5日工作計劃（精選24篇）
5日工作計劃 篇1
作爲公司的財務出納工作人員，自然是做好本職工作在先，爲公司節約每一分成本爲己任。爲再次出色的完成上級交給的工作，特制定出出納工作計劃：
財務出納工作計劃對加強財務管理、推動規範管理和加強財務知識學習教育，有着非常重要的作用。爲了做到財務工作長計劃，短安排，使財務工作在規範化、制度化的良好環境中更好地發揮作用，特擬訂20__年財務工作計劃。
一、組織財務人員參加上級組織的各種培訓。
組織財務人員參加財務人員培訓，提高認識，不斷加強自身的業務水平。瞭解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規範要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。
二、進一步做好預算工作探索基層學校預算管理規律
按照上級財政部門的要求，總結大口徑預算工作的規律，提高預算工作的預見性、民主性和科學性，做好學校部門預算的編制和落實工作。編制好年度預算，併力求切合實際。
三、加強規範資金管理。
1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務覈算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關係.
3、做好正常出納覈算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，爲學校提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
四、財務管理力求科學化，覈算規範化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
使得財務運作趨於更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。要嚴格學校的硬件管理，學校的課桌、凳及教學儀器設備要管好用好，及時修補，嚴禁外借。確有正常損壞要按照報損程序予以報損。各教室、儀器室、處室要嚴格管理人員，轉換要有手續，損壞丟失要照價賠償。管好固定資產帳。
五、繼續做好收費工作
學校收費工作是高壓線，上級部門三令五申，故今年學校仍要加大這方面的管理力度，不收學生的任何費用。
1、按照上級要求停收住宿學生住宿費。雖然物價局允許收取，但爲了農民利益，立停。
2、教育班主任、教師不得以任何理由收取學生的任何費用。
3、教育學生使用正版讀物。
4、新華書店(基礎訓練)或保險公司(學生保險)上門服務，允許學校提供便利條件，但領導、教師嚴禁介入。
六、抽取部分資金對學校破舊、損壞之處進行修繕。
七、按照上級要求交足電教費(每生12元)，極力爭取上級對我校的各項支持。
以上便是我一名財務人員工作計劃，總之在20__年裏，學校將借改革契機，繼續加大財務管理力度，不斷提高財務人員業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，創造性的完成各項計劃內容。
5日工作計劃 篇2
賓館營銷由銷售部負責，是對外處理公共關係和銷售業務的部門，銷售部的形象，直接影響賓館的聲譽。所以銷售部也是樹立良好公司形象的一個重要窗口，它對賓館進行決策，爲經理人制定銷售方案，爲賓館開闢銷售渠道，疏系網絡，實現公關互聯，極高經濟效益和社會影響力都起到了重要作用。賓館建立初期，工作重點贏放在以下幾點。
一.目標市場
(1)各個公司到本地出差的員工;穩定性高，不具有太強的季節性。是非常有潛力的客戶類型。
(2)各個旅行社的旅遊團隊;穩定性低且具有明顯的季節性，聚集在一個時期。
(3)零散客戶;零散客戶時刻都有，所以抓緊零散客戶很重要，可以給公司在淡季創收。
二.目標市場產品定位
賓館行業受季節等各個因素影響，例如旅遊旺季，銷售量大。
三.產品營銷渠道
(1)網絡發佈信息，網上銷售。
(2)與各大旅行社，旅遊團隊合作。
(3)與各大公司，政府機關建立業務往來等。
四.產品定價
(1)淡旺季採取適當決策，適當提高或降低價格。
(2)適當提高價格，並多打一些折扣。
具體實施方案
1.實行銷售優惠政策
可以與各個酒店，旅行社合作，相互推薦客戶。共同發展。並對各大公司，政府機關，各事業單位及老客戶實行優惠政策，建立業務關係。並建立完善的檔案管理系統，爲客戶建檔，對客戶實行分層管理，對重點客戶，一般客戶，和有潛力的客戶進行分類建檔。詳細記錄客戶所在單位，客戶姓名，地址，全年消費金額以及給該單位的折扣等等。積極聽取客戶建議，完善反饋機制，及時修改銷售決策。
2.建立靈活的激勵營銷機制。來爭取客源
銷售部應配合賓館整體的營銷體制，制訂完善市場營銷計劃及業績考覈實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考覈營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，並在拜訪中及時瞭解收集賓客意見及建議，反饋給總經理。
3.中介開發：
賓館爲保證入住率至少要開發2家以上比較穩定的訂房中介，結合2～3家次要中介的合作基本能保證酒店維持比較高的入住率。
4.各部門密切合作，發展優勢
賓館各部門做好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯繫，互相配合，充分發揮賓館整體營銷活力，創造效益。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關係，充分利多種廣告形式推薦賓館，宣傳賓館，努力提高賓館知名度，爭取這些公衆單位對酒店工作的支持和合作。
5.熱情周到的服務
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，限度滿足賓客的精神和物質需求。製作會務活動調查表，向客戶徵求意見，瞭解客戶的需求，及時調整營銷方案。
6.完善反饋機制，及時修改制定決策
經常組織部門有關人員收集，瞭解旅遊業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，爲酒店總經理提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
7.實行網絡管理機制
建立公司網站，實行網上訂房機制。並加強網絡宣傳，可以在各大網站發佈賓館信息等等。比如攜程和易龍，加上同程、匯通天下。
8.週期性優惠促銷
有很多種方式，主要目的當然是吸引周邊散客及一些周邊賓館，賓館的客源。現在很多賓館都用送早餐，延遲退房(提高服務附加值)，住16免一等等活動。這類活動開展主要要注意2點：
1.活動的吸引力，比如住10免1的誘惑一定大於延遲退房的吸引，更能吸引消費者產生連續消費的衝動，零散客戶可以在門市價的基礎上打一點折等等。加強忠誠度。
2.活動的推廣，例如，可採取針對性的會員電話拜訪，短信羣發，傳單發放等等。
賓館的大部分運營及管理都是具有季節性的，完全可以根據實際情況調整並制定一套銷售計劃並予以實施。
5日工作計劃 篇3
一、做好統計，規劃好工作
在上一年的努力過後，我們各個部門都爲公司帶來了不小的貢獻。於此同時，在上一年的工作後，公司的各個材料卻有一部分的殘餘。這是我們在工作中的略微失誤，但同時也是我們要面對的工作。
在這一年的工作前我們要先對過去所留下的庫存進行詳細的整理歸納，並做好登記後接入到這一年的工作當中。在統計庫存的時候，也不要處理可實用和不可使用的材料，對於過期或即將過期的東西更是要及時的處理。並且按照規定的排列整理好。
二、牢記公司會議，與各部門做好交流
在最初的會議中，領導詳細的講述了這一年公司的發展方向。對於未公司各部門運轉提供和材料的採購部來說，我們的工作好壞，直接影響着公司各部門的運轉。所以我們要貫徹公司的前進路線，準確，及時的走在公司的前面，爲公司的發展備好材料。
其次，我們的進步就是基礎的進步，爲了能更好的爲公司採集到物美價廉的材料或產品，我們要和各部門保持緊密的聯繫，對部門所需的材料，採購人員要深入的學習和了解，在採購工作中不可以出現差錯或者是紕漏。
三、提升員工的個人能力
作爲部門，我們不是靠個人運作起來的，爲了能更好的提升工作。要針對所有采購人員進行定期的培訓和學習，提升個人的採購能力，也要激發員工的積極性，提升工作熱情。
在教學中還要注意對市場情況的分析，要確保對市場的瞭解，在培訓中也可以互相分享自己對市場分析的心得，一搞整體能力。
5日工作計劃 篇4
seoer每天需要做什麼，我相信每個seoer都會在搜索引擎中搜索相關的問題。這就說明我們並沒有認真的瞭解seo，也沒有在自己學習seo後做一個seo的詳細計劃。即便你認爲你做了一個網站seo的計劃，僅僅存儲在腦海中，而並未落實到文檔或者筆記中，我相信，你這份計劃不會堅持多少時間。
作爲一個合格的seoer每天需要做什麼?我們應該仔細的想想，應該在學習的過程中進行總結，將學習的過程中進行
今天，筆者就根據自己每天的工作進行總結，並分享給大家，希望大家也可以通過自己的優點，並結合他人的特點，進行合理地對自己的工作做一份詳細的計劃：
第一：查詢網站相關數據。
查詢網站相關數據這一點，我相信每一個seoer都會做到，而且是每天打開電腦第一項就要查看的，我們的優先級可能已經超過qq。筆者每天會按照時段進行6次查詢，一般上午、下午、晚上各三次。
查詢的相關數據一般有：百度快照、收錄數量對比、外鏈數量對比、關鍵詞排名情況、友情鏈接情況、pr情況、流量情況、權重情況。因爲做的比較籠統，只是大概的看一下，並且我都會將所查詢的情況進行截圖，以更好的查看每個時段相應情況。
分時段查詢網站數據的好處是什麼?我們按時段查詢，通過時段的變化，可以瞭解到搜索引擎更新的時間，長時間積累可以根據推算了解到搜索引擎算法的大更新及小更新時間，較好的瞭解動向，以至於更好的做好前期準備。
查看相關數據的好處是什麼?通過我們前一天的工作結果，比如原創文章的收錄數量、外鏈增加的情況，排名是否有變化等等。根據數量的增加與減少，可以相應瞭解百度收錄本站的情況以及是否有降權前期的表現;外鏈增加或減少，可以瞭解我們所做的外鏈哪些是百度更喜歡的，哪些是不穩定的;友情鏈接的檢查也尤爲重要，這裏就不長篇累牘了，我相信大家都懂的。
第二：鼓勵自己。
我相信任何一個做seo的朋友都會有疲勞的時候，也有厭倦的時候，所以每天做一些鼓勵自己的事情。每天我都會看着我的計劃表告訴自己，我相信，通過我一天的努力，我會學到更多，我會讓網站排名更穩定、更靠前。這一點我認爲是我們做seo過程中最重要的，合理的安排時間以及適時的鼓勵自己對於自己持之以恆的努力十分重要，既然我們選擇了seo這條道路，那麼我們就應該將它進行到底，不要杞人憂天的認爲哪天seo這個行業沒有了，我們該怎麼辦，而是讓自己認爲我們做的是一份最陽光的職業，是幫助他人得到質結果的，可以幫助更多人的一份崇高職業。
第三：瞭解與學習。
很多學習seo的朋友都不是研究搜索引擎的，只是單純性的學習一些操作方法，但是網絡上有很多seo的朋友都會分享他們的一些研究成果。我們可以通過學習他們的成果來不斷充實自己，提升自己，這樣纔會更好的發揮自己。搜索引擎的算法在不斷的更新，我們只能先做到了解才能再去解決問題，所以最快的瞭解搜索引擎動向對於我們來說也是十分重要的。在這裏弱弱的問一句，我們在看相關帖子的時候，我們是否桌子上準備了筆記本?每當我們看到很多好的問題的時候，我們是否及時的記錄下來了?我們是否有這樣的時候：一篇文章中的某個問題觸碰到了自己的神經，認爲這是一個非常好的問題，我一定要記住，之後整理出來，這樣就是一篇很好的原創文章了。但是當我們過一會的時候，可能就將它忘記了。學習可以讓我們寫出優質的原創文章，這是我們在做seo的過程中應該具備及時學習及時記錄。
第四：外鏈與友鏈。
外鏈是我們每天最頭疼的地方，增加數量一定要定時定量的，只有這樣才能讓搜索引擎更信任你的網站，而且也會讓搜索引擎認爲這是一個自然增加外鏈的網站，而非人工不停增加外鏈，搜索引擎給予更大的信任，對於網站來說是一份很好的禮物。增加外鏈的過程中，我們也要不停的思索，跟對昨天結果的對比，哪些外鏈是我們做無用功，哪些是優質的外鏈資源，並記錄到自己的資源平臺表格中，長時間的積累就會成爲一套完整的資源庫，這樣無論你在做任何行業的時候都會得心應手。
友鏈是提升網站權重的好助手，但是隨着“綠蘿算法”的出現，很多人對於外鏈和友鏈不是特別的重視了，但是這裏筆者要說，百度最自豪的是什麼?超鏈接技術，那是他們的專利，所以外鏈與友鏈的重要性，根據長時間的關鍵詞排名觀察，依然起着至關重要的作用。
第五：內容更新。
網站的內容是網站的靈魂，只有內容豐富纔會穩定排名，纔會讓更多的用戶喜歡你的網站，纔會長時間訪問你的網站，同樣對於搜索引擎來說也是他們提供給用戶優質內容的基礎。根據我們學習過程中記錄的相關問題以及我們通過判斷競爭對手、相關工具總結出搜索量較大或者長尾關鍵詞來進行內容編寫。很多朋友都會做僞原創，如果是老站或者很穩定的網站來說，僞原創是一份省時省力的方法，但是從長遠考慮，原創內容的網站肯定會在不久的時間超越老站。
5日工作計劃 篇5
一、市場開拓
根據目前的公司產品理念及價位，首先必須給產品定好方位，一個好的方向才能確保公司產品的良性發展，前面市場分析裏面介紹了市場競爭力的轉變，紅酒行業終端市場已經開始轉變成爲廠家競爭的主要戰場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。
廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務與革新上有突破。
鑑於公司現在的情況，我建議採取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區域先樣板店後分散店，以點帶面的形式開拓市場。
在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結合纔開拓出適合公司發展的市場。
二、產品銷售
根據公司與店的具體情況制定年銷售任務，月銷售任務，再根據市場的具體情況進行分解。
分解到每月、每週、每日。
以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務，並在銷售完成任務的基礎上，提高銷售業績。
對與完不成的店面，要進行總結和及時的調整。
主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據市場情況及時間段的實際情況進行。
銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。
三、客戶管理及維護
針對現有的終端連鎖店和代理商客戶進行有效管理及關係維護，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，瞭解銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化和公司產品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結束後和旺季來臨前更要加大力度傳播。
瞭解代理商及連鎖店經銷商負責人的基本情況並建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。
四、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣促銷活動，促進品牌的知曉度，培養品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜誌、報紙、網絡、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。
再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。
產品推廣主要進行一些路演或外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
五、終端佈置
終端銷售渠道網點的建立普及會大量增加，根據此種情況設計部必須隨時、隨地積極配合銷售業務部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中櫃公司產品形象的建設，進行統一、整齊、合理、規範的產品形象陳列，可按公司統一標準。
積極針對終端促銷、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。
5日工作計劃 篇6
現今階段，酒店業競爭日益激烈，消費者也變的越來越成熟，這就對我們飯店經營者提出了更高的要求。在即將來臨的20xx年我們計劃對我們的營銷作出一系列的調整，吸引消費者到我店消費，提高我店經營效益。
一、市場環境分析：
1.我店經營中存在的問題
(1)目標顧客羣定位不太準確，過於狹窄。
總的看我市酒店業經營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大於求，而且經營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務質量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。
我店在經營中也存在一些問題，去年的經營狀況不佳，我們應當反思目標市場的定位。應當充分挖掘自身的優越性，拓寬市場。我酒店目標市場定位不合理，這是導致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區是一個消費水平較低的區，居民大部分都是普通職工。而我店是以經營粵菜爲主，並經營海鮮，價格相對較高，多數居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務質量在本區都是上乘的，我們一貫
以中高檔酒店定位於市場，面向中高檔消費羣體，對本區的居民不能構成消費吸引力。
(2)新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小。
我店雖然屬於金傑集團(金傑集團是我市企業)但社會上對我店卻不甚瞭解，我店除在開業時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導致我酒店的知名度很低。
2.周圍環境分析
儘管我區的整體消費水平不高，但我店的位置有特色，我店位於101國道旁，其位置優越，交通極爲方便，比鄰商院、理工學院、機電學院等幾所高校，所以過往的車輛很多，流動客人是一個潛在的消費羣。大學生雖然自己沒有收入，但卻不是一個低消費羣體，僅商院就有萬餘名學生，如果我們可以提供適合學生的產品，一低價位吸引他們來我店消費，這可謂一個巨大的市場。
3.競爭對手分析
我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學生。總體上看他們的經營情況是不錯的。而我們雖然設施和服務都不錯，但由於市場定位的錯誤，實際的經營狀況並不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處於劣勢的。
4.我店優勢分析
(1)我店是隸屬於金傑集團的子公司，金傑集團是我市的企業，其公司實力雄厚是不容質疑的，因此們在細緻規劃時，也應充分利用我們的品牌效應，充分發掘其品牌的巨大內蘊，讓消費者對我們的餐飲產品不產生懷疑，充分相信我們提供的是質高的產品，在我們的規劃中應充分注意到這一點來吸引消費者。
(2)我店硬件設施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和大面積的可用場地。這可以用來吸引過往司機和用來開發一些促銷項目以吸引學生。
機會點：①本企業雄厚的實力爲我們的發展提供了條件;②便利的交通和巨大的潛在顧客羣;③良好的硬件及已有的高素質工作人員爲我們的調整和發展提供了廣闊的空間。
二、目標市場分析：
目標市場即最有希望的消費者組合羣體。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒有目標市場的廣告無異於“盲人騎瞎馬”。
目標市場應具備以下特點：既是對酒店產品有興趣、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者羣。酒店應該儘可能明確地確定目標市場，對目標顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經成爲飯店利潤的源泉，而且現有顧客消費行爲可預測，服務成本較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩定。因此，融匯顧客關係營銷、維繫顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：
1、從現有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客願意更多地購買飯店的產品和服務，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨着忠誠顧客年齡的增長、經濟收入的提高或顧客單位本身業務的增長，其需求量也將進一步增長。
2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及瞭解顧客的時間成本等等，但維持與現有顧客長期關係的成本卻逐年遞減。雖然在建立關係的早期，顧客可能會對飯店提供的產品或服務有較多問題，需要飯店進行一定的投入，但隨着雙方關係的進展，顧客對飯店的產品或服務越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關係維護費用就變得十分有限了。
3、贏得口碑宣傳。對於飯店提供的某些較爲複雜的產品或服務，新顧客在作決策時會感覺有較大的風險，這時他們往往會諮詢飯店的現有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更爲奏效。這樣，飯店既節省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高。
4、員工忠誠度的提高。這是顧客關係營銷的間接效果。如果一個飯店擁有相當數量的穩定顧客羣，也會使飯店與員工形成長期和諧的關係。在爲那些滿意和忠誠的顧客提供服務的過程中，員工體會到自身價值的實現，而員工滿意度的提高導致飯店服務質量的提高，使顧客滿意度進一步提升，形成一個良性循環。
根據我們前面的分析結合當前市場狀況我們應該把主要目標顧客定位於大衆百姓和附近的大學生，及過往司機，在次基礎上再吸引一些中高收入的消費羣體。他們有如下的共性：
1)收入水平或消費能力一般，講究實惠清潔，到酒店消費一般是宴請親朋或節假日的生活改善。
2)不具經常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的願望。
3)關注安全衛生，需要比較舒適的就餐環境。學生則更喜歡就餐環境時尚有風格。
三、市場營銷總策略：
1.“百姓的高檔酒店”——獨特的文化是吸引消費者的法寶，我們在文化上進行定位，雖然我們把飯店定位於面向中低收入的百姓和附近的大學生，但卻不意味把酒店的品位和產品質量降低，我們要提供給顧客價廉的優質餐飲產品和優質服務，決不可用低質換取低價，這樣也是對顧客的尊重
2.進行立體化宣傳，突出本飯店的特性，讓消費者從感性上對金傑酒店有一個認識。讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方。可以在報章上針對酒店的環境，所處的位置，吸引消費者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。
3.採用強勢廣告，如報紙，以期引起“轟動效應”作爲強勢銷售，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度。
四、20xx年行動計劃和執行方案
(一)銷售方法的策略：
1.改變經營的菜系。過去我們以經營粵菜和海鮮爲主，本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡，我們可以做大衆菜也可以根據需要製作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜，其實不然，大衆菜並不等同於低檔菜，粵菜和海鮮一般價格高，而且並不適合普通百姓的口味，因此消費的潛力不大，我們在編制菜單時，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入，並根據市場和季節的變化做適當調整，有了這些“精華”，我們在加入大量的大衆菜。這樣我們可以給顧客很大的選擇餘地，適應了不同口味人的需要。
2.降低菜價吸引顧客。菜價在整體上下降，某些高檔菜可以價高，大部分菜優質低價，菜價在整體上是低的，但也照顧了高消費顧客的要求。價格策略①優惠折扣。②.抽獎及精品贈送優惠。
3.爲普通百姓和學生提供低價優質的套餐和快餐。套餐分不同的檔次，但主要是根據人數，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數越多價格相對越低，這樣可以吸引更多的人來消費。主要目的是以實惠取勝。面向學生推出快餐，價格略高於學生食堂，但品質要高於食堂的大鍋菜。把酒店富餘的停車場改造成娛樂休閒廣場，採用露天形式，四位餐桌(帶遮陽傘)，以便於學生休閒聊天，提供免費的卡拉OK、電視，提供各種飲料。
4.面向司機提供方便快捷的餐飲，免費停車。
5.面向附近居民提供婚宴、壽宴服務。
6.在年節開展促銷活動。
(二)廣告策略
酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時間、空間或版面來向目標消費者或公衆進行宣傳或促銷的一種手段。酒店廣告對酒店的意義體現在以下方面：爲酒店或酒店集團及產品樹立形象，刺激潛在的消費者產生購買的動機和行爲。在影響購買決策方面，消費者的知覺具有十分強大的威力，當營銷進入較高層次或產品具有較大同質性時，市場營銷並非產品之戰，而是知覺之戰。酒店市場正是如此。但是人們的知覺並不一定基於真實。廣告則是企業校正知覺，引導知覺的一項有利工具。
1.市場定位：是以明確的概念在消費者心目中佔據一個特定的部分,以影響他們的消費意向.廣告訴求：讓您成爲真正的上帝。2.廣告的表現原則及重點.A.：質量來自實力的保證.B.先給您驚喜的價格，不行動就會心痛.C.在廣告中創造一種文化。3.訴求重點A.企業形象廣告B.商品印象廣告：C.促銷廣告.4.實施方法：①報紙廣告,在本市有影響的報紙上做廣告②宣傳海報.③綜合海報.④公司名稱旗,增強公司的形象.⑤現場派發廣告禮品.⑥現場進行抽獎活動及精品贈送優惠.
五、營銷預算
飯店營銷預算
六、評估控制
1.年度計劃控制：由總經理負責，其目的是檢查計劃指標是否實現，通過進行銷售分析、市場佔有率分析、費用百分比分析、客戶態度分析及其他比率的分析來衡量計劃實現的質量。
2.獲利性控制：由營銷控制員負責，通過對產品、銷售區、目標市場、銷售渠道及預定數等分析以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況。
3.戰略性控制：由營銷主管及飯店特派員負責，通過覈對營銷清單來檢查飯店是否抓住營銷機會，檢查產品、市場、銷售總體情況及整體營銷活動情況。
5日工作計劃 篇7
爲了貫徹落實《中共中央國務院關於加強青少年體育增強青少年體質的意見》，切實加強學生視力保護工作，針對當前學生視力日趨下降的狀況，根據上級要求，特制定防近工作計劃和措施如下：
一、計劃
1、按照《中國小學生近視眼防控工作方案》《中國小學生近視眼防控工作崗位職責》和《中國小學生預防近視眼基本知識與要求》的要求，結合學校實際情況，成立以校長爲組長的防近領導小組，組織全體教師學習方案及相關內容，預防近視眼工作計劃。利用學校的德育沙龍、家長講壇、主題班會、校園廣播、黑板報、宣傳欄、家長會、家教通等各種形式向師生和家長進行保護視力的宣傳教育。學校還將近視防控工作中學校領導、各職能部門、班主任及科任教師的職責要求下發到每個相關責任人手中，形成人人蔘與、齊抓共管的近視防控氛圍。
2、班主任、任課教師時刻對學生開展“防近”教育。教育學生保持正確讀寫姿勢和合適的執筆角度;教育學生養成良好的用眼衛生習慣;教育學生從讀書寫字視覺環境、看電視視覺環境、操作電腦視覺環境等幾個方面，注重選擇良好的用眼視覺環境;本學期，學校購置新的眼保健操圖解，懸掛於各教室，班主任和體育教師嚴格督促學生每天上下午做一次眼保健操;切實執行《中國小辦學行爲規範》相關要求，督促學生保證作息、睡眠時間、均衡營養，開展陽光體育運動，加強鍛鍊，
二、措施
1、學校後勤部門及時檢查、修理及更換老化的燈管，確保教室採光照明符合國家標準，照明度分佈均勻。同時配合班主任及時根據學生身高，調節課桌椅高度。
2、定期檢查視力，配戴合適的眼鏡。每學期定期對學生進行視力檢查。發現下降，動員學生儘快到醫院眼科做進一步檢查和糾正。
3、課桌椅符合衛生標準，桌凳高度與學生身高的比例相稱，每兩週調換學生座位一次。
4、認真做好眼保健操，力求按揉穴位要準確，手法要適當，用力不要過輕過重，以穴位感到酸脹爲宜。任課教師在課堂上能隨時糾正學生不良用眼習慣。
5、要求教師做到“三不”：(1)上課板書工整、字跡不要過小;(2)充分發揮課堂教學效率，不拖堂;(3)嚴格執行課表，不變相佔用學生的活動課時間。
6、培養學生良好的用眼衛生習慣：讀寫時保持正確體位和姿勢，做到三個“一”(眼書距離一尺，胸與桌後緣一拳，手距筆尖一寸)，堅持“二要，二不要”，“二要”是：(1)讀寫姿勢要端正，眼離書本距離一尺;(2)連續讀書1小時應休息或遠眺10分鐘。“二不要”是：(1)不要在光線暗或直射陽光下看書、寫字，不要邊吃飯邊看書;(2)不要在走路、躺臥和晃動的車上看書，看電視要有節制。
7、保證體育活動的時間和質量。強健的體魄不僅可以避免全身性疾病，而且也有利於眼球的正常發育。另外，要加強營養，防止過勞，生活要有規律。
8、做好家長與社會宣傳工作，向家長宣傳保護視力的重要性和方法，使家長能爲學生創造良好的學習條件，督促學生合理安排時間。
9、爲加強監督學生認真做好眼保健操，特制定眼保健操檢查評比標準：
(1)全體學生都做眼保健操，一人不做扣1分。
(2)安靜、整齊，有講話、做作業者扣1-2分。
(3) 注意力集中，兩眼輕閉，全身肌肉放鬆，有開小差者扣1-2分。
(4) 穴位要正確，手法要輕緩，有5人以上不規範的扣1-2分。
(5) 兩手清潔，剪短指甲，有5人以上手不清潔或留長指甲扣1-2分。 每週一彙總眼操的情況，所得分數跟班級的量化管理掛鉤。
5日工作計劃 篇8
進公司時已由我的上級行政主管和人力專員給我介紹公司相關工作和我的本職位工作，五天工作下來，能按時完成上級交代工作，雖然不很熟練，經過和領導、員工的交流，也在網上也有查閱一些前臺文員的工作，根據公司的實際情況，據此也有了我下一年度的工作構想和計劃。
一、日常工作——保質保量的按時完成
1、儀表、着裝加強規範自身的儀表、着裝，儘量是職業裝，重點是端莊大方。
2、電話接聽和轉接，收發傳真、信件和報刊
（1）、做到迅速辨別來者者地目的，問清對方姓名，再給領導、同事傳達簡潔準確信息，做好記錄，不遺漏、延誤。
（2）、及時將收到的郵件送到主人手中。
3、客戶的接待
（1）、基本諮詢和引見，端茶送水，保持良好的禮節禮貌並通報相關接見人員。
（2）、及時打掃會客後的垃圾。
4、衛生
（1）、儘量提前二十分鐘到公司打掃好前臺辦公區域。
（2）、諮詢接待室的衛生清潔及桌椅擺放，並保持整潔乾淨。
（3）、制定合理、科學的衛生輪值安排表，並督促同事們完成
（4）、定期抽空讓各部門用業餘時間大掃除。
5、辦公用品
（1）、必須定期安排檢查庫存，以便能及時補充辦公用品。
（2）、做好物品領用，購進的登記。
（3）、做好低值易耗品的分類整理工作。
（4）、管理維修打印機、傳真機、複印機等辦公器材。
（5）、做好辦公室設備的維護和保養工作。
6、打印、複印文件和管理各種表格文件
（1）、文檔要格式規範，打印複印要儘量節約成本。
（2）、做好了各類公文的登記、上報、下發等工作。
（3）、把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標籤的文件夾內。
7、通知公告
根據上級意思，發佈通知和公告，並督促大家執行，完成。
8、員工考勤和外出登記
（1）、對於出差人員的出入時間事件地點的登記。
（2）、力所能及的主動承接外出人員的工作。
9、接受行政主管工作安排並協助人事文員的工作
完成各種臨時的指派工作，讓工作有條不紊的進行。
10、安排約會、會議室及差旅預定
將事件按照標準、重輕急緩程度，排先後順序，並及時與與會者溝通時間安排。
11、保管各種手續、手冊
做好專門的存檔記錄。
12、更新和管理員工通訊地址和電話號碼等聯繫方式
（1）、及時的變更通訊資料，加強聯繫。
（2）、溫馨的，人性化的：留意同事的生日，及時送上生日祝福。
12、配合上級領導與各部門的協助工作、組織好公司活動
（1）、協助上級做好節假日的排班、值班等工作，確保節假期間公司的安全保衛工作。
（2）、認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。
（3）、積極調動人員的參與
14、溝通
（1）、做好各部門服務，加強與各部門之間人員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。
（2）、做好員工服務，及時的將公司員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋樑。
（3）、協助公司上級領導完善公司各項規章制度，不懂就虛心問，合理的提出想法。
二、愛崗敬業——合格員工的基本條件
（1）、積極工作，儘可能每天超額完成一件任務。
（2）、每天下班寫好日報，每週五交週報，積極的提出意見和看法。
（3）、下班後要做好第二天的工作預備以及計劃，有計劃有着重點的工作。
（4）、嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。
（5）、工作之餘，提高個人修養和業務能力方面，積極參加公司安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能；多閱讀相關管理的書刊，多學習一些簡單水電器的維修，向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質，更好的服務於同事們的工作。
（6）、加強和同事們的溝通協作。
儘管前臺文員的工作是繁雜的小事多，但是任何事情都有個累積，小事顧全了才能做大事，沉澱到了個度，就是質的飛躍。將根據實際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責任制，確保工作井然有序；還要創造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經驗；增強工作創造性的同時，禮貌、誠實待人，放下面子，才能掙回“面子”。這是我的大概計劃，許多都是文字性的說教，計劃是靜態的，我會用我的行動證明我每天的進步。
三、其他工作
（1）、留心檢查洗手間，櫥櫃，電器等損耗，及時聯繫物業維修，督促檢查飲水情況。
（2）、就算不是本職工作，如果有時間主動請求給領導、同事幫忙。
（3）、主動負責承接領導、同事不在而發生的一些簡單的日常工作。
5日工作計劃 篇9
1、嚴格執行現金管理和結算制度，每日認真核對現金與日記賬賬目，發現現金金額不符，做到及時查詢及時處理，每月按銀行對賬單做好對賬工作認真做好未達賬項調節表，
2、及時收回公司各項收入，開出收據，及時收回現金存入銀行，從無坐支現金現象。
3、根據會計提供的依據，及時發放職工工資和其它應發放的經費。
4、堅持財務手續，嚴格審覈算(發票上必須有經手人、驗收人、審批人簽字方可報帳)，對不符手續的發票不予付款。
5、爲配合公司發展需用，協同本部門主管一同完成了，銀行還貨工作，以及開立銀行承兌匯票賬戶及保證金賬戶等。
二、隨着不斷的學習和深入，我對本職工作有了更深刻的認識。我的工作內容可以說既簡單又繁瑣。例如登賬，全公司的現金日記賬及銀行存款日記賬都由我來逐筆登記彙總。龐大的工作量、準確無誤的帳務要求，使我必須細心、耐心的操作。
三、隨着公司不斷的發展壯大，學習新的知識早已經顯得十分重要。
1.熟悉“現金管理條例”、“銀行結算制度”，嚴格執行“現金管理條例”、“銀行結算制度”和公司的費用報銷規定等，負責辦理借款和各項費用的報銷、應付款項的支付。在資金緊張的情況下，有權分輕重緩急支付各項支出;
2.管好庫存現金，不得坐支，不得白條抵庫，不得擅自挪用庫存現金，不得浮存賬外現金;
3.根據記賬憑證，逐筆收付後在記賬憑證簽章，並加蓋“收訖”或“付訖”戳記，做到合法準確、手續完備、單證齊全。
4.逐筆序時登記現金日記賬、銀行存款日記賬，做到日清月結，並與庫存現金相覈對，發現錯誤及時查找原因，並向領導及時彙報。每日終了，登記“貨幣資金變動情況日報表”，每月終了出具“貨幣資金變動情況月彙總表”;
5.按規定填制各種支票、授權支付憑證等銀行結算憑證，數字準確;
6.妥善保管有關印章、票據等，做好有關單據、賬冊、報表等會計資料的整理、歸檔;
7.定期和不定期向財務部經理報告工作;
8.協助人力資源部經理和部門經理做好本崗位崗位說明書的編制與修訂，及本崗位人員的招聘、培訓和績效考覈工作;
9.完成財務部經理臨時交辦的其他各項工作任務。
5日工作計劃 篇10
一、分析主客觀原因，全面安排計劃指標
審視當年的經營情況，分析整個經營條件和目前的競爭形勢等與所確定的經營目標有關的各種因素，按照酒店總體經濟效益的原則，制定出主要的計劃指標。
二、協調人力、物力、財力，落實增產節約措施
要合理安排人力、物力、財力，使之與經營目標的要求相適應;在財力平衡方面，要組織資金運用同資金來源的平衡、財務支出同財務收入的平衡等。還要努力挖掘酒店內部潛力，從提高經濟效益出發，對酒店各部門經營活動提出要求，制定出各部門的增產節約措施，制定和修訂各項定額，以保證計劃指標的落實。
三、編制計劃表格，協調各項計劃指標
以經營目標爲核心，以平均先進定額爲基礎，計算酒店計劃期內資金佔用、成本、費用、利潤等各項計劃指標，編制出財務計劃表，並檢查、覈對各項有關計劃指標是否密切銜接、協調平衡。
5日工作計劃 篇11
淘寶每天生意，貴在堅持。不要抱怨，不要心急。做好客服工作，要腳踏實地。心態要好。要有信心。"生意不好不是你的錯，你閒着就是你的不對"，一下是自己的一點點建議，呵，不要被說自己工作沒有做好就瞎折騰。
1、早起（1小時）
堅持每天早上8點起牀，9點準時上線。古話說一日之際在於晨。早起的鳥兒有蟲吃。早上一定要給自己準備一份營養又可口的早餐，身體是革命的本錢，不要爲了淘寶夜以繼日而傷害自己的身體。
吃過後可以堅持做十分鐘的鍛鍊，爲淘寶做持久之戰而鞏固。因爲做網店客服每天跟上班要同等對侍，不能說早上生意不怎麼好就可以晚一點起來，這樣久而久之就會養成一個貪睡的習慣。以後就算有單你也不想起來了。做淘寶最缺的是什麼，最需要的是什麼，你知道嗎？就是時間。
2、整理檢查自己的店鋪（1小時）
每天至少花半個小時的時間檢查一下自己的網店，多看看，多瞧瞧，看看店鋪還有哪些不足，還有哪些需要修改已使用櫥窗位是不是滿了。沒滿就要把它推滿，是不是還有待上架的寶貝，把它上上去，有沒有漏掉的沒有發貨的訂單是否還有拍了沒付款的買家，主動的摧一摧人家。還有等待的評價，積極點給評了吧，這些工作看上去很小，等你生意忙的時候會給你減輕負擔，到時候不至於手忙腳亂
3、多逛逛，多看看，多露面（1小時）
每天至少花一個半的時候去淘寶社區看看，學習學習，交流交流心得，用心回覆淘友的帖子，學習人家精華帖是怎麼樣寫出來的，參考參考，社區內有什麼活動一定要要馬上報名參加，人氣始終是你店鋪火暴的主要推手，這人啊，只要一出名，那就不一樣啦！什麼好事都會找上你的。
4、原創帖精華帖（2個半小時）
每天能堅持至少一篇原創帖。不要多，但一定要精。你的帖子質量不行，不是你的錯而畢竟精華帖名額有限，這次沒有選上你，只要你用心了，堅持寫，下一次一定會輪到你！精華帖帶來的流量是數以萬計的，一但你的帖子加精，你的店鋪要火爆好些天，長期以此，下個百萬富翁就是你啦
5、同行學習取經（1小時）
多逛逛同行的店鋪，看看人家是怎麼做的，對自己的店鋪做對比，取長補短，及時找出本店不足的地方做的相應的調整
6、主動尋找客戶（2個半小時）
這就是上一帖提到的廣撒網原則。客戶不是等上門的，要主去尋找，而且要有針對對性去找，這一點前面有詳細講述，就不再重複。淘寶打聽也是一個必去的地方，哪裏有很多人在求購東西，如果有求購你經營的相關產品哪就知道該怎麼做啦！
7、廣告時間（2小時）
要想把淘寶做大做強，光靠淘寶是遠遠不夠的，必須走去大山，在外面尋找更多的客戶，去各大論壇，搜索引擎百度谷歌都去宣傳，讓你的廣告遍地開花，時間長了效果也是相當明顯的,而且這是一次投入終生享用，這將爲你以後的生意打下堅實的基礎！
8、幫派、羣（1小時）
那麼多的幫派、羣，有時候自己看上去都覺得眼花，不管怎樣多加沒壞處，你的幫派加多了。活動範圍也變大了。宣傳自然更到位。
5日工作計劃 篇12
由於九年級新課進度快，八年級暑假就成爲備戰會考最難得的踏步調整、補缺補漏的時間。
1.利用暑假做好兩大塊的工作，一是背誦默寫七年級、八年級四本語文課本中的古詩文，因爲九年級總複習時很難有空餘時間用來背誦古詩文;二是閱讀名著，這次暑假佈置的任務是閱讀《格列夫遊記》。
2.預習九年級的語文課本，不但可以獲得新的知識，而且通過總結還能找出自己不懂的地方，進行反覆理解或直接請教老師。預習第五冊5、6單元的文言文要求結合參考書會翻譯，朗讀課文直至會背誦。
3.暑假裏多讀優秀作文，注意作文的開頭和結尾，多背一些經典的句子。
數學：做題鞏固預習效果
九年級上學期基本上結束教學進度，課業量比較重。有能力的學生可以利用假期進行數學課本的預習。根據現有的學習狀態和學習水平來確定自己的學習目標。一方面可以培養自學能力，另一方面也能減輕下學期的課業負擔。預習原則上從前往後進行，根據自己的能力，瞭解下學期將要面對的學習內容。同時，在瞭解的基礎上可以選擇一本練習方面的書，邊自學、邊檢測。
在預習過程中，同學們應以通讀教材、理解基本的概念、法則爲主，不要過分重視難題。做到對下學期的課程心中有數，分清重點、難點，上課時可以有針對性地聽課，提高課堂效率。
從學習方法上，要培養自己學會歸納總結，經常對自己所做的練習進行反思，對在哪裏，錯在哪裏，及時反思自己在做題過程中的得與失，在反思過程中學習能力解題技巧都會有所提高。如果同學們感覺學習枯燥，可以採取單獨學習和合作學習相結合的方式，和一些學習態度端正的同學一起學習，能有效地提高自己的學習效率。
英語：各個環節都不放鬆
暑假中英語的學習應該遵尋循序漸進的原則，各個環節都不能放鬆。
1.單詞
英語學得很好的學生如果再看七年級、八年級課本上的單詞就沒有多大必要了，應該側重於九年級課本第一第二單詞的預習，同時通過大量的閱讀來對自身的單詞量進行提升;中等生則需要雙管齊下，在複習以前單詞的同時對九年級課本的單詞進行預習;英語學習程度差的學生不能急於求成，要對所學過的單詞進行系統的歸納總結，做到穩紮穩打。
2.作文
作文與閱讀的聯繫最爲密切，所以閱讀水平的高低直接影響到作文的水平，這就需要同學們加強自己的閱讀訓練，通過閱讀來提高自己的作文水平是一個不錯的學習方法。對經典的範文也要進行背誦和記憶，從而掌握漂亮的句型結構，爲作文打下堅實的基礎。
3.口語
會考的人機對話考試是九年級英語學習的重點任務之一，包括短文朗讀和話題簡述。暑假裏同學們在背誦話題的時候不僅要背誦出規定的內容更要注意語速，語音和語調。
5日工作計劃 篇13
一.產品市場分析
1.廣告光源一直是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優勢，很多的產品的價格已經比之前的低了很多。今後還需要多做一些產品優勢的對比文檔，產品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產品。
2.商業照明燈具由於價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的瞭解產品，多做優勢對比文檔，尋找優質高端客戶。
3.高端產品就需要尋找優質客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴。
二.對日後工作的安排
1.在開發客戶這方面，可適當的改變策略，增加在免費平臺上和商業網站上發佈供應信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站爲方向，瞭解並聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。
2.在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確並能達到的的。當客戶沒下單前，瞭解客戶的性質(是中間商還是最終使用者)，達到知己知彼。在客戶下單後，需及時向客戶彙報交期，詢問是否仍有詢價.
3.發貨後，可在客戶收到貨一週後追蹤產品的質量反饋，如有問題，首先要明確自己對於這個事件的態度，同時要及時幫客戶解決問題，
4.在追蹤客戶這方面，適時發郵件向客戶問候並詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節日和生日，在這些有紀念意義的日子裏送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。
三.20xx銷售目標
明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據自己制定的任務，把任務根據具體情況分解到每個季度、每月、每週、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷售業績。
1.年銷售目標：60萬。
2.月銷售目標：5萬。
①現有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上;
②優化阿里巴巴網站，收更多的詢盤，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上;
③搜索引擎營銷，比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上;④國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶;⑤重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。
三.明年對自己有以下要求
1.做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯繫進度及時記錄，對以往與客戶相互間發送的技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯繫。與外貿的同事一起總結，週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2.接觸客戶之前要多查、瞭解顧客所在的公司的主要產品，不要千篇一律的回覆郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然後針對顧客的需要和問題，提出建設性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設性意見，會更有利於贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利於長期接觸。瞭解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要提供定*務”
3.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣纔會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，爲公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽後賣產品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，不斷學習行業新知識，新產品，爲客戶帶來實用的資訊，更好爲客戶服務。
5日工作計劃 篇14
在“五一”勞動節到來之際，爲了豐富教職工的業餘活動，感受節日的快樂，促進教職工的團結友愛，構建和諧校園，經學校工委會討論報請行政研究決定，特舉行慶“五一”教師趣味猜成語競技活動。
一、活動要求
1、以教研組爲單位，各組選派4人進行表演，每人按順序各表演一個字，必要時共同表演，待四人表演後，本組其他教師根據表演者的表演猜出成語。
2、表演者只可表演動作，或模擬物品的聲音，一律不能說出文字。猜成語的教師一律不能往後偷看。表演者說出一個字或猜成語者偷看一下則此成語算作廢。
3、時間爲三分鐘，要求答出三個成語。
4、請各位組長提前安排好四名錶演技能強的教師表演，安排好猜成語的教師提前多記成語。
5、所有觀衆不可發聲提示，否則此成語作廢。
6、表演者認爲該成語猜不出來，可以自行提出猜下一個。
二、活動時間
4月26日(星期五)下午3：30點開始。
三、活動獎勵
參與活動的發基本活動經費100元，猜完三個成語後，從第四個成語開始，每多猜對一個成語則另獎勵該組每位教師5元，每組教師最多可猜7個成語
四、工作人員安排
1、計時、發號、記錄：___、___、__、___
2、出題、主持：___
3、評委、監督：___
4、發獎金：_____
5、攝像：__、___
五、分組：
第一組：低年級語文組13人
第二組：低年級數學組12人
第三組：中年級語文組10人
第四組：中年級數學組10人
第五組：高年級語文組10人
第六組：高年級數學組10人
第七組：英語組9人
第八組：綜合組15人
六、按制度因私請假人員沒有紀念獎，因公未能參加者享受本組成員獎金。
七、工作人員也可抽時間爲本組競猜活動出力.
5日工作計劃 篇15
爲了進一步加強我係學生黨建工作，增強黨員意識，發揮黨員先鋒模範作用。學生黨支部結合我係實際，擬於迎新期間開展“新生——黨員零距離”最佳黨日活動。現將活動計劃如下：
一、活動目的、意義
“新生——黨員零距離”活動是對新生入學教育活動的重要補充。活動中黨員參與新生接待和教育，使新生感受到學生黨員的熱情，展示優秀學生黨員代表的成長曆程，使新生們能更直觀、更真切的瞭解大學生活的方方面面和多姿多彩。新生通過了解一個普通的大學生是如何通過自己的努力一步一個腳印而變得優秀，增強自信心，使新生對大學生活充滿希望和激情。同時，讓新生們真切感受到學生黨員這個先進羣體，感受到這個先進羣體中的先進人物，有利於在學生中形成向優秀黨員學習、向黨組織靠攏的熱情，也有利於促進我係學生黨建工作的開展。
二、活動組織
爲切實加強黨日活動組織領導，確保黨日活動取得明顯實效，支部成立黨日活動領導小組，並將支部委員和學生黨員劃分爲相應的分項活動組，確定小組長負責各個分項活動的總體籌劃和部署安排。支部書記負責黨日活動的具體實施。
三、活動具體安排
(一)加強活動宣傳發動
召開支部大會，對活動開展進行動員，讓全體黨員充分認識到活動的重要意義。會上要求各活動小組認真準備，積極籌劃活動具體工作，確保活動順利開展。
(二)活動實施
各組根據活動計劃要求，分組開展各項活動。此次黨日活動共有三項分活動組成。
1、讓新生感受黨的溫暖——支部黨員熱情參與迎新活動。在迎新期間，教師黨員向新生家長髮放“學生家長與學校聯繫卡”，組織召開新生家長座談會。學生黨員設立“黨員服務點”，爲新生提供接待和諮詢活動。
2、“新生——黨員零距離”——組織優秀學生黨員深入新生班級開展座談活動。活動中，學生黨員回首大學生活，講述自己的成長曆程、經驗和教訓。穿插問答交流環節，由新生就自己關心的問題向黨員代表提問，黨員代表們結合自己的個人經歷進行回答。
3、“零距離，溝通你我”——深入新生宿舍，開展談心活動。支部將黨員劃分五個小組，分別深入五個專業的新生宿舍開展談心活動。詳細瞭解新生情況，及時發現問題，解決問題。
(三)加強活動總結
1、活動開展後，支部召開總結會，認真總結活動中好的經驗和做法;
2、在總結的過程中找出薄弱環節，提出整改措施;
3、對錶現突出的學生黨員給予表揚，並作爲今後評優的參考依據。
四、活動要求
1、支部黨員以滿腔的熱情積極投入到這次黨日活動中去，要充分認識開展這項活動的重要意義，以積極的態度參加活動。
2、各活動小組要加強領導、明確職責，做好活動的準備工作。對各項工作要落實到人，做到有計劃、有安排、有跟綜、有迴音。
3、學生黨員要真正發揚“全心全意爲人民服務”的精神，爲廣大同學作出表率，讓新生真切感受到學生黨員羣體的先進性。
5日工作計劃 篇16
爲了認真貫徹執行《學校衛生工作條例》，落實教育部《中國小學生近視眼防控工作方案》精神，全面做好我校學生視力保護工作，樹立愛眼，護眼意識，積極開展系列防近活動，特制定“愛眼護眼”活動方案。
一、活動時間
本活動從20__年4月1日開始至6月1日結束。
二、活動內容
(一)宣傳動員階段：
在全校師生中開展一次“愛眼護眼”活動的啓動儀式。制定本校活動方案，使師生明確近視防治的目的和意義，積極參加到學生近視眼防治工作中來。
(二)組織實施階段：
1、烘托愛眼氣氛：充分利用廣播、講座、板報、班會、國旗下的講話等多種形式，向廣大師生宣傳近視眼的危害以及科學的用眼方法。
2、對全校師生進行視力測試。
3、觀看一次愛眼護眼宣傳片，使學生在形象的.影片中受到教育。
4、辦一期愛眼專題板報;策劃一期愛眼專題校板報、班級愛眼專題板報。
4、開展愛眼知識競賽活動：各班開展愛眼知識競賽活動，積極鼓勵學生參加網上“愛眼護眼知識競賽活動”。
5、開展眼保健操評比活動：切實抓眼操質量，在全校範圍內開展一次眼保健操評比活動。
5日工作計劃 篇17
20__年在一如既往地做好日常財務覈算工作,加強財務管理、推動規範管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃,短安排。使財務工作在規範化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。特擬訂20__年的財務出納人員個人工作計劃。
一、參加財務人員繼續教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育。
首先參加財務人員繼續教育,瞭解新準則體系框架,掌握和領會新準則內容,要點、和精髓。全面按新準則的規範要求,熟練地運用新準則等,進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育後,彙報學習情況報告。
二、加強規範現金管理,做好日常覈算
1、根據新的制度與準則結合實際情況,進行業務覈算,做好財務工作。
2、做好本職工作的同時,處理好同其他部門的協調關係.
3、做好正常出納覈算工作。按照財務制度,辦理現金的收付和銀行結算業務,努力開源結流,使有限的經費發揮真正的作用,爲公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳,編制出納日報明細表,彙總表,月初前報交總經理留存,嚴格支票領用手續,按規定簽發現金以票和轉帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則,秉公辦事,做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
三、個人見意措施要求財務管理科學化,覈算規範化,費用控制全理化,強化監督度,細化工作,切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨於更合理化、健康化,更能符合公司發展的步伐。
總之在新的一年裏,我會借改革契機,繼續加大現金管理力度,提高自身業務操作能力,充分發揮財務的職能作用,積極完成全年的各項工作計劃,以最大限度地報務於公司。爲我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。
5日工作計劃 篇18
20__年6月6日是第__個全國“愛眼日”，今年“愛眼日”活動的主題確定爲“關愛青少年眼健康”。在愛眼日到來之際，學生的暑期生活也即將開始，這也讓保護視力、關心青少年用眼健康的話題再次成爲社會焦點。從愛眼日到整個暑假，是進行視力矯正的最佳時期，每年的愛眼日宣傳活動也成爲暑期促銷的前奏。爲了保護全體師生的用眼健康，特制定本方案：
一、活動目的：
爲進一步提高我校師生的眼健康水平，預防青少年近視。
二、活動時間：
20__年6月6日
三、活動形式：
1、以講座的形式在學校進行宣傳。
2、聯繫附屬醫院眼科醫生印發宣傳單，詳細介紹預防近視的方法。
3、由班主任利用主題活動的形式宣傳學生如何保護眼睛的健康。
5日工作計劃 篇19
一、活動背景：
爲深入推進“孩子眼睛好世界更精彩”少年兒童愛眼護眼行動，認真探索促進少年兒童視力健康的有效舉措，結合“城鄉少年手拉手”活動，現__實驗學校與__民族學校共同開展“愛眼護眼·手拉手行動”活動。
二、活動步驟：
1、宣傳階段
(1)舉行“愛眼護眼健康成長”主題升旗儀式(隊員代表向全校師生髮出“愛眼護眼健康成長”倡議);
(2)製作“愛眼護眼”主題展板;
利用__之聲廣播臺進行愛眼護眼知識宣傳，播放愛眼護眼知識兒歌;
(4)邀請知名醫院眼科專家進學校進行“愛眼護眼”知識講座。
2、行爲鞏固階段
(1)認真組織全校隊員們做好眼保健操，大隊部監督檢查各中隊落實情況;
(2)以中隊或聯合中隊爲單位開展“愛眼護眼健康成長”主題隊會，通過討論、表演、手抄報等多種形式讓隊員們瞭解並認識近視對青少年的危害，並總結“愛眼護眼小貼士”。
3、活動反饋階段
(1)全校師生舉行一次眼保健操展演活動;
(2)以手抄報的形式展現隊員們的收穫，評選出最佳作品。
三、活動說明：
1、邀請__民族學校少先隊輔導員和隊員代表週一上午參加__學校主題升旗儀式、聽一節主題隊會、一節音樂，中午在食堂就餐，隨後參觀校園，下午共同聽專家講座，整個活動將全程錄像並刻成光碟贈予__民族學校。
2、__民族學校返校後開展主題隊會，體現學習成果。
四、活動安排：
活動總負責：德育處
全程協調：校團委、大隊部
1、升旗儀式負責人：
2、主題隊會負責人：
3、音樂負責人：
4、手抄報負責人：國小部各中隊輔導員
5、手抄報展板製作：
6、專家講座：
7、__之聲廣播臺：
8、眼保健操全校展演準備：
9、錄像：信息中心
10、照相：辦公室
11、新聞撰寫及美篇製作：
五、活動時間：(10月0日)
09:00——10:00隊會展示(負責人：周兵+解曉蕾+龍飛+601全體學生)
信息中心需全程錄像，將電子顯示屏設置成“愛眼護眼健康成長”主題隊會;601全體學生穿班服，班主任和學生都必須佩戴紅領巾;10月27日需將音樂教室的凳子搬到多功能廳擺好，黑板佈置好。
10:00——10:0升旗儀式(負責人：解曉蕾+唐妮+賀珍+80班學生)
各班穿好班服，少先隊員佩戴好紅領巾;10月27日前落實好國旗下講話的學生和稿。
10:0——10:40全體學生齊做眼保健操(負責人：楊斌+各班班主任)
各班利用眼保健操時間認真做操，升旗儀式後集體展演，由楊斌老師邊做便解說。
10:40——11:2“愛眼護眼”話劇表演(負責人：袁紅柳確定觀看班級)
升旗儀式以後，直接留在操場觀看話劇。
12:20——1:00午餐(負責人：解曉蕾+代遠貴)
1:00——14:00參觀校園+視力檢測(李語+肖田田+徐安娜)
14:00——14:40眼科專家講座(負責人：信息中心+謝琳+01全體學生)
5日工作計劃 篇20
一、早會---儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務技巧，昨日業績分析並制定今日目標，公司文件通知傳達。
二、在銷售過程中儘量留下顧客的詳細資料，資料中應詳細記載顧客的電話、生日和所穿尺碼。
可以以辦理貴賓卡的形式收集顧客資料，並達成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內到新款後及時通知老顧客(但要選擇適當的時間段，儘量避免打擾顧客的工作和休息)，既是對老顧客的尊重也達到促銷的目的，在做好老顧客維護的基礎上發展新顧客。
三、和導購一起熟知店內貨品的庫存明細，以便更準確的向顧客推薦店內貨品(有些導購因爲不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗)。
及時與領導溝通不衝及調配貨源。
四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調場，保證貨品不是因爲賣場擺放位置的原因而滯銷。
指導導購做好店內滯銷品和斷碼產品的適時推薦，並與領導溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時的採取相應的促銷方案。
五、調節賣場氣氛，適當的鼓勵員工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中。
銷售過程中，店長和其他店員要協助銷售。
團結纔是做好銷售工作的基礎。
六、導購是品牌與消費者溝通的橋樑，也是品牌的形象大使，從店長和導購自身形象抓起，統一工作服裝，時刻保持良好的工作狀態，深入瞭解公司的經營理念以及品牌文化，加強面料、製作工藝、穿着保養等專業知識，瞭解一定的顏色及款式搭配。
最主要的是要不斷的提高導購的銷售技巧，同事之間互教互學，取長補短。
七、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助和關心，使其更專心的投入工作。
做到公平公正，各項工作起到帶頭作用。
八、工作之餘帶領大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品(如：手錶、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如：lv、zejna、armani、hugoboss等)的相關知識，這樣與顧客交流時會有更多的切入點，更大程度的贏得顧客的信賴。
5日工作計劃 篇21
20--年度，進修學校在上級有關部門的領導、指導下，全面落實學校的控煙工作計劃，全體師生認真學習健康知識，充分認識到吸菸的危害和控煙的意義，嚴格執行學校控煙規定，成效顯著。
首先制定計劃，健全制度，學校領導高度重視，控煙工作領導小組根據校情、學情制訂計劃，進一步完善控煙制度，各科室、各班級有專人負責，並經常性地巡查，發現問題，及時解決。
其次是重在落實。學校的教室、實驗室、圖書館、電教室、會議室、辦公室、食堂等公共場所，禁止吸菸，並設有醒目標誌，有專人負責，確保校園無人吸菸。
三是充分利用健康教育課，世界無煙日活動，對師生開展吸菸有害健康的宣傳教育，培養師生不吸菸的好習慣，增強師生自我保健意識，提高了師生員工的控煙能力。特別是在無煙日這天，學校要求學生勸阻家長控煙、戒菸，並講說吸菸的危害，家長戒菸，又爲學生養成不吸菸的習慣做表率。
在學校領導的正確指導和控煙領導小組的督導檢查下，控煙工作取得顯著效果，我校從校長到教師員工再到學生，原來有吸菸習慣的，現在都戒了煙，學校沒有吸菸現象，即使外來人員進校園也一律不再吸菸。
我校控煙計劃針對性強，控煙工作責任到人，師生員工有健康的生活理念，20--年度控煙工作效果很好，今後重在保持，不反彈，爲創建文明校園，和諧校園而努力。
5日工作計劃 篇22
1、上班之前準備工作
每天要按時起牀，醒來之後要迅速起來。告訴自己，新一天的工作就要開始了，要充滿活力，可以適當的運動一下。
整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產品資料等。
上班途中，能夠熱情的和認識的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當天的報紙或者近期的新聞等。
儘量提前10——20分鐘到公司，主動參加公司上班前的掃除活動。
簡單的說，上班之前要有一個積極的心態，要有一個快樂的心情!
2、到公司簽到之後
向主管或有關負責人簡單彙報自己的工作計劃，明確當天的銷售目標和重點，並詳細擬訂拜訪路線，及補救措施，計劃越詳細越好。出門之前，先和預定的拜訪對象電話聯絡、確認，並檢查所帶的銷售工具是否齊全：
1)產品的目錄，定貨單、送貨單
2)和客戶洽談的相關資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產品照片、產品的廣告以及其它宣傳資料等。
3、拜訪前的準備事項
1)瞭解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經歷、興趣、性格、家庭情況、社會關係、最近的業務情況等。
2)要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價，瞭解同行及相關產品的最新變動及產品信息。
3)做好嚴密的拜訪計劃，並配合客戶的時間去拜訪，設法發現有決定權的購買者，並想辦法去接近他。
4)準備好交談的話題，要做好心理準備，對於對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數。
4、見到客戶之後
1)有禮貌，清楚的做好自我介紹，態度要溫和、不卑不亢。
2)要認真聽取對方的講話，並表示關心，詢問對方時，口氣要平穩。
3)要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點：
①要有信心
②態度要真誠，爭取對方的好感
③在談話中，要面帶微笑，表情愉快
④用語要簡潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對問題
⑤注意對方的優點，適當的給予讚美
⑥在商談的過程中，不可與客戶激烈爭論
⑦誘導客戶能夠回答肯定的話語
⑧能夠爲對方着想，分析帶給他的利益化
4)與客戶商談必須按部就班
①見到客戶，首先是問候，敬菸，接着聊天，贈送禮品
②進一步接近客戶，激發對產品的興趣
③告訴客戶產品能帶給他的利益
④提出成交，促使客戶訂購或當即送貨
⑤收貨款
⑥一筆業務做成後，不要急於離去，要和客戶繼續交談，(5、下班後，檢查每天的工作，總結得失
1)詳細填寫每天的業務日報表
2)檢查是否按計劃開展業務，是否按計劃完成任務
3)寫出每天的營銷日記，總結工作方法，對客戶提出的抱怨要及時處理，並做好備忘錄，及時彙報給上級主管。
4)營銷日記的內容包括：
①工作情況描述
②對工作得失的總結、意見及建議
③改進的方法
④客戶的意見及建議
⑤如何處理
⑥工作感悟及感受
6、列出第二天的工作計劃
1)對於需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優先辦理的事項中。
2)確定工作重點，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的事情。
3)需要預先約定時間的客戶，約好見面時間
4)銷售目標及所需公司其它部門的相關配合工作
5日工作計劃 篇23
20xx年在一如既往地做好日常財務覈算工作,加強財務管理、推動規範管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃,短安排。使財務工作在規範化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。特擬訂20xx年的財務出納人員個人工作計劃。
一、參加財務人員繼續教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育。
首先參加財務人員繼續教育,瞭解新準則體系框架,掌握和領會新準則內容,要點、和精髓。全面按新準則的規範要求,熟練地運用新準則等,進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育後,彙報學習情況報告。
二、加強規範現金管理,做好日常覈算
1、根據新的制度與準則結合實際情況,進行業務覈算,做好財務工作。
2、做好本職工作的同時,處理好同其他部門的協調關係.
3、做好正常出納覈算工作。按照財務制度,辦理現金的收付和銀行結算業務,努力開源結流,使有限的經費發揮真正的作用,爲公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳,編制出納日報明細表,彙總表,月初前報交總經理留存,嚴格支票領用手續,按規定簽發現金以票和轉帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則,秉公辦事,做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
三、個人見意措施要求財務管理科學化,覈算規範化,費用控制全理化,強化監督度,細化工作,切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨於更合理化、健康化,更能符合公司發展的步伐。
總之在新的一年裏,我會借改革契機,繼續加大現金管理力度,提高自身業務操作能力,充分發揮財務的職能作用,積極完成全年的各項工作計劃,以限度地報務於公司。爲我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。
5日工作計劃 篇24
一、目的意義
以開展“樹形象、謀發展、促和諧”主題黨日活動爲載體，鞏固學習實踐科學發展觀成果，深入開展創先爭優活動，學習貫徹全面實施教育規劃綱要，落實吉林大學第十三次黨代會任務，充分調動廣大黨員的積極性和創造性，創新黨日活動方式，豐富黨日活動內容，促進文學院黨建工作制度化、科學化、規範化，進一步激發文學院黨委的內在活力，樹立黨組織和黨員良好形象。
二、組織領導
“樹形象、謀發展、促和諧”主題黨日活動在文學院黨委統一領導下進行，各支部可結合自己支部特點具體組織實施，廣大黨員要積極主動地參加黨日活動。
三、活動形式和時間安排
(一)活動形式
主要以支部爲單位，也可以是幾個支部聯合。活動形式靈活多樣，爲黨員所喜聞樂見，如座談會、講座、培訓、社會實踐等等。活動既可以圍繞主題安排一個活動日，也可以是系列活動，由多個黨日活動共同組成。
(二)活動時間
20xx年9月—12月。
(三)活動要求
1、主題鮮明，時代感強。能夠充分展現黨組織和黨員學習實踐科學發展觀、構建和諧學院、爭先創優、促進學院又好又快發展中積極進取的精神風貌。
2、計劃周密，準備充分。制定切實可行的活動方案，保障措施有力。注重發揮黨員的主觀能動性，充分調動黨員參與的積極性。
3、內容充實，形式新穎。活動內容深刻、形式豐富多彩，即有思想性、教育性，又有創造性、趣味性。
4、聯繫實際，注重實效。活動針對性強，參與率高，參與活動的黨員達到90%以上，效果明顯。
5、宣傳及時，總結全面。擴大活動的影響面，及時將活動有關情況及時報送學院黨委辦公室。開展黨日活動總結交流，做好活動總結，鞏固和擴大活動成果。
四、注意事項
(一)20xx年12月5日前，各黨支部要將黨日活動情況表(附件一)、書面總結及反映活動開展情況的有關資料(material)(照片、錄像、心得體會等)郵件發送至文學院黨委辦公室張紅蕾處[emailprotected]。書面總結應涵蓋活動背景或目的意義、活動過程、活動效果、黨員羣衆參與情況等內容。報送材料要求突出重點，文字簡練，杜絕冗長。
(二)黨日活動是黨組織與黨員進行思想教育、凝聚黨員的有效方式，每位黨員都應積極參加，無特殊情況一般不要請假。
(三)其它未盡事宜，請及時與文學院黨委辦公室聯繫溝通。