珠寶調查報告2022（精選7篇）
珠寶調查報告2022 篇1
截至20__年底，全國工商註冊的各類珠寶企業5萬多家，從業人員300多萬人。其中，珠寶零售企業大約4萬家，從業人員150多萬人。“總體來看，我國珠寶玉石首飾產業的市場潛力大、發展環境好、增長速度快，存在的問題也比較多。”
一.發展現狀：
自改革開放以來,隨着我國經濟的蓬勃發展,我國成爲了世界上最大的輕工業生產和加工基地之一,也成爲世界上最大的消費市場之一。而珠寶首飾作爲大衆美化自身、追求物質文明的形式,早已步入尋常百姓家,有着巨大的消費市場。作爲一種高級的藝術品,珠寶首飾很大部分的價值反映在其藝術設計上。在珠寶首飾設計中,設計師將個人的情感融入作品,使得材料、工藝與藝術三者高度地和諧統一,而將珠寶具體形象化的過程即是珠寶首飾的藝術設計。珠寶首飾設計作爲一門新興的學科,在我國工藝美術史上有着輝煌的歷史。隨着歷史的變遷,時代的進步,珠寶首飾設計也不斷改變着風格,不斷地從外來文化和其他姊妹藝術中吸收營養而發展。近代中國的經濟落後,曾使得首飾設計藝術停滯不前。隨着經濟一體化、市場全球化的到來,信息的大爆炸使得首飾設計的風格呈現多元化的趨勢。我國首飾設計又迎來了繁榮時期,但是,由於我國現代首飾設計起步較晚,所以存在着許多不盡人意的地方,相比其他藝術設計行業還處於起步階段。
二.種類
目前，中國市場上的珠寶首飾可以分爲金屬類首飾、珠寶玉石類首飾和其他類首飾。
金屬類：以各種金屬材料製成的首飾，其又分爲：
貴金屬首飾：以貴金屬，即黃金、鉑金和銀等製成的首飾。常見的有鉑金首飾，黃金首飾、白銀首飾和合金(K金)首飾。
普通金屬首飾：以普通金屬材料製成的首飾，與貴金屬首飾相比，價廉物美。常見的有銅首飾、鋁首飾等。
仿貴金屬首飾：指利用與貴金屬外觀非常相似的材料製成的首飾。這類首飾實際上不含貴金屬成分，但由於具有顏色穩定、價格低廉、裝飾性強等優點，而
受到廣大消費者的喜愛
薄層類首飾：指將貴金屬材料通過一定的方法，牢固地附在其他材料表面上而製成的一類首飾，包括鍍金、包金、鍛壓金首飾。
珠寶玉石類：將珠寶玉石通過磨製、雕塑、鑲嵌和粘串等工藝而成的裝飾品。這類首飾由於美觀、大方等特點而越來越受到人們的喜愛。常見的有鑽石、紅寶石、藍寶石、水晶、翡翠、珍珠、琥珀、黃玉等。
其他首飾：利用除金屬和珠寶玉石以外的材料製成的首飾。包括陶瓷、木料、線類、皮類、象牙等。
鉑金首飾(圖1)：據國際鉑金協會的最新統計，20__年在傳統銷售旺季春節和情人節期間，鉑金首飾的銷售額同比去年增長了23.4%。20__年該協會的市場調查亦顯示鉑金首飾爲大部分中國消費者所喜愛。針對婚慶市場的調查發現在中國婚慶首飾市場中，消費者購買最多的是鉑金。
圖1
三.款式
目前在中國消費市場最流行和最受歡迎的飾品款式如下：
(i)有色寶石：橘紅色系的錳鋁榴石吸引着買家的目光，而綠松石仍然大受歡迎，還有其他不透明的寶石，像玉髓、珊瑚(圖2)和翡翠等也備受青睞。但在中國尚沒有一種特定的顏色成爲主導色。
(ii)珍珠(圖3)：由粉紅色、桃紅色和乳白色搭配的混色珍珠串頗受歡迎，而金色的珠串則非常搶眼。黑色與銀白色的珍珠用鉑金鑲嵌的首飾要比其他珍珠串首飾更受青睞。大粒的南洋珠鑲嵌在18K黃金上更是引人注目。
(iii)鑽石：流行的主打款式爲波浪造型的項鍊，以及源於蜘蛛網靈感而設計的款式，有格子造型的項鍊和手鍊，單粒鑲嵌的首飾以及方型的鑽石依舊流行。各種造型的含三粒寶石的紀念戒指、重量在1.5克拉，切工完美的橢圓型、祖母綠型以及圓型的鑽石比較受歡迎。
(iv)貴金屬：不論鉑金還是黃金，佔主流的是那些表面經深度光處理過的首飾，含有建築風和自由風格的抽象圖樣的款式依舊受歡迎。而含金量高的首飾如18K或者22K的市場走勢更爲強勁。今年，玫瑰紅色的黃金首飾的銷量仍然看漲。由相互交織的橢圓或者方塊所組成的手鍊及項鍊很受歡迎。黃金依然具有一席之地，而鉑金則走勢強勁。鈦與黃金的合金，或者與鉑金的合金也行情看漲。白領麗人更鐘情鉑金飾品。
圖
2圖3
四.行情
據調查，在所有珠寶飾品銷售額中，白金及鑽飾的銷售額佔到35-50%，而白金鑲嵌鑽石的首飾更是備受歡迎。白金鑲鑽的消費羣體主要包括較富裕的消費者，部份對鑽飾的品質要求也頗高，價格往往在萬元以上。另外是結婚的消費羣體，據調查，約30%的青年購買鑽戒作婚戒，款式多以傳統的六爪皇冠爲主，價格一般在5,000元以上。
除了白金鑲鑽的首飾外，內地更流行其他珠寶鑲嵌飾品如K金鑲石、斯里蘭卡藍寶石和緬甸紅寶石等。近年，內地首飾市場亦流行彩色珠寶，僅珍珠就有乳
白、黃、淡藍、粉紅;翡翠有綠、紅、紫、黃、灰、黑等多種顏色。
內地大城市，如北京、上海和廣州等，傳統和較新潮的首飾均有市場。由於這些城市有不少外省工人，當他們休假回鄉時，多喜歡選購一些較傳統的金飾。另一方面，市內的年輕白領一族的消費力較強。價格檔次方面，鑽飾以30-50分爲主，一般平均消費在2,000元人民幣左右最多，3至4千元的也不少。
除了女士喜愛鑽飾外，近年內地男士佩戴鑽石首飾亦已成爲一種時尚。國內流行的男性鑽飾主要是線條簡單大方，圖案多爲帶有硬性條紋或菱形抽象立體圖形。品種方面以戒指爲主，並開始發展至袖口、胸針、領帶夾、皮帶扣等系列。
隨着「白色」珠寶的興起，白銀首飾(圖4)也開始流行。白銀的流行部份原因是價格較便宜，因此白銀首飾的消費者以青年人居多。較普通的產品在數十元至一
二百元便能買到。白銀飾品主要作爲潮流產品，因此款式設計就特別講究。
圖4
五，市場
婚慶市場：未來幾年，將作爲首飾市場的主要推動力存在。我國每年約有1000萬對新人結婚，婚慶消費總額達2500億元。特別是人口出生率高的八十年代中後期出生的人羣將於20__至20__年左右進入婚齡，在結婚人羣保持穩定的基礎上，目前婚慶消費總額還在不斷增長。作爲婚慶產業中一個重要組成部分，婚慶珠寶首飾消費會給珠寶首飾市場帶來新的熱點。
男性市場：在商家大力爭奪傳統女性市場的同時，男性首飾市場正方興未艾。國內男性羣體對珠寶首飾類產品的消費興趣，大多源於對鑽石的認識。戴比爾斯的調查報告顯示，在30-44歲的中國男士中，有67%的男士希望擁有鑽石。另一項調查顯示目前男士首飾的主流品種以方鑽和鉑金素圈戒指爲代表。與不斷增長的需求相比，國內男性珠寶首飾市場卻發展緩慢。針對這種情況，企業可以從產品設計、產品的文化內涵、產品終端行銷方式和廣告宣傳方面進行挖掘和創新，以開拓市場。
兒童市場：從中國傳統習俗看，自古就有給小孩佩戴長命鎖、手鐲、項圈的風俗以表達長輩對後代健康、平安成長的期盼。現在在珠寶首飾消費中，兒童首飾也佔據了一定份額。這些首飾材質上主要是金、銀、玉石，設計上不再侷限於傳統風格，而增添了時尚、卡通的元素。
銀髮市場：與年輕人相比，老年人更關注的則是一種兼顧保值功能和情感內涵的時尚。業內人士稱，老年人如今對首飾的消費範圍已不再侷限於過去的
20__年公佈的一份《20__中國黃金珠寶行業消費大型調查結果》對中國內地市場首飾消費情況進行了估計。首先，調查顯示年齡對首飾需求會造成影響。購買首飾的人羣年齡主要集中在25歲以上，45歲以下。從整體看，消費者大多在一年內購買的首飾數量少於4件。在首飾價格方面，資料顯示49%的消費者購買首飾的預算低於3000元，32%的消費者預算在3000-5000元之間，而擁有首飾的價格在5000元以下的消費者佔92.6%。消費者中擁有黃金首飾的達50.1%，鉑金46%，翡翠32.6%，鑽石31.6%。其中鑽石首飾擁有比例相較20__年的20.1%大幅提高，而翡翠在此次調查中也具有很高的擁有量，體現出近年翡翠熱銷的趨勢。
六.面臨的問題
從購買鉑首飾品種的選擇取向來看，市場消費存在變數。有關專家認爲，今後一個時期我國黃金珠寶首飾市場的消費增長主要靠婚慶、鑽飾消費和境外來華遊客消費等三個需求來拉動。項鍊的需求與戒指，尤其是婚戒比較，購買動力趨弱。如果商品價格上漲過快、過高，消費者很容易轉向其他首飾品種，如白金首飾或K金首飾;尤其世界黃金協會推動的K金戰役將推動K金首飾在年輕一族中與鉑首飾競爭。
然而，我國珠寶首飾飾品業與發達國家相比還有很大差距，我國黃金珠寶首飾飾品企業多系中小企業，缺乏綜合實力強、生產條件好、品牌知名度高、市場份額大的大企業或企業集團，這些珠寶飾品小企業專業人員技術素質不高，生產設備落後，市場信息不靈，設計力量薄弱，缺乏競爭力。特別是入世後，我國政府承諾將珠寶業作爲首批對外開放的行業，把尚不成熟的國內珠寶飾品業與國際上經驗豐富的老牌強手站在同一起跑線上參與競爭。在這個考驗面前，越來越多的國內珠寶首飾飾品企業意識到，只有發展企業文化，樹立企業品牌，纔是企業得以生存和發展的唯一出路。企業管理者也正在將推行品牌戰略，加快產品優化升級作爲提高綜合競爭力的突破口之一。
從營銷方式來講，由於飾品行業在我國尚處發展階段，一部分仍採用傳統的、落後的營銷方式。產品經過幾道環節後才最後到達終端顧客手中。這種經營方式的弊端是：商品流通週期長，層層加價使商品價格居高不下，零售店利潤小;產品雷同、缺乏個性、價格混亂，市場缺乏規範的管理和服務。按產業結構來講，以香港、日本、中國臺灣和韓國生產的高檔飾品仍佔據了內地部分大型商場，昂貴的價格使不少顧客望而卻步。而一些大型企業(主要是外商投資企業)生產的高、中檔產品主要以出口爲主。充斥國內市場的產品多數是一些小型企業的低檔產品，價格低，但質量較差，使人們對飾品的品質和信譽產生懷疑。
近年來，由於現在顧客對品牌意識、質量意識越來越強，對有質量保證和服務保障的品牌商品信任度提高。品牌專營連鎖以自己規模化經營的優勢形成了新的商業佈局。但品牌經營在我國很少有企業能夠提供品牌支持，零售店對季節性、流行趨勢的把握和預測缺乏經驗，缺乏應對措施。如何進一步開發持續經營的潛力，需要我們進行探索性和開拓性研究。
七、地大珠寶的優勢
首先珠寶市場又臨東湖之濱，是武漢市乃至整個華中地區重要的旅遊景點，外地遊客每年有24萬人次，對於市場不僅人流量得到保證而且對市場的推廣也能起到積極的作用。
其次市場又靠近“光谷世界城”。它是武昌純步行街，更創造了多項武漢乃至全球之最。以文化爲中心的武昌，聚集了30多所高校，常住人口達320萬人。位於此的“武漢?中國光谷”是我國重要的自主創新平臺和世界知名、國內一流的科技園區。光谷片區10餘個大、中型住宅小區有居民30萬，四大產業園區的高科技企業近百家。前日光谷又被譽爲國家級高新技術產業園。這樣就會有大量優秀人才駐足武漢光谷，對光谷商圈經濟的發展將會是一個巨大的推動。
前日中國地質大學又積極響應武漢市政府的號召，以珠寶學院爲中心打造珠寶一條街的構想。
以上爲珠寶市場發展的有利因素，那麼不利因素也是存在的，首先武昌不是武漢的商業中心，離金融中心較遠，高端客戶羣體大部分聚集在漢口離此地較遠，周邊的基礎配套設施建設的還不夠完善，地鐵尚未開通，對此地的交通有一定的影響。
但我想這都是暫時的，在未來的幾年內，經過我們的共同努力，我想前景是美好的。
八、總結與建議
儘管目前珠寶首飾業對國民經濟的貢獻相對較低，但從發展趨勢來看，珠寶首飾業一定會有非常大的發展前景。簡單測算一下就能夠知道這一市場容量有多大:我國居民儲蓄已達10萬億元，其中，只要在50o-10%的儲蓄用於珠寶消費或投資，就能產生一個近萬億元的消費市場!有專家預測，未來10年內，我國將成爲世界上最具競爭力的珠寶生產和加工中心之一，並將成爲世界上最大的珠寶消費市場(欣聞,20__)。業內人士預計，珠寶首飾將成爲中國老百姓繼住房、汽車後的第三大消費品。
但是，由於珠寶首飾業的特殊性，這一消費品的市場結構、企業行爲和市場績效等幾個方面仍然存在諸多缺陷，如果不能在繼續發展壯大的過程中有效地予以改進，將會對整個產業的可持續發展和產業整體競爭力的提升造成不利的影響。
首先，珠寶首飾的產業集中度過低。雖然較低的產業集中度意味着很大的發展空間，但是，較低的產業集中度也同時意味着企業間競爭的劇烈性，以及整個產業缺乏資源的有效配置。最大企業的市場份額連1%都不到，說明我國珠寶首飾企業遠沒有實現有效規模經營，企業的抗風險能力尤其是對抗國外實力雄厚同行的能力非常有限。因此，如何培育珠寶首飾業的
其次，珠寶首飾產品的差異化程度太低，品牌價值無法凸現。從這個角度講，正是珠寶首飾產品的差異化程度低，纔給了衆多的中小企業甚至是家庭作坊得以生存的機會。珠寶首飾屬於一種特殊的消費品，它的特點是實體價值幾乎沒有什麼差異(都是珠寶貴重物品)，幾乎沒有使用折舊，甚至還有增值的可能，因此，對大多數消費者來說，品牌的替代性極強;相反，成色等實體因素可能更爲消費者所看重。現有的珠寶首飾在造型設計方面基本以模仿外來樣式爲主，除了各公司自己的專賣店、專賣櫃檯的醒目標誌外，各珠寶品牌自身的特色很難被消
費者識別，所以品牌的附加值不能爲利潤增長作更大貢獻。對有實力的珠寶首飾企業而言，當務之急是如何通過造型設計創新和各種營銷手段來打造自己的特色品牌，而這一品牌特色不僅要易於形成獨特性、差異化並易於識別，還要體現本企業的產品品位和某種特有的審美理念。
再次，由於缺乏叫得響的品牌，因此高檔珠寶市場幾乎全部爲國外的大公司所佔領。由於本論文沒有收集到有關國外公司的詳細資料，所以難以對這一層次的市場競爭狀況進行深入分析。從產品定位和市場定位的角度講，購買力相對有限的中低檔市場固然不能拋棄，但是要把利潤最豐厚的高檔市場全部留給國外公司，這無論如何也是令人難以接受的和極不應該的。目前，國內的珠寶企業集中在中高檔和中低檔市場展開競爭，公司的成長性受到限制，品牌形象的提升也受到一定的約束，因此，國內知名的珠寶企業應該集中力量進行高檔產品的設計和品牌營銷，爭取早日佔領購買力最雄厚的高端珠寶市場，形成覆蓋完整的珠寶產業市場體系。
第四，企業競爭手段單一，技術開發和市場開發投入資源太少。傳統的
定購等，提高銷售的效率和服務的速度;在經營管理上，要實現信息化管理，以消費者爲中心完善售前、售後各種服務。
最後，由於珠寶首飾業在鑑定和估價等方面的專業性很強，消費者在交易中的談判力量不對等，不法商家經常利用不對稱信息欺詐消費者。此外，某些稍具市場力量的生產廠家容易結成價格聯盟，損害消費者利益。因此，有關管理部門應加強相關政策法規的執行力度，完善技術監督機制，規範珠寶首飾市場，建立正常的價格競爭秩序，維護消費者和合法經營企業的利益，並進一步減少稅負，促成大企業的迅速成長，提升整個產業的競爭力，以提高對國民經濟增長的貢獻和應對來自國外珠寶公司的市場競爭。
珠寶調查報告2022 篇2
一、珠寶市場概況
相對於其他高檔消費品，珠寶首飾行業有其獨特的發展空間。隨着國內經濟的迅猛發展、人均收入的增長和生活水平的提高，珠寶首飾逐漸從少數顯貴人物的奢侈品，轉變爲尋常百姓的消費品，而且消費心理也逐漸從保值性、擁有性向品牌、時尚和個性轉變。就我個人觀點，現在買珠寶首飾不只是作爲禮品饋贈他人而是自用，結婚是人們一輩子的大事，珠寶首飾在結婚上市必不可少的，因此珠寶首飾是一個很大的市場。
二、各珠寶品牌分析
1、謝瑞麟
謝瑞麟是香港知名珠寶品牌之一，在行業內的口碑不錯。我在這次考察時感覺謝瑞麟的店面是現代華麗風格，大膽採用暗色調，以紫色調爲主，顯現出其高貴與華麗，在賣場中獨樹一幟，別具一格獨領風騷十分搶眼，給人在眼前一亮。謝瑞麟的定價偏高，而且折扣很少。在產品的設計上，謝瑞麟把握住了中高端消費者穩重成熟的特點，在產品凸現這一特點，產品設計厚重成熟。珠寶導購員總的來說態度都比較熱情、周到、體貼，而且服飾裝容都比較講究，容易讓人有好感。但在看產品時，發現銷售人員的指甲有些髒，雖然只是一格小細節，但我覺得所有細節的精緻美好都是理所當然的。
個人感覺謝瑞麟的優勢主要在：店面設計風格獨特，產品工藝優良、設計卓越，服務親切且相對專業，口碑好。不足主要在：服務細節略有欠缺，針對年輕消費者的產品很少。
2、周生生
周生生的店面風格不錯，商品分類別和價格陳列，井然有序，一目瞭然。店內廣告以平面廣告爲主，宣傳自己的獨特設計抓住顧客的眼球。周生生的產品給我的感覺是很特別，跟店裏的導購員聊天知道，在鑽石飾品中他們有自己品牌設計的得獎之作，顯示出過人的實力，導購員說他們的產品以自己設計爲主。在鑽石的級別中高品質的產品少，特別是顏色方面店員對這一現象的解釋爲，周生生採用的是裸鑽鑑定，而且公司的標準比國檢的標準更加嚴格，他們在鑽石的證書方面出據的是自己公司製作的證書。價格方面折扣很低，基本是不打折的，只有辦理優惠卡纔有折扣。
3、周大福
周大福憑藉良好的大衆品牌形象、自身的質量和信譽的保證，在行業中排在領先的位置，也是謝瑞麟強勁的對手之一。店內的宣傳和廣告不多，櫃檯內商品品種和款式相對其他品牌而言數量上有優勢。價格方面一口價，基本沒有折扣。屬於高定價型，跟周生生、謝瑞麟定價屬於同一水平。但在服務這塊，我個人感覺很不好，店員傲氣十足，給人一種居高臨下的感覺，讓人有一種疏離感，對顧客區別對待，可能是感覺我們不是買東西的，對我們表現出不屑一顧的態度，讓人反感。
三、個人分析
通過表格可以看出，我們此次考察的商場位於地段繁華、人流量較多的位置，珠寶店主要都位於第一層，品牌繁多，爲什麼會是這樣呢?我個人分析得出，地段繁華決定了人流量會很大，這樣對於珠寶店的客流量有了保證，而現今的人們作出購買決策，主要受人們的慾望和行爲爲最基本的決定因素。我還發現現在白金的首飾在市場上特別多，珠寶首飾的主要消費者是女性或者是爲女性買的，而白金首飾以氣質高雅等特點越來越受到消費者的喜愛，尤其是受到女性消費者的青睞，黃金主要還是在於男性首飾這塊，另外，玉石類首飾主要是以手鐲和項鍊爲主，現今的人們對於翡翠的喜愛也是大爲增加了。
珠寶首飾是貴重的消費品，消費者的購買行爲也相當理性，所以一般人們會在光顧了3、4家賣場後纔會做出購買的決定，對於珠寶首飾這樣的貴重消費品，人們對於它的瞭解不多，如何辨別它大多人都不知道，這樣品牌對於其購買因素佔據很大程度，結婚消費是珠寶首飾的主要份額，中國人對於結婚都重視，現今情人節也是珠寶首飾的一塊重要份額，但在五一節、國慶、三八節、母親節以及親友生日也成爲重要的消費時機。此次去考察的日子不是什麼節日，所以在折扣上很少，一些大品牌都沒什麼折扣。
四、總結
通過這次市場考察，我學習到很多知識，珠寶營銷不僅要求我們適銷對路的產品，制定適當的消費價格，以適當的銷售渠道提供給消費者，我們還要重視品牌宣傳，讓消費者通過各種方式及時的瞭解到企業及其產品，在認可其品牌後對齊產品產生購買動機和購買行爲，中國大多的消費者都貪圖小便宜，所以我們在活動推廣上要多下功夫，針對每一次節日活動，策劃出能吸引消費者的活動，打出不同的噱頭，這樣對產品的銷售其道很大的作用。特別要講的是，服務很重要，在店員培訓這方面我們要注重服務意識的重要性。市場考察十分重要，我們要時刻清楚市場上什麼樣的產品受到消費者的喜愛，這樣對於設計工作人員設計產品起到很大的幫助，這樣才能設計出適合消費者喜愛的產品。
感謝公司給予我們這次市場考察的機會，我一定會努力對待，認真學習，早日爲公司創造效益。
珠寶調查報告2022 篇3
一、中國珠寶業的發展
隨着經濟的快速增長，中國珠寶首飾銷售量近年來以年均15.8%的速度增長，短短的幾年時間，由前20xx年的僅佔全球1%躍居世界前列，僅次於美國，已成爲世界上少數幾個珠寶首飾飾品年消費額超過100億美元的國家之一。20xx年黃金的產銷量位列世界第三，鑽石消費列居世界前五位，鉑、鈀消費名列世界第一。到20xx年中國珠寶年銷售將達到2700億元，出口超過160億美元，有望成爲全球最具競爭力的珠寶首飾加工和消費中心，也將成爲全球的珠寶貿易中心之一。
二、中國珠寶首飾產業的現狀
20xx年中國的黃金珠寶首飾消費零售總額已達1600億元(210億美元)，與排名第一的美國相比尚有較大的差距，據美國商務部剛剛公佈的初步數據顯示，受零售價格上漲的提振，美國20xx年珠寶銷售額強勁上升7%至630億美元，高於20xx年的589億美元。黃金消費約300噸，鉑金消費約35噸，鈀金消費約24噸，鑽石消費約13億美元。珠寶首飾品種有黃金、鉑金、鈀金、白銀、鑽石、翡翠、彩色寶石和半寶石、珍珠等飾品。而居前三的零售品種是：黃金、鉑金、
鑽石鑲嵌。其中黃金飾品消費已成爲僅次於印度和美國的世界第三大黃金需求市場。鉑金首飾消費從20xx年起，已持續5年世界第一，成爲全球最大的鉑金首飾消費大國。鈀金首飾消費從20xx年起一直穩居世界第一。
GFMS執行主席Philip曾表示，目前中國鉑金首飾消費量佔全球總量的44%，鈀金首飾業消費近70%來自中國。中國的鉑、鈀消費量對全球的供求、價格都有極大的影響。
雖然中國珠寶業起步較晚，但市場發展空間廣闊。在中國正式成爲世貿組織成員後，黃金珠寶業這個新興的行業正在迅速地與國際接軌。在消費升級的大背景下，以金飾品爲代表的我國奢侈品零售業從20xx年以來開始步入了高增長通道。具有品牌優勢和銷售網絡優勢的奢侈品零售商的價值日益顯現。中國自改革開放以來，20多年的發展，綜合國力不斷增強，經濟高速穩健地增長。據國家統計局的數字顯示，中國人均GDP達到1800美元，上海、北京人均GDP都超過了5000美元。國際上平均每7,000名消費者就有一家金店，在香港則更高，平均每6,500名消費者就有一家金店;而內地目前僅有8,000多家金店，即使僅以發達地區的2億消費者計算，也才達到每25,000人一家金店。我國年人均首飾擁有量0.15件/人，遠低於美國3件/人，意大利2.5件/人，日本2件/人的水平。目前在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾，中小城市這一比例僅爲23%，而東部的農村則更少，僅達到17%。隨着經濟的發展，中國金銀首飾產業發展空間巨大。此外，根據中國人口高峯的預測，20xx年或者20xx年將產生中
國婚慶對數的最高峯。
三、珠寶首飾市場需求
近年來我國珠寶首飾產業發展迅猛，年銷售額從上世紀80年代初的2億元增長到20xx年的1600億元。我國黃金珠寶業由單一足金飾品生產發展成爲多檔次、多品種、產銷協調發展的產業。我國黃金珠寶首飾從業人員從上世紀80年代初的2萬人發展到目前的約300萬人，生產企業多達5000餘家，其中近500家企業年產銷額過億元或接近億元。其市場需求分爲以下幾類：
1、中國女性飾品市場
據內地權威機構對中國女性飾品市場的調查，女性佔據飾品消費市場的最大份額。當前，我國女性飾品人均佔有率不足5%，而日本爲68.2%、新加坡48%、韓國68%、馬來西亞爲47%、泰國爲68%。隨着內地經濟的不斷髮展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求與日俱增。專家預計，到20xx年中國的女性飾品佔有率將由現在的5%增加到55%以上，需求旺盛、潛力巨大、極具開發價值。可見，我國的黃金珠寶飾品市場還可有10倍的成長空間。
2、中國的婚慶市場
未來，中國黃金珠寶首飾市場的消費增長將主要靠婚慶、鑽飾消費和境外來華遊客消費等三個需求來拉動。全國每年有近1000萬對新人喜結良緣，因結婚產生的消費高達2500億元，即使5%用於購買首飾，總額也很可觀。20xx-20xx年是婚慶年，在經歷了20xx年之後婚慶黃金珠寶消費將在20xx年爆發。特別是人口出生率高達21%的八十年代中後期出生的人羣將於20xx至20xx年左右進入婚齡，僅婚慶黃金珠寶消費就前景可觀。
四、中國珠寶玉石首飾特色產業基地
產業基地主要分佈在：蘇州相城、江蘇東海、雲南瑞麗、山東昌樂、福州晉安、河南鎮平、浙江青田、雲南騰衝、遼寧岫巖、廣東四會、廣州番禺、內蒙赤峯、遼寧阜新、深圳羅湖、浙江諸暨、廣州花都。其中深圳珠寶加工量佔全國的70%份額。
五、深圳黃金珠寶行業的整體情況
深圳市珠寶產業起步於上世紀80年代，從小作坊到專業運作，從貼牌加工到自創品牌，從“散兵遊勇”到組成“集團軍”闖天下，經過近30年的發展，已經成爲國內最大的珠寶首飾製造和交易中心，以及全國珠寶行業國際信息中心和採購中心，是深圳市六大傳統產業之一，並正向時尚產業邁進。黃金用量占上海黃金交易所全年首飾用金成交量的90%;鑽石用量占上海鑽石交易所全年成交量的90%;鉑金用量占上海黃金交易所首飾用金成交量的90%。珠寶首飾生產加工的規模、技術、工藝、產品質量均領先國內同行。深圳珠寶已穩居國內珠寶行業龍頭地位，在國際上也具備了一定的影響力和競爭力。
1、深圳珠寶首飾行業發展歷程
深圳珠寶首飾行業的發展得益於改革開放，從1981年至今，深圳珠寶首飾行業的發展可以分爲三個時期。
1981年——1988年，爲深圳珠寶首飾行業的起步階段。
1989年——1996年，是深圳珠寶首飾行業的迅速發展時期。1997年——目前，是深圳珠寶首飾行業實現規模化、集約化生產，企業創品牌的時期。
統計顯示，截至20xx年12月底，深圳市的註冊珠寶企業約2300家，自有品牌約2200個，其中，珠寶生產加工企業約佔41%;珠寶批發貿易企業約佔31%;珠寶零售企業約佔10.5%;珠寶包裝用品批零約佔5.7%;珠寶及其用品設計企業約佔4.3%;其他珠寶相關業務企業(包括珠寶設備生產、珠寶維修企業、專業市場、珠寶鑑定檢測機構等)約佔7.5%。20xx年行業製造加工總值超過600億元人民幣，從業人員約12萬。深圳珠寶企業目前已獲得了“翠綠”、“百爵”、“吉盟”、“星光達”、“意大隆”、“周大生”、“安盛華”等26箇中國名牌產品，“周大生”、“千禧之星”、“寶怡”、“百泰”、“吉盟”、“鑽之韻”等9件中國馳名商標以及14個廣東省名牌產品、12個廣東省著名商標。
2、深圳珠寶產業的地位
現已擁有珠寶首飾製造企業2100多家，年總產值800多億元，佔全國珠寶市場份額的70%以上，黃金、鉑金、鑽石加工、交易量均占上海黃金交易所、鉑金交易所和鑽石交易所全年成交量的80%-90%，年出口總額12億美元。
3、深圳珠寶產業的企業類別
20xx年底註冊珠寶企業2100家，自有的品牌2200個，其中珠寶加工製造企業約850家，約佔41%;珠寶批發貿易企業約600家，約佔31%;珠寶零售企業約220家，約佔10.5%;珠寶包裝用品批零企業約120家，約佔5.7%;珠寶及其用品設計企業約90家，約佔4.3%;其它珠寶相關業務企業(包括珠寶設備生產、珠寶維修企業、專業市場、珠寶鑑定檢測機構等等)約120家，約佔5.7%;其它企業約50家，約佔2.3%。
4、深圳珠寶產業的品牌企業
目前全行業獲得中國名牌產品稱號的有26個，中國馳名商標的6個，獲得廣東省名牌的8個。
黃金類：百泰、翠綠、寶福、甘露、粵豪、安盛華
鍍層流行首飾：雅諾信、千禧之星、萃祿、吉盟、富理
翡翠類：周大生、百爵、兆亮、金大福、意大龍、晶永恆、雅福鑲嵌類：星光達、寶怡、鑽之韻、千禧之星、福麒、金象、周大金、鶴麟
5、深圳珠寶行業發展現狀
(一)、產業集聚程度高，產業集羣已經形成
深圳珠寶業目前已經形成了種類較爲齊全、時尚新穎、款式別緻、
技術領先的多品牌共存的珠寶首飾產品體系。
(二)、產業製造能力突出，已成爲最大的珠寶製造基地
深圳珠寶產業的生產加工能力突出，製造加工能力強大，管理精細化能力較高，電腦設計、快速成型、激光焊接、激光鑄模、網絡技術及計算機管理的普及，使深圳的珠寶首飾企業的生產技術達到了國內先進水平。目前，深圳珠寶產業基地內有60%以上的企業在技術先進性與專利方面達到國內領先，有30%以上企業擁有獨立研發機構，有20%的企業生產技術、工藝已達到國際先進水平。
(三)、由擁有毗鄰香港的區位優勢逐步轉爲自主創新，設計及文化創新能力國內領先
過去，毗鄰香港使得深圳珠寶產業獲得了快速發展的“地利”。深圳可以學到國際流行的設計風格、新的工藝和技術，在款式設計和流行趨勢上可以第一時間從香港瞭解國際上珠寶首飾發展的新潮流，學習國際流行的設計風格及新的工藝和技術，同時也可以吸取香港等一些國際信息資訊優勢。現在，大多數深圳珠寶企業在不斷學習借鑑的基礎上，自主創新，把國際潮流的設計風格和優秀的中國傳統文化相結合，大膽突破，結合中國珠寶市場，不失時機的開發出適合中國消費大衆的珠寶首飾飾品。近幾年來，尤其在珠寶文化創意方面，有較大的突破，從而使深圳珠寶的文化內涵和品牌影響力，在中國珠寶業的作用和地位，日益突出。如百泰公司創造了多個業界“第一”：首次改良了車花夾具，爲黃金產品特別是六角佛珠優化升級，第一款電鑄手環成功研發;第一款可靈活換面的手鐲發明;自主研發了滾砂
機，推出“健康首飾”新概念;率先提出“文化黃金”和“時尚黃金”的新概念;公司現申請國家發明專利8項，以獲得實用新型專利4項，外觀專利53項、著作權12項，被評爲“深圳市自主創新行業龍頭企業”。星光達立足於自主開發創新，先後有20多項自主知識產權的高品質產品具有發明專利和外觀使用專利。
(四)、知名珠寶品牌衆多，深圳珠寶已形成產業品牌集羣優勢珠寶行業有一句流行語：世界珠寶未來看中國，中國珠寶現在看深圳。深圳珠寶以款式精美、工藝精湛、質量優異等特點享譽全球。
深圳珠寶企業目前已獲得了26箇中國名牌產品、9件中國馳名商標以及14個廣東省名牌產品、12件廣東省著名商標。深圳珠寶企業品牌數量和知名度已穩居國內珠寶行業龍頭地位，並輻射到歐美和東南亞。
深圳珠寶產業通過政府、行業協會和企業的共同努力，率先做響做亮“深圳珠寶”區域品牌，實現深圳從“中國珠寶製造之都”向“中國珠寶設計之都”和“中國珠寶品牌之都”的轉換。
(五)、企業品牌文化塑造初見成效
目前，深圳珠寶已經從過去的OEM代工生產逐步走向以差異化設計、生產的自主品牌發展道路，大部分珠寶企業也已經開始意識到專利保護和知識產權的重要性，紛紛着手打造自主品牌，創建品牌的文化內涵，形成自身品牌的特色。
(六)、政府高度重視，加快珠寶產業基地和區域品牌建設
(七)、融資途徑開始多樣化
隨着珠寶產業的發展，珠寶企業也逐漸受到資本的追捧。深圳珠寶區域品牌骨幹企業紛紛打破家族制的管理模式，建立現代企業管理制度，創造上市條件，實現資源優化配臵。目前，“福麟國際”已在美國納斯達克成功上市，雅天妮成功在香港上市，潮宏基成功在中小板塊上市，愛迪爾已完成股改並開始接受上市輔導等。各家銀行也積極支持珠寶企業發展。水貝珠寶支行作爲我行黃金珠寶特色支行，已與32家珠寶企業開展授信業務，與深圳珠寶行業內的龍頭領軍企業開展貨押業務。
6、深圳珠寶行業未來發展趨勢
據業內人士估計，21世紀的頭十年裏，中國的珠寶市場將比上世紀末增長10倍，達到8000億元，並將在20xx年成爲全球黃金珠寶消費及製造生產中心。中國的珠寶業正由“全球最有潛力的市場”向“全球最大的市場”演進。
(一)、政府不斷出臺鼓勵政策與措施，使黃金珠寶行業迎來更寬鬆的發展環境
加入WTO後，中國的黃金珠寶市場進一步開放，企業的經營環境不斷改善，併成爲它們參與國際競爭，提高競爭實力的重要保障。
(二)、國內巨大的消費市場是推動黃金珠寶業發展的堅實基礎據統計，我國各種黃金珠寶的營業額已超過1600億人民幣。根據國際現有的統計方法，在世界國家和地區人均黃金擁有量排名中，中國臺灣以人均8.6克高居第一，美國、香港爲人均6.6克，中國大陸人均尚不到0.25克，市場潛力不言而喻。巨大的國內消費市場成爲國
內黃金珠寶企業發展的基礎。
(三)、中國的黃金珠寶企業有進一步擴大國際市場的能力
中國是世界第三大黃金消費國，第一大鉑金飾品市場，形成了一批知名的珠寶企業，中國的珠寶行業已具有了一定的競爭力。擴大中國黃金珠寶的國際佔有率則成爲必然。
(四)、珠寶行業將與旅遊業、文化產業融合發展
把珠寶首飾文化、寶玉石科普知識教育融旅遊、休閒、商貿於一體，創造特色鮮明、文化深厚、商業繁榮的商業特色成爲珠寶發展的一個亮點，珠寶首飾消費已成爲國民的第三大消費熱點，珠寶旅遊業的發展前景十分看好。其既普及珠寶文化知識，又把旅遊、休閒、商貿結合起來，提升珠寶行業的品味和亮點，同時也拉動深圳商貿業、旅遊休閒經濟的發展。
當今中國的珠寶市場正在由“全球最有潛力的市場”演化爲“全球最大的市場”。深圳珠寶正以“內涵在深圳、外延在世界”的胸懷，塑造區域品牌的高端形象，取得進一步的發展。
六、深圳黃金珠寶行業企業狀況
調查表明：利潤額在100萬以下的企業超過一半，500萬以上的企業只是鳳毛麟角。珠寶企業產值在5000萬以下的67%，5000萬—2億的20%，2億—10億的13%，但該類企業的利潤絕大部分都在300萬以下。
1、黃金珠寶行業特點：
資金密集型行業勞動密集型行業
生產環節簡單，資金流向清晰行業內部存在相對封閉的資金拆借市場
2、黃金珠寶企業的分類：
①按照細分行業區分，黃金珠寶企業可分爲:黃金素金加工類鉑金素金加工類鑲嵌類(包括彩石鑲嵌)鑽石經銷類其他原料經銷類
②按照產業鏈區分，可分爲三類：自身具有生產加工和終端零售網點的企業自身只有生產加工，銷售以批發爲主的企業自身不從事生產，組織貨源進行批發零售的企業3、黃金珠寶行業的主要資金需求
金、鉑金等主要原材料價格上漲，造成企業存貨資金緊張季節性備貨的資金需求
部分企業逐步介入和加大零售環節投入，用於增加零售網點和鋪貨需要資金
4、黃金珠寶行業的主要風險
企業主要的風險集中於“賭金”的行爲
爲規避該類風險，建議選擇企業正常經營滿3年，企業實際控制人從業經驗滿5年以上的企業介入5、深圳珠寶企業註冊資本來源
62.7%來源於私營和個體、16.9%來源於合資、8.5%來源於外商(港澳臺)、5.1%來源於集體、3.4%來源於國有、3.4%來源於其他。6、企業的組織結構
76.8%屬於有限責任制、8.9%屬於股份制、7.1%屬於來料加工、5.4%屬於其他、1.8%屬於合夥制。
七、深圳黃金珠寶行業財務特點、製作工藝以及融資方式1、財務不規範
20xx年以前，需持有人民銀行的牌照，大部分企業採用掛靠的方式經營
20xx年成立上海黃金交易所、20xx年金交所開放鉑金交易，免徵黃金、鉑金進口關稅，逐步規範了黃金、鉑金的採購渠道
20xx年上海鑽石交易所開放，實行證17%返還13%的稅率政策，有了正規採購渠道，大部分零售商採用覈定稅制，採購時不需要開發票，上游生產企業大量稅票無法衝抵2、生產淡旺季明顯
對於大部分黃金珠寶企業每年的6、7、8三個月和10月中下旬爲淡季,對於部分外單量較大的企業，淡旺季情況較爲不明顯。3、黃金珠寶企業的原材料來源
(一)、黃金、鉑金等貴金屬的來源分三種：上海黃金交易所貴金屬提供商(走私金)回收提純金
(二)、鑽石的來源主要爲兩種：上海鑽石交易所鑽石供應商。
4、黃金珠寶企業的主要生產流程(一)、素金類：
拉絲/壓片→折壓成型→鏤花→打磨→電金(二)、鑲嵌類：
設計→製作銀模→製作臘模→導模→執模→鑲石→打磨→電金5、融資方式：民間拆借
企業間拆借(倒模廠、鑽石供應商)擔保貸款
銀行貸款(倉單質押、聯貸聯保、貨押融金、借金還金引進風投資金(千禧之星)準備IPO的企業
八、銀行對黃金珠寶行業的調查方法1、黃金珠寶行業銷售額的核算方法)
①數人頭法
②存貨覈定法(存貨包括展場存貨和工廠存貨，但不包括零售賣場中的存貨)
③零售賣場覈定法
通常單一零售賣場的鋪貨量在100萬-200萬不等，賣場的存貨週轉速度大概在90天/次-120天/次，所以其零售銷售額=150萬×賣場數量×3(保守計算)。2、存貨的核查
生產車間的存貨------抽查《企業存貨日進出庫清單/臺帳》覈實企業展廳中的存貨-------抽查《企業存貨日進出庫清單/臺帳》覈實存放於企業直營零售店的存貨-----覈查企業內部賬本，或按照150萬/店推算
此外，可通過參加企業月盤覈實企業存貨3、企業應收應付科目的核查素金行業：上下游交易多以現款現貨方式交易，最長帳期一般不超過7天，素金行業的應收應付科目佔款較少;
鑲嵌行業：主要應付爲鑽石款，鑽石採購可以有3-6個月帳期;鑲嵌行業的銷售通常也有一定帳期，一般在30天左右。4、其他應收應付科目
作爲黃金珠寶企業其他應收應付科目大多爲企業之間的短期拆借款，金額波動較大，覈實存在一定難度。5、其他輔助調查資料公司水電費單據正本電金水的開支工資單
金交所/鑽交所的會員資格中國名牌等榮譽稱號九、黃金珠寶行業的授信建議
給予上述對黃金珠寶企業的調研，我部建議拓展黃金珠寶行業堅持以下幾個原則：細分行業龍頭有限原則
即具有生產加工又具有零售渠道的全流程企業有限原則具有自主品牌(或中國名牌)，銷售渠道完善企業有限原則(一)准入標準
(二)主要調查重點員工人數
實際控制人信譽及個人資產存貨金交所採購憑證水電費單工資表電金水用量
(三)特色貸後管理辦法
貸款儘量限定用於向金交所、鑽交所購買原材料要求企業按月保持一定金額資金通過我行結算賬戶用於向金交所、鑽交所購買原材料
根據企業情況，經辦支行按月或按季參加企業月度存貨盤點，規定存貨量不得低於一定金額
(四)積極介入客戶的資本市場融資在走訪過程中，我們發現部分實力雄厚的黃金珠寶企業正在考慮IPO上市，希望我行能夠對此予以高度重視，在信貸支持的同時，加強對企業上市的輔導和跟蹤，以期待更爲顯著的綜合收益。
珠寶調查報告2022 篇4
一、中國珠寶業的發展
隨着經濟的快速增長，中國珠寶首飾銷售量近年來以年均15.8%的速度增長，短短的幾年時間，由前20__年的僅佔全球1%躍居世界前列，僅次於美國，已成爲世界上少數幾個珠寶首飾飾品年消費額超過100億美元的國家之一。20__年黃金的產銷量位列世界第三，鑽石消費列居世界前五位，鉑、鈀消費名列世界第一。到20__年中國珠寶年銷售將達到2700億元，出口超過160億美元，有望成爲全球最具競爭力的珠寶首飾加工和消費中心，也將成爲全球的珠寶貿易中心之一。
二、中國珠寶首飾產業的現狀
20__年中國的黃金珠寶首飾消費零售總額已達1600億元(210億美元)，與排名第一的美國相比尚有較大的差距，據美國商務部剛剛公佈的初步數據顯示，受零售價格上漲的提振，美國06年珠寶銷售額強勁上升7%至630億美元，高於05年的589億美元。黃金消費約300噸，鉑金消費約35噸，鈀金消費約24噸，鑽石消費約13億美元。珠寶首飾品種有黃金、鉑金、鈀金、白銀、鑽石、翡翠、彩色寶石和半寶石、珍珠等飾品。而居前三的零售品種是：黃金、鉑金、
鑽石鑲嵌。其中黃金飾品消費已成爲僅次於印度和美國的世界第三大黃金需求市場。鉑金首飾消費從20__年起，已持續5年世界第一，成爲全球最大的鉑金首飾消費大國。鈀金首飾消費從20__年起一直穩居世界第一。
GFMS執行主席Philip曾表示，目前中國鉑金首飾消費量佔全球總量的44%，鈀金首飾業消費近70%來自中國。中國的鉑、鈀消費量對全球的供求、價格都有極大的影響。
雖然中國珠寶業起步較晚，但市場發展空間廣闊。在中國正式成爲世貿組織成員後，黃金珠寶業這個新興的行業正在迅速地與國際接軌。在消費升級的大背景下，以金飾品爲代表的我國奢侈品零售業從20__年以來開始步入了高增長通道。具有品牌優勢和銷售網絡優勢的奢侈品零售商的價值日益顯現。中國自改革開放以來，20多年的發展，綜合國力不斷增強，經濟高速穩健地增長。據國家統計局的數字顯示，中國人均GDP達到1800美元，上海、北京人均GDP都超過了5000美元。國際上平均每7,000名消費者就有一家金店，在香港則更高，平均每6,500名消費者就有一家金店;而內地目前僅有8,000多家金店，即使僅以發達地區的2億消費者計算，也才達到每25,000人一家金店。我國年人均首飾擁有量0.15件/人，遠低於美國3件/人，意大利2.5件/人，日本2件/人的水平。目前在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾，中小城市這一比例僅爲23%，而東部的農村則更少，僅達到17%。隨着經濟的發展，中國金銀首飾產業發展空間巨大。此外，根據中國人口高峯的預測，20__年或者20__年將產生中
國婚慶對數的最高峯。
三、珠寶首飾市場需求
近年來我國珠寶首飾產業發展迅猛，年銷售額從上世紀80年代初的2億元增長到20__年的1600億元。我國黃金珠寶業由單一足金飾品生產發展成爲多檔次、多品種、產銷協調發展的產業。我國黃金珠寶首飾從業人員從上世紀80年代初的2萬人發展到目前的約300萬人，生產企業多達5000餘家，其中近500家企業年產銷額過億元或接近億元。其市場需求分爲以下幾類：
1、中國女性飾品市場
據內地權威機構對中國女性飾品市場的調查，女性佔據飾品消費市場的最大份額。當前，我國女性飾品人均佔有率不足5%，而日本爲68.2%、新加坡48%、韓國68%、馬來西亞爲47%、泰國爲68%。隨着內地經濟的不斷髮展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求與日俱增。專家預計，到20__年中國的女性飾品佔有率將由現在的5%增加到55%以上，需求旺盛、潛力巨大、極具開發價值。可見，我國的黃金珠寶飾品市場還可有10倍的成長空間。
2、中國的婚慶市場
未來，中國黃金珠寶首飾市場的消費增長將主要靠婚慶、鑽飾消費和境外來華遊客消費等三個需求來拉動。全國每年有近1000萬對新人喜結良緣，因結婚產生的消費高達2500億元，即使5%用於購買首飾，總額也很可觀。20__-20__年是婚慶年，在經歷了20__年之後婚慶黃金珠寶消費將在20__年爆發。特別是人口出生率高達21%的八十年代中後期出生的人羣將於20__至20__年左右進入婚齡，僅婚慶黃金珠寶消費就前景可觀。
四、中國珠寶玉石首飾特色產業基地
產業基地主要分佈在：蘇州相城、江蘇東海、雲南瑞麗、山東昌樂、福州晉安、河南鎮平、浙江青田、雲南騰衝、遼寧岫巖、廣東四會、廣州番禺、內蒙赤峯、遼寧阜新、深圳羅湖、浙江諸暨、廣州花都。其中深圳珠寶加工量佔全國的70%份額。
五、深圳黃金珠寶行業的整體情況
深圳市珠寶產業起步於上世紀80年代，從小作坊到專業運作，從貼牌加工到自創品牌，從“散兵遊勇”到組成“集團軍”闖天下，經過近30年的發展，已經成爲國內最大的珠寶首飾製造和交易中心，以及全國珠寶行業國際信息中心和採購中心，是深圳市六大傳統產業之一，並正向時尚產業邁進。黃金用量占上海黃金交易所全年首飾用金成交量的90%;鑽石用量占上海鑽石交易所全年成交量的90%;鉑金用量占上海黃金交易所首飾用金成交量的90%。珠寶首飾生產加工的規模、技術、工藝、產品質量均領先國內同行。深圳珠寶已穩居國內珠寶行業龍頭地位，在國際上也具備了一定的影響力和競爭力。
1、深圳珠寶首飾行業發展歷程
深圳珠寶首飾行業的發展得益於改革開放，從1981年至今，深圳珠寶首飾行業的發展可以分爲三個時期。
1981年——1988年，爲深圳珠寶首飾行業的起步階段。
1989年——1996年，是深圳珠寶首飾行業的迅速發展時期。1997年——目前，是深圳珠寶首飾行業實現規模化、集約化生產，企業創品牌的時期。
統計顯示，截至20__年12月底，深圳市的註冊珠寶企業約2300家，自有品牌約2200個，其中，珠寶生產加工企業約佔41%;珠寶批發貿易企業約佔31%;珠寶零售企業約佔10.5%;珠寶包裝用品批零約佔5.7%;珠寶及其用品設計企業約佔4.3%;其他珠寶相關業務企業(包括珠寶設備生產、珠寶維修企業、專業市場、珠寶鑑定檢測機構等)約佔7.5%。20__年行業製造加工總值超過600億元人民幣，從業人員約12萬。深圳珠寶企業目前已獲得了“翠綠”、“百爵”、“吉盟”、“星光達”、“意大隆”、“周大生”、“安盛華”等26箇中國名牌產品，“周大生”、“千禧之星”、“寶怡”、“百泰”、“吉盟”、“鑽之韻”等9件中國馳名商標以及14個廣東省名牌產品、12個廣東省著名商標。
2、深圳珠寶產業的地位
現已擁有珠寶首飾製造企業2100多家，年總產值800多億元，佔全國珠寶市場份額的70%以上，黃金、鉑金、鑽石加工、交易量均占上海黃金交易所、鉑金交易所和鑽石交易所全年成交量的80%-90%，年出口總額12億美元。
3、深圳珠寶產業的企業類別
20__年底註冊珠寶企業2100家，自有的品牌2200個，其中珠寶加工製造企業約850家，約佔41%;珠寶批發貿易企業約600家，約佔31%;珠寶零售企業約220家，約佔10.5%;珠寶包裝用品批零企業約120家，約佔5.7%;珠寶及其用品設計企業約90家，約佔4.3%;其它珠寶相關業務企業(包括珠寶設備生產、珠寶維修企業、專業市場、珠寶鑑定檢測機構等等)約120家，約佔5.7%;其它企業約50家，約佔2.3%。
4、深圳珠寶產業的品牌企業
目前全行業獲得中國名牌產品稱號的有26個，中國馳名商標的6個，獲得廣東省名牌的8個。
黃金類：百泰、翠綠、寶福、甘露、粵豪、安盛華
鍍層流行首飾：雅諾信、千禧之星、萃祿、吉盟、富理
翡翠類：周大生、百爵、兆亮、金大福、意大龍、晶永恆、雅福鑲嵌類：星光達、寶怡、鑽之韻、千禧之星、福麒、金象、周大金、鶴麟
5、深圳珠寶行業發展現狀
(一)、產業集聚程度高，產業集羣已經形成
深圳珠寶業目前已經形成了種類較爲齊全、時尚新穎、款式別緻、
技術領先的多品牌共存的珠寶首飾產品體系。
(二)、產業製造能力突出，已成爲最大的珠寶製造基地
深圳珠寶產業的生產加工能力突出，製造加工能力強大，管理精細化能力較高，電腦設計、快速成型、激光焊接、激光鑄模、網絡技術及計算機管理的普及，使深圳的珠寶首飾企業的生產技術達到了國內先進水平。目前，深圳珠寶產業基地內有60%以上的企業在技術先進性與專利方面達到國內領先，有30%以上企業擁有獨立研發機構，有20%的企業生產技術、工藝已達到國際先進水平。
(三)、由擁有毗鄰香港的區位優勢逐步轉爲自主創新，設計及文化創新能力國內領先
過去，毗鄰香港使得深圳珠寶產業獲得了快速發展的“地利”。深圳可以學到國際流行的設計風格、新的工藝和技術，在款式設計和流行趨勢上可以第一時間從香港瞭解國際上珠寶首飾發展的新潮流，學習國際流行的設計風格及新的工藝和技術，同時也可以吸取香港等一些國際信息資訊優勢。現在，大多數深圳珠寶企業在不斷學習借鑑的基礎上，自主創新，把國際潮流的設計風格和優秀的中國傳統文化相結合，大膽突破，結合中國珠寶市場，不失時機的開發出適合中國消費大衆的珠寶首飾飾品。近幾年來，尤其在珠寶文化創意方面，有較大的突破，從而使深圳珠寶的文化內涵和品牌影響力，在中國珠寶業的作用和地位，日益突出。如百泰公司創造了多個業界“第一”：首次改良了車花夾具，爲黃金產品特別是六角佛珠優化升級，第一款電鑄手環成功研發;第一款可靈活換面的手鐲發明;自主研發了滾砂
機，推出“健康首飾”新概念;率先提出“文化黃金”和“時尚黃金”的新概念;公司現申請國家發明專利8項，以獲得實用新型專利4項，外觀專利53項、著作權12項，被評爲“深圳市自主創新行業龍頭企業”。星光達立足於自主開發創新，先後有20多項自主知識產權的高品質產品具有發明專利和外觀使用專利。
(四)、知名珠寶品牌衆多，深圳珠寶已形成產業品牌集羣優勢珠寶行業有一句流行語：世界珠寶未來看中國，中國珠寶現在看深圳。深圳珠寶以款式精美、工藝精湛、質量優異等特點享譽全球。
深圳珠寶企業目前已獲得了26箇中國名牌產品、9件中國馳名商標以及14個廣東省名牌產品、12件廣東省著名商標。深圳珠寶企業品牌數量和知名度已穩居國內珠寶行業龍頭地位，並輻射到歐美和東南亞。
深圳珠寶產業通過政府、行業協會和企業的共同努力，率先做響做亮“深圳珠寶”區域品牌，實現深圳從“中國珠寶製造之都”向“中國珠寶設計之都”和“中國珠寶品牌之都”的轉換。
(五)、企業品牌文化塑造初見成效
目前，深圳珠寶已經從過去的OEM代工生產逐步走向以差異化設計、生產的自主品牌發展道路，大部分珠寶企業也已經開始意識到專利保護和知識產權的重要性，紛紛着手打造自主品牌，創建品牌的文化內涵，形成自身品牌的特色。
(六)、政府高度重視，加快珠寶產業基地和區域品牌建設
(七)、融資途徑開始多樣化
隨着珠寶產業的發展，珠寶企業也逐漸受到資本的追捧。深圳珠寶區域品牌骨幹企業紛紛打破家族制的管理模式，建立現代企業管理制度，創造上市條件，實現資源優化配臵。目前，“福麟國際”已在美國納斯達克成功上市，雅天妮成功在香港上市，潮宏基成功在中小板塊上市，愛迪爾已完成股改並開始接受上市輔導等。各家銀行也積極支持珠寶企業發展。水貝珠寶支行作爲我行黃金珠寶特色支行，已與32家珠寶企業開展授信業務，與深圳珠寶行業內的龍頭領軍企業開展貨押業務。
6、深圳珠寶行業未來發展趨勢
據業內人士估計，21世紀的頭十年裏，中國的珠寶市場將比上世紀末增長10倍，達到8000億元，並將在20__年成爲全球黃金珠寶消費及製造生產中心。中國的珠寶業正由“全球最有潛力的市場”向“全球最大的市場”演進。
(一)、政府不斷出臺鼓勵政策與措施，使黃金珠寶行業迎來更寬鬆的發展環境
加入WTO後，中國的黃金珠寶市場進一步開放，企業的經營環境不斷改善，併成爲它們參與國際競爭，提高競爭實力的重要保障。
(二)、國內巨大的消費市場是推動黃金珠寶業發展的堅實基礎據統計，我國各種黃金珠寶的營業額已超過1600億人民幣。根據國際現有的統計方法，在世界國家和地區人均黃金擁有量排名中，中國臺灣以人均8.6克高居第一，美國、香港爲人均6.6克，中國大陸人均尚不到0.25克，市場潛力不言而喻。巨大的國內消費市場成爲國
內黃金珠寶企業發展的基礎。
(三)、中國的黃金珠寶企業有進一步擴大國際市場的能力
中國是世界第三大黃金消費國，第一大鉑金飾品市場，形成了一批知名的珠寶企業，中國的珠寶行業已具有了一定的競爭力。擴大中國黃金珠寶的國際佔有率則成爲必然。
(四)、珠寶行業將與旅遊業、文化產業融合發展
把珠寶首飾文化、寶玉石科普知識教育融旅遊、休閒、商貿於一體，創造特色鮮明、文化深厚、商業繁榮的商業特色成爲珠寶發展的一個亮點，珠寶首飾消費已成爲國民的第三大消費熱點，珠寶旅遊業的發展前景十分看好。其既普及珠寶文化知識，又把旅遊、休閒、商貿結合起來，提升珠寶行業的品味和亮點，同時也拉動深圳商貿業、旅遊休閒經濟的發展。
當今中國的珠寶市場正在由“全球最有潛力的市場”演化爲“全球最大的市場”。深圳珠寶正以“內涵在深圳、外延在世界”的胸懷，塑造區域品牌的高端形象，取得進一步的發展。
六、深圳黃金珠寶行業企業狀況
調查表明：利潤額在100萬以下的企業超過一半，500萬以上的企業只是鳳毛麟角。珠寶企業產值在5000萬以下的67%，5000萬—2億的20%，2億—10億的13%，但該類企業的利潤絕大部分都在300萬以下。
1、黃金珠寶行業特點：
資金密集型行業勞動密集型行業
生產環節簡單，資金流向清晰行業內部存在相對封閉的資金拆借市場
2、黃金珠寶企業的分類：
①按照細分行業區分，黃金珠寶企業可分爲:黃金素金加工類鉑金素金加工類鑲嵌類(包括彩石鑲嵌)鑽石經銷類其他原料經銷類
②按照產業鏈區分，可分爲三類：自身具有生產加工和終端零售網點的企業自身只有生產加工，銷售以批發爲主的企業自身不從事生產，組織貨源進行批發零售的企業3、黃金珠寶行業的主要資金需求
金、鉑金等主要原材料價格上漲，造成企業存貨資金緊張季節性備貨的資金需求
部分企業逐步介入和加大零售環節投入，用於增加零售網點和鋪貨需要資金
4、黃金珠寶行業的主要風險
企業主要的風險集中於“賭金”的行爲
爲規避該類風險，建議選擇企業正常經營滿3年，企業實際控制人從業經驗滿5年以上的企業介入5、深圳珠寶企業註冊資本來源
62.7%來源於私營和個體、16.9%來源於合資、8.5%來源於外商(港澳臺)、5.1%來源於集體、3.4%來源於國有、3.4%來源於其他。6、企業的組織結構
76.8%屬於有限責任制、8.9%屬於股份制、7.1%屬於來料加工、5.4%屬於其他、1.8%屬於合夥制。
七、深圳黃金珠寶行業財務特點、製作工藝以及融資方式1、財務不規範
02年以前，需持有人民銀行的牌照，大部分企業採用掛靠的方式經營
03年成立上海黃金交易所、04年金交所開放鉑金交易，免徵黃金、鉑金進口關稅，逐步規範了黃金、鉑金的採購渠道
06年上海鑽石交易所開放，實行證17%返還13%的稅率政策，有了正規採購渠道，大部分零售商採用覈定稅制，採購時不需要開發票，上游生產企業大量稅票無法衝抵2、生產淡旺季明顯
對於大部分黃金珠寶企業每年的6、7、8三個月和10月中下旬爲淡季,對於部分外單量較大的企業，淡旺季情況較爲不明顯。3、黃金珠寶企業的原材料來源
(一)、黃金、鉑金等貴金屬的來源分三種：上海黃金交易所貴金屬提供商(走私金)回收提純金
(二)、鑽石的來源主要爲兩種：上海鑽石交易所鑽石供應商。
4、黃金珠寶企業的主要生產流程(一)、素金類：
拉絲/壓片→折壓成型→鏤花→打磨→電金(二)、鑲嵌類：
設計→製作銀模→製作臘模→導模→執模→鑲石→打磨→電金5、融資方式：民間拆借
企業間拆借(倒模廠、鑽石供應商)擔保貸款
銀行貸款(倉單質押、聯貸聯保、貨押融金、借金還金引進風投資金(千禧之星)準備IPO的企業
八、銀行對黃金珠寶行業的調查方法1、黃金珠寶行業銷售額的核算方法)
①數人頭法
②存貨覈定法(存貨包括展場存貨和工廠存貨，但不包括零售賣場中的存貨)
③零售賣場覈定法
通常單一零售賣場的鋪貨量在100萬-200萬不等，賣場的存貨週轉速度大概在90天/次-120天/次，所以其零售銷售額=150萬×賣場數量×3(保守計算)。2、存貨的核查
生產車間的存貨------抽查《企業存貨日進出庫清單/臺帳》覈實企業展廳中的存貨-------抽查《企業存貨日進出庫清單/臺帳》覈實存放於企業直營零售店的存貨-----覈查企業內部賬本，或按照150萬/店推算
此外，可通過參加企業月盤覈實企業存貨3、企業應收應付科目的核查素金行業：上下游交易多以現款現貨方式交易，最長帳期一般不超過7天，素金行業的應收應付科目佔款較少;
鑲嵌行業：主要應付爲鑽石款，鑽石採購可以有3-6個月帳期;鑲嵌行業的銷售通常也有一定帳期，一般在30天左右。4、其他應收應付科目
作爲黃金珠寶企業其他應收應付科目大多爲企業之間的短期拆借款，金額波動較大，覈實存在一定難度。5、其他輔助調查資料公司水電費單據正本電金水的開支工資單
金交所/鑽交所的會員資格中國名牌等榮譽稱號九、黃金珠寶行業的授信建議
給予上述對黃金珠寶企業的調研，我部建議拓展黃金珠寶行業堅持以下幾個原則：細分行業龍頭有限原則
即具有生產加工又具有零售渠道的全流程企業有限原則具有自主品牌(或中國名牌)，銷售渠道完善企業有限原則(一)准入標準
(二)主要調查重點員工人數
實際控制人信譽及個人資產存貨金交所採購憑證水電費單工資表電金水用量
(三)特色貸後管理辦法
貸款儘量限定用於向金交所、鑽交所購買原材料要求企業按月保持一定金額資金通過我行結算賬戶用於向金交所、鑽交所購買原材料
根據企業情況，經辦支行按月或按季參加企業月度存貨盤點，規定存貨量不得低於一定金額
(四)積極介入客戶的資本市場融資在走訪過程中，我們發現部分實力雄厚的黃金珠寶企業正在考慮IPO上市，希望我行能夠對此予以高度重視，在信貸支持的同時，加強對企業上市的輔導和跟蹤，以期待更爲顯著的綜合收益。
珠寶調查報告2022 篇5
考察地點：茂業百貨商場
一、 珠寶市場概況
相對於其他高檔消費品，珠寶首飾行業有其獨特的發展空間。隨着國內經濟的迅猛發展、人均收入的增長和生活水平的提高，珠寶首飾逐漸從少數顯貴人物的奢侈品，轉變爲尋常百姓的消費品，而且消費心理也逐漸從保值性、擁有性向品牌、時尚和個性轉變。就我個人觀點，現在買珠寶首飾不只是作爲禮品饋贈他人而是自用，結婚是人們一輩子的大事，珠寶首飾在結婚上市必不可少的，因此珠寶首飾是一個很大的市場。
二、 各珠寶品牌分析
1、 謝瑞麟
謝瑞麟是香港知名珠寶品牌之一，在行業內的口碑不錯。我在這次考察時感覺謝瑞麟的店面是現代華麗風格，大膽採用暗色調，以紫色調爲主，顯現出其高貴與華麗，在賣場中獨樹一幟，別具一格獨領風騷十分搶眼，給人在眼前一亮。謝瑞麟的定價偏高，而且折扣很少。在產品的設計上，謝瑞麟把握住了中高端消費者穩重成熟的特點，在產品凸現這一特點，產品設計厚重成熟。珠寶導購員總的來說態度都比較熱情、周到、體貼，而且服飾裝容都比較講究，容易讓人有好感。但在看產品時，發現銷售人員的指甲有些髒，雖然只是一格小細節，但我覺得所有細節的精緻美好都是理所當然的。
個人感覺謝瑞麟的優勢主要在：店面設計風格獨特，產品工藝優良、設計卓越，服務親切且相對專業，口碑好。不足主要在：服務細節略有欠缺，針對年輕消費者的產品很少。
2、 周生生
周生生的店面風格不錯，商品分類別和價格陳列，井然有序，一目瞭然。店內廣告以平面廣告爲主，宣傳自己的獨特設計抓住顧客的眼球。周生生的產品給我的感覺是很特別，跟店裏的導購員聊天知道，在鑽石飾品中他們有自己品牌設
計的得獎之作，顯示出過人的實力，導購員說他們的產品以自己設計爲主。在鑽石的級別中高品質的產品少，特別是顏色方面店員對這一現象的解釋爲，周生生採用的是裸鑽鑑定，而且公司的標準比國檢的標準更加嚴格，他們在鑽石的證書方面出據的是自己公司製作的證書。價格方面折扣很低，基本是不打折的，只有辦理優惠卡纔有折扣。
3、 周大福
周大福憑藉良好的大衆品牌形象、自身的質量和信譽的保證，在行業中排在領先的位置，也是謝瑞麟強勁的對手之一。店內的宣傳和廣告不多，櫃檯內商品品種和款式相對其他品牌而言數量上有優勢。價格方面一口價，基本沒有折扣。屬於高定價型，跟周生生、謝瑞麟定價屬於同一水平。但在服務這塊，我個人感覺很不好，店員傲氣十足，給人一種居高臨下的感覺，讓人有一種疏離感，對顧客區別對待，可能是感覺我們不是買東西的，對我們表現出不屑一顧的態度，讓人反感。
三、 個人分析
通過表格可以看出，我們此次考察的商場位於地段繁華、人流量較多的位置，珠寶店主要都位於第一層，品牌繁多，爲什麼會是這樣呢?我個人分析得出，地段繁華決定了人流量會很大，這樣對於珠寶店的客流量有了保證，而現今的人們作出購買決策，主要受人們的慾望和行爲爲最基本的決定因素。我還發現現在白金的首飾在市場上特別多，珠寶首飾的主要消費者是女性或者是爲女性買的，而白金首飾以氣質高雅等特點越來越受到消費者的喜愛，尤其是受到女性消費者的青睞，黃金主要還是在於男性首飾這塊，另外，玉石類首飾主要是以手鐲和項鍊爲主，現今的人們對於翡翠的喜愛也是大爲增加了。
珠寶首飾是貴重的消費品，消費者的購買行爲也相當理性，所以一般人們會在光顧了3、4家賣場後纔會做出購買的決定，對於珠寶首飾這樣的貴重消費品，人們對於它的瞭解不多，如何辨別它大多人都不知道，這樣品牌對於其購買因素佔據很大程度，結婚消費是珠寶首飾的主要份額，中國人對於結婚都重視，現今情人節也是珠寶首飾的一塊重要份額，但在五一節、國慶、三八節、母親節以及親友生日也成爲重要的消費時機。此次去考察的日子不是什麼節日，所以在折扣上很少，一些大品牌都沒什麼折扣。
四、 總結
通過這次市場考察，我學習到很多知識，珠寶營銷不僅要求我們適銷對路的產品，制定適當的消費價格，以適當的銷售渠道提供給消費者，我們還要重視品牌宣傳，讓消費者通過各種方式及時的瞭解到企業及其產品，在認可其品牌後對齊產品產生購買動機和購買行爲，中國大多的消費者都貪圖小便宜，所以我們在活動推廣上要多下功夫，針對每一次節日活動，策劃出能吸引消費者的活動，打出不同的噱頭，這樣對產品的銷售其道很大的作用。特別要講的是，服務很重要，在店員培訓這方面我們要注重服務意識的重要性。市場考察十分重要，我們要時刻清楚市場上什麼樣的產品受到消費者的喜愛，這樣對於設計工作人員設計產品起到很大的幫助，這樣才能設計出適合消費者喜愛的產品。
感謝公司給予我們這次市場考察的機會，我一定會努力對待，認真學習，早日爲公司創造效益。
珠寶調查報告2022 篇6
一、常州珠寶店分佈情況
在常州最好的商業街上出現了一大批各具特色的珠寶專賣店，如常州金店、通靈珠寶、老鳳祥、周大生、金大生、金伯利珠寶、中國黃金、老廟、城隆珠寶、IDO、和合玉器、千年等。商場中也新增了英皇珠寶、NUOVA(通靈子品牌)和其它一些商場常見的品牌，尤其是常州金店、中國黃金、通靈珠寶、老鳳祥的實力不凡，投入不菲，其中通靈的廣告投放量是最大了，曾僅一個樓頂戶外廣告就高達每年70多萬元。
二、常州珠寶消費分析
調查了一遍這些珠寶品牌，首先，令人驚歎的是常州黃金珠寶市場的增長速度之快，短短數年就可以“養活”各路豪強。
1、其實常州是一個高端客很少的市場，一般有錢的常州人多是到上海或香港去消費，剩下的中低消費人羣竟然能夠支撐起這麼多的珠寶品牌，看來常州的市場潛力真的很大，這也說明常州以前的黃金珠寶毛利多少有些過高，否則很難吸引過來如此衆多的品牌進入常州;
2、其次，感受到了在市場增量巨大的同時，常州珠寶品牌混戰局面已形成。支撐起了這樣一大批珠寶專賣店和商場珠寶專櫃，更託舉起常州金店和常州金店20xx多平方米的翠都珠寶城。根據目前的市場格局，我們可以說未來誰都不可能一枝獨大，誰也不能輕易擊敗誰，每個品牌都會擁有自己的消費羣，調整也是小範圍的調整，因此我們也可以預知常州市場很快將進行兇狠的價格戰、廣告戰和品牌戰，會員將不斷被爭奪，門店將快速的翻新，各品牌的經營成本將不斷上升，最終達到一個合理的對峙平衡。
三、常州主要珠寶品牌經營情況
四、常州目前珠寶行業發展情況：
1、模式差異化：主力店與專櫃互動，通過珠寶廣告我們還可以看出，通靈珠寶在擁有專賣店和商場專櫃的同時，已從初期的滲透轉
變成了全面進攻;
2、價格多元化：僅以價格策略爲例說明一下：由於老店要考慮到原有的大量客戶羣是不願產品降價的，而新品牌完成沒有這方面的負擔，可以輕而易舉地發動價格戰來奇襲老店，從而快速通過吸引眼球來培育起自己的消費羣。在面對這種局面時，老店即使立即以低價反擊效果也不明顯，消費者仍會認爲原來的老店不夠誠實虛高加價，更會認爲老店是在新店的衝擊下被迫降價的。其它更多的新品牌後發優勢就不再說了，可以確信的是老店被動防禦始終是沒有什麼好結果的(通靈贈送禮品，常州金店回購等);
3、品牌個性化：逐漸向時尚、按不同人羣定製方面發展(男、女鑽，個性婚戒)等，目前常州僅此2家，且面積只有200只有;
空間;
4、消費理性化：消費者在消費時更趨理性，珠寶銷售也更加透明，珠寶市場發展前景會越來越好
5、渠道普遍化：通過考察常州金店式的本土品牌，我們可以看到本土品牌正面臨着一個糾結的局面，想發展缺少思路和人才，不發展看着市場一點一點被競爭對手蠶食。儘管珠寶行業的發展前景看好，但是對常州目前消費市場來分析，存在銷售渠道過剩，是一個不爭的客觀現實，珠寶專業市場招商不足，單店銷售業績下降等現象較爲普遍。
五、常州珠寶行業未來發展趨勢
1、產品多元化：目前常州的珠寶首飾消費品種呈現出多元化的發展趨勢，除傳統的黃金首飾外，翡翠玉石產品，鉑金、鈀金首飾，鑽石、寶石鑲嵌首飾的銷售增長也非常明顯。特別是翡翠和玉石藝術品、裝飾品，越來越受到消費者的喜愛;
2、消費準確化：未來常州黃金珠寶首飾市場的消費增長將主要靠婚慶、鑽飾消費和外來遊客消費等三個需求來拉動。而要發展，就必須深入瞭解常州傳統文化，並巧妙藉助各類時機打出傳統文化牌。例如，很多珠寶企業在重視婚慶市場之後，又開始瞄準親朋好友間的禮品市場，諸如孩子出生的賀禮、父母長輩生日的賀禮等等;
3、品牌發展化：珠寶企業要以產品品質做基礎，同步發展工藝水平競爭和品牌競爭，尤以品牌爲重。誰能緊緊抓住品牌這一終極武器，誰就能最終勝出。而珠寶品牌塑造的關鍵不是打廣告，也不是一味的拼資金，塑造珠寶品牌的關鍵是攻心爲上，也就是要努力在目標人羣中佔據制腦權，長期堅持“一分錢做品牌”的超低成本品牌運作理念，讓品牌一步步成爲相關珠寶類產品的代名詞。無論何時，搶佔有限的消費者心智資源是關鍵，而且，市場不等人，先到者先得，甚至在一定程度上可以說，珠寶市場也是“先者生
存”，而不是所謂的“適者生存”。因此，誰把握了大勢，誰佔有先機，誰成功塑造了品牌，誰就更有希望擁有未來，否則就只有滅亡;
4、產品同質化：在常州珠寶首飾行業存在產品質量同質化的問題，將長期持續存在，併發揮作用。因此，僅僅依靠產品質量的珠寶企業，無法在未來營銷競爭中獲勝，成功的關鍵還在於品牌運作，也就是上文中說到的，要成功搶佔消費者的心智資源，盡力讓自己的品牌成爲消費者的首要選擇;
5、行業空間大：行業集中度普遍較低、市場上尚未出現壟斷性的品牌、城市人口逐年增加、經濟不穩定性增大投資羣體等;
6、購買網絡化：隨着不斷有大品牌進駐網店市場，必然會帶走一部分消費羣體(目前常州網購幾乎爲零)。
珠寶調查報告2022 篇7
調查商圈：廣州百貨大樓、友誼商店、天河城百貨
廣州是廣東的省會城市也是一個移民城市，鄰近香港特別行政區和澳門特別行政區，所以有很多的市民都移民到了香港，當地的消費者也特別認港資品牌，這座城市彙集了很多來自國外、香港和國內的品牌，市場很有潛力但是競爭也相當的激烈，從上表可以瞭解到，重點的幾個大百貨大樓彙集的珠寶品牌都相似，每個賣場都不會少於10個以下的珠寶品牌，最高的達到25個珠寶品牌(北京路廣百)非常的驚人。經調查總結一下幾點：
品牌效應：基於城市的地域文化，廣州的消費者比較喜歡在一些港資品牌消費，所以在各大賣場除了鑽石世家和濃情幾家品牌以外，其他的品牌都是打着香港的旗號，在這一點上我們沒有任何的優勢，經調查圖表上的6大賣場是當地較具影響力的賣場，開設時間長有固定的消費人羣而且輻射面廣都位於主商圈，如果我司進駐這6大賣場相當於佔據了廣州市場的60%，後期如果在當地的電視頻道、公交或地鐵做一些宣傳，可更快佔據廣州市場也更有效率的提高消費者對吉盟品牌的認知度，如果將廣州市場打開了對我司日後進駐珠江三角洲市場有着重要的作用。
折扣：廣州和深圳的市場一樣珠寶的競爭力很大，但是廣州的珠寶市場不會亂，廣州的商場對摺扣的管理很嚴格基本都不會低於7折，廣百的英皇和鑽石世家的折扣在9-8.5折，其他的當地品牌如佳盛折扣就是7.5-7折，天河城百貨和友誼商城的折扣就不低於8折，標價也不會太低，所以說廣州市場非常的有潛力。
服務：1.人員形象：員工大部分都是廣州的本地人，因爲這樣會具有
親切感，年齡位於23-30歲之間，形象一般極具廣州本地人氣質。
2.專業技能：大多數品牌的員工在專業知識上都比較薄弱，在專業知識運用方面印像較爲深刻的有英皇珠寶、鑽石世家和濃情，英皇的一名員工在和我們介紹鑽石產品時運用了很多技巧和專業知識，他演示了鑽石火彩的折射效果，講解了鑽石的切工和英皇品牌的優勢取得消費者的信任，鑽石世傢俱有一套專業又完善的專業儀器(顯微鏡、切工鏡、放大鏡、鑷子)，還可以設計款式訂做，她們設計了一張“比色卡”用它可以把鑽石的顏色級別提高很多，顯得非常的專業給消費者一個強大的信心。濃情對外宣稱：友誼正佳專櫃是他們品牌的形象店，彙集全國的精英導購員到此學習技能，員工的銷售技巧掌握的很不錯，可以親近的和客戶聊家常，讓顧客在一個輕鬆地環境下消費，但是店面的形象和貨品的擺設就很一般，以上做得好的品牌都有值得我們借鑑的地方。
3.服務流程：縱多品牌忽略了服務的流程，如問好、遞茶、遞名片都沒有，她們注重的是銷售的流程服務，會詢問你購買意向、購買需求、購買的價位等，在這個流程中濃情就做得相當的不錯，一名導購員瞭解我們的購買意圖是送禮的，她就引導我們選購一些實在的，如價位適中款式大方的首飾，在這一點上她贏得了消費者的歡心，讓消費者覺得她時刻在爲我設想的心理。
售後服務：除了鑽石世家、佳盛和濃情在售後可以調換款式以外其他的品牌一律不提供換款的服務(包括素金類)，經調查發現發現，因爲其他品牌在廣州只進駐了1-2家賣場，由於涉足的範圍不廣所以很
難提供換款的服務，鑽石世家的換款收費是30分以上的飾品以8折換款，30分以上的就按購買價換款。如果我司在當地開展本項售後服務將會是一個優勢。
員工待遇：薪資結構是底薪+提成，底薪大概是1700-1800元左右(不包吃住)，旺季能拿3000-4000元的月薪，淡季就是20xx-3000元的月薪。