合作活動方案（通用3篇）
合作活動方案 篇1
設計意圖
國慶節也是祖國媽媽的生辰，作爲祖國媽媽孩子的我們，理應爲她慶賀。對於剛入園的小班幼兒來說，他們對於國慶節的意義和故事還不瞭解，但是，以往他們也曾有過歡度國慶的經歷，爸爸媽媽不用上班，一家人開開心心在一起吃東西，看風景，對於小班幼兒來說，歡喜是主題，國慶是主角，所以，今年的小班活動主題可以是“歡歡喜喜慶國慶”。
主題目標
1.初步瞭解國慶節，知道國慶節是中國母親的生日，是值得舉國同慶的節日。
2.能夠與同伴分享國慶節的歡喜之情。
3.通過老師講解，看圖片、自己動手製作等一系列環節讓幼兒感受節日的熱烈氣氛，培養幼兒熱愛祖國，身爲中國人的自豪感。
牆面環境
教師製作國慶節特用的牆面佈置，儘量以喜慶的大紅色爲主，讓幼兒體驗國慶的歡喜之情。
相關區域融合
(1)圖書區：製作《我知道的國慶故事》的故事圖片，並裝訂成冊。
(2)美工區：投放並製作有關國慶的材料，國旗、國徽、火炬等。
(3)表演區：提供一些布條、紙棒，供幼兒表演舞火龍;提供一些關於國慶節的兒歌、音樂共幼兒表演朗誦。
活動過程
1.在操場舉行升國旗儀式
首先，在操場上舉行升國旗儀式，奏國歌，引導幼兒學習敬禮。
2.我的國旗真漂亮——美工活動
活動目標：
(1)通過剪裁、繪畫、粘貼等手段製作出國旗。
(2)鍛鍊幼兒的動手能力，體驗到成功的快樂。
活動準備：
紅黃布條、卡紙、剪刀、塑料棒、膠水等。
活動重點難點：
(1)瞭解製作國旗的過程。
(2)熟練掌握製作國旗的過程。
過程：
(1)戶外活動的時候，教師要注意引導學生看國旗，引起幼兒對國旗的好奇心，以便美工課上能夠順利導出話題。
(2)充分調動幼兒已有的經驗，引導幼兒進行討論與交流。
國旗是什麼顏色的?上面畫着什麼?是什麼形狀的等等。
(3)觀看老師製作，瞭解方法。
先讓幼兒認識材料和工具，知道使用的方法;然後，觀看製作過程，瞭解製作國旗的過程。
(4)教師指導幼兒進行國旗製作，巡迴指導，隨時提醒。
(5)請幼兒欣賞自己做的國旗，並與操場上的國旗相比較，誰做的最逼真。
活動延伸：
將幼兒製作的國旗放在展覽區，讓大家盡情參觀。
3.親子共做一面旗——親子活動
合作活動方案 篇2
一. 公司基本信息
公司全稱：
公司法人代表：
地址：
郵編： 網址：
業務聯繫人： 職務： 電話：
EMAIL： 傳真： 手機：
技術聯繫人： 職務： 電話：
EMAIL： 傳真： 手機：
二. 公司業務概要
1. 公司業務定位：
2. 組織結構：
3. 預計的xx年度銷售收入目標和構成：
4. 能力說明
本公司和其他公司相比，所具有的比較優勢：
1) 行業：
2) 地域：
3) 客戶資源：
4) 業務專長：
5) 政府資源：
5. 本公司爲客戶提供的服務內容有：
1)
2)
3)
6. 目標市場分析
本公司的目標市場是：
進入目標市場的手段
6)
7)
8)
目前所處的市場位置?
面向目標市場，下一步計劃做些什麼?
9)
10)
)
7. 配備人員
業務人員和技術人員的組成情況：
銷售人員
技術人員
其他人員
計劃參加認證技術培訓的技術人員是：
)
)
計劃負責業務合作的銷售人員是：
三. 銷售機會和行動
1. 針對產品的市場銷售策略和行動方案：
在現有項目中，選擇部分項目，在項目中集成CenGRP產品。具體選擇如下的項目和內容是：
14)
15)
16)
在原有的客戶羣中，篩選部分客戶，向其銷售產品。具體選擇如下的客戶是：
17)
18)
19)
在潛在的客戶市場中，選擇區域/行業/領域，通過研討會方式推動銷售。具體安排如下的研討會/技術交流會/客戶溝通會等形式的活動是：
20)
21)
22)
或者是除上述三種以外的其它的行動計劃：
2. 針對以產品爲核心的整合解決方案銷售策略和行動方案：
在現有項目中，選擇部分項目，推薦使用以產品爲核心的整合解決方案。具體選擇如下的項目和內容是：
23)
24)
25)
在原有的客戶羣中，篩選部分客戶，向其銷售以產品爲核心的整合解決方案。具體選擇如下的客戶是：
26)
27)
28)
在潛在的客戶市場中，選擇區域/行業/領域，通過研討會方式推動銷售。具體安排如下的研討會/技術交流會/客戶溝通會等形式的活動是：
29)
30)
31)
或者是除上述三種以外的其它的行動計劃：
四. 銷售目標
在xx年度，本公司的產品銷售目標是： 萬元
合作活動方案 篇3
目 錄
一、 公司介紹
二、 項目分析
三、 市場分析
四、 管理團隊
五、 合作前景
一、 公司介紹
1、公司簡介
山西永騰建材股份有限公司，是由中國航天科技集團公司長治清華機械廠永騰建材公司改制、擴建成立的華北地區大型塑料建材企業之一，生產基地坐落在山西省潞城市，園區一期工程佔地7萬餘平方米，總投資2億元，現擁有各類先進設備80餘臺(條)，年生產能力3萬噸，年生產總值6億元。
公司擁有雄厚的人力資源和科研開發生產能力。公司以產品質量第一、信譽第一誠信服務於社會大衆。產品品種主要有“永騰”牌塑料異型材，鋁塑複合管材、PP-R鋁塑複合管材、PP-R管材、PE給水管材、PE燃氣管材、PE-Xb、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。公司生產設備和原材料均爲國內外著名生產廠商提供。產品投放市場以來，公司依靠雄厚的技術力量、先進的產品設計、優質的產品質量、多元化的品格規格和優良的服務獲得了社會良好的讚譽。
“至高品質，至誠服務”是公司奉行的宗旨，以高起點、高標準、高質量要求自己，以優質的產品、滿意的服務回報社會是永騰建材不變的追求。
2、公司現狀
經過數年的發展，新公司煥發出勃勃生機。截止20xx年XX月31日，公司資產總額達2.億元，20xx年銷售額10340萬元，淨利潤1029萬元，納稅額150萬元。今年預計銷售1.2億元，淨利潤XX00萬元，納稅額200萬元。
3、歷史沿革
公司的前身是長治清華機械廠。長治清華機械廠是中國航天科技集團大型綜合性骨幹企業，全國152家保軍企業之一，國家一級計量單位，全國首批520家重合同、守信用單位之一、中國500家最大機械工業企業之一，全國質量效益先進企業，全國精神文明建設工作先進單位，擁有自營進出口權，並於1996年通過了中國新時代認證中心ISO9001和ISO9002質量體系認證。清華機械廠依靠雄厚的人力資源和科研開發能力，沿着軍民結合的發展道路，不斷進行技術創新，優化產品結構，積極開拓市場，圓滿地完成了各項科研任務，受到了國務院等國家有關機構的通令嘉獎。永騰建材正是其大力發展的民品之一。20xx年經改制、擴建成爲今天的山西永騰建材股份有限公司。
4、資信程度
“永騰”牌新型建材經國家化學建材測試中心和中國預防醫學科學院環境衛生檢測所檢測，各項性能及衛生指標均符合國家相關標準要求。產品經國家建設部科技促進中心專家評議小組評估，授予“國內領先水平”稱號，中國建設標準化協會將其列爲“工程建設推薦產品”，山西省建委授予其“建設工程優秀產品”，先後獲得了“國家權威檢測達標產品”證書、山西省名牌產品和著名商標，並被列入了建設部科技成果推廣轉化指南項目。產品廣泛應用於建築給排水、建築門窗、地熱供暖、城市供水管網和燃氣管網建設等領域。
二、項目分析
1、項目基本情況
該項目於20xx年3月份與長治清華機械廠簽訂合作協議，20xx年7月開始建廠，20xx年8月新廠基本建成，基本實現了邊建設、邊生產、邊銷售。20xx年9月份清華機械廠撤走股份，永騰全資運營。目前，公司管理、生產、研發、銷售整體就緒。
2、資金投入
兩大項目合作，最主要的優勢還是在管理、生產、研發、銷售資源的整合上，對於資金需求，初步計劃是新上10條生產線，約需資金500萬元，補充流動資金7000萬元，其他需求視合作規模與市場需求，加以規範即可。
3、市場定位
基於“永騰”品牌在業界十七年的市場深耕，“永騰”品牌在山西省尤其是在長治市及周邊地區的知名度與市場美譽度不斷提升，“永騰”，不僅是一個管材品牌名稱，在市場上更是質量、身份與檔次的多重象徵。目前，“永騰”管業在秉承質量優勢的同時，進一步鞏固中、高端產品的市場定位，聯合“惠豐”做一箇中端產品，逐步走向優勢互補、做大做強的健康發展軌道。
三、市場分析
1、公司所處行業格局與趨勢
公司是一家集生產、銷售、研發爲一體的大型塑料建材企業。公司自成立以來一直致力於環保、節能減排的新型給排水管材及燃氣管材，隨着我國對環境污染物的處理力度持續加大，國家對於環境方面的投入逐年增加，污水處理產業迎來發展的高峯期。
一方面，我國曆史上排水管網建設欠帳嚴重，忽視地下埋地管網的建設，導致我國排水管網建設嚴重滯後於社會經濟發展，造成污水收集能力低下，污水處理效能打折，內澇頻發。另一方面，由於雨污分流普及率較低，也導致了不必要的水資源浪費。
經歷了、14年數大城市的洪澇災害，市政排水管網問題已經得到我國政府的高度重視，住建部相繼出臺了《全國地下水污染防治規劃(20xx-20xx年)》、《“”全國城鎮污水處理及再生利用設施建設規劃》，規劃到20xx年全面建立地下水環境監管體系，到20xx年建成地下水污染防治體系，“”期間規劃建設15.9萬公里污水管網，在完善和新建管網方面共計劃投資2443億元，全部建成後，全國城鎮污水管網總長度將達32.7萬公里。今年6月份，國務院辦公廳印發《關於加強城市地下管線建設管理的指導意見》，把加強城市地下管線建設提升到國家層面，重點安排資金，統籌全國地下管線規劃建設、管理維護、應急防災等全過程，綜合運用各項政策措施，全面加強城市地下管線建設管理，用5年時間完成城市地下老舊管網改造，在36個城市開展地下綜合管廊試點，用10年時間完善城市地下管線體系。從政策規劃來看，未來五至十年，受政府排水排污項目、城市地下管線建設項目等投資需求的拉動，對排水管材、特別是對塑料管材的需求將不斷擴大，塑料管材在環保、成本、抗壓能力及安裝便捷度等方面均有明顯的優勢。
2、房地產市場及建材市場分析
管業生產、市場與銷售狀況與國家房地產市場政策息息相關。近年來，國家一、二線城市房地產市場持續低迷，部分城市房地產市場已經趨於飽和或嚴重飽和。與此相反，國家城鎮化建設步伐加快，中西部地區、中、小城市、集鎮房地產市場進入快速發展期，從而拉動建材市場快速發展。此外，家裝市場、舊房改造、農村地暖市場方興未艾，管材行業由此進入一個快速發展的黃金時期。
3、競爭對手分析
公司目前長治市場管材企業主要的競爭對手是日豐管業、金德管業、聯塑管業、偉星管業和中德集團。日豐、金德、聯塑、偉星是四家全國性管業公司，在長治設有辦事處，市場份額增速不大。永騰在長治市場最大的競爭對手是中德管業新上項目，但中德是以型材爲主，而永騰的主業則是管材，面對中德管業的低價衝擊，我們的對策是用惠豐管業的低價位與其抗衡。
4、未來市場預測與影響因素
未來市場空間十分巨大，影響市場的因素很多。從目前銷售市場的格局來看，城市給排水市場約佔三成，工程市場約佔一成，家裝市場約佔兩成，渠道經銷市場約佔四成，除鞏固原有的市場份額外，隨着居民生活水平的提高，家裝市場的空間潛力巨大，未來市場的前景較爲樂觀。
四、管理團隊
1、人員構成
(1)截止20xx年6月30日，公司員工構成情況如下：
(2)公司沒有需要承擔費用的離退休人員。
2、組織機構
(1)領導機制
公司實行董事長(會)領導下的公司總經理團隊負責制。總經理團隊設總經理1人、銷售副總經理1人、技術質量副總經理1人、生產副總經理1人、總會計師1人(五人團隊)。
(2)組織機構
公司設辦公室、財務部、銷售部、技術質量部、生產設備部、採購部、倉儲部共7個部門，在總經理的領導下開展工作。
3、管理規範性
公司已經組建了精幹高效的管理機構，建立健全了各項規章制度，內部管理規範有序，各項工作均有流程，公司高層分工明確，部門職責分明，公司各項管理日趨科學化、規範化、正規化。
五、合作前景
1、永騰與惠豐合作的優勢
永騰的優勢：
(1)管材專家。清華永騰1997年建廠，1999年投產，多年來進行技術研發、科技升級、市場錘鍊，已經成爲管材生產製造專家。
(2)市場優勢。在山西省尤其是在長治及周邊地區，市場優勢明顯，許多老用戶點名用永騰產品。
(3)品牌優勢。多年打造的品牌知名度及美譽度，擁有大量的有品牌忠誠度的終端客戶。
永騰的劣勢在於清華機械廠單方面撤資後，經營資金出現困難。
惠豐的優勢：
(1)現成的銷售渠道。
(2)資金實力。
(3)國有背景。
惠豐的劣勢在於現有體制下，適應市場經濟運作的靈活度不夠。
綜合雙方的優勢和劣勢，永騰與惠豐的合作正好揚長避短、優勢互補，形成合力。
2、合作前景
永騰管業與惠豐型材的合作，不僅是產業的合作，更是管理、科技與體制的融合。兩強合作，必將有效整合雙方的優勢與長處，在目前管材市場較好的基礎上，預計三年可實現年銷售5個億，年淨利潤8000萬元，年稅收總額突破千萬，重新書寫長治管材市場新格局，不斷擴大市場份額，在長治、山西乃至全國建材行業走出一條國企與民營聯手合作、優勢互補、共強共贏的新路子。