手機暑期促銷活動方案（精選3篇）

手機暑期促銷活動方案 篇1

第一部分：活動概況

一、活動背景分析

如今我國的手機市場則已經接近飽和狀態，手機行業是中國目前競爭度最高的行業之一。價格戰已大大壓縮了手機行業參與者的平均利潤，可以說是已經進入白熱化階段。我市的手機銷售終端更是不計其數。要想在五一黃金週突出重圍，搶佔市場份額實可謂難之又難。但隨着科技的發展高新技術被逐漸運用到手機上，人們對手機的更換頻率越來越快，所以說我們還是由市場的。

二、活動時間：20xx年8月1日——7日

三、活動地點：xx手機賣場及門前搭臺演出。

四、活動方式：實行櫃檯手機展示、團購優惠與店外路演發放傳單相結合的方式。

五、活動主題：愛力通訊精彩不斷，愛力通訊讓你無所不能。

第二部分：活動分析及策略

一、手機促銷活動現狀評述目前知名手機促銷現主要存在的問題：

1. 目前手機品牌系列發展宣傳已經到達一個品牌成熟期，如果宣傳重點不及時調整，將面臨廣告信息老化，單調重複，受衆注意力、關注程度和興趣點都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。

2. 目前的營銷方式基本上停留在戰術層面，例如廣告戰、促銷戰、產品開發戰、渠道戰等等。

3. 目前的手機促銷活動方式單一，多采用發傳單與搭臺路演結合的形式，採取發放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利於培養品牌忠誠度和增加市場份額。

本次促銷活動的機會點

1、採用以活動爲中心，店內手機展示、團購優惠與店外路演發放傳單等多種促銷手段相結合的方式。形式新穎，使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調動顧客與商店之間的交流。

2、通過這個活動，可以讓顧客瞭解到愛力手機的一些出衆性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的爲手機專賣店做了一次良好的宣傳。

二、本次活動的主要優勢

1、活動開展時逢五一黃金週，人流量大受衆人羣目標客戶多。

2、機型獨特而另類的外形設計特點配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據活動形式可設計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現階段與今後宣傳的整合性、系統性，建立不間斷滾動宣傳模式。

三、本次活動主要策略

1、鎖定目標消費羣體：在校大學生，時尚上班人士，休閒人士等。

2、通過感情溝通活動手段激發大衆參與熱情，以本次活動“關愛？親情？和諧”的主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。

3、強調“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背後是文化”以及人性化設置。

第三部分：活動設置

一、室外展臺佈置

1、街道佈置：

在光明大街和陵園路上每隔50米，高4米的地方懸掛條幅（相鄰條幅的內容不同）。

2、舞臺佈置：

xx1米高，長爲4米，寬爲3米的臺子，用紅地毯鋪上。

背景長4.5米 ，寬2米。

上行寫：xx手機五、一火熱上市（愛聽手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果）下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，並且用另一種字體）

舞臺左右各放兩個音響

舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子，擺2米高並用繩子拉好（以免風大，吹倒盒子砸到羣衆），在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。

舞臺前在擺個氣模

3、店內設置：

xx店內佈置在平時的基礎上進行適當的改裝，突出節日氛圍。

二、人員選擇

1、舞臺人員選擇：

樂隊現場配合邀請的xx大學颶風藝術團演出，樂隊應儘量“陽光”，能給人一種活力，學生的演出時尚動感，這樣注目率高，能體現手機對目標消費者的適應，能更好的留住消費者。主持人外觀端正，語言感染力強，並且有很強的應對現場的能力，。

2、櫃檯銷售人員選擇：

由店內長期促銷員和臨時促銷員共同組成，但以長期促銷員爲主。（所招的臨促要五官端正，熟悉賣場佈局，並且能夠跛腳流利的向顧客介紹每款機型的功能、配置和賣點）。

三、 服裝的選擇

1、舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要儘量鮮豔，儘量顯得有風格的同時不另人反感。

2、櫃檯人員穿上店內統一服裝；

四、舞臺表演：由颶風藝術團全權安排。

五、發放傳單

在活動舞臺旁聘請2-4名兼職傳單發放員進行產品DM單的發放。

第四部分：媒宣方案

一、宣傳週期

二、7月24——30日作前期宣傳，通過電視、報紙、社區宣傳單等媒介宣傳調動起廣大人羣的好奇心；

三、8月1日——7日活動開幕。

手機暑期促銷活動方案 篇2

一、活動時間

7月26日——8月7日

二、活動地點

通訊

三、活動組織

電子有限公司

四、活動準備

1、店面促銷員動員會議、店面可運用資源調配會議

2、促銷廠商的節日期間自己得活動要求、可提供禮品、冠名、獎金折扣情況彙總

3、計劃準備會議：落實活動層序、分工、落實期限、配合、注意問題、備用解決方案

4、宣傳計劃：一週前廣告預熱——主題說法——某店將在勞動節期間全新推出“我勞動我美麗”大型系列活動敬請關注——保留廣告單頁可獲得精美禮品一份

五、活動內容

（一）勞動創造時尚系列活動之1

1、主題：手機展示

2、時間：8月1日

3、地點：店面展示

4、內容：在店面，設手機展臺；由臨促做現場展示及互動顧客做臨時手機模特，只要學做一遍模特表演， 就可以獲得該品牌手機半價優惠，或贈送廠家精美禮品，詳細折送內容，見現場海報（廣告同時刊登折扣促銷信息）。

5、活動內部準備：各種手機品類排定、道具、音響、禮品

（二）勞動創造時尚系列活動之2

1、主題：校園進行曲 ——手機中的學習字典

2、時間：8月2日

3、地點：店面活動現場

4、內容：針對學生系列提供擁有學習功能的系列手機展示

把擁有很強的學習功能（英漢字典，電子書，電子讀書，網絡書城.）的手機做一系列分類展示，學生可憑學生證享受特價9折優惠，並可參加抽獎活動，有機會獲得廠家送出超值大禮包一份。

（三）勞動創造時尚系列活動之3

1、主題：時尚手機品牌我心儀

2、時間：8月3日

3、地點：店面活動現場

4、內容：手機品牌性價對比調查展示會。

屆時將會有100個手機品牌熱銷機型，在本地區各大賣場的銷售、服務情況調查結果現場展示。證明我店手機品牌質量保證、價格更低、服務更優秀。

凡是在我店已經購買任意一款手機以上顧客，可以憑購機證明，領取1類手機調查表1張，調查完畢後於8月2日晚6時前送到店面服務檯，當時即可獲得價值20元禮金券一張。8月3日將會將調查結果，展示在店面。現場還有抽獎活動，調查者有機會獲得價值某品牌手機（穿插進行被調查品牌廠家促銷活動）

本日活動意義在於：

1）推薦熱銷品牌

2）顯示價格優勢

3）體現服務

4）用消費者自身的調查更能說明問題，況且有很多人時逛了好多店才決定購買

5）促銷了產品

6）獲得了調查結果。

5、準備：提前通告、調查表、調查總結、現場佈置、獎品、參加廠家——還有自備調查結果

（四）勞動創造時尚系列活動之4

1、主題：精品是怎樣煉成

2、時間：8月4日——8月6日

3、地點：店面活動現場

4、內容：

生產廠家：有專業人員現場講解商品產生過程，讓人們知道一件物品，有多少勞動者，經過多少步驟才締造出來。

（本回主要安排有促銷活動的品牌進行促銷活動，但是，必須貫徹店面的主題線索，各個品牌聯合起來形成的大的促銷活動也比單一的品牌活動影響力度要大）

（五）勞動創造時尚系列活動之5

1、主題：勞動果實與時尚同享——購物也是勞動 勞有所得 勞動感受時尚魅力 美不勝收

2、時間：8月7日

3、內容：

1）凡完整保存我廣告單頁及瞭解並能夠回答某手機品牌的產品知識問題，8月7日當天可到活動現場領取精美禮品一份；同時，將在店面開展有獎問答活動，每人都有機會獲取廠家精美禮品幸運顧客有機會贏取廠家某款價值300元手機一部。

2）凡在我商場5.1——5.6期間購物的顧客，憑購機發票號，每小時抽獎一次，一次抽10人，每人可以獲得價值不等的獎品；獲獎者，必須在活動現場公示獲獎名單1小時內領取獎品，否則由後一位數票號持有者，在1小時內替領，否則作廢。

3）當日購機 完美回報——折扣促銷信息（略）

4）特價手機 傾情甩賣——折扣促銷信息（略）

廣告請注意提醒：本店系列活動，保存廣告單頁有驚喜；保留購機發票，獎品多多。

手機暑期促銷活動方案 篇3

一、促銷目的

在手機零售行業整體銷量下滑的市場中抓住大型節假日做促銷，從而拉動銷售提高銷量，樹立品牌形象，清理前期不良庫存！

二、促銷時間

8月1日——8月3日

三、促銷對象

可能形成購買的所有顧客

四、促銷活動

1、買手機返現金，最高返現xx元（特價機除外）

將資源機、主推機等高利潤機器打到單頁顯著位置。標明原價，返現多少元！相當與多少元。

例如原價999元，返現金300元相當與699元，單頁突出300元字樣。其他機型可根據利潤返現金從幾十元到上百元不等！商家可根據具體情況自行設置。

2、買手機抽大獎，百分百中獎

只要購買手機的顧客憑銷售小票均可參與抽獎，抽獎的形式多種多樣，比如準備三個紙箱裏面分別放如數字從0到9的十個乒乓球按順序抽出“1、3、9”數字爲一等獎，獎品爲。

不按順序抽出“1、3、9”爲二等獎，獎品爲。抽出“1、3、9”任意一個數字爲三等獎，獎品爲。其他爲紀念獎可贈送手機掛飾，手機貼膜等小禮品！獎品的設置要根據抽獎的概率及預估當天的銷售量和銷售額來訂，抽中概率越低、銷售量越大則獎品價值越高！反之越低！

3、逛北斗送大禮

主推利潤機在返現的同時可配送禮品，禮品以廠家禮品爲主，各地根據當地的生活習性等自行購買適合自己的禮品贈送。凡持單頁進店的顧客憑單頁都可以免費領取小紀念品一份！

4、配件打折

活動期間手機配件9折銷售。

5、特價機專櫃

在店面入口出設立特價機專櫃展出一些積壓機和處理機等。列出機器詳細功能、原價、現價。特價機專櫃要有顯著的POP標識來引起消費者的關注！

特價機專櫃可以有銷售人員輪流銷售比如一個銷售人員銷售一小時，銷售的機器要有獎勵提成。賣的越多提的越高。必要時可以制訂負激勵政策。

五、價格促銷

在價格戰越來越激烈，渠道價格越來越透明的今天怎樣才能用價格吸引消費者的眼球？在產品沒有絕對優勢的情況下通常我們會用“套餐價”和“相當與”來打價格戰。

1、套餐價是指在購買一款手機的同時必須要同時購買一款或幾款該手機的配件。首先手機的價格打的很低，用配件的'利潤來平衡手機的利潤。比如5800現在進價在2550左右。那我們在單頁上就可以打成”套餐價：2599”搭配的配件套餐爲原電或品電、大容量多媒體卡、藍牙耳機等！三種配件的價格爲599。這樣就能達到手機的利潤配件賺。做套餐的機器也要根據具體型號來做不同的套餐。比如就不可能搭配藍牙耳機或多媒體卡做套餐。具體情況還要商家自己靈活掌握。

2、相當與現在很多商家都在和當地的運營商合作，就可以運用相當與 比如銷售價格269送268的話費那就可以在單頁上打1元買手機相當與1元。如果沒有和運營商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬能充等。

如賣199送價值68元的品牌電池1塊相當與131元。品牌電池的成本一般在10元左右而1200的售價應該在17xx9之間，這樣打即沒有損失利潤和銷量消費者還感到有了實惠！不管是“套餐價”和“相當與”都要在宣傳的顯注位置上標註上價格，從而達到吸引顧客的目的！

六、店面佈置

店面以綠色爲主，以春天形象爲主體形象，天棚陪綠色柳條枝葉，主要位置懸掛POP廣告及展架，設立禮品堆放！

七、宣傳渠道

1、發促銷短信，向目標客戶、潛在客戶發佈精煉的促銷訊息，特點是成本低、經濟適用；

2、電視、電臺廣告：利用當地電臺，在活動開始一週前播出，電臺特點是經濟和覆蓋率廣；

3、報紙廣告：週末時間可以適當選擇當地一些主流的報刊，做一些小版面的報紙促銷廣告，特點是傳達速度快；

4、戶外牆體廣告牌：在商圈附近尋找一兩處戶外廣告噴畫，打促銷折扣內容，特點是可以達到就近攔截消費的目的；

5、小區派發宣傳單張：僱請一些臨時工，分人前往本地各大小區或手機商圈入口處多天派發宣傳單張，特點成本低，針對性強；

6、促銷即將活動開始的兩三天前，迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍：拱門（充氣拱或氣球拱）+條幅+架+標貼+宣傳單頁，創造出熱銷的氛圍。

7、對銷售員進行集中培訓，統一促銷口徑和規範促銷用語，如“您好，歡迎光臨！現在我們正在開展買手機送現金促銷活動，有等優惠措施”等。