店鋪促銷方案（通用8篇）

店鋪促銷方案 篇1

第一種，價格折扣方案1超值一元——舍小取大的促銷策略例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤反增不減。

方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至例：“10分鐘內所有貨品1折”，可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機。

方案3降價加打折——給顧客雙重實惠例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，並且還可以享受八折優惠”，先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售。

方案4臨界價格——顧客的視覺錯誤例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案5錯覺折價——給顧客不一樣的感覺例：“花100元買130元商品”。折價等同打七折，但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。方案6階梯價格——讓顧客自動着急例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的方案，但因爲抓住了顧客的心裏，對於店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對於顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最後投降的肯定就是顧客。

第二種，變相折扣方案1組合銷售——一次性的優惠例：將同等屬性的貨品進行組合銷售，提高利潤。

方案2賬款規整——讓顧客看到實在的實惠例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

方案3加量不加價——給顧客更多一點例：加量不加價，一定要讓顧客看到實惠。

方案4多買多送——變相折扣例：注意送的東西，比如“蔘茸產品”可以是“蔘茸”，也可以是“蔘茸酒”，也可以是“蔘茸膠囊”。贈送的.商品是很靈活的。

第三種，獎品促銷方案1箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最爲廣泛應用的。

方案2百分百中獎——把折扣換成獎品例：將折扣換成獎品，且百分之百中獎。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且，實實在在的實惠可以讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻，收銷匪淺。

方案3“搖錢樹“——搖出來的實惠例：聖誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物，讓客戶感到快樂，顧客纔會願意光顧此店，給店鋪帶來創收機會。

第四種，會員促銷方案1退款促銷——用時間積累出來的實惠例：“購物50元基礎上，顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

方案2超市購物卡——累計出來的優惠例：購物卡的優點是穩定客源，雙贏，廣告效應。

方案3自主定價——強化推銷的經營策略例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意，一定先考慮好商品的價格浮動範圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格範圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至於虧本的重要保障。

店鋪促銷方案 篇2

一、前言

現在的時代是一個追求時尚的時代,幾乎每個人都講究個性突出、獨一無二,在個性化大行其道的年代,利用各種物品充分表達自我的同時,也增強了人與人之間的感情。DIY是下一個比較流行的關鍵詞，英文DoItYourself是自己動手的縮寫。近年來，DIY類店鋪是走勢較爲可喜的一種特有形式，從陶吧、銀飾吧到紙藝吧、花藝吧、麪包蛋糕餐點巧克力等等，DIY開始滲入到大衆生活的方方面面，它的賣點並不是產品本身，而是製作產品過程的樂趣，這正是其吸引人的地方，從而也爲生活娛樂留下了很多可以創意開發的餘地。DIY這種方式能讓部分人得到精神上的滿足，也讓部分人DIY出了自己的人生，特別受80年代、90年代及之後的年輕一代的歡迎。

二、小和山概況

（1）小和山高教園區周邊環境分析：杭州小和山高教園區，是浙江省“科教興省”戰略中規劃建設的五大高教園區之一，位於杭州市西湖區留下鎮。目前，入駐的學校有浙江工業大學、浙江科技學院、浙江外國語學院、杭州外國語學校、浙江長征職業技術學院等院校。居民區有水木清華、翰墨香林、林野山居、小和山新村，屏風新村等。

（2）小和山高教園區人口分析：小和山人口約爲5.91萬人，其中學生4.5萬人，教工3000人，其他人口3900人。其中有不少的外教和各國的留學生、交換生。在小和山高教園區，有多所大學和多處居民區，人口密集，且18-30的人

口所佔比例接近較大，因此有着廣闊的市場前景，具有很多的潛在顧客

三、店鋪選擇

我選擇開一家DIY蛋糕店，原因有：1、小和山高教園區附近沒有DIY的蛋糕店，競爭壓力相對較小；2、隨着社會發展節奏的加快和人們生活質量的提高，麪包、西點、蛋糕以其便捷、營養、美味、時尚被越來越多的人所接受，逐步向主食化發展，而且年輕人大多喜歡吃甜食、比較重視生日，作爲各種節日及派對的'必須品，蛋糕產業已日趨成熟；3、當人們看膩了市場上的蛋糕的千篇一律，或千篇一律的蛋糕市場產品無法滿足自己家的特殊需要，"Doityourself"（我自己動手做）的念頭會油然而生。這樣就可以滿足很多人想做就做的需要。4、全過程都有專業的師傅指導，可以讓顧客享受做獨特蛋糕的樂趣，讓每一個做蛋糕的人和吃蛋糕的人都可以感受到幸福的味道！

四、店鋪選址

根據小和山高教園區的具體情況，我將店鋪地址選擇在外國語學院後門的街上，原因有以下幾點：

1、那裏有許多的出租車在那裏出租，還有公交車經過，開店後有利於進貨，離市中心也有直達的公交車，從而降低了運輸成本，節省了運輸時間。

2、因爲那裏主要是高教園區，還有大量的留學生，消費水平都偏高，所以有充足的購買力，大家都願意在學生組織及個人生日、派對時購買蛋糕。

3、那片雖然有幾個蛋糕店，但是相對來說DIY蛋糕店更具優勢，更吸引年輕人的眼球。

4、因爲那裏位於杭外、浙外、浙江工業大學、浙江科技學院、長征學院的中間，學生客流量大，且那裏距離水木清華、翰墨香林和小和山新村都比較近，尤其是生日的時候，蛋糕肯定是少不了的，能夠DIY生日蛋糕，是不是更有創意與新意？特別是送“壽星”的蛋糕，這算不算是個Surprise？

五、DIY蛋糕店的SWOT分析

1、優勢：具備一定的專業知識，瞭解顧客的心理需求。

2、劣勢：蛋糕的口味十分有限，需要不斷推陳出新來迎合顧客的口味的變化，還需要靠各種不同的營銷手段去吸引回頭客。由於缺少經營經驗，預計前期投入的成本和價格均比較高，新近入市場得到消費者的認可尚需一段時間。

3、威脅：出現時間較短，可借鑑的中國本土成功案例不多，挑戰性更強、更需要不斷探索以求穩定長遠的發展。會有人蔘與到這個行業與我們進行競爭。

4、機會：投資額又不高，操作簡單，佔地面積小，非常適合小本經營主義者。在文三路附近雖然有蛋糕店，但並沒有此項目，所以填補市場空缺的空間大。

六、明確的營銷目標

不採取加盟方式，而是以直營方式先把小店做起，然後做成加盟店，打造自己的品牌，樹立自己的行業地位。自制與定製相結合將成爲我店個性化服務的兩條主線。

七、市場策劃

（一）市場調研：越來越多的人重視閒暇時間和舒適的環境，因此如蛋糕點心等便利食品將會很受歡迎。開家特別的甜點店，爲不愛吃鹹而愛吃甜點和愛

喝飲料的人提供了一個輕鬆氛圍的港灣。投資不大，風險小。就飲食行業而言，每年並沒有淡季可分。在幾萬人學生中，每天都有學生生日。大而單一的蛋糕房已經滿足不了廣大學生的需求。（若有淡旺季之分，但是可以增加所賣東西，以平衡個季節收支）

（二）市場細分：按照最初標的客戶年齡定位爲5-70歲消費人羣；其中DIY糕點類主動消費人羣爲10-30年齡段人羣；半主動消費人羣爲5-10年齡段人羣，其餘爲被動消費人羣。不僅要走DIY路線，也要成品出售和定製。

（三）目標市場選擇：目標市場的確定很大程度上由周邊環境決定。由於DIY蛋糕面向的顧客羣是年輕人，所以目標客戶就是學生。

（四）市場定位：價格偏高，口味獨特，製作過程獨特

（五）市場策略：根據市場需求的不同，採用無差異化策略和差異化策略。無差異化策略主要是針對大部分的學生提供大衆化的消費服務購買成品。差異化策略主要是針對都特殊服務的老師和學生提供DIY和定做服務。

八、營銷預算

預計初期投入約100000元，設備投資：房租3000元、押金6000元；門面裝修（包括店面裝修、燈箱、音響）約10000元；較忙時可在高校招聘兼職；機器設備最大的投資：5000元；廣告媒介費用：20xx元；水電等雜費：700元；首期進貨款：麪粉、奶油、及以上產品定位的原材料以及糕點訂購3000元。（其餘開支暫且不計）

店鋪促銷方案 篇3

聖誕元旦促銷期間，可以購物xx元免運費。看似您在運費上吃了虧，實際上由於你的訂單比原來大爲增多，薄利多銷，還是可以能夠獲利頗豐的。當然，這個時候要一個專業的服務比較好的物流公司也是非常重要，不能因爲包郵就專門選便宜的物流發貨。要務必讓您的買家的貨品都能在聖誕節或元旦節前送到買家的手中。要知道聖誕元旦旺季各個網店的生意都會比較好，物流公司的生意也會非常火爆。一定不能讓您的訂單在配送上栽了跟頭，遲緩了送貨會讓買家不悅，更會影響對你的'網店印象不好，給個差評什麼的，這就不好了，所以軟件硬件都要跟上，一刻也不能放鬆。

十一黃金週作爲傳統的消費高峯期，人們在此期間大量購物;爲了更好的發揮黃金週銷售，淘寶店鋪一般採用促銷方式。常見的促銷方式有：滿就送，滿件優惠，限時打折，搭配套餐，店鋪優惠劵，商品優惠劵，店鋪所有商品打折等。

活動口號：

不容錯過的十一黃金週(雙十一)，優惠到極限

活動實施：

在淘寶店鋪較低的情況下，可以採取的優惠方式只有滿就送，滿件優惠，限時打折，搭配套餐，店鋪所有商品打折這幾種，根據優劣性的考慮;

1.採取"滿就送"，"多件折上折"。

具體實施：凡購買本店鋪商品滿100返8元，滿滿300送30元(包郵)在此期間，一般情況下客服工作8:30-22:00期間均有人在線，發貨承諾24小時內發貨，做到及時處理，客戶絕對滿意。

2.採取"限時打折"

具體實施：凡在××年9月10月10日期間購買本店鋪商品均可享受8.8折優惠。在此期間，一般情況下客服工作8:30-22:00期間均有人在線，發貨承諾24小時內發貨，做到及時處理，客戶絕對滿意。

備註：限時打折可以短期的去做，滿就送可以長久實施。

活動時間：

20xx年9月10月10日

活動資金：

"滿就送"服務：一季度：24元;半年：48元。一年：96元

"限時打折"服務：一季度：30元;半年：60元。一年：1配套工作：

1.淘寶店鋪做宣傳圖片四張，分別展示此次活動主題，內容等;

2.寶貝的價格是否需要調整，來滿足滿就送的盈利;

3.寶貝的庫存情況，公司支持的資金範圍;

4.24小時發貨需要哪些人事的支持。

店鋪促銷方案 篇4

一、促銷目的

通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出“降價風暴”的'降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優惠。

二、促銷時間

20xx年X月X日——XX月XX日

三、宣傳檔期

20xx年X月X日——X月X日

四、促銷主題

1。示愛有道降價有理

2。備足禮物讓愛情公告全世界

五、商品促銷

“七夕情人節”是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”爲主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到銷售。

1、商品特價

情人節期間，對於店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可藉此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

2、主題陳列：X月X日——X月X日

各店於正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節主題陳列，以店內精美飾品爲主要陳列對象

b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用於主題陳列

六、“濃情頭飾花束”

1、以頭飾爲主，現價按原有價位6X7折出售，美術筆手寫醒目價籤，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。

2、製作“濃情頭飾花束”售價表，提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費送貨服務，要求飾品超過100元，送貨範圍不超過2公里。

七、活動促銷

1、情人氣球對對碰

製作100X200個，氣球用於門店情人節氣氛佈置及購物贈送(門店自行安排)。

費用0.155元/套。

2、會員卡贈送

凡購買情人節系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間：X月X日—X日)

注意做好會員卡資料登記工作。

八、宣傳

九、店內佈置

1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。

a。店門口美術筆手寫招貼(含優惠策略的具體內容)；

b。彩色橫幅一條：內容爲“示愛有道！降價有理之降價風暴”；

c。購買或租用心形氣球做店面裝飾；

2、櫃檯和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要乾淨，一塵不染。

3、在這裏還是要特別提到服務質量一定要切實提高。

十、聯合經營

與當地鮮花店達成合作協議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。

如購買XX元鮮花，贈由提供的飾品一份或會員卡。

在購XX元飾品，贈由鮮花店提供的鮮花或優惠卡。

店鋪促銷方案 篇5

活動時間：

5月1日——5月13日（xx店）

活動內容：

1、廣告語：“遊王府，吃川菜，送清爽”。

5月1日——5月7日黃金週期間，凡持當日遊覽花園門票的賓客來店用餐，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份（或酸梅汁一杯）。

2、觸摸“五一”幸運摸獎活動

5月1日——5月7日黃金週期間，在xx店用餐者以桌爲單位，均可憑結賬單參加抽獎活動，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得花園門票一張；凡抽出寫有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海衚衕遊覽券一張。

3、“xx飯店蔬香樟茶鴨特價賣”

5月1日——5月13日活動期間，xx店每日限20只xx飯店蔬香樟茶鴨特價銷售，原價96元/每隻，特價60元/每隻。活動期間還有兩款特價菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份（原價198元）、蔥燒赤參48元/份（原價88元）。另外，爲回報消費者，5月1日—5月13日活動期間，xx店特推出“精品川菜、百姓價格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐（10人量）880元。

4、訂“益智齋”餐廳送花園遊

5月1日——5月13日活動期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費遊覽花園。讓賓客充分體會到“xx裏的川菜，川菜中的`經典”意境。

五一勞動節餐廳促銷可以採用以下方式：

1、客戶服務：訂餐、訂房後的確認短信，來店前短信提醒或地址信息；

2、廣告宣傳：利用廣告羣發手段進行廣告宣傳，發佈特價信息，提高人氣；

3、節假日客戶生日關懷短信：利用節假日或老客戶生日提供價格優惠，吸引客人；

4、短信打折券、現場短信交友；

5、服務相關小知識短信介紹，例如餐館可進行新菜式、特色菜、時令菜介紹以滿足廣大食客的嚐鮮心態，避免客戶流失；

6、現場抽獎：客人發送短信有機會獲得價格優惠，或者贈送特色菜。既提高客人興致，也可藉此獲得大量客戶手機號，成爲未來宣傳服務的目標。

對市場環境分析：

五一的餐飲節日商機是很明顯的，有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦：一是處在小長假期間，親朋好友難得聚會；二是正處於春暖話開時節，踏春、旅遊需求旺盛，旅遊的流動消費也會給餐飲市場帶來不小的空間！

做好客源分析

五一餐飲促銷的客源是誰這很重要，因此管理者要徹底分析客源市場狀況，才能進行有效的。分析客源要考慮如下問題：誰是顧客？顧客需要滿足的是什麼？顧客尚未滿足的是什麼？

店鋪促銷方案 篇6

一、聖誕節、平安夜營銷活動策劃

1、活動主題：浪漫平安夜，狂歡聖誕節！

2、平安夜浪漫燭光西式套餐，聖誕節1+1超值驚喜就在！

3、餐廳、客房、娛樂捆綁營銷。

4、本次活動主推套餐（餐飲和客房捆綁營銷），結合當下大衆市場，24日平安夜推出浪漫燭光晚餐、25日主推家庭套餐。

二、活動時間：

20xx年12月24日晚（平安夜）

20xx年12月25日全天（聖誕節）

三、活動內容：

1、提前製作並銷售聖誕套票，情侶套票。在酒店大堂及餐廳做聖誕佈置，加強酒店的節日活躍氣氛，放置聖誕樹，裝飾聖誕樹，禮品堆放在樹下突顯節日氛圍，讓顧客找到過節的感覺和氛圍。

2、酒店推出特別聖誕套餐，具體可分爲：聖誕套餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐。

3、針對平安夜贈送平安果（用包裝紙裝飾後的蘋果）

4、住店客人及餐廳用餐客戶即可抽獎送禮品，中獎即送聖誕樹下堆放的禮品。將每個禮品都貼上號碼，顧客在大堂或餐廳用餐時，由服務員上前讓顧客抽號碼，抽到哪個送哪個。獎品可設計帶酒店logo的杯子、聖誕帽和創意小禮品等。

四、營銷方式：

1、可與周邊異業商家合作，進行跨界營銷，到店消費的顧客消費滿100即送周邊跨界合作商家的代金券1張，小朋友免費送氣球，員工着聖誕帽突顯節日氛圍。

2、微信互動營銷，到店進行微信互動，來店消費發送朋友圈圖片或關注酒店微信公衆平臺發送“聖誕”兩字，免費贈送聖誕創意禮品一份。

3、餐廳與“雙十一”捆綁營銷，“雙十一”參加活動的客人，憑當日消費憑據可再抵費用12.25元。

店鋪促銷方案 篇7

一、活動主題：迎平安，送吉祥

二、活動時間：

三、活動內容：

(一)主題：聖誕狂歡夜鈴兒響叮鐺

(二)時間：20xx年12月24日晚18時—12月26日晚21時

(三)促銷內容：活動期間，門店將在每天特定的三個時間段推出不同超低折扣商品，限時購買。(商品最好可以低於8折以下)

操作(門店店長)：

①、活動期間，當聖誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味着限時購物活動的開始，當聽到“叮”的提示音時，限時購物活動則結束。

②、購物時間段由門店統一制訂，每天所推出的三個時間段商品都不會相同，要根據賣場即時顧客情況而定。

③、每個時間段的購物時間爲15分鐘，由店長主持。

④、當限時購物活動結束提示音響起時，參與活動的指定品牌購物活動必須結束，不得以任何原因進行拖延。

⑤、活動由24日晚16時開始，當天限時購時間段可設爲兩個。

⑥、部分不參加活動商品見店內標識。

⑦、活動期間衝值卡停止使用。

⑧、顧客參與限時購物活動所購商品，營業員須在購物小票上進行標註不予退換字樣。

⑨、活動時所購商品不退不換。

(四)聯合促銷：聖誕狂歡夜把酒賀新年：12月24日當天，所有來店的顧客無論購物與否均可到大涼山生態羊肉館消費，享受8折(24、25、26)。

四、媒體宣傳

1、報紙：(考慮是否需要)

2、海報：7張(羊肉館和門店各一張)

3、dm：3000張，門店直接發放。

4、以上所有廣告宣傳於活動開始前三天進行。

五、店面裝飾計劃

1、每個門店內張貼喜慶海報，門口裝飾2張聖誕卡片。

2、考慮是否個別店內裝飾兩顆聖誕樹。

3、考慮門店內準備一些聖誕小禮物，送與購物同來的小孩。

六、預算

1、DM單：480元；

2、海報：140元；

3、店內裝飾：700元。

考慮事項除外，預算共計1220元

七、活動總負責人：

現場負責人：市場部

店鋪促銷方案 篇8

平安夜就是聖誕節前夜，聖誕節是12月25日，平安夜就是12月24日夜晚。蘋果的`"蘋"與平安的"平"同音，於是中國人寓以蘋果"平安"的吉祥含義。於是就有了平安夜送蘋果的習俗。送蘋果代表送的人祝福接受平安果的人新的一年平平安安。

一、活動形式

PPT播放照片

書寫心願+拍照留念+發平安果

二、活動主題

平安之夜Happy one hundred

活動主題意義，一個小小的蘋果，雖然稱不上貴重，但是車間所有同事能在平安夜這個節日，收到來自上級領導的深深祝福，也是一種別樣的感動，蘋果雖小，但能增加團隊的凝聚力，營造活動氣氛，激發同事之間的感情

三、活動時間

20xx年12月24日星期四19：00

四、活動地點

杭州工廠—C棟電池車間前臺

五、活動對象

C棟電池車間全體員工

六、活動背景及目的

通過平安夜發蘋果及拍照留念的活動，讓每一位同事在過去的日子裏學會找到屬於自己的方向，讓他們在自己生活中感受C棟電池車間這個溫馨的家，並促進每一位同事對車間的熱愛，同事與同事之間的交流，讓每一位同事在生活中學會感恩，彼此分享一年來生活中的喜怒哀樂，表達內心的祝福及愛。