大學生年度計劃（通用15篇）

大學生年度計劃 篇1

新學期伊始，我們生活部又面臨着新的任務和挑戰，我們將迎來新的衛檢查工作以及信息工程學院第寢室文化節等活動。我們將本着“一切爲了學生，爲了一切的學生，爲了學生的一切”的“三個一切”的宗旨，服務於本系的各年級同學，真正發揮生活部的特色。以豐富同學的課餘生活爲目的，以鍛鍊同學們自我創新爲目標，以增強同學們宿舍內團體與協作意識爲目的，開展一系列爲同學們喜聞樂見的活動。爲了積極配合學生會組織的各項活動，有效地開展宿管會各部門的工作，特制定以下計劃：

一、積極配合學校和系裏的各項社會實踐活動，加強各部門的交流與合作，調動部門成員的工作積極性和主動性。

二、內部建設：

現任的生活部幹事，要在這一學期着重培養他們的工作能力，讓他們在組織中得到鍛鍊。具體措施如下：

(1)更加完善下達例會制度，着重培養幹事在這一學期的工作態度和工作激情。

(2)通過上學期的經驗和不足加強本部門內部建設，讓幹事們之間加強溝通與瞭解，學習別人的長處，以達到互相促進、共同提高的目的，着重培養他們團結協助的工作精神。

(3)每次活動的策劃書讓部員積極參與編寫並採納他們提出的新穎和創新的觀點使組織活動更有力。

(4)在各種活動中，讓本部門的委員共同參與和組織，着重培養和加強他們的合作意識。

三、衛生檢查：

(1)在衛檢工作中儘量做到與校學生會保持一致;在衛檢的人員安排上靈活調整。

(2)在檢查工作中要嚴格遵守檢查制度，要求部員不偏私，公正的給宿舍打分，在督促與鼓勵中創建文明宿舍、衛生標兵。

(3)在工作方法上要注意要求部員講求效率，分工明確、職責明確、細心到位，以培養下的生活部的接班人。

四、活動方面：

(1)作好學校運動會等活動的後勤保障工作，要求部員以十足的熱情投入其中，成爲活動的組織者與參與者之一。這才能談的上真正的戰鬥力與凝聚力。

(2)在信息工程學院第寢室文化節中我們準備策劃一個名爲“心在一起”的大型愛心活動，並且在活動中穿插一些具有生活部特色的比賽。

五、再過三個多月即將面臨學院換屆的活動，從現在開始給每位幹事竟可能多的機會，讓他們來表現自己，加強部內人員對本部工作的熟悉，培養部內沒有“閒人”，人人積極上進的優良風氣，以方便在換屆時有很好工作能力和工作態度的幹事補充到我們信息工程學院團總支這樣優秀的隊伍中。

六、不斷尋求創新，爭取把生活部的活動做到其他學院。

以上是我生活部的工作計劃，若無太大變動將嚴格按計劃實行。同時，我生活部在做好自己的工作時，積極配合學院和學校的各項工作，積極協助學生會和團總支各部門的各項工作，力爭把我院和我部的工作推上一個更大的臺階。我們將以理解與信任爲地基，熱情與才華做房柱，勤奮與勇敢做屋頂，在團隊協作的力量下，將生活部工作開展的有聲有色，能夠真正起到活躍校園文化的作用，爲同學們撐起一片快樂的藍天，共同訂做屬於我們的天空。我們生活部的全體部長以及幹事相信在我們這個大家庭所有成員的共同努力下，等待我們的將是一片燦爛的明天!

大學生年度計劃 篇2

時間過得很快，轉眼我就是大三的學生了。在這次學校學生會競選中我被當選爲學生會主席一職。作爲學生會主席，我身感榮幸和壓力，因爲這是一個嚴峻的挑戰，我所管理的近兩萬名的學生團。結合我們部門的實際，我做下了如下的工作計劃：

一 指導思想：與時俱進，開拓創新。(抓好學生會內部基礎，鞏固各方面工作)

二 主要工作任務： 組織、引導各部門開展活動， 創造良好的校園氛圍。

1、 組織各班幹部、學生會幹部、各部門骨幹到大電教室，邀請領導開展知識講座。

2、 爲增強學生實踐能力，定期開展活動。

三、工作要點：

1、年度學校工作計劃所賦予學生會工作的重點，加強自身作風、制度建設。

2、督促配合舉辦“演講比賽”、“文藝匯演”、“才藝展示” 等活動，創造活躍、和諧的校園氛圍。

3、落實完成學校交辦的各項工作。

四、實施戰略 ;

1、組織、配合各部門、社團加強自身建設，培養良好的工作作風，建立完善的工作制度。 2、記者團(記者&攝影師)一個月出一份校刊。

(1)利用海報、板報同步發行。

(2)校刊發行到每一個班，每一個部門。

3、對學校佈置的突擊性工作，調動各方力量，全力以赴，按時完成。

備註：

(1)第二學期開學初，全面做好宣傳工作(主席團成員及宣傳部聯合做好1、海報、2、傳單、板報、網上宣傳(學校網站))。

(2)第二或第三週舉辦學生會舊幹部歡送會(主席團成員及各部部長聯合組織好)。

(3)設一個主席團祕書(責任：負責做好每次主席團成員及各部部長會議記錄，以及做好每次會議的通知等工作)。

(4)記者團招一名攝影師(責任：負責做好每次工作、會議的攝影及宣傳等工作)。

(5)工作需求：A、明確目標;B、編排有序;C、提升能力。

大學生年度計劃 篇3

以前高中時期學英語的時候可能更強調應試(語法詞彙都很程式化)，到了大學階段應該注重聽說讀寫譯綜合發展和英語的實際運用。

1.聽說。聽是輸入，說是輸出，所以聽力是口語的前提。你可以常上英語學習網站，比如普特(putclub)、滬江英語(hjenglish)上面有很多聽力材料，有不同的難度梯度。如果你本身英語還不錯的話，可以從上面多找一些VOA、BBC和CNN的新聞和報道(有音頻有視頻)，然後做精聽練習。先聽一兩遍，搞明白main idea，然後再以句子意羣爲單位，精確地repeat其中的每句話(重複的時候注意模仿原音中的發音、語調、停頓等)。這樣的訓練可以很實在的提高你的英語聽力實力。經過一段時間(一個月、一學期...)的密集訓練，你就會發現聽英語的時候不再是“朦朦朧朧”的，而是很清楚的知道老外在講什麼。

另外還有一種提高聽力的途徑就是看美劇英劇，這個方法既能娛樂放鬆，同時又鍛鍊了耳朵的敏感度，學習到新鮮實用的口語表達。像經典的情景喜劇《老友記》《老爸老媽浪漫史》《生活大爆炸》等等，如果對喜劇感覺一般般的話，可以選擇劇情類的(美劇在這方面提供的選擇超多的，校園、科幻、司法、醫務等等)，你可以去伊甸園和美劇迷這樣的網站論壇上多去看看別人的推薦和分享。

2.閱讀和寫作。其實中國大部分學生的英文寫作能力是對付考試的，所以這種文章都有套路，詞彙運用也有限。閱讀是積累詞彙，擴大知識面和信息量的最佳途徑。推薦大學生多看看外刊(Newsweek新聞週刊、Time時代週刊、Economist經濟學家、Times泰晤士報、Guardian衛報等等)，從這些報紙雜誌的文章裏，你能涉獵到西方社會的文化、經濟、政治各個層面，而且熟悉西方人的邏輯和思辨。這些外刊都有其官方網站，可以定期上去瀏覽，並保存一些視角新穎、文風犀利的文章，做做翻譯練習。

英語強調積累，所以要在每天的生活裏貫穿英語的學習，而不是集中一兩個月應付一下考試然後將其拋之腦後的那種學習。如果你覺得缺乏學習方向和動力的話，也可以參加培訓充充電。蘇州的譯閣樂是我很想推薦的機構，專門培訓上海中高級口譯，對於想提高英語的同學還是很不錯的選擇。其實學英語最重要是能對英語產生興趣，另外就是可以多說多練培養良好的語感，語感好了，即使有很多單詞不認識，都可以在語境中猜出來，否則枯燥的背誦只好導致更快的忘記，可以去青島韋氏英語學校看看，韋氏專職教師全來自美國和加拿大，教授純正的北美英語，隨時更新的原文教材，更體現原汁原味的北美文化，在韋氏只能講英語，相信只要你用心學，可以學得很地道。

大學生年度計劃 篇4

剛開學各個處事依然忙碌，輔導室也不例外，所以這周我處理了不少的行政事務，像是影印、傳真…等事務，雖然這些事務較繁雜，但是我卻因此學到了如何傳真，否則我真的還沒使用過傳真機呢!

另外，我還協助做懇親會的紀錄簿，因爲去年的檔案還存在，所以我只是將各處室已打好的新資料過更新的動作，再送至教具室，請管理的小姐影印就可，故這項事務並不會很難!

製作緊急事件通報流程的冊子本站

這個部分由於沒有電子檔，只有紙本資料，所以要修改的話必須使用電腦列印、手工編排的方式，來剪貼完成，過程中遇到列印機墨水不足的情形，結果我就用別種顏色代替，想說這最終是要送至影印室印的，印出來一定是黑白的，所以我就挑較深的顏色代替，只要影印機印的出來就行，因此我也學到一項排解疑難的技巧。

最後還有要做目錄與封面的部分，由於電腦的關係，沒有非常好色或是其他繪圖軟體，所以我就用word來製作封面，幸好在大學時知道網路上有哪些圖庫資源，故在不用搜尋的狀況下，全部我只花了三節課就完成，藉着這件事讓我知道之前我們所累積的知識與技能之重要性，我想在這實習的一年中，一定會陸續用上，而派上用場的。

因爲開學第一週遇到颱風，風雨太大的關係，所以小一的闖關活到延至這周纔開始，我的工作是負責時間的掌控，提醒各關的關主在時間內結束，所以我可以看到各關卡的活動情況，真的非常幸運!

這次的闖關活動，主要是要讓新生認識校園，讓新生知道健康中心、各大處室、合作社、廁所…等的位置，其中有幾個關卡是跟一年級新生說明如何垃

圾分類以及服裝和常規該注意的事項，而且每個關卡都有有獎徵答，可以讓學生在遊戲中瞭解並學會應該知道的事情，是個很棒的活動!

大學生年度計劃 篇5

20xx年即將過去，大三上學期也進入了尾聲，有人說，大三大四是大學生活中重要的一年。大一無知，大二懵懂，大三大四纔是大學生活的轉折點。我已經不是當初那個一臉稚氣的高中畢業生，我即將踏入社會，那是另外一個複雜的戰場，而我必須在這之前儘量武裝自己，充實自己。而接下來的20xx年無疑是最關鍵的一年，我要好好規劃我的20xx年的生活和學習。現在我會從以下幾個方面做一個規劃：

一、專業課

大三學年對於所有專業的學生來說都是至關重要的一年，這一年會很深入的學習到專業知識，接觸到自己專業方面的教授導師，這一年的努力程度決定着自己在本專業的水平，影響以後靠這個專業生活發展的能力。專業知識學習是絕對不能用以前那個浮躁的心態，要秉承認真追求科學深入探究的心態，用堅持和努力去攻克難題，掌握基礎知識、基礎解題方法、並深究爲什麼選擇如此解答，多思考爲什麼，多選擇幾種方法來解決它，提煉出老師講解知識的思路，學會總結概括知識的框架，多聯想，將整個知識體系構建起來。課前認真預習課本知識，課上高效認真的聽老師講解，自主思考，積極主動，課後多去仔細，及時獨立完成老師交待的學習任務，並選擇多看課本知識，多去思考，做一定量的題目來夯實基礎。在專業知識學習中主動將自己不懂的問題向同學請教，並多向老師問問題，問那些自己經過深思不得其解的問題，把握別人講解的重點和思路，及時進行總結和回顧。

二、英語學習

英語四級第一次就過了，英語六級還沒有過，我分析了一下原因，應該是自己詞彙量太少，英語聽力能力差，沒有經過系統的複習。學習英語就必須要從實際出發一點一滴做起，學習英語就應該堅持不懈，促使量變向質變轉變。

1、每天都做一些英語題，每天不需要多，只做兩篇閱讀就行，但一定要持之以恆，多讀一些英語原著。

2、自己的英語聽力差，爲了六級，必須要多聽，看一些英文電影或者生活味足的美劇也是可以的。

3、每天早上早起一個小時來背單詞，在晚上睡覺前再把這些單詞溫習一遍。

4、我的英語作文不是很好，要多讀一些作文，還要背一些範文，把握事物之間的聯繫，活學活用，經過加工成爲自己的東西。

5、每週確保進行一次模擬考試，就是做以前的卷子，做好後自己校對改錯。

英語的學習同樣不能“三天大雨兩天曬網”式的攻破，需要日復一日的耐心和堅持，相信自己在英語方面並不差，只要努力，就一定有所收穫和提高，儘量保證在6月份把六級給拿下。

三、考證

大學生不可只通一業，更不可通萬業而無一專長。我的會計師資格證已經考了兩次了都還沒考出，是因爲前兩次看書不是很認真，沒有把書“吃透”，也沒有做過相關的測試題，這次我計劃在考試前一個月保證在把書看完一遍，然後做買來的卷子，把錯題和不懂的知識記下來，考試前再看一遍，爭取這次絕對要在5月份考出。

四、考公務員

如果把公務員考試視爲走向人生成功的一條河，那麼恰如其分地把握造橋的“輕重緩急”就成了過這條河成敗的關鍵。在公務員考試過程中，如何合理分配複習時間是制定學習計劃的關鍵點。

1、要有積極主動的心態和行動，這個是基礎

2、寒假回來後把新華網設爲主頁，每天至少看半小時，10月份後每天至少一小時

3、暑假時買好公務員考試教材，並且看完第一遍。8月份開始演練真題以達到以下幾個目的：①瞭解公務員考試：通過對歷年真題的學習，可以感性認識公務員考試的題型、命題風格、各題型分值分佈、考察的重點及難易程度。②掌握解題思路，培養解題技巧：③領悟公務員考試命題側重點和命題技術的變化。

4、9-10月上旬：做看第二遍書，配合一本模擬試卷，邊看邊做習題，最好有章節練習。專項突破、行政職業能力、測驗五大題型，練習速度和積累解題方法;關注社會熱點問題，熟悉申論各種題型答題方法;參加一個專業優秀輔導機構的培訓。

5、關於申論方面：①選對資料，培養語感。《半月談》是一個不錯的準備公務員考試的資料，其中的“半月評論”的文體風格非常值得借鑑;《人民日報》的“人民論壇”也是不錯的選擇;華圖出版的《公務員考試報》專家分析社會熱點問題也很有針對性;當然，要想在語言上真正有所突破，簡單的瀏覽是不夠的，需要花費時間和氣力。如果能夠熟讀、甚至背誦兩到三篇人民日報社論或半月評論，效果是非常好的。②關注社會熱點，掌握基本的理論知識。關注這些問題的同時，不但要關注其理論背景，而且最重要的是關注這些問題的發展現狀以及針對其問題的具體的解決思路和對策，這些積累很可能在考試中發揮巨大的作用。在這裏談更多的備考方法就不合適。

6、關注招考公告和新大綱，每年都會有老師第一時間解讀新大綱，找一個適合自己的職位，大部分職位都有學歷、經驗、專業、政治面貌等要求。(10中旬-10月下旬)

7、查缺補漏，強化解題技巧;模擬考試，磨刀上陣，重視命題規律，自我預測考試趨勢。(11月)

8、舒暢心情，滿懷信心參加考試，給自己許個願 120分的目標。

沒有督促，任何計劃都難以變成現實。人是有惰性的，加上平時學習等外界因素的影響，我們必須創造一種機制來督促自己，每天檢查學習計劃的執行情況，不斷校正運行的偏差，就像街口日夜監視着過往車輛的電子“貓眼”。因此，我要在大三大四學習生活中立志、修身和博學。立志就是樹立自己的方向;修身就是提高自我修養;博學就是通過學習與實踐使自己成爲術業有專才，成爲觸類可旁通的通才。

大學生年度計劃 篇6

一、網店概要

1、投資安排：資金需求數額5萬元人民幣。

2、網店基本情況：

(1)網店名稱：__。

(2)地址：__。

(3)郵編：__。

3、 網店的宗旨：__創意餐具，妝點您的美好生活。

4、網店簡介資料：優質的生活，一件簡單的產品，細細玩味，清新的色調、可愛的造型、柔軟的材質、逗趣的喜感還有實用的生活功能。我們始終認爲，產品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風格。有感情，有溫度的產品纔會生動，有趣起來;因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創意的產品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網店爲您提供各類別致創意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會，你會發現生活真美。__別緻餐具，生活有我，愛家，愛生活!

二、市場調查概況分析

1、我們可以經常發放調查問卷，調研別緻用品在市場的佔有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗，隨時掌握市場概況。

2、目標市場的設定：着重於年輕的消費者羣體，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網點的最大客戶羣。

3、產品消費羣體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析：現代年輕人非常適應網上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網店有很大的優勢，會爲我們提供大量的商機。

三、網店的主要發展戰略目標和階段目標

1、戰略目標：__創意餐具，妝點您的美好生活!不斷挖掘創新自己網店的別緻創意個性用品。每月主推幾種個性商品。

2、網站界面設定：採用簡約風格，清新自然的界面。採用充分爲客戶考慮的分類方式設置界面。產品宣傳會通過優美真實的圖面進行展示。

3、階段目標：尋找合適自己網店的貨源保質保量，慢慢深入市場，開發客戶。爲了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適當進行營銷推廣，網上網下多種渠道一起推廣;後期銷售階段，網站界面採用旗幟廣告、文字連接宣傳最新產品。

四、 網店主要產品或服務介紹

1、資源及原材料供應：

(1)各大批發市場等產品標準、質檢和生產成本控制 ：本着爲顧客負責的心態仔細挑選商品，或發現損壞禁止出售，信譽永遠大於謀利。

(2)包裝與儲運：爲顧客所挑選後要售出的商品均用包裝紙包好。

2、產品價格介紹及方案：

(1)定價依據和價格結構：根據消費者價格接受程度，消費者對商品的需求程度，在所能負擔的情況下，我們會按照電商課所學定出適當的價格。付款方式：支付寶、匯款。

(2)影響價格變化的因素和對策：根據市場環境的變化，會對我們的產品或價格產生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應對，不會對網店帶來損失。

五、市場營銷

1、對於顧客：

(1)顧客主動性：讓顧客體驗很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產品，並對產品發表自己的看法和評論。

(2)顧客互動性：在網店上設立一個新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創意餐具。

(3)顧客激勵性：網店上設立一種積分制，顧客在網店所有行爲都可以作爲積分的標準。劃分會員等級、特別節日享受優惠或特價、打折、免費贈品等。

2、對於產品：

(1)折價促銷。

(2)贈品促銷。

(3)限期供應。

(4)多與其他網店建立友情鏈接。

(5)利用網絡以外的宣傳方式。

六、如何應對風險

1、力爭將批發價壓到最低，同時與批發商建立好關係，在關於調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日後起糾紛。

2、利用網上銷售的優勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。經常去市場上轉轉，密切關注市場變化

3、對顧客關係給予足夠重視，建立顧客聯繫卡，將顧客的肯定意見廣爲宣傳。

4、每種營銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該幹什麼。

5、找到自己網店的獨特“賣點”。

6、定期向顧客發送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯繫方式，定期向顧客發送相關打折產品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮品等。

大學生年度計劃 篇7

一、網店基本情況

網店名稱：__。

法定代表人：__。

電話：__。

二、網店的主要發展戰略目標和階段目標

1、戰略目標：從扶植版或虛擬版店鋪做起，用一段時間積累一定的信用度樹立一定的知名度，增加網店成交量，有一定的資本後，擴大網店規模，增加網店商品數量和種類，升級爲旺鋪版甚至於是旗艦店版店鋪。

2、階段目標：做好店鋪裝修，尋找合適自己網店的貨源，保質保量。慢慢深入市場，開發客戶。開店初期，自己嘗試進行網絡營銷推廣，提升店鋪的人氣。網下通過自己的人脈進行一些簡單的營銷方式，例如口碑策略。

3、進度安排：第一個階段：確定貨源，__網開店，維護;第二個階段：進行店鋪裝修並開發客戶;第三個階段：有一定資金後，擴大店鋪，增加商品種類和數量。第四個階段：宣傳推廣;第五個階段：網店進入正軌運營;第六個階段：將網店做大做強;網店店鋪版本及收費情況：

三、市場分析

1、行業分析：網上開店對成本的要求低，它佔用資金少，基本不需要自己租店鋪，不用擔心水、電、管理費等方面的支出;這樣就解決了大學生沒有創業資金的問題;網店經營方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能有一臺電腦上網就能正常營業，而且前期作爲代銷商不用擔心庫存問題，也可以隨時更換經營商品;網店的客戶範圍十分廣，只要是上網的人羣都有可能成爲商品的瀏覽者與購買者，這個範圍可以是全國的網民，甚至是全球的網民。以上也是網上開店創業的優勢所在。

2、SWOT分析：

(1)網店優勢(S)：網購方便快捷，不需要花費大量的時間進行選購商品，只需點擊鼠標進行挑選，更省去了交通的費用出了不能試穿外，可以安心等待商品送貨上門，價格更是比商場裏的價格便宜。

(2)網店劣勢(W)：由於處於創業階段的初期，在店鋪裝修、營銷、管理、控制等方面可能存在一些不足。

(3)市場機會(O)：隨着網絡的發展、電子商務的發展，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物，現代年輕人非常適應網上購物這種方式，這對我們的網店有很大的優勢，會爲我們提供大量的商機。

(4)市場威脅(T)：網上購物市場很大，同行競爭較爲激烈，在這種情況下，我們只有提供物美價廉的產品，更好的售前和售後服務，這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地。

同時，我們可以經常發放調查問卷，進行終端用戶調查，瞭解終端用戶真正需要的是哪方面的服務以及如何打出我們的品牌，隨時掌握市場概況。

3、目標市場的設定：在網上購物的用戶中，佔主要比例的是在校學生、職業白領等，年齡以中青年爲主，性別上女性大於男性。總體來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前。可見，適合中青年女性消費的商品市場更爲廣闊

三、經營策略

1、管理者及其任務：由於開店初期業務量小，全部工作由創業者本人即可完成。待以後業務量大時，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務。

2、營銷策略：品牌策略：第一，網店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，並設計出美觀大方的名片，在發貨給顧客時隨件發出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。第二，由於本店初期是代銷所以在商品質量上可能會出現一些問題，但是我們會盡最大的努力解決問題，使顧客滿意，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質量滿意，打造店鋪的質量品牌形象。第三，努力提高服務質量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售後服務，打消客戶在購物時的後顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務方案，打造店鋪的服務品牌形象。

四、價格定位

1、成本定價法：對剛剛開起的店鋪來說，正處於萌芽時期，尚未被子顧客所熟知，在供應商那裏提少量的貸並在定價上可以與之競爭的店低一些，以先獲得少部分的利潤爲主，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽。

2、市場定價法：即根據競爭對手的價格參照進行定價。市場競爭地位分爲四大類：市場領導者、市場挑戰者、市場跟隨者、市場補缺者。市場領導者在競爭中處於強勢地位，在同類產品的定價上應走高價路線，略高於市場平均價，並與市場跟隨者拉開一個檔次;市場挑戰者是市場領導者最大的對手和威脅，在定價上採取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不鬆口的策略，即領導者定多高的價，挑戰者會應對着;市場跟隨者緊跟在領導者和挑戰者背後，以模仿着稱，其產品價格通常低於領導者和挑戰者一個價格層級，接近於市場平均價，而由於市場補缺者提供的產品或服務是市場所稀缺或不足的，具有很強的差異化，專業性很強，目標市場較窄，用戶對價格的討價還價能力較弱，所以在定價上同樣可實施高價策略。

3、心理定價法：

(1)尾數定價策略。在確定零售價格時，以零頭數結尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺，或者是按照風俗習慣的要求，價格尾數取吉利數，也可以促進購買

(2)整數定價策略。與尾數定價策略相反，利用顧客"一分錢一分貨"的心理，採用整數定價，該策略適用與高檔、名牌產品或者是消費者不太瞭解的商品。

(4)特價定價策略。這是利用部分顧客追求廉價的心理，將價格定得低一些，達到打開銷路或者是擴大銷售的目的，如常見的大減價和大拍賣。該策略主要適用於競爭較爲激烈的產品。濫用此法，會損害企業的形象。

五、進貨渠道

1、批發商處進貨：通過__分銷找代銷，一般廠家直接發貨，貨源較穩定。不足的是因爲他們已經做大了，訂單較多，服務難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當你成爲他們大客戶後，纔可能有折扣和其它優惠。在開始合作時就要把發貨時間、調換貨品等問題講清楚。

2、批發市場進貨：有一定資金後可以選擇自己去批發市場進貨。去周圍一些大型的服務批發市場進貨，在批發市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批價壓到最低，同時要與批發商建立好關係，在關於調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日後起糾紛。

3、廠家直接進貨：店鋪做大後由於批發量大所以可以尋找正規的廠家，由於他們貨源充足，信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產品調換。如果你有足夠的資金儲備，有分銷渠道，並且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，那就可以去找廠家進貨。

六、收入來源

1、營業額收入：前一年屬於積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即可。從目前__網店銷售情況看，預計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鑽石店鋪能達到1000元以上，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。

2、支付方式：__網店主要是用__擔保交易的，也可以進行網上銀行支付、信用卡、貨到付款等方式。

3、訂貨方式：__網店都是在線訂購的。

4、送貨方式：平郵、快遞、送貨上門、__等四種方式

大學生年度計劃 篇8

一、具體。例如，三天內瀏覽完某本書、每天語文寫一篇作文、一個月內背完英語1000個單詞、每天物理仔細讀完20頁課本、歷史背完5章內容等。

二、合理。制定自己能夠完成的計劃，不要使自己閒着，也不要使自己過於緊張。

三、循序漸進。隔一段時間，就要提高每天完成的學習任務的量和深度

前提是: 晚上10:30點睡,早上6:30起。必須保證充足的睡眠及良好的精神狀態。剛進入高二不用太苛求自己，因爲還有一些課程還沒有學完，不用急於轉入複習階段，高二上學期要做的是把新學的東西學會學牢。另外就是鞏固基礎，有空就看看以前學過的東西，積少成多，並且在這一學期中，對自己進行一個查漏，看看自己在哪些知識點上是不牢靠的，自己心裏要明白，複習與學習纔有一個方向和方法，

關於理科的複習與練習，首先是公式，對公式要非常熟悉，公式中每個字母的含義，公式的推導，公式的使用對象，這些是很重要的，從現在開始，把各科所有公式分類並用一個本子整理一遍，做題的時候強化這些公式的記憶與使用，做到看到題目就知道要用到什麼公式，以及清楚公式中字母對應的數字，在平時做練習題時，就要要求自己寫出題目已知什麼，未知什麼，求什麼，相關公式，這些都清楚了在解答。考試時當然不用寫出來，但自己必須清楚。

關於化學：把整本書的所有化學方程式抄一遍到本子上，有時間就寫一寫，要能相當熟練的寫出他們，記住並熟悉那幾個特殊的，同時知道每個化學反應的現象，包括顏色，氣味，形態等的變化，還有就是記住化學物的顏色，狀態，氣味，比如哪些物質是固體，白色沉澱有哪些..

關於數學：整理方程，公式，不是整理出來就可以，主要是熟知如何使用他們，熟悉函數圖像，能準確的畫出圖像，並靈活運用圖像，有時不會計算畫個圖就能知道答案。

關於物理：分類整理公式，熟悉並能運用，做題時要理解題目描述的過程.

大學生年度計劃 篇9

一、 活動背景

北京，中國的首都，國家的心臟，那裏卻有這麼一羣孩子，因不屬孤殘，難以得到相關資助;因父母犯罪的背景得不到人們的同情。他們有的流浪，有的爲人放牧，有的沿門乞討，有的不被親屬接納，遭受虐待。更有甚者，已像父母那樣走上了犯罪道路。太陽村(也稱兒童村)作爲非政府的慈善組織，十多年來無償代教代養服刑人員未成年子女，並對這些孩子開展特殊教育、心理輔導、權益保護、以及職業培訓服務以使他們在一個相對安定溫馨的大家庭裏像其他正常的孩子一樣受到保護，得到教育，健康快樂地成長。然而，由於長期得不到政府資助，一切物資都要靠社會各界的愛心人士救助，太陽村的孩子們的基本生活都很難得到保障。由於得不到父母的關懷呵護，以及社會上對服刑人員不可避免的歧視，這些孩子心理上還存在很嚴重的問題，這不僅影響了他們對未來生活的嚮往，還使原本無辜的他們失去了無憂無慮的童年和光明的未來。我們圍繞我院“讓青春之花在奉獻中綻放”的主題，走進太陽村，用自己的行動給孩子們送去溫暖，並呼籲社會各界人士獻出自己的愛心。人非聖賢，孰能無過，父母犯罪，孩子是無辜的，我們要通過這次實踐活動呼籲更多的人關愛這些孩子。

二、 活動目的

太陽村是依靠社會力量爲服刑人員無償代養代教未成年子女的慈善機構。我們將圍繞我院“陽光成長?獻愛心”這個主題思想，親身接觸這些服刑人員子女，瞭解他們，鼓勵他們。同時我們將向廣大社會呼籲，關注弱勢羣體，關心太陽村兒童，消除社會對服刑人員的歧視與誤解。向社會宣傳太陽村特有的精神，啓發社會的慈善意識，讓大家瞭解爲啓發慈善意識，保護環境，促進節約型社會的建立，推動循環經濟的發展，太陽村啓動了舊物資變善款的行動，並號召廣大愛心人士用自己閒置不用的物品幫助太陽村的孩子和身處困境中的人們。在實踐過程中，我們也會學習併發揚太陽村自力更生的精神，並將這種精神延續到以後的生活、學習以及創業當中去。我們團隊以這次暑期社會實踐爲契機，在與小朋友們一起勞作的過程中，體驗“心靈的迴歸”，同時也用我們僅有的力量幫助太陽村的孩子們克服心理障礙，並呼籲更多的人關注他們關愛他們正視他們，爲還他們一個陽光童年、一個美好未來奉獻自己的一份力量。

三、 活動時間 6月30日-7月7日

四、 活動地點 北京市順義區太陽村，朝陽區，懷柔區

五、 前期準備

1.聯繫校心理衛生老師楊雪花老師爲團隊進行心理輔導培訓(全體人員，馬硯聞爲主);

2.聯繫相關媒體單位、報社等，舉辦活動，提供活動場所及相關物資話筒，桌椅，乘涼傘;(團隊全體，盧玉琨，高鵬宇爲主)

3.車票訂購，6月24日前保證訂到(楊樂，趙辰，鄭桐)

4.送給太陽村小朋友的玩具、生活用品等：網購(魯川、趙辰);

5.關愛太陽村橫幅、宣傳單：社區宣傳使用(高鵬宇、俞智馨負責);

6.海報繪畫、宣傳單製作(俞智馨、陳穎喬、馬硯聞);

7.小物品創可貼、暈車藥、水、食品、明信片購買事宜(高鵬宇、張瑋，劉思穎)

8.活動獎勵禮品製作、明信片的書寫(全體人員，劉思穎，張瑋爲主)

9.調查問卷的設計及製作(鄭桐，楊樂)

六、 活動時間

6月8日，書寫策劃書，聯繫相關新聞媒體，做好物資準備。

6月20日，拜訪楊雪花老師進行諮詢。

6月30 日，拜訪太陽村，與其取得當面溝通，前期物資準備、聯繫媒體;

7月1日，與孩子們進行心理遊戲，試圖從心理上進行溝通、取得信任，並給予幫助與慰問;

7月2日，果園之行，幫助孩子們做農活，如澆灌果樹，鋤草;

7月3、4日，進入社區，走上大街，向社會各界宣傳太陽村。

7月5日，隨孩子探望父母。安撫孩子的同時鼓勵父母努力改造，早日團聚。

7月6日，民航知識小課堂，宣傳南航。

7月7日，告別演出、告別會。給孩子們一個舞臺，讓他們敢於展現自己，樹立自己的理想。

7月8—10日資料整理與總結工作。

七、活動內容

爲了讓已救助的孩子有一個更加安全穩定的家，爲了救助更多的孩子，太陽村開始踏上了自力更生、自辦愛心產業的探索之路。太陽村有自己的果園種植基地，愛心藝術畫廊等，我們要將自己微薄的力量，華爲太陽村來年的產量，用我們的行動呼籲更多的人蔘與到這項活動中來。

【1】 身體力行汗灑土地

果園種植基地面積500畝，種植了5萬株棗樹，3000株桃樹，太陽村用其產出支付撫養孩子所必須的飲食、醫療、教育等費用。五年來，通過辛勤的勞動，每株棗樹已有15-30斤的果實，與愛心人士互惠互利，共同幫助孩子渡過難。太陽村棗園和桃園是太陽村的經濟實體，其經濟收入是撫養孩子們的主要經濟支柱，用於支付孩子們生活開支。近年來，太陽村推出的愛心認樹活動，受到各界朋友的歡迎，即認樹者先付款，果實成熟時前往採摘。這種認樹和批發零售相結合的銷售辦法使太陽村能將一年辛苦所得果實大部分賣掉，努力減少爛掉和被大風颳落而造成的損失。

我們團隊本着“用我們的力量，換來太陽村來年的產量”的目的，在太陽村果樹種植基地進行勞作，不僅幫助孩子們爭取更多的生活費，也是幫各位在太陽村認樹的愛心人士管理果樹，回饋他們的善心。

【2】 工藝傳遞搬運愛心

1.前一晚隊長做好人員安排工作;根據實際情況適當修改策劃;

2.由6名男生負責將太陽村手工藝品安全帶到事先聯繫好的指定地點，並進行擺放。注意：保管好手工藝品，不能有半點損壞;(盧玉琨、趙辰負責)

3.女生同時隨行，並將事先做好的3張宣傳板以及印好的宣傳單帶過去;(劉思穎、俞智馨)

4.所有人員上午9點到達目的地;

5.負責影像採集的帶好攝影裝備;

八、 注意事項

1、暑期社會實踐活動前期準備階段制度：

(1)、利用橫幅、宣傳板、海報、傳單，報紙等多種傳媒工具加大此次活動的宣傳。

(2)、作好活動前相關資料的準備，通過查閱書籍或網上查詢蒐集與課題相關的信息，積極思考此次活動的完善方法。

(3)、認真參加準備期間的各種會議，並做好記錄;會議上要勇於提出自己的見解，積極的對實踐活動提出自己的意見和看法。

(4)、社會實踐期間每個隊員要注意人身安全和飲食衛生。任何隊員不得長時間離開隊伍，如在異地進行社會活動並過夜，每天應及時向隊長說明去向，保持隊員間的緊密聯繫。

(5)、在外居住期間，結伴外出，特別是女生，若要出行，必須兩人以上(其中必須有男生)，隨時與其他同學保持聯繫。每晚向隊長彙報，一切活動以安全爲第一。

(6)、在準備期間每個隊員要做好活動所需物品的檢查、保護和購買工作。在出發前三天，每個同學必須清點其所帶物品數目和質量，若有損壞和缺失上報隊長並及時解決。

(7)、手機二十四小時開機，保證信息的暢通。

(8)、在前往目的地途中保管好個人及公共財產並隨時與其他隊員保持聯繫以確保安

2、暑期社會實踐活動執行期間制度：

(1)、本次太陽村之旅成員共11人，財務管理員、安全負責人等各一名。定於20__年7月1日正式開始“花開一夏”實踐活動，期間隊員不允許以任何私人理由離開小分隊。

(2)、 本次小分隊所用經費統一由財務管理員管理，隊員如需使用經費一律先由隊長簽字，然後方能領錢，任何人不得以個人名義申請公共經費。

(3)、設立專門負責安全的同學，一切活動以安全爲第一，實行安全一票否決制。行動前隊員進行醫療急救知識的培訓，備齊常備藥品。活動過程中出現疾病、受傷等情況及時自救，並求助當地的醫療部門，重新安排日程後報告總部。與當地政府部門和公安機關隨時保持聯繫以保證安全。同時，注重自我保護，遇不法分子，冷靜對待，顧全大局，不蠻幹。

(4)、在活動期間務必保管好個人財產和公共財產。

(5)、在實踐活動中，每個隊員必須端正態度，戒驕戒躁，嚴肅認真對待此次太陽村“花開一夏”實踐活動，發揚吃苦耐勞、互助友愛的精神，自我管理，並承擔相應的集體任務。(6)、爲維護學校和學院良好聲譽，小分隊隊員在活動期間必須注意個人形象，按照統一安排着裝，禮貌待人，違者經指正不改者作自動離隊處理並上報院領導。

(7)、活動期間，小分隊隊員必須按統一安排行動，未經隊長批准，不得以任何個人意願單獨行動，未經隊長批准，如有此類情況發生，做自動離隊處理，後果自負。

3、進入太陽村須知

(1)以身做則，給孩子樹立好的榜樣。用自己的一言一行促使孩子朝健康向上的成長。

(2)進入太陽村之前詳細瞭解太陽村的情況。

(3)進入太陽村統一着裝或佩戴胸卡。

(4)團隊中個人愛心捐贈、愛心認樹可以在實踐活動結束後與負責老師聯繫。

(5)服從統一安排，並應到指定地點從事指定工作。

(6)用完工具之後請放回原位，保證工具整齊、整潔。

(7)指定工作提前結束時，由負責老師安排其他工作。

(8)服務期間因故出村者，應提前向隊長報告，並向負責老師請假並進行登記。

(9)在村中工作和生活時，隊員必須：

u 衣着樸素大方、莊重得體。勞動時穿長褲或運動服，帶手套。

u 舉止得體，言語文明;心懷愛心，體現耐心。隨身佩戴志願者服務證。

u 注意人身安全，工作時遵守安全規範。

u 妥善保管隨身攜帶的個人物品，以防丟失。

u 遵守作息時間，如有特殊原因要提前請假。聽從負責老師安排，工作積極主動，確保高效。

u 幫廚和照顧幼兒的志願者應身體健康並注意個人衛生。

u 爲孩子講解民航知識的志願者應事先做好內容準備，認真備課、整理教學方案。

u 任何問卷調查、訪談或攝像須經過太陽村主任審批，拍照須經負責老師和孩子的同意。

u 愛惜糧食，根據需要取食。所有隊員就餐後應自覺收拾餐具，主動維護食堂及宿舍衛生。

u 愛惜公物，損壞要賠償。

u 所有隊員請勿使用鞦韆等兒童娛樂設施。

u 工作/生活中的有關情況和問題要及時向隊長以及負責老師報告。

所有隊員請注意：

l 着裝不能太過暴露、花哨、奇異。女生不宜濃妝。

l 不能言行粗魯，違反道德規範和村規村紀。

l 與孩子交流時不得提及敏感話題，尊重孩子。

l 嚴禁在工作中打鬧、閒聊，不得影響他人工作，不做有損南航形象的事。

l 不得擅自動用村內勞動工具以外的其他物品。

l 不得吸菸、喝酒、浪費糧食。

l 不輕易承諾孩子，或將財物直接交給孩子。捐贈財物請與隊長聯繫。

l 對不清楚、不瞭解的情況不隨便議論和解釋。

大學生年度計劃 篇10

一就業環境分析

土木工程專業是全國就業形勢良好的專業，隨着經濟的飛速發展，我國各地的基礎設施建設將迎來新的高峯，所以掌握專業知識的土建人才未來的就業空間仍然是巨大。

二自我評價

1性格：本人性格務實沉穩，守信負責

2興趣：游泳、寫硬筆字

3特長：本人熱愛學習，學習本事較強。

4學識：在校期間在學好本專業的同時，進取涉獵，充實自我，期望自我將來學有所用。

三求職目標

與土木工程專業相關的就業崗位，求職方向爲設計、監理、檢測、預算等崗位

四求職準備

1、我對求職工程中的困難有充分的認識和心裏準備。我們在求職過程中不免會出現一些不良的心態，例如城市心結，實用主義心裏，從衆心裏，終身就業心裏，我們應當正視社會，正視現實，正視自我，敢於競爭，勇於競爭，着眼未來。

2、職材料準備，處理就業信息。經過高校就業指導中心、就業信息網、高校組織的校院“雙選”招聘會、國家、主管部門和勞動人事部門、人才市場中介服務機構和職業介紹服務、網絡、媒體、社會實踐、親朋好友等獲得良好正確的就業信息，整合後，根據自身特點對號入座，進行客觀的分析評價。

3、撰寫簡歷，準備面試。對可能談論的問題的準備包括

(1)教育培訓類的問題

(2)求職動機類問題

(3)社會實踐或社會活動經歷表現

(4)未來計劃和目標類問題

(5)面試者要提出的問;形象準備：穿着打扮、外形儀態，行爲舉止和談吐。

面試時的注意事項：應着裝整潔，不必過分打扮。等候或面試時，要放鬆心境，不要顯得焦慮不安。靜心等待面試結果;調整心態，振作精神，爲下一個目標而集中精力。

結語：機會總是青睞有準備的人，凡事預則立，不預則廢。轉眼間的大學生活就將結束，在大學這幾年的時光裏，我更加堅信早點制定好自我的職業設計規劃是十分重要的。即將邁入社會工作的我感激各位教師讓我對我自我的將來有了清晰的認識，未來充滿了機會而機會總是留給有準備的人。

大學生年度計劃 篇11

第一階段（30天）：重點攻克四六級短板：哪裏不會攻哪裏！

如果你的短板是閱讀

閱讀在四六級考試中佔據了很大的比重，在考試中往往起着決定成敗的作用。想要順利攻破閱讀，需要在此階段按以下幾個步驟去執行。

第一，每天至少按照正常的考試時間做一套四六級閱讀題目（包括選詞填空或閱讀填空）；

第二，對完答案後，請重點關注錯題部分。將題目還原到原文，並理解出題句，確保自己完全認同該答案。

第三，劃出該篇文章的重點及難點詞彙，並進行記憶。

整套工作完成耗時應控制在半小時左右。

如果你的短板是聽力

每天保持一篇四六級真題的聽寫練習。聽寫的意思是指將一篇聽力錄音原文全部聽抄下來。

爲什麼要這麼做？因爲它是提高聽力最有效的方法，它能將你聽力中所有細枝末節的問題都暴露出來。只有這樣，你才能真正解決掉問題。

聽寫材料的選擇可根據自身的水平來決定。如果基礎較差，可以從最簡單的對話來聽抄；基礎較好的，可以直接從複合式聽寫開始。如果能夠堅持三十天聽寫不間斷，聽力想不提高都難。

如果你的短板是詞彙

詞彙量不夠的確很讓人頭疼，但不建議每天花超過2小時在背單詞上面，持續每天高強度背單詞很容易讓人對備考失去信心。現在市面上幫助背單詞的軟件很多。如我們的開心詞場提供了良好的背詞體驗。選擇任意一款，每天花半個小時背詞即可。此外，平常在做閱讀、聽力等訓練時也需要注意對生詞的積累。詞彙量的提升不是一蹴而就的，不要急於求成。

第二階段（20天）：千題百練，查漏補缺

很多同學反映做題時間總是不夠用，這些均是由於平時所做訓練較少，沒有養成良好的做題習慣而造成的。平時多做訓練除了能提高自己的做題速度之外，還可以來檢驗自己的複習成果，進而查漏補缺，指導下一步的複習計劃。

在此階段，大家可以拿真題和模擬題進行交替模擬測試。如果備考時間有限，一張試卷可以分成兩天來完成。第一天，完成聽力、閱讀部分；第二天，完成寫作、完型、翻譯部分；確保自己在這20天內完成10套題的演練。

另外，此階段必須開始對寫作進行特訓。保持每週兩篇的寫作量，並堅持交給老師或者成績較好的朋友進行檢查和修改。

第三階段（10天）：助跑衝刺，最後一搏

最後10天，以複習鞏固爲主。以複習真題中的重點知識點爲主，中間安插兩次模擬考試。如果是對自己過級信心不是很足的同學，此階段可增加模擬測試量，通過做題來反覆增強知識點的記憶。

提醒大家，這種考前高強度練習短時間內能帶來一定效果，但不推薦大家首選使用。英語的學習需要循序漸進，急於求成的做法， 只會讓大家對英語學習產生厭惡感。

在考前一個星期前，注意調整自己的作息時間，避免在考場上因爲精神不濟而影響考試發揮。

大學生年度計劃 篇12

一、 個人基本資料

姓名：馮玉龍

性別：男

出生年月：1994年02月26日

畢業學校：廣州科技貿易職業學院

專業：物流管理

政治面貌：團員

二、自我評估

我是一個性格相對比較外向的人，喜歡跟人接觸，但不太喜歡那些超狂熱的場合，在人面前我不會特別害羞，可以很融洽的跟人相處。在做事方面，我很穩重，接受新事物的能力和適應力比較強，能夠積極面對生活中的一些困難。從小養成吃苦耐勞的精神，對職業抱敬業精神，做事細心，認真對待每一件事情都不馬虎;積極樂觀，熱情開朗，樂於助人，勤奮刻苦;我的缺點是缺乏自控力，太過於理想化，甚至有點好高騖遠，有時比較固執。我一般會把注意力集中在自身的內在世界，關注外部環境的變化對自己的影響，內心體驗還算豐富。我也喜歡獨立看書、思考問題，在做事的時候我不喜歡被人打擾。我有一個特點就是非常喜歡別人給我講些東西，我喜歡按照計劃，有條理地、按部就班地生活和做事。很樂意聽取別人好的意見，反正就是希望問題能夠得到解決。

三、 環境評估

1、社會一般環境：我們現在面臨一個非常好的宏觀環境，社會安定，政治穩定，經濟發展迅速，並與全球一體化接軌，法制建設不斷完善，文化繁榮自由，尖端技術、高新技術突飛猛進。

2、職業環境：在這個交通發達的年代，物流的發展速度是飛快的，物流涉及的領域有很多。相對來說，從事物流方面的工作會比較容易，畢竟發展物流，需要大量的人才，才能把物流行業做好。

3、家庭環境：家住農村，父母親開店，條件不是很好。父母的要求並不高，在各方面也不會過分的給予壓力，通常情況都不干涉自己的選擇。但個人從小到大比較看重學歷和能力方面的培養，且已養成獨立、自強不息的性格。

四、 職業評估

根據CCTV得報導，隨着連鎖經營，物流配送、電子商務等新型流通方式的技術發展使各大企業對物流人才需求急劇上升。物流人才的熱度直逼IT人才，高級物流人才更是受到追捧。加入世貿組織後我國的現代物流將進入快速增長、全面發展的新時期。據相關人士預測，我國物流需求高速增長期將持續十到十五年，特別是在xx期間，隨着國民經濟的穩定快速發展和進出口貿易的進一步擴大，物流需求的規模還將繼續擴大。目前物流專業人才已被列爲我國12類緊缺人才之一，據相關數據顯示，隨着20xx年北京奧運會和xx年上海世博會的臨近，到xx年我國本科以上物流人才的需求量約爲30萬到40萬人，而目前各類大專院校物流專業年培養規模在500人年左右。物流規劃諮詢、物流外向型國際、物流科研這三種人纔在業內最爲缺乏。與物流專業人才奇缺這一現狀形成鮮明對比的是，我國在這方面的人才培養機制相對滯後，據瞭解目前我國在本科階段開設物流專業的學校僅有1%，而大多數人員要想加入物流行業主要是通過上物流研究生班，考職業資格整數，參加短期培訓，參加成人大學聯考這四種途徑。顯然這種培養機制面對物流行業幾十萬個職位空缺真是杯水車薪。所以現代物流管理在未來將會提供大量的空缺職位。目前物流行業中高級人才普遍非常緊缺，不少企業在招聘物流配送總監、市場拓展總監、倉儲經理、採購經理、國際貨站銷售主管等職位時都會於是困難。上海一家物流企業現在開出三萬元月薪招聘物流配送總監和市場拓展總監，但真正適合的人才很少，掌握現代經濟貿易、運輸、物流理論和技能，具有紮實英語能力的國際貿易運輸機物流經營型人才非常緊缺，業內人士透露這些人才獵頭也很難獵取，有些職位閒置兩年的都難覓主人。

五、職業目標

1、十年內總體目標：

-xx年: 在這三年的時間裏，努力學習，珍惜在校讀書的機會，積累人脈，順利畢業。

-xx年: 利用這2年左右的時間裏，努力工作，不斷的嘗試，初步找到合適自身發展的工作環境、崗位。

-xx年: 進入一家實力雄厚的物流公司，用3年的時間勤奮苦幹,積累經驗，做到項目經理的位置。

-xx年：在項目經理的位置上繼續努力，總結經驗，多多學習，能夠做到分公司經理的位置。

2、學習生活規劃

①大學一年級：適應大學生活，規劃大學三年的生活，系統掌握專業和職業的關係，以及職業對從業者的要求，努力學好專業課程，積極參加社團活動，鍛鍊自己。參加並通過大學英語四級和六級考試。 ②大學二年級：努力塑造並完善自我，構建紮實的基礎知識和合理的知識結構，正確認識自我。除了通過計算機二級考試外，在能力範圍內學習一些常用的辦公軟件，如PPT,Photoshop軟件，網頁設計軟件和CAD繪圖軟件等;體驗兼職，積累工作經驗。

③大學三年級：：主要是找工作。完成個人簡歷，然後把目標鎖定在工作申請及成功就業上。積極參加招聘活動,瞭解詳細的招聘信息，在實踐中檢驗自己的積累和準備。積極利用學校提供的條件,強化求職技巧,進行模擬面試等訓練,儘可能地做出充分準備。

六、計劃實施

①早睡早起，養成有規律的生活習慣，每天保證睡眠6-8小時，每週鍛鍊三次以上，制定一份適合自己的作息時間表;

②努力學習，勤奮刻苦，經常給自己制定計劃，並堅持執行每個計劃; ③積極參加班團活動，社團活動和學校的活動;

④善於與同學和老師交流，積極主動的做事;

⑤敢於表達自己的想法，勇於嘗試新事物;

⑥培養耐心，認真對待每一件事情和工作;

⑦樂觀，善於接受別人的批評，改正別人指出的缺點和不足

⑧廣泛地閱讀包括新聞週刊、經濟時報、國家地理等在內的各類書籍，擴大知識面，提高自己的綜合素質，增加文學知識，擴大知識面。

七、評估與反饋

周圍的環境隨時在變，而且自己隨着不斷的成熟和接觸不同的東西，也在變化。因此職業生涯規劃是一個動態的過程，必須根據實際結果的情況以及當前社會形勢進行及時的評估與修正。

1、評估的內容：

職業目標評估：假如一直沒有達到我的規劃目標，那麼我將按實際情況作出改變，或另制定計劃和目標 。

職業路徑評估：當出現就業困難的情況，或者長時間找不到工作的時候，我就降低要求，或者嘗試其他的職業。

實施策略評估：如果不能把計劃堅持下來時，我就改變行動策略或找身邊的人幫忙，指點。

其它因素評估(身體、家庭、經濟狀況以及機遇、意外情況的及時評估)：隨時瞭解情況，當問題出現時，作出適當的選擇。

2、規劃調整的原則 ：

要按照自己的實際情況，針對出現問題的方面進行調整，避免主觀或者沒有目的的隨意調整原來的計劃。必要時，可以諮詢身邊的朋友或同學，瞭解一下別人的看法，傾聽一下其他人給的意見。

大學生年度計劃 篇13

經過大學聯考，才感覺到自己身上的不足。爲了日後能更好的在社會上立足，我要通過在大學期間的學習學到更多的本領，提高自己認識事物判斷事物的能力。這是我在大學期間的主要目的和任務。

大學的生活不比在家，在大學什麼都要靠自己，這也是在鍛鍊我的生存能力，我會把自己的生活作的井井有條，作的簡單而充實，培養自己的生活習慣，鍛鍊自己的生活意志，提高自己的生活自理能力。 大學校園是個大課堂，裏面有來自各各省市的同學老師和各種性格的人，來到這我會盡可能的改去自己的缺點，用最短的時間與同學和老師們相處好，處理好自己的人際關係，要在寂寞之時耐得住寂寞，激情之時把握住分寸。

大學，是我在進入社會前的最重要的一站，更好的適應這裏也是爲更好的適應社會的前提，在這裏不僅我要努力學習專業課同時也好學好文化課，例如英語，掌握英語是現代人不可或缺的一項能力，它能夠提高自身素養和語言能力同時也可以擴大交流範圍，是立足於社會的重要能力，雖然我英語差，但在大學期間我會努力提高自己的英語能力，力爭順利通過英語四六級考試，提高自己的口語能力，突破語言難關。這是我大一最主要的任務。

大一除學好英語外，還要學好基礎課，增加各種興趣和愛好!積極參加各種活動。 專業是我們日後謀生的重要手段，是我們找到工作的重要技能，在今後的學習中我會加強與老師同學的交流，平日裏認真研究練習，從各個渠道獲取最新的技能知識，我要在大學這四年的學習中學到一身好本領，我步入社會尋找工作增加自己的籌碼。 關於考試我一定遵守學校的規定。還要做到需要考試的課程不可因參加活動和看課外書而放鬆，要力爭每門功課都考到我所能達到的最高分數。關於考研，從大一做起,時刻把考研作爲目標。大三時，放棄一切可以放棄的全力投入到考研的學習上。

在大學期間，我要做到愛自己，珍惜自己所做過的努力，充分發揮自己的長處，樹立對自己的絕對的信心，同時也希望學院，老師，同學家長都會支持我，鼓勵我，幫助我，但最關鍵的還是要依靠我自身的努力，忘掉過去的遺憾，抖擻精神，從今邁步從頭越。

學習是個積累的過程，既不能放鬆，也不能急於求成。爲了學習我會警惕各種事情的影響。始終堅持自己學習第一的原則。

大學生年度計劃 篇14

一、公司(邁德廣告傳媒有限責任公司)概述

(一)公司簡介

邁德廣告傳媒有限責任公司是一家集製作、代理、策劃、創意、調查、諮詢爲一體的媒介性合資廣告公司。

我們的業務範圍主要是校園內及周邊地區產品的廣告宣傳。

邁德廣告傳媒有限責任公司爲股份責任有限公司，有着一套完整的管理體系、合作的團隊、優秀的骨幹，我們設有廣告部、策劃部、營銷部、執行部、財務部、人事部、物資採購部以及綜合辦公室。

(二)公司宗旨

邁德廣告傳媒有限責任公司以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益爲已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

(三)公司目標

打造大學生創業成果的窗口形象。

(四)創業理念

“讓人人都做得起廣告”這是我們創業的口號，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務對象主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認真做好讓顧客滿意的廣告，達到最好的宣傳效果。

(五)公司服務

1. 專業化的廣告服務

邁德廣告傳媒有限責任公司爲客戶提供詳細準確的行業諮詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優秀大學生,在自身的知識和經驗上獨樹一幟，我們成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。

2.全面的業務服務

邁德提供傳單,調查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。

3.爲客戶提供準確、科學的市場調查

不必客戶東奔西跑，邁德爲客戶提供完善的效果測定服務。

4.其他

客戶利益：邁德廣告傳媒有限責任公司因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低做到真正的優質價廉。

二、執行摘要

(一)經營理念

中國邁德廣告傳媒有限責任公司的理念是：我們承擔壓力，客戶享受輕鬆。

(二)公司概述

中國邁德廣告傳媒有限責任公司主要從事於校園內及周邊地區產品的廣告宣傳，例如新產品現場推廣，運動品牌校園大賣場，海報製作。公司的合法成立的組織形式是有限責任公司。出資的所有權構成是創業者集體出資並吸收了少部分得風險投資.

中國邁德廣告傳媒有限責任公司處於經營啓動期，已經成功的爲國內某著名的電子產品平臺廠商做了新產品推廣，並且正爲某運動品牌製作校園系列宣傳。

(三)產品與服務

中國邁德廣告傳媒有限責任公司的目標是打造“讓人人都做得起廣告”，當前我們的服務處於成長時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶羣體，其中範圍包括餐飲，電子，服裝等行業。

邁德的宣傳，有別於傳統廣告以當紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強調的是讓客戶以最少的宣傳費用，達到其有限範圍內積極的產品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。並且以我們專業的技術，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風險。

(四)營銷概述

邁德廣告傳媒有限責任公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場，到20xx年12月時，根據現有規模測算，其市場已達到億元級標準。若將其已一定形式和法規，規範化後，據現階段廣告產業的規模，業界普遍認爲該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現在各行業新興的新創企業，商品針對學生消費羣的各級代理零售批發商和有相關需要的企業。解決該類客戶關心的廣告成本問題正是我們的服務宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。

中國邁德廣告傳媒有限責任公司目前與博藝廣告有限公司,天藝事務所, 新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭，並且與江西財經大學校影視中心有一定程度上的間接競爭，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業務發展的最大潛在競爭對手。

但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學生消費羣體有更近的距離，並且宣傳的專業程度和宣傳手段有更多的多樣性。

(五)風險與機會

邁德廣告傳媒有限責任公司經營的最大的風險是商業風險，管理風險和資金短缺引起的財務風險。但是由於我公司處於初創階段，並沒有過多的財務負擔，我們可靈活經營規避市場風險，並且通過合作或者吸收投資克服管理和財務上可能帶來的風險。

(六)管理團隊

我們的團隊由下列成員組成：

總經理：副總經理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執行部：綜合辦公室主任：財務部：人事部：物資採購部：

(七)資金需求

中國邁德廣告傳媒有限責任公司尋求300萬元作爲權益性投資，用於公司未來業務的拓展和公司規模的擴大。並計劃5年後，根據公司情況，進行剩餘利潤分紅後，再次融資或實現上市融資。

(八)融資計劃

目前邁德廣告傳媒有限責任公司的註冊資本爲20萬元，並且已經吸納江西財經大學孵化中心3萬元的風險投資。在創業之初到現在，短時間內已經完成了3萬元的業務，實現毛利潤1萬3000元，實現8000元的稅前利潤，並且業務量有強勁的增長趨勢。

(九)銷售總結

三、經營理念

(一)基本信條

我們專業 我們創造價值

(二)做事模式

團隊協作 集思廣義

(三)創業精神

創意100 滿意100 服務100 挑戰100

創新100

創新是企業發展的源動力。在達成某一具體目標時，能根據外界的變化修正調整自己的方式和方法，爲公司的發展提供創造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。

滿意100

不斷的創新，作出滿意的作品。

服務100

具有強烈的自我責任心和服務意識，爲了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。

挑戰100

挑戰變化，培養超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇於在工作和生活中爲自己設定更高的目標。

四、業務分析

(一)業務背景分析

在中國，廣大的大學生有將近20xx萬，這個市場相當於1/4個德國，1/3個英國，除去學雜費，大學生一年的開銷，包括教育費用、休閒娛樂、交友的費用，平均每人每年4000元，那麼20xx萬的大學生，就意味着有800億的市場。數據明確的顯示了中國大學生的消費總水平，正是因爲有這麼大的消費羣體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發和拓展，君不見學術節期間各商家搶佔市場的激烈局面。但是仔細推敲這些商家進駐校園市場的方式，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場?如果答案是肯定的，那作爲大學生的我們應該感到悲哀，因爲商家如此簡單的營銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學生，相信現如今的大學生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會這麼容易的掉進商家的圈套，他們需要商家仔細的瞭解他們，深刻的分析他們。我一直認爲營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試着想想腦白金的成功——如此的東西盡然成爲現如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認爲只不過是商家很好的掌握了消費者的心理，用一種效應徵服了無知的消費羣體。有廣大大學生的消費需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。

(二)具體業務分析

1、基本生活消費(衣、食、住、行)

大學生最基本的消費支出，針對這些方面，可以爲廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。

2、學習消費(學費、書籍雜費、考證費、電腦等)

瞄準這些市場需求，可以爲廣大的培訓機構提供市場營銷方案。

3、休閒娛樂消費(休閒、健身、旅遊、娛樂等)

這部分的消費需求是巨大的，也是現在多數商家非常看重的一塊。針對這一塊，可以爲各種休閒場所、健身會所、娛樂機構提供開拓校園的具體營銷方案。

4、人際交往消費(人情往來、戀愛)

這部分的消費也是相當巨大的，各種爲情侶開發的浪漫場所也會極力的開發市場，滿足大學生的需求，掙取客觀利潤。

這些業務市場的空間需求，給我們傳媒很大的業務支撐，這也是我們的利潤來源。

五、市場和銷售戰略分析

(一)市場描述

廣告行業是我國的新興行業，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額20xx年突破1000億元大關。按照專家的預測，20xx年我國國內生產總值增長不低於7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來20xx年左右有望成爲全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極爲巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。

江西財經大學位於昌北開發區，附近學校密集，大學生衆多。此外，江西財經大學是一所以培養創業型人才爲目標的高校，很多優秀畢業生選擇自主創業，也爲我們公司的發展提供了良好的條件。

(二)目標市場

我們把創業初期目標市場按地域特點分爲三類：江西財經大學校內市場，江西財經大學周邊市場，昌北開發區內市場。

江西財經大學校內市場主要表現爲學校方對外宣傳的廣告需求，校內各團體活動的廣告需求，學校內舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業生創業所需的廣告宣傳。

江西財經大學周邊市場的主要表現爲的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學校附近各門面和商鋪的更新速度很快。昌北開發區市場的主要表現爲爲商場或企業事業單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌製作，戶外廣告等。

(三)目標客戶

目標客戶初期主要定位在江西財經大學以及昌北開發區各企業、商鋪、經營生產門面業主。

(四)建設進度

接觸廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與南昌市多家廣告公司進行聯繫及商務談判，建立初步的合夥人關係。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最後一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡南昌的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客羣相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業夥伴關係。

(五)市場發展戰略

1、創業初期階段(第一年)

1.我們初期階段的發展模式可以考慮

方案(1)：與開發區的一些小規模廣告裝潢公司聯繫，謀求建立廣告聯合體。這是因爲，自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體代理優勢，有的具備客戶資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，優勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規模化經營，優勢互補，降低經營成本。這樣有助於擺脫各小公司單獨發展的重複和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。 方案(2)：如果聯合不成功，我們初期只能立足江西財經大學周邊，搶佔附近各類廣告業務，我們以設計製作廣告招牌、散發廣告宣傳單爲主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關係，建立良好的客戶關係，讓今天的廣告客戶成爲明天廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發展。

2. 聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹我們廣告公司。

3. 遊說學校社團，將我們公司作爲社團的廣告代理。

4. 尋找廣告製作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。

5.與學校及周邊網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹接觸廣告公司。

6. 開通電話業務諮詢以及建立公司網站提供網上諮詢服務。

2、創業發展階段(第二、三年)

我們公司在發展初期的規範運營中積累了相當的經驗，在南昌市具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，製作設備隨着發展上了一個臺階，那麼這個階段的目標是進一步樹立我們公司的品牌形象，並對市場進一步推廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。

1.在開發區主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用於向民衆輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視爲“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用於廣告出租，獲取收益。

2.初步建立一個穩定的客戶羣。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個江西省覆蓋。

3. 把我們公司向江西各地推廣，公司利潤將趨向穩定化

六、競爭分析

我們產品的直接競爭對手有

A 博藝廣告有限公司位於江西財經大學大學生孵化中心，該公司是由江西財經大學藝術與傳播學院的羅同學創辦。其主要的業務和服務包括：廣告設計，廣告製作，廣告宣傳和維護，商標設計，企業形象的設計等。

B 天藝事務所成立20xx年六月份，使由江西財經大學藝術設計系許承利同學創辦，團隊的成員曾多次獲得設計將項，獲得領導和老師的一致好評。其主要業務是廣告，海報，宣傳畫冊，名片，版式，標誌，網頁，藝術畫冊，圖片處理，插畫等設計爲主。以最好的服務盡最大的努力讓顧客滿意。誠信服務，設計新穎，價格優廉爲宗旨。

C 新勢傳媒的定位是“中國大學生生活圈媒體的專業開發與運營商”。成立於20xx年10月，一直秉承“立足校園，服務學生，助力企業”的服務理念，爲客戶提供優質的服務。目前新勢傳媒已經與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開發合作關係，併成爲江西省內最大的校園活動製作商與校園廣告媒體運營商。新勢傳媒專注於大學生這個最具商業價值潛力的客戶羣體，內容焦於校園文化，爲武夫大學生羣體的企事業單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具，致力於做中國最專業的校園分衆營銷專家。

D 江西財經大學校影視中心有着更爲悠久的歷史和品牌，它致力於幫助校企事業單位宣傳及信息的公佈。

E 新鮮傳媒簡介：擁有覆蓋全國高校的跨媒體平臺，是中國最具實力的校園互動行銷專家。憑藉對高校組織體系、運營架構、獨具特色的校園人文理念等深層次的認知，並依託自身全國1827所高校市場聯動營銷網絡平臺的優勢，將企業的品牌、文化、產品與校園文化活動進行完美結合，爲企業提供專業的市場培育、品牌傳輸及促進產品銷售的品牌推廣營銷服務

七、風險與機遇

(一)商業風險

a. 我們發展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經驗的不足，市場和產品的不確定性，對於關鍵管理人員的依賴性.但是我們將會逐步地吸引學校個專業的優秀人才參與到我們共同的是事業當中來，我們將組成一個強有力的團隊來實現我們共同的目標。

b. 我們企業規模較小資金短缺，從而導致我們抗風險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成

立的公司，規模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經歷的。所謂船小好調頭我們具有 相當的靈活性。我們將利用我們的優勢慢慢5的進行我們的資金積累。

c. 當前我們面臨很多的挑戰最爲主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點。同時我們將提供更加優質的產品和服務，以及更爲優惠的價格，讓每一個想做廣告的人和企業都能做得起廣告。

d. 我們在技術上的能力還不夠，尤其是在更爲高超的技術上缺乏。我們將吸引計算機專業的優秀人才讓他們加入到我們的團隊從而來彌補我們這方面的缺失。

(二)商業機遇

雖然我們的經營伴隨有風險，我們能夠戰勝這些困難因爲我們有我們自身的一些優勢。

1.我們公司剛開始起步時的啓動資金很少，我們儘量使最少的錢能夠發揮它最大的效用，同時我們對市場進行了細緻的調查分析，我們把客戶定位爲低端客戶，在現在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。

2.我們的產品具有更爲人性化的設計，我們根據每一位客戶的要求爲他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，並且能夠感受到效果。在服務上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務，我們立足和顧客建立長久的聯繫。爲此我們對客戶進行事後的跟蹤和控制，隨時解決客戶的難題。

3. 面對學校規章制度的限制時，企業可依靠與校方業已建立的良好合作關係，或依靠校園內大型的全員性活動，或以贊助的形式獲得“准許進入”這樣的一個“意外收穫”來謀求進入校園的渠道。總之，在進入管制較嚴的學校時，要想方設法使活動變得“重形象輕銷售”。至於提供相應的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業性活動的學校，企業只得選擇放棄。深入對學生消費心理的研究，對學生市場進行再細分。充分利用校園內的各種媒體。善於利用校園網絡資源進行宣傳的企業還是相對較少的。以學生爲現實消費者的企業營銷活動還要注意重視產品質量，特色和定價技巧及銷售和服務的渠道暢通。千萬不可把校園市場當作處理品市場。積極參與活動的策劃，加強對活動效果的後續測評。

4.校園市場潛力巨大，我們學校的在校教職工總有兩萬餘人，我們可以把眼界在放寬點，從1996年中國正式實行大學生擴招以來，中國大學生人數已經激增至20xx多萬。僅20xx年，就有560多萬新生走進大學校園。20xx多萬，相當於德國人口的四分之一或者英國人口的三分之一。隨着大學生消費能力的提升，629億這個本已龐大的數字被“輕易”地改寫。“有人估算過，說高校市場兩千多萬人，差不多一年要貢獻800億人民幣。

將通過綜合的研究，或者和同一個瞭解市場的更大的公司合作。我們將會集中精力進行校園市場的全面調研真正的瞭解校園市場的需要，用於解決在市場、產品、管理等方面的問題。 如果我們能夠戰勝風險，我們就將在廣告傳媒這特殊市場領域佔據優勢，成爲行業的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認識，在2年內，我們能夠實現這個目標。

八、管理團隊與股權結構團隊

(一)管理團隊

中國邁德廣告傳媒有限責任公司自開始創建之日起，就其公司類型、管理團隊的職務以及股權結構等一系列問題和情況做了詳細的分配和安排。具體如下：

a. 公司類型——有限責任公司

b. 公司人員職位

我公司需要員工及管理人員13人，其中總經理一名、副總經理兩名、綜合辦公室主任一名、財務部負責任人一名、人事部負責人一名、營銷部負責人一名、廣告部負責人一名、策劃部負責人一名、物資採購部負責人一名、員工兩名。我公司在職人員都在本行業有一定的能力和執行水平，他們在校期間學習成績優秀，各項技能突出，並在校經濟參加學校各項活動，其夯實的專業理論知識以及豐富的社會實踐經驗爲我公司以後的發展打下了堅實的基礎。、 總經理：副總經理：廣告部：營銷部：執行部：綜合辦公室主任：

財務部：人事部：物資採購部：

C.組織結構

物資採購部負責人一名，

九、資金需求

在企業投資的初期，我們可能需要20萬左右的資金。才能保證我們的企業開始真正的運轉起來。投資者可以以貨幣的形式實行投資，也可以以一定的實物進行投資，重組債權，或其他形式的更高級投資。這些資金將用於企業的初期發展中去。

最初的投資將會被用到員工的工資，項目的開發，市場的推介，獲得競爭者的信息，購買設備等。

完善發展 5

購買設備 3

市場及新生產線 7

運營資金 5

到若干年後，我們將利用剩餘的利潤分紅或者再次融資，後者公司的出售，或者上市融資實現投入推出。

我們相信我們的企業會有很好的業績。我們將會很快還清貸款，投資者將會得到回報。 基於我們的預測，向我們公司投資是一項很好的商業投資，爲了加快進展，我們需要在企業初期20萬元的投資。

十、財務計劃

分析的假設條件如下：

1.以貨幣計量爲假設前提條件。

2.我公司在這三年內持續經營。

3. 人民幣的匯率穩定。

(一)收入預估表(見表)

項目/單位(萬元) 第一年 第二年 第三年

營業收入 8 10 12

減：營業成本 5 6 7

營業利潤 3 4 5

減：銷售和管理成本 1 0.9 0.8

減：資產減值損失 0.4 0.5 0.6

利潤總額 1.6 2.6 3.6

減：所得稅 0.2 0.3 0.4

淨利潤 1.4 2.3 3.2

(二)資產負債表(見表)

項目/單位(萬元) 初期 第一年 第二年 第三年

一。流動資產

貨幣資金 20 8 5 6

應收賬款 10 16 18

庫存商品 0 0 0

其他 1 2 3

流動資產總計 19 23 27

二。固定資產

固定資產總值 10 12 14

減：累計折舊 1 2 5

固定資產淨值 9 10 9

資產總計 20 28 33 36

三.流動負債

應付賬款 5 6 7

應交稅費 3 4 5

其他應付款 2 3 4

流動負債合計 10 13 16

四。長期負債 8 9 10

負債合計 3 4 5

所有者權益 20 7 7 5

負債及所有者權益 20 28 33 36

該表預估了我公司未來三年的資產和負債的情況，可以看到我公司的發展是越來越好的資產是逐年增加，就那個庫存商品時0，因爲我公司是一個服務業，提供勞務的，沒有庫存商品。

(三)現金流和盈虧平衡分析(見下表)

該表反映了企業在一定時間類的現金來源的應用情況，主要包括三個方面，即經營活動的現金收支，投資活動的現金收支，融資活動的現金收支。可以看出我企業的現金流入流出的比例，可以讓我們對企業日常經營所需要的流動的自己資金規模有一個清楚的估計，提高資金的利用率，擴大收益，發揮企業的營運能力。

(四)盈虧平衡圖

計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現後，將如何逐步的改變。 討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計劃相關的平衡點處的銷售量，毛利潤的範圍以及隨之變化的價格。還有當投資短期銷售項目減少後，平衡點將要下降。

現金流和盈虧平衡分析表

項目/單位(萬元) 第一年 第二年 第三年

一。經營活動產生的現金流量

銷售商品，提供勞務收到的現金 8 10 12

現金流入小計 8 10 12

接受勞務支付的現金 2 2.5 2.6

支付給職工的現金 2 3 3.2

支付的各項稅費 0.3 0.4 0.5

支付其他與經營活動有關的現金 0.7 0.6 0.7

現金流出小計 5 6 7

經營活動產生的現金流量淨額 3 4 5

二、投資活動活動產生的現金流量

構建固定資產所支付的現金 6 1 2

投資活動產生的現金流量淨額 -6 -1 -2

三、籌資活動產生的現金流量

吸收權益性投資所收到的現金 10 3 7

現金流入小計 14

分配股利所支付的現金 1 2 3

現金流出小計 1 2 3

籌資活動產生的現金流量淨額 13 1 4

四、現金流量淨額 10 4 7

十一、附錄

A. 產品彩頁介紹 B. 銷售記錄文件

C. 媒體報道 D. 主要人員簡歷

E. 專有技術的證明文件，比如專利證書

F. 主要設備、設施、庫房的照片

G. 公司網頁 H. 有關信件

I. 供應商的報價單 J. 市場研究數據

k. 專業術語介紹 L. 補充數據說明表單

M. 行業刊物綜述 N. 其它資料

第10 / 13頁

產品彩頁介紹

銷售記錄文件

成品的銷售記錄

銷售日期 ：20xx年

銷售成品的名稱：海報，宣傳畫冊，名片，版式，標誌，網頁，藝術畫冊，圖片處理，插畫 銷售成品的數量： 200

銷售成品的單價： 400元

銷售成品的總額： 80000元

銷售成品的客戶資料：保密

銷售成品的成本： 50000元

銷售成品的佣金：20xx0元

媒體報道

中國邁德廣告傳媒入選年度優秀廣告代理公司

20xx年12月8日，一首悠揚的春天奏鳴曲拉開了“春天的約會品牌的約會——年度優秀廣告代理公司頒獎盛典”的帷幕，在主持人的主持下，來自全校的廣告代理公司、企業客戶、央視高層領導及嘉賓等開始了春天的約會。中國邁德廣告傳媒有限公司榮獲年度優秀廣告代理公司獎項。此次頒獎校各級領導都給予了高度重視，邀請行業主管部門的領導、業界的嘉賓親臨現場爲獲獎公司頒獎。整個大會至始至終洋溢着歡快熱烈的氣氛，我們相信中國廣告界的明天會更加蓬勃發展，春意昂然!

主要人員簡歷

姓 名： 薛文軍 性 別： 男 照 片

婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年03月

民 族： 漢族 身 高： 183m

學 歷： 本科 戶 籍： 江西吉安

計算機能力： 初級 職稱： 副經理

畢業 學校 ：

江西財經大學

專 業： 旅遊管理

現所在地區： 江西南昌

語言能力： 英語(熟練) 普通話(熟練)

姓 名： 孫清升 性 別： 男 照 片

婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年9月

民 族： 漢族 身 高： 177cm

學 歷： 本科 戶 籍： 江西南昌

計算機能力： 初級 技術職稱： 經濟學學士

畢業 學校 ：

江西財經大學

專 業： 經濟學

現所在地區： 江西財經大學

語言能力： 英語(熟練) 普通話(熟練)

專有技術的證明文件，比如專利證書

主要設備、設施、庫房的照片

公司網頁

供應商的報價單

報價單位:

報價人:

聯繫電話:

聯繫傳真:

項目名稱:

聯繫人:

聯繫電話:

傳真:

序號 產品名稱 規格 數量 單位 單價 金額

報價說明:

包括對價格.付款等方面的進一步闡述

市場研究數據

廣告行業是我國的新興行業，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額20xx年突破1000億元大關。按照專家的預測，20xx年我國國內生產總值增長不低於7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來20xx年左右有望成爲全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極爲巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。

專業術語介紹

Supervisor——總監。廣告專業中的最高職位，其工作爲帶領一整個專業單位。、

Director——指導。在整個廣告作業中，擔任指導之專業職務。依照其經驗不同，指導可分爲資深指導(Senior Director)、指導(Director)和助理指導(Assistant Director)。

指導有以下各專業職位：Account Director(業務指導)Creative Director(創意指導) Arts Director(美術指導)Copy Director(文案指導)Media Director(媒體指導)Planning Director(企劃指導)。

AE——Account Executive——客戶代表，或客戶執行。代表廣告公司接受廣告主各種業務，並負責整體執行的人。

Account Group——業務小組。廣告公司內負責某特定客戶之工作小組。以AE爲中心，成員包括行銷企劃、創意、媒體等工作人員，替客戶執行廣告企劃設定、廣告表現製作、媒體安

排等業務。

Copywriter——文案(撰文人員)。負責廣告文案的專門寫作。

Finisher——完稿員。從事完成廣告平面工作的人員。

Layout——構圖。版面設計之技巧。對美術設計而言，版面編排是一種基本技術。

Traffic Control Specialist(一般簡稱Traffic)——制管人員。廣告製作的流程及時間上的控制是非常重要的一件事，制管人員即是負責推進及監督廣告作業中各部門是否按照計劃進行的專員。

Creative Boutique——創意工作室。“Boutique”爲法語中商店的意思，指專門零售店，特別是指販賣流行物品、裝飾品的商店。以這種語意爲背景，由少數人組成、專門製作廣告的公司，便稱爲小型製作專業廣告公司。

Direct Response Advertising——直效廣告。需要從潛在客戶處得到簡單迴應的廣告。例如郵購、直接信函、電訊行銷，及有線電視購物頻道。直效廣告必須是雙向溝通的。 Appeal Point——訴求點。廣告訊息中，最能打動消費者心理，並引起行動的重點。 Brain Storming——動腦會議。可自由發想，不受限制的討論會議。

Competitive Presentation——比稿。有的廣告主不會將廣告計劃立即委託一家廣告公司，而是讓多家廣告公司彼此競爭，再從中選擇最優秀、最滿意的廣告公司。

Presentation——提案。對客戶做正式的廣告戰略及創意企劃案的提出。

CI——Corporate Identity——企業識別。以統一性的標誌表示企業的理念、文化以及經營的任務。

Public Service Advertising——公益廣告。企業及各社會團體訴求公共服務內容的廣告。 公益廣告的範圍相當廣泛，舉凡社會、福祉、教育、甚至謀求國際間相互瞭解的活動都囊括在內。

Brand Image——品牌形象。消費者對商品品牌之印象。

行業刊物綜述

通過對有關企業或商品信息的調查和研究，從平面設計的角度爲企業或商品設計有關的廣告宣傳資料，將與廣告招貼、廣告宣傳冊、報紙廣告、雜誌廣告及戶外平面媒體廣告，從設計角度對主體企業(商品)的文化品格提升。此課題具有明顯的現實意義，有助於現代廣告在企業活動中的主導作用。在設計過程中，通過對本特定主體的選擇及改良使廣告具有時代性、民族性、商品性的特徵，以及在廣告信息傳播中整體價值觀念的體現和對羣體行爲模式的引導。

大學生年度計劃 篇15

一、便利店的潛力及趨勢

近年來，由於大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由於在商品品種以及經營項目、經營理念的落後，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發了業態的變革，從而產生了居於超市和小型雜貨鋪另外一種業態——便利店。便利店主要是爲方便周圍的居民或是人羣而開設的一種小型超市，是生存於大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業態。

以經營項目齊全及經營日用快速消費品爲主的一種零售業態，主要開設於各社區及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或學校附近。商圈範圍一般只覆蓋周圍200M的範圍。便利店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者爲前提，爲消費者提供一個方便、快捷的購物環境，以此來贏得消費者。主要經營快速消費食品，日用品，書報，收費業務代辦，麪點，果蔬等商品。

因爲他具有超市的經營特點，雜貨鋪的經營成本價格優勢及便利優勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發展，並形成了連鎖化經營。未來隨着生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經營應是零售行業發展趨勢。國內由於經濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業態目前尚沒有很突出的企業，大家都在邊做邊摸索，導致業態的發展緩慢。

二、選址

(一)商圈理念：便利店的商圈一般是位於店鋪的直線距離0-200米內，超過200米的效果就比較差了，經營面積一般在60-200平方。

(二)經營選址：一般都在社區(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊(藉助人家的商圈)，以此來達到自己的經營贏利。

三、投資計劃

(一)CI設計

1、企業標識：要明顯的體現出便利店的經營信息，要符合便利店的經營特點，並且要能有效的結合現有的資源來設計企業的CI。既要體現出陽光超市的經營特點來設計連鎖經營的便利店的企業標識。

2、企業理念：爲大衆提供便利購物條件;爲消費者提供優質的服務;爲消費者提供適合的商品

(二)投資計劃

1、固定設施

天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在佈局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。

地面——便利店由於營業的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品爲主(食品的銷售佔50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由於燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色爲主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

招牌——便利店的招牌一般等同於店面的臨街寬度，製作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業的經營特點，且能符合便利店本身的特徵，必要時爲節約成本還可以考慮由企業贊助製作。

店前的地面——只要平整，容易搞好衛生，不至於使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

牆面——爲保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作爲牆面的裝飾色調，還可以以突出商業氣氛爲目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。

照明——白色或暖色的色彩爲主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經營需要。

音響——爲保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，並且主要以開放舒緩的背景音樂。

2、經營設備

電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前後臺，無需另行配備專門的後臺操作系統。

軟件――與總部實行連網，各店統一使用軟件系統，以方便總部對其進行管理監控，並且總部能根據系統來進行庫存管理。

收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。

貨架――以平方數計，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。

冰櫃――因便利店是方便於就近的居民，故便利店一般都備有2個冰櫃，一個是飲料啤酒櫃，另一個作爲冰激凌專用冰櫃。

其他設備――如書報櫃，糕點櫃，根據經營的項目需要來進行設備的增加。

3、商品

便利店的商品結構中，食品佔比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%, 約需單品數20__至3000種。

(三)經營理念

1、符合目標消費者需求――便利店因爲都是經營的快速消費品，一般選擇在店鋪範圍內比較常銷的商品作爲其經營商品，主要講究庫存小，週轉要快

2、爲消費者提供方便――就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經營項目要根據周圍居民的需求來進行商品配置

四、管理運營

1、 制度管理：在連鎖便利店的經營過程中，管理與效益是密切相關的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當重要的。

2 商品管理：爲維護企業的形象，保證顧客在店內能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關的制度有：

商品的進場制度;商品的銷售報表;採購報表;滯銷報表;暢銷商品統計表

關於商品的獎罰制度;商品的配備申報制度;臨近商品的處理;商品銷售考覈;促銷商品的管理制度

3 庫存管理：因便利店的商品週轉量很小，所以在經營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的週轉率，建立有效的商品配送機制，相關的制度有：庫存報表管理;庫存的限制;商品的週轉週期與庫存的參考，調貨申請表;退貨管理規定;庫存週轉考覈;商品配送管理制度;滯銷商品考覈

4 系統管理

系統化，信息化，數字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實現商品的流轉，從而使資金的流轉更加有效，促進企業的良性發展，因此連鎖店必須將其電腦系統進行連網統一管理，以提高工作準確率和工作效率，相關的制度有操作員的管理規定;操作員的權限;操作員的保密規定;營業額與員工工資的關係制定

a)損耗管理：制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，發揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關的制度有

員工內盜的處理意見;損耗的管理規定;損耗的獎懲制度;耗材管理;關於盜損的管理規定

b) 促銷管理：實行統一的促銷政策，有利於增強企業的形象，促進商品的銷售，有利於整合促銷資源，實現資源利用的合理化，相關的制度有

促銷管理規定;促銷的申請;促銷的執行考覈

五 投資分析

預算按120平米計算(單店)

1、A 固定設施：首期(即開業前)

天花+牆面：直接刮膩子(120+120)3.5/平方=840元

水電設備：2500元

地板;120平方6+600+120平方12=2760元

鋪面外：2030平方=600元

店招：20平方30=600元

合計840+2500+2760+600+600=7300元

B 經營設備

貨架：28020+18030=11000元

電腦收銀設備：3500+500+800=4800元

冰櫃：18002=3600元

軟件：15002=3000元

分攤總部連網費用：20__元

收銀臺：1000元

煙櫃：400元

酒櫃：600元

電話初裝費：20__=600元

其他設備：1000元

合計11000+4800+3600+3000+20__+1000+400+600+600+1000=28000元

C 租賃押金;20__元

D 消防設備：20__元

總投入7300+28000+20__+20__=39300元

2、經營成本及經營費用

租金―――――-800—1000元/月

稅――――――-500元(國稅)+200(地稅)=700/月

工商管理――――150元月

水―――――――50元/月

電―――――――800元/月

工資――――――5004=20__元/月

耗損預估――――500元/月

總部配送費―――400元/月

總部管理費用――400元/月

其他費用――――300元/月

合計1000+700+150+50+800+20__+500+400+400+300=6300元/月

3 營業效益

預計營業額1000――1500元/日

月計營業額40000元

營業利潤4000022%利潤率=8800元

營業外收入500元/月

合計效益8800+500=9300元

4 貨值800元/平方120平方=96000元

5 後期開業後的追加投入30000元

6 收益分析

收益=效益-費用=9300-6300=3300元/月

年收益=3300/月12月=39600/年

不可預計費用5000元/年

實際預計收益39600-5000=34600元/

總投入=首期投入+後期追加=39300+30000=69300

年回報率=年收益總投入==0.4992

預計收回投入需2年

六 項目可行性

行業的發展趨勢及社會經濟的發展水平的上升，使項目的可行性更加強烈，鑑於此，推薦涉入此行業並形成連鎖化經營，在本地市場尚未成熟之際搶佔行業的制高點。

七 風險規避

由於行業風險的不確定性，因此，建議在開業之後3個月，可以通過覈算將店面執行承包經營，具體方式待定，前提是統一採購，統一品牌，統一經營，可通過下述方式來執行降耗從而實現降低風險的目的，且能提高員工的工作積極性.

A方案;員工入股

B方案;前期投資算做風險投資，由員工進行擔保抵押經營，自負盈虧

C方案;以委託經營的模式交給員工經營，多勞多得，上交費用

D方案;繳納承包金的形式進行承包經營

八 投資解析

1. 前期投資：固定設施及營業設施,可以利用部分現有的設備，以降低其投入

2. 追加投資：因以利用了現有賣場的客戶資源，在首期投入中已經沒有了貨款投入，故在後期需要追加部分貨款投入，即是後期追加的3萬元貨款投入來作爲後期的資金運營，此投入可視總部對供應商的整合而降低投入數量。