眼鏡促銷方案（精選3篇）

眼鏡促銷方案 篇1

本期將重點爲大家介紹打折活動的衆多形式，消費者對各種商品都看重價格，而價格方面的活動更敏感、更受人關注，也更容易發揮效果。即使本質是都是打折，我們也可以讓活動形式上多種多樣。

一、價格降低

1、錯覺表述

以打8折爲例，換種表述形式，用80元買100元產品，給人優惠而不是折扣，變換說法，形成錯覺，力度也感覺更大。

2、限時折扣

類似於秒殺活動，用一個很低很有誘惑力的價格，但時間很短數量很少，雖然單品上眼鏡店不賺錢甚至賠本，但短時間可以帶來很大流量。

3、超值促銷部分商品大幅降價，但與其他商品具有較強連帶關係，雖然降價商品不賺錢，但帶動了其他商品的銷量。選擇不是很貴的眼鏡或配件比較常見。

4、臨界價格

這也是常用的一種方式，比如把100元改成99.9元，價格上不用整數而採用臨近的數值，就會給人優惠的`錯覺。

5、階梯促銷

很多開店活動選擇，開業前3天，全場商品7折，3-6天全場打8折，6-9天全場打9折，這種形式能抓住客戶心理，不斷催促消費者前來。

6、雙重優惠

降價加折扣兩個一起做，算筆賬：100元打7折，損失30元；100元減10元再打8折，損失28元。但力度上，大家會感覺減價折扣大得多。

二、變相折扣

1、化零爲整

以前常用紙幣的時候，爲了方便算賬也方便拿取，都會把零頭抹掉，現在同樣適用。比如顧客買了410元眼鏡，10元不要了，對店家沒什麼損失，但對客戶是真切感受到了優惠。

2、多買多送

設置多個階梯的贈送標準，贈送的禮品要和商品有關聯性，且質量一定要好，有吸引力，儘量讓客戶爲了禮品增加消費。

3、搭配銷售

常見的比如隱形眼鏡和護理液，兩樣東西放在一起買就可以省去二十元甚至更多，連帶銷售打折，從而增加商品銷量。

4、加量不加價

舉個例子，一瓶500ml的隱形眼鏡護理液標價50元，完全一樣的400ml款式也是50元，如果要買肯定會去買500ml的。也許500ml的沒降價，只是故意把400ml漲價了，不過儘量不要欺騙消費者，真正給些優惠更好。

5、抽取獎品

等於把折扣的金額換成了獎品，說到抽獎大家可是樂此不疲的，尤其是設置幾個大獎更有誘惑力。可以設置抽獎門檻，滿一定金額或其他條件，比如轉發、關注、點贊等就可以抽獎。尤其是年關將近，驚喜獎品還是很受人歡迎的，中國人都喜歡好彩頭。

6、滿額減價

這也是十分常見的方式，比如滿100元減20元，其實就是打8折。可以把滿額和減價都設置更高，消費者爲了達到有人的減價額度，就會努力達到相應的消費額。

說了這麼多眼鏡店優惠活動方案，各位都掌握了嗎？阿里眼鏡網主要是給大家一個思路，試着把活動做得豐富一些，誘人一些，吸引更多顧客前來，流量大了意向客戶增加，相應的成交客戶也增加。不要擔心都過年回家了沒人配眼鏡的問題，商機處處都有，別人不抓機會的時候就是你的機會。

眼鏡促銷方案 篇2

第一部分：廣告詞和宣傳單。

宣傳必須首先明確自身的優勢，我總結了一下本店最重要的三大優勢：歷史、技術、服務。廣告構思都應該從這些優勢出發，不斷強調突出它們，這樣纔有最大的吸引力。廣告詞我想了一下幾個，您還可以使用其他感覺不錯的口號。

口碑相傳正大光明——大光明眼鏡店光輝歷史明星品質——大光明眼鏡店五星級眼鏡保姆——大光明眼鏡店精益求精用心服務——大光明眼鏡店呵護眼睛關愛人生——大光明眼鏡店傳單上除了突出使用廣告詞外，應該有關於本店歷史悠久、技術先進、服務一流的進一步介紹（視版面安排長短、詳簡，不用太長）。傳單上的第三個內容是精心設計的本次活動的優惠和各項促銷措施（詳細的促銷方法、措施內容在後面內容中詳談）。

第二部分：宣傳促銷活動的開展。

整體的促銷工作不能混亂，大體劃分爲內部、外部促銷操作。

一、內部促銷。

首先當然是店面活動佈置，比如崔健的宣傳橫幅、平面廣告，力求突出熱鬧喜慶氣氛。此外還應該在店內提供產品目錄、簡介通告這樣的資料，準備好贈品，做好產品陳列擺放、展銷。重要一點：培訓員工，讓他們完全理解這次活動的內容很重要性，從而積極的配合活動。活動是要人去執行實施的，員工環節出問題那整個活動效果都會大打折扣。

再強調一個產品陳列。眼鏡店的產品陳列眼鏡的陳列是銷售中重要的一個環節，好的陳列不但能促進銷售，也體現品牌的形象。目前大的集中陳列基本已採用，即分爲太陽鏡、隱形眼鏡、近視等光學眼鏡三大區域。但再深入的集中陳列就比較少了，比較理想的狀況是全框、半框、無框能分開集中陳列，這樣非常方便顧客挑選。按品牌陳列並不是最後的陳列方式，這主要是貪圖方便造成的，因爲一個品牌基本都有三種框式的。另外眼鏡的價格應按一定規律（如從高到低，或從低到高陳列），這可根據具體情況來選擇。陳列的道具選擇也很重要，尤其是高檔商品不能搭配看起來廉價的道具。

二、外部促銷。

在眼鏡店的目標客戶中配鏡週期性最明顯的莫過於學生羣體，這樣就需要走出店面到學生中去宣傳。宣傳方式可以是分發傳單以及優惠券，如果是大學的話還可以在大學學報上發廣告（價格很便宜的）。時間充足的話還可以搞一個活動，開展一次有關“愛眼”或者其他與視力、眼鏡之類內容相關的小徵文比賽，獎勵就是在活動當天可以免費、打折配鏡就可以了。徵文的目的是讓更多的人知道有這次活動、知道這個眼鏡店，而且參與其中之後記憶會很牢固，比發傳單效果好很多倍。

針對學生之外的羣體可採取的促銷手段很多，在社區、廣場、寫字樓周圍、公交站點或其它人羣密集的地方發放傳單是基本的方式。給公交車、出租車乘客提供傳單是個很好的選擇，很多人在乘車的過程中都不知道做什麼，這時候如果他有一張宣傳單他就會去看得比較詳細。如果資金充足的話可以在當地的電視、報紙、電臺投放一些廣告，這個不是非常必要。

三、聯合合作。

不管開展什麼活動光憑自己的力量還是不能做到最好的，所以應該考慮很其他人聯合。爲了配合這次活動可以進行聯合的對象有商場商店、美髮店、美容店、飯店餐館、書店、網吧等等，看你的具體情況能做到哪些了。具體做法：與上述

合作方協商在他們的店面放置、張貼宣傳單（像美髮店中等待的人其實很希望有些東西看以便打發時間）；後續更深入的行動可以是“聯合優惠”：例如持有某美容店會員卡的人活

動當天到眼鏡店來可以享受打折優惠，而持有眼鏡店消費單的人員到該美容店消費也同樣可以享受打折，其他合作對象照此靈活操作。這樣的合作其實可以長期進行，活動過後可以繼續合作下去。

四、其他活動。

除了信息的宣傳，在活動當天還可以搞一些其它活動，比如專家諮詢（知名的眼科專家免費諮詢，讓更多的潛在顧客瞭解你的店，增加熟悉度和權威性，帶來更多的朋友上門）；公益活動（公益活動是提升眼鏡店形象和集聚人氣的有效載體，不同的店可以根據自身情況選擇不同的方式。如某家眼鏡店爲50歲以上的特定消費者免費送二十副老花鏡的活動就取得了很好效果。你也可以考慮爲某一特定團體免費配鏡，然後大力宣傳此事）。

五、價格促銷。

所有的宣傳促銷活動都繞不開價格促銷，價格也確實是最有力的武器！這裏重點說一下價格促銷的操作問題。

1、消除誤會由於促銷活動的在很多商業領域被廣泛採用，很多消費者會以爲其實只有部分產品有低折扣，有的則認爲產品已事先調過價。肯定有部分顧客對眼鏡店的折扣不相信，認爲有陷阱，會在別的方面賺回來。所以有必要註明“全場優惠，絕不調價”這樣的字樣。

2、變相折扣最常見的變相折扣就是在顧客消費滿××元時，以贈品的方式另送顧客禮品。需要注意的是，贈送的禮品最好是顧客喜歡或實用的產品，如“配鏡1副，送珍視明滴眼液2瓶”再如“太陽鏡買2送1”。應採取什麼詳細的贈送優惠項目後面會詳細討論列出。

3、價格分區大多數眼鏡店總是品牌衆多，價位繁雜，顧客看得眼花燎亂。因此可考慮設立價格分區，如50——200元區，200——400元區，並突出主推價位的產品，以免顧客很快產生視覺疲勞。

4、會員價格優惠，根據會員積分分成不同優惠等級。本店剛開始實行會員制，這種優惠只能以後使用了。

第三部分：具體的優惠和贈送措施。

1、套餐優惠措施。

經濟套餐：金屬架+樹脂片=××元時尚套餐：板材架+抗輻射鏡片=××元輕盈套餐：記憶架+抗輻射非球面鏡片=××元魅力套餐：時尚金屬架+抗輻射非球面鏡片=××元，超值套餐：優質鏡架＋防花樹脂片＋盒＋布＝××元等等這樣的套餐組合優惠。

2、團體優惠措施。按人數不同、消費金額不同提供相應的打折優惠。

3、累計金額折扣。根據你的店鋪實際盈利情況，制定消費滿××元可獲得某種優惠。

4、以舊換新。任一副舊鏡片到我店均可折價換購一副新鏡片。

5、持往年×月×日在本店的配鏡發票均可免費選配同等價值的眼鏡一副。

6、活動當天前×名消費者可以獲得×折優惠。

7、活動期間持宣傳單到本店可免費領取《護眼手冊》或者其他小物品。

8、在××期間消費滿××元者均有機會參加本店抽活動，中獎率100％，獎品可靈活設置。

9、免費項目：

免費驗光、免費清洗眼鏡、免費特殊加工、免費加防過敏膜、免費眼部檢查、免費調整鏡架、免費更換小配件、免費消毒隱形眼鏡、免費上門服務（限定區域範圍、年齡）等等。

10、贈送：

①鏡滿××元送高級不鏽鋼套杯（或其它杯子，杯子上印上本店名字和其他信息）。②配鏡滿××元送傘一把。

③可以贈送的物品可以有很多：

眼鏡清潔套裝、包購物袋、印有店面的t恤、明星貼畫、q幣、圖書、商場優惠券、美

容店優惠券、體育用品（羽毛球之類）、生活日用品（牙膏、洗髮水這樣的都行，要實用）、茶葉、袋裝咖啡等等，關鍵是實用又不貴。

11、還可以做一些較有特色新意的活動。比如凡×月×日（與活動同日）出生的朋友持身份證等有效證件，可到本店免費領取生日蛋糕一個（限前×名）。

第四部分：顧客管理。

最後要說的重要事情是顧客管理。活動只是暫時的，長期的經營纔是更應該花更多力氣的。我想這也正是貴店特意安裝眼鏡管理系統，引進會員卡制度的用意。

眼鏡促銷方案 篇3

一、活動主題：

我的開學，與衆不同。

二、主題簡析：

關鍵詞“我的”，用第一人稱的方式來突出強調自我，符合當見目標消費羣體的心理特徵，“開學”活動時間，“與衆不同“，成語，指跟大多數人不一樣。與特立獨行、標新立異、別出心載等成語相近。全部的解釋爲：屬於我的開學，我要用我自己的方式，來展示我獨特的個性主張同時傳達給消費者這樣的信息“我們的產品時尚、個性、有品位，與你其他同類產品有明顯的差異。

主題鮮明、簡潔、易懂，易傳播，又不失風格。能混好的彰顯品牌個性與品牌價值

三、活動目的：

1,、展示企業與品牌產品形象，吸引消費者的眼球，激發消費者的購買慾，提高銷售額。

2、通過促銷活動的推廣，促進零售企業與品牌產品的密切交流，增強銷售信心，增強業務凝聚力。

3、通過強勢的促銷活動吸引目標消費者，爲零售門店增加客流量。

4、彰顯品牌個性與獨特的銷售主張，用差異化的戰略思想滲透及引導目標顧客

5、整合媒體資全方位立體聲的進行品牌與產品的推廣工作，加深目標消費者對品牌的認知度，加強與渠道客的合作交流，達到提升品牌與你產品銷售的目的。

6、通過夏季促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額

7、提高品牌的市場佔有率，提升雪亮眼鏡的品牌形象

8、對消費者進行調查，開展相應的活動，指導他們進行正確的愛眼護眼習慣，培養消費者時尚、美學、個性、氣質等各方面的生活態度，體現企業

對消費者的人文關懷。

四：目標羣體：

1、 18～29歲年輕羣體；

2、 30～50歲商務人士，老師；

3、老顧客、會員等忠誠度比較高的羣體

五、活動時間：

20xx年9月1-日-------------9月15日

六、活動參與與品牌及產品：

新視野公司旗下的“新生”系列、“老生”系列、“老師”系列

七、活動範圍：

新視野全國範圍內經銷以上品牌產品的直控眼鏡銷售門店、賣場及經銷商管控門店。

八、活動方式：

買贈促銷：直接面對終端消費者，在促銷期內消費者每購買一款促銷品

牌鏡架，就可得到新

視野公司送出的專利個性贈品一個，不同的產品對應的贈品不同。多買

多送，不可多得。贈品發放由各零售門店執行，新視野根據促銷產品數量等額配送。此促銷方式較常見，但也比較有效，因爲消費者可直接獲得禮品，不需通過其它渠道與方式，增加了產品銷售的附加值。此爲陽光普照，人人有獎。

廣告宣傳：通過店堂陳列、海報宣傳、摺頁問卷、立牌展示、X展架擺

放等方式對外傳達活動信息與參與細則。有條件的零售商可通過電視、報紙、電臺、網絡等其媒體載體與傳播方式進行宣傳推廣。新視野公司配合實施。

九、活動細則：

1、活動期內，消費者購買新視野公司旗下“新生系列鏡架一副，就可免費獲得平凡“三隻眼”專利相架一個，專利號。

2、活動期內、消費者購買平凡公司旗下“老生系列鏡架一副，就可免費獲得平凡“有朋不亦樂乎”專利相架一個，專利號。

3、活動期內，消費者購買新視野公司旗下“老師精彩系列CUPID-EXCITING鏡架一副，就可免費獲得平凡“大眼鏡”專利相架一個，專利號。

十、宣傳形式

1.針對賣場

A.海報、單頁、掛旗、摺頁、POP；

B.條幅、現場效果圖（拱形門、氣球等的組合）。

2.針對媒介組合：

A報紙媒體

B廣播媒體

C 網絡媒體

D新聞

3.針對戶外：

A.懸掛橫幅。

B候車廳、公共汽車車廂內部廣告牌。

C路牌

十一、媒體策略

1在宣傳本次促銷活動的同時，針對新視野眼鏡的廠商中產品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產品的特種功能和優越性，以及使用方法及售後服務。

2建立一定的戶外廣告，公交車內廣告，燈箱廣告，以擴大廣告的持續性，結合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優惠卷、會員卡等。

3在廣播、平面媒介中，重點宣傳促銷活動主題、活動內容。

4定期報道活動，樹立公衆形象，贏得消費者。如廣播中以及報紙軟廣告中的知識介紹，如何保護眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養等，眼鏡與人如何搭配。 5結合促銷時段，節日。重點宣傳。如教師節。

6充分利用網絡媒體，活動宣傳的同時，舉行有獎調查，抽取參加現場活動人員，同時可以收集客戶八、

十二、費用預算

序號內容單價（元）數量合計（萬元）支付方

1海報、 1000元

2禮品1000元

3報紙媒體投放3500元

4 網絡媒體投放4500元

5廣播媒體投放20xx元

6其他媒體投放（DM、電梯）3000元

7 6個主題活動成本平均5000元

8其他費用（策劃、人力成本、不可預見）5000元

總計：2.5萬元

十三、實施分工

序號項目內容時間進度安排責任方

1各分店活動準備活動賣場確認

店員培訓新視野

新聞預定、報審新視野

人員分工新視野

獎品準備新視野

貨源準備新視野

2宣傳品下發相關宣傳品8月25日前下發新視野3媒體投放軟、硬廣告、新聞報道新視野

4活動現場新視野、參與廠家、

5用戶調查表蒐集、統計、整理 8月20日前確定新視野