飲料促銷方案（精選3篇）
飲料促銷方案 篇1
一、產品設立
產品定位：15至35歲左右的年輕、有活力的人羣產品形象：青春洋溢，活力四射。
適用歡快的顏色作爲包裝，選擇符合定位人羣的明星代言（如最近熱播的《致青春》中的楊子珊，劇中形象是敢愛敢恨的玉面小飛龍鄭薇，青春本就是被人們熱追的話題，她這一形象符合青春活力的定位，必爲年輕的人們所熟識，讓楊子珊作爲明星代言將不失爲一個好的宣傳。）。
主題廣告詞：我的青春我代言，不留遺憾！“美漾”爲你的青春加足動力！產品名稱：“統一”美漾活力型維生素飲料，設冰檸檬、水蜜桃、藍莓口味。
（樂百氏已有一款維生素飲料於20xx年3月底上市叫做脈動，脈動再剛開始上市時，銷量並不樂觀，因爲中國飲料市場中的維生素飲料很少，這也說明在這一塊將有很大的市場潛力。截止到現在，他們公司推出的大的宣傳是“脈動”夢立方。）
價格設定：3.5-4.5元之間（考慮到所作的是校園宣傳，主要消費人羣是青年羣體，這一
羣體的消費水平有限，故而把價格定在偏中下。）
二、分析市場分析：
宏觀環境分析：我國飲料市場潛力巨大。國內龐大的飲料消費羣體已經出現，人們越來越注重產品安全和健康，雖然有一些功能型的飲料出現，其中維生素飲料有娃哈哈的“激活”、農夫的“尖叫”、匯源的“他+她”，但市場的潛力還是巨大的。
行業競爭分析：雖然潛在進入者不多，但替代品的威脅還是非常大，行業競爭十分激烈。內部環境分析：優勢在於品牌的知名度、風險應變能力、生產能力、公共關係能力，因爲“統一”這個品牌在做飲料方面是成熟的。
利用宣傳傳遞給消費者一種新的生活方式，或者是一種文化、關懷和愛的態度，而不僅僅是解渴的工具，能夠讓消費者以選擇我們的產品成爲一種時尚、習慣。
目標消費羣的特點：
學生：品牌忠誠度高、側重時尚性消費、口碑影響力大、易形成潛在消費羣體、易於形成輻射宣傳。
年輕白領階級：對生活充滿想象與激情，喜歡自由自在的生活氛圍，喜歡時尚的消費，想要形成自己的獨特生活方式。
三、具體策劃
活動時間：6月1日（兒童節，可以在促銷時做一些活動引領受衆回味童年及年少時）
活動目的：轉變消費觀念，擴大消費羣體。活動地點：鄭州北大學城
北大學城較其他大學城人羣集中、商業化成熟。這裏有中州大學、師專、商專等學校，學生人數在二十萬左右，還有商戶以及流動人口。此處場地方便，可以在中州大學內的廣場或者其對面的`學生宿舍區內，本篇策劃選用中州大學內的廣場，位於學校入口，場地寬廣、平坦，適合做促銷用。
宣傳方式：條幅、展板、各校論壇、海報、健康小冊子等。
可以買飲料兩瓶送品牌玩偶、水杯等。同時可以做一些比較新穎的宣傳來吸引受衆。我做了一下方案：
1、每個學校都有自己的校報，在活動前可以在校報上進行宣傳，這種宣傳方式只需少量的費用即可。可以刊登照片及活動時間或者一些軟文宣傳。
2、條幅、展板、海報、各高校的論壇、短信、健康小冊子等
如：條幅分爲固定和移動條幅。固定條幅就是懸掛在某一方不隨便改變位置，選擇在人羣集中或出入必經之地。移動條幅要求在特定時間出現在人羣聚集地，拉條幅的工作人員的服裝要有產品標識，要有新意，能夠吸引人們注意。如：穿上輪滑鞋的兩名工作人員，身穿與產品包裝相同顏色並帶有產品標識的服裝，在放學的時候於食堂門口拉出條幅，時間爲十分鐘左右。
健康小冊子上印：“美漾教您健康小知識！”，關於飲水的健康知識。這個要活動當天發放。
儘可能的在活動前兩天把產品宣傳資料充斥於每個學生的身邊，一定要在活動之前把氣勢做足。
3、在活動的前兩天或者三天，每天都發出一些宣傳頁，印上：6月1日下午三點“統一“美漾””給你不一樣感覺！擦亮你的眼睛來吧！你，敢來嗎？我，等你！上面印上做挑釁動作的人物。
4、輪滑、街舞表演
活動前兩天開始派表演者來一些閃客表演（或街舞或輪滑等），給人以懸念。並在每次表演結束後拉出條幅，上寫“統一美漾六一不見不散“，頻率爲每天約三次左右。
輪滑和街舞的表演人員可以招聘有一定水平的兼職人員。
5、活動當天上午準備好場地以及其他必要設備。
在促銷活動開始之後，開始表演，比如街舞，可以邀請同學們鬥舞等等（活動一天前提前展板說明邀請同學們參鬥舞自由賽），勝出的個人或者團隊可以跟隨校園促銷團隊去其他地方做宣傳以及給予相應的獎金。
鬥舞自由賽規則：一對一PK，參與即送“美漾”一箱，勝利者由對方推薦產生。就是比賽雙方，有一方覺得自己承認不如對方，那麼對方即爲勝利方。最終勝利者給予五百元獎勵，以及可以跟隨宣傳隊伍尋找對手，併發放證書。
四、現場執行
1、人員分組：主負責人1人，輪滑2名，街舞5人，前期採辦3人，展地佈置5人，主持1人，外聯2人，宣傳製作2人，維持比賽秩序由展地佈置人員負責，音響等由宣傳製作人員負責，促銷監督由外聯負責，前期採辦爲機動人員。
2、招聘8名兼職促銷人員及2名發放宣傳單的兼職人員。
3、另派1名人員負責與校內負責人員隨時保持聯繫。
五、後期：
爲了品牌的形象以及產品的良好的銷售，後期的工作尤其重要，不能說促銷活動結束了就讓產品的信息銷聲匿跡。對高校園區裏每個超市或者飲料銷售點以及自動販售機都有我們的產品賣，並且每隔一段時間更新一次海報宣傳或者做一次促銷活動。
六、意外防範：
1、由於宣傳很密集且較有新意，可能活動現場的人會比較多，而且會有鬥舞等競技活動，可能會有些許騷動，所以現場一定要留有維持秩序的人員。
2、活動前要與該校的保安人員做好工作，以便放生不便活動進行的事情。
3、可對該校或者北大學城的高校的社團進行贊助，讓其協助工作人員進行促銷活動，畢竟在這裏他們比工作人員熟悉。
4、防範暴力事件。
七、效果預期：
我想，活動現場一定會非常火爆，大多數人可以記住我們的產品，因爲目標受衆對於新鮮事物的興趣和接受能力比較強。
八、費用預算：
飲料促銷方案 篇2
冬天對於飲料行業爲說，就如這個季節的名字一樣，但是即將到來的春節，卻是給飲料行業帶來了春天的氣息，結結實實的值得興奮一把。各式各樣的飲料春節促銷方案隨着春節的慢慢靠近，逐漸上演。
春節是一個喜慶團圓的日子，也是走親訪友的節日，近年來更是有了旅遊的風尚，再加上中國人購年貨等傳統習俗，這些都是實實在在的給飲料商家們創造了一個大大的蛋糕，都想咬一口，誰能咬得上，咬得大口，就全靠真本事了。今年的飲料春節促銷方案該怎麼去做呢?
在思考之前，我們先看一下以前人家的飲料春節促銷方案都是怎麼做的：
XX年可口可樂的“小阿福”
今年賀歲又成了商家春節的一大賣點。與國內一些企業每到春節就在電視臺做“××品牌向全國人民拜年”的廣告不同，洋品牌總是能夠在飲料消費的淡季製造出很大的賣點，產品自然也就熱銷，當然，做賀歲廣告並不只爲促銷，事實上，從可口可樂的賀歲廣告中，可以看到洋品牌高效的營銷策略。可口可樂(中國)飲料有限公司推出名爲“龍騰吉祥到，馬躍歡樂多”的剪紙篇新年賀歲廣告。片中主角是根據中國民俗泥娃娃設計的動畫“小阿福”。
小阿福是可口可樂中國飲料有限公司根據中國民間的泥娃娃形象推出的新年賀歲形象。在以前的廣告中，小阿福和他的全家一起喜貼對聯，歡度春節。廣告播出後，被媒體評價爲是可口可樂近幾年來實施本土化的極至表現。據悉，爲了這個賀歲廣告，可口可樂公司在北京、上海、廣州等5個城市都做了消費者調查， “小阿福”再次成爲首選，其次就是中國傳統的民間剪紙。雖是非常傳統的選題和形象，但可口可樂公司卻運用了高科技的一流手法來充分表現。公司特意力邀了世界老牌廣告公司麥肯光明主持製作，充分運用高科技動畫手段表現傳統的選題和形象。完成後的模型佔地90平方英尺，包括鐘樓、院落等100多座建築，還有用泡沫塑料雕刻成的沙發、棉花堆成的綠樹桃花、90公斤鹽鋪
成的雪地、用熒光材料點在做的300多盞“燈”等。廣告片中小阿福一家邀請鄰家小朋友一起剪紙，小阿福喝着可口可樂，即興剪出一條騰飛的巨龍，伴着“龍騰吉祥到，馬躍歡樂多”的歡聲笑語共迎新春。爲配合廣告上市，可口可樂推出了全方位的市場配合。幾乎在一夜之間，可以發現在各地超市搭起的煥然一新的可口可樂堆頭。在一個具有中國傳統建築的模型中不僅有生動可愛的小阿福，還有掛滿了春節對聯、燈籠、福字等極具中國風味的裝飾。
近幾年來，可口可樂大力推廣本土化策略融合了傳統與現代化的資源，讓可口可樂的品牌活力更加煥發，並深入細緻地成爲各地消費者的所愛。據介紹，可口可樂大力推廣本土化策略牞目的在於調動、運用全球各種不同市場的資源，深入細緻地瞭解各地消費者的偏好，讓可口可樂的品牌融入消費者的生活。可口可樂在中國的飛速發展，已經證明了本土化在中國運用的成功，不僅人員、原材料實現了本土化，而且近幾年的市場營銷也是根據中國消費者的喜愛和文化背景來制定的。如邀請中國明星拍攝廣告，中國主題的促銷廣告，包括新年阿福的賀歲廣告等。近幾年來，可口可樂融合傳統與現代化資源，在中國大力推廣本土化策略，阿福廣告形象正是這一國際品牌與中國傳統節日和文化結合的良好例證。
XX年百事可樂的“金色外衣”
XX年春節附近，各大超市貨架上的百事可樂突然間全部換上了“金色外衣”。這是百事公司針對中國春節市場推出的一項新措施。
據該公司公關負責人透露，此種包裝是爲了迎合春節期間，中國消費者追求喜慶色彩的心理而設計的。這種看似違反品牌策略的行爲來迎合市場需求的做法，又恰恰反映了百事可樂對“pepsi”這個品牌的自信。日前，百事公司設計了一款鼠年百事金罐，並在香港組織大型推廣活動，由百事品牌代言人郭富城隆重出演。百事可樂的品牌標識與罐身顏色一直以來均是以藍色爲主打，維持了幾十年的藍色基調傳達着品牌的親和力。據悉，金色包裝
只上櫃2個月，作爲百事品牌的主要 ci標識之一，藍色包裝2月底便會回到貨架上。此外，延續往年慣例，百事公司在歲末推出了最新的賀歲廣告片———“祝你百事可樂”之“幸福時光”版，這也是以“祝你百事可樂”爲主題的第三部百事系列廣告片。
這部最新的廣告片有什麼地方與以往有何不同，百事公司表示，這部廣告片體現了百事可樂給中國人的日常生活帶來了無限的歡樂。百事從普通人的100個“幸福時光”中挑選了5個場景作爲廣告的內容，而且主角都是普通人，惟一的一個明星是爲中國足球打入世界盃立下汗馬功勞的李瑋峯，但他同樣是以一個普通兒子的身份出現在廣告中。廣告片展示了百事可樂陪伴普通中國人度過的每一個美好的瞬間，帶給大家無限的歡樂。最新賀歲廣告片的主要內容由5個部分組成，分別是“新事可樂”、“舊事可樂”、“大事可樂”、“小事可樂”、“百事可樂”。
業內人士分析，百事是一個時時刻刻都在爲顧客考慮的優秀的消費品品牌，體現在廣告上的就是從消費者的角度設計和進行拍攝，讓更多的人認同並喜歡上百事公司的產品。在百事可樂的廣告中，你看不到任何賀歲的字眼，卻能強烈地感受到節日的溫馨與喜慶。
XX年娃哈哈“喝非常可樂、送財神到家”
作爲民族品牌飲料巨頭的娃哈哈當然不會錯過春節，這個中華民族的傳統節日。娃哈哈認爲，對於中國人十分看中的元旦、春節以及以後的元宵節等，娃哈哈已經採取了一系列措施。不管是從娃哈哈作爲民族企業本身、還是娃哈哈產品能夠適應這一時節需要等方面，娃哈哈都會給予重視的。娃哈哈認爲春節期間是閤家團圓、喜慶一年豐收、祝福來年萬事如意的重要時期，這是中國文化，也是一個難得的商機。
爲此，娃哈哈首先爲這一節日開發了充滿節日氛圍的“福祿壽喜”佳節包裝，祝福中國人民心想事成、和和美美。特別是XX年可以說是一個非常可樂的中國福年：申奧成功，國足首次衝出亞洲、中國入世、apec勝利召開等
，中國人民可謂喜事連連。因此，爲抓住元旦、春節期間的銷售良機，娃哈哈開展了非常系列XX年新春攻勢，力求新年開門紅。在XX年12月初推出非常系列“福祿壽禧”佳節裝，並且圍繞佳節裝，製作了“賀喜版”和“促銷版”非常可樂新廣告。同時，娃哈哈還配套製作了超市立牌、掛牌、招貼畫、橫幅等，以營造濃烈的節日氛圍。在春節前，娃哈哈推出的“喝非常可樂、送財神到家”，“非常可樂鼠年樂一樂、發一發”活動，在全國各地掀起了非常可樂的消費高潮。爲抓住春節市場，娃哈哈在杭州、寧波、溫州等地區開展買兒童營養液4盒加1元錢送禮品八寶粥一盒的促銷活動。
飲料促銷方案 篇3
初夏，飲料類產品的銷售旺季已經來到，河南飲料市場上羣雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發揮現有優勢，搶先發力，搶佔市場份額，鞏固市場地位成爲統一公司的頭等大事。夏季也是面類產品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因爲淡季而讓夏季變成銷售的“盲區”，組織一場以部分熱銷產品帶動全線產品的暢銷成爲了必要之舉。
媒體造勢
爲了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成爲了必要。《大河報》是河南第一大報，爲全球報刊發行量百強企業，其發行量及民衆關注度均爲同類報紙中的翹楚。於是這次活動的主題口號就命名爲“大河統一美麗生活”。重在藉助大河報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩週我們就開始在《大河報》投放整版《大河統一美麗生活》硬廣，並進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，爲後邊銷售打好基礎。
活動安排
1、活動時間爲5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成爲活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每週根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產品爲一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產品爲一套系的促銷等。這樣安排活動，使每週都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理衝擊，使活動內容充實豐滿。
2、週一到週五“買就送”，以買送搭贈(面類產品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售。週末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。
3、公益活動
本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學業，統一產品義賣表真情活動。本次活動適逢中大學聯考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業的公衆形象。
4、開展寫生大賽
開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關係的同時，擴大統一品牌在孩子羣體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統一在孩子小的時候就深深紮根其心中。
5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現場做講話，各大媒體記者也到現場採訪，統一河南分公司老總親自演講，爲活動造勢!
活動執行
一、部門協調
此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門
1、事前責任明確
由於此次“大河統一美麗生活”活動涉及衆多部門，事先對各個部門進行了動員協調會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、pop製作;推广部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭佈置、現場海報、pop管理，活動現場管理等;儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨;銷售部負責維持好現場秩序。財務負責帳款的回收。
2、做好各項活動準備
在“大河統一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。
場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。
物料準備：根據活動的規模，提前準備好相應的宣傳物料，如產品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的佈置工作應該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峯期做，免得引起現場混亂，給活動造成不便。
人員準備：確定活動現場指導、派單員、產品促銷員。活動期間，導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，瞭解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調整，並對促銷人員進行現場輔導。
“大河統一美麗生活”人員培訓分兩部分：第一部分爲執行成員活動培訓;第二部分爲促銷、導購人員針對性銷售培訓。
1、執行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示及現場演示等方式，充分說明方案內容，讓每一個執行者都做到-全球品牌網-明確活動目的、政策、執行流程、注意事項及活動統一宣傳口徑。準備工作責任到人，規定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。
2、導購人員的針對性培訓。
導購、促銷人員是整個活動執行過程中的核心，其一言一行直接影響着銷售及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓，讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態(推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態，推銷的技巧是積極主動)、推銷話術(消費者異議回答話術、目標消費者)等的培訓。
活動評估
經過這次活動的開展，很好地宣傳了統一品牌的影響力和在民衆中的美譽度，擴大了市場佔有份額，同時也提升了銷量，並拉動了面類產品的銷量，總體來說是比較成功的!