教育機構培訓方案（精選3篇）

教育機構培訓方案 篇1

項目：異業宣傳合作互利方案

合作對象：中高層次消費餐廳

合作內容：甲方和乙方按詳細規劃方案中做到相互的宣傳作用，並使得不在反效果的宣傳影響下進行到位輔助宣傳。

合作目的：促進雙方共同發展，紮實雙贏合作基礎，互利宣傳，使雙方在營立中盈利。

預計效果：通過長期的宣傳合作，甲方能在衆多同行機構中更突出地顯現其機構實力，達到基本的宣傳效果，並可通過長期的合作中提供的“利益反饋”，利用乙方的流動性客戶，創造出一定的市場資源；乙方亦能夠通過甲方的側面宣傳幫助達到類似一條龍的簡易推銷，使其在各大同行前站穩腳跟，有利日後持續發展。

時間： ..——..

詳細方案：

一. 甲方在乙方營業場所內適當地點擺放X展架，使得在乙方的消費者更好更方便地瞭解甲方， 這是其中一個定性的宣傳。

二. 乙方作爲一個新落成的經營商所，考慮到周邊也是有着較多的同行，前期的宣傳和推廣是必 然的，同時，甲方的雄厚宣傳影響力能夠給予乙方一定便利。（附：學大教育技術有限公司簡訊）

三. 乙方的營業場所內，爲甲方提供其消費者用餐桌面的臺盒——內夾《學大教育主題單張》作爲消費者便利參考。（附：圖1——臺盒樣本）

四. （甲方可以爲乙方做到的）你們自己想。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

五. 在乙方的消費營業場所內，根據消費者的平均消費水平，合理地贈與兩種套餐作回饋禮物：

1.提供學習卡（價值1200元）+PPT評測（價值599元） 2.書籍+憑手信瞭解和獲取國家助學金（附：第五例方案）

六. （甲方可以爲乙方做到的）你們自己想。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

甲方：學大教育技術有限公司 乙方：

教育機構培訓方案 篇2

一、招生營銷方面

學生的數量是機構是否能持續運營的基礎，而招生也是機構頭痛的一件事情，現在培訓機構很多而生源就那麼一點，因此在招生上如何沒有合理的方案那就是痛苦的。使用培訓機構管理系統在一定程度上就能幫助機構更好的解決這個問題，比如桃李雲幫培訓機構管理系統，自帶有招生營銷功能，有招生模板，機構自需要根據自己所需要的招生模板加上自己的文字圖案宣傳就可以了，可以進行發朋友圈和下載打印除海報，這樣的宣傳方式比起傳統模式的宣傳模式更好，這樣不僅能夠利用好互聯網進行招生宣傳，還能更好的樹立培訓機構的形象，使得更加專業提高知名度。

二、財物管理方面

教育培訓機構運營的方案有哪些呢？在財物方面就有很好的管理方案。財物是機構持續運營的關鍵因素，在財物的管理上一定得有一套方法。桃李雲幫培訓機構管理軟件系統就自帶有財物管理統計功能機構得每一筆開支都記錄的非常清楚，校長也能實時的掌握看到機構的財物狀況，財物更加的.公開透明，能夠爲機構校長做相關判斷提供很好的參考。

以上就是教育培訓機構運營管理的方案，這些方案配合培訓機構管理軟件來來執行會更加有效，推薦大家使用桃李雲幫培訓機構管理軟件，它是一款專門針對K12教育的線上系統管理軟件，功能齊全信息數據安全穩定，大家可以試試，它將成爲機構的好幫手。

教育機構培訓方案 篇3

1、如何訂薪酬激勵？

目前最常見的薪酬結構有兩種

①低底薪+高績效

優點就是員工必須很努力才能賺到錢，適合能快速培養人才的團隊，可以從0門檻員工開始，弊端就是人事感覺很難招人。

②高底薪+低績效

意思就是不太努力也能賺到錢，這模式容易招人，但是對選對人的要求比較高，稍有規模的機構因爲各個環節比較通暢，所以挺適合這種結構；這種結構的小機構對人的要求就更高。

薪酬常規組成舉例：當地最低工資標準+全勤獎+加班補助+個人實收業績月排名+小組實收業績月排名+團隊月度任務完成獎+多種補助+差額績效。（加粗字體優先考慮，其餘根據機構規模而定）。這個體系的包含了個人與個人PK，小組之間PK,是比較長效的機制。但是校長們在決定採取怎麼樣的績效方式時，必須根據機構的狀況來，我們通過最簡單的5個點可以進行情況判斷！

（1）盈虧平衡點：不算預收款，算課耗。課耗-所有的支出=利潤。如果利潤是0，就是盈虧平衡了。

（2）發展瓶頸點：是指增長停滯在此了，如何都拉不上去了。

（3）滿意點：是一個保底目標，能夠盈利但是不多。

（4）非常滿意點：是一個衝刺目標。

（5）幸福點：是一個頂級目標，教室的利用率達到100%，學生滿班。

根據上圖，我們可以給出一個科學的績效提成點，也就是下圖，總的來講就是機構處在不同的階段，通過合理提升的機制讓員工更有幹勁！

例：銷售的工資

如上圖所示，員工的業績在10萬—30萬之間，可以拿常規績效；在30萬—50萬之間可以拿4%的績效；在50萬—70萬之間，可以拿6%的績效；在70萬—90萬之間可以拿8%的績效。

例如：教師的工資

教師的課耗提成比例可以按照下表來設置，在1—6人的時候，給與其15%的提成，在7—8人的時候給與其20%的提成，在9—10人的時候給與其22%的提成，在11—12人的時候給與其24%的提成，依次遞增，直至學生人數達到17人時，這時候可以設置一個放大點，給與老師課耗提成達到50%，這樣可以促使非常有能力的那波老師更加賣力招生。

在這種模式中，要注意滿班率的計算，一般來說，從整體來覈算的話，整體滿班率＝總人數/總班數/規定的滿班人數；分班來覈算的話，滿班率＝總人數/規定的滿班人數。

例：前臺的工資

學校前臺人員工資怎麼制定比較合理？

A：如果一個行政人員工資是4000元，20xx元作爲基本工資，20xx元作爲獎金。20xx元獎金的構成分三部分：

第一部分是前臺流水的百分比，是集體的獎金。行政經理有權決定獎金高低，前臺會聽經理的安排。一般來說，是佔總獎金的1/3，每個人平均600元—700元。

第二部分每人500元獎金。

第三部分是電話邀約上門，主要打歷史名單、引流課名單，如果成功報課，每科獎勵200元。

例：中層幹部激勵

題外話：（中層管理是個比較尷尬的崗位，又不能讓其脫離一線教學，又想更多的精力拿來管理，這個時候我們可以用項目負責人的方式進行管理：中層管理一般負責培訓新人，組織教研會，組織活動，檢查工作，如看教案，檢查老師與家長的通話記錄。年底可以拿項目的分紅。這樣項目負責人會專心做管理。）

例如：

（1）給崗位津貼：800元。

（2）機會傾斜。如讓其帶比較好的班級，即學生比較多、比較好的班級；給與其外出學習機會。

（3）根據學校經營情況，年底給紅包。