airbnb商業計劃書（精選18篇）

airbnb商業計劃書 篇1

一、商業計劃的內容

完整的商業計劃一般包括：執行總結，公司概況，產品或服務、市場分析，競爭分析和營銷策略，財務預測，風險分析和附錄等九個方面。下面我們對各個部分的內容進行簡單的描述。

(一) 執行總結

此項創業計劃的行業性質以及相關方向，此項創業計劃的創業機會是什麼，是如何解決就業困境、開闢大學生自主創業道路的?爲什麼提出此項計劃，填補了那些市場空白。

(二) 公司概況

公司的經營宗旨、經營目標、價值觀是什麼，它的遠景規劃如何?一個好的經營價值觀可以提升商業計劃的價值，因爲企業的長期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。

(三) 產品或服務

此項創業計劃將提供給“所謂的消費者”什麼，如何向消費者提供價值?此項創業計劃的優勢是什麼?“所謂的消費者”將如何從中受益，是否符合人們的消費需求，給“所謂的消費者”提供的服務方式是什麼?

(四) 市場分析

此項創業計劃估計擁有多少潛在用戶即市場的需求量?發展規模如何，可以佔據多大市場份額以及市場領域?如何發現潛在市場和打進潛在市場，是否存在進一步的市場開發戰略(即發展前景)，以及業務拓展方向和領域。

(五) 競爭分析

此項創業計劃的競爭對手分析，目前大學生就業競爭主要體現在什麼方面，此項計劃如何緩解就業競爭?是否存在競爭對手，競爭對手是誰;此項計劃存在的競爭優勢以及競爭劣勢是什麼，如何更加充分的發揮優勢彌補劣勢?是否存在替代的創業規劃，是否具有阻止其他競爭對手進入的壁壘(如技術，法規)，如何保護你的優勢(例：申請專利或者知識產權保護)。

(六) 營銷策略及銷售

是否存在先進的營銷戰略(通過廣告、郵件、電視臺廣告推銷，或者展銷促銷等方式)，如何使用銷售渠道，是否跟蹤進行市場調查?如何降低生產成本，擴大銷售量，如何制定銷售價格(定價戰略)，如何塑造品牌形象來吸引消費。

(七) 財務分析

需要多少資金來實施該項創業計劃?資金的來源情況，如何外部的投資者估值自己，是否存在吸引投資者爲創業計劃投資的優勢理由?資金的具體用途?預計資金的盈利及虧損;財務規劃以及現金流動情況，製作簡易的資產負債表和損益表。

(八) 風險分析

風險係數如何?是自主經營投資,還是向風險投資家爭取資金?同消極的就業分配的風險相比，優勢劣勢何在?是否存在投資風險以及風險投資的推出策略是什麼?

(九) 附錄

支持上述信息的資料：管理層簡歷，技術資料、銷售手冊，產品圖紙、媒體對本公司的報道等，以及其他需要介紹說明的地方。

二、商業計劃的寫作程序

一份良好的商業計劃包括附錄在內一般20-40頁長，過於冗長的商業計劃反而會讓人失去耐心。整個商業計劃的寫作是一個循序漸進的過程，可以分成五個階段完成。

第一階段：商業計劃構想細化，初步提出計劃的構想。

第二階段：市場調查，和行業內的企業和專業人士進行接觸，瞭解整個行業的市場狀況，如產品價格、銷售渠道、客戶分佈以及市場發展變化的趨勢等因素。可以自行進行一些問卷調查，在必要時也可以求助於市場調查公司。

第三階段：競爭者調查確定你的潛在競爭對手並分析本行業的競爭方向。分銷問題如何?形成戰略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準備一份一到兩頁的競爭者調查小結。

第四階段：財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實現公司所需的資金。

第五階段：商業計劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發展戰略，把相關的信息按照我們上面的結構進行調整，完成整個商業計劃的寫作。在計劃完成以後仍然可以進一步論證計劃的可行，並根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。

airbnb商業計劃書 篇2

一， 項目分析

1、名頭來歷：

人間真情——有一戶五口之家，母親是江陰人氏，每逢佳節團聚必不可免的一道主菜，便是媽媽親手烹飪的肉絲泡蛋。時年，父母年逾古稀，長子身旁伺候，次子闖蕩神州，小妹更是飄洋過海。爲感知牽掛，感恩養育，三兄妹攜手足之情創立柔絲泡蛋連鎖餐飲，寄慰人間真情——天涯翹盼，柔絲相聚。肉絲泡蛋原本江浙家常菜，爲適應商標註冊規範，特將“肉絲”改變成“柔絲”。

2， 現行運營：

初期首家店於20__年1月26日在__開業，除去春節長假因素，另選址不當，無法達到預期效益，於__月__日進入危機管理程序{見手冊}

3， 市場縫隙：

初期自首家店開業以來，出品研製成功得到固定忠誠消費羣體認可; 管理進入程序化;市場初探結束。更值得稱謂的是原設計出品及派送方式得到滿意和延伸，極具品牌競爭力，彼有一定知名度，可以繼續從事市場拓展。

4， 餐飲效益：

餐飲業效益不同於其他行業——資金週轉週期短(按日計算) 盈虧明顯。 只要選址、選項、管理到位很快就會見到明顯效益。

二， 項目進度

1， 初期試點階段接近尾聲

2， 二期品牌戰略即將開始

多點帶面，造勢招商

A ， 擬在廣州繁華街市開設店鋪作爲形象旗艦店

時間：20__年_月下旬選址，_月開業一家;_月-_月開業總共三家 B ， 多店鋪(一個大城市開三到五店) 、

時間：20__年_月下旬在北京或上海選址，_月開業第一家外阜分店;11月-12月開業總共三家外阜分店

C ， 經營管理理順期：規範出品、科學管理

時間：20__年_月——6月

D ，多城市造勢，力爭每個直轄市、特大城市、省會城市開設直營店，目標總計108家。

時間：20__年初——20__年末

3， 三期選項投資(有待量化)

A ， 拓展國外行業市場

B ， 拓展品牌縱橫市場

C ， 拓展跨行品牌市場

三， 項目實施

(1)集團公司組建：限期1個月

內容：合夥協議、資金到位

費用：場所租賃、手續辦理、辦公設備、經費等預算10——35萬

(2)二期品牌戰略

A ，擬在廣州繁華街市開設店鋪作爲形象旗艦店時間：20__年__月下旬選址， __月開業一家;_月-_月開業總共三家

投入1(旗艦店) 投入2(兩家分店) 總投入

營業面積300平米營業面積2×300平米 900平米

月均業績26萬月均業績2×26萬 78萬

純利潤25%純利潤2×25%200萬

回收期6個月回收期6個月 10個月

備用金10萬備用金2×10萬 30萬

總投入49萬+10總投入98萬+20計147萬+30=177萬

B ， 多店鋪(一個大城市開三到五店) 時間：20__年_月下旬在北京或上海選址，__月開業第一家外阜分店;__月-__月開業總共三家外阜分店

模式同A ，總投入177

C ， 經營管理理順期：規範出品、科學管理

時間：20_年1月——6月

D ，每個直轄市、特大城市、省會城市開設直營店，目標總計108家。 時間：20_年初——20_年末 資金投入以現有利潤和加盟金滾動投入

E ， 辦公、差旅、公關等經費平均5萬/月，2年預計120萬

F ， 風險規避：三個月考覈期內確保直營店均值盈利在15%以上，低於此標準則屬於非盈利店，可根據實際情況考慮下馬

四：項目總投入：

集團公司籌建費用+旗艦店開辦費用+外埠形象店開辦費用+集團項目運做費用=500萬

五： 國內連鎖餐飲行業數據表達

商務部最新調查顯示，全國限額(年銷售額5000萬元)以上連鎖餐飲企業尤其是直營連鎖快餐企業，營業收入大幅增長。其中，東部省市快餐營業規模明顯超過正餐，廣東快餐的市場份額高達90%，江蘇、上海、遼寧、北京、浙江、山東等省市也已達到50%以上。連鎖經營已成爲餐飲業做大做強的主導經營模式。據統計，截至20_年，我國限額以上連鎖零售集團(企業)達1416家，比上年末增長34.2%，實現銷售額10668.4億元; 限額以上連鎖餐飲集團(企業)達300家。據商務部預計，20_年我國餐飲業市場將繼續以17%左右的速度高速增長，全年零售額將越過9000億元臺階而直接突破1萬億元。

20_年是實施規劃的開局之年，在增加居民消費、擴大消費需求的政策推動下，餐飲業將進一步增強自主創新能力，規模化、產業化、現代化發展加快，餐飲經濟市場活力不斷增強，根據餐飲業發展模型分析，預計20_年我國人均餐飲消費支出將增長17.6%,達到800元;餐飲業市場運行將繼續以17%左右的速度高速增長，全年將越過九千億元臺階而直接突破一萬億元大關，達到10400億元。

airbnb商業計劃書 篇3

一.團隊現況

晨曦團隊創立於今年十月初，最初成員只有兩人，我們關於聯盟打折這項服務的最初構想產生於暑假期間，經過近三個月的市場調查、市場分析，我們在國慶節期間正式開始簽約加盟商家，目前在市區已有電腦行業加盟商13家，其中筆記本專賣店7家，涉及惠普、戴爾、Thinkpad、聯想、神舟等幾個品牌，臺式機組裝店6家(太陽城2家，電子時代廣場4家);

MP3、MP4加盟商4家;藥店1家、花店2家、蛋糕店1家;目前正在聯繫步行街部分品牌商家加盟。在學校我們正計劃用一種有效的模式來聯繫一部分餐館加盟我們。雖然，我們現在的加盟商家還不是很多，涉及領域也並不廣泛，但通過和商家的聯繫，我們覺得這項服務的可行性還是很強的，我們相信最終一定能達到我們預想的效果。

二.項目概況

(1)項目介紹

聯盟打折服務就是以“集百卡爲一卡”的理念，發行一款設計時尚、新穎並具備一定技術含量的打折卡，取代各個加盟商家各自的貴賓卡、會員卡、打折卡等服務，購卡者憑此卡可在同城的任何一家加盟店享受不同程度的打折服務，從而滿足消費者輕鬆、時尚、優惠盡享的購物需求。

打折，作爲一項營銷手段一直能很好的吸引消費者，所以衆多商家都推出了不同的打折服務，發行五花八門的各類打折卡來吸引消

費者成爲其忠實的會員，以至於有些消費者能同時攜帶幾十張不同的會員卡去購物，但是這樣繁瑣的購物只會讓人負重不堪，可是有了這樣一張聯盟打折卡，就能讓消費者在方便攜帶的同時，還享受無盡的會員優惠從而盡享購物時的輕鬆愉快、時尚高貴。

(2)該項目的市場總量預估：

僅以學校市場分析：據調查分析，新城區學生除學費和住宿費的人均年消費額約爲7000元，假設使用我們的聯盟打折卡的同學在我們的加盟商家內買東西的年平均花費金額有20__元，而我們的打折卡在一年內能佔有學生總數50%的份額(新城區三所大學共計約有4萬人)，即擁有約20000會員，則在加盟商家使用該卡消費的年成交額爲20000_20__=4000萬元，根據加盟協議，我們按1%—2%的持卡成交額從商家收取加盟費用，就有約60萬的收入，另外售卡費用約爲30萬，所以我們的年收益額約爲90萬，除去積分兌禮品支出、促銷活動的支出、制卡成本、網站維護、廣告宣傳、硬件設施設置等各項開支，年預計淨利潤在50萬左右，而且隨着會員數量增加、加盟商家增多，收益會持續增長;後期隨着社會市場開拓逐漸完善，年利潤會更加龐大，年利100萬的目標絕對是不久的將來就能夠實現的。

三.市場分析

目前聯盟打折服務在平頂山還沒有興起，而在國內一些大中城市卻早已暢行其道，通過對其他地方聯盟打折卡業務的考察，可以證明其市場前景是很廣闊的。下面對平頂山市區進行市場分析：

我們根據消費羣體的不同，將平頂山市場分爲學校市場和社會市場兩個方面。

(1) 學校市場

新城區有三所大學，在校學生人數超過4萬，但由於交通問題，外出消費人羣數量有限，大部分人的基本消費都在校園內，但是學校內商家繁多，競爭激烈，學生消費分散，導致每個商家的利潤空間有限，很難再有更多的盈利。

但如果我們能通過打折卡加盟學校的一部分商家，分別涉及餐飲、衣鞋、禮品、體育用品、電子產品、車票、娛樂、旅遊等這些和學生平時消費密切相關的項目，並在加盟商店推出除打折外、還享有消費積分換禮品等一系列吸引人的會員優惠活動來吸引同學們只在加盟商家購物，這樣一來，就有效縮減競爭範圍，讓商家和同學都獲得了實惠，而我們則通過發行大量的打折卡和收取商家加盟費來獲取利益，真正實現三方共贏。

(2)社會市場

與市區消費羣體相比，無論是商家數量、產品種類還是消費人羣的規模和金額，學生市場都遜色很多，所以如何能夠把握住社會市場，加盟一些優秀的市區商家，把握大量的社會消費羣體纔是打折卡業務的核心。但是市區商家的激烈競爭卻也是有目共睹的，而聯盟打折卡的最有效功能就是削減競爭的激烈程度。

airbnb商業計劃書 篇4

一、公司概述

1、公司名稱、地址、聯繫方法等

2、公司的自然業務情況

3、公司的發展歷史

4、對公司未來發展的預測

5、本公司與衆不同的競爭優勢或者

6、公司的納稅情況

二、研究與開發

1、研究資金投入

2、研發人員情況

3、研發設備

4、研發的產品的技術先進性及發

三、產品或服務

1、產品的名稱、特徵及性能用途

2、產品的開發過程

3、產品處於生命週期的哪一段

4、產品的市場前景和競爭力如何

5、產品的技術改進和更新換代計劃

四、管理團隊和管理組織情況

1、公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵

金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構

2、公司管理團隊的戰鬥力和獨特性及與衆不和團結戰鬥精神

五、餐飲連鎖行業、市場與競爭分析

1、目標市場

a)細分市場

b)目標顧客羣

c)5年生產計劃、收入和利潤

d)市場規模、目標市場所佔份額

e)營銷策略

2、行業分析

a)行業發展程度

b)行業發展動態

c)行業總銷售額、總收入、發

d)經濟發展對該行業的影響程度

e)政府對行業的影響

f)發展的決定因素

g)競爭戰略

h)行業門檻

3、競爭分析

a)主要競爭對手

b)競爭對手的市場策略及所佔市

c)競爭對手可能出現的新發展

d)競爭策略

e)在發展、市場和地理位置等方面的

f)競爭壓力的承受能力

g)產品的價格、性能、質量的市場

六、營銷策略

1、營銷機構和營銷隊伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網絡

3、廣告策略和促銷策略

4、價格策略

5、市場滲透於開拓計劃

6、市場營銷中意外情況的應急對策

七、生產經營計劃

1、新產品的生產經營計劃

2、公司現有的生產技術能力

3、品質控制和質量改進能力

4、現有的生產設備或者將要購置的

5、現有的生產工藝流程

6、生產產品的經濟分析及生產過程

八、融資說明

1、投資計劃:

a)預計的風險投資數額

b)風險企業未來的籌資資本結

c)獲取風險投資的抵押、擔保條件

d)投資收益和再投資的安排

e)風險投資者投資後雙方股權的比

f)投資資金的收支安排及財務報

g)投資者介入公司經營管理的程度

2、融資需求

a)資金需求計劃:爲實現公司發展計劃所需要

資金需求的時間性，資金用途(詳細說明資金用途，並列表說明)

b)融資方案:公司所希望的投資人及所佔股份金其他來源，如銀行貸段等。

九、財務計劃與分析

1、過去三年的現金流量表

2、過去三年的資產負債表

3、過去三年的損益表

4、過去三年的年度財務總結報告書

5、今後三年的發展預測

十、風險因素

1、技術風險

2、市場風險

3、管理風險

4、財務風險

5、其他不可預見的風險

6、風險控制和防範手段

十一、退出機制

1、股票上市

2、股權轉讓

3、股權回購

4、利潤分紅

airbnb商業計劃書 篇5

房地產中介行業是房地產業的重要組成部分，房地產中介貫穿在房地產業經濟運行的全過程之中，爲房地產業的生產、流通和消費提供了多元化的中介服務。房地產中介在我國既是一個年輕的行業，又是一個蓬勃發展的行業，已顯示出強大的生命力和廣闊的發展前景。它具有服務性、流動性和靈活性的特點，在房地產業中起着重要作用。

中國古代和近代市場中爲房地產買賣雙方介紹交易?評定房地產商品質量?價格的居間行商稱之爲宅行。宅行是中國房地產中介機構的前身，現稱房地產中介，房產超市，不動產門市等。史書記載：宅行，清朝年間，宅行主要分佈在山西，陝西，河北，天津一代。舊時，人們將宅行從事房產經紀的經紀人稱呼爲“房牙子”。房牙子是舊時宅行裏以說合房產買賣或租賃爲職業的人，今稱房地產經紀人。

房地產中介是一個方興未艾的行業，特別是國家將房地產業確定爲國民經濟的支柱產業，出臺一系列系列規範發展房地產業的政策措施，爲房地產中介業的發展注入了新的生機和活力。隨着城鄉居民住房消費的旺盛需求。我國經濟的持續、穩定、快速發展和城市化進程的加快。以及全面建設小康社會奮鬥目標的確立。這些都是爲房地產中介提供了巨大和廣闊的發展空間。房地產業是從事房地產綜合開發、經營、管理和服務的綜合性行業，是一項新興的獨立產業，是城市第三產業的一部分。房地產業是商品經濟發展的產物，它隨着商品經濟的發展和擴大而發展和擴大。在我國，把房地產業作爲一個經濟部門，開展各種經營活動，建立房地產市場，是從實行經濟體制改革之後纔開始的。

目錄

第一部分摘要

一、房地產中介公司概況描述

二、房地產中介公司的宗旨和目標

三、房地產中介公司目前股權結構

四、已投入的資金及用途

五、房地產中介公司目前主要產品或服務介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業務部門及業績簡介

八、核心經營團隊

九、房地產中介公司優勢說明

十、目前房地產中介公司爲實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二、財務分析

1。財務歷史數據

2。財務預計

3。資產負債情況

第二部分綜述

第一章房地產中介公司介紹

一、房地產中介公司的宗旨

二、房地產中介公司簡介資料

三、各部門職能和經營目標

四、房地產中介公司管理

1。董事會

2。經營團隊

3。外部支持

第二章技術與產品

一、技術描述及技術持有

二、產品狀況

1。主要產品目錄

2。產品特性

3。正在開發/待開發產品簡介

4。研發計劃及時間表

5。知識產權策略

6。無形資產

三、產品生產

1。資源及原材料供應

2。現有生產條件和生產能力

3。擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力

4。原有主要設備及需添置設備

5。產品標準、質檢和生產成本控制

6。包裝與儲運

第三章市場分析

一、市場規模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、產品消費羣體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四、目前房地產中介公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和)產品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預測和市場機會

六、行業政策

第四章競爭分析

一、有無行業壟斷

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：房地產中介公司實力、產品情況

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、房地產中介公司產品競爭優勢

第五章市場營銷

一、概述營銷計劃

二、銷售政策的制定

三、銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務

四、主要業務關係狀況

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透

1。主要促銷方式

2。廣告/公關策略、媒體評估

七、產品價格方案

1。定價依據和價格結構

2。影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售週期的計算。

九、市場開發規劃，銷售目標

第六章投資說明

一、資金需求說明(用量/期限)

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)

四、資本結構

五、回報/償還計劃

六、資本原負債結構說明

七、投資抵押

八、投資擔保

九、吸納投資後股權結構

十、股權成本

十一、投資者介入房地產中介公司管理之程度說明

十二、報告

十三、雜費支付

第七章投資報酬與退出

一、股票上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利

第八章風險分析

一、資源風險

二、市場不確定性風險

三、研發風險

四、生產不確定性風險

五、成本控制風險

六、競爭風險

七、政策風險

八、財務風險

九、管理風險

十、破產風險

第九章管理

一、房地產中介公司組織結構

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃

四、薪資、福利方案

五、股權分配和認股計劃

第十章財務分析

一、財務分析說明

二、財務數據預測

1。銷售收入明細表

2。成本費用明細表

3。薪金水平明細表

4。固定資產明細表

5。資產負債表

6。利潤及利潤分配明細表

7。現金流量表

airbnb商業計劃書 篇6

一、公司

公司介紹：___是一家集中國傳統手工製作，引進國外時尚手工元素的一家現代休閒式手工作坊，主要以DIY手工製作爲主，包括自己製作精美禮品，手工製作陶藝，公仔，花束，自己設計衣服，製作自己理想的服裝，自己在服裝上繪製自己想要的圖案……我們的DIY手工藝公司可以提供顧客最想要的，心中所想的那份滿載感情的禮物。顧客告訴我們他們內心的需求，我們爲他們提供原料，並從旁指導顧客完成心中的禮物，這不僅可以給對方一個精美禮物，更給予了對方自己的一片深情，使對方感到禮輕情意重，感受到濃濃的暖意。

公司使命：繼承中華民族的傳統手工藝品文化並加以發揚光大，創造條件消除消費者現實生活中的矛盾和壓力，和諧社會環境，增加就業，增加居民幸福指數。充分的負起企業應負的責任，幫助建立和諧社會。

公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真誠的回報。敢想敢做，以最小的代價實現心中的夢。

公司目標：滿足消費者的獵奇心理，創造輕鬆愉悅的意境氛圍，追求公司利益最大化。憑藉新型休閒產業，力爭佔有傳統休閒業市場的主要份額，最終佔有總體休閒市場的一定份額。

二、技術與產品

產業背景：

休閒產業是近代工業文明的產物，或者更確切地說，它是現代社會的產物。它發端於歐美，19世紀中葉初露端倪。進入 20世紀，隨着科學技術的快速發展，與休閒相關的產業便逐漸的應運而生。20世紀70年代進入快速發展時期。

休閒產業是指與人的休閒生活、休閒行爲、休閒需求(物質的與精神的)密切相關的產業領域， 特別是以旅遊業、娛樂業、服務業爲龍頭形成的經濟形態和產業系統，已成爲國家經濟發展的重要的支柱產業。休閒產業一般涉及到國家公園、博物館、體育(運動項目、設施、設備、維修等)、影視、交通、旅行社、導遊、紀念品、餐飲業、社區服務以及由此連帶的產業羣。休閒產業不僅包括物質產品的生產，而且也爲人的文化精神生活的追求提供保障。

目前，我國的休閒業市場的種類很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，電影院，遊樂 場，旅遊度假，游泳健身、音樂茶座(包括酒吧)、檯球、高爾夫 球、保齡球等比較成熟的市場，也有遊樂園(如射擊、狩獵、跑馬、遊戲機、蹦極、卡丁車、熱氣球、 動力傘、射箭、飛鏢等，鬼屋，CS 野戰等比較新穎的市場)。就目前的市場反應而言，廣大的消費者對於新穎的休閒市場十分感興趣。

鑑於以上情況，公司在產品進入市場的過程中，我們將以營銷爲主要手段，提高公司知名度，力爭佔有傳統休閒業市場的主要份額，爭取佔有總體休閒市場的一定份額。我公司即爲新型的休閒產業，從長遠的角度看，DIY手工製作這一類新穎的娛樂項目具有長遠的經濟效益和社會效益。

主要DIY產品：

我們公司提供原材料和相應的技術服務，使顧客製作自己理想的物品。我們提供的DIY服務主要有軟陶、陶器製作，布藝品，3D人面公仔，紙花，樹脂仿真花，人體克隆DIY，魔幻綵球，花泥畫廊，手工蠟燭，手工香皂等和傳統工藝品——剪紙，除此之外，公司還提供舊物改造專區，消費者提供原材料，公司提供專業意見以供顧客選擇。

產品介紹：

軟陶：軟陶是一個充分強調DIY設計理念的項目，通過簡單的工具能夠出現千變萬化的設計效果。軟陶對於DIY者的水平沒有要求，上手極其容易，而我國原有的泥塑、麪塑包括陶塑等效果，軟陶都可以實現。軟陶製作是一個沒有年齡限制的活動，既適合學齡前孩子，也適合都是年輕人DIY。布藝品：布藝品實用性和裝飾性強，而對傢俱布藝品的選擇，往往體現家居主人的品味和文化底蘊。布藝品雖小，它所表達的內涵卻非常豐富。品種包括十字繡、手機掛飾、手機套、卡套、錢包、抱枕、風景畫、人物畫、隔熱套、可愛小玩具、圍裙、燈罩、化妝盒、電話套、手帕、圍巾、 帽子、手套、胸花、戒指等等。

3D人面公仔：平面的照片經過專業設備特殊處理，加上新科技材料製造出具有凹凸感的輪廓效果，經加工後一個立體的顏色鮮豔，面目清晰，而且不易破壞的立體毛絨公仔就是你一個人的公仔。可以將3D 人面公仔包裝成花束，作爲情侶互送禮品，給女朋友一個驚喜，彷彿自己化身爲公仔，可愛到極點.，而且具有專署性，包裝豔麗。3D人面公仔還有發聲功能，可愛公仔發出”我愛你”三個字.想必定成爲一種時尚首選，個性與多元化時代必定成就公仔的多元化。

樹脂仿真花：樹脂粘土花，又稱磁土花、麪包花、仿真花，是以樹脂粘土爲主要原料，100%手工製作，100%綠色環保的新一代高檔仿真花，是居家裝飾送人的最佳選擇!與傳統的仿真塑料花、絹花相比，具有以下特點：手工製作，獨具匠心。

人體克隆DIY石膏倒模：該技術採用美容專用材料與進口天然植物纖維合成物製成的速凝材料—克隆專用膠，不但對人體無任何不適感覺及不良作用，且對所克隆部位的皮膚起到一定的美容潔膚效果!

手工魔幻綵球DIY：當可愛的彩色氣球，在我們手中變成飛翔的蝴蝶、綻開的花朵、可愛的時裝小人時，心情也會變得難以想象的精緻。在此過程中，一幅唯美的圖畫、一隻可愛的小動物、一捧美麗的花朵，就輕易變成家裏最跳躍的點綴了。利用各種彩色氣球，爲朋友、爲家人、爲自己製作一份獨具匠心的禮物。

手工坊市場前景評估：

做生意販賣的不僅是產品，還有文化。在這方面做的出色的如肯德基、麥當勞等，他們的成功，得益於他們在市場和文化之間架起了一座橋樑。中國是一個擁有5000年文化的偉大國度，傳統文化博大精深，足以構成個有龐大基礎的產業，如果能將這些傳統與市場有機的連接起來，即是對祖國文化的弘揚，也是商機所在。

經營藝術品、手工製品，最重要的就是勤勞加智慧。手工坊的活都是手工做出來的，辛苦在所難免，圖案的設計更需要集體的智慧。鑑於經濟的飛速發展、我國人民的生活節奏加快的現實，對於傳統的文化越來越生疏，也極少有自己動手做自己喜歡的小東西，本公司正好爲疲於工作的人們提供一個既陶冶情操又鍛鍊動手能力，不管是大人還是小孩，都很適合!消費羣廣泛，市場前景良好。

三、市場調查和分析

人口方面：我國是一個擁有十四億人口的國家，並且人口還在保持增長，預計將來可能達到十六億，國內消費人口極大。

經濟方面：我國經濟正在復甦和較快發展，經濟有可能迎來飛速發展，居民的收入不斷的增加，消費能力與日俱增，享受性支出迅速提高，潛在消費人口將無法估量。我國居民受西方文化的影響，追求時尚和個性，我公司的業務正好迎合了這一點。

政治法律方面：政策扶持 文化創意產業春天來臨

國家規劃已經把創意文化產業作爲調整經濟結構的重要舉措，從中央到地方出臺了一系列鼓勵創意文化產業發展的政策措施。文化部明確提出在五年內文化產業要實現年均15%的增長。

綜上所述，創意的市場永不會萎縮，我們的業務發展的宏觀環境良好。消費羣體定位及分析。因我們公司走的是“時尚”“健康”路線，所以訴求對象定爲15—30歲的年輕大衆，主要以在校學生爲主。

大學生(約佔消費人羣的60 %)

心理分析：大學是現代大學生娛樂休閒日趨時尚，展現自我個性的文化心理需求。

購買分析：大學生有一定的經濟消費能力。

中國小生(約佔消費人羣的 15 %)

心理分析：此年齡段的學生好玩，對新奇的東西有濃厚的興趣。

購買分析：DIY 手工製作有利於培養孩子的動手能力，家長支持購買。

上班族(約佔消費人羣的 20 %)

心理分析：獵奇，爲了放鬆身心，人際交往的需要。

購買分析：贈送親友，紀念收藏。

藝術院校的學生(約佔消費人羣的 4 %)

國外消費者(約佔消費人羣的 1 %)

總結：我公司的產品和服務可以在很大程度上滿足消費的獵奇、追求個性，尋求 輕鬆愉悅氛圍的心理。

估計市場份額和銷售額：

“手工坊”一經經營，應該能迅速打開市場，顧客對這種類似的手工坊並不陌生，所以不存在難以接受的困難。而我們公司不僅集合各個不同作坊的項目和優點，還有自己的特色和新項目，一定會讓顧客眼前一亮。我們預計，公司在新上市之初能佔到本地市場份額的三次左右。銷售額應該也比較樂觀。

現處生命週期的階段分析：

據調查，中國生日禮品市場1805億元，一個10萬人口的小縣城就蘊藏着千萬市場;還有2800億元的情侶禮品市場;3800億元的益智產品市場;1200億元的卡通動漫市場;再加上個性數碼、喜慶用品、飾品、鮮花、學生用品所以市場容量加起來，那就是一個數不清的巨大天文數字。我們公司將這些項目濃和整索，通過DIY個性創意的理念創業，何愁沒有市場?

社會經濟高速發展，人們物質生活得到了極大的豐富，精神生活也提出了更高的要求，特別近兩年手工DIY如雨後春筍般的發展起來，市場也越做越大。從目前的發展來看，DIY手工坊的市場價值越來越大，其應用領域、工藝開發範圍也越來越廣。但是像我們公司這種全面綜合性的DIY手工坊卻不多，處在初步發展階段，所以說它的前景很大，充滿了機遇與挑戰。

未來市場發展趨勢：

隨着我們“___”的發展與顧客羣的壯大，我們會開始發展自己的加盟店、連鎖店。另一方面，市場上應該也會有與我們公司類似的綜合性DIY手工坊，它們必不可少的會佔據我們一些顧客與市場。我們公司的目標是在四年之內，以良好的經營和管理，新穎與吸引人的商品招攬更多顧客，做到全國本行業的第一。

國家經濟的發展，使人們的生活水平不斷提高，物質文明正在逐年上升導致人們越來越看重在精神上的陶冶情操。DIY行業爲現代人提供了一種減壓、放鬆的方式。其次，禮物的種類越來越多，一般的式樣已經滿足不了人們的需求。DIY禮品新穎、獨特，富含心意。因此其發展潛力巨大。

四、競爭分析

競爭產品和競爭對手：

打開互聯網，搜索手工藝品製作，可以看到成千上萬的網頁和文章以及手工藝品公司。可以想象，這一領域的競爭是何等的激烈。產品更是千差萬別，產品從傳統到時尚，從主流到非主流，從剪紙到雕刻，從彩繪到編織。競爭對手更是不計其數，所以這一領域的競爭異常激烈。

同行競爭者(DIY手工坊)：

按 DIY 手工坊市場開發程度，國內 DIY 手工製作坊的市場主要分爲三類：

(1)沿海發達地區的大城市。此市場擁有比較成熟的都市達人手工製作店鋪， 和網站緊密結合。競爭激烈。

(2)中部某些大中型城市。傳統的製陶手工作坊。競爭相對第一種小。

(3)尚無 DIY 手工作坊的中小型城市。無競爭狀態。

潛在競爭者：

酒吧、網吧、KTV等場所消費者多是白領、年輕男女和學生，在整個娛樂市場的份額十分大。

競爭優、劣勢：

(一)競爭優勢：我公司採用先進的現代化管理理念和傳統的製作工藝，擁有一批精英團隊，手工藝品製作的民間高手以及高質量的服務人員。製作的手工藝品擁有高標準高質量，擁有很強的競爭優勢。

(二)競爭劣勢：經營管理經驗和資金不足。公司知名度不高。市場份額幾乎爲零。

airbnb商業計劃書 篇7

一、項目名稱

某某中西茶餐廳(以顧客是上帝的原則，歡迎上帝回家)

二、經營理念

某某是家、客人是朋友

三、創業目標與商業模式

由於市場需求與更新，滿足大部分顧客要求所結合的一家中西結合文化餐廳。中餐爲主、西餐輔的中低檔消費，滿足顧客的需求。

四、某某茶餐廳經營

中式正餐、西餐牛扒小食，其中設立西點蛋糕部、水吧飲品部、夜間燒烤部、夏季酒吧、冬季火鍋、早間粥粉部、下午茶餐等，全天化經營。店內設制立以卡座、4人散臺、可拼座。二樓設立大包、中包、豪包，可滿足情侶、家庭聚餐、同學聚會、貴賓宴請。

五、啓動資金

某某粗步估算啓動資金爲50-60萬元。場地爲沿江路酒吧街，斜對面玫瑰城工期，上下兩格局300㎡-360㎡。

六、某某營銷模式

某某將啓動酒吧街全民營銷，凡是夜店工作人員都可與帝宮合作。爲某某帶客進餐消費的同時，某某將反饋提成，提成月結，共同打造雙贏。在教育培訓時代來臨之際，營銷人員主動出擊，與各畫室、琴行、培訓班、酒吧、KTV、髮廊進行合作，與期負責人商談提點、提成，優惠政策、簽訂合作合同。

七、顧客羣體及行業現狀

由於餐飲與娛樂場所的帶動，商業街一帶以中等消費羣體爲主，各夜店經營狀態良好，消費羣體充足。行業標兵有某某、某某等，都爲連鎖餐飲。帝宮優勢在於：品美豐富，適合大衆羣體，可滿足客人的不同需求。某某帶領新潮流，打破餐飲服務的優先品牌。

八、某某宣傳模式

某某是某某一家有別於其他同行業的餐飲品牌公司。更具有對消費者的吸引力，在同一時間，與某某紅十字會進行合作，設立愛心公益基金，每月顧客的援助與定期活動拍賣遊戲向有需要的人進行幫助，並藉助電視臺、電影微信公司進行免費廣告宣傳，成爲第一個愛心公益餐廳。

九、餐飲店設計

店內以鏡面效果爲主，黑色大理石、金色鏡片、白色牆體，黑、白、金三種色彩，不失典雅、奢，臨街採用透明鋼化玻璃，用植物裝飾竹簾，即簡單又不失檔次，給人感覺綠色、健康。

十、直營餐營運作計劃

現如今人工工資增加，早餐、吧檯、糕蛋、燒烤四類，選擇外人承包抽點模式，如蛋糕10元1份，成本2.5元，盈利7.5元，店內抽成2.5元，即節約人工成本，又降低管理制度。承包方需簽定合作合同，以及人工、水、電成本自負。

十一、某某主要服務產品結構

某某主要以飲食、酒水爲中心。大廳優雅的歌曲播放：夏季夜間8：00-10：30酒吧模式啓動。大包、豪包沒有KTV點歌系統，在享受美食的同時也可以娛樂，讓客人花一份錢兩種享受。由於某某本地麻將成爲大衆的娛樂方式，包廂都設有麻將桌。在設立低消後可供客人娛樂消遣。某某VIP成員將不受低消限制。

十二、某某企業文化

服務第一，愛店如家。

airbnb商業計劃書 篇8

——信息化新農村網站建設

有人就曾預言：21世紀是科技的時代，誰掌握了高新科技，誰就能夠主宰未來。確實如此，隨着計算機的廣泛普及和信息技術的高速發展，整個社會真正進入了一個全新的時代——IT信息化時代。互聯網將整個世界連在一起，信息文化也已經滲入到了我們生活的各個領域——學習、生活還有工作。網絡不僅給我們的生活帶來了便捷，同時還有巨大的商機和挑戰。

然而，在中國呢?中國是否也已經真正步入了IT時代呢?中國又是否能趕得上這快節奏的發展與變化呢?在我看來：沒有，至少現在沒有。誠然，中國在信息科技高端領域絕不遜色於其他任何一個國家，甚至在很多領域已經走到了最前沿。可是，中國畢竟是個工農民主社會主義國家，只有當工農都在享用網絡帶來的便捷的時候，纔是中國真正步入信息時代的時候。所以當前，我們應當積極提倡建設信息化新農村讓科技信息走入千家萬戶，讓信息文化成爲新農村的一種不可替代的新時代文化。

我生於農村，長在農村，對我們當地的農村建設和農業情況有一定的瞭解，那裏還是處於較貧困狀態，所以我就僅僅以建設我們家鄉的信息化農村爲例，談談我的創業計劃：

一、創業目的

(1)將信息文化傳遞到農村，爲農民提供高效、準確的信息資源，促進信息化新農村建設;

(2)實現自己的創業夢想，挖掘自己的社會價值，用實際行動報答家鄉和國家。

二、創業形式

(一)網站建設

網名——信息農村網

通過建設農村自己的網站，提供符合當前農村狀況的網絡終端設備，一來有效地將農民所需的信息更快、準確的傳給他們，另一方面，農民可以通過此站將自己的產品更好的銷售出去。

網站板塊

(1) 農家新鮮事

(2) 致富之路——致富經(個人致富，發家致富)，致富點子…

(3) 市場行情——糧食類(早稻、二季稻、麥子……)

——牲畜肉類(豬肉、牛肉、雞肉…….)

——水產養殖類(魚、蝦、蟹….)

——蔬菜之鄉(白菜、黃瓜、蘿蔔…….) ——油類(花生油、菜油……..)

——水果類(西瓜、蘋果、西紅柿……) ——特產類(花生、苕…..)

(4)交易市場——我要買可預購，可徵購

——我要賣 提供產品詳細資料：名稱、報價、庫存量、庫存時間、新鮮度以及聯繫人詳細地址和聯繫方式

購買方式：可打電話或通過中間聯繫人(會設置一個專業的 部門負責)

取貨及付款方式：1、網上商議，送貨上門，網上支付

具體方式如下

2、自己取貨，見貨付款

(5)技術寶典——養殖技術、種植技術、防蟲妨害技術……

(6)在線交流(可以語音、視頻)——與當地農業局合作(專家必須瞭解當地的情況)

(7)招商引資項目——聯繫一些大型企業和商家，簽訂有保障的合同，互利共贏

(二)網站管理

總管理員——(待定)

系統維護管理——我自己

信息內容管理——當地農業部門負責人(或者是更高級) 信息安全管理——當地公安部門負責人(或者是更高級)交易市場管理——當地工商部門負責人(或者是更高級)

網站更新管理——當地新聞部門負責人(或者是更高級)

(1) 當地農民可以將自己囤積的物品(如糧食、花生、芝麻等)的詳細信上傳到此網站上的交易市場中

(2) 城市居民或商家可以在網上搜索自己要的物品，可以預購或徵購，可以直接聯繫賣家，亦可以通過中間相關部門

(三)網站宣傳

媒體宣傳——直接在一些點擊量比較多的網頁上做廣告，廣告方式很多，成本低，對於網上銷售效果也比較好，便於操作，同時藉助報紙、雜誌書刊等一些傳統方式做小量宣傳宣傳路線——農村包圍城市通過網絡面向全球

宣傳口號——建設信息新農村，科技信息進萬家

(三)創業宗旨——誠信服務、互利共贏

(四)創業理念 ——成功源自於3A：

1、Aim(目標)：打造農村版的阿里巴巴

2、Attitude(態度)：青春是深沉的意志、宏偉的想象、熾熱的感情

3、Action(行動)：還猶豫什麼呢?

當代中國興盛的歷史重任，改變中國的面貌，從發展科技做起，因爲科技是第一生產力;而改變中國的根本，還得從農村建設做起，因爲農民是社會的根本。

短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才行。激情不能受傷害的。也許在這條創業路上我會遇到很多很多的挫折和困難，今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但是絕大多數人死在明天晚上，見不到後天的太陽。我一定會勇往直前，在挫折與失敗中汲取寶貴的經驗教訓，牢記創業的理念，帶着微笑，去迎接第一縷最燦爛的陽光!

airbnb商業計劃書 篇9

一、公司簡介

深圳市好空氣環保科技有限公司創立於____年，以“致力開拓人類環境健康事業，締造綠色生活新空間”爲發展宗旨，貫徹全面發展環保新技術產業的經營戰略，立足於室內空氣淨化市場!

公司憑藉雄厚的科技實力，先進的設備，榮獲多項空氣淨化產品國家級發明專利。同時，集產品研發、生產、銷售及工程整治爲一體，着力打造室內空氣淨化高新環保企業與品牌!公司團隊秉承着“淨化空氣，良心品質”的企業精神，與多家國內認證機構合作，開拓旗下品牌—“飛力西”，精心研製家化主線產品—“飛力西”空氣淨化液系列。產品以健康、安全、高效的室內空氣淨化效果，取得良好的社會響評!其中，“飛力西”空氣淨化液新裝修系列，可在16小時去除室內空氣中93.1%甲醛、89.3%苯以及89.5%tvoc等有害污染物的效能，更是深得消費者青睞，廣泛應用於新裝修的家居、店鋪、辦公室、酒店、ktv娛樂場所等室內場所。

深圳市好空氣環保科技有限公司頃心爲每一個人、每一個家、每一個企業釋放純淨、健康的好空氣!

二、公司發展歷程

____年，深圳市好空氣環保科技有限公司成功申請了國家級專利產品——飛力西空氣淨化液。

____年，深圳市好空氣環保科技有限公司正式成立，分別在深圳市和東莞市設立研發中心和銷售中心。並得到了檢測機構的認可。其公司大力開展了一系列的推廣和打造品牌的活動：

1、免費爲具備一定條件的商家進行除甲醛試驗和檢測活動;

2、派大批業務專員進行市場的深入走訪和推廣;

3、派發首批公司及其產品的宣傳資料;等。

____年，深圳市好空氣環保科技有限公司開通了企業微博，及時發佈企業資訊和行業動態，與消費者、商家、業內外人士進行互動、交流。同時深圳市好空氣環保科技有限公司進行全面的網絡銷售，實行了阿里巴巴以及淘寶相結合的銷售模式。

____年，深圳市好空氣環保科技有限公司在廣州參加的兩次展會都取得了較大的成功，不僅增加了銷售量，而且產品也得到了推廣，其公司的影響力也變大了。

三、公司產品

飛力西空氣淨化液是深圳市好空氣環保科技有限公司率先研發的新產品，主要針對房屋、辦公室、店鋪等室內場所裝修使用，能短期內去除99%的裝修污染物，持續使用更有效抑制污染物的生成，保證室內空氣的潔淨、清新，保證室內空氣檢測的達標。

1、技術原理

飛力西空氣淨化液有較強的吸附作用，它噴於空調濾網，並吸附在濾網中，利用有機物溶於有機物的原理，通過空調風循環運作，快速吸收空氣中游離的甲醛、苯、氨等有機物，並能有效地吸附，阻斷空氣中的病菌等有害物質，長期使用可預防、抑制流行性感冒和以空氣爲傳播介質的各種呼吸系統疾病;同時根除臭味，煙味等其它有害異味。

2、產品特點

(1)有較強的吸附作用，能有效地吸走空氣中的有毒氣體

(2)是一種無色無味無毒的有機溶液合成劑

(3)高效環保，不對空氣造成二次污染

(4)高效快捷，空調運作1小時，室內空氣循環20次，則空氣淨化20次

(5)成本低，性價比較高

3、使用方法

(1)關閉空調電源，拔去插頭，打開空調錶面面板，取下過濾網

(2)用清水把空調過濾網清洗乾淨(建議一週清洗一次)

(3)把整個空調濾網噴上飛力西空氣淨化液(建議每天噴一次)

(4)將過濾網裝上，運轉空調。

四、合作伙伴

在廣州會展上，深圳市好空氣環保科技有限公司分別被南方電視臺和廣東電視臺進行採訪活動，與這兩家電視臺緊密合作。

airbnb商業計劃書 篇10

快餐店名稱：___

公司經營人員介紹：___,___,___,___

一：公司概述：

本店主要針對的客戶羣是大學生、鄰近居民以及打工人員。經營面積約爲五十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閒餐飲等。早餐以浙江等南方小吃爲主打特色，當然北方小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳採用自助快餐的方式，使顧客有更輕鬆的就餐環境與更多的選擇空間。

二：快餐店概況

1.本店發屬於餐飲服務行業，名稱爲___快餐店，是合資企業。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤爲主。

2.___快餐店位於南大街商業步行街，開創期是一家小檔快餐店，未來將逐步發展成爲像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。

3、聘請有多年經驗的廚師，以我們的智慧、才能專業管理知識和對本事業執着的心，一定會在本行業內獨領風騷。

三、經營目標

1.由於地理位置處於商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進一步擴大經營範圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在南大街商業步行街站穩腳跟，爭取1年收回成本。

2.本店將在3年內增設3家分店，逐步發展成爲一家經濟實力雄厚並有一定市場佔有率的快餐連鎖集團，在島城衆多快餐品牌中闖出一片天地，併成餐飲市場的知名品牌。

四、市場分析

1.客源：都市快餐店的目標顧客有：到南大街商業步行街購物娛樂的一般消費者，約佔50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約佔50%。客源數量充足，消費水平中低檔。

2.競爭對手：

___快餐店附近共有4家主要競爭對手，其中規模較大的1家，其他3家爲小型快餐店。這4家飯店經營期均在2年以上。__快餐店中西兼營，價格較貴，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衛生情況較差，服務質量較差，就餐環境擁擠髒亂。本店抓住了這4家快餐店現有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中佔有一席之地。

五、經營計劃

1.快餐店主要是面向大衆，因此菜價不太高，屬中低價位。

2.大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。

3.午晚餐提供經濟型、營養豐富的菜餚，並提供一個優雅的就餐環境。

4.隨時準備開發新產品，以適應變化的市場需求，如本年度設立目標是“送餐到家”服務。

5.經營時間：早—晚。

6.對於以上計劃，我們將分工協作，各盡其職。我們將會在衛生、服務、價格、營養等方面下協夫，爭取獲得更多的客源

人事計劃安排如下：

___———收銀員

___———前期宣傳、服務員

___———廚師

___———採購員、送貨員

六、銷售計劃

1.開業前進行一系列宣傳企業工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產品和服務內容。

2.推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

3.每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎者(1名)可獲得價值888元的禮券。

4.每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。

七、財務計劃

對於帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業的盈虧在帳面上一目瞭然，就避免了經營管理工作的盲目性。

注：因剛開業，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質量，儘量把價格放低。

八、附錄

附錄1 法律要求

爲保證食品衛生，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保障人民身體健康，增強人民體質，嚴格遵守國家，地方有關法規要求具體如下：

一、食品生產經營企業和食品攤販必須先取得衛生行政部門發放的衛生許可證，方可向工商行政管理部門申請登記，未取得衛生許可證的，不得從事食品生產經營活動。

食品生產經營者不得僞造，土改，出借衛生許可證。

二、食品生產經營過程必須符合下列衛生要求：

(一)保持內外環境整潔，採取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。

(二)食品生產經營企業應當有與產品品種，數量相適應的食品原料處理，加工，包裝，貯存登廠房式場所。

(三)應當有相應的消毒，更衣、盥洗，採興，照明，通風，防腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設施。。

(四)餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌，消毒，炊具，用具用後必須洗淨保持得潔。

(五)直接入口的食品應當有小包裝或者使用無毒，清潔的包裝材料。

(六)食品生產經營人員應當經常保持個人衛生，生產，銷售食品是必須將手洗乾淨，穿戴潔淨的工作服;銷售直接入口食品時，必須使用售貨工具。

(七)容器包裝污穢不潔，嚴重破損或者運輸工具不潔造成污染的。

(八)摻假，摻雜，僞造，影響營養衛生的。

airbnb商業計劃書 篇11

商業計劃書

企業名稱：

創業者姓名：

年齡和出生日期：

企業地址：

電子郵件：

手機：

家庭住址：

提交日期：

企業工商註冊時間： 2

僱傭人數： 人 月平均營業收入：

一、創業描述

1. 我們打算做什麼?

昌平傳媒網是一家利用現代互聯網技術對商家廣告進行策劃、投放、推廣爲一體的廣告傳媒網站。全球第一家提出P2C(precision精確性—conceptual概念性)相結合的廣告投放模式，投放形式不在侷限於印刷媒介廣告，電子媒介廣告，戶外媒介廣告和數字互聯網視頻媒介廣告。昌平傳媒網首推P2C廣告投放模式，爲商家提供在線廣告定製型店鋪，同步推廣商家產品、服務、文化、經營理念、優惠券、人才招聘、達到一推多推的效果，消費者在瞭解產品/服務的同時，認同店鋪的經營理念和文化，從而在市場中形成口碑效應，達到留住客戶的目的。P2C整合當地小區資源，免費爲其開設服務便民型網站，供居民、物業、社區、醫院使用，定期舉辦線下展銷會，豐富小區文化;爲物業與居民、居民與居民之間提供一個良好的溝通交流平臺，減少商家廣告投放的時間週期、從渠道上解決小區中亂貼傳單的廣告問題，保護小區公共環境。

流行的互聯網門戶網站和有線網絡運營商將內容和社區“聚合”起來，推動內容管理業務的不斷髮展

二、 昌平傳媒網是什麼?

做中國最優秀的小區服務運營商是我們企業的願景，爲此我們將網聚最優秀的專業人才，打造最優秀的互聯網運作團隊，探索並創造屬於自己的運營模式，讓小區服務業在中國發展壯大。

致力於爲小區居民提供更加便捷、優質的生活服務是我們的企業使命，這是我們整個企業大團隊的努力方向。中國小區發展迅猛，但更多是在量而不在質上，要更全面、更快捷的提高提高小區居民的生活質量，必須有人專門從事這項事業，而我們就是由這樣的人所組成的團隊。我們的團隊分工協作，高效運作，所做事業就是爲了讓小區居民生活更加便捷、優質。

捷航傳媒網站是我們重要但不是唯一的工作平臺，我們運用此網絡平臺，讓居民的交流交易變得更加便捷，讓小區處處可見親情與活力;同時，我們迅速完善線下的工作團隊，以保證我們爲居民挑選最優質的服務並將它們安全、快捷的送到他們的手上。

我們的發展階段分三部分：第一階段，以昌平爲起步，以探索市場、創造模式及團隊建設爲主要目標;第二階段，加盟周邊重點城市，以複製小區、複製城市、鞏固加盟連鎖經驗模式爲主要目標;第三階段，發展中國大部分重點城市，以品牌建設、核心管理、不斷提升自身服務質量爲主要目標。

捷航人認爲：網民逐漸走出時髦、好奇的初級階段，不斷在網上尋找着實際、實用和實惠。

可以預見，在不久的將來，在捷航傳媒網的帶動下，通過網絡交流交易以及家庭團購將成爲小區居民日常生活必不可少的一部分，我們小區也將真正成爲每個居民的大家庭，走進小區就如同走進自家庭院的夢想即將實現!

三、 昌平傳媒網盈利模式：

第一種模式：

店鋪託管模式：

網站提供的服務：開通店鋪 文字編輯 裝修 日常維護 優惠券設計

費用標準：100元/月

第二種模式：

捷航推廣

提供的服務：

推廣客戶選擇的推廣方案的不同而收取不同的費用、

方案：

費用標準

第三種模式：

頂置服務

提供的服務：

店鋪信息頂置到同行業的前面，提高信息的瀏覽量

第四種模式：

網站廣告位

提供的服務：

上傳、設計商家廣告位

費用標準：

四、昌平傳媒網的發展模式：

P2C模式(precision—conceptual)

特點：針對性、互動性強，傳播範圍廣，反饋迅捷

五 、捷航傳媒的企業理念

客戶觀念：客戶並不一定都是對的;與客戶爭辯就是你的不對

市場營銷觀念：不卑不亢，做好自己的產品

社會市場營銷觀念：沒有利潤的企業不是好企業;做公益也需要成本

效率觀念：效率=定時+定點+定量+定問題

網站設計觀念：操作簡單 內容明白 更新及時 問題反饋準時

推銷觀念：用你的行業數字來說服你的客戶：數字推銷法

媒網解決什麼問題?

爲消費者解決：

1、提供最全的導購引擎型方案

2、提供最真實、最可靠、最安全的商家折扣信息

3、最直接的工作信息

4、若干年中與自己的鄰居互補認識的問題

5、物業與小區居民之間溝通的問題

6、近距離互相交易信息、產品的問題

爲商家解決：

1、 提供最優的廣告配套方案

2、 提供商家在線廣告定製型網站

3、 幫助商家協調店鋪原有的線下渠道與網絡平臺的利益，實行差異化的銷售

4、 廣告投放見效慢、成本高、廣告效應不佳的狀態

五、昌平傳媒網推廣方案：

◎ 公益推廣

1、 印刷屬於自己LOGO的水杯、棉被免費贈送市場內的養老院

2、 免費發放印有自己LOGO的公交卡套

3、 參加政府舉辦的公益活動

◎ 概念推廣

1、 設計屬於自己的海報

2、 開通屬於自己的特色服務

◎ 精準推廣

1、 小區內發放宣傳冊

2、 廣場中設置飲水器

2. 經營場所的具體情況：

20xx年，公司註冊在北京市延慶縣八達嶺經濟開發區，公司發展的第一階段主要以廣告燈箱的製作和代理爲主一年的發展，以實現盈利;20xx年，搬遷到北京市昌平區南口鎮;進入公司的第二階段發展，註冊昌平(捷航)傳媒網，一間20平米的辦公室，4臺電腦，2臺打印機，4張辦公桌;距離北京城鐵30分鐘的路程。

六、創業者團隊的資料

公司股東4人：張傑 張訓海 邢傑 馮軍 股份比例：55% 15% 15% 15% ;張傑:男 25歲 畢業於北京人文大學國際工商管理學院，有過3次創業經歷，2次成功，一次失敗;失敗原因：產品衛生安全不達標;目前擔任北京捷航廣告傳媒有限公司總經理;馮軍 男 25歲 畢業於北京人文大學國際工商管理學院，目前擔任公司財務主管;張訓海，男 25歲 畢業於北京人文大學理工學院，目前擔任公司的市場部經理;邢傑 男 24歲 畢業於北京人文大學計算機學院，目前擔任公司的設計部經理;我們的團隊都是有20xx年的磨合期，屬於彼此瞭解，有個共同理想和目標的一羣人凝聚在一起的團隊，凝聚力是任何臨時搭配的企業無法比擬的。

七、我們的市場

目前，公司發展已進入第二階段：開發昌平(捷航)傳媒網，網站有兩大頻道構成：第一，《昌平e家》我們的用戶羣體鎖定在昌平的小區的居民，我們爲每個小區搭建一個網站平臺，居民可以在小區網站裏面實現打折、交易、包打聽、發佈供求信息、查看本小區物業公告，向物業反應小區問題等功能;第二，《昌平e街》我們的用戶羣體鎖定的是小區一定範圍內的商家店鋪，包括商業街、購物中心、社區店鋪、百貨商廈、寫字樓店鋪、住宅底商店鋪，他們將是《昌平e街》的用戶，我們將通過店鋪認證，店長認證手段提高網站入駐商家的信譽度，通過交流區提高店鋪的美譽度;我們制定相應的推廣方案供商家使用，達到利用最短的時間、最少的資金、最優的廣告渠道把店鋪的產品或服務信息推廣至商家指定的小區，對於小區居民來說，《昌平e街》將是他們線上貨比三家的好地方，店鋪優惠券更是他們省錢的好途徑。

5. b)市場研究的具體情況

我們有針對各大商城裏面的商家店鋪做了將近500份的市場調查，無論是連鎖店還是草根店鋪，90%的店鋪都願意嘗試在我們的平臺上做廣告去嘗試一下，並且廣告費用在150元-200元之間

6.我爲什麼認爲自己可能在市場競爭中獲勝?

我們的優勢：

對會員來說

第一， 最便民的小區網站

詳情《昌平e家》

第二， 購物信息的準確性，入駐昌平傳媒網的商家都是通過捷航人現實考察、審覈之後上傳的，從根源上杜絕虛假店鋪的存在

第三， 線上貨比三家，線下購物消費

對店鋪來說：

第一， 廣告投放週期短、費用低

第二， 概念性店鋪，滿足店長的人才招聘、收集客戶信息、產品/服務展示多種功能

第三， 店鋪優惠券，增加市場競爭力

第四， 店鋪特色，達到宣傳店鋪文化的目的

7. 哪些人是我們的競爭對手

目前，在昌平地區，存在着社區網，比如昌平社區網、昌平生活網、昌平信息港、回龍觀社區網、優勢：互動性強，大部分採用論壇的模式發展，經驗足，有一定的會員基礎

劣勢：網站模式單一，無法保證消費者的利益;商家廣告也僅僅侷限於一張圖片或者簡單的文字介紹

8. 我打算在哪裏，以什麼方式銷售我的服務?怎樣對企業、產品或服務進行宣傳推廣，在哪裏開展宣傳推廣活動?

網站的宣傳和推廣的原則不主張鋪張浪費

1：我們是區域性網站，定位很明確，前期市場--昌平區，我們在公交站點、公交車身以及昌平線城的廣告位

2：電話營銷，有一定知名度的時候，採取電話營銷戰術

3：線下活動，在各大小區開展註冊抽獎送禮品活動

4：與小區物業合作，把網站的網址以LOGO的方式製作燈箱免費爲小區提供

5：印刷公交卡套，免費派送

6：參加社區舉辦的各種公益活動

7：由網站贊助定期舉辦《社區大講堂》

8：舉辦主題型活動

舉辦地點：百貨大廈門口、小區內、廣場中、校園內

八、銷售分析

9. a)我的價格策略。

我們採用的定價策略是：100元/月/店鋪，服務的流程是：網站申請----電話審覈---面談----簽訂合同---開通店鋪-----店鋪裝修。完全屬於一種超值服務，租金的費用會隨着網站知名度的提高而提高;目前公司員工4人，市場部二名：月工資1500元+提成;網站維護人員1名：月工資20xx元 財務部一名：月工資20xx元;按照初步對市場的預算，我們將對公司的市場部進行擴大至5名，網站維護人員擴大至2名

9. b) 我需要銷售多少產品或服務來維持正常的現金流

按照我們的調查分析，南口鎮 總面積202.5平方公里，轄區有28個行政村，11個社區居委會，70個村鎮企業，1000餘傢俬營企業，個體工商戶、專業戶，全鎮總 人口10萬人，常住人口72119人，戶籍人口43804人，農村人口16766人。按照我們目前的財務開支計算：人工成本：7000元，房屋租賃費用200元/月，電費開支100元/月;公交補助50元/月/人。總支出：7500元 我們只要保證75家固定的店鋪入駐就能夠滿足網站每月的正常運轉。

公司設備　

執照明細

九、財務情況

十、個人的剩餘收入

(單位：元)

airbnb商業計劃書 篇12

一、發展前景

自上國中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由於學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫於經濟因素，還是願意在校食堂就餐。

飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。於是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病症也屢見不鮮，這爲學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。

二、店面簡介

本店位於大學聚集中心地段，主要針對的客戶羣是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約爲80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閒餐飲等。早餐以浙江等南方小吃爲主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐富，使就餐者有更多的選擇。

午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳採用自助快餐的方式，使顧客有更輕鬆的就餐環境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，牆面採用偏淡的溫色調，廚房佈置合理精緻，採光性好，整體感觀介於家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

三、發展戰略

1.本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因爲主要客戶羣是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。

2.本餐廳採取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。並且米飯的質量相對競爭者要好，可採用不同的做法，使口感與衆不同，以求有別於競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由於休閒飲食的空缺，這也將成爲本店的一大特色。

3.有許多學生習慣於三點一線的生活方式，許多時候爲了節約時間會選擇最近的就餐地點而不願到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況採取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，爲了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4.餐廳使用不鏽鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯繫，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得並不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。

5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可採取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。

6.市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展並進行分析，製作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，並做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定後，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，並可以尋找新的市場，做連鎖經營，並慢慢打造自己的品牌，可以往專爲學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此纔能有企業的未來。

四、餐廳管理結構

店長兼收銀員1名，廚師1名，服務生2名。

經營理念側重於以下幾點：

主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

主要的產品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務特色：會員制的跟蹤服務

主要的環境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環境

五、市場分析

在大學中的食堂的飲食一直是個問題，大學的飲食質量不高已成爲公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。

本企劃就是根據這一點，爲了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在爲高校大學生提供價格低廉安全高質並富有特色的食品，並且同時爲各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。

六、促銷和市場滲透

略

七、財務狀況分析

1.據計算可初步得出餐廳開業啓動資金約需10600元(場地租賃費用20__元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1000元，基本設施及其他費用等4000元)。

2.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料採購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。

3.每日經營財務預算及分析

據預算分析及調查，可初步確定市場容量，並大致估算出每日總營業額約800元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約爲三個月。

八、營銷組合策略

1、有形化營銷策略

由於本餐廳的經濟實力尚弱，因此初期將採取避實就虛的營銷戰略，避開大量的硬廣告營銷，而採取一整套行之有效的"承諾營銷"進行產品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導"天之素"的經營宗旨與理念。

2、技巧化營銷策略

做出持續性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優勢，爲了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統，實現營銷承諾。

九、大力打造“綠色食品”的品牌形象

根據餐廳企業競爭激烈、模仿性強以及食療產品具有的時節性強的特點，實現對企業的外顯文化和內隱文化的有機整合，加強企業的品牌保護意識與能力。圍繞“健康、綠色”爲核心的品牌特徵，餐廳通過樹立綠色形象、開發綠色產品，實行綠色包裝，採用綠色標誌，加強綠色溝通，推動健康消費來實現營銷目標。

作爲一個餐廳開展綠色營銷，我們有着天然的優勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無論從原料採購、食品加工還是衛生環境，都將嚴格把關。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環境，通過對餐廳設計的佈局、裝飾風格、溫度等，體現健康綠色的理念。

十、店面設計

1、視覺識別

店名：一方面應該和自己的經營業務有緊密的相關，另一方面要照顧到經營的場所是在校園內部，要貼近校園特色，易於爲校園羣體喜愛和接受，店名應有格調，意味悠長。

顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調爲主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時尚，潮流，雅緻，品位。

2、店面佈局

恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，儘量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較爲私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區佈局，讓每個細分羣體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。

牆面裝飾和窗簾：按照季節及時調整，各種織物材質，圖案，顏色儘量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。

餐具：乾淨，整潔，應該體現咖啡廳特色或者形象。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂爲主，響度適中。

十一、市場風險

1、內部管理風險：

餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對於大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在着內部管理鬆散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關係着企業的生與存，成與敗。

2、原料資源風險：

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類爲主，是當今歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健爲主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣纔有利於採購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

airbnb商業計劃書 篇13

一、創業經營宗旨和理念

明月西餐廳的經營宗旨爲：“著意求新，以客爲尊”，經營理念爲“極意營造幽雅、舒適、休閒之氣氛，融匯西方餐館美食”。

二、市場定位

1、選址方面：明月西餐廳位於學院的美食街內，與連串的快餐店連在一起，但都作爲美食街唯一的西餐廳。與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環境和更優質的服務。

2、格調方面：明月西餐廳爲溫馨浪漫的風格，爲顧客提供優質的服務，給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閒的消費環境，引導消費者轉變消費觀念，向崇尚自然、追求健康方面轉變。

3、校園市場環境方面：校園經濟的市場有很廣的發展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經營單純，以小投資爲主，服務於在校大學生。服務於學生，應該提供最優質的服務，首先，要吸引學生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光顧本店，所運用的營銷方法是多種途徑的；其次，是怎樣達到以下營銷效果

潛在客戶

現實客戶

滿意客戶

美譽度

所運用的營銷方法也是多種多樣的。

4、swto分析

學院現有一萬三千幾個師生，調查資料表明他們多消費用於飲食方面佔了54.7%，正因如此，飲食也是在學校創業首選之路。消費對象比例圖如下：

同時在校院裏經營西餐廳的swto分析圖如下：

s：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶爾去美食街的人佔了全師生。

w：大多數學生都習慣了到快餐和學校所設的飯堂就餐，對於西餐廳來說不那麼的習慣，但資料表明對西餐廳有興趣嘗試的佔了。

o：現時有40.2%師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境，而適合明月西餐廳設計是幽雅、舒適、休閒的消費環境，這可表明了，明月西餐廳開業後會有更受歡迎的可能性。

t：美食街有衆多快餐店和學校內有五間飯堂

三、管理理念

1、尊重餐飲業人員的獨立人格。

2、互相監督：管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。

3、營造集體氛圍：既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利於加強凝聚力，提高工作積極性。

4、公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才幹。

四.產品介紹

以西式扒類爲主，結合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費者的需求：

1、推出皇牌主食套餐，經濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯套餐等，各套餐還配有（粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂），最適合校園情侶品味。

2、西餐結合快餐

例如：扒類（牛扒、豬扒、雞扒）、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類（意粉、米粉等）。

3、美顏甜品

例如：薑汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嚐。

4、根據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等

例如：現磨咖啡、花式精緻冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

五、市場營銷策略

1、品牌策略：

“明月西餐廳”這個店名易記，易讀，好聽。“明月”一詞可以營造典雅的個性氛圍傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需求。而且招牌的字體設計要美觀大方，要具有獨特性；易吸引人的注意。

2、價格策略：

（1）主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。

（2）針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。

3、促銷策略

（1）西餐廳的促銷戰略應以競爭爲導向。餐廳必須瞭解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。

（2）爲迎合本餐廳的經營宗旨爲：“著意求新”，促銷戰略中應包含以下4方面：

a、求新：我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，衝、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發展的潮流，因此，要在傳統基礎上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。

b、求變：過去20年，人們以能解決溫飽爲主，而今天人們則以營養和享受爲主，所以，

西餐廳也要以變應變，在工藝、烹調、配料上求變來滿足人們的口味，一變天地寬，這樣才能牢牢抓住消費者，以拓展西餐廳業市場空間。

c、求奇：要在求新和求變的基礎上求奇，同樣一個商品，變換一個新名詞就能贏得消費者的青睞，我們應該從國外餅乾、水果等進入中國市場時的新名詞而受到啓發，同時，求奇，還表現在西餐廳結合上取長補短，用洋西餐廳的技術改造中式西餐廳，也可以用傳統的中國工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制勝。

d.求特：這個特，就是中國特色的特色西餐廳。回望中國西餐廳絕大多數是“一人一把號，各吹各的調”，固守一塊陣地，老死不相往來，結果是誰也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失傳或萎縮了，因此，要儘快選擇幾個特色西餐廳，上規模，拓市場，強強聯合，打造特色品牌，搶佔名牌制高點。

（3）促銷策略中的宣傳策略走低成本，高產出方式，印刷宣傳品。分宿舍發放，採用密集戰略，同時利用學校廣播站，宣傳欄免費宣傳，利用站本身信息流優勢宣傳和突出形象

六、實施方案

1、按照直營店的實施情況來執行：

我們初期的實施方案主要也是按照直營店的實施情況來執行。單店的選址將會通過嚴格的市場調研和細密的市場分析及謹慎的作業態度來操作，開業前規劃，經營地考察從潛在消費分析，門店規劃，營業點圈邊消費水平，市場競爭狀況做科學評估，預測開業後的經營狀況。初期的創業重要人員均以到位，其他崗位人員裝修開始着手招聘培訓。層次定位在10—20元的人均消費，創業初期計劃所需資金爲10萬人民幣。

2、西餐廳服務業的模型。

以顧客爲中心，以顧客滿意爲目的，通過使顧客滿意，最終達到本店經營理念的推廣。

3、人員與制度

1）店長

店長負責綜合協調和管理店內各部門工作，督促員工工作，同時接受學校的監督，做好西餐廳與學校的交流工作

工作內容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運行。代表西餐廳與學校進行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作

2）行政人事

主要職責：人員到職與離職的相關辦理，各類人事資料的彙總，建檔及管理，員工檔案資料管理，員工請假，調休假作業，出勤狀況，稽查，統計作業。

airbnb商業計劃書 篇14

一、 公司概況

魚批網是一個立足於福州、輻射全國，並將服務觸角延伸至海外的專業水產品批發網絡平臺，網站擁有權威、海量的水產品交易信息，全天候提供質優價宜的各種水產品，能在第一時間保質保量地滿足公司團體、社會個人對於水產品的消費需求!始終堅持以“誠信、專業、快捷、安全”的服務理念，真誠爲全國各地廣大商戶提供優質的水產品貨源，致力打造國內一流的水產品批發網站。

和傳統的“三天打魚，兩天曬網”不同，魚批網以現代科技爲支撐，依靠互聯網“無往而不通”的便捷，成功實現了傳統水產交易的網絡運做，將各種水產信息適時快速地予以上傳公佈，讓客戶無論身處何地，都可以藉助各種無線電終端設備(如手機)，隨時隨地、暢通無阻地瀏覽網頁，進行水產品的在線諮詢、洽談、訂貨、購買等事宜!

爲了保證交易質量，魚批網建立了一整套人性化的服務體系，讓客戶不但能在網上選到自己中意的水產品，而且完全免除了物流方面的後顧之憂：魚批網與福州當地衆多車隊建立了良好的合作關係，“專業，快捷，高效”的物流團隊會在最短的時間內，把最新鮮、最放心的水產品送到客戶身邊!

同時，爲了減少客戶的資金風險，魚批網支持第三方交易，即利用類似支付寶、百付寶等平臺參與到水產交易過程中，網站在接到平臺的相關的打款提示後，第一時間內保證發貨，而客戶在收到貨後資金才真正劃入魚批網賬戶。

目前我們的銷售網點已遍佈全國各地，併網羅了全福州的所有貨源，通過在線下單、網銀支付、第三方擔保的交易方式，力求在第一時間爲廣大商戶提供安全、快捷、便利的一站式批發供應。

二、經營範圍

魚批網是國內首家大型的水產批發網上商城，同時也是一個代購代銷的平臺。在網站上不僅可以銷售我們自己公司的產品，還可以代購代銷各地水產公司的產品。

三、產品介紹

魚批網批發的水產品種類繁多，能夠最大限度滿足商家的需求，目前網站發佈出售的產品主要有活鮮產品、冰凍產品和加工產品三大類。

四、市場背景分析與發展機遇

1、平臺背景與優勢分析

近年來，隨着科技信息技術的不斷髮展和更新，社會發展的不斷加快，傳統的商業貿易市場逐漸顯現出它的一些侷限性和不足，而電子商務卻得到了突飛猛進的發展。電子商務通常是指是在全球各地廣泛的商業貿易活動中，在因特網開放的網絡環境下，基於瀏覽器/服務器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。以歐美國家爲例，可以說電子商務業務開發的如火如荼。在法、德等歐洲國家，電子商務所產生的營業額已佔商務總額的1/4，在美國則已高達1/3以上，而歐美國家電子商務的開展也不過才十幾年的時間。在美國，美國在線(AOL)、雅虎、電子港灣等著名的電子商務公司在1995年前後開始賺錢，到20__年創造了7.8億美元，IBM、亞馬遜書城、戴爾電腦、沃爾瑪超市等電子商務公司在各自的領域更是取得了令人不可思議的鉅額利潤。

據《NetGuide20__中國互聯網調查報告》，20__年C2C電子商務網站交易規模將達到678億元人民幣，增長率爲62.5%。面對如此巨大的市場前景，除開資金雄厚的大型公司，許多個人和企業也試圖突破傳統網絡交易平臺營銷的模式，建立個人購物網站，推廣獨立品牌，以圖吸引更大規模的客戶羣體。 顯而易見，未來正真的商貿市場將離不開網上銷售。

目前，許多傳統的生產型、加工型等各類企業已經意識到網絡貿易的重要性和不可替代性，紛紛加入電子商務行列。而魚批網在這一方面，史無前例地走在了水產品網上批發的前列，把握了先機，佔據了優勢，是國內首家真正實現水產網上批發的大型商城，短短兩個月的運營，就已經有數十個訂單，完成的訂單有三十個左右。如果不是資金鍊的斷缺，可以完成更多的訂單，魚批網不做零售，操作的都是大單，每一單至少35噸起批(針對凍品和加工品，活鮮例外)。

2、產品市場背景與優勢分析

提到水產品人們就會想到魚、蝦、貝、蟹等，特別是魚肉，容易咀嚼、消化和吸收，是老人、兒童非常喜歡的食物。

由於水產類食品味道鮮美和具有極高的營養價值，受到越來越多人的歡迎。據聯合國糧食農業組織稱，經數據統計，20__年全球水產品進口額爲1047億美元，出口額爲995億美元。亞洲是全球水產品進出口貿易的重要地區，20__年進口額爲326億美元，出口額爲340億美元，其中日本在20__年後，以145億美元的進口額，超過美國的141億美元，重新成爲水產品進口第一大國。20__年日本的優質水產品出口額爲16億美元，美國爲45億美元。中國以122億美元的出口貿易額，仍位列全球第一大水產品出口國，進口額也達到了84億美元。世界有有如此龐大的水產品貿易市場，中國有有13億人民，你完全想象得到這個市場有多大，有多廣，而針對目前這樣一個信息時代，魚批網走在了水產網絡交易與批發的前列，有效抓住了最有利的因素，在各種優勢條件下我們堅信，魚批網的發展前景不可估量。

五、公司戰略與實施方案

水產品批發市場在水產品流通中發揮着重要作用,是進行水產品批發分銷業務的平臺,是連接水產品產、供、銷的橋樑。然而,當前我國的水產品批發市場還處於由傳統集市型市場向現代化的批發市場過渡的階段,存在交易方式落後、盈利能力差、規劃佈局不合理、服務功能單一、管理制度不規範等一系列的問題,不能形成水產品經營的規模優勢,無品牌、無品質,這種經營方式難以對水產品流通起到輻射和帶動的作用,也阻礙了我國水產品批發市場向現代化方向發展。而歸根結底,這些問題的根源就在於我國水產品批發市場缺乏行之有效的發展戰略,因此,本網將着重探索適合魚批網水產品批發長期持續發展的各項發展戰略規劃。

目前正值中國水產品行業大變革、大發展的時代，在當前經濟形勢下認識局勢掌控方向，我們將對水產品行業所受到的影響和未來的發展態勢予以翔實的剖析，立足於魚批網的長遠發展，對水產品行業在具體工作中的突破進行行之有效的積極研究。努力把魚批網做大做強，做成水產品電子商務的楷模，最終將其做成在中國乃至全世界極具影響力的水產品網上批發大型交易市場。

六、管理團隊

魚批網的團隊主要結構如下：

1、採購部。有專業的採購人員，對每天福州的到貨情況瞭如指掌，能嚴格把關好水產品的質量。

2、市場部。每天都在分析客戶的需求，每時每刻都在把握市場的脈搏。

3、銷售部。有多年的銷售經驗，能處理好銷售過程中遇到的各種各樣的問題。

4、客服部。人性化客服作爲直接面向用戶的客服人員，是公司的一扇窗口。公司非常重視客服工作的質量，爲客服部安排嚴格、專業、高標準的統一培訓。

5、技術部。負責網站的更新和推廣以及廣告條幅的設計。

七、風險與對策

優勢：魚批網是國內首家真正實現水產網上批發的大型商城，開闢了網上水產交易的新領域，目前在這一新市場競爭小。水產一般難以在網上交易，魚批網做到了，這是一個很吸引人的亮點，在上面進行的信息發佈和魚批網進行的代理交易可以輕鬆找到更多客戶。

劣勢：由於越來越多的商家在魚批網上進行選購，魚批網的現金流已不足以墊付那麼多代購代銷的貨款，在等待資金回籠的過程中，會失去一些客戶。

機會：魚批網現在只要能得到有商業頭腦的客戶的加盟和支持，就可擺脫現金流不夠強大而失去部分客戶的局面，就可日益壯大，收益更多。

解決方案：融資。

八、融資方式

1、賣單。把代購代銷的訂單拿出來賣，魚批網和投資者各投一半貨款資金，利潤各得一半。或者按比例投資和回報。無需做庫存，現買現賣，貨的質量由魚批網把關，風險也由魚批網承擔，每一單的週期平均在一個星期。也就是說，一個星期後就可以連本帶利一起回收。每一車貨要墊付的資金在30-100萬之間，利潤也在3000-15000之間。

2、進貨。從國外進貨，利潤相對較高，但風險也較大，要做庫存，還要賭一個月後的行情。各投一半資金，由魚批網負責銷貨，風險由魚批網和投資者一起承擔。每一單的回報週期大概在一個月到一個半月。遇到行情好的時候，一個櫃就能賺十幾萬。

九、融資的好處

1、用現金去採購，完全可以拿到比別人更低的單價，供貨商最喜歡做的，便是現金生意。也就是說，用現金去拿貨，將有更大的利潤空間。

2、魚批網上有做不完的訂單，有資金融入的話，就會大大增加產品的銷量。銷量一做起來，將會搶佔大量的市場份額。以後比較樂觀的前景是：不單客戶離不開魚批網找貨，供貨商也要依賴魚批網銷貨甚至通過魚批網找國外的貨源。

3、資金夠雄厚時，可以做庫存，可以炒行情，可以開市場檔口，可以搞加工廠，甚至可以發展捕撈船隊，我們有信心在水產領域越做越大，越做越強!

4、這是互利雙贏的合作。可以短期合作，也可以長遠合作。

airbnb商業計劃書 篇15

一、公司介紹

深圳市秉誠投資諮詢管理有限公司是一家專注於工程諮詢、投資諮詢、企業管理諮詢的服務機構致電_______，目前公司業務範圍主要覆蓋了項目可行性研究、項目融資方案策劃、產品營銷策劃、企業管理策劃等服務。公司具有龐大的數據資源，專業的行業研究經驗，優秀的項目團隊，本着服務至上、誠信爲本的原則，致力爲企業提供一流的整體解決方案，突破企業當前的發展瓶頸。

公司秉承“紮紮實實做研究、一心一意爲客戶”的服務理念，在工程諮詢、投資諮詢、營銷管理諮詢等領域取得了長足發展，公司的研究範圍涵蓋了農業食品、鋼鐵冶金、生物醫藥、能源環保、石油化工、交通運輸、電子信息、機械加工、金融服務、服裝紡織、建築地產、電子電氣、汽車製造、家電通信、教育培訓等31個行業。至今爲止，秉誠諮詢先後與各行各業的客戶取得了成功的合作，累計服務客戶達1500餘家，並與一部分客戶建立長期的合作伙伴關係。公司堅信，以專業技術爲根本，以貼心服務爲承諾，必將會在市場的紅海之中立於不敗之地。

二、產品與服務

(一)工程項目諮詢服務

1、可行性研究報告編寫

2、項目申請報告編寫

3、項目建議書編寫

4、資金申請報告編寫

5、節能評估報告編寫

6、社會穩定風險評估報告編寫

(二)融資諮詢服務

1、商業計劃書編寫

2、項目計劃書編寫

3、創業計劃書編寫

4、招商計劃書編寫

5、合作計劃書編寫

6、併購計劃書編寫

(三)管理諮詢服務

1、商業模式設計

2、產品營銷策劃

3、品牌管理諮詢

三、公司服務優勢

1、經驗豐富，衆多成功案例;

2、專家團隊全程把控，從戰略高度把握你的項目;

3、行業市場海量數據支撐;

4、SWOT、波士頓矩陣等模型分析，編制技術熟練，財務工具先進;

5、權威專業機構，百度、360、58等推廣會員實名認證，杜絕欺詐，信譽+誠信;

6、應客戶需求，不僅爲客戶提供登門服務，更可親赴項目地。

四、服務流程

1、雙方電話初步溝通，我司瞭解客戶項目基本情況和要求;

2、與客戶達成初步合作意識，我司安排專業人士與客戶當面溝通，深度瞭解項目情況;

3、雙方確定服務價格，簽訂合作協議，支付首款，我司收集材料開始編制，在規定時間內提交初稿給客戶;

4、客戶反饋意見，雙方共同討論，在3-5個工作日修改和完善;

5、雙方確定定稿後，我司提供電子檔和紙質檔給客戶;

6、後續可提供一定程度免費修改服務。

airbnb商業計劃書 篇16

1、什麼是BP?

商業計劃書，英文名稱爲Business Plan，簡稱BP，是公司、企業或項目單位爲了尋找戰略合作伙伴或者風險投資資金，在經過前期對項目科學地調研、分析、蒐集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向投資者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。企業在申請融資時，商業計劃書是至關重要的一環。

2、BP的內容

商業計劃書包含的範圍很廣，但一般離不開以下題目：經營者的理念、市場、客戶、比較優勢、管理團隊、財務預測、風險因素等等。

通過編寫商業計劃書，經營者會更瞭解生意的整體情況及業務模型，亦能讓投資者判斷該生意的可盈利性，它是市場融資的一種關鍵工具。

3、 BP的作用

制定商業計劃書有很多作用。其中最重要的有以下幾條：

1、達到企業融資的目的

商業計劃書是爭取項目融資投資的敲門磚。投資者每天會接收到很多商業計劃書，商業計劃書的質量和專業性就成爲了企業需求投資的關鍵點。企業家在爭取獲得風險投資之初，首先應該將商業計劃書的製作列爲頭等大事。執筆佳人專業編制商業計劃書，能夠爲客戶提供一份高質量且內容豐富的商業計劃書，將會使投資者更快、更有效地瞭解投資項目，將會使投資者對項目充滿信心，並投資參與該項目，最終達到爲項目籌集資金的作用。

2、全面瞭解你的企業

通過制定相應的商業計劃，你會對自己企業的各個方面有一個全面的瞭解。它可以更好的幫助你分析目標客戶、規劃市場範疇形成定價策略、並對競爭性的環境做出界定，在其中開展業務以求成功。商業計劃書的制定保證了這些方方面面的考慮能夠協調一致。同樣的，在制定過程中往往能夠發展頗具競爭力的優勢，或是計劃書本身所蘊藏的新機遇或是不足。只要將計劃書付諸紙上，這樣才能確保提高你管理企業的能力。你也可以集中精力，搶在情況惡化之前對付計劃書中出現的任何偏差。同樣，你將有足夠的時間爲未來做打算，做到防患未然。

3、向合作伙伴提供信息

使用商業計劃書，爲業務合作伙伴和其他相關機構提供信息。

在編撰計劃書過程中，最重要的目的是找到一個與自己能夠成爲戰略合作伙伴，以期待企業更加充滿活力，達到多方的共同發展。

3、BP的規範化格式

保 密 承 諾目 錄

執行概要

第一部分 公司基本情況

第二部分 公司管理層

第三部分 產品/服務

第四部分 研究與開發

第五部分 行業及市場情況

第六部分 營銷策略

第七部分 產品製造

第八部分 管理

第九部分 融資說明

第十部分 財務計劃

第十一部分 風險控制

第十二部分 項目實施進度

第十三部分 其它

附件 備查資料清單

airbnb商業計劃書 篇17

一、項目名稱：

項目單位：

項目負責人：

說明：本創業計劃書爲商業機密，所有權屬於_____公司，所涉及的內容和資料只限於已簽署投資(合作)意向書的投資者使用，收到本計劃後，收件方應立刻確認，並遵守以下約定：

1、在未取得____公司的書面許可前，收件人不得將本計劃書的內容複製，泄露或散佈。

2、收件人若無意投資或合作本計劃所述項目，應儘快將本計劃書完整退回。

目錄：

1、計劃摘要、2、企業介紹、3、產品/服務介紹、4、創業團隊、5、市場預測;

6、製造計劃、7、營銷策略、8、財務規劃、9、風險評估、10、發展目標

二、企業介紹：

1、企業宗旨：

2、企業的基本情況：

A、

a、 企業名稱;b、成立時間;

c、註冊地點;d、經營場所;

e、企業的法律形式：有限責任公司;

f、公司法人代表;g、註冊資本;

h、主要股東： i、股份比例、

B、

a、企業未來發展的計劃;

b、企業的發展方向和發展戰略

3、企業的發展階段：介紹說明企業發展的不同時期，

A、初創時期，發展早期，穩定發展期，擴張時期的情況。

B、可能出現的企業兼併，企業重組情況，企業產品的市場佔有情況。

三、產品/服務介紹

1、產品/服務的概況：產品/服務的概念，性能，特性，用途及其先進性，創新性和獨特性。

2、產品/服務的競爭力和市場前景：說明企業的產品/服務與同類產品/服務相比的優缺點，消費者選擇使用這種產品/服務的可能性及原因，這種產品與服務的市場空間大小。

3、產品/服務的研發/提供過程：企業的研發成果和成果的先進性;是否通過有資質的機構鑑定;是否獲得有關部門或機構的獎勵;是否參與制定產品的行業標準，質檢標準;是否採用何種方式改進產品的質量和性能;企業是否開發新產品的計劃。

4、產品成本分析：產品研發費用，設備購置成本，開發人員薪資成本，每件產品的實際成本。

5、產品的品牌和專利：企業爲保護自己的產品採取了何種保護措施;產品擁有哪些專利，許可證或者與已申請專利的廠家簽訂了哪些協議。

四、創業團隊：

1、介紹創業團隊的基本情況

2、介紹創業團隊成員尤其是創業核心成員的特長和有關教育，工作背景以及主要投資人和以上人員的持股情況。

3、公司的組織結構圖，各部門的功能與責任，各部門的負責人及主要成員，公司的報酬體系，公司股東名單(認股權，比例，特權)，公司的董事會成員，各位董事的背景資料

五、市場預測：

1、對需求的預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的效益?市場規模多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響市場需求的有哪些因素?

2、對市場競爭狀況的分析：市場上主要的競爭對手是誰?是否存在有利於企業產品發展的市場空間?企業預期的市場佔有率是多少?企業進入市場會引起競爭對象何種反應?這些反應對企業發展又會有什麼影響?

3、目標顧客和目標市場的詳細準確的情況。

六、製造計劃：

1、產品製造方式：說明企業是自己設廠(自建廠房，購買廠房，租用廠房，廠房總面積和生產面積，廠房所在地的交通運輸，通訊條件)還是通過委託加工或其他方生產產品、

2、生產設備：使用什麼設備，設備專用還是通用，設備先進程度如何，價值多少，最大生產能力多大，能否滿足企業產品銷售需求，隨着生產規模擴大是否需要增加或更新設備，設備增加與更新的數量和狀況，怎樣做好員工操作技能的培訓工作

3、 產品的工藝和質量：

A、產品的生產製造過程，採用何種工藝，工藝流程如何，各工藝流程的質量控制計劃和指標計劃。

B、主要原材料，設備部件，關鍵零配件等生產必需品的供貨渠道的穩定性，可靠性，質量如何。

C、正常生產條件下，產品的正品率，次品率可控制在何種範圍，如何保證新產品進入規模生產時的穩定性和 可靠性。

七、營銷策略：

1、瞭解產品/服務市場以及銷售方式和競爭條件

2、說明市場機構和營銷渠道的選擇

3、營銷隊伍的組建，構成和管理

4、建立穩定銷售網的的策略

5、制定促銷計劃和廣告策略、

6、價格決策和策略

八、財務規劃：

1、創業計劃書的條件假設(財務規劃與企業的生產計劃，人力資源計劃，營銷計劃密不可分)

2、現金流量表，資產負債表，損益表

3、產品在每一時期的發出量是多大?何時開始產品線擴張?每件產品的生產費用是多少?每件產品的定價是多少?使用哪種分銷渠道，預期的成本和利潤分別是多少?要僱傭哪幾種類型的人?僱傭何時開始，工資預算是多少?

4、現金收支分析，資金來源和使用

九、風險評估：

1、政策風險：國家政策的調整和變化導致產品發展和產業格局的變化有可能給企業帶來的政策性風險。

2、不可預見的風險：一些不可預見的事件(戰爭，動亂，天災人禍，大規模流行疾病)也可能導致企業的經營，發展面臨風險。

3、市場風險：國際和國內市場環境的改變，行業競爭的加劇等市場環境的變化也會給企業帶來經營，發展的風險。

4、經營管理風險：經營項目在運營過程中由於決策失誤，開發項目失敗，客戶合作項目流產，工作管理的失誤，工作運營成本增加、

5、財務風險：企業的經營過程中出現投資資金不到位，資金週轉困難，財務管理出現漏洞以及陷入"三角債"困境，都會使企業發展舉步維艱、

十、發展目標：

1、企業發展分爲幾個階段，每個階段的重點工作是什麼?

2、企業的短，中，長期發展計劃是什麼?

airbnb商業計劃書 篇18

一、策劃的總體思路

1. 全面把握：首先是建立在對當前最優產品設計與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍----先求不敗而後求全勝。

2. 項目對接：強調對項目所在區域及個性特點詳盡深入的調查與研究，並對項目的資源優勢和劣勢進行判斷與整合，從而實現最優模式與項目自身進行完美對接。

3. 創新超越：每一個地產項目都需要超越自我、超越同行業的最高水平，通過在未來領域的積極開拓，不僅爲項目自身創造出競爭優勢，還可以爲地產企業奠定行業地位。

二、 項目背景

1.用地概述

l 地塊位於蘇州市朝陽區長安西路南側，西臨華美商城，東接蘇州市郵電局，南近蘇州商廈，北與蘇州飯店一路之隔，屬城市核心商圈內的絕版地塊。地塊周邊休閒、購物、娛樂、醫院等生活設施配套齊全，交通便捷。

l 該地塊整體呈"品"字狀，沿長安路東西面寬132.4米，南端東西面寬67.74米;南北最大進深112.78米，最小進深61.99米,地塊佔地11692.59㎡(合17.53畝)。

2.項目規劃

商業形式：獨立商鋪佈局+大開間框架自由分割商業佈局，約20491.85㎡

住宅形式：小戶型酒店式公寓佈局，約9609.32㎡

辦公形式：可自由間隔式寫字樓佈局，約22791.36㎡

停車形式：地上81個，地下326，合407個車位(地下兩層停車佈局，約13691.36㎡)。

建築密度：42%

綠地率：25%

容積率：4.5

3.規劃設計要點

《蘇州世景國際方案設計說明》(略)

4.用地紅線圖

(略)

三、項目資源分析、項目目標的界定

---效益和品牌

1. 項目銷售按目標計劃順利完成

第一階段銷售必須成功，以順利渡過項目風險期，實現資金流的良性運作，確保後續開發資金。

總銷售額、回款額、銷售進度、利潤目標的合理實現。

2. 項目對企業品牌及後續項目的拉動和貢獻。

藉助項目運作的成功，蘇州世景置業發展有限公司確立在蘇州房地產行業的地位和影響力。

綜合提升世景置業發展有限公司的品牌知名度、美譽度和擴張力。

四、核心目標--樹立品牌

原理：達到商業房地產的三贏境界

品牌時代需要有品牌時代的房地產開發經營的遊戲規則，需要有品牌時代的語言與消費者對話，這種全新的溝通語言與遊戲規則，就是"房地產品牌語言與品牌運營規則"。

品牌時代的消費者需要的不只是房地產產品，而更是需要房地產的品牌服務，品牌時代的房地產開發商需要學會塑造房地產品牌，需要學會運用"房地產品牌運營"的規則生產適銷對路的房地產品牌。

品牌經營與消費者處於動態的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經營者，經營者對房地產品牌進行維護與調整，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升。

所謂三贏是指開發商企業價值、消費者客戶價值、項目所處的區域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強大的品牌勢能：

消費者慾望燃燒、品牌光芒閃耀、區域能量引爆。

最終達到財富涌流、社會進步的全新局面。

五、項目開發總建議

1. 引進先進的商業規劃，特別注意引進新業態和設計好項目的業態組合。

2. 通過前期銷售與招商的同步進行，引進衆多國內、國際知名商業企業和品牌，顛覆現有區域商業格局。

3. 注意引入商業物業和統一運營管理概念，對項目精心包裝。

4. 通過超常規宣傳，通過項目營銷進行造勢炒作，讓該項目的開發成爲當地市民關注的熱點，並形成良好的口碑並且節約宣傳費用。

5. 通過適當靈活劃分商鋪面積來控制"總價"，推出短期租賃政策，儘量降低投資門坎，使項目積聚大量的潛在客戶羣。

6. 充分利用項目三部分所形成的“生態鏈”形成優勢互補。

六、項目的SWOT分析

1. 項目優勢

地理位置優越，商圈人氣興旺

世景國際位於蘇州市中心地帶，屬於長安路頂級商業中心向商旅娛樂中心過渡的核心地帶，距秋葉原、徐家彙、寶皇不超過500米，蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館也是近在咫尺，交通便利。可以說是是目前蘇州市城區內最具發展潛力的商業用地。

商業配套完善，商業活動便捷

由長安路相連的南京路與中心路地段是蘇州市朝陽區最爲成熟的商業活動區，其中匯聚的商業、酒店、娛樂等均在整個蘇州市具絕對代表性。隨着近年來來國民經濟的穩步發展，居民生活水平的不斷提高，大規模新型商業項目的投入使用，令該地段的商業配套越發成熟，各類商業、商務活動業已成爲蘇州最爲頻繁的地區。

屬於三位一體的商業項目模式，開發潛力巨大

項目集商場、投資型公寓、寫字樓於一體，可形成商業經營、旅遊居住與商務活動的優勢互補。

2. 項目劣勢

周邊商業競爭較多，從某種程度上分流消費羣體。

雖然街區具有良好商業環境資源，但是臨近項目如華美商城、北方商廈目前經營狀況不容樂觀，容易造成客戶的對比心理，爲後期銷售招商增加壓力。

目前蘇州高檔寫字樓市場供應量較大，如黃金大廈、國貿大廈、瑞蚨祥、珠玉島、衆成商城等項目。且朝陽地區的高檔寫字樓租賃情況不理想，中小型寫字樓因租金優勢較被市場認可。

目前市場上寫字樓投資回報率較低，缺乏投資者關注，而中、小型公司因爲經濟實力有限，多以租賃爲主，購買意向不強。

3. 機會點

經濟發展利好因素l

長安路地位的提升，與其說是近年來各開發商着力打造的結果，還不如說是蘇州市經濟穩步發展、核心商業圈多元化發展的必然。目前已形成南北以中心路、南京路爲軸，東西以長安路爲軸的格局。而中心路與長安路也因地處城市軸線中心的緣故，商業地位迅速上升。

地理區位優勢l

目前蘇州市房地產市場已日漸成熟，該項目的地理區位優勢必然會贏得較大的發展趨勢。因此，以超前的決策意識，以科學的態度研究“供給----需求”，便可以搶佔“先機”。

項目連動實現價值最大化

本項目對面是蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館等蘇州頂級商務娛樂場所，而左邊不超過500米又是蘇州市幾大著名商場的聚集地，因此如何結合項目自身開發特點，能完善和補充市場缺陷就能發揮優勢，降低運作成本，實現本項目物業潛在價值最大化，使發展商充分兌現效益。

中心城市的建設匯聚了人氣

隨着政府發展“發展中心城市”力度加大，朝陽區對“五區三縣”的影響力和知名度的提升，區位優勢必然會帶來人氣的上升，而本項目開發週期估計完全可以“借勢造勢“，爲增加項目開發的安全性打下良好的基礎。

4. 風險

市場因素

可對形成直接影響的超大型項目在本項目開發週期內都將面市時，例如即將開售的珠玉島大廈和被譽爲“蘇州地王”的黃金國際項目已於12月18日舉行奠基儀式。這些項目均體量巨大、且都是集商業、酒店、寫字樓及住宅於一體。同期上市必將對本項目產生競爭。

同時，從目前蘇州市的房地產市場看，各類型競爭同質化開始，已引起許多開發商的重視，按我們的開發週期測算，一旦這些開發商都清晰地認識到產品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時，本項目還是具有一定市場競爭的風險性。

自身因素l

與本項目一牆之隔的華美商城及長安路的其他大型商場已經有強烈的對比，假如本項目沒能在項目定位、經營特點及硬件設施上有所超越的話，銷售的風險性和困難度是顯而易見的。