玩具進駐市場展銷策劃方案大綱

（一）：活動主題：幸福童年，快樂成長。

（二）“活動目標：在南昌打響樂高品牌。進軍南昌玩具市場。

（三）：活動對象：0-6歲幼兒，6-13歲在校兒童，45-60爺爺奶奶。

（四）：活動時間：6月1日至6月3日。

（五）：活動前期籌備：

提前三個月的時間準備

（一） 宣傳造勢：

① ：將南昌市按幼兒園國小的密集程度，劃分成若干區域，3-8負責一區域的宣傳工作，主要是幼兒園，國小，胎教場所（理由，培養潛在客戶）各大遊樂場，兒童服裝賣場。宣傳方式，可以在幼兒園，國小，各大遊樂場，大型兒童服裝賣場，分發中國南昌第一屆樂高玩具節的入場券，（ps:入場卷可以兌換積分，積分在玩具節期間內可以兌換禮物，入場卷也可以在南昌國際展覽中心對面的遊樂場做爲打折卷）入場卷的設計以漫畫爲主，版面簡潔童趣，兒童易於接受，印刷精緻，（ps:入場卷背面可以用連環畫的形式，在每一張入場卷印上不同的畫面，多張組合便可以組成一個連續的有趣的故事，激發小孩子的興趣） 在正面印上出行路線，玩具節時間，地址等等。也可以專車接送。（還可以和幼兒園合國小合作的方式將中國南昌第一屆玩具節當成一節玩具安全的教育課，智力開發課，社會實踐課等等）在胎教場所的宣傳主要以玩具安全，智力開發，快樂童年的角度出發，培養忠實的潛在客戶。但做此宣傳的工作人員一定要有較高的職業素質與人格品質，要不然會適得其反。

②：在報紙，戶外廣告牌，南昌市當地電視臺做前期的宣傳廣告。（ps:主要以樂高的安全性，智力開發等角度做宣傳,樹立一個良師益友的良好形象）。

③：贊助一些社會公益活動，校園活動（幼兒園，國小），設置公益廣告牌，只要提及樂高便可（ps：樹立樂高正面形象）

④：大量招商，儘量在繁華街區，各大賣場，高檔商場，有專賣店，（鞏固樂高品牌） 在玩具節開幕前若干天便將貨鋪好！後期也可以慢慢滲透到各個小區以及周邊次繁華地區。（若樂高的市場做得好，後期的滲透會經過市場規律自行調節）

⑤：與當地政府，各媒體機構，學校建立起良好的關係。（此工作要專設一批工作人員，最好是樂高駐南昌地區的最高負責人，或職位越高越好）。

（二） 嘉賓邀請：

①：南昌市相關政府工作人員。

②：南昌及周邊地區各報社記者，騰訊網，新浪網，等各大門戶網站記者。

③：樂高中國區總裁。

（三）後勤準備：

①：20-30輛客運大巴。接工作人員以及小孩子。

②：50套（件）滅火設備。

③：充足的各類應急藥品。

④：5-10萬份宣傳冊。

⑤：50套(件)衛生打掃用具。

⑥：按工作人員人數預定工作午餐。

⑦：開闢來賓休息區，記者採訪區，員工休息區。

⑧：佈置會場的各類用品及玩具實物。

（四）活動現場準備：

①： 整個展覽中心佈置成一個超大型的遊樂場，一場玩具的嘉年華，以快樂，幸福，童真做爲主裝飾基調！在個別區域以智力開發，快樂成長爲主要基調。

②：在展覽中心門外樹立一個超大型的充氣玩具，能做多大作多大，最好亞洲第一，或世界第一，這樣便可以作爲一個新聞，利於記者朋友們廣泛報道。也可以在網絡上廣泛傳論，僱傭大量的網絡寫手，大量的寫博客，各大論壇上寫帖子，宣傳此玩具節，引起大家的關注。

③：會場中的所有指示牌都用積木或玩具的原型表達出來。

④：設立大量的人偶，遊走於會場之間。人偶可以是樂高自己的形象人偶，可以是各個動漫人物人偶！

⑤：請大量的工作人員，予以保護小孩子！ 做好人羣分導，安全提示，不同工作崗位有不同的服裝予以區分！用卡通一點的服裝，畢竟對象是小孩子！

⑥：安全工作做到位，有專業的醫生護士在場邊待命，有專業的安保人員。這些工作人員穿着專業的工作裝。利於大家區分也給大家一種安全感。

⑦：每一區域有一領導責任制，此區域的所有工作人員，所有突發事件，有統一管理。

⑧：做好應急預案，在玩具節開幕前有應急演練。

⑨：在南昌國際展覽中心外面的一公里的馬路上都設置工作人員，用於疏導車流，人流。做到最大程度的人性化！可以在過馬路的邊上設立人偶，來吸引小孩子，馬路上的裝飾就一種玩具節的氣氛！、

⒑：場館外面有豐富多彩的雜技表演，小丑表演。設立知名卡通動漫人物玩具模型！舉辦玩具創意大賽，（繪畫形式表現）玩具遙控汽車大賽，遙控飛機大賽，四驅車大賽等玩具競技大賽，優勝者可獲得獎牌證書，新的玩具等等，參與者可以獲得參與獎勵。（前期就要做好這方面的宣傳組織準備工作）

⒒：場館內可以用多米諾骨牌搭建出一個造型，越多越好最好中國第一，或亞洲第一，如此也是便於新聞報道，也可以加深參與此次玩具節的人的印象！

⒓：在場館內也舉辦一些益智類的活動，如搭積木，拼圖等等，讓家長與孩子都參與進去。優勝可以獲得禮品，但只要參與的便可以獲得相應的積分，積分可以兌換禮品。

⒔：在場所內做好樂高的軟宣傳，在一種快樂的氣氛中讓大家都知道樂高的好處，如無毒，環保材料製作等等！在會場內無處不充滿着樂高的形象標誌！

⒕：開闢單獨的場所，請教育方面的專家爲家長做教育課題講座，講座以小孩子的教育爲主。講座也會有互動環節！宣揚快樂的童年的教育。（主要是樹立樂高的正面形象，以一個良師益友的姿態出現在大衆面前，如果一味的賺錢的，不建立自己的公司文化，那麼一個公司是不會長久！也不會成爲一個經典的品牌！）

⒖：進行玩具的展示與促銷。請到玩具的高手做現場表演。

⒗：開闢單獨區域展示樂高玩具史及實物展。

⒘：在退場的時候，只要買玩具的，在各個活動中獲得獎勵的都可以辦理一張會員卡，此卡可以在南昌市各大樂高賣場用於折扣卡，積分卡，所有的積分可以換取禮物，在來年的6.1兒童節舉辦會員答謝活動！

⒙：在開幕式時宣佈設立關愛兒童樂高基金會。

六：活動策略：

①：入場卷的創新設計。

②：高密度宣傳的軟着陸。

③：設立關愛兒童樂高基金會。

④：會場外豎立亞洲第一的巨型充氣玩具。

⑤：搭建骨牌數量亞洲之最的多米諾骨牌造型。

⑥：整個會場就是一場中國之最的玩具嘉年華。

⑦：活動期間舉辦全國規格最高玩具競技大賽。

⑧：各大網絡門戶網站及南昌市和周邊地區報社電臺的全程報道。

⑨：南昌市領導的現場剪綵。

七：活動流程：

①：活動前三個月，開始做宣傳公關工作，以及場地租用，車輛租用的預約。

②：活動前七天，開始場館的各項裝飾工作，以及人員的分工安排。

③：活動前三天，進行模擬預演以及應急事件處理演習和各工作人員的協調磨合。

④：活動前兩天，落實到場嘉賓情況，車輛租用情況，以及預定酒店。

⑤：活動前一天，檢查會場安全設施，以及活動期間使用的物品情況。

⑥：活動第一天，早上7:30各個部門工作人員就位。準備開幕式，8:00大巴去往各個學生集合點接學生。 9:00開幕式開始。 11:00-13:0各個部門各工作人員分批用餐。11:00嘉賓到酒店用餐。19:00開始清場, 19:20清場完畢。各工作人員檢查活動會場安全設施，檢查活動物品情況。20:00各部門開會，20:40會議結束。

⑦：活動第二天，早上7:30部門工作人員就位。8:00會場開門，開始迎賓。 11:00-13:0各個部門各工作人員分批用餐。21:00開始清場, 21：20清場完畢。各工作人員檢查活動會場安全設施，檢查活動物品情況。21：30部門開會，21:50議結束。

⑧：活動第三天，早上7:30部門工作人員就位。8:00會場開門，開始迎賓。 11:00-13:0各個部門各工作人員分批用餐。19:30舉行閉幕式。21：30開始清場。22:00清場完畢。各工作人員檢查活動會場安全設施，檢查活動物品情況。22:20各部門開會，22:30會議結束。

⑨：活動第四天，早上7:30部門工作人員就位，拆卸搬運清點活動物品，11:30表彰活動期間優秀員工，總結活動內容，評估活動效果，同時設宴招待工作人員。11:30再次宴請活動期間到場的嘉賓。19:30設宴答謝各部門主管。

八：活動人員安排：

①：大巴司機20-30位。

②：現場急救醫生護士10人。

③：安防人員15人。

④：道路引導人員5人。

⑤：人偶工作人員20人。

⑥：禮儀小姐10人。

⑦：開閉幕式燈光音效工作人員5人。

⑧： 參與各項表演人員30人。

⑨：其他工作人員30人。

九：活動預算：

50萬人民幣。

此策劃案是我的第一個市場策劃方案，還有諸多需要完善的地方，待日後有類似的工作經驗時，在做詳細的正確的修改！