社區計生工作年度述職報告（精選5篇）

社區計生工作年度述職報告 篇1

虛心學習努力幹好社區計生工作在____社區第__屆__次居民代表會議上的述職報告______ 各位代表，大家上午好：

我叫______，是今年__月份參加社區工作的，按照社區居委會的分工，主要負責計劃生育、婦聯和健康教育工作，下面我向各位居民代表彙報20__年各項工作開展情況：按照計劃生育“三爲主”工作方針的要求，今年社區婦聯、計劃生育工作重點是開展計生宣傳、計生服務。

一、基本情況

____社區共有育齡婦女____人，其中未婚育齡婦女____人，已婚育齡婦女____人;戶籍育齡婦女____人;20__年新婚夫婦____對，全都辦理了一胎生育服務證。全年共新出生嬰兒____人，其中戶籍出生____人(包括____人婚嫁)，一胎嬰兒____人，二胎____人。全年新辦獨生子女證____件，新轉入____份。

二、開展豐富多彩的宣傳、培訓活動

1、從年初開始，社區組織各種宣傳活動，共發送計生年畫、曆書、五期保健手冊、科學婚育知識等計生宣傳品____餘份;全年共出宣傳《人口與計劃生育法》、避孕節育、獻血知識、預防甲型H1N1流感等方面知識板報宣傳欄____期;開展應知應會知識學習培訓，知識問答，填寫育齡羣衆人口與計劃生育知識答卷____份，共____人蔘加; 三八婦女節期

間舉辦了“慶三〃八法律維權知識進家庭講座”，邀請法律專家講述生活中的常見法律問題，提醒居民注意維護自己的權利，現場回答居民關心的涉法問題;6月12日舉辦“關注兒童健康夏季多發病預防及護理知識講座”，邀請葆嬰專家爲大家講課，從感冒的預防、護理和注意事項等方面進行了生動細緻的講解，會後還對家長所關心的問題進行了解答;根據區愛衛會、區健康教育所總體部署，社區開展了四次的健康大課堂活動。講述了各種慢性病的防治，急救自救、科學育兒、婦女保健、傳染病防治等方面的知識。社區居民____多人蔘加了活動。

三、完善基礎工作，加強優質服務

計生工作，對我來說是個十分陌生的工作，它不但政策性強，而且要求工作人員服務要全面。爲了幹好這項工作，我從基礎工作入手，建立健全各種基礎檔案____份，設臵流動人口、計生服務、藥具發放等臺賬____套，完成了育齡婦女信息系統補充登記工作，覈實20__年至20__年出生人口個案信息，確定常住人口出生____人，流動人口出生____人。這些基礎工作的完成，爲更好開展計生服務工作奠定了基礎。

3月5日，聯繫社區衛生服務站舉辦了“學雷鋒志願服務獻愛心促和諧”活動，爲社區居民提供健康諮詢並進行義

診，發放健康書籍、宣傳材料____餘份。

5月份，積極組織社區婦女開展“救助貧困母親獻愛心”募捐活動;六一兒童節，組織社區文藝隊參加了____學校舉辦的“放飛夢想，慶祝六一”篝火晚會，爲國小生們送去了歡樂、健康的文藝節目;8月份，聯繫醫院爲____名轄區內下崗、失業、無業已婚育齡婦女進行乳透、彩超等6項身體檢查，使有婦科病的婦女得到了及時治療。全年爲社區內失業、無業育齡婦女提供計劃生育手術服務，累計____人次。對在社區領取獨生子女父母獎勵費人員實行動態管理，年初對在冊人員逐一覈對，截止到12月底共發放獨生子女費____人，計____元。上報轄區內獨生子女父母1000獎勵兌現人數____人。發放各類避孕藥具____盒。

根據計生工作屬地管理的原則，今年，將流動人口作爲計生工作的重點，向他們宣傳計生政策，發放避孕藥具。爲____名流動育齡婦女建立了檔案。爲____名流動育齡婦女體檢，爲____名流動人口育齡婦女開具孕檢證明。

四、20__工作設想

1、加強計劃生育基礎信息工作。重點加強計生協會班子、計生宣傳員、志願者隊伍的建設，充分發揮各自的優勢，對本社區的育齡婦女做到底數、孕情、人口出生信息和落實節育措施“四清楚”，提高生育質量，穩定低生育水平。

2、加強宣傳教育工作。向社區居民宣傳計生政策、法律、法規;向新婚夫婦的提供優生優育、避孕節育知識，向

新爸爸媽媽提供母乳餵養、科學育兒知識，向婦女兒童提供法律知識講座，切實維護他們的切身利益。

3、繼續抓緊對轄區流動人口進行摸底調查，認真登記造冊，督促他們辦理原籍婚育證明，廣泛宣傳計劃生育政策，嚴格管理。

五、工作中存在的問題和不足

1、我剛到社區工作，工作經驗不足，業務水平急需提高，社區管理與服務的知識掌握不全面，不深入。

2、____社區是個大社區，常住人口搬遷變動大，人戶分離現象嚴重，一些人住在本社區戶口在市區，還有一些人戶口在本社區人住在別處，致使對育齡婦女管理和服務不準確、不及時。

3、深入社區不夠，跟居民的溝通交流不多，瞭解社情民意少。

以上是我到社區工作的彙報，有不妥之處，請各位代表批評指正。

謝謝大家!

述職人：______

________年____月____日

社區計生工作年度述職報告 篇2

各位領導、各位代表下午好：

我任__社區計生工作人員兼會計已一年了，在鎮計生辦和社區兩委的領導下，社區主任及其他成員大力配合下，認真做好本職工作，在工作中積極學習計生業務知識，遇到問題積極向老主任請教，在工作中積累經驗，不斷提高自己的業務水平。現將這一年來的工作述職如下：

一、政治思想方面

努力提高自身素質。認真學習貫徹黨的__大精神、科學發展觀，全面準確地領會黨的__大精神實質和科學發展觀的內涵，緊密結合工作實際，貫徹落實黨的路線、方針、政策，堅持以人爲本的服務理念，紮實做好當前各項工作。通過積極探索，努力實踐，用黨員標準來衡量自己，以達到不斷提高自身的政治思想素質和工作能力，努力向黨組織靠攏。

二、工作業績方面

(一)認真完成計劃生育工作各項指標

貫徹____中央、國務院《關於加強人口與計劃生育工作穩定水平的決定》幾年來，社區出生人口政策符合率達100%、計生統計準確率達96%以上、準生證辦證率達100%、獨生子女辦證率及獨生子女費用發放率達100%、人口出生性別比平衡，無重大惡性事件和行政侵權案件發生，也無計劃外生育行爲。在社區設立了計劃生育一站式管理模式，更好地爲流動人口服務，並順利完成了流動人口問卷調查及流動人口最新情況統計。

(二)在一年的工作中，我首先清理了關於獨生子女父母獎勵金的歷史遺留問題，查清申報人名單及上交賬號的名單，並對此建立了電子檔案，基本做到了不重不漏。然後充分發揮計生協會的作用，努力做好計生協會的工作，大力開展“婚育新風進萬家”宣傳活動，通過“婦女節”、“五.二九”、“世界人口日”、“九.二五”等紀念日，積極向育齡羣衆宣傳《人口與計劃生育》、《省條例》、優生、優育、優教、計生政策法規等，使計生工作順利、圓滿的完成了。

(三)在做好本職工作的同時，協助社區做其他工作，做到分工不分家，上班不遲到不早退，做好值班工作。這一年中我們積極組織低保人員及社區居民進行重大疾病等免費健康普查，協助社保工作人員做好居民購買醫保、養保工作以服務爲宗旨，今年流動人口開展全員管理中，

(四)會計工作方面我認真做好每一筆賬，儘量做到明確資金流向再做賬，沒有佔取一分一毫，不僅做好了這一年的賬，還將往年的錯誤費大力給查了出來。

三、存在的問題

在管理計劃生育工作方面還存在不夠大膽，有待於今後的工作中加以改進，今後我將自我查找不足的地方，及時改正不足，樹立全心全意爲人民服務的思想，深入羣衆，積極宣傳計劃生育政策和法律法規，爲羣衆做好事，辦實事。按照“貼近實際，貼近生活，貼近羣衆”的要求，繼續創新工作思路和方法，堅持以人爲本的科學發展觀，宣傳維護婦女兒童合法權益的法律法規，優生優育知識等各項工作。

社區計生工作年度述職報告 篇3

本人徐立具體負責公園社區人口和計劃生育各項日常工作。爲進一步加強社區人口和計劃生育基礎管理工作，提高社區人口自控能力，在社區黨組織的領導和街道計生辦的指導下，開展了卓有成效的工作，社區的人口和計生工作邁上新的臺階。現報告如下：

(一)加大宣傳力度，營造良好氛圍

1、社區按要求及時刷寫、更換人口和計劃生育宣傳標語，全年拉橫幅6條，出靠牌8塊，宣傳欄4期，發放計生宣傳品1500餘份。

2、社區人口計生"五公開"達規定要求，人口學校有陣地、有教案、有宣傳品5種以上，紮實做好了社區人口學校的服務工作及日常管理工作。

3、每季度組織一次育齡羣衆培訓班，學習和宣傳人口和計劃生育有關文件政策及相關知識，培訓人數達360人次。

(二)加強基礎管理，紮實計生工作

1、熟悉社區人口和計劃生育基本情況，並做到人口清[包括總戶數、總人口、已婚育齡婦女基本情況(婚、孕、育、產、病)及其個案信息、出生、死亡、流動人口、再婚夫婦、不育抱養夫婦等]，期內綜合避孕措施落實率達標。

2、紮實組織"季度服務"工作，確保社區季度服務工作達到"三清"，即底數清、婦檢清、手術清，計劃生育率達標。

3、社區人口和計劃生育帳表卡齊全、填寫數字、邏輯關係相符，無缺項、漏項現象，掛牌上牆數字更換及時，按時填寫和上報人口和計劃生育統計報表，按照規範村(居)基礎資料的要求，逐月準確填報社區人口和計劃生育信息月報告單、工作手冊和育齡婦女信息卡，並變更人口總帳，人口信息(含電子檔人口計生信息)統計準確率達標。

(三)把好層層關卡，確保優質服務

1、積極主動爲符合再生一孩條件的'對象在孕前申請辦理再生一孩手續，負責孕情跟蹤監測，嚴防選擇男女性別終止妊娠。併爲轄區育齡婦女做好避孕藥具的發放和隨訪工作，登填相關記錄。

2、及時準確爲社區育齡羣衆辦理《一孩生育服務卡》、《獨生子女證》、《流動人口婚育證明》、《再生一孩生育證》等計生證明，服務準確率達100%，各類辦證登記規範齊全。

3、嚴格按標準建好了社區世代服務室，充分發揮其功能，爲廣大育齡婦女開展孕環情檢測、生殖健康、出生缺陷干預、知情選擇等服務，定期深入手術對象戶家中開展隨訪服務，督促落實期內避孕節育措施。

4、及時按程序對申請計生獎勵扶助對象進行調查、審覈、公示、上報，確保社區各類獎勵扶助對象不錯不漏，獎扶金及時發放到位。

(四)秉承"六有三到位"，加強流動人口服務管理

公園社區所處地段商業網點密集，流動人口多，流動性大，我們社區以提高流動人口辦證驗證率、降低流動人口違法生育率爲目標，堅持"屬地化管理、市民化服務"理念，做到"六有三到位"，即：有人管、有人抓、有責任、有目標、有督察、有落實。責任到位，措施到位，獎懲到位。

社區每季度要對本轄區內流動人口進行一次覈查，實行邊登記邊查證，確保做到不漏查、不漏登。並及時瞭解流動人員基本情況，並與其戶籍地計生部門聯繫，覈實情況。

利用宣傳欄、板報等多種形式，開展新型生育文化宣傳，通過形式多樣的方式和渠道對流動人口密集的用人單位及房屋出租戶，宣傳計生法律法規知識，及時培育流動人員的新型生育觀念，切實提高流動人口的生殖保健水平:以"關愛關懷"活動爲載體，利用節假日和重大紀念日，開展爲流動人口送溫暖、送健康、送服務活動，爲流動人口提供計劃生育政策諮詢和生殖健康知識免費服務;暢通免費提供避孕藥具的渠道，落實流入育齡婦女現居住地定點服務制度，提高流動人口享受計劃生育基本免費項目服務率。

社區計生工作年度述職報告 篇4

尊敬的各位領導、同志們：

大家好!

短暫的一年又擦肩而過。回首一年來的學習、工作，感到忙忙而又碌碌。在這個爲着臨北股份的明天而奮鬥的團隊，使我逐漸的成長起來，不僅在工作中兢兢業業始終保持着一顆高度的責任心，而且在工作中俞來俞講究方式、方法和效率。回顧一下工作、反思一下不足、思考一下打算，這一年來的點點滴滴，心中感觸頗多。

一、履行職責，做了一些應該做的工作。

20xx年1月1日，按照《山煤集團臨汾臨北煤焦集運有限公司——勞動用工管理制度》晚婚晚育產假的相關規定，於7月1日準時報到上班。在此之前我一直是業務部磅房的一名司磅員，在公司領導和生產業務部部長的領導下，負責以下工作：所有上站煤的計量工作，並規範認真做好過磅原始記錄;準確計量，保證車車回皮，數據保留至小數點後一位;票據的使用及管理，嚴格遵守公司票據管理制度;當班地磅及環境衛生的清理及清掃工作;當日數據的統計彙總及上報工作;堅守工作崗位，不擅自離崗;同收煤崗及時溝通和聯繫，根據煤中水分、雜質情況合理掌握扣重;嚴格遵守站臺交接班制度，做好交接班事宜;保守站臺企業機密，維護站臺良好形象，完成領導交辦的其他工作。

之後被暫時安排在綜合辦，具體崗位沒定，在綜合辦主任的領導下，負責每天早上打掃綜合辦辦公室，按照綜合辦分工，由後勤總務員和文祕分配一些工作。這一個月來，做的工作也主要是有關後勤方面的，先後完成了固定資產卡片;6、7月份加固材料出庫單帳本的記錄;庫房日用品及車輛的油料消耗等電腦錄入，與月底的彙總表等。

二、工作措施和效果

自己的本職工作，責無旁貸要全力作好。邊際工作也儘量多做一些，對自己是舉手之勞，對全局卻意義重大。真正做到眼裏有活，主動做事。企業給我們的不僅是賴以謀生的報酬，也是對自身價值的尊重，是對崗位的貢獻。

一、過去的一年，雖然我懷孕了，卻從來沒有遲到過,更沒有早退過，下雨、下雪也是如此，一直堅持到住院的前一個禮拜。在磅房的那段時間裏，雖然拖着身子上一天一夜的班很辛苦，但是第二天的交接班我還是會把磅房打掃乾淨，地磅清掃乾淨，包括廁所每天也拿拖布拖一遍;過磅單據，無論是每個過磅車的數據還是最後報送到統計計劃員每日過磅數據的總和，我都做到了認真填寫，認真計算，細緻檢查，過去的一年，沒有發生一例數據上的錯誤。

二、雖然過去的一年，我的工作基本上較好地完成了，但也存在過新的情況，出現過新的問題。記得有一次，區焦化晚上10點左右開始上站，在半夜值班的時候，過完磅我就直接把票給了窗外伸手拿票的人，裝卸票和緊挨着的那一聯都是紅色，顏色有些接近，事來才知道，我把裝卸票的顏色給看錯了。知道以後我很自責，同時也在積極的反省自己，習慣性的培養了自己的耐心，做事也因此而更加的小心、謹慎。每一次的填票，每加一次數據的總和，每遞出去的一張票，我都會多看一眼，無論對客戶、還是對司機，對裝卸工只要多說一句話就會避免類似的事情再次發生。

三、在回車地磅的窗口旁邊，有一塊鐵皮，有時司機稍微開得靠邊一些，開得快一些，就會致使鐵皮移了地方，在那底下是一個通往地磅底下較深的洞，尤其是晚上，如果司機或者裝卸工拿票時一時大意，給掉下去，我們也是沒辦法避免責任的。所以在這過程中我一點也不敢大意，在過磅的同時我習慣了用耳朵去聽，不時地站起來看一看窗外，如果有這種情況，我會及時去處理。

四、去年，公司開展做操比賽，雖然我懷孕不能參加，但我還是主動地向領導要求堅守崗位，就在前一天，我已經連續上了一天一夜，懷孕之前，我在儲運場也連續上過兩天兩夜，或者時間更長不能回家。這對於懷孕的我確實有些吃力，有些難受，而且那天幾家上站，車還很多，但我還是堅持了下來，回到家以後，我一連吐了好幾次，吃不下飯，但我並沒有因此而自抱自棄，還是依然在執着的追求着自己的責任意識和大局意識。

三、強化學習，努力提升綜合素質

學習如同逆水行舟，不進則退，要適應新形勢的要求，更加要不斷學習，充實自我。我深刻地認識到這一點要讀好兩本書，一是讀好有字之書，即要時刻向書本學習，做到基本知識篤學，業務知識深學，修身知識勤學，急需知識先學。二是讀好無字之書，社會也是一本書，而且更豐富，更有實際意義，虛心向領導、向同事學，學習他們的理論觀點、工作方法、對人處事及語言、文字表達等。

三、存在的不足和今後努力的方向

在看到成績的同時，我也清楚地認識到了自身存在的不足，一是在處理問題時，有時欠缺冷靜思考，情緒化時有出現。二是對人對事的瞭解還不夠透徹，處理人與人之間的關係上表現生硬。今後我將努力加強個人修養，埋頭苦幹，實踐自己“先做人、後做事”的人生準則。

四、對公司今後的發展提出的幾點建議

建議一，公司正在加大自營力度，可否通過定製單位固定電話和手機的彩鈴，讓客戶在接通等待時進一步瞭解我們企業的規模、經營範圍等，展現企業整體風采、拓寬企業溝通渠道，讓每次來電都成爲宣傳臨汾臨北煤焦集運有限公司形象的最佳時機。

建議二，食堂的紙飯票可否換成塑料飯票。它可以反覆使用，有耐水，耐高溫等特點，不易塗改、不掉色、不發黴、防潮溼(不怕汗水)、耐酸鹼等特點。

建議三，可否統一定做夏裝，使服務更加統一、規範。讓職工服裝和企業理念、行爲能力及視覺標準達到一致。企業工服端莊、大方、醒目，可以給人留下難忘的印象，把着裝和精神風貌統一，給公衆一個表裏如一的企業形象。

(建議四，走產業多元化，擴大經營範圍，如煤炭、焦炭、鋼鐵、化肥、鋼鐵、鋁、礦石、糧油等。

建議五，在自營方面，以現有煤種爲基礎，結合產需實際，優化配煤方案，使之擁有更大範圍的客戶羣。)

最後，預祝我們的企業在公司領導的正確帶領下、在全體員工的共同努力下，效益越來越好，公司規模越來越大。

各位領導、同事們，以上是我的述職報告，請予審議，不足之處，請予請正。

謝謝大家!

述職人：

社區計生工作年度述職報告 篇5

近一個時期以來，營銷中心在公司的指導下，開展了華中區域市場啓動和推廣、市場網絡的建設、各區級批發單位的開發、部分終端客戶的維護等工作。現將xx個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，並對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。

一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩定發展的。

一、“5個一”的成績客觀存在

1.啓動、建設並鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網絡體系

華中區域市場現有醫藥流通參與商(商業公司或個體經營者)超過家，通過深入實際的調查與溝通，我們按照這些商業渠道的規模實力、資金信譽、品種結構、經營方向，將這些商業渠道進行了A、B、C分類管理，其中A類主要側重於大流通批發;B類爲二批和臨牀純銷戶;C類爲終端開發者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業務關係的近家;渠道客戶掌控力爲80%。

我們所擁有的這些渠道資源，爲提高產品的市場普及率、佔有率、迅速佔領華中區域這一重點市場，提供了紮實的營銷網絡保證，這一點正是競品企業所看重的。

2.培養並建立了一支熟悉業務運作流程而且相對穩定的行銷團隊。

目前，營銷中心在營銷總監的總體規劃下，共有業務人員@人，管理人員@人，後勤人員@人。各人員述職時間、行銷經歷參差不同，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練後，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業務運作的相關流程。

對業務人員，營銷中心按業務對象和業務層次進行了層級劃分，共分爲終端業務員、區域主管和片區經理三個層級，各層級之間分工協作，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞，體現勒協作和互補的初衷。

這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有着堅定的爲營銷中心盡職盡責和爲客戶貼心服務的思想和行爲。你們是華中區域市場運作的生力軍，是能夠順利啓動華中區域市場並進行深度分銷的人力資源保證。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面!

3.建立了一套系統的業務管理制度和辦法。

在總結上半年工作的基礎上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合於行銷隊伍及業務規劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。

首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業務人員考覈辦法》，對不同級別的業務人員的工作重點和對象作出明確的規範;對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。

其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業務管理辦法》，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎上，進一步對商務、訂購、配貨、促銷、贈品發放以及業務開展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障。”

第三，形成了“總結問題，提高自己”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，並調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求爲導向，大大地提高了工作效率。

4.確保了一系列品種在華中區域終端市場上的佔有率。

目前，營銷中心操作的品種有*個品種，*個品規。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應的銷售政策;如現款、促銷、人員重點促銷等。通過營銷人員盡職盡責的工作，這些品種在地區級市場的普及率達到70--90%之間，在縣級市場的普及率達到50--80%,之間確保了產品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現象，增加了純銷量提升的可能性，爲下一步的終端開發夯實了物質和人文基礎。

5.實現了一筆爲部門的正常運作提供經費保證的銷售額和利潤。

自開展工作以來，營銷中心通過對本公司產品的市場開拓，相關競品品種的大流通調撥，共實現了銷售額 萬元;毛利潤額 萬元，爲整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的、足額的經費保證。

營銷中心主管領導在建設並掌握營銷網絡的同時，通過各種途徑爲行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續性發展的物質保障是不需擔心的。

二、“3個無”的問題亟待解決

問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。

1.無透明的過程

雖然營銷中心已運行了一套系統的管理制度和辦法，每月工作也有佈置和要求，但是，沒有形成按時彙報的機制和習慣，僅僅是局部人員口頭彙報、間接轉述，營銷中心不能進行全面、及時的統計、規劃和協調，從而導致部分區域的工作、計劃、制度的執行和結果大打折扣。

2.無互動的溝通

營銷中心是作爲一個整體進行規劃和核算的，一線工作人員、後勤人員、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發展的保障。營銷中心需要及時、全面、順暢地瞭解每個區域的一線狀況，以便隨時調整策略，任何知情不報、片面彙報的行爲都是不利於整體發展的。

3.無開放的心態

同舟共濟，人人有責!市場供需失衡的壓力，同業風氣的阻障，客觀環境的不便，均對我們的行銷工作產生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態、寬容理解的風格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進。我們知道，其他廠家內部滋生並蔓延着相互拆臺、推委責任、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。

兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。

4.無規劃的開發

市場資源是有限的，是我們生存和發展的根本。對於目標市場，在經過調研、分析之後，並不是所有的區域都能夠根據總體發展需要有計劃、按步驟地開發，哪個客戶需要線開發，哪個客戶暫時不能啓動，那些客戶需要互補聯動，並不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什麼時間應該採取什麼樣的策略，什麼時間應該回訪，應該採用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重複地拜訪和無信譽的行爲，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。

三、5條建議僅供參考

1.重塑營銷中心的角色職能定位。

在做網絡的同時，做銷量，創造利潤和區域品牌。通過完善終端網絡來提升產品銷量和團隊美譽度。

2.建立金字塔式的營銷結構，推行低重心營銷策略。

在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要創造讓水流出去的“出口”。

3.調整產品結構。

單渠道、多品類地“多量少批”產品購買是將來渠道客戶向上採購的趨勢。產品是終端市場運作的依託，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求 個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產品，這樣終端銷售會更有積極性，客情關係會更加緊密。

4.貨款分離，變被動爲主動。

業務人員主動出擊，培養客戶訂貨計劃，以客戶需求爲導向，按需供貨。貨由專人(專車)發送;款由對應業務人員收回，一來可以改變“一天只能給一家客戶送一個品種”的現狀，提高工作效率;二來可以降低貨款風險;三來可以促使出貨渠道流暢。

5.改變待遇分配機制。

工資：在完成基數任務的前提下，實行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由營銷中心主管領導根據個人實際工作狀況進行“模糊分配”。

獎勵(提成)：經營銷中心覈算後將在年底統一分配。

既給壓力，又給激勵。大膽地拉開差距，獎罰並施，製造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。

總結：

“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在於我們的悟性和主觀能動性。

同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗“。

我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮鬥，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，營銷中心定能成爲吸引商業渠道、有選擇地進行商品分銷的最有份量的談判籌碼!我們一定能在疲軟的經濟裏建功立業!

我們現在的確困難，單我們決不貧窮，因爲我們有可以預見的未來!

述職人：

X年XX月XX日