園區招商推廣方案（精選3篇）
園區招商推廣方案 篇1
爲響XX縣委、縣政府“招商引資百日大會戰”號召，迅速掀起我局招商引資新的高潮，以確保完XX縣委、縣政府下達我局的招商引資任務，特制定如下實施方案：
一、指導思想
以全面落實科學發展觀爲統領，把招商引資作爲“一把手工程”、“一號工程”來抓，利用100天的時間，在全局掀起招商引資新一輪的高潮，爭取在招商引資的質量和總量上有新的突破。
二、目標任務
力爭新引進一個5000萬元以上的工業項目入園，並開工建設，確保新引進一個500—xx萬元工業項目入園，並開工建設，全面完成今年縣委、縣政府下達我局1600萬元的工業項目任務和35萬元的出口創匯。
三、工作步驟
“招商引資百日大會戰”時間從20xx年9月1日至20xx年11月10日結束，分三個階段：
第一階段：宣傳發動階段
召開局班子會和全局幹部職工大會，傳達全縣領導幹部會議精神XX縣“招商引資百日大會戰”文件精神，動員全局上、下迅速行動起來，投入到全縣的“招商引資百日大會戰”的活動之中，並根據縣“招商引資百日大會戰”的實施方案要求，結合我局的實際，制定切實可行的實施方案。
第二階段：出擊攻堅階段
按照縣“百日大會戰”的要求，局班子成員、科級後備幹部分批出擊，外出招商。
第三階段：總結提高階段
按照大會戰的要求，結合招商引資的具體情況進行認真總結，並針對存在的問題和不足，強化工作措施，提高全局的招商引資工作水平。
四、工作措施
1.瞄準重點區域
我局招商的重點區域放在、三省。即、臨海、臨安、富陽、溫州，澄海、東莞，泉州、晉江等作爲主攻方向，有重點、有目的地邀請省外、縣外大企業、大財團、大老闆來考察洽談，尋找合作、投資機會。
2.確定重點產業
依據我局招商引資的資源特點，招引的重點產業是：玩具、潔具、造紙、電纜等深加工項目。同時積極引進“兩頭在外”的勞動密集型企業。
3.調動有利因素
爲了出色地完成“大會戰”工作任務，我們將調動全局的一切有利因素，充分發揮本部門、本行業的優勢，有信息的提供信息，能招工的全力招工，有線索的則盡力提供、利用，抓緊所有線索，確保“大會戰”期間取得成效。
4.紮實外出招商
按照縣委、縣政府的要求，局長、書記將掛帥出征，親歷親爲，確保2/3時間在外招商；其他班子成員則在完成自己分管工作的基礎上有選擇、有目的外出招商，科級後備幹部則確保90%時間和精力用於招商引資。同時利用我局現已招進的客商進行以商招商，進一步擴大我局的招商引資成果。
5.加大幫扶力度
一是招商與招工並舉。將招工任務分解落實到每一位領導和幹部職工中，切實幫助已招進企業解決招工難的問題。二是一如繼往地做好新老企業的跟蹤服務工作,認真幫助企業解決建設、投產和經營中的困難和問題，想企業之所想、急企業之所難，確保企業進得來、安得住、贏得利。
6.完善獎勵辦法
把招商引資工作作爲全局壓倒一切的，重中之重的中心工作來抓，在兌現縣有關獎勵政策的情況下，進一步完善我局年初出臺的招商引資獎勵辦法，全力鼓勵幹部職工多招商、招大商、招好商，積極鼓勵支持會招商、能招商的同志對之重獎重賞，符合條件的幹部優先作爲局科級後備幹部推薦人選，從而達到全面完成招商引資工作任務的目標。
五、工作要求
1、成立組織，加強領導
成立以局長爲組長，書記爲副組長，其他班子成員、科級後備幹部爲成員的“招商引資百日大會戰”工作領導小組，“一把手”親自抓，負總責，採取有力措施，狠抓工作落實。
2、廣泛宣傳，營造氛圍
一是召開動員大會，把縣、局的工作要求傳達到全體幹部職工之中，使“招商引資百日大會戰”這一工作全局上下人人之曉、個個明白。二是掛出宣傳橫幅，不斷提醒勉勵。三是多向縣指揮部辦公室報道信息，及時反饋我局“大會戰”的工作動態。四是對已引進園的企業開工協助做好宣傳報道，搞好開工奠基儀式。
3、集中精力，適度傾斜
爲了確保“招商引資百日大會戰”能出實效，在做好完成本職工作的前提下，所有工作向這邊做斜，少開會議、不搞大型的活動，確保招商引資人員有時間、有精力招商。
4、遵守紀律，聽從調度
在“大會戰”工作期間，全局招商人員堅決遵守縣委、縣政府及本局制定的相關工作計劃制度和紀律，該報告的主動報告，該反饋的及時反饋。同時聽從縣裏的調度，切實改進工作方式和工作作風，確保工作目標全面完成。
園區招商推廣方案 篇2
一、招商策劃存在着一般意義上的通用戰略和特殊意義上的戰略戰術
物流園區策劃通常首先提出的是物流園區戰略策劃，然後是戰術策劃。所謂戰略策劃好比是物流園區的發展謀略計劃，就是在未來的發展過程中，它着眼的是核心的競爭力的可持續發展的全方位着眼。所以從這點看來，戰略策略是非常重要的。對於物流園區項目發展戰略來說，僅僅有一兩個好的戰略策劃還是遠遠不夠的，還須要進行了一系列的戰術策劃和策略。 物流園區招商策劃存在着一般意義上的通用戰略，同時又依據物流園區類型的不同，具有各自不同的特殊意義上的戰略戰術。有效地進行相關資料收集及分析，策劃出符合物流園區類型的招商策略。所有這些都是經過一邊執行戰略策劃，同時一邊策劃廷續實施戰術策略。
二、招商策劃的客戶定位和招商策略
從物流園區大致分類型，確定物流園區項目客戶定位和招商策略。
A、國際型物流園區：客戶定位和招商策略，依託港口、機場和陸路口岸，與集裝箱運輸和海關監管通道相結合的大型轉運樞紐的主要物流業務需求來確定。
B、全國樞紐型物流園區：客戶定位和招商策略，是多種運輸方式骨幹線網交匯的中轉樞紐主要物流業務需求和物流服務需求來確定；
C、區域型組織型物流園區：客戶定位和招商策略，跨區域的長途運輸和城市配送體系之間的轉換樞紐爲主要物流業務需求來確定；
D、城市配送型物流園區：客戶定位和招商策略，支持保障商貿和城市生產生活的配送、大型連鎖分撥中心業務需求來確定。
E、定向服務型物流園區：客戶定位和招商策略，依據園區提供服務區域內企業的主要物流業務需求來確定。
F、公路交通樞紐型物流園區：客戶定位和招商策略，主要承接公路散、雜貨的轉運、配送、分撥中心業務需求來確定。
G、產業聚集型物流園：客戶定位和招商策略，按提供專業物流服務相關配套目標來確定。
H、功能提升型物流園區：客戶定位和招商策略，服務功能、服務內容、相關配備的完善、運作體系、設備先進程度來確定。
J、綜合服務型物流園區：客戶定位和招商策略，以市場的需求爲導向的功能定位來確定。 客戶定位和招商策略只能是初步界定，因爲實際上物流園區的服務對象和服務範圍並非僅僅是一個絕對準確的劃定範圍，因此多數物流園區往往同時具有交叉定位，而以其中某一種爲主。
三、招商策劃對客戶甄別和目標客戶的發掘
對客戶應有一般的通用溝通技巧方法，但是，不同功能的物流園區應根據客戶各自不同的特點，在招商策略上和溝通技巧方法不盡相同。
1、首先要進行的是客戶甄別和目標客戶的發掘。
2、從各種渠道收集到的客戶資料進行篩選，確定哪些是本項目的'潛在客戶。
3、客戶資料庫的建立並將資料分類留存歸檔。
4、然後通過開展與客戶的定向聯絡，適時傳遞項目最新進展信息，以使其保持對項目的關注。
5、全程把握客戶投資心理及進駐意向，直至最終的鎬定。
四、物流園區招商現場的包裝與管理
1、招商現場的包裝與管理是招商過程中重點工作事項，具有較強的針對性，是物流園區招商重要載體
2、招商現場功能區的合理設計分佈、裝修、採光、佈置。
3、宣傳材料、圖片、畫冊的文案、設計、展示、位置。
4、模型臺，光碟和視頻演示的設計、製作；以及放置、使用，音響和效果。
5、迎賓、諮詢、客服、招商人員的業務、商務禮儀、素質、語言、談吐、氣質的培訓。
6、物流園區企業形象、企業文化、企業理念的一個重點展示窗口。
7、招商現場的管理。
8、對來賓產生直接影響和展示效果，促進招商成功效率。
五、物流園區招商推廣
1、在具體的招商推廣過程中，需對一部分客戶重點推廣。
2、物流園區廣告的發佈區域亦應具有較強的針對性。
3、選擇當地主流媒體、物流行業雜誌同時要考慮客戶羣相關行業雜誌和媒體作爲廣告宣傳的重點載體。
4、舉辦各種不同形式的招商會、物流園區項目推介會，
5、通過與相關行業協會、商會合作的方式，向相關企業推介物流園區項目。
6、有選擇地參與國內國際影響較大的物流行業活動、展覽會、論壇，以提升物流園區知名度。
7、提升物流園區形象，同時考慮節約招商推廣成本及實現園區招商效果。
六、招商策劃方案應適時調整。
1、物流園制定的招商策劃必須切實可行。
2、目標客戶的確定必須準確。
3、加強與客戶溝通，客戶的跟進工作必須持續。
4、客戶的信息反饋必須及時。
5、招商策劃方案，要依照招商進展與客戶的反饋信息適時調整。
6、適當的優惠政策制定，同樣會對招商效果起到積極的促進作用。
7、可以綜合定向客戶的建設的要求，劃定小部分區域予以建設，爲招商提供更靈活的處置方式。
8、物流園區是以市場的需求爲導向，也是決定招商效果的最直接因素。
七、戰略合作伙伴的選擇，是物流園區開發建設的保障
選擇好的戰略合作伙伴，對加快物流園區開發建設速度、降低風險，提高物流園區成功率、具有非常重要意義。
(一)投融資合作伙伴
1、物流園區的開發建設，放眼全球，與國際接軌；
2、海外基金投資優勢和本土化投資融資相溶洽。
(二)入場投資合作伙伴
1、引進國際知名跨國公司爲首選合作開發的夥伴之一；
2、發展本土化的趨勢，與代表性的國有或民營企業深入交流；
3、引進國內100強、具有代表性、有意向性、有進入園區尋發展空間較大的企業爲首選合作開發的夥伴之一。
(三) 專業機構合作伙伴
1、物流園區的通常會委託專業規劃、諮詢、顧問、策劃機構協助工作，專業機構在的物流園區整個過程中，將起到積極的促進作用，特別是在培育的初期，更是起着積極的嚮導、引導、指導、輔導和督導的作用。
2、選擇方法：
⑴、 一般選擇方法：
a從事物流園區研究方面的專業機構；
b知名的
c有良好信譽的；
d行業有良好口碑的；
e行業有認知度的。
⑵、關鍵選擇方法：
擁有和國內外衆多的的物流企業、投資財團、行業協會、商會建立了長期、密切關係，擁有龐大的客商資源的機構進行合作。
⑶、經典選擇方法：
擁有全國最成功案例和經典案例的，在行業具有影響力。
⑷主要目的和意義：將有利於提高物流園建設的成功率，有效地規避市場風險。
3、合作的方式：
a可以在某一階段介入；
b也可全程跟進；
c提供策劃方案的形式合作；
d也可以委託代理的形式合作。
選擇方法與技巧：關鍵看項目的進展狀況與開發商對物流園區項目的把握情況而定。
園區招商推廣方案 篇3
一、園區活動
爲了配合招商中心開展招商活動，企宣中心也在11月份舉辦了一次“愛我園區·繽紛11月”的系列主題活動，活動內容包括：第三屆中國民間藏玉精品展、首屆廣東省“賽玉”大會、時尚電影節、佛山市第三屆白領人才招聘會等等。通過舉辦各類型的活動，提升創意園的社會知名度。同時也在各種活動中，穿插各種招商信息。例如，在玉器展中設置招商宣傳攤位，派人在現場派發宣傳資料等，這些都對園區的品牌宣傳、招商宣傳有着積極的推動作用。
二、老客戶關係維護
爲了維護老客戶關係，瞭解老客戶的需求，同時也爲了推廣創意園的品牌，推動“老客戶帶新客戶”的招商策略，從11月份開始招商中心聯合企宣中心在園區內開展了老客戶關係維護活動，主要從園區客戶調研、招商口號徵集、全面招商激勵等三個環節來開展。
（一）園區客戶調研活動
園區客戶調研從企業老總和園區白領兩個角度着手。一方面通過定向邀請或者通過登門拜訪約見企業老總，開展企業高管深度訪談活動；另一方面，設置調查問卷，針對園區白領人員開展公開問卷調查活動。問卷內容見附件1。
目前，公開問卷調查活動已經結束，問卷統計、結果分析還在緊急進行中，11月15日將會提交詳細客戶調研報告。
（二）招商口號徵集
爲了讓園區人員更加了解佛山創意產業園未來的規劃和發展，推動兩園區的招商進程，我們將啓動“佛山創意產業園招商口號有獎徵集活動”，鼓勵全園區人員共同參與佛山創意產業園的招商工作中去。
招商口號徵集活動時間爲11月10日至11月21日。
（三）全民招商激勵互動
爲了更快的推動園區招商的進程，鼓勵園區人員共同參與園區招商活動，我們將要啓動一個“全民招商、簽約有獎”的招商激勵活動。招商激勵方案見附件3。
三、短信平臺
爲了讓更多的人瞭解佛山創意產業園的招商信息，招商中心決定投放短信平臺廣告。（短信平臺投放方式）
短信內容如下：
（一）佛山創意產業園短信內容初稿
（二）南風古竈文化創意園短信內容初稿
四、電臺廣告
相關內容
五、戶外廣告牌
戶外廣告牌也是招商宣傳的重要渠道之一。爲此，我們根據董事長提出的“冬天來了，創意園爲您準備了過冬的房子”招商口號，結合目前招商進程的廣告訴求，對戶外廣告牌進行了重新設計。目前，“冬天來了”戶外廣告牌設計初稿已經設計完畢，如果審覈通過，將會在近期更新在創意園3號樓三面翻戶外廣告上。戶外廣告牌設計初稿見附件4。
六、招商培訓
爲了推動園區的`招商進程，招商中心除了開展各種宣傳渠道，舉辦各類型營銷活動以外，也從自身人員培訓和招商技巧提高的角度來推動招商進程：
（一）內部培訓
爲了提高佛山創意產業園招商隊伍的個人素質和招商技巧，招商中心近期加大了對招商人員的內部崗位培訓力度，除了每週一定期召開部門會議以外，也經常組織部門人員開展內部培訓，學習各種招商技巧、經營案例等。
（二）鼓勵招商隊伍“走出去”
爲了讓招商隊伍更加熟悉市場、瞭解客戶，招商中心鼓勵大家採取“走出去”策略，經常到達各大寫字樓、專業賣場、目標客戶潛在地等地方“掃樓”、“踩點”。在“掃樓”、“踩點”的過程中，招商隊伍除了派發宣傳資料以外，還會跟客戶進行交流、開展客戶調研。這樣有利於讓招商中心更加了解市場和客戶的情況，方便開展更加有效的招商策略。
七、八大宣傳渠道的費用預算