個人工作計劃開頭（通用28篇）
個人工作計劃開頭 篇1
新的學期，新的挑戰，面對各種繁瑣而複雜的工作，我們沒有畏懼，更多的是飽滿的熱情與信心，相信只要始終堅持以“求真務實、多幹實事”爲原則，以“您的滿意，我的責任”爲宗旨，就一定能把辦公室的工作做得有聲有色。在院團委的關心和領導下，院團委辦公室根據其工作職能及本學期的實際情況制訂計劃如下：
一、常規建設
1、對辦公室的重新佈置與美化，處理辦公室日常事務。
2、信息管理。對內部成員的值日表與聯繫表的安排將進行調整。統計幹部的名單，電話號碼，製成圖表， 方便老師及各部門的聯繫工作。
3、及時申請院團委學生會的辦公用品，並且在最短時間內發放到各部。
4、妥善保管各種檔案材料和報刊雜誌。
5、重新制定並且完善辦公室的各項規章制度，特別是對財務管理制度與院團委各部門的考覈制度的補充和修改。對於日常工作，如會議記錄、通知書寫、衛生管理等方面繼續細緻化。
6、協同團委副書記按照學生幹部考覈條例做好團委幹部的考覈工作，及時向團委老師彙報考覈結果。
7、收集各部門的工作計劃與工作總結，交於老師，審查後存檔。
8、妥善保管好各部門工作總結以及相關係團委的所有資料，做好期末存檔工作。
9、及時做好團委值日工作。對團委幹部的值班缺勤情況予以備案，以此作爲團委幹部考覈時的參考依據。
10、對例會做好通知、記錄，並且落實例會的決定。
11、協助各部門開展工作，協調部門之間的關係。
12、與其它學院的團委辦公室成員聯誼，交流其工作經驗及其它日常事務。
二、活動總結
1、對每次活動進行考勤，建立起一套完整的檔案管理機制，建立起每個團委部門、每個幹事的考勤檔案制度，確保團委的各項評優、評獎活動有據可依。
2、作好團委各項活動的記錄。在各部組織活動後，將活動資料上，使各項活動有案可稽。
3、妥善保管好各項活動的計劃、總結的所有資料，做好期末存檔工作。
以上是辦公室各項工作的計劃，有任何活動時，辦公室一定盡己所能，作好本職工作，力圖取得好成績。希望能借鑑其它部門的經驗教訓，努力進取，銳意創新，爲把辦公室工作帶上一個新的臺階做出自己的貢獻。
個人工作計劃開頭 篇2
今年上半年，我在領導正確的領導下，深入的學習以及實踐，以便開展詢價的正常工作。
一、20__年度主要工作回顧
20__年因公司人員調動及工作需要，原網絡編輯部的我，被幸運的調到詢價部門進行前期工作，同時兼職發刊業務。
一年來主要做了以下工作：
近幾個月主要對全國各地的油田進行詢價業務。在詢價的過程中，多少都會存在着一些問題。
問題主要出在：
1、詢價不務實。2、思路不開放，導致後果的生成。
之後我反覆的研究每一種產品，對它進行深刻的瞭解。
二、20__年度工作的主要成績或亮點
工作亮點：
1、能夠認識各種產品的市場價格，掌握市場的流動趨勢。這是工作的一個亮點，當然這主要取決於領導的協調和正確指導。才讓我認識到一些本來不認識的產品。從而對這行產生了興趣。
工作成績：
1、這一年的成績，自己感覺還有些欠缺，以後我會好好的努力爭取下半年的成績有所提高。
2、經驗和教訓。做過一件事總會有經驗和教訓。爲便於今後的工作須對以往工作的經驗和教訓進行分析研究概括集中並上升到理論的高度來認識。
三、工作的不足之處
我很清楚自己還存在很多的不足與缺點，自我總結和領導同事們的批評和指正，對我今後的提高是十分必要的，我的工作不足自己總結有以下幾點：
1、缺乏大膽處理的主動性，今後我應加強學習不斷提高自己的業務水平，工作中不斷總結經驗。
2、與領導溝通交流少、請示彙報少。今後應加強語言表達和溝通能力，儘量避免籠統化、概括化彙報。
3、考慮問題不夠全面，缺乏高度，不能站更高一級層面來考慮問題，經常把自己侷限在一般管理人員的條條框框中，導致處理事務有失偏頗。
四、20__年度的工作謀劃
回顧這一年時間的工作，我基本完成了本職工作，20__年將是充滿挑戰的一年，但我堅信，有公司領導的正確
個人工作計劃開頭 篇3
物理實驗是學生進行科學探究的重要方式，實驗室則是學生學習和進行實驗的主要場所，爲了學生開展實驗探究活動創造了良好的條件,爲確保每個學生都能進行實驗探究活動，爲充分發揮物理實驗室的作用，特制定如下計劃:
1、認真學習國中物理教學大綱和各年級教材，儘快熟悉教材，掌握實驗器材的使用及保養方法，爲上好實驗課提供必要保證。
2、科學管理，搞好實驗室防火、防盜、防觸電工作，確保財產安全，確保實驗安全，積極進行安全教育。
3、嚴格執行實驗室的各項規章制度。認真執行實驗室工作人員崗位職責，努力鑽研業務，掌握各類儀器原理、構造、使用和維修，保證實驗教學正常開展。
4、認真做好實驗室的各項記錄工作。
5、做好實驗室的各項日常維護工作，保證實驗室的正常使用。
6、結合學校常規管理，保持實驗室的日常清潔。
另外，結合學校安排，做好相關的各項工作。本學期我一定認真完成實驗室的各項工作，保證實驗教學的順利進行。
個人工作計劃開頭 篇4
一、工作思路
市場部門將全力配合公司目標，制定相應工作目標及計劃，並嚴格按照此計劃方案落實執行。由於市場部成立時間短，部門業務人員不足，前期業績達成存在一定困難，需要在不斷完善過程中從低到高逐步累積提升。
二、工作目標
根據目前人員狀況，以及市場部成立初期，設定此計劃目標：
(一)部門人員架構完善，理財團隊建設完善部門人員配置，根據理財業績狀況及管理能力，從理財專員中產生。
1、拓寬招聘渠道，配合人事部門抓緊時間招聘，如有需要，參加現場招聘會一次;
2、根據部門業績狀況，對理財專員全面定崗，優勝劣汰，在中旬之前，確定部門人員數量，並在月底之前，全部配置完成。
(二)擴大品牌影響力
1、網站建設
客戶投資平臺系統升級，目前正在測試中，完善平臺功能，豐富界面內容，由企劃負責，並不定期召集相關人員檢討平臺功能。
2、製作公司宣傳畫冊
目前企劃人員正在設計中，公司放年假之前完成，並要求公司所有人員攜帶部分回家過春節，利用春節拜訪親人朋友過程中宣傳公司，提高公司知名度。
3、加大廣告投放力度
4、參加有影響力的行業會議、活動
積極拓展與國內金融機構、投資機構的互通合作，參加一些有形影響力的行業會議，及時掌握政策動態，獲取市場資源，以項目投資分享爲合作點，強化品牌影響。
(三)融資目標達成方案
1、理財專員業務開展
首先，培訓理財專員，全面瞭解公司產品，認可公司產品，從緣故市場着手開展業務，並要求理財專員設定個人目標，提出具體方案，並監督落實執行。
2、定期舉辦公益性理財推廣活動
在業務拓展過程中，與贛州各大住宅小區物業聯繫，在小區內部舉辦一些小型公益性理財推廣活動，主要提供免費理財諮詢，適當配備註冊小禮品，提高“中盈”知名度，挖掘客戶資源。
3、藉助中國傳統節假日，舉辦客戶答謝會議，維護好老客戶，並向客戶傳達政策以及公司長遠規劃，以便挖掘客戶背後的客戶資源。
(四)配合及支持
1、公司內部定期舉辦一些戶外拓展活動，加強員工之間的溝通，增強員工歸屬感和團隊凝聚力，以便於留住人才，管理人才，應用人才。
2、適當時間，允許員工攜帶家屬參與公司舉辦的戶外活動，以便得到家屬支持，並推薦家屬的親朋好友參與公司的理財投資，培養忠誠投資客戶。
新的一年，希望各部門能相互配合，希望能通力合作，共同完成公司的年度目標。
個人工作計劃開頭 篇5
一、工作目標
1、進一步健全和完善各項管理制度，狠抓落實，使各項護理工作做到制度化、科學化、規範化;
2、強化內涵建設，不斷提高護理隊伍整體素質;
3、堅持以人爲本的服務理念，精益求精地配合手術。
二、工作指標
1、護理技術操作合格率≥90%;
2、護理文書書寫合格率≥90%;
3、急救藥品物品完好率≥100%;
4、消毒滅菌合格率≥100%;
5、手術室質量管理合格率≥90%;
6、護理安全合格率≥90%;
7、年護理差錯事故、壓瘡發生次數爲0;
8、年護理投訴率爲0;
9、病人對護理服務的滿意率≥92%;
10、護理人員培訓率達100%，護理人員繼續教育學分或學時達到規定要求;
11、一人一針一管一用一滅菌合格率100%;
12、科室檢查合格率≥90%。
三、工作措施
(一)人員管理
1、在護理人員配置上，儘早達到國家規定的手術間和護士比例1：3.滿足工作需要，保證工作質量;
2、逐步做到分層使用護士
(1)根據手術室的任務和護理人員情況，密切配合醫生完成手術，必要時親自參加;
(2)認真做好護士技術檔案工作;
(3)加強科室護士管理，認真完成各項檢查工作，加強科室護士管理，實行彈性排班，充分體現以病人爲中心的服務理念，每月對護士工作考覈一次;
(二)質量管理
1、認真學習關於《二級中醫醫院評審標準》細則，結合手術室實際情況，進一步完善護理質量考覈標準;
2、抓好質控管理，科室各質控小組每月每週定期按要求開展質控活動，明確分工，責任到人，做到人人蔘與，層層管理，確保質量。有檢查記錄、分析、評價及持續改進措施，科室每月有質量評析並記錄;
3、每天檢查督導科室工作，晨間提問護士，以保障護理質量，提高護理人員水平;
(三)加強手術安全管理
1、認真組織學習《護士條例》、《患者十大安全目標》、《一次性醫療廢物處理條例》等相關法律法規，以提高手術室護理人員的法律意識;
2、加強護理差錯事故管理，發現事故及時上報並記錄，科室每月組織討論，分析原因並提出整改措施有記錄。
3、嚴格執行各項規章制度及操作過程，嚴格查對制度、手術部位標識制度、手術風險評估制度、急救藥品物品管理制度，查隱患，定措施，促改進。
4、嚴格手術與手術科室之間手術病人交接管理，有記錄。
5、年護理嚴重差錯事故、壓瘡發生次數爲0。
(四)業務學習及培訓
(1)根據科室實際情況及護理部安排，選派護理骨幹到上級醫院學習新技術，爲搬進新手術室打下良好的基礎;
(2)護理業務學習，每月組織一次，有記錄有講稿;
(3)專科培訓，每月一次，做好新進人員及年輕護士培訓;
(4)鼓勵科室護理人員在職學習，提高學歷，提高知識層次。
(五)更新服務理念
(1)切實轉變護理理念，注重人性化服務，積極參與優質護理服務工程，活動，全面提升護理服務質量，以的護理工作狀態爲病人服務;
(2)實行績效考覈，充分調動護士主動服務意識，根據護理部的要求開展護士評選活動;
(3)每月進行一次患者滿意度調查，召開一次公休座談會，認真聽取手術醫生及病人的意見及建議，爲病人及時解決問題。
(六)院感管理
1、進行院感知識培訓學習，醫療廢棄物分類處置，嚴格執行手衛生消毒管理，不斷提高手衛生的依從性;
2、人人掌握清洗消毒隔離方法、無菌技術操作，生物檢測標本採樣，職業防護等方法;
3、加強醫療器械清洗滅菌工作，嚴格執行消毒技術規範等;
4、做到一人一針一管一用一滅菌合格率100%;
5、積極做好搬進新手術室的人力儲備。
20__年已來臨，二級甲等醫院的評審，新手術室的起用，我科全體護理人員將在醫院及護理部的領導下，積極搞好二級評審工作，與臨牀醫生密切配合，保障護理安全，改善服務態度，爲二級甲等評審達標而努力奮鬥!
個人工作計劃開頭 篇6
一、制定產品設計策略和計。
1、組織市場調研，分析服裝設計潮流和流行趨勢。
2、與銷售部門和客戶進行需求溝通，準確掌握客戶需求。
3、根據企業和品牌的整體發展戰略，確定年度產品發展目標、策略和市場計劃。
二、組織服裝設計
1、負責公司各品牌的定位、形象、風格的制定，各季產品的開發並組織生產。
2、組織對公司產品服飾的開發設計和製作，分解實施執行，並按時完成服裝設計任務。
3、負責對下屬人員的設計工作進行指導、培訓、監督和考覈。
三、負責部門內部管理
1、分配新品設計、開發任務，協調人員關係。
2、組建產品設計團隊，並擬定人才梯隊培養計劃。
個人工作計劃開頭 篇7
一、保育護理工作
1、對兒童出勤、鍛鍊、飲水、生活習慣進行觀察記錄，每月給每個兒童家長交換一次意見，給家長提供相應的數據。
2、有針對性的通過多種渠道，給家長提供兒童健康的建議。
3、搞好本班班務管理的經驗，作好財產的管理、使用登記，做到開源節流。
4、加強一日生活中幼兒生活、衛生習慣的養成教育。幼兒教育
5、將體弱兒的管理納入保教計劃，並作好體弱兒的個案記錄。
二、衛生保健工作
1、堅持做好室內外清潔、消毒工作及開窗工作，堅持白託三巾的使用。堅持每週五的清潔大掃除和玩具毛巾消毒。
2、堅強進餐環節工作，堅持巡視兒童進餐情況，指導幫助體弱兒童，不催食，保證兒童吃飽、吃好。
3、加強兒童午睡管理，培養幼兒衣、褲放在指定地點，堅持巡視幼兒午睡情況，糾正不良睡姿和習慣，保證兒童午睡質量。
4、保證兒童儀表整潔，不拖鞋掉帶，不亮肚亮背。
5、做到屎尿褲子、牀單及時更換，半月清洗牀單一次。
6、保管好本班物品及兒童衣物，避免遺失現象，對本班物品做到心中有數，管理有方。
7、積極配合醫務室做好各項工作及兒童疾病的預防工作。
三、教育教學工作
1、配合教師培養幼兒生活自理能力，並且給予示範和幫助。
2、協助教師組織好一日生活各個環節教育活動，做好個別兒童的指導工作。
四、安全工作
1、加強兒童安全教育工作，培養兒童自我保護能力。
2、加強早晚接送兒童工作，不得將兒童交陌生人，防止錯接。
3、隨時清點人數，堅持每天檢查幼兒是否帶有異物入園，發現情況及時的妥善處理。
4、組織兒童活動前，要檢查場地是否安全，兒童活動範圍須在保教老師的視線內。組織玩滑梯攀登架、外出參觀等有一定危險的活動，要給予保護。
5、防止開水、食物等燙傷兒童。
6、加強水、電、氣的使用和管理工作。
五、家長工作
1、充分發揮家庭教育資源作用，積極宣傳黨的教育方針和科學育兒的知識，針對幼兒發展情況，切實做好家長工作，在教育上達到一致性，促使兒童、家長、老師共同發展。
2、堅持做好家訪工作，幼兒連續兩天未上幼兒園，要電話訪問或家訪，瞭解幼兒情況，並且做好記錄。
個人工作計劃開頭 篇8
(一)做好財產、財務管理工作
認真執行國家的財經紀律和財會制度，爲公司管好財、理好財和用好財。
1、堅持勤儉，採購價廉物美物品。合理利用有限資金。
2、完善採購、驗收、領取物品登記制度。完善資產管理制度，責任到人。
3、嚴格財務制度，分工明確，一切財經支出都必須在財務部經理的統一安排下進行，每半年對財務賬目審查一次。
4、會計堅持每月上報結算報表，使公司總經理能掌握資金情況，合理安排資金。
5、保管好貨品倉庫，做好進出庫記錄，定期清點庫存物品。倉庫貨品擺放要整齊，合理利用有限的空間，做到臺架乾淨、無浮灰、無損壞。
6、建立資料整理、收集制度。每一年末對各部門資料進行整理、收集，以便下年使用，提高信息效益。
(二)事務工作方面
1、及時做好辦公用品、銷售產品採購及客戶接待宴請工作。
2、做好公司內部固定資產維護工作，經常檢查電腦、打印機、電風扇、空調等電器是否存在安全隱患，及時通知相關專業維修人員檢修。
3、督促做好公司衛生工作，對辦公室裏的盆栽綠色植物定期澆水，地板保持乾淨、無塵。辦公桌面清潔整齊。
(三)加強安全保衛工作，杜絕安全責任事故
1、做好安全工作臺帳，保證安全工作有目的、有計劃地開展。
2、加強設施安全管理、公司管理，對內部電器定期檢修，加強維護。對內部人員要嚴格要求，對來訪人員加強防範。
3、提高全體職工安全意識，杜絕責任事故。
回承20__年的工作，自己感覺有許多不足之處：一是對產品規格型號不熟，造成備貨空缺;二是管理能力不足，對做事達不到要求的同事不敢正面指出，嚴格處理;三是在財務方面不專業，經常拖延時間提交相應報表。在新的一年裏，我針對平時的工作要求，結合我司的實際，對後勤人員工作職責重新明確，本着爲公司做奉獻爲宗旨，全力以赴爲公司服務。
總之，我要以飽滿的熱情，以高度的責任心和事業心主動開展工作，爲我公司的發展作出應有的貢獻。
個人工作計劃開頭 篇9
一、教師應做到：
1.堅持每天晨檢。保證幼兒不帶危險物品入園。嚴格幼兒安全制度，預防、燙傷、外傷、藥物中毒，預防異物進入耳、鼻及氣管，預防幼兒走失。
2.開飯時注意，預防燙傷幼兒。一定要提醒注意安全，避免事故的發生。
3.堅持每天午檢，防止幼兒帶異物入寢室，防止異物進入耳、鼻、口的現象發生。
4.保證教室的通風、乾淨，保證區角材料的安全、衛生，定期消毒玩具。
5.及時預防傳染病的發生，確保人人健康。
6.嚴格書寫檢查記錄，及時清點人數。
7.戶外活動時,教師認真檢查活動場地的安全性，及時排除不安全因素，確保幼兒安全，活動後不遺忘幼兒物品。
8.培養幼兒的自我保護能力,與家長密切配合,加強防範意識。
9.嚴格要求幼兒遵守交通規則。
10.上下午班教師離園時在班內各處檢查，如：水、電、門、窗及貴重物品。
11.教師在工作中做到時刻高度警惕，把安全放首位，眼睛不離開孩子，孩子到哪，教師的眼睛到哪。
二、在幼兒方面要做到：
要安全，就要有良好的秩序，良好秩序的形成則來源於幼兒一日生活行爲規範的培養，對於幼兒我們要嚴格要求，從一點一滴開始努力。培養幼兒的自我保護能力，加強防範意識，讓幼兒在有安全意識的基礎上，時時提醒自己或他人注意安全。幼兒在園一天需要站隊至少3次，我們希望做到井然有序，對幼兒提出要求，並利獎勵。
1.加強常規教育，做到井然有序，能自覺的排隊洗手、喝水、小便等。
2.確保上下樓的安全，幼兒能做到不推拉、不跳臺階。
3.幼兒知道不跟陌生人走，不吃陌生人的東西，懂得不能隨便離開大人或集體。
4.幼兒知道不將手放在門縫間、桌子間、椅子間、以免受傷。
5.戶外活動玩大型玩具時，不推不擠，幼兒互相監督，拿器械時互相幫忙，保證幼兒安全。
6.知道不能碰電插座等電器，用剪刀時注意安全，知道正確的使用剪刀。
7.知道不把紙團、釦子等塞到耳、鼻裏，也不把異物放到嘴巴里。
8.在教學活動中滲透有關的安全知識，讓幼兒知道110、120、119緊急呼叫電話的號碼和用途，遇到緊急情況，能呼叫求救，限度地消除不安全因素。
個人工作計劃開頭 篇10
一、市場調研
1、市場信息的收集
物業行業市場信息主要通過網絡、媒體中展開收集，主要是通過物業行業、房地產相關行業、房地產開發等信息中搜集。渠道包括：政府機關、房產機構、金融機構、公報、物業行業新規;物業協會、機關團體公佈資料;物業行業研究機構提供的資料;廣告代理、媒體以及公共圖書館、物業行業市場方面相關資料。
2、信息分析和甄別
項目信息包括擬建、在建工程項目，按照功能分類彙總，並對各個項目信息的建築概況，開發商，使用者等進一步調查，以確認和完善各項信息，作爲業務拓展的一手資料。此外，項目信息需要保證其準確性和時效性。
對於市場調研收集到的已經在業務拓展中涉及到的所有信息按照競爭對手、投資商、開發商、業主、各地行業主管部門、物業行業政策等幾方面進行分類彙總，整合存檔。
3、市場部信息庫的建立
市場部應當建立自己的數據庫，通過對所收集信息的合理分類和系統整合，市場調研收集到的所有信息及時錄入，將爲今後的工作提供便利。目前，物業市場各方面信息量相對較少，而且不很全面，將在今後的工作中進一步完善。
4、存在不足及改進措施
(1)部分信息錯誤、過期，影響到業務進程，今後的市場調研工作中應該加強信息的準確性和時效性。
(2)市場調研力度不夠，需加強，拓展更多的調研渠道，投入更多的精力於調研工作，以獲得更多、更全面的市場信息。
(3)信息未能系統整合，不便於查閱，需要建立完善的市場部信息庫。
二、業務拓展
1、電話銷售
(1)初步篩選：通過電話聯繫覈實各項目信息，並跟進各項目負責人(開發商)的聯繫方式。
(2)明確需求：以網絡及電話兩渠道進一步瞭解各類項目，明確客戶是否需要物業服務，若有意向物業公司則詢問該物業公司情況，再做下一步計劃;若沒有意向物業公司則列爲目標客戶立即進行跟蹤。
2、銷售總結
總計161條項目信息，其中有聯繫的潛在客戶12個，未能聯繫的潛在客戶45個，其中進一步接洽跟蹤的項目有漕湖商業廣場、東創科技園、智海商務廣場、新百潤商業廣場、望亭中心商業街等項目，由於基本以商業項目爲主，我公司商業類業績相對較少，業務跟蹤攝入較晚等原因未能成功。
3、存在不足及改進措施
(1)對已有信息的深入調查能力有限，致使不少項目信息無法確定準確聯繫信息而無法進一步跟蹤，今後要尋找更多渠道以發掘各目標客戶。
(2)電話銷售能力不足，致使業務拓展效率不高，今後的工作中應該加強物業專業知識的學習以及溝通技巧、商務能力的培養，從而提高銷售水平。
(3)各項業務接洽過程中，商務能力的缺乏，使得未能給領導提供相應的幫助，在今後的學習工作中加強專業能力的學習以及職業能力的培養。
三、招投標
部門經理的培養下，對於招投標程序、方式，物業管理標書的編制(寫作技巧)，投標技巧等方面有了一定的認識，基本能夠完成簡單標書的製作，對招投標各流程也有了一定的瞭解，能夠自主的參與到招投標工作中。進入公司以來，共計參加各類招投標近10次，4次中標，成功的簽署了合同。
存在不足及改進措施：標書製作還不能獨立完成，對於商務標的製作，價格測算不準，無法給出有競爭力的報價，今後要進一步加強。
四、專業能力的培養
一年工作學習中瞭解到，要勝任公司市場拓展助理這一職位，需要掌握以下專業知識：物業管理條例細則，物業行業相關法規、房地產基礎知識、物業管理市場營銷學、公共關係學以及溝通技巧等。專業技能：獲取信息能力、標書製作、各類方案製作、業務流程、商務談判等。
以上是本人半年來對物業公司市場工作者應該具備能力的一個統計，基本都已經開始落實學習，但是力度還需要加強，不能讓這些知識成爲禁錮部門甚至公司的發展。同時希望公司能夠提供相關培訓機會，相信提高員工個人素質的同時，公司也能得到更進一步的提高!
五、個人計劃總結
只有擺正自己的位置，熟悉本部門基本業務，才能儘快適應新的工作崗位，沒有熟練的專業知識，就不能勝任這項工作，熟悉專業知識是做好工作的前提。由於工作實踐比較少，缺乏相關工作經驗，工作中還存在很多不足之處，自己要自覺加強自身學習和修養，努力適應這分工作。所以除了自己要在短時間內惡補，還非常需要領導與同事的教導與督促。
個人工作計劃開頭 篇11
20xx年下半年，我縣國土資源工作重點是：以*理論和重要思想爲指導，深入貫徹落實黨的xx大、xx屆五中全會精神，緊緊圍繞國土資源管理工作目標任務要求和縣委、縣政府的中心工作，在轉變思路，善謀發展上下功夫，在增速提效，搞好服務上求實效，迎難而上，紮實工作，力爭圓滿完成20xx年度各項目標任務，推動國土資源管理工作再上新臺階。重點抓好以下幾個方面的工作：
個人工作計劃開頭 篇12
本學期新接任高三xx班，爲把本班建成具有“立志、刻苦、多思、進取”的班風，把學生培養成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設者和接班人。在新學年中要不斷努力，爭取不斷前進，樹立良好的班風。特制定班級工作計劃。
個人工作計劃開頭 篇13
物業管理公司在後勤集團的領導下，稟承集團“服務育人”的宗旨，努力工作，求實創新，圓滿完成了下半年工作任務。除了要一如既往地堅定“服務”的理念外，還要開拓工作思路，準確分析物業管理公司發展面臨的機遇、困難和挑戰，強化危機意識，提倡實幹意識，同心同德，實現集團各項工作全面健康有序地發展，爲全面完成集團發展規劃上確立的目標奠定紮實的基礎。下半年我公司工作重點主要有以下幾個方面：
個人工作計劃開頭 篇14
一、指導思想
根據學校工作計劃的安排，圍繞“以服務師生爲宗旨”的後勤保障、爲教學一線做好服務這一總體目標，加強後勤工作人員的隊伍建設，明確後勤人員崗位職責，真抓實幹、求實創新，開源節流。要求總務工作人員在思想作風上要廉潔自律，工作上要求真務實，進一步牢固樹立“雙服務”的觀念。老師們有什麼需求，將以最快時間盡力滿足;各部門需要什麼，經分管校長同意後，後勤處及時安排採購。本學期建立網上服務平臺，第一時間爲師生服務，爭取使我校的後勤工作有特色、上水平。
二、主要工作目標和任務
1、在新的一學期裏，積極配合學校工作，以教學爲中心，認真做好學校後勤的常規管理工作，確保學校的教學秩序正常運行。做到實際需要與可能要用相結合，克服鋪張浪費現象。進一步加強對物資和設備的管理，做到物盡其用，一物多用，提高校產和設備的利用率。加強水、電管理，加大節能技改投入。
2、以人爲本，加強校園管理，營造一個“以美促德，以美益智”的育人環境。做好六個重點區域衛生工作，達到來人檢查時，不用突擊打掃，做到真正意義上的淨化、美化、綠化，爲全體師生營造一個綠色滿園、鳥語花香、清幽雅緻的校園環境。暑期新建了高標準廁所，總務處將配合學工處把打掃廁所當作國小生的一堂必修課，安排中高年級學生每人有一天打掃廁所的經歷，體會打掃廁所人的辛勞，珍惜別人的勞動成果，引導教育師生都來關注校園的環境衛生，愛護校園內的花草樹木。
3、加強對食堂的管理，認真執行食品衛生法，加強服務質量、服務態度的督促檢查，堅決杜絕食品安全事故的發生。學校暑期建設了寬敞明亮的教師餐廳，進一步改善了教師食堂的就餐環境，要努力改善師生食堂的伙食質量，讓師生吃的安全，吃的滿意。
4、嚴格執行上級的收費規定，實行收費公示制，做到陽光收費，不隨意增加或減少收費項目，不擅自提高收費標準，杜絕亂收費和變相收費現象;堅持校長“一支筆”籤批制度，嚴格採購進倉、出倉等一系列手續，健全規章制度，防止學校的校產物資的浪費和流失。建立健全公物損壞賠償制度，做到用管相結合，嚴格財務管理，對大批量物品的採購、基建工程實行招標制度。
三、具體工作措施
1、加強後勤職工的思想建設，樹立管理育人，服務育人的思想。全面優化後勤管理，要讓後勤工作人員樹立育人和服務的觀念。後勤人員要利用與學生接觸的機會，以身立教，對學生進行勞動教育、愛護公物教育、保護環境教育、勤儉節約等教育。增強服務意識，提高服務質量。認真學習學校的各項規章制度，提高自身修養，愛崗敬業，吃苦耐勞。樹立爲師生服務的思想，不斷提高職業道德水準。認真落實精細化管理的各項要求，爲教育教學工作創造優良條件，在搞好服務的過程中，實現自身價值，貢獻自己的力量。
2、管好用好“物”。開學初與班主任及專用教室負責人簽訂公物使用和管理協議，經常檢查公物損壞情況，每月一次，暢通報修渠道，及時做好維修工作;在對各教室、專用教室財產登記造冊的基礎上，明確各教室、專用室等管理人員的職責，學期末對各室公物進行覈對，發現短缺、毀損財產的現象，查明原因，明確責任，作出處理意見。學校的電腦、多媒體等現代化設備使用時間較長，故障頻發，日常維修、保養工作十分重要，要定期檢查維護，發現問題，及時處理，做到不影響教學。
開學初要全力做好課本、辦公用品等發放工作，做到數目準確、不出差錯，及時調整好教室和課桌凳。平時要做好倉管工作，做好各種教學、辦公用品的採購、管理、發放工作，做到手續規範(分管校長批領)。對易耗物品(紙張、消毒用品等)的使用要堅持節約的原則，杜絕浪費。
3、管好用好“錢”。認真執行上級關於學校財經管理制度，會計室準確做好學校年度預算和收支計劃。加強過程管理，及時統計教育經費使用情況，做到底碼清楚，信息準確，每月10號前向校長室彙報，爲學校合理使用資金提供依據，做好財務參謀工作，在經費使用上，努力做到精打細算，少花錢，多辦事;嚴格執行縣局關於學校招待費、車費、培訓學習費用等管理新要求，及時做好上報工作。
嚴格報銷手續，各種支出的原始憑證必須符合規定，每一張發票至少有5人簽名(商家、學校經辦人、總賬會計、分管校長、分管財務副校長、紀檢委員、校長班子等)。學校任何一項代收費項目都要符合政策;堅持學生自願、家長簽字的原則，堅決杜絕亂收費現象。
4、認真做好寄宿區管理和教師食堂服務工作
寄宿部要加強中餐伙食和午休管理工作，要用心安排，合理配製“營養餐”。要做到：一是把食品安全永遠放第一位;二是環境衛生、消毒、預防傳染病等工作要做到位、常態化;三是學生食堂賬務管理規範，操作流程規範，公開透明，不得從學生“口中奪糧”，一定要讓學生吃飽、吃好;四是學生的菜譜要科學合理多樣化，適合孩子的味口，開展“光盤行動”，教育學生愛惜糧食、節約水電。科學合理搭配營養，保證學生把該吃到吃到肚子裏去。菜譜的花式品種要經常更換，要不怕麻煩，好吃的菜是要花時間去做的。定期組織食堂管理人員和廚師到縣中、外高、外小去學習。要保證熱菜熱飯。確保代餐學生中午午睡一小時。生活老師要督促孩子安靜入睡，蓋好被褥。指導孩子起牀後洗漱，養成良好的個人衛生習慣;宿舍堅持每天徹底打掃，消毒。要以“愛生如子的情懷”照顧好孩子們，讓家長們放心。
5、做好水電管理工作
管理和使用好水電，把節水節電放在後勤工作的首位，教育和引導全校師生養成自覺節水節電的良好習慣，杜絕長流水和長明燈，校內不得使用大功率用電器和國家明令禁止的用水設施。學校不定期組織檢查各部位的違規用電、用水情況，並做出相應的處罰。加強用水設施改造，及時更換損壞的用水設施，杜絕跑、冒、滴、漏現象。綠化帶的冬灌和春灌使用雨水收集池澆水，樹木、綠籬、花園的澆水要根據土壤墒情澆灌，合理安排，不得浪費水資源。加強節水宣傳教育工作，繼續開展豐富多彩的節水主題活動，鞏固節水型學校創建成果。
個人工作計劃開頭 篇15
201*年安裝建設公司共青團工作總體思路和要求是：以黨的十x大和十x屆x中全會精神爲指導，貫徹落實集團公司黨委九屆二次全委(擴大)會議、九屆三次職代會、安裝公司十一屆二次黨委(擴大)會議、十屆三次職代會精神，根據集團公司團委201*年工作安排，以“服務企業中心工作、幫助青年成長成才”爲主線，深入開展具有安裝特色的青年活動，調動各級團組織和廣大團員青年積極性、創造性的開展工作，爲全面打造“自信活力、自強效益安裝”作出積極貢獻。爲此公司團委重點要做好以下工作：
個人工作計劃開頭 篇16
一、指導思想
以學校整體工作計劃爲指導，緊緊圍繞“培養有修養、負責任、會學習、善求真、有夢想、能創造、身心健康、全面發展的人”的德育總目標，堅持育人爲本，堅持立德樹人，紮實落實“在學習中研究，在研究中工作，在工作中創新”的理念，努力完善智慧德育體系，更新德育觀念，堅持德育創新，不斷提高德育工作的吸引力和感染力，增強德育工作的針對性和實效性，促進學校德育工作科學健康地發展。
二、工作目標
深入開展智慧德育工程，以“涵養良好習慣，享受幸福成長”爲重點，以“創設德育大氛圍，關注養成小細節”爲途徑，以“注重活動全過程，浸染學生的心靈”爲載體，引導教師發展智慧，指導教師應用智慧，激發教師創造智慧，享受德育工作的情感美、創造美和藝術美，逐步形成“全員育人、全科育人、全程育人”的良好機制，在“知對錯、辨榮辱、明是非”的教育中，培養學生自理、自控、自律的能力，提升學生的品格素養，努力打造讓學生終身難忘的德育，爲學生未來的長遠發展奠基。
三、方法措施
(一)創設德育大氛圍
智慧德育追求的是給學生終身難忘的教育。而教育目標的達成離不開良好的氛圍和環境。本學期，要努力爲學生創設一種昂揚向上的成長氛圍，使學生耳濡目染，每天都有進步。教育的意圖，應該潛藏在學校生活最常態的形式背後，良好的習慣，應該在不經意的行爲中悄然養成。
1、加強隊伍培訓，提高育人能力
要着力打造一支業務強、素養高、有智慧、敢創新的德育隊伍。我們將全面開展教師的培訓活動，逐步實施培養計劃，不斷提高教師的德育能力。
2、開展環境教育，培養審美情趣
充分利用學校優美的校園環境和校園文化，打造校園“美的使者”，使學生以實驗爲榮，有強烈的歸屬感、榮譽感、責任感，越來越愛我們的學校，越來越喜歡這個成長環境。
3、關注家庭教育，形成教育合力
本學期，要加強學校、家庭的聯繫，形成共同抓好德育工作的合力，有效提高德育效果。
第一，繼續辦好家長學校，提高學生家長的家教水平。通過家長會、家訪、告家長書等形式對家庭教育的內容、方式、方法進行指導，及時向家長通報學校各方面的情況，宣傳學校教育的新理念，新方法。
第二，請家長參與到學校的大型活動中來，親身感受學校的育人理念，增強家校之間的理解、支持與合作。
(二)關注養成小細節
智慧德育要求遵循學生身心發展的規律，降低德育的起點和重心，從細微處入手，從學生身邊最熟悉的小事入手，貼近生活，貼近實際，讓學生在學習生活的實踐中學習道德。教育過程其實是由許多不經意的小事構成的，教育的作用和科學的育人理念，也通過小事顯現出來。“細節決定成敗，”對細節的關注，是學生成長過程中最爲重要的。要讓學校教育的一切細節都具有育人的力量。
1、規範學生行爲，養成良好習慣
教育家葉聖陶說，教育就是培養習慣，可見習慣養成的重要性。學生的養成教育，要從最基本的良好習慣的培養入手。本學期，計劃根據學生的年齡特點和成長規律，分年部制定每個年段學生應該養成的好習慣，如低年段：整理書包的習慣、自己穿衣的習慣;中年段衛生清掃的習慣、自己的事情自己做的習慣;高年段團結合作的習慣、幫父母、他人做事的習慣等等。在全校開展“坐姿、站姿、讀姿、寫姿，姿姿優美;走式、立式、語式、手式，式式規範”的文明行爲競賽活動，規範學生的行爲。通過開展各項活動，讓好習慣伴隨學生的成長。特別要培養學生厲行節約、發對浪費的良好習慣，並開展系列活動。
2、培養學生毅力，貴在持之以恆
堅持很重要。很多時候，包括我們成人，恆心和毅力都是最缺乏的。堅持的精神，要從小培養。本學期計劃設立父母推薦“堅持獎”，利用家庭教育資源，調動家庭教育的積極因素，共同培養學生的良好習慣。只要學生的一個好習慣堅持做下來一個學期，哪怕只是倒垃圾這件小事，也要樹立典型，隆重表獎。因爲只要一個學期堅持下來，這個好習慣就基本養成了。而這樣的好習慣，將會影響孩子的一生。
3、加強能力培養，關注成長細節
對於學生來說，做好身邊的小事，養成良好習慣，提高他們的自理、自控、自律能力非常重要。現在的孩子，依賴性很強，在家裏，自己的事情都不能自己做，更不用說幫助父母做家務了，書包雜亂無序、做事丟三落四，在學校裏能夠參加掃除但不會勞動、不懂合作，規則意識不強，缺少愛的教育、責任教育。我們幫助學生養成良好習慣，就要對學生要做的每一件小事加以悉心指導，腳踏實地，務求實效。做好小事的作用並不小，我們要教育學生做每一件小事都要“到位”，都要“認真”，比如勞動能力的培養：擦黑板用什麼樣的抹布、按照什麼樣的順序，怎樣擦、擦幾遍，抹布如何清洗，怎樣摺疊，放在何處等，還有窗簾的使用、掃除工具的擺放、操場清掃的順序、分工和合作等等，都要做到“六有”——有示範、有講解、有步驟、有標準、有指導、有檢查，在日積月累中培養學生的自理能力。
(三)注重活動全過程
現在的學生，他們的思想、心靈太缺少培育的陣地，太缺少感染、薰陶與洗禮的.教育。但他們的可塑性很大，這更需要我們用智慧的、獨具匠心的手段和方法，善於捕捉育人契機、生成育人活動的敏銳，以突顯德育工作中的聰明才智，突顯德育工作中的情感魅力，突顯德育工作中的藝術享受。
1、過程重於結果
教育的意義在於複雜的過程而不在於簡單的結果，過程和經歷對學生的成長尤爲重要。這是僅憑熱心、耐心、愛心遠遠不夠的，他更需要我們的藝術匠心。所以要運用教育智慧創新活動形式和內容，使之收到實效而不是走過場。國家特級教師李巍這樣說：“一項活動，開頭重要，過程重要，結果並不是很重要。對於孩子而言，經歷是什麼都不可替代的。”經歷的過程，就是成長，就是收穫。所以我們在設計各項德育活動時，都要注重活動全過程的作用，讓更多的孩子參與，讓更多的孩子體驗，讓學生享受活動，樂在其中。
2、內因強於外因
在注重活動全過程的同時，還要讓活動豐富多彩，充滿吸引力，讓學生由衷地喜愛，發自內心地感動。因爲，沒有誰願意“被改變”，除非他自己願意改變。活動只有走心了，才能“被收到”。無論是和風細雨般的習慣薰染，還是大氣磅礴般的理想鍛造，都要以富有感染力和親和力的形式直指學生的心靈，只有真正打動學生心靈，才能使人終身難忘。
3、實效大於形式
本學期德育活動設計的宗旨是：活動的形式不製造轟轟烈烈，注重潛移默化的咀嚼和薰陶的過程;活動的內容不追求標新立異，注重持之以恆的實效和心靈的觸動;活動的結果不期望立竿見影，注重日有所進的堅持與積極的心態，發揮增強學生精神力量的作用，引導他們形成正確的價值觀、人生觀，培育他們的心靈與思想，並使之走向飽滿，走向豐厚，走向純正。
比如各種競賽活動，班主任要利用活動教育學生，結果不是比賽的目的，至少通過比賽要讓學生懂得：團結的重要，個人英雄主義的危害;堅持就是勝利，放棄等於失敗;友誼第一，比賽第二;鍛鍊可以強身，拼搏就是精彩;相信我能行，大膽秀自己;幕後英雄更可貴等等，學生明白了這些道理，參與比賽的學生就不會因太在乎輸贏而心生不滿，或因勝利而得意忘形，或因失敗而神情沮喪，即便是沒有參賽的學生，他們也會感同身受，獲益匪淺。這纔是開展每一次德育活動的真正意義所在。要做到這一點，並不件易事，它是一個德育工作者的育人智慧、育人水平與育人思想的體現。
個人工作計劃開頭 篇17
新的一年又開始了。當我們高昂着頭展望未來的時候，就要對新的一年的工作做一個規劃，總結過去的教訓，在新的一年裏做一些改進。
在新的一年裏，我們每個人都會以飽滿的熱情投入到新的工作中，在工作中認識自己，提高自己，突破自己。這種熱情和激情更激勵了我，提醒我在新的一年裏要加強自我管理，改進工作中的不足，爲公司努力。以下是我個人__年的工作計劃：
1.嚴格控制工作流程，有效與客戶溝通，提高工作效率。入職一段時間後，對公司的工作流程有了很好的瞭解。在以後的工作中，我一定要遵循工作流程，與客戶進行有效溝通，避免做無用功，給公司減少損失，降低成本，節約利潤。再者，要加快工作效率，保證工作質量，保質保量完成提案，給客戶一個滿意的答覆給公司。
2.突破設計思路，提升設計眼界，不要侷限於當下的事情。把握整體設計方向，處理細節，提升畫面美感。在設計風格上，嘗試多種設計風格，不要受客戶限制，將各種設計元素與大衆喜好相結合，做出主要方案和備選方案，以客戶的意願爲我們的意願。
3.學無止境;業善勤，廢於樂;在今後的工作中學習專業知識和了解業務知識，通過觀察、思考、學習和實踐來不斷提高自己的技能。同時，要不斷鍛鍊自己的勇氣和毅力，在工作中、做事中非常細心，提高自己解決實際問題的能力，在工作過程中慢慢克服急躁情緒。我們不應該魯莽行事，應該積極、熱情、一絲不苟地對待每一項工作指令。
4.做事有計劃。該做什麼不該做什麼要明確，要有強制性，不要讓時間總是被毫不猶豫的浪費掉，避免工作中因爲安排不合理而疏漏，提高工作效率。
5.增強團隊合作意識，團隊的力量是無窮的。接到新案子後，不要一個人做。先討論分析，確定一個主題，分析細節，制定計劃，合同簽訂後設計。雖然我們小團隊的人很少，也沒有長期在一起跑，但是經過短暫的磨合期，我們一起設計了幾個項目。所有的項目都不是一個人能完成的。
態度決定一切。一個人的一生只有幾十年。如果我們能充分利用每天的時間，認真對待身邊的一切，等我們老了再回頭看的時候，就不會有什麼遺憾了。作爲公司的一名員工，我們嚴格的工作態度是我們的責任和義務。作爲一名平面設計師，我們有必要改進和加強我們的設計理念，更好地與市場融合。因此，我將與公司一起努力，爲公司的不斷成長和更好發展儘自己的一份力量。
個人工作計劃開頭 篇18
1、組織各種形式的學習，教育後勤人員要以學校的需要爲己任，熱愛自己的工作崗位，做到自尊、自愛、自強、全心全意地爲師生服務;認真學習先進的技術技能，初步掌握計算機的_作和使用，讓每位後勤人員都能跟上時代的步伐，提高服務育人的質量。積極推進人事制度改革，在後勤工作的“多勞多得，優績優酬”方面加以探討，充分調動後勤職工的積極。
2、根據教育、教學和師生生活中的需求，及時購買教育、教學用品，確保教學工作正常進行;把節約放到工作的首位，以低廉的價格購得高質量物品，修舊利廢，把節約每一分錢當作大事來抓;堅持合理開支的原則，抓好對新買物品的登記和發放工作;
3、加強對校產校具的管理，對增減的固定資產及時作賬務處理，對損壞的固定資產及時索賠;期初及時做好教室、專用教室、辦公室和其他科室財產登記並簽訂手續，學期末做好這些財產的清查總結評比工作;加大對水電的管理力度，及時處理供電隱患和漏水現象，號召全校各個管理部門齊抓共管，節水節電，把浪費現象壓到最低限度;做好校舍維修保養工作，重點是幼兒園屋面的翻修，爭取在9月上旬完成;搞好校園環境建設，對原有的花木要進一步加強管理，及時進行鋤草、澆水、施肥、修剪，建設淨化、綠化、美化的校園，創造優美的育人環境。
4、協助校長室堅決執行市教育局、物價局文件，規範學校收費工作，做好各項費用的申報、審批、收交、結算工作;嚴格遵守國家和上級規定的財經紀律，爲學校管好、用好錢;堅持一支筆審批，對重要開支，及時向校長彙報，積極出主意、想辦法、尋求解決問題的有效途徑。_教育
5、根據市教育局的要求，結合學校目前實際需要，完善校園網建設。申請一級域名，租用太倉電信的web服務器、郵件服務器;對學校主頁進行改版，充實內容，並增加教師、家長、學生的不同入口，安排有針對_地的內容;收集教師歷年來製作的課件，放入學校的教學特_資源庫，供其他教師借鑑研究;加強學校校園網的使用培訓，不僅是_教師的培訓，還有領導和普通教師不同層面的培訓。
6、加大對小賣部的管理力度，嚴禁過期變質食物在上述窗口銷售，確保學生飲食安全衛生;對學校食堂進行科學管理，保_伙房人員嚴格_作規程，精工細做，做到飯菜衛生、多樣、經濟、實惠、規範，爲部分家長解決好後顧之憂。
7、嚴格執行安全保衛管理制度，做好來人來車登記，外來車輛未經允許不得入內，進一步提高門衛人員的工作責任心，做到文明值班，禮貌待人，把門衛辦成我校精神文明的窗口，樹立好我校的形象;吸取兄弟學校和本校以往的教訓，投保太平洋公司的財產綜合險，防患於未然。
8、配合學校搞好本學期的各項教學工作活動，以及臨時的應急工作;繼續做好建校一百週年慶典的有關準備工作，協助工會搞好教職工的福利工作。
9、利用暑期對校舍進行維護，對學生課桌椅、教師辦公桌進行簡易維修，對教學樓南樓木門進行油漆，確保秋季教學工作的順利進行。
個人工作計劃開頭 篇19
一、指導思想
緊緊圍繞當好建設現代化__城市的主力軍和管理城市、服務市民的主人翁兩個目標定位，結合本年度"創建江蘇省和諧社區"各類指標要求，不斷優化社區文化資源配置，提高居民的文化素質。充分調動社會各方面的參與與支持，開展豐富多彩的文化活動;深入開展社區文化工作，不斷提升社區的文化品味;加大文化體育基礎設施的投入和文藝、體育骨幹隊伍的培養，使社區文化建設健康、有序地發展，促進社區精神文明建設與物質文明的快速發展。
二、開展各類文化活動，豐富羣衆業餘生活
社區堅持以人爲本，不斷探索文化活動的新形式、新內容，服務大局，創新載體，積極引導和提倡全社區居民開展形式多樣、內容健康向上的各類文體活動。
1、組織居民開展各類健身活動，針對各種實時節日舉辦形式多樣的慶祝活動，如"元宵節猜謎"、"三八婦女節遊藝會"、"中秋鄰里納涼晚會"、'"濃濃重陽情茶話會"等等。
2、定期開放社區圖書室，因地制宜，結合社區老年人的實際需要，增添適合的活動項目，豐富羣衆文體娛樂生活。
3、暑期組織青少年開展有益的社會實踐活動，豐富課外生活，學習生活中的知識，在實踐中讓青少年們學會自強、自立。
積極鼓勵居民熱情參與，以此來活躍社區文化，陶冶居民情操，從而提高居民的文化素養。
三、創新活動形式，不斷改進工作方法
以加強對社區成員的社會主義思想教育和科學文化教育，形成健康向上、文明和諧的社區文化氛圍爲己任。鞏固"一二三"家庭讀書工程，鼓勵"一二三四五"家庭文化工程。
同時，不斷創新載體，豐富羣衆業餘文化生活。利用社區的多媒體設備，定期開設"電子戲院""電子書場"，讓居民在家門口就能感受到信息時代的魅力。
個人工作計劃開頭 篇20
1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作爲一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區市建立銷售，服務網點
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日;以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認爲公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
個人工作計劃開頭 篇21
一名銷售內勤的工作職責如下：
1、對合同執行情況進行跟蹤、督促，建立每個合同的《合同履行一覽表》，編制每個月、季、年度合同履行情況的統計表。將結果報銷售公司經理、銷售經理，及通報給銷售工程師。根據需要，合同執行情況可反饋給顧客。
2、編制年度及月度工作計劃及資金回籠使用計劃;彙總及總結各片區的年、月資金回籠及資金使用情況;督促業務員的資金回籠。監督其業務費用按規定使用。
3、根據公司的營銷政策建立覈算總帳及明細帳目，按時登記明細帳目。
4、接、發、處理、保管一切商務來電來函及文件。對客戶反饋的意見進行及時傳遞、處理。建立用戶檔案。
5、依據公司營銷管理制度準確有效開展業務人員銷售費用的會計覈算、管理、服務，如出差費用的結算、報銷、工資獎金的核算等工作。
6、每個月度對合同履行，資金回籠，業務費支出情況進行統計和上報;
7、按合同要求給製造商做好銜接工作;
8、根據合同編制應收帳款明細，並對應收帳款實施管理;
9、協助業務人員回款;提供應收帳款及其相關信息;
10、協助銷售人員編寫商務文檔，編制投標文件。
11、按要求進行市場信息收集並每天提供信息簡報，以郵件方式報銷售公司經理
12、完成領導交給的其他任務。
內勤是公司運轉的一個重要樞紐對公司內外的許多工作進行協調、溝通，做到上情下達。每天除了本職工作外，還經常有計劃之外的事情需要臨時處理，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活。
個人工作計劃開頭 篇22
一、加強市場部職能監督
市場部直接對銷售總經理負責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環節核心的組成部分，作爲市場部，重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執行力度是否嚴謹。
1、市場部作用：直接對總經理負責，協助總經理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。督促銷售部年度工作計劃的進行事實。全面協調各部門工作職能。是企業的靈魂。
2、市場部工作標準：準確性及時性協調性規劃力計劃性執行力
3、市場部工作職能：制定年度、季度銷售計劃、協助銷售部執行。協調各部門特別是研發生產部的協調工作。組織銷售部進行系列培訓。監控銷售成本、對銷售區域人員指導性的增減、調控制定、督促、實施必要的銷售推廣。專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。銷售客戶檔案統計、歸納、整理。全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門。
二、市場部工作計劃
1、制定銷售工作計劃：科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求機會、制定市場部和銷售部工作任務和工作計劃。
2、實行精兵簡政、優化銷售組織架構：認真分析瞭解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3、嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力：集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。
4、科學市場調研、督促協助市場銷售：市場部的核心工作就是協助、指導銷售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的瞭解市場、拜訪市場、調研競品、分析原因、找出差距、並針對各區域實際情況彙報總經理、並給予各區域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區域經理必須按月完成。
5、協調部門職能、樹立良好企業文化：行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數字、事件、和市場情況下，不斷爲企業儲備人才，挖掘銷售人員潛力，致力於銷售的提高和市場的發展。
銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴，不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業“靈魂”的作用。
個人工作計劃開頭 篇23
一、分公司財務科工作計劃：
財務科負責分公司財務管理、資金管理、資產管理、成本管理、會計管理、各項目部及實體的成本管理、兌現審計工作。
1、嚴格執行集團公司的規章制度。對本部門工作負責，制定並落實部門工作計劃。
2、負責編制並上報分公司年度財務收支計劃和月資金收支計劃;編制並上報分公司機關費用指標計劃，按照集團公司審批結果，進行控制和管理。
3、負責編制和上報集團公司財務會計報表及各種資料。
4、負責財務會計覈算和項目成本覈算的管理。配合項目部工程價款回收工作。
5、負責分公司固定資產的管理，按規定計提折舊費。
6、組織各項目開展增收節支活動。搞好會計覈算、項目覈算和成本分析，降低工程成本，降低費用支出，並會同相關部門建立工程項目經濟檔案。
7、負責對項目經理部實施審計監督。負責分公司的財務電算化管理。
8、負責“卓越績效體系”的財務科各種資料的準備及複驗工作。
9、負責工程投標保函、履約擔保、銀行信貸額度等手續辦理工作。
10、負責集團公司對分公司工作聯查財務各種資料的收集、編制工作。
11、負責上報分公司年度財務收支計劃和月資金收支計劃;編制並上報分公司機關費用指標計劃，按照集團公司審批結果，進行控制和管理。編制分公司年度財務收支報表。
12、負責覈對清理債權帳務及內部單位之間的往來帳目。
13、執行對操作人員的`管理和計算機檔案管理職責，對會計軟件的運行進行日常維護，保證計算機軟件及硬件的財產安全。
14、對項目經理部經營管理制度和內部控制制度是否健全，運行機制是否正常進行監督。對項目經理部實施財務審計、承包及兌現審計。
二、對項目部的資金有償使用管理：
分公司與項目部及經營實體，相互佔用資金的確定額是：項目部及經營實體上交的資金與應交分公司的管理費和分公司代支付銀行的各種保函的資金部分相抵的差額爲基數，按同期一年貸款月利息0.66%計算。
1、項目部欠分公司的管理費的計息方法：按月完成量計算的上交分公司管理費累計總額的80%爲基數，乘以0.66%利率。每月計息一次,劃轉項目部並同時項目部記入財務費用。計息時間是從收取管理費的月份的第三個月末開始計息劃帳。
2、分公司爲項目部辦理投標保函和履約保函的、工程預付款保函等工程保函所交銀行的保函現金部分從辦完保函月份的第二個月初開始計息，每月以0.66%的利率計息。由分公司劃帳項目部，項目部記入財務費用。
3、分公司與項目部的往來帳目中，如果分公司的往來帳餘額(扣除項目部利潤虧損額)欠項目部的，同樣以每月以0.66%的利率計息。由分公司倒劃給項目部。
三、支付各種款項的措施：
爲了強化財務管理，規範經濟行爲，杜絕工程成本的各項潛虧因素的存在，保證分公司健康持續的發展，要求各級領導及財務人員在支付各種款項時，帳面有欠款的可以支付，否則堅決不予支付。如果雙方簽定合同約定有預付款的可以預付，但預付款項不得超過合同限定數額。要求嚴肅執行，若有違反行爲追究當事人和領導責任。
在付款的同時嚴格審查收款簽字人是否與財務帳面、合同簽字人一致，否則堅決拒付，實屬情況特殊，但必須辦理本人委託證明書、委託人和受託人的身份證複印件並同時附在付款憑證後面。委託證明書如果雙方是企業單位的必須有雙方企業單位蓋章後有效，如果是個人的必須有雙方當事人簽字並同時按手印和雙方的身份證複印件附後有效。事後避免經濟糾紛。
四、“備用金”管理辦法
根據國家財經制度規定、集團公司的嚴格要求、結合我分公司的路、橋工程施工特點，制定單位相關人員，因公暫借“備用金”的管理辦法：
1、暫借“備用金”的人員範圍：分公司經理、書記及付經理，項目經理及付經理，機關各科室正、付職，公用小車司機，機關材料處及項目材料採購員，詳細人員名單經分公司經理確認後再定。
2、“備用金”借用限額：
(2)、項目付經理、機關處室正付職、公用小車司機“備用金”借款限額最高3000元。
(3)、機關材料處及項目材料採購人員“備用金”借款限額最高20__元。
3、“備用金”借用審批權限：在分公司借“備用金”由分公司經理審批，在項目部借“備用金”由項目經理審批。在“備用金”的使用過程中，杜絕超過規定限額並及時歸還“備用金”，嚴格控制人員範圍，
4、每年借用“備用金”必在本年12月25日以前還清，如不還清者在次年1月開始扣工資，扣清爲止。
五、繼續執行20__年2月關於規範經濟行爲的《會議紀要》精神：
會議決定：爲了強化財務管理，規範各項經濟行爲，杜絕工程成本潛虧因素存在，保證路橋分公司經濟活動健康持續的發展，結合分公司施工特點,對有關經濟行爲規範的內容，作如下強調要求：
1、各級財務人員在支付各種款項時，覈對賬面欠款情況，堅決杜絕超付款。若雙方簽訂合同約定預付款，但付款不超過合同內規定的數額，付款時並索要單位收款收據或個人收款條。收款人與合同簽訂人應相符一致。若不是同一人，必須辦理委託，否則財務拒絕付款。
2、財務部門對外結算的機械租賃費、週轉工具租賃費、分包商(具有法人資格的企業，可出示財務公章的收據)的結算費用憑發票和結算單入帳。如果對方不能提供或不能及時提供發票，財務部門暫時按照總結算金額與當地稅率計算出應交稅金額可以掛帳，等提供發票後按照相應發票的金額同等比率足額退回。分包商如果領用項目部或分公司材料(依據財務入帳領料單據)和使用機務隊機械臺班費用(依據財務入帳的單據),可以從每次結算中扣除後計提稅金掛帳.
3、人工費承包或執行任務書，按計件工資形式辦理，不需另辦理建築市場開出的票據，按內部職工工資控制。
4、購置各種材料、工具、設備、儀器、辦公用品等必須索要發票後入帳。
5、各項目部及經營實體、各種經濟收入上繳記入財務賬戶，由當地稅務出票據外，財務統一對外辦理收據發票，嚴禁坐收坐支。
6、各經營實體，涉及經營收入欄目，與分公司單獨定立賬戶，以上繳資金的責任指標形式出現，因涉及收入納稅問題，不再出現銷售收入和租賃收入項目。
7、強調分公司機關的管理費開支，單獨建立賬戶。原列入機關支出的竣工工程所支出的費用，單獨列支，隸屬於分公司整體覈算。
8、分公司和各項目部及經濟實體對外發生的業務招待費、市場開發經費必經分公司經理批准簽字後財務部門方可報銷入帳。
六、加強防範企業經濟風險意識
1、建立完善專項基金臺賬：職工公積金、職工養老統籌、職工醫療保險、職工失業保險臺帳。
2、“應收帳款”科目要進行帳齡分析，帳齡達到三年以上爲不良資產，結算是否及時，債權人的債權期限爲兩年。債務人是否存在，單位是否註銷，訴訟期限是否超過兩年，債務人是否足額給款。預期債務是否有證明，證明超保權期限是否。預期不能收回的“應收帳款”全額提取壞帳。
3、壞帳準備金的預提方法，是以“應收帳款”和“其他應收款”的年終“借方”期末餘額按比例提取，同時也可以按單個分析計提，但是必須在財政局備案並批准。(財務制度規定爲會計科目“借方”金額的1%)。
4、20__年要建立“應收帳款”明細臺賬：
(1)、已竣工結算的工程的臺賬內容：業主、工程名稱、竣工時間、結算時間、結算金額、累計報量、收款總額、末筆收款時間、現拖欠款。
(2)、已竣工未結算工程的臺賬內容：業主、工程名稱、竣工時間、合同價款、報出結算時間、報出結算價款、累計收款、累計報量、報量與收款差、報出結算與收款差。
(3)、在建工程的臺賬內容：業主、工程名稱、開工時間、合同價款、累計收款、累計報量、報量與收款差。
5、“應付帳款”“暫估材料帳款”：年底有餘額的(本科目不能出現“借方”餘額，如有要追究當事人的責任)，要依據年底財務帳面金額分別以工程項目、暫估時間、供應單位、貨物名稱、規格、數量、單價、總價，編制“貨物暫估明細表”並註明未及時沖銷的原因。
6、各分包隊的付款方法：責任劃分明確，付分包隊款時如財務帳面不欠款的超付款，必須是以借款的手續辦理後付款，在“其他應收款”科目反應。所謂超付款是指：
(1)超完成工程量超付款。
(2)超業主所付款的工程款(扣除管理費後的超付款)。(3)超結算款的超付款。
7、其他供應貨物單位的超付款(是以財務入帳爲準)也必須是以借款的手續辦理後付款，在“其他應收款”科目反應;有供貨合同約定予付款的，付款時在“預付帳款”科目反映。
8、從財務帳面看已形成對包工隊、機械租賃費、人工費、材料供應商超付款的部分金額，到20__年6月底以前必須辦理原付工程款轉借款手續，財務部門依據原付工程款轉借款手續進“其他應收款”的相關明細科目。
9、“其他應收款”、“其他應付款”的長期掛帳業務要及時清理，以便形成呆帳。
10、“內部單位覈算往來”“集團內部往來”要於集團公司與分公司、分公司與分公司之間、分公司與項目之間的財務往來帳年底必須無未達帳項，如年底審計查出未達帳項按分公司本年度潛虧處理。
11、備用金要逐個落實，年底清理完畢。
12、“待攤費用”“預提費用”要有充分的依據財務才能入帳，無依據入財務帳的憑證，經查處按違犯財經制度論處。
13、依據承包協議據實蒐集資料，按權責發生制覈算。
14、項目成本按實際價格覈算的，材料差異不能出現“貸方”餘額。
如果有“借方”材料差異必有業主核籤的證明資料財務方能入帳，審計查處無證明資料的按本年度成本潛虧。
15、掛靠工程的成本報表不能有降本。如有按本年成本潛虧。
16、稅金要足友情的語言，不是文字，而是意義。——梭羅
個人工作計劃開頭 篇24
一、銷量指標
帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標。
二、監督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作制定儀表環境監督卡。
1、儀表着裝：統一工作服並佩戴胸卡。
2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發情況，必要時上報銷售經理。
3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。
三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作
1、對市場部發出來的市場活動進行協調，如外出拍照片等。
2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發單片。
四、掌握庫存，配合銷售經理做好銷售需求計劃
每天對於銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經理登記。對於時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售;配合銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。
五、協助銷售經理做好銷售人員的培訓計劃，並組織實施
由於現階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業績。根據銷售經理和銷售顧問的具體要求，制定相關的培訓材料和計劃!初步定在每天早晨培訓閒置組。
個人工作計劃開頭 篇25
20__年的努力，在年終工作總結中，我被評爲校級骨幹教師。爲此，我感到高興和欣慰，一來是自己的努力終於看到了想要的結果;二來感謝學校領導及各老師的指導和協助，爲使自己的教學事業更進一步提高，我做出了20__年教師工作計劃：
一、預期目標：
作爲校級骨幹教師，本學期我要認真貫徹學校新學期學校主要工作計劃與教學計劃，依據區進修學校教學會議精神，以課改爲中心，以科研爲導向，注重課堂常規教學，在學習中成長，在反思中進步。以培養學生“探究學習”、“自主學習”、“合作學習”爲核心，創造適合學生髮展的空間，張揚學生個性，全面提升學生的科學素養。加強自然教學常規管理和教學研究，開闢教學改革新領域，進一步讓自然教學成爲實施素質教育的重要陣地。
二、分項發展目標：
1、專業技術方面：
(1)學習教育科學理論和現代科學文化知識，苦練基本功，一專多能，不斷改進教學方法、提高教學質量。
(2)承擔學校安排的自然課教學任務的同時開展有關的課外活動。
(3)培養學生對科學技術的興趣，發展學科學、用科學的能力。
(4)觀察和實驗是人類認識自然的基本途徑，也是自然教學的特點。我將創造條件，讓學生親自參加觀察和實驗活動，從中獲得知識和鍛鍊的能力。
(5)在自身素質方面，做到在理論上多學習，實踐中多摸索，總結中多討論、多反思。在學生方面，以培養學生的記錄能力、探究能力爲重點，輔導學生撰寫科學小論文。
(6)實驗中要加強安全觀念，學生實驗應在教師指導下按操作規程和步驟進行，確保人身和儀器設備不受損害。
2、具體措施：
(1)本學期裏閱讀兩本教育理論的書籍，並寫好讀後感。
(2)研究一項課題《自然課長期作業的設計與研究》，並寫好中途報告。
(3)針對課題研究，上一門自然科學拓展性課程。
(4)本學期12周左右上一節片級公開課，開展與本學科教師的手拉手活動，要有實效，積極進行研討及反思，共同進步。
(5)在課堂中改變傳統的教學方式，動腦筋想辦法，利用學生愛遊戲，好動的特點，創新一些適合學生的活動，轉變學生的學習方式，使學生樂學、會學。
(6)嘗試對學生的評價改革。本學期嘗試對學生的評價改革，以學生自我評價爲主，制定評價表格，促進學生的主動發展。
(7)結合學校“學習型團隊”的創建工作，樹立終身學習的思想，通過自學、集中學、反思、交流、網上論壇等多種形式進行教育理論和新課標學習，以學導行，以學促教，以學提升個人素質。
(8)應用信息技術輔助課堂教學。要靈活、合理使用網上下載課件，吸引學生的注意力，激發學生的學習興趣，使學生樂學。恰如其分的使用這種圖文並茂的形式，有效地激發學生的學習興趣，使學生產生強烈的`學習慾望，樂學、愛學。
(9)課堂教學做到尊重學生，以學生爲主體，充分啓發和調動學生的積極性。面向全體學生與關注個別差異相結合;加強環境保護教育、促進學生行爲習慣的養成。
(10)繼續利用課餘時間多讀書多學習，修完本科學歷，提高自身教育教學水平及修養。
以上是我擔任骨幹教師在本學期的工作計劃，我的計劃只是20__年學校工作計劃的一部分，我的一切向學校靠攏。相信在不懈地努力下會使本學期畫上一個圓滿的句號。
個人工作計劃開頭 篇26
一、規範社區圖書室藏書並編碼造冊，擴大閱覽室宣傳力度，吸引更多居民羣衆來觀看圖書。(5月前完成)
二、繼續抓好社區舞蹈隊隊伍建設，力爭擴展到20人的隊伍，動員2-4名男同志加入此行列。(9月前完成)
三、2月份(春節前)在轄區的某小區或某樓棟組織一次《迎春篝火晚會》和放一次露天電影，營造節日喜慶氛圍。
四、3月8日開展“三八”婦女節代表座談會和婦女知識健康講座抽獎問答活動。
五、4月底在某商住樓小區舉辦社區首屆“鄰里節”活動，其目的爲居住在小區、樓棟、單元的業主設置相互瞭解的平臺，通過鄰里交流會、團拜會等形式，溝通感情，增進友誼，徹底改變新小區建成後現代住房普遍存在的“進樓關門，出門不認識鄰居，有苦無法述，有難無法求”的尷尬局面。
六、6-7月繼續開展“讀書月”活動，發揮社區閱覽室圖書、雜誌作用，大力宣傳黨的十_大精神和精神文明新風尚，爲學習型社區奠定堅實基礎。
七、7-8月開展暑期離校不離教活動：
1、少兒歌唱賽。
2、小型運動會。
八、9月開展文化周活動：
1、成年人健身操比賽。
2、成年人乒乓球比賽。
3、川牌、象棋比賽。
4、花卉、書畫展。
5、社區居民釣魚比賽。
6、安排放映一部露天電影。
7、舉辦一場國慶文藝演出。
九、抓好社區羣衆性文化體育活動，配合社區黨委開展“唱讀講傳”活動，推進社區精神文明建設和羣衆文化、廣場文化、假日文化、樓院文化向深度發展，保持文化社區的工作更上一個臺階。
十、12月評選社區先進文體活動“積極分子”、“文明樓棟”、“五好家庭”等。
個人工作計劃開頭 篇27
我這學期任職的是高三年級的班主任，面對這些對將來滿懷憧憬、渴望知識的畢業生，我的想法是：爲了使學生能夠在流渡中學習的三年時間裏，學到更多的本領，發展自己的個性，提高個人的素質，我將盡我的努力，教導這批學生認識自己、提高自己。雖然，我在班級管理上沒什麼經驗，但我希望，能在現在這批學生中，把自己在教育教學上的理論更好的應用在實踐上。我這學期的班主任工作計劃如下。
個人工作計劃開頭 篇28
一、加強社區宣傳教育工作，發揮輿論導向重要作用。
通過文藝形式，廣泛開展市民公德、法制、新型生育文化等內容的宣傳工作。以社區市民學校爲依託，積極開展面向不同羣衆層面居民的社區學習教育活動，加強與轄區學校的聯繫，構築社區教育網絡體系，全面提高居民受教育的程度。
二、擴大社區文體活動影響面，爭取各方面均有所突破。
社區堅持以人爲本，不斷探索文化活動的新形式、新內容，繼續深化參加社區文體活動對象普及面，大力結合讀書節、鄰里節、學生寒暑假校外實踐的機會，積極引導和提倡全社區居民開展形式多樣、內容健康向上的各類文體活動。
三、組織開展高品味的文娛活動，獨具特色的文體活動。
充分利用社區文化資源，拓寬活動領域，經常組織開展高品味的節慶文化、廣場文化和家庭文化爲重點內容的文娛活動。經常開展強身健體、寓教於樂、獨具特色的文體活動。
四、開展文體活動培訓活動，發展壯大社區文體隊伍。
舉辦培訓班，邀請老師來社區上課，以豐富居民的文化生活，調動居民參與社區文化活動的積極性，給社區文化增添新的活力。蒐集挖掘社區和共建單位文化人才資源，並整理入庫，通過整理出的各具特長、有才藝的人員名單，繼續保持擴大原有文體隊伍。