雙十一的營銷推廣策略方案（通用3篇）

雙十一的營銷推廣策略方案 篇1

一年一度的“雙十一”狂歡購物節又到來了，大家爲期待了一年的購物狂熱期“光棍節”早已做足了準備，各行各業也在這期間大打促銷牌，爲了迎合這麼熱烈的購物氛圍和觀衆的熱情，東風標緻肯定也不會錯過這個好機會，在這期間也瘋狂一把，購車低價大促銷，爲的就是回饋廣大長期關注上饒標緻的朋友，在活動期間推出了特別優惠政策。

活動優惠方案一：大定金有大收益

參與條件：

客戶於20x年10月15日-20__年11月11日訂車，並在11月30日前完成提車。

2.301、307兩廂、308、408、20__在線支付定金3萬元;508、3008在線支付定金5萬元

客戶收益：1500元現金折讓+高額餘額寶收益

活動優惠方案二：天貓付定金500元抵扣線下車款1500元

參與條件：

1.客戶於20__年10月15日-20__年11月11日訂車，並在11月30日前完成提車。

2.在線支付定金500元

客戶收益：1500元現金折讓

活動優惠方案三：Tmall 雙十一東風標緻購車夢想

參與條件：

1.客戶於20__年10月15日-20__年11月11日訂車，並在11月30日前完成提車。

2.在線支付定金500元

3.用戶關注錢包“東風標緻”服務窗，並且通過手機服務窗下單購買活動車型

客戶收 益：1500元現金折讓並獲得夢想好禮(行車記錄儀)

活動時間：20__年10月15日-20__年11月11日

雙十一的營銷推廣策略方案 篇2

一、20_京東雙11(雙十一)活動綜述

今年的京東雙11活動從預熱開始就採取多種新玩法，包括買手徵集、京東雙11直播等。同時，以雙十一+黑馬內容營銷爲主題;主打發現頻道，推出4個子頻道。另外，京東官方宣佈全面開放物流，將斥資五億對商家倉儲配送服務進行補貼。

二、20_京東雙11(雙十一)直播

據悉，9月底京東直播就京東直播已經上線，並且被放在發現頻道的第一欄。京東雙十一直播，是以feed流的形式展示直播活動(正在直播和預告)。同時，京東雙11直播在預熱期配合集團，將完成8場品牌+主題的直播;同時，還要配合以“品牌爲主，多國掃貨”爲主題的品牌宣傳活動，結合全球直採概念，進一步塑造京東雙11全球購品牌形象。配合黑五KA營銷線，前期結合品牌故事、排行榜等充分預熱，結合各渠道，2條線共計7場+1場專題(5個)，涉及3C鐘錶、個護美妝、食品保健、母嬰用品等12個品牌。

三、20_京東雙11(雙十一)買家攻略

在201_京東雙十一活動大促當天，準備“剁手”的消費者應注意什麼呢?

1、京東雙11搶購時間

建議中午休息時間段搶購，避開上班時間和夜裏零點扎堆。

2、選擇動態評價高的京東雙十一店鋪

京東雙當天，參加京東動雙11的店鋪基本都是飽滿的，所以買家要自主購物，最好選擇動態評價在4.6分以上的中小店鋪。

3、提前列好20_京東雙11搶購清單 加入購物車 保證賬戶餘額充足

買家要列好清單的，提前瞭解所需寶貝信息;同時，賬戶準備好資金。

4、體諒京東雙十一商家發貨時間

京東雙十一期間，商家發貨難免大量積壓，買家親應多多諒解。

四、20_京東雙11(雙十一)活動時間

1、10月20-11月10日，京東雙十一預熱

包含買手徵集、直播規劃以及多維度排行等預熱期的營銷活動。

2、11月11日，201_京東雙11大促正式售賣

3、11月15日-28日，京東黑五預熱啓動。

五、201_京東雙11(雙十一)活動預熱

從10月20日開始，201_京東雙11活動開始進入預熱。在京東雙十一預熱安排中，主要分爲3個階段：

①、10月20日-25日，以生活中的買手徵集爲話題;京東雙11預熱總共進行4次主題徵集，每次一個贊助品牌;公衆號、集團賬號進行重點推廣。

②、10月26日-31日，京東雙十一預熱以4大品牌+1直播作爲主題，即日韓、澳洲、美洲、歐洲4品牌;共計5天，一共8場直播。

③、11月日-10日，利用京東APP首頁二屏入口，在京東雙11預熱期策劃併發布國家、地區、品類等多維度排行。

六、201_京東雙11(雙十一)活動玩法

據瞭解，201_京東雙11活動以雙十一+黑馬內容營銷爲主題;主打發現頻道，推出直播、社區、好動西、優質清淡、店鋪頭條等子頻道。同時，基於微信好友關係鏈，及娛樂互動爲一體推出微信購物圈的新玩法。另外，推薦主題：專欄文章資源位，將符合201_京東雙11主題的精華文章進行歸納和展示。後期上線分類TAB，展示京東全球購輸出的內容，聚焦目標用戶。在精選區域玩法中，將優質文章推送到京東雙11發現頻道首頁精選區域。

雙十一的營銷推廣策略方案 篇3

在高速發展的移動互聯時代，每個人都有一個或多個專屬於自己的E-mail.它已成爲了人們相互聯繫，工作交流，拓展業務的必備工具。EDM(Email Direct Marketing)就是一種順應時代發展的產物

電子郵件推廣是以電子郵件爲主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。

如何做好電子郵件推廣，主要有以下幾個方面：

一、合理掌握髮送時間及頻率：

1. 有新項目的時候，一定要把會議信息發向目標客戶。會議信息要詳細，附帶相關網址連接。

2. 網站有什麼新的變化，更新了哪方面的內容，增加了什麼頻道等等

3. 一般來說週一不適合發郵件，因爲通常週一客戶的郵箱會充滿業務信件或是垃圾郵件，這時候他處理郵件就沒那麼認真了，也許隨便掃一眼就拖進垃圾箱了。

4. 對上班人羣比較適合在中上發信，他們可以在工作時間內馬上看到信，這對提高他們的回覆率至關重要。

5. 一般來說發信的時間最好集中在週二、週三、週四會比較好，週五由於臨近週末，客戶需要處理的事情會比較多，可能比較忙，這時候客戶可能也不會那麼認真看你的業務推薦信了，所以發信一定要注意把握時間，這是有效提高回覆率的有效手段。

6. 用戶使用電子郵件是有一定規律的，如果認真研究這些規律，並且在正確的時間正確的方式向用戶發送有用的、便於傳播的信息，效果跟隨意發送的結果會大不相同。

7. 同樣內容的郵件，每個月發送2~3次爲宜。過於的頻繁的郵件轟炸 ，只會讓人厭煩，會失去那些潛在的客戶，所以我們一定要注意郵件的時間與頻率，還有郵件目的。

8. 在接到客戶郵件時，及時做出回覆並對人家表示感謝，這是一項基本的商業禮節，客戶都有這樣的需求。

二、明確信件發送羣體

企業中上層管理者：查收及發送電子郵件幾乎已成爲每個企業高層管理者必不可少的日常工作。而且他們能夠更好的判別郵件內容的使用價值。

爲什麼要細分人羣?

細分人羣可以使你的營銷目的更具備針對性，更方便的制定出營銷策略，要想形成營銷網絡優勢，必須避免在廣闊的市場區域內分散我們的力量。

怎樣細分人羣?

結合公司業務發展的方向，選擇能夠與我們達成合作的企業或團體組織。

發送羣體的分類

1.VIPcustomers：這是最重要的客戶羣，你們已經有多次成功的合作經驗。

2.Currentcustomers：是您的忠實客戶，在不久前曾有成功合作經驗。

3.Oldcustomers：曾有成功合作經驗，但最近沒有合作行爲。

4.Potentialcustomers：是新客戶，對您的服務有高度的興趣。

ralnewusers：一般因特網使用者。

三、郵件內容

1、給顧客一個必須做出答覆的理由。

2、使你的電子郵件的內容個性化。

3、爲顧客提供一些他從直接郵寄郵件中所得不到的東西。

四、推廣注意事項

1.電子郵件必須有預期

不要在那些並不需要你的產品或對你的產品一無所知的客戶身上浪費時間和精力，要有針對

性的發送郵件，堅持爲那些“選擇接收該類郵件”的客戶發送郵件，至於哪些客戶選擇接收

該類郵件，可以通過多種方式知曉，如提供特殊的條件吸引客戶登錄公司網站，並吸引他們

選擇接收營銷郵件，還可以通過一些包括公司網址的廣告等吸引接收郵件的客戶。

2.電子郵件必須與客戶相關

要做好電子郵件推廣，首先要對客戶信息有所瞭解。簡言之，要根據時間和客戶的喜好，爲

客戶提供他需要並且想要的信息。

3.電子郵件必須爲客戶提供價值

調查顯示，客戶對有價值的信息總是得到更多關注。比如一些折扣信息，所有可以爲客戶省

錢的信息。電子郵件營銷必須抓住這個特點，並充分加以利用。

4.電子郵件必須內容和反饋結合

要達到最大化的營銷成果，電子郵件提供的信息不僅僅要包括內容，還要設計反饋信息，比

如一些調查等，可以讓客戶提供他們所希望看到的款式或者他們希望公司改善的服務等，以

便更好的滿足客戶的需求。

五、郵件簽名信息

電子郵件中的署名是郵件內容不可缺少的組成部分，既是對發件人信息的補充，也是收件人進一步建立對發件人信任的必要信息，同時，電子郵件簽名是一個公司品牌形象的組成部分，對企業網絡品牌具有一定的影響。

正規公司在郵件簽名(尤其是對外部聯繫時的郵件)都有統一的格式設計，這樣不僅看起來比較規範，而且也是體現了公司品牌形象，尤其是當多個人員或者多個部門都需要與用戶發生通信聯繫時，這種效應更加明顯。

應在郵件中註明：

(1)發件人公司名稱或者品牌名。

(2)發件人公司名稱或者品牌名縮寫+真實的郵件地址。

郵件信息不夠完整(如缺乏基本的收件人信息和發件人署名及聯繫信息等)，都可能影響電子郵件信息傳遞的最終效果。

六、減少郵件退信的方法

(1) 儘量避免錯誤的郵件地址。

(2) 改進數據登記方法：主要適用於通過電話人工記錄用戶Email地址的情形，對工作人員進行必要的訓練。

(3) 發送確認信息：即採取用戶確認纔可以加入列表的方式。

(4) 保持列表信息準確：對於郵件列表地址進行分析判斷，對於無效用戶名或者域名格

式的郵件予以清除。

(5) 對郵件被退回的過程有正確瞭解：退信有硬退信和軟退信之分，針對不同情形採取

相應對策。

七、電子郵件推廣方法

1、確定目標顧客羣

首先考慮是建立自己的郵件列表，還是利用第三方提供的郵件列表服務。這兩種方式都可以實現E-mail推廣的目的，但各有優缺點。利用第三方提供的郵件列表服務，費用較高，很難了解潛在客戶的資料，事先很難判斷定位的程度如何，還可能受到發送時間、發送頻率等因素的制約。由於用戶資料是重要資產和營銷資源，因而許多公司都希望擁有自己的用戶資料，並將建立自己的郵件列表作爲一項重要的網絡營銷策略。

2、制定發送方案

應儘可能與專業人員一起確定目標市場，找出潛在的用戶。確定發送的頻率。發送E-mail聯繫的頻率應該與顧客的預期和需要相結合，這種頻率預期因時因地因產品而異，從每小時

更新到每季度的促銷誘導。千萬不要認爲發送頻率越高，收件人的印象就越深。過於頻繁的郵件“轟炸”，會讓人厭煩。研究表明，同樣內容的郵件，每個月至多以發送2-3次爲宜。

3、電子郵件應該有明確的主題

郵件的主題是收件人最早看到的信息，郵件內容是否能引人注意，主題起到相當重要的作用。郵件主題應言簡意賅，以便收件人決定是否繼續閱讀。

4、內容要簡潔

電子郵件應力求用最簡單的內容表達出你的訴求點，如果必要，可以給出一個關於詳細內容的鏈接(URL)，收件人如果有興趣，會主動點擊你鏈接的內容，否則，內容再多也沒有價值，只能引起收件人的反感。要用通俗易懂的語言介紹你的產品能爲客戶帶來什麼好處，特別是您的產品與您的競爭對手有什麼不同，或許在功能上，或許是在服務上，必須與衆不同。最忌誇誇其談，絲毫不注意客戶有什麼感覺。內容一定以客戶爲中心，讓人感到你在實實在在的爲他着想。

5、郵件格式要清楚

雖然說電子郵件沒有統一的格式，但它畢竟是封郵件，作爲一封商業函件，應該參考普通商務信件的格式，包括對收件人的稱呼、郵件正文、發件人簽名等因素。郵件要能夠方便顧客閱讀。有些發件人爲圖省事，將一個甚至多個不同格式的文件作爲附件插入郵件內容，給收件人帶來很大-麻煩，最好採用純文本格式的文檔，把內容儘量安排在郵件的正文部分，除非插入圖片、聲音等資料。

6、發送E-mail，收集反饋信息，及時回覆

可以選定羣發郵件，也可針對某些顧客進行單獨發送。開展營銷活動應該獲得特定計劃的總體反應率(例如點擊率和轉化率)並跟蹤顧客的反應，從而根據顧客過去的反應行爲作將來的細分依據。當你接到業務問詢時，你應及時做出回覆，最好在24小時以內。你拖的時間越長，對你的形象損害越大。注意養成一天查收信件數次的習慣，並做到及時回覆。這樣做，不僅表示你重視人家的問詢，也顯示出你的工作高效，顯示出你對顧客服務的重視。在你對潛在顧客的問詢做出及時回覆之後，你還應該在兩三天內，跟蹤問詢2-3次。要知道，很多人一天會收到大量的電子郵件，你的回覆很有可能被忽略了，或者不小心被刪掉了。跟蹤聯繫意在確認人家確實收到了你的回覆，同時也給對方受重視的感覺，還傳達出你希望贏得這筆業務的誠意。

7、更新郵件列表

根據從顧客那兒得到的信息進行整理，更新郵件列表，創建一個與產品和服務相關的客戶數據庫，改善“信噪比”，增加回應率，同時瞭解許可的水平。客戶許可的水平有一定的連續性，每封發送的郵件中都應該包含着允許加入或退出營銷關係的信息，沒有必要用某些條件限制顧客退出營銷關係。通過這些信息，加深個性化服務，增強顧客的忠誠度。