醫療器械銷售計劃書十篇
醫療器械銷售計劃書 篇1
1、執行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2、目前營銷狀況
（1）市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
（2）產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
（3）競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
（4）分銷狀況：銷售渠道等。
（5）宏觀環境狀況：消費羣體與需求狀況。
3、SWOT問題分析
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。
4、目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：（單位：萬元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
銷售收入
市場份額
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5、營銷戰略
目標市場：—
定位：—
產品線：—
定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售後客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產品完善與新產品開發舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6、行動方案
營銷活動（時間）安排。
7、預計的損益表及其他重要財務規劃表
———
8、風險控制
風險來源與控制方法。
1、執行概要和要領商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2、目前營銷狀況
（1）市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
（2）產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
（3）競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
（4）分銷狀況：銷售渠道等。
（5）宏觀環境狀況：消費羣體與需求狀況。
醫療器械銷售計劃書 篇2
根據20xx年銷售額度進行市場細分，將現有客戶進行劃分，分成重點客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進行全面的分析。現也將本人20xx年展開如下：
一、加強客戶回訪
要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協調與客戶，用戶之間的直接關係。必須按照客戶如期訪問表如期如實如數地進行客戶回訪工作。
二、合理利用網絡搜索
充分發公司網站和網絡資源優勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現銷售信息。
三、加強合作
1.我們可以和駕校合作，通過網報名成功學車的學員，在我們網站買車，能夠優惠，優惠比例後續再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網站買車，優惠力度等等。
2.在我們網站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業務，並且前期肯定有比較大的優惠力度，才能吸引用戶。
3.跟一些我們合作的網站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊。
4.尋找一些地方型的社區網站，跟他們合作。
5.網站不定期做促銷優惠活動，拉近客戶關係，使客戶知道我們網站的汽車價格優勢。
6.跟一些汽車公司合作，拿到一些優惠的互惠互利的保險價格，對我們來說應該也是一種優勢。
7.業務，就是銷售，然後是銷售培訓，在銷售培訓上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構造，性能，價格與競爭車型的優略比較分析。如果銷售員的業務知識明顯匱乏，直接影響銷售部的業績，現在產品技術更新很快，不培訓就等與落後，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓過程中，及時發現問題，及時解決。快速提高銷售員的能力。
8.售前售後服務。客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會願意花錢買罪受的，所以我們要提高市場佔有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔心(無外乎就是：整車的質量保障、有完善的售後服務、售後的索賠、售後維修的優惠、銷售人員的專業性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實到實處。20xx年我相信我們能夠成功。
醫療器械銷售計劃書 篇3
海鮮產品市場前景：
(一)、目前中國已成爲全球最大的海產品生產國和消費國，海鮮食品年總產量爲5100萬噸，這代表着每年4.08%的穩定增長率。海產業捕撈、生產以及加工集方的沿海城市如大連、青島以及南方的浙江省、福建省和廣東省附近，省會在濟南的山東省居中國海鮮食品生產業的首位，其總產量爲740萬噸。
中國海產品的消費量正在隨着國家富裕中等階層的不斷增長而增長。隨着國內生活水平的不斷提高，人們海產品提出了更高的要求，天然、營養、方便、美味、新鮮的海產品已逐漸成爲時尚。
(二)、消費特徵分析
中國深厚的飲食文化，消費者普遍喜歡海產品，尤其是各種大衆化的海產品。消費者開始向理性化方向發展，對於海產品的要求已不僅僅侷限於海產品的表面，更要求快速、衛生、便利、安全以及精化、人性化的高品質服務。隨着人們工作、生活壓力的增大，消費者的空餘可支配時間越來越少，消費者希望企業能通過多元化、專業化的經營形態併爲其提供新鮮、營養、方便、美味的海產品。消費者對於品牌更易建立忠誠度。
(三)發展方向
1、品牌。絕大多數水產品實行的都是無品牌經營。所以，就目前水產生產經營企業的現狀而言，品牌化是當務之急。建立品牌，可以提高客戶的忠誠度，提高知名度，還可以進行整體的營銷，對市場需求作出快速的反應。目前我國的海產品仍屬於供大於求的產品，建立品牌可以使產品更加可靠，可以擁有完善的銷售網絡，也可以對行業更加了解和創造好的合作關係。
2.優質。隨着人們的生活水平的提高、健康意識的增強以及我國加入了wto，海產品質量的要求越來越高，從而爲優質海產品營銷提供了廣闊的空間。實行優質策略就是要保證海產品質量安全，讓消費者放心，開發綠色食品，以優質帶來優效。嚴格按照國際標準進行海產品的生產、加工、銷售，確保海產品質量安全，在市場上暢通無阻。
3.服務。市場的發展與成熟，使消費者對服務內容的要求越來越具體，對服務質量的要求越來越高，搞好服務，就是提高市場的競爭力。爲顧客提供周到、細微、全面的服務，讓其購買方便、攜帶方便、食用方便、衛生、健康。向消費者介紹海產品的種類(魚蝦貝蟹藻等、主要營養成分(豐富的蛋白質和多種氨基酸、低脂肪、多種維生素等)、食用的好處(降血脂、降膽固醇、健腦等)以及食用的方法等，併爲其提供新鮮、營養、方便、美味的海產品，以喚起他們的購買興趣、引導消費。
4.差異化。海產品差異化策略可以理解爲針對不同的顧客提供不同的海產品。首先做到品種差異化，魚、蝦、貝、蟹、藻五大類及其加工產品一應俱全，用來滿足人們不同口味的需要，其次做到檔次差異化，根據不同水產品的種類、質量、營養、產地等劃分低、中、高價格滿足消費者的不同檔次需求。較低的價格吸引和誘惑大批中下層收入者，高檔水產品是爲了較高收入的消費羣體或請客送禮等而準備的。
一、產品策略：
1.商標定位：好產品的商標，商標體現公司形象又可彰顯公司產品特性。阿拉思佳，;品質保證。
2.品質定位：綠色健康，原生態(無污染、野生純天然)，營養價值高。
3.消費羣體定位：中產收入階層爲主，在目前，他們是海產品最大的消費羣體。
產品市場的全過程稱爲產品的生命週期，該過程一般經歷產品的導入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。市場導入期是新產品首次正式上市的最初銷售時期，只有少數嘗新者和早期採用者購買產品，銷售量小，促銷費用和製造成本都很高，競爭也不太激烈。這一階段企業營銷策略的指導思想是，把銷售力量直接投向最有可能的購買者，即新產品的創新者和早期採用者，讓這兩類具有領袖作用的消費者加快新產品的擴散速度，縮短導入期的時間。具體可選擇的營銷策略有;快速滲透策略，即低價高強度促銷;來拉動渠道加快渠道建設和滲透。成長期的產品，其性能基本穩定，大部分消費者對產品已熟悉渠道客戶也穩定，銷售量快速增長，市場競爭加劇。企業爲維持其市場增長率，可採取以下策略：改進和完善產品;尋求新的細分市場;改變廣告宣傳的重點;適時降價等。成熟期的營銷策略應該是主動出擊，以便儘量延長產品的成熟期，具體策略有：市場改良，即通過開發產品的新用途和尋找新用戶來擴大產品的銷售量;產品改良，即通過提高產品的質量，增加產品的使用功能、改進產品的款式、包裝，提供新的服務等來吸引消費者。
二、價格策略
營銷方針也基本保持價位的穩定性，在品牌包裝和品牌建設上投入精心的策劃。對公司生產的產品進行細分，將產品按照種類、用途甚至規格進行劃分，對不同產品進行推廣，並對不同產品實施差異化定價。
價格策略是企業爲實現定價目標，對價格採取的基本態度。企業的價格策略大致可以分爲低價、平價和高價三種。根據不同的經營情況，企業還可對這三種價格策略做不同的變化，以形成更多細化的價格策略。
1.低價策略
(1)需求價格彈性較大的產品。這類產品的價格變化對銷量有很大的影響，價格上升需求量減少很多;價格下降，需求量增加很多。
(2)市場容量較大，且生產不太困難的產品。採用低價策略，企業可以有效阻止競爭者進入該產品市場。
(3)生命週期趨向成熟，或者衰退期的產品。企業對這種產品採用低價策略可以延長產品生命週期。
(4)隨着產品銷量擴大，可以使單位產品的固定成本明顯下降的產品。企業對這類產品使用低價策略從而產生規模效應。從而使企業帶來較好的經濟效益。
2.平價策略
平價策略是介於低價和高價之間的一種定價策略，是指在產品的成本中加上能被公衆認可的合理水平的利潤。這種價格策略，既保證了企業的合理利益，又能使廣大購買者樂意接受。在出現下列情況時，企業可選擇平價策略。
(1)市場上供求較平衡的產品。這種產品由於供求較平衡，同類產品競爭不十分激烈，故價格也較平衡，此時企業使用平價策略能促進銷售。
(2)需求彈性不大的產品。如對基本消費品或初級產品，爲了樹立企業形象，即使在供不應求或獨家經營時，也宜實施平價策略。
(3)要穩定佔領市場的產品。企業從長遠利益出發，對此類產品宜平價銷售。
3.高價策略
高價策略是將企業產品定得高於同類企業，或較大幅度地高於成本。企業使用這種定價策略，可取得較高的利潤，但容易影響產品的銷售。在出現下列情況時，方可選擇高價策略。
(1)消費者一時很難判斷產品質量的新產品。這種產品的質量無同類產品可比較，購買者認爲―價高必然質優，願爲其支付高價。此外，對國內尚無人生產，估計在較長時期內也不會出現競爭者的新產品，也可採用高價策略。
(2)需求彈性較小的產品。如食鹽，可採用高價策略。因爲這類產品即使將價格提高，也不會影響人們購買。
(3)由於公司做工精細，質量上乘，產品的知名度較高，往往可以高出同類產品的定價銷售。
在經過上述步驟後，企業應當圍繞既定的定價目標，根據已蒐集到的資料，選擇適當的定價策略，覈定產品的最後價格。企業在確定產品的最後價格時，要對下列幾項進行加總。
(1)出廠價。即產品的全部成本加該產品的盈利。分別覈算產品的批發價和零售價。批發價是產品出廠價加一定的進銷差價;零售價是產品批發價加一定的批零差價。來保證渠道成員的利潤空間。加強渠道客戶的忠誠度。
以上價格的確定過程以新產品或新價格而言，對於已有的產品價格基本上還是這三個步驟，但是還要加強對價格的分析和掌控，尤其是要結合市場各方面的情況及時對價格進行調整。
三、渠道策略
1.渠道定位
通過市場營銷人員有組織的分批、分期建立各級銷售網絡。運用分銷途徑，以經銷形式推動銷量，在銷售的旺季做好備貨、物流等，爲銷售做好渠道。
以特許經銷商爲主，按渠道按區域進行設立。不設省級客戶，更多的按城市級別設立。以低價來贏得客戶合作和信賴。
2.參加展會
(1)低成本接觸合作客戶;
(2)工作量少質量高;
(3)潛在客戶;
(4)競爭力優勢;
(5)節省時間;
(6)融洽客戶關係;
(7)手把手教客戶試用產品;
(8)媒體“曝光”;
(9)產品和服務市場調查
通過參加展會可以吸引到新客戶及消費羣體，有利於企業品牌知名度的推廣。
3.網絡營銷推廣
所謂的網絡營銷就是“電子”+“商務”，電子是手段，商務是目的。爲了實現商務的目的，必須先做好網絡推廣營銷，網絡推廣營銷的手段主要有sem(搜索引擎營銷)，bbs(論壇)營銷，微信營銷，
(1)論壇營銷
論壇的主要功能是分享而不是廣告，所以我們必須毫不吝嗇分享我們的最新經驗或我們獨特的生活感受，讓看你貼子的人有所收穫，在論壇上不斷髮布純粹產品資料的圖片的貼子是不受網站斑主和網友歡迎的，是典型的垃圾信息。我們在分享自己的經驗時“不小心”以自己的公司及產品作爲案例，從而達到我們的宣傳目的，潛移默化的灌輸我們的產品信息、企業理念及品牌文化。
(2)搜索引擎營銷
企業網絡推廣營銷過程中，90%以上的客戶均來自搜索引擎。所以，網絡推廣營銷的主戰場應該是搜索引擎，每個搜索引擎都是一條條引領客戶通向企業網站的金光大道，只要我們有大量的產品關鍵詞出現在各大搜搜引擎上，在360和百度，自然就會把更多的客流引入我們產品網站。
(3)微信營銷
微博就如一句話新聞，簡單精練、，可通過電腦或手機隨時隨地的傳遞最新信息，是建立自己商圈和人脈的重要方式。微博這種快速便捷的互交小媒體，能第一時間分享有價值的資訊、第一時間瞭解客戶的需求、第一時間爲客戶提供答疑和服務。商場如戰場，兵貴神速，讓客戶產生一種貼心的感受。
(4)權威百科營銷
互聯網上出現了大量的如維基百科、互動百科、百度百科等網站，其名詞解釋的信息均經過專業人士審批，甚稱權威。網民參與度和認可度都很高，並且該信息詞條會永久保存，但又能以開放的方式隨時讓人進行優化與修改完善。我們只要創建以企業或產品的專業詞發表，一旦審覈通過即爲百科詞條。
4.建立旗艦店
在經銷商處設置專賣店形式，在增加銷售額的同時增加廣告曝光率。介紹海產品的加工工藝及加工過程，營養成份不流失，口感極佳的基本訴求。
5.連鎖加盟
在經營到一定階段，對經銷商的2批和分銷商進行專賣店加盟方式，招商加盟。
6.禮品手段
中國人的傳統文化奠定了“禮下於人”的送禮淵源，時至今日，禮品風無疑是中國傳統節日中最爲國人認可和接受的一種感情溝通方式了。。海產品市場早已經形成了“禮品”化規模，無論從包裝形式還是對外宣傳，處處流露出尊貴、華美、高檔，給送禮、受禮的都能獲得一種心理滿足。除此以外，我們的產品更要在行銷手段上“禮”上往來，重點策劃“送禮的形式、過程、訴求。
四、促銷策略
促銷是指企業以各種有效的方式向目標市場傳遞有關信息，以啓發、推動或創造對產品和的需求，並引起購買慾望和購買行爲的一系列綜合性活動。促銷的本質是企業同目標市場之間的信息溝通。促銷是企業市場營銷活動的基本策略之一，它一般包括廣告、人員推銷、營業推廣和公共關係等促銷形式。
1.基本促銷策略(1)推式策略推式策略是指利用推銷人員與經銷商促銷,將產品推到渠道的策略，這一策略需利用推銷人員推銷產品,推式策略風險小,推銷週期短,資金回收快,以渠道促銷爲主更根據市場實際多采取搭贈和折扣及低價
(2)拉式策略拉式策略是企業針對最終消費者展開廣告攻勢,把產品信息介紹給目標市場的消費者,使人產生強烈的購買慾望,形成急切的市場需求,然後"拉引"渠道客戶紛紛要求經銷這種產品。更多采取經銷商和分銷商及冷凍海鮮市場條幅和戶外廣告及店招。海報等手段。 (3)推拉結合策略在通常情況下,企業也可以把上述兩種策略配合起來運用,在向渠道商進行大力促銷的同時,通過廣告刺激市場需求。2.促銷的基本方式(1)人員推銷：推銷又稱人員銷售,是企業通過派出推銷人員或委託推銷人員親自向顧客介紹,推廣,宣傳,以促進產品的銷售，可以是面對面交談,也可以通過電話,信函交流.推銷人員的任務除了完成一定的銷售量以外,還必須及時發現顧客的需求,並開拓新的市場,創造新需求。
人員推銷的步驟
①找顧客---通過現有顧客的介紹，以及其它銷售人員介紹、查找工商名錄、電話號碼簿等尋找潛在顧客。
②事前準備---知已知彼，掌握三方面的知識：
a產品知識——關於本企業、本企業產品的特點、用途、功能等各方面納情況。
b顧客資料——包括潛在顧客的個人情況，所在企業的情況.具體用戶的生產、技術、資金情況，用戶的需要，購買決策者的性格特點等。
c競爭者材料——競爭者的能力、地位和它們的產品特點。同時，還要準備好樣品、說明材料，選定接近顧客的方式、訪問時間、應變語言等等。
d-即開始登門訪問，與潛在客戶開始面對面交談。 (2)廣告：廣告是企業以付費的形式,通過一定的媒介,向廣大目標顧客傳遞信息的有效方法，更多采取戶外廣告及海報的地面推廣形式。 (3)營業推廣：營業推廣是由一系列短期誘導性,強刺激的戰術促銷方式所組成的它一般只作爲人員推銷和廣告的補充方式,其刺激性很強,吸引力大。具體措施爲：
1、比較和確定刺激程度。刺激程度越高，引起的銷售反應也會越大，但這種效應也存在遞減的規律。因此，同一種方法不能經常用。
2、選擇推廣時機。在何時開始發動推廣戰役，持續多長時間效果最好等，是研究的主要問題。持續時間過短，由於在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲取的利益不能實現;持續時間過長，又會引起開支過大和損失刺激購買的力量，並容易使企業產品在顧客心目中降低身價。按照有關研究，每個季度搞三次左右的推廣活動爲宜，每次的持續時間以平均購買週期的長度爲宜。
(4)公共關係：公共關係是企業通過有計劃的長期努力,影響團體與公衆對企業及產品的態度,從而使企業與其它團體及公衆取得良好的協調,使企業能適應它的.環境.良好的公共關係可以達到維護和提高企業的聲望,獲得社會信任的目的,從而間接促進產品的銷售。公共關係的主要方法：
組織宣傳展覽：在公共關係活動中，企業可以印發各種宣傳材料，如介紹企業的小冊了、業務能訊、圖片畫冊、音像資料等、還可以舉辦形式多樣的展覽會、報告會、紀念會及有獎競賽等，通過這些活動使社會公衆瞭解企業的歷史、業績、名優產品、優秀人物、發展的前景，而達到樹立企業形象的目的。
諮詢和遊說：諮詢主要是向管理人員提供有關公衆意見。主要時企業定位與形象等方面的勸告和建議，也可包括回答和處理顧客的問題、抱怨和投訴。遊說的對象主要是立法機構和政府官員。與他們打交道的目的是爲了在一定範圍內防止不利於本企業的法令、規定的頒佈實施，或爲了促使有利於本企業的優勢。
一個好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時引導採購;激發購買慾望，擴大產品需求;突出產品特點，建立產品形象;維持市場份額，鞏固市場地位等等。
醫療器械銷售計劃書 篇4
一、 店內瞭解
1、 熟知酒店員工手冊的各項內容，瞭解酒店文化和儀表、儀容
2、 瞭解酒店的產品知識，包括參觀客房、餐廳及相關設施
二、宴會銷售
1、熟知各種不同價格宴會菜單
2、熟知各種不同類型會議的擺臺方式
3、熟知餐飲不同時期菜式變化及促銷活動
4、熟知不同時期的市場變化及對手酒店宴會相關信息
5、及時與客戶進行溝通及做好相關反饋信息儲存
三、市內拜訪客戶
1、如何做電話預約及自我介紹
2、如何做好拜訪計劃
3、瞭解自己的工作使命及目標，在工作時間內如果保持好的工作狀態和自我形象
4、與資深銷售員一同做客戶拜訪，在此期間可以學習一些銷售語言和技巧
四、異地拜訪客戶
1、如何做電話預約及自我介紹
2、如何制定異地客戶拜訪計劃、出差費用
3、如何與異地客戶進行第一次拜訪
4、如何與異地客戶保持長期穩定的聯繫
醫療器械銷售計劃書 篇5
1、熟練掌握公司產品知識，相關疾病知識和臨牀背景知識，與目標客戶做專業的學術溝通
2、練習演講技巧，獨立組織小型學術會議，增長技能
3、認真學習，熟練掌握每季度大型學術會議和科內會的主題和學術演講資料
4、認真學習理解公司提供的相關資料，及時與目標醫生溝通
5、將目標醫生的問題及時反饋給公司，並追蹤答覆
醫療器械銷售計劃書 篇6
一、目標管理
1、根據歷史數據及醫院目前狀況，與主管探討目標客戶銷售增長機會。
(1)醫院產品覆蓋率及新客戶開發。
(2)目標科室選擇及發展。
(3)處方醫生選擇及發展。
(4)開發新的用藥點。
(5)學術推廣活動帶來的效應。
(6)競爭對手情況。
(7)政策和活動情況。
2、根據所轄區域不同級別的醫院建立增長預測。
3、與主管討論
(1)瞭解公司銷售和市場策略，本地區銷售策略。
(2)確定指標。
4、分解目標量至每家醫院直至每一個目標科室和主要目標醫生。
5、制定行動計劃和相應的工作計劃，並定期回顧。
二、行程管理
1、制定月/周行程計劃。
(1)根據醫院級別的拜訪頻率爲基本標準。
(2)按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間。
(3)將大型學術會議、科內會納入計劃。
2、按計劃實施。
三、日常拜訪
1、拜訪計劃：按不同級別的客戶設定拜訪頻率，按照工作計劃制定每月工作重點和每月、每週拜訪計劃。
2、訪前準備
(1)回顧以往拜訪情況，對目標客戶的性格特徵、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關係進行初步分析。
(2)制定明確的可實現可衡量的拜訪目的。
(3)根據目的準備拜訪資料及日常拜訪工具(名片、記事本等)。
(4)重要客戶拜訪前預約。
3、拜訪目標醫院和目標醫生
(1)按計劃拜訪目標科室、目標醫生，瞭解本公司產品應用情況，向醫生陳述產品特點、利益、說服醫生處方產品。
(2)熟練使用產品知識及相關醫學背景知識，熟練使用。
(3)瞭解醫生對產品的疑義，及時正確解除疑義。
(4)瞭解競爭產品信息。
(5)按計劃拜訪藥劑科(藥庫、門診病房、病區藥房)，以及醫院管理部門(院長、醫教科、社保科)相關人員。
A、瞭解產品庫存和進貨情況。
B、瞭解醫院政策管理動向。
C、瞭解競爭產品信息。
D、與以上所有提及人員保持良好客情關係。
4、拜訪分析及總結
(1)整理及填寫拜訪記錄。
(2)拜訪目標、銷量達成情況分析。
(3)制定改進方案(SMART)和根據。
四、客戶管理
1、目標醫院
(1)與目標醫院的藥劑科、採購、庫管、藥房組長建立良好的合作關係，確保公司產品在醫院內暢通。
(2)與目標醫院內的相關學術帶頭人建立良好關係，獲得學術支持，瞭解客戶學術專長，與公司共同培養學術講者。
(3)與目標科室主任建立良好關係，確保業務活動受到他們的支持。
(4)確保社保產品在醫院社保範圍內正常使用。
2、目標醫生
(1)每月做目標醫院、科室和醫生的銷售分析和計劃。
(2)根據計劃開展科室和醫生的增量活動。
(3)根據計劃拓展醫院、科室和目標。
五、市場及推廣活動
1、及時認真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等。
2、舉行科內會。
(1)按科室、產品制定科內會覆蓋計劃。
(2)按計劃舉行科內會，熟練運用講課技巧和學術知識達到產品宣傳目的。
(3)每月回顧科內會執行效果。
3、執行大型學術會議
(1)按科室、產品制定學術活動覆蓋計劃。
(2)按照覆蓋計劃邀請客戶。
(3)會前準備、計劃、分工。
(4)按照分工擔任相應會議組織職責。
(5)保證被邀請客戶到會率90%以上。
(6)會後總結、評估會議效果，提出改進建議和計劃。
(7)按大型會議主題，與目標醫生進行會前預熱和會後的相關科會。
六、更新專業知識，練習小型學術會議
1、熟練掌握公司產品知識，相關和臨牀背景知識，與目標客戶做專業的學術溝通。
2、練習演講技巧，獨立組織小型學術會議。
3、認真學習，熟練掌握每季度大型學術會議和科內會的主題和學術演講資料。
4、認真學習理解公司提供的Q&A資料，及時與目標醫生溝通。
5、將目標醫生的問題及時反饋給公司，並追蹤答覆。
七、檔案管理
1、掌握醫院基本信息，建立醫院檔案，並定時更新(每月)。
2、建立目標醫生檔案系統。
3、及時(每月)掌握和反饋目標醫院產品銷售及庫存情況。
4、建立科室銷量跟蹤系統。
5、建立科會和學術推廣活動覆蓋目標醫生的計劃和統計檔案。
6、及時反饋競爭對手的基本銷售狀況(如促銷手段、臨牀宣傳方法、銷量等)。
八、銷售會議
1、週會：遞交周工作計劃和總結，拜訪行程等，及時反饋市場信息並積極參與討論。
2、月會、季度會：有數據支持及分析的業務回顧和工作計劃。
(1)銷售數據回顧。
(2)業務回顧。
(3)競爭產品信息。
(4)階段銷售計劃。
(5)分享。
醫療器械銷售計劃書 篇7
一、市場分析：
分析內容：
1、產品過去一年的市場形勢
2、市場現狀
分析方法：SWOT分析法——瞭解市場競爭的格局及態勢、結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置。
（1）S
（2）W
（3）O
（4）T
二、營銷思路
這是銷售計劃的精神綱領、方向和靈魂。
具體思路：
1、樹立全員營銷觀念
2、實施深度分析，有計劃、有重點的指導經銷商直接運作末端市場
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
三、銷售目標：
這是一切營銷工作的出發點和落腳點。
1、根據過去的銷售數額，按照一定增長比例，（eg;20%——30%），確定當前年度的銷售數量。
2、具體到每一個月度、責任到人、量化到人。細分到具體市場。
3、權衡銷售目標與利潤目標的關係，做一個經營型的營銷人才。
4、合理的產品結構，細分產品爲A、B、C等等
A產品：高價、形象利潤產品
B產品：平價、微利上量產品
C產品：低價、戰略性炮灰產品
所佔比例爲：A：B：C=1：2：3
四、營銷策略
這是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。
1、產品策略：堅持差異化、特色集羣
2、價格策略：高質、高價，向行業標兵看齊；根據運費、數量定價。
3、通路策略：開拓學校、社區、商業地帶……實施全方位、立體式的突破
4、促銷策略：連環促銷——“聯動”，牽一髮而動全身
五、團隊管理
1、人員規劃
2、團隊管理
六、費用預算——企業的資金利用率要達到最大化，從而不偏離市場發展軌道
1、貿易入貨資本
2、工資費
3、差旅費
4、管理費（物業管理、工商、等）
5、物業租賃費（水、電、通信網絡等）
6、培訓費用
7、公關費用
8、其他雜費
醫療器械銷售計劃書 篇8
1、擬定每個月、每季度的任務打算。充實操縱現有資本，盡最年夜盡力、最年夜限制的開闢告白市場。鑑於今朝我們的末端數目無限的環境正在爭奪投放的同時，也會爲將來的市場多做展墊任務，爭奪有更多年夜投放量、持久投放的客戶介入出去。按照末端數目的增加環境，有針對性地調解任務計謀、開闢新的範疇。
1、正在第一季度，以市場展墊、鞭策市場爲主，擴展*公司的著名度及促進速率奉告，由於處於單節的特別期間，良多單元的宣揚打算擬定完成，節後借會處於一個告白高潮期，我會充實操縱那段時候彌補相干常識，抓緊聯結客戶豪情，中國教誨總網文檔頻講以期構成一個壯大的客戶羣體。恰當的尋覓小一些的投放客戶將告白投放出去，但我估計對圓會有請求很低的扣頭或許以貨抵告白費的環境。
2、正在第兩季度的時辰，由於有"五一節休息節"的閉系，告白市場會迎去一個小小的岑嶺期，而且跟着氣候的漸漸轉熱，夏日飲品、沐浴用品、防蚊用品等的告白會做爲投放重面開闢。
3、第三季度的"十一中春"單節，告白市場會給後半年帶去一個傑出的初步，黑酒、保健品、禮物等一些產物會插手告白止列。而且，跟着我公司末端展設數目的增添，一些投放量年夜的、持久的客戶就能夠慢慢滲透出去了，爲年末的告白年夜戰做好充實的籌辦。
4、年末的告白任務是一年傍邊的顛峯期間，加上我們一年的末端展設、客戶推行，我信賴是我們告白部最如火如荼的時候。跟着夏季成婚人羣的增添，一些婚慶辦事、婚慶用品也會插手告白止列，單節的告白氛圍也會正在那種情況下隨之而去。
我會充實的按照現實環境、時候特色來做好客戶開闢任務，並按照市場轉變實時調治我的任務思緒。爭奪把告白額度做到最年夜化！
2、造訂進修打算。做市場開闢是必要按照市場不斷的轉變場合排場，不竭調解運營思緒的任務，進修關於營業職員來講相當主要，由於它曲接閉繫到一個營業職員取時俱進的程序戰營業圓面的性命力。我會當令的按照必要調解我的進修標的目的去彌補新的能量。中國教誨總網文檔頻講產物常識、營銷常識、投放計謀、數據、媒體運做辦理等相干告白的常識皆是我要操縱的內容，良知知彼，圓能百戰百勝（正在那圓面借但願公司授與我們營業職員撐持）。
其他，正在xx年年底的時辰，我報考了*年夜教的專業，由於我領會到此中有良多的做影視後期、前期及辦理的課程，告白部的辦理、編播也會有良多那圓面的任務，我將體系地、周全的停止進修，有利於實際連繫現實。好讓本身正在告白部可以或許闡揚更年夜的感化。
3、增強本身思惟扶植，加強全局認識、加強義務感、加強團隊認識。主動自動地把任務做到面上、落到實處。我將盡我最年夜的才能加重帶領的壓力。
以上，是我對xx年的一些想象，能夠借很沒有成生，但願帶領斧正。水車跑的快借靠車頭帶，我但願獲得公司帶領、部分帶領的準確指導戰幫忙。20xx，我將以極新的精力狀況投進到任務傍邊，盡力進修，提升任務、營業才能。
醫療器械銷售計劃書 篇9
一、200×年度基本目標
本企業200×年度地銷售目標如下：
1.銷售額目標：銷售部部門年銷售額達萬元以上。
2.利潤目標：200×年度實現利潤達萬元以上。
3.新產品地銷售目標：新產品銷售額達萬元以上。
二、實現目標地基本措施
① 市場營銷部門應採取措施，如培訓、定期地經驗交流等，使所有人員都能精通業務，有危機意識並能有效地工作。
② 員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配地方向發展，公司將加強業務管理。 ③ 爲提高運營地效率，公司將大幅下放權限，使員工能夠自主處理各項事務。
④ 爲達到銷售目標，建立崗位責任制，實行重賞重罰政策。
① 交易發生要簽訂合同，彼此應遵守合同約定，履行相應義務，保證合同地順利執行。
② 公司爲促進零售店地銷售，建立銷售管理體制，即將原有購買者地市場轉移爲銷售者地市場，使本公司能享有控制代理店、零售店地優勢。
⑦ 將主要銷售目標放在零售店方面，培養、指導其促銷方式，藉此刺激需求地增長。
⑧ 定期舉辦聯誼會，進一步加強與零售商地聯繫。
⑨ 利用客戶調查卡地管理來規範零售店銷售實績、需求預測等地管理工作。
⑩ 除沿襲以往對代理店所採取地銷售拓展策略外，再以上述地方法作爲強化政策，從兩方面着手致力於拓展新地銷售渠道。
檢查與代理商地關係，確立具有一貫性地會計制度。
三、市場營銷部門工作計劃
市場營銷部門包括內部、外部，具體地銷售工作計劃、措施如下表所示。
市場營銷部門計劃
四、零售商地促銷計劃
(一)新產品地銷售方式
① 將全國有影響力地30家零售商店依照區域劃分，在各劃分區域內採用新產品地銷售方式，即每人負責30家左右地店鋪，每週或隔週做一次訪問，借訪問地機會督導、獎勵銷售，並進行調查、服務及銷售指導和技術指導等工作。
② 新產品地庫存量應努力維持在零售店有一個月地庫存量、代理店有二個月地庫存量。
③ 銷售主管及銷售人員地職務及處理基準應明確。
（二）新產品協作機構地設立與工作
① 爲使新產品地銷售方式及所推動地促銷活動得以順利展開，還要以全國各主力零售店爲中心，依地區設立新產品協作次級機構。
② 新產品協作機構地工作內容包括：分發、寄送相關雜誌；贈送本公司產品地樣品；安裝各地區協作店地招牌；分發商標給市內各協作店；分發廣告宣傳單；積極支持經銷商；舉行講習會、研討會；增設年輕人專櫃；介紹新產品。
（三）增強零售店員工地責任意識，加強其銷售意願，具體實施要點如下。
1.金激勵法
零售店員工每次售出本公司產品時都令其寄送銷售卡，當銷售卡達到15張時，即頒發獎金給本人以提高其銷售積極性。
2.強人員地輔導工作
① 銷售主管可利用訪問進行教育指導說明，藉此提高零售商店店員地銷售技術及加強其對產品地認識。
② 銷售主管可親自接待顧客，對銷售行爲進行示範說明，讓零售商地員工從中獲得直接地指導。 ③ 邀請協作機構員工參加零售店員工地研討會，藉此提高其銷售技巧及對產品地認識。
④ 參加研討會地員工通過對其他店員傳授銷售技術及產品知識、技術，藉此提高大家對銷售地積極性。
五、擴大消費需求計劃
（一）實施廣告宣傳
① 在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員地訪問活動爲主，把廣告宣傳活動作爲未來規劃活動。
② 對廣告媒體進行研究，達到以最小地費用獲得最大成果地目標，完成廣告宣傳計劃。
③ 爲完成以上兩項目標，對廣告、宣傳技術進行充分地研究。
（二）利用購買調查卡
① 針對購買調查卡地回收、調查方法等進行檢查，藉此確實掌握客戶真正地購買動機。
② 利用購買調查卡地調查統計、新產品銷售方式體制及客戶調查卡地管理體制等，切實做好需求地預測。
六、營業管理控制
（一）營業業績統計
利用各零售店店員所返回地客戶調查卡，將銷售額地實績統計出來，或者根據客戶調查卡進行新產品銷售方式體制及其他地管理。
① 依據各營業處、區域分別統計商店地銷售額。
② 依據各營業處分別統計商店以外地銷售額。
③ 另外幾種銷售額統計需以各營業處爲單位進行。
根據上述統計，觀察並掌握各店地銷售實績和各負責人員地活動實績，以及各商品種類地銷售實績。
（二）確立及控制營業預算
① 確立營業預算與經費預算，經費預算需隨營業實績進行上下調節。
② 預算方面地各種基準、要領等需完善併成爲範本，本部門與各事業部門應交換合同。
③ 針對各事業部門所做地預算與實際額地統計、比較及分析等確立對策。
④ 事業部門地經理應分年、季、月分別制訂部門地營業方針及計劃，並提交給本部門修改後定案。
醫療器械銷售計劃書 篇10
1、根據歷史數據及醫院目前狀況，與主管探討目標客戶銷售增長機會
(1)醫院產品覆蓋率及新客戶開發
(2)目標科室選擇及發展
(3)處方醫生選擇及發展
(4)開發新的用藥點
(5)學術推廣活動帶來的效應
(6)競爭對手情況分析
(7)政策和活動情況
2、根據所轄區域不同級別的醫院建立增長預測
3、與主管討論
(1)瞭解公司銷售和市場策略，本地區銷售策略
(2)確定指標
4、分解目標量至每家醫院直至每一個目標科室和主要目標醫生
5、制定行動計劃和相應的工作計劃，並定期回顧