實體連鎖店網絡化策劃方案

首先我們必須明確，網絡最基本的功能是一個溝通工具，一個媒介。

本方案僅供參考，如有幸對各位有所幫助，實爲晚輩榮幸之至。

本方案汲取前人經驗，以現實爲基礎，以虛擬爲拓展工具，爲連鎖經營提供網絡化參考。

本方案內容不進行大範圍宣傳。

實體店網絡化，直奔主題，看以下設置：

硬件設置：

1、各連鎖店開設淘寶拍拍有啊等知名網絡店鋪爲平臺，統一店鋪裝修。

2、各店鋪互加友情店鋪，彰顯連鎖氣勢、品牌力量、信譽影響力。

3、總部統一提供寶貝圖片、描述。

根據以上設置，決定以下策略：

1、總部提供推廣教程、方法、集團整體推廣策劃等系列支持。

2、連鎖店，以覆蓋本市或本省爲推廣目標。

3、連鎖店如能發展下線連鎖店，可或一定獎勵或下線提成，但是不影響下線在總部的進貨價。

接下來是協議：

1、各店鋪之間，可以互串顧客，如山東省的顧客在四川省的店鋪裏看中了一件衣服，但是恰巧四川沒貨，爲了便捷，廠家直接發貨到山東，運費由顧客或連鎖店承擔，或將山東的顧客轉介紹給山東代理。

2、各店鋪之間，不反對互相調貨。

3、各連鎖，網店中的商品，均爲總部推薦+本店特有產品，總部不強制全部進貨。分店單一購貨時，運費由購貨連鎖店承擔。

方案解說：

1、各連鎖店開設淘寶拍拍有啊等知名網絡店鋪爲平臺，統一店鋪裝修。

以上三家，有相當龐大的潛在顧客羣，並且有現成的網絡支付體系。依靠大集團，方便在短期內樹立信譽和形象。

2、各店鋪互加友情店鋪，彰顯連鎖氣勢、品牌力量、信譽影響力。

第一條的擴展，店鋪形象有苗頭了，品牌形象，依靠連鎖集團網絡來實現。

3、總部統一提供寶貝圖片、描述。

及時的展現新品，並且節省了連鎖店在圖片、描述方面的投入。

1、總部提供推廣教程、方法等系列支持。

連鎖店地區推廣策略，稍後奉上。推廣，其實不難，尤其是本地推廣。雅虎口碑、本地論壇、特殊社區、易登網、列表網、趕集網等等。

2、連鎖店，以覆蓋本市或本省爲推廣目標。同城購物的優勢就在於爲終端顧客節約了運費，而且爲網絡店鋪實物挑選創造了可能。

避免了本品牌的內部網絡競爭，同時明確目標，方便管理（參考《目標管理學》）。

3、連鎖店如能發展下線連鎖店，可或一定獎勵或下線提成，但是不影響下線在總部的進貨價。

發展"下線"，本是傳銷、中國式直銷的模式，借鑑一下，未曾不可，好處不言而喻。

拓展參考：

管理系統，可選擇淘寶拍拍有啊等，也可自行搭建管理網站，參考：北京春水，春水堂就是以總部+連鎖，實體+網絡，總部向下轉移顧客的模式運營。點擊下載春水堂3+1盈利模式文件

總部批發定價參考策略：

可能出現的問題：

連鎖店之間調換貨引起的矛盾。

連鎖店店鋪更新快慢與總部資料更新快慢之間的矛盾。

連鎖店網店信譽等級升級慢的矛盾。因爲有可能出現大部分顧客到實體店看貨然後線下付款的情況，造成網店信譽值無法提升。