優秀企業家創業事績材料

吉達牧業發展有限公司的前身是吉達飼料廠，從吉達飼料廠到現在的吉達牧業發展有限公司，在總經理於暢的帶領下，企業像滾雪球一樣不斷髮展壯大，資產從建廠之初的幾千元增加到現在的三千多萬元，年產值由創業初期的幾百萬元增長到現在的近2億元，企業員工也從當初的幾個人增加到現在的幾百個人，公司的業務由原來的單一的飼料生產、銷售發展到現在的集飼料生產、銷售、畜禽回收、銷售“一條龍”服務於一體的中型規模企業，與公司長期簽訂養殖回收協議的農戶1000多戶，覆蓋了農安縣、德惠市、九臺市和公主嶺市等縣市的幾十個鄉鎮，從業人員達1000多人，真正形成了“公司+農戶”帶領農民增收致富的龍頭企業。公司從XX年到XX年連續四年被中共長春市委授予“先進私營企業”的稱號。公司總經理於暢從XX年到XX年連續三年被長春市授予“先進個體工商戶”榮譽稱號，XX年被共青團農安縣委評爲農安縣首屆“創業、創新、創效”傑出青年之星，2011年被評爲長春市“十大進城務工青年”，同年還被共青團中央授予“全國農村青年創業致富帶頭人標兵”稱號。

一、把握機遇，勇做創新

每當提起創業時的艱辛，作爲吉達牧業發展有限公司創始人的於暢就有無限的感慨。於暢出生於農安縣合隆鎮一個普通的農民家庭，自幼心裏就有一股不服輸的勁，無論幹什麼都想爭第一。1994年，剛剛從農安師範學校畢業的於暢，在改革開放政策的鼓勵下，他積極響應黨和政府的號召，毅然放棄了教師這個當時在人們眼裏旱澇保收的“鐵飯碗”，主動下海經商，開始了自主創業的生涯。自主創業，說起來容易，可當真正開始做的時候，就會發現那是一條崎嶇坎坷的路。創業之初，首先擺在於暢面前的問題就是選擇哪一個行業進行發展。經過一系列的市場調查，於暢在父親的支持下，選擇了飼料行業。發展的項目確定了，但在一無資金、二無經驗的前提下，要在當時飼料生產廠家林立的市場中立足，談何容易！然而，於暢並沒有被困難所嚇倒。無資金，他拿出了家裏僅有的積蓄，又求親告鄰，千方籌措；無場地，他就租借了別人閒置的院落；無經驗，他虛心請教，向市場學習，向高手學習。爲做好營銷工作，他吃的苦、受的罪，現在想起來都後怕。就這樣，吉達牧業發展有限公司的前身——吉達飼料廠建成並投產了。辦廠初期，由於企業規模和產量都很難與大企業抗衡，在市場競爭中如何生存，並將企業做大做強，成爲一道嚴峻的課題擺在年僅22歲的於暢面前。通過對一些成功企業的調查，他認爲誠信是一個企業成功的基礎。所以，從建廠的第一天起，他就將“誠實做人，守信經商”作爲辦廠的宗旨。正是憑藉這樣的人生信條和經營理念，他大膽探索改變傳統飼料產業的經營方式，從企業正式投產開始，他主動聯繫養殖大戶，與養殖農戶訂立誠信合約，把自己的產品先無償的提供給養殖農戶，幫助養殖農戶解決購買飼料的前期投資難題和畜禽的後期銷售風險，在養殖農戶有了自己的收入後，再交付購買飼料的款項。正是這種大膽的“誠信經營戰略”，使企業從一起步便與養殖農戶建立了互信互利，忠實可靠的合作關係，既推動了農戶養殖業的發展，也使自己的企業不斷地發展壯大。現在“誠實做人，守信經商”已經成爲吉達飼料公司獨具特色的經營風格和企業文化。

吉達飼料在市場大潮的衝擊中站穩了腳，並在當地佔有一定的市場份額，企業的利潤也逐年增加，於暢在激烈的市場競爭中挖到了他的“第一桶金”。但是，於暢並沒有滿足，他要的不僅僅是使自己身邊的市場，他要把吉達飼料推向全省乃至全國。於是，新的一場戰役打響了，在於暢的帶領下，經過吉達飼料廠全體員工的共同努力，經過六年的拼搏，吉達牌飼料不僅在吉林省市場中打出了一片天下，而且在遼寧省、黑龍江省和內蒙古自治區都擁有了自己的市場份額，佔據了一席之地。

面對運行良好的企業和逐年增加的利潤，於暢並沒有滿足於已經取得成績。此時的飼料市場的激烈競爭時代已經塵埃落定，大起大落已經不存在了，只有微觀的調整還在繼續。如何爲企業發展選擇新的突破口，成爲此時擺在於暢面前新的課題。通過對市場的調查研究，於暢發現，現階段飼料生產企業和廠家都採取了同一種銷售模式，即廠家—銷售商—農戶。對於廠家來說，“廠家—銷售商—農戶”的銷售模式可以使企業減少經營風險，市場維護工作做得也比較容易，而且可以降低銷售成本。對經銷商來說，“廠家—銷售商—農戶”的銷售模式可以保障自己所經營的品牌在一個區域內的獨佔性，保證自己所獲得利潤。在調研中，於暢感到，“廠家—銷售商—農戶”銷售模式是在激烈的市場競爭中逐步形成的，生產廠家和經銷商都已經習慣了這種銷售模式，在沒有大的市場波動的情況下，想在這種銷售模式下打開市場、擴大市場份額是十分困難的。怎麼辦？於暢在思索、在探究。在回顧吉達所走過的道路時，於暢突然被企業創立初期所採取的“誠信經營戰略”模式點醒。於暢想，傳統的銷售模式中，經銷商是連接廠家與農戶的橋樑和紐帶，也正是因爲這種橋樑和紐帶的作用，經銷商才成爲傳統銷售模式中不可缺少的遺患，這也是經銷商獲得利潤的基礎。如果拋開經銷商，由廠家直接與農戶打交道並分享經銷商的利潤，這樣不是一個“雙贏”的局面嗎？於暢爲自己的想法感到振奮，他認爲自己終於找到企業發展的新突破口。當於暢把自己的想法提出來的時候，聽到的卻是一片反對的聲音。家人認爲，企業發展到現在，已經可以了，只要繼續做下去，總會有壯大的一天，何必在另闢蹊徑，搞不好會將已經取得成績都賠進去。廠裏的員工也勸於暢，如果直接與農戶打交道，不僅會增加企業的經營風險和銷售成本，而且必將放棄一大部分已經牢牢掌握在自己手中的市場份額，這樣必然是得不償失。面對家人的質疑和員工的勸說，於暢卻更加堅定了自己的想法，他認爲，如果滿足於現狀，那隻能是“小富即安”，根本就談不上發展和壯大，企業的發展在於創新，只有走別人沒有走過的路，纔會得到別人沒有得到的發展機會。

有了明確的目標，於暢開始爲轉變銷售模式做準備，進一步開展深入的市場調研。但是，調研的結果卻表明，於暢的想法所面臨的形勢並不容樂觀。當時從事養殖業的農戶中，絕大多數是靠自有資金進行發展的，規模小，對飼料的需求數量也不是很多，而且承受市場風險的能力很弱，一旦出現不可預知的危險，就只有“破產”，而養殖農戶的“破產”就意味着企業直接銷售給他的飼料將血本無歸。即使養殖成功了，如何將養殖的畜禽銷售出去變爲實實在在的鈔票，也是一個養殖農戶很難逾越的障礙。如何破解這些難題，確實讓於暢費了不少的心血。經過長時間的市場調研和深入研究，於暢提出，由吉達根據養殖農戶的實際情況，依據互信原則，爲養殖農戶無償提供優質、低價的雞雛、飼料和無息貸款幫助養殖農戶擴大養殖規模，不需養戶投資，提供並負責回收和銷售養殖的畜禽，待養殖農戶成品雞出售後，再統一結算。共同承擔養殖風險，在養殖農戶盈利之後再逐步還清貸款。這一想法，不僅讓知道這個消息的養殖農戶們覺得不可思議，就連於暢的家人和廠裏員工的心中也充滿疑慮。

說幹就幹。XX年，於暢開始了他的第二次創業，將吉達飼料廠更名爲吉達牧業發展有限公司，並將公司的業務由單一的飼料生產、銷售擴大爲飼料生產、銷售和畜禽回收、銷售。這次企業的更名和公司業務的增加，讓很多覺得不可思議的養殖農戶看到了希望，他們紛紛找上門來，要求與吉達合作。面對這一張張渴求擺脫貧困、發家致富的面孔，於暢卻冷靜了下來。此時公司的資金有限，如果對每一個前來尋求合作的農戶都給予支持，那麼就成了“撒胡椒麪”，根本起不到什麼作用。鑑於這種情況，於暢一方面對前來尋求合作的養殖農戶們說明情況，另一方面則積極選擇典型準備加以扶持。

哈拉海鎮是農安縣的肉雞養殖基地，年均出欄肉雞約500萬隻。過去這個鎮養殖農戶一直與德惠市的德大公司合作，近年來由於飼養德大肉雞利潤減少，所以大多數養雞農戶，自己購雞雛、飼料，自己找市場銷售成雞。這樣就出現雞雛、飼料成本高，成品雞銷售困難等現象。通過市場調查，於暢很快獲得了市場信息，經過認真分析和準備，他滿懷信心地進入哈拉海市場，開始了他“公司+農戶”的第一塊試驗田。此時，家住哈拉海鎮頭道溝村的農戶趙延春進入了於暢的視線。趙延春家世代務農，因爲前些年糧食行情不好，家境比較困難，而發家致富的想法卻一直沒有斷過，只是因爲缺少資金的支持，一時間也難以擺脫困境。聽到吉達牧業發展有限公司的於暢總經理想提供資金幫助農戶發展養殖業的消息後，趙延春就主動找到於暢，訴說了自己家的情況和希望擺脫貧困、發家致富的想法。於暢被趙延春的訴說感動了。於是，趙延春成爲了吉達牧業發展有限公司幫助扶持的第一個簽約養殖農戶。於暢爲趙延春無償提供了優質、低價的雞雛、飼料，不需要他投一分錢，待成品雞出售後，再統一結算。在於暢的支持和幫助下，趙延春不僅當年就還清了欠款，而且當年就獲利四萬餘元。

第一炮打響了，於暢決定根據公司的情況再選擇十戶養殖農戶進行扶持和幫助。就這樣，十戶、二十戶、五十戶、一百戶……。於暢的吉達牧業發展有限公司扶持和幫助的農戶越來越多，越來越多的養殖農戶在於暢和吉達的幫助下走上了富裕的道路，他的“公司+農戶”的發展模式獲得了空前的成功。於暢還先後協助養殖農戶與內蒙、黑龍江幾大肉雞冷凍廠簽訂了回收合同，解決了農戶無資金養雞、養成雞銷售困難等難題。很多養殖農戶都說，是吉達牧業發展有限公司給他們提供了第二次發展的機會。爲更好擴大市場，於暢還定期派技術人員到養殖農戶中，解決養殖農戶經營困難，對養殖賠錢的用戶，實行減免政策。幾年來，被減免的用戶有二十多家，最多的減免金額達到萬元以上。這一系列的做法，不但使企業開拓了市場，也受到廣大養戶的認可和好評。現在，與吉達簽約的養殖農戶達到1000多戶，從業人員達到1000多人。隨着“公司+農戶”經營模式的推廣，於暢的企業也實現了跨越式的發展，現已在農安縣的靠山、萬順、合隆、德惠市的郭家、九臺市的營成子等鄉鎮建立了辦事處，年收購和銷售肉雞1000多萬隻，實現產值近2億元。

二、富而思源，回報社會，扶危助困彰顯殷殷赤子情

於暢始終認爲，企業是社會的企業，企業的發展是政府和社會支持的結果，企業的發展是爲了社會，只有真情的彙報社會，企業才能贏得社會的信賴和支持而不斷髮展壯大。所以，於暢一份強調自己的社會責任意識，堅持做一名社會真情回報者。吉達牧業發展有限公司在“公司+農戶”的經營模式定位以後，於暢在於養殖農戶的接觸中，他被農民那種純樸善良的本性所打動，同時也爲如何帶動廣大農戶共同致富而焦慮。爲此，他決定向100多困難農戶提供資金支持，用於建雞舍及購買養殖設備。許多養殖農戶在他的扶持下，迅速脫貧致富。哈拉海鎮金大房子村農民王保英XX年得到吉達牧業發展有限公司11000元的無息貸款支持，至今已經獲利10萬餘元，不僅還清所有外債，而且另有存款。哈拉海鎮韓大營子村農民張春和XX年得到吉達公司15000元資金支持，目前已全部收回成本，開始獲利。XX年至今，於暢總計爲困難養殖農戶提供無息借款100多萬元，平均每戶1萬多元。

對於一個從農村走出來的孩子，於暢深知“面朝黃土背朝天”的耕作方式的艱辛，也知道現今農民的生活水平急需提高。爲此，他竭盡全力幫助他們改善“靠天吃飯”的現狀，爲農民提供增加收入的渠道。他最初將廠址選在合隆鎮，就考慮要解決部分農民就業問題，爲農家子弟提供就業機會，現在全廠幾十名員工，基本都是附近的農家子弟。同時對於一些經濟條件比較差的農民，他大力進行養殖扶持，不但爲他們無償提供技術服務，還以較低的價格出售飼料，以較高的價格回收農民養成的畜禽，儘自己最大能力來幫助農民脫貧致富。在禽流感疫情爆發期間，爲了彌補1000多戶公司養戶的損失，於暢在肉雞市場價2元的情況下，以2.6元—2.8元的保護價回收，寧虧公司不虧老百姓，公司直接損失100多萬元。

“吃水不忘挖井人”。是農安這片熱土給了他創業的機會，作爲農安的一份子，他也願意爲家鄉貢獻自己微薄之力。1998年在全國人民抗洪救災的關鍵時刻，他主動捐款5000元，支援災區建設。XX年在全國人民抗擊非典疫情戰鬥中，他又拿出5000元送到抗擊非典指揮部。用他的話說，我的事業成功，是黨和國家政策帶來的，在黨和國家有困難時，我有責任儘自己一點微薄之力。XX年冬季取暖來臨之季，他得知農安縣德彪國小的鍋爐年久失修，滿足不了學校的供熱要求，全校的師生們一直都在冰冷的教室裏堅持學習。爲此，他心急如焚，自籌資金，在最短的時間內爲學校購買了一臺新鍋爐，並請最好的施工隊，以最快的速度進行安裝，及時地改善了師生們的學習條件。於暢經常講：雖然我的企業規模有限，但我本人十分願意在自己能力所及的範圍內，積極參與社會公益事業。他是這樣說的，也是這樣作的。

於暢爲社會做的貢獻，牢牢的記在了人民的心裏。XX年，於暢當選爲農安縣合隆鎮工商聯執委、“個體協商會”的副會長；XX年，他又被推選爲農安縣政協委員。當選爲政協委員後，於暢在感到光榮的同時，更感到了責任的巨大。爲了履行好政協委員參政議政的職責，於暢積極學習相關的法律和規定，並結合自身工作實際，積極爲發展當地經濟和解決民生問題獻言獻策。於暢常說：既然人民選擇了我，那我就要爲人民負責。在擔任政協委員期間，於暢積極開展調查研究，認真聽取廣大人民羣衆的呼聲和要求，並據此向農安縣有關部門提出意見和建議，先後提出了《關於在302國道農安段設置減速帶的提案》和《關於減輕農民負擔，降低動物檢疫費用的提案》，充分履行了一名政協委員的職責。在積極獻言獻策的同時，於暢還和同一小組的政協委員一起開展扶危助困活動，積極捐資幫助貧困戶，解決他們的實際困難。

三、超越自我，立足長遠，爭做時代弄潮者

改革開放，市場經濟爲弄潮兒提供了十分廣闊的發展空間，這就對每一個經營者都提出了越來越高的要求。XX年12月，中國正式成爲了世貿組織的一員，改革開放自此又掀開了新的一頁。於暢清醒地認識到，作爲一名年輕的企業經營者，還能滿足於現狀，一方面要“實實在在做人，踏踏實實經商”，另一方面，不要有拼搏於更廣闊市場的雄心與氣魄，用積極的態度去應對國內外環境變化帶來的困難和挑戰。面對日益完善的現代市場，他深深感受到自己現有的知識水平遠遠不能滿足未來社會發展的要求，必須抓緊時間學習相關知識給自己充電。爲此他閱讀了大量的關於企業管理、市場研究與經濟理論方面的書籍，並且研究了國內外著名企業家的自傳，借用他們的成功經驗，吸取他們的失敗教訓，“取人之長，補己之短”。他改變了以往私營企業家族式管理方式，不斷地吸收人才，引進先進的企業管理經驗和手段。現在，企業在堅持正常的生產經營外，還與瀋陽波音公司合作，專門聘請一批博士、碩士生等高級人才，進行後續產品的研製和開發。爲了搞好產品銷售，更好的佔領市場，他聘請了具有本科以上學歷的專業技術人才，擔任各辦事處的經理和業務員。更有一批專業的畜牧獸醫師和飼料方面的專家隊伍，專門爲養殖農戶排憂解難。在經營企業中，他堅持“以人爲本，注重科學，尊重科學”，使企業不斷從小到大，而他自己也在發展企業的過程中，努力的使自己成爲一名既有商業頭腦，又有豐富學識的現代年輕企業家。

“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。一個容易滿足的人，取得成功的時候，他會得意的停下來欣賞風景；一個充滿前進動力的人攀上一座高峯時，他會仰望另一座更高的山峯。企業的初步成功並沒有另於暢沾沾自喜，他又把目標指向更高更遠的前方。在原有企業基礎上，他的想法是“在三年內再建造一座肉雞屠宰廠和一座肉雞加工廠，規模爲日屠宰肉雞10萬隻，年銷售額達到5個億，利稅5千萬元。這樣，企業可形成一個孵化——飼養（供應飼料）——回收——屠宰——加工——銷售的閉合產業鏈條。企業全部達產後，發展成爲農安縣最大的飼料加工及肉雞加工基地，帶動農戶5千戶”。同時，一個企業的發展與“高效、合理、科學”的管理是密不可分的，企業發展壯大的同時，一個有能力的管理團隊也是至關重要的，於暢準備把企業的管理人員全部由公司出資進行市場營銷和企業管理方面的培訓，使企業管理科學化、系統化。只有這樣，企業在未來的發展競爭中才能越走越遠，立於不敗之地。

不懈的努力，使於暢的事業蒸蒸日上，同時也得到了社會的認可。黨和政府給與他很多的榮譽，當地的農民還選舉他爲新一屆農安縣人大代表，這更讓於暢深切體會到黨和國家對他這樣的個體經營者的信任和重視，更堅定了他做大做強企業的決心。