公司績效獎金方案範文（精選3篇）

公司績效獎金方案範文 篇1

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一、總則

（一）目的

爲了使銷售人員明確自己的工作任務和努力方向，讓銷售管理人員充分了解下屬的工作狀況，同時促進銷售系統工作效率的提高，保證公司銷售任務的順利完成，特制定本方案。

（二）適用範圍

本方案主要適用於對一線銷售人員的考覈，考覈期內累計不到崗時間（包括請假或其他各種原因缺崗）超過三分之一的銷售人員不參與考覈。

（三）使用本方案得出的績效考覈結果將作爲銷售人員的薪酬發放以及晉級、降級、調職和辭退的依據。

（四）原則

1.定量原則。

儘量採用可衡量的量化指標進行考覈，減少主觀評價。

2.公開原則。

考覈標準的制定是通過協商和討論完成的。

3.時效性原則。

績效考覈是對考覈期內工作成果的綜合評價，不應將本考覈期之前的行爲強加於本次的考覈結果中，也不能取近期的業績或比較突出的一兩個成果來代替整個考覈期的業績。

4.相對公平原則。

對於銷售人員的績效考覈將力求體現公正的原則，但實際工作中不可能有絕對的公平，所以績效考評體現的是相對公平。

二、考覈週期

（一）月度考覈

每月進行一次，考覈銷售人員當月的銷售業績情況。考覈時間爲下月1日~10日。

（二）年度考覈

一年開展一次，考覈銷售人員當年1~12月的工作業績。考覈實施時間爲下一年度1月10日~1月20日。

三、考覈機構

①銷售人員考覈標準的制定、考覈和獎懲的歸口管理部門是集團銷售總部。

②各銷售分公司、部門對銷售人員進行考覈，考覈結果上報銷售總部經理或營銷總監審批後生效。

四、績效考覈的內容和指標

對銷售人員的考覈主要包括工作績效、工作能力、工作態度三部分內容，其權重分別設置爲：工作績效佔70%；工作能力佔20%；工作態度佔10%。其具體評價標準如下表所示。

四、銷售人員績效考覈表考覈

項目考覈指標權重評價標準評分

工作績效定量指標銷售額完成率25%①計算公式：

②考覈標準爲100%，每低於5%，扣除該項1分；高於5%另行規定

銷售增長率10%與上一月度或年度的銷售業績相比，每增加1%，加1分，出現負增長不扣分

銷售回款率15%超過規定標準以上，以5%爲一檔，每超過一檔，加1分，低於規定標準的，記0分

新客戶開發10%考覈期內每增加一個新客戶，加2分

定性指標市場信息收集2%①在規定時間內完成市場信息的收集，加1分，否則記0分

②每月收集有效信息不得低於條，每少1條扣1分

報告提交3%①在規定的時間之內將相關報告交到指定處，加1分，否則記0分

②報告的質量評分爲2分，達到此標準者，加1分，否則記0分

銷售制度執行2%每違規一次，該項扣1分

團隊協作3%因個人原因而影響整個團隊工作的情況出現一次，扣除該項3分

工作能力專業知識5%①瞭解公司產品基本知識

②熟悉本行業及本公司的產品

③熟練掌握本崗位所具備的專業知識，但對其他相關知識瞭解不多

④熟練掌握業務知識及其他相關知識

分析判斷能力5%①較弱，不能及時地做出正確的分析與判斷

②一般，能對問題進行簡單的分析和判斷

③較強，能對複雜的問題進行分析和判斷，但不能靈活運用到實際工作中來

④非常強，能迅速地對客觀環境做出較正確的判斷，並能靈活運用到實際工作中，取得較好的銷售業績

溝通能力5%①能較清晰地表達自己的想法

②有一定的說服能力

③能有效地化解矛盾

④能靈活運用多種談話技巧和他人進行溝通

靈活應變能力5%①思想比較保守，應變能力較弱

②有一定的靈活應變能力

③應變能力較強，能根據客觀環境的變化靈活地採取相應的措施

工作態度員工出勤率2%①員工月度出勤率達到100%，得滿分，遲到一次扣1分（3次及以內）

②月度累計遲到三次以上者，該項得分爲0

日常行爲規範2%違反一次，扣2分

責任感3%①工作馬虎，不能保質保量地完成工作任務且工作態度極不認真

②自覺地完成工作任務，但對工作中的失誤有時推卸責任

③自覺地完成工作任務且對自己的行爲負責

④除了做好自己的本職工作外，還主動承擔公司內部額外的工作

服務意識3%出現一次客戶投訴，扣3分

五、考覈實施程序

①由集團銷售總部安排相關人員在考覈期之前，向各銷售分公司、相關部門發放“銷售人員績效考覈表”，對銷售人員進行評估。

②考覈期結束後的第3個工作日，各銷售分公司、相關部門向銷售總部提交“銷售人員的績效考覈表”。

③考覈期結束後的第5個工作日，銷售總部完成考覈表的統一彙總，併發給銷售人員本人進行確認，如有異議由銷售總部經理進行再確認。確認工作必須在考覈期結束後的第7個工作日完成。

④考覈期結束後的第8個工作日，銷售總部完成個人考覈表的彙總統計。

⑤考覈期結束後的第10個工作日，將個人考覈結果發給其上級主管，將整體統計表提交銷售公司總經理和財務部門，財務部門依據考覈結果按照《銷售人員薪酬激勵制度》進行薪金髮放。

⑥如果需要對績效考覈指標和方案進行修訂，上報總經理批准後，在考覈期結束後的第15個工作日，由集團銷售部完成修訂工作。

六、考覈結果的運用

根據銷售人員的年度績效考覈的總得分，企業對不同績效的銷售人員進行銷售級別與薪資的調整，具體調整方案如下表所示。

銷售人員考覈結果的運用

考覈得分薪資調整銷售級別調整

90（含）以上基本工資＋基本工資×2.0建議升2級

80（含）~90分基本工資＋基本工資×1.5建議升1級或不變

60（含）~80分基本工資＋基本工資×1.0建議不變

50（含）~60分基本工資－基本工資×0.2建議降級，給予一定考察期

50分以下基本工資－基本工資×0.4建議辭退

公司績效獎金方案範文 篇2

爲規範公司對員工的考察與評價，特制定本方案。

一、考覈目的

1、在同方造就一支業務精幹的高素質的、高境界的、具有高度凝聚力和團隊精神的人才隊伍。並形成以考覈爲核心導向的人才管理機制。

2、及時、公正地對員工過去一段時間的工作績效進行評估，肯定成績，發現問題，爲下一階段工作的績效改進做好準備。

3、爲同方中層管理、技術類員工的職業發展計劃的制定和員工的薪酬待遇（含員工持股權重調整）以及相關的教育培訓提供人事信息與決策依據。

4、將人事考覈轉化爲一種管理過程，在同方形成一個員工與公司雙向溝通的平臺，以增進管理效率。

二、考覈原則

1、以公司對員工的經營業績指標及相關的管理指標，和員工實際工作中的客觀事實爲基本依據。

2、以員工考覈制度規定的內容、程序和方法爲操作準則。

3、以全面、客觀、公正、公開、規範爲核心考覈理念。

三、適用對象

本制度主要是爲同方公司總部職能部人員和分公司副總級以上經營管理類專業技術類人員設計（分公司副總級以下人員由分公司參照總部形式自行考覈）。另有下列情況人員不在考覈範圍內：

1、試用期內，尚未轉正員工

2、連續出勤不滿六個月或考覈前休假停職六個月以上

3、兼職、特約人員

四、各類考覈時間排定表

考覈類別考覈時間複覈時間考覈終定時間

年會考覈6月1日到5日6月5日到8日6月15日

年度考覈1月15日到20日1月21日到23日1月25日

轉正考覈按公司招聘調配製度執行

晉升考覈按公司內部晉升制度執行

注：1、考覈時間主要是指由各業務部門、職能部門主管與下屬就績效表現，績效改善計劃，新的績效目標共同進行討論的時間。

2、人事複覈時間主要由人事決策委員會對有爭議的考覈結果及員工申訴的事件進行調查瞭解和仲裁。

3、考覈終定時間是人力資源部將考覈結果進行彙總，新的績效目標進行備案歸檔的時間。

4、年度考覈是公司對全體（正式）員工年度工作表現進行考覈，年會考覈是對年度考覈評分“有待提高”及“急需提高”二類人員的考覈。

五、考覈體制

考覈實行直接主管評估部屬，部門主管複評制。人力資源部對員工考覈有政策制度諮詢、執行監督、申訴調查等職能。人事決策委員會（由公司總裁、常務副總裁、相關副總裁、人力資源部總經理及相關部門主管組成）是同方公司員工考覈政策的最終仲裁機構。

公司績效獎金方案範文 篇3

一、事件假設：

假設在八一建軍節當日，有十餘名不法分子聚衆隊進行非法活動，對隊的各類設施進行破壞、毀滅，隊在發現情況後，第一時間做出反映，立即啓動反恐應急預案。

二、演練過程：

1、8月1日上午10：00左右，有十餘名不法分子由東面而來，門崗發現情況後，立即關緊大門，並通知值班幹部。不法分子到達大門後發現無法進入，開始對門崗執勤人員進行威逼恐嚇，並向院內投擲磚塊、汽油瓶等，企圖破壞院內各類設施。

2、隊長接到報警後，立即安排隊上等所有隊員緊急集合，穿戴好防刺服、帶好頭盔、手持橡膠棒、握盾牌，對不法分子對破壞行爲進行反擊。與此同時，撥打110報警，及119、120協助。

3、所有人員立即行動起來，開始對不法分子進行圍剿抓捕。隊員與不法分子進行近身戰，通過靈活運用勞保用品，最終將不法分子抓捕。幾名不法分子一見情勢不妙，立即逃竄，隊員通力合作將不法分子全部抓捕。

4、此時，110、119、120已趕到現場，現場嚴禁煙火。安排向偉協助110進行現場的取證工作，將不法分子扭送警局。協助119對院內進行排查，是否存在不法分子遺留對易燃易爆物品，在110取證後，仔細將不法分子投擲對汽油瓶清理乾淨，避免留下隱患。一班隊員協助120對現場受傷人員進行簡單對緊急救治，並幫助120將受傷人員送往醫院進行進一步的詳細檢查。

5、全體隊員集合，進行責任分析和工作總結，以此爲戒，防患於未然。

三、存在問題：

1、部分參與人員對勞保對穿戴不熟練，對擒敵拳等掌握不夠;

2、個別參與人員不夠嚴肅認真，給演練效果帶來負面影響。

四、解決方案：

1、加強隊員的業務技能、理論等等培訓力度，特別是針對擒拿技術、體能訓練等，提高隊員的身體素質;

2、開展好普法宣傳工作，做好村民的普法宣傳教育，提高公民守法意識。