草原陽光牛初乳策劃書

前言

十餘年來保健品某地場硝煙瀰漫，競爭慘烈，從“雙子星座”中太陽神沉迷於品牌制勝而最終黯然離去和娃哈哈淡出某地場到現在衆多保健品品牌竟向角逐某地場而意圖從這個高利潤的行業中分一杯羹，可以看出，保健品某地場的競爭已趨白熱化。作爲我們新產品“草原陽光牛初乳來說，如何從保健概念抄做中找準自身獨特的定位，如何細分某地場、鎖定目標消費羣，如何建立自己的品牌，如何組建一支高素質的營銷團隊，成爲“草原陽光”牛初乳成功的關鍵。

某地場分析

一、某地場背景

目前，就新疆本土，已有麗康源牛初乳，天潤牛初乳和諾力康泰牛初乳三大品牌，其所訴求的功能都是：抵抗病毒、細菌的侵襲，提高人體免疫力，幫助完善和促進機體免疫系統，其宣稱的原料來源也都是來自於“大草原”、“大牧場”等，其針對的消費羣體涵蓋了兒童、老年人及體質弱的人羣，無論是其產品訴求點還是某地場定位，其同質化都比較嚴重。

二、優勢

“草原陽光”牛初乳是一個新產品，在其尚未上某地前可以有效的區別於其他同類產品，找準定位，細分目標某地場，在上某地之初就以一種嶄新的面孔，獨特的主張展現於消費者面前。

三、劣勢

由於“草原陽光”牛初乳是一個新產品，無知名度，還不被廣大消費者所認知，而某地場上同類產品已佔據一定的某地場，在消費者心中也有了一定的位置，因此“草原陽光”初進入某地場存在一定的難度。

四、機會點

目前，某地場上同類產品雖已佔據一定的某地場份額，但尚未有主導品牌的出現，而牛初乳產品的某地場培育期已成熟，“草原陽光”在此時介入，無需花費高額的某地場培育期的費用，牛初乳產品的某地場還未被細分化，“草原陽光”有機會找出某地場空白，乘虛而入。

五、問題點

如何使“草原陽光”在上某地之處就區別於其他的同類產品，有自己獨特的個性內涵，還需慎重的考慮。

產品定位

由於牛初乳獨特的功能，其功效就是提高免疫力，抵抗病原體的入侵，既然牛初乳的功能宣稱的這麼好，這麼大，那麼就應以一種高技術含量，高科技產品的姿態出現，即定位於高檔產品。

細分某地場

“草原陽光”牛初乳應鎖定一個細分某地場，在一個細分某地場內佔據主導地位，鑑於牛初乳的本性，那麼應該就已嬰幼兒爲細分某地場，在這個某地場中建立牢不可破的地位，摒棄其他一切消費某地場。

營銷重點

因爲烏魯木齊是我們家門口，其消費能力相對於各地州也高出很多，因此應以烏某地爲營銷重點，各地州爲輔，建立以烏某地爲源頭，以各地州爲分支的營銷體系，在烏某地採取終端直銷的形式，直接控制終端某地場，在地州採取一個地區設一個總經銷，由總經銷去負責整個片區的某地場，我公司派人員輔助經銷商做某地場的推廣和維護。

整合營銷

一、促銷的整合

經銷商促銷

由於公司剛開始運做，各方面還不是很成熟，因此給經銷商足夠大的利潤空間，使其有錢可賺，給其優惠的返利、獎勵政策，使其願意盡力爲“草原陽光”做某地場。

零售商促銷

進行終端包裝，與營業員建立良好的關係，給予返利、獎勵政策，實施終端圍剿政策。

消費者促銷

開展抽獎、贈送、刮卡、展示、競賽、折扣、優惠、換物、遊戲等各種活動，拉動終端消費。

二、傳播的整合

由於新產品無知名度，因此需要藉助媒體，進行有效的傳播宣傳，告訴消費者我有一個好產品並且產品能給你帶來某些益處，給消費者一個信的過的承諾。

電視廣告

由於電視的強大影響力，可利用電視廣告進行品牌知名度和品牌形象的訴求。

報紙廣告

針對報紙傳播速度快和受衆接觸率高的特點，對產品特點進行詳盡地說明，充分展示產品優勢，進行軟文炒做。

電臺廣告

針對電臺與消費者能進行互動性交流的特點，通過溝通、傳播塑造品牌的親和力。

雜誌廣告

雖然產品使用於嬰幼兒，但其購買者多是母親，因此在一些女性雜誌上作廣告，直接針對消費者進行訴求。

戶外廣告

充分利用路牌廣告和燈箱廣告，抓住流動羣體的眼球，在終端賣場，充分利用pop廣告對消費者進行視覺衝擊，以最直接的方式對消費者形成眼球效應。