公司實習報告集錦（通用15篇）

公司實習報告集錦 篇1

我本着一份學習和鍛鍊的心態走進了金水河漂流公司。作爲一個大學生我深知這次實習的重要性，對於這個來之不易的工作，我當然會好好珍惜。同時我也要借這次機會，借這個平臺使我所學到的知識充分應用到工作之中去，從而來提高工作效率，完成工作使命。這次實習我主要負責的是業務員的這一塊，以發展客戶爲主。這似乎表面上與信息管理與信息系統關係不大，而實際上，當我真正地接觸這個工作以後，我發現了其實書本中的很多東西在生活中無處不在，只要你自己樂觀察，勤思考，我們可以將書本中的很多東西都應有到生活與工作中，讓生活與工作遊刃有餘。

一、金水河漂流公司的簡介

金水河漂流公司地處湖南省瀏陽市達滸鎮金坑連雲山。對於漂流界而言，公司的規模不是很大，屬於一箇中小型企業。

暑假期間，正是漂流高峯時期，各個公司紛紛做起了促銷活動，本公司也不例外。公司進行了特價活動。旅客乘空調旅遊車赴瀏陽達滸（一個半小時），到達後稍做休息後，就開始漂流，邊欣賞金水河兩岸風光邊參加激情的、原始的金水河漂流。之後參光景區。在廕庇烈日的山谷中感受清涼（1小時），最後乘空調旅遊車返回瀏陽，結束愉快的去瀏陽金水河漂流-冰川峽谷1日遊旅遊線路旅行。

此線路原價是228每人，現價只要148每人。我們稱爲a線路。另一條旅遊線路是旅客自己開車前往漂流地，128每人，其中包括了漂流和探險，滿五個人免一個人的費用，十個免兩個以此類推，不含中餐。這一種稱爲b類線路。

二、暑假實習的主要內容

2.1工作的形式

公司在瀏陽市步行街設立了一個宣傳點。活動期間，我就負責這個宣傳點。由於步行街上從早到晚的人流量很大，所以我的工作時間相當的長。每天從早上八點到晚上九點半才收工。這期間只有中午兩個小時的工作時間。其辛苦感和疲倦感就可想而知了。再加上，我們只有一個小帳篷遮陰，其實根本沒多大用處，太陽照樣會曬進來。每天整個人都曬的有些受不了，這種天氣裏不免有些人的中暑。不過，還好我挺住了。工作畢竟是工作，再怎麼受不了都不能將情緒帶給顧客。每當有顧客前來諮詢時，也要面帶微笑地耐心地向每個人介紹我們的漂流，力圖讓顧客訂票。碰到難纏的顧客時，不能有半點不滿的情緒，只能盡其所能地講解。

2.2利用access對客戶資料進行分類

隨着人民生活水平的不斷提高，旅遊行業的發展不斷地發展和壯大。同時漂流公司又由於投資少回報率高，漂流公司如雨後春筍般增長。漂流公司的競爭非常激烈，所以業務員的工作壓力可想而知。

對於業務員而言，客戶資料是至關重要的。並且在炎熱的夏季裏，想去漂流的人更是居高下。此時是漂流公司盈利的最好時機。我剛進公司時由於對什麼都不太瞭解，處於一種摸索的狀態。客戶資料很散亂，沒有對客戶進行分類。比如說，有時會把只諮詢過一次的客戶和已經來過好幾次的客戶資料放在一起。這樣讓我對客戶追蹤和緊抓客源造成了很大的負面影響。並且大大地削減了我的工作效率。同時，客戶資料的散亂還很容易造成客戶資料的疏忽。

經過幾天的摸索和學習，我先學會了對客戶進行分類。客戶分類是將客戶進行基於簡單的要素標準進行分類，從一個企業或幾個企業比較關注的要素進行區分客戶。

客戶分類管理中主要包括以下幾個內容：

（1）確定細分客戶集合的標準

（2）進行不同客戶集合的信息的進一步分析

（3）針對不同的客戶集合進行差別化管理

（4）建立並完善資源的配置系統。

目前爲把客戶劃分爲不同的類型，主要的依據的標準有：

（1）客戶對於企業的重要程度

（2）客戶忠誠度

（3）客戶價值。

基於漂流公司的實際情況我是按照客戶忠誠度來劃分的。將客戶劃分爲牽制潛在客戶、新客戶、常客戶、老客戶、忠誠客戶。

①潛在客戶是指到宣傳點諮詢過一兩次的客戶，這是需要花大精力去爭取的客戶。

②新客戶是指有強烈的慾望想去漂流的人

③常客戶是指去那裏玩過一兩次的客戶，並且偶爾介紹身邊的人來漂流的人

④老客戶是與企業有較長的歷史，經常給公司帶客的人，同時也和其他公司有合作。

⑤忠誠客戶是與企業有高度信任並與企業有長期合作的人。但是忠誠度是不斷髮生變化的，只要企業對客戶的服務得當，能贏得客戶的信任，潛在客戶可以轉爲新客戶，新客戶可以轉成常客戶，常客戶可以轉成老客戶，老客戶可以轉成忠誠客戶。

反過來也是如此，如果企業不重視提供客戶服務水平，隨意損壞客戶利益，都有可能使新客戶、常客戶、老客戶、忠誠客戶終止和企業的交易，甚而投向企業的競爭對手。

正是由於客戶的忠誠度不斷變化，如果單憑人工整理這些資料工程量太大。這時我想到了利用數據庫來儲存和整理這些資料。利用access將所有客戶的資料編入到計算機中。主要是由四個表組成。客戶信息表、聯繫日誌信息表、業務員表、發票。客戶信息表中的域分別是客戶編號、客戶名、年齡、手機號碼、客戶類型、客戶第一次來訪時間、聯繫日誌信息表、出發日期、業務員編號。聯繫日誌信息表中的域包括客戶編號、聯繫日期、追逐記錄、追蹤日期。業務員表中的域是業務員編號、業務員名、手機號碼。發票中包括客戶編、客戶名、出發日期、旅遊形式、業務員。儘管這個數據庫很簡單，僅有四個表組成。但實際上它後來給我的工作帶來了極大的便利。無論是客戶追蹤還是客戶分類就再也不像以前那麼麻煩了。這一次讓我自己有種格外的成就感。這或許也是我第一次將專業知識應有於工作之中。並且也取得了相當好的成效得到了老闆的賞識。

公司實習報告集錦 篇2

一、實習基本情況

1.實習時間20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日，共七週。

2.實習地點實習地點32個。在自治區內25個實習點，區外7個實習點。具體實習地點詳見附件一，20xxx屆本科畢業生實習情況統計表。

3.實習內容

實習內容可以概括爲兩大類。一類是本專業範圍內的工作，另外也有個別

4.實習人數

(1)實習學生。20xxx屆三個畢業班的131名學生全部參加了實習。

(2)實習指導教師。共17人。由於實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。

5.實習形式

根據學院教務處的要求，採取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯繫實習單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書)。集中實習學生的實習單位由系裏聯繫。所有實習單位都有專業教師指導。實習類型有畢業實習和畢業設計兩種，畢業實習學生107人(31個實習點)，畢業設計24人(1個實習點)。根據學生個人意願和特點選拔畢業設計學生，其他學生參加畢業設計。

6.實習成果數據統計

(1)收到32個實習點每個點一份實習鑑定(實習單位蓋章有效)。鑑定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑑定成績全部合格。

(2)收到學生實習報告112份。其中畢業實習學生每人一份，共107份;畢業設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。

(3)收到實習教師每人一份實習總結報告，共17份。

報告內容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。

二、實習表現與效果

達到了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啓後的實習環節，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習採取分散形式。原則上以就業實習爲主，同時與畢業論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業總體水平也比較高。實習收穫主要體現在兩方面。

1.工作能力。在實習過程中，絕大多數同學積極肯幹，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在畢業設計單位和有些企業，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，爲企業的效益和發展做出了貢獻。

2.實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。

3.實習收穫。主要有兩個個方面。

一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。

二是提高了實際工作能力爲就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗H是一些學生在實習單位受到認可並促成就業K氖俏畢業論文積累了素材和資料。

4.組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協調解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經驗。

指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃內容，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業知識，用專業知識指導實踐，指導學生做好具體工作;在業務不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的實踐經驗;檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效;督促學生認真完成實習報告。實習結束後，老師們認真做好學生的實習成績考覈及評定工作，參加實習交流會，完成實習總結報告。指導老師平均每週與每個學生交流一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等。基本達到了及時發現問題，解決問題，提高實習質量的目的。

實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經驗。

5.校企關係。實習前後系領導帶領實習老師專門拜訪、答謝實習單位，實習結束時系裏向實習單位發出統一格式的感謝信。實習學生積極配合企業工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業工作起到了良好的促進作用。使校企關係得到了進一步鞏固和發展。

6.總結交流。返校後召開了各種形式的交流會，內容豐富、氣氛熱烈，同學們積極發言談經歷，談體會，談感想，論題豐富，論據翔實。實習指導老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的不足，並對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業應聘以及將來工作具有很大的指導意義。

三、實習改進建議

1.增加實踐環節。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發及至市場調研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。極大的激發了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統地瞭解企業運作過程，增強實踐能力。在我們的教學計劃中，雖然有二年級的社會調查實習，但專業性不強，投入不足。如果三年級設一次短期專業性社會實踐，會促進學生學習，進一步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃內容，會加大教師工作量。但是，增加社會實踐環節，確實是實現營銷專業人才培養目標的重要途徑，尤其有助於學生就業。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學生的參與人數從5%增加到10%。建議學校把專業性社會實踐納入教學計劃。

2.承認教師指導社會實踐的工作量。目前教師指導社會調查實習、畢業實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動教師積極性，也出現了上面三番五次強調但總是難以見效的實際情況。包括畢業論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果。總結經驗可知，無論社會調查實習、畢業論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果。所以，在進一步規範社會實踐和畢業論文的同時，應該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，纔不會流於形式，真正達到實踐目的。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會實踐和畢業論文工作計入教學工作量。

3.加大教學改革力度。以社會需求爲導向，調整課程設置。實習中瞭解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現爲企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才，這裏折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成爲人才。學生怎樣才能成爲人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然後以此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。

4.畢業實習規範化。以規範實習材料爲重點，在實習大綱中明確要求，實習總結中落實到位。以嚴格實習成績爲切入點，強化實習效果。以計入教學工作量爲動力，激勵教師投入實習工作。

公司實習報告集錦 篇3

這次我被分配到的實習的單位是位於**市東二環外火炬路上的東華鼎盛動漫公司，它是一家以開發網絡遊戲與動漫製作爲主的商業公司，公司所在的寫字樓還有幾家類似的公司，這一帶都是一些頗具科技含量的新興產業，也是西省，**市大力扶植的高新區，主要以信息產業爲主。

東華鼎盛動漫科技公司是一家較具實力的動漫公司，有三十多名員工，以前做過很多大型的網絡遊戲和動漫產品，在實習期間，我無時不刻沒有感受着公司裏精英們所營造的緊張努力而又安靜自然的工作氛圍，一個有規矩有紀律，團結緊張，嚴肅認真的環境是任何團體單位有所作爲的基本條件。

在實習剛開始的兩三天，實際工作任務並不是很重，主要是 公司的 老師給我們講解有關遊戲動漫行業的一些基本知識，以及遊戲工程的一些簡單概念，這幾天的主要任務就是了解適應工作環境，從學校的生活模式中走出來，投入到單位和社會的工作生。

公司實習報告集錦 篇4

實習時間：

20xx年X月X日——20xx年X月X日

實習地點：

我市傢俬公司

實習目的：

通過暑假在傢俬店實習，對傢俱有進一步的瞭解，增長社會見識，提高溝通交流的能力，學到書本外的知識，全面的拓展自己的知識面，豐富社會閱歷，鞏固專業知識，能更好的把理論知識運用到實際中去，爲以後的學習工作奠定堅實的基礎。

實習公司概況：

我暑假實習的這家傢俬公司，集合了傢俱研發、傢俱生產和傢俱銷售爲一體的大型的傢俱企業。公司有悠久的歷史，企業文化濃厚，員工素質高，以良好的服務態度贏得了好的口碑，企業形象好。

實習內容：

在傢俬公司實習中，我瞭解了傢俱的種類，傢俱可以分爲：實木傢俱、彎曲木傢俱和人造板傢俱等等。最基礎最普遍的就是實木傢俱了，實木傢俱也叫全木傢俱，傢俱的主體都是由木材製作而成，只是配用少量的膠合板。實木傢俱固定穩固，是一種很有藝術性的傢俱，在我國有悠久的歷史，仿造明清時的傢俱結構和傳統款式製作而成，都是用明貴的木材加工成，有很高的收藏價值，但是現在國內都是很多仿品，價格不算太貴，又因爲是傳統款式，深受國內人民的喜愛，所以是最普遍的傢俱了。彎曲木傢俱就是用木單板壓彎而成，產品線條優美，造型美觀，舒適有彈性。彎曲木傢俱流行於國外，我國纔剛開始投放市場。在實習中我還了解了裝修風格和傢俱該如何搭配，這些知識雖然在學學習過，但是通過實踐，親身觀察分析，對知識理解的更深刻了。常見的顏色代表的不同含義也更瞭解了，例如：紅色代表喜慶，綠色代表生機勃勃、金色代表富貴等等。在傢俬公司實習期間我主要負責銷售，讓我懂得了銷售技巧，在銷售中要保持良好的心態，耐心等待，看準客戶的需要，做出合理的推薦和分析，多和客戶溝通交流，讓客人信任我們，這樣才能更好的給客人推薦。

實習心得體會：

暑假在傢俬公司實習讓我這個大學生成長了，也成熟了，懂得了爲人處事的道理，開拓了我的視野，對傢俱方面的知識有了更深刻的瞭解，是一次難忘的實習經歷。

公司實習報告集錦 篇5

一、實習目的

實習是我們在校學習期間一個重要的綜合性實踐學習環節。通過進廠實地實習，以使學生對工商企業及其管理運作有基本的瞭解。同時通過我們對企業的營銷系統、生產流程系統、人力資源管理系統、產品研發及物流系統等參觀、學習和企業專業人員的介紹，使學生對企業經營管理及其運行有一定的認識。把專業課與實際生產更好的聯繫起來，爲以後能夠靈活運用理論知識解決實際生產中的問題，同時綜合檢驗我們所學知識，並使我們進一步瞭解企業、社會、國情，以完成我們從學習崗位到工作崗位的初步過渡。

二、實習時間

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

三、實習地點

機牀有限公司

四、實習單位簡介

(一)、概況

機牀有限公司位於xx市xx鎮xx村是xx省機械行業大型骨幹企業，其產品代表xx省機械行業最先進的技術，在國內外享有良好的信譽。

x市機牀製造有限公司經過二十多年不斷投入和發展已成爲省內專業生產鍛壓機牀的骨幹企業，是目前鄭州地區規模最大，系列最全、質量最高的企業。公司擁有國家機械工業局頒以的質量合格證書和省外貿局頒發的產品出口證書，同時產品遠銷韓國、埃及、俄羅斯等國家，在國內外客戶中享有良好的聲譽。

(二)、企業組織結構的設置;

鄭州市恆威機牀製造有限公司目前有以下幾個部門：業務部、供應部、生產部、營銷部、行政部、技術部，人力資源部，財務部。

五，實習內容

緊張充實的實習生活結束了，雖然時間比較短，但是我還是學到了很多東西，給我的“電池”裏衝進去很多能量，所以我必須要好好總結一下。

我們這次實習主要是進行生產實習，以瞭解爲主、動手實踐爲輔(因爲我們來到的是一家生產爲主的單位，考慮到我們的安全問題，所以我們只是瞭解、觀看，並沒有很多實際動手操作環節)。通過實習拓寬了我們的視野，增強了專業意識，鞏固和理解了專業課程。

公司實習報告集錦 篇6

郝彤印染有限公司位於佛山市三水區大唐工業園。成立於，包括前處理車間、染色車間、印花車間、後整理車間、分色製版車間、成品檢驗車間。公司以印刷爲主，產品大部分去服裝材料。生產銷售方向是內銷和出口並重。

在公司各個車間實習了幾個月，基本瞭解了公司的生產流程，並對自己的專業知識進行了深化和實踐。在預處理實踐中，我瞭解到預處理可以分爲縫紉、燒毛、退漿、煮練、漂白和絲光。預處理作爲生產的第一道工序，將直接影響後續工序的質量。拼縫時一定要前後銜接。退漿、煮漿過程必須均勻、乾淨。和添加劑的量。絲光時需要準備鹼濃度。因爲它直接影響織物強度。

郝彤公司有軋染、冷染和卷染，因爲印花車間的染色產品較少，而印花車間是印花的基礎。實習報告《印染公司實習報告》。染色時知道問題(中邊色，染色皺，遊動等。)染色時哪些容易出線，如何解決。我在染色實驗室學會了如何上色。比如調節顏色和色光。

印刷車間作爲公司的主要車間，已經有三臺圓網印花機和兩臺平網印花機。圓網機主要用於機織產品，平網多用於針織產品。工藝分爲印花、蒸、水洗。印刷是一個非常複雜的過程。涉及的東西很多。大致包括前一道工序的布，在漿房生產紙漿。機器性能，制網。如有錯誤，將直接導致產品質量問題。分色製版車間成立於12年。主要爲印刷車間提供印刷網，處理客戶的板材，設計新的花形。在分色的實踐中，把學校學的理論知識付諸實踐，學會了分色畫圖的基本操作、如何畫稿、如何處理稿中的問題，學會了製版中的平網製作工藝和原理。瞭解東昇噴墨打印機的結構和工作原理，以及運行中出現的問題。我觀察了旋轉屏幕的製作過程。

通過這次實習，我對這個專業在印刷設計中的應用有了深入的瞭解，對印染行業有了基本的瞭解。作爲一名實習生，要學以致用，敢於創新，這是對自己的一種鍛鍊和昇華，是對這個行業的一種貢獻！

公司實習報告二經過四年系統的理論學習，對平面設計有了基本的把握，對平面設計有了系統的理解和掌握。我們即將離開大學校園。作爲平面設計專業的畢業生，我們更多思考的是如何成爲一名平面設計師，如何更好的完成每一項設計任務。

我們的目標是成爲一名真正的設計師，在設計和管理之間找到最佳平衡。所以在學校學習專業理論知識是不夠的，需要我們在社會上實踐，進入真正的廣告設計公司，把所學的理論和實踐結合起來，這纔是我們實習的目的。

一、實習目的

:通過社會實踐，熟練專業技能，瞭解藝術設計機構、其部門、日常業務活動、整體狀態。並由此認識到藝術設計活動與人力、資本、社會的關係。

二、實習時間:

20xx年3月6日-4月6日

三、實習經歷實習地點:

廣告有限公司

四.實習內容:

20xx年3月6日，我向廣告有限公司申請了爲期兩個月的實習學習。作爲平面設計師，在XX市，廣告有限公司是一家典型的地方小公司，規模小，業務少。其公司主要由店鋪設計、噴墨廣告設計和牆面廣告、cis策劃和導入等幾個業務組成。

從入職到離職，公司員工人數穩定在10人左右，同時服務的廣告主不超過10家，其中只有穩定的長期客戶，包括一些不知名的客戶羣體。

即便如此，據我所知，公司效益不錯，正處於穩步上升期。公司內部設置和同級別的其他公司類似:老闆是公司的總經理，負責整個公司的整體規劃和管理；有業務部，生產部，設計部，安裝部。

因爲公司規模小，內部人員可以靈活操作，我也參與過幾個客戶的文案、創意、客服的開發和交流，獲得了很多難得的學習和鍛鍊的機會。以下是我的實習日記，以及我參與的各大客戶的設計項目的工作情況。

剛進公司的第一天，我和經理簡單的面試了一下，但是沒有給我留下太多的任務。讓我熟悉一下環境，瞭解一下公司的情況，包括規模，部門，人員劃分。然後讓我在新飛智信人力資源公司的宣傳冊設計過程中測試一下自己的能力。

好在一進公司就能參與設計項目，鍛鍊自己就好。所以，我應用我所學的，非常一天做了三個方案，設計總監很滿意，可以放心的交給我其他設計任務。因爲經驗不足，一開始主要負責一些瑣碎的設計任務。

我還沒有真正參與過比較完整的活動策劃。經過兩天的磨合，我清楚的知道自己有哪些不足和不足。上學的時候因爲缺乏實際鍛鍊機會，軟件操作不熟練。並且不能立即響應客戶的需求。

通過前兩天的工作實踐，我對公司的設計流程有了基本的瞭解。首先客戶提出要求，然後設計總監根據客戶需求程度，結合每個設計師的設計特點，合理分配任務，儘量發揮每個設計師的優勢，讓設計儘可能滿足客戶。

但是，有些客戶會盯着設計師完成設計任務，這往往是根據客戶的意願來完成的。設計師最不喜歡這類客戶，容易導致設計缺乏創意和創新，因爲大部分客戶還是不懂設計，更追求設計時效性。明亮明亮的顏色是顧客的首選，因爲他們認爲這樣會更吸引消費者的注意力。這種基調把握不好，就會導致設計庸俗化。

經過幾天瑣碎設計任務的訓練，我學到了很多課本上講不到的東西。因爲工作是直接聯繫客戶，所以我們工作的目的是讓客戶滿意。當然，我們不應該缺乏創造力，還應該考慮到它在市場上的時效性。並不是說創意設計一定要適應市場競爭，這就涉及到設計營銷和管理的重要性。

如何讓設計達到預期的市場效果，首先要分析所涉及的市場，找到最合適的目標消費羣體，進行市場定位，然後確定項目的核心，所有的設計行爲都是圍繞核心理念進行的，這樣規劃的項目才能不偏離市場。

五、動詞（verb的縮寫）實踐總結:

通過這次在廣告公司的實習，我認識到了很多我在書本上或者老師講課中忽略或者有些疑惑的事情，從同事間的實踐觀察和指導中獲得了更多寶貴的經驗。

一個設計團隊的優秀與否，取決於它對設計的管理和分配，把最合適的人安排在最合適的位置上，從而發揮每個人的優勢；團隊精神很重要。一個優秀的設計團隊並不希望每個人都很優秀，這很容易導致成員之間的意見分歧。

所以一起策劃大型項目時，設計師一定要經常溝通交流，在共同討論中發現問題，解決問題。在一起討論的過程中，很容易發現新的亮點，使規劃項目更加完整。

通過這次實習，感覺自己在設計上有所收穫。這次實習主要是爲了促進我們未來工作和業務能力的提高，增強我們未來的競爭力，爲我們未來站穩腳跟添加一塊基石。實習單位的同事也給了我很多參與他們設計任務的機會。我學到了很多以前很難解決的問題，以及以後在設計工作中會面臨的問題，比如前期策劃和後期製作，如何與客戶溝通等等。這次實習豐富了我在這個領域的知識，讓我向更深的層次前進，一定程度上促進了我在未來社會的立足。但我也意識到，要想做好這方面的工作，不能只靠這幾天的實習，還需要在平時的學習和工作中一點一點積累，不斷豐富經驗。我前面的路還很長，需要不斷的努力和奮鬥才能真正走好。

從學習中，我也對設計行業的個性和潛力有了更深的瞭解。作爲未來的設計師之一，我們不僅要掌握設計理論，還要充分了解市場。

作爲一個專業的平面設計師，總是要開拓新的思路，填補設計師和管理者之間的空白，把設計和市場融爲一體，讓設計更市場化，讓市場更設計化。

公司實習報告集錦 篇7

20xx年7月份，正值暑假期間，我有幸得到了國泰君安的實習機會，從而開始了爲期兩個月的畢業實習生活。通過了人力資源部門的介紹，我被安排在位於浦東國泰君安總部的信用交易部門進行實習，其主要的任務便是融資融券這一證券市場上的新興業務。在此期間，我近距離了解了國泰君安的發展歷程以及企業文化，更深入地研究並參與了融資融券業務的整個流程，明確了其在證券市場中的特殊地位和重要作用，並且通過與客戶的交流溝通進一步鍛鍊了自己處理問題的能力，爲將來的求職打下了堅實的基礎。

一、企業簡介

國泰君安證券股份有限企業是由國泰證券有限企業和君安證券有限責任企業採取新設合併、增資擴股的方式，於19xx年8月18日正式成立的大型綜合類證券企業。可以經營證券的代理買賣；證券的代保管、簽證；證券的自營買賣；證券的承銷和上市推薦；證券投資諮詢；資產管理；發起設立證券投資基金和基金管理企業等業務，有投資銀行、國際業務、證券投資、信用交易、資產委託、收購兼併、實業管理等業務部門，是目前國內規模最大，股東最多，經營範圍最寬，機構分佈面最廣的證券企業。

企業由總裁辦公會議主持日常性工作，行使企業的日常性經營管理職責，在投行業務、國債業務、經紀業務、研究領域、投資及資產委託管理業務、網絡建設等方面均做出了卓越的成績。新股發行股數、募集資金和發行家數三項主要指標在全國券商中排名第一。

國泰君安先進的電腦配置和完善的交易系統，保證了交易的暢通、及時和準確。企業依託強大的研究隊伍，提供高水平的投資諮詢服務，增強客戶抗禦風險的能力。先進的營銷意識和良好的整體資源配置，使國泰君安經紀業務的市場份額逐年上升，其股票、基金交易額均排名全國第一。

高質量的研究開發工作始終是國泰君安經營發展的基礎和核心。企業擁有目前國內券商中規模最大、研究力量最強、配套設施最完善的專業化證券研究所。研究所每日提供實時財經信息和股票市場趨勢分析，定期出版各種企業研究報告，隨時發表熱點問題專題研究。

企業證券投資業務在市場上具有良好的聲譽。企業還專門設立資產委託管理部，爲客戶資產量身定製理財方案。國泰君安重視網絡建設，實現了無紙化辦公。此外，國泰君安注重有形營業網絡與無形信息網絡的結合，開發電話轉賬等清算功能，大力推廣非現場交易業務，提高了企業的整體經營優勢。

近年來國泰君安順利地度過了合併後的調整過渡期，並創造了不菲的業績。企業上下團結協作，勵精圖治，必將創造更加輝煌的成績，爲中國資本市場的發展做出應有的貢獻。

二、具體實習內容

既然被安排到了信用交易部門，所做的工作自然與融資融券分不開，首先簡要介紹一下融資融券業務：

概念：“融資融券”又稱“證券信用交易”，是指投資者向具有深圳證券交易所會員資格的證券企業提供擔保物，借入資金買入本所上市證券或借入本所上市證券並賣出的行爲。包括券商對投資者的融資、融券和金融機構對券商的融資、融券。修訂前的證券法禁止融資融券的證券信用交易。融資是借錢買證券，證券企業借款給客戶購買證券，客戶到期償還本息，客戶向證券企業融資買進證券稱爲“買空”；融券是借證券來賣，然後以證券歸還，證券企業出借證券給客戶出售，客戶到期返還相同種類和數量的證券並支付利息，客戶向證券企業融券賣出稱爲“賣空”。目前國際上流行的融資融券模式基本有四種：證券融資企業模式、投資者直接授信模式、證券企業授信的模式以及登記結算企業授信的模式。

業務流程：對於證券企業來說，融資融券業務有着一套及其嚴格的業務流程，尤其是現階段還未實行的時候，國泰君安作爲試點必須嚴格按規定執行。因此，爲了能夠充分了解此項業務的作用，主管安排我在爲期兩個月的時間內在各個流程都進行了實踐，以便能夠從整體上把握融資融券業務，瞭解其一旦推出市場將對整個金融界所造成的影響。

首先，並非所有證券企業客戶都擁有開通融資融券業務的權利，在提交申請後，證券企業必須辦理客戶徵信，瞭解客戶的身份、財產與收入狀況、證券投資經驗和風險偏好，並以書面和電子方式予以記載、保存。對其以往的投資情況以及信用額度進行評估和打分，對未按照要求提供有關情況、在本企業從事證券交易不足半年、交易結算資金未納入第三方存管、證券投資經驗不足、缺乏風險承擔能力或者有重大違約記錄的客戶，以及本企業的股東、關聯人，證券企業不得向其融資、融券。因此，整個業務流程的第一步便是利用excel軟件計算出特定的指標，按實際情況篩選出合格的申請者並允許其開通業務，同時將資料轉交給下個流程的操作者。

其次，當接到通過審覈客戶的資料後，便可以爲其進行開戶。因此，第二個流程是應當按照有關規定與客戶簽訂融資融券合同及風險揭示書，並且以自己的名義，在證券登記結算機構分別開立融券專用證券賬戶、客戶信用交易擔保證券賬戶、信用交易證券交收賬戶和信用交易資金交收賬戶。在向客戶融資融券前，還必須與客戶簽訂融資融券合同，明確約定融、融券的額度、期限、利率、利息的計算方式以及相關各種保證金的比例和折算率等一系列條款，並將合同連同風險揭示書一起交由客戶簽字，至此可說完成了融資融券業務第二流程，意味着客戶已經成功開通了此項業務，可以進行融資融券交易。

隨着開戶的完成，第三流程也隨之啓動，證券企業應當委託證券登記結算機構根據清算、交收結果等，對客戶信用證券賬戶內的數據進行變更。然而，爲了避免信用風險所導致的損失發生，國泰君安有一套完備的賬戶監管制度。同時根據證監會最近剛出臺的第三方存管制度規定，必須與客戶及商業銀行簽訂客戶信用資金存管協議，此舉更是加強了對於證券交易的監管，保障了客戶以及證券企業的利益。而國泰君安將依據制定的各類保證金的限額比例強制規範融資融券客戶，一旦發現存在賬戶金額不符合保證金比例規定，意味着該賬戶處於信用風險中，企業將通知客戶進行必要的補倉，如出於此狀態超過一定時間，將按規定強制平倉此賬戶以保障企業利益。

最後，也可說是最爲關鍵的流程，在客戶的融資融券業務到期後，將通過各種方式還款或還券，實行平倉。因此，我們此時必須計算出客戶在期限內的交易盈虧情況，並且計算出證券企業應收利息和融資融券業務委託費，並且將每天到期客戶的詳細情況彙總成表，每日完成結算後上報最後統計結果。此流程看似簡捷，然其工作量十分浩大，並且要求做到效率與準確度的統一，可算在整個業務中最爲艱辛的流程，因此，我們部門的大部分精英分子被安排在這一流程，可見其重要性。而當我已經充分明晰了融資融券業務，並且在其他流程能夠熟練操提崗位作後才被安排至這一崗位，目的當然是爲了讓我能夠不拖累整個工作進度，保持一貫的高效，並且使我能夠更快的適應這一快節奏的工作環境。因此，在這裏必須特別感謝我的部門主管對我的良苦用心。

三、自己的一些心得和建議

在此次實習經歷之前，雖然從書本上獲得了不少有關證券企業的信息，但對於其實際業務操作流程並不十分了解，因此，雖然擁有不少相關的理論知識，但真正到了時間的時候仍遇到了不小的問題。可見理論與實踐相結合的重要性。在不斷克服困難的實習過程中，不僅對於證券行業有了更深一步的瞭解，更重要的是在此期間累極了許多資深證券從業人員在處理交易時的寶貴經驗，這些絕非是實習工資能夠衡量的。同時，通過這兩個月的實習，我獲得了許多寶貴的經驗，並且思考了不少問題。

1、與以往實習的不同之處

首先，就正式度而言，本次畢業實習與以往的暑假實習經歷是不可同日而語的。前幾次的實習只是在一些中小型企業，外貿企業等，其對員工的衣着，服飾，言談舉止的約束性較弱，雖然氣憤比較輕鬆，卻缺少了一種工作應有的緊張態度。而在國泰君安的是細則大爲不同，企業上下必須嚴格遵守嚴格的規章制度，不能有絲毫的輕視。而在陸家嘴金融中心上班無形之中增加了一份神聖之感。

其次，實習的目的也有很大的區別。在大一、大二的實習並沒有明確的目標，只是爲了不想荒廢暑假時間並且能夠鍛鍊一下自身的工作能力，拓展視野，因此投入的熱誠有限，最終的收穫不大。然而在此次實習之前，我早已把爲將來的工作打下堅實的基礎作爲目標，因此針對性很強，尤其是在此次實習過程中有意識的將所學的金融知識儘可能運用到工作中去，兩者相得益彰，相輔相成。因此，在擺脫了以往的迷茫後使得此次的實習更有效率，收穫頗豐。

最後，實習的內容同樣大相徑庭。以往的實習更多的是被安排做一些周邊性質的工作，如打印、複印或接電話等較爲簡單的工作，很少涉及到核心的工作內容，可算是當了一回廉價勞動力。而此次被安排進入了國泰君安的信用交易管理部門，專門負責融資融券這一新興業務。在兩個月的過程中，我幾乎在各個流程的崗位上都進行了實踐，從而對於這項業務以及我們部門的重要性能夠有了充分的瞭解，爲將來的求職打下了堅實的基礎。

2、人際關係的處理問題

剛到國泰君安，部門裏的同事給我的第一印象便是待人熱誠，謙遜有禮，比以往我所有去過的企業都更爲出色，因此我也就此打定了儘早融入團隊的決心。然而畢竟我並非正式員工，要在短時間內完成這一任務難度不小。在實習之初，這方面我做的不夠出色，總覺得與部門裏的同事存在一些代溝，沒有能夠進行良好的溝通，也間接導致了我的實習工作停滯不前，未能取得較大進展。慶幸的是隨着奧運會適時地召開，我們之間終於出現了共同的話題，我也把握住了這天賜良機，通過奧運話題拉近了與其他同事之間的距離，克服了溝通障礙，逐步從閒談轉化爲工作上的探討，久而久之他們都潛移默化地將我視做團隊的一員，而我也能夠不斷地吸取前輩們的工作經驗，並且轉化爲自己的。

公司實習報告集錦 篇8

一年的現場儀表學習已經過去，我收穫的很多的東西。也親身體會了做現場儀表工的酸甜苦辣，才發現做現場儀表並沒有剛來時想象的那麼容易，不僅要學習本專業的儀表知識，還要掌握鉗工、電工、工藝等各方面與其相關的知識。都說儀表是現代化化工企業的眼睛，那我們儀表工就是負責保護好這雙爲生產服務的金眼睛。

在這一年多的時間裏，公司爲我們安排了永煤熱電廠實習6個月、山西天脊集團實習3個月、河南義馬氣化廠實習3個月的系統學習工作，一個是爲了讓我們增長見識瞭解作爲一名儀表工所要掌握的知識面，同時也讓我們更快的瞭解了自己所選擇的職業。

見習內容如下：

學習了儀表專業各方面的專業理論知識,主要偏重於現場儀表,如熱電偶、熱電阻、調節閥、液位計、流量計、變送器等各種與現場儀表相關的儀器儀表,並輔助學習了各工段其工藝流程及設備作用名稱.如一氧化碳變換、二氧化碳壓縮、酸性氣體脫除、合成氣壓縮、甲醇合成、甲醇精餾、硫回收、氫回收及罐區等工段的工藝流程、pid識圖、儀表位號等.

在理論方面學習了各儀表元器件工作原理及部分儀表的改進改善，如：熱電阻是基於金屬導體或半導體電阻值與溫度成一定函數關係的原理來實現溫度測量的;熱電偶是基於塞貝克熱電效應，將兩種不同的導體或半導體連接成閉合迴路，如果兩個接點的溫度不同，則在迴路內產生熱電動勢。在改進改善方面，如：熱電偶的冷端補償，熱電偶熱電勢的大小與其兩端溫度有關，其溫度---熱電勢關係曲線是在冷端溫度爲0攝氏度時分度的，在實際應用中，由於熱電偶冷端暴露在空間受到周圍環境的影響，所以測溫中的冷端溫度不可能保持在0攝氏度不變，也不可能固定在某一個溫度不變，而熱電偶電勢既決定於熱端溫度，也決定於冷端溫度。所以如果冷端溫度自由變化，必然會引起測量誤差，爲了消除此種測量誤差，必須進行冷端溫度補償。其中補償導線爲了其經濟性，採用了一種專用導線作爲其補償導線。還有很多儀表專業方面的，如熱電阻的三線四線制、雙金屬溫度計的工作原理、各流量計、液位計測量原理等等在見習期間都得到了系統的學習。

在實踐方面，我認識到化工現場儀表維護工的主要職責和任務是負責化工生產過程中在線運行的儀表、自動化裝置及其附屬設備和維修工用的儀器、儀表的維護保養，定期檢修與故障處理，確保其正常運行，負責儀表及自動化裝置更新、安裝、調試、檢定、開表、投運等工作。用我們自己的話說就是：巡迴檢查、定期潤滑、定期排污、保溫拌熱、故障處理。在見習中，也跟師傅學會了最基本的儀表、精密儀器的使用方法及操作步驟。

通過一年多的儀表學習，我學到了很多專業方面的知識，我爲能夠順利轉正給自己增加了基礎，也明白了一些工作與做人的道理，也看到了當今社會專業類的競爭的殘酷。而現在的我只有刻苦努力學習纔會有更加美好的未來，才能在現場儀表這個我熱愛的職業的崗位工作中發光發熱來感恩公司，感恩永煤。

就像一句話所說：人生偉業的建立，不在能知，乃在能行。知道了自己所選擇的，就要去努力學習自己所要掌握的，要爲自己所選擇的職業而付出自己100分的行動。用心做事去追求完美、追求卓越。

公司實習報告集錦 篇9

一、實習時間

二、實習地點

xx公司

三、實習內容

20xx年xx月xx日，由於學習需要我進入到xx公司進行了爲期xx個月的系統設計的實習活動，進行學習。在，xx公司屬於典型本土小公司。其公司主要有環境及節慶裝飾，設計等幾部分業務組成。

設計有限公司本着創意的原則，引進國外公司全新理念，並結合本土公司作業優勢，探索出一套獨特而有效的公司運作模式，是一家集管理、人才、技術於一體的專業公司。同時，以“爲客戶提供一流設計、協助客戶塑造良好企業形象”爲目標，“誠信爲本、服務至上”爲原則，本着踏實、勤奮、勇於探索的精神，多層次、全方位爲客戶提供滿意而有效的服務。

第一天走進公司的時候，與經理進行了簡單的面談之後，並沒有給我留下過多的任務，先讓我熟悉一下環境，瞭解了一下公司的狀況，包括其規模、部門、人員分工等。然後讓我參與對可口可樂海報的設計，設計的過程中正好測驗一下我的能力。

很幸運，一進公司便能參與的設計項目之中，正好鍛鍊一下自己。但由於經驗不足，我在開始的時候，未能做出很好的設計方案。後來通過設計主任的指導和同事們的幫助，再加上學校所學的專業知識，做出了較好的方案。經過兩天的磨合，自己有哪些缺點和不足，便知道得一清二楚，在校的時候由於實際鍛鍊的機會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對於客戶的要求並不能立即做出反應。

通過前兩天的工作實踐，基本的瞭解了公司的設計流程。首先是客戶提出要求，然後設計主任根據客戶的需求程度，結合每位設計師的設計特點，合理的分配任務，儘量發揮出每位設計師的優點，讓設計做到儘量讓客戶滿意，更加吸引消費者的眼球。

經過了幾天瑣碎的設計任務的鍛鍊，使我學到許多在課本中無法涉及的內容。因爲工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當然在不能缺乏創意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。並不是說，有創意的設計就一定適應市場的競爭，這就涉及到設計的營銷與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場效應，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析，找到最恰當的目標消費羣，進行市場定位，然後確定項目的核心，一切設計行爲都圍繞着核心概念展開，這樣才能使策劃項目不偏離市場。

四、實結

在爲數不多的時間裏，我觀看了許多方面的書籍和影視，在創意方面有了一些瑣碎的思考。並不是一個容易的行業，其實人是孤獨而被遺忘的。是在反映人生，而許多不可能的現象，在以後回頭來看，都是非常巧妙創意。

可樂案例：

1、可樂在19xx年該做的都做了，然後開始進行推廣通路：如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝。

2、可樂根據不同的渠道去調整配送方法。當渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的相關活動或節目。像是在聖誕節時，可樂把聖誕老公公的衣服從原來的黃色，轉變成大家熟悉的紅色，這纔是品牌創意在生活上所帶來的意義。一個好的創意去激發人對環境的熱情與幽默，一個產品所帶來的，絕對超越你的想象。作一個最基本的是知道它的目的是什麼，不是讓自己的公司出名，這是最後的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業的人，要尋找的應該是這個東西。

這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今後的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮鬥才能真正地走好。

短暫的實習生活過去了，心情很複雜，可以說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學校見到可愛的同學們，留戀的是xx公司的同事和朋友們。

回顧實習生活，感觸是很深層的，收穫是豐碩的。回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中瞭解了社會，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，爲我即將走向社會打下堅實的基礎，更達到了學校爲我們安排這次實習的目的

以上是我在實習過程中的一些感悟，這也爲我的人生開啓了一條新的旅程，回到學校我要在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗，更加努力學習專業知識。在豐富自己社會經驗的同時，更向我自己的人生目的地又邁進了一大步！

公司實習報告集錦 篇10

1、引言

根據學校教學計劃的要求和安排，本人於20xx年12月至20xx年3月在xx科技有限公司進行了爲期二個月左右的畢業實習，圓滿完成了單位和指導老師給定的各項任務，得到了公司職員的一致好評，並在這短短的2個月裏，學到了不少東西。

通過本次實習，除了進一步鞏固了專業理論知識和提高了實際操作技能外，還學習了很多企業管理方面的知識，真正感受到了現實社會與學校理論學習之間的差距。在人與人不斷的接觸中，積累了不少爲人處事的道理。

2、實習單位介紹

x科技有限公司，是xx市政府扶持的“xx企業”，20xx年12月被xx省科技廳認定爲省科技型中小企業。董事長被譽爲指數達人，系工商大學統計學副研究員、該校統計指數研發團隊領軍人物，主持研發了國家商務部、中國商業聯合會、成都市政府、xx市政府等部門委託的全國性專業市場指數和其他地區性重要指數十餘項，獲xx省科學技術獎、國家統計局科技成果獎、中國商業聯合會科學技術獎等省部級科技獎七項，因在商貿領域的突出貢獻而獲20xx年“中國商業創新人物”獎。

公司業務範圍：數據處理系統、計算機軟硬件、通訊設備、弱電智能系統、網絡系統、監控系統的技術開發、技術服務、技術諮詢，經濟信息諮詢（除證券、期貨），商務信息諮詢（除中介），企業管理諮詢，網頁設計，市場調查，電子產品、通訊設備（除專控），儀器儀表，智能監控設備，計算機軟硬件；其它無需報經審批的一切合法項目。

公司目前的主營產品，是指數信息應用軟件和統計指數實驗系統軟件，其中，“指數信息應用軟件”已經在全國的很多專業市場應用並在進一步推廣，並給公司帶來了1009萬的營業收入；“統計指數實驗系統軟件”作爲經濟管理類在校大學生的實習良品，在全國200多個高校的實驗室進行了推廣和應用。目前公司在申報的軟著還有：大學聯考志願填報決策系統、統計素養考證系統，後者是和中國商業統計學會合作的，以後由該學會出面推廣，我公司研發並做具體的事項。

3、實習主要過程

此次公司實習爲期八週，從20xx年12月至20xx年3月。

第一週主要了解指數專業知識，並安排入職前培訓，以熟悉公司經營業務內容、制度及相關規範，瞭解公司運作模式及公司文化。之後的四周，公司安排我負責網站指數信息一塊的內容。負責每天的網站指數信息板塊的新聞發佈更新，負責收集類似上證指數，創業板指，中小板指等金融指數每週的數據變化。若公司有新任務要做，要幫忙查找數據，資料，編寫方案。還有每天的博客轉載。

最後兩週，通過學校圖書館、網絡等途徑蒐集公司資料，並整理相關內容。在導師的指導下，撰寫實習報告等資料。

4、實習主要內容

在剛進公司的時候，由於對指數還不是很瞭解，所以安排先在網上查找大量關於指數的新聞查閱，並做整理收錄。之後就負責網站指數信息的更新。網站主要業務是在價格指數和景氣指數兩塊。

價格指數是反映不同時期一組商品（服務項目）價格水平的變化方向、趨勢和程度的經濟指標，是經濟指數的一種，通常以報告期和基期相對比的相對數來表示。價格指數是研究價格動態變化的一種工具。價格指數按其所包括範圍的不同分爲：

①個體指數，反映某一種商品價格水平升降程度的指數；

②類指數，即分類商品價格指數，反映某一類商品價格水平升降程度的指數；

③總指數，反映全部商品價格總水平升降程度的指數。價格指數按其計算時所採用基準期的差別，可以分爲環比價格指數（以上一期爲基期）、年距環比價格指數（以上年同期爲基期）和定基價格指數（以某一固定時期爲基期）。

景氣指數將反映各行業運行狀況的定量指標，如價格、成交量、開工率等或定性指標，如預期、信心等指數化，來反映經濟或行業的景氣變化。

5、收穫和體會

雖然只有短短的兩個月的實踐期，但從中我學到了很多在課堂上學不到的知識，讓我受益匪淺；並且接觸了很多優秀、積極工作、熱愛生活的人，在這裏我度過了一段快樂而又難忘的時光。其次我覺得這次實習讓我更深刻的瞭解和熟悉實際工作的艱難，也只有在實際工作中，我們纔可以知道工作到底是怎麼一回事，自己更適合做什麼，哪些知識更有用，這樣才能更好地對自己的知識結構做些補充和調整、更好地處理工作中的人際關係等。

每天的新聞收集發佈是很枯燥的事，要瀏覽大量的新聞還要進行篩選，整理後才能發佈。曾經有段時間也覺得很厭倦，但只要你用心地做，反而會覺得越做越有樂趣，越做越起勁。因此做賬切忌：粗心大意、馬虎了事、心浮氣躁。

這次畢業實習，我可謂受益匪淺。俗話說，千里之行始於足下，最基本的業務往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎的實務尤其顯得重要，特別是在目前的就業形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠遠大於大學本科生，就是因爲他們的動手能力要比本科生強。從這次實習中，我體會到，如果將我們在大學裏所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這纔是我們學習與實習的目的和意義。

此次的實習爲我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我學到了許多，也認識了許多，使我在模擬的社會活動中感受到了在實際社會中生存所應該具備的各種能力，讓我在踏入社會工作之前做了一次全面而充分的準備。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向網站技術人員請教，認真學習統計理論，學習各種指數等知識，利用空餘時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的互聯網撰寫技能，從而意識到我以後還應該多學些什麼，加劇了緊迫感，爲真正跨入社會施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎。相信經過這次實習，我有能力也會以更好的姿態融入社會。

公司實習報告集錦 篇11

一：公司簡介

成立於1959年的家樂福集團是大賣場業態的首創者，是歐洲第一大零售商，世界第二大國際化零售連鎖集團。現擁有11,000多家營運零售單位，業務範圍遍及世界30個國家和地區。集團以三種主要經營業態引領市場：大型超市，超市以及折扣店。此外，家樂福還在一些國家發展了便利店和會員制量販店。20xx年集團稅後銷售額增至726.68億歐元，員工總數超過43萬人。20xx年，家樂福在《財富》雜誌編排的全球500強企業中排名第22位。

1995年，家樂福成功地開設了當時中國規模最大的超級購物廣場：北京創益家店，產生了深遠的影響。其新型的經營理念成功地被中國消費者所接受；其聲譽卓越的專業管理技術和迅速盈利的業績得到了中方合作伙伴的積極肯定；其“開心購物家樂福”和“一站式購物”等理念得到了廣大消費者的青睞和厚愛。

二：實習內容

第一階段：熟悉家樂福的狀況，聽取超市的簡單介紹和現狀；熟悉超市商品類別和分佈狀況。家樂福超市因其目標市場面對的是中高檔羣衆，所以與一般大型超市不同，其產品結構比較獨特，整家店有3層，第一層爲進出貨口和倉庫，第二層爲家電和紡織和百貨.雜貨第三層爲熟食和飲料等吃的東西，最有特別的是家樂福把收銀線放在第三層，這樣可以增加第二層的人流量，結合中高檔羣衆的消費特點，以日用品和各種品牌的零食爲主打產品構成。同時經營各種居家生活用品以及各高中低檔禮品、服裝和菸酒商品。但我們的家電處的銷售量佔整家店的營業額較大，比如我賣的一臺上萬元的電視，其他處得賣很多東西。

第二階段：熟悉超市上貨程序。瞭解從驗貨到貨物上架，層層把關。驗貨時須認真核對其數量，檢查生產日期和品牌名稱。最後按貨物類別上架。什麼樣的商品有什麼樣的陳列方式，大致有三種凡是，第一種爲品牌供應商向超市要求專架陳列的商品，並且爲付出進場費。超市經營者不得在此位置再陳列其他商品；第二種是針對暢銷商品。根據商品銷售情況，銷量好的產品將有超市自己專設銷售貨架；第三種爲自由擺放的商品。此類商品爲購買頻率較低，價格較高的產品，一般放在貨架的頂端或者最下層。就商品陳列的基本原則是儘可能的引起顧客的注意力，刺激購買。在DVD的擺放中，我有很深的印象。在我的記憶中，許多大型超市的DVD都是按品牌擺放的，而且整齊劃一，很有視覺效果。但在家樂福超市卻是相反，是按價格排列的，一時沒有想明白，當我詢問處長才瞭解，這樣是爲了吸引顧客的眼球，那樣就有利於銷售，一般顧客都會先看價格再購買。

第三階段：學習P4系統，因爲下定單，查銷售、查庫存，等一系列的交易都得從這個系統開始，離開這個系統整個店的流程將全部停止，這個系統也是我們在實習中花的時間最多的一個階段，想象難度是可想而知。剛開始看見密密麻麻的英文不知所措，後來知道的登人途徑，就那麼刷刷兩下就進去，其實只要知道各個途徑的登人代碼，其他的事就迎韌而解，比如：要查長虹電視LT3712的型號，只要按3—S—C—Enter,就可以看到全部的長虹牌子電視，裏面包含單品號、毛利、進價、廠商、各種所需的資料。要是沒用過的人看的會一腦子霧水，在這個系統中我也學不少英文知識，要學嘛得下功夫，這個系統非常好用，去年國美也纔剛剛起用這個系統。不過在家樂福開業中，我們遇到的一個比較大的難題就是，有些型號在這個系統裏面沒有單品號，這樣我們就下不了定單，只能天天傳真給廠家，又要把沒有單品號的型號傳給CCU，太複雜了，有些我到現在爲止還弄不明白。

第四階段：熟悉備貨、收貨、進貨的流程和管理銷售現場，在現場不單單是我買機子，也有廠家派來的促銷員，我的工作也得負責管理這邊的促銷員，防止他們競爭過當，就有幾次我碰到，有些促銷員爲的賣自己的機子會說別的牌子機子不好，質量差，爲此我給他們記的大過。在背貨這個環節，也是最累的，得和促銷員把今天賣出去的機子，準備好，等早上物流公司來收，最後才送到顧客的手中，宣告一天的成果。

三：心得體會

作爲一個導購員首先必須以誠實信用爲職業準則。導購員是超市給顧客最直接的形象，不能爲了提高銷售業績而在導購過程中誇大所導購商品的作用與功效，誇大其詞的欺騙消費者。下面主要說說作爲一個優秀的導購員在誠信的基礎上如何提高業績，增加銷售額。要成爲一名出色的導購，就需要具備一些特定的基本素質和條件。

1、強烈的自信心和良好的自我形象

自信心和自我形象是一個成功的導購應該具備的素質中最重要的部分。我們內心的想法，就決定我們是什麼樣的人。如果內心相信自己是個出色的導購，你從思想上就會一點一滴的轉化爲一個優秀的導購，第一件要做的事情就是想辦法提高自信心和內在的自我形象，親切的笑容、整潔的外表等都有助於提升自我形象。

2、對產品的十足信心

一個出色的導購首先應該對自己的產品和服務具備十足的信心，你有多喜歡和相信自己的產品，決定了你在銷售過程中所傳遞的熱誠和影響。銷售過程實際是一種信心的轉移，我們的客戶永遠不會比我們自己更相信我們的產品。當他們發現我們自己有多喜歡、多愛我們的產品時，他們也會自然而然地接受和喜歡這類產品和服務。

3、高度的熱誠和服務心

成功的導購都非常關心自己的顧客，常常把他們當成最好的朋友和家人。對於進入超市的顧客，導購熱情親切的把他們當作朋友來招待，不故作專家，不強行推銷，欣賞顧客的優點，提供穿着的建議，讓顧客一邊享受真誠的服務，一邊愉快的購物。超市這種溫暖的氣氛是每一個顧客渴望體會的，熱情誠懇的導購正是店鋪氣氛的營造者。樹立起“幫助顧客選擇適合他的商品，而不是強迫他購買最貴的商品”“是否購買不是絕對的，潛在的顧客也很重要”觀念的導購，通常都能在工作中以良好的狀態面對顧客。相反，一個待人冷淡，做事被動的導購會使顧客反感，大大降低顧客購買的慾望。

4、非凡的親和力

一般來講，我們對自己喜歡的人所提出的建議會比較容易接受，也比較容易相信，優秀的導購都是具有很好親和力的，都很容易博取顧客的信賴，也很容易讓顧客接受、喜歡。事實上，很多成功的銷售都是建立在友誼的基礎上的，這種友誼越廣，你的業績就會越好。那麼什麼樣的人是最具有親和力的呢？通常一個熱誠、樂於助人、關心別人、誠懇、有幽默感的人具有很好的親和力，很值得人信賴。人是自己的一面鏡子，你越喜歡自己，你就會越喜歡別人，而越喜歡對方，對方也越容易和你建立起良好的友誼基礎，自然而然的願意購買你的產品。

5、豐富的專業知識和銷售能力

對產品具有豐富的專業知識，是一個優秀的導購必備的基本條件。一個連自己所賣的商品都不瞭解的人，如何將他的產品賣給顧客呢？作爲一個優秀的導購，不僅對自己銷售商品質量，功能，效用等了如指掌外，還要對商品的文化、歷史、風格定位等內在的知識非常熟悉，只有這樣，導購在接待顧客時，才能清楚的分析和說服顧客。除了對產品知識的瞭解外，一個優秀的導購還要具備良好的銷售能力和技巧，這需要通過不斷的學習和磨練。

把握好經營管理者與導購員這兩個方面，併兼顧好其它方面的。一個超市的盈利經營應該是不在話下的。

四：展望未來

〈1〉：世界著名營銷大師麥卡錫預言：在未來3至5年，中國零售業60%的零售市場將由3至5家世界級零售巨頭控制，30%的市場將由國家級零售巨頭控制，剩下不到10%的市場零頭則掌握在區域性零售巨頭手中。

零售業是我國第三產業中最重要的產業之一，它與國民經濟和人民生活息息相關。我國社會消費的增長曾經爲國民經濟的增長做出過應有的貢獻，但近幾年的種種跡象表明，以零售百貨業爲主的商業時代，在短缺經濟或賣方市場背景下的超額利潤時代已告結束，中國商業已經步入買方市場和微利時代。如何在競爭中生存和發展成爲擺在商業零售業上市公司面前最嚴峻的問題之一，連鎖經營的引入給零售業公司帶來一絲曙光。

〈2〉：市場營銷活動體現的是人與人之間的溝通藝術。企業開展營銷活動都是爲了得到消費者的承認和接受，只有這樣才能達到生產的目的。作爲零售企業，營業人員接觸消費者的機會非常多，各個消費者的個性不盡相同，營業人員需要更多的耐心來對待顧客，儘量做到百問不厭。企業一旦給自己有了定位確定了自己的目標市場，就要儘可能地滿足目標消費者的需求。尤其重要的是企業應該積極“跟蹤”研究目標顧客的消費特徵及其變化。面對消費者個性的變化，企業應及時的更新產品，進一步滿足更高的需求。

其實在這8周的實習日子裏，在我腦海中始終盤旋着“責任”兩個字。企業要爲顧客負責任，我們也承擔着對自己的責任。這次實習是一次難得的檢驗我們理論基礎知識是否紮實的大好機會。實踐是檢驗真理的唯一標準。我們這次的實習也是一次實踐。所以我們應該儘可能地抓住這樣的實習機會，主要爲的是對自己負責任，讓自己不至於在以後的實踐中慌了手腳。通過工作，我明白了很多，比如我懂得如何去和同伴團結在一起，挖掘每個人的優勢，發揚團隊精神，高質量地完成任務。要知道一個人的力量是弱小的，集體的力量是強大的。換句話說，積水成河，積沙成丘。同樣在工作中我們也必須儘可能的幫助我們團隊裏的成員，一旦某個成員遇上了困難，我們應該毫不猶豫的去幫助他，使他感到集體的溫暖。這時他就會有這樣的想法：因爲我的團體好溫暖，定要好好努力。假如集體中的某一成員在那邊努力的工作，那麼其他集體的成員也會受到感染。

公司實習報告集錦 篇12

以前只是聽金豹的老師們介紹金豹公司的情況，從大屏幕上看到金豹公司的面貌以及員工們你的工作環境，但是在今天，我們卻親身來到了金豹，親眼看到了員工們的工作場面，那種心情真的是很興奮。在今天上午，李碩老師先給我們介紹了金豹的一些情況，讓我們知道了我們這兩週的課程安排，讓我們知道了我們應該遵守哪些紀律，然後老師讓我們進行了自我介紹和才藝表演，在這其中，李老師也對我們中的一些同學的個人思想進行了指導，我覺得這對我們的以後有很大的幫助，因爲以前大家經常在一塊，對彼此都很瞭解，所以有些人的性格我們都很瞭解了，也都習慣了，但是通過李老師提得意見，可以使我們知道自己無論是在性格方面還是在自己的立場和做法方面還存在着哪些欠缺，對我們以後的工作也有很大的幫助。

下午老師讓我們觀看了短片，知道了團隊意識的重要性，這對我們以後的在製作提案方面也有很重要的作用，因爲我們工作最重要的就是團隊精神，我們只有具有團隊精神，才能把我們的工作做到最好。

總的來說，我感覺我們來到金豹，每個人就像是一張空白的紙，我相信你我們在經過兩個周的學習之後，我們的每一張紙上都會充滿色彩，我們要一起加油啊!

新的收穫和感受

今天是我們在金豹動畫開始實習的第二天，新的一天，我們又學到了新的東西，又有了新的收穫和感受。

在今天上午，我們學習了商務禮儀，林雪老師給我們講了在日常生活的問候及文明用語，握手的順序，接電話的禮儀，辦公室禮儀的應用等很多方面的應該注意的問題，給我們講了禮儀的重要性，教給我們應該怎樣建立良好的人際關係。通過學習之後，我發現在我們看似很平常的動作中，其實存在着很多的缺點。如果將來我們進入公司，我們的言行舉止都代表着公司的形象，所以我覺得公司讓我們學習禮儀課是很有必要的，這對我們以後踏入公司有很大的幫助。

下午，宋老師給我們講課，他讓我們自己弄明白了來學習是做什麼?我們學到了什麼?通過他的講解，我知道了要想成功，我們必須要有期望，要勤奮，要有機遇，要有自己的夢想，最重要的是我們要把自己的定位搞清楚，讓我們知道了效率取決於目的性的道理。然後我們聽張總給我們講課，我很佩服張總的那種性格，是那麼的爽朗，那麼的平易近人，他可以輕鬆的領導我們，讓我們在歡樂中還學到了很多的知識，我覺得他的這種開朗的性格是值得我們學習的。我們還真正的見識到了金豹的酒文化，那種場面真的是讓人既興奮又害怕啊，興奮的是我從來沒見過直接喝酒的那種場面，害怕的是我被叫上去喝酒啊，不過這種大家在一起一起娛樂的方式真的是很好。

今天就這樣結束了，我們又對這裏有了更進一步的認識，我對明天的學習是充滿希望，我相信那將是更美好的一天!

公司實習報告集錦 篇13

一、實習目的

1加強和鞏固自己所學的理論知識。發現問題並運用所學知識分析問題和解決問題的能力。

2鍛鍊自己的實習工作能力。適應社會能力和自我管理的能力。

3通過畢業實習接觸認識社會。提高社會交往能力，學習優秀員工的優秀品質和敬業精神，培養素質，明確自己的社會責任，爲今後的工作打下基礎。

二、公司概況

步步高公司在國內知名度挺高的公司旗下的vivo爲一個專注於智能手機領域的手機品牌，vivo和追求樂趣、充滿活力、年輕時尚的羣體一起打造擁有卓越外觀、專業級音質、極致影像、愉悅體驗的智能產品，並將敢於追求極致、持續創造驚喜作爲vivo的堅定追求，我就是在vivo公司做銷售。

三、實習內容

實習開始通過公司培訓及親身實踐學習熟悉業務。公司首先對我進行基本的產品銷售培訓。負責培訓的工作人員首先給我講解產品的功能、賣點、銷售方法等。經過幾天的培訓和學習，來到專賣店自己真正實踐做銷售工作。熟悉了產品知識。雖然知識並不特別複雜，但要想很快記住和運用特別是在顧客面前講解還是有一點緊張和激動的，雖然在工作之前接受了很多培訓，但是真的實踐工作起來並不輕鬆，整個工作流程下來還是很費心的也深深體會到工作和上學的不同，深刻體會到工作尤其是銷售中的挑戰。剛剛實習，離開學校到專賣店，並不是像在學校一樣的安逸，而是爲了銷量，不停的貼促銷標語，喊廣告臺詞，從前不愛說話的自己也變成能言善語，有時候自己口渴了忘記了喝水，餓了忘記吃飯，都在爲了銷售而努力着，一日復一日有時候自己都被自己所以感動。

正式開始接觸銷售了通過不斷勇敢地向顧客介紹推銷，自己也要認識到銷售的快樂和痛苦，自己樹立信心堅持起來。讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恆心的這些天的銷售工作提高我交際能力，能鍛鍊我口才，信心，耐心和各方面的自身素質。讓我受益匪淺，感覺自己人生很有價值感！在這兩個月的實習當中我遇見和接待了很多客戶，也不斷的積累着自己的銷售經驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什麼技術含量，後來真的認識到銷售其實真的一門偉大的藝術。也深深體會到銷售行業必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多麼刁鑽，要求多高，都要儘量滿足顧客。實習的過程中，態度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種乾淨的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要儘量帶着微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的解到無論在何處工作，細節都是必須要注意的因爲細節決定成敗。

四、實習總結和收穫

在工作生活中自己要會用各種各樣的事情和人，你這就要求你有很強的應變能力。實習中不僅要面對顧客，也要面對領導，和自己心態。實習過程中我也遇到各種不同的顧客。還要搞好和同事與上級的關係，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。認真大膽的去做事，細心，的學習和反饋纔可以做好自己的工作.

實習以來公司部門領導和同事們熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，兩個多月來。綜合看來，覺得自己還有很多的不足之處，工作上還不是很乾練 ，和老員工有差距，工作主動性有待提高，不能好好的嚴格管理自己。在很多銷售的時候銷售技巧不是特別的熟練。

在實習過程中，認識到要做好一名銷售，是要久經磨鍊樹立自己的自信心和鍛鍊自己的銷售技巧，勤奮是很重要的，確立好自己的目標，有自己的計劃，結合實際努力完成目標或者突破目標，這纔是一名出色銷售應當具備的條件，而我正要往這個方向奮鬥。

實習和實踐確實讓自己成長了許多。實習期間，短短兩月的實習中。學到許多東西，遇到一些困難，也看到自己本身存在着許多問題。雖然開始認爲銷售不是一個太難的職業，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間，拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷，有苦有樂，感覺很值得！

這次實習對我以後的工作有很大幫助。爲我指明瞭前路，明天會更好。相信不經風雨怎能見彩虹，現在努力是爲了以後的成功，機遇偏向時刻有準備的人。通過本次實習，對銷售和社會工作有進一步的認識，積累了一定的經驗，爲我以後走上工作崗位奠定了基礎。同時，也認識到自身的不足，希望可以從中改善。

大學實習。也是自己步入社會努力工作的開始。這短暫的實習期間，深深感到自己的不足，專業理論知識和實踐應用上的差距。以後的工作學習中，會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什麼崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人!

公司實習報告集錦 篇14

一：實習目的

爲了更好的適應以後的學習和工作，在本學期末，由學校統一組織到陝西省海星物流配送中心實習，實習時間共計十天。在這十天時間裏我們主要感官物流業的宏觀和微觀發展以及主要的物流流程。爲以後的學習和工作打下堅實的基礎，讓我們對中國物流業的發展狀況有一個比較全新的認識。

二：實習要求

瞭解物流的特點，主要設備和作業流程，對其進行分析、並依據學習的理論提出自己的意見、瞭解物流配送中心的主要流程。

三：實習單位概要

1。物流配送中心

物流配送中心是社會物流網絡中處於主要位置的結點，但不是所有物流結點都能稱爲物流中心。物流配送中心必須是具有較大規模的物資集散或轉運地點。屬於物資集散類型的如大型物資倉庫，它主要在物流系統中起調節和緩衝作用，解決供需節奏或批量不平衡的矛盾。又如商業連鎖系統的配送中心，主要是爲了降低物流系統的成本，提高服務水平，提高物資輸送末端系統效率等。屬於轉運類型如港口碼頭、空港等，其作用是實現運輸方式的轉換（海一陸。空一陸）。又如，鐵道貨車編組站和汽車貨運終端站，其作用是將貨物重新組合，進人下一階段的輸送。也有一種大規模的倉庫羣，形成以存儲功能爲主的物流配送中心。

2、陝西海星物流配送中心介紹

陝西海星物流配送中心是一箇中等規模的物流配送基地，是綜合性的物流配送中心。兼有轉運和集散功能，也可以擴展至配送和流通加工的功能，因此在規劃與設計方面可操作性更高。陝西海星物流配送中心主要分爲：收貨、分貨、驗貨、退貨四大部門，各個部門之間相互協調和相互配合，密不可分！陝西海星物流配送中心在選址上也有其獨特的一面，之所以選在西安市鳳城三路是因其交通方便，西臨西安咸陽國際機場，南止西安繞城高速，瀕臨西安地鐵，是一個天時、地利、人和的好地段。進出城市方便，便於給各個超市和便利島供貨。提高了海星物流的作業水品！

四：實習感想

剛到海星物流配送中心，至於物流的概念，僅僅是停留在淺顯的書本知識。對於物流的本身感到很神祕，不敢想象現實中的物流業和心目中的物流業有那些不同之處。對於物流，我只是知道它是集：運輸、儲存、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實施的有機結合。但沒有想到它的實際操作卻沒有這麼的簡單。通過十天的簡單瞭解，使我對於物流配送有了更加深刻的認識。中國的物流業雖然沒有國外發達，但這並代表中國物流業的落後，一些原則性[譬如中國勞動力廉價的國情]嚴重的制約了中國物流業信息技術化的發展速度。這一點作爲國人的物流人士有着切膚的體會。貨物運轉速度慢，貨差貨損率高難以避免，高層貨架利用率嚴重低下。野蠻的裝卸態度更是制約中國物流業發展的瓶頸之一。

五：實習結論及建議

物流配送中心存在的問題

a、各部門之間的協調能力差，物流區域佈局不合理；

b、倉庫高層貨架的利用率過低，有的不到三分之一；

c、野蠻裝卸導致貨損、貨差率過高；

d、供貨方、中介方和銷售方的物流信息不暢，嚴重導致退貨量過多，造成不必要的資源浪費。

f、配送中心各部門和各配送區間沒有得到更大程度的有效利用；

針對上述問題所提出的合理化建議和意見

a、加強各部門之間溝通和聯繫力度，合理分配各部門之間的物流作業，有效利用物流配送中心的作業區域，利用空間、設備、人員和能源；最大限度地減少物料搬運；簡化作業流程；縮短生產週期；力求投資最低；爲職工提供方便、舒適、安全和衛生的工作環境。

b、倉庫高層貨架的利用率過低嚴重的制約着物流配送中心的有效發展。爲此我們必須建立合理、可靠的供應鏈信息管理體系，把過高的庫存轉嫁給供應商，或着重新佈局自己的倉儲結構，把多餘的倉儲提供給急需要庫存的單位和個人，發展第三方物流業，爲企業謀求更大的發展空間。

c、加強對企業員工的培訓力度，規範員工的職業行爲，制定符合本企業發展的行爲準則，拒絕一切野蠻裝卸搬運行爲。

d、建立有效的供貨商、中介方和銷售商的物流信息交流平臺，適當開放本公司信息，做到信息順暢、資源共享。確保企業物流的有效發展。減少和降低不必要的資源浪費。

f、應該有效的利用配送中心的各種資源優勢和空間區域優勢，可以開設必要的物流師培訓班，企業經理人培訓班，做到學習實踐兩不誤，爲企業贏得的信息和人力資源。最大限度的降低物流配送中心的作業成本。

六：總結

總而言之，在海星這十天的時間裏，使我學到了書本上無法到的東西。十天，不算長，但卻等於三年的感悟。是課本知識的再度昇華，是從感性認識上升爲理性認識的過程。雖然海星的物流標準化程度不算太高，但它所帶給我的，不僅僅是收貨、發貨、驗貨、分貨和退貨這麼簡單。

實習目的將所學的理論知識與實踐結合起來，培養勇於探索的創新精神、提高動手能力，加強社會活動能力，嚴肅認真的學習態度，爲以後專業實習和走上工作崗位打下堅實的基礎。、

酷貓寫作實習報告1、每月實習工作情況小結4月11號聽從直營部李樹斌總監的建議和安排，我來到廣州直營辦，開始了我在廣州直營辦爲期一個月的實習。同樣這一個月的實習，讓我學到了很多很多的東西。

實習，顧名思義，在實習中學習。在經過一段時間的學習之後，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解自己的所學需要或應當如何應用在實習中。因爲任何知識源於實習，歸於實習。所以要付諸實習來檢驗所學。

經過幾天的休息，當剛回到家時的興奮與愜意漸漸淡去，我回想了一下自己這半年的學習生活，雖然在學校裏的生活平靜而快樂，可我卻看到了“危機”———就業危機。

第一天上班，進入公司後，與老闆單面談後，他並沒有給我留下過多的任務，而是先讓我先讓我熟悉一下環境，瞭解一下公司的狀況，規模。工作注意事項以及員工的認識等。然後讓我從最基礎的開始做起。

隨着會計制度的日臻完善，社會對會計人員的高度重視和嚴格要求，我們作爲未來社會的會計專業人員，爲了順應社會的要求，加強社會競爭力，也應該嚴於自身的素質，培養較強的會計工作的操作能力。

前言光陰似箭，美好時光總在我們不經意間靜靜地流逝。不知不覺我已度過了大學的一半時光，迎來了我上大學的第二個暑假。我意識到自己應該充分利用假期，來鍛鍊自己。

實訓的基本情況說明。在學了一個學期的基礎會計之後，我們雖然掌握了理論知識，但對於把這些理論運用到實踐還是有一定難度，不能夠把理論和實踐很好地結合起來。

公司實習報告集錦 篇15

第一章 公司簡介

公廠)，始建於19xx年。現年產鋼和鋼材各達250萬噸和200萬噸，爲全國500家最大工業企業和全國冶金行業的特大型重點骨幹企業之一。

公司能冶煉755個鋼種，軋製1300多品種規格。主要產品有各類普碳鋼、低合金鋼、合金鋼、不鏽鋼薄板、中板、寬厚板、各類低合金帶肋鋼筋和異型鋼材以及大小型鑄鋼件和鑄鐵件(型鋼XX年4月停產)。

鍊鋼系統設備有轉爐、直交流電爐，其中有2座100噸直流電弧爐、lf鋼包精煉爐、vd真空精煉爐和一臺300毫米板坯連鑄機;軋鋼系統設備有985/ l800*4200毫米四輥可逆式粗軋機、1020/ / 3300毫米四輥可逆式精軋機以及中小型材軋機等，整個裝備處於國內領先水平。本公司產品被廣泛用於機械、造船、化工、煤礦、電力、建築、汽車、航天等工業行業以及軍工和出口，在國內外享有盛譽。

97年全公司質量體系通過iso9002標準認證，公司產品的質量認證覆蓋面達到100%。

第二章 公司內部管理的改革

一個成功的企業離不開本組織內部的改革和創新，三鋼公司長期以來堅持以內部改革來拉動經濟的增長，並取得了很好的效果。

一、公司內部管理考覈指標的改革

完善了內部分公司的各項指標考覈制度，公司成立了以製作部牽頭的考覈小組，分月份分別對四個分公司進行內部管理指標考覈，主要分三大塊進行考覈

1、績效責任制的考覈(生產、質量、技術)

2、經濟責任制的考覈(計劃、控制、考覈)

3、客戶誠信度的考覈(按時、按量、按質的履行)

二、工資考覈的改革

創新薪酬分配製度，激勵員工生產積極性，公司破除以前的鐵工資制度，先後對工資的制定和考覈進行了調整，從加法工資制調整到減法工資制，具體操作方式爲：

1、加法工資制：

改變以前的鐵工資制度，先確定一個最底的工資標準，再從底到高層層加碼，讓員工有取得高工資的動力和希望，進而促進了勞動生產率，增加了員工的收入和企業的經濟效益。

2、減法工資制：

先確定最高的工資額和相應的考覈標準，通過指標進行減法式考覈。

目的：讓員工保持最佳的勞動生產率，進而提高企業經濟效益。

具體運作：在執行加法工資制後，員工並沒有時時維持在一個高的工資標準，也就是說沒有達到最佳的勞動生產率，因此公司在進行多方面調查後，首先確定一個最高的工資額和相應的考覈標準，通過每月製作部和其他相應科室的考覈，對未完成的指標一一扣除。

三、公司科技質量工作目標的改革

良好的公司建制。必須要有科學全面的目標，爲此，三鋼公司加大了對內部管理目標的考覈，以技術、客戶、質量、研發爲主線。具體目標構成爲：

1、技術經濟目標;2、服務用戶目標;3、質量管理目標;4、技術質量攻關目標;5、新產品開發目標。

四、公司財務

實行財務委派制，由公司總財務部門一級管理(直線制管理)，在一定程度上杜絕了長期以來國有企業存在的小金庫問題，同時也加大了公司財務的透明程度，縮減了公司成本，提高了財務管理效率。

五、製作部管理體系

以服務生產，指導生產，組織生產爲目的，公司在對製作部具體工作落實上狠下了工夫，使其發揮更大的作用：

製作部具體負責：

1、全廠的生產組織和計劃;2、技術質量(大生產的技術質量);3、全廠的產品標準的制定;4、合同的評審、跟蹤和落實等。

六、用合同來指導生產

三鋼公司以銷定產，以合同指導生產的經營方式，縮減了成本，節約了開支，減少了庫存，最大程度的發揮了資金的使用效率。

合同形成到成品出售的工作總流程

注：每月26-27日全公司的生產排產會議，每週星期四周排產會議

1、產能的預排2、生產的預排

第三章 公司外部管理的改革

一、產品分類和訂貨方式的改革

由於三鋼公司生產規模限制，產品品種有時還不能滿足客戶規模採購的需求，因此爲了最大程度的滿足客戶，樹立企業形象，增加利潤，三鋼公司採取了以下措施對產品分類和訂貨方式進行了改革。

1、公司根據自己的生產現狀先確定了公司的產品大綱。

2、一般來說只有在大綱範圍內才簽訂供貨合同，

3、對於聯合訂貨的客戶，公司一般只採用少量外購半成品再進行後加工的模式。

4、同時要求客戶在定貨的時候儘量向公司大綱靠攏。

二、在改革中客戶的變遷以及應對政策

在計劃經濟與市場經濟並軌時期，公司在全國各個地區建立了一級代理商的銷售網點，當時公司的大部分產品由一級代理商銷售。

94年到99年，這一個時期鋼材市場銷售疲軟，公司的一級銷售商又充當一級供貨商角色，公司的利潤變成了(利潤=產品銷售額-原材料消耗額)

99年後公司併入寶鋼集團，並且鋼材市場走俏，爲了減少成本，公司拋離一級代理商，變爲公司+客戶的直銷模式，減少了中間環節，進而降低了產品銷售價格，增強了市場的競爭力。

三、迎合市場需求，破舊立新，大膽進行調整內部生產系統。

1、剝離了大成本和淘汰工藝車間，減少投入，主要是淘汰了型鋼、圓鋼、螺紋鋼、異型材生產。以及關閉了平爐和大成本高投入的大電爐。

2、強強聯合，積極吸引外部資金充血，利用寶鋼的先進的管理思想，收縮投入，進行改革。

3、增加了生產一線的技改投資，讓老生產工藝發揮新光彩，經過技改公司現在擁有的兩個鍊鋼廠和兩個軋鋼廠的產能提高了一倍。

4、拓寬產品範圍，提高產品質量，迎合市場需求，增加了產品的深度和廣度。

5、增加了新工藝，新投資建成了一個鋼板開卷車間。提高了公司對反映市場的主動性。

6、採用直線式銷售模式，積極與各大設計單位的合作，直接供貨給工程單位使用。

7、鞏固公司主流產品的優勢，公司在其主流產品-------寬厚鋼板生產，加大了投入，使其產能提高了一倍，質量處於全國的領先地位。

8、管理層面的扁平化處理，減少了中層管理環節，節約了開資。

四、浦鋼企業文化

1、浦鋼的企業文化主要源於百年老廠的文化沉澱。

2、從宣傳入手，廣泛傳播浦鋼的企業文化。

3、借鑑寶鋼的凝聚力工程，繼續深化改革，從薪水、吸引人才、技術創新上發展企業。

4、加強知識型人才的管理，進行合理的評價和獎勵，促進其科學穩定的發展，同時不停的補充新鮮血液，讓企業活力持續永恆。

5、建立起“用戶滿意工程”，積極樹立服務於社會、服務於用戶的理念。

6、學習國內外先進的企業文化思想，打造三鋼特色的企業文化。

7、創新來源於熟練與實習，鼓勵員工自主創新和開發，併成立了專家、能手獎等多項獎項。