大學生創新創業計劃書（精選15篇）
大學生創新創業計劃書 篇1
爲了推動我校的校園創新創業文化建設，營造濃郁的創新創業氛圍，進一步引導大學生學習創業知識、樹立創業意識、培養創業精神和提高創業能力，遴選大學生創業團隊和創業項目，構建本科生創業訓練和創業實踐平臺，特舉辦管理學院首屆大學生創業計劃書設計大賽。現將有關事宜通知如下：
一、大賽宗旨
激發創業熱情，普及創業知識，提升創業能力，選拔創業人才，遴選創業項目，培養創業團隊。
二、參賽對象
管理學院所有在校大學生
三、參賽要求
1、以團隊爲單位或個人獨立參賽。參賽者設計一個具有良好市場前景的產品或服務，並圍繞這一產品或服務，完成一份完整、具體、深入、可行的創業計劃書。
2、團隊人數不超過3人，可以跨專業組成。
3、創業計劃書應基於具體的產品或服務，分析創業項目的競爭環境和市場機會，確定明確的目標市場，設計具體可行的營銷、運營、管理、財務等策略，闡釋創業的過程、所需資源及風險管理措施。
4、參賽作品必須有扉頁，寫明創業項目名稱、創業團隊負責人的姓名、班級、院系、聯繫電話、e-mail等信息。創業計劃書格式不限，以word文檔保存。作品要求包含以下內容，可以有所調整，自由發揮：
(1)概述。包括對公司及產品或服務的介紹、市場概貌、經營策略、生產銷售管理計劃、財務預測;指出新思想的形成過程和對企業發展目標的展望;介紹創業團隊的特殊性和優勢等。要求簡明、扼要、具有鮮明的特色。
(2)產品或服務。闡述如何滿足關鍵用戶需要;介紹進入策略和市場開發策略;指出產品或服務目前的技術水平是否處於領先地位，是否適應市場的需求，能否實現產業化。
(3)市場。介紹市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。
(4)競爭。闡述公司的商業目的、市場定位、全盤戰略及階段的目標等，同時要有對現有和潛在競爭者的分析，替代品競爭，行業內原有競爭的分析。總結本公司的競爭優勢並研究戰勝對手的方案，並對主要的競爭對手和市場驅動力進行適當分析。
(5)營銷。闡述如何保持並提高市場佔有率，把握企業的總體進度，對收入、盈虧平衡點、現金流量、市場份額、產品開發、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構建一條暢通合理的營銷渠道和與之相應的新穎而富於吸引力的促銷方式。
(6)經營。說明運行安排，人力資源的安排等。要求以產品或服務爲依據，以生產工藝爲主線，力求描述準確、合理、可操作性強。
(7)組織。介紹管理團隊中各成員有關的教育和工作背景、經驗、能力、專長。組建營銷、財務、行政、生產、技術團隊。明確各成員之間的管理分工和互補情況，公司組織結構情況。
(8)財務。說明營業收入和費用、現金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本。
(9)表述。要求簡潔、清晰、重點突出、條理分明;專業語言的運用要準確和適度;相關數據科學、誠信、翔實。
四、比賽流程策劃
1、__年3月29日下午16:00前以團隊爲單位將創業計劃書發送至，文件名命名爲“創業計劃書-負責人名”。
2、組委會將邀請創業課程的教師代表、專家進行評審，評審出一二三等獎。
五、獎項設置
1、一等獎5個，二等獎10個，三等獎20個，頒發榮譽證書及相應獎品。並在年度獎學金髮展測評中給予相應加分。
2、所有獲獎者在申報__年__工程學院大學生創新創業競賽中優先通過評審。
3、對比賽中遴選出的優秀創業項目，若其創業項目確實具有較好的市場可運作性和發展前景，學院將提供資金和技術的支持，扶持其進行創業實踐。
大學生創新創業計劃書 篇2
活動背景：在現今的經濟高速發展的背景下，大學生就業的問題尤爲突出，創業成爲緩解大學生大學生就業的一個重要突破口，國家爲此從政策和資金等各方面大力鼓勵大學生創業，正是如此，創業大賽計劃競賽爲大學生了解創業知識，培養創新意識，樹立創業精神，提高創業能力，早就符合未來未來挑戰的高素質人才具有重大意義。“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽被公認爲中國大學生的“科技奧林匹克盛會”，它的舉辦爲在校大學生提供了一個很好的創業平臺。同時它也爲社會和經濟的發展提供了豐富的可利用資源。同時也爲我省下一屆“挑戰杯”創業計劃競賽選拔人才和作品。爲此，我係很榮幸的承辦了懷化學院第五屆“挑戰杯”創業計劃競賽。爲了擴大挑戰杯在懷化學院的知名度，調動更爲廣大的學生參與此項活動中，以及爲提高同學參賽的便捷度，我們商學系將精心策劃這一次活動，現將活動安排如下：
一、活動主題：
第五屆樹仁“挑戰杯”大學生創業計劃競賽
二、參賽對象：
懷化學院全體學生
三、主辦單位
共青團懷化學院委員會
懷化學院學生會
四、承辦單位
商學系團總支、學生分會
五、時間及競賽流程安排(__年11月-__年12月)
1、前期(11月5日-11月9日)
前期準備及宣傳階段(11月2日-11月9日)
(1)、製作展板、噴繪、專刊，擺臺宣傳，校內外媒體
(2)、相關負責人聯繫各系部、各協會,傳達大賽精神,發出組隊邀請
(3)、參賽團隊報名
(4)、啓動儀式及賽前培訓(__年11月)
(5)、各團隊項目準備
(6)、組委會聯繫相關企業,創投機構
(7)、組委會聯繫校內外媒體
(8)、成立評審團
(9)、建立大賽QQ羣，加大宣傳
2、報名階段(__年11月9日—11月25日)
3、初賽培訓及作品創作階段(11月8日-11月25日)
初賽培訓：(暫定)
時間：11月8日
地點：E2B-301
2、中期(__年11月29日--12月上旬)
(1) 、中期宣傳:噴繪,橫幅,海報,展板,校內外媒體
(2) 、初賽(__年12月10日)
(3) 、決賽(__年12月24日)
3、後期
(1)、後期宣傳
(2)、對各獲獎團隊的創業過程進行跟蹤報道
(3)、組委會做活動總結
注：具體時間按實際情況商定
八、活動流程
1、初賽
各團隊提交項目書面材料;由評審團審定參加決賽的項目;公佈決賽團隊名單。我們將根據作品整體質量選取作品的數量，以提高決賽參賽作品的整體質量，同時爲更多的學生創造機會。
2、決賽
1、主要環節
(1)、團隊展示
(2)、策劃展示及答辯
(3)、案例分析環節
(4)、爭鋒相對(各隊隊長向其他隊伍相互提出質疑辯論)
(5)、一等獎團隊項目啓動金授予儀式(由創投機構提供)
備註:1、評審團在決賽的每個環節都公開亮分。2、決賽的每個環節都有觀衆提問互動。3、校內外媒體全程記錄報道。4、決賽具體流程暫定，應需要組委會將做適當修改
2 、時間：12月24日
3 、地點：E1C-201
注：1、我們將根據決賽的特點來安排工作人員，圓滿的結束此場活動。2、我們會邀 請校優秀的評委來評審此次活動，爲同學們創造一個公平舞臺。
九、獎項設置
特等獎(終審作品總數的3%) 獎金 + 證書
一等獎(終審作品總數的8%) 獎金 + 證書
二等獎(終審作品總數的24%) 獎金 + 證書
三等獎(終審作品總數的65%) 獎金 + 證書
在這接近兩個月的日子裏，我們商學系是忙碌的，但同時是收穫的，忙碌着這一個挑戰的盛典，收穫着挑戰帶給我們的成就和激情。我們商學系會在此次活動中全力以赴，爭創佳績。我們相信此次活動在我們商學系師生的共同努力下，定會取得圓滿的成功。
大學生創新創業計劃書 篇3
一、項目背景
千姿百態的花兒述說着千言萬語，每一句都述說着"美好"，特別是現在。隨着人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位
這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞爲市場切入點，兼顧網站長期市場佔有率和短期資金回報率以搶佔市場，以滿足個性消費爲主題，以鮮花爲試點帶動其他產品，最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優勢的市場。是十分可行的。
二、公司項目策化
1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務爲根本，促進鮮花市場的大發展。我們的青鳥將成爲一個可愛的信使，把祝願和幸福送到千家萬戶。爲人類創造最佳生活環境
2、公司目標
立足地大，服務武漢，輻射華中。創建網上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，並努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作爲試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間爲一個半月。當模式成功後，以asp的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場
三、經營環境與客戶分析
1、行業分析
"地質大學青鳥花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位爲在校大學生。該網站除武漢地質大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費羣以湖北各高校大學生爲重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學爲例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業後仍將成爲網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的
2、調查結果分析
本公司對武漢的各高校大學生爲重點進行客戶分析，主要採取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由於時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：
⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行爲;
⑵購買行爲基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行爲又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;
⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行爲往往隨心所欲;
⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性;
⑸影響產品購買的因素依次爲：價格，品種，包裝，服務等;
⑹購買行爲節日性很強，一般集中在教師節，情人節，聖誕節及朋友生日前後。
3、目標客戶分析
在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重於中檔價位。在定單數量上傾向於能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節這一天往往以班級人數爲單位訂購鮮花。包裝一般傾向於要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。
2、營銷策略分析
2.1 品牌策略
網站建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，採取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新
2.2 價格策略
青鳥網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。
2.3 促銷策略
⑴宣傳策略
利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，並與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關係，採取互惠互利雙贏的戰略模式
⑵服務方面
網上花店的服務必須是一流的，對於配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，並且是微笑服務。
在售後服務方面，由客戶服務部負責採取以下幾種方式：
①打感謝電話或發e-mail進行友情提醒服務，並在客戶重大節日時發電子賀卡
②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴
③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料
④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，並享受價格優惠，成爲會員後享受會員價格。
⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，並解答客戶最感興趣的問題。
⑥建立客戶數據庫檔案，客戶重複訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統。
2.4 渠道建設
就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關係。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位於不同區域的幾家營銷網點，以便於各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見
3、網上花店策略實施
1.市場範圍選擇，在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區作爲試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間爲一個半月。該模式成功後，以asp的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場。
2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生爲主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對於邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受衆進行傳播達到宣傳效果。
3.現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天爲重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。宣傳內容包括：
⑴懸掛統一的彩色橫幅，位於校園主幹道上，數量爲3-5條，以"青鳥花店"網址和"校園花店隆重推出"爲題搭配懸掛。
⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，可以上網查詢並訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，並擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。
⑶請學校廣播站播發"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。
⑷爲營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網址的綬帶，進行解說，並組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款。
⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等
五，營銷效果預測與分析
1、營業額收入
據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在1000元以上
2、支付方式
根據有關材料網上在線支付將會達到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯繫建立業務合作關係，促進在線支付
3、訂貨方式
e-mail定單，直接進入"青鳥花店"網站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購
4、客戶特點
年輕化，100%爲青年人，以男性學生爲主;他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象
5、消費特點
60元以下的鮮花最受歡迎
6、信息基礎設施
公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施。對於信息軟件的開發和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網站雖然在理論上可以實現零庫存，但是現實中要達到這一點卻很困難。
六、經營成本預估
1、原則
把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值
2、初期投資
大學生創新創業計劃書 篇4
一、活動背景：
隨着全國高校的擴招，以及近幾年經濟發展的狀況，高校大學畢業生的就業形勢日趨嚴峻，就業競爭的壓力日益增大。大學生自主創業已經不是一個新鮮的話題，但大學生自主創業卻依然是一個新的觀念。長期以來，大學生畢業後往往只習慣被動的去求職，而很少想到主動去創業，不少畢業生在找不到滿意的工作後，纔會考慮創業，以至於形成了“無業才創業”的認識。
爲了鼓勵大學生自主創業，各界政府先後出臺了一系列政策來扶持大學生自主創業，幾乎把產業門檻降到了有史以來的最低限度。高校也正在積極整合校內部門資源，爲畢業生提供形式多樣的、內容豐富的創業教育，並對自主創業的學生在政策、經費、項目等方面提供更大的支持力度。在經濟形勢較爲嚴峻的形勢下，大學生自主創業無疑是爲自己的就業贏得主動權。
二、活動目的：
本次主題沙龍旨在培養我班在校學生銳意進取，奮發向上的創新、創業意識。通過舉行沙龍的方式來點燃我班在校學生的創新、創業的夢想之火;提升學生的創新、創業的激情與鬥志，從而使其真正的走上勇於創新、敢於創業之路
三、沙龍主題 ：創業 點亮人生之路
四、沙龍開展時間及地點： __年11月22日一教室
五、沙龍負責人及主要參與者;
主辦方：商學院市場營銷091班團支部
活動參與者：營銷091班全體同學
負責人：楊棟偉 胡文靜
佈置會場：全體班幹部
六、沙龍內容：
1、創業學習篇
創新、創業是的民族騰飛的希望，通過學習成功人士的動人經歷、感人精神、崇高理念，來激發自身的創新、創業意識，爲社會的發展、爲國家的未來貢獻出自己的一份力量。
方 式：以放映視頻講座形式爲主，以註解感受、講授心得爲輔
視頻安排：《我能創未來——中國青年創業行動》;
《 我能創未來 牛根生答網友提問》
《馬雲創業演講》
《俞敏洪創業演講》
《馬雲 牛根生 俞敏洪-我能創未來》
2、情景互動篇
將所學的創新、創業心得擺在臺上來分享，讓每個人都有一個新的進步，做膽大、心細、有準備的大學生，環節爲一個消化性的過程，讓班級的每個成員帶着收穫悅納自我，欣賞自我的心情學會整合對自我有用的創新、創業的信息，增進創新創業的自信力。
1、談談進入大學的感受和對創業方面知識的瞭解 ;
2、交流一下創業者的行爲方式和爲人處事的心得或感悟;
3、相互交流自我知道的成功的創新、創業人士的創新、創業方式、過程，以及感人至深的可貴精神。
七、沙龍流程
1、前期策劃、準備——班委對每個同學進行創業知識問答及瞭解
2、入場——在主題曲《在路上》的背景音樂下有秩序的進場
3、嘉賓發言;
4、觀看創業教育視頻(時間大約爲45分鐘);
5、學生互動交流——談一談大學生創業的優勢和弊端;
6、娛樂表演;
7、總結髮言——由團總支學生會幹部對本次沙龍作簡單總結和點評;
8、退場
八、預想效果：
豐富多彩的文體活動，不僅豐富了同學們的文化生活，而且能陶冶同學們的情操，提高了同學們的素質。積極組織同學參加活動，使同學們樂得其所，從中受益，讓同學們在創業沙龍中對創業正真的有所認識和了解。讓新生在大學裏給自己定好位，確定好奮鬥目標，知道自己要用理想、信念、熱心，團結拼搏，與時俱進，勇於創新，敢於創業，朝着更高、更遠的目標前進。
大學生創新創業計劃書 篇5
大學生創新創業大賽
策劃書
項目名稱： 團隊名稱：
一、公司概況：
【企業名稱】 【企業標誌】
【企業類型】有限責任公司【註冊資產】 【組織結構圖】
【各部門業務介紹】 企劃部
1.負責公司品牌推廣、企劃工作，建立和發展公司的企業文化、市場文化和管理文化
2.市場調研、信息蒐集，組織、參與、指導活動方案的制定，完成公司營銷推廣項目的整體策劃創意設計
3.負責公司對外形象的建立與宣傳，配合完成日常推廣工作 財務部
1.負責公司日常財務覈算，參與公司的經營管理
2.蒐集公司經營活動情況、資金動態、營業收入和費用開支的資料並進行分析、提出建議，定期向上級彙報
3.組織各部門編制收支計劃，編制公司的月、季、年度營業計劃和財務計劃，定期對執行情況進行檢查分析
4.嚴格財務管理，加強財務監管，督促財務人員嚴格執行各項財務制度和財經紀律
業務部
1.制定年度公司業務計劃，監督各校區業務計劃的實施，負責銷售業績，實現預定的銷售目標
2.負責客戶關係管理，制定季度和年度客戶回訪計劃，並監督計劃的實施，確保客戶滿意，同各大高校的外聯部建議良好的關係
3.負責收集市場需求信息和客戶滿意度信息
4.負責訂單的管理和銷售費用的管理 管理部
1.協助公司領導組織公司日常辦公及有關活動的安排，向公司領導提供後勤保障，爲公司的正常業務做好服務
2.負責制定公司人事、勞務工資、考覈、培訓等管理制度、規章和辦法並組織實施
3.負責公司各類會議、重要活動的組織籌備，編寫會議紀要
4.統一管理公司各種醫療器材和辦公設備
5.推廣先進的經營管理理念
二、服務介紹：
我們的服務主要是面向大學城的全體老師、在校大學生和職工。依託專業的技術，在中醫理論的指導下，利用傳統醫學文化與現代養生技術，以中醫養生爲主要業務，健康指導和保健產品爲輔助，推崇治未病保健宗旨，是一家以艾灸、推拿等爲主要調理方法的中醫保健養生企業，依據中醫“治未病”的理念，致力於亞健康的調理。
在生活節奏越來越快、壓力越來越大的當前，亞健康已經嚴重危害着人們身
心健康。我們在針對上述人羣進行了問卷調查以後，發現大家的健康狀況不容樂觀，也同時發現了一個我們可以施展所學的廣闊市場。中醫理論中“陰陽平衡即健康”的理念，爲亞健康狀態的調理提供了理論基礎。爲了提高在校大學生的身體素質，緩解教職工的職業病，我們經過籌備，於今正式推出“治未病”中醫養生診療。提供從脈診、諮詢到調理的全方位服務，幫助大學生和教職工全面擺脫亞健康、預防慢性病。
我們的服務項目包括：中醫養生診斷、中醫養生指導、養生食療指導、保健按摩、中藥足浴、艾灸、拔罐、刮痧等理療項目。調理範圍主要有：落枕、偏頭痛、頸椎病、肩周炎、坐骨神經痛、風溼腿痛、各種肌肉拉傷、女生宮寒、痛經、四肢冰涼、面部美容按摩等。下面是我們的養生保健價目：
1、 拔罐：3元/罐
2、 刮痧：20元/次
3、 拉罐：30元/次
4、 艾灸：20/次(半小時)
5、 足療：60元/次(半小時)
6、 面部美容按摩：15元/次(半小時)
7、 全身保健按摩：40元/次(半小時)
8、 養生食療指導：30元/次
另外，針對已病者，我們也有自己的治療方法。在現代，相當一部分大學生的生活習慣生活不規律，熬夜，長時間玩手機玩電腦，缺乏鍛鍊都對身體帶來很大的傷害。比如長時間玩手機造成的頸肩部肌肉勞損，甚至頸椎病、肩周炎等等。
大學生創新創業計劃書 篇6
一、指導思想：
以推進素質教育爲目標，以全面提高青少年科學素養爲宗旨，結合全國科技周活動，培養學生的創新精神與實踐能力。開展豐富多彩的校園科普系列活動，培養學生愛科學、學科學、用科學的興趣!我校今年的科技工作的口號是：人人蔘與科技活動，在參與中增長科技知識，以科技知識引導我們的學習和生活。
二、整體思路：
1、結合新課改的要求和學校科技教育規劃的制定，積極推進科技類拓展型、探究型課程的建設。以課堂爲主陣地開展內容豐富、形式多樣的科技普及教育，面向全體，積極推進科普活動的創新;廣泛發動，形成合力，提高本校科技教育的效率。
2、加強領導，健全學校科技教育工作機制;依託課堂，發揮課堂教育的主渠道作用。探索課堂教學與科普教育一體化、開放式的教學模式，走出去、請進來，讓學生有更多的機會了解身邊的、生活中的科學。在實踐中瞭解並掌握更多的科技知識，領略科技前沿的風景。
3、充分發揮其示範和輻射作用，同時對那些開展活動較好，但尚未達到區示範組標準的科技小組要予以扶持，使其能更上一個臺階，形成多點開花的局面。創建自己的品牌教師，鼓勵教師積極參加科技教育的理論和實踐研究，能以先進的教育理念引領科技教育的實踐。
三、具體工作：
1、開展全校性的科技普活動。
結合市、縣的科技比賽和大規模的科普活動，採用緊密型的管理方式，由校和班級兩個層面展開。
2、搞好校內宣傳活動。
學校利用櫥窗，定人定期更換宣傳資料，結合社會熱點印發科普資料對學生進行科普宣傳;班主任利用午會課、班隊會、快樂的十分鐘等時間讓學生以自主比賽、有獎問答等形式掌握和鞏固科技知識;搞好日常衛生、科技知識的教育，要求每班在黑板報上專門開設一個科普欄目;與學生秋遊、春遊相結合，與周邊社區和社會科普單位相聯繫，對學生進行科普教育。
3、積極參加鎮、縣級的科技比賽。
我們將根據本校自身特點，選擇性地參加鎮、縣級比賽項目。對於學校本來的重點項目、強項，小製作、建築模型、航模等項目要鞏固好。同時，適當選擇一些其它項目進行發展、壯大。建立校內科技興趣小組。科技小組要做到五個定，即定指導、定記錄、定內容、定時間、定地點。
4、建章立制、創造條件、營造良好氛圍，定期召開科技工作會議，佈置、協調相關事宜。
爲科技指導教師創造條件，積極支持並保障落實他們參加各類學習活動的時間。進一步加大投入，保證活動經費及活動必須設備的到位。在現有的獎勵機制上，進一步加大對那些工作卓有成效，成績顯著的科技指導老師的獎勵力度。
5、用科教新理念、新思想在辦學層面指導特色的建設，推動科技辦學特色朝內涵、優質方向發展。
注重校園科學文化的積澱，注重校本創新精神與實踐能力培養體系的構建，注重科技教育的基地建設，努力營造校園科技文化氛圍。科技教育基地的建設要以點帶面，推動全校的科技教育工作。結合探究性活動，開展一次科普小作文比賽，並給予必要的獎勵;鼓勵學生的小發明、小創造，要求各班學生把自己的小作品、小製作上交學校，學期結束時，在條件成熟的情況下開展一次學生作品的展覽會。
6、建立科技教育激勵機制。
科技教育工作納入學校教師工作的考覈內容，教師科技教育的實績作爲業務考覈、職稱評聘的依據之一，形成搞與不搞不一樣，搞好與搞不好不一樣的評價體制，獎勵優秀的科技輔導教師與愛好科技活動的學生;尤其要努力提高科技輔導教師的待遇，讓他們在實踐中不斷提升自己的輔導水平，參加縣、市級比賽，爲學校爭光。重視對科技教育的投入，保證必要的活動經費，不斷購置更新科技器材，推動學校科技教育不斷向前發展;加強對青少年科技教育的理論研究，培養一支樂於奉獻的科技輔導員隊伍。學校每學期有計劃地安排科技輔導教師參加縣活動中心的教研、培訓等活動，以提高他們科技教育的專業能力。
大學生創新創業計劃書 篇7
計劃摘要
說明：計劃摘要一般包括以下內容：公司介紹、主要產品和業務範圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、管理者及其組織、財務計劃、資金需求狀況等。計劃摘要濃縮了創業(商業)計劃書的精華，涵蓋了計劃的要點，填寫時要一目瞭然，以便評委或投資者能在最短的時間內評審計劃並做出判斷。
公司介紹
說明:介紹公司的主營產業、產品和服務、公司的競爭優勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營範圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不迴避失誤。
戰略規劃
說明：介紹公司的宗旨和目標、公司的發展規劃和策略。
創業組織結構
說明：介紹公司的組織結構和管理隊伍。創業者需要一支有戰鬥力的管理隊伍，企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小，而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
產品服務
說明：詳細介紹產品的概念、產品性能及特性、主要產品介紹、產品的市場競爭力、產品的研究和開發過程、發展新產品的計劃和成本分析、產品的市場前景預測、產品的品牌和專利。在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。
市場預測
說明：詳細介紹市場現狀綜述、競爭廠商概覽、目標顧客和目標市場、本企業產品的市場地位、市場區格和特徵等。當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果並不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那麼投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利於本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場佔有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什麼影響?等等。
營銷計劃
說明：介紹市場機構和營銷渠道的選擇、營銷隊伍和管理、促銷計劃和廣告策略、價格決策。營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，在介紹時要分析消費者的特點、產品的特徵、企業自身的狀況、營銷陳本和營銷效益等影響營銷策略的主要因素。
生產計劃
說明：介紹產品製造和技術設備現狀、新產品投產計劃、技術提升和設備更新的要求、質量控制和質量改進計劃。
財務規劃
說明：介紹創業(商業)計劃書的條件假設、預計的資產負債表、預計的損益表、現金收支分析(現金流量)、資金的來源和使用。財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的製備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
輸入標題
說明：介紹企業經營面臨的風險、應對措施以及資本退出機制。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，並注意當風險來臨時如何應對。面臨企業的風險和未來的成功，作爲投資者資本退出的方式和辦法、以及預期的收益等。
大學生創新創業計劃書 篇8
社會的開放，經濟發展，是“洋節日”興起的必然結果，吃飽肚皮的中國人，已不滿足於物質文明給我們帶來的享受。精神文明在物質文明的基礎上追求品味人生，已成爲這個時代的時尚節拍，跟上時代節拍讓你人生的夢想插上機會的翅膀，把握機會擁有明天。
通過介紹如何開個鮮花批零店，除了能讓你對鮮花行業的經營情況有一些瞭解之外，更重要的是讓你對這種投資形式理解得更深入一些。開鮮花批零店最初的接人進貨資金。開店的技巧主要包括熟悉行情，選擇地段，店面佈置，經營策略，插花藝術掌握，投資風險等等。分述如下：
一、技術掌握沒有接觸過鮮花的人，早就聽說插花是門藝術，而作爲生活禮儀用花，我們只要撐握一點包、插花技術就行了。首先要了解花語，什麼花送什麼人，什麼場合適合用什麼花，開業花籃，花車的製作，很簡單一本介紹插花用書便解決問題。熟能生巧，一個多用便什麼都有行了。
二、店址這是開批零店的關鍵因爲零售利潤在花卉業中可達50%—80%。大學生在校自主創業學校的領導是非常同意的，而且學校的租金，水費，電費等都是不用交的，我們的創業項目費用只用花價和包裝紙的費用，所以地址在學校的創業園。
三、進貨進貨渠道是批零店的關健，因爲鮮花的質量和價位，是你贏得市場的法寶，找到自產自銷的貨源，可使你的利潤空間得到保證，作爲我們情義花卉。
四、經營策略中國改革已經20個年頭，哪裏都沒有空白市場等你開發，哪一行都有人做，關鍵看你怎麼做，信譽是關健，一靠花卉質量價格，二靠服務質量，批零店如果花卉質量價格由供貨商把關的話，作爲店主主要靠服務質量。不如先作一個免費送貨上門的承諾，無論對於批發商還是零售商，此項售前服務，會爲你建立一個逐漸、擴大的信譽體系客戶羣體。二是避免守株待兔，坐以待斃，無論哪個城市，飯店的鮮花布置，都是一個很好的業務，3—5天更換一期，費用少則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會議，生日宴又很多，無形帶來許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開拓業務的市場，與電臺合作，累積返還銷售，都是你佔領市場的法寶。
基於上述市場調查分析，我們暫開如下一花店：
一、項目名稱
二、項目背景
千姿百態的花朵述說着千言萬語，每一句都解說着"美好"，特別是現在.隨着人們的生活水平不斷進步，生活質量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位.這樣我們創辦花店以鮮花專遞爲市場切入點，電話訂花的長期市場佔有率和短期資金回報率以搶佔市場，以滿足個性消費爲主題，以鮮花爲試點帶動其他產品，最終能形成具有"心想花店"品牌優勢的市場.是十分可行的。
三、公司項目策化
1.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務爲根本，促進鮮花市場的大發展.我們的心想將成爲一個可愛的信使，把祝願和幸福送到千家萬戶.爲人類創造生活環境!
2.公司目標立足地大，服務新鄉，輻射豫北，創建一流的花店公司。本公司將用一年的時間在臺州科技職業學院的消費者中建立起一定的知名度，並努力實現收支平衡.在臺州科技職業學院作爲試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間爲一年。當運營成功後，經過一年的時間如果花店生意可以準備在實習期間在家開花店。
四、經營環境與客戶分析
1.行業分析
"新院心想花店"是由在校大學生推出的面向2萬在校大學生店面，因此在前期目標消費者主要定位爲在校大學生。該店面目前僅設立台州科技職業學院創業園。因此，暫定的目標消費羣以台州科技職業學院大學生爲重點，將來逐步擴大市場。以臺科院爲例，各類在校生近2萬人，則投入1校共有近2萬的目標消費者，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到在本店消費國的羣體將成爲本店的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。
2.調查結果分析
本公司臺科院大學生爲重點進行客戶分析，主要採取問卷調查的方式。由於時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行爲。⑵購買行爲基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行爲又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行爲往往隨心所欲。⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。⑸影響產品購買的因素依次爲：價格、品種、包裝、服務等。⑹購買行爲節日性很強，一般集中在教師節，情人節，聖誕節及朋友生日前後。
3.目標客戶分析
在校大學生買東西關心的質量和檔次，一般消費在中等檔次。在定單數量上傾向於能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節這一天往往以班級人數爲單位訂購鮮花.包裝一般傾向於要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等.
五、經營策略
1.小組成員:
林法都(組長)主要負責店面的日常維護與運行
陳玉川主要負責項目開發計劃
黃敏婕主要負責經營策略與項目規劃
劉映恆主要負責市場調查和結果分析
林法都主要負責財務管理
2.營銷策略分析
2.1品牌策略
花店建設初始，我們需非常重視創立一個誠信又服務好的深入大衆心裏的品牌.在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，採取花冊的精美設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新.
2.2價格策略
心想花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶限度的享受和心理滿足.既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求.
2.3促銷策略
宣傳策略
利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，並與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關係，採取互惠互利雙贏的戰略模式.
3.花店策略實施
1.市場範圍選擇在投入期僅選擇台州科技職業學院作爲試點市場，該區市場容量在2萬人。
2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生爲主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對於邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受衆進行傳播達到宣傳效果.
3.現場促銷選擇每年“2·14”情人節和母親節爲重點宣傳日期，宣傳內容包括:
⑴懸掛統一的彩色橫幅，位於校園主幹道上，數量爲1-2條，以"心想花店"地址和"校園花店隆重推出"爲題搭配懸掛.
⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，可以現場諮詢並訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，並擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出.
⑶以綠意的宣傳平臺宣傳給各大高校學生.
六、營銷效果預測與分析
1.營業額收入
據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在100-200元以上.
2.支付方式
現金支付
3.訂貨方式
電話訂購.花店直購.另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購.
4.客戶特點年輕化，99%爲青年人，以男性學生爲主;他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象.
5.消費特點中低檔的鮮花歡迎.
七、經營成本及利潤預估
1.原則:
把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值
2.初期投資:
這一時期，資金主要用於進貨渠道，第一個月進貨費用500元。
3.利潤預計
第一個月：1000;第二、三個月：1500;第四、六個月：2500.第一年預計收入8000元。
八、項目小結
1.主要工作完成情況調查
瞭解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃.另外，我們還會根據市場的發展來完善花店的運行結構及新興業務.最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等並且制定了合理的價位。
2.不足與困難之處
由於我們的花店剛剛開始計劃，經驗不多，資金方面存在嚴重不足，準備不充分，同時由於時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。
大學生創新創業計劃書 篇9
一,市場分析
長期以來,國內居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衛生間"爲主要服務對象的小家電消費很少.據統計,目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統計數字高達37種.據統計,每年國內有至少260萬住戶搬入新家,隨着人們生活水平提高,對"廚房"和"衛生間"的日益重視,小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發展前景非常廣闊.今後2至3年內,我國小家電行業將步入黃金髮展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.
對於浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種.目前全國生產浴霸的企業爲376家,20__年國內銷量估計爲400萬臺,20__年爲550萬臺,20__年達到700萬臺,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(20__年),國內消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大.浴霸在浴室取暖設備中佔着絕對優勢,其中杭州奧普浴霸20__年銷售額爲2.6億元,市場分額第一.目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多爲仿製或OEM,自主研發能力不強.
我國長江流域地區,大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據我的調查,人們對本產品的印象還是不錯的,市場潛力巨大.比照浴霸和暖風機市場,本產品銷售市場至少在5--10億元以上.我們完全可以藉助專利技術優勢,迅速佔領浴室取暖設備市場,建立自己的品牌和銷售網絡.(以上數據來源於《消費日報》,中國家用電器協會)
二,我們的目標
我們的目標是,在_年製出樣品進入市場,發展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,20__年達到500萬銷售額,20__年達到20__萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.
三,資金使用
由於本產品以前市場上從未有過,所以初期樣品試製,模具開發等費用投入較大,估計在10—15萬元;各種認證,許可證,商標:5萬元;公司組建,購買相關辦公用品,人員招募,公司網站等:10萬元;房租水電費,人員工資(半年):15萬元;參加展會,廣告費:10萬元;小批量生產成本(5000件):20--25萬元;週轉資金:20萬元.合計:100萬元.
四,產品成本及盈利分析
爲節省費用,降低投資風險,先期的小批量生產以委外加工爲主,暫不購買生產設備.本產品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防乾燒保護器,開關,蒸汽調解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護器12元,防乾燒保護器1.5元,開關0.5元,其餘爲塑料件,價格15元,另外產品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下.批發價暫定爲80元,每個毛利爲40元,估計兩年能收回投資並稍有盈利.(以上數據是調查的零配件經銷商,還有向下浮動的可能)
五,銷售前景
目前市場上還沒有同類產品,產品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡,進行代理銷售.目前已與多家商家聯繫過,初步達成銷售意向.
六,合作方案
本專利項目是非職務發明,專利權爲個人所有.具體合作方式由雙方協商議定.
七,原材料供應方案
可外協生產,無特殊要求.
八,本項目的未來
由於本產品製造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強打假力度之外,不斷升級產品也是拓展市場的必要手段.目前,已開發了兩款樣品,準備在明年繼續推出3-5款新品,隨着產品的升級換代,我們必能牢牢站穩市場.
一、前言
在這個"人才至上"的年代，爲了迎接未來的挑戰，我們作爲當代社會的大學生爲了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。
當然，鍛鍊自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之餘做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的爲社會的經濟發展作貢獻和爲建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。
當今社會，在校大學生自主創業也成爲大學生髮展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行爲不但可以鍛鍊自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，爲父母減輕一些負擔。所以，我們應順着這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰!
爲此，我們打算建立一個“怡人”花店既滿足他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展!
這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你願意，沒有什麼不可以，相信自己——路是自己走出來的!
二、創業背景
1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。隨着經濟不斷的發展，生活水平的不斷提高，人們的精神追求越來越高，而以花爲代表的植物越來越受人們所歡迎。
2、一部分大學生爲了鍛鍊自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課餘之外的所有時間來參加學校裏的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之餘便幻想的希望自己可以擁有"分身術"。
3、花自彌香，而人怡情。隨着人們的'生活水平不斷進步，生活質量不斷提高。對生活的追求!鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。這樣我們創辦校園花店以鮮花傳遞爲市場切入點，兼顧網站，以滿足個性消費爲主題，以鮮花爲試點帶動其他產品，最終能形成具有"怡人花店"品牌優勢的市場是十分可行的。
三、創業目的
1、衆所周知，在大學校園裏，能力比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。然而學校裏面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了，所以我們需要通過自主創業來爲自己鋪路。
2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強!
四、宣傳策略
1、重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生爲主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對於邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受衆進行傳播達到宣傳效果。
2、客戶特點：年輕化，100%爲青年人，以男性學生爲主;他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象。
3、現場促銷選擇每年情人節、教師節爲重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。
4、爲營造氣氛，我店在開業第一週將安排兩名員工佩帶寫有怡人花店的綬帶，爲客戶進行解說，並組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購30元以下的鮮花，費用由本店支付。
五、營銷策略
1、商品策略：針對在校大學生在特別的節假日裏的消費特點與消費傾向，本店主要經營比較熱銷的花類商品，如玫瑰、百合、康乃馨等花卉，與傳統的節日所需要的相吻合，而且我們將採用不同數量的花表達出不同的心聲，如玫瑰1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上長長久久)，21支(最愛)等。
2、價格策略：分析目標顧客的特點是年輕化的學生，大部分資金的來源也都是來自於父母，所以價格不宜定得太貴，一般在60元左右的價格最受歡迎，同時還可以參差少量比較高檔的產品，價格在100—200左右。
六、促銷策略
網上與網下相結合，走低成本、多元化服務的模式。
網上促銷：
(1)可以根據特別的節日，制定節日價格折扣策略。
(2)根據表面消費者提供的最終實際消費者的特點送上個性化電子卡片或花瓶等等小禮物。
(3)在各個學校網站進行宣傳促銷，比如提倡團購，舉辦有獎活動等等來擴大影響力。
大學生創新創業計劃書 篇10
以大學校園爲核心，針對大學生消費羣體，開設二手書店，集售書、租憑、收購等業務與一體，在滿足學生購買需求的同時，爲他們消費行爲提供便利渠道，並提供一個讀者交流平臺，方便各學生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜誌等，使大家能夠彼此交流信息，最大限度的擴寬自身視野。與此同時，我們本着“爲大學生服務，替大學生省錢”的宗旨經營該書店，提供適當的兼職崗位供在校大學生進行社會實踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠的心態去經營、管理。在後期業務擴展部分將積極尋求合作伙伴，在各大校區開設連鎖店鋪，以此實現規模性經營。
一、業務概況
1、市場熱銷書籍(新購)，該板塊包括各種工具書、教材、輔導書、雜誌、報刊、小說等，根據其他書城相關商品在市場中的銷售情況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學校進行喜歡度調查，針對不同品味的顧客，整理相應的數據材料，同時也進行雙向性的收集，在準確定位市場需求，有效搶佔市場空間後，購買相應書籍，用海報的形式張貼相關信息，促進銷售。
2、二手書，作爲書店另一大塊收入來源，鑑於爲學生節省開資，把閒置在學生手中的二手書籍，通過價值評定、新舊率鑑定，然後支付一定費用購進書店，供其他同學租借，其中，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、學生閒置書籍、廢品收購站(該貨源必須進行書籍新舊率、可使用度等指標考量)，最大限度節省成本。
3、網絡店鋪，建設自己的網站，更加有效的推廣我們的產品。
4、設置會員制度，對其實行購書、租書優惠措施，培養長期顧客。
5、提供團購優惠業務，可集體預定各種教材。
6、提供便利、快捷的送貨服務，對那些進行網絡求購、租借等需求的顧客，按照他所留下的地址進行一定範圍內的送貨上門服務。
二、經營計劃
1、首先進行市場定位，確立消費者需求，以各高校校園爲核心，確定在校大學生爲書店的主要市場。主要針對大學教師、職工等具有工薪收入階層。
2、派發宣傳單，通過組織相關工作人員，集中時間段地進行店鋪推廣宣傳。
3、視覺衝擊效應，在本店正式營業當天，可製作適當大小的噴繪幕布，在校園外(最好是在校園內)進行張貼，將我店的特色產品、服務概括其中。
4、免費體驗，擴大宣傳，在書店營業前三天所有顧客可免費進行書籍借閱，以此宣傳我店產品。
5、前期發展，預計前兩年屬於書店的雛形成長時段，主要以目標市場進行有針對性的商業運作，採取“陣地戰”的方式，在快速回收成本的同時，贏得顧客良好口碑，爲今後進行業務擴展儲備經驗。
6、中期發展，利用前兩年的營業收入，逐步開始擴大店面，提供更優質的服務，把書店擴大到幾個專區，並且在書店裏附加咖啡吧，茶吧，爲租書的同學提供高雅的看書地點，從而提高書店的層次。
7、後期發展，對二手書市場進行合理定位，佔領一定範圍內校園書店這個新市場，建立自己的品牌，積累無形資產，吸引投資商家，進行連鎖加盟式的擴展。
三、銷售計劃
1、出售書籍的定價：對於熱銷書籍按照定價出售;二手書籍按照評定價格出售。
2、租借書籍的定價：雜誌漫畫類的收取10元押金，大本書籍類收取15元押金，收費都是在前三天內是每天每本一元，超過三天的每天每本增收五角，時間上限爲1個月，數量爲2本。
3、會員辦理業務：購物滿50元即可獲得會員積分卡一張，每50元積一分，未滿十元不算積分，每積十分則可獲得店裏對等價值任何十元物品，二十分獲二十元對等價值物品，以此類推，積分至五十分會員則屬於銀卡會員，積分至一百分則屬於金卡會員。
大學生創新創業計劃書 篇11
一、引言
隨着中國加入WTO，全球經濟一體化的逐步深入，網上書店已是現代傳統書店必不可少的經營策略。目前，網上書店在國際互聯網上可以實現的商務功能已經多樣化，可以說從最基本的對外溝通展示功能、信息發佈功能，在線圖書展示功能、在線洽談功能、在線交易功能、在線採購功能、在線客戶服務功能、在線網站管理功能等等，幾乎以往傳統書店功能都可以在互聯網上進行電子化的高效運作。
技術的進步對傳統書店上網解決方案提出更嚴格的要求和挑戰。爲了保護傳統書店的投資，書店上網解決方案應切合傳統書店實際的需求和發展的趨向，使投入回報和管理效益最大化，傳統書店在實施上網方案的之前，必須對一系列問題進行科學的論證，如書店上網的需求分析、書店上網總體規劃、網上書店系統的功能和實施方案、網上書店的傳播與推廣、運行網上書店系統的軟件和硬件配置、網上書店的管理系統和管理方法等等。網上書店具體實施的質素直接影響傳統書店在Internet的實際效果和經濟效益，這不僅是技術問題，同時也涉及到管理的因素。
在大學城並沒有一家真正專門在網上銷售圖書的網上書店。這可以說是在張家港這塊土地上有着一塊空白的市場，雖然說在張家港傳統書店中最具有代表性的有新華書店和狼環書屋，也有屬於自己網上書店，但是他們的銷售目光是放在張家港現實市場中，而沒有任何一家書店是把他主要的銷售方式放在網絡上。這更充分說明在張家港這個網上書店市場是空白的。提到這也許有人問網絡不是跨越空間的嗎?爲什麼會拿本土市場跟網絡比較呢!要想生存必須以最快的方式佔有市場，“狹縫生存，智者勝”對於一個剛剛組建的專門從事網絡銷售公司來說每花一分錢都是必須很慎重的，在沒有一個龐大的資金作爲後盾的情況下必須要分清什麼樣的形式才能最快最短的時間內達到贏利，所以爲了避免像一般的網上書店走錯誤的銷售，我們研究一個最好銷售的方式，那就是“鼠標+水泥=本土市場網絡化”，鼠標指的是網上書店。水泥指的是本土市場。爲什麼要這說呢?在本土配送，是可以說沒有一家網站是比我們快的，哪怕我們對手是噹噹或者是卓越也好，在本土我們的配送是最快的，因爲要郵遞全省範圍內最慢三天時間最快不到一天時間，或者更短的時間內。有誰願意付錢購物願意等一個星期或者更長時間呢。如果遇到質量問題的話顧客所花費的時間不是更多了嗎?如果再把服務跟上的話，那麼在本土我強因爲我專我快。從這裏說明了組建大學城網上書店這是非常好的項目，而且擁有了自己的獨特的銷售手段。
開辦網上書店也可以爲在校大學生提供方便、廉價、高效的購書方式，促進文化傳播，幫助國家和學校培養優秀的人才，具有長遠的社會效益和經濟效益。
綜上所述，網上書店已經成爲互聯網時代傳統書店的必由之路。
二、目前的營銷情況
在中國大家都認爲網絡營銷是剛剛興起的一種網絡營銷模式，針對中國的現狀，網民的素質和普及化來說，是有點勉強，但是我們要站得高看得遠，其實網絡營銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業進行網絡營銷可以大大的減少投資，見效速度快，是企業做營銷的首選。那針對眼前形勢怎麼去做網絡書店營銷呢?首先我們要搞清楚幾個問題：網民上網看書爲了什麼?其實這一問題不難回答，當然是學習、找資料或休閒，但是學習、找資料或休閒是爲了什麼呢?答案有很多。主要就是爲了解決問題，針對兩類人羣來說，一種就是學生，另外一種便是工作中的員工，其原因就是：工作、生活、學習。所以我們做營銷的出發點就是爲了幫助他們解決這樣的問題。怎樣去解決呢?就是我們所關注的要點。能讓這類人羣在網上最快的找到最重要的信息就是我們網絡營銷的成功。怎麼去做網絡書店營銷呢?我們針對一個話題來說。企業要在網絡上塑造自己的形象也不是一件容易的事。
1、E—mail營銷是現在企業最常用的一樣，效果不是很明顯。
2、廣告的投放，包括各大站和同類的網站刊登廣告。
3、本人看好的搜索引擎排名，搜索引擎應用於網絡營銷分爲以下幾點：
(1)免費登錄分類目錄;
(2)搜索引擎優化;
(3)關鍵詞廣告;
(4)關鍵詞排名;
(5)網頁內容定位廣告;
(6)收費登錄分類目錄;通過對這幾種方法不難看出大概分爲兩類。一是網頁優化，二是登錄排名。針對以上幾點詳細介紹具體方法：
怎麼樣優化網站：一個企業或個人網站要在網上立足不但要有一個好的網站，最重要還是推廣，一個再好的網站沒有人去看沒人去點擊，它就是垃圾。所以我們應該做好合理的推廣，推廣重點之一就在於搜索引擎，例如：我在GOOGLE中輸入書店一詞，比如我們看到的新華書店，那他的訪問量一定大，這樣一來，知名度就會得到提高，網站上的成交量也隨着大大提高，就會給公司帶來效益。這就是我所說的推廣，但是大家會說這樣我們會要投入多少錢呢?我可以說一分錢不要，因爲合理的優化網站是最好的推廣，優化的方向。
三、市場的需求分析
1、需求分析
根據資料顯示，最新公佈的中國互聯網發展報告顯示，網上購物觀念在中國正日漸深入人心。有16.7%的網民經常訪問購物網站;32.5%的網民有時訪問購物網站;38.6%的網民很少訪問購物網站;12.2%的網民從來不訪問購物網站。報告還顯示，37.8%的網民在最近一年中有過網上購物的經歷。網民選擇網上購物的主要原因是節省時間、節約費用、操作方便和尋找稀有商品。網上購物中排前列的商品依次是書刊、電腦及相關產品、音像器材及製品、生活、家居用品及服務和通訊產品。第十四次中國互聯網絡發展狀況統計報告稱，在被問及未來一年內是否會進行網絡購物時，只有5.5%的互聯網用戶說肯定不會;24.6%的用戶說肯定會;33.4%的用戶說可能會。一些白天工作非常繁忙的`人選擇網上購書，是因爲與實體書店相比，網上書店沒有時空的限制，一天24小時隨時可以實施購書行爲。另外，網上書店藉助網絡強大的搜索功能，在找書方面有着實體書店無法比擬的便利。在網上書店購書的人相對網下人來說還是比較少，一個是對網上購書的資金往來安全有擔心，對網上書店的信用度持懷疑態度;另一個是網上購書只可以看到書說明簡介，沒有看到內容，無法通過快速瀏覽確定是不是自己想要的書以及確認圖書裝幀印刷無誤。而這正是傳統的實體書店優於網上書店的地方。傳統的實體書店有固定的經營場所，一手交錢一手交書，自然在交易安全上沒什麼可說的。有很多人是想買書的時候是先到網上書店看看，然後在到網下的書店去買，他們只是在網上看看。他們也想在網上買，但是在網上看不到書的內容，因爲不知道買了適不適合，而到網下書店就可以看到書的內容。真正想在網上購書的消費者，他們都是比較瞭解書的內容。而在網上買書的人也就是一般都是對電腦比較熟練的人，也就是比較年青化的消費羣體。就是白領、大學生、高中生和對計算機操作相對比較熟的人。因爲這些人工作都比較忙，而且對計算機也比較熟，思想也比較超前，對於在網上購書能接受，並經常上網購物。但是，消費者都有着同樣的特點，就是喜歡到知名度和信譽都比較高的網站。比如象噹噹、亞馬遜這樣的網站。
2、網站的市場定位
本網站將成立於__年6月，主要集結網上書店購書的銷售服務，以滿足顧客的需求，本網站主要從事網上購書服務，確保信息真實可靠性。我們的商品齊全。我們網上書店主要賣的書有計算機類、小說類、經濟類等書籍，這樣的書比較適合年輕一代的人。而目前上網的人，也主要是以年輕化的消費者爲主。
我們瀏覽了幾家主要的網上書店，發現網上圖書價格大戰硝煙瀰漫。這些網站的首頁頁面上無一例面醒目地打出特價、打折、1元區招牌，只不過折扣的力度不一。噹噹網啓動了一個比價系統：即在比價系統內，如對方其它網站圖書價格比噹噹網的價格低，噹噹網將自動把自己的價格降到對方的90%。不僅如此，噹噹網還推出買100送150的優惠活動，即買滿圖書可以在噹噹所提供的免費圖書中選擇6本價值約150元的圖書。作爲噹噹的競爭對手，卓越網在首頁上打出你有火焰山，我有芭蕉扇的促銷廣告，每天推出其10種1元錢圖書、音像製品。
本網站的有關資料來源於圖書網站，並通過調查和分析，確認要促使中小圖書網站的銷售，必須拓寬其銷售渠道，而從現在已有的電子商務網站來看，體現的風格都是以商品爲主要導向，本網站以客戶爲導向，很有發展的潛力!通過對許多家網上書店進行了調查，有70%的書店覺得有發展企業網站的必要，但認爲沒有那麼多資金去建設自己的網站，據此，我們決定，籌建一箇中小書店電子商務代理網站，本網站爲一些圖書提供服務，將其產品信息提供給客戶，這樣既可以實現多企業組網，解決了單企業組網的資金難問題，又解決了企業組網人才奇缺與維護難的問題。
3、競爭對手分析
隨着社會的發展，網絡信息對經濟的發展作用舉足輕重。電子商務正以人們無法想象的速度在全球範圍內飛速發展，許多企業的電子商務列爲最重要的交易手段以獲取競爭機會。
競爭不能單靠給個好價錢，還要給顧客提供便利和博得顧客的關注。由於缺乏統一的價格標準，網上書店各行其是，同一本書在網上存在多種定價的情況比比皆是，網上書店間市場份額的爭奪比傳統書店更殘酷。
從目前我國已有的圖書電子商務網站來看，他們大多數都沒有很好的規劃，而且設計中欠缺必要的功能模塊，比如說網站意見反饋中有的根本就沒有，有的是管理並不完善，得不到及時反饋，而且其設計粗糙，只能給用戶提供雜亂的信息，在網上只是起到宣傳廣告的作用，而其設計有根本不能吸引客戶，可以說在很大程度上浪費了企業的資金!在張家港開設一個網上書店具有很大的競爭優勢。首先我們圖書配送比較及時，因爲其他的網上書店的購買時間和拿到書的時間差很大，可以最大限度的吸引本地的一些消費者。其次，在網上購書可以節省大量的時間和金錢是很多年輕消費者的首選方式。但是由於剛起步，缺乏經營和管理經驗可能會遇到一些難以解決的問題，另外很多消費者在網上瀏覽的書很多但買的卻很少，原因是在網上不能大致瀏覽其內容，沒有在書店瞭解的多。因此我們還需要進一步的完善和發展書吧的建設。
4、技術的可行性分析
A、服務器
在虛擬主機沒有出現以前，購置服務器的初期成本較高，而且每年還要交納一定數額的主機託管費。此種方式對一些大企業(公司)或政府部門纔有能力自建服務器，對於那些中、小企業、小團體來說望洋興嘆。虛擬主機技術的出現，是對Internet技術的重大貢獻，是廣大Internet用戶的福音。由於多臺虛擬主機共享一臺真實主機的資源，每個用戶承受的硬件費用、網絡維護費用、通信線路的費用均大幅度降低，Internet真正成爲人人用得起的網絡!
大學城書吧是一個剛起步的小型網上書店，在資金、技術方面都缺乏。我們只好租用虛擬服務器，由於用戶不需負責機器硬件的維護、軟件配置、網絡監控、文件備份等工作，用戶就不必爲使用和維護服務器的技術問題擔心，也不必擁有專門的服務器管理人員，因爲這些事都由硬盤空間的提供者Internet增值服務商處理了。同時虛擬主機還支持最先進的技術如JAVA、CGI、數據庫掛接等。所以，租用虛擬服務器比較適合我們。
B、網站安全性
充分利用各種先進的主機安全技術、身份認證技術、訪問控制技術、密碼技術、防火牆技術、安全審計技術、安全管理技術、系統漏洞檢測技術、非法用戶跟蹤技術，在攻擊者和受保護的資源間建立多道嚴密的安全防線，極大地增加了惡意攻擊的難度。
C、企業的上網方案
“大學城書吧”採用企業上網方案。核心交換機採用ITS5608(8端口的全光纖)。該高端交換機，具有更強的擴充能力和性能，可提供8千兆端口並可採用GEC(千兆以太網通道，GigabitEthernetChannel)技術，足以負擔沉重的數據傳輸;二級交換機可採用ITS3124S(24端口10M/100M，2個GIGA端口，3個堆疊端口)其構成的堆疊和網管的ITS324M(24端口10M/100M，具有網管功能)構成級聯，能滿足用戶數目擴展的需求，提供多達數百個10/100Mbps接入端口。
5、網站的設計需求分析
A、建立完善的產品信息展示系統
如何建立一個完善的產品信息展示管理系統，產品的合理分類和產品的整個生命週期要一個統一的產品數據，要建立一個清單，靈活的檢索與查詢最新的產品數據，提高了企業市場的靈活反映能力和管理水平，大大的增強了競爭能力。
B、樹立誠信經營企業形象
一個企業或者網站最重要的是給用戶有一種信任感，也就是樹立起誠信經營的形象;“誠信”誠，即指真誠、誠實;信，即指守承諾、講信用。誠信是一個企業或者網站的基本要求，是企業或網站發展的信譽之源、立身之本、發展之基。
C、保持市場的領先地位
在市場上要想得到更多的顧客以及更多的營銷商，就要在市場上擁有一定的地位，在市場有了一定的地位後，就能得到更多的消費者和營銷商。如果沒有一定的市場地位，那就會被市場淘汰。
保持市場的領先地位，也是我們的目標所在。也是決定是否能營利的主要因素。所以，要想取得營利就要得到市場。
D、吸引更多的客戶
爲了吸引更多的客戶，我們將提供短期優惠、定期更新信息、瞭解客戶、實行打折、搞促銷活動等。
E、爲現有的客戶提供更有效的服務
做到“客戶第一”，爲消費者提供最好的服務。根據消費者的要求做到最好。在第一時間內把消費者的需要的東西在第一時間內送到。本網站承諾“客戶第一”。
F、開發新的商業機會
本網站除了銷售各種書籍，還可以開發出一些新的商業機會，比如：各種音響製品、各種軟、硬件、學習光盤等等。
G、建立完善的網上服務系統
在網上，要提供更加好的服務系統，爲客戶提供一流的服務，使客戶感受到滿意。使網上和網下結合在一起。這樣就能更加好的爲客戶提供更加好的網上服務。
四、業務發展規劃
第一階段——主打產品—主要是各種教材及二手書籍
範圍—張家港各地區(主要)全省乃至全國(次要)
第二階段——全面性向網絡發展
五、銷售渠道
目前幾乎所有的出版社對網上書店抱着一種觀望的態度。除了一些大型的網上書店之外很少向其他的網上書店大量地供應書籍。爲了保證顧客的需求，我們將與新華書店合作，建立一個臨時圖書供應站具體事項如下：
第一、代銷的形式與新華書店成立合作關係;
第二、盡力銷售新華書店所有的圖書;
第三、將提供所有書籍;
第四、負責配送;
第五、按一定銷售額抽取一定的佣金付給我方。
如果說和新華書店合作關係成立的話，那麼我們將以最快的速度佔領市場份擁有自己的配送中心，擁有穩定的貨源。
等到市場份額逐步實現時，我們將直接與出版社建立自己的貨源。
六、網站推廣
1、搜索引擎推廣
搜索引擎是用戶得知新網站的最主要途徑，根據國際互聯網市場的數據分析表明出，網站的訪問量80%以上都是來源於搜索引擎，我們要怎樣使自己的網站出現在搜索引擎結果的顯著的位置當中，成爲抓住客戶眼球以及是我們網站的首要任務。我們利用谷歌、百度兩大搜索引擎，對網站進行推廣型登陸，使我們“大學城書吧”在同行的網站中搜索名列前矛。
2、防止泄密。這同樣是計算機安全的重要問題。防止已授權或未授權的用戶相互存取重要信息，文件系統查賬，SU登錄和報告，用戶意識，加密都是防止泄密的關鍵。
3、防止用戶拒絕系統的管理。這方面的安全應由操作系統來完成。一個系統不應被一個試圖使用過多資源的用戶損害。Uni_系統不能很好地限制用戶對資源的使用，一個用戶能夠使用文件系統的整個磁盤空間，而Uni_基本不能阻止用戶這樣做。系統管理員最好用PS命令記賬程序DF和DU，週期性地檢查系統。查出過多佔用CPU的程序和大量佔用磁盤的文件。
4、防止丟失系統的完整性。這與一個好的系統管理員的實際工作(例如：週期地備份文件系統，系統崩潰後運行FSCK檢查，修復文件系統，當有新用戶時，檢測該用戶是否可能使用使系統崩潰的軟件)和保持一個可靠的操作系統有關(即用戶不能經常性地使系統崩潰)。
爲防止非法用戶攻擊會造成的損失，還要在網絡整體結構上設置保護措施，即對所有資源都建立三道關口：一個驗證服務器、一個驗證客戶機、一個手持令牌。
驗證服務器主要用來識別用戶身份，只允許授權用戶訪問網絡資源。對通過網關遠程撥號或直接方式訪問網絡資源的用戶要進行集中控制管理。驗證服務器在訪問網絡資源方面建立了一條防線。
十、成本預算
域名費用：免費
服務器：5萬/臺
工作電腦：4000/臺3臺共計1__元
其他開支：5000元
場地租用：700/月共計700/月
員工費用：平均每1500/月;5人共計7500/月
水電費：200/月共計200/月
預計一次性投資67000元
另外每月開支8400元。平均每天開支280元，也就是說每天的利潤必須達到280元才能維持整個網站的運行。
大學生創新創業計劃書 篇12
科技創新社作爲電氣學院的新社團，它不僅可以隨時隨地爲學生提供最新的科技信息作用，還同時給學生提供一個理論與實際相結合的平臺，使同學們慢慢從被動學習轉爲主動學習。在長期的堅持下使同學們有否定一切的`勇氣去創造新事物的能力。新學期，新打算。一份好的工作計劃書是順利開展各項活動的重中之重，是一個不容忽視的環節。以下是我社20__年的工作計劃。
20__年已經過去，但20__年科技創新社的科研項目將在20__年裏開花結果。在過去的幾周裏電氣學院科技創新社的幹事，在認真總結寒假裏的研究成果。其中我們電氣學院科技創新社的課題“聲控遙控小車”正在研發設計階段，現以有基本設計方案。在5月前將會製出初步的電路、機械傳動圖。完成初步設計後我們將準備送到院部，請專業老師指點從而使“聲控遙控小車”能更加完美。此課題是我電氣學院科技創新社今年的重點課題。
伴隨着電氣學院承辦技能大賽的大環境下，我科技創新社迎來了發展的新機遇和挑戰。爲了將我社團的影響力提高，我科技創新社正聯繫技能大賽相關的技能老師爲我們授課。以次提高我科技研發人員的技能，爲日後我科技創新社的發展培養後備人才。
圍繞着技能大賽，我科創社將會出動部分人力，爲大賽出宣傳和大賽的組織工作。其中，此次大賽我院以和上海市勞動局掛鉤，如在比賽中有人能過四項考試，將直接授於助理工程師，我社將力求在此次大賽中找到我社成員的未來發展方向和突破口，從而在來年的召新工作中爲新社員確立完整的成長路線。
大學生創新創業計劃書 篇13
一.項目概述
據瞭解，目前在校大學生78%以上有做兼職的需求，大學期間必要的社會實踐既可以提高能力，又對適應社會，減輕家庭經濟負擔起到了積極的作用;社會中虛假兼職機構、欺騙性中介機構充斥，真僞難辨，學生受騙事件頻發，極大的損害了學生的經濟利益，甚至對學生的人生安全造成威脅。從校園踏入社會，兼職只是一段小小的插曲，通過兼職豐富閱歷、增長社會經驗固然是好事，可是毫無戒備的步入社會，不僅會事與願違，還可能造成不必要的損失。目前，兼職招聘渠道廣泛，漫天飛舞的宣傳單、信息豐富的網絡、各種中介代理看似兼職信息量大，真假難分且不宜找到合適的?面對如此紛雜的信息，我們有必要爲本校學子建立一個安全、可靠的兼職信息共享平臺。
我校目前還沒有提供兼職信息的平臺，身邊的同學們多以QQ羣、微信羣、傳單等渠道獲得兼職信息，兼職信息時有時無且安全性不宜考究。
本項目通過調研，整合有效兼職信息，建立一個服務本校學子的兼職服務平臺。該平臺可提供安全、可靠、穩定、集成的畢節地區兼職信息，且拓寬平臺業務，爲學子提供預防詐騙、維權等信息。
項目旨在爲對於風險防範意識差、缺乏社會經驗和求職的急切心理的大學生提供一個平臺，成立一個校園兼職中介機制，爲企業與學生之間架起一座橋樑，形成學校、企業、學生三位一體的發展機制。本機構工作流程是通過正規的渠道與企業合作，在公司需要兼職人員時，在學校宣傳其招聘信息，併爲其在校園裏招聘適合的人才。
二、產品/服務
2.1產品/服務介紹
2.1.1經營項目
大學生利用課餘時間從事兼職活動是社會勞動的一種人力資源來源。從事大學生兼職的學生專業背景分佈廣泛,幾乎涵蓋所有學科,而其中以經濟、貿易、營銷、會計這類就業需求量大、面廣的經管類專業爲最多。而從年級分佈來看,本專科、研究生均有。大學生從事兼職的類型及範圍主要是勤工儉學、實習、做家教、發傳單、促銷員、業務員、飯店服務員等服務性工作。當然,也有部分學生做其他相關自己專業領域的工作。
2.1.2行業領域
目標市場：貴州省畢節市
定位：畢節市在校大學生(以七星關區的各大高校爲主)
主要業務：爲畢節市學生提供各種兼職周內外、節假日、寒暑假、實習的兼職信息，爲企業提供各種兼職人員。
經營範圍：學生範圍爲畢節市各大高校，企業範圍爲畢節市各合作公司。
經營理念：以創新靈活的經營模式來吸引廣大兼職需求者，
以無可挑剔的優質服務來滿足廣大合作公司。
2.1.3市場定位
利用“互聯網+”的思維，充分發揮網絡特長，我們的兼職服務平臺主要客戶爲學校崗位需求、企業和在校學子的對接。
2.1.4客戶價值
本項目爲公益性項目，針對我校大學生，將爲貧困學子及需要鍛鍊的學子提供機會，更好的發揮特長，收取利益。
2.2產品/服務特色優勢(新穎性、先進性和獨特性，競爭優勢)
2.2.1新穎性(先進性、獨特性)
本校學子獲取兼職信息無固定平臺，兼職信息較分散，信息準確性及安全性有待考量。通過建立“貴工程校園兼職服務平臺”可有效解決該問題。該平臺整合的有效信息安全、可靠、穩定，一定程度上解決了我校學子兼職困難的問題。此外本平臺提供預防詐騙、維權等兼職附屬信息，提高學生自我保護意識，爲同學們走向社會工作打好基礎。
三、市場營銷
3.1行業與市場分析(行業背景、現有市場規模及增長趨勢等)
3.1.1市場背景
大學生從事兼職現已成爲大學校園裏的普遍現象,且越來越受到教育理論界的關注。兼職不僅是大學生參加社會實踐活動和勤工儉學的一種有效途徑。
3.1.2市場現狀
隨着當今社會市場經濟的迅猛發展,大學生兼職已成爲一股勢不可擋的潮流。目前,高職院校大學生兼職的現狀是:社會歡迎大學生到實踐崗位"兼職";薪金待遇並非是大學生兼職的唯一目的;兼職學生亟待提高溝通與協調能力;急需引導學生提升應對困難的能力。因此我們成立專門服務於高職學生的兼職中介與服務機構,搭建學生與社會溝通、爲社會服務的平臺。
3.1.3市場分析l
大學生兼職市場供給和需求現狀分析：
大學生利用課餘時間從事兼職活動是社會勞動的一種人力資源來源。大學生兼職的種類比較單一,而且性別差異較大。原因主要是:一方面,時間有限,同學們只能選擇耗時少、收入較高的工作;另一方面,社會經驗較少,工作能力有限,諸多用人單位不予考慮。從事兼職的時間安排主要是週末、假期,也有一些大學生選擇在上課時間去兼職
3.3SWOT分析
3.3.1行業優勢(S)：
隨着市場經濟觀念深入人心,越來越多的大學生走出了大學校園這座傳統學習觀念中的“圍城”,在學習之餘積極參加社會實踐,在學校與社會的二元結構中鍛鍊自己,實現自我價值。在校學生對兼職有一定的激情，而且做爲大學生創業，我們也可以最大程度的爭取學校的支持。
3.3.2行業劣勢(w)：
在創業初期資金問題、人力問題、人際關係、經驗不足等問題都對我們有較大的影響。而且現在各類兼職中介良莠不齊。
3.3.3行業機會(O)：
大學生兼職市場前景十分廣闊，根據調查，62%的同學在大學時期做過兼職，86%的同學也覺得大學生有必要做兼職。同學們並不清楚畢節市的兼職機構或者兼職網站，這也爲我們創立品牌提供了有利條件。
3.3.4行業威脅(T)：
兼職市場競爭激烈，樹立不起品牌將很難在畢節市有好的發展，更別談走向更大的市場。
3.4營銷策略
本項目通過調研，整合有效兼職信息，建立一個服務本校學子的兼職服務平臺。該平臺可提供安全、可靠、穩定、集成的畢節地區兼職信息，且拓寬平臺業務，爲學子提供預防詐騙、維權等信息。宣傳也主要以此爲突破點進行推廣。
項目旨在爲對於風險防範意識差、缺乏社會經驗和求職的急切心理的大學生提供一個平臺，成立一個校園兼職中介機制，爲企業與學生之間架起一座橋樑，形成學校、企業、學生三位一體的發展機制。本機構工作流程是通過正規的渠道與企業合作，在公司需要兼職人員時，在學校宣傳其招聘信息，併爲其在校園裏招聘適合的人才。
大學生創新創業計劃書 篇14
一.產業背景
生活中，我們會發現，對於大多數年輕人而言，都有過沖動消費的經歷身邊有很多物品，沒用多久，依然很新，但已經對其失去興趣，對自己而言已經失去利用價值或利用價值不大。如何處理這些新而不適用的東西，成了大家頗爲棘手的問題。然而，每個人的需求不同，對自己沒有利用價值的東西，對其他人而言可能正是需要的東西，這就需要物物交換。
_年7月14日至_年7月12日，加拿大小夥凱爾·麥克唐納德以一枚紅色大麴別針爲資本，經過16次物物交換，最終實現了換別墅的夢想。
他成功換物的主要流程如下：
一個紅色曲別針→一支魚尾形圓珠筆→一件骷髏頭把手飾品→一臺野營微波爐→一臺舊的家用型發電機→一個有紀念意義的啤酒桶+一張欠單(要裝滿啤酒)→一輛雪橇摩托車→一個免費度假安排→一輛舊的兩用貨車→一份錄音棚的合同書(50小時錄音、50小時混音製作)→美國鳳凰城免費租用一年的雙層公寓→與著名搖滾歌星艾麗斯·庫珀一起喝下午茶→電視演員科爾賓·伯恩森在新片中提供的一個演員角色→一幢別墅的一年使用權
二、項目簡介
易物交易平臺——爲人們提供以物換物的電子商務平臺，實物，虛擬物品等等
以物換物活動的推廣平臺及活動進行主要是網絡，交換者在網上達成換物意向後，見面交換物品成爲以物易物的重要一環，由於交換的物品大多爲價格不高、而且是網友們覺得對自己沒有多大用處的東西，所以基本不會選擇花費更大成本跨越較大區域進行交換，“同城換物”實際上成爲“換客”們不約而同的行爲原則。
以物易物最大的好處是使幾乎成爲‘垃圾’的閒置物品流向了有利用價值的地方，使社會資源得到合理利用;其次，藉助當面交換的機會，使同學們找到一個拓展人際關係的平臺，由於見面換物不涉及金錢，人們的感情更容易溝通，所得到的是一種交際的快樂，甚至建立起友情。
三、項目方案
前期創業階段，需五人的合作團隊，兩人負責網上建立物物交換平臺，建立網站，網上的宣傳，收集交換信息，並對其進行整理，將可以進行交換的進行組合。一人負責資金財務的整理，在交換人將錢打到賬戶上後，另兩人負責信息傳達，將兩人信息進行交換，從而使物物交換成功。前期是資本積累階段，只需五人團體，隨着資金的積累，業務的擴大，要逐步擴大團隊，形成集宣傳，信息處理與整合，財務，信息傳達，運輸發送等爲一體的團隊企業。
公司在不同階段需要樹立不同目標。前期創業，資金積累階段，要以擴大公司影響力，知名度，擴大公司業務規模爲目標。要提高宣傳力度，努力積累資金，進一步擴大公司團體規模，並逐漸建立運輸網絡。第二階段，基本形成公司的完整運轉模式，形成一個統一高效的公司運轉體系，在公司員工間形成凝聚力，向心力，提高公司運轉效率。第三階段，形成相當規模的物物交換企業，進一步擴大企業在社會的影響力，知名度，提高企業的盈利收入。
三、市場營銷
營銷宗旨
公司以“以物易物，物盡其用”爲宗旨，使人民大衆實現各求所需。“團結合作，服務顧客”爲公司精神。
營銷區域
合肥及周邊市縣爲主，面向全國擴展。公司運行之初面向能接觸到我公司宣傳的客戶，隨着公司的發展以及知名度的提高，區域擴展到全國範圍內。
營銷策略
首先，要樹立強烈的戰略意思，並且要正確看待戰略，可以說一個企業要是缺少戰略思維是最致命的，所以我們首先要有戰略思維，多通過互聯網考察市場的發展情況，制定戰略性的發展規劃，同時要明確這個團體的定位，目前我們的團體還處於初期階段，有很多方面的不成熟，所以要更好的完善自己，與此同時，明確團體的目前經濟實力還很弱，要想把這一點子做大做強，首先就要依靠廣告的效應，在企業裏建立完整的宣傳體系，並及時把企業內部信息更新在網頁中，是物物交換的過程更加透明化，更加公開化，從而增加可信度，是我們的團體能夠成爲廣大市場顧客的依賴，從而能更好的爲他們服務。
其次，制定近期的發展計劃，從手邊的小事着手，確定近期企業要實現的目標，同時對於企業的營銷策略而對於企業的一些具體的促銷措施消費者的偏好也會發生變化。此時的消費者特別理性，在購買某個產品的時候，總是會仔細地計算廠商可能從他那裏獲得的利益，如果廠商不能夠讓消費者很有信服地感受到產品的價值時，消費者就不會購買。同樣物品的交換也如此，所以需要我們進行周密的計劃。
主要運營方式
公司有限責任公司，各部門之間相互協作，責任到人，所有部門相互制約而又不權力交叉，公司前期分爲主要分爲市場營銷部、財務部、業務部等三大部，後期隨着公司規模的擴大逐步增添董事會、CEO等大部，將企業規模逐步擴大，管理也更加科學、合理，保障公司長足發展。
前期，首先，要有懂得電腦知識的合作伙伴，在網上建立無物交換平臺，在網上打出物物交換的品牌及廣告，要充分利用網絡，儘可能的擴大影響。消費者要在網絡上留其聯繫方式，自己擁有的將要交換物名稱，圖片，以及自己想要的物品。與此同時，前期在無資金的狀況下，可通過發放簡單廉價的傳單，進行宣傳，從周邊開始，以大學，社區爲基點，因大學生比較容易接觸新事物，消費水平上比較適宜，社區是人民日常生活用品交換的主體，要加大宣傳。這樣，將網上留下的信息進行整理，搭配。將將要交換物品的圖片發與對方，若雙方同意，物物交換成功。在雙方都將錢打入賬戶的情況下，發送給雙方的聯繫方式，自行交換。
後期，在前期基礎上，承擔運營，雙方要交一定的運營費，在一定的時間內，將物品運輸或郵寄給雙方，實現交換。
推廣策略
公司定位較低、起點也較低，公司的服務範圍有最開始的聊城市及周邊市縣，逐漸擴大範圍，波及到全國的範圍下的需要本公司服務的朋友。公司成立之初，就要將廣告打出去，擴大知名度，通過多種途徑加大宣傳，例如網絡、紙貼廣告等，增加人們對本公司的瞭解和認識。同時服務種類也隨着公司的發展有所創新，交換物的種類也有所增加。
四、融資
資是由現融有公司籌集資金並完成項目的投資建設，有關項目投資針對資金來源和融資方案的分析在可行性研究中已越來越凸顯重要性，隨着本公司技術的提高和規模的相對穩定，本公司做以下融資分析：
融資目的：實現公司(或企業)的發展計劃，逐漸擴大餐廳的規模，同時擴大市場佔有率，在激烈的競爭中爭取主動。
資金來源：自籌資金和銀行短期貸款或其他投資者，自籌資金主要是主要參與經營者所持資金，收入分配時按所投多少進行分配。其他投資者主要是有意向投資的社會人士，分配按投入進行。
資金用途：租賃店面，裝修，購買必需品，廣告宣傳等，所有資金都統一分配，並做好記錄，便於查詢去想銀行短期貸款主要用於流動資產的運營。銀行短期貸款主要用於流動資產的運營
項目啓動資金與收益
前期
宣傳，信息的收集以及網站的建設費用共計一萬元
流動資金：一萬元
發展期
與各類企業接觸與洽談，取得合作意向，並在各企業之間建立信息渠道，收取廣告費或中介費等費用作爲公司資本累積
五、競爭分析
競爭優勢
(一)同時掌握包裝設計和生產加工技術，能爲客戶提供全面專業服務。
(二)經營模式換物爲主，同時也經營運輸等其他涉及的行業
產品與服務並不受自有設備牽制，企業經營固定成本不大，風險小。
(三)物物交換最大的競爭優勢在於其投資小，成本低，相對於普通的市場買賣，物物交換無需購入物品，在這方面可謂是零成本
(四)易於管理，依靠有效的信息，企業運作迅速。
(五)面向整個社會羣體，而非在一小範圍內進行，市場廣大。
(六)相對於新物品的買賣，物物交換所花費用極低，並能充分利用人們手中閒置的資源，更衣讓消費者接受。
競爭劣勢
(一)此項目處於起步階段，得到消費者的支持還需要一個過程。
(二)前期，由於運輸方面費用較高，可能無法承擔運輸環節，以提供物物交換信息爲利潤所在。
(三)由於舊物品相對價值已經大大降低，若長距離運輸，則會得不償失。
六、風險分析
行業風險
(一)運作過程中必定會涉及到信譽問題，公司的信譽就是公司的招牌，同行業間的競爭必定會涉及到信譽問題，同時有可能會出現不正常競爭，所以信譽問題是首先遇到有無法避免的。
(二)資金問題，公司的運作必須要有足夠的資金，但是現在中國市場上也有類似甚至是同行業的其他公司，因此，在競爭中無法避免優勝劣汰，投入資金就無法忽視風險。
運作時的風險問題
首先，運作過程中必定會涉及到信譽問題，公司的信譽就是公司的招牌，同行業間的競爭必定會涉及到信譽問題，同時有可能會出現不正常競爭，所以信譽問題是首先遇到有無法避免的。
其次，資金問題，公司的運作必須要有足夠的資金，但是現在中國市場上也有類似甚至是同行業的其他公司，因此，在競爭中無法避免優勝劣汰，投入資金就無法忽視風險。
交易時的風險問題
首先，交易中潛在着顧客所要物品的質量和發票等涉及法律層面的問題，因此在以物易物活動中，應分別開具合法的票據;
其次，在交易價值較大物品時，貨物的來源等信息也同樣重要，要了解物品來源，驗證買賣雙方真實身份，以防止出現黑貨的交易;
最好能現場檢查物品能否使用。
運輸時的風險
貨物中不可避免的有易碎、易壞商品，因此保證貨物安全保質到達又成爲一個極爲重要的問題。在運輸之前要與快遞，貨運公司簽訂好正式合同，保證運輸的物品。
大學生創新創業計劃書 篇15
經過學習師德師風建設材料，我深深的體會到抓好教師隊伍建設，特別是教師師德建設，每位教師都要堅持不懈，認真學習，不斷完善自我。人民教師肩負着培養有理想、有道德、有紀律的一代新人的光榮使命。社會在變化對我們這代人的人民教師提出了更高的要求，如何“追求”，如何“保持”是個複雜的問題。我們要很好地對待，很好地解答，把學生的思想引到正軌上來，作爲一名教師要有好思想、好作風、好行爲，在各方面都要爲人師表。
我在工作中深切地體會到，我作爲一名教師，要發展必須在競爭環境中求得生存，不但要創造優美的教育教學環境，而且要掌握現代化教學手段的應用，具有淵博的學識，崇高的境界，高尚的道德修養。只有這樣才能切切實實地爲人師表。時時刻刻把“愛崗、敬業、愛生、奉獻”放在心上，以“內強素質，外樹形象”爲目標。以思想教育爲切入點，以自學人類文明的一切優秀成果，充實自己，提高自己。
通過自查，我發現自己還存在的不足之處，主要表現在：
(一)教育理論學習不夠透徹。
(二)業務有待提高
(三)工作經驗不足
針對性以上缺點，本人提出整改和努力意見如下：
(一)認真學習教育教學理論，積極參加學校教育部門有關學習活動，把時間用在業務鑽研上，勤勞苦鑽，精益求益。
(二)加強專業知識學習，虛心求教，探索教學理論，改進教學方法。
(三)提高主動性，積極性，團結互助，發揚奉獻精神。
教師對學生一生都有至關重要的影響，教師是人類靈魂的工程師，應有爲人師表，以身作則，行爲示範。我將一認真學習，審視自長，把師德建設貫穿於各項工作之中。愛與責任，是師德之魂。教師是爲人之表，要有好思想，有高尚的品德。無論是教書還是育人，都把樹立教師師德的形象放在首位。以自身高尚師德影響教育學生，態度和藹，有禮貌，避免態度生硬，在學生和家長中樹立了良好形象。
今後的工作中，我會認真研究業務，不斷學習新知識，探索教育教學規律，改進教育教學方法，提高教育、教學和科研水平。謙虛謹慎，尊重同志，相互學習、相互幫助、堅守高尚情操，發揚奉獻精神，自覺抵制社會不良風氣影響，才能使自己的整體工作不斷邁上新臺階。才能適應時代的要求，我將繼續努力，以新的姿態創造的光輝事業。