管理團隊的方案（精選11篇）
管理團隊的方案 篇1
一、團隊隸屬、組織架構及組成部門：
1、團隊暫時隸屬物業行政部商務板塊；
2、組織架構：
黃色色標部分暫不設立。
在營運部設立營運1部、2部、3部負責不同區域的商業商鋪管理。
營運1部負責四分公司山水黔城商業管理、2部負責一分公司商業管理、3部作爲後期籌備，市場推广部助推整體商業運作和推廣。
3、人員編制：商業管理團隊負責人爲經理級或主管級級別。
商業管理團隊按照20xx年商業體量編制，設置管理層經理1人，營運部主管1人、營運1部3人、營運2部6人、營運3部後期根據商業體量組織構建；市場推广部3人，設置主管1人。
二、崗位職責及要求：
1、崗位要求：
商業管理負責人：
三年以上大型商業地產項目運營管理經驗及有一至二個大型商業地產項目成功運作案例，思路敏捷，善於整合社會各類資源，善於團隊建設；具有良好的市場開發能力、執行能力和團隊管理能力，良好的溝通、協調、組織能力，具有廣泛的商業客戶資源，熟悉商業招商、市場推廣及後期運營管理工作。
2、營運部：
主管崗位要求：性別不限，26歲以上，35歲以下，大學專科以上學歷，辦公軟件操作熟練，
兩年以上購物中心管理或商業資產經營管理工作。
專員崗位要求：性別不限，24歲以上，30歲以下，大學專科以上學歷具備較強的溝通能力及團隊合作意識；熱愛商業管理行業，認同行業工作性質，辦公軟件操作熟練，一年以上賣場銷售或服務行業管理經驗。
部門職責：
（1）對商戶運營狀況進行監控、督導、巡查；
（2）建立商戶日常經營管理檔案，對其經營活動適時跟蹤、監控，並定期分析；
（3）建立商鋪適時動態管理，全面詳細掌握商鋪現存狀況，制定優勝劣汰計劃，優化市場組合；
（4）建立日常巡場制度、適時監督、把控商戶經營秩序、經營環境、公共衛生、安全保障等工作的落實情況；
（5）建立健全商戶檔案資料的管理，並及時更新；負責合同文檔的保存；
（6）建立健全商業溝通機制，及時反饋商戶意見和建議，做好項目與商戶溝通的橋樑；
（7）商業街店容、店貌、營業人員的儀容、儀表的規範；
（8）對商戶運營過程出現的問題進行解決、反饋、總結；
（9）配合項目大型營銷活動的實施、組織、落實商戶促銷活動的執行；
（10）負責項目公共區域及建築物附添廣告位的策劃、租賃、管理；
（11）做好空置商鋪的處置、管理和維護工作；
（12）協助處理日常的重大突發、應急事件；
（13）協助進行本部門員工的業務指導、培訓、考覈工作；
（14）每月月底報告下月工作計劃及執行方案、部門費用預算、部門辦公用品採購計劃；
（15）租金、管理費、物業費等催收；
3、市場推广部：
崗位要求：大專以上電子商務及相關專業者優先；熟悉B2B、B2C平臺；熟悉網絡推廣渠道，熟悉網絡購物流程；思維靈活、邏輯清晰、具有較強的學習能力。負責商業活動形象、氣氛設計、POP手繪製作；負責對場內外形象把控，氣氛營造、美陳佈置；租戶部份形象把控；美陳氣氛、道具製作等形象。本科以上學歷、最低有一年以上廣告設計類工作經驗；對色彩運用及搭配有較強的認知、良好的創意設計能力和審美能力；熟練操作PHOTOSHOP、CORELDRAW、ILLUSTRATOR等設計軟件；正直勤懇、工作嚴謹、責任心強、善於溝通、堅持原則、思維活躍。
部門職責
（1）制定年度營銷計劃、廣告、公關策略、品牌戰略，並根據市場競爭情況擬定具體實施方案；
（2）根據公司整體策劃安排，貫徹執行各項營銷方案；
（3）形象展示、策劃推廣、促銷策略及廣告創意；
（4）各類大型慶典活動或促銷活動策劃、組織和執行，在各類大型活動中做好統籌協調，確保各部門協作完成公司計劃；
（5）做好市場調研，及時掌握競爭對手和相關行業信息，並向上級反饋；
（6）負責項目內外形象設計、包裝，戶外廣告牌及場內導視系統設計、製作、安裝；
（7）DM促銷海報等等宣傳資料編寫、設計、印製、派發；
（8）按照公司經營理念的要求，負責對外宣傳文字的編撰和整理；
（9）項目重大事件的圖片拍攝與影響資料記錄留存工作；
（10）宣傳策劃活動的信息反饋，效果評估及改進方案；
（11）協助進行本部門員工的業務指導、培訓、考覈工作；
（12）每月月底報告下月工作計劃及執行方案、部門費用預算、部門辦公用品採購計劃；
三、需求：
1、一套完整的商業經營管理軟件，能夠提供商業合同錄入管理、商家信息管理、收費管理、費用預警、合同預警、數據報報表管理、收銀管理等功能；
2、由於未設置物業管理部，在營運管理過程中，出現的有關現場、工程、保潔等工作，物業現場必須全力配合；
管理團隊的方案 篇2
一、企業文化：
經營理念：
目標：
願望：
發展方向：
核心價值：
使命：
文化理念：
企業精神：
二、團隊建設宗旨：
團隊建設初期的核心是執行力，團隊的執行力體現在團隊日常工作以及任務的執行上，團隊中每一個員工都能在安排工作及任務之後，能夠高效的執行。高效的銷售團隊的基本特點是嚴謹，團隊應把嚴謹視作團隊的靈魂，團隊的嚴謹體現在工作態度和行爲上，使工作的每一步都能以嚴謹的態度去做。
三、團隊定位與總體目標:
銷售團隊必須有一個一致期望實現的願景。在團隊建設中，應使團隊朝着共同的方向前進。團隊目標必須量化，並可以進行分解成每年，每季度，每月，每週的目標。
並且有與之相對的績效體系，以監督目標的過程執行。
團隊任務需與上層領導溝通：
四、團隊文化建設規劃：
1.建立團隊文化的要素：
認同：對員工的工作行爲，工作狀態，以及工作成果的認同。
讚美：善於讚美員工。
晉升機制：給有能力，並且能夠達到晉升指標的員工晉升。
激勵：目標完成時給予獎金以及其他獎勵。
團隊意識：培養員工的團結意識，大局觀。以團隊，公司利益爲重。
2.建立共同的目標觀念：
每個團隊的成員必須相信，當公司能夠長遠發展時，員工才能得到很好的職業發展和待遇。
3.建立嚴謹的工作制度：
制定團隊具體到每天的日常工作安排，並嚴格按照其執行。
完善團隊工作紀律，並配合獎懲措施對執行力進行監督。
明確團隊的失誤懲罰及責任認定體制，誰犯錯誰負責。
明確團隊的各個層級的職責，確定每人做自己的工作，不越權工作。
五、團隊建設工作規劃：
團隊的構成（組建）：
一個團隊的潛力和能力是由團隊的人員決定，團隊人員的素質基本決定了這個團的前景，人員的素質，雖然可以通過培訓和團隊協作得到提高，但畢竟再完美的培訓機制，也不能從根本上改變提高一個人的基本素質。團隊從根本上來說是一個用人集體，而不是培訓機構。團隊人員的素質，技能，心態，直接影響到團隊的整體水平和工作效率，團隊負責人對自己團隊成員的選擇應注意最基本的三個原則：
1.選擇複合型人才：
我們所面對的客戶羣體五花八門，涉及各行各業，這就要求我們每一個優秀的銷售員工是一個“雜家”，對各行各業都要有所瞭解。因爲銷售從事的是一個與人溝通的工作，每天都要面對不同類型的客戶，不同的客戶就應當運用不同的方式，至少對一個新客戶時能夠有一個切入點。
2.招聘過程結構化：
要想提高招聘效率，就應該建立一套招聘程序。確定銷售團隊各個成員的職責，對應各職能的應對技能、經驗、素質等方面制定規範的標準，再依據此標準設計筆試或面試問題，根據各環節應聘人員的綜合表現選擇相符合的人才。
3.團隊的問題解決能力和執行力：
團隊人員須具備的基本要求，如吃苦耐勞、平常心、善於溝通等在招聘時會有嚴格的規定，但最能體現一個銷售人員是否合格的最重要的一個標準，就是主動解決問題的能力。現在很多人員所起的作用，僅僅是問題手機和反饋，對於來自客戶和市場的問題和需求，則缺乏適當解決的能力，也就是說，團隊執行力的強與弱，其實是由團隊人員解決問題能力的強與弱決定的。
團隊的培訓和培養是關鍵：
一個團隊的培養不僅僅是新員工招聘入職時的培訓，也不能夠把新員工的培訓和團隊的培養混爲一談。團隊的培養要從每一個細節入手，在平時的工作、生活中從各個方面去不斷地提升，逐步形成一個團隊的風格和氣氛，賦予團隊一種不同於其他團隊的精神，也就是團隊文化。如果團隊形成了這種文化就會帶動每個新加入的成員，不論團隊人員怎麼流動，也不會帶來損失。這樣才能解決這個行業人員相對流動較大的問題，但是這需要去耐心的、持之以恆的堅持下去，是一個長期的過程才能建立這樣的團隊。
具體的實施措施：
1.新員工培訓：
培訓內容包括行業特徵、產品知識、專業能力。培訓課程如下：
企業團隊管理建設方案範文第三十二篇
先對事後對人，明確責任，事事有人負責。人的管理是最難的，尤其對有一定閱歷的銷售人員。銷售團隊管理的目的是做好事情，達成公司的目標，也就是說管理好事情，讓銷售人員達成公司期望的目標就達到了銷售團隊管理的目的。所以包括銷售目標在內的所有目標必須分解到責任人，人人對自己的目標負責。通過對事的管理來達到管人的目的。
以結果爲導向，量化管理。銷售目標進行月度分解到門店爲基本單位，各級銷售人員對自己的目標負責。導購負責所促銷的門店，業務代表負責自己管理的片區，城市經理負責整個城市，省級經理負責全省，大區對整個大區銷量負責，銷售總監則對全國負責。前提是銷售目標的制定和分解科學，可執行性強。可以通過設立較高的目標充分挖掘銷售隊伍的潛力，進行目標完成率排名考覈，處罰下游，鼓勵中游，獎勵上游。就像學生考試，試題很難，對每個學生是一樣的，也同樣能根據分數的高低排出名次。另外一種是設立較低的目標，大多數人超額完成，能鼓舞士氣，同樣進行完成率排名。總之不管考試題的難易，最終優勝者是排名靠前的。一定要考試，不然就不知道好壞了。所有的銷售人員都參加數字化的目標考覈。銷售團隊的管理就以結果爲導向，對自己的銷售目標負責。
銷售同比增長率排名的考覈公平簡單的反映出銷售團隊的業績。對人員管理的大忌就是不公平，如果銷售目標設置的不公平就先天造成銷售隊伍的不穩定，比如說2導購的門店基礎不同，而目標任務設置一樣，就造成基礎較差門店導購的離職等。銷售同比增長率就是大家都和自己的過去比，比的是進步的速度，落後就要捱打了。整體平均增長300%，爲什麼你的區域只有30%呢？針對這種市場就要分析原因，對症下藥了。
對特殊需要整改的市場，可單獨設立目標考覈。往往需要大力調整的市場，參加一刀切的考覈時雪上加霜，更不利於市場的培育和調整，只能造成進一步惡化和業務隊伍的頻繁換人。這種市場可單獨報備公司審批獨立考覈。
以門店管理爲基礎，所有的管理考覈落腳點在終端門店。解決了終端門店的問題，銷售就形成了良性的循環。終端門店的銷量提升分解點有：單品分銷條碼執行、零售價格管理、陳列執行、導購管理、缺貨、贈品管理、特殊陳列、促銷活動執行等，每項管理進行細化，設立;神祕人;檢查，反饋到總部在下發到當地整改，再檢查，再反饋，再整改，如此循環。公司的稽覈部可下設一個終端門店稽覈小組，;神祕人;可聘請當地的在校大學生，費用基本爲10元/店，以顧客的身份檢查，同時可以檢查所有項目。該神祕人的設置能有效規避當地經理弄虛作假，加強對終端門店的管控力度，對經銷商也能發揮監督作用。
對導購的管理可設置費用銷量佔比的形式考覈當地各級銷售人員。快速消費品行業導購人數基數大，工資成本很大，加上促銷員管理費每月支出很高，如果管理失控，對公司損失很大。比方我們設置8%的費用比例，導購工資佔銷售的8%以內，作爲一項硬性指標考覈當地經理。能有效規避亂上導購和虛報的現象發生。同時用;神祕人;來檢查門店有無導購虛報十分有效，抽查幾次就能發揮很好的威懾作用。
建立導購培訓及認證的體系，打造一支專業、高效、穩定的終端鐵軍。對導購以銷售能力的提高爲核心，總部加強促銷話術的開發，高效傳遞到一線導購，力求做到點到位、口語化、傻瓜化、實戰化。安排;神祕人;以顧客身份檢查導購話術的執行情況。對導購實行國中高三級認證，讓導購有提升空間，給予不同的物質精神雙獎勵。
每月安排全國性主題終端營銷活動。主題性營銷活動的好處是全國一盤棋，相互造勢，提升終端勢能，也能比較各地的執行效果，進行全國對比。主題性營銷活動能拉動消費者對品牌的持續關注，避免長期特價和堆碼對消費者的刺激疲勞。對特價實行最低限價制度，活動形式多樣化，嚴禁同一單品持續特價活動。通過對主題性活動的執行和管理，特別是效果的評估，能有效的管理銷售團隊。
銷售隊伍的熱情和士氣是高效團隊的基本條件。打造一支士氣高漲的團隊是一個系統工程。首先需要招聘具有樂觀精神、勇於挑戰、積極進取的員工。二則樹立典型和樣板，激發銷售團隊的潛能，別人能做到的你一定能做到。三則選好團隊的領導，領導都無精打采就不要指望下屬能生龍活虎了。四則做好培訓，培養一種贏文化。五則做好激勵和處罰，表揚先進，鞭策後進，整體提升。
銷售團隊管理支招：給你的業務員灌灌水
現在許多企業營銷人員之所以不能利用方案來有效開發客戶，主要就是因爲經驗主義和懶惰思想在作怪。尤其是老業務員，這種思想表現更明顯。而新業務員由於不懂得客戶開發的技巧，一般是拿着企業產品直奔目標客戶而去，客戶開發的成功機率很小。即便有時候碰巧成功開發了一兩個客戶，質量也沒法保證，給後續的市場工作埋下了一系列隱患。作爲企業營銷管理者，該如何通過工作指導，提高業務人員開發客戶的成功率呢？
銷售團隊管理：模擬演練、過程指導
爲了強化培訓效果，營銷管理者可以組織業務人員設置場景演練，從市場調查到方案製作，再到客戶談判，一個環節一個環節地模擬進行，然後總結經驗和教訓。通過這種現場模擬演練，能明顯提高業務人員的實際操作技能。另外，爲了減少業務人員的工作失誤，銷售團隊管理者可以針對業務人員寫好的方案，組織討論、溝通，確定後再讓其拿着方案拜訪已鎖定的目標客戶。
管理團隊的方案 篇3
一、企業文化：
經營理念：
目標：
願望：
發展方向：
核心價值：
使命：
文化理念：
企業精神：
二、團隊建設宗旨：
團隊建設初期的核心是執行力，團隊的執行力體現在團隊日常工作以及任務的執行上，團隊中每一個員工都能在安排工作及任務之後，能夠高效的執行。高效的銷售團隊的基本特點是嚴謹，團隊應把嚴謹視作團隊的靈魂，團隊的嚴謹體現在工作態度和行爲上，使工作的每一步都能以嚴謹的態度去做。
三、團隊定位與總體目標:
銷售團隊必須有一個一致期望實現的願景。在團隊建設中，應使團隊朝着共同的方向前進。團隊目標必須量化，並可以進行分解成每年，每季度，每月，每週的目標。
並且有與之相對的績效體系，以監督目標的過程執行。
團隊任務需與上層領導溝通：
四、團隊文化建設規劃：
1.建立團隊文化的要素：
認同：對員工的工作行爲，工作狀態，以及工作成果的認同。
讚美：善於讚美員工。
晉升機制：給有能力，並且能夠達到晉升指標的員工晉升。
激勵：目標完成時給予獎金以及其他獎勵。
團隊意識：培養員工的團結意識，大局觀。以團隊，公司利益爲重。
2.建立共同的目標觀念：
每個團隊的成員必須相信，當公司能夠長遠發展時，員工才能得到很好的職業發展和待遇。
3.建立嚴謹的工作制度：
制定團隊具體到每天的日常工作安排，並嚴格按照其執行。
完善團隊工作紀律，並配合獎懲措施對執行力進行監督。
明確團隊的失誤懲罰及責任認定體制，誰犯錯誰負責。
明確團隊的各個層級的職責，確定每人做自己的工作，不越權工作。
五、團隊建設工作規劃：
團隊的構成（組建）：
一個團隊的潛力和能力是由團隊的人員決定，團隊人員的素質基本決定了這個團的前景，人員的素質，雖然可以通過培訓和團隊協作得到提高，但畢竟再完美的培訓機制，也不能從根本上改變提高一個人的基本素質。團隊從根本上來說是一個用人集體，而不是培訓機構。團隊人員的素質，技能，心態，直接影響到團隊的整體水平和工作效率，團隊負責人對自己團隊成員的選擇應注意最基本的三個原則：
1.選擇複合型人才：
我們所面對的客戶羣體五花八門，涉及各行各業，這就要求我們每一個優秀的銷售員工是一個“雜家”，對各行各業都要有所瞭解。因爲銷售從事的是一個與人溝通的工作，每天都要面對不同類型的客戶，不同的客戶就應當運用不同的方式，至少對一個新客戶時能夠有一個切入點。
2.招聘過程結構化：
要想提高招聘效率，就應該建立一套招聘程序。確定銷售團隊各個成員的職責，對應各職能的應對技能、經驗、素質等方面制定規範的標準，再依據此標準設計筆試或面試問題，根據各環節應聘人員的綜合表現選擇相符合的人才。
3.團隊的問題解決能力和執行力：
團隊人員須具備的基本要求，如吃苦耐勞、平常心、善於溝通等在招聘時會有嚴格的規定，但最能體現一個銷售人員是否合格的最重要的一個標準，就是主動解決問題的能力。現在很多人員所起的作用，僅僅是問題手機和反饋，對於來自客戶和市場的問題和需求，則缺乏適當解決的能力，也就是說，團隊執行力的強與弱，其實是由團隊人員解決問題能力的強與弱決定的。
團隊的培訓和培養是關鍵：
一個團隊的培養不僅僅是新員工招聘入職時的培訓，也不能夠把新員工的培訓和團隊的培養混爲一談。團隊的培養要從每一個細節入手，在平時的工作、生活中從各個方面去不斷地提升，逐步形成一個團隊的風格和氣氛，賦予團隊一種不同於其他團隊的精神，也就是團隊文化。如果團隊形成了這種文化就會帶動每個新加入的成員，不論團隊人員怎麼流動，也不會帶來損失。這樣才能解決這個行業人員相對流動較大的問題，但是這需要去耐心的、持之以恆的堅持下去，是一個長期的過程才能建立這樣的團隊。
具體的實施措施：
1.新員工培訓：
管理團隊的方案 篇4
一、善用競賽激勵
業務工作是每個月都有業績目標的高挑戰性工作，相對地，也是挫敗感較大的工作。想持續創造團隊高業績，團隊主管就必須善用各種競賽或其他激勵手段，而且必須是常態性的。每個月，團隊主管都要有一個業務推動辦法，來持續激勵團隊中的每一個營銷員。因此，在獎項設置方面既要有一定的誘惑力，讓每個人都提得起勁；又要最大範圍地照顧到團隊每一個人，不要讓獎勵成爲明星營銷員的專利。業績好了，大多數人都還能獲得獎勵，團隊的凝聚力自然就強了。
二、加強團隊協同作業
壽險團隊比一般的團隊更重視團隊意識。壽險團隊之間永遠有各種業務競賽，每個團隊奪取冠軍的鬥志，只有依靠團隊意識的落實和團隊榮譽的重視，才能產生更高的績效。單打獨鬥的營銷員固然也能創造業績，但加強團隊協作更能讓團隊成長，因爲許多經驗不足的新人，需要由經驗豐富的營銷員協助，相互配合，共同完成銷售流程，才能創造更多的業績。如果一個人實現了高業績，卻不願幫助團隊其他成員，這就像球隊中的明星球員，如果不懂得團隊合作，仍然無法贏得勝利。團隊的凝聚力往往就是在這些協同作業中一點一點積累起來的。
三、引導積極心態
心理學家認爲，人之所以染上拖延症，大都是爲了逃避本來該面對的事情。因此，主管幫助屬員戒掉拖延症，要從屬員的心態去引導。
1）如果屬員對必須去工作十分抗拒，那麼引導屬員試着想象自己停止拖拉完成一項任務時的好心情，或者他無法完成該任務時的糟糕心情。
2） 如果屬員擔心可能會失敗，告訴自己不用一口氣完成整個工作目標，只需着手去做第一步或者前兩步即可。
3）如果屬員對待辦事項清單中的某一項任務特別恐懼，那麼引導他先從其他的任務開始，最好是他最願意做的事項，由此積聚的動力將幫助他之後着手去解決更難的任務。
4）樹立屬員的自律性，從工作中的小事情抓起，慢慢幫助他戒掉拖延的習慣。
四、嚴格監督指導
主管需要樹立團隊的責任心，做好監督指導工作。例如，每個周、每個月對屬員的工作情況進行追蹤，對於落下進度的屬員輔導或者給予提醒，隨時掌握整個團隊的銷售進展情況。如果主管能夠像老師檢查學生作業一樣去監督指導屬員的工作，迫於監管壓力，屬員內心會產生紀律約束，也就不會對工作太鬆懈。
保險團隊管理方法有哪些？通過上文可以知道，保險團隊管理方法有善用競賽激勵、加強團隊協同作業、引導積極心態以及嚴格監督指導等方式，這些是加強團隊建設、增強團隊凝聚力的科學方法。只有建設出良好的保險團隊，保險公司才能獲得更好的發展。
管理團隊的方案 篇5
保險業的發展不只是保險營銷員的努力，更不僅僅是管理層的的領導，是管理層和基層員工共同努力的結果。因此，想要促進保險業的良好發展，保險業需要加強保險團隊管理。下文是小編整理的保險團隊管理方法，希望能夠幫助大家。
保險團隊管理方法一：善用競賽激勵
業務工作是每個月都有業績目標的高挑戰性工作，相對地，也是挫敗感較大的工作。想持續創造團隊高業績，團隊主管就必須善用各種競賽或其他激勵手段，而且必須是常態性的。每個月，團隊主管都要有一個業務推動辦法，來持續激勵團隊中的每一個營銷員。因此，在獎項設置方面既要有一定的誘惑力，讓每個人都提得起勁；又要最大範圍地照顧到團隊每一個人，不要讓獎勵成爲明星營銷員的專利。業績好了，大多數人都還能獲得獎勵，團隊的凝聚力自然就強了。
保險團隊管理方法二：加強團隊協同作業
壽險團隊比一般的團隊更重視團隊意識。壽險團隊之間永遠有各種業務競賽，每個團隊奪取冠軍的鬥志，只有依靠團隊意識的落實和團隊榮譽的重視，才能產生更高的績效。單打獨鬥的營銷員固然也能創造業績，但加強團隊協作更能讓團隊成長，因爲許多經驗不足的新人，需要由經驗豐富的營銷員協助，相互配合，共同完成銷售流程，才能創造更多的業績。如果一個人實現了高業績，卻不願幫助團隊其他成員，這就像球隊中的明星球員，如果不懂得團隊合作，仍然無法贏得勝利。團隊的凝聚力往往就是在這些協同作業中一點一點積累起來的。
保險團隊管理方法三：引導積極心態
心理學家認爲，人之所以染上拖延症，大都是爲了逃避本來該面對的事情。因此，主管幫助屬員戒掉拖延症，要從屬員的心態去引導。1）如果屬員對必須去工作十分抗拒，那麼引導屬員試着想象自己停止拖拉完成一項任務時的好心情，或者他無法完成該任務時的糟糕心情。2） 如果屬員擔心可能會失敗，告訴自己不用一口氣完成整個工作目標，只需着手去做第一步或者前兩步即可。3）如果屬員對待辦事項清單中的某一項任務特別恐懼，那麼引導他先從其他的任務開始，最好是他最願意做的事項，由此積聚的動力將幫助他之後着手去解決更難的任務。4）樹立屬員的自律性，從工作中的小事情抓起，慢慢幫助他戒掉拖延的習慣。
保險團隊管理方法四：嚴格監督指導
主管需要樹立團隊的責任心，做好監督指導工作。例如，每個周、每個月對屬員的工作情況進行追蹤，對於落下進度的屬員輔導或者給予提醒，隨時掌握整個團隊的銷售進展情況。如果主管能夠像老師檢查學生作業一樣去監督指導屬員的工作，迫於監管壓力，屬員內心會產生紀律約束，也就不會對工作太鬆懈。
保險團隊管理方法有哪些？通過上文可以知道，保險團隊管理方法有善用競賽激勵、加強團隊協同作業、引導積極心態以及嚴格監督指導等方式，這些是加強團隊建設、增強團隊凝聚力的科學方法。只有建設出良好的保險團隊，保險公司才能獲得更好的發展。
管理團隊的方案 篇6
一、課題提出的背景和意義
班主任是班級管理的“大管家”。學校管理中出現的大大小小的問題，大到提高班級成績、組織班級活動、處理學生糾紛，小到學生違紀、接待家長、清掃衛生，全靠班主任一個人單打獨鬥。經常是忙得焦頭爛額，搞得身心疲憊。而其他任課教師只管上課，清閒自在，冷眼旁觀，即使是在課堂上出現的問題，也一手推給班主任來處理，非班主任成了教育管理的“看客”。這是目前很多學校普遍存在的一種現象。特別是農村學校，尤其嚴重，具體表現在：其一，很多一部分教師是上世紀八十年代招聘民轉工的，年齡偏大，學識水平不高，管理水平有限，缺乏職業目標和前進的動力。其二，一部分教師，面臨着退休，對工作失去進取心，產生職業倦怠情緒，遇到問題能拖就拖，能躲則躲。其三，受學校管理制度和激勵機制不健全等因素的影響，部分教師看問題側重於消極的一面，忽視積極的一面，失去工作的樂趣，總是牢騷滿腹，對待工作應付了事。學生管理只能靠班主任孤軍奮戰，嚴重製約了班級管理的持續、健康發展和學校教育的長期發展。
馬卡連柯曾說過：“哪裏教師沒有結合成一個統一的整體，哪裏也就不可能有統一的教育過程。”搞好班級管理團隊建設，彼此相互鼓勵、相互支持、團結協作，促進學校的持續發展，這是現代學校發展的內在要求。中國教育學會副會長、北京十一學校校長李希貴，不久前在中國教育學會的一次學術年會上關於“學校轉型與班主任如何轉變”的主題報告中也提出了這樣的觀點：“未來的學校不是要取消班主任，而是讓每一位教師都成爲班主任。”（摘自《中國小管理》）班級管理團隊建設關係到學生的身心素質向預期目標的轉化，影響着學校組織效能的發揮。搞好班級管理團隊建設，也有助於教師產生集體榮譽感，最大限度地調動工作積極性和主動性。新學期伊始，我校就初步嘗試以班主任爲核心，全體科任教師協同參與班級管理，關注學生的學習成績、愛好特長、道德品質、身心發展、能力提升等方面的班級管理團隊研究，主旨在形成教育合力,共同完成教書育人這一使命。所以，探究如何有效進行班級管理團隊就顯得特別重要。
二、理論支撐與觀點依據
1、木桶理論：所謂“木桶理論”也即“木桶定律”，其核心內容爲：一隻木桶盛水的多少，並不取決於桶壁上最高的那塊木塊，而恰恰取決於桶壁上最短的那塊。根據這一核心內容，“木桶理論”還有兩個推論：其一，只有桶壁上的所有木板都足夠高，那木桶才能盛滿水。其二，只要這個木桶裏有一塊不夠高度，木桶裏的水就不可能是滿的。
2、團隊合作理論：戴維·W·約翰遜等學者在對合作團隊進行長達30年的研究之後對合作團體作了這樣的特徵描述：第一，爲全體成員的學習最大化的團體目標提供了一個使人非信不可的目的，這個目的激勵着成員準備行動，並實現超過他們個體成就的目標。第二，合作團體的聚焦點在於團體和個體的責任心。第三，團體成員從事的是真正的共同工作。第四，團體成員學習社會技術並被期待將其用於協調他們的努力和達到目標。
三、課題研究的目標、內容
（一）研究的目標
1、實施班級管理團隊，發揮教師團隊優勢互補的管理優勢，最大限度地提高教學質量和管理水平。
2、實施班級管理團隊，強化學生教育管理，形成集體凝聚力，促進班級管理的持久發展。
3、實施班級管理團隊，共築發展願景，形成教育合力，促進學生身心健康發展。
（二）研究的內容
1、在班級管理團隊中，班主任和科任教師的角色如何分工，分別承擔什麼樣的管理責任的研究。
2、如何配備科任教師，如何調動科任教師管理班級積極性和主動性的研究。 3、建立班級管理團隊的相關制度，形成教育合力，促進教師專業發展的研究。
四、課題研究方法：
（1）文獻資料法：通過圖書閱覽、網絡搜索等方法，蒐集與課題相關的資料，瞭解本課題相關的研究動向，尋找科學的理論支撐，以科學理論指導課題的研究，通過對國內外相關領域資料的收集和對比研究，使課題研究的內涵和外延更豐富、更科學、更明確，爭取在現有研究水平的基礎上有提高和突破。
（2）個案分析法：在實施班級管理團隊過程中對特定案例進行詳細記錄與反思，邊實踐思考提煉，及時總結推廣。
（3）行動研究法：可以通過走訪、問卷調查等方法瞭解農村國中班級管理團隊的狀況，調查分析班級管理團隊建設的基本特徵，並根據調查結果及時研究班級管理團隊建設的方法與策略。
五、課題研究的過程：
（一）、準備籌劃階段（20xx年10月——20xx年11月）
籌建課題組，制定課題，召開課題組成員動員會，審議課題研究的價值和可行性。課題研究方案制定後，提請有關專家提出修改方案，並對方案的可行性以及可能產生的成果作出科學的分析，完善研究方案。
（二）、課題實驗前測階段（20xx年11月——20xx年12月）
依據課題方案，設計調查問卷，通過座談、走訪、問卷調查等方法，調查學校領導幹部和班主任老師，瞭解當前農村國中學校班級管理團隊的狀況。
（三）、具體實施階段（20xx年12月——20xx年5月）
1、按課題方案開展詳細的研究，掌握第一手資料，探索農村國中學校班級管理團隊的基本特徵，形成階段性報告。並設計開展一些有助於團隊參與管理的活動，探索有助於團隊參與管理的教育管理形式。
2、課題組研究人員要不斷捕捉與課題相關的各類有價值的信息，及時記錄、研究，認真撰寫論文，並定期交流研究。
3、對研究過程中獲得的資料，進行分析彙總，總結課題研究取得的成效和不足，不斷改進課題研究的方案，撰寫課題中期研究報告。
（四）、課題研究後測階段（20xx年6月）
對研究過程中獲得的資料數據進行分析、比較，總結本課題研究對農村國中班級管理團隊的推進情況，評估本課題研究的成果。
（五）、課題研究總結階段（20xx年7月）
分析總結課題實施過程中的情況，撰寫課題研究報告，爲結題作準備。實驗教師撰寫研究論文，通過多種形式全面展示研究成果。
六、本課題的創新之處：
班級團隊的構成：班級任課教師——班級學生——班級學生質量。教師個體的工作活力和教風緊密相連，所以我們必須倡導團隊協作精神。
目前，優秀教育資源集中於城市學校，而農村學校教師數量不足，年齡偏大，教育能力和思想滯後，年輕教師的比例偏低，骨幹教師隊伍的新老交替的前景不容樂觀，很多教師不願意擔任班主任。由於上級主管部門制定制度不夠規範、不夠合理、不夠科學，再加上執行力度不夠，從而使部分教師滿足於現狀，不思進取。教育管理中仍然存在吃大鍋飯的問題，出力乾的教師得不到額外的報酬，而出工不出力的教師，又沒有現行的制度來約束，坐享其成，導致教師工作積極性沒有被很好地激發出來。在班級管理團隊的落實中，制定了相應的約束機制，納入教師年度績效考覈，能有效地調動教師的工作積極性，促進教師專業水平和專業能力的發展。
七、預期研究成果：
1、《農村國中班級管理團隊研究》研究方案。
2、《農村國中班級管理團隊的基本途徑與策略研究》論文。
3、《農村國中班級管理團隊實踐研究》研究報告。
八、課題組成員分工以及保障措施
（一）課題組成員分工
1、課題主持人：魏修順，中學高級教師，曾參與多個市級科研課題的研究，有多篇論文在省市級報刊上發表。
負責本課題的組織、協調與管理，把握課題研究的整體方向；研究課題相關理論，負責課題組成員培訓學習，主持會議；撰寫主課題研究開題報告及結題報告。
2、課題組核心成員及分工：
宋合美：負責在班級管理團隊中，班主任和科任教師的角色如何分工，分別承擔什麼樣的管理責任的研究，並蒐集相關資料，形成階段性調查報告。
陳福忠：負責如何配備科任教師，如何調動科任教師管理班級積極性和主動性的研究，並形成發展性評價方案。
施傑：建立班級管理團隊的相關制度，形成教育合力，促進教師專業發展的研究，撰寫調查報告。
3、完成研究任務的條件保障：
（1）本課題組核心成員都具有較高的科研素質和濃厚的科研興趣，有着多年的科研經驗，都曾主持或參加過市級科研課題的研究；同時還有多年班主任經歷，有着豐富的理論知識和實踐經驗；有的是學校的領導幹部和骨幹班主任，他們有着較強的合作精神，完全有信心、有能力完成本課題的研究、實驗和推廣。
（2）課題研究有嚴密的計劃，課題組成員有明確、有序的分工，及時積累、整理各種資料。
（3）校園網絡通暢，實驗教師可以從網絡上了解信息，實現與兄弟學校教師、教育教學專家的遠程互動交流。這些都爲本課題的研究提供了充分的資源準備和寬裕的研究環境。
（4）學校的領導非常重視科研。校長室、教導處、教科室創造條件，讓教師擁有學習研究的機會，拓寬研究視野，提高自身素質。
管理團隊的方案 篇7
(一)加強銷售團隊建設
許多銷售經理往往不注重團隊建設與企業文化的關係，認爲團隊文化和企業文化只是宣傳口號。但實際上，企業和銷售經理想要建立有效率的團隊，就必須着眼和着力於塑造追求卓越的團隊和企業文化。
例如建立團隊成員檔案，記錄下他們的生日、愛好等信息，定期組織團隊聚會等活動。唯有如此，團隊成員才能儘量釋放工作壓力，相互之間才能夠真正取長補短，同舟共濟，變阻力爲助力，變助力爲合力。
建立定期銷售經驗交流學習機制，例如每週或每半個月整個銷售團隊進行集中，大家各抒己見，要麼交流各自這段時期的成功經驗或者失敗教訓，要麼圍繞某一同仁的棘手案例進行頭腦風暴，幫助尋找解決思路和方案。
(二)銷售團隊定位與總體目標
銷售團隊必須有一個一致期望實現的願景。在團隊討論中，你越努力使整個團隊朝共同的方向前進，而不是專挑那些個別成員之間的不同意見，你的團隊就越團結，越有活力。在實施願景中，就會越努力奮鬥。
(三)團隊管理規劃
1、建立團隊文化的四點要素
(1)成就的認同。
(2)任務圓滿完成時大方的讚美。
(3)給應得的人真正的升遷機會。
(4)目標達成時的金錢獎勵。
2、建立共同目標觀念
(1)每個團隊的成員必須相信，當公司獲利時，他們也會得利。他們必須相信，當區域的運作順利時，他們也是贏家。
(2)安排有贏家的善意競爭，但如果達成目標的話，就不要有犧牲者。
(3)內部競爭是健康的，不是特別指明某個業務員對抗另一個業務員。
(4)鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優缺點。
(5)花時間在一起工作確是建立同胞愛的 最好方法。
(6)銷售團隊中任何人的傑出表現都要讓公司本部知道。
(四)銷售中心組織結構
總經理營運部-商務部
(五)團隊管理
團隊的建設對於銷售提供最基礎的保障。
機構組成：總經理 運營部 、商務部
部門職責：運營部主要負責各項目的管理、策劃、執行。商務部負責溝通客戶、聯繫客戶，執行公司決議以及產品推廣工作。
溝通機制：包括公司經理人與員工直接溝通，市場與市場之間的溝通、市場與技術編輯部之間的溝通，策劃人員與市場與技術編輯部的溝通、技術人員內部溝通。
溝通要形成一種制度化、規範化。 在公司內部要有一個溝通的規範，也就是說用什麼樣的方式，什麼樣的格式，什麼樣的語言要有一個規範一個統一，這樣就不會產生因不同的溝通方式之間產生信息差別。
其中合理化建議就需要形成一種制度，讓其成爲一種制度化、規範化的公司內部溝通渠道，使廣大員工能夠直接參與管理，下情上達，與管理者保持實質性的溝通，使公司內部的各種意見能夠以公開、正面、肯定的形式表達或宣泄出來，從而提高公司內部信息溝通的管理水平。員工對公司有任何的建議還可通過寫信和撥打電話來反饋。公司管理層把合理化建議進行規範，繼而形成了一種制度，有利於本公司的企業文化建設。
管理團隊的方案 篇8
什麼樣的營銷團隊，就會有什麼樣的銷售業績。高績效的團隊，纔會有高績效的業績。高效團隊的建設必須在一套基本有效的制度下，強調成員在團隊中的價值，最大限度地發揮團隊成員的積極性和創造性，強化團隊成員的集體榮譽感，使整個團隊不是“你”、“我”，而是“我們”。
一、激勵原則
1、個人長期利益與企業長期利益相結合原則；
2、個人收益與企業價值增長相聯繫原則；
3、個人與企業風險共擔原則；
4、激勵與約束相對稱原則；
5、個人激勵與團隊激勵相結合原則。
二、激勵方式
1、年度績效獎金；
2、年度股權獎勵，三年經營期滿兌現。
三、被激勵對象年度收入構成及其比例
1、收入構成：基本工資＋年度績效獎金＋激勵股權；
（舉例：在完成董事會下達的經營指標情況下，設定總經理的年度總收入爲40萬元，則其月度基本工資爲0。5萬元，年度績效獎金爲12萬元，激勵股權爲22萬股）
四、年度績效獎金的計發
1、年度績效獎金的提取前提：年度銷售額及年度利潤指標的完成率均不低於董事會下達指標的80％；
2、年度績效獎金標準的設定：
方法一：按照年度所實現利潤的10到20％計提年度績效獎金；
方法二：按照行業水平、集團薪資體系、本企業規模等設定固定年度績效獎金的額度，根據考覈計發。
原則上，主張第一年先行實行固定年度績效獎金，自第二年起實行利潤計提年度績效獎金；先行實行高比例利潤計提年度績效獎金，隨着企業發展逐漸遞減年度績效獎金計提比例。
五、年度計提利潤的分配
董事長、總經理各佔20％，其他被激勵對象（設定爲八人）分配其餘的60％（具體分配方案由經營班子提出，報董事會審定）；
六、年度激勵股權的計算
以績效獎金爲基準，被激勵對象每獲得1元得績效獎金，即給予1。8元得的激勵股權（該比例由前述第“三”款第“2”條“績效獎金”佔比30％、“激勵股權”佔比55％換算得出）；
七、激勵指標
1、銷售額指標；
2、利潤指標。
八、實施措施
1、每三年經營期爲一個激勵期；
2、兩項指標三年動態持續考覈；
3、三年激勵期年度激勵主題：
第一年度：以提升利潤指標（減虧）爲前提，整合市場資源、提升銷售；
第二年度：加速提升市場份額，保證利潤實現；
第三年度：銷售放量，利潤顯著提升。
年度績效獎金考覈辦法：
1、兩項項指標均採用百分制；
2、項目得分＝項目指標完成比例×項目權重比例；
3、總分爲各個項目得分之和；
4、總分80％（含）以下，年度績效獎金爲0；總分80％以上，年度績效獎金＝得分/100×年度績效獎金額（固定額或利潤計提）；
九、權利與義務
1、股權持有人享受年度分紅權、送配權等權力；
2、股權持有人未經許可不得轉讓、出售、交換、抵押所持有的股權；
3、股權持有人調離，其持有的股權可以選擇繼續持有或內部轉讓；內部轉讓不成，由公司按購買每股淨資產現值回收；
4、股權持有人離職，其持有的股權由公司按其認購價收回。
十、股權管理
一）公司在董事會或執行董事會下設立薪酬委員會，薪酬委員會由股東選派3―5人組成，專門對股權進行管理；
二）薪酬委員會職能如下：
1、負責股權的管理，包括髮放股權證、登記名冊、淨資產記賬、行權登記、紅利分配等；
2、向董事會或執行董事會報告股權執行情況；
3、在董事會或執行董事會授權下根據股權管理規則有權變更股權計劃；
十一、嚴重失職及瀆職：
因被考覈人嚴重失職、瀆職，致使企業經營與管理工作遭受嚴重影響、企業經濟利益或社會聲譽遭受嚴重損害的，經過總部相關機構認定後，在績效考覈上給予被考覈人予以扣分處理，最高可處以0分。
管理團隊的方案 篇9
爲全面提升公司安全管理人員的能力素質，推動公司安全管理團隊建設，制訂本方案。
一、安全管理人員任職條件：
凡具備以下條件之一者方可任職公司安全管理人員：
1、具備高中、中專以上學歷，2年以上化工行業生產從業經歷，且有從事主操作或班長的工作經驗。
2、具備化工化學類、安全工程類或其它相關專業中等職業教育以上學歷，2年以上化工行業生產或技術崗位從業經歷。
3、取得化工化學類技術員以上專業技術職稱者，1年以上的化工行業生產經歷。
4、取得國家註冊安全工程師執業資格證書者。
二、等級劃分標準及待遇
當安全員崗位出現空缺時人力資源部在全公司範圍內發佈招聘通知，由人力資源部、安全環保部、分廠生技科、分管安全環保科共同面試選用。
三、新入職安全員的培訓
新入職安全員在任職3個月內實行“師帶徒”模式培訓，由安全環保科長或副科長爲擔任師傅，由師傅制訂學習計劃，對徒弟進行培訓。三個月內徒弟應掌握以下內容：
公司安全管理制度、分管區域基本生產工藝、重大危險源的基本情況，熟練應用各種應急防護器材、設備電氣基本知識、基本風險辨識能力、特種設備及安全設施主要參數等基本安全知識。安全環保部根據學習計劃每月對新入職安全員專業知識學習情況進行檢查考覈，連續三個月全部考試合格，方可出徒轉爲合格安全員。
四、安全管理人員專業技能提升
1、4月30日前對各車間安全崗位薪資、現任安全管理人員適崗能力、專業水平進行統一評估，根據評估結果確定安全管理人員的崗位薪資。對於現任安全員評估後達不到合格標準的安全員，由安全環保科制訂培訓提升計劃，採用與合格或優秀安全員結對幫扶的方式進行專業技能提升，安全環保部進行跟蹤檢查培訓落實情況，經考試合格後，方可享受崗位薪資，不合格的調離安全員崗位。
2、各廠區按照安全管理人員的任職條件，在主操作中選拔出後備車間安全管理人員，建立後備安全員梯隊，協助安全管理人員做好車間安全管理工作，並接受公司和分廠級安全培訓考覈。後備安全員由車間提出申請，分廠安全環保科審覈批准後，報安全環保部備案，後備安全員一經選用可享受在原崗位薪資基礎上調1檔。
3、凡符合國家註冊安全工程師報考條件的安全員，鼓勵參加國家註冊安全工程師考試，考試通過拿到證書後，按公司的相關政策給予獎勵，並經公司評聘後按以上標準對其崗位薪資進行調整。
4、非安全員崗位人員考取註冊安全工程師執業資格者，經公司評聘可直接享受安全技術員的薪資待遇。
管理團隊的方案 篇10
1、以慢酌客老張20多年的營銷實戰、諮詢、培訓，和近三年的創業實踐經驗表明：適合東方人的管理機制是“阿米巴經營管理機制”——尤其在中國這個人口大國都出現了用工荒的時候。
2、從長期的角度來看，只有一流的主管纔會有一流的員工；二流的主管，只能擁有三流或不入流的下屬。
3、用人的基本原則，在於發揮人的長處，而不在於迴避人的短處。
4、很多人寧願多付十倍的精力去創業，也不願旱澇保豐收的上班，原因之一是創業可以按照自己的節奏生活。因此，老闆對於高級員工的管理，除了錢、成就感，還要考慮高級員工喜歡的節奏是什麼。
5、管理制度的訂立與實施，必須謹遵“製法從寬，執法從嚴”的原則。
6、大企業不等於是小企業的放大，小企業更不是大企業的簡單縮小。基於此，管理者必須根據不同階段的企業規模，規劃組織架構，調整領導風格。
7、管理者在接掌權位之前，應審慎的評估成敗之機會，並且在接掌權位初期，採用合適的策略。
8、組織存在的目的，在於促使平凡的人得已做出不平凡的事——也就是創造綜合效益，因此，管理者必須培養有助於創造綜效的各種心態：效能重於效率，實質重於形式；重要的事優先於緊迫的事；最好的控制在於避免失去控制；受尊敬遠比讓別人喜歡重要；接受感覺上的差異。
9、管理者要爲下屬份內工作產生的過錯，承擔連帶責任。
10、影響上司的兩種基本策略：一是忠於上司，並且讓上司感覺到你忠於他；二是榮耀全歸上司。
慢酌客的用戶可以更深入的理解各種解決方案：
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2、歡迎隨時蒞臨慢酌客茶社，共享一段茶酒光陰，邂逅更多懷揣解決方案的人。
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管理團隊的方案 篇11
一、企業文化：
經營理念：
目標：
願望：
發展方向：
核心價值：
使命：
文化理念：
企業精神：
二、團隊建設宗旨：
團隊建設初期的核心是執行力，團隊的執行力體現在團隊日常工作以及任務的執行上，團隊中每一個員工都能在安排工作及任務之後，能夠高效的執行。高效的銷售團隊的基本特點是嚴謹，團隊應把嚴謹視作團隊的靈魂，團隊的嚴謹體現在工作態度和行爲上，使工作的每一步都能以嚴謹的態度去做。
三、團隊定位與總體目標:
銷售團隊必須有一個一致期望實現的願景。在團隊建設中，應使團隊朝着共同的方向前進。團隊目標必須量化，並可以進行分解成每年，每季度，每月，每週的目標。
並且有與之相對的績效體系，以監督目標的過程執行。
團隊任務需與上層領導溝通：
四、團隊文化建設規劃：
1.建立團隊文化的要素：
認同：對員工的工作行爲，工作狀態，以及工作成果的認同。
讚美：善於讚美員工。
晉升機制：給有能力，並且能夠達到晉升指標的員工晉升。
激勵：目標完成時給予獎金以及其他獎勵。
團隊意識：培養員工的團結意識，大局觀。以團隊，公司利益爲重。
2.建立共同的目標觀念：
每個團隊的成員必須相信，當公司能夠長遠發展時，員工才能得到很好的職業發展和待遇。
3.建立嚴謹的工作制度：
制定團隊具體到每天的日常工作安排，並嚴格按照其執行。
完善團隊工作紀律，並配合獎懲措施對執行力進行監督。
明確團隊的失誤懲罰及責任認定體制，誰犯錯誰負責。
明確團隊的各個層級的職責，確定每人做自己的工作，不越權工作。
五、團隊建設工作規劃：
團隊的構成（組建）：
一個團隊的潛力和能力是由團隊的人員決定，團隊人員的素質基本決定了這個團的前景，人員的素質，雖然可以通過培訓和團隊協作得到提高，但畢竟再完美的培訓機制，也不能從根本上改變提高一個人的基本素質。團隊從根本上來說是一個用人集體，而不是培訓機構。團隊人員的素質，技能，心態，直接影響到團隊的整體水平和工作效率，團隊負責人對自己團隊成員的選擇應注意最基本的三個原則：
1.選擇複合型人才：
我們所面對的客戶羣體五花八門，涉及各行各業，這就要求我們每一個優秀的銷售員工是一個“雜家”，對各行各業都要有所瞭解。因爲銷售從事的是一個與人溝通的工作，每天都要面對不同類型的客戶，不同的客戶就應當運用不同的方式，至少對一個新客戶時能夠有一個切入點。
2.招聘過程結構化：
要想提高招聘效率，就應該建立一套招聘程序。確定銷售團隊各個成員的職責，對應各職能的應對技能、經驗、素質等方面制定規範的標準，再依據此標準設計筆試或面試問題，根據各環節應聘人員的綜合表現選擇相符合的人才。
3.團隊的問題解決能力和執行力：
團隊人員須具備的基本要求，如吃苦耐勞、平常心、善於溝通等在招聘時會有嚴格的規定，但最能體現一個銷售人員是否合格的最重要的一個標準，就是主動解決問題的能力。現在很多人員所起的作用，僅僅是問題手機和反饋，對於來自客戶和市場的問題和需求，則缺乏適當解決的能力，也就是說，團隊執行力的強與弱，其實是由團隊人員解決問題能力的強與弱決定的。
團隊的培訓和培養是關鍵：
一個團隊的培養不僅僅是新員工招聘入職時的培訓，也不能夠把新員工的培訓和團隊的培養混爲一談。團隊的培養要從每一個細節入手，在平時的工作、生活中從各個方面去不斷地提升，逐步形成一個團隊的風格和氣氛，賦予團隊一種不同於其他團隊的精神，也就是團隊文化。如果團隊形成了這種文化就會帶動每個新加入的成員，不論團隊人員怎麼流動，也不會帶來損失。這樣才能解決這個行業人員相對流動較大的問題，但是這需要去耐心的、持之以恆的堅持下去，是一個長期的過程才能建立這樣的團隊。
具體的實施措施：
1.新員工培訓：
培訓內容包括行業特徵、產品知識、專業能力。培訓課程如下：