男裝促銷活動方案（精選5篇）

男裝促銷活動方案 篇1

一、促銷的3個執行關鍵

本文雖然突出實戰介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或羣體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。

站在零售的角度，在這個定義裏，有三個關鍵詞值得關注：1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2、“溝通”，主要指現場的促銷口頭介紹和導購接待;3、“說服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關鍵詞，構成了零售促銷執行環節最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執行中必須重點對待的。

二、促銷的6大主要目的

賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發點上還是有着諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現，又要關注賣場整體，實現綜合量和質的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。

2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。

3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客儘快熟悉商品(新品)，促進商品(新品)的銷售。

4、提升賣場品牌形象之目的。

5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。

三、促銷執行的3大原則

1、創新至上

創新是促銷實現“突破”的“祕密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創新，簡單地依靠打打特價或買贈來執行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天，要做到創新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計﹑廣告的發佈等均要考慮到差異化。

2、少量多次

由於消費者的慾望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響)，產品範圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人爲設定一些活動門檻讓客人覺得佔了便宜。

3、贏在細節

消費者在最終決定購買的那個環節，經濟學上稱爲“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因爲一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執行細節就顯得尤爲重要。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現場執行都要關注細節。

四、促銷的3種常用分類

雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

1、大型節假日促銷

包括但不限於：元旦促銷、春節促銷、元宵節促銷、三八節促銷、端午節促銷、建軍節促銷、中秋節促銷、國慶節促銷等。

2、主題性促銷

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限於：

(1)針對賣場重要節日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷

(2)新店開業促銷

(3)廠商聯合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯合開展的活動：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主題性節日促銷：情人節促銷、3.15促銷、517促銷、父親節、母親節

(5)賣場策劃的主題性節日促銷：手機節、智能手機節、音樂手機節

3、常規性促銷

除以上兩類外，爲了活躍現場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規模促銷，我們稱之爲常規性促銷，主要包括以下幾類：

(1)平常週末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應對競爭對手開業等促銷活動的應對性促銷

(3)針對清庫機的專項促銷

(4)店慶促銷

(5)新品上櫃促銷

(6)針對該區域有重大活動或節日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節，海南的王者天創手機連鎖也會同期舉辦“王者天創手機歡樂節”，一直以來市場反響不錯。

五、促銷執行的“6連環”流程

促銷到底應該怎麼搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對於不少營銷新手來說，對於做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準備工作。以下的“6連環”將讓你輕鬆面對促銷：

(一)策劃有亮點

1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。

2、活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當合理性。

終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就基本成功了一半。比如，某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題：*店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛曆，送地球就是送了個地球儀，但活動標題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急於瞭解該活動。再比如，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶，0元購機，1元換禮，不僅活動標題簡明直接，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了衆多的移動用戶。

俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優惠或送禮，不但不能增進銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設計時，一定要告知外界“我爲什麼要做這次促銷?”，比如週年慶、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性。

3、利益點要明確。(顧客爲什麼要買?有什麼好處?)

4、活動細節要考慮周全。

5、特別強調：

(1)不同的商品、不同的顧客羣體促銷的主題氛圍風格有所不同。如：情人節促銷現場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調佈置，主題高雅、婉約;(2)以價格搏殺和贈品PK爲主的促銷，表現形式要直白、簡單，顧客一看就懂;(3)好的活動主題：一要對現場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。

(二)準備須到位

1、人員分工：成立促銷活動“會”，對活動準備期進行明確分工。

2、天氣確認：通過氣象局、網絡及相關途徑，瞭解活動當天的天氣情況。

3、現場蹲點：確定活動的位置，確定外場活動時間。以最容易引起顧客關注、駐足的地點和時間爲佳。

4、場地落實：提前一週甚至一個月與城管或物業公司確定場地。

5、臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。

6、臨促培訓：促銷員和臨促必須經過促銷活動的內容培訓方可上崗。

7、激勵制度：傳達好公司銷售政策，制定科學可行的現場激勵制度，提振員工積極性。

8、物料準備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發放登記表等現場物料。

9、贈品申請：根據目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出採購需求，並跟進。

(三)預熱要充分

一場成功的促銷活動，三分靠現場，七分靠預熱。

預熱要以活動現場爲圓心，以活動周邊××裏以內爲半徑，針對目標人羣集中的地方進行充分預熱。預熱時間通常在3-5天爲時間。太早容易被忘記，太晚產生不了效果。

(四)執行最關鍵

1、提前布場。

2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產品及贈品保管員。

3、及時、充分地將銷售信息傳達給現場每一個人。

4、通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。

5、對現場對手製造的干擾信息要及時排查、解決。

6、銷售贈品、獎品、獎金髮放要及時入賬。

(五)檢查不能省

準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此，執行過程中，檢查環節一定不能省。發現問題，儘量當場解決問題;如果實在解決不了，要爭取在下一次活動時儘量避免。大型活動的執行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形，而且可能產生惡劣的社會影響和負面效果。

(六)總結要及時

1、半天一總結,及時鼓舞士氣。

2、活動結束後，和全體員工一起現場召開總結會議。表揚表現優秀的人員，肯定成績，找出不足。

3、第二天，門店幹部集中起來開會總結，就活動的策劃、準備及執行進行充分總結，將經驗寫出來讓其他市場借鑑、學習，將不足之處列出來避免再次發生。

男裝促銷活動方案 篇2

一、活動目的

○背景：目前很多褲裝品牌在做”買一送一”、”夏不爲例”等類似活動，雖消費人羣和層次與百斯盾有所不同，但是這些重複手段的泛濫成災，無疑會給我們帶來不小的衝擊。

○競爭對手：文時特、戰爾、喬治公子、夢舒雅，百圓，久久等。

○劣勢：20%以上人羣選擇度假休閒，人氣難以聚焦;廣告扎堆，推廣難度增大;終端難以滲透;競爭對手全面放價，促銷優勢難以體現;現場表現干擾因素不可控制，難以成爲核心主場。

○優勢：品牌效應吸引大衆眼球，活動規劃系統完善(主題及概念清晰)，長時長效的推廣策略，現場表現及組織完善，力拼執行力及邀約工程。

○目標：實現品牌價值的升級和行業內的深遠影響，實現品牌知名度和美譽度的全面提升，實現現場銷售目標及後期的銷售提升，減少庫存積壓，實現從消費資源到業內資源對百斯盾品牌的重新審視。

二、活動地點

安徽百斯盾各直營店

三、活動時間

手機發送信息時間：7月25日至7月29日

活動時間：7月30日--8月15日

四、活動主題

大哄搶

五、活動組合

○手機發送信息話術：親愛的百斯盾貴族，特邀您參加百斯盾“大哄搶”極限優惠活動，全場99元起。憑此短信參與極限優惠。機會難得，分秒必搶!

○憑手機接收的我司發送的大秒殺促銷信息的VIP客戶或老客戶可在安徽百斯盾任何一家直營店享受此活動優惠。

○具體優惠內容：全場99元起，159元。

○針對第一次上門或是不常在百斯盾消費的新顧客，若想享受此活動優惠，

至少購兩件。若只買一件，可享受大哄搶折扣6折(吊牌價)。不限制顧客購買條數。

○VIP卡不能同時參加此活動;此活動不參加買八送一;

活動期間：日銷售超過7000元，店鋪每人獎勵20元。

(次日發放、由店長申請從營業款裏支出)

日銷售超過5500元，店鋪每人獎勵10元。

(次日發放，由店長申請從營業款裏支出)

○期望-----全場貨品參加活動，爲了激勵大家多多拿到你們努力後的獎勵。具體貨品明細價格見附件。六、終端宣傳

○海報：高0.8米X寬0.6米

○肩貼：直徑0.1米圓圖背膠貼在左肩工裝上

○X展架：高1.6米X寬0.6米(考慮是否要做)

○價格圓牌：99、139、159

○電話或短信邀約

七、注意事項

○本案不包括《活動現場分工及執行》、《預算及進度表》

○定案後可提供視覺稿件(活動主題形象)和軟文

○現場表現方案需實地考察

○店面聯動各店面統一包裝

○活動前開展銷售人員培訓

○未妥善之處請及時修正

備註：最終解釋權歸百斯盾安徽辦事處所有。

男裝促銷活動方案 篇3

市場推廣

1、市場推廣形式 推廣媒體選擇在客戶羣體比較集中的使用、消費、觀看的媒介;推廣着重於目標客戶羣體的對企業的認知和對本服務的引導。

包括:

1)報紙廣告

2)網絡投放

網站是年輕羣體比較容易接觸的地方,通過發帖和跟帖的形式作廣告,節省支出。網絡投放是廣告投放的重點。

3)公車或者公車附近的地方張貼廣告。

4)相關合作企業的宣傳單發放。婚紗攝影場、鮮花店、結婚用品店、酒店、婚禮租車行。

5)相關娛樂場所的宣傳單發放。咖啡廳、茶莊等。

6)建立企業網站。

7)婚姻登記單位發放帶有公益性或者實用性的宣傳單。

8)涉外交友婚姻介紹企業。

9)企業員工親朋好友之間的信息傳遞。

10)婚慶禮品、請柬等。

11)羣發手機短信。

2、需要達到的效果,廣告開始必須從多種媒體同時全方位發佈,狂轟濫炸,達到部分目標客戶認知的效果,表現在瞭解有這種類型的企業,並且專有。繼而在部分媒體上持續有效發佈,並且要定時更新廣告內涵。

廣告投放

人員組織,由2~3人負責,專職或兼職。

1.業務主管洽談

◎與婚慶相關的合作企業的洽談合作;可以利用《衆品網》餐飲網絡優勢,聯繫訂餐優惠;

◎收集和設計比較常見的教堂和民俗婚禮的禮儀及程序,收集文字圖片等資料; ◎尋找和邀請相關歌舞表演的團體(藝術學院等);

◎尋找相關的表演場地,公園、文物苑等;

◎尋找或培訓婚禮司儀,可以在電視臺等臨時邀請;

2.婚慶策劃推廣

◎在相關的媒體上做廣告;

◎聯繫、設計、印刷、發放宣傳策等;

3.落實可以自行實施的項目

◎鮮花、花車製作,購買鮮花自行操辦;

◎現場攝影攝像,製作DVD等;

◎婚慶糖果,印製糖果紅包,包裝等;

◎製作專用請柬、證婚牌等;

◎相關小禮品;

4.電話和辦公室接待。要求接待人員對婚慶過程比較熟悉,有經驗,有強烈的推廣能力。

5.廣告種類和廣告語

基於教堂婚慶的特點:聖潔隆重、高貴莊嚴;民俗婚慶的特點:民俗歌舞表演、場景互動、樂趣、返璞歸真,採用普通的告知形式作爲廣告語;另外,婚慶的主要決定對象是新娘,故廣告中吸引和說服新娘參與本企業婚慶的成分應多些。 1)報紙廣告 因版面有限,綜合廣告語爲:

教堂婚慶、民俗婚慶、與衆不同、聖潔隆重;

特色婚慶,愛情見證;

婚慶,新生活的開始;

特別婚慶,特別見證;

特別的愛給特別的你;

民俗婚慶,千年文明的延續,前世修緣,百年好合的開始;

教堂婚禮,爲您譜寫愛情的史詩,民俗婚禮,爲您唱響舞動的歡歌;

··婚慶公司,爲您提供您的專屬婚慶;

老公,我們去教堂舉行婚禮吧!

老公,我們舉辦民俗婚禮好嗎?

2)宣傳單

婚慶,不止是一杯喜酒,一包喜糖,而是一場愛情見證的畫面、是一場熱切互動意境、是一場所有人蔘與分享的喜悅;請柬,不再是一張紅色的“罰單”,不再是一張應酬的通知,而是一張見證愛情的詩歌,是一張分享幸福的入場券,是一張品嚐歌舞的盛宴,是一張領略民俗文化的信物。

婚慶,不需要新郎新娘的操勞,因爲有我?.婚慶公司,爲您提供以下婚慶服務:.

安排好你的蜜月計劃吧,婚慶的事情交給我?.

3)電話和麪談要點

◎人生的一次(價格問題)

◎與衆不同(婚慶的同類比較多)

◎辦出特色、使親友盡興(民俗婚禮)

◎放心交與我們操辦,我們經營豐富的(有信任顧慮)

◎專門爲您設計一套婚慶方案(避免雷同)

◎由我們全程協調和指揮(有信任顧慮)

男裝促銷活動方案 篇4

活動時間：6月16日-6月17日活動主題：健康老爸

一、購物滿18元以上均可獲贈父親節精美禮品一份。(扇子或剃鬚刀片)

二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優惠。

三、送給父親的祝福(顧客持會員卡購男士用品可享受免費禮品包裝。)四、想看到平時溫文爾雅的爸爸,豪情萬丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發超市來吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話,就可以獲得豐富的禮品具體操作：時間：6月16日(週六)、17日(週日)每天分兩個場次上午10：30-11：00;下午17：00-17：

地點：大廈店換購處細則：a：凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。

1：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎2聽鐘樓啤酒，商品準備：水杯，男士內衣，吉列系列，酒類，涼蓆，涼枕賣場佈置：換購處吊掛父親節吊牌，賣場內製作父親節提示。

第一部分

父親節促銷方案

一、營銷目的

由於父親節和端午節只相差幾天，並在同一快訊檔期，而父親節相對端午節來說，僅僅是一個小節日，兩者只能選擇其一做爲促銷重點，因此，今年父親節的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷爲重點，來達到銷售的目的。

二、快訊檔期月10日-6月24日

三、促銷主題、扮靚父親，重返年輕、給老爸一個溫馨的父親節、真情實意送父親，健康禮品更貼心四、促銷方式一)商品選擇選擇男士商品和季節性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等;、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手錶、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;、菸酒類。

2、商品特賣由採購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：

3、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手錶、手機、剔須刀等特賣;、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;三)商品促銷、要求採購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買菸酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等;四)商品陳列由各連鎖分店根據本店與專櫃情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節日銷售的目的。

二."神氣老爸"孝子親情繪畫大賽活動時間：

活動地點：繪畫成品交至1f服務檯;獲獎作品展示於iy西側櫥窗活動內容：

父親節即將來臨，爲了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來並在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如："健康老爸"、"快樂老爸"、"帥氣老爸"等。進行評選後，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲)，畫體風格不限。6/5---6/12爲作品收集期，6/13爲作品評選期，6/14---6/16爲獲獎作品展示期，6/16進行現場頒獎。

獎項設置一等獎:1名價值300元的禮品二等獎:1名價值100元的禮品三等獎:2名價值50元的禮品紀念獎:46名精美禮品一份三."巧手老爸"手包糉子比賽活動時間：

活動地點：正門外淑女屋旁報名方式：

活動內容：

父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規定的時間內，包糉子的數量最多、最規範者即爲獲勝，所包糉子參賽者可帶走。

獎項設置：

冠軍:1名價值300元的禮品亞軍:2名價值100元的禮品季軍:3名價值50元的禮品參與獎:44名精美禮品一份四."勇敢老爸"旱地龍舟比賽活動時間：

活動地點：西側櫥窗活動內容：

舉辦旱地龍舟比賽。在端午節這天，自古就有賽龍舟、吃糉子等傳統習俗。你想嘗試划龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節過得更有意義嗎?那麼趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀衆三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份五.父子闖關趣味賽活動時間：

活動地點：正門活動內容：

父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分爲：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內容，比賽採用計分制，根據部分評出冠、亞、季軍。

獎項設置：

冠軍:1名價值400元的禮品亞軍:1名價值200元的禮品季軍:2名價值100元的禮品參與獎:26名精美禮品一份父親節超市促銷活動方案。僅供參考。

男裝促銷活動方案 篇5

一、商品綁定：

買A送B：例如，買一個牙膏，送一個牙刷，或買2個牙膏，出一個的錢。

買A，B半價：例如，買一件裙子，再買個包的話，包就半價出售。

買m個，送n個：例如，買20xx個喜糖盒，送50個。

買A，加m元送B：例如，買了個150元的攝像頭，加38元送個80元的U盤。

二、打折促銷：最常見，最普通的一種，如果漫無目的地打折，就沒什麼新意，也就不能吸引顧客了。

限期折：節假日/店鋪週年紀念日。例如，七夕臨近，鮮花禮品可以趁機促銷嘍。

名次折：達到某個要求的名額。例如，前10名八折優惠，或第100位顧客五折優惠。

會員折：開發新顧客比維護老顧客難上加難，老顧客一定要守護住，會員優惠不可少。

三、包運費：滿m件，包平郵/快遞：例如，三件包江浙滬快遞，四件包外省平郵。

滿m元，包平郵/快遞：例如，夠滿58元包平郵，滿99元包快遞。

四、特價處理(虧本只爲賺信譽而已)：

一元特價奉送。

本錢特價奉送。

淘寶促銷活動方案

五、返還現金：滿m元，返還n元。例如：滿200，返30；滿500，返60。

六、拍賣：

一元拍，荷蘭拍。不是故意把底價和加價幅度定很高的誠信賣家，基本虧的多，不過，就當花錢買信譽拉！

七、團購：

同一寶貝的n件一起銷售，薄利多銷之。我的級別不夠，還不能參加，不過傳說此舉在短時間內增加信譽值非常奏效！(注：3心可以開始有“團 購”功能，聽說每週/每天發放一些，所以不是到了3心就立刻可以“團購”了)

八、20元“抵”券： 設置促銷(淘寶自帶功能)：a、註冊支付寶的新用戶會得到一張淘寶送的“抵”券；b、支付寶交易額達到50元的，在一個月內可以“搶”到一張“抵”券。

注意，“抵”券是有期限的，15天，所以這就意味着有券的會員要在期限內儘快將券花出去，於是搜索時先搜帶“抵”的寶貝。那麼我們能得到什麼啓示呢?對啦，設置促銷唄，讓利與顧客，提高被搜到的機率，而且顧客是“有備而搜”，成交機率也會大大增加哦。薄利多銷，快速增加信譽值，值了！

九、會員制度：

淘寶自帶功能：會員折扣可以在交易中自動打折。因爲我的店鋪還未使用會員制度，所以具體操作我也不會，但是我敗過很多東西哦，買家經驗還算豐富，於是敗的過程中遇到過很多有會員制的店鋪。

比如：累計消費500元，爲普通會員，享受全部寶貝9.5折；累計消費1000元，升級爲高級會員，享受所有寶貝8.5折；累計消費20xx元，成爲終生VIP會員，享受7.5折優惠！

十、贈送紅包：

支付寶的功能：在支付寶賬戶裏凍結一部分錢，作爲紅包資金送給顧客。比如，您要發送5元的紅包給10個顧客，那麼您賬戶裏的50元現金將被凍結。收到紅包的顧客會有5元類似於“抵”券的紅包，但是這個5元只能在您的店鋪裏使用，而且也是有期限的。如果她購買了100元的東西，使用了5元紅包，就只要支付95給您就好了。這紅包的錢，也是您讓利給顧客的。要是顧客在期限內沒有使用紅包，被凍結的資金會自動解凍。