大學生暑期社會實踐報告2000字外貿公司(通用3篇)

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大學生暑期社會實踐報告2000字外貿公司 篇1

時間過得真快,轉眼間,一個多月的實習生活就這樣的結束了。經過一個多月的學習,我對外貿這一職業有了更深刻的瞭解,同時初步掌握了一些國際貿易操作技巧。

大學生暑期社會實踐報告2000字外貿公司(通用3篇)

此次實習的公司是*科技有限公司。它是一家集經營電腦產品及電子商務爲一體的公司。XX年以來,公司利用自身it技術優勢,開始經營電子商務產業,開通了網上購物平臺,推廣網上批發和零售鞋服產品,並將目標選定在國外歐美市場。

作爲公司的外貿業務員,我在實習期間主要學習了公司的業務流程,如何尋找客戶,制單,以及一些和客戶溝通的技巧。爲了將以後的工作做得更好,現將此次實習總結如下:

首先,要熟練掌握尋找客戶的方法。尋找客戶主要有三種方法:使用b2b平臺;用google搜索和其它網絡搜索;國內外展會。但是每一種方法中卻含有很多的使用技巧需要我們去探索和歸納。

至於國內外展會,我們只要根據客人的名片,做好展會現場記錄,回來後根據客人要求發郵件給客人就行了。

其次要選準目標客人及吸引客人。

顧名思義,目標客人至少是做同類產品的客人。一個人的精力是有限的,所以在你有限的時間內儘量把同一產品做精,而不要做雜,否則你會得不償失。吸引客人則可以採取以下方法:一是廣告效應,只有你的廣告打的好,纔能有人看,有人買。比如:專業技能和良好的售後服務,產品的價錢,產品的同等價值等等,所以要在創意廣告上下些功夫,用你的優勢影響客人。二是使用企業郵箱,公司有企業郵箱的儘量用企業郵箱或者是付費郵箱,一般的郵箱如:126,163等,其中有一部分會被國外服務器屏蔽掉,這樣你所辛苦發的郵件就會石沉大海;另外,客人看到你郵箱地址爲企業郵箱地址的時候,也會多出一份信任,畢竟現在soho逐漸增多,網絡對網絡有太多問題難以發現,所以,客人還是喜歡把球拋給企業。三是搜索排名,排名越往前越容易被客人搜索到,畢竟客人沒有耐心一直翻到幾十頁之後找供應商。所以,靠前的排名能讓客人對你有一個優先選擇權。四是頁面內容要儘量做到專業並經常更新,一個完美的頁面會給客人一種安全感。畢竟,網站是客人瞭解你的第一步。五是要寫好開發信,這個是比較重要的。首先,開發信的內容不要太多,更不要羅嗦,客人是沒時間看你長篇大論的,否則幾眼後便會把你的郵件當廣告帖丟進垃圾箱。開發信的內容主要以公司介紹,產品優勢和認證爲主,如果沒有產品認證,你可以加一些良好的售後和產品的專業角度吸引客人。值得說明的一點是歐美國家還是比較看中“產品認證”。六是要每天堅持發郵件不少於20封,前提是不要羣發,因爲羣發會導致郵件永久被屏蔽掉。要一封一封的發,針對不同客人,用不同語言的發。

再次,要學會分析詢盤。多讀幾遍,把它讀明白,反覆思考尋盤的內容,不要着急回郵件,要對客戶進行一下分析:一,分析客戶的類別,是大外貿,大工廠,中小型貿易商,還是同行尋價。二.瞭解客人需求:客人來自哪裏?要什麼產品?怎麼樣的包裝方式?是否需要認證?貿易術語中的哪種價錢?客人的目標價(高價,客走;低價,質量無法保證);時要了解不同國家的生意習慣,比如歐美國家比較看重交貨期。三.瞭解客人的公司:方便考察客人的信用情況,人有問題也就代表着經濟也會有問題。另外你也可以下載google地圖,方便查看客人公司的準確地址。歐美國家的商業區和住宅區的劃分很細緻;四要了解客戶詳細的聯繫方式:msn或者電話。很多時候客人對左一封右一封的郵件沒耐心,因爲時差關係,所以,一個問題要等上一天才能夠解決,這樣既耽誤了你的時間,也讓對方有機會去找其它供應商,所以不要心疼電話費,電話是最直接的解決問題的方式之一。

此外在回覆詢盤時應注意以下問題:

1.要先了解對方國家的時差,不要看到郵件,心裏一高興就馬上回過去給客人。採購商一般只找1到2家供應商,他的一個詢盤,有可能會有n家供應商回覆給他,第二天,他到公司打開郵件的時候,就會從上往下看郵件,直到他選擇完他需要的供應商爲止,那麼,下邊沒看到的郵件他很有可能不看了,因爲他已經找到了供應商。這說明我們要先看對方的國家時差,保證郵件在他上班前發送到對方,郵件纔有可能在最上邊,纔有可能最先被他看見。

2.要重點選擇好郵件的主題。不要小看這個主題,這牽涉客人判斷你是垃圾郵件還是他要找的供應商郵件。比如,如果客戶看到郵件主題是報價一般就不會那麼輕易拖進垃圾箱。

3.認真做好產品的報價。在報價前,要了解產品的數量,款式,付款方式等。不能讓你報你就報。另外,報價的格式最好以表格加圖片爲主,這樣看起來比較專業和正規。報價覈算是一個複雜的過程,要在瞭解各項信息和深刻理解實際成本、報價算法的基礎上才能將計(20xx年建築施工實習報告)算結果算得更加準確,纔不容易少算漏算,同時還需要十分仔細,往往會因爲一招失誤而滿盤皆輸。進出口業務中,收到對方報價後立即成交的情形很少出現。討價還價是常有的事情。因此接下來要做的是還要對對方的還盤進行覈算。擺在我面前的任務是,如何正確對待客戶的還價?接受還是重新報價。首先針對還價進行必要的核算,瞭解在價格降低以後對出口商預期利潤的影響程度,其次分析了在構成價格的各要素中,哪些要素和成分有可能作一些變化和調整以保證自己的利益,同時告知對方了我方原價的合理性,此次重新報價爲初次交易的特別報價,希望對方能理解和接受。

4.對於客戶的提問,如果你不知道,請不要告訴客人你不瞭解,那代表你對該產品並不專業,客人會考慮換專業的人和他談。回覆郵件的時候儘量把客人給你的郵件寫在上邊,因爲供應商太多,所以客人不一定能記住你是誰?問了你怎麼樣的問題,所以你把他給你的郵件寫上,他就明白了。寫完郵件的時候,要在下邊打上你的名字和聯繫方式。否則不一定哪天客人想起你的時候,卻不知道你的聯繫方式而彼此錯過。

5跟蹤客戶時不要太頻繁的發郵件給客戶,那樣會讓客人產生反感,要根據不同的情況選擇時機。比如是,客人沒有回覆我們的報價,那麼我們就應該隔天或隔兩天再發一封給客戶,問問他是否收到你的報價或者有沒有什麼問題。隨後,你可以每週給他發一封郵件,此時應該是傳達你的問候,不要時刻和他談生意上的事情,那樣會讓對方覺得你太利益。

總而言之,做外貿需要具備勤奮和鑽研精神,不斷學習和總結新的技巧。對待客人有時需要忘記節假日的精神,盡力做到令客人滿意;對待所答應的事情,要在最短時間內完成所承諾的任務,不要拖拉,並努力最到舉一反三供客人選擇;同時,要不斷更新自己的產品知識和外貿知識,只有這樣才能給客人提供更多他所需要的信息,默契地配合客戶完成客戶的需求,實現雙方的長久合作,與日共進。

大學生暑期社會實踐報告2000字外貿公司 篇2

調查的目的是:

一、爲了完成浙江省教育廳的科研課題;

二、是希望通過社會調查爲湖州市各類企業的發展提供政策性參考!

爲了完成這份調查,跑了好幾家單位,遇到了不少的困難:

1.保安不讓進!

好不容易找到了一個很像樣子的企業,抱了很大的期望,也慶幸可以完成任務了,但保安一聽說我是來做什麼調查的,馬上就說不讓進或者說是主管人員不在,更可惡的是假裝聯繫主管敷衍,最終還是不讓進!

2.進了單位,沒有人理你!

好不容易進了單位,也大致知道了主管所在的位置,但到了那個位置,就是沒有人來理你,把你涼在那裏!問他們,他們只是隨便給你指個位置,問到了他本人,要麼說自己現在正好有事情,要麼索性就說自己在其他的位置!靠!!氣死人!!

3.接待了你,不給填單子!

有些人表面上很熱情的接待了你,就是對你調查的內容“不理不睬”,不是說你這個調查的內容設計的不好就是說有些問題涉及到機密不給填,說就算給你填了也是些假的數據,要他作假這種事情他可不做!

以上是我在此次的調查及暑期幫助學校做社會調查時遇到的一些問題,通過這麼幾次社會實踐性的調查,碰了不少的壁!這也使我懂得了生意如何難做!像我們學習國際貿易的,在以後的日子裏從事與國際貿易等相關專業的工作的時候,難免會遇到需要做幾份社會調查,而通過這麼一次社會實踐性調查我們發現了很多問題:

1.調查問卷的設計

調查問卷的設計一定要仔細斟酌!要考慮到調查對象的各種狀況,不可偏向一個方向設計,不要將一些機密敏感的問題設計在內,更不要設計出一些沒有任何水準的問題來做調查,設計的內容一定要簡練而不意義重複!一張量少而問題精練的問卷纔是最受歡迎的社會問卷調查!

2.企業方面

現在經營得好的企業基本上是私營企業,但總體上湖州的私營企業主在思想上還很束縛!認爲做調查對他們毫無意義,如果他們真的有需要,他們有自己的調查隊伍,他們的時間就是金錢,金錢不能浪費在這個地方!但是他們沒有想到的是,他們如果哪一天真的需要調查了,要找有能力的調查人員,沒有經歷過現在像我們這樣的實訓鍛鍊,能夠有多少個是合格的調查員啊?

以上是我在此次的社會調查中對調查行爲的一個看法!現在回到我們此次調查的主題上來,通過這麼一次調查,很好的鍛鍊了我們實際的社會交際能力,通過和各個企業主管人物的交流,使我們提前知道各個企業現在的人才需求狀況以及湖州各個企業的發展狀況,這所以的實踐調查的結果都必將使我們這些大三的畢業生在明年的就業時以更加穩健的步伐向前邁進!

國際貿易具有綜合性、基礎性、應用性和實踐性較強等特點 ,實訓重要的任務就是讓學生通過本次實訓進一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能 , 學會在進出口貿易活動中 , 如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業的經營意圖 , 實現最佳的經濟效益。

本次實訓的目的,在於理解各種貿易單據在現今貿易活動過程中的意義,並熟練的掌握單據的製作,爲今後的工作打下良好的基礎。

在這三週的國際貿易實訓當中,在老師的指導下,在同學們的幫助和自己的努力下,我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中,我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的瞭解,通過實訓,我對合同單證以及金融操作等基本的業務從開始的一無所知到現在能夠應用到實訓中。與此同時,我也學會了貿易磋商信函的書寫,學會了如何與客戶交流並促成交易。通過本次實訓,我認識到平時努力學習理論知識是很有必要的,並且也學會了如何將理論知識運用到實際操作中,這增加了我對這門學科的興趣。但與此同時,我也深刻感覺到了自己對國際貿易知識的瞭解還是太少了,以後要抓住機會多學習一些相關知識。

這三個星期的實訓,我覺得是值得的,同時也學到了很多東西。當自己真正把課堂上的所學運用到實際業務中去的時候,會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除,使書本上的文字真正成爲自己的知識。作爲一名學生,最終能夠很好地掌握書本上的知識並且靈活運用,不僅僅只有自己的功勞,還應該感謝不厭其煩爲我們解答每一個疑難問題的老師,感謝老師對我們每一位學生的熱心幫助。老師在這次實訓中起到了指導者的作用,讓我們實實在在的學到了很多知識,更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓,我不論是從個人能力上還是業務知識上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。

本次實訓 , 是一筆珍貴的財富,它給我帶來了許多快樂和樂趣。我總結了在進出口貿易業務中的經驗和教訓 , 幫助我在以後的學習過程中不斷充實自己,更加關注國際的經貿環境,加強實例分析能力並加強訓練,增加感性認識 , 努力提高業務責任和商務運作能力 , 真正做到學以致用。

我想我還會珍惜在學校的每一次的學習,而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜!相信,有了這一次實訓經歷,無論是今後的學習還是日後的工作,甚至是未來的生活,我都會更加清楚,自己想要做什麼,該做什麼,該如何做,怎樣才能做好。此次實訓將是我今後人生的一個良好開端,他使我學到了很多東西,爲今後的學習做了引導,點明瞭方向,我相信在不遠的未來定會有屬於我們自己的一片美好的天空。

大學生暑期社會實踐報告2000字外貿公司 篇3

轉眼間,一個炎熱的假期過去了。驀然回首,不能不感慨光陰似箭般穿梭中的那份無奈。當準備收拾心情,重整出發時,發現原來匆匆的假期裏多了一份沉甸甸的充實。

經過了一個多月的教學生涯,現在的我對於老師這個稱謂不再陌生,當別人稱呼我老師時,沒有了昔日的逃避與羞澀有人說教師是太陽底下最神聖的職業。雖然我的暑期實踐只是沾上了教師的丁點邊,可我分明感到這兩個字給我帶來的豪邁感。然而當告別了教學職務時,原先最熟悉的稱謂,瞬間只留下陌生的暈印,一圈又一圈。

xx年7月4日下午考試結束鈴聲響起的一剎那,暑假也悄然來臨,我沒有小孩子的興奮,沒有畢業生的無奈,我有的是一臉的嚴肅與神往。因爲進入暑假我就要去打工了,去灤縣榛子鎮做陪讀家教老師!踏上車,我一臉的嚴肅表明着我對教師這個稱謂的神往與尊敬,還有的就是我感受到了肩上那份沉甸甸的責任。

我的學生是一名九年級畢業生,由於基礎不太好擔心高中跟不上,所以由我給他補七年級至九年級的課程,數理化生還有英語。

作爲他的老師,首先我瞭解他的基本情況,他是一個挺聰明的人,但是有點懶惰,上課容易走神,特別是英語總是他的弱點,無論怎麼學總是不見起色,以至於到後來只要看到有關英語的東西就頭疼。由於懶惰,他的成績都不盡人意。父母對他抱以很大的期望,希望他能夠考上重點高中,近而考入重點大學。而他現在的學習情況,讓他的父母感到擔憂。我可以感受到他父母心中那種望子成龍的殷切期望,也同時感到肩上的擔子很重。雖然我是本科的大學生,但我畢竟沒有任何實際經驗,教好對我來說是一個挑戰。

4號晚上我就連夜制定出了時間表和學習計劃表,由於一天8小時所以就跟平時上課時間安排差不多。在第一天上午的4個小時的上課中,我儘量與他聊一些比較有趣的事情,當然是有關於學習上的。對於他這樣的情況我覺得我應該從培養他對學習的興趣開始。從一些趣味小故事,到比較出名的美國大片還有明星的名言等。我發現他的表情也變得鮮活起來。但是隻要我一提到他的課本,或是一提到有關的東西,他的眼神又開始晃悠了。這使我有種深深的無力感和挫敗感。上午的4小時家教時間很快就過去了,我跟他相處得還算愉快。

開始的幾天,他聽課時,時常會走神,一副心不在焉的樣子。那時,我心裏會感到很惱火:自己如此賣命地講,他卻置之不理。好在我很有耐心,每當他走神時,我都會提醒他,並耐着性子給他講下去。

爲了改善他懶惰和喜歡走神的毛病,我給他講了我同學的經歷,給他闡明瞭學生的職責和學習的目的。他似乎懂得了什麼,不時地點頭表示同意。此後,我也經常給他聊類似的事,不時地與他交談學習體會。他的聽課狀態比以前有了很大的改觀。因此,我在以後的講課中,對他的要求漸漸嚴格起來,並經常給他講解懶惰的害處。他雖然聽得進去,但改觀不大,其實我認爲這是可以理解的。

在這中間休息的時間裏,他會和我聊一些課外的話題,包括年輕人追捧的非主流,流行歌曲,以及他愛玩的網絡遊戲。對於他說的話題,我都認真去聽,從這些我可以更多的瞭解孩子的心理。我和他一起分析這些流行文化,討論發展的趨勢和之所以能流行起來的原因,從中我發現他的見解很獨特,同時在我的引導下,他也能有更多更正面的闡述。通過這些交流我告訴他,在分析一個事情時要從哪幾個方面考慮纔會更爲全面,這些思路在文章的寫作上是很有用處的。我平時會佈置他用簡單的英語寫一些小隨筆或是日記。他就在這段時間拿給我看,與我分享他的喜怒哀樂。我也就趁此機會修正他句子當中的錯誤,拓寬他的寫作思路。平時呢,我也會利用身邊的材料帶他或者指導他做一些化學,物理趣味小實驗,在放鬆心情的同時我看到了他臉上興奮的表情以及放着光亮的眼睛,他開始喜歡這些了,開始讓我多給他講一些知識好來做跟多的實驗,當然即使多我也會控制在他可以理解的範圍內的,這樣既能讓他可以主動的學習一些知識又省的我又能順便檢測他的學習成果還能準確的發現不足並及時糾正。

就這樣在幾天的磨合中我找到了教學的最佳方法他的成績也漸漸有了起色。

轉眼他就要開學了,我也結束了爲期四十天的家教生活。他的學習態度比以前端正了許多,學習也知道勤奮了,以前的疑難問題基本得到了解決,寫作水平也有了很大提高。他的父母很感激我這段時間對他的幫助,看到他的進步,我也很欣慰。這些天來,我把很大的精力放在了課程內容的安排和教授上,他的進步就是對我這麼大努力的最大的回報就是我最大的喜悅!

這次社會實踐,不僅爲家裏減輕了負擔還讓我有了很大的自信,自信自己很有能力,自信自己能獨立去面對以後的日子,自信自己一定可以在社會的淘金機裏閃出耀眼的光芒,當然這次的社會實踐還讓我的實踐能力,口才能力,處事能力有了比較大的提高,更是體會到了老師的苦心。同時服務生的工作也讓我的應變能力得到了很大的提高。我相信這些實踐中的收穫是在課堂上永遠也學習不到的,它會讓我受用一生!

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