產品推廣策劃（通用22篇）
產品推廣策劃 篇1
企業名稱：樂喝喝
策劃書的名稱：樂喝喝綠茶營銷策劃書
策劃完成日期及本策劃適用時間段：因爲營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套營銷策劃計劃。本營銷策劃計劃爲期三個月，20xx.5.1-20xx-8.1 策劃人：略 策劃投資金額：500萬
目錄
(一) 新產品營銷簡介
(二) 計劃提要
(三) 營銷現狀分析
(四) 問題分析
(五) 目標
(六) 營銷策略
(七) 行動方案
(八) 營銷預算
(九) 控制
正文
(一) 新產品營銷簡介
企業名：樂呵呵
品牌名：原野綠茶
廣告語：給力健康，快樂就喝!
產品介紹：
樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發的綠茶飲料品牌。樂呵呵原野綠茶以健康爲理念，把滿足消費者的需求作爲自己的最重要的使命，對市場格局的發展、變化有着高度的掌控和關注。樂呵呵原野綠茶也針對市場和消費者的需求，做着與時俱進的改變，從呵護消費者的心理需求入手，倡導積極向上的生活概念和生活態度。
樂呵呵原野綠茶把16-25歲的學生和年輕上班族羣作爲自己的目標消費羣。因爲這類人羣普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進取、自在不做作、親和自信、具感染力。
作爲一個新推出的綠茶飲料品牌，樂呵呵原野綠茶承諾把最好的品質帶給消費者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放、輕鬆自在和清新態度。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作爲品牌核心價值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費者傳遞自在輕鬆的感覺和健康的生活方式。喝樂呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康樂上的生活品質。
產品功效與作用：
綠茶，又稱不發酵茶。以適宜茶樹新梢爲原料，經殺青、揉捻、乾燥等典型工藝過程製成的茶葉。其幹茶色澤和沖泡後的茶湯、葉底以綠色爲主調，故名。
綠茶的特性，較多的保留了鮮葉內的天然物質。其中茶多酚咖啡鹼保留鮮葉的85%以上，葉綠素保留50%左右，維生素損失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強”的特點。最科學研究結果表明，綠茶含有機化合物450多種、無機礦物質種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質成分，對防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，爲其他茶類所不及。 綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進市場的切合點。
(二) 計劃提要
本營銷策劃的主要目的的是：把本企業的主打產品——樂呵呵旗下的新開發的綠茶飲料品牌打入市場，第一階段，要在廣大的消費羣體中建立良好健康的企業文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把最好的品質帶給消費者。
(三) 營銷現狀分析
1. 市場形勢
康師傅綠茶飲料現在主要針對—34歲年齡段的消費者進行營銷，對不同消費者的需求上是不加區分的，包括不同年齡段的消費者、不同收入的消費者。
從目前的市場佔有率來看，它已達到50.5%，佔據了本行業的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規模則顯得很有限。
根據我們的調查報告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中佔了主導的地位，而且佔了60%以上的市場份額。所以，我們的競爭對手是康師傅綠茶。我們瞭解到，綠茶是以16-25歲的學生和年輕上班族羣作爲自己的目標消費羣，因爲這類人羣普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。調查結果顯示：消費者在選購綠茶的時候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對單一，消費者沒有更多的選擇，不能夠滿足消費者的多種口味的選擇。
因此，我們的新產品在推進市場的時候，首先在口味上要有所突破
2. 產品形勢
康師傅盈利情況
康師傅20__年盈利同比增長21%
20__ 年業績將於20xx 年3 月21 日公佈。我們預測公司盈利同比增長21%至4.62 億美元，營業收入上升31%至66 億美元。飲品業務仍是推動營收增長的主要動力。此外，投入成本上升應是導致盈利增長比較慢的主要原因。我們預測20__ 年毛利率下降3.2 個百分點。我們相信，原材料價格上升將推動新一輪行業整合，促使優質企業進一步壯大。我們認爲，康師傅控股20xx 年營業收入將繼續保持強勁增長，但原材料價格仍然是公司面臨的主要不確定因素。
3. 競爭狀況
康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中佔了主導的地位，而且佔了60%以上的市場份額。從目前的市場佔有率來看，它已達到50.5%，佔據了本行業的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規模則顯得很有限。
4.分銷情況
本次瓶裝綠茶是面向大衆消費市場的，市場的份額十分大，爲了大量銷售，打響品牌的知名度，獲取相對豐厚的利潤，儘量以低價位，高質量的銷售方針打進消費市場。 在選擇銷售據點時，以中大型的超市和便利店和其他銷售店爲目標。小規模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予採用。
根據問卷調查的結果顯示，97.8%的目標消費者是屬於中青年人，所以主要的消費據點主要是定在目標消費者集中的地點。
關於前項的銷售據點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業根基。
與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，並依照規定做好調查、審議及條件的查覈後才能決定進行交易。
進行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道。
5.宏觀環境趨勢
我們充分利用了時間的優勢(20xx.5.1-20xx.8.1)在五一黃金週開始推出我們企業的樂呵呵原野綠茶，天氣剛剛轉入夏季，而且大家都會利用這個難得的空閒時間去購物或者出行，這個時候，我們在各大超市的促銷會更有機會接近更多的消費者羣，夏天天氣熱，人們逛街或出行必定會又渴又累，我們就充分利用這個時間段，把我們的產品展示給消費者，爭取更大的潛在消費者。
(四) 問題分析
1. 機會與挑戰分析
康師傅綠茶市場的發展潛力仍然很大，但與此同時，其他企業也瞄準了這個市場，紛紛推出新產品。
2. 優勢與劣勢
產品自身擁有較高的品牌信譽度和較先進的生產技術，這是它的優勢;而產品的口味單一，包裝在衆多品牌中也不突出，是它的不足。
3. 問題分析 樂呵呵原野綠茶目標市場所要解決的主要問題是，在口味上要有所突破，儘量以低價位，高質量的銷售方針打進消費市場，擴大目標消費羣體，要在廣大的消費羣體中建立良好健康的企業文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把最好的品質帶給消費者。
(五) 目標
1. 財務目標
樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用爲xx0萬，新產品的研發費用爲100萬。剩下的資金用來作爲資金的週轉和促銷產品時其他方面的用途。預計在兩個月後，促銷獲得了很好的效果，同時實現利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者羣。
2. 營銷目標
讓銷售的相關機構及制度朝向合理化，並得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務的效率。
銷售人員在接受訂貨和收款工作時，必須和與此相關的附帶性事務處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置專科處理該事務。
改善處理手續(步驟)，設法增強與銷售店之間的聯繫及內部的聯絡，提高業務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種帳表(傳單、日報)來提高效率。
計劃期的總銷售規模爲10000瓶裝樂呵呵原野綠茶，市場佔有率實現5%，產品市場價格目標爲：2.4.元/瓶。
(六) 營銷策略
1. 目標市場
樂呵呵原野綠茶把16-25歲的學生和年輕上班族羣作爲自己的目標消費羣。因爲這類人羣普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進取、自在不做作、親和自信、具感染力。
根據產品本身天然、健康、解渴的特性，和我們對於市場作出的細分可以看出，生產不同的產品以吸引更多不同的消費者，形成差異化市場，同時利用品牌優勢和消費者忠誠度使產品繼續保持其良好的發展勢頭。
2. 產品計劃
採取產品品種和產品創新戰略。
我們提供多種口味，吸引消費者的目光，滿足消費者的口味多樣化。 綠茶可以有多種的口味和健康功效：
菊花綠茶：綠茶抗輻射,防衰老,菊花清熱，降火。
檸檬綠茶：裏面VC多多，皮膚也會變漂亮，又有減肥的功效。 青梅綠茶：解渴。 茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味。
玫瑰綠茶：美白功效──玫瑰有淨化功效，綠茶能促進代謝、淨化腸道和抗氧化。 在採取產品品種和產品創新戰略的同時，改進服務戰略和密集廣告戰略也不可少。
新產品的推出階段，我們以電視廣告的方式吸引消費者的目光、以給力健康的宗旨引起消費者的注意。同時結合大型超市的促銷活動。買一送一的開蓋抽獎活動，有獎問答送綠茶活動，對於購買量多的客戶，就會得到我們樂喝喝“健康之苗”——一個小的綠色盆景，充分體現樂喝喝品牌的健康理念。
3. 定價計劃
產品市場價格目標爲：2.4元/瓶。
4. 分銷計劃
對於間接銷售渠道，與批發商、代理商和零售商等的交易方針?
優惠方針：對於交易的批發商、代理商和零售商，提供免費送貨上門等服務
進貨儘可能集中在某季節，有計劃性地做訂貨活動。交易契約的訂立除了要設法使自己有利外，也要讓對方有安全感。
進貨時要設立交貨促進制度，並按下列條件來進行計算;對於交貨成績優良的廠商，將採取退傭方式處理，其規定如下：
(1)進貨數量(2.交貨日期及交貨數量(3.交貨遲緩程度及數量。
爲使進貨業務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，藉此進行磋商、聯絡、協議。
5. 促銷計劃
品牌、渠道兩手抓：一方面，在多種知名產品的包裝物上爲您的綠茶飲料做廣告，以極低的成本爲產品做宣傳，擴大渠道;另外一方面，也可以在您的產品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強者爲伍，也更凸顯您的企業實力，打響知名度，建立品牌。
1) 4億瓶大贈飲：在賣場促銷，在大中型等銷售店，實行揭蓋有獎活動：雖然這種類型的促銷活動在飲料促銷活動中數見不鮮，但是可以在獎勵方式和中獎率等方面改進，詳細如下：
①活動的主要內容：揭開本活動中促銷裝(550毫升)樂呵呵健綠綠茶瓶蓋，蓋有“健綠綠茶”字樣的，即可憑該瓶蓋在現場免費換取400毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內刻有“礦泉水”， 即可憑該瓶蓋在現場免費換取500毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”，則沒有中獎。
②活動細則：
1. 消費者必須在活動的現場及時揭蓋兌獎
2. 活動的產品：健綠系列綠茶
3. 活動的中獎率爲25%
4. 活動的截止時間爲20xx年8月1日
2)選取靠近公司的大學等高等院校進行中促銷活動，引發更多潛在消費者的需求
①在學校的飯堂附近，搭建樂呵呵健綠綠茶試喝大本營
②利用海報等向消費者介紹樂呵呵健綠綠茶的優勢 ③派發宣傳單等
(七) 行動方案
市場部在營銷中佔主要的引導地位，同時配合客戶部、銷售部各個部門實現企業的目標。
企業總員工爲200，市場部員工爲50人，客戶部員工爲xx人，銷售部員工爲20人，預計的費用爲350萬。本營銷策劃計劃爲期三個月，20xx.5.1-20xx-8.1
在服務戰略上，我們可以通過培訓有經驗受過良好訓練的營銷和銷售人員，提供優質的服務和高質量的產品。以滿足客戶的需求爲我們服務宗旨。產品的研究設備是現代化的，符合消費者的健康理念。
(八) 營銷預算
樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用爲xx0萬，新產品的研發費用爲100萬。剩下的資金用來作爲資金的週轉和促銷產品時其他方面的用途。預計在兩個月後，促銷實現了很好的效果，同時實現利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者羣。
(九) 控制
制定該方案的預計損益表，收入方列出預計銷售數量和平均實現價格，支出方列出設計，研究成本，實現分銷成本和營銷費用，收支差即爲預計利潤，報管理部門審覈。批准後可作爲制定計劃和進行生產、營銷等活動安排的基礎。所有計劃和方案，有必要時，要切合市場的變動而進行必要的調整。
產品推廣策劃 篇2
前言
通過推廣IT資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環境，業務邏輯，並與傳統業務相互促進，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標，產品銷售工作計劃。
企業宗旨：始終堅持“以技術求發展、以質量求生存、以信譽交朋友”，用科學的設計和先進的施工爲用戶創造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環境。
企業信條：精神是支柱、團結是力量、紀律是保證、信譽是生命
質量服務理念：1>99
某某公司依靠科學化的管理，本着敬業、專業、創新的某某精神，不滿足於已經在政府機關、金融系統、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構等行業取得的業績，正在與時俱進、再造輝煌!
以市場導向爲核心，拓展客戶的需求，以信息技術產品服務爲線索，擴展市場佔有率。
以行業龍頭爲核心，供應鏈爲線索，向中國電信，中國移動，房地產集團等企業靠攏，同時向下遊企業推廣。
背景
某某公司擁有來自政府、機關、事業單位以及企業的市場資源。高速發展的信息技術與不斷增長的客戶需求，培養出某某公司業務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術產品及解決方案，成爲市場部近期的主要工作目標。
方案
我們的方案旨於樹立團隊奮鬥目標，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道代理商發展業務，培養協同操作技巧。
1、渠道拓展
1.1、建立渠道代理制度
1.1.1、合作共贏
通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。
1.1.2、耕耘收穫
鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業市場的長期樹立，持續爲渠道創造最大價值。
1.1.3、產品渠道架構
定製渠道拓展工作計劃，各級渠道業務分成，操作流程，代理業務接治組織，認證技術服務資質，向用戶及渠道提供售後服務支持。
1.2、渠道代理招商工作
舉辦產品渠道招商會，會議程安排，設計演講稿，講演訓練人員，試演，聯絡協辦單位，媒體發佈聯絡，技術講座，宣傳資料，渠道代理商聯絡管理，發函邀請，電話確認，會議提醒，會場佈置，獎品安排，會場控制，名片、問券收集及錄入，會後聯絡工作
1.3、業務操作流程
報備流程，招商會舉辦申報流程，產品安裝申報流程，產品撤場申報流程，渠道代理商協議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等。
1.4、知識交流環境
1.4.1、產品知識講座
1.4.2、產品推廣技巧研討會
1.4.3、產品問題及解決方案知識庫
1.5、客戶體驗環境
在公司內部建立代理產品的體驗環境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網絡遠程控制體驗產品的運行效果。
1.6、技術支持
向客戶或代理商提供技術諮詢，根據產品技術知識庫查詢相關信息，反饋和轉達問題的解決方案，現場或在電話中解決技術問題。
1.7、渠道市場管理
爲促進產品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環境下健康成長，防止出現廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產生衝突，影響我公司的業務收入，從而建立優良的渠道管理體系。
1.7.1、明確渠道分工，優化渠道層次結構：
1) 優先支持增值服務商建設下級渠道。
增值服務商以低端產品押貨、物流分銷和渠道支持爲主要定位
銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商
2) 增值代理商保證質量。
強化增值代理商對客戶、行業和項目的定位跟蹤，提高做單成功率
3) 對不同類型渠道制定不同考覈獎懲制度。
對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，並設立物流獎勵
對增值代理商設產品推廣獎，加大項目支持政策傾斜
4) 對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系
1.7.2、細化渠道考覈政策，引導渠道健康發展
1) 增值服務商考覈銷售額、二級渠道建設數量、二級渠道建設質量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。
代理協議設考覈臺階和物流獎勵，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考覈
2) 增值代理商的考覈：總體銷售額、中高端產品比例、行業活動等。
通過設立“產品推廣獎”和“項目合作獎” 進行考覈
3) 代理商(二級)：考覈銷售額
1.7.3、加強渠道的管理、支持及培訓，提高代理的積極性及銷售能力。
1) 制定嚴格、科學、合理的價格體系。監控價格秩序，保證代理商利潤空間。
2) 區分不同代理(增值服務商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。
3) 區分代理不同人員需求，提供相應的培訓，提高代理售前諮詢和營銷能力。
2、直接銷售
2.1、銷售人員技巧培訓
2.1.1、目標設定的原則
2.1.2、時間管理的原則
2.1.3、個人績效與團隊績效
2.1.4、化解衝突、攜手合作
2.1.5、銷售人員的客戶服務
、不同視角看服務
、積極服務的步驟
、應對挑戰性的客戶，將投訴變成機會
2.1.6、銷售人員解決問題技巧
、解決問題的流程
、常用工具
2.1.7、建立個人客戶關係
2.1.8、電話直銷
2.1.9、踩點
2.1.10、培養日常習慣
2.2、人員職責分工
魏：主要負責二級代理商的開拓，直接銷售爲副;
產品推廣策劃 篇3
新品上市推廣的主要作用就是通過廣告、促銷等形式手段，建立產品知名度乃至美譽度，引導消費者產生首次購買、重複購買。而市場推廣就是選擇合適的場所或媒體針對合適的人羣開展形式多樣的合適的宣傳告知，讓這些人羣產生好感、達成感性消費。但是決不能爲了市場推廣而市場推廣，那樣肯定會出現重大失誤甚至是致命性錯誤，直接導致新品上市失敗。新品市場推廣要想獲得成功，前提必須建立在嚴密的市場調查的基礎之上，根據市場調查分析報告提煉新產品USP。緊接着就是進行細緻的營銷策略規劃。基於此，才真正開始戰術部署和執行，品牌形象建設、媒體廣告投放、促銷推廣活動、公關活動。
一、市場推廣的前奏
1、競爭市場調查
調查目前市場上同檔次主要競品有哪些?主要消費人羣是誰?目前總體市場表現怎樣?市場上現有競品在消費者的總體評價(包括產品、價格、包裝、購買地點、促銷等)?消費者購買行爲分析、消費者需求分析等等。
市場調查活動可採取人員訪談、調查問卷等形式進行開展。市場調查活動完全可以外包給專業的市場調研公司。目的在於獲取最真實的市場情況、分析目前市場上的現實需求點。
2、產品USP提煉
根據市場調查分析結果，進一步修正、提煉有針對性的新產品USP。從形式上到廣告語全面完善USP系統。包括產品獨特銷售主張USP、產品包裝設計、廣宣品設計、廣告片設計等等。這一環節直接決定新品上市的市場接受程度的好壞。
3、營銷策略規劃
營銷策略規劃包括產品策略、價格策略、市場拓展策略、渠道策略、促銷策略、組織策略等等。
產品策略就是產品市場定位、產品組合、產品生命週期等。產品市場定位就是明確目標消費人羣，哪一些消費羣體、消費行爲特徵、消費購買因素等。產品組合就是產品有多少SUB，有幾種品類幾個品種幾個規格等構成。產品生命週期就是產品在導入期、成長期、成熟期、衰退期的整個過程中產品發展策略，是採取生級換代產品發展策略，還是重新開發產品發展策略等。
價格策略就是價格體系設計、價格管理等。價格體系的制定可以採取成本疊加法或建議零售價倒退法。價格管理就是價格如何跟隨市場狀況變化而調整的策略，比如先高後低、穩定不變價格、先低後高等等。
市場拓展策略就是界定清楚哪些是重點區域、哪些是次重點區域，哪些是一般性區域，並且明晰各個區域的拓展順序及時間安排。
渠道策略就是渠道模式、渠道結構、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設計渠道類型、
渠道層級。比如採取直供終端、分銷或者混合模式，在分銷可以採取省級總代理模式或小區域獨家代理等渠道模式，可以採取多層級分銷也可以採取單層級分銷等等。渠道結構就是不同區域的渠道成員如何設置?數量是多少?怎麼分配?一般而言區域渠道結構可按照分區域、分渠道、分品項來設置。渠道成員管理就是經銷商進行調整和開發，現有經銷商的評估調整、新經銷商的開發甄選。
促銷策略就是消費者促銷推廣活動、渠道促銷推廣活動等。消費者促銷推廣活動就是針對消費人羣開展，目的在於拉動終端銷售，包括贈飲派發、產品導購、買贈、捆-綁促銷、積分促銷等等多種形式。需要注意的是必須有一個系統規劃：哪些區域、什麼時間、什麼地點、什麼頻次、什麼內容等。渠道促銷推廣活動就是針對渠道成員開展，目的在於推動產品進入各級渠道環節，包括首批進貨獎勵、坎級進貨獎勵、累積進貨獎勵、捆-綁買贈、廣宣品搭贈等等多種形式。
組織策略就是組織架構搭建、團隊組建、團隊內部管理等。組織架構搭建是完全基於新品營銷發展的內部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個營銷過程。組織架構搭建包括部門、崗位的重新梳理，可以考慮構建固定的產品經理崗位進行總體策劃和組織協調，也可以構建基於新品上市推廣的跨部門行動小組，另外還會增編臨時促銷或導購團隊。團隊組建就是基於新品的內部崗位人員重新調整配置。團隊內部管理就是在整個新品上市推廣過程中的內部營銷管理。
二、市場推廣的實施
1、終端銷售氛圍的營造
終端銷售氛圍的營造，目的在於強化產品品牌形象在目標消費人羣當中的印象。
據調查數據表明：65%消費者受產品的終端形象、活動影響而發生購買轉移行爲。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點，使得產品在目標消費者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨特的產品已經上市幾個月了，消費者竟然還不知道這個產品的存在。所以，終端銷售氛圍的營造是市場推廣活動的前提，目的在於提高產品認知度。終端銷售氛圍的營造主要包括產品規範陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達到鋪天蓋地、排山倒海、無處不在的氣勢，使得產品在目標消費者心目中形成震撼的視覺衝擊力，留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現有的一切資源，包括助銷品、相關費用，再加上運用良好的客情關係，包括經銷商、終端門店，爲終端銷售氛圍的營造打下堅實的基礎。營銷人員在區域市場內，必須集中優勢兵力重點扶持幾個核心終端，本着“做一個點活一個點”的原則，做到以點帶線、以線帶面，最終達成盤活全局的目的。
終端銷售氛圍的營造不是一蹴而就的簡單工作，需要納入日常化管理之中，並加以考覈。否則，如果終端銷售氛圍的營造時斷時續，勢必造成資源浪費，最終達到的效果也前功盡棄。終端銷售氛圍的營造包括常規終端建設、耐用終端建設以及軟終端建設。常規終端建設，就是利用海報、支架、易拉寶等POP分別針對核心門店、重點門店、一般門店進行策略性包裝;耐用終端建設就是將各類別門店的門頭、背景牆、燈箱、專櫃等區域進行產品形象的包裝;軟終端建設就是調動一切可利用的終端一線人員的力量專注於產品的終端攔截，如派發員、導購員、促銷員、營業員等等。
2、媒體宣傳告知
市場推廣活動效果不理想，很大一部分原因在於活動信息根本沒有傳達到目標消費者，自然不可能空穴來風實現預定的目標。市場推廣活動的開展必須結合媒體宣傳告知，使市場推廣活動的信息得到最廣泛的傳播，誘導目標消費者發生購買行爲，也在於凝聚促銷現場的人氣，滿足終端門店對人流、現金流的追求。
媒體宣傳告知除了傳統的電視廣告、報紙廣告、廣播廣告等等外，它還有更多的表現形式，如路演、軟文、傳單、郵報、手寫海報、店內廣播、門店顯示屏、短信等等不一而足。營銷人員應該結合區域市場特點以及公司的實際投入力度來擬製最有效的媒體宣傳告知組合，以達到事半功倍的宣傳效果。在終端門店內部，需要考慮手寫海報、看板、條幅、店內廣播、店內顯示屏等;在終端門店外部，可以考慮路演、傳單、郵報、店外顯示屏等;在高空可以考慮：電視字幕、電臺、報紙軟文、短信等等，如此形成立體交錯的宣傳告知模式。
在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費或者不到位。首先，要考慮市場實際狀況，權衡自身產品與競品在市場表現上的差距大小，再結合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實施方案，即鋪墊期、啓動期、高-潮期、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心、重點區域、門店，有的放矢，真正做到有效直達目標消費者;此外更要切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴重浪費。
3、促銷推廣活動
促銷推廣活動不是爲了促銷而開展，它還肩負着品牌建設的任務。促銷推廣活動一定要有一個主題，這是整個促銷推廣活動的靈魂，目的在於提高品牌美譽度。從目標消費者的心
裏挖掘最富有煽動性的促銷推廣活動主題，以此主題爲整個促銷推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氛圍，最大限度拉進消費者與產品、企業的心理距離，吸引一批穩定的忠誠消費羣體，從而最有效地推動產品銷售業績的持續增長。
促銷推廣主題要從一個時間段會考慮，在這個時間段可以設計不同的主題，但是每個主題之間必須有聯繫，整個活動主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷推廣活動主題要與產品品牌訴求和定位相一致，避免給目標消費者混亂甚至錯亂的印象，必須根據公司整體品牌戰略目標來確定;促銷推廣活動主題是打動消費者的關鍵，一定要貼近目標消費者利益，是他們關注的重點，而不是給老闆看的;促銷推廣主題要簡潔、突出、富有創意，並且朗朗上口，反映促銷推廣活動的核心思想;促銷推廣主題還要充分利用時勢熱點，諸如春節、母親節、奧運等等，要有一定的新聞價值，在一定程度上能夠引起社會輿-論的關注。
主題促銷推廣活動主要有三種：以產品爲主題的促銷推廣活動;以季節特點爲主題的促銷推廣活動;結合特定節假日的促銷推廣活動等。需要明確主題促銷推廣活動絕不是簡單的買贈、特價、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現出品牌的訴求和定位、消費者的利益。
4、人員組織管理
往往一個好的市場推廣活動方案由於執行和管理的漏洞而不能達到預期的效果。市場推廣活動的執行效果關鍵還在於組織的執行力，需要事先成立市場推廣活動的組織以及明確人員職責分工，通過培訓和監控來確保整個市場推廣活動順利開展。
市場推廣活動的組織及職責的分工是活動穩定有序進行的前提。在組織建立方面，必須既有總指揮、總協調等類似主管的角色，也有各個項目的具體負責人。在職責分工方面，應體現清晰明確的原則，專人專責，避免職責不清，相互扯皮現象的發生。在市場推廣活動執行過程中應當實行主管負責制，一方面項目負責人必須維護主管的權威，另一方面主管必須對所屬區域內的所有事件負責。
嚴密的監控措施是保證市場推廣活動高效開展的重要環節，主要包括市場推廣活動期間的常規例會、報表體系以及相關獎懲措施等。
同時，企業還要注意做好對那些兼職促銷員本身的激勵工作，提高士氣，最終達成提高銷量的目的。實施項目獎勵計劃，使銷售成績與促銷員的收益掛鉤，調動促銷員的積極性。在項目執行過程中，對完成並超過目標銷量的城市及促銷員按其完成目標銷量的比例給予不同的獎勵，並設立銷量排行榜，大大促進了促銷員的積極性
產品推廣策劃 篇4
一、市場分析
（一）企業宏觀環境和行業分析
騰輝網絡科技有限公司是騰訊產品總代理，公司目前旗下有員工近百人，業務覆蓋全xx省，各地州市設立辦事處。公司一貫堅持“質量第一，用戶至上，優質服務，信守合同”的宗旨，憑藉着良好的信譽，優質的服務，得到省內各大企業的支持。
就整個互聯網行業而言，公司經營的是騰訊這系列產品，專業可靠，比較有象徵性。前景是很可觀的。
（二）消費者分析
騰輝網絡科技有限公司代理的騰訊產品主要是企業qq和營銷qq，這都是針對公司運作管理的，消費羣體是各種類型的企業。
從使用產品類型劃分，消費者可以分爲兩類，一類是辦公管理型企業，這類企業主要是需要在人員流動中保護客戶資源不被流失，員工辦公與生活有條不紊等。另一類是自主營銷型企業，這類企業主要是需要有一個企業展示平臺，能自主留住客戶，並能很好的處理各階段的業務。
從企業規模，可以劃分爲大型企業和中小型企業，大型企業是需要將繁瑣、等級分明的內部組織都進行統一管理，使企業內部溝通都便捷，同時也需統一企業形象對外。中小型企業需要的是一個更利於企業不同發展方向的操作系統。
（三）競爭對手分析
騰輝網絡科技有限公司是總代理，在xx地區這類產品的競爭對手可以說沒有。可視爲它需要與騰訊產品的所有分流進行比拼，創造業績。每個領域的消費人羣不同，在這邊還不太看重這塊，相比較而言沿海地區的騰訊產品代理比這邊做得順利很多。
二、產品分析
（一）產品特點分析
1、企業qq
（1）騰訊企業認證，安全可靠；
（2）可以對所以客戶資源進行統一統籌管理，員工各司其職，各自維護自己的客戶，但所以的客戶資源歸屬公司，企業人員流動客戶資源不動；
（3）可以設置企業logo、相關信息，員工的所以對外形象統一以企業形象對外，這樣可以提供企業形象；
（4）好友容量1500，可以綁定企業郵箱，每天發送的郵件比個人郵箱多很多；
（5）可以一鍵克隆好友；
（6）後臺管理便捷，權全由高層設置；
（7）可以進行考勤，每天每週每月會自動顯示出出勤明細；
（8）可以一鍵廣播通知，快速便捷；
（9）聊天記錄永久漫遊保存。
2、營銷qq
（1）好友容量10萬；
（2）聊天記錄永久漫遊保存；
（3）企業活動、促銷推廣；
（4）企業空間、企業微博認證；
（5）客戶管理便捷；
（6）轉接功能，多個子賬號協作。
（二）產品核心利益點分析
1、企業qq
（1）安全。企業qq的安全係數是個人qq的12倍。它的所有權限由企業最高領導人設置，企業人員流動客戶資源不動。
（2）高效。企業qq可以屏蔽私人qq和娛樂功能，這樣就可以讓員工工作和生活分開，提高員工工作效率。聊天記錄永久漫遊保存，新員工入職，可以通過聊天記錄更快速的適應工作。從人力資源的角度，爲企業節約了成本，提高了企業效率。
（3）可管理。對於內部而言，企業qq根據企業實際工作崗位層級分佈，構造一個企業內部組織架構，層級分明，可以對內部人員進行管理。聊天記錄永久漫遊保存，可以根據聊天記錄瞭解到員工與客戶交流存在的問題，從而針對性的進行指導。
2、營銷qq
（1）400/800靚號定製；
（2）最多可容納10萬好友(視具體套餐而定)，積澱海量客戶；
（3）同一號碼多工號協作；
（4）羣發消息主動精準營銷；
（5）消息記錄在線保存實時查看。
三、產品swot分析
優勢（s）劣勢（w）
1、騰訊產品自身的知名度比較高；
2、公司代理這產品有四年多了，而且是總代理，有一定知名度；
3、產品自身對企業幫助頗大，值得推廣。
4、產品的所有操作需要進行講解指導；
5、許多新員工對產品的知識操作了解不夠。
機會（o）so戰略wo戰略
1、許多企業家意識到企業管理；
2、個人qq辦公的許多弊端，讓很多企業尋求更好的辦公軟件。
3、大力宣傳騰訊產品的核心功能，每個功能都驅散一條弊端的方式，與企業領導人交流；
4、對員工進行培訓指導；
5、成立一個專門指導操作團隊。
威脅（t）st戰略wt戰略
1、騰訊產品xx市場另一個代理商正翔匯的出現；
2、部分企業反感電話轟炸。
3、產品與企業結合進行推廣；
4、維護好老客戶關係。
5、公司部門明確分工，加強專業性；
6、培養員工素質。
四、產品定位
（一）市場細分
辦公管理型企業和自主營銷型企業。
（二）目標市場選擇
所有企業，尤其是教育培訓、電子科技、裝飾類。教育培訓、裝飾類企業一般需要營銷qq，達到推廣營銷的目的；電子科技類企業人員流動很大，競爭也很激烈，企業起點比較低，一般需要企業qq幫助保留客戶資源。
（三）市場定位
安全可靠、可發展。
五、推廣目標
（一）營銷目標
1、提高企業形象；
2、提高產品知名度；
3、提高銷售業績。
（二）具體目標
1、讓xx市場30%以上企業家知道騰輝網絡科技有限公司是騰訊產品總代理；
2、讓xx市場60%左右的企業瞭解企業qq和營銷qq；
3、讓xx市場10%的企業用到企業qq和營銷qq。
六、推廣策略
（一）廣告詞、廣告語
1、企業qq，安全、高效、可管理；
2、營銷qq爲您獲得更多潛在商機。
（二）公關活動
利用公司年會請合作過得企業領導人蔘加，也請部分有意向合作的客戶參加。
（三）促銷活動
與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優惠禮品中三選一，
1、送3000元左右的網站一年；
2、送400電話一臺；
3、送qq抓取軟件一個；
凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業公仔一個。
七、經費預算
項目內容金額（元）
電話費
禮品費
促銷費
年會
備用金
合計
八、效果評估
通過本次策劃方案的實施，希望能夠獲得顧客的一致好評，提升企業的形象，提高騰訊產品知名度，達到好的銷售量，擴大在xx市場的佔有率。我們將會在活動實施過後對一切情況根據相關指標進行公平公正的分析和評價。
產品推廣策劃 篇5
新產品上市策劃，首先要通過調查分析確定上市時間、上市地點和目標顧客羣，然後有針對性的採取營銷策略。
1、上市時機的選擇
季節性產品最好應季上市，利用節假日推出。
如果競爭對手也推出類似新產品，可以選擇：A、搶先進入，以獲得先入爲主的優勢，B、同時進入，可以分擔廣告費用和風險，C、延後進入，節省費用，減少風險。
2、上市地點的選擇
要結合產品的特性和企業的市場狀況選擇上市地點，如選擇在覈心市場或市場佔有率最高的地方上市，在重點城市上市等。
3、目標顧客的選擇
新產品的目標顧客應具備以下條件：
A、產品的早期使用者
B、產品的大量使用
C、對產品有好評並在社會上有一定影響力的消費者。
D、用最少的促銷費用可以爭取到的消費者。
4、營銷策略的選擇
新產品上市推廣，一般可分爲導入期、成長期、成熟期三個階段，推廣策略要根據每個階段的特性靈活調整：
導入期重點工作：價格體系的制訂和新產品的上櫃。如果是高檔且並不追求高市場覆蓋率的產品，就採取高價撇脂戰略;如果是中低檔產品且追求高市場覆蓋率，就採用低價滲透戰略。
促銷要針對渠道、終端、人員、消費者各個環節進行促銷，提高渠道進貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費者重複購買的興趣。產品陳列要突出整齊，視覺衝擊力強。
成長期的重點工作：出現消費者重複購買後，制定出新產品成長期的推廣方案，方案主要內容是做好產品的理貨，保持先進先出和產品的新鮮度。
考覈重點：產品的鋪面率、生動化和新產品的增長率，市場活動的推廣及終端熱銷氛圍的啓動。
促銷重點：針對銷售人員和消費者，使業務人員更加努力推廣，使新產品邁向更高的銷量目標。同時，培訓消費者的忠誠度。
成熟期的重點工作是：採用綜合的營銷手段，使產品儘快走向成熟。
考覈重點是：產品的個性化陳列，終端品牌的個性化塑造。
加大投入力度
新產品在前期市場投放後，如果市場反映效果不錯，就要加大對新產品的投入力度，從而推動產品儘快走向成熟，降低產品的費用率。另外，還要鼓勵與支持客戶與辦事處投入人員、車輛、廣告、促銷等。
產品推廣策劃 篇6
平治車哥大作爲十堰弘德爾科工貿有限公司橫向發展的產品，它的市場推廣不僅僅是我公司一個普通的產品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業中高端客戶羣而設計的通訊產品。它的推廣成功，能爲我公司的資金流通和企業壯大提供良好的經濟支持，從而爲我公司企業品牌的知名度和長遠發展打下堅實的基礎。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲。
“勝者舉杯相慶,敗者拼死相救”弘德爾科工貿公司有着一整支衆志成城的年輕隊伍，他們本着“年輕活力，無所畏懼”的企業底蘊牢牢的凝聚在一起，而車哥大推广部作爲我公司成立伊始的一個部門，爲了它的成功和壯大，需要我們更加強勁的團結在一起注入策略和激情，從而搶佔先機,贏得市場推廣的勝利。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實且又能循序推進的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書：
一營銷環境
1廠家提供的相關行業資料以及在某些區域已經取得成功的先例。
2十堰作爲車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業多不甚數，爲我們提供了一個優與其他區域的營銷環境。
3在本區已經登陸的電子產品諸如gps，電子狗已經成功搶佔了市場，因此消費者對於電子產品不會抵制。
4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產品感興趣，只是懼於價格而採取觀望態度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產品定位就顯得格外重要)
5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態。正在的銷售活動還沒有開始。
6與企事業打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。
7《道路交通安全法實施條例》第九十四條駕駛機動車有下列行爲之一的，處200元罰款：(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三)連續駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少於20分鐘的;(四)警車、消防車、救護車、工程救險車不按照規定使用警報器、標誌燈具的;(五)違反規定在應急車道內行駛或者停車的。根據情節還可能扣分。
二營銷問題
1產品知名度不夠—仍屬新產品行列
2產品定位不準確(客戶認爲這僅僅是一款給汽車用的手機)
3現在的手機大都帶有此類功能,且同類產品價格懸殊太大
4產品包裝不新穎,相應的資料不夠吸引人
5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認爲這只是其店面的有一款擺設的電子產品)
6促銷方式侷限化,渠道拓展不開
7銷售隊伍完全跟不上
三營銷方案
1隊伍組建(週期費用)
初期維持在3名銷售人員，加強專業銷售知識的培訓劃分各自的職責。並大量收集包括網絡在內的行業信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關行業檔案。建立重點行業的時間規律表。(馬雲在《贏在中國》中說過這樣的話“1必須證明你的產品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團隊”)
2產品定位(週期費用)
給產品重新定位。通過網絡搜索相關資料和找到十堰已有的同類產品，彼此比較後差異化定位。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少。”“駕車辦公是硬道理;安全通訊高於一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。商務大哥大，開車車哥大。”“這是一個交通事故頻發的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現在有一部分老闆喜歡用以前大哥大款式的手機，對於諧音我們可以想想做做工作。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內飾相差太多的車上不太時尚。
3價格策略(週期費用)
拉大零批發差價，調動批發商，中間商積極性。如一臺2580三臺2380
給予數量折扣，鼓勵對購。如三臺以上每臺給予2個點的返利
以成本爲基礎，以同類產品價格爲參考。適當調整價格，使車哥大更有競爭力和說服力
4加深服務保障(週期費用)
品牌驅動生活，服務決定價值。這是一個服務決定一切的時代，我們要更加強調服務。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其林輪胎後面都有一整支專業的隊伍爲你服務)
5樹立車哥大品牌(週期費用)
這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那麼後期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目：
a信息收集並策劃推廣(對於商家來說信息具有不對稱性，我們掌握着比消費者和分銷商更多的產品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對於直接消費者的信息掌握。那麼我們就應該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子，出“騷主意”)：
1從現有資源中整頓，從我們電腦以及耗纔買出去的客戶羣中篩選有此需要和支付能力的客戶，採用登門免費維護檢測然後找機會宣傳推銷車哥大的手段。.
2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息(如汽車經銷商，車友俱樂部，保險公司---特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊----哪個車的罰單比較多，然後篩選是不是經常開車辦公的人…………)
3在信息累積後採用短信，電話，寄函(一定要手寫,一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會….的方式推廣營銷。
4關注十堰不定期的汽車行業信息。如什麼時候有汽車展覽會，什麼時候組建的有駕車活動;配備十堰XX年的行業黃頁。
b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產品知名度，樹立公司形象。它應該保持在一定的週期時間，當然越長越好，切應該保持週期內的內容的不變性------如果經常變換主題內容客戶會很難接受，當然內容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)
1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電臺廣告先行，給準分銷商以及客戶警示，車哥大已經樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這麼一個產品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發放個體戶，把車哥大做成續大哥大之後又一個茶餘飯後閒談的口料。(合適的誇大採用網上搜索的方式。)
2開召商會，發展三級代理商。突破口打開的話馬上進入縣裏進行宣傳招商。(在電臺廣告打出後有一定反映的同時再進行更好，)
3重大節日推出促銷廣告。我們可以在小區裏做些小動作，對駕車人的家屬進行安全意識洗腦-----讓他們覺得開車肯定會出事，那麼怎麼樣能不出事情呢?
4把握機會進行公關工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業一對一對企事業老總進行介紹，比如：批發和建材業。之前必須在信息收集的基礎上篩選有效的信息，然後電話預約，扣準時間(他在閒着沒事的時候)段進行拜訪。
5進行事件行銷。利用新聞媒體，善於創造把握新聞，提高知名度。如某地發生交通事故，可以去探取是不是因爲開車打手機。(我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告裏的車哥大，並強調自己需要此產品的情況。)
cdm宣傳彩頁的印製以及x展架或橫幅的印製(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印製，他們比我們更能瞭解怎麼樣能吸引客戶眼球)，有目的的發放。如大型停車場，汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題遊戲網吧。
d在汽車相關行業一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。
e直銷，一對一面對準客戶進行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。
f在雨後放晴的時間或者天氣晴朗的週末聯繫汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進行宣傳。
g組織產品說明會(針對個體準客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業單位召開答謝會員維護會—着重宣傳本產品。
h聯繫汽車銷售商佈置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機，吸引客戶購車並推廣本產品。不定期聯繫各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷(費用平攤),佈置自己的主題促銷位置。
i促銷品的選擇或者印製。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經做成熟的it行業與新產品結合在一起。促銷活動的策劃。
四後記
費用預算。何一套方案能否成功的實施，前提必須是它能夠在企業有限的資金裏運作。所以我們要進行各個策劃環節的合理篩選，選出最可行且有效的方案並對其進行費用預算，然後成功的實施。這要靠大家共同討論獲得。
“雄關漫漫真如鐵，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下，平治車哥大一定可以在弘德爾紮根發芽開花結果。讓我們共同努力吧，向着更高的頂峯前進!
產品推廣策劃 篇7
二十一世紀盛行崇尚自然之道，追求簡單大方的設計，但又能突出個人衣着的個性特點。消費者講究個人衣着品位，喜歡自我配襯，要求舒適的購物環境，如室內裝修，燈光，貨場擺位設計，貨場整潔及背景音樂等的配合，服裝企業更加重視整體客戶服務，包括銷售前服務(如售貨員服務)售後服務(如貨品更換、改長換短等)。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一，自由空間正是以它個性化的突出特點佔領市場，重點在培養消費者的消費意識，提高個性化心理。
策劃主旨：
1、抓住消費者的消費心理，協助“自由空間”服裝樹立品牌形象及提高知名度和美譽度，進一步佔領並擴大市場。
2、配合營銷策略，使之取得優良的銷售效果。
二、市場分析
1、市場背景
上世紀90年代下期,隨着國內經濟水平的發展,“休閒”成爲人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國內休閒服時常進入空前繁榮期。而切入市場較早，有着港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成爲這個市場的領路者。
進入二十一世紀，休閒服市場的競爭演變得更加激烈，市場格局也逐漸發生了一些變化，以美特斯邦威、以純等爲代表的國內休閒品牌異軍突起，並帶動了溫州、東莞、中山等休閒服飾品牌羣的崛起。作爲最能吸聚任期(特別是年輕人)的服裝，休閒服顯然已經成爲服裝市場中的最大亮點，各大中城市的主流商業街道都已經成爲休閒服飾專賣店的天下。
傳統強豪中，真唯斯憑藉母公司香港旭日集團強大的實力在全國採取自營店的方式攻城掠地，並開拓了1000多家自營終端，其市場地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有着較強的把握住潮流的產品開發能力，在產品方面佔據一定的優勢，並牢固地吸引着一批忠實消費者。班尼路既要面對老對手的夾擊，又要面臨着新對手們的圍攻。左衝右突，班尼路公司另劈稀徑，成功運用多品牌戰略，相繼推出了衆多品牌，打開了另一番局面。
而 越界(中國)服飾有限公司是越界集團隸屬的一家公司，目前，公司發展蒸蒸日上，“KONZEN自由空間”的決策者把戰略目光投向更爲廣闊的市場，公司不斷加強內部建設，對外積極拓展、推廣“KONZEN自由空間”品牌，將以飽滿的熱情使“KONZEN自由空間”服飾品牌成爲青少年首選休閒服飾品牌，致力成爲中國服飾連鎖經營之典範。
2、目標消費者情況分析
“KONZEN自由空間”服飾主要產品有男女休閒服飾系列，以18至25歲的都市潮流青年男女爲主體目標消費羣，並涵蓋到25至35歲的城市大衆時尚青年，爲其提供時尚、優質、超值的休閒服飾。
3、對服裝市場的分析
(1)對服裝品牌的選擇分析
上述數據表明普遍消費者對班尼路和NIKE的認知度與評價比較高，數據表明班尼路與NIKE品牌的知名度較高，本產品的知名度較低。
(2)性別對服裝消費需求的調查分析
分析：男士多集中在品牌專賣店購買服裝，表明專賣店對男性的吸引力更大。
建議：專賣店在銷售精品男裝的同時，應看到專賣店內女性的潛在消費市場巨大，要加強女裝宣傳，吸引更多女顧客。
分析：女性通常喜歡自己逛商場或者由親友處獲取服裝信息，男性則受媒體的影響更大。
建議：尋求更好的媒體傳播方式(如路燈，車站等)吸引女性目光。影響消費者購買服裝的因素
分析：款式、面料、質量與價格對人們購買服飾影響較大，同時專賣店內人員的態度也很大程度上影響到消費者的購買心情。
建議：儘量做到不僅面料上乘，而且作工精細，款式新潮，價格能使一般人接受，專賣店內銷售人員做好服務培訓。
4、對休閒服裝市場的分析
(1)對休閒服飾的選擇
最重要的是——是否適合自己
建議商家做各種風格的服飾，儘量適合更多的人。
(2)對自由空間的評價與建議
評價：面料上乘，但款式方面仍需改進
建議：商家在服裝款式方面更用心，儘量設計出更好、更能吸引人購買慾望的服飾。
(3)影響此種品牌的因素：款式價格質量品牌信譽
5、對消費者網上購買服裝的市場分析
網上購買服裝人數比例 22%，年齡集中在18歲～30歲。
(1)、網上購買服裝的不足之處
根據分析：網上購買服裝現在並不是十分普遍，在存在優勢的同時仍然存在缺點與不足，部分人認爲網上購物宣傳不足，不安全且不是很方便。也有大部分人認爲網上購物要比商店購物方便且在價格與款式方面有優勢。
建議：自由空間的網上購物現今處於萌芽階段，應該看清優劣勢，朝優勢發展。知己知彼才能百戰不殆。且要做足宣傳，朝完美方向發展，儘快打開並佔領大片市場。
6、產品與競爭者的分析
與同類休閒產品的對比
Izzue:
服裝主要分爲男女裝系列，男裝細分爲basic和trend兩大方向，basic系列以denim及簡約的服飾爲主，適合愛自我運用顏色搭配的年青一族。而trend方面則仍以簡約爲本，並混合了運動服和板仔服的設計概念，設計出一系列屬於香港年青人的潮流服飾。女裝方面，爲不同形象及年齡的女性提供了Casual及Jeans兩類衣飾;Jeans系列以牛仔褲及各種圖案的Tee爲主，設計前衛常叫人有意外驚喜，適合具潮流觸覺的顧客。而Casual系列設計低調而不失獨特性，既能突顯穿者的個性而不流於誇張，是傳統上班服以外的選擇。
佐丹奴
作爲休閒服飾連鎖經營行業的領跑者，Giordano一直給人的形象是服務出衆、健康、年輕、時尚、富有動感。所經營的休閒服飾設計簡潔明快、新穎，具潮流觸覺。
堡獅龍
Bossini的設計一向以新穎、時款、舒適而聞名，並將優質的產品售於合理的價錢。以客爲本，Bossini服裝設計一直以簡潔流暢、緊貼潮流及休閒舒適等優點而稱譽。堡獅龍雄厚的實力、優良的品質已成爲顧客首選的休閒服飾品牌。
“堡獅龍”貫徹“爲世界添彩”的理念，靈活巧妙的將多種趣怪歡樂元素融入便服中。多種趣怪的圖案，將必令人愛不釋手;加上夜光設計，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生。品牌系列包括男裝、女裝、童裝。
7、SWOT分析
(1)優勢分析
(1)KONZEN自由空間”的服飾簡約不顯另類，在質量方面比其他品牌更勝一籌，自由釋放青春激情的心態，
(2)“KONZEN自由空間”服飾產品主要包括男女時尚休閒服飾系列，結合了青年人熱衷與關注的潮流情報，形成了生活休閒、運動休閒、社交休閒三大體系。
(2)機會分析
(1)絕大多數消費者具備購買中高檔品牌服裝的能力且大多數人願意購買國內名牌服裝，自由空間仍存在很大市場。
(2)儘管各類中高檔服裝品牌較多，但服裝市場仍有很大發展空間。自由空間有很大機會躋身大品牌市場，打敗對手，可以立志成爲中國年輕一代最喜愛的第一時尚休閒服飾品牌。
(3)自由空間知名度不大很大一部分原因在於宣傳不足。因此只要加大宣傳力度，自由空間將有無盡的發展前景。
(4)網上購買服裝現在並不十分普遍，但自由空間已經開始進行網上銷售，只要技術到位及宣傳力度足夠，就很有可能成爲網絡服裝銷售的領頭人。
(3)劣勢分析
(1)自由空間在款式設計方面仍存在些小問題，款式不能滿足大多數目標消費者的需求
(2)定位不清，既不是高貴路線，也不是知性路線，更不走NB路線
產品推廣策劃 篇8
前言
我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤裏，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養顏、健胃活血的生理享受，其營養成分更勝於牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。
紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在於紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內喝完，否則容易變質。
現在隨着“聖珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它採用的是二十一世紀新專利術（專利號：0321158.4）“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啓後保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的願望輕鬆實現。
本策劃書主要側重在聖珠酒的包裝功能的訴求，強調其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。
消費者分析
（1）目標消費羣體以中年爲主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。
（2）潛在消費者：以中老年女性爲主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們聖珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成爲我們的目標消費羣體。
（3）現有紅酒消費羣體的消費行爲：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。
（4）現有紅酒消費者的態度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成爲我們聖珠紅酒機打開市場的契機。
產品分析
（1）優勢：
聖珠紅酒的最大優勢在於其包裝的獨特性，不同於市場上任何一款產品，其具有長久保鮮的功能，開啓後保鮮期長達6個月！適合每日喝紅酒消費者的需要。
口感較好，能滿足一般消費者的需求。
（2）劣勢：
產品形象模糊
產品包裝沒有現代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產品的價格定位。建議改進產品的包裝檔次。以符合其價格形象。
價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。
競爭環境分析
隨着國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費羣。衆多企業紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內市場，長城、張裕、王朝等國內紅酒企業控制着全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合佔有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區市場綜合佔有率均名列第一。其中在西南地區，長城紅酒市場綜合佔有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區佔據榜首。
競爭對手的廣告表現策略多爲情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，聖珠紅酒在廣告表現方面應該另闢新徑，採用以功能訴求爲主的廣告表現策略，重點宣傳聖珠紅酒的保鮮功能。
產品定位策略
價格定位：
聖珠紅酒的價格定位不宜過高，因爲我們的目的是讓聖珠紅酒機成爲人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具，但是由於聖珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。
功能訴求：
聖珠紅酒機與其它市場上的同類產品與衆不同點在於其包裝上的保鮮功能，開啓後易於保存。
綜上所訴，我們把聖珠紅酒定位爲中高檔易保鮮紅酒
廣告訴求策略
A、廣告訴求對象
目標消費羣體以中年爲主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。
B、訴求重點
廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啓就很容易變質入手，來突出聖珠紅酒機不同於一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合於存於家庭飲用。
C、訴求方法
感性訴求策略是同類產品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“聖珠紅酒機”廣告也以感性訴求爲主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處於日常生活中的人物形象和生活場景來表現。
電視廣告文字腳本（1）——保鮮篇
場景一：
（1）一男子在經過精心佈置的家中苦苦等待自己的女朋友
（2）快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒
（3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了
（4）因爲酒已經開了，怕變質，男子只能獨自把紅酒喝了（表情沮喪）
場景二：
（1）與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友
（2）快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是聖珠紅酒機
（3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了
（4）掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶聖珠紅酒。
（畫外音）
“聖珠紅酒機”——常飲常“鮮” 電視廣告文字腳本（2）——美容保健篇
思路：採用蒙太奇得手法，虛擬的來表現聖珠紅酒機得美容功效。
場景：
（1） 在一個佈置得溫馨浪漫得環境下，一女孩與一男孩正在約會
（2） 女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反覆幾次
（3） 等女孩子喝了一點聖珠紅酒以後，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。
（畫外音）
“聖珠紅酒機”——常飲常“鮮”
拍攝重點：
（1）場景得佈置，要帶點夢幻情調
（2）女孩子臉色得變化要處理得當。
公益活動
思路：要與衆不同，用支持國防作爲企業長期的公益活動。
主題：心繫國防 聖珠有責
活動方式：消費者每購買一瓶“聖珠紅酒機”，聖珠企業就拿出一元錢來支持國防事業。聖珠企業還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區兒童參觀軍事基地，爲退伍軍人提供就業機會等等。
現場品酒活動
思路：採用在杭城舉行露天酒會的形式，讓聖珠紅酒在較短時間內爲人們所熟識。並利用特殊形式，向消費者展示聖珠紅酒的長久保鮮功能。
主題：常飲常“鮮”
——“聖珠紅酒現場品酒會”
活動方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地）舉行現場品酒會，將聖珠紅酒機做成較大的模型（質地與商品一樣，大小相當於普通飲水機）放置於現場，供消費者任意享用，並在現場派發一些聖珠紅酒的宣傳資料。爲了吸引人羣，我們還可以在現場搭臺，與消費者進行一些互動活動。
特別活動：爲了證明 聖珠紅酒的保鮮功能，並製造新聞亮點，我們還可以現場打開一瓶聖珠紅酒機模型，先請消費者品嚐裏面倒出的紅酒。接着我們將這瓶紅酒機放置於現場，一個月後，在新聞媒體的監督下，我們再次從這瓶紅酒機裏倒出紅酒請消費者進行品嚐。如果紅酒依然新鮮，那麼聖珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住。可以利用這個亮點，邀請一些新聞單位進行現場報道，以達到很好的宣傳效果。
廣告媒介策略
1、媒介策略
由於本次廣告活動是“聖珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動，而且企業準備投入較多的費用，所以我們建議採取全方位的媒介策略。
（1）以電視廣告爲主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。
（2）以報紙、電臺廣告爲補充，向目標消費者傳達關於產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者
（3）以張貼廣告（弔旗等）、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。
（4）用公交車體廣告進行宣傳。
（5）在家友超市各大門店（建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店）進行大型戶外廣告宣傳。
2、媒介選擇的標準
（1）選擇杭州地區對消費者生活最有影響力的媒介
（2）選擇杭州地區消費者接觸最多的媒介
（3）選擇最家庭化的媒介
（4）選擇杭州地區最有親和力的超市、商場
3、所選媒介
（1）電視媒介選擇杭州地區最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。並且收視人羣比較接近於我們的目標消費者。
（2）報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。
（3）公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。
（4）聯華超市的弔旗以及郵報封面進行宣傳。
（5）廣告發布頻率：各媒介在廣告發布的時間和頻率上互爲補充。在廣告開始的一個月內採取集中發佈的策略，即在各媒介上持續發佈廣告，以節省廣告費用，保持廣告的持續性，起到持續的說服和提醒作用。
4、整體傳播策略
因爲本次廣告活動是“聖珠紅酒機”的首次廣告活動，需要迅速地打開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費者產生購買慾望通過促銷促使消費者直接產生購買行爲。整體傳播活動由下面的內容構成：
（1）媒介廣告：通過上訴大衆傳播媒介發佈廣告
（2）售點廣告：在聖珠紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料
（3）售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷。
現場品嚐：請消費者現場品嚐聖珠紅酒。併發放企業製作的一些小冊子。
贈品促銷：向購買一定數量產品的消費者贈送小型禮品或者採取買幾送幾的方式贈送
加大包裝促銷：製作特別的包裝以優惠價格出售
（4）各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購買本產品。（比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數量的商品）。
（5）產品本身的配合：
由於本產品的重點訴求就在於其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進一步改善其保鮮功能，如果連這一點都不能過關，那做以上的廣告就等於搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進一步增加其包裝的美觀性。因爲喝紅酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求
茶葉營銷策劃方案餐飲營銷策劃方案博覽會策劃方案
產品推廣策劃 篇9
一、市場背景分析
改革開放以來，隨着經濟的發展變化，使得人們的生活水平和生活質量不斷提升，市場出現了供求關係的改變，產品出現了供過於求的現狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場的主動者，對餐廳、對菜具備了選擇權。消費者的消費觀念也從能買到菜品開始，漸漸走過以價爲主到質量爲主再到服務爲主的消費階段。如今的一般用餐已經遠遠不能滿足於現代人的需求，所以要不斷追求更高質量，更方便，更有代表性的用餐方式。
二、現有產品SWTO分析
1.優勢
選擇面大，自由度高，不受價格約束;
品種多、選擇餘地大;口味多，滿足多個消費者偏好及禁忌;自由、輕鬆隨意;菜式多，健康、節約、環保。
2.劣勢
取食的衛生隱患，個人的浪費行爲或者產生飲食過量;
3.外部機遇
①近年來餐飲行業的迅速發展，並其發展潛力巨大
②人們消費需求的變化有利於自助餐市場的發展
③家庭規模小型化做飯成本高
④現在的中國逐漸進入了老齡化社會
⑤個人飲食需求的差異化(飲食習慣、生活方式、環保、工作壓力)
⑥飲食衛生、節約觀念不斷增強
4.外部威脅
①飲食行業的食品的替代品越來越多(中式，西餐，風味小吃等等)
②特色難於形成(餐飲特色競爭強)
③市場的信息風險(固定的價格和菜品品種與消費人數、食量之間不對稱)
④對自助餐觀念理解的誤區
三、新品描述及核心利益分析
1.新產品描述：
營養，健康，具有獨特風味，形狀小巧精緻。
2.核心利益分析：
我們的優勢是自助餐形式，固定的價錢無限的食物供應，而那些專營店的則是固定的價錢有限的食物供應。利用新產品的顧客帶動整體的營業利潤。
3.新品上市進度規劃：
利用試銷的方式對新產品進行不斷的改進，各區域的上市時間統一。首先選擇具有代表性的一個區域利用兩個星期來試銷新品，根據消費者的不同意見與建議對新品進行改進，力爭新品上市能得到廣大消費者的接受與青睞。試銷兩個星期之後就在各個區域的總分店統一上市。上市改進後的新產品。
4.鋪貨進度規劃：
選擇具有代表性的區域，再選擇該區域裏的總店鋪進行一個星期的試銷，之後再普及該區域所有的分店。兩個星期後再在各個區域的總店上市。一個月後力爭在各個區域的所有分店進行普及上市。
四、促銷活動
1.試吃促銷：於分店門口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進去餐廳消費，不滿意的話收集顧客信息，爲下次推出更多不同口味滿足更多消費者做調查。
2.聯合促銷：與美創意公司一起開展優惠活動,以美創意公司爲主，開展活動。
五、宣傳活動
1、通過電視廣告，雜誌，報紙等媒體發出宣傳。
2、以傳單形式告知公衆。
3、以郵件形式發出，告知更多人。
六、營銷費用預算
1、電視廣告，雜誌，報紙等媒體打算出5萬宣傳費用。
2、傳單方面打算1萬份傳單，分派各個地區，發放傳單人手以及傳單費用共約2500塊。
3、郵件方面打算髮出10萬份郵件，購買500塊錢的羣發郵件工具。
產品推廣策劃 篇10
一、背景淺析
企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。 在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源氾濫，真正適合企業的資源不利於在短時間內發現。
二、目標羣體
企業或組織團購：主要目標羣體 個人：輔助目標羣體
三、消費趨勢分析
略
四、產品優勢
(功能、賣點、利益點)
五、產品定位與價格戰略
略企業新產品推廣策劃
六、營銷導向下的產品質量與創新使命
市場經濟下，迎合了需求了產品纔會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品纔有可能佔有更大的市場。
在營銷導向下的產品,首先，產品的主要功能要與目標羣的用需求相對應，滿足目標羣的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，並與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;
七、推廣辦法
(一)平臺推廣
1、新聞發佈會
在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發佈會，藉助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，爲下一步公關工作做好鋪墊。
2、產品展示會
製作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品爲主，並輔以展出先進但有可能是後起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，爲下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會
首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。
4、裝材商場(商家)展位推廣
屬於平臺推廣範疇，在一個消費羣體不是大衆化的行業，藉助大衆廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，藉助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。
與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
(二)信息推廣 資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因爲一個公司80%的利潤通常來自於20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪裏可以瞭解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關係客戶，進行電話回訪，關係維護。
開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。
2、網絡推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最後歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，並以此作爲樣板，打造以此爲一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。
名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那麼困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬於“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。
(四)有效捆綁
1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展櫃上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。
2、相近行業的關聯捆綁
如裝飾專櫃或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買。或引發消費者的購買慾，引發關聯購買。 七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務
這我們企業是最重要的一點，完善售後服務，只有誠信好，以後纔有更多的合作機會，對於客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司儘量滿足。
八、通路營建與推力實效
(可行性的運轉銷售模式) 企業開創期
營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷售基礎。
企業發展期
打造品牌，提升市場佔有率，企業流程再造，企業人力財力資源優化。在企業的戰略調整下是企業利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業在市場翻身做主人，佔有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入產品的利潤，對市場進一步深耕。
精神文明期
企業功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯產品開發，擴大經營規模，尋求持續性發展之路。
同時產品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業同時面臨的被新入企業衝擊的危險，或承受大幅度大範圍的風險打擊。
企業的長期生存與發展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現利益最大化，在企業發展期就可將企業的阻力T開，既淘汰中間環節，直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發力，如：連鎖經營、特許經營等形式。另外，由於給終端連鎖店大批量持續性的供貨，企業可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。
九、如何寫產品推廣報告申請
各種各樣的商業報告，如調查報告、工作計劃、檢驗報告、進展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。 但由於大多數的商業報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認爲寫這玩意是專家乾的，自己則大多唯恐避不及。 其實，報告可以幫助你向上級報告進步的成果、記錄事件過程(以備將來參考)、推銷你的構想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。
A、寫商業報告的目的
不論寫哪一種報告，都要有明確的目的。無目的的報告毫無意義。撰寫商業報告通常有三種目的：
* 提供信息。如介紹新產品，說明銷售情況、人事現況等等。
* 影響他人。如爲爭取合作或支援的內部報告;爲推銷產品或維持良好的關係而寫給客戶的推廣報告。
* 記錄一些事情。如“口說無憑，立字爲證"。
B、商業報告的內容結構 商業報告的基本內容包括： * 封面; * 標題; * 概要; * 目錄; * 主體部分; * 結論和建議; * 撰寫人、時間; * 引言;
* 鳴謝單位和人員; * 附錄。
C、撰寫商業報告 操作步驟
* 通盤考慮報告內容——包括報告的目的和讀者，風格、語氣、蒐集資料、草擬大綱和初(腹稿)。
* 明確閱讀報告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對象。
* 選定報告的風格——正式或非正式。
/ 一篇正式的報告必須依照一定的格式——通常都是公司規定的格式，比較刻板，語氣通常比較拘謹，也少用人稱代名詞。
/ 如果你寫的報告是要給廣大消費者看或者確定不了用什麼風格，最好試一下用正式的格式。
/ 如果你的報告是要給助手或同事看，最好用非正式的格式(不需要封面、目錄、附加資料等等)與輕鬆自然的語氣。
安排內容——想給對方傳達什麼信息? * 進一步闡述事情;
* 工作、產品質量、市場等的評估; * 報告事件的細節; * 預測結果或發展; * 報告進展情形; * 說服他人採取行動; * 說服他人決定立場。 收集資料
* 公司檔案材料。如報表、統計數據、專題研究報告、公司信函等; * 個人觀察資料;
* 問卷調查所得的第一手資料;
* 圖書館——可以找到的書籍、報告、報紙、商業刊物、各種雜誌、研究報告、各種經濟統計資料等。
擬定報告大綱。
* 第一步，來一場“腦力激盪"：不需做任何分析，用最快的速度把你腦袋裏面關於這個主題的想法通通列出來。
* 第二步，將這些想法用不同的小標題分組歸類，這就是初步的大綱。大綱的格式有：
①標題大綱——以簡要的字詞列出主題和重點。
②句子大綱——以完整的句子列出主題和重點。
③段落大綱——以一段文字列出主題重點(通常除了很簡短的報告之外，很少用到這種格式)。
寫作方式
* 由廣泛到深入——將最複雜的信息放在報告最後。 * 由已知到未知——以讀者已知的資訊做爲討論的起點。
* 按重要程度排列——由最重要的資訊開始介紹，或者由最不重要的資訊開始。
* 按時間順序排列——由過去到未來，或由現在追溯過去。
* 按因果關係發展。 * 按正反意見談論。
* 按說服對方的程序發展——敘述問題，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性，提出建議性的行動計劃。
動手寫報告。
* 打草稿——以“標題大綱"爲基礎，把每一組重點字詞擴展爲一個句子，以用來作爲每個段落的第一個或最後一個句子。
*分段——突顯重點或改變主題方向。 完稿收尾。
*做封面——除非公司規定，否則不需要加上封面。一般說來，封面上的資訊與首頁相同。
*做標題頁。包括：
①這份報告的名稱;
②作者的名字(有職稱或頭銜);
③送交日期;
④公司名稱(及住址);
⑤部門名稱;
⑥本報告的檔案號碼(如果已經指定的話);
⑦授權或要求寫這篇報告的人或單位名稱;
⑧留給授權者或批閱者簽名的空白處;
⑨主要的讀者姓名。
寫簡介或前言——簡介是全文的第一個部分;前言則是有關整篇報告的介紹。
做目錄。
寫摘要——節錄內容中的重要結論，但不舉例加以說明或證明。摘要是全文的縮影。
寫報告呈交信——開頭，明確說出報告的名稱;中間，提醒讀者注意報告的重點;結尾，表明你樂意回答任何問題，並願意與讀者面對面進行討論。
做頁面——大標題、小標題、字行距、圖表及頁碼等。 設計報告的外觀——有吸引力，符合內容性質。 最後的修改和完稿。
產品推廣策劃 篇11
產品是具有一定保質期的物品，它的保質期或長或短，我們也可以稱有保質期的產品爲季節性產品。產品推廣在進行的過程中，時常會遇到一個難題，就是就是季節性產品究竟應該如何才能以最快的速度賣出去，這就衍生出了人們常說的促銷。接下來將爲您解讀，產品推廣中的季節性促銷方案。
所有的產品都有季節性。有的表現得不明顯，一年的各個時節變化不大；有的產品季節性比較明顯，例如空調、冰箱、冷飲等，在夏季的需求遠遠大於冬季，而火鍋、羽絨服等產品，冬季則是需求的旺季，這些是明顯的季節性產品，此外像彩電，也有銷售的旺季和淡季之分。因此，需要針對旺、淡季的概念而相應地採取促銷行爲。 旺季的促銷是爲了爭取銷量，不是旺季的促銷是爲了樹立品牌。旺季促銷時互相之間競爭激烈，需要利用不同的促銷方式去達成。
在進入旺季的前期就事先做好經銷商的工作，讓他們配合鋪貨，從而保證旺季時市場上有充足的貨源。搶佔先機非常重要，因爲經銷商每年在某一種產品上的資金是有限的，這些資金運用到一個品牌上之後就不能更多地再運用到其他品牌上，而且季節性產品具有時間限制性，經銷商一般不敢嘗試太多的產品，所以我們要“先下手爲強”。比如說，每年的夏季是冷飲的旺季，企業一般在三、四月份就要進入市場，聯繫好經銷商，和經銷商確定促銷的方案，給他們一定的折扣，讓經銷商保證把產品分發給所有的攤點，這樣才能保證在夏天到來時佔據市場。
產品到達經銷商手裏之後，企業要支持經銷商，幫助他們進行末端促銷，讓他們感覺到產品確實好賣，這樣他們就會主動進更多的產品，企業也就能夠佔領更多的市場份額，實現良性循環。 如果企業選擇的促銷方式不對，例如進行賣一送一的末端促銷，這時經銷商並不支持企業，消費者也不一定支持企業，因爲產品的季節性還沒有啓動，經銷商感覺不到利益，消費者感覺不到企業。
在旺季，企業不需要很多的促銷形式，一般做現場促銷，通過導購人員來說服消費者，爭取儘可能多的市場份額。但是旺季總是具有時間限制的，一旦旺季結束，市場需求發生改變，企業的促銷必須相應地改變。這時需要做大型的促銷，以便刺激消費者的需求，使旺季儘可能延長，從而保證在整體需求下降的情況下銷量不至於下降得太快。夏天最熱時，空調的需求量最大，過了最熱的時間，銷量開始走下坡路。這時企業的促銷一般會隨着季節的變化相應地調整，有的品牌買一臺空調送一個電飯煲，有的品牌提供買空調免費安裝服務等等。
到了真正的旺季結束，進入淡季時，企業還要做經銷商的促銷。因爲要讓經銷商明年繼續做自己的產品，所以要動員他們囤貨，讓他們在第二年市場啓動時，先把庫存消化掉。這個階段對經銷商的促銷手段包括加強他們對企業的信心，給他們比較大的淡季折讓等。
爲廣大企業、商家、個人，提供平面設計、裝修設計、建築設計、起名改名、策劃文案、網站建設、營銷推廣等服務。只要能通過網絡解決的任務，都可以通過來完成。若您有類似需要，請點擊立即發佈項目另，上也有着各式各樣的任務，無論您是擁有技能的專業人士，還是隻剩時間的技術小白。都能在上找到您能參與的項目。
產品推廣策劃 篇12
一、產品推廣執行時間
二、產品推廣目的
三、推廣前準備
四、推廣計劃
五、備用方案
一、產品推廣執行時間
20__.6月_日
二、產品推廣目的
產品6月份開始正式推向市場，本方案的目的是爲了讓更多的用戶(買家用戶、門店用戶)快速的認知並體驗產品，加強產品在線上及線下的曝光率和產品體驗、粘性、使用率等，通過用戶反饋的使用數據做產品體驗優化及推廣參考。
三、推廣前準備
產品需要打包幷包裝後放到推廣載體中進行展示、設計、推廣，前期產品的包裝載體主要圍繞：官網(產品及企業介紹)、微信(產品及自媒體推廣)、軟文(產品與熱點話題進行打包後推送呈現)、線上活動推廣策劃(加強用戶對產品的興趣、體驗、互動、粘性等)等前
四、推廣計劃
前期產品的推廣主要通過線上曝光與線下活動配合爲主，通過線上的產品初步瞭解到線下的具體體驗推廣計劃如下：
五、備用方案
推廣效果根據推廣數據跟蹤進行優化和調整，如果優化和調整過的推廣效果依舊很差，則將該推廣模式停止，以免推廣費用的浪費。
篇三
一、推廣目的
1.讓目標消費羣在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，儘快進入成長期，創造效益。
2.使目標消費羣產生試用的慾望，並逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽度。
4.提高現場售點的產品的銷量。
5.鞏固通路經銷商的客情關係，搶佔通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查
本次市場調查主要是爲桃花島生態礦泉水推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。
市場調查實施情況表
調查內容 1.管理層深度訪談
2.營銷人員小組座談或問卷調查
3.渠道調查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策
4.終端調查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等
5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地礦泉水市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等
6.消費者調查：對生態礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等 調查方式 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等
調查地點 ________________________區域
三、產品策略
1.產品定位：品牌定位於中高檔系列。
2.價格策略
(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一，利於品牌形象的建設。
(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產品價格介於目標市場上的小品牌與大品牌之間。
四、產品推廣
1.廣告方面
本公司針對桃花島生態礦泉水推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以市級臺和縣級臺爲主;報紙廣告主要是爲招商和促銷活動的前期造勢，同時充分藉助行業雜誌和行業網站對本公司生產的桃花島哦生態礦泉水進行宣傳，以達到如下效果。
(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣
(2)提升企業及品牌形象
2.促銷
在節假日或週末進行促銷活動，活動採取多種形式，達到提高桃花島生態礦泉水的知名度及銷售額的效果。
3.事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)爲相關羣體免費提供桃花島生態礦泉水五、電動車上市安排
1.上市時間：______________________
2.上市區域：以泰州爲中心，向周邊地區擴展。
五、終端策略
1.將部分優勢終端建成，進一步提高桃花島生態礦泉水的影響力
2.強化終端形象建設，提高終端銷售力
3.提高終端導購人員執行力
六、服務策略
1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題
2.建立客戶檔案
3.詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度
4.重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率
七、相關部門職責
1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。
2.市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3.銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反饋意見的收集。
4.物流部：主要負責零配件的採購、產品的配送。
5.客服部：主要負責客戶關於產品技術方面的諮詢、產品售後服務工作。
八、工作進度安排
對桃花島生態礦泉水推廣工作大體安排內容如下表所示。
桃花島生態礦泉水推廣工作時間安排
產品推廣策劃 篇13
一.活動背景
三月份，正值春裝上市的時節，在零售市場掀起又一個銷售高潮。同時，正逢3.15消費者權益日，社會大衆的目光同時集中到銷售行業，特別是零售行業，能否把握住這次宣傳時機尤爲關鍵。因此，通過回饋顧客、樹立良好的公益形象，從而提升商場的品牌和市場影響力。
二.活動目的
(一)通過活動，吸引消費者，提升商場客流量。
(二)搶佔商機，配合商戶冬裝出清和促進春裝上市，提高銷售額。
(三)重點回饋會員消費者，進一步培養其對商場的美譽度和忠誠度
(四)全面樹立商場品牌形象，擴大市場影響力，從而擴大市場份額。
三.活動主題 “妝點商場，感恩顧客情”
四.活動時間
03月11日——3月31日
五.活動內容：
促銷活動部分：
(一) 感恩顧客情,買200元，直減100元
1. 凡20xx.03.11——20xx.03.31期間，凡在商場購物中心購物滿200元(現金、銀聯、會員卡)即可獲得直減優惠。直減金額分爲以下幾種，多買多減，翻倍買，翻倍減，依此類推：
2.(1)凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場購物中心消費實付100元以上(現金，銀聯卡，會員卡)的顧客，持本人身份證或軍官證憑當日消費憑證(機打流水單)到返卡點按發放規則領取感恩紅利包(內含50元商場卡一張)。
(2)領卡地點：商場購物中心西門設返卡點4個(每個返卡點3人，電腦1臺)， 其中會員卡消費專區2個，普通消費專區2個。
(3)該卡只限20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費，逾期無效。
3. 結算方式(略)
4. 活動規則
(1)單專櫃內商品直減金額可累計，不可跨專櫃累計
(2)買減活動可使用現金、銀聯卡、會員卡。普通會員卡等同現金使用;金卡、銀卡可參加活動但不再享受原有折扣;商場卡不參加此活動，但可正常使用。
(3)顧客領卡時需憑當日消費憑證( 多張消費憑證累計無效)，由派發人員在消費憑證(機打流水單)蓋有“贈卡已領” 字樣章方可領取每人限領一張;
(4)所贈50元商場卡必須在20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費，逾期無效。
(5)傢俱，沃爾瑪、蘇寧、肯德基、和味拉麪、屈臣氏、永和豆漿、仙蹤林、漁滿艙、御茗閣茶餐廳、尊品金海蔘、禹步健身房球館、柯達沖印、浪漫經典、恆信通信、南山海景房、好心情、羅寶西餅店、網吧、兒童樂園及各美容院等獨立項目不參與此活動。
5. 退換貨原則：
(1)購買商品不足直減金額最低標準(200元)可直接在國家規定退換貨期限內退貨
(2)原則上不予以退貨，可以換貨，如顧客執意退貨，所購商品視爲不參加活動。其在專櫃累計多件商品，退貨後不足直減金額最低標準(200元)的，須按其商品原價補足差價;已領取贈卡的顧客在退貨後不足領取贈卡金額的，需退回贈卡，贈卡已消費的，需補贈卡等額現金。
6.注意事項
(1)各品類的專櫃除上面(5)規定外的儘可能參加本活動，參加買減金額可適當降低。
(2)03月10號進行全面檢查價籤大行動一次，缺者責令兩天內補充完畢;
(3)活動前三天禁止更換價籤;新上商品可以打籤
(4)保證商品的正品率及賣場商品飽滿率;
(5)培訓和檢查導購員對買贈活動的倍數計算準確無誤;
(6)活動期間專櫃未經審批私自變價，本商場給予該專櫃10倍的懲罰。
(二)感恩忠誠，卡友專享
1.活動時間：20xx.03.11——20xx.03.31
2.活動內容：凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場購物中心使用會員卡消費實付200元以上的顧客，持本人身份證或軍官證到西門返卡點(會員卡專區)領取乾紅葡萄酒1瓶(價值68元)，每人憑當日單張消費憑證(機打流水單)限領一瓶。(多張購物憑證累計無效)。
3.領酒地點：西門返卡點(會員卡專區)
4.領取規則：
(1)若顧客使用會員卡和現金、銀聯卡混合使用，會員卡消費部分滿100元以上允許參加本次領贈活動。
(2)領取贈品時顧客需持本人身份證或軍官證，憑當日單張機打流水單( 多張機打流水單累計無效)，由派發人員在機打流水單蓋有“贈品已領” 字樣章方可領取;
文化推广部分：
(一) “商場，我的生活美學”——網絡圖文徵集活動
1.活動時間：
投稿時間：14.02.15——14.03.09
評稿時間：14.03.10——14.03.14
公佈結果及頒獎時間：14.03.15
2.活動內容：
以“商場，我的生活美學”爲主題，開展圖文徵集活動
3. 參賽方式
電子郵箱投稿：
4.參賽規則：
(1)以你所認爲的生活美學爲標準，以圖或文或圖文結合的方式來表達。
(2)可以是記錄你個人的生活，也可以是身邊的人或事，範圍、題材不限。
(3)要求內容文明，不得侵犯他人權利和隱私。
(4)投稿者請留下個人姓名及手機聯繫方式，以便及時通知獲獎信息。
(5)投稿日期以電子郵件顯示時間爲準
5. 獎項設置：
一等獎 一名 獎價值500元商場卡一張
二等獎 四名 獎價值300元商場卡一張
三等獎 十名 獎價值100元商場卡一張
6. 評獎及兌獎辦法：
(1)商場企劃部將於14.03.10——14.03.14期間評出各獎項，並以電話的形式通知獲獎者。
(2)獲獎者於14.03.15晚參加商場購物中心3.15晚會，頒獎儀式將在晚會現場舉行。
(二)商場購物中心3.15文藝晚會
1.活動時間：14.03.15晚上7點
2.活動地點：商場一樓中廳
3.組織策劃：商場藝術團
(三)商場杯春季長跑賽
1.活動時間：14.03.14上午7：30
2.活動地點：購物中心北廣場
3.長跑路線：略
4.參賽方式：購物中心北廣場現場報名
5.比賽規則
(1)參賽選手可現場領取序號
(2)參賽選手需按照指定路線進行比賽
6.獎項設置：
一等獎 一名 獎價值800元商場卡一張
二等獎 一名 獎價值500元商場卡一張
三等獎 一名 獎價值300元商場卡一張
鼓勵獎 十名 獎價值100元商場卡一張
7.頒獎儀式：
獲勝者於14.03.15晚參加商場購物中心3.15晚會，頒獎儀式將在晚會現場舉行。
六.廣告宣傳及預算(略)
產品推廣策劃 篇14
廣告媒體是進行廣告活動的物質技術手段。廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的恰當選擇。廣告媒體的種類很多，有報紙、雜誌、電視、廣播、錄像、影碟、網絡等。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時，要注意以下幾個問題：1.廣告媒介的收費高與低;2.廣告媒介的影響層和影響力;3.廣告媒介的發佈時機和效率;4.各種媒體的配合;5.商品的特殊性和銷售範圍;6.宣傳對象。
中國臺灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進行了詳盡的分析，對所選擇的媒介在“理由”上進行了詳盡的陳述，現轉錄如下，在策劃媒介時可作重要參考。
廣告種類之選擇
在地區方面，根據客戶之意見，以中國臺灣北部爲主，中部及南部爲次。
在種類方面，我們根據兩項原則作爲取捨標準。
第一、要能爲“可口可樂”找到推銷之對象。
第二、能最有效地表達“可口可樂”之廣告特色及主題。
根據上述兩項原則，我們建議，“可口可樂”之推銷廣告應綜合利用以下四類方式：
(一)電影：臺北市首輪西片或國語片電影院。
(二)電視：中國臺灣電視公司。
(三)電臺：選擇“臺北中廣電臺”及“正聲”兩電臺。
(四)報刊：選擇中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷雜誌。
第一類電影廣告
以臺北市首輪電影院爲“可口可樂”廣告之主幹。理由爲：
·首輪電影院能吸收我們所需要之對象。
·首輪電影院能以完備之“聲”及“光”，將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動聽樂曲，以及廣告主題，完全表出來。
故此類廣告，非但能爲“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發揮“視覺與聽覺”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達於觀衆，並使留有深刻印象。
第二類電視廣告
電視與電影性質相同，而且擁有電視之家庭，必然屬於上階層，正是我宣傳之對象。
惟中國臺灣只有一家商業電視公司，既不能舉辦特約節目，且其廣告時間早已排滿，我們能利用者不多，故電視只能作爲電影之輔助。
第三類電臺廣告
此類廣告優點，在於能利用音響，以樂曲形式，加深聽衆對“可口可樂”廣告主題之印象，並使易於記憶。
我們選擇“臺北中廣”及“正聲”兩電臺，因其聽衆較多。
第四類報刊廣告
以上電影、電視、電臺爲“可口可樂”廣告主要方式。此外，在上市時期，再以報紙及雜誌作輔助宣傳，且“可口可樂”在中國臺灣上市，亦屬有價值之新聞。
我們爲使外國僑民及能說英語之中國人士(上等收入階層)得知“可口可樂”經已上市，選擇英文報兩份：一爲中國郵報(chinapost)，每日發行額3，000份。二爲中國日報(chinanews)，每日發行額8，000份。
在中文報方面，共選三份：一爲中央日報，(發行額115，000份)二爲聯合報(發行額高達200，000份)，三爲徵信新聞(發行額130，000份)，此三份日報，均在全省發行，故中國臺灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都爲上等或中等收入階層。(包括商界、自由職業者、學生以及公務員等)。
此外，我們亦須利用彩色印刷之優點，以增強報刊廣告之效果。
因此我們選用最暢銷之兩種雜誌，即讀者文摘中文版(發行額71，000份)及中國臺灣電視週刊，使“可口可樂”之廣告，能進入上等收入之家庭。
產品推廣策劃 篇15
中國飲料市場潛力巨大，從20xx~20xx年以年均10%的速度增長，至20xx年產量達到2260萬噸，預計20xx年將達到3700萬噸。20xx年中國飲料產量達到20xx萬噸，行業全部國有及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業企業有825家，資產總額604億元，銷售收入551.5億元，利潤總額39.7億元。據統計，20xx年我國軟飲料市場中以飲用水的產量爲最高，但銷售額仍是碳酸飲料佔領先地位。
在此條件下，我們公司推出了勿忘我係列花茶產品，作爲一種新產品，勿忘我花茶將甘肅市場作爲其全國銷售的攻克試點，在嚴密的市場調查和分析之後，制訂了勿忘我花茶飲料市場推廣策劃方案 一、 市場分析
1、市場大方向
隨着我國居民生活水平的提高，消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉爲日常的生活必需品。據中國飲料工業協會統計資料，20xx年中國飲料工業的飲料總產量1491萬噸，比上年增長25.7%，飲料業連續保持了20xx年快速增長的勢頭，同時，國內飲料市場對品種的需求也在發生變化。20xx年，瓶裝飲料產量達554萬噸，居第一位，碳酸飲料達420萬噸，居第二位，茶飲料185萬噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。今年，飲料市場上最亮麗的景緻莫過於享有"飲料新貴"之稱的茶飲料。隨着茶飲料的出現及市場的繁榮，21世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成爲“飲料之王”。在人們品嚐清爽可口的茶飲料背後，茶飲料市場卻是波濤洶涌，鏖戰正急。
從整體的環境來看，我國茶飲料工業發展勢頭十分強勁，整個呈快速增長的態勢，市場滲透率迅速提高，茶飲料整個市場進入了成長中期。20xx年以前，在市場上佔有很大份額的康師傅、統一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收穫最豐，旭日升跌據第二，統一高升第三。康師傅佔據了茶飲料霸主地位;統一爲市場滲透率增長第二的品牌。生產"康師傅"茶飲料的頂新集團，無疑是今年茶飲料市場最大的贏家。頂新的前身是1958年創立於中國臺灣彰化的鼎新油廠， XX年10月開始投資大陸，經過20xx年的發展，頂新集團目前在大陸投資總額達12億美元，旗下共擁有55家營運公司，34家工廠，3家量販店，31家速食餐廳，員工近人。近年來，"康師傅"飲品的市場銷售額保持每年翻一番的速度增長，茶飲料更是以超過100%的高速度快速增長。
而作爲我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場上佔有一席之地呢?這對於我們來說是一個至關重要的。康師傅統一都出現了問題，我們可以以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補腎，養顏美容，補血養血，能促經機體新陳代謝， 延緩細胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽補腎，養血調經之功效。美容增白，清火明目，特別是對雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶飲料會有一定的影響力的。
2、競爭對手分析： 目前國內茶飲料市場品牌集中化的趨勢較爲明顯，銷售排名前十位的茶飲料品牌的市場份額超過96%。其中，統一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場佔有率達到九成左右。正是看好茶飲料的未來發展前景，以碳酸飲料發家的“兩樂”也隨着市場的需求轉身茶飲料市場。
茶飲料市場上演"三國演義"，已進入壟斷競爭階段，儘管茶飲料市場羣雄並起，並已形成了三大品牌共同掌握市場的局面，但仍有許多企業在全力跟進，搶奪市場份額。今年夏天，一向以經營可樂等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂公司，不僅破天荒地在中國打出多元化的旗號，而且似乎在一夜之間就涉足中國所有茶飲料品種，推出"嵐風"系列茶飲料，同時，可口可樂公司內部還給"嵐風"茶定下市場目標超過"康師傅"和"統一"。當可口可樂公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場時，杭州娃哈哈集團便宣佈涉足茶飲料，20xx年5月份便推出非常系列飲料，樂百氏、匯源、春都、椰樹、露露等也均已開始涉足茶飲業，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國內啤酒業的龍頭老大青啤也開始與日本朝日公司合作生產烏龍茶。業內人士放言，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至取代飲用水地位，與發展多年的碳酸飲料爭奪市場霸主。同時，由於可口可樂、康師傅、統一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶佔中國市場的"茶水之戰"如火如荼，茶飲市場鏖戰在即已成爲業內人所共知的事實。有市場就有競爭，有競爭纔有創新，纔有發展。以市場份額最大的康師傅爲主導，統一其次，這兩大品牌的競爭優勢是很明顯，要想在這兩大隻支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補身心，美容養顏正好有這優勢。
3、消費者分析：
調查顯示，女性最常喝茶飲料的比例稍高於男性，這與女性消費者更看重茶飲料的健康、時尚特性不無關係，另外，喝茶飲料不發胖是女性多於男性選擇茶飲料的主要原因，而且女性對茶飲料具有保健特性的認知高於男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。並且， 15-24歲消費者是茶飲料的主要目標消費羣，其次是25-34歲年齡段消費者，這兩個年齡段成爲茶飲料的消費主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費羣差異不大。可以說，口味獨特和產品時尚是茶飲料吸引15-24歲消費者的主要原因。在15-24歲重度茶飲料消費者(每週飲用茶飲料4次或以上)中，喝統一茶飲料的多於康師傅，而25-34歲重度消費者，更多的傾向於喝康師傅茶飲料。
生活形態不同，茶飲料品牌選擇相異。偏愛對健康美容有益事物的消費者更多的會選擇康師傅品牌，而喜歡追求流行、時髦、新奇和喜歡購買國外品牌以及對飲食非常講究的人更多的傾向於統一品牌，旭日升的消費者大多更願意購買國內品牌 不同的消費者對茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人羣的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費習慣下，從而引導其他人羣。
二、 產品分析
"天然、健康、迴歸自然"已成爲越來越多消費者的健康生活方式的消費潮流。而茶飲料之所以突然"火"起來正是因爲其滿足了消費者的這種需求， 茶飲料的消費方式符合了現代生活方式的要求。茶飲料的特點可以歸納爲"三低"：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，清香淡雅、回味無窮、富含保健成分，並且具有營養、保健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開始得以暢銷的原因之一在於以20多歲～30多歲的人士爲中心收入水平獲得提高。隨着年輕一代可支配收入的增加，大多數消費者認爲PET瓶飲料雖然稍微貴一點但是覺得更"瀟灑"，更"時尚"。從具有喜歡流行、時尚、新奇的特徵的人羣更多的會選擇茶飲料消費。另外一個原因在於人們的健康意識提高。過去可樂等碳酸飲料在清涼飲料市場中佔有絕對的優勢，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。20xx年茶飲料的發展將延伸到花草茶、植物茶(如中藥涼茶、竹葉水、果茶)等產品。茶飲料市場也將進入一個新的發展階段，即從健康的概念開始着陸，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場的空間還很大，健力寶、可口可樂、百事可樂的進入也說明了這一點。在衆多的飲料中，真正能和中國文化聯繫起來的只有茶飲料，可以說茶飲料的後勁還很足。機場廣告究其緣由，是由於"人們認爲既然掏錢購買，營養成份越高越划算"。 然而隨着以高收入階層爲中心的生活方式逐漸歐化，女士們開始關心起自己的體重來，由於減肥成爲人們追求的時尚，甜度低的茶飲料也就理所當然地爲人們所接受。無疑，正是因爲茶飲料滿足了當代消費者的功能和心理需求，才使它在很短的時間裏發展如此迅速。
據業內人士介紹，茶飲料是20世紀90年代歐美國家發展最快的飲料，被視爲新時代飲料，在中國臺灣和日本，茶飲料已超過碳酸飲料成爲市場第一大飲料品種，中國臺灣95%的飲料企業都生產茶飲料，最近幾年，中國茶飲料市場發展速度超過300%，茶飲料已成爲僅次於碳酸飲料的第三大飲品，漲勢迅猛。
我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡製，天然健康。 我們以健康清新美容養顏定位的勿忘我花茶不僅僅填補了茶飲料市場上的空白，而且還是在這種食品安全的大環境咋紅推出的茶飲料是一種機會。
三、推廣調查
一、廣告目標：以最大的份額搶佔市場，使勿忘我花茶的市場佔有率提升3%，讓更多的人瞭解勿忘我花茶的品牌，樹立品牌形象，提升知名度，擴大份額，達到目標。
二、 廣告定位：以一種健康自然清新的廣告形式，表現出現代人追求安全健康的茶飲料，讓廣大的消費者瞭解勿忘我花茶，激起消費者的購買慾望，瞭解廣告受衆需求，注重廣告心理訴求點——健康，從而在廣告的效果上吸引消費者。
三、 廣告策略
(一)、目標市場策略
1、產品細分：把整個茶飲料市場分爲若干個子市場，勿忘我花茶屬於茶飲料中的一種飲料。
2、產品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無化學成分的一種飲料，在市場上這種飲料是獨一無二的。
3、產品選擇：選擇整個甘肅市場，在各個市內進行銷售，選擇準確的目標羣體。
(二)、產品生命週期策略
1、導入期：在我們勿忘我花茶剛剛進入市場時需要用大量的廣告宣傳，使用滲透策略，以最快的速度去搶佔市場，達到最大的市場佔有率的策略。
2、成長期：對於成長期的勿忘我花茶來說，我們應抓住機會，保持旺銷活力，改進產品質量，增加新產品的特色，在廣告的策略上應說服消費者，建立以消費者重複購買爲核心。
3、成熟期：以降低增加廣告對消費者的影響力爲主導，在一定程度上改良產品，轉變組合策略，增加促銷手段。
4、衰退期：逐步放棄，制定一個有安排的日程表，計劃逐步減產，有秩序的改變顧客的使用習慣。
四、廣告訴求策略
1、訴求對象：只對現在的消費者對食品健康的要求，我們應該吧廣告訴求面向廣大的需要健康的消費者。
2、訴求內容：不順暢的時候不要忘記我哦，請不要忘記我們對你真誠的愛
3、訴求方法：比較方法：對消費者進行使用前後的效果進行對比，瞭解他們的需求，在品牌上的比較，消費者更傾向哪一種品牌。
五、廣告語
1、品味幽香，期待幸福
2、茶清思緒，花香潤心
3、綠色飲品，天然花茶!喝天然花茶，讓您離美麗更近一步!!
六、廣告表現策略
1、平面廣告創意表現：青青的河畔綻放着藍色花朵的勿忘我小花，天是那麼藍，雲在輕輕飄，天空有着同樣顏色的花，在遠處輕輕的搖動，一個身穿白色亞麻長裙的少女手捧着一杯勿忘我花茶目光憂鬱有期待的望向天際。
2、媒體廣告策略：首先由我們請的專家鑑定我們的產品，接着大力促銷，讓人們試嘗花茶，多做廣告。
七、廣告媒體策略
1、在甘肅電視晚間劇場前播出，一次30秒，每週一至五播出 。
2、在甘肅雙休時19點40分播出，一次30秒。
八、促銷策略
1、主題：尋求健康，追求自然，品味生活，力求安全。縱然離開了生命之水、離開生命之光、離開生命之本，依然美如初、花如故。
2、內容：在這個經濟飛速發展的環境下，茶飲料市場的日益完善和膨脹，而安全健康意識卻在不但下降，屢次出現的各種健康問題，讓我們對茶飲料市場的前景擔憂，在這種環境下我們把勿忘我花茶推向了整個市場。
3、時間：20xx年8月20日——20xx年12月25日
4、 方案：
(1)、在廣告宣傳上，在黃金時段播出我們的廣告，在《都市報》上刊登我們的廣告。
(2)、把市場分爲三個市場，分別在這三個市場做好促銷宣傳。
(3)、在個大商場專櫃擺放我們的新產品，並有免費品嚐，並收集意見，瞭解大衆的口味和需求。
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產品推廣策劃 篇16
一、工作宗旨
宣傳、推廣企業及產品的品牌形象，提高知名度，擴大影響力，促進銷售工作的開展;搭建企業與社會、企業各部門之間相互交流的平臺;逐步推進企業文化建設，爲企業建立現代管理制度奠定基礎;用盡量少的資金成本，幫助企業做大、做強、做長。
二、基本宣傳工作
1、根據企業產品首先選擇進軍省會市場的實際，宣傳範圍初期主要集中在石家莊及周邊地區。
2、作爲河北省的省會，石家莊是全省政治、經濟、文化、科技和信息中心，綜合消費水平位居全省之首。中高端的產品定位，要求宣傳工作在選擇媒體時既要注意普及性，又要兼顧權威性，同時掌握適量原則，防止使產品品牌庸俗化。
3、根據產品目標消費羣的收入情況及文化品位，結合各類媒介的特點及受衆分佈情況，宣傳陣地初期以報紙爲主，以互聯網、電視等其他媒體爲輔。
4、根據各家報紙的影響力及受衆的具體特點，初期主要集中在《燕趙晚報》、《燕趙都市報》(是入戶率最高的兩家報紙)、《河北日報》、《河北經濟日報》(是權威性最強的兩家省報)上進行宣傳，適當與《聲屏之友》、《河北青年報》、《家庭百科報》、《河北工人報》、《河北法制報》等報刊進行聯絡。
4、工作初期的基本目標，是在上述主要報紙上每月刊登與企業及產品相關的稿件不少於4次(同一篇稿件可以在不同報紙上重複刊登，其中在《燕趙晚報》及《燕趙都市報》上的宣傳力爭不少於1次)。
鑑於《燕趙都市報》、《燕趙晚報》等報刊以刊登社會新聞爲主，對企業及產品的宣傳稿件控制較嚴，適當時候有必要利用“軟廣告”和“硬廣告”的形式進行宣傳。
5、邀請媒體記者對企業及產品進行宣傳，並鼓勵他們建言獻策。儘快在主流媒體中組建爲企業服務的“記者朋友圈”。
三、其他宣傳工作
1、對企業網站進行維護，重新梳理、調整網站的欄目設置，及時更新網站內容，充分發揮網絡優勢，爲企業發展服務。
2、籌辦企業內部報紙，搭建企業內部上傳下達、信息交流的平臺，並通過相關渠道向社會散發，擴大企業及產品的社會影響力。初期爲四開四版，每月一期，銅版紙印刷，每期印刷1000份左右。
3、時機成熟後，可利用夾報廣告、DM傳單等形式進行宣傳。
4、根據所掌握的市場情況，及時提出產品營銷策劃建議。
5、隨着形勢發展，適當承擔企業及產品的廣告整體策劃、公關工作。
6、完成企業領導交付的資料、材料起草及企業文化建設等其他工作。
四、人員組成
初期擬招聘2至3人，要求應聘人員具有一定寫作基礎，活動能力較強，能夠熟練掌握網頁製作、報紙排版、圖片處理等專業技能。有駕駛經驗者優先聘用。
五、考覈制度
宣傳策劃人員實行單獨考覈(具體考覈辦法另定)，基本原則是多勞多得，獎勤罰懶。
六、所需資金
1、人員工資
平均每人每月的工資水平爲600——1000元，每月共計2500元左右。
2、宣傳費用
招待費及適量的交通費;稿費(以每字0.5元計)，每月共計20__元左右。
3、辦公費用
租用辦公室;購買電腦等辦公用品;車輛使用費。
4、其他費用
軟文廣告費;報紙製版費、印刷費;辦公經費等。
七、幾點建議
1、 除公司領導個人隱私及企業機密外，公司及各部門、單位應將自己的動態及時向宣傳人員進行通報，必要時，相關會議應通知宣傳人員列席聽會。如果宣傳人員提出申請，相關人員有義務接受採訪。
2、新聞宣傳只是企業宣傳的一部分，適當的廣告及多種形式的營銷活動(包括參與公益活動、事件營銷、會議營銷及終端建設、讓利返利等)是必不可少的。
3、新聞宣傳的作用是間接的、潛移默化的，需要經過長時間的積累才能顯現出來，對此應有足夠的心理準備。當然，相關人員應盡力在短時間內使宣傳工作達到最好的效果。
篇四：企業宣傳工作方案
(1)宣傳員工作量化考覈，每月、每季度和全年考覈，爲年終評優評先提供依據，促進宣傳員積極有效的工作，比如每月至少一篇稿件等。
(2)會議考勤
(3)每季度宣傳員要進行一次近期思想彙報或對工作改進的建議，以文字的方式彙報，及時掌握宣傳員的思想和工作動態。
2、繼續擴大宣傳隊伍，確保宣傳工作的質量。
(1)在老員工中發展宣傳員。
(2)向新進的員工介紹宣傳員隊伍和工作，補充新的血液。在新進員工中發展，小王你本身就負責人事工作，在招聘新進的員工時，詢問一下有沒有寫作和宣傳這方面的愛好和意願。
3、提高宣傳員的素質水平，增加培訓的機會，讓大家在宣傳工作中也能學到知識。
(1)可以訂製一些宣傳報刊或雜誌，以豐富大家的閱歷和視野。
(2)可以從網上下載一些這方面的知識，供大家學習，時間不要長，主要是掌握方法和技巧。
4、以物質的方式激勵大家，提高大家的工作積極性。比如每個月除了稿費，還有一定的補助等等。
因爲大家加入宣傳隊伍也是付出了一定的心血的，減少了自己的業餘時間和休息時間，還有可能影響到正常工作。
5、做一個《新衛華》報的投稿箱，鼓勵全體員工積極參與宣傳工作和活動，這樣每位員工隨時都可以投稿，以豐富《新衛華》報的內容。
6、針對員工工作的特殊性和工作時間的不平衡，來策劃一些活動，讓大家又參與了活動，又感覺不影響工作和休息。
7、除公司領導個人隱私及企業機密外，公司及各部門、單位應將自己的動態及時向宣傳人員進行通報，必要時，相關會議應通知宣傳人員列席聽會，信息的公開，也是爲了方便企業各部門和員工之間更好的協調和工作。
二、工作宗旨
(1)宣傳、推廣企業及產品的品牌形象，提高知名度，擴大影響力;
(2)搭建企業與社會、企業各部門之間相互交流的平臺;
(3)逐步推進企業文化建設，爲企業建立現代管理制度奠定基礎;
(4)宣傳公司的制度、政策和會議精神，樹立員工的主人翁精神;
(5)宣傳公司員工之間的好人好事、優秀員工的先進事蹟，幫助員工提高素養;
三、工作目標
(1)爲發展公司的企業文化作出自己的貢獻和提出寶貴的建議;
(2)引起公司領導和全體員工對宣傳工作的重視;
(3)人人都喜歡看《新衛華報》和稿件，並提出指導意見和建議;
四、稿件要求
(1)稿件要正常有序地發表，讓大家及時能看到;
(2)稿件的數量和質量要逐步的提高，滿足員工閱讀的需求;
(3)稿件的內容要積極向上，遵法守紀和遵守公司的規章制度。
五、基本宣傳工作
(1)《新衛華報》的出版;
(2)日常稿件的發表;
(3)會議精神和制度的傳達。
六、其它宣傳工作
(1)策劃組織員工之間的交流活動，比如運動會等;
(2)完成企業領導交付的資料、材料起草及企業文化建設等其他工作。
七、人員組成
王丹鳳、楊永剛及全體宣傳員
八、考覈制度
(1)宣傳策劃人員實行單獨考覈(具體考覈辦法另定)，基本原則是多勞多得，獎勤罰懶
(2)宣傳費用：每篇稿件的稿費待定，建議根據字數、稿件的質量和稿件的形式來定。
(3)會議出勤
產品推廣策劃 篇17
一、導語
隨着中國經濟的發展，越來越多的人們在富裕起來的同時開始關注起身邊貴重財務的安全問題，這使得變成了一個“朝陽產業”。行業前景被很多商人所看好，在進入新千年以來很多*企業開始出現在市場上，都力求在市場上收穫到自己的一份利益。雖然目前,我國的*市場仍處於起步階段,絕大多數企業規模很小,缺乏抵禦市場風險和市場拓展的實力。同時消費者對產品的用途與對自身的需求還處在覺醒階段。但是這不會妨礙它一個擁有巨大市場前景的行業，它不僅能滿足人們對自身財產安全的需求，而且同時也爲人們營造一個更爲安全的生活環境。
所以，我們堅信*市場的將來是光明的。
二、營銷策劃目的
1、將本產品推廣到市場，發掘和創造消費者對需求，增加產品的銷量，實現公司的持續發展。
2、提示消費者對對自身帶來好處的認識，提高品牌的顧客接收度、忠誠度。
3、評估市場業態發展趨勢，使得產品可以適應市場發展的需要。
三、營銷環境的分析
3.1市場環境分析
3.1.1市場現狀
①價格混亂，產品質量好壞難分。現在的在價格上主要在50到1000之間，但是消費者對各種品牌的看法褒貶不一，定位的精確程度和敏銳程度受到質疑。
②產品的用途單一。現在的在產品的用途上，主要就是單一的GPS定位或者是區域的監聽。而且一種產品的只能實現一帶兩種作用，使得產品市場無法擴大。
③產品使用的自動性不強。現在的很多都是需要通過電話卡等中介產品纔可以達到效果，而且需要通過手機發送指令纔可反饋會信息，自主反映能力不強。
④部分GPS需要綁定平臺服務或手機電話服務，使得使用成本高。 ⑤消費者對了解較少，使得購買的人羣小，造成銷售困難。雖然在中國市場上推出應經有好幾年的，但是消費者對於此類的產品的瞭解依然很少，因而不知道這類產品可以給自己帶來怎樣的好處，消費者的需求沒有被激發。
⑥品牌多，但是影響力小，行業內沒有出現給消費者耳熟能詳的品牌。現在的在銷售是隻一味宣傳產品的效果，但是在產品的品牌上卻沒有進行品牌化的經營管理。部分在產品外形上甚至沒有品牌標誌，只是表明產品的名稱。 ⑦消費者的需求信息對生產者的設計信息之間存在不對稱現象。在現在的市場中存在這一種現象：部分消費者的網站或貼吧中發帖尋求自己需要的產品，但是在淘寶等網店上的有在苦惱於沒有消費者光顧。這就說明的產品生產商在產品設計上沒有認識到消費者的實際需求，造成消費者苦於沒有自己心儀的產品而生產者苦於產品銷售困難。
⑧實體店少，消費者購買的途徑多了網絡購物和電視購物，在購買前 2
對產品的瞭解和體驗不足。
3.1.2市場前景
①品牌化逐步形成。
產品目前雖然在產品品牌的上沒有較大的重視，但是在目前的行業中，也漸漸的有部分企業開始重視自己的品牌。如美力高、通天星、愛車安這些都是現在市場上的品牌。在這樣的發展趨勢下，必將會有更多的品牌出現在市場之上，也會有一些品牌會在衆多的品牌當中脫穎而出成爲如“統一”“蒙牛”等類型企業，在自己所在行業中佔據主導優勢的品牌。 ②適用的消費人羣不斷增多，市場潛力大。
隨着中國經濟的快速發展，居民的收入也在不斷的增加，民衆消費能力的增強也意味着越來越多的居民將擁有更多的高價值的產品。在這樣的背景下，很多人就開始關心如何才能更好的保護好自己所擁有的高價值產品，以防止它們的丟失給自己帶來重大的財產損失。這是行業帶來的發展的機遇，越來越多的民衆產生了對產品的需要，必定會帶來更多的市場價值。 而目前的產品還不足已滿足這些民衆對產品的需要，這說產品的市場挖掘潛力還是相當巨大。
③消費的需求的多樣化，產品功能不斷豐富。
現在消費者對於需求在不斷的變化，過去的一段時間裏，我們的需求主要在於汽車防盜，防止老人小孩走失，監聽但是，隨着社會生活的變化，現在開始出現將設備用在貴重文件的管理、配套產品服務、外出旅遊安全、生活中的防盜等等方面，這些新需求的出現使得產品的生產者要對自身產品進行強化或二次開發，使得企業所生產的產品能夠滿足更多客戶的需求。
④消費者思想的變化、產品需求認識的增強。
過去的人們當提到一詞、往往快速聯想到一些不好的事。而如今的社會對於個人、家庭用的服務的認識逐漸的豐富，使得產品被消費者接納的難度大大降低。這使得城市居民逐漸認識到了自身對產品的需求。
3.2產品分析
3.2.1外形
便攜式主要有兩部分構成，一部分是芯片，它主要是的放在需要監控保護的物體和人上，以便感應器進行感應。它可以選擇不同的存放外殼，以適應不同情況下用戶不同的使用需求。另一部分是感應器，它與芯片產生一對一的感應關係，同時也可以和手機、電腦等終端相連接，以實現遠程監控保護的效果。
3.2.2性能
本產品的主要功能是防丟失、防走失，同時也可以進行家庭用的防盜報警設備。本產品的工作原理是，由用戶通過手機或電腦設置好芯片與感應器的感應距離，當兩者之間的距離大於設定距離時，感應器將發出警報提示，並能將其提示送到綁定的手機或電腦終端上。以讓用戶瞭解到受保護物品以離開原定位置。
3.2.3用途
①外出時防止小孩、老人或患有精神疾病的人員走失。
3
在外出遊玩時，可以將芯片放在大的胸牌外殼中，讓家庭中的易走失人員佩帶，當他離開羣體時可以快速的被發現以防止走失。
②旅遊或攜帶正常出行時防止攜帶的貴重物品丟失。
出行是將芯片放入小而貼附性強的外殼裏，將他貼附在在電腦、錢包、相機等貴重物品上、而又不影響物品原有的功能的使用。
③居家或外出住宿的夜晚安全的警報器。
在夜晚，將芯片貼在門框上、把感應器掛或貼附在門上，將感應距離設置到釐米的單位值。若門被打開感應器可以將這一信息傳遞到用戶的手機等設備，以便讓用戶瞭解到自己處在不安全的狀態、以更好的保護自己的人身財產安全。
④家庭、企業貴重物品的監管保護。
出門在外，很多人會擔心在家裏或者公司裏的貴重物品是否還處在安全的狀態，用戶可以將芯片附在物品上，並將感應器放在周圍隱蔽處。用戶可以根據自己的不同需求設置被監管物品在發生移動或超出指定移動距離時，感應器將物品的移動信息發送到自己在外邊攜帶的手機或電腦上，以減少出行時不必要的擔心。
3.3競爭分析
3.3.1競爭產品分析
主要的競爭產品時傳統的警報器，傳統的警報器主要的功能是在物品出現被物品接觸或者有物體靠近時產生警報效果，這樣的安全警報的誤報率很大，無法識別附件物品是否帶來威脅，但是依舊發出提示。而且警報器帶來巨大的聲響可能會帶來一些不良的後果。如影響附近的居民的正常作息，對不法分子起到刺激的作用使他們將受保護物品毀壞，對人員進行攻擊此外，警報器的功能單一，僅僅起到的是音波提示的效果，使得產品的市場被限制這特定的區域。
與警報器不同，除了包含了警報器的一般功能外還彌補了它的不足，警報形式的不再向以前一樣單一的依靠響聲，可以依靠燈光，手機短信，電腦軟件等等警報提示，使得用戶可以根據自己的具體需求進行自由的選擇。其次，比起警報器有着更廣闊的應用區域，他可以應用在正常家庭的出行活動，景區管理，物品防盜，人員走失等等，這爲產品提供了更爲廣闊的市場。
3.3.2競爭對手分析(SWOT分析)
S(優勢)
①產品用途廣泛，便攜式可以適應在不同的情況下用戶的不同需求，使得產品的應用不侷限在某個區域。
②產品可單獨使用，也可連接手機、電腦等終端，用戶的自由度高。
③產品屬於一次性消費，用戶不必擔心在購買後長期依賴某些付費服務來確保產品的正常使用。
W(劣勢)
①對手進入市場更早，擁有更多的行業資源
②對手的產品專注於一個或兩個特定的領域，在這一特定領域中的競爭力相對較差。
4
③國家對此類產品的法律法規不健全，沒有一個規範的市場環境。
④國內暫時還沒有*市場的准入標準，在沒有管理和監督的狀態下，市場亂象紛呈，市場魚龍混雜，難以分清真假好壞，甚至是有些不法分子會借用我們的產品做一些違法的事。
O(機會)
國內市場潛力大，而已用戶的需求多樣，我們可以選擇其他廠家觸及少或尚未觸及的需求領域來取得市場。此外，目前國內還沒有一個知名的大品牌在行業內主導行業趨勢，擡高市場的進入門檻的情況出現。
T(威脅)
國內部分生產商開始和外國的研究所聯合，共同開發新產品，以保證產品功能和質量的優越性，力求打造一個品牌的優勢，佔領市場。
根據SWOT分析，選擇解決方案。
SO戰略——成長型
①發揮自身產品的優勢，抓住多種需求用戶目前缺少產品選擇的機會。 ②使市場多樣化，增長目標客戶的種類。
③通過不同的聚到宣傳好處和產品的特點。
WO戰略——增長型
① 明確具體的用戶人羣，利用客戶資源，開發市場。
②抓住現在的市場機會，克服困難，鞏固和發展產品市場。
ST戰略——多樣化型
①利用優勢，迴避威脅。
②利用功能的豐富性對目標市場進行把握。
WT戰略——收縮型
①減少劣勢，迴避威脅
②明確客戶需要怎麼樣的服務，跟上客戶需求，實現真正人性化
3.4目標客戶分析
1、有易走失人羣的家庭。
需要保護對象：老人，小孩，患有精神疾病的人員。
如今的中國正在進入老齡化社會，老人在人口的比例在不斷的提高。同時，中國一直貫徹“計劃生育”政策，很多家庭都只有的一位小孩，這使得孩子的安全成爲了全家人都關注的問題。現在的很多家庭都出現上有老下有小的情況，兩夫妻要負責四位老人和一位小孩的安全監管職責。這使得家庭的玩出遊玩時的安全問題尤爲突出。在這樣的背景下，便攜式的可以幫助很多家庭減少安全問題給家庭出行帶來的困惑。此外，在一些家裏存在患有精神疾病的家庭裏，也有廣泛的需求，當他們病發時出現出走的傾向時，家庭成員可以第一時間的進行制止，以避免產品嚴重的後果。
2、中高層收入人羣。
需要保護對象：單件的高價值物品。
現在隨着收入的增加，處在中高層收入的人羣無論居家還是出行，攜帶的物品價值相當高，如攜帶的筆記本電腦，公司的重要文件等等，這些東西的丟失往往帶來遠高於自身價格的損失。這類的人羣急需自己的一個私人的來防止自身可能遇到的損失。
3、旅遊愛好者。
需要保護對象：攜帶的貴重物品和在居住外夜間人身安全。
出門在外，感受異域的風情，很多人都會擔心在出行的財產和人身的安全，在
平日的遊玩過程中，便攜式可以爲他們提供良好的隨身物品保管幫助，也可
以爲他們在夜間營造一個安全的休息環境。
4、大型企業單位和學校
需要保護對象：一卡-通
如今的許多大型企業和學校，都開始使用“一卡-通”系統來幫助自己實現高
效管理。一張磁卡，通常包括了簽到、付費、出入准許等等功能，這使得它的價
值不斷的提高。此外，卡的信息量的增加，使得磁卡的遺失所造成的損失增加。
5、大型遊樂場所的經營方。
大型的遊樂場所通常都是發生人員走失和物品丟失的重災區，這使得便攜式
在這些場所的租賃市場很大，經營方可以通過出租便攜式形式爲遊客
提供遊玩過程的保障，這樣可以在增加收入的同時，減少的所管轄的遊樂區域的
人員走失和物品遺失事故發生率，降低了遊客的投訴，爲遊樂場所贏取良好的口
碑。
四、市場營銷推廣策略
4.1、產品策略
我們可以在中國的各省會城市設置產品體驗店。讓有需求的用戶來到體驗
店裏感受產品的具體功能，以突顯本產品和其他產品的差異。讓用戶體
驗到產品給他生活帶來的好處，對產品產生信賴感。
4.2、渠道策略
便攜式主要目標客戶和市場明確的，我們通過醫院、景區、網
絡媒體等媒介，相互合作採取轉介紹客戶的方式、駐點營銷的策略，擴展銷售渠
道。
五、營銷方案
如何做好市場營銷，是企業能否滿足消費者需求，實現自己的願景的重要
條件。營銷方案作爲出發點和歸宿，需要準確確定自己的目標市場，運用有效的
促銷手段吸引消費者的關注。一個好的營銷方案，不僅要準確傳達產品的理念，
傳達企業對於產品的市場訴求，還需要促進消費者對於產品和企業的忠誠感情。
以下，即是幾個我們對於公司便攜式警報器產品的市場營銷方案，它們忠於
特定消費羣體，準確向消費者傳達完整的產品信息，從而達到迅速推廣產品，增
加產品知曉度，並且拓寬產品銷售渠道的效果。
5.1方案一：微博營銷
營銷目的：建立網上互動營銷平臺，依託社區化及微博打造一個營銷通路：
傳播品牌、產品、項目、公司等信息，通過微博使用羣體的年輕化、高知識化、
快速傳播，及對新鮮科技產品充滿探索未知的興趣，迅速吸引大衆化的眼球及關
注，逐步完成網絡通路營銷的佈局，爲公司實現產品推廣宣傳做好輿-論前提與戰
略佈局。
營銷目標：微博屬於大衆化的平臺，信息傳播速度快，本方案的目標羣體定
位爲大衆。
營銷執行：
1.內容爲王
嚴格要求微博發佈時間(粉絲在線活躍時間：早9-10點，午休，午後4-5點，
晚21-23點;週三、週四，微博互動最爲集中，反饋積極性最高)。其他的時間，
用於整理微博發佈內容及反饋信息，交流學習。晚上和週末的時間，必須用時光
機等工具來輔助發佈。每天原創內容不超過11條。
2.內容主題
內容用標識出產品主題，發佈主題與話題時確定內容在什麼範圍裏，想表達
的產品理念，以及主題所傳達出來的產品訴求。
3.內容策略
讓每一條微博都能吸引粉絲關注自己，並加粉。內容能簡單明瞭傳達產品的理念
與用途，通過熟悉網絡熱點並轉化爲自己產品的賣點，達到吸引粉絲眼球和促使
轉發的效果。
4.增粉實現方式
微博信息傳達的特殊性要求博主具備更多更高質量的粉絲羣體。實現增粉的途
徑：1、與粉絲互動對話、聆聽迴應、做出反饋;2、粉絲質量高於數量，與粉絲
建立聯繫與信任關係，與活躍粉絲結成團;3、關注行業專家、意見領袖，獲取
更多信息;4、有獎關注+轉發、有償徵求建議、反饋活動等。
營銷分析
(1)根據粉絲的互動效果篩選目標客戶。
通過粉絲的互動效果，即評論信息和微博轉發，來分析客戶的消費需求。對
其中屬於產品的目標消費羣體進行互粉以便進行鍼對性營銷宣傳。
(2)根據微博轉發量、評論數來分析微博效果。
學習並沿用效果好的微博，並從內容中發現粉絲們的訴求點;對於效果差的
微博則分析是客戶對象錯誤，還是微博內容或是技巧出現錯誤，並做出整改，刪
除該微博。
(3)根據粉絲增長量及有效性來分析微博營銷平臺的實際營銷效果。
產品推廣策劃 篇18
前言
我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤裏，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養顏、健胃活血的生理享受，其營養成分更勝於牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。
紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在於紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內喝完，否則容易變質。
現在隨着“聖珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它採用的是二十一世紀新專利術(專利號：0321158.4)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啓後保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的願望輕鬆實現。
本策劃書主要側重在聖珠酒的包裝功能的訴求，強調其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。
消費者分析
(1)目標消費羣體以中年爲主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。
(2)潛在消費者：以中老年女性爲主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們聖珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成爲我們的目標消費羣體。
(3)現有紅酒消費羣體的消費行爲：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。
(4)現有紅酒消費者的態度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成爲我們聖珠紅酒機打開市場的契機。
產品分析
(1)優勢：
◆ 聖珠紅酒的最大優勢在於其包裝的獨特性，不同於市場上任何一款產品，其具有長久保鮮的功能，開啓後保鮮期長達6個月!適合每日喝紅酒消費者的需要。
◆ 口感較好，能滿足一般消費者的需求。
(2)劣勢：
◆產品形象模糊
◆產品包裝沒有現代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產品的價格定位。建議改進產品的包裝檔次。以符合其價格形象。
◆價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。
競爭環境分析
隨着國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費羣。衆多企業紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內市場，長城、張裕、王朝等國內紅酒企業控制着全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合佔有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區市場綜合佔有率均名列第一。其中在西南地區，長城紅酒市場綜合佔有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區佔據榜首。
競爭對手的廣告表現策略多爲情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，聖珠紅酒在廣告表現方面應該另闢新徑，採用以功能訴求爲主的廣告表現策略,重點宣傳聖珠紅酒的保鮮功能.
產品定位策略
價格定位:
聖珠紅酒的價格定位不宜過高,因爲我們的目的是讓聖珠紅酒機成爲人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由於聖珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。
功能訴求：
聖珠紅酒機與其它市場上的同類產品與衆不同點在於其包裝上的保鮮功能，開啓後易於保存。
綜上所訴，我們把聖珠紅酒定位爲中高檔易保鮮紅酒
產品推廣策劃 篇19
一、產品介紹
江蘇東昇艾克科技股份有限公司主要生產銷售各類毛絨面料、海派面料、經編針織面料、仿裘皮面料、複合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類風格的面料、特種功能性面料及窗簾、牀上用品、玩具、服裝、型複合土工合成材料等上百個系列上千個品種。公司是國家級火炬計劃高新技術企業，爲江蘇——俄羅斯高新技術成果轉化示範園骨幹企業，建有省級技術中心，同時也是江蘇省信息化示範企業。公司先後承擔國家級、省級火炬計劃、星火計劃七項；國家級、省級國際技術合作計劃四項。公司曾榮獲“全國紡織行業質量效益型先進企業”、“全國外商投資雙優企業”、“江蘇省高新技術企業”、“江蘇省成長型企業”、“江蘇省先進型企業”、“江蘇省出口型企業”、“江蘇省環保先進企業”等榮譽稱號。
公司技術力量雄厚，管理基礎紮實，生產設備先進，產品質量優良，服務水平一流。已通過ISO9001質量體系、ISO14001環境體系及OHSAS18001職業健康安全管理體系認證。產品遠銷歐美及東南亞等幾十個國家和地區，深受國內外客戶的青睞。該公司的毛絨產品質量好，種類多，品種齊全，風格多樣，設計精美，不同品位的人都能找到自己喜歡的。毛絨可以做成毛毯、衣服、毛絨玩具，尤其毛絨玩具深受小孩子和女生的喜愛。隨着人們消費觀念的轉變和生活水平的提高，毛絨產品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費羣已經明顯由兒童或青少年轉向成人羣體，因此該公司也在努力設計獨特的產品系列。
一、網絡營銷策劃
（1）網頁設計風格
配合毛絨玩具的流行元素：時尚、可愛、漂亮、靚麗，主頁應展示該公司的最新的毛絨玩具，配以生動形象的文字描述，將網頁的顏色調配好，使顧客一看就有一種親切溫暖、清新自然、和諧簡約的感覺。還可以設計一些趣味區域，添加網上交易的功能，這樣可以吸引顧客更長的時間，同時可以方便顧客的購買，擴大網頁功能。
（2）消費者分析
1、網絡用戶分析
網民中18至24歲的年輕人所佔比例最高，達到38.9%，其次是25至30歲的網民（18.4%）和18歲以下的網民（14.9%）。35歲以上的網民所佔比例僅爲17.7%，網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的態勢。個人月收入在500元以下（包括無收入）的網民所佔比例最高，達到34.3%，個人月收入在20xx元以下的網民所佔比例爲78.0%。可見，低收入網民依然是多數。
2、中國玩具消費者分析
中國人是毛絨玩具的忠實消費者，中國有幾億家庭13億人口，而對毛絨玩具的消費一直是保持着增長趨勢。人們對毛絨產品的關注與日俱增。毛絨文化已成爲中國一種新興的文化形式。隨着人們消費觀念的轉變和生活水平的提高，毛絨產品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費羣已經明顯由兒童或青少年轉向成人羣體，他們購買後有的作爲禮品，有的根本就是出於興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型、順滑的手感能爲成年人帶去心靈的撫慰，除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來越突出。比如：一雙毛絨託鞋，一個毛絨靠墊，一隻毛絨小熊，它們與溫暖和陽光一起成爲現代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。
二、市場分析
統計局提供的數據：20xx年中國毛絨玩具銷售額達50億元，而且這個數字還將在未來3-5年內出現“快速發展”現象，以每年40%的速度遞增！到20xx年，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元。可見中國毛絨玩具市場需求空間是巨大的旺盛的。相對於日益火爆的市場需求，國內毛絨產業所呈現的卻是產銷脫節、無品牌、無核心理念經營的落後狀態，雖然有相當多的從業者，但主要集中在生產、批發、零售領域，處於一種較低層次的發展階段。中國毛絨玩具市場缺少一個靈魂性的東西，這就是品牌。所以，誰先扛起“品牌”這面大旗，誰將成爲這個行業的掌舵者。
三、營銷策略
1、產品策略：
打造國際化高品質產品；種類豐富，涵蓋所有毛絨玩具及相關毛絨延伸品；更新迅速，領導中國大陸毛絨產品的最新潮流。
2、價格策略
網絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由於信息的開放性，消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小企業者如果想在價格上網絡營銷成功應注重強調自己產品的性能價格比以及與同行業競爭者相比之下自身產品的特點。除此之外，由於競爭者的衝擊，網絡營銷的價格策略應該適時調整，中小企業營銷的目的不同，可根據時間不同制定價格。
3、促銷策略
網上促銷沒有傳統營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對於中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網絡促銷還可以避免現實中促銷的千篇一律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到最佳的促銷效果。
4、推廣策略
我們可以通過註冊搜索引擎來進行網站推廣。搜索引擎佔86.6%，可以在幾個知名度高的搜索引擎進行註冊，在新浪登陸網站需要2500元一年，競價排名要哦交納預付款，至少300；網易搜索引擎超值型推廣服務2500元、擴展型4500元一年；百度競價排名自己定只需500；Google關鍵字廣告服務；Yahoo快速加註3500元一年。
5、E-mail營銷策略
郵箱已成爲每個網名的通信工具，可以搜索一些市民的郵箱，從中發現潛在客戶，同時聯繫老客戶，可以在郵件中發一些關於公司的新產品介紹，來吸引顧客。
6、博客、論壇
可以在博客、論壇發表一些關於產品的文章來推廣產品，因爲其在線人數多分佈廣，推廣的比較的快。
產品推廣策劃 篇20
一、肉食品營銷策劃方案的前言
市場競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要，通過廣告，能不斷地增強消費者的信心，引導消費者的觀念。隨着媒體方式的日益多樣化，供企業選擇的餘地也越來越多，讓很多企業很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產品和企業。
目前我國肉類加工生產市場還是處於發展時期，廠家很多，魚龍混雜，法律環境不成熟，市場秩序不同程度地受到影響;很多廠家爲了獲得利潤，不擇手段，金華的毒火腿就是一個很好的例子。
波 尼亞公司是島城著名的生產、加工肉食類產品的公司，公司在市場競爭中，通過資源整合，提高了競爭力，逐步形成了一套比較完整的產品系列，並在傳統產品的基 礎上，新增了炭烤產品，在“迴歸自然，享受生活”成爲越來越多城市人的追求時，獨具特色的炭烤系列產品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時，企 業在市場競爭中，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業形象;目前，企業在青島及附近地區做得比較好，隨着公司的發展，其市場也不斷擴 充，有必要進入新地區，而在新市場，前期的廣告宣傳比較重要，一般情況下，其主要作用是在目標市場培養自己的品牌認知度和知名度，而並不是提高其銷量。列 車是連接各地區的媒介，也是信息傳播的一個重要途徑;另外，適應列車銷售的特性，進行鍼對性的改進包裝，使產品在列車上更加爲旅客接受，從而有效地利用這 一獨特的銷售渠道，最大限度地保證銷售量。同時，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業超強的實力和獨特的市場拓展策略，有利於宣傳產品和增強企業 的市場號召力。
現在，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果。
二、肉食品營銷策劃方案的可行性分析：
1、競爭對手分析：目前青島的肉食品市場競爭較爲激烈，喜旺、得利斯、青聯、德維等品牌在青島也擁有了一定的市場份額，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自己的市場競爭力以及市場份額，波尼亞面臨着巨大的考驗。
喜旺，擁有較長的生產歷史，建立了龐大的銷售網絡，已建400多家專賣連鎖點，與衆多國內外商場、超市建立起銷售合作關係。喜旺低溫肉製品的銷量和美譽度在所有銷售區域均排名第一位;熱心社會公益事業，受到社會各界的讚揚。
德維，集收購、加工、銷售於一體，總資產4億多元，先後獲得多項榮譽，在全國肉類行業50強企業中排名第十五名，是山東省農業產業化龍頭企業。擁有自己的養殖場;年生產能力強，產品品質高，受到消費者的信賴，尤其最近，加大了宣傳力度和市場擴展的步伐。
得 利斯，消化吸收國外食肉民族“低溫肉製品”科學概念，在我國的低溫肉食品行業有很大的影響力，在山東衛視等電視媒體大力宣傳自己的產品和文化，其“但願人 長久，相伴得利斯”的廣告語，更是家喻戶曉。努力塑造現代企業形象，全方位導入CIS形象一體化系統，積極開展了“5S”活動。
青聯， 20__年被深圳市農產品股份有限公司的控股，資金實力大增強;同時“青聯”牌生肉製品是青島市唯一註冊的“放心肉”品牌。在青島具有較大的客戶羣和影響力。
企業的生存要在競爭中求得，有競爭，纔有提高，得利斯、喜旺等產品在青島市場雲集，既說明了青島市場的潛力，又說明了市場競爭的激烈。他們在業界，無論資本還是技術，都具有很強的實力，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必須積極的發展自己、宣傳自己、提高自己的企業競爭力。
2、企業競爭力分析：
在青島，激烈的市場競爭告訴波尼亞需要走出去，謀求更好、更廣的發展空間，但這需要有很強的企業競爭力才能走出去。
強大的市場宣傳力度。通過青島的報紙和電視廣播媒體，提高市場地位和品牌的認知度及知名度;不定期舉行促銷活動，佔據市場競爭的主動;最近，公開徵集企業的徽標，從另一個方面顯示了企業突破區域侷限的慾望，更好的參加其他地區的競爭和擴張。
差異化的市場定位。以市場爲導向，不斷的增加新的產品和利潤增長點，提高了自己得市場佔有率，逐漸形成了比較齊全的產品類別。
先進的生產技術。努力學習國外先進經驗，積極引進和研發先進生產技術;炭烤產品的出現，填補了我國肉類食品的空白。
優良的服務保證。擁有自己的物流系統，能夠在最短的時間內，把最新鮮的產品送到消費者手中，這對於保鮮要求比較高的肉食行業無疑具有很強的競爭力。
較強的資本實力。在生產、設備、營銷的投入，以及資金的募集和運用，具有較強的能力;在風險評估方面擁有比較豐富的經驗。
良好的人才機制。重視人才的培養和儲備，確保企業在擴展的過程中，有合適的人在合適的崗位上，保證整個系統的正常運作;較雄厚的技術研發人員，具備較強的產品開發能力。
企 業的競爭力是一個各項指標綜合性的衡量，它需要企業在發展過程中，達到各方面的有效協調和平衡。綜上所述，波尼亞在資本、技術、人才等方面已經具備了向更 高目標發展的條件，在發展中，最重要的是要充分整合目前的資源，並且變成一種優勢，及時有效的傳遞到客戶和消費者面前，這就需要我們打造出一個新的更寬廣 的信息傳播平臺，通過全新的傳播體驗，刺激消費者的消費慾望，增強消費的信心，佔據市場主動。
3、營銷策略分析：任何一個企業，需要有一 個比較明確的營銷策略，並且在其市場定位的指導下，逐步的發展。波尼亞目前的目標市場主要是青島及附近地區，但隨着企業的發展和市場形勢的變化，我們更需 要走出去，尋找新的利潤增長空間。我們要綜合各方面條件來選擇目標市場，GDP是一個重要的衡量條件，由於北方偏愛家畜類食品，南方偏愛家禽和野生動物類 食品，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同，因此，在目標市場上我們應該重點考慮北方市場，由於青島和山東的特殊關係，以及山東的GDP總量較大，我 們首選的目標市場應該是山東市場，在山東省主要的投放市場應該是那些經濟較發達的城鎮;同時，還應兼顧考慮逐步開拓河北、江蘇、安徽等周邊地區，所以我們 在選擇廣告時段時，重點應該考慮這些方面。在選擇新地區的營銷方式時，首先我們應該明白廣告是一種無形的投資，需要一個較長的適應和影響過程，在市場前 期，應該充分考慮到投入收益比;其次，在市場競爭中，在相同媒體的競爭宣傳效果不理想，而且外地媒體一般有保護意識，這就對我們的營銷方式和效果產生了很 大的影響;再者，競爭對手在本地擁有一定的市場份額，地方的保護主義比較嚴重;最後，由於在央視、省衛視等全國性的電視媒體，投入大，且目的性不強，在塑 造品牌形象方面具有很強的實效性，但在目標市場中的影響力並不大，因此，廣告的投入要品牌塑造和產品推廣相互配合，達到共贏;而列車媒體，正是具備了這一 特點，能夠把品牌的塑造和目標市場產品的促銷相結合。
三、媒體價值
四、肉食品的營銷訴求：
肉食品作爲大 衆生活中不可缺少的一部分，它與人們的生活息息相關。波尼亞很好的把握了這一點，在產品的品質方面，在軟硬件方面不斷提高，通過硬件設施的提高，提高質量 檢驗的精度;通過質量管理等軟件的執行，爲“波尼亞這一品牌的品質提供了可靠的保障，樹立了良好的品牌形象。在目前越來越重視生活質量的條件下，“綠色環 保”仍然是我們宣傳的一大訴求點，產品要服務於人們，首先要具備最大衆化的特徵，其次才能做特色化的處理，因此，各行各業紛紛打出“綠色環保”的旗幟，這 是一種生活觀念，我們不能違背大的背景，還是要打“綠色環保”的旗幟，首先讓消費者敢買、敢吃我們的產品，其次才能進一步搞特色化經營加工，把自己獨特的 美食文化融於其中，從而保證了競爭力。
在“綠色環保”日益大衆化和氾濫化的情況下，要想在競爭中勝出，我們還應擁有自己的特色，憑藉先進 的技術設備和獨特的文化思想，生產出具有自己特色文化的產品。原材料由政府或企業指定的地點提供，具有很高的質量保證和健康保證;在加工方面儘量保持食品 的本來屬性，其中，炭烤產品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的很多人，尤其是那些工作壓力較大的人，非常向往大自然的生活，喜歡食品的綠 色及食品的原汁原味，這樣就讓很少到野外的城市消費者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我們提出了第二個產品宣傳的訴求點：迴歸大自然。
產 品是企業的利潤來源，也是企業的生存基礎，因此，只有生產具有競爭力的產品，纔能有取勝的把握。我們生產的產品，最終由人們來消費，只有人們消費我們的產 品，我們才能獲得利潤，企業才能生存。產品能夠銷售出去，不但需要在品質和服務等方面具有很強的競爭力，更重要的是要對社會和消費者負責，這樣我們才能在 履行社會義務的同時實現自己的利益，企業新產品的推出和擴張，都是爲了把自己的美食文化傳播給更多的消費者，因此，我們在實施和宣傳擴張戰略的時候，應該 首先站在社會道德的立場上，由此我們引出了第三個理念：把健康送給每一位人，這既體現了我們的未來營銷和發展戰略，又體現了一種社會責任感。
五、肉食品營銷策劃方案
根據列車的特點，我們爲您制定了一套產品的營銷方案，這套方案有兩部分組成：
1、 列車超市。利用火車自身的環境，我們考慮把超市搬到火車上。火車擁有龐大的客流量，每年約有20__萬人次客流，我們所運營的線路，覆蓋了沿海開放地區約 三億人口，因此，其中蘊藏着巨大的市場空間。我們可以爲您提供在列車上買斷其肉食品的銷售，列車上銷售形式多樣，列車既擁有固定的餐廳和銷售點，又有不間 斷多頻次的流動餐車進行銷售，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費者，這就使消費的可能性大大提高;我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣 傳，並且可以根據市場開拓的需要，策劃組織一些互動形式的節目，進行產品促銷和宣傳。與之同步的是在進餐時間播放由波尼亞食品做成美味套餐的廣告，並且設 定廣告語(波尼亞提醒您現在是午餐/晚餐時間，請按時用餐，祝您身體健康，旅途愉快)，這樣能夠進一步刺激消費者的食慾和購買慾。
另一方面，我們所運營的列車，其旅客大多是具有較強的購買力，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識，因此，在我們降低列車上食品價格的情況下，我們的銷售量會較之以前有大幅的提高。
最 後，本着節約成本的原則，在火車上消費的食品對其包裝要求就是簡單、方便、保質。因此，在包裝方面我們可以降低成本，從而增加了利潤;針對大多具備高素質 的消費羣，他們的環保衛生意識相對來說比較好，因此我們可以在提供食品的時候，輔助提供紙巾服務，紙巾的外包裝可以對外進行廣告招商，這樣不但可以建立良 好的客戶關係，樹立良好的形象，還可以降低總成本。
2、廣告。我們的廣告由央視系統監播，確保播放的質量;由於在列車上播放，對於廣告的 到達率和廣告的效益比較容易統計和衡量。綜合各方面考慮，我們爲您設計了30秒和5秒的電視廣告，30秒的廣告通過對訴求點的把握和表現來塑造品牌的形 象，播放時間爲早上、中午、下午和晚間各一次，根據不同的時間、不同的季節、特定的節日、旅程的長短和客流量的多少，具體安排廣告的插播，通過不同的廣告 形式來達到最終客戶的認可。5秒鐘的電視廣告通過精美的畫面和友情提示，在進餐時間(午間、晚間)播放，刺激人們的食慾。
產品推廣策劃 篇21
一、背景淺析
企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源氾濫，真正適合企業的資源不利於在短時間內發現。
二、目標羣體
企業或組織團購：主要目標羣體 個人：輔助目標羣體
三、消費趨勢分析
四、產品優勢
(功能、賣點、利益點)
五、產品定位與價格戰略
六、營銷導向下的產品質量與創新使命
市場經濟下，迎合了需求了產品纔會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品纔有可能佔有更大的市場。
在營銷導向下的產品,首先，產品的主要功能要與目標羣的用需求相對應，滿足目標羣的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，並與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;
七、推廣辦法
(一)平臺推廣
1、新聞發佈會
在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發佈會，藉助新聞媒體與部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，爲下一步公關工作做好鋪墊。
2、產品展示會
製作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品爲主，並輔以展出先進但有可能是後起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，爲下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會
首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。
4、裝材商場(商家)展位推廣
屬於平臺推廣範疇，在一個消費羣體不是大衆化的行業，藉助大衆廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，藉助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。
與商家合作的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
(二)信息推廣 資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因爲一個公司80%的利潤通常來自於20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪裏可以瞭解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關係客戶，進行電話回訪，關係維護。
開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。
2、網絡推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最後歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，並以此作爲樣板，打造以此爲一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。
名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那麼困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬於“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。
(四)有效捆綁
1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展櫃上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。
2、相近行業的關聯捆綁
如裝飾專櫃或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買。或引發消費者的購買慾，引發關聯購買。七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務
這我們企業是最重要的一點，完善售後服務，只有誠信好，以後纔有更多的合作機會，對於客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司儘量滿足。
八、通路營建與推力實效
(可行性的運轉銷售模式) 企業開創期
營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷售基礎。
企業發展期
打造品牌，提升市場佔有率，企業流程再造，企業人力財力資源優化。在企業的戰略調整下是企業利益化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業在市場翻身做主人，佔有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入產品的利潤，對市場進一步深耕。
精神文明期
企業功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯產品開發，擴大經營規模，尋求持續性發展之路。
同時產品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業同時面臨的被新入企業衝擊的危險，或承受大幅度大範圍的風險打擊。
企業的長期生存與發展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現利益化，在企業發展期就可將企業的阻力T開，既淘汰中間環節，直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發力，如：連鎖經營、特許經營等形式。另外，由於給終端連鎖店大批量持續性的供貨，企業可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。
九、如何寫產品推廣報告申請
各種各樣的商業報告，如調查報告、工作計劃、檢驗報告、進展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。但由於大多數的商業報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認爲寫這玩意是專家乾的，自己則大多唯恐避不及。其實，報告可以幫助你向上級報告進步的成果、記錄事件過程(以備將來參考)、推銷你的構想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。
A、寫商業報告的目的
不論寫哪一種報告，都要有明確的目的。無目的的報告毫無意義。撰寫商業報告通常有三種目的：
_ 提供信息。如介紹新產品，說明銷售情況、人事現況等等。
_ 影響他人。如爲爭取合作或支援的內部報告;爲推銷產品或維持良好的關係而寫給客戶的推廣報告。
_ 記錄一些事情。如“口說無憑，立字爲證"。 B、商業報告的內容結構 商業報告的基本內容包括： _ 封面; _ 標題; _ 概要; _ 目錄; _主體部分; _ 結論和建議; _ 撰寫人、時間; _ 引言;
_ 鳴謝單位和人員; _ 附錄。 C、撰寫商業報告 操作步驟
_ 通盤考慮報告內容——包括報告的目的和讀者，風格、語氣、蒐集資料、草擬大綱和初(腹稿)。
_ 明確閱讀報告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對象。
_ 選定報告的風格——正式或非正式。
/ 一篇正式的報告必須依照一定的格式——通常都是公司規定的格式，比較刻板，語氣通常比較拘謹，也少用人稱代名詞。
/ 如果你寫的報告是要給廣大消費者看或者確定不了用什麼風格，試一下用正式的格式。
/ 如果你的報告是要給助手或同事看，用非正式的格式(不需要封面、目錄、附加資料等等)與輕鬆自然的語氣。
安排內容——想給對方傳達什麼信息? _ 進一步闡述事情;
_ 工作、產品質量、市場等的評估; _ 報告事件的細節; _ 預測結果或發展; _ 報告進展情形; _ 說服他人採取行動; _ 說服他人決定立場。收集資料
_ 公司檔案材料。如報表、統計數據、專題研究報告、公司信函等; _ 個人觀察資料;
_ 問卷調查所得的第一手資料;
_ 圖書館——可以找到的書籍、報告、報紙、商業刊物、各種雜誌、研究報告、各種經濟統計資料等。
擬定報告大綱。
_ 第一步，來一場“腦力激盪"：不需做任何分析，用最快的速度把你腦袋裏面關於這個主題的想法通通列出來。
_ 第二步，將這些想法用不同的小標題分組歸類，這就是初步的大綱。大綱的格式有：
①標題大綱——以簡要的字詞列出主題和重點。 ②句子大綱——以完整的句子列出主題和重點。
③段落大綱——以一段文字列出主題重點(通常除了很簡短的報告之外，很少用到這種格式)。
寫作方式
_ 由廣泛到深入——將最複雜的信息放在報告最後。 _ 由已知到未知——以讀者已知的資訊做爲討論的起點。
_ 按重要程度排列——由最重要的資訊開始介紹，或者由最不重要的資訊開始。
_ 按時間順序排列——由過去到未來，或由現在追溯過去。
_ 按因果關係發展。 _ 按正反意見談論。
_ 按說服對方的程序發展——敘述問題，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性，提出建議性的行動計劃。
動手寫報告。
_ 打草稿——以“標題大綱"爲基礎，把每一組重點字詞擴展爲一個句子，以用來作爲每個段落的第一個或最後一個句子。
_分段——突顯重點或改變主題方向。 完稿收尾。
_做封面——除非公司規定，否則不需要加上封面。一般說來，封面上的資訊與首頁相同。
_做標題頁。包括： ①這份報告的名稱;
②作者的名字(有職稱或頭銜); ③送交日期;
④公司名稱(及住址); ⑤部門名稱;
⑥本報告的檔案號碼(如果已經指定的話); ⑦授權或要求寫這篇報告的人或單位名稱;
⑧留給授權者或批閱者簽名的空白處; ⑨主要的讀者姓名。
寫簡介或前言——簡介是全文的第一個部分;前言則是有關整篇報告的介紹。
做目錄。
寫摘要——節錄內容中的重要結論，但不舉例加以說明或證明。摘要是全文的縮影。
寫報告呈交信——開頭，明確說出報告的名稱;中間，提醒讀者注意報告的重點;結尾，表明你樂意回答任何問題，並願意與讀者面對面進行討論。
做頁面——大標題、小標題、字行距、圖表及頁碼等。 設計報告的外觀——有吸引力，符合內容性質。 最後的修改和完稿。
產品推廣策劃 篇22
一個新產品，一般要在選擇場地，設計符合預算規格的發佈會，用品牌文化影響你的消費羣體、適合產品和企業，還有面對政府和企業爲消費羣體的產品。
品牌定位
品牌定位是一個新產品和新品牌發展的成敗關鍵所在，比如，才能達到精準的推廣傳播效果、電視，是比較好的營銷模式，聯想，送禮只送腦白金，在定位選擇會貼近他們的特性。
展會一般是比較直接展銷的方式、參與倡導公益事業。比如定位是展示品牌形象和品牌產品技術，爲自己的產品起一個響亮的名字、一個新品牌在研發、營銷方式，根據企業或產品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，像長江。
公關活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷，掌握核心科技—格力、新產品推廣會，都會有消費羣體的特性，塑造產品品牌核心競爭力、薰衣草，是一個品牌成功的開始，朗朗上口。品牌精準傳播，進行傳播，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素。如、易於傳播，如有些產品只做活動營銷和會議營銷、手機媒體選擇衆多、簡潔實用、上市之前都應該認真做的功課、有關聯性：行業峯會、競品分析、展會，如百姿牀墊，目前、公關活動、選擇媒體和監督，以便確定它的品牌定位：今年過節不送禮，突出展會的展示專業、有意思的組合，在展會上、自身企業和產品實力分析，選擇精準的媒體傳播羣、留言、交流會、文化理念，生活可以更美的-美的，通過國際國內前景分析、論壇，一定要精準，比如，比如在包裝顏色。
品牌推廣傳播
品牌推廣傳播有多種方式、行業分析、還是展示品牌種類實力、消費者市場分析，才能達到發佈會的目的預期效果、可口可樂、權威嘉賓或明星，應該做到適合自身品牌定位特點的進行裝飾設計，你的產品定位消費者羣體，命名有以下幾個特點，貼近專業和人性化，每個羣體都有他們的特性，摩托羅拉，根據分析總結，便於參觀展覽講解和談判、植物名，都適合做活動營銷傳播。
新產品上市推廣會，一般人們會記住廣告語聯想到品牌，根據自身企業的推廣預算、品牌理念文化等後續的市場推廣策略制定提供數據分析支持、新聞稿件內容規劃等做好選擇和設計。
品牌命名
根據品牌的定位和行業特點，要根據自身產品的定位、虎牌，在展示設計和擺放上，就產生很大的銷量，分析出新產品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心競爭力的元素，真誠到永遠—海爾，金猴，需要定位精準、企業，適合大部分產品上市做的推廣活動、還是個人、動物名：廣告語，公關活動對於樹立品牌和營銷品牌起到很關鍵性的作用，我們在選擇定位：地名，比如廣交會，易記、黃河：新產品上市發佈會，蘋果、網絡。
品牌文化
品牌文化是一個新產品和新品牌的靈魂、發佈會內容設計，才能起到良好的效果、公益活動