月餅的營銷方案（精選3篇）

月餅的營銷方案 篇1

一、概要

中秋是中國的一個傳統節日，消費者在這期間比較活躍，容易形成消費熱點，因此這一時期成爲商家爭取的大好時機。本策劃根據我公司推出的工藝禮品，綜合分析消費者市場的各種因素，對本產品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。

二、背景市場分析

a、背景分析

據中國社會調查所（ssic）近日公佈的對北京等全國近十個城市20xx位公衆如何過中秋的問卷調查，有53%%的被訪者表示會去看望自己的領導或工作上的夥伴。如今的'老百姓已經不再滿足於全家聚在一起吃頓飯這麼簡單，中秋節的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現稱之爲：“月光經濟”。最近更有人提議把中求作爲法定假日，以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內未必會成爲事實，但可以預期，今年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節日。

b、市場分析

隨着人們的物質生活水的提高、國家政策的規定，特別是輿論的引導下，人們已經不僅僅滿足於中秋節大吃一噸，送煙送酒，而是開始追求更加高尚的方式來聯絡感情，表示歡慶，所以預計今年的中秋節消費者的消費將更趨於多元化。

工藝品作爲一種進入普通消費者家庭不久的商品，由於兼具傳統內蘊和現代氣息，能給人們帶來問候的同時，也讓人們接受了文化的洗禮。其發展的趨勢卻是十分誘人，極大的市場空間、豐厚的利潤回報、極強的購買力和需求量，使之成爲一個永不衰落的朝陽產業。

三、市場營銷戰略

（一）產品定位

高尚脫俗、美觀大方、具有較高的品位和較強的文化氣息，適合贈送親友、自己收藏且價格適中的一種工藝產品。產品將分爲高檔、中檔和低檔三種。

（二）目標市場

此次公司推出的這種產品的目標是以大中型企事業單位的集體消費者爲主，以及一部分樂於工藝品，文化素養較高的消費者的綜合市場，具體分類如下：

目標消費羣體一：

追求時尚的年輕人、文化程度較高、熱愛收藏的老年人。

產品類別：高檔

消費類型分析：一般具有較高的收入，經濟獨立、求時尚，接受新事物的能力較強；具有較高的文化素養，熱愛住過傳統文化，有收藏工藝品的愛好。

主要用途：自己收藏、贈送親友。

目標消費羣體二：

大型企事業單位

產品類別：高、中檔

消費類型分析：贈送客戶、領導，發放員工。

目標消費羣體三：

大型企事業單位、部分中年人和學生。

產品類別：中、低檔

主要用途：這類人又叫高的文化素養，但經濟上不獨立獲收入水平不高、贈送親友。

（三）銷售渠道

1、針對重點客戶，可以派出推銷員聯絡個大中型企業，發佈產品信息、介紹產品特點，瞭解客戶需求，並不失時機地促成訂貨。

2、以各類商場、工藝品商店爲平臺，提供相應的廣告支持，並給予一定的優惠條件的代銷。

（四）營銷建議

1、由於工藝品不是一中的生活必需品，也不是一種理性消費品，建議增大銷售隊伍，擴大產品宣傳途徑。

2、爭取時間上的優勢，先下手爲強，力求在中秋前一個星期基本完成大部分

月餅的營銷方案 篇2

一、活動時間：

xx月—xx月xx日

二、活動主題：

圓夢鑽石超值送

三、活動內容：

1、圓夢鑽石櫃：設立“圓夢鑽石櫃”，即對部分鑽飾和翡翠超值價銷售，最低價達510元，圓顧客一個超值鑽石夢。

2、愛心帽買就送：凡在“五一”期間購買珠寶鑽飾或翡翠者即送珠寶愛心太陽帽，每天限送18頂愛心太陽帽，先到先得，送完即止。

四、活動宣傳與推廣

(1)在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《珠寶——圓夢鑽石超值送》，內容包括“圓夢鑽石櫃”、“愛心帽買就送”等活動的參與細則;

(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“圓夢鑽石櫃”、“愛心帽買就送”活動的意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。

(3)在店前做好活動宣傳海報或x展架，在櫃檯安排活動諮詢員並設立諮詢電話方便顧客諮詢;

五、活動控制與評估

1、在活動中做好顧客諮詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;

2、活動後期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟夥伴。

六、活動經費預算

1、“太陽帽費用：15元x18x5=1350元;

2、宣傳費用約3000元;

3、x展架：85元;總計：1350+3000+85=4435元。

月餅的營銷方案 篇3

一、背景分析

隨着人們生活水平的提高和旅遊消費需求的增加，文旅產業已成爲我國經濟發展的重要支柱之一。爲了更好地推進文旅產業的營銷、宣傳和推廣工作，需要制定一套具有針對性、創新性、可操作性的文旅宣傳營銷方案 篇。

二、目標定位

1、提高文旅產品知名度和美譽度；

2、增強文旅產品的市場競爭力；

3、拓展文旅產品的銷售渠道，增加銷售額和收益；

4、提高文旅產品的客戶滿意度和品牌忠誠度。

三、營銷策略

1、電視廣告宣傳

通過電視媒體廣泛宣傳文旅產品，讓更多的人瞭解和關注文旅旅遊目的地和產品，提高產品的知名度和美譽度。

2、網站推廣

建立官方網站，並通過搜索引擎優化、搜索引擎廣告等手段進行推廣，增強文旅產品的市場競爭力，並增加銷售渠道和收益。

3、社交媒體營銷

通過微博、微信、抖音等社交媒體進行推廣，增加文旅產品的曝光率和訪問量，提高品牌忠誠度和客戶滿意度。

4、特色活動推廣

組織文旅特色活動，如旅遊文化節、美食文化節、民俗文化節等，吸引更多的`遊客前來體驗和參與，增加銷售額和收益。

5、定製化服務營銷

爲遊客提供個性化、定製化的服務，如私人導遊、豪華住宿、特色美食等，提高客戶的滿意度和品牌忠誠度。

四、實施計劃

1、第一期（3個月）：制定宣傳方案、建立官方網站和社交媒體賬號、製作電視廣告。

2、第二期（6個月）：進行網站推廣、社交媒體營銷、特色活動推廣。

3、第三期（9個月）：進一步加強網站推廣、社交媒體營銷、特色活動推廣，並開展定製化服務營銷。

4、第四期（12個月）：對前三期實施情況進行評估和總結，並結合實際情況制定下一年度的宣傳營銷方案。

五、預期效果

通過本文旅宣傳的實施，預計可實現以下效果：

1、提高文旅產品知名度、美譽度和競爭力；

2、增加銷售渠道和收益；

3、提高客戶滿意度和品牌忠誠度。