家紡促銷活動方案

20xx過去一半，企業上半年的業績報告也新鮮出爐，就目前看來，家紡行業的形勢不容樂觀。

然而上半年，也有少數家紡企業推陳出新，終端制勝，贏得市場。今年上半年，大多企業都在運用各種活動及方法贏得市場，那麼他們具體是怎麼做的呢？本文以多喜愛家紡爲例，多喜愛家紡主動突圍，市場表現優秀，贏得了不錯的銷售業績。本文小編爲您解密多喜愛家紡銷售制勝，終端表現突出的祕訣。爲更多家紡企業及加盟商提供質量更好的活動。

從企業方來說，下面三點是關鍵的。

一、大型促銷是重點，保證利潤是關鍵。

一般來說，各大家紡企業會在各節慶、時令換季等時候進行大型的促銷活動，這樣大力度讓利促銷，可以迅速提升銷售，積聚客戶資源。有的商家一年下來，七八場大大小小的促銷活動，就能夠做到全年銷售額的80%。多喜愛家紡終端銷售以促銷活動見長，幾乎每月都有小促銷，大的節慶會策劃大型促銷，並會安排專人指導協助，收效甚佳。多喜愛家紡提醒：做促銷切忌無節制地壓低產品價格，以免造成價格惡性競爭，應該保持合理的利潤空間。畢竟促銷對於商家來說也是個耗費巨大的工程。

二、注重產品創新，提升產品附加價值。

多喜愛家紡勇於創新，以全然不同於傳統牀品的時尚風格傲然於世，並以絕對的平價和高性價比著稱，贏得了不錯的口碑。多喜愛家紡非常注重通過牀品形象及陳列等提供給消費者最完美的感官體驗。豐富絢麗的花型，簡約時尚的風格、明快亮麗的店鋪形象，讓消費者不僅體驗到產品所帶來的視覺享受，更多的是通過產品能給消費者帶來釋放壓力，快樂輕鬆的整體感官享受，也可以給家居風格帶來不一樣的改變。同時，多喜愛家紡也注重高科技產品的研發，其推出的芬納諾抗菌產品，抗菌抑菌效果明顯，不單能滿足日常睡眠的需要，也是夏日裸睡的好伴侶，多喜愛家紡產品的功能多樣化，提升了產品的附加功能。

三、刷新終端陳列，吸引即興銷售。

放眼望去，衆家紡品牌的終端陳列大同小異，甚至比產品同質化問題還嚴重。多喜愛家紡別出心裁，以“快時尚”家紡模式定位，在終端陳列上，善用主題櫥窗來表現當季的主打產品，凸顯產品特色，效果顯著。多喜愛家紡擁有一批專業務實的終端陳列師，會根據市場和活動的需要，定期對店鋪的終端陳列進行指導和調整。或是不同色系的搭配，或是風格的和諧統一，或側掛，或鋪陳。

那麼，具體到某一項家紡促銷活動我們應該怎麼做呢，下面總結了三點：

一、宣傳單上的的活動週期。

無論是常規促銷還是大型促銷，促銷總會有個活動時間週期。往往我們在促銷活動開始前，會做一系列推廣宣傳，這裏會涉及到宣傳單、會員電話、短信、店鋪海報等宣傳方式，我們這裏重點談一下宣傳單。促銷宣傳單在各類活動宣傳物料中頻繁使用，事實證明，宣傳單費用較小，若派送到位，能達到“四兩撥千斤”的顯著宣傳效果。因此，我們做促銷推廣時，要重視促銷信息宣傳單的運用，同時，巧妙地利用宣傳單的活動週期做促銷推動更有助於促銷活動的推廣，提高活動成效。因發送宣傳單一般會提前於活動前一到兩天，這樣，我們很好地利用時間差，在宣傳單上印製“即日起”的字樣，比單純的一串數字效果要好得多。“即日起”會讓客戶覺得活動已經進行了，方便安排時間即興參加，即算活動還沒有正式開始，商家也可根據進店客戶是否爲得到促銷信息的客戶進行促銷產品的預售。這樣一來，通過對進店客戶的口碑相傳，擴大促銷活動宣傳效應。

促銷的成敗很大程度上是看前期宣傳是否到位，一般促銷活動正式啓動後就可以檢視前期推廣宣傳的功課是否做足。當然，促銷活動週期中，活動現場氛圍的把控也是至關重要的。怎樣提高進店率和客單價？一般，人流較爲密集的時間段是上午的9—11點，下午的2—4點，晚上的7—9點，這三個時間段的進店率相對較高，其餘時間段則可能相對較爲冷清。那麼怎樣在人氣不夠足的時候吸引客戶進店呢？可以採用人氣產品排隊限購的方法。這裏說到第二個細節就是針對人氣不旺的時段，採用人氣產品排隊限購來提升進店率。提高進店率之後，怎樣把進店率轉化爲成交率，讓進店的客戶變爲簽單客戶，同時還涉及到“客單價”，就是客戶購買的產品單價和量的問題，高的客單價，可以提高店鋪整體的銷售額，因此，後面還有提到決定促銷成敗的第三個細節，利用VIP會員辦理定額抽獎的活動來提高客單價。

二、人氣產品排隊限購。

促銷活動現場很多客戶往往是衝着人氣產品而來，因此，人氣產品的銷售是不用擔心的。這樣我們就可以利用人氣產品需排隊採購進行客源的集中管理。中國人大多都很愛熱鬧，看到很多人圍觀的場面，也會很自然地圍過去。因此，排隊限購人氣產品的銷售火爆場面，再加上音響話筒的宣傳，對周邊閒逛的人們是一種強大的磁場引力，這種壯觀的景象能吸引更多客戶進店，同時積聚更多的財富。

三、辦理VIP客戶定額抽獎。

總所周知，VIP客戶的辦理和等級是快速積累客戶資源最爲行之有效的途徑。成爲品牌商戶的客戶就意味着對家紡品牌、專賣店產品的一定程度的認可。從這羣客戶中篩選出，達到一定額度的客戶，成爲品牌商戶和專賣店的VIP客戶，既表現出對客戶的尊重和重視，也能培養客戶進行再次消費、多次消費。在促銷活動中，因大量低價的人氣產品做氛圍，客戶量會在短時間內急劇上升，但是客單價並不一定高，爲此，我們可以設置客戶購買達到一定金額進行VIP客戶辦理，同時以VIP客戶抽獎及100%中獎，來吸引客戶想VIP客戶的條件靠攏。在客戶抽獎的獎項設置中，可以設置四、五個不同價位的產品來吸引客戶參加。據悉，參與中獎得到的驚喜程度會遠遠高出商家直接贈送的得到。這樣一來，客戶高興滿意，盡興而歸。而商家也只是拿出了自家貨品的極少一部分做了宣傳，做足了噱頭，但其影響卻比不做VIP客戶抽獎深遠得多，促銷的效果也將大大提升。