推廣方案（通用12篇）
推廣方案 篇1
移動互聯網行業，創業公司市場則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的 100種方法裏，不斷測試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個，集中火力把手裏的資源集中在一個可能爆發的點上，不斷放大，不斷分析，等待爆發。最終吸引更多的註冊用戶，提高自己的市場份額。
1 渠道推廣：
● 線上渠道
A 基礎上線——各大下載市場、應用商店、大平臺、下載站的覆蓋Android版本發佈渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎的。無需砸錢，只需最大範圍的覆蓋。
下載市場：91、安卓、應用匯等;
應用商店：小米應用商店、華爲應用商店、oppo應用商店等;
大平臺：MM社區、沃商店、天翼空間、華爲智匯雲、騰訊應用中心等;
客戶端：豌豆莢手機精靈、91手機助手、360軟件管家等;
wap站：泡椒、天網、樂訊、宜搜等;
web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等;
iOS版本發佈渠道：App Store、91助手、pp助手、網易應用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時免費大全。
B 運營商渠道推廣：中國移動，中國電信，中國聯通
用戶基數較大，可以將產品預裝到運營商商店，借力於第三方沒有的能力，如果是好的產品，還可以得到其補助和扶植。
市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作，出方案進行項目跟蹤。
C 積分牆推廣
“積分牆”是在一個應用內展示各種積分任務(下載安裝推薦的優質應用、註冊、填表等)，以供用戶完成任務獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分牆的應用內完成任務，該應用的開發者就能得到相應的收入。
積分牆起量快，效果顯而易見。大部分是採用CPA形式，價格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率低。
業內公司有點樂、tapjoy等。
積分牆適合大型有資金，需要儘快發展用戶的團隊。
D 刷榜推廣：
這種推廣乃非正規手段，但是在國內非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機用戶都會使用App Store 去下載App。如果你的App直接都在前幾名的位置，當然可以快速獲得用戶的關注，同時獲得較高的真實下載量。
不過，刷榜的價格是比較高的，國內榜Top25名的價格在每天1萬元左右，Top5的價格每天需要兩萬多。由於這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。
E 社交平臺推廣：
目前主流的智能手機社交平臺，潛在用戶明確，能很快的推廣產品。這類推廣基本採用合作分成方式，合作方法多樣。 業內公司有微雲、九城、騰訊、新浪等。
如20__年6月非誠勿擾的交友軟件，在微雲社交平臺上自傳播自推廣，上線第一個月用戶達到32萬。
F DSP廣告平臺：
起量快，效果顯而易見。成本較高，以目前主流平臺爲例，CPC價格在0.3-1元。
G 換量：
換量主要有兩種方式：
1.應用內互相推薦。這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級不大，但曝光度不錯，有內置推薦位的應用可以相互進行換量，但這需要以一定的用戶量作爲基礎。
2.買量換量。如果自身無法給某一應用帶量或者量很小，可以找網盟跑量，以換取應用商店優質的資源位或者折算成錢進行推廣。這種方式也是比較實用的方式，包括應用寶、小米等在內的商店都可以換量，通過某些代理，還能跟360等進行換量，可能會比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式進行換量。
● 線下渠道
A 手機廠商預裝：
出廠就存在，用戶轉化率高，最直接發展用戶的一種方式。
推廣成本：應用類產品預裝量付費價格在0.5-1元不等，CPA方式價格在1.5-4元不等。遊戲類產品，採取免費預裝，後續分成模式，CPA價格在2-3元之間。
業內公司：華爲、VIVO、OPPO、魅族、小米等。
操作難點：品牌衆多，人員層級多，產品項目多，需要有專業的團隊進行鍼對性的推薦與維護關係。
B 水貨刷機：
起量快，基本上2-4天就可以看到刷機用戶，數量大，基本上一天可以刷幾萬臺。
重刷現象嚴重，基本上一部手機從總批到渠道到店面會被刷3-5次，推廣成本劇增，用戶質量差，不好監控。
基本上刷機單一軟件CPA在1-2元，包機一部機器價格在5-10元之間。
業內公司：DA、酷樂、樂酷、刷機精靈。
C 行貨店面：
用戶質量高，粘度高，用戶付費轉化率高，見用戶速度快。
店面多，店員培訓複雜，需要完善的考覈及獎勵機制。
基本上CPA價格在1.5-3元之間，預裝價格在0.5-1元之間。
業內公司：樂語、中復、天音、中郵、蘇寧等。
案例：20__底微雲與國內知名連鎖手機賣場進行合作試點，將合作的光盤放到店面進行打包銷售給用戶，8萬套光盤激活用戶達到了一半。
2 新媒體推廣
A 內容策劃：
內容策劃前需做好受衆定位，分析得出核心用戶特徵。
堅持原創內容的產出，在內容更新上保持一天三條左右有趣的內容。
抓住當週或當天的熱點跟進。
創意，還是創意，讓你的產品講故事，擬人化。
B 品牌基礎推廣：
百科類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條
問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，知乎等網站建立問答。
C 論壇，貼吧推廣：
機鋒、安卓、安智——在手機相關網站的底端都可以看到很多的行業內論壇。
建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發帖推廣，同時可聯繫論壇管理員做一些活動推廣。發完貼後，應當定期維護好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，蒐集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進。
第一陣容：機鋒論壇、安卓論壇 、安智論壇!
第二陣容：魔趣網 、安卓論壇、魅族論壇!
第三陣容：風暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇!
D 微博推廣：
內容：將產品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創內容的產出。在微博上抓住當週或當天的熱點跟進，保持一定的持續創新力。這裏可以參考同行業運營比較成功的微博大號，借鑑他們的經驗。
互動：關注業內相關微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率。
活動：必要時候可以策劃活動，微博轉發等。
E 微信推廣：
微信公衆號的運營推廣需要一定時間沉澱，這裏可以參考幾步曲：
內容定位：結合產品做內容聚合推薦，內容不一定要多，但是一定要精並且符合微信號的定位。
種子用戶積累：初期可以給定個KPI指標，500個粉絲一個門檻，種子用戶可以通過同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網引流等。
小號積累：開通微信小號，每天導入目標客戶羣。
小號導大號：通過小號的粉絲積累推薦微信公衆號，將粉絲導入到微信公衆號。
微信互推：當粉絲量達到一定預期後，可以加入一些微信互推羣。
F PR傳播：
PR不是硬廣告，學會在對的途徑講一個動人的故事非常重要。 互聯網時代人人都是傳播源，無論微博Kol、微信公衆號、媒體網站的專欄或各大社交網站，我得去研究如何利用這些平臺來講述一個好的品牌的故事，反之，這些平臺也會是用戶對品牌產生UGC的最好渠道。在初創公司，作爲PR需要把公司每一個階段的方向都瞭解透徹，然後學會向市場、投資人、用戶傳遞一個有力的聲音，這個聲音並不是生硬的廣而告之，而是拋出一個話題讓大家對你的故事所感興趣，並帶動大家如何把興趣引到你的產品上來，最好形成行業的熱議話題。
以下有幾個策略：
用日常稿件保持穩定的曝光 。我們會定期做一張傳播規劃表，每個月要根據公司和產品的變化來決定該向外界傳遞什麼聲音，恰當的表達和持續的內容產出會讓公司的曝光度及行業的關注度逐漸提高。
維護好已有的媒體資源，積極擴展新資源。對於自己原來熟識的記者和媒體，我仍會保持續的溝通和交流，告訴他們，我們的團隊在做怎麼樣的一件事。深信只有反覆的溝通，纔會把故事的閃光點打磨得抓住人心。而作爲PR也更能及時嗅到媒體關注的興趣點，爲下一次的報道梳理做好充分準備。 在創業公司對PR的經費並不是非常充足的情況下，我們需要仔細去分析，在什麼樣的發展階段和進度，需要利用的什麼樣的途徑和資源去支撐公司的發聲和觀點。所以我們對自己的要求是每週都有計劃的去拓展一些新的媒體資源，這樣能爲之後做事件輸出時能有合適的渠道的進行支撐。
選擇的渠道決定了傳播的效果。 說什麼故事，用哪種方式呈現傳播效果會最佳，這對於渠道的選擇就顯得尤爲重要。比如對於公司創始人的一些採訪，我們可能更傾向於行業及財經相關的權重高的紙媒，有利於大面積的帶動傳播;對於產品的發聲，我們更傾向於科技類的新媒體，在行業內能引起更快速的關注力;而對於事件話題性的新聞，我們更青睞於選擇大型門戶類網站。對於自媒體這領域，實力參差不齊，選擇有中立觀點和實力派的自媒體發聲，不失爲好的選擇。但是成本對創業公司來說，並不是性價比最高的。而對於電視媒體，選擇對和你潛在用戶相吻合的節目，是一個能快速讓產品呈爆發式增長的途徑.
最後，要記得做好對營銷傳播效果的評估，這些可能包括人羣的覆蓋率、點擊量、閱讀量，點贊量等。每一次的數據，都會告訴你下一次的內容應該怎樣做得更贊。而PR作爲連接內外的橋樑，最好也要藏身於用戶中間，在深度溝通中突出品牌的個性。
G 事件營銷：
事件營銷絕對是個體力活和腦力活，這需要整個團隊保持敏銳的市場嗅覺，此外還需要有強大的執行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。事件營銷的前提必須是團隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養成隨時記錄下一些閃現的靈感創意並和成員們及時分享碰撞。對於能貼上產品的創意點結合點，我們會馬上進行頭腦風暴，對事件的始終進行推理，若確定方案可行，那麼馬上做出與之匹配的傳播計劃，開始做項目預算並一邊準備好渠道資源。
H 數據分析
每週花一些時間去認真分析每一條微博、微信、每一個渠道背後的數據，你一定會發現傳播度高的內容背後的契合點和關聯性。這樣非常有利於自己官方微博、微信內容質量的提升，運營起來也更接地氣。
4
推廣預算
根據以上推廣方案對各渠道做預算配比，與老闆敲定最後的第一期投放預算。
5
制定目標
對於一款App，個人覺得由兩方面決定關注指標。
1 產品運營階段：
A、種子期： 主要目的在於收集用戶行爲數據，與產品設計時的用戶模型做對比，有目的性調優。主要關注數據有：頁面路徑轉化，按鈕點擊，啓動次數，啓動時間段，停留時長等。這個階段數據量不求大，但求真實。用戶來源的話，可以先做免費渠道，如果能有一些首發資源更好了。
B、推廣期： 主要目的在於擴大影響，吸收用戶。主要關注數據有：新增，活躍，留存以及渠道數據。在這個階段如果能夠配合各種資源多管齊下，用戶量能有爆發是最好的了。
C、營收期： 主要目的在於通過各種活動運營、增值服務創造營收。主要關注的找數據有——付費用戶數、付費金額、付費路徑轉化、ARPU等。
2 產品類型：
如工具類，啓動次數很重要;社區類，活躍用戶和UGC很重要;遊戲，在線人數和arpu值是關鍵;移動電商主要關注成交轉化率,包括訂單轉化率和金額轉化率。
關於數據指標分析：
1 留存用戶和留存率：
留存用戶和留存率通常反映了不同時期獲得的用戶流失的情況，分析這個結果往往是爲了找到用戶流失的具體原因。
App獲得一定用戶以後，剛開始用戶會比較多，隨着時間的推移會不斷有用戶流失，留存率隨時間推移逐步下降，一般在3~5個月後達到穩定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統工具是留存率最高的三類應用，在4個月以後的留存率穩定在10%左右。 留存率提高了，纔會有更多的用戶留下來，真正使用App的用戶纔會越來越多。
次日留存：因爲都是新用戶，所以結合產品的新手引導設計和新用戶轉化路徑來分析用戶的流失原因，通過不斷的修改和調整來降低用戶流失，提升次日留存率，通常這個數字如果達到了40%就表示產品非常優秀了。
周留存：在這個時間段裏，用戶通常會經歷一個完整的使用和體驗週期，如果在這個階段用戶能夠留下來，就有可能成爲忠誠度較高的用戶。
月留存：通常移動App的迭代週期爲2-4週一個版本，所以月留存是能夠反映出一個版本的用戶留存情況，一個版本的更新，總是會或多或少的影響用戶的體驗，所以通過比較月留存率能夠判斷出每個版本更新是否對用戶有影響。
渠道留存：因爲渠道來源不一，用戶質量也會有差別，所以有必要針對渠道用戶進行留存率分析。而且排除用戶差別的因素以後，再去比較次日，周留存，可以更準確的判斷產品上的問題。
2 活躍用戶
用戶每天既會不斷新增，也會不斷流失，如果單獨只看每日活躍用戶數，是很難發現問題的本質的，所以通常會結合活躍率和整個App的生命週期來看。活躍率是指活躍用戶/總用戶，通過這個比值可以瞭解你的用戶的整體活躍度，但隨着時間週期的加長，用戶活躍率總是在逐漸下降的，所以經過一個長生命週期(3個月或半年)的沉澱，用戶的活躍率還能穩定保持到5%-10%，則是一個非常好的用戶活躍的表現，當然也不能完全套用，得視產品特點來看。
6
團隊架構
這個篇幅簡單介紹移動互聯網運營推廣團隊的組織架構及成員工作職責，具有一定的普遍性。總體概括來說,這個市場運營部門架構大概是：一個帶頭的，一個做渠道和流量，一個玩社交媒體的，一個天馬星空寫文案的，再輔助一些打雜的。
1 市場運營總監
工作職責
1、負責公司開發的移動互聯網產品的內容整體規劃和運營策略的制定及執行;
2、負責制定每季度、月運營計劃;
3、整理各產品運營渠道數據報表，並定期收集分析同類競品情報。完成活動的策劃執行，並做好跟蹤記錄;
4、構建和完善App推廣和分銷渠道，促進App的下載和使用;
5、網絡媒體、網站聯盟、博客、論壇、社區營銷、SNS等各種互聯網營銷渠道的拓展和維護;
6、負責和移動互聯網領域各傳播媒體有效溝通，調動各種資源，促進公司互聯網產品和相關渠道及媒體的聯合推廣，以提高公司產品的市場知名度;
7、負責通過微博,微信等網絡推廣方式，開展公司自有產品的運營和推廣活動，收集相關營銷成功案例並進行分析;
8、負責製作內容及話題，能夠結合熱點事件開展推廣活動，及時監控和處理產品運營活動過程中的各類正負面事件;
9、跟蹤運營推廣效果，分析數據並反饋，分享推廣經驗;挖掘和分析目標用戶使用習慣、情感及體驗感受，即時掌握新聞熱點;
10、策劃、組織、評估和優化推廣計劃;
11、分析App運營數據，根據分析結果不斷優化運營方案。
崗位點評：從工作職責要點來說，市場總監應該是負責內容規劃，運營策略及計劃制定，渠道構建和監督，新媒體推廣實施跟蹤，App運營數據分析,團隊建設和管理。
2 文案策劃
工作職責
1.清晰項目目標，快速瞭解客戶需求，並密切與相關協同部門合作，提供快速、精準、精彩的案頭支持;
2.負責宣傳推廣文案及宣傳資料文案的撰寫;
3.負責創意內容撰寫，爲線上活動、廣告傳播、線上公關稿件撰寫相關文案內容;
4.沉澱創意產出和內容撰寫的經驗，形成知識管理，供其他項目借鑑。
崗位點評：文案策劃崗位是文字輸出崗位，需要文字功底好，有創意，對熱點有嗅覺，最好在事件營銷傳播方面有成功案例。
3 渠道經理(BD拓展)
工作職責
1、深入研究公司產品與所屬行業，制定適應公司發展戰略的拓展計劃;
2、根據公司業務發展需求，尋找、挖掘有利於公司的合作資源;
3、負責商務拓展及合作，與其他客戶端及推廣渠道(各大市場)建立良好的業務合作關係;
4、對推廣數據進行分析，有針對性的調整推廣策略，提高下載量、安裝量及活躍度等;
5、輔助App產品的運營和推廣，整體規劃和專題策劃。
崗位點評：渠道經理(BD 拓展)顧名思義就是拓展各互聯網流量渠道，一切有助於App流量提升的渠道合作都屬於工作範疇，渠道經理的工作職責就是制定渠道拓展計劃，帶領BD專員拓展各市場，分析數據,完成運營總監製定的流量指標。
4 新媒體推廣經理
工作職責
1、有互聯網信仰，最好是重度使用者，制定新媒體推廣計劃，執行力強。
2、熟悉新媒體，對微博、微信如數家珍，熟悉大號，運營過微博草根號、微信公衆號更好;
3、有判斷力，對熱點事件能分析，知道如何借勢，有自嘲精神，可以黑人兼適度自黑;
4、有戰鬥經驗，沒混過論壇沒耍過微博刷過微信的就算了。不管明騷悶騷，永不放棄!
崗位點評：這個崗位要求“離了手機就不能活並且認爲它比性更重要”那種，能配合文案玩轉各社交媒體渠道。在事件營銷及熱點引爆有嗅覺和實操經驗。
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績效考覈
每個公司績效考覈指標不同,對於移動互聯網公司市場部門來說，各個崗位指標也不盡相同，這裏只羅列出有共性的一些考覈點。
1 市場運營總監：
這個崗位揹負團隊整體KPI指標，如App運營數據指標，銷售指標等，如何將團隊指標有效分解到每週、每天、每個人，這是市場運營總監每天都要思考問題。
2 文案策劃：
A 文案撰寫能力：寫作功底深厚，表達能力強、思維邏輯清晰、具有獨特敏捷的創意思維;
B 創意能力：能根據公司品牌定位, 完成有創意的文案策劃，爲產品銷售及運營推廣帶來很大飛躍;
C 對接能力：與渠道部門，設計部門，推广部門，客戶等溝通協調及分配工作能力;
D 工作態度：紀律性，團隊協作意識，工作責任感。
根據這幾個考覈指標做分數配比，適當提高AB兩項指標分數。
3 渠道經理：
渠道考覈指標直接跟App運營數據掛鉤，這個數據指標可參考上篇中app運營目標中數據。
下載量、每日新增用戶數、留存率、活躍用戶數、平均用戶收益(ARPU)、使用時間。
4 新媒體推廣經理：
新媒體推廣由於渠道不同考覈指標也不同，微博、微信、豆瓣、知乎，其他軟文推廣渠道等，運營總監可以根據渠道設立不同考覈指標。這裏以微博和微信爲案例：
A 微博考覈指標：
微博營銷涉及的數據大致有微博信息數、粉絲數、關注數、轉發數、回覆數、平均轉發數、平均評論數。
微博信息數：每日發佈的微博數量，條/天。
平均轉發數：每條信息的轉發數之和/信息總數量，一般計算日平均轉發數或月平均轉發數，次/條 ，平均回覆數原理類似。平均轉發數(評論數)與粉絲總數和微博內容質量相關，粉絲總數越高，微博內容越符合用戶需求，轉發數和評論數就會越高。所以這個數據可以反應粉絲總數、內容和粉絲質量的好壞。粉絲基數越大，理論上轉發會提高，內容越契合用戶，或者粉絲中你的目標人羣越多，這個數據都會上升。
總結：1)平均轉發數和評論數可以衡量自身微博運營狀態好壞;2)搜索結果數可以作爲品牌傳播的考覈;3)只有綜合所有數據來看纔可以指導微博營銷。
B 微信考覈指標：
文章考覈指標：送達率、圖文閱讀率、原文頁閱讀率、轉發率、收藏率
訂閱粉絲量：有三個指標——新關注數、取消關注數以及淨增關注數。
剛開微信的企業，我們可以用1個月的時間，設定目標完成500個用戶的訂閱，接下來的每個月，逐步增長。每天訂閱粉絲超過20個，1月就是600個。
用戶互動量： 該用戶在微信上和你的互動。我指的是有意義的互動，比如91運營網(微信號yunying-91)，當你添加微信時，自動回覆寫的是：輸入1獲取移動互聯網乾貨，輸入2獲取電子商務運營幹貨，輸入3獲取產品策劃乾貨。這其實就是很好的一個規則。
用戶轉化量：該用戶最後通過你的規則輸入相關詞後，我們的跟進情況，以及成交情況。
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團隊管理
這個篇幅側重於團隊運營管理，不只是針對移動互聯網，同樣適合互聯網公司團隊管理。以個人經驗分享來說，互聯網團隊運營管理應重點關注三方面：
執行力、目標管理、團隊凝聚力
執行力：關於執行力的案例，騰訊是很多互聯網公司學習榜樣。馬化騰凌晨4點發出郵件，運營團隊下午就能給出實現計劃。 很多創業型互聯網小公司發展速度快，因爲執行力強，當公司發展到一定規模後，變態的層層審批機制阻礙了項目的實施。筆者原來在一家傳統企業轉型互聯網的公司呆過，深有體會，一個很簡單的推廣頁面，本來當天就可以決策通過，還要經過總監-副總-老闆幾個層級審覈，一週過去了，才通過，結果好好的項目被時間給拖死了。所以再大的公司，個人還是比較推崇項目負責制，扁平化管理。
目標管理：運營總監從拿到KPI那天起,腦海裏都是數據化管理，從年目標，季度目標、月目標、周目標層層分解，一個沒有數據量化目標的運營團隊會跟無頭蒼蠅一樣亂竄。運營總監團隊管理過程其實就是一個目標管理流程。
凝聚力：保持一個高效、快樂、有活力的工作環境，讓整個運營團隊保持凝聚力，是每個運營總監職責所在。團隊成員頻繁跳槽，穩定性差將不利於項目的進展，所以如何保持項目核心成員穩定性至關重要。
以下分享幾個運營團隊管理小技巧：
1 年度目標、季度目標、月目標、周工作任務表
將這些目標數據表貼於顯眼地方，讓自己心中有數。制定團隊每週工作任務表。
2 週一早會
每週一定期開早會，分配本週各團隊成員工作任務，並記錄項目運營過程中問題。
3 週三培訓
每週組織相對於各個崗位培訓課程，提高團隊成員的業務能力.
4 周工作總結
週五下班前定期總結一週工作進展及目標實現狀況。
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關於點樂
北京無限點樂科技有限公司創立於20__年10月，是一家集移動廣告平臺、廣告SDK、自有產品開發運營於一體的移動互聯網公司。安卓激勵分發量全國第一，iOS分發量前三名，是中國領先的整合移動營銷服務商。
推廣方案3
簡單來說，邏輯思維就是做什麼+怎麼做，這個方案的目標是什麼?怎麼做才能完成這個目標? 創造力就是怎麼能把這個方案做好?
一個完整的推廣策劃方案，應當包含以下四個部分：
一、策略部分
找到公司目前在這個階段存在的問題，首先解決什麼問題，爲什麼解決，解決順序是什麼?
二、流量部分
爲了解決問題，如何通過測試找到一個牛的流量挖掘方式?
三、媒介部分
我們能使用什麼資源，這些資源能提供哪些支持，價格怎樣?
四、執行部分
什麼時間，做完什麼事情，以及及時調整的機制?
策略部分就是邏輯思維=做什麼+怎麼做 流量部分、媒介部分和執行部分就是創造力=怎麼做的好 很多人寫方案都是網上到處去找模版，到處抄抄就把方案丟給老闆了。
一個好的策劃方案，至少需要10天!沒錯，就是10天!10天時間具體怎麼分配?都做哪些內容
一、策略部分
工作內容：
1、找到公司目標，進而分解出營銷目標
2、找到營銷存在的問題
3、產品定位，確定產品核心賣點及目標受衆
目標：找到方案目標，並驗證目標重要性。
二、流量部分
工作內容：
1、分解不同階段具體的工作目標
2、找到穩定的挖掘流量方式
3、具體工作的執行示列。
目標：制定方案框架和流量挖掘方式
三、媒介部分
工作內容：
1、媒介資源報表
2、媒介資源可以提供支持
目標：安排適合產品引流的媒體資源進行對接。
四、執行部分
工作內容：
1、執行排期表
2、費用報價表
目標：安排適合產品引流的媒體資源進行對接
推廣方案 篇2
企業品牌戰略是企業實現快速發展的必要條件，企業品牌戰略的定義在企業品牌戰略與戰略管理的協同中彰顯企業文化，把握目標受衆充分傳遞自身的產品與企業品牌戰略文化的關聯識別。在戰略上勝出的企業最終在銷售層級纔有持續增量的可能;在市場層級纔有企業品牌戰略資產累計的可能;在企業層級纔有資本形成的可能。
“企業品牌戰略價值是企業品牌戰略管理要素中最爲核心的部分，也是企業品牌戰略區別於同類競爭企業品牌戰略的重要標誌，隨着人們生活水平的逐步提高，大家對於企業品牌戰略的認知與消費也在逐步提升。企業品牌戰略的資產主要體現在企業品牌戰略的核心價值上，或者說企業品牌戰略核心價值也是企業品牌戰略精髓所在。伴隨着香薰產品逐步普及，香薰蜜語，以企業品牌戰略提升企業核心競爭力，贏得市場認可的同時贏得了消費者的青睞。”。
企業通過對企業品牌戰略的建立，可以提升自身在經濟市場中的知名度，進而增強自身的競爭力。對於中小企業來說，需要結合自身的實際特點，來打造屬於自身的企業品牌戰略，以使更多的消費者熟悉企業的企業品牌戰略。企業品牌戰略規劃的相關注意要點如下：
一、優選企業戰略與企業品牌架構
企業品牌規劃很重要的一項工作，是規劃科學合理的企業品牌與企業品牌架構。在單一產品格局下，營銷傳播活動都是圍繞提升同一個企業品牌的資產而進行的，而產品種類增加後，就面臨着很多難題，究竟是進行企業品牌延伸，讓新產品沿用原有企業品牌呢，還是採用一個新企業品牌?若新產品採用新企業品牌，那麼原有企業品牌與新企業品牌戰略之間的關係如何協調，企業總企業品牌與各產品企業品牌之間的關係又該如何協調?企業品牌與企業品牌戰略架構優選戰略就是要解決這些問題。
二、進行理性的企業品牌戰略延伸擴張
潘書嶽(國學應用專家，研究諸子百家國學智慧20xx年!)20xx年來遍訪名師，潛心研究諸子百家國學智慧.
年，是圈內資深的諸子百家研究專家!創建強勢大企業戰略的最終目的，是爲了持續獲取較好的銷售與利潤。由於無形資產的重複利用是不花成本的，只要有科學的態度與高超的智慧來企業戰略規劃延伸戰略，就能通過理性的企業戰略延伸與擴張充分利用企業品牌戰略資源這一無形資產，實現企業的跨越式發展。因此，企業品牌戰略管理的重要內容之一，就是對企業品牌戰略延伸的下述各環節進行科學和前瞻性的企業戰略規劃：提煉具有包容力的企業品牌戰略核心價值，預埋企業品牌戰略延伸的管線;如何抓住時機進行企業戰略延伸擴張;如何有效迴避企業戰略延伸的風險;延伸產品如何強化企業品牌戰略的核心價值與主要聯想並提升企業戰略資產;企業戰略延伸中如何成功推廣新產品。
三、科學管理，累積豐厚的企業品牌戰略資產
要創建強勢大企業戰略，累積豐厚的企業品牌戰略資產，首先，要完整理解企業戰略資產的構成，透徹理解企業品牌戰略資產各項指標如知名度、品質認可度、企業戰略聯想、溢價能力、企業戰略忠誠度的內涵及相互之間的關係。在此基礎上，結合企業的實際，制定企業戰略建設所要達到的企業品牌戰略資產目標，使企業的企業戰略創建工作有一個明確的方
向，做到有的放矢，減少不必要的浪費。其次，圍繞企業戰略資產目標，創造性地策劃低成本提升企業戰略資產的營銷傳播策略。同時，要不斷檢核企業戰略資產提升目標的完成情況，調整下一步的企業品牌戰略資產建設目標與策略。
企業戰略的規劃，需要考慮不同方面的因素來進行相關的制定。很多中小企業不能夠建立起自身的企業戰略，與其企業戰略有很大的關聯。
企業只有規範出科學的戰略管理體系，才能幫助企業清晰的瞭解自身情況，以促進其在經濟市場中快速發展。
推廣方案 篇3
歲末將至,寶盛大酒店廚師長根據傳統風俗習慣,結合南北風味,爲您精心烹製了新年除夕大餐,讓您和您的家人能在這溫馨、祥和的氣氛中共敘這一年的酸、甜、苦、辣，展望新一年的美好生活。
1、寶盛廳年夜飯：每桌888元
優惠一：每桌均可參加抽獎活動，有機會獲得寶盛大酒店爲您準備的新年大禮盒，桌桌有獎。
優惠二：農曆十二月二十日前預訂，可獲贈440元普通標準間一間。
優惠三：每桌免費贈送新年幸福餃一份。
2、宴會包廂年夜飯：每桌680元—2188元不等
多款選擇，您可根據人數、口味選擇適合自己的一款。
優惠一：凡在農曆十二月二十日前預訂，餐標(合菜)達到800元以上，可獲贈440元普通標準間一間;餐標(合菜)達到1680元以上，可獲贈520元普通套間一間。
優惠二：每桌免費贈送新年幸福餃一份。
1.新春佳宴
歡天喜地賀新年，爆竹聲聲慶團圓!一年一度的新春佳節將至，海神諾富特大酒店爲您及您的全家特別準備了多款春節套餐，伴您度過一個祥瑞和順的中國年!
海神宮中餐廳大堂
人民幣1288元，免費暢飲軟飲料
人民幣1688元，免費暢飲軟飲料和本地啤酒，以及每席送一瓶本地紅酒
海神宮中餐廳包房或宴會廳
人民幣2088元，免費暢飲軟飲料和本地啤酒，以及每席送一瓶芝華士皇家十二年
自元月一日起，來海神宮中餐廳預訂年夜飯，讓喜慶的菜式爲您的團圓佳節錦上添花。
20_年1月20日前預訂年夜飯，享有10%的優惠。以上價格均以每桌計算，可供8-10人享用。
垂詢熱線：50366666轉1888分機
2.旋宮50旋轉餐廳
_鮮自助晚餐烹出爵士情調
18:00-22:00電話：轉1688
不僅有新鮮豐盛的生食海鮮精品，更有精緻正宗的壽司，誘人的甜點…新鮮的時令水果，任您享用。
每位人民幣168元
3.橄欖樹餐廳
_誕套餐地中海美食誘惑
18:00-22:30電話：轉1828
來橄欖樹餐廳，體驗西班牙陽光美食。別具一格的餐前開胃自助品，精心烹飪的美味佳餚，讓您彷彿置身於浪漫迷人的西班牙之夜。
每位人民幣128元
更有鮮活的波士頓龍蝦
人民幣350元
4.二層甲板咖啡廳
_菲親子早午餐
11:30–15:00電話：轉1406
20_年1月1日以及每週日，陪您的孩子來二層甲板咖啡廳享用一頓豐盛的早午餐，不僅有魚子醬、上等的肉類美食，還有誘人的甜點，醇美的汽泡酒…讓您大快朵頤之餘，更能體驗親子的樂趣。
每位人民幣195元，贈送一杯氣泡酒，
每位人民幣258元，即可暢飲氣泡酒。
_香甲板火鍋
18:00–21:00電話：轉1406
精選的牛、羊肉，海鮮，多款菌菇，各式丸子等火鍋原料豐盛至極，任您享用，精緻的中式點心以及新鮮的時令水果自然必不可少!與三五好友來二層甲板咖啡廳，盡享吃火鍋的樂趣。
人民幣88元，買一送一，暢飲可樂及雪碧
_務自助午餐
11:30–14:30電話：X666轉1406
快捷美味的自助午餐，色拉，東、西方風味佳餚，甜點…一應俱全。
每位僅需人民幣99元。
推廣方案 篇4
一、背景淺析
企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。
行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。 市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。
在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源氾濫，真正適合企業的資源不利於在短時間內發現。
二、目標羣體
企業或組織團購：主要目標羣體
個人：輔助目標羣體
三、消費趨勢分析：
四、產品優勢
功能、賣點、利益點
五、產品定位與價格戰略
六、營銷導向下的產品質量與創新使命
市場經濟下，迎合了需求了產品纔會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品纔有可能佔有更大的市場。
在營銷導向下的產品
首先，產品的主要功能要與目標羣的用需求相對應，滿足目標羣的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，並與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等
推廣辦法
一)平臺推廣
1、新聞發佈會
在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發佈會，藉助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，爲下一步公關工作做好鋪墊。
2、產品展示會
制 作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品爲主，並輔以展出先進但有可能是後起之秀的產品，以給客戶既緊追 形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，爲下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會
首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。
4、裝材商場(商家)展位推廣
屬 於平臺推廣範疇，在一個消費羣體不是大衆化的行業，藉助大衆廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過 重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，藉助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。
與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
二)信息推廣
資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因爲一個公司80%的利潤通常來自於20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪裏可以瞭解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關係客戶，進行電話回訪，關係維護。
開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。
三)通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。
2、網絡推廣與銷售
利 用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定 瞭解，將最後歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，並以此作爲樣板，打造以此爲一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷 事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉 拿下。
推廣方案 篇5
一、網絡推廣的優勢：
1、迅速的推廣品牌。
網絡推廣的重要任務之一就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，網絡品牌建設是以企業網站建設爲基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公衆對企業的認知和認可。在一定程度上說，網絡品牌的價值甚至高於通過網絡獲得的直接收益。隨着網絡化進程的推進，網絡推廣品牌的速度更是驚人!
2、節省各項費用。
網絡推廣節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對於中小企業者來說比廣告效果要好。
3、網絡廣告的發展。
網絡推廣沒有傳統推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對於中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網絡推廣還可以避免現實中推廣的千篇一律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到最佳的推廣效果。
二、網絡推廣總體策略闡述：
利用網絡傳播範圍廣、傳播速度快、交互性強、受衆羣體多樣等的優勢。通過搜索引擎排名、網站廣告置換及鏈接交換、網站優化服務、網站訪問量分析、主動式網站推廣、水印推廣以及在各大門戶網站進行軟文推廣，在博客、論壇、同時提問網站等關注高的網民聚集區進行博文宣傳、話題炒作;加之一系列網絡主題活動等系列網絡推廣形式的開展，在最大程度上讓受衆瞭解到企業的品牌優勢，關注企業信息，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。
三、網絡推廣策略細節：
(一)SEO優化
1、合理安排網站內容發佈日程是SEO優化的重要技巧之一。
因爲搜索引擎喜歡有規律的網站內容更新。
2、向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。
在搜索引擎看SEO的效果，通過site：你的域名，知道站點的收錄和更新情況。通過domain：你的域名或者link：你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現與搜索引擎對話。
3、使用與關鍵字相關的文章標題
如爲企業品牌寫宣傳軟文的時候，那麼一定要在標題中將企業品牌名稱設爲關鍵字，因爲越具體的關鍵字，搜索效率越精準。
4、在文章正文中使用關鍵字
一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鍾愛於舊式"description元標籤"的搜索引擎機器人吸引過來。
5、在標題和粗體字中使用關鍵字
搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在strong或h1，h2，h3這些標籤中使用關鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關注。
(二)官方網站建設推廣方式：
1、全面登陸搜索引擎法
通過確定網站關鍵詞、登陸各大門戶網站搜索引擎、註冊網絡實名、企業實名、行業實名等方法大範圍的傳播企業信息。
2、門戶網推廣法
在各大門戶網站，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文。
3、博客推廣法
在各大博客網站開通多個博客，發佈宣傳企業官網的博文，一定數量的發佈量，做到及時更新，提升關注度。
4、論壇推廣法
在各大社區論壇上註冊多個ID，參與論壇討論，巧妙發佈網站宣傳貼，引起關注。
5、提問網推廣法
通過在各種知識搜索引擎中，註冊多個ID發佈專業性問題，再回答問題，提升點擊率，在解答專業問題的同時，順勢將企業官網宣傳信息傳播出去，達到推廣目的。
6、貼吧推廣法
在推廣的貼吧內註冊大量ID，以大量發帖，灌水形式，把宣傳信息大範圍傳播出去，以量變來促成質變的形成。
7、QQ羣推廣法
通過添加相關QQ羣、QQ羣資源共享、QQ羣郵件發送、自建QQ羣賀卡、開通QQ羣空間等形式，發佈企業官網相關信息，擴大信息傳播面。
8、網站友情鏈接推廣法
在各類網站徵求友情鏈接，廣泛徵求鏈接互換，但要注意對方網站和企業官網的內容相關性;擴大網站外部鏈接活力、增加網站搜索引擎曝光率。
9、免費服務推廣法
在企業官網成立在線諮詢服務，免費諮詢解答專業化問題。樹立良好口碑，提升企業美譽度。
11、水印推廣法
在企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印，當圖片和視頻發佈到其他地方或別的網站時，都是一種對企業網站的宣傳。在企業的一些軟文、資料上註明原創網址，並製作一些資料小冊子如PDF或電子書在裏面都加上企業官網網址。讓企業信息和文化更容易推廣。
12、免費服務推廣法
在企業官網成立在線諮詢服務，免費諮詢解答專業化問題。樹立良好口碑，提升企業品牌美譽度。
13、網摘、頂客推廣法
如網摘、頂客網站，現在有許多網摘網站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企業網站相關內容。還可以在頂客網站上提交一些與企業網站有關的文章，進行推廣宣傳。
14、羣發推廣法
通過郵件羣發、論壇羣發、博客羣發、留言板羣發大批量的傳播企業網站信息，擴大信息覆蓋面。
15、郵件推廣法
通過註冊會員、過往客戶、電子雜誌訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向客戶定期發送郵件廣告。郵寄趣味調查問卷，以啓發式設問方法，和幽默另類的問卷形式激發郵件接收人蔘與調查的興趣，將企業網站信息巧妙摻雜其中，使用戶在填寫過程中主動接收信息。
16、網站流量統計推廣法
在網站的所有頁面上放置一個iframe頁面引用代碼，在所引用的頁面上放上其他網站的統計器，用程序代碼控制變換統計id，當其他站長查看統計，瀏覽訪問來路來源的時候，企業的網站就出現了。一般的站長都會點擊查看的，這種宣傳方法效果很好，屬於密不外傳的絕招，很多人知道百度和google的威力就是從網站訪問來路知道的。
17、網站推廣同盟推廣法
要懂得借用外力，幾個站長聯合在一起，達成宣傳共識。在宣傳企業網站的時候，順便也捎帶上別的網站。用同樣的勞動，得到更多的收穫。
18、互換頻道推廣法
和其他網站互相交換頻道。就是把對方網站當作自己的一個頻道在網站上推廣。這樣互相捧場，互相幫襯，威力巨大。
19、網站內容聯盟推廣法
這個方法適合有服務器資源的站長。提供一個平臺，可以綁定其他網站的域名，把網站的頭尾廣告位置送給其他站長，吸引其他網站加入。看似是爲其他網站做嫁衣裳，實際上是在宣傳自己的網站，擴大了網站知名度和影響力。
20、客戶端軟件插件推廣法
有技術含量的站長可以採用此法。開發流行的網民常用的客戶端軟件，比如聊天工具類軟件qq，網絡遊戲類工具，下載工具類網站迅雷等等，都可以彈出窗口，可以直接彈網站首頁，也可以彈一些活動頁。效果奇好。
21、百科全書推廣法
去網上的百科全書添加內容，增加企業信息的宣傳度。
22、地圖推廣法
讓企業總部地址出現在地圖上。地圖傳播面廣，受衆大，使用頻率高。當網民在搜索相近地址的時候，企業名字自然出現在地圖上，增加企業曝光率，達到宣傳目的。
23、月曆牆紙網站推廣法
製作各種精美獨特風格多樣的月曆圖片，提供給人們做電腦的桌面牆紙壁紙使用。只要網民一打開電腦，你的網址就躍然pc上。一年300多天，天天都在提醒網民，你的網站對其有用。
24、視頻源flash網站推廣法
如今的視頻網站，都提供外部的訪問接口。在別的網站、日誌引用這些視頻的同時，直接宣傳了網站，擴大了網站的影響力。
四、網絡推廣重點策略分析：
(一)軟文推廣--無形的營銷利劍
軟文具有引導消費、品牌宣傳、週期長，價格低等優點。如果將廣告比作武俠中的招式，那麼軟文就是內功心法。
軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產品的銷售力，提高品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰術目的，引導消費羣的關注及購買。
通過在各大博客發表博文、在各個論壇發精華帖、以及在具有影響力的門戶網站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發揮軟文優勢，吸引消費者關注，利用文字的巧妙安排，在無形當中將品牌推廣出去，並被大衆所接受。
(二)炒作話題--抓住大衆的好奇心
在網絡這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，纔是能吸引無數網民的關鍵。所以，抓住大衆的好奇心理，充分利用網絡輿論的宣傳價值，設定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發帖、在各個博客發表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動關注到澳金園，提高品牌知名度。
(三)網絡活動推廣--拉近品牌與消費者之間的距離
利用網絡宣傳範圍廣泛，區域無限制，伸展性靈活，受衆羣體多樣的優勢。以高關注度的門戶網站爲活動平臺，開展一系列網絡主題活動，藉由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業的品牌優勢。
(四)搜索引擎排名--最快速的提升品牌知名度
通過確定網站關鍵詞、登陸各大門戶網站搜索引擎、註冊網絡實名、企業實名、行業實名等方法大範圍的傳播公司信息，參與百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的強大搜索優勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。
(五)網站廣告置換及鏈接交換--利用他人名氣借勢宣傳
鑑於該品牌建立後，至今爲止知名度不夠，網站關注度不高，所以與目標網站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的。
(六)網站優化服務--提升網站質量
包括網站代碼優化、針對於搜索引擎的優化和調整。
(七)網站訪問量分析--時刻掌握網站人氣度變化
購買專業的流量、訪問分析軟件，統計網站流量、用戶訪問區域、時段、網站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調整網站結構。
(八)主動式網站推廣--快速大量的撒網式宣傳
羣發短信，彈出式廣告，羣發郵件等短期大量的推廣手段。花部分費用購買彈出式廣告，不失爲一個網絡推廣的好策略，因爲它能在更大程度上增加網站被受衆點擊的機率。
(九)水印推廣--以細節取勝，無時不刻的宣傳
在企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印，把這些圖片和視頻發佈到其他地方或別的網站，當這些印有水印的圖片傳播出去時，都無疑是對企業品牌的一種宣傳。同時可在企業的一些宣傳軟文、資料上註明官網網址，並製作一些資料小冊子如PDF或電子書且在裏面都加上企業官網網址。讓企業信息和文化更容易推廣。
(十)百科類網站推廣--知識性宣傳，增加受衆好感度
在知道、愛問、知識堂等網站上回答問題，通過發佈各種專業性問題，解答大家對企業的疑惑。並在無形中留下官網網址，以及企業相關信息，利用知識性宣傳，增加受衆對品牌的好感度，達到北京貨架品牌宣傳的目的。
五、網絡推廣注意事項：
1、如果進行專題宣傳時，要在網站首頁上的明顯處安置入口。入口很重要，否則就像是一個漂亮的房間內裝修再好，客人找不到門也不能進去參觀。
2、在網站的選擇上要結合企業自身特點。網絡媒體和傳統媒體一樣，每個網站、每個頻道的受衆各不相同，企業在選擇網站時要結合自己品牌、產品的特點。對於快速消費品來說門戶網站的傳播效果最好，但是對於那些目標消費羣體特點突出的產品來講，有的放矢的選擇一些專業頻道、專業網站也不乏是一個省錢的好主意。
3、網絡的宣傳主題最好能夠與傳統媒體相結合，因爲北京貨架廣告的受衆羣體比主流媒體來講還是具有一定的限制，只有在宣傳上線上、線下步調一致，才能最好的宣傳效果。
4、效果監測，網站流量統計分析代碼，從後臺詳細查詢到網站流量情況及來源等數據，對每一時間段的推廣措施做監測跟蹤，及時調整推廣的策略。
5、舉辦網絡活動時，主題的選定和活動形式的新穎性很重要，活動舉辦前期在各大網站做前期活動宣傳，將活動信息大範圍的散佈出去，還可以通過在博客、論壇、貼吧等網民聚集地發佈具有吸引力的炒作話題，將活動信息宣傳出去，充分做好前期造勢。
六、效果預估：
通過網絡推廣的覆蓋面積廣泛、受衆羣體多層次性和傳播速度及時性;加之一系列網絡主題活動的強互動性和強感染性，拉近品牌與受衆之間的距離，最大範圍的將品牌優勢宣傳出去。
有條不紊的從各方面爲企業進行詳細周密的品牌推廣，讓社會大衆從多個有效傳播渠道快速獲得企業品牌的詳細信息。通過周密的網絡推廣爲企業品牌獲得相當程度的關注度，讓企業品牌在消費者心中奠定一個王牌地位，也將爲企業開拓一片更廣闊的市場疆土。
推廣方案 篇6
一、 完善集團公司網站建設。
1.1、公司網站作爲網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業的形象和網絡營銷的水平，所以一個企業想對外(網絡)樹立一種好的形象，想建立一個好的品牌知名度，就必須構建一個專業的服務好的網站，對客戶提出的問題及時解決。
1.2、以下幾點是我們目前公司網站的弊端也是在建立新網站時應注意應添加的事項。
1.2.1、公司網站服務器應保證穩定，這是網絡SEO優化推廣的基礎。公司現有網站的服務器在公司信息中心機房，會遇到打不開或者進入緩慢，應將網站及時更換到專業雙線接機房，保證網站的能夠順利快速登陸。
1.2.2、公司網站內容應及時更新不及時、信息量太低是現在公司網站的通病，也是我公司目前網站的不足之處，對網站及時添加新聞內容、行業資訊等及時進行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是爲了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網站，獲得排名的提升。
1.2.3、交互功能：增加在線諮詢、公司QQ，且每天專人在線及時登錄，在客戶瀏覽本公司網站的過程中，如果對公司產品有疑問的話可以直接通過客服系統在線諮詢，及時爲客戶解決問題。
1.2.4、SEO是優化的自然搜索排名，即關鍵詞的優化，這就需要選擇正確的“關鍵詞”正確的關鍵詞(如可以被客戶在搜索引擎中及時準確的搜到，減少了客戶搜尋的時間也提高了網站的訪問量，使公司網站在各大搜索引擎裏邊獲得好的自然搜索排名，提高網站上頁面被搜索的頻率。它是全球互聯網界公認最爲行之有效的、低成本的網絡營銷方案之一。SEO優化針對的對象主要是搜索引擎網站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。SEO是個非常系統且細節的辦法，其效果需要一定的時間週期才能逐漸體現出來，同時，必須結合網站建設及內容管理來實施。必要時需請專業SEO公司對網站進行優化。
二、搜索引擎(付費)推廣
2.1、點擊付費廣告對於現在的企業來說很大一部分採用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規網站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然現在也有一些電子商務網站採用了該推廣模式，最大的優勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實現精準營銷。
2.2、搜索引擎宣傳：(百度、谷歌、雅虎)通過這幾種手段可以加大各搜索引擎對公司網站及產品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。 在國內的網絡搜索引擎中，百度一直佔據着霸主地址。國內
80%的中文網站都依靠百度來流量，中文網站如今已經越來越依附百度。建議公司前期做百度推廣，雖然說比較費錢，但業務量提升會很快。
三、電子商務平臺B2B推廣
3.1、B2B電子商務平臺在現在對於中小企業來說也是屬於比較火的一種推廣方式，因爲能夠很直接的對產品實現傳遞和銷售，典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網、生意寶、等等，B2B推廣特別是針對於現在全國B2B數量急速的增加，我們需要做的就是採用2/8原則，把大量有效的時間花費在有價值的B2B上，而其他的網站就僅僅是屬於信息發佈平臺。
3.2、建議公司必須主要做的2個B2B網站。
3.2.1、阿里巴巴：加入誠信通會員、實地認證，阿里直通車。
3.2.2、慧聰網：加入買賣通會員、標王推廣
3.4、阿里巴巴國際站;
3.4.1、阿里巴巴近年來高速發展，會員數量大，遍佈全球200多個國家。但是會員質量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發展中國國家居多，訂單一般不會太大.
3.4.2、阿里巴巴入門收費相比其他平臺如“環球資源網”來說算比較低，但是由於會員多，競爭大，必須購買關鍵詞排名和相關服務才能收到效果。
3.4.3、爲了拓展海外市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。
四、微博、行業BBS宣傳：
4.1、開通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐)，多發一些熱點的新聞帖子進行炒作，加大網絡宣傳的覆蓋面
4.2、在行業BBS論壇上發佈文章鏈上企業網址，提高公司知名度。。
五、主動網絡營銷
5.1、利用搜索引擎蒐集競爭對手的信息，市場行情，分析產品發展趨勢以及政府的政策，及時採取相應措施。
5.2、在一些行業網站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊，必要的時候主動出擊，主動電話聯繫，挖掘潛在客戶。
5.3、建立郵件列表，運用郵件推廣：蒐集潛在客戶郵箱，定期發送公司的產品信息及最新優惠政策信息，但也不可亂髮郵件，不然會取得相反的效果。
六、推廣具體措施費用、及需要支持。
6.1、推廣具體費用
6.2、需要支持：提供公司網站代碼及管理權限，以便與SEO搜索優化。
七、推廣目標
利用3個月左右時間，百度、阿里巴巴等網站搜索、等關鍵詞時我公司排名到前2頁。
八、總結。
以上這些內容是我對今後所要進行的工作做出的一個計劃，網絡營銷是一個成本低，效率高的平臺，我相信只要我運用好這個平臺就一定會帶來收益的。網絡推廣工作其實就是重複每天的工作，爲的就是使企業網站排名以及關於產品的其他信息能夠相對穩定，使公司產品在網絡上有一定的覆蓋率、曝光率讓更多的人知道我們的產品，瞭解我們的產品。從事網絡營銷工作是一個長期的過程，並不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益，貴在堅持，只有堅持下來就離成功不遠了，只有堅持下來纔會獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅持下來、努力做了，就一定會用收穫。
網站推廣方案範文20__-01-14 16:54 | #2樓
網絡推廣就是通過一定的方式或方法對商品、服務甚至人進行一定的宣傳和推廣，而其中的媒介就是網絡。被推廣對象可以是企業、產品、政府以及個人等等。廣義上講，企業從開始申請域名、租用空間、網站備案、建立網站、直到網站正式上線開始就算是介入了網絡推廣活動，而通常我們所指的網絡推廣是指通過互聯網的種.種手段，進行的宣傳推廣等活動，確切的說這也是一種互聯網營銷的一部分，即是通過互聯網這類的推廣最終達到提高轉化率。
既然知道了網站推廣的主要概念，如何來做好網站推廣方案呢?
1、確定網站推廣的階段目標
如在發佈後1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網站被鏈接的數量、註冊用戶數量等。
2、在網站發佈運營的不同階段所採取的網站推廣方法
如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
3、網站推廣策略的控制和效果評價
如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是爲了及時發現網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。
案例：某網站的推廣計劃(簡化版) 這裏將一個網站第一個推廣年度分爲4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站發佈初期、網站增長期、網站穩定期。某公司生產和銷售旅遊紀念品，爲此建立一個網站來宣傳公司產品，並且具備了網上下訂單的功能。 該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：
1、網站推廣目標：計劃在網站發佈1年後達到每天獨立訪問用戶20__人，註冊用戶10000人;
2、網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式發佈前就開始了推廣的準備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優化設計;
3、網站發佈初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網站的名單)、與部分合作夥伴建立網站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網站發佈企業新聞。
4、網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之後，爲繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網絡廣告(包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關專業電子刊物投放廣告;與部分合作夥伴進行資源互換;
5、網站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷;參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值,郵件羣發軟件;在條件成熟的情況下，建設一箇中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。
6、推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析,營銷軟件，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
搜索引擎推廣方法SEO
搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的方法。由於搜索引擎的基本形式可以分爲網絡蜘蛛型搜索引擎(簡稱搜索引擎)和基於人工分類目錄的搜索引擎(簡稱分類目錄)，因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基於搜索引擎的方法和基於分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優化、關鍵詞廣告、固定排名、基於內容定位的廣告等多種形式，而後者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網站登錄。隨着搜索引擎形式的進一步發展變化，也出現了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式爲基礎。 搜索引擎推廣的方法又可以分爲多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。 從目前的發展趨勢來看，搜索引擎在網絡營銷中的地位依然重要，並且受到越來越多企業的認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷髮展演變，因此應根據環境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。
電子郵件推廣方法
以電子郵件爲主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。 基於用戶許可的Email營銷與濫發郵件(Spam)不同，許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關係、提高品牌忠誠度等。
資源合作推廣方法
通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式爲網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互爲廣。
每個企業網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現爲一定的訪問量、註冊用戶信息、有價值的內容和功能、網絡廣告空間等，利用網站的資源與合作伙伴開展合作，實現資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱並設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網站都傾向於鏈接價值高的其他網站，因此獲得其他網站的鏈接也就意味着獲得了於合作伙伴和一個領域內同類網站的認可。
信息發佈推廣方法
將有關的網站推廣信息發佈在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的，適用於這些信息發佈的網站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺、行業網站等。信息發佈是免費網站推廣的常用方法之一。
網絡新聞推廣方法
隨着互連網的進一步發展,網絡媒體在人們心中的地位進一步提高，企業的新聞發佈做爲企業中網絡媒體的核心，其重要性是越來越重要：一方面，它提供一個推廣宣傳的功能;另一方面，企業的新聞發佈更加要求實現與消費者實現交互，消費者可以很方便地參加一些調查和相關新聞的評論，這一點也是其他一些廣告宣傳無法做到的。針對新聞推廣，業內人士王天星提出的量販式網絡推廣在實際應用中起到了很明顯的推廣作用。
網絡廣告推廣方法
網絡廣告是常用的網絡營銷策略之一，在網絡品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。網絡廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依託的媒體是網頁、關鍵詞廣告屬於搜索引擎營銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營銷的一種，可見網絡廣告本身並不能獨立存在，需要與各種網絡工具相結合才能實現信息傳遞的功能，因此也可以認爲，網絡廣告存在於各種網絡營銷工具中，只是具體的表現形式不同。將網絡廣告用戶網站推廣，具有可選擇網絡媒體範圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優點，適合於網站發佈初期及運營期的任何階段。
推廣方案 篇7
背景： 網絡營銷概念的同義詞包括：
網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網絡營銷，、口碑營銷、網絡事件營銷、社會化媒體營銷，微博營銷等。
一，2底，中國網民達到了近4億的人數。位居全球第一。巨大的上網人數，帶來了巨大的商機。在歐美國家，91%以上的企業都建立了自己的網站;通過網絡尋找自己的客戶、尋找需要的產品，這已經成爲了習慣。
二，據統計，在國外，80%的個人和企業都選擇網絡媒介進行營銷推廣，並從中獲得了極好的效果。而在中國，雖然選擇“網絡營銷”的人只有7~8%，不到國外的十分之一，但僅僅在這選擇了網絡營銷的“十分之一”中，都有多半的公司、個人因爲網絡營銷的強大力量，得以在與對手的競爭中暫露頭角、贏得商機。
三，在我國，網絡營銷起步較晚，到1纔開始被我國企業嘗試。 1997——2是我國網絡營銷的起始階段，電子商務快速發展，越來越多的企業開始注重網絡營銷。
到26月底，中國網民高達2.53億，居世界第一位
到2底，中國網民高達近4億，居全球第一
到2底，中國網民高達近4億，居全球第一
截至26月底，我國網民總數達到4.85億
營銷方案制定思路
一，網絡營銷戰略規劃：總體目標與戰略方案
網絡營銷爲創造實現個人和組織的交易，而規劃和實施創意、服務構想的場所。網絡營銷不受時間和空間限制，在很大程度上改變了傳統營銷形態和業態。網絡營銷對企業來講，提高了工作效率，降低了成本，擴大了市場，給企業帶來社會效益和經濟效益。
相對於傳統營銷，網絡營銷具有國際化、信息化和無紙化，已經成爲各國營銷發展的趨勢。網絡營銷產生於消費者價值觀的變革：滿足消費者的需求，是企業經營永恆的核心。利用網絡這一科技制高點爲消費者提供各種類型的服務，是取得未來競爭優勢的重要途徑。
二， 網絡營銷計劃：
A， 網絡營銷目標：尋找潛在客戶
B, 企業實施網絡營銷的內容與方式
1 .E-mail營銷 又叫EDM(Email Direct Marketing)營銷：
l 許可E-mail營銷的實施
l (1)確定E-mail營銷目標，制訂E-mail營銷計劃
l (2)廣泛地收集郵件地址和建立郵件列表
l (3)針對內部和外部郵件列表，精心策劃E-mail營銷內容
2.搜索引擎營銷
職能
l (1)網站推廣。
l (2)擴大企業知名度 塑造企業品牌。
l (3)促進銷售。
l (4)市場調研。
3.網絡口碑營銷
Web 2.0時代最重要的營銷手段之一，旨在應用互聯網的信息傳播技術與平臺，通過消費者以文字等表達方式爲載體的口碑信息，其中包括企業與消費者之間的互動信息，爲企業營銷開闢新的通道，獲取新的效益。
4.博客營銷的優勢
(1)更精準，更有效。
(2)流傳互動性好。 (3)影響大，引導網絡輿論。
5.網絡社區營銷
典型的網絡社區有：
(1) 百度貼吧、
(2) 天涯社區、
(3) 貓撲大雜燴、
(4) 西祠衚衕、
(5) MySpace交友社區等。
6.微博客營銷
l 飯否()
l 騰訊滔滔()
l 愛嘮叨()
l 做啥()
l 新浪微薄()等。
7.網絡廣告營銷
(1),BBS
(2)導航器
(3)旗幟廣告
(4)圖標廣告
8，QQ羣營銷，飛信羣營銷
9.呱呱社區，新浪show ,uc營銷
10. 病毒式網絡營銷的實施
l 提供有價值的產品或服務
l 提供無須努力地向他人傳遞信息的方式
l 信息傳遞範圍很容易從小向很大規模擴散
l 利用公共的積極性和行爲
l 利用現有的通信網路利用別人的資源。
常用的“病毒製造”：邀請推薦類。
C,網絡營銷任務分配
1.時間分配(1—2小時)
2.市場部全體員工(團隊營銷)
(1)，分成三組(a)(b)(c)，分別用電子郵件，QQ，飛信，呱呱，新浪show，uc,博客，微博，論壇，多途徑營銷
a,e-mail,博客，論壇
b, QQ，飛信，,新浪微博
c, 呱呱，新浪show，uc,騰訊微薄，和訊微博，
(2)領導幫助市場
(3)研發部審覈資料真實性，準確性，提供技術支持。
3.督導三名(a,b,c)
a，領導監督戰略方向，
b,蒐集潛在客戶反饋效果
c,對網絡營銷作指導顧問
4.執行力(a,b,c)
a,要到問題，及時記錄，研討解決方案
b,找創新思路和方法
c，按時，有效率的執行計劃
D,注意事項
網絡營銷講究的不單單是技巧，更注重的是實際操作能力, 做好網絡營銷售首先要具有網路營銷十大基本能力：
(1)文字表達能力
(2)資料收集能力;
(3)用戶體驗能力;
(4)動手能力;
(5)代碼瞭解能力;
(6)網頁製作能力;
(7)參與交流能力;
(8)資源利用能力;
(9)思考總結能力;
(10)適應變化能力.
備註：有關具體工作細節，會進行系統培訓，才能更深入，全面瞭解網絡營銷。
推廣方案 篇8
一、背景淺析
企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌-全球品牌網-知名度還不高。
行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。
在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源氾濫，真正適合企業的資源不利於在短時間內發現。
二、目標羣體
企業或組織團購：主要目標羣體
個人：輔助目標羣體
三、消費趨勢分析：
四、產品優勢
(功能、賣點、利益點)
五、產品定位與價格戰略
六、營銷導向下的產品質量與創新使命
市場經濟下，迎合了需求了產品纔會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品纔有可能佔有更大的市場。
在營銷導向下的產品
首先，產品的主要功能要與目標羣的用需求相對應，滿足目標羣的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，並與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;
推廣辦法
(一)平臺推廣
1、新聞發佈會
在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發佈會，藉助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，爲下一步公關工作做好鋪墊。
2、產品展示會
製作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品爲主，並輔以展出先進但有可能是後起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，爲下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會
首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。
4、裝材商場(商家)展位推廣
屬於平臺推廣範疇，在一個消費羣體不是大衆化的行業，藉助大衆廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，藉助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。
與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
(二)信息推廣
資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因爲一個公司80%的利潤通常來自於20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪裏可以瞭解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關係客戶，進行電話回訪，關係維護。
開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。
2、網絡推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最後歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，並以此作爲樣板，打造以此爲一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。
名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那麼困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬於“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。
(四)有效捆綁
1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展櫃上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。
2、相近行業的關聯捆綁
如裝飾專櫃或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買。或引發消費者的購買慾，引發關聯購買。
七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務
這我們企業是最重要的一點，完善售後服務，只有誠信好，以後纔有更多的合作機會，對於客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司儘量滿足
八、通路營建與推力實效
(可行性的運轉銷售模式)
企業開創期
營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷售基礎。
企業發展期
打造品牌，提升市場佔有率，企業流程再造，企業人力財力資源優化。在企業的戰略調整下是企業利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業在市場翻身做主人，佔有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入產品的利潤，對市場進一步深耕。
精神文明期
企業功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯產品開發，擴大經營規模，尋求持續性發展之路。
同時產品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業同時面臨的被新入企業衝擊的危險，或承受大幅度大範圍的風險打擊。
企業的長期生存與發展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現利益最大化，在企業發展期就可將企業的阻力T開，既淘汰中間環節，直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發力，如：連鎖經營、特許經營等形式。另外，由於給終端連鎖店大批量持續性的供貨，企業可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。
如何寫產品推廣報告申請
各種各樣的商業報告，如調查報告、工作計劃、檢驗報告、進展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。
但由於大多數的商業報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認爲寫這玩意是專家乾的，自己則大多唯恐避不及。
其實，報告可以幫助你向上級報告進步的成果、記錄事件過程(以備將來參考)、推銷你的構想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。
A、寫商業報告的目的
不論寫哪一種報告，都要有明確的目的。無目的的報告毫無意義。撰寫商業報告通常有三種目的：
* 提供信息。如介紹新產品，說明銷售情況、人事現況等等。
* 影響他人。如爲爭取合作或支援的內部報告;爲推銷產品或維持良好的關係而寫給客戶的推廣報告。
* 記錄一些事情。如“口說無憑，立字爲證"。
B、商業報告的內容結構
商業報告的基本內容包括：
* 封面;
* 標題;
* 概要;
* 目錄;
* 主體部分;
* 結論和建議;
* 撰寫人、時間;
* 引言;
* 鳴謝單位和人員;
* 附錄。
C、撰寫商業報告
操作步驟
* 通盤考慮報告內容——包括報告的目的和讀者，風格、語氣、蒐集資料、草擬大綱和初(腹稿)。
* 明確閱讀報告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對象。
* 選定報告的風格——正式或非正式。
/ 一篇正式的報告必須依照一定的格式——通常都是公司規定的格式，比較刻板，語氣通常比較拘謹，也少用人稱代名詞。
/ 如果你寫的報告是要給廣大消費者看或者確定不了用什麼風格，最好試一下用正式的格式。
/ 如果你的報告是要給助手或同事看，最好用非正式的格式(不需要封面、目錄、附加資料等等)與輕鬆自然的語氣。
安排內容——想給對方傳達什麼信息?
* 進一步闡述事情;
* 工作、產品質量、市場等的評估;
* 報告事件的細節;
* 預測結果或發展;
* 報告進展情形;
* 說服他人採取行動;
* 說服他人決定立場。
收集資料
* 公司檔案材料。如報表、統計數據、專題研究報告、公司信函等;
* 個人觀察資料;
* 問卷調查所得的第一手資料;
* 圖書館——可以找到的書籍、報告、報紙、商業刊物、各種雜誌、研究報告、各種經濟統計資料等。
擬定報告大綱。
* 第一步，來一場“腦力激盪"：不需做任何分析，用最快的速度把你腦袋裏面關於這個主題的想法通通列出來。
* 第二步，將這些想法用不同的小標題分組歸類，這就是初步的大綱。大綱的格式有：
①標題大綱——以簡要的字詞列出主題和重點。
②句子大綱——以完整的句子列出主題和重點。
③段落大綱——以一段文字列出主題重點(通常除了很簡短的報告之外，很少用到這種格式)。
寫作方式
* 由廣泛到深入——將最複雜的信息放在報告最後。
* 由已知到未知——以讀者已知的資訊做爲討論的起點。
* 按重要程度排列——由最重要的資訊開始介紹，或者由最不重要的資訊開始。
* 按時間順序排列——由過去到未來，或由現在追溯過去。
* 按因果關係發展。
* 按正反意見談論。
* 按說服對方的程序發展——敘述問題，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性，提出建議性的行動計劃。
動手寫報告。
* 打草稿——以“標題大綱"爲基礎，把每一組重點字詞擴展爲一個句子，以用來作爲每個段落的第一個或最後一個句子。
*分段——突顯重點或改變主題方向。
完稿收尾。
*做封面——除非公司規定，否則不需要加上封面。一般說來，封面上的資訊與首頁相同。
*做標題頁。包括：
①這份報告的名稱;
②作者的名字(有職稱或頭銜);
③送交日期;
④公司名稱(及住址);
⑤部門名稱;
⑥本報告的檔案號碼(如果已經指定的話);
⑦授權或要求寫這篇報告的人或單位名稱;
⑧留給授權者或批閱者簽名的空白處;
⑨主要的讀者姓名。
寫簡介或前言——簡介是全文的第一個部分;前言則是有關整篇報告的介紹。
做目錄。
寫摘要——節錄內容中的重要結論，但不舉例加以說明或證明。摘要是全文的縮影。
寫報告呈交信——開頭，明確說出報告的名稱;中間，提醒讀者注意報告的重點;結尾，表明你樂意回答任何問題，並願意與讀者面對面進行討論。
做頁面——大標題、小標題、字行距、圖表及頁碼等。
設計報告的外觀——有吸引力，符合內容性質。
最後的修改和完稿。
推廣方案 篇9
網站建設 整體風格設計
(包括首頁)根據網站策劃書，結合客戶的具體要求，進行網站整體風格的設計分析，並設計網站首頁樣稿，以便於客戶審覈。
網站欄目頁設計根據客戶審覈通過的網站首頁設計風格，設計製作網站內部主要欄目頁，並提交給客戶欄目頁設計樣稿進行審覈。
網站普通頁設計網站普通頁是網站信息的承載頁面，其風格與上一級欄目頁風格一致，主要是內部信息(圖文)的設計佈置。
FLASH動畫設計根據客戶網站的行業特點和用戶需求，進行個性化 Flash動畫設計，在活躍整個頁面的同時，突出特定的主題。
GIF動畫設計 根據客戶具體需求，內容包括 banner大小廣告條、局部Gif動畫或爲客戶定製的非Flash動畫。
網站建設 LOGO設計 一般主要用於網站，每個 Logo提供兩個被選設計小樣以供客戶選擇其一。
推廣方案 篇10
一、推廣目的
1.讓目標消費羣在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，儘快進入成長期，創造效益。
2.使目標消費羣產生試用的慾望，並逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽度。
4.提高現場售點的產品的銷量。
5.鞏固通路經銷商的客情關係，搶佔通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查
本次市場調查主要是油鎬產品上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。
市場調查實施情況表
調查內容
1.各個省級優秀代理商深度訪談;
2.營銷人員小組座談或問卷調查;
3.渠道調：油鎬產品銷售渠道類型及特點，知名國外油鎬產品的渠道政策;
4.終端調查：油鎬產品銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等;
5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情
況、對當地潛在油鎬產品用戶市場的認識及挖掘相關渠道用戶、是否有經銷新品牌的計劃等。
6.消費者調查：對油鎬類產品的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調查方式： 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等。
調查地點設華北、東北、西南爲重點調研各個相關專業市場，銷售商店等區域
三、產品推廣策略
1.產品定位：品牌定位於中高檔工業級汽油驅動破碎鎬系列。
2.價格策略
(1)利用專業渠道選擇有相關銷售渠道的經銷代理、拉開小型工廠所有產品距離，體現出強有力的高性價比，成爲用戶真正依賴的品牌戰略，分銷保持直接用戶價格統一，利於品牌形象的建設。
(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產品價格介於目標市場上的零售與高端價格之間。充分讓使用國外進口或是所使用高價位的產品用戶真正享受產品價格優勢和實際使用效果的好處。
四、產品推廣
1.廣告方面
公司針對油鎬產品推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及功能差異和消費者所能得到的利益。
以戶外廣告、書刊雜誌、媒體網絡爲主;廣告主要是爲招商和品牌的傳播，營銷的前期造勢，同時充分藉助行業雜誌和行業網站對本公司新推出的汽油驅動破碎鎬產品進行宣傳，以達到如下效果。
(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣
(2)提升企業及品牌形象
2.促銷
當產品在市場已經形成一定佔有率各地展開實施銷售時，必要的制定在不同階段進行促銷活動，活動採取多種形式，如、品牌推廣會，客戶答謝會等等，達到提高產品的知名度及銷售額的效果。
3.事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)爲相關羣體免費提供免費嘗試
五、汽油驅動破碎鎬展開樣板市場銷售
1.計劃時間：標杆市場
2.計劃區域：以【東 北】:吉林|遼寧|黑龍江
【西 南】:重慶|四川|雲南|貴州|西藏，向周邊地區擴展。
六、服務策略
1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題
2.設計產品保質卡，建立客戶檔案
3.定期回訪油鎬產品銷售商，詢問銷量情況，詢問詢問購買客戶建議，提高品牌知名度，增強顧客忠誠度
4.重視售前、售中和售後服務工作，提高顧客成交率
七、相關部門職責
1.銷售部：主要負責市場調研、市場推廣、營銷策劃和廣告管理等工作。主要負責產品的銷售、行業一線信息及銷售商、客戶反饋意見的收集。
2.物流部：主要負責產品的運輸及配合相關銷售的工作及時準確將產品安全輸送到客戶手上。
5.售後服務：主要負責客戶關於產品方面的聯繫溝通、諮詢、產品售後服務工作。
九、工作進度安排
對油鎬產品推廣工作大體安排內容如下表所示。
產品推廣工作時間安排月至 進行充分準備和市場調研 選擇當地書刊、雜誌、網站進行宣傳(原有不良好客戶調整) 月至月日 完成樣板市場銷售預計，JHC及羅格品牌展開全國銷售。
推廣方案 篇11
一、 網絡推廣的重要性
當您擁有了自己的域名，並有了自己的網站，如果您不及時把站點推廣出去，網站沒有人訪問是很可惜的事，實際上擁有網站是沒有意義的。只有讓買家知道你的網站，並知道你的產品，知道你的聯繫方式，才真正能夠享受無盡的互聯網資源，拓展自己的客戶渠道，將您的產品推廣出去。
在互聯網經濟時代，企業間的競爭結果在很大程度取決於網站在現實世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個數越多、力度越強，則可吸引更多的關注與訪問。爲此，企業在建立網站後即應着手利用各種手段推廣自己的網站。
網站推廣是一項綜合工程。
打個比方，做網站，相當於做宣傳彩頁;做網站推廣，相當於把宣傳彩頁散發出去。所以做了網站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發出去一樣，否則，還不如不做。而網站推廣，具有相當的專業性，並不是簡單的印在名片上，廣告上就可以了，那樣其實幾乎沒有效果，所以一個企業網站，必然要走上網絡推廣的道路，否則之前對於企業網站的建設就變的毫無意義了。所以說網站建設完成後的首要工作應該就是網站推廣 .無論是展示型的企業網站還是營銷爲目的的網站，獲得正常的流量都很重要。經過推廣的網站可以更好地提高企業知名度、快速獲得統計數據和反饋信息，甚至對企業產品的升級換代都大有益處。
二、網絡推廣的多種方式
1、投放網絡廣告進行推廣在一些廣告交換聯盟網站(例如全球最大的百度網盟)和B2B商務行業網站上購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，投放公司介紹、產品等內容廣告，以達到宣傳公司和產品的作用。
2、在著名網站或者搜索引擎登陸，在著名的行業網站和商業網站上發佈信息。登陸各大主流搜索引擎，如：百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、愛問等等。
3、將企業網址加入到名片中推廣將企業網站的網址如：印製進公司職員的名片上，在對外派發名片的同時達到宣傳公司網站的效果。
4、與相關網站友情連接推廣與同行業的企業網站交換鏈接，比如和本地以及外地的一些光學儀器公司的網站申請友情連接，當別人訪問對方網站時，很可能就會通過對方網站的友情連接訪問到我們的網站。因此達到一個宣傳的作用。並且此舉可以提供網站在百度等搜索引擎中的權重以及ALEAX世界排名。
5、日常郵件中添加簽名網址對於企業公司來說，經常會有對外的Mail往來，如果在寫郵件的時候順便在郵件簽名下方加上公司網站的連接網址再發送郵件，就會讓一些初次與我們接觸的商家客戶因感興趣而點擊我們網站的連接。
6、撰寫文章宣傳、推廣等等現在比較流行的一種網絡推廣方式就是寫文章推廣。通常我們稱之爲"軟文".我們可以在一些行業資訊網站和大型的交流論壇上發佈一些有關技術性的文章，並且在文章中提及自己的
網站和網址。這樣看文章的人就會對網站感興趣並且訪問。
三、網站和搜索引擎的關係
網站和搜索引擎的關係就好比供應商和經銷商一樣。網站主要給搜索引擎供應內容，而搜索引擎就等於是再爲網站推廣內容。因爲搜索引擎本身不具備提供內容的能力。搜索引擎中的所有內容，都是抓取網站上的文字信息。以達到和豐富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎，都會將互聯網上的所有信息抓取進自己的引擎中。從而讓搜索用戶通過他們的平臺而找到所需要的內容。
搜索引擎網站在收錄各網站時，本身就是極限反饋效應， 因爲很出名的搜索引擎網站，就是因爲在這個搜索引擎中，自動收錄了幾乎所有的網站，在這個搜索引擎中能找到自己所要的內容。所以使用這個搜索引擎的人才多。相互促進。
而網站要達到宣傳的目的，就必須要通過搜索引擎這個途徑。因爲搜索引擎在互聯網中幾乎已經是流量導航的霸主了。有一篇統計分析報道說，百度每日的訪問流量已遠遠超過新浪、搜狐、網易等傳統門戶網站。而這些搜索引擎又通過抓取的網站內容將這些流量幾十倍甚至幾百倍的反饋給網站。
所以這就達到一個互利互惠，彼此雙贏的結果。
四、主流搜索引擎的介紹
1、百度搜索()
百度一直以開發最符合中國人使用習慣的搜索引擎爲己任，經過十年努力，百度搜索引擎已成爲世界上最強大的中文搜索引擎。
核心技術：超鏈分析超鏈分析技術，是新一代搜索引擎的關鍵技術，已爲世界各大搜索引擎普遍採用，百度總裁李彥宏就是超鏈分析專利的唯一持有人。在學術界，一篇論文被引用得越多就說明其越好，學術價值就越高。超鏈分析就是通過分析鏈接網站的多少來評價被鏈接的網站質量，這保證了用戶在百度搜索時，越受用戶歡迎的內容排名越靠前。
更大、更新、更快百度在中文互聯網擁有天然優勢，支持搜索5億3千萬中文網頁，是世界上最大的中文搜索引擎。
並且，百度每天都在增加幾十萬新網頁，對重要中文網頁實現每天更新，用戶通過百度搜索引擎可以搜到世界上最新最全的中文信息。百度在中國各地分佈的服務器，能直接從最近的服務器上，把所搜索信息返回給當地用戶，使用戶享受極快的搜索傳輸速度。
爲中文用戶度身定做百度深刻理解中文用戶搜索習慣，開發出關鍵詞自動提示：用戶輸入拼音，就能獲得中文關鍵詞正確提示。 百度還開發出中文搜索自動糾錯;如果用戶誤輸入錯別字，可以自動給出正
確關鍵詞提示。
百度快照是另一個廣受用戶歡迎的特色功能，解決了用戶上網訪問經常遇到死鏈接的問題：百度搜索引擎已先預覽各網站，拍下網頁的快照，爲用戶貯存大量應急網頁。即使用戶不能鏈接上所需網站時，百度爲用戶暫存的網頁也可救急。而且通過百度快照尋找資料往往要比常規方法的速度快得多。
百度還有其它多項體貼普通用戶的功能，包括相關搜索、中文人名識別、簡繁體中文自動轉換、網頁預覽等。 百度已增加了專業的MP3搜索、Flash搜索、新聞搜索、信息快遞搜索，並正在快速發展其它用戶喜歡的搜索功能。百度搜索引擎，將發展爲最全面的搜索引擎，爲所有中文用戶打開互聯網之門。
2、雅虎搜索()
雅虎公司是一家全球性的互聯網通訊、商貿及媒體公司。其網絡每月爲全球超過一億八千萬用戶提供多元化的網上服務。雅虎是全球第一家提供互聯網導航服務的網站，不論在瀏覽量、網上廣告、家庭或商業用戶接觸面上，都居於領導地位，也是最爲人熟悉及最有價值的互聯網品牌之一，在全球消費者品牌排名中位居第38位。雅虎還在網站上提供各種商務及企業服務，以幫助客戶提高生產力及網絡使用率，其中包括廣受歡迎的爲企業提供定製化網站解決方案的雅虎企業內部網;影音播放、商店網站存儲和管理;以及其他網站工具及服務等。
3、搜狗搜索()
搜狗搜索是由國內著名的門戶網站搜狐運作的，搜狐是國內最早提供搜索服務的站點。互聯網概念在國內的普及，搜狐功不可沒。在2020__年初由CNAZ(中文網站評估認證網)舉辦的搜索引擎網絡專項功能排名調查中，搜狐名列第一。
搜狗設有獨立的目錄索引，並採用百度搜索引擎技術，提供網站、網頁、類目、新聞、黃頁、中文網址、軟件等多項搜索選擇。搜狐搜索範圍以中文網站爲主，支持中文域名。
搜索規則：網站搜索(默認)時，範圍僅限於自身目錄中的註冊網站。但在目錄中沒有相應記錄的情況下，自動轉爲網頁搜索。網頁搜索時則調用百度進行檢索。此外，用戶還可以選擇"綜合"搜索同時查找匹配的網站和網頁，返回的結果中網站鏈接顯示在頁面上半部，而來自百度搜索引擎的網頁結果則列於頁面下半部。
登錄搜狗的週期一般爲3個工作日，工作人員會Email通知你登錄的結果。
4、中國搜索()
中國搜索聯盟成立於20__年9月，由中國互聯網新聞中心、慧聰國際共同發起的一個以搜索引擎應用爲核心的開放型聯合體，聯盟號召各成員網站使用共同的搜索引擎，通過搜索引擎技術應用尋求共同有效的經營模式，整合優勢資源真正實現資源共通共享，進而推動各成員的網站發展。
經過一年多的發展，中國搜索聯盟已經逐步發展壯大，成員包括中國網、新華網、國際在線、中國日報網、中青網、中國廣播網在內的國家級新聞網站，千龍網、東方網、南方網、北方網、紅網、四川新聞網在內的國內頂級區域門戶網站，263等商業網站以及20家慧聰資深行業網站，並與新浪網、3721和全國近200家信息港結成緊密的戰略性合作關係，成爲目前國內最大的"搜索引擎服務平臺".
5、GOOGLE搜索()
Google成立於1997年，幾年間迅速發展成爲目前規模最大的搜索引擎，是目前最優秀的支持多語種的搜索引擎之一，並向Yahoo、AOL等其他目錄索引和搜索引擎提供後臺網頁查詢服務。目前Google每天處理的搜索請求已達2億次!而且這一數字還在不斷增長。Google數據庫存有約3，083，324，652億個Web文件。屬於全文(Full Text)搜索引擎，提供網站、圖像、新聞組等多種資源的查詢。
Google 的使命就是要爲您提供網上最好的查詢服務，促進全球信息的交流。Google 開發出了世界上最大的搜索引擎，提供了最便捷的網上信息查詢方法。通過對 30 多億網頁進行整理，Google 可爲世界各地的用戶提供適需的搜索結果，而且搜索時間通常不到半秒。
Google提供常規及高級搜索功能。在高級搜索中，用戶可限制某一搜索必須包含或排除特定的關鍵詞或短語。該引擎允許用戶定製搜索結果頁面所含信息條目數量，可從10到100條任選。提供網站內部查詢和橫向相關查詢。Google還提供特別主題搜索，如：Apple Macintosh， BSD Unix， Linux和大學院校搜索等。Google允許以多種語言進行搜索，在操作界面中提供多達30餘種語言選擇，包括英語、主要歐洲國家語言(含13種東歐語言)、日語、中文簡繁體、朝語等。同時還可以在多達40多個國別專屬引擎中進行選擇。
搜索規則：以關鍵詞搜索時，返回結果中包含全部及部分關鍵詞;短語搜索時默認以精確匹配方式進行;不支持單詞多形態(Word Stemming)和斷詞(Word Truncation)查詢;字母無大小寫之分，默認全部爲小寫。
搜索結果顯示網頁標題，鏈接(URL)及網頁字節數，匹配的關鍵詞以粗體顯示。其他特色功能包括"網頁快照"(Snap Shot)，即直接從數據庫緩存(Cache)中調出該頁面的存檔文件，而不實際連接到網頁所在的網站(圖象等多媒體元素仍需從目標網站下載)，方便用戶在預覽網頁內容後決定是否訪問該網站，或者在網頁被刪除或暫時無法連接時，方便用戶查看原網頁的內容(注：國內用戶目前暫時無法使用Google的網頁快照)。
Google借用Dmoz的目錄索引提供分類目錄查詢，但默認網站排列順序並非按照字母順序，而是根據網站PageRank的分值高低排列。
Google的"蜘蛛"程序名爲"Googlebot"，屬於非常活躍的網站掃描工具。Google一般每隔28天派出"蜘蛛"程序檢索現有網站一定IP地址範圍內的新網站。登錄Google的週期一般爲3個星期(從提交網站到被索引)。
6、網易(163)搜索()
網易公司(NASDAQ： NTES)是中國領先的互聯網技術公司，在開發互聯網應用、服務及其它技術方面，網易始終保持國內業界的領先地位。網易對中國互聯網的發展具有強烈的使命感，網易利用最先進的互聯網技術，加強人與人之間信息的交流和共享，實現"網聚人的力量".
自1997年6月創立以來，憑藉先進的技術和優質的服務，網易深受廣大網民的歡迎，目前註冊用戶已達133，000，000人，日訪問量達315，000，000，曾兩次被中國互聯網絡信息中心(CNNIC)評選爲中國十佳網站之首。
7、新浪愛問()
現正與GOOGLE合作搜索項目，凡在搜索，將顯示GOOGLE的結果
五、網站針對於搜索引擎的優化
一般網站搜索引擎優化的最初也是最基本的步驟就是登陸搜索引擎。一個剛建立的新網站，有兩種方法讓搜索引擎收錄：
1、登陸搜索引擎頁
任何搜索引擎都有一個網站登陸頁面，主要的作用就是讓網站主自己主動登陸搜索引擎。像百度的登陸頁面就是：
2、讓搜索引擎蜘蛛主動收錄網站、
一般新網站建設成功後，最快一個星期最遲兩個月內，就會將你的網站收錄的搜索引擎中。這種收錄方式一般是網站主比較喜歡的。因爲一旦通過搜索引擎登陸頁面申請收錄， 搜索引擎方面就會對你的網站做重重審覈，比較嚴格。所以一般的網站主都採用第2種方式等待搜索引擎來搜索。
登陸搜索引擎成功後，就可以採取相關的優化以達到在搜索引擎搜索結果排名中達到不錯的效果。
一般網站主採取的基本方式就是關鍵詞的優化和代碼結構整理。因爲搜索引擎是通過網站內容關鍵字抓取軟件(俗稱：蜘蛛)來收集網站的內容的。一般搜索引擎會在特地的時間內放出它們的蜘蛛，這些無以計數的蜘蛛就會通過龐大的互聯網網絡脈絡進入到無數的網站，進入網站的頁面代碼裏去抓取他們需要的內容關鍵字。所以網站的優化就要從網頁代碼裏面去設置。
(1)、 關鍵字優化
關鍵字優化顧名思義就是優化網頁代碼中的中文漢字。一般企業網站主要就是優化產品名稱、型號以及網站的名稱等等。將這些中文漢字在同一個頁面中儘量多的重複顯示出來，蜘蛛就會因爲這一個頁面抓取最多的都是這個關鍵詞。從而認爲這個關鍵詞是頁面的主題內容。
(2)、 代碼結構優化
代碼結構優化統稱爲"SEO". SEO是英文search engine optimization的縮寫，其中文意思是搜索引擎優化。而從事這方面工作的就是search engine optimizer，搜索引擎優化師。他們利用工具或者其他的各種手法使自己的網站符合搜索引擎的搜索規則從而獲得較好的網站排名。
SEO的主要工作項目就是通過重構網站頁面代碼中而達到網站油畫的效果。
3、直接做網絡推廣
網絡推廣是目前最流行的一種營銷模式如(百度推廣、Google推廣)等，這個效果好、效果穩定、見
效快，不過與之相應的就是費用較高，個人建議使用百度推廣，因爲他在中國市場佔有率爲85%，用戶使用率爲95%，是其他搜索引擎望塵莫及的，並且費用相對適中。
六、公司產品關鍵詞分析百度篇
1. 搜索引擎的關鍵字
1)關鍵詞爲商業性詞彙的，百度搜索結果首頁顯示10條，顯示在左側位置。從第二也開始，每頁顯示8
條，顯示在右側，左側爲自然搜索結果。
2)關鍵詞爲非商業性詞彙的，百度搜索結果在首頁顯示14條，其中前4條爲參與了競價排名的網站，後10名爲自然搜索結果。從第二頁起，每頁顯示8條，顯示在右側，左側爲自然搜索結果。
2. 智能匹配
參加了競價排名的用戶可參與的一種推廣方式。每個關鍵詞可單獨選擇是否參加智能匹配。參加智能匹配的關鍵詞搜索時，搜索結果出現在搜索結果首頁的右側火爆地帶未售出的位置。火爆地帶又10個位置，
顯示8條信息，前3條固定，後7條輪顯。
3. 贊助商鏈接
參加了競價排名的用戶可參加的一種推廣方式，是智能匹配的一種表現形式。當用戶搜索的關鍵詞沒有任何一個人註冊時，搜索結果前三條顯示，標註贊助商鏈接。
4. 百度主題推廣
參加了競價排名的用戶可參加的一種推廣方式。企業網站會出現在百度聯盟網站的相關網頁上，每頁3條，輪流顯示。
七、如何裝備公司網站
通過上面的分析我們知道，一個企業網站要做到好的推廣效果，有必要夠買一些"裝備". 1、 域名我們看到上面的"上海研潤光機"一個網站擁有十幾二十個域名。多域名的效果就是可以以不同的域名讓搜索引擎來收錄。從而搜索引擎就不會認爲你在作弊。
我們可以通過購買多個域名綁定企業網站，從而達到效果。
2、 空間公司現在採用的是網絡公司提供的商業空間，此類空間控制權在網絡公司手中，我們無法通過FTP等服務器空間管理工具來進行網站的修改和維護。
所以要購買獨立的空間或者服務器，以達到對空間的自主控制權。
3、 網站製作這裏的網站製作不等同於普通的企業網站建設。這裏說的是如何將網站代碼重構，如何讓搜索引擎的蜘蛛更喜歡我們的企業網站。這就涉及到SEO的問題。我們可以通過請專業的SEO高手來對網站代碼做個重構設計達到提高排名這一目的。
基本就是以上3部分。
八、怎樣更好地利用百度
在國內的網絡搜索引擎中，百度一直佔據着霸主地址。國內80%的中文網站都依靠百度來流量，中文網站如今已經越來越依附百度，倘若有一天百度突然倒閉，這些依附她的網站將變成無頭蒼蠅一樣找不到北，甚至瞬間死亡。
百度如今已不僅僅只滿足於做搜索行業的老大，它的觸角漸漸伸向了多個互聯網產業。這樣也就使百度自身的產品越來越多。就單單一個百度貼吧，已穩穩佔據了網絡BBS類網站的頭名!所以很多人會通過百度帖吧發佈廣告信息。我們可以在一些與產品有關的貼吧內發佈公司的介紹和產品信息，以達到宣傳的目的。
百度知道。百度知道是一項以問答爲主，類似於十萬個爲什麼之類的互動問答。我們可以通過以問答的方式做產品的宣傳。比如問：東莞哪裏有維修投影儀的地方?於是我們可以回答，將我們公司的信息發佈出去。
百度百科。百度百科是詞典資料類網站。可以通過添加詞條內容做一下產品的宣傳。
還有一些互動欄目都可以發佈信息以達到宣傳的目的。
九、B2B/B2C商務網站的作用
B2B和B2C類網站一般提供商業服務，最顯著的就是收費商鋪。國內大型的B2B網站有阿里巴巴()和慧聰網()他們都提供收費的項目。這兩個網站通過這幾年的發展幾乎覆蓋了全國大部分的中小企業。這些企業幾乎都會在網站上尋找供應商和銷售商。大型B2B/B2C類網站一般的收費都比較貴，我們可以購買一些中小型的商務網站的VIP服務，或者他們的廣告位。以達到網絡業務推廣的目的。
十、網絡廣告聯盟分析介紹
網絡廣告交換聯盟就是互聯網的廣告中介服務網站，他們通過收集賣家廣告位置和介紹廣告位置給買家而達到共贏的目的。
前幾年在中國的互聯網上，此類廣告聯盟非常多，其中魚目混珠攪混水的也很多。所以這中間的信譽問題很重要。這兩年網站主大多隻做一些大型的有商業背景的廣告聯盟的單，其中於百度網盟最爲有名。 現在就來詳細介紹下這個交易平臺。
1、 百度網盟推廣
百度網盟推廣是一個快速簡便的網上賺錢方法，可以讓具有一定訪問量規模的網站發佈商爲他們的網
站展示與網站內容相關的百度廣告並將流量轉化爲收入。
中國逾3億的網民每天都在互聯網海量網站上瀏覽各種信息。百度網盟推廣，以30萬家優質網站爲
推廣平臺，通過多種定向方式幫助客戶鎖定目標人羣，並以豐富的樣式將客戶的推廣信息展現在目標人羣瀏覽的各類網頁上，在其上網全程產生深入持久的影響，有效提升客戶的銷售額和品牌知名度。
(1)覆蓋面廣
三十萬家優質網站、全面覆蓋目標人羣
- 超過30萬家合作網站
- 每日超過40億次的展現機會
- 覆蓋95%中國網民
- 五星級評級機制鎖定優質網站
注：百度聯盟，依託百度強大的品牌號召力和成熟的推廣模式，經過多年精心運營，已發展成爲國內最具實力的聯盟體系之一。
(2)物料多樣
多元展示推廣信息、強力吸引顧客眼球
網盟推廣效果示例
- 兼容百度搜索推廣創意格式
- 支持圖片/動畫等多樣創意
- 支持圖片/動畫的尺寸多達18種
- 在線工具支持，輕鬆製作圖片/動畫創意
(3)針對性強
三大定向方式、投放精準有效
網盟推廣三大定向方式
- 網站定向：針對目標人羣活動網站
---- 按照行業投放
---- 按照網站類別/名稱等投放
---- 按照網站評級/流量等投放
- 主題詞定向：把握目標人羣瀏覽內容
---- 指定相關關鍵詞，進行廣泛匹配
---- 系統基於關鍵詞尋找相關網頁投放
- 地域定向：抓住目標人羣活動地區
---- 指定省、市進行投放
---- 指定聯通/電信/校園/網吧等不同線路進行投放
(4)按效果付費
免費獲得海量展現、按點擊付費
按效果付費
- 免費獲得海量展現，有效激發顧客購買慾，提高品牌形象
- 有效點擊帶來潛在客戶，直接提升產品銷量
- 按潛在客戶點擊付費，沒有點擊不計費
十一、如何購買網站廣告位
在互聯網上怎樣才能找到適合公司網站產品宣傳的廣告位呢?投放網絡廣告，一要找到合適的網站，二要考察網站的流量和來訪IP源，三要找到合適的價格。比如我們在百度網盟上面找廣告位，可以先進入買廣告的渠道，然後找尋相關的分類，進入機械分類好找尋相關的網站，在頁面內可以看到他們的網站訪問統計信息以及世界排名，根據這些綜合數據，我們大概就可以知道這樣的網站適不適合投放我們的廣告了。
最後就是查看這個廣告位的價格，一般可以根據他們的統計數據分析他們的價格公不公道。一般來說，在百度網盟上發佈的廣告位相對都比較便宜，也都比較適合投放。
購買廣告也是一種按效果付費的方式。根據ip點擊來計算。
十二、建立自己的行業網站
很多企業除了購買網絡廣告等宣傳方式，還會採取一種比較特殊的方式來推廣公司和產品。這種方式就是建立公司相關行業網站。比如做五金的企業就會建立五金行業網，做機械的企業就會建立機械行業網。
建立此類網站要準備的東西很多，相對來說成本也高一點。
首先要有可以運作大型網站的獨立服務器，還要做大規模的宣傳活動以達到在本行業內樹立品牌效益的目的。這方面的成本就很高了。
這種投入和收入自然也能形成對比的。做一個行業網站的好處就是，行業網站推廣出去之後，流量大了，網站內最黃金的廣告位置就可以放自己公司的網站。並且能夠很快地在同行業所有公司裏達到品牌塑造的效果!
當網站越做越大的時候，就可以獨立運作以獲取效益。
一般的行業網站投入都比較大，少則幾萬塊，多則幾十萬甚至幾百萬。這與行業的熱門和產品的價值是有確切關係的。
如果真要運作行業網站，可以先在小範圍內做一個市場調查。通過得來的數據分析市場效益前景，從而確定投資與否。
相關的行業網站可以在搜索引擎上查找。
十三、總結
通過以上一系列的優化推廣行爲後，網站必定會得到一定的效果。
搜索引擎關鍵字優化、代碼重構;行業網站商務網站免費發佈信息;免費建立宣傳網站和博客空間;購買網絡廣告位;交換相關網站連接……
通過以上一系列的優化推廣行爲後，網站必定會得到一定的效果。
但並不能確定會在什麼時間內得到什麼樣的效果。因爲以上相當一部分的推廣都屬於免費行爲，很多東西都沒有保障。像搜索引擎對於新網站新信息的待遇都不同的。有的可能一個星期就收錄你的網站，有的可能要等上兩到三個月。
所以說效果會怎樣。明不明顯，也要通過時間來證明。而時間的週期也會比較長，一般都要在半個月到兩個月以上。
最後再來說說怎麼驗證推廣的效果：
有多種途徑可以檢驗網站推廣的效果。如：1、可以利用網站的搜索引擎來檢測，比如百度或Google搜索引擎，新浪、網易、TOM、網絡實名等。在上面輸入自己網站做推廣時的關鍵詞，看能不能搜索到自己的網站。
2、通過自己的電子信箱收到信的多少。分析 信件 的來源，及用戶羣。
3、網站有自己的留言板，通過留言數量的多少也可以反映出網站推廣的效果。
4、收到外來的電話或傳真的多少。
5、查看網站後臺統計信息，查看來源IP地域以及來源頁面分析。
以上就是我的企劃書的全部內容，但真正要推廣和實施起來的步驟就會比較複雜和繁瑣。也要投入較多的精力甚至金錢。至於最後的效果會如何，在此也不敢多做保證。
網絡推廣計劃書詳細案例20__-01-12 23:51 | #2樓
一、 前言
美容公司以“打造中國祛斑行業第一品牌”爲口號，憑藉精湛的技術、精誠的服務與專業的諮詢，已經贏得了重慶地區消費者的普遍認可，但如何在美容行業“無實力、無品牌、無創新”的今天，在激烈的市場競爭下穩固地區，走向全國，最終實現品牌的區域升級，成爲真正的“第一品牌”?
二、 簡單分析
1、 市場環境分析
整個美容產業至今仍是一個三無產品：無實力，美容業巨頭和其他行業相比簡直是太少了，和其他行業發展不匹配;無品牌，人們熟知很多領域的品牌，卻很難說出一個美容院線的著名品牌;無創新，我們的廣告、賣點、服務理念令人失望，有創新、有創意、讓人眼前一亮的東西太少。
95%美容企業在未來3年一定會面臨生存艱難問題。要堅信“95%的規律”，而不是80：20(即80%份額被20%的市場佔領着)。因爲中國市場是一個非理性、發展中的市場，競爭還沒有完全形成格局，在這個無序狀態裏，註定了將來5%能脫穎而出，而95%要越做越艱難，直到三五十年後，社會發展到能趕上中等國家發展水平，整個社會結構較穩定的時候，80：20的規律纔會開始起作用。
2、 企業自身分析
有特點、有優勢：而對於美容公司而言，10年來，從專業祛斑店到專業祛斑公司，再到成立專業的問題性皮膚研究院，最終形成中國市場的全網布局。美容公司堅持“技術領先，專業突破”的發展原則，通過市場版塊細分，成熟的項目，高素質的精英團隊，先進的技術設備來源、立體式營銷網絡以及科學人性化管理體系，創建“醫美第一品牌”，打造細分市場的領導企業。
好口碑：美容公司的發展壯大，不是靠的噱頭和泡沫，而是在專業線上，紮紮實實的把口碑提升到了前所未有的高度。
知名度有待提高：對於重慶的美容行業，魚龍混雜，市場秩序有待完善。但一經提起，人們勢必首先想到華美等大型美容機構。美容公司存在着較爲嚴重的知名度不足的情況，有淹沒於重慶無序美容市場之憂。
3、 競爭對手分析
大型綜合美容機構：擁有多年的美容經驗，人力資源充足，技術先進，實力雄厚，擁有完善的作業及服務體系，且市場佔有量大，擁有忠實的消費人羣。對於美容公司而言，大型綜合美容機構還過於強大，我們不具備競爭優勢，但我們可儘量突出差異化與專業性，以求在祛斑領域能佔有一席之地。
中小型美容機構：相對於大型綜合美容機構，各方面都有所不及。對於美容公司而言，他們並非不可戰勝，我們依舊突出在祛斑領域的專業性，以求鶴立雞羣，並且可以與其他領域的專業性美容機構或缺少祛斑能力的美容機構相合作，形成互補，相互促進。
三、 網絡推廣策略
1、 推廣目的和戰略重點
互聯網已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務。洛妃醫美雖已有自己的門戶網站，但企業的網絡推廣纔剛剛起步，尚未形成一套完整的網絡推廣戰略和方案，因而需要根據網絡市場的特點和企業資源，策劃出一套行之有效的網絡推廣計劃，以實現本案的最根本的目的，就是要把企業宣傳出去!
戰略重點：以網絡爲重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，突出企業形象和產品特色，採取差異化的網絡營銷競爭策略。
2、 整體推廣方案 (1)、網站推廣方案 ①、門戶網站優化
美容公司雖已有了自己的門戶網站，但存在諸多問題，如焦點圖模糊，影響主頁形
象;內容頁排版及文字內容過於簡單，影響消費者搜索閱讀並不易留下一個好的訪問印象......門戶網站的完善是網絡推廣乃至網絡營銷的第一步，務必做到極致，以求在消費者面前樹立本公司更好的企業形象，爲創造更好的社會效益和經濟效益鋪墊基礎。
②、搜索引擎優化
統計表明,網站80%的訪問量來自各類搜索引擎,因此美容公司網站科學登錄各大搜
索引擎,是進行網站推廣的重要內容。
步驟：確定關鍵詞“醫療美容”、“祛斑美容”等 、“搜狐”、登錄百度自然排名投放百度關鍵詞廣告
③、與傳統推廣手段相結合
美容公司網址印於在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。簡介易於記憶的域名能
起到事半功倍的作用。
④、使用傳統媒體廣告
傳統媒體廣告不應廢止，無論是雜誌廣告還是報紙廣告，一定要確保在其中顯示公司
的網址。要將查看網站作爲廣告的輔助內容，提醒用戶瀏覽網站將獲得更多的相關信息。
(2)、網絡廣告投放
付費廣告一般能更加迅速地推廣你的網站。 ①、網幅廣告
以圖像文件的形式定位在網頁中，有靜態、動態及交互式之分。靜態網幅廣告製作簡
單，並且被所有的網站所接受 ;動態網幅廣告通過不同的畫面，可以傳遞給瀏覽者更多的信息，也可以通過動畫的運用加深瀏覽者的印象，它們的點擊率普遍要比靜態的高 ;交互式網幅廣告的廣告形式就更加多種多樣了，比如遊戲、插播式、回答問題、下拉菜單、填寫表格等，這類廣告需要更加直接的交互，比單純的點擊包含更多的內容。
②、文本鏈接廣告
一種對瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網絡廣告形式。整個網絡廣告界都在尋找新
的寬帶廣告形式，而有時候，需要最小帶寬、最簡單的廣告形式效果卻最好。
③、電子郵件廣告
調查表明，電子郵件是網民最經常使用的因特網工具。只有不到30%的網民每天上網
瀏覽信息，但卻有超過70%的網民每天使用電子郵件。
電子郵件廣告具有針對性強(除非你肆意濫發)、費用低廉的特點，且廣告內容不受限制。特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一個人發送特定的廣告，爲其他網上廣告方式所不及。
④、與互補性網站交換廣告位互補性網站不易產生競爭威脅，運用對方的網站流量來獲得許多新的客戶，相互促進帶動，形成良性循環。
(3)、信息發佈推廣 ①、社區論壇進駐各大社區論壇的相應版塊，如天涯的“女人”頻道，貓撲的“大小姐”頻道等。對軟文要求較高，且需結合熱點，以便炒作。
②、微薄建立自己的官方微博，加強與消費者的聯絡與互動，能起到發佈信息與快速獲得回饋的作用，亦能起到提高美譽度，樹立良好的網絡企業形象的作用。③、名人博客及微薄留言利用名人的高關注度“混眼熟”，提高企業知名度。 ④、連接策略尋找一些與我方網站內容互補的站點，並向對方要求互換鏈接。最理想的鏈接對象是那些與我方網站流量相當的網站。以形成相互帶來消費者訪問的良性循環。
(5)、事件營銷
企業通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，以網絡爲傳播載體，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求建立、提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售的手段和方式。
事件營銷關鍵在於“借勢”，但要注意將風險控制在安全範圍以內。
推廣方案 篇12
1.任務簡介
1.1微信營銷目的：
建立一對多互動營銷平臺，依託微信及滲透個人現實社交圈打造一個營銷通路：傳播品牌、產品、項目、公司等信息，吸引更多的消費者用戶與加盟商用戶等，成爲企業移動互聯網營銷通路的重要組成部分。
1.2企業獲得價值：
通過此方案的執行，逐步完成移動互聯網營銷通路的佈局，爲公司實現網絡化經營做好當前收益與戰略佈局。
1.3通3層過濾機制，把廣衆人羣分層過濾成爲我們的客戶。
第一層過濾：通過微信公衆帳號吸引人羣關注建立關係
第二層過濾：通過微信逐步開展的專業信息培養引導，把潛在客戶過濾到交易平臺。
第三層過濾：公司專業招商網站或實體門店。
2方案實施辦法
2.1團隊建設
2.1.1團隊人員要求 ：
1、商務談判能力; 2、抓住重點能力; 3、積極思考能力; 4、不斷學習能力;
5、高效溝通能力; 6、建立關係能力; 7、危機公關處理能力; 8、瞭解受衆興趣能力;
9、組織協調能力; 10、品牌樹立能力。
2.1.2團隊人員構成
每個微信公衆帳號由公司1-2名員工兼職負責。設定2名負責人進行應急管理(總經理或副總經理兼)。另配備1-2名網絡營銷經驗豐富的員工負責項目運作(亦可聘請顧問)。
2.2團隊資源
2.2.1 線上推廣預算
團隊制定推廣計劃及所需資金預算，做好溝通及審批工作保證資金及時到位。
2.2.1 線下推廣預算
團隊制定線下營銷活動所需的物料、交通、場地租金等資源預算方案。
2.方案執行
2.1 開通公衆平臺賬號 (註冊官方類微信、加盟類微信、銷售類微信、客服類微信等)
2.2 製作二維碼、微信號宣傳圖片、公司官網、微博、博客、論壇等放置二維碼、設計二維碼宣傳單張、海報、名片、員工T恤、戶外廣告燈箱等。
2.3線上推廣方式
論壇、IM工具、EDM、官網、網店、博客、微博、社交網站、互推、付費廣告、公衆賬號導航。
2.4 線下推廣方式
名片、傳單、T恤/廣告衫、菜單、說明書、產品包裝、店內海報、戶外廣告、關注陌生人、活動、傳統媒體。
3.管理工作