業務員年終個人述職報告（精選21篇）
業務員年終個人述職報告 篇1
尊敬的領導：
您好!
又到年終歲尾，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千。時間如梭，轉眼間又跨過了一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領導對我的支持與關愛，同事們的鼎力協助，使我在工作中更加的得心應手，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝。同時也將這一年的工作向大家做以述職。
一、嚴於律已，團結同志;以身作則，任勞任怨
在工作中嚴格要求自己，響應公司各項號召，積極參加公司的各項活動。克服種.種困難，不計個人得失，加班加點學習業務知識，在短時間內完成了多起案件的接案、立案、查勘、跟蹤、醫療審覈等多個工作程序，贏得了客戶的好評，較好的完成了領導交給的任務。
二、樹立中心形象，維護公司及客戶利益
在工作中發現，多家醫院存在收費不合理現象，導致公司和客戶損失。在掌握足夠證據情況下，多次到問題醫院據理力爭，爲客戶挽回了損失，也避免了我公司的損失，在客戶及醫院面前均樹立了人保理賠的良好形象。
三、發現問題、解決問題。尋求創新，促進工作
1、經過市場調查，結合家政及各家醫院的特點，提出護理費實行統一價格，既節省了理賠手續，又降低了此項費用的賠付。
2、涉及人傷(病)案件流程、非車險特別告知單證、人傷案件跟蹤表、醫療審覈表等單證。使人傷案件集中立案，集中醫療審覈，簡化了理賠程序，也大大降低了賠付。
四、提升深化服務，服務於客戶、服務於承保公司
1、將理賠工作前置，在交警隊調解前爲客戶把關。
2、針對不同險種，配合支公司處理人傷賠償糾紛，不僅降低了賠付，同時爲支公司穩定、爭取了客戶，得到了各支公司的好評。
五、保持成績，找出不足，加倍努力，更上一層樓
1、我們業務小組工作剛剛起步，各方面經驗還很不足，需要大家共同學習，加倍努力。同時因工作中涉及多個險種，需要多個部門的支持與配合，今後要加強各方面的協調工作。
2、隨着新險種的開展，還有許多新問題，在加強業務學習的同時，也需要橫向聯繫，向其他公司學習先進經驗。
新的一年裏我爲自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰。我也會向其他同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。爭取更好的工作成績。
述職人：______
20____年____月____日
業務員年終個人述職報告 篇2
尊敬的領導：
您好!
光陰似箭，轉眼間20____年即將進入尾聲!做爲辦公室一份子來說，首先感謝領導在這即將一年的工作中，對我的幫助支持與指導。同時，在這工作期間，有得也有失，現就將20____工作簡要述職如下：
一、提高自身素質，履行自己的職責
今年2月份我步入到太保__中心支公司，從事保險這個生疏的行業。對於一個剛走出校門從事新型行業的畢業生來說，將會面臨更大程度上新的挑戰和考驗。爲了適應當前工作的需要，應該時刻把學習放在第一位，提高自身綜合素質，非凡是增強保險方面的知識，做一個真正的保險人。做爲辦公室一名機要員來說，主要工作就是上傳下達、文件治理、檔案治理以及零碎的事情，這些看似簡單的事情，做起來卻需要有足夠的耐心，記得第一次拿出文件給領導看時，文件是一遍又一遍修改，一遍又一遍打印，甚至讓自身泄氣煩燥，可是後來將心比心，公司領導都可以不厭其煩認真對待每一個文件，乃至每一個字，而做爲我顯然是微不足道的，達到了培養耐心的良好目的。態度決定一切，在工作中我會繼續竭盡全力做好自己的事情。
二、執行做好領導交辦的任務
做爲自身來說，除了做好自己份內的事以外，執行領導交辦的事情當然也是理所當然的。同時我積極配合領導安排的工作，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，對工作盡職盡責，儘量替領導分憂，提高了辦事效率。
三、在工作中存在的問題
在這一年中，存在着很多不足之處，如在面對千頭萬緒工作中，未能總結出積極有效、簡捷明瞭的工作方法，缺乏對保險理論與業務知識的深入瞭解。在今後的工作中，我會更加積極努力提高自己，不斷總結經驗教訓，讓自己的不懈努力創造應有的價值。同時，在工作中如有不對的地方，還需領導批評指出。
我深信，在領導幹部正確指導和全體員工的共同努力拼搏下，未來________公司會做的更大、更強、更輝煌!
述職人：______
20____年____月____日
業務員年終個人述職報告 篇3
顧客的愛好就是自已的愛好!(把客戶的愛好當作自已的愛好)經典二：每隔一段時間，給顧客打個電話，既使沒事也隨便聊聊!偶爾出去玩玩，這樣他就不會忘記你了!這些天和朋友聚會，總有很多同行的朋友問我業務怎麼做，我總是解答不齊，我想我做了近一年的業務，去年又開了自己的廠，學習了這麼久,就把我的一些關於做業務的一些想法說出來吧，有什麼不對的或有其他好的意見還請李總多指教.
1.會哭的孩子有奶吃.很多業務員開始做業務的時候，往往衝勁很大，找到客戶，送了樣品，報了價就不知道怎麼辦了，往往前功盡棄.其實你應該不斷的問他，你那個單什麼時候下呀，不斷的問他，知道有結果爲止，其實，採購就是等我們問他呢，就像孩子不哭，我們怎麼知道他餓了呢?李總您也常提到說多問一下客人單子情況,我想就是這個道理吧,這不今晚上你還有提到車充的事情.
2.應該釣魚，不是灑網.跑業務時最有效和舒服的做法是用釣魚法，就像我們剛開始追女孩子時，難道我們會同時追幾個女孩子，然後在博他有一個成嗎?我們往會看準一個，竭而不捨的追求她，直到成功吧.我自己是這樣跑業務的，我會選準一個行業，比如我要做耳機行業，我會挑行業裏的3個左右認認真真的去攻他，直到做進去爲止，以後其他的就很好做了.這樣等你在耳機行業裏佔到80%的份額，我們再轉到別的行業，複製它，就像釣魚一樣，看準大的，一條一條的釣，很舒服.今天李總有說的做貿易做很多種，也就是我說認爲的灑網，這樣我覺得很累，也不一定有很好的效果.有很多的朋友都說我，你有那麼多的朋友和關係爲什麼不一起做有收穫些，其實我的個人認爲，要做就做好，不要做的一部分只有一小部分有成效顯著這樣一來回很傷腦筋的.
3.膽大、心細、臉皮厚.我在追女孩子，大一點朋友的告訴我們的經驗就是：膽大、心細、臉皮厚.其實做業務就像追女孩子一樣的,我覺得這也不無道理,我現在所開發的一些客人就是這樣死皮賴臉的磨出來的.
4.談話的結果不重要，過程的氣氛很重要.我在和採購或者是和一些老闆聊天的時候，往往很注意談話的內容，老是說沒話題，其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛.如果我們那天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會很親近，在許多天後，我們往往回忘記了當時談的是什麼，只記得哪天我們聊得很好.其實採購也一樣，價格我們會有報價單給他，品質我們有品質承認書給他，交期我們會蓋章簽名回傳給他，所以我們只要和業務之外的事情就可以了，聊他敢興趣的問題最好.就此問題今天上午李總也有說到向曹亮學挖客人的心思滿足他的慾望是一個道理.
5.一定要有個試用期.一個客戶做下來，就像男女結婚一樣，發現客戶就像我們發現一個心儀的夢中情人，從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那麼漫長，到真正結婚了，就要認認真真的過日子了.我們不要一下子就做的很大.一見鍾情而結婚的新鮮感過後很難維持的，我們都應該給點時間客戶和我們，互相考察一下信用，服務等等.我在做這通訊這一行的時間也算是很久的了,在對付一些新的客人我覺得還是要慢慢的來品嚐較好.我也有碰到一些客人,經常性的要樣板,但是長時間沒有單下,有時候確實有一些是打探商業情報的,這個一見鍾情的還是早點甩開好,爲何呢,我自己是認爲彼此之間還是多瞭解一些情況好,比如他的公司啊還有他的財力啊各個方面,但是有時候有的客人啊,他是真的與單,自己還沒有了解到他,他就千言萬語的說慢慢做,在先合作的關係中瞭解彼此就行了,許多朋友也這樣講,但是我還是認爲在這一方面多慎重考慮,先做朋友再合作,寧願先見之明後續合作關係.
6.做業務不要愛面子.業務做下來了，到收款的時候，很多人會想，我跟採購那麼熟，一天到晚去追他的款感覺不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了，其實我們也是
要拿到貨款纔有提成拿呀，欠債還錢，天經地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長久呢.我一般追款，不是求他安排，而是說____先生，你星期3安排貨款給我，我那天下午去拿，他有時會說那天不行，那我就說，那就星期二羅，他往往就說星期三行了.有時候客人他自己也有不方便的時候,這時候我以自己的關點來講都是雙方討論決定,以便與發展規長遠利益.
7.我自認爲要不斷的給他客人們打電話，直到他一聽到聲音就知道是我爲止.最好能讓他惦記着你，做業務就像談戀愛一樣，我們不能約了一次會後就指望別人能嫁給你.不知道李總有沒有這樣的想法,但是我也不是說天天打電話給他,這樣一來她還覺得我非要靠她生存一樣,追女孩子也一樣,天天纏着她,她還會絕得自己還象很了不得一樣.還是隻要她熟悉你了後啊,隔斷時間關心一下還,就李總說的隔三五天的打打電話啊,有空去聊聊天啊喝喝茶啊什麼的,有利於調整感情嘛,不要讓他忘記了自己.採購是很健忘的，我們要不斷的提醒他.8關於李總上午所講的細心我歸納了下有倆方面,第一對自己而言有：在做客戶之前，應該細心的去了解客戶的一切.比如他之前和誰做的業務，也就是你的競爭對手是誰，知道了這一點你就可以報價和做出對策.瞭解客戶爲什麼會想和你做生意，如果是別人不肯供貨給他，那我們就可以要求他做現金，他肯定會賴帳，如果是對手的原因，例如質量不好，價錢高，服務不好，你就可以作相應的對策去應付他.如果是你在某方面做的比對手好而令到他跟你做，那你以後就知道怎麼做了.第二個方面,就是對客戶而言，要經常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些，留意他的一舉一動，你就可以投其所好拉。
9.關於業務員本身。很多人覺得，業務員最好身材高大，英俊瀟灑，業務員一定要口才好，能說會道，嘴裏能吐出油來才叫口才好.業務員一定要會抽菸，身上隨時帶着煙，逢人就派.業務員一定要會喝酒，白酒，啤酒千杯不倒.其實我感覺這些都不是重要的.就我個人而言，我身高不到170MM，剛開始跑業務時心裏很自卑，說話都不流暢，更別說口才好了.我是從來不抽菸的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點就醉了臉也是漲的通紅，可是勤能補拙，我剛跑業務時，那是我自己在開廠的時候,在惠州這裏，剛開始三個月，我拿幾件衣服就到東莞的朋友廠裏一跑就是幾天.一個工業區，一個工業區的跑.就這樣，我走了一個多月，客戶也只跑下了那麼一兩個，可是皮鞋也爛了幾雙，人黑的像黑碳頭一樣.我現在李總工廠了，羅燕有時後也經常說這個問題,我也只能說頭二個月過的真不是人的日子的，熬過後就可以了，所以業務的辦公室在廠外.今天李總舉例的那個中國臺灣的朋友後來成銷售前三名,我相信他開始肯定也有同感.
10.關於業務要不要給回扣.這是最頭痛的問題，我之前也在網上發了一些關於回扣的帖子，朋友的跟貼也是見人見智，個說個有理.我個人的想法是儘量不要給回扣，哪怕是很難做進去，或者做不進去.如果真正是憑質量，和價錢做進去的客戶，如果在服務等方面在好點的話，做的機會更多一點.你想你能永遠的滿足採購的心嗎?如果你的產品是很有優勢，別人就是給回扣，就很難在產品上有什麼高價值了，而且採購的壽命是很短，他走了，別人往往很容易用低價做進來,不知道我的觀點能不能認可.
11.關於業務員晚上的四個小時.一個人的成就很大程度上取決於他晚上那四個小時是怎樣過的.最差的業務員晚上就抱着個電視看,或者在抱怨,出去玩等.這樣的業務沒出息.一般的業務員去找客戶應酬,喝酒聊天.這樣的業務員會有單,但我個人認爲難有很高的成就.好一點的業務員晚上整理資料,分析客戶,做好計劃等.這樣的業務是一個好業務,應該有前途.就象所說的最好的業務員是在做完好業務員的工作後還堅持看一個小時的書.我也覺得這樣的業務很有出息,以後有機會可以做老闆.
12.關於怎樣尋找目標客戶.一般來說新業務都是通過黃頁,廣告雜誌或者網絡找到一些原始客戶.這樣是非常好的,但我覺得永遠這樣就不會有出息.我覺得有通過交際網絡的相互介紹來發展客戶是一個非常好的辦法.以後做業務講究資源共享的時代.例如你是做電線的,我是
做插頭的,他是做電阻的.我們同時做一個耳機的客戶.如果我們都可以資源共享,把好的客戶都互相介紹,這樣做進去一個客戶就非常容易和省心.而且我們的客戶因爲大家互相看着,客戶一有什麼風吹草動.大家可以提防,風險不就低很多了嗎.關於打電話.很多人以爲打電話很容易.其實要真正做到容易,要注意以下幾點.一定要站着打電話.因爲人站着的時候注意力比較集中,會比較認真,還有站着中氣十足,講的話聲音比較好聽.還有無論你多熟我覺得打電話是最好想一想,不要一拿起電話就聊.剛做業務的最好用紙寫下來.因爲我們會聊着聊着就忘記了一些要講的內容,往往剛掛掉電話又要打多一次.搞的大家都不好.還有就是打電話時最好微笑.無論你剛剛受了多大的氣.做業務本來就是受氣的活,可是我們的客戶沒必要和你分擔.有時候我跟廠裏的人打電話,老是受一點莫名其妙的不好的語氣,我覺得這一點我廠的很多人應該改善一下,這樣一來還可以避免人際關係的衝突.
業務員年終個人述職報告 篇4
XX年，本人在公司領導班子中任副經理，主管市場開發工作，分管部門及單位爲市場開發部，辦事處、送變電工程公司。按照公司黨委的安排並結合本次四好班子考覈的要求，現將本人對照檢查情況作如下彙報，請批評指正。
一、分管工作情況
一年來本人能夠積極貫徹落實公司班子的整體工作思路，努力履行崗位職責，結合公司班子的總體部署在分管範圍內積極主動地開展各項工作。面對國家宏觀調控所導致的國內火電建設市場大幅萎縮所導致的充滿風險和惡性競爭的國內外嚴峻的市場環境，始終保持清醒的頭腦和高度的警惕。在公司班子確定的“電建、民建、電網、國外四個方向開發”的市場開發戰略下，按照“穩健開發、規避風險”的市場策略，一方面積極跟蹤研究市場變化，堅持以穩健平和的心態參與市場競爭與合作，努力規避因盲目投標所帶來的合同風險。另一方面積極拓展煤業、有色等新興電力市場和民建、電網建設市場，同時積極探索多種“揚長避短、合作雙贏”的合作模式，爲公司的生存發展拓展空間。經過公司上下的共同努力，市場開發工作取得了較大的突破，截止目前共中標56個(含省公司農網改造9項)，合同金額約6.3億，相比去年增長一倍以上。本人所聯繫的送變電公司生產經營平穩。辦事處在進行東方電氣項目的善後工作同時正在積極穩妥進行其他海外項目的開發，並可望有所突破。
二、落實一崗雙責情況
1、本人蔘加反腐倡廉學習教育情況
一年來本人能夠積極參加公司黨委中心組和支部的各項學習活動，不斷提高自己的思想認識和理論水平。通過xx屆五中全會精神的學習，使我對新時期黨的路線、方針、政策有了更加深入的瞭解。通過認真學習中紀委、國網公司及省公司關於廉潔自律的有關規定，特別是通過對中央紀委xx屆五中全會和總書記同志“在中央紀律檢查委員會第五次全體會議上的重要講話”以及公司黨委“幹部作風建設年”有關文件的和理論書籍學習，使我充分認識到，黨中央歷來高度重視反腐倡廉工作並對新形勢下反腐倡廉工作的新特點提出了新的要求。作爲一名黨員領導幹部必須在思想和行動上與黨中央保持一致，加強法制觀念，提高道德修養，牢固樹立反腐倡廉的思想防線。帶頭自覺嚴格執行黨風廉政建設責任制的各項要求，自覺接受黨組織和羣衆監督，旗幟鮮明地與各種消極腐敗現象做鬥爭，做到“堂堂正正做人，老老實實做事”，“幹事，乾淨”。
2、履行一崗雙責，組織研究和開展分管責任區內的黨風廉政建設工作情況
一年來本人能夠嚴格遵守上級及公司的各項工作程序和規章制度，自覺落實黨風廉政建設責任制的各項要求，抓好主管單位部門的制度建設和廉政教育工作。結合省公司黨組和公司黨委《開展黨風廉政建設“五個一”活動》的安排和具體要求，按期認真地完成了規定的各項工作，進一步了落實黨風廉政建設責任制。特別是對於今年新組建的單位和部門，在組建初期即要求主要領導根據工作性質和所處環境的不同特點，及時按照公司有關規定和廉潔風險點建章立制，加強防範。並通過聽取彙報，談話，檢查指導等形式督促主管單位和部門抓好黨風廉政建設工作。一年來本人分管範圍內無羣衆反映突出的不正之風問題，所主管的單位和人員亦無違紀現象的發生。
3、個人廉潔自律情況
一年來本人在具體工作生活中能夠自覺貫徹落實中紀委、省公司、公司對黨員領導幹部有關廉潔自律的具體要求，加強理論學習，提高自身修養;堅持黨性原則，嚴守規章制度。在管好自己的同時也管好了家人，一年來本人及家人均沒有發生違反中紀委和網省公司黨組有關黨風廉政要求的情況。更無以權謀私、嫌疑腐敗、以及違法亂紀等現象的發生。
三、存在的不足及努力方向
1、理論學習尚顯不足;
2、開拓創新精神仍顯不夠;
本人今後將以黨的xx屆五中全會精神爲指針，以作風建設年爲契機，努力加強學習，注重實踐，進一步提高自己的理論水平和實際工作能力。爲公司的科學發展作出自己的貢獻。
述職人：本站
20xx年xx月xx日
業務員年終個人述職報告 篇5
集團公司董事會：
×年是xx公司在沿襲近××年的國營企業體制後，按照現代企業制度，經過重大調整、變革，在全新體制下運行的第一年，我有幸親歷並蒙董事會信任，受聘爲集團公司副總經理兼分公司經理職務，現就一年來的履職情況報告如下：
一、及時調整、轉變觀念，適應新體制下企業經營管理的需要
1、當好“配角”、演好“主角”。作爲集團公司副總經理，當好總經理助手，嚴格按照管理程序，履行好分管工作職責，協助總經理經營管理的正確決策，就分管工作向總經理負責。作爲分公司經理，嚴格按照授權經營管理範圍，帶領分公司領導班子和員工隊伍，圍繞集團公司下達的年度工作目標和企業發展的需要，開展卓有成效的經營管理工作，向總經理負責。
2、加強自身建設，樹立“以德治企”的管理思想。作爲企業管理者，努力革除長期以來在國營企業體制下的“官本位”思想，把自己從企業“領導”的定位中解脫出來，以企業“經理人”向出資人負責的積極態度，加強自身素質建設，培養正確的價值觀、人生觀，以積極、健康、飽含熱情的工作態度管好班子、帶好隊伍。
二、以人爲本，致力培育團結、和諧、高素質的經營管理工作團隊
1、“人”是企業發展的第一要素，員工素質的高低決定企業管理和發展水平。按照創建學習型社會的要求，結合企業經營管理需要，積極倡導建設學習型單位，採取“請進來、走出去”、“老帶新、先帶後”等多種形式的學習教育培訓方法，基本實現全員計算機持證、技術崗位全員持證，良好的學習氛圍帶動了員工的學習熱情，一批基礎好、具備一定專業水平的員工分別取得和晉升了技術職稱和職業技術等級，企業整體文化業務素質得到全面提升。
2、堅持“以行導之，以情動之，以德爲之”的管理原則，不斷提升自身及班子的標竿作用，在企業建立正確的人際工作關係和處事方法，有效的化解工作矛盾，培育團結、和諧的工作氛圍，純潔員工隊伍思想，增強企業凝聚力。
三、創新、務實，構建適應企業經營管理需要的新機制
1、按照“簡捷、高效、適用”的原則，科學設置管理層次和職能，建立“事業部制”的中層管理機構，完善班組逐級責任管理建制，明確各自的分工和職責，強化部門職能作用。
2、採取組織考察、羣衆推薦、員工自薦相結合的方式，以“上者爲閒，能者居中，工者局下，智者在側”的管理經典，重視人才發揮能人作用，選拔企業中層管理人員，提升了管理人員的綜合素質。根據工作需要設置部門崗位(職務)職數，對每一個崗位(職務)都制定了相應的崗位條件、工作標準和工作要求，基本完善了部門負責人、班組長、職工在新體制下的“雙向選擇”聘(任)用機制，簽定了期限爲一年的職工上崗協議書和職務聘任書，月度、年終考覈，優勝劣汰。
3、完善了考覈辦法及薪酬制度，根據全年的目標任務層層分解、人人細化，按照“多勞多得、按勞取酬”的原則，制定合理的薪酬分配方案，按照技術含量、勞逸程度、責任大小、工作貢獻適當拉開崗位(職務)分配差距，績效工資細化考覈到每一個崗位。同時完善考覈體系，加大考覈力度，獎勤罰懶，激發企業內在活力，調動職工工作積極性。
四、目標明確，企業各項工作全面協調發展
1、加快儲配站工程建設步伐，積極主動的準備前期工作，按照政府的統一安排部署，目前完成了土地徵用，消防道路的修建及其各項評估報告和比選工作和燃氣管道的鋪設，工程即將進入實質性工作，力爭在今年×月底全面竣工。
2、增強企業安全管理系統投入，培育企業預警機制，加大安全檢查力度。今年企業投入資金建立了GIS管網地理信息系統，形成了完整的地下管網數據庫，便於科學評估運行管網的使用年限及管網結構，爲管網安全運行提供了有力的數據支撐;增添了的加臭裝置及遠程監控系統，增強了安全管理的規範化和科學化;配合氣象部門對天然氣運行場所和公司公共場所進行了防雷設施的專項檢測安裝，保證了設施設備的安全性;組織開展首次安全應急預案演練活動，檢驗和培養員工隊伍安全意識和應急搶險救援能力。作爲集團公司安全工作分管負責人，組織進行了專項安全檢查和隱患集中整治工作，對各集團公司下屬的場站、施工作業現場進行安全監察管理，並組織開展安全宣傳日活動，提高市民的安全意識，杜絕安全事故，確保公交營運、供水、供氣安全。
3、加速企業標準化、正規化建設，提高市場競爭能力。公司多年來一直沒有相應的獨立的設計和安裝企業資質，今年根據國家現行有關規定，積極申報完善企業工程安裝資質，並按照《特種設備監察條例》的要求，一方面對公司在用特種設備辦理和完善註冊登記手續，使其合法化。組織職工參加技術監督部門舉辦的特殊崗位操作管理人員培訓班，使參與特種設備管理和操作的員工取得設備操作許可證，爲公司今後的可持續發展奠定了基礎。
4、加強供氣區域管理，調整發展思路，規範農村燃氣安裝工程。爲規範燃氣市場秩序，保障人民生命財產和公共安全，明確燃氣供應範圍，按照**省建設廳《關於城鎮燃氣企業管理的指導意見》(*建發〔〕號)文件精神，以及《**省燃氣管理條例》規定，公司根據現已建成的燃氣管網敷設現狀和城市燃氣發展規劃，特申請××個鄉鎮的供氣區域，保障了公司的合法利益。對年內出現的供氣區域內其它安裝單位安裝天然氣一事，堅決的予以制止，發現情況的同時及時彙報並採取相應辦法，*村等，都得到了圓滿的解決。
5、圍繞集團公司下達的工作目標任務,轉變思想觀念，改進工作作風，全司幹部職工同心協力、創新實幹、紮實工作，圓滿地完成了全年的工作任務，取得了較好的社會效益和企業經濟效益。截止×年底安全供氣萬m×,完成年度責任目標的.×%，同比增長×.×%;經營總收入×萬元，完成年度責任目標的.×%，同比增長.%;實現經營利潤×萬元，完成年度責任目標的.×%，同比增長.%;供氣輸差率×.%，比年度責任目標下降×.××個百分點，較去年下降×.××個百分點;新增天然氣用戶×戶，較去年增加×戶。
五、存在的問題和今後努力方向
1、進一步理順企業外部關係，努力營造滿足企業經營發展需要的良好外部環境。
2、加強自身建設，進一步提高自身素質，以適應企業工作需要。
3、科學、合理、完善健全企業經營管理機制，培育獨特的企業文化，逐步建立現代企業制度，推動企業健康、有序、持續發展。
述職人：本站
20xx年xx月xx日
業務員年終個人述職報告 篇6
光陰如梭，半年的工作轉瞬即將成爲歷史，伴隨着新年鐘聲的臨近，我們依依惜別碩果累累的 20____年，滿懷熱情的迎來即將到來的 20____年。在這年終之際，現對我來公司這幾個月的時間裏，總結自己所做的工作，分析在工作中的得與失，現彙報如下：
20____年的六月份，我帶着好奇而歡快的心情來到我心目中嚮往的神聖之地北京。這是我畢業後第一個目標，來北京發展。我離開了我上學的原始領域，和我的同學們踏入北京之地。說句
好聽的，我的技術生涯還是很幸運的，當然這是我相對於留守本地找工作的同學來說的,面對高昂的學費和殘酷的社會現實，選擇本專業就業還是有一定困難的，在北京中關村混了幾個月後，幸運地找到了我人生的第一份工作,做Java 程序的工作。也就是來到咱們公司北京聯合興辰。來到貴公司，學了半個皮毛的 MVC 和 SSH的我有了份工作(感謝我的領導)，我感到十分的慶幸，也承擔了第一個項目，能一個人自主開發的項目(還得感謝領導)。
在這裏，終於能夠將學到的那點東西派上用場。從技術的角度來講，20____年我的關鍵詞就是 SSH，其次就是Hibernate。這幾個月淡淡無奇，學到的東西很多，有框架上的、Mysql數據庫的，等等，但是也都是在皮毛上的，掌握着能熟練使用而已。首先，做程序員的要記住第一條經驗：學歷代表過去、能力代表現在、學習代表未來。 我個人覺得學歷並不代表全部，我們每天都可
以學到新的知識，知識是可以一點點積累的，只要肯努力，一切皆有可能. 其次，一定要確定自己的發展方向，併爲此目的制定可行的計劃。
不要說什麼， 我剛畢業，還不知道將來可能做什麼?跟着感覺走，先做做看，。因爲，這樣的觀點會通過你的潛意識去暗示你的行爲無所事事、碌碌無爲。一直做技術，將來成爲專家級人物?向管理方向走，成爲職業經理人?先熟悉行業和領域，將來自立門戶?還是先在行業裏面混混，過幾年轉行做點別的?這很重要，這是你值得深思的問題，它將決定你近幾年、十年內做什麼事情纔是在做正確的事情!。軟件開發團隊中，技術不是萬能的，但沒有技術是萬萬不能的!在技術型團隊中，技術與人品同等重要，當然長相也比較重要麼。在軟件項目團隊中，技術水平是受人重視和尊重的重要砝碼。無論你是做ERP、管理、系統分析、設計、編碼，還是產品管理、測試、文檔、實施、維護，多少你都要
有技術基礎。但是你沒有這方面的基礎是萬萬不能勝任你的工作的詳細制定自己軟件開發專業知識學習計劃，並注意及時修正和調整(軟件開發技術變化實在太快)。
請牢記： 如果一個軟件開發人員在
1、2 年內都沒有更新過自己的知識，那麼，其實他已經不再屬於這個行業了。不要告訴自己沒有時間。時間就像海綿裏的水，多學一些技能對於我們來說虧不到自己，我們的工作從學而來，就是靠着每天的學習，交流，做人中得到書籍是人類進步的階梯，對軟件開發人員尤其如此。我的項目經理經常說，趁着自己還年輕，花幾個錢買書看看，書籍是學習知識的最有效途徑，不要過多地指望在工作中能遇到世外高人，並不厭其煩地教你。只有通過自學將書本變成的自己智慧，纔算是真正擁有了它。
不要僅侷限於對某項技術的表面使用上，哪怕你只是偶爾用
一、二次。對於一個做程序的，試試學習其領域的
相關知識點，對各個平臺都要了解，向什麼 Java EE， J2ME ,Java SE ,VB ,VC C# ,C++這些程序啊，也要試着去了解他們，雖然程序的套路基本是差不多的，但是也各有千秋的，我是學 Java 的，當然 Java 很強大，我就很愛 Google出的那個安卓系統，Java 實在太牛啦!不得不驚歎，例如我沒有事的時候也因該提醒自己學習一些JBoss、Spring、Hibernate等等優秀的開源產品或者框架，抽空看看大師們是如何抽象、分析、設計和實現那些類似問題的通用解決方案的。試着研究一下 jar 包，知道每個 jar的功能和實現的方法，免得自己以後的工作遇到一些讓你不明就裏、一頭霧水的問題，因爲，很多東西你知其然且知其所以然 !在一種語言上編程，但別爲其束縛了思想。代碼大全中說： 深入一門語言編程，不要浮於表面 。
深入一門語言開發還遠遠不足，任何編程語言的存在都有其自身的理由。有時候咱們會遇到一些問題，你單
純的用着一種方法有時候會解決不了問題，或者遇到問題卡在那裏啦，這是你需要的是靈感。靈感來自那裏，你可以借鑑Spring、Hibernate、JBoss等等優秀的開源框架的設計思想，你可以參照 Java 的IoC、AOP的設計思路，你可以從其他語言的程序中借鑑他們的套路，這就是我們的靈感，俗話說他山之石、可以攻玉。養成總結與反思的習慣，並有意識地提煉日常工作成果，形成自己的個人源碼庫、解決某類問題的通用系統體系結構、甚至進化爲框架。我們在做程序的時候，別人爲什麼要提示你把每個方法都要寫上註釋，註釋這段代碼是幹什麼的，這是做好一個程序員基本的要訣，這就是你的基本功，當然在寫代碼的時候也不是都是有用的代碼，有些功能是可以通用的，咱們爲什麼不可以給他打包封裝jar，將來或者以後會用到呢，爲什麼會有那麼多很牛的框架，這些都是程序員們提煉出來的，形成一整套的代碼結構和體系，被人用的時候
感覺非常好用，我們目前寫不了這麼牛的程序，但是還是可以形成自己的個人源碼庫的。心態有多開放，視野就有多開闊。
業務員年終個人述職報告 篇7
尊敬的領導：
時間一晃而過，本學期即將結束。在本學期的工作中，我擔任_年級語文、班主任，兼任_年級英語。現將自己的工作總結如下：
一、班主任工作
第一次擔任班主任，遠比想象中的要麻煩。_年級的學生不懂書，年紀小，自我約束力不好，所以剛接住這個班時，我確實下了不少功夫，邊摸索，邊幹着。剛開學時，我按照學生各方面的能力，平均分組。緊接着，分配打掃衛生的任務，把任務具體到每一個人。最後，安排班幹部。一切就緒後，培養班幹部，小組長，給學生上思想教育課，開導學生。我利用微信建立班級微信羣，時刻與家長保持聯繫，和家長溝通，讓家長和孩子們一起成長。就這樣一步步走着，慢慢的這個班集體變得越來越好，我也幹勁兒十足。
二、教學方面
在教學上，我全身心的投入到工作中，遇到難題，主動和有經驗的老師交流，認真備課，精心製作課件，查閱資料，恰當的設計教學思路和教學方法，力求把課備到極致。利用課餘時間，主動學習一師一優課上的優秀視頻，閱讀國家優秀教師的書籍和課堂精彩實錄。一天天下來，雖然有時候覺得好像從睜開眼睛就在忙碌，但是卻很充實，能感覺到自己在慢慢的進步。
三、工作紀律
我嚴格遵守學校的各種規章制度，教師績效考覈方案，班主任考覈標準。從不遲到、早退。有事一定是先跟校長請假，絕不曠工。堅持提前進教室，候課，觀察學生每天的動向、思想、學習狀況。
20__年，應該是收穫的一年，我將繼續踏踏實實的工作，繼續“教書育人”。把簡單的事情做好就是不簡單，每天進步一點點，時刻嚴格要求自己，關愛每一個學生，融入到學生集體大家庭中，和學生一同成長!相信，一定會有不凡卓越不凡的成績!
此致
敬禮!
述職人：___
20__年_月_日
業務員年終個人述職報告 篇8
一年以來，在局的領導的正確領導下，在處領導和同志們的大力支持和幫忙下，較好地履行了工作職責，完成了本職工作任務。現將一年來的工作狀況作以簡要彙報。
一、主要特點
(一)努力學習，全面提高自身綜合素質
我們局是一個特殊的單位，在實際工作中它要求每一個人都要永無止境地更新知識和提高素質。因此，在工作中我十分重視學習，堅持一邊工作一邊學習。一是用心投入到政治教育當中，進一步提高政治思想覺悟。深刻領會XX大報告的重要思想和科學內涵，加強黨性鍛鍊和黨性修養，持續共產黨員先進性，用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的學習、工作和生活實踐。二是強化理論和業務學習，不斷提高自身綜合素質。認真學習業務知識，重點學習公文寫作、公文處理和電腦知識。在學習方法上做到抓住重點，在重點中找重點，並結合自己在公文寫作及公文處理、電腦知識方面存在的不足，有針對性地進行學習，不斷提高自己的文字業務工作潛力。同時，刻苦鑽研與本職工作相關的知識，努力向“複合型”人才靠近。三是虛心向身邊同志學習，努力提高適應本職工作需要的本領。首先是向領導學。一年來，我親身感受到各級領導的人格魅力、領導風範和工作藝術，使我受益匪淺，收穫甚豐。其次是向同事學。作爲一名新干部，如不虛心學習，用心求教，實踐經驗的缺乏必將成爲制約個工作人潛力發展的瓶頸，因此，單位裏的每位同事都是我的老師，堅持向周圍的領導和同志學習，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己
，培養勤於動筆的工作習慣，增強了文字功底和思維潛力，基本適應了本職工作的需要。正是不斷地虛心向他們學習求教，我自身的素質和潛力才得以不斷提高。
(二)紮實工作，全力培養敬業愛崗精神
在實際工作的一年時間裏，我個人無論是在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作潛力上都有了長足的進步，這主要得益於各級領導的培養教育和同志們的幫忙指導，得益於辦公廳人的良好的工作作風和昂揚的精神狀態的影響。首先是促進了敬業精神的培養。參加工作，這是人生的一大轉折點，而能夠到那裏工作是我十分榮幸的事情。看到一齊同學羨慕的目光，我沒有理由不珍惜這份工作，沒有理由不幹好本職工作。在努力鑽研本職工作的同時，加強對其它工作的瞭解和掌握，儘快適應本職工作的需要。其次是加強愛崗精神的培養。“幹一行，愛一行，專一行，精一行”這是局裏同志的工作作風，在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學習的機會，作爲提高自己的熱愛本職工作崗位的關鍵環節，無論負責什麼工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作，從而在實際工作中體現熱愛本職、珍惜崗位的工作心態。第三是帶動奉獻精神的培養。一年來，同志們舍小家顧大家，講大局講奉獻，廢寢忘食的奉獻精神時刻在激勵着我努力工作。我盡努力克服家庭的實際困難，以飽滿的熱情和良好的狀態，用心投入到各項工作中，盡努力完成好領導交給的各項工作任務。
(三)嚴謹細緻，全心做好服務保障工作
局機關是對外窗口、綜合辦事機構，處於承上啓下、聯繫左右、協調各方的中樞地位，能否按照“三服務”的標準做好各項工作，關鍵在於是否具有留意謹慎、如履薄冰職責意識，是否具有強烈的主人翁意識，是否具有良好的團隊精神和高度的羣衆榮譽感。一年來，我注重從以下三個方面加強自身建設。一是重細節講規矩。要做好服務工作務必具有嚴謹細緻的工作作風，因此，在每一項工作當中，我始終堅持一絲不苟，嚴肅認真的工作作風，嚴格按照規章制度完成各項工作，盡努力能把工作做的完美，保證工作質量。二是重大局講服務。局機關作爲中樞系統，我作爲中樞系統的一分子，有職責維護機關的良好形象。所以，我始終把維護好機關的形象作爲完成好本職工作的前提，透過細緻周到的服務，體現良好形象，從而爲局機關樹立良好的形象。三是重團結講業績。在人事處組織的培訓當中，使我感受最深的就是局機關的團隊精神，我因到這個羣衆而感到自豪，因此我十分珍惜在那裏工作。在工作中用真心換得同志們的真情，用心主動的融入到羣衆當中。同時，努力工作，用工作成績證明自己的工作潛力，來贏得大家的認同。
二、存在問題
一個人有缺點並不可怕，但是如果不能發現自己的缺點就可怕了。因此，發現自己的問題，正視自己的問題，敢於糾正自己的問題，才能在不斷的總結中成長進步。
(一)政治理論水平和業務工作潛力還不夠強
主要表現：學習的主動性不夠強;學習的內動力不夠足;學習的持續力不夠長;對本職工作缺乏深入細緻的研究;本職工作業務水平需要進一步提高。
(二)工作作風還不夠紮實
主要表現：對本職工作缺乏精益求精的精神;工作中主觀能動性不夠強，有時存在自我放鬆的思想;有時存在着“自掃門前雪”的思想;與同志之間溝通交流的少，開拓創新的意識不夠足。
業務員年終個人述職報告 篇9
各位領導、各位代表、全體黨員同志：
自年初至今，本人能嚴格要求自己，認真學習、勤懇工作、遵規守紀，愛崗敬業，自覺主動深入基層，積極投身到我村的經濟建設和環境建設之中現將思想、工作情況彙報如下：
一、思想方面
能夠認真學習、態度端正，努力提高自身素質和業務水平。我深刻地認識到“理論是實踐的先導”這句話的深刻涵義。在平時，我積極主動學習各種政治理論知識，特別是關於“三個代表”重要思想的系列論述及xx屆五中全會精神，深刻領會，自覺改造自己的人生觀、價值觀、世界觀，堅持用先進的理論武裝思想和指導實踐。作爲一名黨員領導幹部，能自覺、主動地撰寫讀書筆記和心得體會，使自己的政治理論水平得到了很大的提高，爲今後的工作打下了堅實的基礎。同時，我也認真學習黨在農村的各項路線、方針、政策以及如何處理新時期農村工作的方法、方式等，對黨的各項路線、方針、政策有了一個更系統、更全面地認識，提高了自身素質，增強了業務技能，能夠在思想上、政治上和行動上與鄉黨委、村黨總支保持高度一致，爲出色完成各項任務打下堅實的基礎。
二、完成本職工作方面
1、能夠求真務實、開拓進取，積極踐行“三個代表”重要思想，用先進的理論指導實踐。
2、自去年工作調動後，能服從組織安排適應新環境，儘快開展工作，盡最大努力推動我村舊村改造的步伐。
3、徵地拆遷是完成地鐵9號線一級土地開發的關鍵環節，本人能認真對待全身心地投入，從不計較個人得失。
在村委會工作崗位上，我已走過了近十幾個寒、署、春、秋，在與羣衆多年的接觸中深感到：只有密切聯繫羣衆，幫羣衆所急，真正爲羣衆排憂解難，對工作中遇到的難題，總是想方設法、竭盡所能予以解決，始終能夠任勞任怨，盡職盡責。在困難與危險時刻實能出現在他們面前，就能贏得羣衆的信賴與支持，不斷取得新進展就能幹好本職工作。
三、恪盡職守、廉潔自律，努力樹立人民公僕的良好形象
我始終堅持以一名黨員的標準來嚴格要求自己，牢記黨的宗旨，自覺加強自身修養和進行黨性鍛鍊。，我嚴格要求自己，努力做到“腦勤、手勤、腳勤”，積極進村入戶，與村民談心交心，瞭解羣衆的所想、所盼與所怨，明確工作的熱點、難點和重點，在力所能及的範圍內，主動爲羣衆排憂解難，積極爲村民辦實事、好事。堅持依法行政，從沒利用工作職權之便，吃、拿、卡、要，做出有損羣衆利益和黨員形象的事。
業務員年終個人述職報告 篇10
尊敬的各位領導、同志們：
大家好!
在XX街道黨工委的領導下，以團結、務實的態度帶領社區兩委一班人圍繞加強社區黨建，促進社區服務這一中心工作，本着“以人爲本、提升服務”的宗旨，以團結務實的工作態度，積極探索新時期以強化基層組織建設工作爲核心，以服務羣衆爲重點，以黨員管理爲抓手，以鞏固提高科學發展觀成果爲載體，以拓展社區服務領域和質量及深入開展學習實踐科學發展觀活動爲突破口，以擴大黨的覆蓋面、增強凝聚力爲目標，全面、協調、可持續發展的社區黨建工作新路子。
在工作中，堅持理論聯繫指導實踐，始終以爲居民羣衆和駐轄區單位提供優質高效服務爲己任，着力體現社區連接黨和政府與居民羣衆橋樑紐帶作用。下面，把一年來學習、思想、工作，廉潔從政的情況述職報告如下：
一、加強學習，努力提高自身政策理論水平
作爲社區黨總支書記，我深知自己責任重大。在主觀認識上，我並沒有盲目樂觀，而是抱着乾點實事的積極心態去對待。同時，我也意識到，要當好一把手，光有工作熱情是不夠的，更需要加強黨性鍛鍊，提高思想道德修養，把思想作風建設放在首位。同時，努力加強學習，提高政策理論業務水平。
1、加強理論學習。我在昆明街道黨工委的指導下，通過多種形式，加強政治理論學習。學習了馬列主義、毛澤東思想、黨的十九大精神、鄧小平理論、新《黨章》、科學發展觀重要思想、《推進學習型黨組織建設讀本》等國家政策法規。
2、加強文化技能學習，不斷提高自己的文化水平。
3、加強業務學習。爲適應工作需要，平時加強閱讀社區工作方面的書籍，提高自身的協調能力及水平。通過努力學習、文化素質和理論水平有了一定的提高。
二、改進作風，堅持勤政、廉政
作爲一名基層幹部，既要幹事，又要多幹羣衆的實事、好事。我是這樣想也是努力這樣去做的。首先把羣衆的意願和需求作爲社區工作的出發點和落腳點。我們工作和生活在城市的基層，黨的政策需要我們去落實，黨和政府的溫暖需要我們去傳送，密切黨羣關係需要我們去努力。因此，在工作決策上堅持一切從社區的實際出發，不提不切實際的高指標。其次是具有良好的思想作風、工作作風、嚴謹的生活作風，工作求真務實，力求高效，通過自身努力，帶動整體班子建設和隊伍建設。
三、做好社區黨建工作
社區建立健全了黨建各項管理規章制度，黨員管理制度化，做到了制度上牆。社區黨總支先後制定了組織生活、黨員管理、聯繫羣衆等各項工作制度，健全了組織生活制度、民主生活會制度等。社區黨組織成員崗位職責明確，每月組織學習一次，學習氣氛濃厚。在黨建工作中我們始終圍繞全面貫徹黨的基本路線，更好地體現我們黨始終代表先進生產力的發展要求，先進文化的發展方向及廣大人民的根本利益。加強未成年人的思想道德建設，廣泛開展羣衆性精神文明與和諧創建活動，加強社會誠信建設，加強學習型社區的創建活動，加強人文關懷和心理疏導，塑造自尊自信、積極向上的社會心態。
四、廉潔自律，不斷自我加壓，求真務實提升個人素養
自從我當選爲社區黨總支書記以來，我本着無私奉獻、敬業愛崗的精神，認真履行自己的職責。在平時工作中，樂於奉獻，認真負責。同時，我始終堅持兩條工作原則：
一是自己嚴格遵守各項規章制度，自覺接受羣衆監督，不爭名奪利。二是自覺做到三不：工作時間長不計較，工作任務重不叫苦，工作事情多不厭煩。在工作中甘於奉獻，切實做到廉潔自律，注意做到從我做起，辦事公開。牢固樹立法制觀念，恪守黨章、黨規、黨紀，遵守國家法律法規，堅持秉公辦事;認真貫徹中央、市、黨工委關於領導幹部律法自律的各項規定，堅持做到自重、自警、自勵，勤政爲民。不爲個人名利去損害羣衆利益，不爲爭名次虛報數字，不收受紅包、禮金、不用公款吃喝玩樂、請客送禮。努力把好辦事政策關、生活紀律關、處事人情關。同時，按照黨風廉政建設責任制的要求，紮實落實好責任制的各項規定。
五、在工作中還存在的問題
1.深入學習上有差距。自己雖然注重了政治和業務學習，但總感到在學習的深入性和系統性上還有很大不足。
2.工作作風上有差距。主要是在“快”、“深”、“嚴”字的體現上還不夠。高標準、嚴要求、高質量的服務意識還不夠強。
3.改革創新上有差距。在改革創新上意識不強，沒有提出新的措施，致使這些方面存有一些薄弱環節。
4.在工作中，有很多地方需要我不斷探索、不斷學習、不斷總結、不斷提高，也懇請上級黨組織給予進一步的指導和幫助。面對新的時代背景和社區建設的新形勢，我決心在上級黨委的正確領導下，爲社區的建設做出自己應有的貢獻!
業務員年終個人述職報告 篇11
尊敬的各位領導、各位代表：
大家好!
此次職代會我代表院黨政班子所做的題爲《總結經驗，明確任務，開拓創新，再求發展》的工作報告，全面簡要的總結了醫院去年所做的主要工作，分析了我院當前管理上存在的問題、差距和麪臨的嚴峻形勢，同時對醫院今後的發展戰略提出了明晰的思路，並對今年的重點工作進行了詳盡的部署。通過這個報告，基本上體現了班子和我本人過去一年所做的主要工作，也標誌着對醫院今後工作的述職。誠請各位代表在討論時充分發表意見和建議，品頭論足。
職代會前，通過院工會組織的對院行政幹部評議，結果反饋後，看到決大多數職工羣衆對醫院工作和我本人工作給予了充分肯定、讚譽、鼓勵和支持，從而更加堅定了不負衆望，繼續當好“頭雁”的決心與信心。自己深知，醫院事業的每一個進步與發展，離不開上級黨委的正確領導，離不開院黨政班子整體功能的有效發揮，更離不開全院中層幹部和廣大職工羣衆的理解、信任、愛護與支持，否則，縱有天大的本事也將一事無成。做爲單位的行政“一把手”，自己只不過是在自己的工作各位上，履行組織和全院職工羣衆賦予自己的職責，盡了自己應盡的義務。值得欣慰的是，九三中心醫院在我們大家的共同創造下，變得更加強壯、文明，更富競爭實力，在我們的奮鬥下，幾年前“四個一流”的夢想，變成了今天的現實。九三醫院的發展史上會永遠銘記我們這代人爲之付出的艱辛和努力。
翻過去的一頁已成爲歷史，成就只能爲將來醫院發展奠基，因爲我們所面對的形勢十分嚴峻，醫療市場的競爭態勢將有增無減，容不得我們有絲毫的懈怡，更不能盲目樂觀，忘乎所以。危機、困難和挑戰是客觀存在的，就擺在我們的面前，不可能的，更不能悲觀失望，畏縮不前。唯有面對困難和挑戰，審時度勢，找準問題癥結，認清形勢，看到發展優勢、機遇及有利條件，迎難而上，堅定信心，理清思路，趨利避害，大膽探索，勇於實踐，堅持發展是硬道理，把醫院今後的改革、發展規劃好、落實好。
應該堅信，有黨政班子堅強團結的領導核心，有全院一百多名黨員、中層幹部和經過幾年改革鍛鍊考驗的全體職工組成的支持系統;有醫院過去八年改革發展的實踐，我們在人才、技術、設備、管理經驗、資金等方面的積累，醫療專科特色的形成，服務功能、服務質量的改善，醫院的信譽、社會公衆形象的提高;有我們不斷培育昇華的九三醫院人的六種精神，我們一定能戰勝任何困難，繼續保持醫院按照良性慣性運行軌道發展，使我們的醫院真正成爲技術精湛、管理嚴明、保障有力、環境優美、服務一流，墾區內外人民羣衆信賴的人民醫院。
就這次個人述職的機會，想與大家進一步交流思想，袒露心跡，表明決心。去年的12月14日，總局黨委派人來九三對我進行考覈，擬到農墾總醫院任職。在此後的兩個月時間裏，自己的思想鬥爭很激烈，造成很大的思想壓力，也可以說是對人生事業目標追求選擇的考驗和測試。最終，自己和組織上都做出了非常明智的選擇：留在九三醫院，繼續爲九三人民服務，爲九三中心醫院的發展建設繼續做出貢獻。
經過這次抉擇，通過這段時間與許多關心愛護我的同志、朋友的交流談心，使我進一步懂得了什麼是朋友間友誼眷戀的真情流露，什麼是同舟共濟後的情同手足，什麼是患難與共結成的深情厚誼，更使我明確了今後應怎樣做人、怎樣爲官。上級組織的考覈，領導、朋友和同志們對我情至意盡的擔憂和挽留，既是對我過去工作的充分肯定，更是信任、關愛和期望。這份真情，這種信任和關愛，將永遠銘刻心中，變爲今後做好工作的動力。
藉此機會，向八年多來我們風雨同舟、相濡以沫、榮辱與共、相互理解、配合與支持的`班子搭檔、中層幹部、向支持我和我們工作的全院職工、家屬表示衷心的感謝!
今後的醫院發展戰略和工作思路已經明確，做爲行政“一把手”，今後在醫院工作的着力點上還是要堅持抓好四件事：一是抓戰略;二是抓班子;三是抓落實;四是抓廉政。當好院長，首先是加強學習，提高自身素質，先知先覺才能先行，不知不覺永遠不行。要以永遠的憂患意識，自我生存意識，拓荒精神，追求醫院永遠的活力。因爲市場唯一不變的法則就是永遠在變，唯有審時度勢，抓住機遇，變在市場前面，才能創造市場。還是要幹當前，想長遠，未雨綢繆，早做打算，把沖天的奮鬥豪情與嚴謹的科學態度相結合，創業不息，自強不息。
醫院不能爲社會提供優質服務，就沒有存在的必要，更談不上發展。服務也是一種消費，也包含經濟活動，本身含有價值。其價值的大小，決定你服務質量的高低，決定於社會可接受的程度。今後就是要把生存發展的壓力，變成改善和提高服務動力，堅持質量是生命，醫德是本錢，信譽是效益的觀念，沒有優質服務就沒有工作量。
應始終恪守這樣的信念：醫院的功能就是尊重病人，想方設法爲病人看好病，做好服務。首先把"看好病"這一實事辦好，在爲病人服好務的問題上，力求"好事辦實"。
在廉政方面還是從自身做起，加強品質、作風、人格修養去表現威信，培養誠實正直、廉潔奉公的品格;兢兢業業，忠於職守的工作態度;嚴於律己，自知之明的姿態;勇擔風險，多謀善斷的作風;容人之過，諒人之短的精神;虛懷若谷，從善如流的素質。付出更多的辛苦，爲了我們大家共同的事業，竭忠盡智，全力以赴，不辜負組織與大家的期望與信任，絕對完全投入，不計個人得失成敗!
業務員年終個人述職報告 篇12
各位黨員、各位代表：
在鎮黨委的正確領導下，在廣大黨員、幹部和全體村民的大力支持下，澗西村的各方面工作取得了一定成效。現在根據會議安排，就一年來澗西村領導班子建設情況、工作目標落實情況以及明年的工作思路作如下彙報：
一、村領導班子建設和主要工作目標落實情況
1、不斷加強學習，努力提高自身素質，實現領導班子健全有力。我村各項工作做到規範化和制度化，村務公開、財務公開，領導班子廉潔自律，團結務實，重大事項實現民主決策，不自作主張。5月份，本着“節儉實用”的原則，用了3萬多元，對村活動場所進行了翻新和改善。
2、明確目標，加快新村木器園區建設步伐。根據鎮黨委的要求，爲完成招商引資工作任務，用了近2個月的時間，村兩委獨立完成了128畝的徵地和9戶房屋拆遷任務，充分發揮着“白+黑、晴+雨”的精神，以實際行動踐行科學發展觀。今年，木器園區已引進2家木器企業，佔地100餘畝，一期投資額達6000萬元，解決了當地近200人的就業問題。
3、明確職責，切實關注民生。在做好村委會本職工作的基礎上，實做好與羣衆有切實利益的工作。因地制宜推進“一村一品”，建立了“XX縣壩橋棉花種植培育專業合作社”，緊緊抓住機遇。充分利用合作社這個平臺，積極爭取項目，經過多次向縣有關部門申請，爭取衛生部門改廁資金105600元，改廁戶數88戶，爭取到棉花合作社項目資金7萬元，扶持和幫助棉農增加收入。
合作社成立後，開展了系列的活動，開辦培訓班，設立黑板報，引導農民學科技、用科技，宣傳黨的惠農政策。村兩委想方設法爲爲羣衆辦實事，做好事，通過“一事一議”和“退耕還林基本口糧田”項目，總投入資金19.9萬元，其中受益的村民組自籌6.8萬元，一事一議補助6.8萬元，退耕還林項目資金6.3萬元。合計興修水利工程8處，涉及灌溉面積1000餘畝，有利地解決了我村部分農田乾旱問題，爲農業豐收打下了堅實的基礎。今年我村在資金十分困難的情況下，投入1.2萬元支持村衛生室建設，用行動促進醫改，方便羣衆就近就醫。
4、防汛搶險工作。今年7月初起，我村防汛形勢嚴峻，我們迅速成立防汛搶險領導小組，對全村大小圩口和水庫、塘壩明確了具體的分工負責，建立了責任追究制。在鎮政府堅強的領導下，成立了協作圩防汛搶險指揮所，投入了上萬元資金用於購置防汛器材，村兩委幹部率領全村黨員、羣衆戰鬥在防汛一線，經過25天的日夜奮戰，確保協作圩安全度汛，得到了鎮黨委、政府和人民羣衆的一致讚譽。
5、其它中心工作。以高度的責任心，組織好村委人員較好地完成了“三資”清理、第六次人口普查、農村新型合作醫療工作。澗西村的各項工作井然有序，穩步提升。
二、經濟社會事業的發展狀況
1、注重民主法治建設，營造文明鄉風。村委會一直以來注重人民調節、治安保衛和外來人口管理這方面的工作。深入開展依法治村工作，着力推進平安村的創建。對於羣衆的來信來訪，妥善處理，防止矛盾問題的激化，今年村委會共調解和處理各類糾紛6起。
2、堅持依法治村，紮實做好社會治安工作。配合村“兩委”紮實做好社會治安，綜合治理工作，堅持依法治村，積極開展兩個中心村的創建和硬件建設，深入開展依法治村工作，實施社會矛盾糾紛調解機制，重視羣衆來信來訪工作，妥善耐心處理村中的突發偶發事件，努力使村民之間達到和諧，促進羣衆物質文明和精神文明雙提高。
三、廉潔自律方面的建設
按照鎮黨委的有關要求，村委會經常性學習黨風廉政建設有關規定，不斷增強自律意識，端正工作作風、生活作風。
1、正確對待權力，認真履行職責。在工作中切實履行好自己肩負的工作職責，做到有權必有責，用權受監督的本質，不爲個人名利去損害羣衆利益，努力把好辦事政策關、生活紀律關、處事人情關，真正維護好、實現好、發展好最廣大人民的根本利益。
2、加強學習，提高自身素質。一年來，緊緊圍繞村“兩委”的工作思路，動腦筋，深思考，提高服務水平，在“創先爭優”活動中起到了帶頭模範作用。
四、明年工作計劃
1、繼續發揮黨總支的戰鬥堡壘作用，全力做好村委會工作，努力提高人民羣衆的生活水平。
2、繼續做好民生工程， 積極向上爭取項目，更好地服務人民羣衆。
3、繼續圍繞木器園區做文章，加大招商引資力度，發展壯大村級集體經濟。
4、提前謀劃好土地整治和中心村及方家安置點的各項工作。
回顧工作，總結經驗，雖然取得了成績，但與人民羣衆的要求相比還是有一定差距的。在新的一年裏，我堅信，克服缺點和不足，加強理論和法律法規的學習，認真宣傳黨在農村的惠農政策，努力提高服務羣衆的本領。有鎮黨委政府的正確領導和村黨總支的堅強後盾，有廣大黨員和羣衆的大力支持，我們有能力也有信心將我村的各項工作和經濟發展提高到一個新的水平，帶領團結村委會成員和廣大村民，克服困難，艱苦奮鬥，務實創新，迎難而上，爲我村發展打下堅實的基礎。
業務員年終個人述職報告 篇13
各位領導、同事:
我到____市第二高級中學擔任生物教師。20____年被評定爲中學生物二級教師,至今已滿五年。在參加工作的幾年中,我一直都能服從學校的工作安排,愛崗敬業,盡心盡責,認真完成學校交給的任務。
下面本人對從教幾年來的工作情況向各位領導彙報。
一、思想政治方面
作爲一名共青團員,參加工作以來,我處處嚴格要求自己,注意政治理論學習,注重理論聯繫實際,加強自身的思想理論修養;堅持黨的教育方針,忠誠黨的教育事業,在工作上樂業敬業,有強烈的事業心和責任感,以滿腔熱情地投身到教學,教育工作中。
二、教學,教研方面
在教學基本功方面,我特別注意在語言表達能力,組織管理,總結能力等方面下功夫;在教學方法及教學藝術方面,我虛心向有經驗的老師請教,積極聽課,認真閱讀有關教育教學的書籍雜誌,努力提高教學水平。
在工作的這幾年中,我分別擔任了高一,高二,高三的生物教學。我除堅持備好課,上好課外,還按學校要求制定教學研究課題,針對該課題,蒐集理論指導材料,用理論指導實踐,在實踐中豐富,調整,優化理論。例如,對新課程標準下的教學設計作了探討和研究,並將心得寫成論文,與同科組的老師或同事交流。20____年所寫論文《______》在____市生物學會年會中進行交流,並在《________》中發表。
作爲一名教師,我認真研究教材,積極參加集體備課活動,學習大家的教學方法,提高課堂效果和教學質量。
在連續兩屆高三教學中達到並超出了學校設定的指標,獲得了理想的成績。在高二的學業水平測試中,所教班級全部過關。20____年被評爲年度校級先進個人,考覈優秀。經過不懈的努力,抱着在實踐中學習,在競賽中提高的觀念,我參加了____市教研室組織的各項競賽,取得預期的效果。並於20____年獲得____市中國小生把握學科能力競賽生物。
三、管理方面
本學年我擔任高一2班的班主任。高一(2)班共47人,25男22女。內宿生27人,外宿生29人。經歷一年的鍛鍊,我內心變得很強大,回想一年,收穫與感觸同在,現總結如下:
上個學期的感悟以及教訓
在未開始工作之前,我心目中的每一名學生都是潛力無窮的。陸哥·赫胥勒說得很好--我們的悲劇不是恐怖的地震,不是連年的戰爭,而是千千萬萬的人們生活着然後死去,卻從未意識到存在於他們自身的人類未開發的巨大的潛力.如此之多的現代人,其生活中心竟只是生活的安全,食物的充足,以及電視和卡通片的感官剌激.我等芸芸衆生卻不知道自己究竟是什麼人,或可以成爲什麼人;如此衆多的吾輩尚未經歷足月的心理和社會的誕生,卻已經衰老死亡。我深信每一個學生都有着巨大潛力。
同時接受每個學生潛能未開發的現狀,允許他們有這樣或那樣的小毛病,允許他們在未入學之前就已經存在一些問題。
我的第一年就是用來長見識的,接受教訓的。用一年時間瞭解學生了解工作了解自己。這一年勢必是很辛苦的,需要有更多的努力。
於是我好奇又忐忑得開始了一個學期,盡心盡力,現得教訓如下:
1、剛開學缺乏必要的引導。我一直以爲有些東西我不用教,學生都應該會--尊師、愛護公物、保持教室衛生、收拾好自己的東西等等,因此我就在旁邊靜靜觀察,做錯了就提醒。
2、內心沒有一個班級的明確目標。衛生、內宿、習慣等等學生怎麼做沒有明確提出來,他們做錯了就提醒、談話等等。
業務員年終個人述職報告 篇14
經組織安排，本人於20__年4月份調到__鎮任綜治辦專職主任一職，按黨委政府分工，本人協助常務副鎮長分管財稅工作，聯繫圭田村，並負責綜治維穩工作。
一年來，在黨委、政府的正確領導下，在領導精心指導及分管辦公室同志們的共同努力下，本人較圓滿地完成了黨委政府交付的各項工作任務，現將一年來的學習工作情況、廉潔自律方面如實向組織作簡要彙報。
一、學習方面
本人堅持政治理論學習，努力提高思想政治素質和執行政策水平。認真學習黨的十_大會議精神，學習稅法知識，行政管理知識以及黨的路線、方針、政策和國家法律法規，不斷加強自身的黨性修養，不斷提高自己的政策理論和工作水平。堅持嚴格要求自己，倡正氣，禁邪氣，時刻做到自重、自省、自警、自勵。思想上不斷完善，在政治上不斷求強，在工作上不斷求精，使自身綜合素質不斷提高，更好地開展具體工作。
二、工作方面
到__鎮工作以來，本人及時轉變崗位角色，把一腔熱血傾注到工作上，清正廉潔，服從大局，團結同志，認真負責，積極進取。
1、綜治工作。
今年以來，在鎮黨委、政府的正確領導下，在上級部門的精心指導下，堅持“打防結合，預防爲主”的方針，以構建和諧社會爲總目標，以建設“和諧平安__”爲主線，不斷加強基層基礎建設，創新開展“三調聯動”矛盾糾紛調處機制，深入推進“和諧快車進萬家”活動和“十無”和諧平安村創建活動，建立健全組織網絡，構築齊抓共管機制，投入400多萬元新建“__鎮__羣衆工作服務綜合樓”，投入60多萬元建立了18個村級工作室，全面開展矛盾糾紛的排查調處，堅持嚴打鬥爭和重點整治，落實“幫教”措施，突出矛盾糾紛隱患大排查，確保了全鎮的社會政治穩定和治安秩序平穩。今年以來，排查矛盾糾紛77起，化解了76起，成功率95%以上，其中三調聯動6起。
2、協稅工作。
由於今年經濟狀況不景氣，稅徵工作壓力較大，但面對嚴峻的形勢和艱鉅的任務，本人毫不氣餒，在領導的精心指導下，與協稅隊的同志們上下一心，全力以赴，迎難而上，堅決做到稅務徵收不遺不漏，圓滿地完成了國地兩稅工作任務，全年財政總收入突破1億元，完成10068萬元，同比增長12.44%。
3、其它中心工作和村委會工作，按照黨委政府的分工安排，本人聯繫圭田村委會，主要是服務、指導該村委會的日常工作，隨時與村幹部取得聯繫，保證上情下達、下情上報，並經常深入村社，瞭解村情民意，及時掌握動態，做好社會穩定發展工作。
三、廉潔自律方面
本人堅持廉潔從政，自覺接受羣衆監督。切實履行好自己的工作職責，把講政治顧大局守紀律始終貫穿於自己工作的始終，自覺維護集體領導、集體利益和集體榮譽，做到寬容待人、寬厚用人、公正辦事、公平處事。
敢於講真話講實話，敢於負責任;遇到問題時放低姿態，主動溝通，注重通過做好思想政治工作來化解矛盾、消除誤會;堅定信念，樹立大局意識，增強對腐朽思想的免疫力，廉潔奉公，在協稅工作中抵制誘惑，不貪不沾，潔身自好。
始終牢記黨的宗旨，遵守黨的紀律，切實做到廉潔奉公。在工作和生活中，認真學習領導幹部廉潔自律有關文件和反腐倡廉書刊，依法辦事，清正廉潔，公道正派，不徇私情，不謀私利。
一年來，本人在各方面雖然取得一定成績，但也存在很多不足。
今後一定保持積極向上的精神狀態，進一步增強宗旨意識和工作責任心，不斷改進工作方式方法，切實提高工作水平，嚴於律己，拼搏奉獻，發揚“認真負責、紮實苦幹、幹就幹好”的優良作用，俯下身子，埋頭實幹，樹好形象，切實維護黨委政府和班子團結，更好地爲__經濟發展服務。
業務員年終個人述職報告 篇15
各位院長、同志們：
大家好!
20____年即將過去，回顧一年來的學習和工作，倍感20____年是不平凡的一年。黨的羣衆路線教育實踐活動深入人心，使我們又重溫了我黨的光輝歷史，通過對照黨章、先進黨員事蹟和被懲治的官員反面事例，再次淨化了心靈，感受到了我黨從嚴治黨的決心，我更感受到了作爲一名黨員幹部堅持黨的領導、嚴格執行黨的紀律、規範自己的言行、努力爲人民羣衆的健康紮紮實實服好務是多麼重要。我院在新班子成立不到兩年的時間裏，堅持六項辦院宗旨和“醫療、慈善、藝術”三位一體的辦院思想，以二甲醫院評審爲契機，我院發生了巨大的變化，人的思想和精神面貌煥然一新，我本人非常珍惜我院來之不易的進步和發展。
一、明確工作職責，理清工作思路：
新班子成立以來，本人分管全院醫療、藥事管理、急救中心、醫務科、院感科、輸血科、病案室和預防保健科等。我深知在醫院管理中所分管的工作涉及面廣，且責任重大。有些工作不僅有方向性，而且還有持續性，繁瑣的工作必須理清思路，有條不紊的推進。以二甲醫院評審覈心條款爲模塊，與各相關職能科室潛心研究核心內容，同時認真分析臨牀各科室的實際情況，緊緊圍繞我院戰略發展目標以及醫療質量和醫療安全持續改進，從中找到各項工作的切入點，制定切實可行的相關制度，逐一落實。
二、完善院級職能組織，行事有章循：
讓別人做到的，首先自己必須做到。自己學懂弄通，才能指導到位。圍繞二甲醫院評審覈心條款，完善了院級各職能管理組織，如：《醫療質量與醫療安全管理委員會》、《藥品管理與藥物治療學管理委員會》、《醫院倫理學管理委員會》、《醫院學術管理委員會》、《醫院院內感染控制管理委員會》、《抗菌藥物臨牀合理使用管理委員會》、《臨牀輸血管理委員會》、《醫院病案管理委員會》和成立了《醫院突發事件醫療救護隊》等。圍繞二甲醫院評審經手完善各項管理制度110多項，其中梳理出我院各種情況應急預案就達100項。所有這些管理組織的建立和各項制度的完善，凝結着顧院長的指導、各職能科室的心血，以及全院職工的大力支持。這些制度和措施的完善，實現了各項工作有人管，做到什麼程度，有章可循。
三、真抓實幹重落實，持續改進見成效：
制度和措施的完善，只是做好工作的開始，更重要的是抓落實。我院各科主任大部分都自己親自管病人，住院病人多，能空出時間抓科室管理有一定難度，有些工作很難執行到位。爲更好地執行各項制度，組織院級職能科室深入科室檢查指導，對執行有難度的制度，集中組織培訓，強化對制度的理解;對制度執行難以統一的，充分發揮院級職能科室科長或主任的聰明才智，把制度用表格的形式表達出來，便於在實際工作中執行，按表格上的內容進行填寫，最終實現有效落實。
如：由醫務科設計製作了《醫患溝通記錄》、《病人病情評估表》、《手術病人手術風險評估表》、等，在病歷中得到體現。製作了《醫療質量管理與持續改進記錄本》，《危急值登記本》、《科室繼續教育培訓登記本》、《醫療安全(不良)事件記錄本》等等9項合訂本。院感科設計製作了《手術病人手術感染風險評估表》、《多重耐藥菌報告表》，並提出了提高我院生物監測送檢率，及時發現多重耐藥菌感染者，及時做好隔離，並制定了一系列關於醫療垃圾處理制度和措施;臨牀藥學室制訂了抗菌藥物分級管理制度，和毒麻藥品分級管理制度，並對每位醫生授權，藥局對處方監督。
病案室重在對病案質量的終末管理和病案的標準化管理，實現了疾病分類ICD—10，手術操作分類ICD—9—CM3，並實現了我院每位醫護人員在數字終端可查;輸血科設計製作了《臨牀輸血評估表》;急救中心設計制定了《門、急診病歷》，使門、急診病人的轉歸有據可查;預防保健科實現死亡病人網上直報、和傳染病網上直報專人管理，等等。把有些難以統一執行的制度，實現了規範化、程序化和精細化。這些制度內容的落實，在規範臨牀醫療行爲、提高醫療質量、防範醫療糾紛和醫療事故的發生，合理使用抗生素等，正發揮着重要作用，現已變成全院各科室日常管理工作的自覺行動。
每月組織院級各職能管理小組深入科室，採用PDCA戴明環管理方法，對落實情況進行檢查，對檢查結果形成《月醫療質量管理與持續改進通報》。我院各職能科室的科長或主任都能積極主動地組織醫務人員進行相關的新知識和新技術培訓。通過各職能科室的積極努力工作，各臨牀科室和醫技科室的積極配合，我院醫療質量、急診急救，院內感染控制、抗生素合理使用、醫療安全管理、病案管理，以及醫院預防保健管理等方面，都有了很大提高。我院初步實現了各項臨牀管理工作持續改進的發展態勢。這些工作的有效落實，得到了二甲醫院評審專家以及上級各項專項檢查的專家好評。
四、積極參加公益活動，用行動獻愛心：
進公園，去軍營，走鄉村，到農戶，按照市委提出的“雙聯、雙包、雙進”的精神，結合我院“醫療、慈善、藝術”三位一體的辦院思想，本人能夠積極地參與其中，走出醫院，深入社會實踐中，用醫學知識，用愛心捐助，盡己所能，爲需要幫助的人伸出援助之手。
五、積極開展骨科新技術，引領我市骨科發展：
本人在做好各項管理工作同時，作爲我市骨科學科帶頭人，能夠刻苦專研骨科新技術，通過參加骨科學會和上級骨科專家來院手術示教，從中掌握新技術要領，成功開展了人工全膝關節置換術和人工全髖關節翻修術，使我市骨科技術水平有了進一步提高。
雖然在實際工作中取得了一定成績，這些成績的取得離不開顧院長的指導，各位副院長的幫助，以及各職能科室和全員各科室的同志們鼎力支持，在此我向大家表示衷心的感謝!在工作中取得一定成績的同時，我也深深地感到有些工作還未完全做到位，還需要加倍地努力去不斷完善。深知全面提升我院各項管理工作，任重而道遠。
願我們全院上下齊心努力，以醫院新址搬遷爲契機，繼續堅持我院“六項辦院宗旨”和“三位一體”的辦院指導思想，再創人民醫院新輝煌!
業務員年終個人述職報告 篇16
我叫______，現年____歲，________年畢業於陝師大生物學系，________年晉升爲一級職稱。在________~________年度期間，我擔任高三1、2、3、4四個班的生物課教學，現將我一年來的工作情況彙報如下：
一年來，我一向熱愛祖國，充滿愛心，忠誠事業。平時我能堅持學校組織的政治學習，做好筆記，明確國家的大政方針。更重要的是我能認真學習新的教育理念，並以此來指導自己的教育教學工作。自去年8月份以來，我先後聽取了重慶市鳳鳴山中學校長龔雄飛的講座《新課程魅力課堂改革的價值追求與實踐路徑》、深圳市南山區教科所副所長房超平的講座《學生中心視角下的課堂變革——叩響高中教育》、清華大學教育研究院專家王振權的講座《爲學生而改變——走向深度學習》和中國教育科學研究院教師教育研究中心專家韓立福的講座《走進有效教學，構建卓越課堂——一種具有操作性的新課堂FFS教學模式及案例》，實在是進行了一次大的教育教學改革的洗禮，感悟頗深。藉此改革的春風，我深深地投入到合陽中學“四步導學”的洪流中，摸爬滾打，銳意進取，取得了一些收穫。
一輪複習時，狠抓基礎落實雙基。我代的四個班優先進行改革，前兩次月考成績不很理想，我找學生談話，認真分析學生的試卷和成績，發現一些學生對新的教學方式不太適應，有牴觸情緒，尤其是高一補課時學的那部分內容基礎實在太差，反思落實上也不是很到位。我儘量在製作工具單時，降低難度，力求學生對所學知識能吃透弄懂，激發學生興趣，增強學生自信。我還利用其他時間給學生們做了《糾錯反思》專題講座，進行生物複習方法的引導。這可謂是送上了及時雨，學生在期會考試中沒有令老師失望，成績喜人。
二輪複習時，注重綜合，提升能力。利用專題複習題，以題帶知識進行進一步深化鞏固，構建專題知識網絡，總結各部分習題類型和解題方法，學生的能力得到了進一步提升。
三輪複習時，強化模擬訓練，以練帶學重落實。在教學過程中我發現有時候學生說是聽懂了某種解題方法，可是一做題就錯，題目稍微變一下又錯了，可見學生的能力需要一定量題目的訓練才能得以提升，也就是說在實戰中嘗試解題方法和訓練各種思維能力。更重要的是落實好纔是真正抓住了訓練的要害。今年我們從4月中旬開始的強化訓練和5月中旬開始的模擬訓練就做得非常好，代課老師監考，陪着學生一起做題，這樣就保證了每位學生都把題認真做完了，雖然老師沒有閱卷，但發下去答案後，學生想知道對錯的本能也促使他們認真去查漏補缺。一次次的訓練，真真正正地倍增了學生的自信心，老師看着高興，踏實在心裏。
一年來，我從不因故缺席，恪盡職守，兢兢業業。功夫不負有心人，我所帶的班級都出色完成了大學聯考任務，二本上線人數分別是47、44、45、41，曾獲得教學質量一等獎和二等獎各一次。平時我還很注意教學研究，論文《“________”__________策略》在________出版的中學生物教學上發表，《______________的教學模式》榮獲20____年《中學生物教學》雜誌社“中學生物新課程教學研究”教學論文評比一等獎。這些成績只能代表過去，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索!我將在以後的教學工作中再接再厲，再創佳績!
業務員年終個人述職報告 篇17
財務部門是一個企業的神經中樞，能夠對企業信息進行全面掌控，對於公司戰略規劃、預算管理、資金管理、內部控制、成本控制、納稅管理起着至關重要的作用。強大的財務設計能力和運營能力，是支撐公司健康成長的基石和保障。
幾年來，在__公司正確領導下，我們以會計基礎工作達標和開展財務管理年活動爲契機，從基礎工作入手，在公司黨委和董事會的大力支持下，以“加強費用管理”爲突破口，緊密結合我公司財務管理工作的實際，努力在加強財務管理，規範財務覈算，提高財務管理水平上下功夫，取得了一定成績，推動了我公司整體財務管理工作上了一個新的臺階。
一、健全管理制度，強化制度管理
公司成立以來，爲完善財務管理制度，根據會計基礎規範的要求，先後制訂了《內部會計管理制度體系》、《會計人員崗位責任制》、《內部牽制制度》、《稽覈制度》、《成本覈算制度》等十二項內部管理制度。針對我公司在財務管理方面存在的問題，先後制定了《關於工資發放的暫行規定》、《20__年財務覈算及獎勵辦法》及《補充規定》、《關於IC卡使用規定》《中心廚房覈算程序》、《關於公寓收費辦法的暫行規定》、《關於機關人員見習期工資標準的規定》、《關於使用公司車輛的暫行規定》、《關於維修費用收取的暫行規定》等具體管理辦法、規定。
按照ISO22000認證的要求，規範了固定資產購置、修理、報廢程序，並印製了專用表格，從資金、費用、生產、銷售等各個環節，實行內部控制和監督，做到制度上牆，崗位責任到人，既人人目標明確，又相互協作，從制度上堵塞漏洞，取得較好的效果。電話費等日常開支、零星購置費用降低明顯，非生產性開支基本杜絕，毛利率水平比去年同期有了較大提高。
二、加強會計隊伍建設，提高會計隊伍素質
財務管理工作對於企業經營具有十分重要的作用，財務人員的素質又是提高財務管理水平的關鍵。爲此，針對各經營單位會計人員業務基礎薄弱的現狀，我們把提高基層財務人員素質作爲一項重要工作。加強業務培訓，提高基層單位會計人員業務素質;加強會計職業道德培訓，強化會計人員職業道德水平;加強會計人員法律培訓，增強會計人員遵紀守法意識。
每年舉行大型財務培訓4期，培訓人次達280人次，通過培訓，使廣大會計人員的綜合素質和整體水平得到有效提高。爲配合全省糧食系統會計知識大獎賽，我公司於7月15日舉辦了公司第二界會計知識大獎賽，並選出1名選手參加了省局組織的比賽，榮獲團體三等獎。
三、加強內部審計監督、促進企業規範發展
爲促進企業規範發展，今年以來我們加大內部審計監督力度，定期組織專門力量，對所屬單位的經營情況、會計資料進行全面審計。審計前，制定審計程序，明確審計目標、審計範圍;審計中，根據審計進度和存在的問題，及時調整審計程序;審計結束後，召開專門會議，彙總審計情況，討論審計意見，據以提出審計報告。
在審計過程中，堅持報送審計和就地審計相結合，一般審計和專題審計相結合，注重內部管理制度的執行和落實情況，查找制度沒有執行和落實的原因，是制度本身制定缺陷，還是根本沒有認真執行;注重經濟效益的審計，查找原因，推廣經驗;注重現場兼盤工作，特別是現金的存放、保管，固定資產的使用、維修，原材物料的實存、質量。
對於發現的一般問題，當場提出整改意見，限期整改。對於突出問題，幫助他們制定整改措施，按照會計基礎工作規範化要求，提出建設性整改意見，並在規定時間內，要求單位回覆整改情況。另外，我們十分注重審計檔案的建立，對於審計結果建立電子版審計檔案。
通過加強內部審計監督，使快餐店、招待所內部管理制度得到落實，會計基礎工作得到加強、財務管理更加規範、到位。
四、統一程序，規範管理，財務管理程序化、規範化
(1)實行劃片包乾，保證會計隊伍穩定，圓滿完成會計覈算。
隨着企業經營的發展，一部分會計走向經理崗位，會計人員變動頻繁。爲加強會計工作，提高經營單位會計覈算水平，對快餐店實行了分片包乾制度。
財務審計部所有人員每人負責幾個店的會計工作，給與幫助、指導、檢查。分工協作，對於會計基礎方面的工作專人負責，便於掌握日常工作中出現的問題及時得到解決，整改到人，切實起到傳、幫、帶作用。通過採取劃片包乾措施，提高了快餐店會計覈算水平，保證了各經營單位會計覈算工作正常進行，做到完整、準確、及時。
(2)配合會計達標工作，規範會計憑證。
爲進一步適應經營需要，按照會計基礎工作規範化評審工作要求，我們對會計憑證全面整改，對憑證內容及所附原始憑證、會計報告、會計帳薄逐項檢查、逐項落實。在濟南市財政局舉辦的會計基礎工作規範化評審活動中，我公司代表金德利集團參加了評審，獲會計檔案規範管理獎。
(3)做好財務分析、提高財務數據的有效性。
爲了促進快餐店更好的發展，根據各店經營情況，公司每月進行一次店經理參加的業務分析會，從財務數據_企業資金狀況，盈利能力、費用收支、經濟運行、店與店之間數據對比，查找問題、對照差距、相互學習、提出整改建議，爲企業的發展提供參考依據。
五、加強財務監管，提高管理水平
(1)加強費用控制，大力壓縮非生產支出。
爲全面加強費用管理工作，對超過100元以上消費性開支，按照程序報批。從20__年6月份開始快餐店不準再出現零星購置，一切支出由公司統一辦理。
(2)加強資金管理、確保資金安全。
一是對所屬單位不定期現場進行現金盤點，檢查出納人員是否嚴格現金流量的手續制度;二是自二月份起公司已將所有員工工資由銀行代管;三是規定每月貨款結算日，到期及時支付貨款。通過這一系列措施，既保證資金的安全、完整，又使公司資金得到合理使用、流動。
(3)爲了加大中心廚房配送力度，統一原材料價格、統一質量標準、統一進貨渠道，公司規定原材料由運營部和中心廚房統一配送。財務審計部全力配合，加大審計力度，杜絕自購原材料，每月公佈採購情況，從而降低了生產成本，堵塞了漏洞。
(4)做好財產清查，確保國有資產增值保值。
根據《企業會計制度》和公司內部管理制度要求，公司堅持對原材料、週轉材料、每月進行一次盤點，對固定資產每半年進行一次盤點，確實做到賬實相符、賬賬相符、帳表相符，保證國有資產的安全、完整，保值、增值。
六、加大投入，實現財務管理電算化，提高信息化水平
在市局、集團統一領導下，我公司投入近10萬元購買電腦、服務器、打印機，安裝了“用友財務軟件”，財務管理實現電算化。組織人員參加培訓，按財務會計電算化操作辦法財務會計電算化管理員、記賬員、審覈員崗位規範的要求制定措施，明確方法、步驟、搞好帳據交接。電算化的實施不僅降低了會計人員的工作強度，提高了工作效率，使財務管理真正實現了電算化。
爲配合中心廚房管理需要，新上用友業務軟件一套，實現了原材料購進、領用、生產、發貨電算化管理，提高了管理效率，保障了中心廚房正常運營。目前財務軟件已和手工操作同步，報表生成數據與手工帳完全統一，運行結果無誤。初步做到中心廚房、運營、人力資源、辦公室相關數據共享，信息化水平進一步提高。
總之，在__財務處的正確領導下，在__公司董事會的大力支持下，通過會計基礎工作達標和財務管理年活動的開展、會計基礎知識和會計技能大獎賽的舉行，我們公司的財務管理工作和會計覈算水平上了一個新的臺階，會計人員整體素質和業務水平有了較大幅度的提高，有效的推動了企業發展，所有這些成績的取得，是與各級領導的大力支持分不開。
___
20__年__月__日
業務員年終個人述職報告 篇18
尊敬的領導：
您好!
這段時間以來的的工作當中我還是對自己比較有信心的，在這個過程當中我對自己也是比較有信心的，作爲辦公室主任我一直都對自身比較嚴格，所以在這個過程當中，我始終都在維持好的狀態，在這方面我對自己還是比較有信心的，在這方面我也在主動的落實好相關的原則，所以我對自己還是非常有信心的，也應該要搞好自己分內的職責，我也希望接下來可以繼續做好這份工作，現也作如下述職：
在個人能力方面我也對自己比較有信心，這方面我也是做好了很多相關職責，現在回想起來的時候，我也能夠端正好自己的心態，確實是感覺很不錯的，所以我應該要對自己更加有信心的一點，身爲一名辦公室主任，我還是需要對這一階段的工作抱有信心的，這也是我應該要有的態度，所以也希望接下來能夠做的更好一點，落實好的相關的本職工作，通過對自身能力的提高，做出足夠好的判斷，在這個過程當中我也希望自己可以做出更多的成績來在這個過程當中我也是對自己比較有信心的，辦公室的工作氣氛也是比較好的，所以需要積累足夠多的經驗，還是取得了一定的成績，這對我個人能力也是很不錯的鍛鍊，我也相信在這一點上面，需要調整好心態。
對於辦公室的工作氣氛，這是比較重要的，工作也是需要認真維持下去的態度，在這一點上面需要讓自己做的更好一點，辦公室這階段的工作當中，這確實還是需要做出足夠多準備，這對我還是比較重要的，在未來的工作當中，我也需要對自己能力做出好的調整，把自己的工作做的更好一點，下一階段的工作當中，我確實應該在這樣的環境下面對自己更加嚴格一點，對工作更加有信心一點，協調辦公室員工的工作，各司其職，培養大家的合作能力，有問題需要一起探討，尋求解決方案，當然這不僅僅是對工作應該要有的態度，更加是接下來需要去調整好的，這方面我還是需要做出更多調整，所以這些是我應該要去落實好的，也接下來應該對自己要有的要求，接下來的工作當中，這是我應該要主動去維持好的態度，並且做出的一定的調整，工作有什麼不足地方也及時的就正好，所以接下來如有什麼不足之處，請領導指正。
業務員年終個人述職報告 篇19
本人有幸擔任_公司財務部經理，深知自己肩負的責任重大，財務部門是企業的核心部門，它的工作貫穿了企業經營管理的各個環節。資金則相當於企業的血液，它的循環是否暢通，構成比例是否合理將直接影響到企業的生存與發展。所以，本人自入職以來也一直嚴格要求自己，按照國家的法律法規以及總公司的財務制度來執行，以高度的責任心和進取心對待本職工作，現就本人20__年以來的學習和工作等情況向各位經理、總經理做出如下彙報：
一、思想上：堅定理想信念，樹立正確觀念
古語說：“德若水之源，才若水之波”。要做好財務經理的工作，必定要有正確的政治思想。這一年，面對新的形勢、新的任務，我結合工作的實際情況，堅定了理想信念，樹立了正確的世界觀、人生觀和價值觀，樹立了全心全意爲大局服務的思想。
二、學習上：加強業務學習，提高自身能力
鳥欲高飛先振翅，人求上進先讀書。學習增長才幹，能力成就事業。在工作上我除了學習政治理論外，也能把握實質、抓住精髓，重點學習了有關財務分析、預算分析、審覈簽字、稅收檢查、以及內部控制的知識，努力把它做到了學深學透，並運用到實際工作中，從而爲自己做好各項本職工作打下堅實的基礎。通過學習，我熟悉和掌握了相關知識與技能，並能堅持學以致用的原則，把政治理論學習與本職工作結合起來，從而不斷增強了履行崗位職責的能力和水平，做到了與時俱進。
三、工作上：抓重點抓落實，做好本職工作
作爲財務經理，我始終堅持“落實工作，狠抓重點”的理念，以“精益求精，一絲不苟”的原則，以紮實認真的工作作風和勇於創新的工作態度，時刻牢記了自己的職責，找準了自己的定位，做到了辦事不越權、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責任不躲避、不推諉。在工作中能按照輕重緩急認真安排和妥善處理各項工作，較好地履行了職責。
(一)以會計工作爲基礎。一是夯實基礎工作，按時上交了報表，從而進一步加強了日常財務工作的管理，逐步完善了財務規章制度和崗位職責。二是利用國家稅務局發票檢查的契機，對20__年_月份的發票進行了檢查，建立了發票管理領用存登記審批制度。三是進一步加大了財務檔案管理規章，嚴格按照《會計檔案管理辦法》的相關規定，從最基礎的工作抓起，完成了20__年檔案，整理、立卷、歸檔工作。
(二)以分析工作爲主體。財務分析工作是財務人員每季度的必需工作之一。隨着公司經營狀況的不斷髮展，財務分析的側重點也有所改變。在工作中，我根據實際情況，不斷轉變觀念，從多角度進行分析，用“收入、成本、期間費用、市場狀況、銷氣類型、用戶類型”作爲基礎，進行全面分析。同時，也認真貫徹落實制度，細心測算，從而保證了每月的預測數與實際數誤差在5%以內，較好地完成該項工作。
(三)以財務管理爲重點。在工作中，我做好了預決算以及管理工作，同時，按照公司“保證生產、安全支出，壓縮非生產性支出”和“效益優先、成本之上”原則，嚴格執行了預算管理，並以“事前有預算，事中有監督，事後有分析”的全面預算管理體系，不斷提高預算管理的精細化水平，做好了本職工作。同時，我們也細化了財務審覈簽字流程。並按照_公司的內控精神與《_公司管理制度》等，將內控與各項工作相結合，每月終結都要進行自查、自檢工作，逐步完善財務管理體系。
(四)以內控建設爲主線。內控的關鍵在執行，執行的主體在崗位。在工作中，一是我以風險爲導向，不斷夯實內控管理基礎工作，並按照公司部署，以公司各項規章制度爲標準，積極推行內控學習，全面加強財務基礎工作，實行全面風險管理;積極宣貫內控知識，不斷加強了對內控管理員的培訓，通過組織學習，全面梳理了業務流程，熟悉流程及風險控制點，從而實現了從“要我搞內控”到“我要搞內控”的轉變，使內控體系的建設達到了初步的要求，同時，我們也通過內部控制制度，將每一項業務活動落實到授權、主辦、覈准、記錄和複覈等控制點，通過流程控制以保證業務處理程序高效進行。二是我們凝心聚力，分清職責，積極配合、溝通、協調，以良好的工作態度對待每一項工作，着力營造了同事之間，工作上互相支持，人格上互相信任的一個融洽、和諧的工作環境，從而讓我們內控工作在今年總部組織的測試中，得到了不錯的成績，這些成績的取得都是我們團隊共同努力的結果，都離不開每一位同事的辛勤耕耘、默默奉獻。
(五)以溝通協調爲方法。財務工作每天都離不開資金的收付與財務報帳、記帳工作，這是財務部最平常最繁重的工作。20_年來，我及時爲各項內外經濟活動提供了應有的支持，公司資金流量一直很大，現金流量巨大而繁瑣，本着“認真、仔細、嚴謹”的工作作風，各項資金收付安全、準確、及時，沒有出現過差錯。公司的各項經濟活動最終都將以財務數據的方式展現出來。在財務覈算工作中我盡心盡力，認真處理每一筆業務，爲公司節省各項開支費用盡自己的努力。
(六)以“以人爲本”爲指導。在工作中，我注重協調，不斷加強團隊建設，積極貫徹“以人爲本”的管理思想，做好人的工作。工作中能夠按照輕重緩急認真安排和妥善處理各項工作。在工作和事業面前，我堅持顧全大局，不爭名奪利，不計較個人得失，全心全意爲公司服務。在思想上、政治上、業務上不斷地完善自己，更新自己，爲公司的進一步發展盡職盡責。工作上做到了辦事不越權、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責任不躲避、不推諉。協助總監發揮好決策參謀、調查研究、綜合協調、督查督辦“四大職能”，用全新的管理理念，簡化辦事程序，提升層次，真正做到了讓領導放心、上下級稱心、全體員工順心。一是把德才兼備之人用在了重要崗位;二是制定了切實可行的措施，在不影響正常業務工作的前提下，積極開展思想政治工作和學習教育活動，整頓思想，通過不斷學習，豐富了財務人員稅務知識，提升了財務素質;三是開展了團隊活動，增強了整個財務部門工作的協作性，強化了各崗位財務人員的責任感，促進了各崗位的交流、合作與團結，從而在做好了團隊建設的同時，也提高了他們的業務技能和綜合素質，提升了公司的形象。
四、立足自身查找差距
孔子曰：吾日三省吾身。回顧過去的工作，我深入挖掘在思想觀念、工作定位、工作方式方法等方面存在着問題，一是在工作定位上有侷限性，綜合分析危機的能力離上級的要求還是有一定的差距。二是有時在工作上易產生急躁情緒，缺乏冷靜慎重思慮;三是管理工作仍有待加強，創新性與靈活性沒有統一運用。這些都有待於我在今後工作中去完善和提高。
五、立足現在展望明天
路漫漫其修遠，吾將上下而求索。在今後的工作中我將以“近期工作力求時效，長遠規劃做到持久”爲工作原則，繼續按上級要求，做好本職工作。我會不斷學習成功的經驗，以知識武裝頭腦，用學識開闊視角，不斷完善和充實自己，加強個人修養，提高自身能力，用求真務實、開拓創新的精神，處理、協調好各方面的關係;用奮發努力、攻堅克難的精神，提高各項工作水平，增強工作的預見性，從而繼續錘鍊出自己配合大局的能力、應對複雜局面的能力，在財務經理的崗位上，在分管的工作中，爲公司發展添磚加瓦!
以上就是我的述職報告，謝謝大家!
業務員年終個人述職報告 篇20
20__年緊張忙碌的一年即將結束了，總結這一年的工作，在各級領導的正確領導和業務指導下，我在本工作崗位上取得了一定的成績，但也存在着很多的不足之處。本着正視當下、展望明天、總結成績、剖析不足的思想，對本人今年的工作作以膚淺的小結，不足之處請領導批評指正：
一、崗位工作取得的成績：
1、資金方面：作爲一個企業，資金的安全及管理是財務業務中很重要的工作，20__年我每月月末會與出納人員及時、完整覈對現金、銀行存款、其他貨幣資金往來進行對賬、盤點，並做資金對賬表存檔。保證了各項資金帳帳相符、帳實相符，爲公司資金安全管理及合理使用提供了數據基礎。
2、供應鏈方面：作爲一個總賬會計，我要負責每天採購、出庫等發票的生成，月底我要做供應鏈的對賬、關帳結賬工作。在這一年裏，我能堅持每天生成相關發票、月底做庫盤點數據並參與盤點、審覈盤盈盤虧單據及寫盤點報告，爲公司商品管理工作盡到了一個作爲財務人員的職責。
3、應收應付系統方面：我堅持每天把出納傳遞的收、付款單據在當天入賬，及時覈銷客戶應收款、供應商應付款;及時處理商務部門及業務人員OA郵件關於應收應付款項的調整入賬;改變了以前因入賬不及時，給商務方面在對客戶和供應商款項管理方面造成的數據信息滯後、帳期影響。在這一塊，通過我的工作有了很大改善，爲公司各層級數據需求者提供了及時、完整、準確的數據支持。每月底及時進行了關、結賬工作，仔細調整業務環節中出現的數據不符合系統的情況，從未因供應鏈關結賬的問題影響下月的業務開單。
4、固定資產系統及存貨方面：我每月對公司購入的各項固定資產進行登記入賬、建立卡片，月底對資產項目覈對關結賬。
5、總賬賬務方面：我堅持每天及時從出納處取得各項單據，及時分類歸集記賬，做到分錄摘要清晰明瞭、數據準確、覈算項目對應無誤;並增加了原來未做現金流量項目;在月末及時進行賬目覈對，保證資金、備用金項目、應收和應付項目帳帳相符，通過每月對應收預收、應付預付項目的數據的對比，覈銷了應收款、應付款的重複項，保證了資產負債表項目數據的真實合理，爲數據分析奠定了紮實的基礎;及時處理財務經理、財務總監OA郵件關於各種賬務調整、數據清理的工作;能及時每月對P__F工廠、C__T採購、銷售、一般往來賬務及時進行覈對並製作對賬表，對於雙方有疑問的事項我能做到和對方財務人員保持密切溝通只至找出問題所在、及時解決，保證雙方往來賬務清晰、數據準確。
6、其他會計事項：我能按照財務部規章制度、領導要求，處理相關財務事宜，提供需要的數據信息及賬表及其他事務;對於其他部門和人員通過系統查詢關事項，能積極配合並釋疑;遵守財經紀律和制度、遵守職業道德、保守各種保密事件及商業祕密，做到數據不外泄不傳播。
二、工作中存在的各種問題及修正：
1、在憑證製作過程中出現了數據登記不完整、科目歸集、覈算項目歸集不準確的時候，在20__年的工作中應更加仔細、詳細分析數據屬性，做到摘要意思清楚、信息全面、科目及覈算項目及現金流項目歸類準確、數據準確。
2、對於應收應付項、資產項、總賬項，不能拘泥於做賬而“作”帳，在每項目完成之餘，多看多想各環節數據狀況、關聯信息，發現及處理系統中出現的有必要處理的事項，使財務帳各項目、數據更完整清楚、符合邏輯。
三、20__年工作打算及展望：
新的一年，工作也是一個全新的開始，理應對人生對工作有個新展望，在嶄新的下一年我要：
1、20__年建立新財務帳套，全面準備、覈對、處理數據，在1月底完成帳套各個模塊數據錄入及初始化工作。
2、更好、更全面完成本崗工作;團結部門全體人員、緊密協同工作;不折不扣完成上級領導安排佈置的各項財務工作。
3、積極參與各種培訓及學習，不斷充實、更新知識，提升職業勞動技能。
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20__年__月__日
業務員年終個人述職報告 篇21
各位領導、老師們：
大家好!
俗話說“乘風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海。”在這充滿激情與挑戰的一年，在這我參與了學校的招生工作。治校育人，人才爲急，作爲一名招生處老師我自感榮幸，也自感責任重大。一年來，我在工作上有許多收穫，同時也存在一些不足。在此，我將自己一年的工作總結如下：
一、注重職業道德修養
作爲招生處的老師，自身的道德修養與職業素養是必不可缺的一種品質。在對外進行招生時，我總是從學校的集體利益出發，不謀私、不違規，以樹立良好的學校形象來展示我校招生老師的職業道德素質。在招生工作中，我時刻注意自己的言行，禮貌待人做事，認真向家長、學生宣傳招生政策，並耐心爲他們解疑答惑。
二、盡職盡責做好本職工作
在一年的招生工作，我始終保持了相當的熱情。入職初，我深知招生工作對能力要求以及工作態度要求很高。招生工作十分繁瑣，工作量非常大。我始終體現自己工作無小事，做事要忙而不亂。爲了做好招生工作，我一直堅持沒有特殊情況堅決不離崗的工作態度。對上級交付的招生任務，憑着自己的工作幹勁去迎難而上。堅決遵循學校的招生規章制度，心中做到以校爲榮、以校爲家，不斷髮揮自己的主觀能動性，力求讓學校的招生工作圓滿完成。工作上，以豐富的招生手段強化招生宣傳，堅持布點建網，擴展生源地。發展、鞏固一個長期、穩定的招生網絡，初步建立起以招生點和生源學校相互補充的招生網絡。我以細緻部署、分工協作的方式創新招生工作機制，完善招生工作目標化管理。對待學校的新生來校考察、報名接待工作。嚴格要求自己，做好招生資料保密、存檔工作。
三、提升招生工作業績
從年初入職到現在，我一直勤奮努力的工作。學校的發展離不開穩定、愛校、奉獻、團結的招生隊伍。在外出招生時，我秉着要具備農民的汗水、政治家的韌勁、演講家的口才、教育者的耐心來開展工作，樹立市場意識，劃分區域跑招生市場。目前爲止開拓聯辦學校_所。暑期我帶領_人的電話營銷團隊努力工作，雖然電話營銷沒取得業績，但是已經努力了，從中得到了經驗。爲明年做更好的準備。
“時時處處以師生爲本，盡心盡力爲學生服務”是我的招生工作理念;“早謀劃、常年抓、重落實”是我的方向。儘管在工作當中我還存在浮躁，處事不穩的問題，但是我仍然在不斷地改進自己工作中的不足之處。在20__年的招生工作中，我將秉着銳意進取，開拓創新的工作精神，發揮團隊合作意識，調整招生工作心態。最後，再次感謝學校領導和同事對我的信任、對我工作的支持，來年爭取再創佳績!
述職人：___
20__年_月_日