工作計劃書十二篇
工作計劃書 篇1
一、培訓目的：
1、消除新進員工陌生感，達成對公司文化、價值觀、發展戰略的認知和認同。
2、瞭解公司的各項規章制度及提供的各種福利制度，幫助各位新進員工清楚瞭解自己的權益與責任。
3、強化新進員工的責任意識和主人翁的精神。
二、培訓對象：
集團公司新入職員工
三、培訓方式：
由綜合部制定培訓計劃和方案並組織實施，採用集中授課及視頻播放、討論、參觀的形式對企業文化、員工手冊、oa辦公平臺的使用等方面進行培訓。
四、培訓地點：
集團會議室。需提前瞭解會議室使用情況，保證培訓場地的使用不發生衝突。
五、培訓內容：
1、企業文化
2、員工手冊
3、oa辦公平臺使用方法
六、培訓資料準備：
新入職人員錄用資料、新入職人員及參培人員簽到表、天裕集團公司企業文化宣傳單、員工手冊、oa平臺使用說明。
八、培訓實施：
1、綜合部分管領導徐總致歡迎辭;
2、培訓主管自我介紹及新員工自我介紹;
3、宣讀培訓紀律;
3、根據培訓內容進行逐步講解;
4、培訓評估與考覈。
九、培訓後期跟進：
1、培訓主管根據培訓評估進行培訓方案改進。
2、培訓主管根據新進員工培訓考覈成績進行彙總和存檔。
工作計劃書 篇2
學風是學校治學精神、治學態度和治學原則的綜合體現，是形成良好院風、校風的基礎和前提，是培養高素質人才的關鍵。學風,是讀書之風，是治學之風，更是做人之風，是一所大學的氣質和靈魂，也是一所大學的立校之本。學風建設是衡量一所高校辦學思想、教育質量和管理水平的重要指標，是全面推進素質教育，爲社會培養高素質人才的關鍵。優良學風是保證教學質量的重要條件，學風的好壞直接影響到教學改革的步伐和教學質量的提高，影響到校風的形成和人才培養目標的實現。加強學風建設，才能爲大學生的成長成才營造良好的環境，提高大學生學習的積極性和
主動性，促進大學生的健康成長和全面提高大學生的綜合素質。爲促進我班學風建設的深入開展，進一步推動良好班風的形成，根據實際情況，下面我班對於班級學風建設的計劃。
一、 活動目標
本班制定計劃，旨在規劃我們的學習和生活。
1、通過各種集體學習、分組學習或個人學習的方式，營造優良的學習氛圍，使每位同 學找到自己理想的學習方向及適合自己的學習方法；
2、增強班級凝聚力和集體榮譽感，讓班級的每一個人都積極參與到創建活動中；
3、讓我們的大學生活豐富多彩而不失去本色，充實而不乏味。
二、活動對象
機電工程系機械製造與自動化專業12級機械1班全體同學。
本計劃將在班主任及任課老師的監督與協助下，及各班委的表率下，由全體師生共同實現。
三、 基本內容
1、 營造優良學習氣氛。
創造優良的班級學習氣氛，提供思維碰撞的平臺，讓同學們優勢互補。同時可以讓同學們有更多交流機會，互相瞭解。營造良好的學習氛圍，還有助於激發師生教與學的積極性，需要老師與學生齊心協力，共同探索，塑造出積極向上的班級學習環境。
2、 創建班級管理制度
班級管理制度是班級建設的重要內容，管理制度將對學生的發展產生着直接影響，傳統的班級管理制度強調學生要適應、服從於班級制度。因此，我們必須改革班級管理制度，要發揚民主，客觀求實，集中全班同學的力量和智慧，建立適應學生髮展的班級管理機制，使班級有章可循，培養、鍛鍊學生的自我教育和適應未來社會生活的能力，增強學生的責任感。
班級制度包括：班級工作（活動）計劃及總結制度、班級會議制度、班務記錄制度、班級民主評議制度、上課考勤制度、德育考評制度等五項基本制度。因此，我班的班級制度管理制度也要嚴格依據這五項進行制定。
3、 增強班級的凝聚力與榮譽感，積極組織參與各項活動
班級活動形式多樣，不只是學業上，也要兼顧各種文娛、體育活動。積極開展多種 形式的班級活動，不斷髮揮學生的才能，使其真正做到知行並重、一專多能。在活動中逐步形成認同感、歸屬感和責任感，培養良好的行爲習慣和健康的約束機制，不斷影響學生的心理和行爲，使其體會到班級體是團結的班集體，溫暖向上的班集體，從而更加熱愛這一集體，以更輕鬆的心情投入到學習、生活及工作中去。
4、 建設特色班級
要在班級建設中形成自己的特色與優勢，形成“因班而宜”“因師而宜”“因學而宜”的班級文化。全校各班應圍繞創班級品牌，在班級管理、班級活動設計、班級文化
營造上努力凸顯自己的特色。班級建設要講求科學，不能採取“一刀切”一哄而上的方法，這樣才能形成班級個性風采，保證班級建設成效。
四、具體措施
1、 學習安排
（1）課堂情況要求：
課堂的聽課效率很重要，提高聽課效率，吸收課堂上老師傳授的知識，要比自己回去啃課本的效率高很多，也節省很多時間，使我們有更充裕的時間閱覽其他書籍，擴展自己知識面，使自身得到充實。
具體要求：
a.課前注意複習，課後及時進行復習，並認真獨立完成教師佈置的作業；
b.上課認真聽講，做好課堂筆記；c.杜絕上課遲到、無故曠課現象；杜絕穿拖鞋、穿背心去上課；
d.杜絕在課堂上吃東西；
e.上課中手機等通訊工具只能設定爲關機，或者振動。
f.上課過程中，與老師積極配合，加強互動，促使在互動中激發老師的授課情緒，擴展更多書本外的知識；
（2）自習安排：
在大學期間，自我學習與提高佔了整個大學學習生活的大部分比例，大學的學習，主要就是培養大學生自主學習，自我發展，自我提高的能力，因此我們應加強自主學習能力，培養自主學習的興趣。有關自習做了以下安排：
a. 充分利用圖書館資源；
b. 提倡以宿舍爲單位集體學習，互相監督，共同提高，或根據實際情況，自主分
組；
c.自習過程中的基本要求：
保持教室安靜，自習旨在自我學習，鍛鍊自我解決問題的能力；
可根據實際情況安排討論時間。
（3）加強學生與任課教師的溝通，提高課程吸引力。
充分發揮班級學習委員的作用，做好老師和同學的橋樑，注意收集學生對課程的合理化建議和意見，定期在同學之中做好調查，及時向教師反饋。教師聽取學生的合理建議，瞭解同學的學習動態，及時做適當改變，以盡力提高學生對課程的興趣，增強學習的主動性和自覺性。
2、 活動安排
（1）思想、學術交流活動
a.班長組織，宣傳委員、組織委員負責具體策劃和實施，每兩週召開一次主題班會，不定期召開一次班幹部會。
b.團支書負責同學的思想工作。
（2）體育、文體活動
爲增進同學之間的交流，培養同學友誼，極大地豐富大學生活，提高體育技能，提
高身體素質，積極組織開展和積極參加各類文體活動，還能夠提高班級榮譽感，增強班級凝聚力。
a.對班上的每個同學進行“興趣、愛好”的調查，並總結調查結果；
b.根據調查結果，在不給同學在學業上造成負擔的情況下，選擇合適的時間開展
有特色的，符合同學們要求的各種文體活動；
c.時間地點安排：一般安排在沒有課程的下午。或者是休息日；地點依情況而定。
d.定期開展體育鍛煉，增強體質，同時改變不良的生活習慣，在有良好的身體條件的基礎上，纔能有更好的精神投入到學習中。 3、班級管理制度安排： 班委會是處理班級事務的決策和執行機構。主要內容有：班級的日常工作；班風、學風建設；爲同學做好各項服務工作；及時反映同學的有關情況及要求。 班委會設班長、學習委員、生活委員、文體委員、宣傳委員、團支書等。班委會實行班長負責制； 班幹部的具體工作職責如下： （1）班長的主要職責： a.協助輔導員全面搞好本班的組織建設、制度建設、學風建設及班風建設，處理班級日常事務，組織、協調班級委員會全體成員開展工作； b.與團支部書記一起組織制定班級集體奮鬥目標和學期工作計劃，並負責落實與實踐； c.定期支持班會和班級幹部會議； d.全面組織班級的各項活動； e.及時向輔導員彙報班級工作情況； f.協助任課老師維護好班級課堂紀律。
（2）團支部書記的主要工作職責：
a.協助輔導員搞好班級的思想建設，經常同輔導員及班委會幹部溝通，定期召開會議，解決同學中存在的思想問題，爲班級工作開展提供思想保障；
b.與 班長一起組織制定班級集體奮鬥目標和學期工作計劃，並協助班長落實與實施；
c.根據上級團組織的精神，結合本支部的實際情況，制定學期團支部工作計劃；d.組織全班同學學習黨團基本知識，努力提高全班同學的政治思想素質；e.協助黨支部做好黨員發展和團員推優工作；
f.完成上級團組織布置的各項工作；
g.團費收繳工作。
（3）學習委員的主要工作職責：
a.在班委會的領導下負責班級創建優良學風的具體工作；
b.督促、檢查同學的學習情況，經常開展學習經驗交流和學習競賽活動，組織學習互助小組，幫助學習困難的同學提高學習成績；
c.協助任課老師做好上課考勤、作業的收發、教學意見反饋、學習成績統計公佈等工作；
d.經常與任課老師溝通，反映班級同學本課程的學習情況。
（4）生活委員的主要工作職責：
a.搞好班級文明寢室建設工作，認真組織好宿舍衛生的打掃和安全防範工作；b.班費收繳，班級資產登記與管理，財務公開等工作；
c.搞好全班同學的生活服務工作，及時向學校有關部門反映學生在伙食、住宿方面的意見和建議。
（5）衛生委員的主要工作職責：
a.維持教室衛生。
b.組織同學打掃教室衛生。
（6）宣傳委員的主要工作職責：
a.根據上級團組織的要求和本班的工作重點，做好宣傳計劃並具體開展宣傳工作；
b.與文體委員相互協作，組織同學積極參加課餘文體活動。
（7）文體委員的主要工作職責：
a.在班委會的領導下搞好班級文化建設，積極開展有利於學生身心健康、促進學生積極向上的班級文體活動，豐富同學的文化生活，提高同學的藝術修養；
b.組織班級同學積極參加校、院舉辦的校園文化活動；
c.組織同學參加各種體育競賽活動。
4、活動要求
1、對各項安排，應結合實際情況，同時設計和組織具有本班特色的活動；
2、在活動中，各班委及團委應明確自身職責，自覺參與到班級建設中來，成爲班
級建設的主力軍，起到帶頭作用；
3、要在實施中，總結經驗，不段完善，探索和形成加強學風建設的長效機制；最後，希望通過本次班級學風建設的活動，每位同學都能在學業、生活上得到進步與提高，並在不斷努力中爭創“學風特優班”。
工作計劃書 篇3
以"學校活動創造條件爲活動發展提供服務"爲宗旨積極與各兄弟院校建立良好的交流與合作關係:積極爲學校解決經費問題;積極與外界聯繫爲同學提供良好的勤工儉學的機會:如有條件與能力將聯繫相關機構爲同學做學習與就業方面的講座等.
一、工作計劃大綱
XX年開學後第一週內要大概瞭解清楚內部工作制定的初步計劃做好協助工作的準備;
2.在協助好院內各工作外要積極配合部門進行有關常規工作.
3.積極尋找潛在商家爲部門及院各項活動作籌備資金準備.
4.要努力改變現存的人際關係問題小說多幹! 多交流多注意個人問題不迴避缺點不保留有點.
5.做好部長分配下來的任務並敢於主動承擔責任.
二具體計劃如下:
做好協調工作
做好院內協助的工作爲自身及本部門的常規工作。
(1) 協助學院的各個部門搞好各種工作，保障院內其他部門開展活動所需的場地，物品以及資金等需要。
(此項還需要根據學員的活動計劃針對不同的活動作出更詳細的內容安排。eg：大型晚會，社團大匯演，運動會等)
(2) 在學院舉行活動時要積極細心細緻地做好聯繫，接待嘉賓的工作，以保障活動的順利進行。
(其中的具體工作包括：聯繫嘉賓確定好到達的時間地點，派工作人員去接待，安排就座，後勤工作等，或者還有通知演出的相關事宜等相關工作)
(3) 要加強與院內其他部門的聯繫和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同爲同學服務。
2.擴大影響
所謂擴大影響主要是通過加強與校內其他院校的聯繫以及發展友好關係通過與其他院校的聯繫交流把他們的特色引入我院把我院的工作推廣到其他高校達到豐富廣大同學的課餘生活擴展同學的視野加強學院間高校間的聯繫交流目的從而展現我們學院的風采擴大我們學院的影響力.
(1) 展現風采---在與各院進行見面交流會時抓住一切機會展現我院主要是通過加強活動的交流爲主.爭取在下個學期協助好本部與其他院校搞一次大的聯誼活動內容傾向於外聯經驗的交流.
(具體內容及時間安排待定)
(2) 擴大影響---主要是通過舉辦一些在校內.各院校內較有影響的活動來達到目的即爭取努力策劃活動加大宣傳擴大影響力!
3.加強聯繫
這裏的加強聯繫主要是指加強與學校內部各部門的聯繫以及學校以外的公司企業事業單位的聯繫.
(1) 積極與同事們發揮團隊精神尋求潛在的贊助商來支持和能與贊助學院的各種活動提供資金支持打出學院品牌樹立我們學校在社會上的良好形象是很有幫助的.
(2) 努力做好實踐基地的初步工作建立完善的客戶資料檔案維持與客戶的友好關係
4.常規工作
(1)3月份爲學生會各社團協會開展活動的高峯期所以要積極配各部門開展工作融洽學校各組織各部門.
(2)2---3月份開展與外校交流工作籌備本部門已計劃好的一切工作相關材料及方案.
三、後期展望
做好部長分配下來的任務並敢於主動承擔責任.
2.不管任務或工作是否繁瑣勞累都要認真對待完成.
3.齊心完成任務合理分工鍛鍊自身能力!不管工作是大事小事事事都不能懈怠.
4.不斷地提高自身素質把工作做到更好!
5.學會工作中創造自我價值!
工作計劃書 篇4
一、應該對過去的一年進行全面客觀的總結。
全面客觀地總過去一年的工作是制定新的一年工作計劃地第一步，目的是爲了更好的做好今後的工作。沒有全面客觀地對去年的工作進行總，就不會發現過去一年工作中的優點和不足，如果不能夠很好地對過去一年的工作進行總和回顧，也不能發現影響過去一年工作成績的問題所在，在制定工作計劃時就會出現盲目性。對過去一年工作總首先要全面，如果單純站在成績上面沾沾自喜，就會迷失前進的方向，就會盲目樂觀甚至是夜郎自大，如果是停留在現有的成績上不充分考慮面臨的危機，終究會被別人超過去。總也不能盲目悲觀，一葉障目不見森林，否則就不能夠發現發展的光明前景，對未來就會失去信心，信心對於一個部門來講至關重要。客觀總是在全面分析的基礎上，前後左右都進行一次對照，找準自己所處的“座標”，這是很關鍵的問題，如果找不準自己的位置，表現在工作計劃中就會出現無所適從的現象。
二、制定工作計劃應該有重點。
每一個時期都有每一個時期的工作重點，每一個單位都有自己的中心工作，在制定工作計劃是要充分考慮新年度所面對的工作重點和中心工作，這些工作重點可能是上級的要求，也可能是過去沒有解決的問題或者是本職工作的要求，這些內容都應該成爲工作計劃的重點。要把握準工作重點，就需要有政治敏銳感，對問題的認識要站在大局和長遠的角度來考慮，而不是在一些枝節上糾纏，避免撿了芝麻丟了西瓜。
三、制定工作計劃要有前瞻性。
全年工作計劃不是近期工作重點，要站在全年工作的角度去考慮，沒有遠慮必有近憂，因此在制定工作計劃是要充分分析本年度大的社會環境，上級的希望和自己要努力爭取完成的內容，工作計劃不單純是安排一些能夠完成的工作或者常規性工作，更應該把一些具有挑戰性的工作納入工作計劃，才能夠激發部門員工的工作積極性、創造性和工作熱情。
四、制定工作計劃要詳細具體。
詳細具體並不是要面面俱到，但是，對於一些重要的工作要有總體工作思路、工作目標、具體措施，另外也要考慮制定本項工作計劃是基於什麼樣的考慮？是上級的要求，還是本職工作的需要？或者是目前工作中存在的不足需要在年度工作中加以克服，等等。有些具體的工作計劃可以通過附件的形式體現出來或者是以編制說明的方式體現出來，讓領導和員工清楚制定單項工作計劃的目的、意義和期望達到的目標。
五、制定工作計劃應該集思廣益。
在廣泛徵求各階層意見的基礎上制定的工作計劃纔可能是具體、完備並具有可操作性的計劃。在制定工作計劃時，最忌諱的就是負責人一個人說了算，或者是由一個人來完成。工作計劃既然是要由相關人員來執行的，因此要想工作計劃能夠順利實施，必須廣泛徵求大家的意見，三個臭屁將，也能抵一個諸葛亮，只有大家參與，工作計劃才能夠全面、具體，也才能夠更具有可操作性，推而言之，這樣的計劃實施起來也纔會有效果，而不能把工作計劃當成擺設，毫無內容的計劃是不利於工作的。
一、目標概述：
協調處理好勞資雙方關係，合理控制企業人員流動比率，是人力資源部門的基礎性工作之一。在以往的人事工作中，此項工作一直未納入目標，也未進行規範性的操作。xx年，人力資源部將把此工作作爲考覈本部門工作是否達到工作質量標準的項目之一。
人員流動控制年度目標：正式員工（不含試用期內因試用不合格或不適應工作而離職人員）年流動爭取控制在10％以內，保證不超過15％；
勞資關係的協調處理目標：完善公司合同體系，除《勞動合同》外，與相關部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》等，熟悉勞動法規，儘可能避免勞資關係糾紛。爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾。樹立公司良好的形象。
二、具體實施方案：
1、xx年元月31日前完成《勞動合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》的修訂、起草、完善工作。
2、xx年全年度保證與涉及相關工作的每一位員工簽定上述合同。並嚴格按合同執行。
3、爲有效控制人員流動，只有首先嚴格用人關。人力資源部在xx年將對人員招聘工作進行進一步規範管理。一是嚴格審查預聘人員的資歷，不僅對個人工作能力進行測評，還要對忠誠度、誠信資質、品行進行綜合考查。二是任何部門需要人員都必須經人力資源部面試和審查，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個招呼、辦個手續就自行安排工作。人力資源部還會及時地掌握員工思想動態，做好員工思想工作，有效預防員工的不正正常流動。
三、實施目標需注意事項：
1、勞資關係的處理是一個比較敏感的工作，它既牽涉到企業的整體利益，也關係到每個員工的切身利益。勞資雙方是相輔相承的關係，既有共同利益，又有相互需求的差距，是矛盾中統一的合作關係。人力資源部必須從公司根本利益出發，儘可能爲員工爭取合理合法的權益。只有站在一個客觀公正的立場上，才能協調好勞資雙方的關係。避免因過多考慮公司方利益而導致員工的不滿，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。
2、人員流動率的控制要做到合理。過於低的流動率不利於公司人才構的調整與提高，不利於公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識面、工作經驗、社會認識程度不同的人才，容易形成因循守舊的企業文化，不利於公司的變革和發展；但流動率過高容易造成人心不穩，企業員工忠誠度、對工作的熟悉度不高，導致工作效率的低下，企業文化的傳承無法順利持續。人力資源部在日常工作中要時刻注意員工思想動態，並瞭解每一位辭職員工的真正離職原因，從中做好分析，找出應對方法，確保避免員工不正常流動。
四、目標責任人：
第一責任人：人力資源部經理
協同責任人：人力資源部經理助理（人事專員）
五、實施目標需支持與配合和事項和部門：
1、完善合同體系需請公司法律顧問予以協助；
2、控制人員流動率工作，需要各部門主管配合做好員工思想工作、員工思想動態反饋工作。人員招聘過程中請各部門務必按工作流程辦理。
工作計劃書 篇5
“學長制”班級工作計劃
作爲一個曾經經歷過大一併且在老師和學長學姐的幫助下逐漸成長起來的大三學生，我深知一個經驗豐富的引導者在關鍵時刻的告誡和引導對於剛剛踏進大學校園的新生具有怎樣的重大作用和影響，同時班級活動的有序開展也將決定這個班級走向哪個方向。所以在新學年的伊始，我希望能擔任環境111的班主任助理，以一個學姐的身份，給予他們適當的幫助和指導。下面就簡述一下我的工作計劃：
學習方面
學習是重中之中，作爲班主任助理，我會把抓好班級的學習放在第一位，具體計劃如下：
1、學習開始階段，我會想他們再三強調學習的重要性，讓他們儘早放棄“來大學就是來玩”的思想。向他們講解掛科的嚴重性，同時讓班委起好帶頭作用，把班裏的學習氛圍帶起來。
2、讓同學們充分認識到英語學習的'重要性，堅持上早自習，嚴抓早晚自習出席情況，同時我也會盡可能多地和他們一起上。對於經常逃課的學生要重點關注，並對他們進行督促和正確的勸導。
3、做好“一幫一”的互助活動，讓學習積極性高的同學帶動學習成績差的同學，將班級掛科率蔣到最低。
4、期末考試之前，在考試方面給予他們一些指導和複習建議，給他們提供一些複習資料，並向他們強調有關考試的紀律以及作弊的後果的嚴重性，及時與掛科的同學進行交流，給他們講明利害關係，讓他們保證不再出現不及格科目。
5、平時多跟他們交流學習心得，幫助同學們解決學習上的困難，同時向他們今年來優秀學長的學習心得和方法。
思想方面
作爲一名預備黨員，我會以自身的體會向他們講述加入這個組織對於自身未來各方面發展的重要作用，爲此，我將從以下幾方面加以引導：
1、思想上，配合黨組織加深新生入學啓蒙教育（比如黨課），通過探宿舍、聊天、班會等多種形式，向新生灌輸黨的思想，並向大家詳細介紹入黨的程序和入黨許具備的條件，讓較多新生早早的樹立入黨的決心，並朝着黨員的標準而奮鬥。
2、平時向他們多多宣傳黨支部開展的活動，並鼓勵大家積極參與。對於那些表現優秀，參與積極的學生予以關注和了解，做好積極分子推優入黨工作。
生活方面
1、有意識、有目的地瞭解班級同學的具體情況，幾時瞭解貧困生思想情況，多給予他們更多的關心和幫助，多從精神上鼓勵。
2、主動與新生取得溝通，耐心解答他們的疑問。
班級管理方面
1、及時召開班會，對於班會的到場情況給予密切關注，對於晚點名不到的學生要求其提前請假並說明原因。
2、及時召開班委會，指導他們的工作，提高他們的辦事效率，做到權責分明。隨時與班委保持密切聯繫，出現問題要及時反饋，並
分析解決辦法，幫助他們解決疑問。
3、組織班委做好班級通訊錄併發放，建立新生的班羣幫助新生相互間的聯繫。
4、藉助以往本班所組織的活動，對班級的活動的組織以及開展提供一些建議和幫助，保證活動的有效開展，豐富他們的業餘生活以及加深同學之間的交流。
5、積極配合學院的工作安排，指導班委組織好主題班會及團組織生活。
以上就是我的工作計劃，我會本着認真負責、做事嚴謹、團結一致的精神引導新生們進入大學生活，同時與其他班助多多交流，互相取長補短，將環境111的各項工作做得更好，同時希望老師能給出寶貴的建議！
工作計劃書 篇6
當前中國一直在不斷地發展，經濟情況越來越好，居民的消費水平也在不斷的提高中，因此居民都有了更多的享受消費資歷。正是在這種情況下，我們國家的酒吧、ktv這幾年轟轟烈烈的開展發展起來，現在去ktv唱歌，去酒吧喝酒已經成爲時尚。
但是在酒吧、ktv的管理上，我們還是有很多的漏洞的，這些都是需要不斷的進步的，這樣我們的管理只要跟上去了，酒吧ktv才能更長遠的發展下去，這些都是我們要不斷的進步的地方。
一：主題
在酒吧的人羣裏，從消費的角度說即銷售者與消費者，這兩種人，不僅僅是消費的關係，更要溝通、交流，讓消費者不僅僅是在酒吧時，在消費時，才知道，纔想起酒吧這個場所，這就是所謂的人性化營銷手段。 目的：溝通、交流、互知，擴大酒吧知名度!
二：當今娛樂市場背景及消費心態分析
強力打造，追求世尚，高品位的生活，成了現代都市人的生活目標，酒吧便成了一個放鬆、休閒、娛樂、會友的好去處，酒吧不失爲夜生活的首選，也是都是消費的閃亮增長點。
消費羣，泡吧一族的心態分析：
1. 追求主題性酒吧，不爲放鬆，不爲休閒，只爲追求藝術，與志同道合者相聚。
2. 追求放鬆，追求刺激，釋放生活的壓力，是泡吧中狂熱的一分子，要high出激情，high出狀態。
3. 追求高雅的格調，絕不到震耳欲聾的迪廳去折磨耳朵，他們要的是恰當迷幻的燈光，適合氛圍的放鬆的音樂，或歡聲笑語，或侃侃而談，或輕聲笑語，他們絕不允許別人的打擾。
縱觀：所以在酒吧的市場定位上要根據當地的市場以及主流形式確定準確的市場定位以及廣告宣傳，建立起酒吧與消費者溝通的橋樑!
三：娛樂場所大概營銷框架
公司是一家集慢搖和ktv爲一體的綜合性娛樂公司，運用先進的管理體系，引進最新的娛樂方式，本着賓客至上，質量第一的經營宗旨，竭誠同心，求實圖強的企業精神，打造一流的娛樂品牌。
市場形式：結合多方資源，做綜合性娛樂場所，瞭解大衆消費心裏，突出特色品牌優勢，沒天有不段的更新，在硬件配置完善的情況下，提高軟件的服務質量，提高出品質量，每天有不段的更新，讓消費者感覺好玩，新鮮又實惠。
市場定位：做中高檔次的娛樂公司，突出特色優勢，打造企業品牌文化，服務，出品質量高，節目互動形式精彩多樣化，瞄準中高層次消費羣體。
1. 企事業單位----國家企事業單位中高層領導-
2. 私企、個體----個體私營老闆
3. 中檔散客---旅遊、商務人員
4. 團隊----企事業單位、私企、團隊組織
市場推廣：
準確的市場定位，高品質的服務，兩好的信譽都具備的同時，信息輸出是最關鍵的。娛樂公司的廣告不可能像其他的產品一樣大量的投放媒體廣告。選擇合適的媒體進行廣告宣傳，通過自身的酒水營銷策劃與整合策劃相結合，完成市場推廣的目的。
1. 銷售部
把酒水促銷做爲槓桿，並在媒體及自身演出，軟件設施服務來吸引客人，在節假日追求利潤最大化。
2. )團隊客源。以企事業單位，個人團隊組織爲主要銷售對象，通過各種途徑進行聯絡，通過各種合作方式來進行引導消費，
3. )散客市場。散客市場的開發是最主要的市場，也是最難開發的市場，重點是高收入的白領階層和沒有夜會的賓館。
加快行業的連鎖網絡，加強各企事業單位的聯繫，穩定現有客戶，大力開發新客戶。根據客人不同的需要，提供不同形式的套餐。聯繫出租車公司，採取差價帶客提成方式，既宣傳公司，也爲公司帶來了一定的客源，針對市場整合營銷，開闢搶定熱線，並給予一定的優惠。
2.內部消費鏈的建立
通過外部宣傳，結合內部全員促銷完成內部消費連接
外部宣傳與促銷
新聞媒體的全面合作(除正常的廣告和欄目合作外抓住時機策劃炒作一些臨時性的新聞，提高公司的知名度和美譽度。
加強與媒體欄目間的合作，進行票、券營銷。
交通工具上的宣傳。
人員促銷，團隊聯繫，建立網站論壇及其他媒體等，把客人吸引進來，並通過自身環境，服務，節目內容留住客人。
3.內部宣傳
客人來到要促成消費，必須把自身特色，產品介紹給他們，這樣需要建立內部宣傳網，從客人進入大廳開始，就要讓客人瞭解經營特色和模式
4. 提高回頭率
通過各種途徑，把客人吸引進來，留住客人，提高回頭率是關鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率，才能提高存量，只有累積，纔會有存量增加，才能保證相對穩定和較高的客流量。留住客人的手段，除了場所的硬件設施外，還包括軟件服務，節目質量，玩的內容，自身特色等，同時還可以採用贈送讓利等優惠手段，進行前進的客源穩定並逐漸增加客流量。
經營管理現狀分析與對策.
1. 工程裝修有問題，因爲場地大，裏面沒有裝出慢搖吧的味道，燈光光線不適合，沒有體現暖色調，具體的工程改造見具體的方案。
2. 沒有確定的市場定位，具體定下來是以什麼模式在做，一旦確定就要一成不變的追隨着這個目標去做。
3. 沒有自己的特色。
4. 公關人員形象素質不夠，人員數量不夠。
5. 營銷推廣力度不夠
6. 缺乏有效有力的管理手段。
7. 會議無實質性的效果
8. 業務管理混亂，人員散漫。
9. 宣傳力度不夠，好多人都不知道這裏是做什麼的。
對策：
1. 簡單的工程改造，確定明確的市場定位，這個要詳細的分析，如果這次要是在確定不準確，對場所以後的發展非常的不利，詳細瞭解市場，再做出決定。
2. 改革重組：實施機構機制改革，人事改革、工資改革、業務改革、。
3. 加大招聘力度，進行人員重新組織，以一個新的起點開始培訓。
4. 建立完善的規章制度，員工手冊，獎懲制度……等
5. 組建營銷團隊，確定薪資定位標準，制定詳細管理辦法。重點放在這一塊，招聘專兼職公關人員，介紹以往營銷經驗，進行培訓溝通介紹工作模式。實行新的營銷模式。
6. 實行公司全員營銷，包括舞臺上的演員也要加入到營銷的隊伍中來，制定詳細的操作方案和管理方案。
7. 健全各部門的管理制度，加強約束力度，實行所有人按規章制度的原則，違者必罰。
8. 所有公司員工一律着工裝上崗。
9. 人員重組後各部門經理下達一定的任務，給予一定的權限，遵循誰管理，誰負責，誰盈利，誰得利的原則，責任到人。
10. 重新組織質檢部，可由管理人員兼併，每天定期對衛生、服務等各項工作進行檢查。
11. 制定新的營銷及宣傳推廣方案，以新的'形勢進行炒作性宣傳。
12. 前期放在人氣的炒作上，重點放在女孩子這一方面。利用以前操作過的一個暖場計劃。
13. 實行會員制營銷。製作靚女卡、會員卡、儲值卡。製作會員手冊。
14. 制定行之有效的任務計劃，聯繫經驗豐富，客戶多的媽咪。
15. 組建營銷部增強對外業務聯絡的力量，白天也開發新的客源市場，晚上應酬，提升消費率，要求先進行業務培訓。
16. 增強節目的可欣賞性和精彩性，做出自己的特色。
營銷策略
不能抓住顧客就不能生存是企業最基本的經營原則。
首先確定自己的優勢
1. 確定我們的檔次規模在經營價格中針對市場做相應的定位，產生價格優勢。
2. 通過各種媒體宣傳創造一定的廣告效應。
3. 舒服的環境，高檔的硬件，優質的服務，好的資源，新的經營模式及管理理念。
4. 口碑是一種既省錢又具有實在可信度的傳播方式，可以充分發揮公司人員，通過平時的工作和社交來宣傳，企業對顧客所傳達的信息一定要突出顧客可以從消費中得到什麼實惠，而不是向顧客要求什麼。
有一個清晰明確的目標，否則會迷失方向：
1. 經營娛樂的最基本理念是“以人爲本、以客爲尊”，積極創造都市生活，營造溫馨浪漫的環境。
2. 保證客戶的滿意和忠誠度，以良好的軟件服務及出色的公關服務讓客戶滿意。
3. 明確制定行政、營銷組織框架，制定各部門的規章制度、獎罰制度及各級崗位職權和職責。
4. 組建完整的公關及營銷推廣人員隊伍
5. 制定營銷公關經理合理的業績定位及酒水推廣方案，稱職定位。
6. 制定合理的適應市場的產品價位，保證出品質量和速度。
7. 在軟件服務上，保證本公司的服務的專業性和一流性，通過嚴格的培訓和強有力的管理使服務人員的服務水平和公關應酬技巧得以發揮。
8. 公關人員的管理需有一個完整的體系，秩序管理，安排其相關的管理人員。
9. 薪資定位。全員營銷薪資定位，各個部門負責人的工資與本部門的業績掛鉤，多勞多得，不勞不得。
10. 各項工作開展時間表。(待定)
11. 每月的營銷目標。(待定)
職權是執行任務的權利，職責是完成任務的義務，當工作出現有權無責或有責無權時，就會產生有心無力或消極現象，職位並不重要，重要的是責、權相符。
經營管理計劃
想管理好一家娛樂場所，便要其社會效益和經濟效益都達到一定的水平，即管理科學制度化，服務規範優質化經營品牌效益化等，需要做大量的工作，作爲管理者就在認識客觀實際的前面下，執行決策、組織、指揮、協調等 管理職能，使娛樂場所形成最大的接待能力，保證場所的雙重效益。本人結合所學的管理知識和工作中總結的經驗，擬定如下經營管理方案，以供參考
本草案分爲管理與經營兩部分進行闡述。
一、管理部分：
娛樂場所的管理要管理在內部的特定環境，即內部的實際情況這個客觀前提的基礎上，進行組織機構的管理，規章制度的建立完善，服務質量的管理，現場營運的管理，企業文化的建設等。
(一)組織建設和管理：
作爲一個企業，必需對其所擁有的人力物力、物力資源、財力資源進行組織和管理，娛樂場所作爲服務性行業，其特點是業務多而雜，物資繁多等，爲了確保營運工作的有序的進行。我們更有必要對組織內各管理層次和業務層次的職責、權限進行合理有效的劃分。組織的建設與管理，主要從兩方面入手：
其一，形成娛樂場所的組織結構和組織的管理體制。即設置組織機構，崗位的設立和確立崗位職責，各崗位的業務和權限的劃分、班組的編排、管理人員的配備等，進行合理、有效的設置，使現場的大小事情有人做， 有人管;配備的人員知道自己該做什麼、該如何做，做到什麼程度才能不超越自己的範圍，人 員不至於閒置。
其二，合理而有效的組合和調配人力、物力、財力、信息等資源，娛樂場所的營運不可能一成不變的，它會隨着季節、氣候、外部競爭等情況，時好時差，有分爲淡季和旺季，這就要求作爲管理者掌握娛樂場所的營運規律，消費者的消費心理等因素，對現場資源進行合理的調控。使現有資源不至於浪費也不會潰乏。
工作計劃書 篇7
新的一年，新的起點，新的目標。20xx年，我支行的各項目標計劃
如下：(一)存款計劃：比年初上升7600萬元，餘額達到：39169萬元；其中：上升4600萬元，上升3000萬元。（二）貸款計劃：比年初上升5000萬元，餘額達到22360萬元。
一、存款業務
存款是銀行生存之根本，我支行將從以下幾方面着手，大力開展存款營銷。
1、把員工放在“第一位”，最大限度地激發爲客戶提供優質服務的主觀能動性、工作積極性和創造性，真正做到“顧客至上，賓至如歸”實現人才和效益雙贏，爲我支行較有潛力性的員工的發展創造更多的機會。 具體方案：根據員工的不同工作崗位，分別制定了相應的營銷任務。分理處主任：全年日均存款餘額新增1000萬元，福農通20臺；客戶經理：全年日均存款餘額新增500萬元，福農通15臺；會計主管、櫃員：全年日均存款餘額新增100萬元，福農通5臺。
2、深化客戶關係管理，提高VIP客戶的貢獻度，一是通過提高我行信用卡的額度，進一步增強客戶對我行的信賴與忠誠度，使VIP客戶的貢獻度大幅提高。二是通過“熟記大客戶”活動，使網點臨櫃人員均能熟悉本網點VIP客戶的基本情況，做到準確識別、優質服務，使其享受優先、優質、優惠的差異化服務。
3、加強對公存款管理，積極適應我行所處的市場環境的變化，在積極維護已有客戶的同時，拓寬思路、主動出擊、尋找新客戶，從行業大戶以
及新客戶、新項目的源頭切入，擴大存款客戶羣。
具體方案：一是建立客戶經理一對一責任制；對於零餘額帳戶要進行摸底調查情況，查找在我行開戶不存款原因，進行實地落實有效溝通，確保這部分客戶成爲我行的忠實客戶。二是按照總行授信業務發展方向,努力挖掘具有較強成長性的企業,在帶動我行公司存款業務的發展,同時取得更多利息收入,提高我行的盈利水平. 三是針對我支行所處市場的特點，如建材市場、布料市場等商貿企業多、資金流量大、電匯業務頻繁的現象，積極向客戶營銷銀行承兌匯票貼現業務和匯款業務，提高我行的中間業務收入水平。四是深入瞭解鳳裏辦事處財政所管轄的各個企業、學校教育促進會、拆遷辦事處的具體運作情況，加強聯繫，爭取到我支行開立對公結算賬戶。
4、充分發揮我行流動資金貸款、綜合授信貸款等業務的品牌優勢，加大以貸引存和吸收保證金存款。
5、積極進入各小區、各企事業單位進行業務宣傳。一是要求員工在與客戶交談時，宣傳要深入、細緻，不流於形式，同時作好記錄，瞭解到客戶活期、定期存款信息及定期到帳日期，爭取讓客戶到我支行辦理業務。二是加強和客戶溝通，要求每位員工對所維護客戶列出走訪清單，進行走訪、溝通，及時瞭解客戶的情況，對客戶進行再次深入開拓；
6、抓住地方經濟熱點，及時捕捉存款信息，深入挖掘重點行業、重點項目和重點大戶的存款潛力，繼續爲重點存款大戶提供資金、結算、現金、信息等全方位的金融服務，培育新的存款增長點。
二、貸款業務
1、加強貸款規模管理，確保新增貸款規模投放在重點行業、重點客戶、重點產品、重點區域項目上。在抓住重點項目的同時，積極做好營銷儲備，抓好結算戶和中間業務。
2、加大結構調整力度，優化信貸資產質量。一是注意關注服裝、布料、建材、房地產等行業市場的優質存量客戶。二是注意營銷集團大公司和外向型企業。
3、加大力度清收和壓縮存量不良貸款，逐步退出經營績效差、規模過小、發展沒有潛力的行業和客戶。
4、加強貸款准入管理，完善貸款調查、審批機制，建立審批人評價制度，嚴格授權管理，嚴把新增貸款質量關。
三、 電子業務
積極營銷電子產品，進行 “捆綁式”營銷，爲客戶提供多方位的服
務，同時將福農通業務服務區域延伸到泉州、石獅以外的縣市，如福建省工程有限公司在等地的分公司。
具體方案：
1、提高個人結算賬戶、企業結算賬戶開通網銀的佔比量，對於貸款賬戶開通網銀要求達到100%。
2、加強對客戶的售後服務力度，通過加強實時匯款平臺、繳費平臺的宣傳營銷，吸引、引導客戶通過電子銀行渠道辦理業務，特別是提高中高端電子銀行客戶規模、業務量佔比。無論是新增客戶，還是存量電子銀行客戶，只要客戶來辦理業務，櫃麪人員、客戶經理都要與客戶面對面溝通，指導新增客戶通過電子銀行渠道辦理一筆業務，提高使用率。例
如：跨行實行、農信銀匯款；水、電、話費繳費等業務都是客戶感興趣的業務。
3、抓業務考覈，完善考覈激勵機制。對有效戶、睡眠戶區別計價，增加繳費業務計價，提高售後服務計價標準，細化一體化考覈指標，提高有效戶佔比的分值。
4、提高服務水平和能力，強化執行力和完善考覈激勵機制，加強電子銀
行隊伍建設，完善風險防範管理；實現電子銀行業務的可持續、 電子銀行業務推廣計劃
個人結算賬戶短信簽約率達到 40% 網銀開通率達到10%
對公賬戶短信簽約率達到 80% 網銀開通率達到 50%
貸款戶短信、網銀簽約率100%
POS計劃新增 40臺； 福農通計劃新增 100臺。
四、內部管理措施
認真按照總行制定的內控制度和措施要求，積極開展內控體系建設
和防案工作。
1、加強內控文化建設，積極培育符合銀行實際的內部控制文化。要把內控意識貫穿到每位員工的思想中，使之形成理念、自覺行動和準則，使內部控制無處不在、無時不在。
2、加強員工思想道德教育，培養員工樹立正確的人生觀和價值觀，防範道德風險，提高職業道德水準。
3、嚴格執行操作流程，不折不扣的執行各項規章制度，防範操作風險。有章不依、違規操作是形成風險隱患、發生案件的根源，嚴格執行各項
規章制度、確保各項業務操作的合規性，是加強內控管理、防範風險隱患的根本途徑。
4、加強監督檢查，嚴肅處理違規違章行爲，完善現有的檢查制度，定期或不定期對各項業務實施檢查，及時發現並解決問題，對檢查中發現的問題進行分析和責任認定，對於違規操作和業務差錯進行嚴厲處罰。
激烈的市場競爭，適者生存。只有在鞏固固有資源，努力開發新的潛力資源才能獲得良性穩定發展。通過改變以往的經營模式，擴展新業務，抓住市場發展脈絡，以實現全年的各項工作發展目標。
支行
20xx年1月29日
工作計劃書 篇8
今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較爲喜人。爲使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度裏，公司將抓好“一個裏心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、着力“五個推行”。以下是本公司的年度工作計劃：
一、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節
1、實行置業任務分解，確保策劃代理合同兌現
20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其裏一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按所籤協議書，該任務的承載體爲策劃代理公司。經雙方商議後，元月份應簽訂新的年度任務包乾合同。爲完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或裏心活動。可採取更爲靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、裏心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年，公司在20xx年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，應在廣告類種、數據統計、效果評估、週期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重複、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。
3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作羣體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成爲一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
二、全面啓動招商程序，注重成效開展工作
1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所籤合同規定，應於去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯後。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。爲綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環運作
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。
3、明確招商任務，打好運營基礎
xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理商、醫藥商業代理機構等任務爲300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。
4、做好物流營運準備，合理有效適時投入
醫藥物流不同於傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別於傳統醫藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協議並按合同協議履行職責。爲使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬製定醫藥物流系統的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。
三、以能動開發員工潛能爲前提，不斷充實企業發展基礎
企業精神“三生萬物，以人爲本;與合求實，科學求真”決定了xx品牌的打造，xx集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上紮紮實實開展工作。
1、充實基礎工作，改善經營環境
公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮誇。規範行爲，細緻入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境與外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。爲對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《工作動態》，每半個月一期。
2、充實各類人才，改善員工結構
企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，並設置招聘流程，有目的地吸納願意服務於各類人才，並相應建立專業人才庫，以滿足xx集團公司各崗位的需要。
3、充實企業文化，改善人文精神
企業文化的厚實，同樣是競爭力強的表現。新的一年，策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對於文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是xx品牌的需要，對內是建立與諧企業的特定要求。因此，文化的形成、昇華、揚棄應圍繞xx企業精神做文章，形成內涵豐富的xx企業文化。
4、充實綜合素質，提高業務技能
xx集團註冊後，有着不同專業的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源於個人的綜合素質、業務技能的提高，亦與整體素質相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓工作計劃，包括工程類、物流類、醫藥營銷類、地產類、物業管理類、酒店賓館類等，並逐季度予以實施，使員工符合企業的工作崗位要求。
四、以強化企業管理的手段，全面推行公司各項制度
現代企業的一個重要特徵，就是制度完善、齊全，執行有據，行之有效。企業靠制度管人，而不是“老闆”管人。爲使公司管理有序進行，員工自覺成爲真正“xx人”，公司將推行績效考覈制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造爲符合企業要求的一流的羣體。
1、推行績效考覈制，以日常工作爲考覈內容
績效考覈是國際流行的企業管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考覈手冊》，公司定期對員工考覈手冊進行檢查。考覈等級的評定，主要以如期如質完成本職工作，遵守紀律等爲主要考覈內容。方法爲領導考覈、交叉考覈、員工考覈等，以客觀評定每個員工工作的優劣。員工《績效考覈手冊》每月由辦公室負責檢查。
2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感與責任心
責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無據推論、“欽定”責任，使員工樹立榮譽感，增強責任心。
3、推行末尾淘汰制，以提高企業市場競爭力
企業的生存發展，除市場客觀環境外，很大程度取決於員工的個人競爭力。只有把員工打造爲特別能工作，特別富於創造力、特別富於團隊精神的羣體，才能在市場競爭裏立於不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績爲依據，綜合考評員工的工作能力、工作表現。按考評等級，實行末尾淘汰。
4、推行績效工資制，充分保障員工權益
對績優效高的員工給予增資勵，對績劣效低的員工給予降級，這是績效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績效工資標準，實行績效工資制。通過績效考評考覈，對錶現優良、工作成績優異的員工進行增資;對錶現平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業永遠充滿活力。
工作計劃書 篇9
一、銷售工作具體量化任務
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併爲客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，併爲工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
5。填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，爲工程商解決本專業的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。
二、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。（會議內容見附件）
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認爲不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成爲生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
2、對於老客戶和固定客戶，經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和週末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取爲公司做出自己最大的貢獻。
工作計劃書 篇10
一、指導思想
結合學校本學年的德育工作計劃和九年級年級的特殊性，在九年級的第一學期，班級將繼續強化“時時要管理、處處有管理”的責任意識，真正做到關心學生，關愛每一名學生的每一方面。要以學生日常行爲規範的培養、學生思想品德教育和集體意識教育、班風學風建設等方面爲班級工作的重點,加大教育管理力度，從日常學習生活的每一點小事抓起，以保證本年度工作的順利進行。
作爲班主任，自己更要繼續認真學習新課程背景下的教改精神，更新自己的教育教學理念，掌握班主任工作的藝術，在學校政教處的直接領導下，全面貫徹執行素質教育，實施愛的教育。在班級中充分依靠學生，組織學生，調動他們的積極性、創造性，創建一個和諧班集體，提高學生各方面的素質、特長，爲學生的發展和健康成長創造良好的環境氛圍。
二、工作目標
1、認真執行學校的各項規章制度,嚴格要求學生,爲提高學習成績打下堅實的基礎。
2、全面瞭解學生,努力幫助學生克服學習和生活上的困難,學會學習，提高學習效率。
3、積極調動學生學習的積極性和培養良好的競爭意識,努力形成紮實,競爭,拼搏,進取的學習風氣,全面提高學生的素質。
4、協調各科學習安排，平衡各科的發展，幫助學生全面提高成績。
5、使得每位學生的心理都能健康發展，以平常心去對待生活中的人和事。
三、工作要點
(一)加強班風建設
1、重申校規和班規，強化學生的守時、守紀和責任意識，重點在無聲走廊和肅靜教室方面嚴抓嚴管，爲創建一個良好的備考環境打下基礎。爲提高學生的思想素質應對九年級學習，對學生的思想教育主要從以下幾個方面進行：
典型教育-----向好學生學習，向第一看齊。
態度教育-----敢於吃苦，敢於拼搏(通過學習我校往屆高三畢業生的優秀事例，激發學生的學習的主動性與積極性)。
理想教育-----確定學習的具體目標，人生的大目標。
信心教育-----相信自己一定能行，爲自己的人生作最後的拼搏
(1)一絲不苟的學習態度。讓學生每頁書都要認認真真地讀，每節課都要認認真真地聽，每道題都要認認真真地做，每個錯題要認認真真地改，
2、加強規範訓練，即讓學生養成
(2)一 滴不漏的學習要求。培養學生互幫互學，凡是學過的知識都應該會，凡是做過的題都應該對，凡是要求記住的都應該牢記在心。努力做到五清：堂堂清、日日清、週週清、月月清。不留疑點，不留死角，切實打好基礎
(3)始終如一的學習習慣。嚴格的學風，不僅堅持一週、一月、一學期，以至一直堅持下去，治學嚴謹的學風應始終如一
3、安排班級活動
根據學校德育工作安排，引導學生開展各項實踐活動。加強對學生思想品德教育和創新精神與實踐能力的培養，面向全體學生，促進學生全面發展。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內外活動，如主題班、團活動、校園文化活動、社會實踐活動等。
4、養成良好習慣
(1)採用“我的成長曆程”繪製成績曲線，跟蹤每名學生的成績;爲每名學生設立“學情檔案”以監控自己的弱勢學科與強項的發展動態.
(2)結合月考，指導每位學生確立月奮鬥目標，並制定學習計劃。
(3)班級每週制定學習目標，作爲學生完成任務的底線
(4)通過經常檢查學生的作業、筆記、課堂紀律和考試情況，及時瞭解學生的學習情況 ;通過每天的語文外語基礎測試，強化學生對基礎知識的重視與掌握;通過個別教育和榜樣引導相結合的方法，培養學生良好學習習慣.
(二)營造備考氛圍
1、加強思想教育，提高思想覺悟水準。思想是行動的先驅。爲提高學生的思想素質應對九年級學習，對學生的思想教育主要從以下幾個方面進行
信心教育-----相信自己一定能行，爲自己的人生作最後的拼搏
態度教育-----敢於吃苦，敢於拼搏(通過學習身邊的榜樣，激發學生的學習的主動性與積極性)
理想教育-----確定學習的具體目標，人生的大目標
2、利用好班級晨會的時間，設計不同階段的演講主題，“感受九年級”、“愛上九年級”、“贏得九年級”等，既給學生吐露心聲的機會，又在班級形成一個良好的備考輿論氛圍，起到學生自我教育的作用。
3、在不同階段精心設計班會，切實起到對學生加油鼓勁的作用。如開學初結合上期考試成績分析，“擂響九年級的戰鼓”……幫助學生儘早進入緊張的備考狀態。
(三)重視學法指導
1、教育學生在突出語數外的同時，綜合科目要在應用和學科滲透上下功夫，特長科順其自然.
2、發揮優秀學生的模範帶頭作用，提高學生學習的積極性，努力養成一種互幫互學、團結向上的良好班風。
3、加強對學生的行爲、學法習慣的養成教育，增強學生的規範意識，努力提高學習的主動性、自覺性，提高主動認知的能力。
4、加強學法指導並對學生進行分類，實行分層推進。
工作計劃書 篇11
一、廚房流程控制計劃
1、廚房出品流程包括粗加工、切配、烹調、裝盆等程序。四個程序將分爲不同班組崗位，這有許多環節緊密聯繫又明顯劃分。所以就要對廚房流程加以控制。
2、流程控制是對出品質量、出品成本，製作規範加以檢查指導，保證員工都按規範操作，形成最佳的出品秩序和流程。3、對菜譜，明檔進行標準、規範化製作。對粗加工規格、切配規格、烹調規格、裝盆規格，以上每一種規格將製成文字張貼於工作處隨時對照執行，讓員工都明確自己的工作標準。
二、廚房質量管理計劃
1、廚房爲了向客戶及時地提供各種優質出品，保證滿足客人的一切需求，對出品的質量管理有不可避免的職責。
2、各班組在總廚和廚師長的領導下進行工作，並對各自的烹飪品種負責，嚴格把關，使出品統一標準質量保證。
3、各班組必須服從領導。按菜譜、明檔、特菜及預訂菜餚的切配烹調。上班做好開檔工作，搞好衛生，準備好調味品，並過濾防止雜物進入影響出品質量。4、加工原料時以先進，先出的原則，領用備貨漲發必須認真細緻。冰箱擺放整齊，生熟分開，防止食品變質串味，發現變質食品上報廚師長處理。
5、堅持出品不合質量、數量、盛器不佳不上。所有出品認真對待，不任意改變風味特點，嚴格按順序掌握出品。6、嚴格把好食品衛生關，從進貨，領料，烹調製作都嚴格檢查，防止食物污染，嚴格按製作程序工作，對工具按規定消毒。對廚師進行編號，著名製作，跟蹤服務，確保出品質量。
7、隨時根據市場需求的變化和顧客對出品提出的要求，對出品進行調整。及時翻新，提高出品的質量
三、廚房成本及毛利控制計劃
1、2、3、
每月毛利率控制在55%-60%之間，不暴利，不虧損，合理使用原料，促銷、特價、接待簽單，及折扣成本另算。應嚴格監督原料的品質，收貨及下單人員具備高度責任心。發現貨品以次衝好，弄虛作假的行爲應及時上報。
必須對當月主營成本進行有效控制機監督。並嚴謹、負責、公正的態度處理日常各項事務，協調各部門之間的關係，嚴格執行公司各類程序。
四、廚房菜品開拓計劃
1、2、3、
餐飲經營要善於及時地分析不同層次的需求慾望，才能開發出適應各種層次需求的新菜品，滿足顧客的需求。
廚房與其他部門緊密聯繫，隨時瞭解顧客的需求對菜品進行改進和開發。隨時瞭解當地的消費心理。對菜品價位的定位，市場的容量，進行出媒劃策。並相應地建立合理化建議處理體系，對合理化建議進行有效獎勵，並制度化，提倡和鼓勵創新意識。
4、定期對員工進行崗位和技術培訓，對各班組進行評估考覈。根據工作實責
進行獎懲。
五、廚房衛生管理計劃
1、民以食爲天，食以潔爲本。衛生管理師餐飲企業管理工作的重要組成部分。2、建立由酒店主要負責人主持，主管衛生工作。對衛生工作實行領導管理，
進行不定期衛生檢查。
3、層層簽訂衛生工作責任制。按責任制的規定條款檢查，在檢查中發現那個
環節哪個班組出了問題，直接追究當事人的責任，由主管領導提出處理整改意見，由班組執行。
4、環境衛生實行地域分工，包乾負責，落實到人的原則
（1）、地面、牆壁、天棚整潔，無垃圾、髒物、無亂張貼、無亂刻劃。（2）、製作間各種主配料陳列有序。不同的餐具有固定的擺放位置，不混用佐料器具影響衛生。（3）、垃圾應倒在專用的垃圾桶內，並保證下水管道暢通。
5、食品衛生嚴格按照《食品衛生法》的要求執行。杜絕中毒事故發生。堅
持四隔離制度，即生與熟，成品與半成品，食品與雜物，食品與藥品。
6、加強個人衛生管理（1）、一線製作員須持健康證上崗。患有傳染等疾病者，經治療後持醫院
及衛生部門的健康證方能重新報到上班。
（2）、製作員必須穿戴好工作服（三白）上班。不準吃零食，不準留長髮
或留鬍鬚，不準戴戒指或途指甲油。
六、廚房各崗位職責
對崗位規定工作職責，組織關係，技能要求。使崗位上每個員工都明確自己在組織的位置，工作範圍，工作職責和權限。1、總廚工作計劃職責
（1）、根據餐飲部的經營目標方針和下達的指標，對大型的宴會、酒會的菜單親自制定，制定進貨計劃和工作安排。嚴格控制庫存和剩餘食品。並進行檢查和監督。保證獲得信譽和盈利。（2）、制定菜品開發。試驗和運用方面的計劃。組織制定標準菜譜和明檔，檢查各流程的出品規格。（3）、制定廚房設備、工具、用具的更換添置計劃和員工的業務培訓計劃。2、組織簽到計劃
（1）組織和指揮廚房工作、督導檢查廚師長和主管的工作情況，負責對他們進行考覈評估。（2）、根據酒店要求制定廚房工作的規章制度和下屬的崗位職責。及各崗位人員的安排和調度工作。（3）、檢查開檔的準備工作。菜餚的數量規格，烹調口味，裝盆和盆飾。速度和溫度，食品衛生安全，食品原料的利用等。保證菜餚符合要求。（4）、負責安排和協調，前後廚之間，客人之間的溝通。檢查廚房環境安全和衛生。及員工的儀容儀表和個人衛生。提醒員工遵守《員工守則》，並對他們的行爲負責。3、廚師長工作職責（1）、接受總廚工作指令，並彙報工作。制訂主管工作職責，對主管考覈評
估，根據員工的業務水平，提出崗位安排和建議，並編排工作班次。（2）、參與菜譜、明檔的製作，新產品的開發和研究。對廚房的工作進行策
劃，根據菜單和銷售情況，開出每天的採購計劃。（3）、開餐供應的'現場指揮，督促檢查，保證出品質量、數量和速度，符合
要求。負責和參與各種宴會的菜餚烹調工作。（4）、督導各班組做好衛生安全工作，及員工儀表衛生，提醒下屬對《員工守則》的執行並對他們的行爲承擔責任，簽署有關材料告假等申請。4、主管計劃職責
（1）、接受廚師長領導，做好班次編排，合理安排休息。制訂各崗位的工作職責，考覈本班員工的工作，承擔崗位職責。（2）、開餐的準備情況檢查和實施。掌握當天菜單和住房情況，並將任務明確分配到各崗。（3）、指揮班組衛生工作。培訓員工增加節約能源意識，負責設備和食品儲存。
七、廚房罰款條例
1、衛生方面要求：
(1)地面有水、有油膩、不幹爽扣10元。
(2)料理臺、料理架、油架、油庫不潔淨、堆放不整齊扣5元。(3)休息室、更衣室、倉庫不整潔扣5元。
(4)分管冰箱、衛生包乾區域、不整潔、不清潔扣5元。(5)保管料理鋼桶不加蓋、鋼桶不整潔扣5元。
(6)爐竈師傅要督促檢查相應的打荷人員，保證料理臺整齊、調料添加及荷臺
裏消毒餐具的乾爽。督導上市的一切準備工作。不合格的師傅扣10元。(7)留長髮、染有色發、留長指甲、蓄鬍須、塗指甲油、戴戒指扣10元。(8)不穿規定工作服、工作服不清潔、不按要求戴口罩扣10元。
(9)每市二次不更換消毒水、不按比例配消毒水扣20元。被衛生檢查出的負責全部罰款。
(10)洗晚間保潔櫃及餐具不清潔、不整理、不消毒扣10元。
2、質量要求方面：
（1）食品原料變質，配出被爐竈發現，未造成投訴的，扣20元。（2）食品原料變質，配出未被爐竈發現，造成投訴的，造成金額不到50元的，
切配扣50元，爐竈扣20元。超過50元的按50元的倍數比例處罰。
（3）對不新鮮、死的、變質的海鮮上桌的菜餚按原價水臺50%、上什50%的比例買單。
（4）菜餚多配份數及少配，造成多菜或退菜的按原價買單。
（5）菜餚未按標準來執行的，造成數量或多或少，造成客人投訴的扣5元。（6）菜餚未按標準來執行的，造成數量或多或少，造成客人投訴的扣10元，爐竈未發覺的扣5元。
（7）對有朋友親戚等來客在飯店裏就餐，原則要經過同意，加放20%的數量（每人每除外），但必須事先經廚師長准許，否則扣20元。（8）上菜夾錯夾子、不貼標籤、不按規定圍邊、不按規定裝盆、不擦淨邊扣
5元。
（9）鐵板、煲仔不燙或太燙以至菜焦化、木桶石頭不燙未開的扣10元。（10）菜餚中有頭髮、鋼絲球、蟑螂、蒼蠅等異物造成客人投訴的按造成損失的金額付賠，不能查出直接原因的爐竈50%切配40%打荷10%的比例付賠。（11）菜餚浸洗不清、有泥、有蟲、有雜物；水臺對海鮮加工不淨、加工不當；未造成損失的扣10元，造成損失的按原價買單。（12）質量驗收方面不合格造成無法退貨的扣10元，造成損失的扣相應價格不低於50%的貨款。
（13）沒有及時負責整張菜單的菜餚、海鮮配製扣10元。造成客人退菜造成損失按原價買單。叫單的菜單配成即單的，扣10元，造成原料損耗的按原料價格買全單。
（14）熟食的刀具、拈板未消毒、有竄味的扣20元。
（15）每天每市必須出具估清單，遺忘或不及時備料，及個人原因而造成估清的扣10元。
（16）盲目備料過多而造成浪費的按原價賠償。（17）不工作時浪費水電煤扣10元。
（18）除爐竈師傅上竈燒菜或備料的扣20元，當班師傅均扣10元。
3工作制度紀律要求方面
(1)上班考勤，上崗考勤，如有一次不簽到，一律扣休息一天。(2)遲到二次均可扣休息一天，第三天後，口罰50元1次。
(3)每月人人均有三次發短信或請假遲到的機會，注意不論遲到與否均算一
次，不得通風報信的形式通知對方，否則雙方均扣10元。
(4)未經允許私自組織下午休息或下班在店裏打牌賭博扣20元。在店裏搓
麻將的，均作除名處理。
(5)上班時間串崗扣5元；非冷菜間人員進冷菜間扣10元。(6)未經允許在店裏洗腳、洗澡、上客廁的扣10元。(7)在規定時間（10：00-10：20）（16：00-16：20）外用餐；浪費飯菜；用
客人的餐具、筷子；扣10元。
(8)中午休息一律在廚房休息室休息，在倉庫、布草房或其他地方休息的扣
5元。
(9)值班師傅和打菏中午休息不得離開廚房，制止非廚房人員的進出，違反
扣5元。
(10)值班師傅和打菏王每市必須檢查水電煤的關閉，並作簽名記錄。未簽名5元。未關閉水電煤者100元，造成事故的扣除全部薪金和押金及負刑事責任。
(11)營業期間，串崗去前廳者，扣10元。(12)賓館內與任何人打架者，除名處理。(13)偷竊賓館內任何物什者，皆作除名處理。
工作計劃書 篇12
1。市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3。注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4。目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5。不斷學習行業新知識，新產品，爲客戶帶來實用的資訊，更好爲客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6。先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處爲客戶着想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是爲人之本。
8。努力保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
一、銷售工作具體量化任務
1。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2。見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併爲客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，併爲工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
5。填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，爲工程商解決本專業的設計工作。
8。投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9。投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。
10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11。貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12。提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。
二、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1。定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。（會議內容見附件）
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認爲不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成爲生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
2。對於老客戶和固定客戶，經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3。 利用下班時間和週末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取爲公司做出自己最大的貢獻。