家紡的促銷活動方案

一、活動背景

杉家紡是一家集服飾、婚慶用品等爲一體的全國性連鎖企業。而現在在五一期間也正是很多新人都會在這個時段選擇結婚，所以婚慶消費將是一個主體。隨着氣溫的升高，也促使人們購買慾望，也是人們購買服飾的旺盛季節。

一、活動目的

1、通過促銷活動刺激市場需求，帶動銷售，抓住應季銷售特徵，增加市場銷售額。

2、通過換季促銷啓動旺季銷售，推動09春季新品上市、動銷。

3、通過促銷活動的影響了和輻射面，進一步擴大品牌的知名度美譽度認知度

二、活動時間

3月28日——4月26日

各區選擇恰當的時間進行活動安排各地活動時間根據當地氣候和競爭品牌動向進行具體安排，一般單店活動時間10—15天

三、活動地點

杉杉家紡全國各地專賣店、店中店、商場專櫃、新開專賣店。

四、活動主題

搶先五一 全國聯動

1、新品上市 店慶酬賓

2、杉杉家紡 換季清倉大處理

五、市場活動背景和消費特徵

隨着氣溫的逐漸升高，“五。一”的到來很多新人會選擇在這個時間段結婚，所以的婚慶消費會是一個主體。而且，現在正值季節更替的時段，季節特徵很明顯，消費者的消費目的也很明顯，就是對牀上用品的季節更換。也隨着新年消費高峯期、平緩期的結束，消費者的消費潛意識有待於進行激發，所以作爲商家必須通過合理的平臺和途徑激發消費者的購買慾望，進一步擴大產品的使用普及率。

六、活動內容

1、活動產品：以應季單件、套件及被、芯類產品爲主，結合部分新品做上市促銷，並對上季庫存作特價清理；

2、活動價格：特價產品統一促銷價（允許5%改動），正價根據地區差異進行定位

3、活動細則內容：

七、活動產品清單

海報必須在比較顯眼的位置註明：春夏新品全面上市

附：以上活動價格在商場進行活動時，允許20%的價格上浮。

八、進貨獎勵政策（備註海報起印量一萬份）

活動累計金額

5—10萬 海報0。5萬份、弔旗20份、X展架2個。媒體費用500元

10萬含—15萬元 海報2萬份，弔旗40份、X展架4個。媒體費用1500元 15萬含—20萬元 海報3萬份，弔旗40份、X展架8個。媒體費用20xx元。 20萬元 海報5萬份，弔旗60份、X展架15個。媒體費用4000元。

九、媒體費用及用途。

1、海報 A、夾報：活動前1—2天夾送，對目標人羣聚集的商住樓、社區集中投遞；B、郵寄：活動前2天通過商場和郵政公司對VIP顧客、目標人羣郵寄DM資料；C、派發：活動前1天鬧市區、臨街店鋪及高檔小區內派發，同時預留1000份用於活動期間現場派發；公司統一製作配製。

2、單件產品海報 海報商品，擺放於活動產品的堆放位置上 公司制

3、區域特價牌 公司制

4、櫥窗海報 根據櫥窗數量，張貼於櫥窗的4/5面積 公司制

5、促銷紙箱 用於人氣特價商品的堆積，置於店的醒目位置 公司制

6、紙箱海報 張貼於紙箱上 公司制

7、門頭橫幅 懸掛於專賣店的門頭上 公司制

8、包柱海報 根據柱子數量，張貼於專賣店的櫥窗兩側的柱子上 公司設計

9、“X”架畫 置於專賣店門口的兩側顯眼位置 公司制

10活動弔旗 根據活動主題進行設計，懸掛於店內 公司制

11區域提示牌 公司制

（二）輔助促銷道具

項目 數量 細則 備註

1、充氣拱形門 1只 店/廳入口處充用綵球做拱門造型，增加氣氛 當地租用

2、地毯/地噴 數量自定 鋪在專賣店門前地面增加氣氛 公司設計

3、音響 1套 放置店門口，播放最流行歌曲和活動廣播稿 自備

4、促銷棚 2—4只 用於戶外活動搭建促銷場地 公司配送

（三）人員宣傳費用

項目 數量 細則 備註

1、模特 2人 巡街時的海報沿街發放，加深印象 當地

2、鑼鼓隊 20人 鬧市區做巡街表演宣傳，擴大聲勢 當地

3、遊街方隊 10人 執活動宣傳牌在鬧市區做巡街宣傳 當地

（四）戶外媒體宣傳

項目 分項 細則

1戶外廣告牌 自定 鬧市區廣告位及商場公共廣告位做時效發佈

2、宣傳車 2—3輛 活動期間市區主要街道、周遍鄉鎮巡迴宣傳

3、報紙廣告 自定 促銷硬廣告（1期）+軟文（前期、中期、後期）

4、電視 生活頻道

5、過街條幅、店前豎幅 10—20條 市內主要街道及高檔小區入口處懸掛

6、短信 通過當地的聯通或移動，針對活動信息針對目標顧客羣發

7、廣播 當地交通臺或商場輪迴播出活動信息

8、其他形式 有助於活動促銷形式（可自定）

結束活動

希望通過這次促銷活動，本企業將會獲的更多的利潤，增加企業的知名度和信用度，使企業向更好的趨勢發展。