超市營銷方案（精選12篇）
超市營銷方案 篇1
校園超市是一個綜合性的超市，其規模較小，設施完備，服務質量好。兼食品、生活用品、文體用品、快遞的配送。多角度，全方位的服務於廣大師生。本着顧客爲上的原則，爲消費者提供更優質的服務。校園超市目標是爲滿足廣大師生的需求，突出“貼心你我，便利生活”的理念，努力打造一個校園中的超市。
一、市場分析
市場環境分析：廣大師生在消費觀念上更傾向於物美價廉的商品，在快消品行業中擁有廣大的消費羣體。
產品：
1、種類相對齊全
2、而且還有快遞配送
3、品牌形象在消費羣體中的認知度較低
4、產品影響低。
消費者：
1、消費水平600元左右。
2、男生喜歡直接快捷的購物方式，女生喜歡好看精美的商品。
消費者利益點：在他們的日常學習和工作的生活中，爲了緩解他們的學習、生活、工作壓力，滿足他們的消費需求。讓他們在進入超市時能夠感受到極其熱情的服務。在促銷專櫃多設置一些生活用品，比如食品、飲料、日用品，爲顧客節省每一分錢，能夠在自己的價格範圍能買到有品質保障的商品，達到薄利多銷的目的。
二、SWOT分析法
優勢
1、地理環境優越
2、消費羣體廣泛
3、成本低
劣勢
1、主要服務於校園內部羣體
2、地理位置單一
3、節假日人流減少
機會
消費羣體越來越多，適時擴大超市規模，打造超市質量品牌。
威脅
1、競爭更激烈，來自於越來越多以及越來越完善的其他學校超市及商家的競爭。
2、成本上漲，近年來物價水平的提高，商品價格上漲使得超市的銷售面臨巨大的壓力。
三、營銷組合策略
1、產品策略
商品的選擇和陳列是一門學問,如果做得好會給消費者帶來便利,並有極佳的促銷作用。在產品策略方面,校園便利店應該採取以下的產品策略:提高商品陳列利用率校園便利店商品數量和陳列空間的利用率存在嚴重不足現象,對其產品銷售產生了非常大的負面影響。校園便利店在學校的人流密集地段,面積在60平米左右,所以不能浪費商品的陳列空間。在商品的陳列方面,有些便利店存在某些商品的陳列面積過大的現象,有不少商品在3個排面以上,這樣的陳列爲的商品品種單調創造了藉口,從而致使原本應當有1200種商品左右的門店,可能只有500多種的商品上架,其結果顯然是不足以滿足顧客的基本需求。因此校園便利店儘管經營面積小但是我們一定要做好產品的版面位置使其在小的空間內擺下更多的物品以免產生浪費。
2、正確進行商品類型的選擇
校園超市的主打商品應爲快銷食品、飲料及學生日常用品上,這些商品不求多、全,而應求精,即選擇暢銷的、質量高的、價格又適中的產品。在我們超市中應避免出現整扎銷售或者大包裝的產品,既然便利店的定位是爲應急的需求,量販包裝的商品是不屬於超市的銷售範圍,超市銷售商品的選擇不是“韓信點兵,多多益善”。因爲銷售大包裝商品,便利店的價格必然要高於大型綜合性超市的價格,這種“雞蛋碰石頭,揚短避長”的行爲將會導致顧客對便利店產生價格高、購物上當的心理。量販商品陳列在便利店的貨架上不僅不能獲得良好的銷售,還會浪費門店的有效陳列面,進而影響到門店的正常經營業績及形象。所以,便利店所選擇的商品類型應爲品牌質量有保證、暢銷的學生用品。
3、價格策略
校園超市10小時全天候營業,在學校中這種便利性超市,不僅稀缺,而且還要負擔15小時不間斷的人力費用、營業費用以至於照明費。如果要求我們提供的商品對消費者來說既便利,價格又便宜,對便利店來說顯然是不公平的,小店的利潤也就無從談起。因此,便利店要生存發展,就必須實現“否定低價、便利制勝”。我認爲便利店在制定價格策略時,一方面,要儘量降低成本,以適合消費羣體急需的品種大量採購,爭取較低價格銷售;另一方面,便利店的定價不能盲目追求低價,更不可與大型超市競爭價格,便利店的商品價格比大型超市高一些是正常現象,因爲其吸引顧客的不是價格而是可以應急的服務。
3、渠道策略
1、建立網絡貨物系統,統一送貨
鑑於目前國內便利店多數已有配送中心這一事實,現在重要的問題就是怎樣提高配送中心的工作效率,因此我們便利店也要利用網絡來進行配送首先我們店要編制自己的貨物存儲表，並且對每一種產品都要一一的列入表中這樣如果缺什麼貨就可以把表直接發給供貨商這樣不但節省了時間而且減少了誤差的概率。
2、提高商品週轉率,減少庫存，由於貨物的存儲的空間比較小這就需要我們合理的來安排貨物的擺放，做到資源的優化配置。一般來說貨物不宜存儲過多一般的貨物足夠銷售3天的'就可以了而像冰淇淋這類的產品。可以做到一天一送。
3、促銷策略
我認爲商苑情超市的薄弱環節就是促銷。因爲我們店的規模很小，無法像那些大超市那樣進行大規模的促銷活動。但有一些活動還是有一定的作用的。
四、營銷規劃：
1、策劃目標
短期目標：穩定現有消費者，建立超市忠誠度。中期目標：改變潛在消費者對於本超市的認知。長期目標：確立超市在學校中的地位，形成我校規模最大的超市。
2、營銷實施
1、媒介投放POP手繪海報媒介主題——“520生活”。目的——以簡單生動的POP手繪廣告海報來進行宣傳，提醒消費者的認知和購買。要求——在活動期間，在超市門口、宿舍樓前進行投放。
2、促銷活動
1、活動目的：提高銷售額，吸引顧客
2、地點：南樓商苑情實訓超市
3、活動對象：全體在校學生
4、活動明細：
1）辦理會員卡，積分換獎品0元辦理會員卡，每消費滿1元增加1積分。滿50分，可兌換1包45g乾脆面一袋（或等價商品）滿100分，可兌換1瓶550ml可口可樂（或等價商品）滿200分，可兌換1條60g德芙巧克力（或等價商品）滿300分，可兌換1提衛生紙內含12卷（或等價商品）滿500分，可兌換1瓶900g星球杯（或等價商品）注：在兌換獎品後，將清除相應積分。
2）團購有禮，多買多送同一種商品購買大於5件小於8件，贈送1件同一種商品購買大於8件小於10件，贈送2件同一種商品購買大於10件，贈送3件注：商品價值>3元3）整點結賬，驚喜相贈凡在X點40分，X點50分，X點00分，在店結賬商品打9折結算，並贈送精美小禮品。
4）購物結賬贏好禮凡在超市購買滿10元，就可獲得一次抽獎機會。一等獎，1盒600g德芙巧克力，價值32元。（1名）二等獎，1盒48粒綠箭口香糖，價值12元。（5名）三等獎，1瓶550ml可口可樂，價值3元。（20名）參與獎，一支棒棒糖，價值5角。（若干）
5）你買我“送”凡在活動期間購買商品，不過論多少，只要您撥打電話，提前告訴我們您要什麼商品，我們就可以根據您提供的位置送貨上門，支付方式支持到付，也支持紅包，支付寶轉賬，銀行卡里的零錢在也不擔心取不出來了。
6）安排與實施活動前五天，確認庫存是否充足，開始對活動進行各班宣傳，可通過廣播站，跑班，貼吧，等方式，將活動散出。活動前三天，採購佈置會場需要的裝飾，培訓參加活動的人員。、活動前一天，佈置好會場，將培訓內容進行一次演練，確保無誤，責任到人。
五、宣傳方式
1、在活動現場掛大幅橫幅，突出活動主題內容，並且設有活動諮詢臺;
2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報;
3、安排工作人員在學生上課、下課的必經之路上發放宣傳單;
4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告
六、結語
在競爭激烈的市場裏，超市需要不斷提高自身對消費者的吸引力，才能維繫老顧客，發展新客戶。在恰當的時機，選擇一個適合本超市的營銷策略，讓自身的賣點獨特、新穎，有別於其他同類超市，並有效地吸引消費者大幅度增加銷售額，這纔是成功的營銷。
在營銷活動的開展中，超市往往習慣了一成不變的營銷方式。其實在不知不覺中消費者的核心需求和習慣喜好都是處於不斷的變化之中的，這時就需要超市時時掌握消費者的需求，根據消費者的喜好制定相對應的營銷策略，纔會起到一定的作用。正如“貼近你我，便利生活”一樣，在整個營銷過程中貫徹始終。
超市營銷方案 篇2
一、活動主題
五一大促銷
二、活動內容
（一）深呼吸海的味道
在xx月xx日到xx月xx日期間，凡在某超市各分店購物滿xx元的顧客，可進行現場抽獎，抽取幸運海南四日遊的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等獎2名
（xx個店共xx名）各獎海南四日遊名額一個
一等獎xx名（xx個店共xx名）各獎美的吸塵器一個
二等獎xx名（xx個店共xx名）各獎立邦電飯煲一個
鼓勵獎xx名（xx個店共xx名）各獎柯達膠捲一卷
（二）服裝打折自己做主
在xx月xx日到xx月xx日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。
服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。
（三）五一驚喜三重奏
一重奏：全城至低（各種商品價格全城至低，便宜至極）
二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋
xx月xx日至xx月xx日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏：開心購物幸運有您
5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調和油。
（四）超市“五一”部分特價商品
五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品（本次活動最終解釋權歸某超市所有）
生活超市營銷方案2
一、活動主題
感恩大回饋，燃情xx月
二、活動時間
xx月xx日（）——xx月xx日（）
三、活動目標
活動期間，營造濃烈的節日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%。
四、活動內容
1、瘋狂時段天天有
（1）、活動時間：xx月xx日—xx月xx日。
（2）、活動地點：—樓。
（3）、活動內容：活動期間，週一至週五每天不定期選擇1個時段（在人潮高峯期），週六至週日（另含24、25日）每天不定期選擇2個時段，在1—4f選1家專櫃舉行爲時20分鐘的搶購活動，即在現價的基礎上5折優惠。（搶購期間所售商品，建議免扣）。
2、超市購物新鮮派加1元多一件。
（1）、活動地點：—1f。
（2）、活動時間：xx月xx日
（3）、活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
（4）、等級設置
購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）
購物滿48元加1元得柚子一個（日限量200個自理）
購物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）
3、立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內衣、牀品”大展銷
（1）、活動地點：商場大門外步行街
（2）、活動時間：xx月xx日—xx日
（3）、組織本商場的羊毛衫、內衣和牀上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。（建議降扣，讓廠家以特價進行銷售）
4、耶誕禮品特賣會
（1）、活動地點：商場大門和側門外步行街
（2）、活動時間：xx月xx日—xx日
（3）、組織超市和百貨與聖誕禮品有關的商品以場外花車的形式進行展銷活動。
5、耶誕“奇遇”來店驚喜
（1）、活動地點：全場
（2）、活動時間：xx月xx日—xx日
（3）、活動內容：活動期間，聖誕老人將不定期出現在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內尋
找聖誕老人，如果您找到聖誕老人，即可獲得聖誕老人派發的.精美聖誕禮物一份，每人限領一份。特別提醒：在關店時，出店顧客還可以得到一份特別的關店禮！數量有限，送完爲止。
6、“耶誕歡樂園”激情聖誕夜
（1）、活動地點：大門外步行街
（2）、活動時間：xx月xx日、xx日晚上—
（3）、活動內容：爲了營造節日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和聖誕夜在商場大門外舉辦兩場大型聖誕狂歡晚會，並建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現場顧客的參與度。
五、媒體宣傳規劃
1、媒體宣傳
（1）、dm宣傳單：於xx月xx日通過夾報和入戶派發的方式發放2萬份dm宣傳單。
（2）、報紙廣告：xx月xx日在《x晚報》上發佈半版活動信息廣告1期；
六、費用預估
1、超市購物新鮮派加1元多一件
500元×19天=9，500元
2、耶誕“奇遇”來店驚喜2，000元
3、“耶誕歡樂園”激情聖誕夜15，000元
4、報紙廣告及其他宣傳費用：20，000元。
5、活動及聖誕氣氛佈置10，000元
6、合計56，500
七、承擔方式
本次活動費用，百貨部分，可參照去年，通過聖誕氣氛佈置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔4000元
生活超市營銷方案3
首先，我們要了解自己的主要客羣和消費場景。比如校園店，主要消費人羣是學生，消費能力、消費頻率較高，又是相對封閉的環境。抓住學生的消費心理，就能讓營銷活動事半功倍。
開學有禮、購物送好禮
活動時間：
8月25日—9月1日
凡在超市購物滿指定金額，即可憑單張收銀小票領取抵用卷！
購物滿88元，可領取5元抵用券一張。
購物滿176元，可領取5元抵用卷兩張，以此類推。
超值大換購，超值回饋、低價換購！
換購時間：
8月24日—8月25日
凡在本超市購物滿58元，即可憑收銀小票到服務檯換購商品。
加1元換購面一把或者棒棒冰一袋（2選1）
加5元換購清揚男士洗髮露一瓶或者海飛絲洗髮露一袋（2選1）
給神獸的愛
開學季我們的消費者通常會爲孩子購置一些生活用品及食品等，在做開學季活動時，我們可以考慮這類消費者的需求，重點去做營銷。
1。食品/酒茶乳飲：開學季，吃點好的很有必要，助你在新的一天能量滿滿，可推學生餐
2。禮品鮮花：新的起點，有一路鮮花芬芳陪伴着你
3。服飾箱包/美妝：開學季，回憶殺推薦；或者做一波促銷優惠！夏款做清倉，秋款做上新，箱包美妝可做滿減活動
開學季優惠大放送
活動時間：
8月25日—9月1日
活動內容：
可以選一些生活、學習用品做促銷活動，如“學生本人持身份證及學生證均有優惠”。活動商品可選擇：
①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗髮水、洗面奶等
②紙類商品：衛生紙、面紙等
③食品：泡麪、餅乾、火腿腸等
④小型電器：檯燈、插座等
⑤學習用品：筆、筆記本、文件夾
盡享超低價，新學期鉅獻
活動時間：
8月25日—9月1日
活動內容：
1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支；滿78元可免費獲得精美套杯；滿98元可獲得高檔鼠標一個；滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動︰特等獎︰數碼單反相機（1名）；一等獎∶超市500元購物卡（3名）；二等獎︰大毛絨玩具一個，價值200元（5名）；三等獎∶高檔毛巾一條（20名）。
2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。
3、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作爲限時促銷商品來銷售，時間爲3月3日和4日。
4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設爲限量購買商品，由於價格便宜，所以每人限購2件。
超市營銷方案 篇3
活動主題一：
我愛我爸
活動時間：
6月21日
活動內容：
1.凡在本超市消費滿38元及以上均可獲得父親節精美禮品一份；
2.凡在6月21日（父親節當天）出生的父親憑有效證件可享受麪包、蛋糕類產品6折優惠。
活動主題二：
我爸是巧手
活動時間：
6月21日
活動內容：
父子/女免費組隊報名參加比賽，在規定的時間內，包糉子的數量最多、最好看的獲勝。
獎品設置：
第一名：價值300元的禮品一份；
第二名：價值200元的禮品一份；
第三名：價值100元的禮品一份；
參與獎：凡參與比賽者均可獲得精美禮品一份。
活動主題三：您劃我猜
在父親節當天舉辦“親子游戲，您劃我猜”遊戲活動，凡參賽者均有禮品相送，獲獎者更有價值100元超市通用購物券一張。
活動規則：
1、報名時間：
6月21日
2、比賽要求：
6週歲-12週歲的小朋友。報名總人數40人，分兩組，一組是6週歲-8週歲，20人；另一組是9週歲-12週歲，20人。
比賽規則：
家長與主持人面對面站，參賽小朋友站在主持人身後邊，主持人出示卡片，家長用肢體描述出卡片上的內容，小朋友來猜。
在限定3分鐘內，看誰猜對的最多，予以獎勵價值100元超市通用購物券一張（購物券全場通用，不找零，不兌現）。
活動主題四：超值購
在6月19日—21日活動期間，超市內保健酒類、保健品類、茶葉、其它老年用品特價銷售。
鐵觀音250g半價出售；
購營養保健品均有好禮相贈；
特價銷售：
蜂蜜、核桃粉、奶粉、無糖食品。
宣傳推廣舉措
主要通過自媒體平臺，微信、微博以及超市入口、停車場等部位發放促銷宣傳單，在超市外張貼大幅海報，並加強導購員宣傳推廣。
活動主題五：大獎等你來拿
父親節活動期間，商品全場88折，折後滿128元以上者，可憑小票參加“闖關中大獎，爲父親抽個父親節禮物”活動，爲父親獻上精美的父親節禮物。
獎品設置：
特等獎：任選服飾一件；
一等獎：送指定商品一個；
二等獎：購買商品再打8折；
三等獎：購買商品再打7折；
四等獎：精美禮品一份；
活動細則：
1、在賣場收銀臺處放一促銷長桌，並鋪上紅布；桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上都裝着5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個、藍色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。
2、只要顧客連續兩次從箱子裏抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應的中獎獎品；紅色球代表特等獎；黃色球代表一等獎；綠色球代表二等獎；藍色球代表三等獎；白色球代表四等獎。
超市營銷方案 篇4
活動背景：
8月份正進入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行爲主要集中在早、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品爲主，配以一定的消暑商品爲輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份xx店由於賣場格局的調整，銷售有了一定的下降，爲更好的加強品類促銷，加強夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。
活動目的：
1、更好加強並穩定會員顧客羣，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏並穩定好周遍顧客羣。
2、通過夏季商品的品類促銷，並做出一定的關聯性促銷，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時，提升門店整體銷售額。
主題促銷：冰爽底價嚇一跳
活動時間：xx年8月4日xx年8月12日
主旨：拉動並穩定周遍顧客羣，以一定的驚爆價商品做爲主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費羣，並迅速鎖定周遍目標顧客羣，提升客流量，最終實現銷售的回升。
促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr（高清晰度、高敏感度）類商品（價格彈性比比較高的商品爲主，顧客購買率較高的商品），如雞蛋、大米、肉類、油類等。
超市營銷方案 篇5
活動時間：6月16日—6月17日
活動主題：健康老爸
活動內容：
一、購物滿18元以上均可獲贈父親節精美禮品一份。（扇子或剃鬚刀片）
二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優惠。
三、送給父親的祝福（顧客持會員卡購男士用品可享受免費禮品包裝。）
四、想看到平時溫文爾雅的爸爸，豪情萬丈，豪飲美酒的樣子嗎？快和爸爸到超市發超市來吧！只要在喝啤酒的比賽中勝出的話，就可以獲得豐富的禮品。
具體操作：
時間：6月16日（週六）、17日（週日）每天分兩個場次上午10：30—11：00；下午17：00—17：40地點：大廈店換購處細則：A：凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。B：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎2聽鐘樓啤酒，商品準備：水杯，男士內衣，吉列系列，酒類，涼蓆，涼枕賣場佈置：換購處吊掛父親節吊牌，賣場內製作父親節提示。
五、促銷主題
1、扮靚父親，重返年輕
2、給老爸一個溫馨的父親節
3、真情實意送父親，健康禮品更貼心
六、促銷方式
一）商品選擇
選擇男士商品和季節性商品進行促銷，以下商品謹供參考：
1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等。
2、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手錶、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等。
3、菸酒類。
二）商品特賣
由採購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：
1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手錶、手機、剔須刀等特賣。
2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣。
3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣。
三）商品促銷
要求採購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買菸酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等。
四）商品陳列
由各連鎖分店根據本店與專櫃情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節日銷售的目的。
超市營銷方案 篇6
一、網絡推廣的優勢
1. 迅速的推廣品牌
網絡推廣的重要任務之一就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公衆對企業的認知和認可。在一定程度上說，網絡品牌的價值甚至高於通過網絡獲得的直接收益。
2. 節省宣傳成本
網絡推廣節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對於中小企業者來說比廣告效果要好。
3. 拓展業務
網絡廣告這種軟營銷模式可以很好的達到促銷效果。通過網絡廣告的效應可以挖掘潛在消費者，可以通過網絡的豐富資源與消費者點對點交流，達到合作的可能，以此拓寬產品和服務的消費層面。
二、網絡推廣總體策略概述
利用網絡傳播範圍廣、傳播速度快、交互性強、受衆羣體多樣等的優勢。通過搜索引擎排名、搜索引擎競價推廣、網站廣告置換及鏈接交換、網站優化服務、網站訪問量分析、主動式網站推廣以及在各大門戶網站進行軟文推廣，在博客、論壇、同時提問網站等關注高的網民聚集區進行博文宣傳、話題炒作；加之一系列網絡主題活動等系列網絡推廣形式的開展，在最大程度上讓受衆瞭解到網站的品牌優勢，關注愛鋼網信息，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。
三、網絡推廣策略細節
（一）SEO優化
1. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點
1
2. 合理安排網站內容發佈日程
因爲搜索引擎喜歡有規律的網站內容更新。在搜索引擎看SEO的效果，通過site:你的域名，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現與搜索引擎對話。
3. 選取合適的關鍵詞
根據關鍵詞的百度指數和自己客戶羣的關注度選取適合自己的目標關鍵詞，同時不要忽略長尾關鍵詞的設定與推廣。
關鍵詞――meta標籤
4. 在文章正文中使用關鍵詞
使用與關鍵字相關的文章標題，如爲企業品牌寫宣傳軟文的時候，那麼一定要在標題企業品牌名稱設爲關鍵字，越具體的關鍵字，搜索效率越精準。
一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵詞。這將會把那些仍然鍾愛於舊式“description元標籤”的搜索引擎機器人吸引過來。
5. 在標題和粗體字中使用關鍵詞
搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵詞。在strong或h1, h2, h3這些標籤中使用關鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關注。
（二）網站建設推廣方式
1. 關鍵詞登陸搜索引擎
確定好網站關鍵詞、登陸各大門戶網站搜索引擎、註冊網絡實名、企業實名、行業實名等方法大範圍的傳播企業信息。
2. 軟文門戶網站
在各大門戶網站，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文，營銷造勢。
3. 博客、微博推廣法
2
在各大博客網站開通多個博客，發佈宣傳愛鋼網官網的博文，保證一定的數量，做到及時更新，提升關注度。現在主要做的有新浪、騰訊、網易、鳳凰、和訊微博。
4. 論壇推廣法
在各大社區論壇上註冊多個ID，參與論壇討論，巧妙發佈網站宣傳貼，引起關注。論壇會員中心頁個人簽名設計也是很好的推廣途徑。
5. 問答知道類推廣法
在百度知道、搜搜問問、360問答、新浪愛問等各種知識搜索引擎中，註冊多個ID發佈專業性問題，再回答問題，提升點擊率，在解答專業問題的同時，順勢將愛鋼網傳播出去，達到推廣目的。
6. 貼吧推廣法
在推廣的貼吧內註冊大量ID，以大量發帖灌水形式，把宣傳信息大範圍傳播。
7. QQ羣推廣法
通過添加相關QQ羣、QQ羣資源共享、QQ羣郵件發送、自建QQ羣賀卡、開通QQ羣空間等形式，發佈企業官網相關信息，擴大信息傳播面。
8. 網站友情鏈接推廣法
在各類網站徵求友情鏈接，廣泛徵求鏈接互換，但要注意對方網站和企業官網的內容相關性；擴大網站外部鏈接活力、增加網站搜索引擎曝光率。
9. 水印推廣法
在愛鋼網的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印，當圖片和視頻發佈到其他地方或別的網站時，都是一種對網站的宣傳。在企業的一些軟文、資料上註明原創網址，並製作一些資料小冊子如PDF或電子書在裏面都加上愛鋼網官網網址。讓愛鋼網信息和文化更容易推廣。
10. 網摘、頂客推廣法
如網摘、頂客網站，現在有許多網摘網站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企業網站相關內容。還可以在頂客網站上提交一些與企業網站有關的文章，進行推廣宣傳。
11. 羣發推廣法
通過郵件羣發、論壇羣發、博客羣發、留言板羣發大批量的傳播愛鋼網網站信息，擴大信息覆蓋面。
3
通過註冊會員、過往客戶、電子雜誌訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向客戶定期發送郵件廣告。郵寄趣味調查問卷，以啓發式設問方法，和幽默另類的問卷形式激發郵件接收人蔘與調查的興趣，將愛鋼網網站信息巧妙摻雜其中，使用戶在填寫過程中主動接收信息。
12.網站流量統計推廣法
在網站的頁面上放置一個iframe頁面引用代碼，在所引用的頁面上放上網站的統計器，用程序代碼控制變換統計id，當其他站長查看統計，瀏覽訪問來路來源的時候，企業的網站就出現了。
13. 網站推廣同盟推廣法
借用外力，幾個站長聯合在一起，達成宣傳共識。在宣傳企業網站的時候，順便也捎帶上別的網站。用同樣的勞動，得到更多的收穫。
14. 互換頻道推廣法
和其他網站互相交換頻道。就是把對方網站當作自己的一個頻道在網站上推廣。這樣互相捧場，互相幫襯，威力巨大。
15. 客戶端軟件插件推廣法
有技術含量的站長可以採用此法。開發流行的常用的客戶端軟件，可以彈出窗口，可以直接彈出網站首頁，也可以彈一些活動頁。
16. 百科全書推廣法
去網上的百科全書添加內容，增加愛鋼網信息的宣傳度。
17. 地圖推廣法
讓企業地址出現在地圖上。地圖傳播面廣，受衆大，使用頻率高。當網民在搜索相近地址的時候，企業名字自然出現在地圖上，增加企業曝光率，達到宣傳目的。
18. 月曆牆紙網站推廣法
製作各種精美獨特風格多樣的月曆圖片，提供給人們做電腦的桌面牆紙壁紙使用。只要網民一打開電腦，你的網址就躍然pc上。一年300多天，天天都在提醒網民，你的網站對其有用。
19. 視頻源flash網站推廣法
製作網站專題片，提交至各大視頻門戶網站。在別的網站、日誌引用這些視頻的同時，直接宣傳了網站，擴大了網站的影響力。
19. 網站排名投票網站推廣法
加入其他的網站推出的網站排名，或者給其他站進行網站排名，都能有效地提高網站的展示率。
20. bt迅雷電驢哇嘎P2P資源下載網站推廣法
可以在音視頻文件裏放入自己的網站，特別是在一些需要證書才能收看的視頻文件裏，甚至可以彈出網站。一些站長使用這種方法，藉助最新的電影上映時機，發佈一個視頻文件，就能搞到幾十萬的ip，效果絕對一流。
21. 發佈任務網站推廣法
在網站如豬八戒網發佈任務，不僅能夠吸引接受任務的人，而且能夠吸引一大批旁觀者。要充分利用這種一對多的傳播優勢。
22. 按效果付費網站推廣法
充分利用可以出售的推廣資源，在網絡上以按效果付費的方法推廣，可以免費得到大量的流量。
23. 免費域名網站推廣法
去申請其他站的免費域名指向自己的網站。
24. 模仿網站推廣法
調研其他網站的推廣方法，看看其他網站的鏈接都出現在了什麼地方，想辦法依葫蘆畫瓢。他在哪裏宣傳發帖，我就在哪裏跟進。
25. 預告網站推廣法，也叫系列法
不要將寶貴的內容一次性全部提供，每天提供一點點，連續幾個星期、幾個月，讓網民不斷重複地訪問網站。類似連載模式。
26. 建站程序網站推廣法
開發一套網站程序，免費提供給別人使用。網站程序裏帶上開發者的版權鏈接。目前流行非流行的博客程序、論壇程序等發者網站，流量大的嚇人。即使開發不了完整版，搞個二次開發，推出美化版、各類主題版，發佈到各類源碼站。
27. 網站模板網站推廣法
這個容易理解，用網頁建築師html、網頁美容師css、網頁魔術師javascript給流行的網站程序設計新界面，發佈到對應網站，在發佈的時候，可以留下網站的模板地址，這樣可以獲得很高的曝光率。模板其實很容易製作的，改下顏色，
改下頁面元素位置即可。
28. 吹捧網站推廣法
要讓網站成爲網民心中的唯一，只有擡高身價，自吹自擂，讓網民相信，你是最好的，你是最棒的，你就是名牌。讓網民訪問貴站， 成爲一種身份的象徵，成爲顯耀自身價值的標誌，極大地滿足人們的虛榮心。這個可以通過設置訪問限制來達到。人們天生對打破限制有一種狂熱的喜好。本來平淡無奇的東西，一旦設置了限制，身價就高了。
29. 招聘網站推廣法
如今科技和社會發展，工作崗位成了一種稀缺資源，以招聘的名義，去招聘會上宣傳網站，也是有一定效果的。在各大招聘網站不斷地招聘，使公司的信息重複出現，無形中宣傳了企業的形象。
30. 贊助網站推廣法
對於有價值的公益事情，要積極地參與，這種在客觀上酷似AA制的打包推廣手段，可以節省不少開支。與其把廣告費交給私有羣體，不如拿來改善做公益，既達到了原先的宣傳效果，又在客觀上做了好事，一舉兩得一石二鳥，既有利益又有意義。
四、網絡推廣重點策略分析
（一）軟文推廣――無形的營銷利劍
軟文具有引導消費、品牌宣傳、週期長，價格低等優點。軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產品的銷售力，提高品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰術目的，引導消費羣的關注及購買。
通過在各大博客發表博文、在各個論壇發精華帖、以及在具有影響力的門戶網站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發揮軟文優勢，吸引消費者關注，利用文字的巧妙安排，在無形當品牌推廣出去，並被大衆所接受。
（二）炒作話題――抓住大衆的好奇心
在網絡這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，纔是能吸引無數網民的關鍵。所以，抓住大衆的.好奇心理，充分利用網絡輿論的宣傳價值，設定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發帖、在各個博客發表博文等形式，將話
題炒熱。從而讓大家主動關注到愛鋼網，提高品牌知名度。
（三）網絡活動推廣――拉近品牌與消費者之間的距離
利用網絡宣傳範圍廣泛，區域無限制，伸展性靈活，受衆羣體多樣的優勢。以高關注度的門戶網站爲活動平臺，開展一系列網絡主題活動，藉由各種活動拉近品牌與客戶之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業的品牌優勢。
（四）搜索引擎排名――最快速的提升品牌知名度
通過確定網站關鍵詞、登陸各大門戶網站搜索引擎、註冊網絡實名、企業實名、行業實名等方法大範圍的傳播公司信息，參與百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的強大搜索優勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。
（五）網站廣告置換及鏈接交換――利用他人名氣借勢宣傳
鑑於該品牌建立後，至今爲止知名度不夠，網站關注度不高，所以與目標網站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的。
（六）網站優化服務――提升網站質量
包括網站代碼優化、針對於搜索引擎的優化和調整。
（七）主動式網站推廣――快速大量的撒網式宣傳
羣發短信，彈出式廣告，羣發郵件等短期大量的推廣手段。花部分費用購買彈出式廣告，不失爲一個網絡推廣的好策略，因爲它能在更大程度上增加網站被受衆點擊的機率。
（八）水印推廣――以細節取勝，無時不刻的宣傳
在企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印，把這些圖片和 視頻發佈到其他地方或別的網站，當這些印有水印的圖片傳播出去時，都無疑是對企業品牌的一種宣傳。同時可在企業的一些宣傳軟文、資料上註明官網網址，並製作一些資料小冊子如PDF或電子書且在裏面都加上企業官網網址。
五、網絡推廣注意事項
1.如果進行專題宣傳時，要在網站首頁上的明顯處安置入口。入口很重要，網民找到門才能進去參觀。
2.在網站的選擇上要結合企業自身特點。網絡媒體和傳統媒體一樣，每個網站、每個頻道的受衆各不相同，企業在選擇網站時要結合自己品牌、產品的特點。對於快速消費品來說門戶網站的傳播效果最好，但是對於那些目標消費羣體特點突出的產品來講，有的放矢的選擇一些專業頻道、專業網站也不乏是一個好主意。
3.網絡的宣傳主題最好能夠與傳統媒體相結合，只有在宣傳上線上、線下步調一致，才能最好的宣傳效果。
4.效果監測，網站流量統計分析代碼，從後臺詳細查詢到網站流量情況及來源等數據，對每一時間段的推廣措施做監測跟蹤,及時調整推廣的策略。
5.舉辦網絡活動時，主題的選定和活動形式的新穎性很重要，活動舉辦前期在各大網站做前期活動宣傳，將活動信息大範圍的散佈出去，還可以通過在博客、論壇、貼吧等網民聚集地發佈具有吸引力的炒作話題，將活動信息宣傳出去，充分做好前期造勢。後續跟進愛鋼網具體實施方案！
最全的線上活動策劃詳細方案20xx-12-24 11:44 | #2樓
線上活動是指依託於網絡的，在網絡上發起，並全部或絕大部分在網絡上進行的活動，於網絡上發佈活動信息，募集活動人員，在網絡上進行活動的流程。
理清思路
線上活動的策劃案分爲兩塊，創意案和執行案。
兩者既有聯繫又有較大的區別。創意案是執行案的基礎，創意案只需要展示出活動的基本思路丶想法，而執行案則需詳盡的展示出活動的細節。
a、活動創意案
活動創意案要求簡單明瞭、不需要很多的內容，但是要把活動的創意展示出來。
一般來一個活動創意案會有2――3個創意可供選擇。
創意案的框架比較簡單，一般來說分爲兩個部分，創意來源(引子)，活動基本內容。說清楚兩點即可。
創意來源 ：即活動的靈感，如果能結合時下的熱點則更好。
活動基本內容：說清楚活動的主題，時間，在哪個平臺做，以怎樣的方式去做即可。
b、活動執行案
活動執行案是在確定了活動創意案之後進行的，有些公司做活動策劃的時候是沒有創意案的，儘管如此，即使沒有創意案，做執行案之前一定要溝通好活動的創意及基本內容，否則會浪費策劃大量的時間。
活動執行案是非常考一個策劃的功底的，在這裏簡單談談做一名線上活動策劃應該具備的素質：
網感：對互聯網要有一定的瞭解，特別是對微博、微信、豆瓣等這些常用來做活動的平臺需要了解其特點、規律等。
創意：活動的平臺有限、活動的形式來來去去也就那些，所以一個線上活動能否成功，需要一個好的創意。
系統思維：活動從創意到執行，涉及到各種資源的分配，並且需要考慮大的環境、公司的實際情況、產品的情況，需要用系統性的思維考慮問題，否則策劃出來的東西就是一紙空文，無從落地。
溝通表達能力：一個活動從創意到執行，往往需要與不同的部門接觸、溝通，想讓活動朝你希望的方向發展，那就必須主動表達、主動溝通。注意，一定是主動。
超市營銷方案 篇7
活動時間：x月10日—15日
活動內容：凡在x月10日—15日促銷時間內，在各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚糉》活動。
活動方式
在商場入口處或凍櫃旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商糉籽，讓顧客進行糉籽品牌及價格竟猜；商品由採購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，爲節子下一步的銷售立下口啤打下基礎。
《五月端午節，包糉賽》
1）我司去年已經舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪；
2）操作步驟：採購部洽談糉子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽；
3）參賽獎品：獲得自己所包糉子，多包多得。
《五月端午射糉賽》
1）活動時間：x月20日—22日
2）活動內容：凡在x月20日—22日促銷時間內，在各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射糉賽》活動。
3）活動方式：
憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點（商場大門口有場地門店），參加射糉籽活動，射中的是標識爲“豆沙”即獲得該種糉子一個；射中的爲“肉糉”，即獲得該種糉子一個；
4）道具要求：氣球、擋板、飛鏢。
5）負責人——由店長安排相關人員。
相關宣傳
1、兩款《糉子弔旗》賣場懸掛宣傳；
2、我司dm快訊宣傳（分配數量見附件）；dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量）
3、場外海報和場內廣播宣傳。
相關支持
1、採購部聯繫洽談5000只糉子做顧客贈送。
2、採購部聯繫洽談1000斤糉子材料，舉行包糉比賽。
3、採購部聯繫洽談2200只糉子，舉行射糉比賽。
費用預算
1、《端午節靚糉，購物滿就送》活動：靚糉每店限送200只/22店=4400只。
2、《猜靚糉，超級價格平》活動：（數量價格由贊助商在各店促銷決定）。
3、《五月端午節，包糉賽》活動：糉子散裝米每店30斤/22店=660斤。
費用總預算
1、裝飾佈置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元。
2、弔旗費用：10000元。
超市營銷方案 篇8
一、活動主題
20xx到了新年好
二、活動時間
xx月xx日——x月x日
三、整體活動
20xx到了新年好，本臺歷傾情送
活動期間，凡在商城累計購物滿x元（大家電等貴重品滿500元）即可獲贈精美臺歷一本，單張信譽卡僅限領1本，每天1500本，發完爲止！
發放地點：三樓羽絨世界
商城全體員工祝您新快快樂萬事如意
各商場活動：
食品商場：美食升級賀新年
1、菸酒、滋補——精品文化大餐慶新年
2、常規食品——大升級
名品商場：
1、20xx年春節金條全新上市、
2、黃金“錢”兔似錦，吊墜納福新春
3、新年特別企劃
1）黃金飾品免費換
2）黃金加工費兌換大升級
3）黃金身份證當錢花
4）黃金屋會員購金雙倍積分
4、明牌首飾新年送驚喜
1）明牌黃鉑金每克優惠價
2）明牌鑽石全場8折，贈送精美禮品一份
3）明牌鉑金免費換（只須遞增30%-40%）
5、歐瑞德銀飾、你我銀飾、ss8銀飾、七好銀飾、嘉緣銀飾全場6.8折
6、元旦開門紅，戴新表走正點7、化妝元旦驚喜接連不斷選份禮物送給心中的“她”
鞋帽商場
1、元旦開門紅興隆鞋城舊鞋換新鞋
活動細則：在12月31日--1月3日活動期間，顧客憑在鞋城購鞋的信譽卡可在品牌正價折扣的基礎上再優惠80元，特價商品可優惠20元。（單張信譽卡只可購買一雙鞋，不可累積使用）
2、興隆鞋城精品男鞋展皮爾卡丹金利來卡帝樂沙馳花花 公子啄木鳥等。
3、元旦開門紅運動春款上市貴人鳥新品上市冬款8.8折購物再送好禮361新品上市達額送好禮冬款8.5折李寧新款上市冬款8.8折
家電商場：
1、元旦開門紅以舊換新大行動國家財政補貼10%廠商再補貼10%
雙重補貼更省錢
電視、冰洗、數碼全面參與以舊換新
2、蘋果店迎新開業
3、精品電器展
百貨商場：
1、興隆牀品，元旦開門禮，以舊換新大行動
2、新年換新鍋，越“鍋”越紅火，炊具賀新年，拿鍋就抵錢，蘇泊爾、愛仕達以舊換新大行動。
3、時尚炊具新春首選——韓國炊具大聯展
4、送禮送健康，健身器材大推廣
5、健康三部曲：
（1）健康送父母——足浴盆推廣
（2）健康送朋友——足療機、按摩墊套購獻禮
（3）健康送領導——按摩椅推廣
6、應季新品全新上市：
（1）兔年送祝福——兔子大會
（2）新年換新衣，喜慶又吉祥——兒童唐裝展
（3）紅紅火火過新年——鴻運專櫃全新上市
（4）歡歡“洗洗”過新年——洗滌用品大聯展
（5）“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯展
（6）冬季商品全面清倉：兒童棉服、羽絨服、兒童靴鞋
服裝商場：
1、冬季商品大清倉。
2、極 品服飾推薦。
3、賀歲款服飾推薦
針紡商場：
1、紅運專櫃，休閒春款搶先上市
2、新年賀新春羊絨首選禮
超市營銷方案 篇9
1、促銷時間：
20xx年11月28日————20xx年01月2日
2、促銷主題：
元旦送禮樂翻天
3、促銷商品組織：
①、DM版面安排：8P，促銷商品70支。
②、DM商品安排：
4、促銷商品活動：
①、冬至（12月22日）當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關聯性陳列，並快訊推介相關的調味系列商品及火鍋用品。
②、聖誕節前期推出聖誕賀卡、聖誕禮品、聖誕裝飾品、聖誕帽、散裝糖果、朱古力等應季商品。
③、元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年裏，給會員顧客留下一個良好的印象。（目前，我司會員價與零售價相差甚微，顧客意見很大，達不到真正的實惠會員，因此，元旦節日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，並做快訊主題推介。）
④、元旦快訊促銷品以清潔用品爲主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。
⑤、生鮮商品建議每天做1—2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。
5、活動促銷：
元旦送大獎，購物更瘋狂！
時間：12月29日——元月2日
地點：各連鎖分店
內容：
1）活動期間，一次性購物滿48元的顧客參加抽獎一次，以次類推，兩次封頂，百分百中獎，永不落空。（特價除外）
兌獎地點：各門店大門口
兌獎辦法：即抽即中，即中即獎。
2）獎項設置：
一等獎30名獎自行車一輛售價200元=6000元
二等獎400名獎怡飄10裝捲紙一提
或可樂一提售價10元=4000元
三等獎1000名獎醬油一瓶售價3元=3000元
紀念獎10000名獎立白洗衣皁一塊售價1.5元=15000元
3）操作細則：
A、獎品必須搭展臺，進行美陳展示，要有氣勢。
店和xx店獎品陳列在超市外圍廣場上，具體由行政部與公共事業機關協調。
C、一等獎獎品分別陳列到xx店和x店。其它分店抽中一獎均到這兩個區域門店領取。
7、氣氛佈置
1)、門店12月20日前按照企劃部指定標準，完成元旦節氣氛佈置。
2)、門店以創意聖誕裝飾和商品關聯陳列爲主。另加銷售增長分。
3)、營運部、企劃部、門店共同進行本次活動檢查。
4)、裝飾品由企劃部統一購買，費用總額不超過10000元。
5)、促銷廣告媒體支持。
6)、活動分工：
各門店：
（1）提前對全體員工對本次活動內容進行培訓工作。
（2）促銷期間通過現場叫賣，營造賣場的良好氣氛，海報商品及各類促銷商品陳列要有量感做到豐滿突出。
（3）海報商品的選擇，協助採購定貨。
（4）各檔海報商品及春節相關商品陳列到位。
（5）監督客服中心促銷活動之日起，活動內容及特價信息滾動廣播。
（6）維護活動現場秩序，保證活動順利進行。
（7）活動效果的評估與分析。
行政部：
（1）超市外圍廣場使用審批協調。
（2）其它外聯保障工作。
採購部：
（1）DM商品的選擇與定貨。
（2）元旦促銷商品採購。
（3）禮品及糖果找供應商贊助。
（4）確定檔期DM商品明細提交。
後勤部：
（1）保證活動期間燈光，設備的正常運作。
（2）音響設備調試。
（3）負責購買所有活動所需要的耗材。
防損部：
協助並監督所有活動禮品發放的核查工作。
收銀課：
（1）對收銀員進行活動內容培訓要求員工熟悉掌握促銷活動規則。
（2）熟悉限量搶購商品。
（3）告訴顧客最新促銷活動信息。引導顧客參加活動，從而增強購買力。
財務部：
活動的費用統計覈查工作。
企劃部：
（1）活動方案的策劃與執行，DM海報的設計和印刷跟蹤。
（2）活動的宣傳，整體宣傳內容的設計各製作跟蹤。
（3）負責各門店的氣氛佈置與指導工作。
（4）整體活動的跟蹤與協調。
（5）元旦節廣播稿擬定。
（6）活動效果的評估與分析。
信息部：
（1）負責做好DM商品的變價工作。
（2）負責活動期間收銀設備檢修。
總經辦：
（1）負責所有活動的審覈工作。
（2）所有活動整體的協調與監督。
（3）活動的費用審批。
超市營銷方案 篇10
活動內容：
(一)穿着類、牀品、箱包新品7折起
活動期間，凡單店當日購買穿着類、牀品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌範圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。
(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)
(二)購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”
時間：200_10月1日—7日
凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。
操作細則：
各店設置一個抽獎箱,內有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發票上加蓋“l”章，即時開獎。
(三)國慶同歡樂，某商場送安康
此活動旨在通過購物加購的方式，經歷過7.18暴雨事件後，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現出某商場以人爲本，關心顧客，爲樹立某商場關注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起，爲控制成本，此活動採用加購的方式，作爲主活動的附加活動，淡化商業氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。
活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務檯辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設置爲：
a系列：加5元贈送保額爲2_元的意外傷害保險(成本15元)。
b1系列：加10元贈送辦理保額爲63020元的意外傷害保險(成本30元)。
b2系列：加10元贈送辦理保額爲281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。
c1系列：加20元贈送辦理保額爲155030元的意外傷害保險
超市營銷方案 篇11
背景：
江口縣城區人口爲4萬人左右，分爲新老兩個城區。老城區人口衆多擁有多條主幹道和步行街以及多條商業路。新城區屬於政府新開發地區，新建的縣政府和當地的鎮政府以及江口縣的娛樂城均在新開發地區內。地區內房地產開發商建立了兩個住宅小區和當地居民建立的十幾棟私人住宅。兩個小區擁有樓房(房屋結構爲商品房)爲十三棟，每棟住戶約356人，居民住宅約爲三百人左右。離開發區不遠有個村子，村子爲三百戶左右。一戶人口均爲四人，總住宅人口爲一千二百人左右。根據從政府和房地產開發商那得知開發區的將會打造一個建材城場。
好又來超市位於江口縣新開發地區，新縣政府對面(於20__年五月前搬遷)。周邊有鎮政府和十三棟住宅(住宅人口約四千六百人左右，所有住戶未搬遷。)以及江口縣的娛樂。而且離超市一公里左右有一村落約三百戶人家和擁有大大小小散戶住宅區爲二十幾處。
一：環境分析
1：目標居住羣
十三棟住宅居民，一個村落(約三百戶人)，縣人民政府，鎮政府，江口縣娛樂城，散落住宅(二十幾處)
2：現在目標羣
離超市十分鐘左中的散戶，趕集村落人口，其它流動人口，建築民工。
二：競爭者
1：具有規模商店爲一家(相比較而言)
有一定的競爭性
2：其它五家均爲零售戶
無競爭性，但能產生客戶截流
兩者不在商圈以內
三：交通：
1：有公交停車站
2：處於十子路口，擁有主要幹道兩條
四：問題
1：超市地段處於江口縣新開發地段。根據居住羣來解釋，新縣政府還未搬遷，十三棟住宅現四處售完，還有兩處正在進行，其餘正處於建設狀態。所有的住戶還未搬遷。
2：由於超市地段處於新開發地區，附近無菜市場和其它公民使用場所，顯示超市現在情況處於單一狀況。難以達到利用其它資源進入吸引客戶。
五：民工策略：
現在的目標羣和問題一顯示，民工是現在的主要目標羣體之和判斷民工現在的人數之多。從而產生了巨大的消費羣體。
1：產品策略(根據民工生活習慣而定)
2：價格策略(採用低價實惠)
五：未來趨勢
1：從環境分析看競爭者，不構成太大的威脅(均不在商圈以內)
2：未來居住人羣衆多
3：目標住宅區爲江口較高檔住宅(以此看來有較高的消費能力)
4：根據附近居民得知，商圈中將會有一個建材城形成
5：縣政府的搬遷，將有望打造江口一個新的經濟區(但是由於當地有趕集的風俗，這個經濟區不適於趕集，從而少掉一個優勢)
六：威脅(假設)
根據以住宅羣和目標客戶以及未來趨勢分析。在未來很可能有一家大超市坐落於這個地段。
住宅分三階段進行：
第一階段：現已完成八棟，售完四棟。其餘四棟正在進行。
第二階段：三棟正在進行建築
第三階段：兩棟正剛好打完地基(含假設開超市據點)
住戶分三個階段搬遷：
第一階段：搬遷住戶，四百人左右。(第一階段住宅)時間爲半年
第二階段：搬遷住戶，八百人左右。(第二階段住宅)時間爲一年半
第三階段：搬遷住戶，一千人左右。(第三階段住宅)時間爲兩年
假設：如果，此超市規模如以上假設，估計時間將是在一年半以後。因爲在第一階段搬入，超市一切開支不能自何，會處於虧本狀態。所以，推定時間定在一年半以後。(但是在時間上面，會給好又來超市足夠發展空間和市場地位的建立)
從此進行分析和判斷：從三方面設想，但是實施時間爲一年以後的。因爲那建立超市門面，必須一年以後才能完成。
第一方面：超市爲五間門面，面積爲250平方米。初步預估資金(x萬)。但是供應商鋪底預估資金爲7萬。此規模超市開業時間定位於第二階段。
第二方面：超市爲六間門面，面積300平方米。初步預估資金(x萬)。但是供應商鋪底預估資金爲9萬。此規模超市開業時間定位於第二階段。
第三方面：超市爲七至八間門面，面積350—400平方米。初步預估資金爲(x萬)但是供應商鋪底爲10—12之間。此規模超市定位時間爲第三階段。(需要考慮，本地住戶是否能讓此規模超市盈利)。
假設競爭對手威脅層次細分：第一方面爲競爭者，第二階段爲威脅競爭者，第三者處於觀望狀態(根據情隨時調整策略)。
營銷方式：
1：短期策略
2：中期策略
3：長期策略
三者，都必須從資金，超市能力，資源，住戶每個階段搬遷人數，住宅建築的進度。來進行考慮
一：短期(時間期限爲半年)
現在的目標羣：
根據資料顯示，周邊的村落，離超市十分鐘路程散戶(但是會被競爭者截流一部分)
策略：
從現在情況來看，現今的目標羣爲超市的主要客戶，最重要的盈利點。
從假設競爭者爲出發點進行策略
1：產品定價
2：提升知名度
3：增加美譽度
4：核心競爭力(集中資源)
5：隨環境變化而調整策略
產品定價
1：根據整個江口縣三個大超市對比進行定價
2：根據產品空間定價
3：心理定價(如透明產品定位爲低，非透明產品定價高)
提升知名度
1：宣傳(制定大型廣告條副)
2：產品，價格(利用口碑營銷)
3：服務態度
4：是否可以增加特色化產品(利用產品差異化口碑傳播)
增加美譽度
1：服務態度
2：產品優越，價格優惠
3：超市購物環境
核心競爭力
1：分散資金
把現有資金，分散進貨。如：最暢銷的產品爲先進，少屯貨，多進一些產品使產品更加多元化。
2：集中，多產品品類
3：供應鏈(是否具優勢)
二：中期(時間爲半年以後至一年)
中期營銷策略，從住戶搬遷人數，周邊環境發展狀況，短期策略的反響來進行考慮。
1：資源整合
2：資金優勢
3：客戶資源(制定相應策略)
資源整合
根據搬遷住戶人數制定
1：找煤氣經銷商，看是否可以進行代賣(突出便捷優勢)
2：找礦泉水經
銷商，看是否可以進行代賣(進一步打造便捷優勢)
3：看是否顧一個人進行專門跑腿(專門爲客戶跑腿辦理一些雜事，如：電費，水費，電話費)根據本店客戶或非客戶進行相應收費標準。第二教育資源網小編爲大家整理
資金優勢：擴大經營規模(注意，環境是否會制約擴大經營規模)
客戶資源：
1：辦理相應的會員卡制度
2：開展每月，每週，每日的活動
三：長期(一年以後至兩年)
長期營銷策略，通過短期策略到中期(看假設條件是否進入)策略的變化度，整個地區住戶人數，人流量，周邊的環境來進考慮。
1：產品再次定價
2：根據假設競爭者進入制定策略
3：招商(比如引入菜販和其它貨品供應商)注：必須根據超市規模而定
產品再次定價
1：超市規模
2：供應商
3：超市經營狀況
根據假設競爭者進入制定策略
1：從中期策略，來進行改進。考慮自身是否有擴張的能力
2：超市所處地段的環境，限制超市擴張的因素
3：如果假設競爭者出現，根據競爭者的經營的品類進行策略
招商策略
兩個因素將限制招商策略實施
1：是在假設超市能有擴張能力
2：地段環境無制約超市擴張
策略：如兩因素不存在
1：招買滷菜(此策略，必須根據當地飲食習慣來採取)
2：增加門面，用於打造生菜區(根根當地區是否有菜市場的出現而定)根據門面面積而進行劃分，來進行招商。因爲設定一些條件(此策略看超市資金是否充足和超市本身想法而定)。如：把超市附近的小菜攤招進超市(原因是想把那些散戶進行吸引)。第一，實行前一個或幾個月不收費(原因是想讓他們看到在在超市要比原來那地方掙錢)第二，一但掙錢，超市應適應收取一定的費用。
3：其它產品招商(同上)
超市營銷方案 篇12
週年慶，歷來是xx店創銷售的一個重大節日。本次店慶緊接春節銷售高峯，所以店慶的提前舉行，爲春節做好提前預熱的工作。整個店慶圍繞拉長春節銷售高峯期來策劃與安排，在前幾年店慶的基礎上，更進一步地加深我們與顧客間的友誼，真真切切去關心社區朋友，爲有需要的人們獻一份愛心。此次店慶推出情定四週年愛心大行動(或愛心滿)的主題。圍繞主題，店慶活動分懷舊情節、瘋狂情節、互動情節三大塊展開。具體如下：
瘋狂情節
一、主題活動
1、主題：激情從此開始
2、活動時間：20xx.12.15.31
3、內容：購物滿100元，獻愛心1元送當令生鮮商品一份(價值5元左右)，團購不參加，單張小票限送二次。
4、贈品選擇：雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、糉子、吐司麪包、牛奶。 根據去年店慶(12.28—1.12)的銷售與交易數，大於等於100元的交易數爲30000次左右，根據限送二次換算，次數達40000萬次。今年店慶銷售目標是交易數增長15%(參考隨機計算同期交易數的增長率)，今年需贈品數46000份，加備量20xx份，預計量48000份。 贈品相關事宜：品名 數量 單價(預計) 供應商贊助量 門店自備量 費用(元) 雞蛋 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 蘋果 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 活魚 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 鮮肉 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 糉子 7000 4.5元/份 3500 3500 31500 吐司麪包 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 牛奶 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 合計： 48000 / 24000 24000 108000
5、贈品落實部門：生鮮
6、分工：1)、企劃根據生鮮的談判結果進行贈品準備及贈送現場的裝飾和場地的準備;
2)、理貨組，每天提供人員3名，協助總檯對贈品進行發送及贈品的陳列工作。
3)、總檯根據贈品的量，進行每天的等比分配，保證贈品數與活動期同步進行;
7、宣傳：場內：帶活動內容的弔旗製作和安排懸掛工作。 對外：店慶專刊、社區輔助宣傳等手段。
8、設想分析：通過此類活動，一方面烘動人氣，在有限的來客量裏提高客單價，從來增加銷售。
二、形象活動
1、主題：承諾再續
2、內容：1)、我們向您莊嚴承諾：若您在購物後15天內，在杭州任何同類型超市發現同樣商品的價格更低廉的，我們將給予退補差價;
2)、我們向您承諾，在購物後10天內，如您對商品不滿，可以無條件退貨。(除消協規定商品外)
3、宣傳和推廣：
1)、超市主入口處，用顯注的.標語提示!
2)、店慶的dm、海報、生鮮早市海報等超市宣傳途徑，不斷地對顧客進行提示，樹立企業的形象。
4、設想分析：此承諾在去年店慶後推行的基礎上，通過廣播、橫幅等宣傳方式，更強力度的來提高家友超市的價格形象，本着平實可信的價格服務宗旨，真真正正的維護家友超市的價格誠信度;
三、重點大類，促銷活動 保健品：
1、主題：以舊換新
2、活動時間：20xx.12.15-12.31
5、內容：購買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產品的外包裝(或舊包裝)可抵換現金3元。
6、分工：1)、理貨：與參加活動的各供應商談判，要求退換商品舊包裝所需的費用由供應商分擔;
2)、企劃：a、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報刊宣傳;b、準備顯眼的兌換場地及佈置;c、臺帳表格的提供;d、活動結束後費用的清算工作;
3)、總檯：現場兌換工作的實施;每日臺帳登記;
7、設想分析：保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節，更是保健品的天地，因此針對這個大類推出以上活動。成功重點：爭取讓一流的暢銷商品能參於到活動中。 家電：
1、主題：觸電大行動
2、活動時間：12.15-31
3、內容：全場家電特價，並跟供應轉自：協調，爭取各類商品相關的贈品。經過賣場家電區氣氛的樹造及贈品的展示，來吸引人氣。
4、分工：1)、理貨組：與供應商談判，讓利促銷及贈品的準備;
2)、企劃：家電區裝飾，突出促銷的氣氛!
四、特價 (一)、店慶價商品
1、主題：將降價進行到底
2、活動時間：12.15-31
3、數量：300個左右
4、分工：1)、各理貨組談判，準備特價清單，比例：3：6：7(生鮮、食品、百貨)。(準線：商品是當令商品，價格絕對要有震撼效果)。(提示：準備特有優勢的一批作爲dm商品，數量爲80個，各理上dm比例根據價格優勢定) 2)、企劃：dm的排版和製作工作;店慶價標識設計和製作;
5、設想分析：店慶商品的選擇，因根據當令季節和消費者消費動向來定。讓顧客正常感覺到店慶的進行中，真正的實惠。
(二)、每日衝浪價商品
1、主題：激情放縱，超值感覺
2、每日一物
3、分工：
1)、理貨組準備商品16個(分配比例：3：6：7)。價格尺度絕對低;
2)、企劃：衝浪陳列區準備與裝飾;dm首版製作;衝浪商品畫報製作;每天更換工作。
4、想分析：以低價爲主，體現商品的廉價爲目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。通過廉價的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來吸引更多的人氣，達到店慶的目的。
懷舊情節
一、徵文活動
1、內容：向社會徵文，題目我與xx店的故事。目的是收集各方的優秀文章，裝訂成小冊子，作爲超市刊物。
2、目的是來體現企業文化，增進彼此的交流。
二、友情聯絡 內容：篩選出20xx.6.1前，曾經來本超市購物達6次以上，金額達20__元以上的會員，寄一封慰問信(內容：郵報、禮品券、會員卡填寫資料)。憑資料與禮品券於20xx.1.10前來換取會員卡和禮品各一份。 設想分析：利用會員卡和禮品的吸引度來煽動購賣力強的會員來本店消費。
三、愛心活動
活動二：愛心辦卡
1、主題：給愛一個釋放的空間
2、活動時間：12.15-31
3、內容：5元至30元不等辦理家友會員卡!會員卡收入除1元的成本外，其餘作爲愛心捐款。
4、分工：1)、企劃：向總部申請，1元辦卡活動;數量根據情況定;製作辦卡臺(要求：商業氣氛少，具有濃厚的公益性)和捐獻箱(規格大，最好透明，上面要有公證單位的提名)
2)、理貨組協助總檯安排現場辦卡人員
5、此活動一方面是要挖掘顧客的自發心裏，動員他們獻自己的一份愛心，空間很大，自由選擇捐獻金額;另一方面，普及會員卡，增加我們的來客量。 活動一：主題：愛心起點站
1、起始時間：20xx.12.31
2、內容：給周邊社區雙下崗工人、沒生活來源、病人、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援。(選定需幫助對象100人)。
3、物品：油、棉被、米
4、物品費用來源：
1)、倡導社會獻愛心，動員顧客來辦會員卡，會員卡除成本外，其餘的收入作爲攢助的一部分。
2)、供應商攢助一部分
3)、準備一部分愛心商品，內容是凡購物此類商品一份，就獻愛心一份，其中的一份利潤贊助(比如一元、各二元等) 分工：a、理貨組準備愛心商品名錄(商品數量暫定10個，建議：是高毛利的，或者是能向供應商爭取讓利的);根據現場安排陳列;b、企劃給愛心商品陳列區進行裝飾，營運愛心氣氛。 互動情節
1、聯營專櫃的促銷活動。 活動內容：店慶其間，開門營業前100名顧客，憑dm(或是報紙)上的廣告，可需花1至5元可購買50元左右的商品一件。(商品：被套、枕套、衣服、茶葉、洋蔘等) 要求：每個租賃商與聯營商都需要參加，活動費用通過商品或現金形式分配。特價品達1600份，成本費用：32000元。 補充活動：特價或打折 分工：
1)、企劃進行特價品籌集。
2、供應商買贈活動。 分工：由理貨組籌集並上報活動內容。 企劃根據上報的活動進行安排
3、店慶拍賣。(此活動在商談中) 聯繫誠皇拍賣行，通過互動活動來拱動現場氣氛，如遊戲、現在搶購等活動。