畢業生畢業實習報告

實習報告是實習的計劃和描述，那麼怎麼寫實習報告呢?下面是本站小編精心整理的畢業生畢業實習報告，供大家學習和參閱。

實習報告範文

一、實習單位：安徽教育出版社

安徽教育出版社成立於年，以教育出版爲主，兼及專業出版及大衆出版，是一家實力雄厚、特色鮮明的地方出版機構，出版社實習總結[智庫|專題]。轉企改制後隸屬安徽出版集團，目前是時代出版傳媒股份有限公司的全資子公司。出版社下設教材、國小教育、國中教育、高中教育、高教職教、教育理論、綜合、美術(圖文書)等八個圖書編輯部和《紅蜻蜓》、《青蘋果》兩個雜誌社及安徽教育電子音像出版社、安徽教育網絡出版有限公司等機構。

二、實習內容：校對

本人這次在安徽教育出版社進行了爲期一個月的實習，由於是初次到這來實習，我們被安排負責校對工作的部門，校對也是出版社裏最基本和最常見的一項工作。當第一次進入出版社的時候，我的心裏充滿了好奇與敬意，作爲一名學生，教育出版社對於我們是不能再熟悉的一個名字了，因爲從小到大我們的課本和輔導書上面都標記着“出版社”的字樣，這次能有幸的接觸到這個單位對於我來說都有些驚喜!

當第一天老師帶我們去的時候，我們發現安徽教育出版社並沒有我們想象中的那麼氣派，但是進入公司裏面之後我們才發現它的確不同於其他的企業單位，整個大樓裏面都很安靜，基本所有的工作人員都是在自己的辦公室裏面工作，也許這是傳說中的白領的工作吧，畢竟它的工作性質不同於其他的企事業單位!但是這裏的每個人都給人一種彬彬有禮的感覺，並且都很熱心，也許這是因爲他們大多數是有文化的知識人，所以他們並沒有給我們陌生的感覺!

在我們進入高教編輯部的辦公室的時候，我們發現整個辦公室的桌子上和櫃子中都堆滿了書籍和報刊，既有成冊的書也有一本本散裝的書稿!辦公室的王老師他告訴我們，他們最多的工作就是校對書稿，其實校對工作也包括很多方面。其中最簡單的也就是通常的查找錯別字、修改病句之類，其次要求再高點的校對就是要考慮整篇文章或者整本書的句式和結構內容等方面的安排，再者知識紮實的要求較高的就是看編輯能否對書籍的內容和思想上進行判斷和思考。當然要求越高對於編輯的知識和能力等各方面的要求也要越高。由於書籍是引導人民思想和提供人民知識的工具，所以它的正確與否也直接關係着能否正確的引導人民樹立正確的思想價值觀，特別是教育出版社的書籍，它們關係着一代人，一個民族和一個國家的未來，因此，在對於出版社書籍的審查和把關是非常的嚴格的!所以說，校對這一環節對於出版社來說是最基本也是最爲重要的一個環節之一，通常對稿件初審後，再將修改的稿件寄給作者進行檢查修改，並且對於每一篇稿件或每一本書籍的校對工作至少是要達到三遍以上，只有重複的認真的校對才能將失誤降到最低!

在辦公室內，我發現了很多安徽教育出版社出版的的教科書，其中有些書籍還是我們的教科書。在和辦公室的老師聊天的時候，我們知道了原來教育出版社的書籍的市場主要是學校等教育部門，當然從出版社的名字來看，我們不難理解它是教育部門的“御用”出版社，但是隨着市場經濟的競爭性逐漸加強，“御用”的出版社也在無法壟斷某些市場，畢竟寵兒也有可能失寵的一天，曾經的“鐵飯碗”也可能會有生鏽的一天。教育出版社也是一個企事業單位，實現利潤的最大化也是它所追求的目標之一。現在大大小小的出版社多的難計其數，並且許多高校擁有自己的出版社，因此在許多方面傳統的教育出版社已經很難再保持自身原來的優勢!

教育出版社在保守一部分原有的市場外，還要將市場打出去，爭取一些新的市場。原有的市場主要是學校等各教育部門，它們具有穩定性並且市場廣大。如何保持這塊蛋糕，當然就要就要保持好出版社與學校的聯繫，保持與學校的聯繫的關鍵是要加強出版社與學校老師的合作，當然，這裏的合作既包括邀請一些名師參加教材或書籍的編寫，同時，也可以邀請一些名師對出版社的書籍進行推介。至於參與出版界的競爭，那更要具有雄厚的競爭實力。其中書籍的好壞、書籍是否符合市場讀者的需要這是很關鍵的地方。因此每一本書的出版並不是一件很簡單的事，首先是要根據市場調查分析進行立意，也即根據市場需求出版什麼樣的書，這一點不僅需要敏銳的市場洞察力，也需要領導者具有深厚的學識;然後聯繫某一方面或某一領域的一些知名作者進行選材編寫。只有抓住市場需要纔有可能贏得市場，依靠知名作者既能增加權威性也可以起到良好的廣告效應!因此，在出版社我發現許多的編輯和作者原來就是各高校的一些老師。

王老師拿着他正在校對的一卷書稿告訴我們如何校對稿件，如何正確使用修改符號，剛開始看着厚厚的幾百頁的稿件，我們的頭都大了，看來傳說中的編輯的工作並不是大家想的那麼風光。我們接過的第一個實習工作任務就是校對《霍山大辭典》，它類似於一本縣誌裏面分不同的部分介紹了安徽省霍山縣的政治、經濟、文化、軍事、環境、旅遊等各方面知識。 在實習剛開始，因爲對一些情況還不熟悉，開始我們是看着王老師校對稿件的示範，他們校對的熟練程度和經驗對於我們這羣新手來說是具有天壤之別。王老師告訴我們校對的主要工作內容是：

1、檢查多、漏、錯文字及標點、符號錯誤;覈對標題、署名，文中人名、地名、數字、公式。

2.檢查版面、格式，圖表位置及表題、圖題，字體、字號、字距和行距。

3.檢查標題位置、層次及轉行，註釋、參考文獻及序號，覈對中英文目錄及頁碼與文章的一致。

4.檢查目錄及對應的頁碼、刊眉、頁碼順序、版權，封面、封二、封三、封底的文字、刊號、年月期號。所以在學習時必須全神貫注的去看，有時候稍不留神就會錯過一點，遇到不懂的或者有疑問的我們都把它們標記出來，並且向他們請教。當然最重要的還是要自己動手去實踐，只有在不斷的校對中我才能熟悉和掌握校對工作的一些經驗和技巧。可是自己操作時不僅速度慢而且也不準確，中間還出現將對的改錯了。這也使我進一步認識到自己的不足，同時也體會到即使再簡單的事你也不一定能輕易的做好。

在後來的實習中，我的實習工作並沒有多大的變化。也許是我們這些新手只能方便從事校對這方面的簡單工作，同時《霍山大辭典》的內容比較龐大，我們在校對完“概括”、“文化”、“軍事”這幾部分後，萬總重新拿了“政治”、“環境”等其他幾部分的稿件給我們。雖然《霍山大辭典》的內容有點過於枯燥，而且長時間的校對工作使人感到有些厭煩，但是我們還是選擇了堅持，並且萬總對我們的實習工作並沒什麼過多的要求。經過一段時間的校對工作，我不但逐漸熟悉校對的一些基本操作，對於修改錯別字和病句也有了一定的熟悉，並且對於霍山縣各個方面有了一些瞭解，同時也對於大辭典、縣誌有了一些認識。

當然在實習當中，出版社的一些老師還給我介紹了出版社的一些工作情況。萬總還帶領我們參觀了安徽省教育出版社的一些工作部門，並且向我們介紹了各部門的一些工作情況。在一些部門我看到了許多熟悉的書籍，特別是一些教科書和輔導書，同時我也看到了一些輔導書編輯的一些程序和一些稿件。這使得我更清楚的具體地瞭解書籍製作的一些流程，也使得自己的好奇心得到了一些滿足。

三、收穫和感想：

作爲一名新聞專業的學生，在出版社實習的一個多月對於我來說是非常有意義的。剛開始進入出版社的時候，心裏難免有些激動和好奇，畢竟這是我第一次這麼近的距離與出版社接觸，並且我還能有幸在裏面實習一段時間。當然，這一切也是多虧了學校的指導老師的介紹。

在我們剛開始進行校對工作的時候，難免有些心浮氣躁。有時看着厚厚的一本又一本的稿件，我們確實感到有點頭大，同時，枯燥的稿件內容很難讓我們點燃自己內心的激情。當聽到別的同學在別的單位實習的生活是如何精彩時，我們有時也不免會嘆氣，甚至還會抱怨一兩句。

在經過一段時間後，我們也慢慢的學會了去接受和適應實習的工作。也許知道抱怨沒有用，我們到後面終於靜下了心了。靜下心來後，我們發現原來我們的實習生活並沒有那麼糟糕，我們校對稿件的時候也不再感到那麼痛苦，而且一切過的也很順利。改變不了生活，就嘗試改變一下自己，選擇新的一種生活方式，也許會發現原來生活還是那麼的美好!

當我逐漸習慣和實習出版社的一些工作情況後，我才發現原來自己的抱怨是多麼的無知和可笑。無論是從學歷還是經驗來看，我都沒有抱怨的資本。這裏的大多數工作人員都有着足夠的學歷和經驗，但是他們對於這裏的工作有的更多的是知足和感謝。很多的工作人員是研究生以上的學歷，萬總編更是一位有着豐富經歷的老師，但是他們對於我們感到枯燥的工作是那麼充滿激情。

說實話，我們在那實習的工作環境是十分的好，出版社的指導老師也對我們也是十分的關心。但是我們怎麼會一開始就會感到不滿足甚至有些抱怨呢?我後來才發現自己原來真的不怎麼了解什麼是工作，不瞭解什麼是社會的真實情況，甚至不瞭解纔是真正的生活。從小到大，我們更多的時間是生活在校園的這個小的社會圈裏面，總習慣了生活是那麼的順利、那麼的簡單。當我們存在着這種錯誤的認識，並將它帶出校園走向真正的社會，我們纔會發現自己錯的是多麼離譜!甚至我們抱怨真正的社會並沒有按照我們的構想中那樣運行，當我們難找到自己理想的工作時，我們會大呼就業難、工作難，甚至說社會對我們的要求越來越高。其實，社會並不會因爲某個人或某國人或某一代人而改變自己的規律，在競爭激烈的社會優勝劣汰是永不變的法則，符合不了要求的人永遠被社會所接受。

也許是社會中存在了許多像剛開始抱怨工作的我一樣的人，所以大家纔會產生就業難，工作難的錯覺。其實社會中並不缺少工作崗位，也不缺乏優秀的工作崗位，而是我們缺乏實力!我們缺乏實力是因爲我們缺乏真正認清社會需要的能力，或者我們缺乏較早了解社會需要的實力。因爲缺乏認識，所以我們在學校很難認清真正學習的方向，也即學什麼，如何學。從這次實習中，我從來沒有如此清楚的認識到這一點。

或許這次簡單的枯燥的校對工作對於我的專業學習不一定真正的起到多大的幫助;或許呆在辦公室的生活沒有外面跑新聞那麼精彩;或許在出版社實習也沒有完成我想發表文章的願望，但是經歷過這一段時間後，我可以問心無愧地說我也有了收穫!至少我知道抱怨生活不如靜心去面對生活的一切;至少我發現校對工作也是一門很深的學問;至少我對於以前感到陌生的霍山縣有了一定的瞭解。對於收穫，有的是看得見，有的是無法看見;有的或多或少，也有的或大或小;有的是十分有價值，有的卻是十分有意義。不管怎樣，有收穫就好，至於多少好壞那另當別論!

最後，我想要說的是感謝!要感謝太多的人，也要感謝太多的事!因爲有了你們，才使我最後有了收穫!我想堅持的人都會有收穫，我希望每個人都有自己的收穫!

實習報告範例

一、 實習背景

《中國青年研究》雜誌社社長劉俊彥認爲，實習難發生在整個社會就業難的大背景下，並且，從1999年擴招後，大量大學生已經陸續進入了就業期。**年，預計全國普通高校畢業生人數爲338萬。那麼，在此背景下，大家紛紛選擇實習來做就業緩衝。就業難的背景下，大學生找工作的程序被一再提前，實習的目的從過去的專業實踐轉而直接指向了就業。實習生，揹負着我們時代人際壓迫下的優勝劣汰，他們在社會資源重新整合的亂局中，慌亂登場，手足無措。所以，爲了讓我們大學生早一點接觸今後可能遇到的實際工作，我們學校專門進行投資爲我們實習提供機會和軟件硬件設備，通過這種軟件、硬件模擬實習來鞏固我們自己所學到的理論知識。

二、 實習內容

第十九周

1)星期一至星期三：資料學習、爲實習備戰

六月三十日(星期一)，**老師和**老師爲我們召開了實習動員大會。老師們給我們講解實習的安排，過程，以及要求，紀律等等，並且我們進行了實習的分組，我們專業按照三人一組自由組合的原則，共分爲二十個小組，既二十個企業進行實習模擬，我們組是第四企業。老師有重點地先進行部分理論教學，進行PPT的講解，分別側重於產品市場需求預測、產品市場銷售決策、生產方案決策、材料採購決策、決策方案全面預算和方案成果盈虧計算等現代企業決策的各個主要方面及其相互聯繫和影響。並且爲同學們提供部分實習資料，主要是通過介紹《現代企業經營決策仿真系統》使用的基本生產經營初始條件及其變化影響──情景設定，使用手冊來使同學們初步瞭解實習內容，並且掌握一定的原始資料，熟悉我們將要經營的企業的內部與外部環境與條件及實驗規則。

早在一開始就給我們每組拷貝了實習所用的實習電子資料，比如ppt和文檔資料，讓我們下去自覺按小組進行學習，系統掌握實習的規則，以及自行復習以前學過的與本次實習有關的知識，有市場營銷學、管理學、經濟學、管理會計學、成本會計學、財務管理學、等學科爲實習做好充分準備。還要求我們下去一個人爲單位查詢不少於二十篇的與企業經營決策有關的論文進行細讀，經過閱讀學習，總結，掌握，寫出一篇不少於4000字的關於企業經營決策或管理方面的專題論文。

從七月一日(星期二)到七月二日(星期三)這兩天時間裏，我們小組進行了充分的資料學習，熟悉了實習的過程和規則，並就實習可能出現的問題進行了討論，制定了初步的經營策略和戰略，爲上機實習做好了充分的知識準備。並且查詢閱讀了大量的與企業經營決策有關的書籍和論文，爲專題論文寫作積累了素材，也對企業經營決策、管理等有了更加深入的瞭解。

2)星期四：參觀中交西安築路機械有限公司

這一天，在學校的聯繫下，實習老師的帶領下，我們來到了中交西安築路機械有限公司參觀學習，瞭解企業的經營和文化

大巴將我們帶到西安築路，在門口我們受到熱烈歡迎，在廠領導的帶領下我們先在會議室瞭解了西安築路的企業發展史及產品，最開始他們只是一個小小的施工隊，到1959年成立了陝西築路機械廠，1998年由於國家政企分開的政策，成立中國路橋集團，此時的西安築路有限公司就成了集團的三級公司，直到中交股份上市，對西安築路股份有限公司擴資，將遷往400畝廠區的工業園，將會有更大的發展空間。他們的產品主要有攤鋪機，這是由國家投資引進的技術，在此基礎上來發展自己的技術，另外還有攪拌設備，屬於環保型產品，採用集裝箱式，產品在市場上已是供不應求，公路養路產業也在迅速發展。隨後我們參觀了生產車間，看到了自己從未見過的大型設備，“大機器”。令我們感嘆!在車間裏看到了“疏忽一時，痛苦一世”的字樣，同時也深深懂得了工人的艱辛。由於時間比較緊迫，我們在中午時分就結束了企業參觀，雖然時間比較緊迫，不足以對企業有多麼過於詳細的瞭解，但是也初步的瞭解了一般生產企業的經營過程，也算收穫不淺

3)星期五：寫作關於經營決策的專題論文

這一天是我們的專題論文寫作時間，在閱讀了大量的有關企業經營決策的論文和相關書籍的基礎上，我們開始了自己的專題論文寫作，我寫的題目是“淺談企業經營決策”，在閱讀相關文獻的基礎上，我從企業經營決策概念、分類、作用和後果以及措施和要領方面對企業經營決策進行了初步探討。經過一天的寫作和修改，終於完成了專題論文的寫作。

第二十週

1)星期二到星期四：上機操作

星期二老師先讓我們自行摸索着學習模擬企業的實習的軟件如何操作應用，以及要求，標準，怎麼樣進入這個系統，我們評分標準等等。同時王嵐老師還讓我們進行了第0週期的模擬訓練，爲我們正式實習打下基礎。各小組在模擬市場經濟條件下進行競爭。利用一個週期的時間，各個小組首先進行現代企業經營決策實戰前的練習。接下來就開始正式上機操作了，該操作包括企業模擬經營的七個週期，各企業在第0週期經營狀況相同的基礎上，參照週期形勢，企業報告等相關資料並結合相關決策數據的要求進行決策。然後對每週期的決策數據進行詳細的分析，對企業經營成功的經驗，失敗的教訓進行深刻的總結，以便於在實戰中能夠作出正確的決策。

星期二星期四這三天，我們正式開始了7個週期的實習，在不同的市場條件進行，同時得出決策數據。該過程與練習過程大致相同，但需企業將現代企業生產經營活動中的產品市場需求預測、產品市場銷售決策、產品生產方案決策、生產材料訂購決策、決策方案全面覈算、不同決策方案下的企業經營成果計算及資產負債計算等主要內容有機地融爲一體，進行決策。在實戰過程中利用空餘時間整理練習及實戰中的各經營週期的決策數據與相關資料。

在這3天時間了我們每天上午進行制定自己的策略和戰略，進行數據分析和討論，下午進行上機實踐。每天進行2到3個週期。

2)星期五：答辯和提交實習報告等資料

這一環節，各組派出一個代表上臺進行小組答辯，向大家介紹自己小組在各階段的經營策略和戰略以及採取的措施，並且對自己在實習中遇到的困難以及解答法案和經驗進行探討。並有評委老師對各企業經營狀況進行分析、討論、點評，使我們認真總結經驗教訓;找出我們做的好的方面以及不好的方面，並且進行分析。指出我們以後還需要加強那些方面的知識。

三、個人工作與職責

在整個實習過程中，我們小組的經營決策都是經過我們“鏘鏘三人組”討論決定的，所以說實在的，並沒有個人工作與職責這一說，但是整個過程中，基本上是我在每個階段中我要負責各個數據準確無誤的輸入、實習結果數據的記錄和備份，以備分析之用。我們組中的每一個組員都爲我們組的企業的發展做出了貢獻，不論我們組的成績最終如何，這都是我們的集體的成果，我們的經歷了這個實習，經歷了就是一種財富。

四、心得體會

對大學生來說，實現之前，要確定明確的實習目標。有人這樣說過：“大學生應該重視實習和實習內容的選擇，最好與自己規劃的職業生涯發展是相關的。很多學校統一安排學生到國有大中型企業實習，實習的結果是學生充分認識到這樣的企業是不能去的，環境不利於個人發展。但對於學生提高核心競爭力和自己未來職業發展的作用不見得是最直接有效的。”

可以說，實習是每一個大學生必須擁有的一段經歷，是我們大學生活中不可或缺的一部分。它可以完善我們的閱歷，使我們的人生經驗更加豐富。它使我們在實踐中瞭解社會、認識社會。在實踐中鞏固所學知識;實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們認識到我們自身知識的不足，從而通過進一步學習，使我們的知識結構更趨於合理。它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，爲我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們成功邁向工作崗位的第一步。

在爲期兩個禮拜的企業事務模擬實習中，不但讓我學到許多書本上根本學不到的東西，而且鍛鍊了我的動手能力，增強了實踐能力。在這次的現代企業經營決策模擬實習中，通過對《現代企業經營決策仿真系統》的應用，讓我在短短的幾天時間內運用所學基本管理理論和方法(運用《管理學》)，對市場經濟條件下現代企業經營決策的進行了實踐性嘗試(《市場營銷》、《財務管理學》等等)。這增強了我們的市場競爭意識，提高了溝通產品市場銷售和企業生產間的關係，把握市場機會的能力，瞭解到各種成本費用的形成和實施一定的營銷戰略對企業經營成果的影響，提高綜合運用現代管理理論、方法的能力和科學決策水平，獲得了在實際中需要幾年才能感受到的經驗和體會，學到了很多書本上學不到的東西.主要有一下幾點：一、 這次實習使我們的專業知識得到了應用的同時，也鞏固了平時所學，我們的專業知識面也進一步拓寬，使我們更容易將所學與實踐聯繫起來，在實習中發現我們自身存在的不足，也使我們認識到自身知識的缺漏，必須重拾書本，藉助複習資料，虛心請教老師，彌補自身的不足。二、實習使我們更加明確自己的專業方向，朝着這方面不斷努力。這有利於我們將來的發展。通過這次實習，我們也學會充分利用傳統圖書媒介，查找到相關資料，並能夠建立相關的知識框架，對理論知識能夠有整體的瞭解和認識。以便於更好的運用知識解決現實問題。三、實習還讓我們懂得如何將理論和實際結合起來。我們要經常跟蹤專業新知識、新技術、新動態，時刻走在時代的前列;還要注重積累實習經驗，在實習時，積累一些通用俗語、專業術語，才能使自己以後慢慢地融入現代企業之中，運用自己的專業知識，更快地進入工作角色，使自己在工作崗位上更好的發揮自己的能力。爲公司貢獻自己的力量;此外，還要注重養成終身的學習習慣，擴大自己的知識面，讓自己的知識不斷更新，跟上時代發展的步伐。促進自己不斷進步。四、實習也讓我們認識到處理好人際關係的重要性。不論是在以後的工作還是生活中，人際關係都是重要的組成部分。在工作中，要注意工作的方法、語言技巧，學會扮演和轉換好角色，“在其位,謀其政”，增強自身的法律意識，加強自身的處事技巧，明確各自的責任分工，在生活中，學會與人和諧相處，懂得和理解他人，才能處理好各方面的關係，這樣我們的生活纔會更完美。

與此同時，我們的許多問題也通過這個實習，而暴露了出來，這樣才讓我們注意到自己的問題。一、在實習中我和組員們都發現自己的知識不夠紮實，在決策的過程中，對企業的生產能力、現有資產、原材料購買力、生產人員、科研人員等沒有準確分析，急匆匆的做決策，導致決策嚴重失誤，經濟損失慘重，3次透支。二、雖然我在數據的輸入過程中很認真，力求準確無誤，可是還是沒有達到準確率百分之百，還是出現了一些小差錯，對實習結果產生了一些影響，從而損害了我們企業的利益。

通過這次企業事務模擬實習，使我對企業戰略和關鍵成功因素有了清晰地瞭解，讓我學會了用戰略的眼光看待業務的決策和運營用策略方法改進組織創造價值的能力，提高了對事物的把握和調整方向的“駕駛技能”。總之，本次實習提高了我們同學們的分析問題的能力、解決問題的能力，獨立動手能力、綜合運用知識的能力和創新思維能力。同時，讓我們能夠體驗到現實問題的緊迫性、複雜性和挑戰性，以使得我們能夠全身心地投入學習，並且注意自己能力的提升與實踐的鍛鍊。我希望以後的實習，能夠使競爭更加激烈，這樣可能會使大家競爭的意識更強一些。讓學生學習如何在激烈的競爭中如何生存。延長運營模擬的週期，讓在後期認識到經營問題及時調整經營方案的小組有一個緩解的時間。希望我們學校的實習活動越辦越好。

畢業實習報告範文

世無朽木不可雕

一、實習目的與意義

畢業實習是我們大學學習階段重要的實踐性教學環節之一，是理論與實踐相結合的重要方式，是提高學生政治思想水平、業務素質和動手能力的重要環節，對培養堅持四項基本原則，有理想、有道德、有文化、有紀律的德才兼備的技能性、應用性人才有着十分重要的意義。通過深入基層單位，瞭解當前茶產業發展現狀，可加深理解並鞏固所學專業知識，進一步提高認識問題、分析問題、解決問題的能力，爲今後走向社會，自主創業做好思想準備和業務準備。

二、實習內容

1、實習時間：*

2、實習地點：

3、實習單位的發展情況

實習第一站：*

*一樓的一個專櫃，**開業，現已算是老店，地處超市收銀口，負一樓主要是超市，人流量不是很多。現店大概一個月能做10萬左右，如果是中秋或者過年一個月能做20萬左右。

實習第二站：*

*。**年天福在此開業，是**地區的老店，人流量較多，此店是**業績最好的店。平時一個月能做40萬左右業績，如果是在中秋或者過年能做80萬左右。

4、實習要求

⑴遵紀守法，嚴格要求自己，遵守地區門市店的相關規章制度;

⑵保守商業祕密，服從實習單位工作人員的安排;

⑶安全第一。實習期間注意人身安全、財產安全、公司各方面安全。

三、實習總結及心得體會

1、制定目標 辛勤播種

在學校待了兩年是該出來鍛鍊了，得知實習地點爲*時，我是多麼地興奮。**年9月，當火車駛入這片土地時，我們懷着無比激動的心情，終於來到了夢寐以求的城市。實習單位相關負責人到車站接我們，請我們吃飯，生活上更是無微不至的關懷，這讓我們非常感動。踏入的第一個門市店，是我們的實習單位——王府井百貨(FNCSW*),我在那邊度過了148天的日子，從人生地不熟到慢慢熟悉，這期間又快樂也有不如意。

剛到的9月份恰逢一年一度的中秋佳節，各個店鋪生意非常好，中秋月餅銷量猛增，正是我們鍛鍊時好時機。9、10月我們店的預估是24分，達成25分，超1分。作爲剛來的實習生，我也很有幹勁，經常跑出去調貨。但許多東西需要我去學習，包括專業知識、泡茶和銷售技巧等方面。

爲了讓實習更充實更有針對性，我給自己制定了實習目標：⑴熱愛茶文化，讓自己說話變得有底氣，成熟有修養，做事更大方;⑵銷售方面做到獨立，隨心所欲，力爭成爲一名出色的銷售高手;⑶繼續加強學習，攻讀相關的專業書籍;⑷總結足夠的經驗，時刻做好經營管理店鋪的準備。

好的開始是成功的一半，我始終告訴自己，每天在規定的時間上下班，實習期間認真及時地完成自己的工作任務，做到不草率敷衍了事，每天讓自己都能進步一點點。

2、慢慢適應 用心耕耘

第一次踏入*這個大城市，總感覺有太多的東西需要我們去慢慢適應，新的生活就這樣開始。所幸實習單位的領導和同事給予了我很多的關心和幫助，讓我在實習期間有更多的精力投入到工作中，學會去適應新的環境，學會與人溝通，真的非常感謝他們。

工作上，剛開始有點不適應，上早班一回來就想睡覺，生物鐘還停留在學校的作息上，門市的工作根本沒有所謂的“午休”。作爲實習生，我們一樣和同事上下班，又得以學生身份虛心想他們學習，努力汲取實踐知識。領導同事們也經常教我們銷售，教我們泡茶，教我們如何擺放商品，讓我們受益匪淺。

生活上，首次來到*時，他們就熱情地送我們到宿舍，帶我們購買衣服等生活用品，幫我們燙衣服，甚至幫我們解決用餐問題。公司提供的宿舍，雖然很一般又偏僻，但我已經很滿足了。起初生活上的開支挺大的，我們後來慢慢學會自己煮飯、炒菜，不僅可以做自己愛吃的飯菜，還省下了許多不必要的開支。實習單位讓我們感受到家的溫暖，那種溫馨的感覺讓人無法忘懷。

出門在外，就怕節假日的孤獨和寂寞。經常搭錯公交車，工作之餘又常找不到合適的休閒放鬆的好去處。特別是**年的春節，這是我第一次在外過年，更多的是感到無助。大過年要吃泡麪，店裏又沒人，過年那幾天都是通班，沒辦法!剛到店鋪時有6個人，後來就只有3個人留着繼續工作。有人說，她不想待了，感覺很累;還有的說，過年想回去，請假肯定不準;還有的說，這邊工作太沒人情味…總之走的走，留下來的還能怎麼樣?我只想告訴自己：要堅持下去，英雄也有寂寞的時候，不經歷風雨怎麼見彩虹?我不能就這樣認輸。

3、分析原因 艱辛成長

*年11月，在店組長及同仁們的關心指導下，我在銷售上有了很大進步，也順利通過轉正考試，正式成爲門市部天福一員。考試主要測試實習生的專業知識、公司的制度、產品代號、泡茶的熟練程度以及銷售技巧。

還很清楚記得第一次給顧客泡茶，泡了溫心(溫心鐵觀音，是1000塊一斤，也是我們的明星產品)，當時很緊張，拿蓋碗沖泡，非常燙，還好以前在學校經常練習。顧客喝了感覺不錯，於是我再向他們推茶食品，雖說後來只買了一盒溫心，已經很興奮。可能是自己太瘋狂的工作，太大聲叫迎送詞，有段時間自己的喉嚨痛得說不出話來，後來就感冒了，纔再次體會到身體確實很重要!

在工作中，我不斷學習不斷積累經驗，每天一般都會早早起牀看書、寫日記。不管是成是敗，每月的實際分數高於或低於預估分數，我都會靜下心，分析原因，好好總結。

A.成功的是經驗，例如：⑴一般來說，9月和10月茶食品是主要賣點，以茶食品帶動茶葉、茶具的銷售，從這一點我們店的組長及同仁們做得比較好。⑵團隊精神很重要，店裏的氛圍很好，做單時配合較默契，如有客人要我們產品，我們店沒有，同仁都能夠主要找兄弟店調貨。⑶服務到位，有些客人買的東西比較多，我們都能主動幫助客人送貨。客人感受到我們的服務，下次如果要買東西，首先想到的是我們這裏。

B.失敗的是教訓，例如：⑴連鎖推銷做得不是很到位，在非常時期都沒能做幾筆上一分的單。⑵店員不足，在快過年時有兩個員工突然離職，店裏極其缺人，有挺多單丟失。⑶茶食品的禮盒(如：天福禮饌、茶香御禮)賣的都不是很好。⑷茶食品、茶具佔業績比率太少了。⑸迎送詞還需要加強，做到響亮又富有熱情。⑹店裏的貨物不夠齊全等。

**年12月中旬，有一段小插曲，我去黃興路沃爾瑪(WM)幫忙半個月。雖然說只是半個月，但對我影響是很大的：真正體會到團隊的激情和向心力。那邊的人流量非常大，那種快節奏不是每個人都能跟得上的。我也慢慢發現自己有很多的不足，必須再重新找回剛開始的那股激情，我得調整好自己，重新出發。在即將離開WM時，肖林組長及同仁都很捨不得，都說我進步很大，我也爲自己感到驕傲!非常感謝上級給我這半個月時間學習!