旅遊營銷策劃範文

在做營銷策劃時，要注意 告訴訪客我們是做什麼的?方案(產品)要解決的問題是什麼?執行方案後要實現多大的價值?即What?下面是旅遊營銷策劃範文，歡迎參閱。

一、大學生旅遊市場前景分析

大學生旅遊這是整個旅遊市場獨立而又特殊的組成部分，大學生在有錢又有閒的前提下，對旅遊表現出了較大的興趣。調查顯示，有90%的人表示喜歡旅遊，其中非常喜愛的人佔48%以上，遠遠高於其他人羣;大學生全年用於旅遊的支出大約300—500元左右，單次旅遊成本在100—200元;全年平均旅遊1—2次，旅遊的目的主要是欣賞景觀、休閒散心和增長見聞，在旅遊地的偏好上，自然風光佔有很大的比重，其次是濱海旅遊、名勝古蹟，再次爲民俗風情;由於大學生在校閒暇時間較多，追求浪漫和體驗型項目的心理需要，而經濟方面的制約，支付能力不足，從而追求浪漫情趣、偏好山水風光及好熱鬧的現象更加明顯。從旅遊時間上看，大學生旅遊主要集中在寒暑假，另外國家法定假日、隨心情出遊也佔一定的比例，旅遊時長一般爲2—5天，多以省內短途旅遊爲主，影響大學生旅遊地選擇的因素主要是旅遊地的宣傳及朋友的介紹，所以作爲旅遊景點應該主動出擊，搶先佔領這塊市場。

有鑑於此，特開闢旅遊板塊，目的就是將優秀的旅遊景點推薦給大學生，一方面方便大學生選擇心儀的景點，另一方面不僅爲景區帶來了新的客源，同時大學生熱衷與朋友分享的特性，也在客觀上提高了景區的知名度。

(一)旅遊專版版面規劃

1、旅遊專版內容規劃：旅遊專版分爲兩大部分，一部分爲旅遊景點的信息展示平臺，內容一般爲優惠活動、行車路線等，另一部分爲軟文廣告，可以是景區的景點介紹，旅遊推薦，也可以是學生旅遊之後的心得、感觸。如週末短途方案、徒步旅行方案、特色餐飲等，同時也可以將旅行中的照片與旅遊諮詢結合起來

2、發行量：x份，旅遊旺季及節假日視客戶需求可適當增發

3、發行方式：發往全市各大學校的學生公寓，餐廳、體育場等人流集中的地方及學校周邊店鋪

4、版面設計：兩個大的版面，一個大的版面爲業界資訊廣告專版，廣告規格可分爲1/8版，1/4版，半版，整版，另一個版面是驢友筆記，主要以軟文爲主，一般爲1/4版，半版

(二)客戶分析

1、行政旅遊機構(各地市旅遊局)：品牌包裝、項目活動推廣、政策性軟文發佈及其他可操作性服務

2、旅遊景點：品牌包裝、項目活動推廣、廣告發布

3、旅行社：廣告發布

4、旅遊其他服務業務(交通購物娛樂餐飲等)：廣告發布及產品置換業務

三、對於企業宣傳的優勢：

1、一期45000份的發行量可以讓更多的大學生了解和認識您的企業和產品。

2、具有很強針對性和靈活性的發行方式在最短的時間內讓您的目標客戶看到你的宣傳內容。

3、豐富多彩的內容和美觀新穎的設計風格，在第一時間鎖定消費者的眼球，從而激起消費者的消費慾望，真正做到引領大衆消費。

4、精美的製作必將吸引每一位看到報紙的讀者，可想而之，它的閱讀率和保存價值是非常高的，那麼商家的廣告宣傳效果定是持續高效且長久的。

5、專業的企業策劃隊伍，爲您的企業提供極具競爭力的策劃方案，必將實現企業效益的突飛猛進。

一、推廣渠道及具體方案：

推廣渠道可同時從老年人及子女兩個方面來着手，向老年人推廣旅遊可以“辛苦了幾十年，是時候犒勞一下自己了”等類似的文案呈現，向子女推廣的文案儘量以“爸媽辛苦了大半輩子，是時候孝順他們了”。兩種文案間既有關聯又突出針對人羣的不同。推廣渠道：

1、老年大學;

2、各社區老年活動中心;

以上兩種場所是老年人羣聚的地方，且推廣費用相對較低，可與相關單位聯繫，在相應場所較顯眼的地方放置DM單。DM單上除了吸引人的標題外，做出幾條比較吸引人的路線，並做出服務承諾，如全程保證玩好、休息好、吃好(三餐及酒店舒適度的保證)，爲每位老年朋友購買保險等。

3、與保健品公司合作：

不少老年人都喜歡購買保健品，可與大品牌保健品公司聯繫，建議保健品公司推出購滿XX元抽獎送旅遊的活動，給保健品公司一定折扣，鼓勵獎可贈送有效期三個月內的通用旅遊抵用券XX元(可設置成路線20xx元以下的，可抵用200元;20xx-4000元的，可抵用400元等方式，最高可抵XX元)。如爲節省成本，可考慮全部贈送抵用券、不贈送免費券。但此類方式僅限與大品牌保健品公司合作，如與不知名公司合作，對口碑及效果都不好。

4、針對白領的活動範圍：

在本市較好的健身房、會所等中高檔消費場所放置DM單及POP展架宣傳。因此類場所的消費者基本上收入穩定、能夠負擔得起父母的旅遊費用。展架上同樣須有吸引人的標題、吸引人的幾條路線及服務承諾。POP展架上路線可只寫三條，但服務承諾必須比較突出、以取得子女們的信任。

5、體驗之旅：

憑DM單可參加一次較近距離的跨省遊抽獎，可設免費獎5-8名、半價獎5-8名，結合保健品公司抽獎後的顧客一起進行“體驗之旅”。在體驗之旅前準備好橫幅“XX老年旅遊體驗之旅”，到每個景點拍集體照1-2張，以後做爲公司宣傳用。

二、費用：初期不建議花費太多成本，故先以DM單及展架、場地使用費的方式進行。

1、DM單印製：雙面A4紙印刷，每張成本0.3元/張*1000張=300元

2、展架：200元/個

3、場地使用費：視各場所費用而定。

4、免費或抵用券折扣：視實際情況而定，須提前設計好漂亮的抵用券或免費券。

三、老年旅遊需要注意的事項：

A、推廣渠道及推廣文章切忌誇大、引起子女的反感;

B、言出必行，所有承諾的服務在“體驗之旅”必須實踐。

一、活動組委會：

1、負責：張彪、益西拉姆

2、成員：各部門成員

二、活動主題

“金秋祈福·共度國慶——— 相約溜溜跑馬山”

三、活動時間

國慶節10月1-----7日(七天)

四、活動目的

宣傳推廣跑馬山，增進遊客對情歌文化和藏民簇民風民俗的瞭解，和康巴人共度20xx年國慶節。

五、國慶節活動宣傳

1、報媒(華西都市報、天府早報、重慶報媒);

2、成都、重慶各零售商向各門市發佈中秋活動、行程。

3、加入旅行社國慶行程、組織、發團到我景區。

4、與自駕車俱樂部聯繫，組織出遊行程。

5、網絡宣傳本次活動;加大宣傳面。

6、甘谷地發傳單：遊客發行程、活動內容;導遊發活動內容、返點政策。

7、活動當天，景區工作人員帶動渲染每個環節的氣氛。

六、活動策劃

時間：國慶節每天早上10：00---下午5：00

內容：景區亮點

1、九龍浴佛寺祈福(《跑馬山國慶祈福活動》)：“跑馬山”是藏文“多吉帕姆仙女山”的音譯，寺廟常年香火旺盛，虔誠的信徒前來祈福，祈求佛祖降福，十分靈驗。每年的農曆的四月初八跑馬山國際轉山會場面更爲壯觀。由於20xx年的自然災害頻頻發生，跑馬山浴佛寺準備爲遊客免費開展一場《跑馬山國慶祈福活動》，當天衆喇嘛在情歌坪爲來到跑馬山的人們唸經降福、加持;虔誠的人們可以進寺內爲佛主獻上哈達、點一盞酥油燈爲自己、家人和朋友祈福，然後靜靜的座下來聆聽殊勝的頌經聲，爲最近遭受的自然災害中遇難同胞超度，爲世界祈福，祈禱世界和平、生態和諧。

2、經幡林：在藏區，常常會看到印滿各種殊勝經文的五色經幡，掛在高高的神山上，風吹一遍念一遍經，爲掛經幡的人帶來吉祥、幸福。遊客可自己親自在跑馬山這座神山上掛起經幡祈福。

3、凌雲白塔：塔高21米，也是康定標誌性建築，有緣人可以看見五彩祥雲繚繞在白塔上空，遊客順時針轉白塔三圈，心裏默唸六字真言，學着康巴漢子一樣吆喝着將吉祥的龍達灑向高空。遠眺四周雪域神山，像似四大金剛護法守護着跑馬山神山。

4、情人池：《康定情歌》主人公張大哥、李大姐許下愛情誓言的地方。遊客在河裏放許願河燈。

5、情侶林：茂密的樹林里長着罕見的連體古松樹，它們都是張大哥、李大姐的化身，象徵着不離不棄，愛情永存。遊客掛同心鎖，寫上愛人的名字，讓神山見證你們的愛情!真正領略跑馬山的“情”文化。

6、仙女臺：“跑馬山”藏語全稱“多吉帕姆仙女山”,多吉帕姆仙女便是此山的山神，在仙女塑像的身後有一個“福”字，據說有緣人摸到“福”字便會得福報，仙女賜福緣、情緣，一定心想事成!

7、度母泉水：仙女臺的左邊有一個不大起眼的泉眼，一股甘甜的雪域神水流出，這是從跑馬山最頂端4100米海拔的“五色海”流下來的，傳說此泉水是度母泉，甘甜可口，品嚐過度母泉水的人便可清心明目、驅邪納福，平安一生，用泉水洗臉可美容養顏、青春永駐!

8、海螺石：相傳七百年前，第二世噶瑪噶孜派(白教)活佛噶瑪拔希弘揚佛法，四月初八那天途經康定跑馬山，從巨石中取出具有仙氣的法器白海螺和銅鑼，佛教稱掘“藏”，藏指藏品，從中取出的海螺現藏於南無寺，作爲鎮寺之寶，從此這個石頭被稱爲海螺石，石頭上清晰可見當時取出海螺的痕跡，很有靈氣，裏面有幾個泉眼，大家可以丟硬幣測試一下我們的官運、財運、情運，非常靈驗。

9、九龍浴佛寺：九龍浴佛寺坐落於原九龍池，寺廟宏偉、金碧輝煌、一派祥瑞，相傳佛祖釋迦牟尼出生的時候有九條龍爲他沐浴，演繹了釋迦牟尼佛祖從誕辰到圓寂的全過程，寺內香燭、油燈繚繞，誦經聲聲不息，昭示出藏傳佛教文化的神祕魅力，常年香火旺盛，是許願祈福的靈地。遊客可在這裏點燈、加持，將爲我們帶來好運，獻上哈達，保佑我們平平安安、順順利利。

10、情歌坪：互動節目內容

主持人開場白，宣佈國慶特別節目開始：(召集遊客集中、帶動其它消費)

(1)欣賞藏族歌舞表演。

(2)與豪邁的康巴漢子、美麗的藏家姑娘一起跳起歡快的弦子鍋莊。

(3)唱起熟悉的《康定情歌》等經典歌曲。

(4)坐進帳篷喝藏清茶、酥油茶、青稞酒、吃藏家小吃(客人自點消費)。

(5)參加國慶活動主題互動節目，贏取精美禮品，更有驚喜大獎等你拿。

A.藏族圍脖拔河：圍脖拔河是藏族特別的拔河方式，表現了康巴漢子的豪邁性格。遊戲規則：一次分4組人(限男性)，每組2人，首先每組進行圍脖拔河，將布繩圍在脖子後，轉過身跨過布繩，兩人背對背，當主持人喊123開始，放開中界線的鈴，兩人開始往反方向的方向拔，鈴過界算贏。每組的贏家再次進行Pk，最後贏的那個人，獲得獎品。

B.擊鼓傳花:遊戲規則：人數不限，遊客圍成一圈，當主持人喊開始得時候，由第一個客人開始將手中的花傳遞到下一個人，一個傳一個，當喊停的時候，手中拿花的那位將回答主持人的提問，回答正確即可獲得獎品，回答錯誤者則要當衆表演(唱歌，跳舞，講笑話......)

C.情歌接龍：遊戲規則：5人一組，以“情”字開始，每位參賽者唱的歌詞裏都必須包含“情”字，每人最少可唱一句，論到那位參賽者唱的時候在規定的時間(10秒)內唱不出來的則淘汰，比賽繼續，最後一位獲勝的者可獲得獎品。

特別推薦：甘孜藏族自治州非物質文化遺產博物館(跑馬山下)

一座反映生息在康藏高原上藏族人民的民俗風情，勞動場景，宗教習俗和生活畫面的陳列館。有國家級、省級文物多件，可以讓遊客更深入地瞭解康巴文化，體驗康巴飲食。欣賞到唐卡現場繪畫，藏族手工藝製作、藏醫藥等。能夠讓遊客深度體驗、見證、瞭解康藏地區藏民族優秀傳統文化精髓。

備註：10月1日(國慶節)當天，凡是10月1日出生的遊客，持本人身份證到景區門票站，即可享受當天免費遊景區、博物館的優惠政策。