士力架廣告語分析

一、 企業文化

1、瑪氏公司 瑪氏公司是一家由私人家族弗蘭克·馬斯(弗瑞斯特·瑪氏)創立於19XX年擁有的跨國公司，主要業務涉及零食類(糖果巧克力)、寵物類、主食和電子產品的製造和營銷。是全球最大的食品生產商之一，是全球巧克力、寵物護理、糖果等行業的領導者，擁有衆多世界知名的品牌。目前公司年收入逾300億美元，全球同事總數65,000名，分別在全球68個國家的370個分支工作，其中包括135家工廠，產品行銷100多個國家。其中，糖果巧克力類產品和寵物類產品銷量分別位居全球同類產品首位。目前全球有三分之一的寵物每天都在食用瑪氏公司的寶路狗糧和偉嘉貓糧。

2、企業文化

瑪氏企業浩浩蕩蕩發展百年仍基業不倒，並且愈發蓬勃的真正原因在於其 獨一無二的企業文化——瑪氏公司的五大原則。 這五大原則是：品質(quality)、責任(responsibility)、互利(mutuality)、效率(efficiency)，和自由(freedom)。

品質：“顧客至上”是我們的信念;保持高質量是我們的工作;令產品物有所值是我們的目標。

責任： 作爲個人，我們要求每一個人各盡所能;作爲同事，我們支持其他同事各盡其責。

互惠： 互惠就是分享利益;可以分享的利益纔會持久。

效率： 我們充分利用一切資源，絕不浪費;務求人盡其材，物盡其用。 自主： 我們需要獨立自主來塑造我們的未來;我們需要利潤來保持獨立自主。

二、品牌定位

瑪氏認爲，一旦品牌力大大減弱，任何強大的公司在終端面前都會變得“一 文不值”。 瑪氏的終端管理始終堅持兩個原則：一是終端市場不投入鉅額的進場費和陳列費;二是終端推廣不以追求短期銷量爲最終目的。瑪氏的終端操作不過分倚重銷量，而是以促進品牌建設爲最終目的。

獨有的品牌標識和味覺感官愉悅的結合使瑪氏在近1XX年的時間裏既“面面俱到”又“出類拔萃”，牢牢地把握住了巧克力時代變遷的精髓。瑪氏公司針對不同消費者的需求來制定產品的核心功能，應對消費者的不同需要。不同的消費者可以根據自己的需求自己選擇瑪氏的產品。

以士力架爲例來介紹。

品牌定位：能量、運動、橫掃飢餓。

三、主打產品

巧克力是瑪氏企業的主要產品。 瑪氏巧克力業務的總部設在美國新澤西州的mount olive。作爲世界上頂尖的巧克力製造商之一，瑪氏巧克力在全球設有110個工全球性品牌包括：m&m’s、snickers士力架、dove德芙、galaxy、 mars、 milky way和 twix等等。

四、產品特徵

以士力架爲例來介紹。

士力架：(英語：snickers)是一種巧克力棒，內含烤熟花生和焦糖組成的“牛軋糖”，外部包裹以牛奶巧克力。可以隨時隨地橫掃飢餓，補充能量，帶給消費者無比充分的滿足。

五、廣告語分析

1、餓了吧，把它吃掉—把它吃掉。餓了吧，把它吃掉—把它吃掉——士力架!

“把它吃掉”兩句，運用反覆的修辭，語氣強烈而又不失活潑的反映出產品之美味，再次運用反問、反覆的修辭，使整體氣氛更加強烈，烘托出了飽足的氣氛，讀者如同身臨其境，不由自主的會產生想要把它吃掉的感覺

2、士力架，橫掃飢餓，做回自己

士力架，橫掃飢餓，活力無限

士力架，真來勁

採用宣言式手法，把士力架的產品定位直接表現出來，配合在視頻廣告中使用，加深了消費者對於士力架這個產品功能的深刻認知。

六、廣告語創作

①產品廣告語 表達風格

1、簡短單句：你餓了吧?! (口語)

2、簡短雙句：士力架到，爾等餓霸速速歸位 (詩意)

3、企業品牌+單句：士力架，填充你的胃 (陳述)

②廣告語創作來源

1、你餓了吧?!

士力架的品牌定位集中於：能量、運動、橫掃飢餓。而我的創作——你餓了吧?!選擇口語化的表述，可以直指人心，讓人面對餓的印象就直接聯想到士力架。問號是詢問你餓了嗎?感嘆號則是驚歎你一定是餓了。

2、士力架到，爾等餓霸速速歸位

創作主要來源於關於“餓”的遐思，從而聯想到了惡霸——“餓霸”。

此創作採取擬人、諧音化的手法引人遐思，更使得士力架作爲一個消除餓霸的英雄形象生動的表現出來，令人在捧腹的同時，加深了對士力架的好感。

3、士力架，填充你的胃

創作來源：關於餓的器官，一般首先想到的是飽含消化功能的胃，雖然我們一般會說自己肚子餓了，但實際上是我們的胃餓了。餓了，就讓士力架來填充你的胃吧。