《引爆點》讀書筆記大綱

《引爆點》的意義在於，它探索了流行的發起與阻斷的可能。比如我需要把某一種信念或者產品推銷出去。應該怎麼做!

幾個重要的概念：

個別人物法則;

附着力法則;

環境威力法則;

150法則;

個別人物法則裏的三類重要人物——聯繫員，內行，推銷員

聯繫員，擁有與其它人聯繫起來的能力，無論在多遠的地方，只要他曾經與你接觸，他都可以聯繫上你。例子雖然極端但確實有這樣的人，擁有廣泛的人際交際。

內行，對喜愛的事物十分在行，

推銷員，有十分討人喜歡的特質，可以說服他人。

在引爆流行這方面，相比其它人，這三類有擁有強大的威力。

聯繫員將一個個獨立的個體聯繫起來，我們常常可以感覺到，我們身邊的某些人，把我們一個個獨立的個體聯繫到了一體，如小良，如老廖，他們擁有發現別人優點，加以放大……在人際交往中，我們並非處於環形，而是金字塔結構，在他的帶領下，一羣個體聯繫到了一起，然後共事……

同行，如本人。喜歡做自己喜歡的事，擁有自己的思考方式， 對某些方面十分了解而且願意分享這份成果，但又不是過份熱情的，不強人所難的。他們把自己的興趣愛好發揮到極致，刨根問底尋找出解決的方案。

推銷員，如老廖，孫浩。當然兩者也是不盡相同，老廖以屬於溫和派，可以自然地把人帶過去，孫浩屬於詭辯派，是那類把人帶溝裏的類型，當然他也有把自己說暈的時候。 祖師爺應該也屬於這類人，他們的情感非富，表達細膩，自己的一言一行都能感染別人，或者說他知道什麼時候別人的情緒與自己是同步的，因而可以控制這種情緒，或悲或喜。人中翹楚本 山大叔更是其中絕頂高手，他 不但是聯繫員，更是推銷員，作爲一個突然崛起的集團老總，交際能力可見一斑。

這三類人對他人的影響是十分重大的，第一類人受衆廣，第二類人可信度高，第三類人說服力強。如果你的產品，你的觀點可以影響到這三類人，而且具有附着力的時候，這三類人將是你點燃流行潮的導火索，擁有他們將無往不利。所以毛主席說的捉住事物的主要矛盾指的就是這個意思，影響了他們就可以影響潮流。

附着力法則，爲什麼說個別人物法則很重要呢，因爲相比普通人，個別人物傳播面比較廣，信息的歪曲程度比較少，可以將信息準確傳到每個人那裏。而且十分重要的，這三類人可以將一個晦澀難懂的概念解讀成他人可以理解的東西。這一點非常重要!一個好朋友被女人折磨得不行最後分開了，謠言紛飛，最後的結果是他因爲種種原因甩了這個女孩， 這種消息還是從他很要好的朋友那來傳出來的，流言就是如此，人們總按照自己的願意將故事解讀成自己喜歡的，可以理解的方式。因爲一個女孩子在男人面前總顯得那麼無力(定性，刻板印象)，他們沒有時間也不願意理解別人，男人就變成了強勢的象徵，女人似乎就一定是被欺負，受欺壓的。可是作爲他的朋友，我真真實實地瞭解這件事的經過：女孩對男孩有種種不滿，或者說挑剔。男孩組織聚會時需要與同學聯絡，女孩卻要他一直跟隨不能走開。看似小小的矛盾最終導致了兩人的分離。當然謠言的版本是要倒過來看的。只是男孩大可不必放在心上，大多數人是不必放在心上的，因爲他們是大部分的普通人，他只要有真正瞭解理解的人就夠了，如果我們也是聯繫員，內行，推銷員，或者說有必要這麼做。那這種流言要阻斷也不是沒有可能，只是男人要有男人的氣度……

環境威力法則：環境對人的影響力不是很重要，也不是重要，是極端重要。前段時間店裏中差評少的時候沒有特別去解決，後來的中差評如潮般涌來，一個窗戶破瞭如果不補，別的窗戶很容易被人丟石塊。所以任何時候都要防微杜漸，將一切危險消滅在萌芽階段，不然災難來臨，需要的代價不會只是一點點，如同上次與錢櫃的第二名之爭，當不正常的狀態已經發生，危險的警報已經響起店長還在裝聾作啞無所作爲，最終只能導致現在苦苦追趕卻不見起色。所以人們對身邊事物的影響的敏感的，一個差評就足以影響他的理念，這個時候的他並不只是他自己，他的思想被裹脅，稍有風吹草動就給你差評，因爲別人已經作了示範

150法則，當一個團隊人員超過150人的時候，這個團隊的交流就發生困難。剛看完的時候，我記憶如同斷了的線，只有把其中的點找到，纔可以連起來。結成網。