個人社會實踐報告（精選12篇）
個人社會實踐報告 篇1
暑假期間，爲提高自己的社會實踐能力，我前往酒泉市金塔縣人民法院中東法庭開展了爲期一個多月的社會實踐活動。活動期間，我參加了法院裏的各項活動，努力瞭解有關流程和制度，內容主要涉及的是民事法律文書的寫作、製作庭審筆錄和詢問筆錄、民事案件訴訟材料的送達，以及熟悉法院書記員的案件跟進工作等。在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成法官交辦的工作，得到中東法庭的一致好評，同時也發現了自己的許多不足之處。此次實踐活動，中東法庭對我給予了大力支持，現將本次實踐活動的有關情況報告如下：
一、社會實踐的目的
1、瞭解基本的法律知識和法院審判、調解流程。
2、培養法律學習方面的興趣。
3、利用法院所審理案件和當事人的複雜性，初步接觸社會。
二、社會實踐活動的主要內容
1、學習有關開庭前準備工作的各項活動，製作並送達相關的民事訴訟法律文書，具體包括了民事判決書、及各類民事裁定書、舉證通知
書、應訴通知書、開庭傳票，合議庭組成通知書等，逐漸瞭解並熟悉法庭工作。
2、旁聽案件，通過對案件的旁聽，瞭解法官在法庭上對庭審過程的指揮，瞭解法庭審理民事案件各個階段，進一步加深對我國現行民事訴訟法律規範的瞭解，和具體的適用情況。
3、學習有關書記員的跟案工作，移送有關案卷材料，了民事判決生效後的執行工作。並且瞭解了民事訴訟法修改前後的執行情況。
4、通過在法院的暑期社會實踐工作，瞭解法院的部門設置，熟悉各部門的基本工作，初步知悉法院現行的工作模式。
三、實踐總結與建議
在實習中，我旁聽了幾起案件的開庭審理，認真瞭解了正當而標準的司法程序，真正明白了法律的執行過程，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細緻的瞭解了民事案件開庭前準備的全過程及法庭庭審的各環節，認真觀摩一些律師的整個舉證、辯論過程，並得知了一些法律的適用及適用範圍。實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，認真學習法學理論在實踐中的運行流程，學習法律、法規等知識，利用空餘時間翻閱一些法律相關知識，瞭解了一些基本的法律技能，從而進一步熟悉了法律流程和內容，爲以後走上社會打下法律基礎。
在實習過程中，也發現法律的普及非常重要。我國政府爲推進法治建設而進行的多年的普法教育活動，取得了很大成就。人們的法律的信仰得到了時顯的提高，至少在實際的生活中，開始思考更多地運用法律手段去解決爭議，使得司法真正成爲我國民事權利的最後一道防線。在實習期間，也發現了一些法院工作當中較爲集中的問題，雖然人們開始更多地利用法律的手段去解決爭議，但是判決只是法官基於法律的一種判斷，是一種依證據而爲的行爲，在很多的情況下，並不能徹底地解決民事爭議，所以法院應當在實踐中，更多運用庭外調解的方法，以最小的司法資源的消耗，以實現社會關係的和諧。在提高法院的工作效率的同時，也節約司法資源。另外，法院的網絡系統簡陋，操作複雜，大大降低了法院的辦公效率。
第二個比較突出的矛盾，也是我國現在基層法院都基本上存在的問題，基層法院法官人數上的制約，隨着我國經濟和社會的進一步發展，社會經濟生活的複雜性已大不同與前，而在我國的基層法院方面，法官的人數的不足，也是造成基層法院工作壓力過大，效率低的一個原因，在案件較爲多的地區，甚至可能會造成案件的積壓。所以在法院的改革當中，應當把增加基層法院的法官人數提上日程。
第三個比較突出的矛盾，依法是執行的問題，在新的民事訴訟法頒行後，爲我國法院的執行工作開闢了全新的局面，但是由於基層法院的公信力，法官的的素質，以及公民的法律素養等方面的原因，執行工作依然是法院工作的一個難點，民事判決生效後，申請執行的案件仍不在少
數。執行工作依然是令人堪憂。而且，法院的執行部門的人數只佔法院工作人員的很小比例，反而相關性小的行政工作人員卻佔有很大比例。正如上述所言，判決只是法官基於證據而爲的一種法律上的判斷，因此要想真正較爲徹底地解決爭議，除了需要提高法官素質、法院的公信力外，還應當進一步強化當事人的作用，也許在實踐中更有利於當事人雙方爭議的解決。
在短暫的實習過程中，我深深的感覺到學習法律和了解法律執行流程對未來工作生活的重要性，剛開始的一段時間裏，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。但也同是激發了我對法學的興趣，爲我以後的學習提明一個方向標。
四、實踐體會
大學生社會實踐是引導我們直出校門，走向社會，接解社會實際，瞭解社會現實，抽身社會的良好形式;是促進我們投身社會改革，向社會羣衆學習，培養鍛鍊的良好渠道，是提升思想，提高自己專素質的有效途徑，通過參加社會實踐活動，有助於我們更新觀念，瞭解社會對人才的需求面。
一個多月的社會實踐一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，使我更加珍惜自己來之不易的學習機會，明白了學習的可貴。同時拉近了我與社會的距離，也開闊了自己的社會視野。雖然我並不是法律專業
的學生，但我的卻學會了很多，並接解到更多的社會現實，瞭解當事人的心態特徵，初步瞭解社會。
社會實踐，讓我明白了自己和別人存在的差距，也更加明確了自己的一份責任，不管是對於社會，或是對於家庭都好，感受社會的生活百態，而我也將會以此爲契機，努力學習自己的專業知識的同時，拓展自己的綜合才能。爲社會對自己的期望，爲家人對自己的支持與厚望，送上最爲滿意的答卷。
個人社會實踐報告 篇2
耳畔淅淅瀝瀝的雨聲猶如手指滑過鋼琴般美妙而動聽，使人不禁擡頭仰望窗外，令人陷入了沉思。曾經走過的地方，路過的人事，目睹過的風景都緩緩越過心頭，不管是開心的還是難過的，現在看來都是那麼的美好而動人，讓人不禁熱淚盈眶，生活真是一種歷經千山萬水後遺留下來的純真記憶。
從記憶中截取那笑臉最燦爛而純真的一部分，因爲他們關乎現在，更是我想述說的情懷。回想當時參加這個實踐隊時，一是想了解關於藏醫學的一些知識和相關的歷史發展過程，二是想了解當地的風土人情，當然，也不免有些擔心，擔心這個地方的氣候，最要緊的是自己印象中對西北地區甚是慘淡的認知折磨着我，然而，極具諷刺的是身臨其境才感覺自己是多麼的眼光狹窄和無知了，下過汽車站是，整體給人的印象是懸殊的，深藍高遠而潔雲飄飄的藍天，紅牆黃瓦而繪圖如花般的房樑，白色精切的護欄，乾淨的街道，稀疏的行人，伴着青草香的空氣，一切感覺都是如此安詳舒適，腳步聲也在不知不覺中放慢了許多，這裏沒有千篇一律的城市建築和嘈雜的喧譁聲以及陣陣令人煩躁的氣息，此地猶如仙境，充滿着和諧的光環，臆想中的情景與身臨其境的天壤之別給我上了深刻的一課：沒有經歷就沒有發言權，同時不要以自己的認知去定義未知的標準，要用美好的胸花與靈境的視角去對待外界。
在實踐期間，我們去過別具一格的藏醫院和富有特色的塔爾寺，參觀了原子城博物館和原子城爆破基地，走訪過牧民家，領羅過草原牛羊成羣劃過的場景，爲海北州州慶做過志願者等等，其間有過汗水，甚是淚水，有過爭執，甚是爭吵，也有歡聲笑語和玩樂嬉笑，不管怎樣，我們都認知完成了暑假社會實踐活動的各項安排和工作，同時我們團結一心共同走過了一段歷程，這將是我們每個人的回憶，因爲它已經刻畫了屬於我們共同的身影，當然，也感謝在這美好的季節了，遇到了一羣夥伴，在一起求知和經歷，尤其是那一張張笑臉令人心生喜悅之情，笑容可以感染人，讓世界充滿友愛，所以，在今後的學習生活或是工作中，不論遇到多大的困難或是不堪的委屈，都要記得微笑，平和對待，不急不躁，因爲一切都將會過去，一切都將重新開始。
生活是用來品嚐的，也是用來看清自己並不斷向前的過程，我可以從中領悟到幸福的意義，一種被人需要的快樂。當然從這次實踐活動中，帶給我心靈的震撼，不僅僅是堅定的在這條路上走下去，將來推動社區衛生事業的發展，更重要的事不斷的完善自己，做強自己，爲將來的改變積蓄力量。
個人社會實踐報告 篇3
實踐目的：
自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫着“有經驗者優先”，可還在校園裏面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?爲了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我開始了我這個假期的社會實踐。
實踐初期：
寒假如期而至，這個寒假時我大學生活的第二個寒假，時間較長，俗話說要想充實自己的大學生活，在學習的同時積極參加社會活動也是很有必要的。這樣不僅可以增加自己的社會經驗而且在人際交往等反方面也有很大幫助，就我個人而言這也可以爲將來自己踏入社會奠定堅實的基礎，使自己立於不敗之地。
“凡事想時容易，做時難!”本以爲在這爸爸的工廠裏做實習會計，就算不努力也不會有人來說你什麼的抱着這樣混混的心態，我開始了我的實習生活。本以爲做賬是是一件很容易的事情，不就是建賬、填原始憑證、記賬憑證，再做總賬嗎?這些在學校裏都已經做過實訓了!心裏還存在僥倖的心理，可是讓我沒有想到的是，剛去的第一天下午就犯錯了，在建賬的時侯，我總是會寫錯字，我很不在意，就習慣的用膠帶粘掉。但會計員鄭阿姨發現後。就說：“琪琪啊，會計是一個很嚴謹的工作，你應該先在心裏想清楚了再下筆，而且做賬時是絕對不能用膠帶的。”我心裏很不情願!可是事實就擺在我的面前，在工作中他們說一就是一，說二就是二，我臉通紅通紅的，畢竟自己犯了很低級很低級的錯誤。
後來阿姨告訴我：“在會計工作中時是容不得半點馬虎的，出現嚴重的錯誤的話也許就要負法律責任了。”我點點頭，這確實也是由於我的不認真造成的。哎!我想：會計專業的學生這麼不嚴謹，我怕阿姨去告訴我爸爸，心裏久久不能平靜，這些錯誤本來可以不用發生的，可是又有太多的可是，從這件事中我深深體會到想幹好一項工作很難，即使一件小事。心中總有一種想法不願意從事簡單繁瑣的工作，可是“一屋不掃何以掃天下”的道理，我們都懂，我想萬事開頭難嗎?在接下來的工作中我會認真。
因爲到了年末，所以特別特別的忙。基本每天都要到七八點鐘的樣子，鄭阿姨纔會讓我回家，因爲惦記着回家上網玩樂，而且整天呆在財務室實在無聊。我就沒工作幾天就想跟爸爸說不幹了。可是，看看鄭阿姨，每次我回家了，她還呆在財務室審覈賬務。想想自己如果這樣就半途而廢了，什麼也學不到了，可能還會被他們在背後議論，況且這不是真正的走上了工作崗位，自己需要學的還很多。
會計分錄在書本上可以學習到，可一些帳單、收據、收費清單、匯票等就要靠實踐時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象，別以爲光是認識就行了，還要把所有的按月按日分門別類，並把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能爲編制會計憑證做好準備。每一個步驟都需要細心和耐心，對於浮躁的我，總是不是忘了這張就是忘了那張。可是鄭阿姨，總是會耐心的糾正我的錯誤，告訴我怎樣做纔是正確。我也改變了自己原先來混混的心態，跟着鄭阿姨仔細的做着每一筆帳，不懂的地方虛心求教。不得不說我學到了很多課堂上學不到的地方。
通過這麼些天的學習編制記帳憑證工作，對於各個會計科目有了更加深刻而全面的瞭解，並且對於我把書本和實踐的結合起到了很大的作用，除了學習編制記帳憑證外，還初步大概地瞭解到每一種原始憑證的樣式以及用途。從制單到記帳整個過程基本上了解了個大概後，就要認真結合書本的知識總結一下做賬到底是怎麼一回事。
除了學習以上知識外，我也粗略瞭解了出納的工作，別人一提起出納就想到是跑銀行的，其實不然，這只是出納的一項重要工作，出納的業務比較繁瑣，還要保管現金，支票和收據等等，所以需要非常細心。
是的，課本上學的只是都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變，如今有不少學生實踐時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付瞬息萬變的社會呢。
在財務室裏雖然我是以學習如何做賬爲主，但我不時還會主動做一些工作以外的事情，因爲去公司之前，老爸對我說過：“以後畢業去別的單位實習工作了，要多動動手，多幫忙做一些自己力所能及的事情，這樣大家纔會認同你，要從小事做起，不要有高人一等的感覺，不然以後會吃大虧的。”因爲記住了，所以我有時會幫忙做一些清潔的工作。在學校裏也許有老師分配說今天做些什麼，明天做些什麼，但在這裏，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要儘自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在爲取得更高的成績而努力。而這裏是工作的場所，每個人都會爲了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在着競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園裏總少不了那份純真，那份真誠，儘管是大學高校，學生還終歸保持着學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關係複雜，但我得去面對我從未面對過的一切。
實踐結果：
在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這麼簡單，但爲什麼書本上的知識讓人學得這麼吃力呢?這是社會與學校脫軌了嗎?也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作爲一名新世紀的'大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味着大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，明年之後，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，爲社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以後的人生旅途是漫長的，爲了鍛鍊自己成爲一名合格的、對社會有用的人才。
很多在學校讀書的人都說寧願出去工作，不願在校讀書;而已在社會的人都寧願回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，爲的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地爲社會服務。
我相信這個開始會成爲我人生中的美好回憶，它也會時刻的鼓勵我不斷前進在人生的旅途中越走越遠。
個人社會實踐報告 篇4
距離第一次社會實踐結束已經一個多月了，現在回想起來，那真是一段忙碌的日子。相比起現在的輕鬆，想想那段時間，每天都要早起奔赴活動地點，回來後還要抵抗住電視的誘惑寫通訊稿和總結，也別是一般滋味。
我們的活動主題是“探千年沉澱，尋煤都風采”，這個是主題是我們隊員冥思苦想大半夜纔出來的成果。翠綠的條幅和旗子，鮮紅的學院大旗，還有躊躇滿志的我們，就這樣浩浩蕩蕩的從杭州來到了陽泉——這個從牛牛最終說過無數次的地方。雖然到來之前她一直強調陽泉的小和破，可到了我才知道，她一部分是錯的哦~~呵呵。
爲了弄清楚煤碳從開採出來到應用實踐的整個環節，我們分別選取了具有代表習慣的企業和廠子進行了參觀實習。在這裏，要尤其感謝牛牛一家人的全力幫助，給我們的活動帶來很多便利。在五礦矸山，震撼我的是那一車車的煤矸石最後都能成爲種莊稼的沃土，那不辭辛苦的種草工人，那樸實的話語和笑容，以及目送我們離開的情景。在神堂嘴瓦斯發電廠，令我佩服的是帶領我們參觀的工作人員，紮實的專業知識，敬業的精神，耐心的回答我們的提問。那先進的機器和完美的工序，讓我由衷讚歎。在這裏，我也第一次戴上了安全帽，像個專業人士一般出入廠房。激動的我們紛紛合影留念。在國華第三發電廠，有那位叔叔的熱情招待，只可惜帶領我們參觀的工作人員似乎有些業務不精，對我們的提問有的沒能回答上來。但在大熱的天能陪我們一起參觀，也是真的要謝謝。在兆華鋁廠，以前在化學課本上背過五無數，在理綜試卷做過無數次的電解鋁方程式，它的應用真的就出現在我們眼前，而在進行這一步前，還有那麼多的準備工作。我也終於知道，紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在五礦選煤廠，廠長的親自接待並耐心講解和帶領講解，我真的是獲益匪淺。那麼多複雜的機器，那麼多要考慮的因素，在整個程序中都要考慮到，真的是沒有想象的簡單。
居民關於環境的調查問卷和麪向礦工的煤礦安全知識問卷調查，真的是耗費了我們大量的人力物力。不厭其煩的向過路居民發送問卷，講解，統計，真的體會到和人打交道的不易。那些剛剛從八百米深礦中走出的礦工，更是給我深深的震撼。那深深的地下，應該是另外一個世界吧。不同於地面的壓強，光線，空氣，每一步都是在挑戰生命吧。
作爲娛樂活動的獅腦山之旅，呵呵，唉，大家深有體會。年輕的生命活力竟不如年過七旬的牛爺爺，大家要增強體質鍛鍊啦!
我應該不會忘記每次做活動回來我們那些髒髒的腳，那些個用划拳來對洗澡進行排序的場景，其中奸詐的熊也多行不義自斃了，而我，每次還都是有好運氣伴隨。牛牛一家的熱情款待，真的讓我很感動，做盡了地主之誼，深深的說句謝謝!
第一次社會實踐，我們遇到過問題，也想辦法改正，有的改正過來了，有的卻沒有。每次經歷都是經驗，相信以後的我們在參加類似的活動都會成長很多!
謝謝隊長，謝謝隊友!
個人社會實踐報告 篇5
白駒過隙，一轉眼，我們已迎來了大學的第一個暑假，讓我不得不再次感慨時間飛逝，來不及多多回憶大一的生活，暑假伊始我就投入到另一種生活當中去了，說是辛勞卻也充實，說是疲憊卻也會覺得那是一種享受，是啊，付出勞動後並有所得，心總是會感到些許欣慰吧!
我的工作就是負責宣傳家電下鄉活動兼諮詢員的身份。培訓臨近結束，領導給我們分了工作地點，我很幸運的留在總店。其實，在以前我曾見過這種活動，所以這次培訓效果還是比較顯著的，沒用多大點功夫我就熟知各項事宜。於是，不自覺的在心裏做着各種各樣的實景模擬，甚至在想到時要不要說普通話。想歸想，還是要付諸實踐才行。
我的第一個服務的對象是一位老大爺，他說一口地地道道的本地話，老大爺似乎對一切都很好奇，一直在問，問得很是仔細，我並沒有感到厭煩，反而覺得能把我知道到表達出來，從而讓別人明白，這是很令人自豪的事情。我發現在我耐心給老大爺解釋的時候，老大爺的身後旁邊又都聚集了好些人，他們都在全神貫注的聽我講解，我儘自己的努力把自己知道的以及自己的理解統統告訴人們，看見他們帶着一種理解了的表情離去，真的很是欣慰!
“以舊換新”的活動只持續了四五天，之後是商場各式各樣的促銷活動，工作方法大同小異，都是在一直跟人說話都是待在那頂帳篷裏，再熱的天有頂帳篷，心裏也會感到一絲涼意的，這樣一直工作了十幾天直到商場活動告一段落。雖然時間不是很長，但是在此期間我還是學到了許多東西，明白了許多道理，對人生也有了新的領悟。
這十幾天的時間都處在跟人說話的狀態，漸漸認識到說話也是一種藝術，要讓別人心服口服的接受你的思想必須在說話上下大力氣，要循序漸進，語氣要恰當溫和，要給人一種親切的感覺。顧客是上帝，這話沒錯，一定要微笑待人，決不能板着一張臉，尤其是不能帶着情緒上班，這是工作的大忌。社會是人的社會，在社會上就要認識人，認識更多的人，與人交流，與更多的人交流，而不能恪守所謂的不和陌生人說話，所有的一切且都是從零開始的，人和人都是從不認識到認識的，試着讓自己去接受他人，同時也讓別人樂於接受你。
予人玫瑰，手有餘香。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。真的，通過實踐，你會發現你所學到的要比從書本上或者從別人那裏直接灌輸過來的要深刻很多倍，通過實踐你把自己的知識也好，思想也好，都和實踐相聯繫，並不從實踐中學得的東西真正轉化成自己的一部分了。我想實踐與認識的辯證關係在高中我們就已學過了，就沒必要贅述了，我想強調的是，通過親自實踐你會更加明白實踐與認識的關係的!
總而言之，作爲大學生的我們，一定要讓自己多多參與實踐，使得思想在實踐中得到昇華，更好的認識和適應社會生活，更好的領悟人生的真諦和做人的道理，爲將來以後走出校門，走向社會打下牢固的基礎!
個人社會實踐報告 篇6
一直以來，我都希望能向社會貢獻自己的一分力量，並同時提升自己各方面的能力。這個假期有幸參加了學校組織的暑期掛職，我與同校另外3個同學一同去了海珠區南石頭街參加社會實踐。時間從七月二十四日至八月十七日，將近四周時間。
第一天來到街道辦事處，我與同班一位同學被安排在了街道城管科。初來乍到，我們就受到城管科樊科長的熱烈歡迎，科長給我們大致介紹了一下工作的性質、內容、注意問題，同時也向我們瞭解了一些情況以便安排日後工作。之後我們認識了科室裏的其餘6位同事，很慶幸，能在陌生的環境裏有着各位同事熱心的幫助。
因爲這段時間是廣州市創衛的衝刺階段，所以我們整個街道的工作重點都着重於前階段創衛成果的鞏固和繼續發現問題解決問題，力求今年廣州創建國家衛生城市能夠圓滿成功，同時爲街道居民提供一個優美健康的環境，所以各位同事的工作量都非常大。
作爲一個剛涉及城管工作的人，我所能做的就是在能力範圍內儘量幫助城管科同事們分擔一些任務，因此工作的內容大致有一下幾點：
1、參與整治“三小”、“五小”店鋪。“三小”、“五小”行業的一個共同特點是與居民日常消費、飲食衛生密切相關，但衛生方面卻大部分存在着不同程度的缺陷，如店面小且衛生差、衛生消毒設施不足、員工素質與衛生差、佔道經營等等。爲此，城管科平日需要不定時地自行，或與工商局、衛監局等部門聯合對這些行業進行檢查，包括其營業執照、衛生許可證、員工健康證、店鋪衛生情況、員工衛生意識等，監督跟進存在問題的店鋪的整改情況，確保居民日常的消費環境衛生。
2、參與整治“三輪車”行動。廣州市目前已禁止三輪車上路，包括普通三輪車、改裝載客三輪車和非法改裝的機動三輪車。近段時間，我們城管科聯同街道派出所、交警、工商局、城管執法中隊等，共出動30餘人在轄區內進行整治行動。一個下午的行動中共沒收了共48輛次三輪車。
3、對每次行動進行記錄工作。在每次參與的行動中，我負責對行動有關的過程、所到地點、檢查清理等過程中發現的各方面問題進行記錄工作，同時拍攝行動過程中的圖片，以便行動結束後對行動進行較詳細的記載和登發通訊等工作。
4、發通訊稿。我們將每次行動的簡訊或者某段時間的工作情況發送到辦公室主任那裏，並由主任篩選後發佈到海珠區公衆信息網中，讓所有市民都能瞭解到我們的情況。
5、參與守點。正如樊科長所說，前段時間我們的努力工作使轄區內創衛情況有了很大進展，可是也正因爲此，尤其是小販“走鬼”也一直壓抑了很久，如果我們稍有放鬆，他們就會變本加厲的活動。因爲街道協管員人手不足，街道辦事處內無論是領導還是科員都由街道領導們安排，在每個問題較突出的地方輪流“站崗”，驅趕小販，維持附近的經營秩序。
6、協助解決羣衆投訴。城管科的工作內容很多，從居民糾紛、衛生、育保到就業、市容市貌都需要我們去協調解決。將所接到的投訴問題進行記錄並反映給相關的職能部門或問題所在的社區，並跟進問題處理的情況。
7、拍攝轄區內存在的問題的照片。爲了鞏固前階段創衛的成果，我與另一位同學被科長安排爲機動小組，在空閒時間外出轄區內進行搜索，尋找一些日常創衛工作中難以發現的問題，並用相機拍攝後等待處理。
8、整理資料。城管科的工作繁忙，相應的資料也是很多的。我平時做完手中的工作後也會幫忙整理資料，或者幫忙收發資料、複印等等。
9、聯繫各機關、單位、社區。城管工作任務繁多，初來的我能力也有限，因此會經常幫助同事聯繫各機關、單位、社區等，傳達通知或任務，同時也便於熟悉工作。
一個月的工作雖然不長，但在這一個月中我卻學到了許多東西。儘管城管工作與我的專業——土地資源管理並無太大關聯，但是通過在城管科短短的一個月的實踐中，我所學到的卻是專業上、課本中絕對沒有的知識，或者說是閱歷。
尤其是在對待問題的時候，考慮問題的範圍比以往更廣了。通過基層的工作，我充分地認識了社會中平時所沒有接觸地層面，如在各次行動中所接觸到的，因生活所迫而去違法的人、被利益驅使而違法的人、執法的人、指揮着執法者的領導、被上層領導所指揮的領導、遊走於執法者與違法行爲人之間調和矛盾的人。各種各樣的人，在我身邊發生的各式各樣的事情使我對社會的認識又深入了一層。
城管科的工作是複雜的，城管工作中所需要面對的人也是複雜的。在城管的工作中，我還學會了另外一樣重要的東西。平時說話時和和氣氣，相處時溫文爾雅的同事對待頑劣分子時，卻變成了一個“黑麪神”，讓一些欺善怕惡的人望而遠之。而在有的行動中，面對那些被生活所迫而去做些違法事情的人，那些被收繳了收入來源而傷心的人，他們卻用着善意、溫柔的一面去安撫、解釋。平日的我總是一副心地善良的樣子，工作也變得很難進行。其實我應該，也正在向城管的同事們學習，愛憎分明！並能夠用實際的行動表達出來！
另外，也體會到了基層工作中的難處。如許多問題上級部門推給下級部門負責，但卻不考慮下級部門是否有足夠的能力與時間去完成，這時作爲下級部門的我們，盡最大的努力在夾縫中把任務做好；又如城管科中被投訴的許多問題，對應的職能部門不受理，所在社區又做不來，只好讓本來只該負責反應、調解問題的街道來做職責意外的事情——處理解決這些問題，因此也增加了許多工作量。
同時，街道的工作也鍛鍊了我的公文寫作能力和邏輯思維能力。有時我會參與到按下發的規定去整理文件的工作中，分析所下發規定的精神並自行分類歸總。並且在不斷地接觸各類文件的過程中耳濡目染，加上平時自己完成後的通訊稿被指導，我的公文寫作也在或多或少地提升着。
另外這次實踐也鍛鍊了我的交際能力。在這近一個月中，我在一個原本陌生的環境裏不斷地去了解他人，也不斷地讓他人瞭解自己，努力嘗試得到別人的認可。除了科室的各位同事外，還需要多多少少地去接觸各個社區的同事，與他們交流，學習獨立完成一些任務。這樣的工作機會，不僅提高了我的交際能力，也鍛鍊了我的自信心。
簡而言之，這次在南石頭街城管科的實踐活動，所做工作雖然與專業並非對口，但是我卻得到了更多的東西——個人人格魅力以及自己全面發展的基礎的提升。
個人社會實踐報告 篇7
很多大學生在剛走出大學校門的時候，就以爲自己已經具備了一些經驗。其實那不是經驗，而只是一些知識。經驗並不能在書本上學會，而是要在實踐中獲得。相信大家都很清楚校園與社會的巨大差別，這就要求我們利用假期步入這社會大課堂，從實踐中學習，在實踐中成長。
一、實習的目的和意義
1、讓自己所學的知識更牢固，擴大自己的知識面，讓自己在學校學到的知識更好的與實踐相結合，調和理論與實踐的關係。
2、提升自己的交際能力，學會與別人溝通，培養勇氣，積累經驗，增加自己的閱歷。助教這份工作看似簡單，但是與學生的溝通，與老師的溝通，與家長的溝通都需要技巧。
3、使自己進一步瞭解社會，畢業後能更好地融入社會生活，爲將來走上工作崗位打下良好的基礎。
4、及時認識到自己的缺點和不足，明確自身定位，制定學習計劃，不斷提升自己。
二、實踐內容
20__年8月，我懷着緊張而又激動的心情來到了_學校，這是一所針對國中、高中學生的補習學校，平日裏週六週末也會上課，但報週末班的學生比較少，寒暑假一到人就多了起來。我原來也在這裏補過課，跟辦補習班的李老師很熟悉，所以很輕鬆的就找到了這份助教工作。作爲一名助教，我的工作主要是幫助老師接待前來諮詢的學生和家長，讓他們對學校有更深的瞭解;在校外做招生宣傳;及時與學生溝通，向老師反映情況，幫助學生解決問題;幫助老師維持教學秩序;在學生有困難的時候及時予以解答等。
“凡是想則容易，做則難”。還真是如此。早晨六點十分起牀，七點到校整理教室與辦公室，等待老師和學生的到來。八點開始上課。我會在不同的教室聽一兩節課，這樣可以讓我瞭解熟悉學生所學內容，另一方面還有助於我與學生儘快建立良好關係。工作期間，有一些家長前來諮詢，我請家長們到辦公室交流，有老師在場的情況下我就擔任服務人員的工作，端茶送水，補充講解。沒有老師的話，我就把自己當作老師，自信誠懇，讓家長放心的把孩子送到學校學習。開始我很擔心家長會對我不信任，因爲我也只是一名學生。可是慢慢的，通過溝通交流，我理解了家長們望子成龍的一番苦心，也瞭解學生在學習上的困難和問題，家長也對學校的任課教師、教學環境有了進一步的瞭解，很放心地把孩子留在我們學校，並讓我督促他們的學習。這樣與家長溝通幾次之後，我就感覺輕鬆了不少。相比之下，和老師的溝通比較輕鬆，老師樂意讓我幫忙，有幾位老師竟然也是在校大學生，面對這些師哥師姐，我覺得只要相信自己，我也可以做的更好。讓我“頭疼”的是那些好學的學生，尤其是國中生，有些學習特別認真，下課還在思考問題，或者是做暑假作業，遇到問題也常問我，數學英語方面的問題還好，遇到理科方面的問題，作爲一名很長時間不接觸物理化的文科生的我就很可能答不上來，只好跟學生說我回去想想或者請老師來幫她解答，第一天就遇到這樣的問題，覺得很尷尬。下午下課，檢查教室，與學生老師告別之後，回家。感到壓力很大。既然做了，就堅持下去吧，堅持去做的事成功的可能性就會大的多。不情願不是放棄的理由。第二天我提前熟悉了一下老師講的內容，當我遇到同樣的問題時，我及時調整心態去應對。我學會了自信自己。我把自己的思路和同學們討論，解決不了就請老師幫忙解答，與大家一起進步。幾次下來，學生就把我當成了大同學，遇到問題喜歡與我分享，也對我給他們講的大學生活非常感興趣。之後的日子，助教工作慢慢步入正軌了，雖然也有困難也會抱怨，但在這個暑假，做一些有意義的事，在這不長的時間裏，我希望能儘可能多的幫助學生學到東西，或是知識的增長，或是學習方法的改進，或是學習態度的調整。起碼要讓大家體會到一名助教老師對待工作對待學生的那份熱情與真誠。
三、實踐收穫與感想
1、待人要真誠，要善於溝通。
溝通是一種重要的技巧與能力。踏進辦公室，總有陌生的面孔，要幹好這十幾天的工作，我必須主動與老師學生溝通，於是我學會了與老師學生家長們打招呼，每天的問候，看似簡單，其實很有必要。他表達了我對老師學生的尊重和關心，也讓老師同學們對我更加了解。
2、熱愛工作，重視工作，工作要有耐心。
幹一行，愛一行。任何工作，就算再簡單，沒有了熱情也做不好;任何工作，只要充滿熱情，哪怕再難，你也能找到解決問題的方法。熱情讓我們願意爲共同的目標奮鬥，讓我們細緻的對待工作，注重細節，精益求精。工作要有耐心，學生在學習中常常在很簡單的地方遇到的障礙，遇到這樣的問題，教學者就需要耐心的講解做示範，一遍不行就兩遍，兩遍不行三遍，同時也應該反省自己的教學方式是否正確。當我在教學中遇到困難時，周圍的老師們也都是十分耐心地給我講解，他們的經驗給了我莫大的幫助。
3、要充滿自信。
在工作中要有自信。大學生社會經驗缺乏，知識不能靈活運用等原因可能會使自己缺乏自信。其實，我們只要克服心理障礙，積極地應對，總能找到解決問題的方法。
4、堅持不懈。
當在酷暑下招生時，我想放棄;當在與家長溝通不理想時，我想退縮;當不能解答學生的問題時，我在猶豫。但是，生活就像海洋，只有意志堅強的人才能達到生命的彼岸。我曾因輕言放棄而嚐到失敗的滋味，這次，這點小小的困難，我又怎能退縮?堅持不懈，繩鋸木斷，水滴石穿。
5、注重知識的積累，理論與實踐相結合。
作爲學生，需要學好知識，不辜負了自己的夢想，對得起望子成龍的父母。作爲老師，要有全面的知識和靈活教學方法，百年樹人。無論將來從事什麼職業，都需要紮實的專業知識，人有知識，則有力矣。同時，紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。要將知識運用到實踐中，通過實踐讓所學的專業理論知識得到鞏固與提高。在學習中豐富自己，在實踐中鍛鍊自己。
個人社會實踐報告 篇8
今年暑假,我參加了暑期實踐活動,雖然烈日炎炎,但是在酷暑下爲期一週的暑期實踐活動,讓我從中鍛鍊了自己,我對水泵之鄉溫嶺有了一定的瞭解。溫嶺市大溪鎮,在被中國泵業協會授予“中國水泵之鄉”的美譽後,成爲全國最大的水泵製造基地、銷售基地和技術信息交流中心。溫嶺的水泵企業已形成了典型的區域經濟聚集的特徵。我們選擇了位於溫嶺市大溪鎮臺州大步泵業有限公司,對其進行重點調查。在公司領導的帶領下,我們來到了生產車間進行參觀。我們對每個生產車間的主要安排都有了一定的瞭解。我們來到擺放產品的半成品間,產成品車間,看到了準備出口的水泵和半成品。公司領導一路帶我們參觀一路給我們講解。還特別給我們介紹了一些現代化的設備,還有從烏克蘭請來的工程師。我們小隊深入車間,瞭解水泵生產的具體流水線操作以及不同水泵在生產上的區別。車間工作人員對我們進行了詳細的講解與示範,小小的水泵經過一環接一環繁複的工序才最終成型。這次的暑期實踐,讓我知道了很多以前沒有接觸過的知識。像離心泵,它的基本構造是由六部分組成的,分別是:葉輪,泵體,泵軸,軸承,密封環,填料函。像螺桿泵,它是一種新型的輸送液體的機械,具有結構簡單、工作安全可靠、使用維修方便、出液連續均勻、壓力穩定等優點。我們小隊的同學親身考察體驗水泵生產工廠的運作。從各個車間瞭解運作。對於水泵的發展,我們諮詢了企業相關領導,也瞭解到乾旱天氣等都會對水泵生產造成影響。去年金融危機以及今年年初北方的乾旱。都影響到了水泵的生產。
雖然我們小隊的這次實踐可能沒有那些去農村支教的實踐有意義,可能也沒有其他小隊的有新意。但是,這次實踐我們是實實在在的深入到了平凡的水泵工作崗位,不僅瞭解了水泵的整個製作流程,還參與了一些簡單的工作。這次暑期實踐讓我瞭解到團隊的重要性,我們小隊爲了共同的目標一起努力,一起去完成一項共同任務,大家不怕苦,不怕累,分工合作,有條不紊。從分配工作到完工,我們堅信只有大家都做好,才能收到預期的效果。這讓我們都瞭解了團隊的重要。讓我覺得在團隊合作中,不僅要相信自己,也要相信他人,大家一起努力,一起奮鬥,才能把工作做好。團結是一個優秀團隊的靈魂。通過參加這次暑期社會實踐活動,讓自己加深了與朋友之間的交流合作,促進了朋友之間的友誼,也很大程度提升了自己辦事能力;讓自己進一步更好的瞭解社會的點點滴滴,走進社會。同時,讓自己學到的理論聯繫實際,親身實踐,不斷提升自我,讓自己更好的成長。每一段經歷都促使自己成長。這次實踐讓我覺得收穫頗豐。
我認爲社會實踐是一件很具意義的事情，在實習中能夠學到書本上沒有的知識，增加社會實踐能力，我們必須在實踐中來檢驗自己所學的知識，儘管有時候會認爲，書本上的知識根本用不上。同學們，下次的假期可不要錯過哦！
個人社會實踐報告 篇9
作爲一名業餘魔術愛好者，參加過大大小小的晚會近五十場，雖然是理科生，但對文藝工作卻十分熱愛，從國中起就自詡爲文藝青年，還傻傻的寫了幾篇稿投向某知名雜誌，雖然最後都是石沉大海，不知所蹤。但是對文藝的熱愛還是那樣，儘管文藝虐我千百遍，我對文藝如初戀。
在三下鄉之前，其實又被文藝虐了一遍，因爲據小道消息，我很有希望進入本學院的文藝部，但在面試的時候卻被前文藝部部長一棒子打死，不過這些早已習慣，但對文藝的熱愛，就像王家衛的東邪西毒里歐陽鋒說的，有些東西是離開之後，纔會發現離開了的人才是自己的最愛。由於種種原因，最後進了學院的外聯部，但對文藝工作還是十分熱愛。最後，終於如願以償，在本次的三下鄉負責人競選中，以一票之差的微弱優勢擊敗了現任的學院文藝部部長，成功當選上了本次自己班組織的三下鄉風雲實踐隊文藝組組長。
每次做成一點微不足道的小事，都會忍不住自我膨脹，這次也不例外。成功競選上文藝組組長，在文藝組組長一欄寫上自己的名字後，就誇下海口，對全班同學驕傲的宣佈：謝謝你們選了我，希望能給你們一場無與倫比的晚會!
說這些的時候是很爽的，但爽完後就無比後悔，幹嘛沒事找事啊，什麼無與倫比啊，看你怎麼收拾殘局。因爲知道，有些話說出去，就是一道自己給自己下的緊箍咒，時不時就會被現實這個唐僧弄的你頭痛不已。但這就是責任，一個男人的承諾，一個給夥伴們的承諾，就算累到躺下，也要去踐行它。
由於分配好人員的時候剛好碰上了考四級和期末考試，於是，我們就把籌備工作推遲到考完期末考試再開展。所以考試前我就必須策劃好所以的工作，以便接下來的工作順利進行。
之前做副班的時候就被勤工中心的師姐教訓過了，說我不要把所有的工作都攬起來自己幹，這樣效率不高，而且會把自己搞的很辛苦。在前期的策劃中，臭毛病還是改不了，就自己弄了文藝晚會的策劃書還有節目單，並找好了所有的節目負責人。
在我們的指導老師的指導下，節目的排練是3:7.什麼意思呢，就是三成的節目在學校排練好，七成的節目是要到基地的開展的。但由於不放心，就稍微把在學校排練的節目的比例加大了一點點，事實證明，這是十分恰當的。
爲了更好的把握文藝晚會的主題以及控制好它的主題走向，就親自參與了多個節目，從選材到排練的上場，全程參與。開場的舞蹈，我們選擇了活力與激情的男女混合跳的舞蹈。在服裝上也選用球服及健美操服裝，充分展示了湛師學子的激情與活力。
如果說本次晚會的官方目的是向當地人民展示湛師風采和向當地學生及教員們提供一個展示才藝的平臺。能不能達到那個目的還是看宣傳效果，但我覺得這次晚會的籌辦已經達到我想要的目的了，就是使我們班的同學更團結，關係更緊密，彼此更信任。因爲文藝晚會的順利開展，及完美落幕，都離不開每一個大大小小的溝通，合作，正是這些大大小小，不起眼的溝通與合作，才使的這次晚會得到領導的高度讚賞，說我們業餘的團隊搞出了專業的水平。
所以說，風雲實踐隊的每一個隊員，你們都是無與倫比的。
首先是與支教組的合作，我們的大部分節目，比如軍體拳，健美操，手語，都是在第二課堂中開展的，正是支教組的大力協助，有效配合，使得我們順利在晚會前五天就能確定好所以的上場演員，才能使得我們在前兩天就能舉行一次大彩排。還有就是外聯組，沒有他們的賣力付出，就沒有晚會絢麗的燈光，洪亮的音響，特別是那拍電影級別的攝影裝備，一下子就把我們的晚會拉高了幾個檔次。
良好的合作離不開彼此的高度信任，一開始經過多方商討，選出了每個節目的負責人之後，就把節目全權交給他們去負責，從找資料，找人，練動作，跟音樂，定位置，入場退場，都由他們負責，這樣充分的調動了他們的積極性，也激起了他們互相溝通的慾望，因爲很多都是第一次搞文藝節目的。
當所以的節目大致落實後，一個晚會雛形就出現了，但無與倫比的晚會就只有這些嗎?很明顯，只有這些是不夠的。落實好每個節目後，我們就開始抓細節，抓好每一個細節，從演出服裝的款式和顏色的嚴格把關，到催場退場的有序安排，到主持稿的每個噱頭，到晚會上一切可能會出現的突發狀況，都一一不放過。儘量做到每個環節都緊湊，流暢。
有人說，槍炮是人力量的延伸，其實，文藝也是人力量的延伸，而且，文藝的力量絲毫不亞於槍炮。所以，在我看來，無論什麼樣的文藝節目，主要還是人，人的價值的發現與挖掘。就像當年那場轟轟烈烈的文藝復興運動。與中世紀對比，文藝復興在意識形態領域內帶來了一系列巨大的變化。最突出的變化是關於人價值觀念的轉變。在中世紀，理想的人應該是自卑、消極、無所作爲的，人在世界上的意義不足稱道。文藝復興發現了人和人的偉大，肯定了人的價值和創造力，提出人要獲得解放，個性應該自由。重視人的價值，要求發揮人的聰明才智及創造性潛力，反對消極的無所作爲的人生態度，提倡積極冒險精神。
就就是我這個假期的三下鄉的小小心得，共勉之。
感謝一起並肩作戰的每一個風雲實踐隊隊員，感謝我們的靈魂人物歐伯伯，感謝師兄師兄百忙之中抽空過來，感謝天，感謝地，感謝陽光照耀着大地……
個人社會實踐報告 篇10
一、實習目的
在企事業單位的辦公室學習處理日常的行政事務，熟悉整個企事業單位工作的過程，透過實踐學習，使所學理論知識得到驗證，培養靈活運用書本知識的潛力，並且學到許多書本上學不到的東西，增長和擴充知識面，增加對社會的接觸，爲在畢業後能快速地融入社會打下基礎。
二、實習時間
20__年3月1日至5月31日三個月
三、實習單位
博興縣文化館
四、實習資料
實習剛開始時，我的指導教師根據我的專業特點，給我分配了辦公室日常工作以及初步學習會計實踐。從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了主角，教師轉成老闆，同學轉成同事，相處之道完全不一樣。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自我沒有受到領導重用，所幹的只是一些無關重要的雜活。我們就應從小事做起，一步一個腳印，逐步積累起經驗。在大學裏學的不是知識，而是一種叫做自學的潛力。參加工作後才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我負責的辦公室工作，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自我所學的專業知識。就連以前學過的會計基礎知識也不能很好的應用。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們務必在工作中勤於動手。由於此刻還住校，所以每一天7點不到就得起牀去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是週末，都得去上班，我們務必剋制自我，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學校能夠睡睡懶覺，實在不想上課的時候能夠逃課，自由許多。
每日重複單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每一天就是坐着對着電腦打打字，顯得枯燥乏味。可是工作簡單也不能馬虎，務必具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導。一向以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以後，我們才能體會父母掙錢的來之不易。並且要開始有意識地培養自我的理財潛力。
五、實習體會
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由於存在着利益關係，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地裏卻勾心鬥角不擇手段，踩着別人的肩膀不斷地往上爬，所以剛出校門的我們很多時候無法適應。影響一個人的工作態度。每一天只是在等待着下班，早點回去陪家人。生病時的輕輕一句慰問，都有助於營造一個齊樂融融的工作環境。情緒好，大家工作開心，效率高。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司裏同事之間的是非，我想我能做的就是多工作，少閒話。且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。
我是學管理的，在書本上學過很多套經典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，即使在辦公室中也很難處理一些令人措手不及的事情。也許等到真正管理一個公司時，纔會體會到難度有多大;我們在教師那裏或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自我潛力的欠缺和知識的匱乏。實習這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是期望自我在工作中積累各方面的經驗，爲將來自我走上工作崗位做好準備。
個人社會實踐報告 篇11
爲了完成學校有關社會實踐活動的要求，提高自己的實踐能力，積累一些基本的銷售知識，以便於以後更好地學習市場營銷等專業課程，我利用暑假時間到宜州愛眼城眼鏡專業店進行了爲期二十天的眼鏡銷售實踐活動。現將此次實踐活動的有關情況報告如下：
本次實踐活動由8月一日開始，到8月20日結束，爲期二十天。在這二十天裏，我主要是進行的是眼鏡銷售的工作。從活動結束後單位領導的評語中可以看出，這次實踐活動我總體表現尚可，基本能達到實踐的預計目的，但由於以前缺少工作經驗，實踐機會少，在實踐的過程中仍有很多細節問題需要改進提高。
在這短短的二十天裏,雖然我對眼鏡知識的瞭解依然很少很少,銷售成績也不是很好,但卻也收穫頗豐,感觸良多：
首先，只有付出纔會有回報。由於上學的原因，我大部分時間都呆在學校裏，沒有任何銷售經驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說"不當家不知柴米貴"，以前聽人家說銷售怎麼怎麼難，自己都不以爲然.然而等自己站到櫃檯那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想像的難多了!因爲不瞭解眼鏡的專業知識，在介紹的一些性能時搞得到後來自己都不懂得說了些什麼天書!而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。爲了搞好銷售，我除了白天主動跟一些老的店員瞭解各種眼鏡的價格、性能與及一些銷售的基本常識外,晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜誌到一兩點鐘，這樣幾天下來儘管很累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子裏工作就好做多了。有時我的銷售量甚至比老員工還好!
其次， 對銷售有了一定的瞭解,掌握了一些基本的銷售技巧:
一,良好的服務態度是銷售成功進行的前提
做爲一個銷售行業，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸,在實踐的初期我就就是因爲態度不夠好,服務不夠耐心而錯過了很多顧客! 在開始上班的時候,由於態度不好和缺少耐心,動不動就發脾氣,常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店裏的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心裏暗自高興，原來賣東西不過如此!可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎麼樣就揚長而去了!我當時很生氣,就衝他瞪了瞪眼,沒想到被老闆看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態度的重要性。後來又遇到了幾個這樣的的顧客,但因爲有前車之鑑,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經驗,我終於成功的賣出了第一副眼鏡!這樣到實踐結束的時候,成績還很不錯，老闆直誇我進步快!
二.高超的銷售技能是銷售成功的關鍵
在當營業員以前的培訓中，比較注重的是禮儀上的訓練，而等到真正接近實戰的時候,我才發現如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務態度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時我就發現,同樣一副眼鏡,往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果.比如有一次,有一位先生看重了一副太陽鏡,但就是嫌鏡腳大了點,而店裏又沒有小一點的,我只能一個勁的跟他說他戴起來很好看,但他就是猶豫不決,眼看生意就要泡湯了,這時意味老店員走過來說:先生,這副眼鏡是專門爲成功男士設計的,鏡腳大一點戴起來就顯的大氣了!那先生聽了二話沒說就付款了!這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結出來的一些銷售技巧:
1、溝通技術的應用
(1)通過顧客需求調查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題纔是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業員發掘出來展示給顧客的;
(2)瞭解顧客購買心理，通過對顧客問題原因專業化的表達，使顧客產生信任;既而進一步表述出顧客問題所引發的不良性後果，使顧客產生強烈關注，最終造成顧客的購買興趣;
(3)掌握對從衆型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發展;
(4)應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然後尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導顧客說出其真實需求的方法。
2、展示產品的技巧
(1)瞭解顧客購買的思維方式，根據營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認爲不符合其要求的品牌和產品;
(2)加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產品的性能體驗中來。
3、排除異議的方法
(1)異議包括銷售異議與售後異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產品與服務的異議，例如懷疑性能、認爲價格超過價值、懷疑質量、懷疑售後服務等。售後異議是指由於多種原因造成售後顧客不滿意而產生的異議。
(2)處理異議的幾個要點：
儘早獲得主動，顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣;
銷售過程中關注技術問題，嘗試衡量標準;
不要貶低競爭對手，在讓步中強調自身獨到的競爭優勢和產品利益;
承認顧客提及的事實，轉移顧客可能忽略的自身性價比的結果。
(3)處理售後異議的幾個要點
傾聽的要點：急於辯解等於火上澆油;
分析的要點：證實你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重複一次;
引導的要點：不要爭論，重在引導;
轉移的要點：立場轉移，事態轉移;
解決要點：答覆異議，努力成交。
4、把握成交的控制
(1)掌握成交締結的技巧，在多數銷售中，營業員如何控制銷售過程的發展，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結，對不同的顧客應該採取不同的方法。
(2)成交的要訣：多看、少說;一問一答; 不急不忙;保持態度。
三、善於抓住顧客心理是銷售成功的保證
個人社會實踐報告 篇12
今年暑假，我參加了暑期實踐活動，雖然烈日炎炎，但是在酷暑下爲期一週的暑期實踐活動,讓我從中鍛鍊了自己，我對水泵之鄉溫嶺有了一定的瞭解。溫嶺市大溪鎮，在被中國泵業協會授予 中國水泵之鄉 的美譽後，成爲全國最大的水泵製造基地、銷售基地和技術信息交流中心。溫嶺的水泵企業已形成了典型的區域經濟聚集的特徵。我們選擇了位於溫嶺市大溪鎮臺州大步泵業有限公司，對其進行重點調查。在公司領導的帶領下，我們來到了生產車間進行參觀。我們對每個生產車間的主要安排都有了一定的瞭解。我們來到擺放產品的半成品間，產成品車間，看到了準備出口的水泵和半成品。公司領導一路帶我們參觀一路給我們講解)。還特別給我們介紹了一些現代化的設備，還有從烏克蘭請來的工程師。我們小隊深入車間，瞭解水泵生產的具體流水線操作以及不同水泵在生產上的區別。車間工作人員對我們進行了詳細的講解與示範，小小的水泵經過一環接一環繁複的工序才最終成型。
這次的暑期實踐，讓我知道了很多以前沒有接觸過的知識。像離心泵，它的基本構造是由六部分組成的，分別是：葉輪，泵體，泵軸，軸承，密封環，填料函。像螺桿泵，它是一種新型的輸送液體的機械,具有結構簡單、工作安全可靠、使用維修方便、出液連續均勻、壓力穩定等優點。我們小隊的同學親身考察體驗水泵生產工廠的運作。從各個車間瞭解運作。對於水泵的發展，我們諮詢了企業相關領導，也瞭解到乾旱天氣等都會對水泵生產造成影響。去年金融危機以及今年年初北方的乾旱。都影響到了水泵的生產。
雖然我們小隊的這次實踐可能沒有那些去農村支教的實踐有意義，可能也沒有其他小隊的有新意。但是，這次實踐我們是實實在在的深入到了平凡的水泵工作崗位，不僅瞭解了水泵的整個製作流程，還參與了一些簡單的工作。這次暑期實踐讓我瞭解到團隊的重要性，我們小隊爲了共同的目標一起努力，一起去完成一項共同任務，大家不怕苦，不怕累，分工合作，有條不紊。從分配工作到完工，我們堅信只有大家都做好，才能收到預期的效果。這讓我們都瞭解了團隊的重要。讓我覺得在團隊合作中，不僅要相信自己，也要相信他人，大家一起努力，一起奮鬥，才能把工作做好。團結是一個優秀團隊的靈魂。
通過參加這次暑期社會實踐活動，讓自己加深了與朋友之間的交流合作，促進了朋友之間的友誼，也很大程度提升了自己辦事能力;讓自己進一步更好的瞭解社會的點點滴滴，走進社會。同時，讓自己學到的理論聯繫實際，親身實踐，不斷提升自我，讓自己更好的成長。每一段經歷都促使自己成長。這次實踐讓我覺得收穫頗豐