作文計劃書（通用23篇）
作文計劃書 篇1
一、組織領導
成立攔隆口中學德育工作領導小組，具體組成人員如下：(省略)
二、切實加強師德師風建設，努力打造一批高素質的教師隊伍
1、學校堅持以人爲本，追求師生共同發展。要求全體教職工以“思想素質好、師德水平高、業務能力強、知識結構廣”爲目標，組織教師認真學習有關教師職業道德方面的法規文件，召開青年教師“講師德，盡師職”座談會，加大“十四條禁令”的執行和查處力度，讓全體教師樹立正確的人生觀、價值觀和教育觀，依法施教，嚴於律己，教書育人、爲人師表，樹立攔中教師新形象。
2、以德育人，以德修身，加強德育工作隊伍建設。構建“三結合”的育人網絡，隊伍建設是關鍵。我校努力建設一支“一高(高尚的師德)，二愛(愛教育事業、愛每一位學生)，三強(教育教學能力強、教育科研能力強、運用現代教學手段能力強)的德育工作隊伍，引導廣大教師樹立起四種德育新理念,即生活的德育觀、生態的德育觀、關懷的德育觀、智慧的德育觀。加強德育隊伍建設，建設一支善於學習、工作主動具有創新精神和管理能力的德育工作隊伍，營造全員育人氛圍。貫徹落實《湟中縣教師職業道德建設若干規定》，使全體教師做到愛國守法、愛崗敬業、關愛學生、教書育人、爲人師表、終身學習，教師職業道德規範優良率爲100%。
3、加強師德建設。師德建設的核心就是愛生。在實際工作中我們遵循兩個原則：尊重信任原則和嚴格要求相結合的原則;思想性與科學性相統一的原則。強調師愛的深層次是理解、尊重和信任學生。認真制訂並執行《攔隆口中學師德教育活動實施方案》，《規範教師從教行爲及加強“廉潔從教”教育規定》的三個文件，與教師簽訂《教師“廉潔從教”承諾書》，並結合本校實際，圍繞諸如:“師德爲先、行爲示範”、“爲師之道大家談”等主題開展形式多樣的教育活動，展開師德大討論。開展“愛與責任”師德徵文比賽，整編《愛與師德》論文集，唱響“以德修己，以德育人”的讚歌。
4.加強對班主任工作的管理和指導。一要通過讀教育專著、談實踐體會，案例分析和課題研究等多種方式，加強對班主任工作的校本培訓力度，積極參加縣級以上班主任培訓，切實提高班主任工作水平。二要認真做好班主任選聘工作，制定完善更加有效的班主任工作制度和保障機制，提高班主任的待遇。三要做好班主任工作的總結交流工作，學校每月定期召開班主任工作例會，年內舉辦班主任經驗交流會，爲召開全縣班主任工作經驗交流會選拔推薦人才，提高班主任素質。
三、狠抓學生養成教育及培養自主管理能力
1、養成教育是學校德育工作的基礎，但往往又是一項較爲艱鉅的工程，因爲從知到行是一個複雜的品德形成的心理過程，要經歷以情感和意志爲中介的內在的和外化的兩次飛躍。如何讓這些行爲規範儘快地內化爲學生的行爲習慣，把貫徹實施新《守則》、新《規範》作爲德育的基礎性工作，狠抓精細化管理，通過紮實有效的管理和豐富多彩的活動，促進學生全面發展，做到“立規矩，打基礎，留痕跡”。制定並實施《文明班級、平安班級評比細則》，對班級工作進行認真全面的考覈，根據考覈評比結果評選“文明班級”、“平安班級”、“優秀班主任”。建立行政值日、政教處督查和值班教師三結合的檢查考覈隊伍，按照統一要求，對常規工作進行逐日量化考覈，每月總結評比。同時，以開展“學規範，爭五好”活動爲抓手，從起始狀態抓起，要求學生做到：“三輕輕”(說話輕輕、走路輕輕、取放物品輕輕)、“三隨手”(隨手關燈、隨手關閉水籠頭、隨手撿拾廢紙)、“三個不”(不亂塗亂畫、不追逐打鬧、不進入網吧)。狠抓以“會預習、會聽課、會作業、會考試、會反思”爲重點的“五會”學習習慣培養。
2、繼續培養學生自主管理能力。加大班幹部培訓力度，繼續執行班級財產自主承包管理制度，並加大監督檢查和考覈力度，隨時發現問題，解決問題。住校生管理繼續執行總樓長、樓層長、宿舍長分級管理制度和年級值班教師就寢檢查制度，確保住校學生安全學習和生活。
四、開拓教育渠道，突出教育實效
1、發揮主渠道作用，強化育人功能。課堂教學是教育的主渠道。在現代教育中，知識是德育的主要載體，學生的人生觀、世界觀總是與其學習過程相聯繫，在學習過程中發展形成的，在育人的途徑中，課堂教學無疑是最基本的途徑。努力發揮課堂教學的主渠道作用，紮實推進德育課程改革，樹立“德育即質量”的理念，提高學科德育功能。大力提倡每個課任教師做德育導師，我們教育和引導各學科教師教書育人，爲人師表。堅持以教學爲中心樹立學科教學德育功能觀，教師認真學習落實本學科的德育任務要求，結合本學科特點，寓德育於學科教學內容與教學過程中，不斷提高主渠道的育人質量。
2、實施心理健康教育。關注學生心理健康，讓教師成爲學生的心理醫生。我校繼續發揮心理信箱和心理諮詢室作用，積極開展“我和老師交朋友”活動，通過當面交談或書信溝通，讓學生向老師們敞開心扉，讓老師們成爲學生成長路上的良師益友。通過問卷調查、心理測試、座談、心理信箱、講座等多渠道瞭解學生存在的心理問題;結合學生身心特點，加強對學生的心理疏導，開展有益身心健康教育。開闢心理健康教育講座，讓學生學會聆聽，學會訴說，學會自我欣賞，學會尊重他人，幫助學生形成健康、獨立的人格。
3、關愛留守、殘疾、貧困、單親家庭學生。近年來，留守、殘疾、貧困、單親家庭學生逐漸增多，成爲一羣特殊教育羣體，爲此，我們把“關愛特殊家庭子女”活動納入學校德育工作之中，使之成爲提高學校、家庭、社會德育工作實效的有力“抓手”和“突破口”。我們以“同在藍天下，我們共成長”爲主題，開展一系列富有創意的親情活動。注重情感關懷，強調人、社會、自然三者相融合，正確引導學生身心健康成長。學校通過活動培養學生的“五愛”精神和同情心，教會學生如何去愛別人，如何做人。讓學生在愛的氛圍中能勇於付出，樂於助人，人人爭當“愛心天使”。
4、加強法紀、安全教育。學校聘請攔隆口鎮派出所所長爲學校法制副校長，教導員爲法制輔導員，充分發揮職能部門和輔導員的特殊作用，做到“校園預防”和“社會預防”互相配合。定期進行法律講座，組織師生觀看法制、安全教育錄像片，並開展“觀後感”作文評選活動，增強學生法制觀念意識，認識守法光榮，違法可恥，提高遵紀守法的覺悟，培養學生良好的品質。同時，重視日常安全教育，積極創建“平安班級”，做到“人人講、處處講、時時講、事事講”，形成“人人有責，齊抓共管”的局面。
5、重視校園文化建設。加強校園文化建設，做到淨化、綠化、美化、教育化。加強環境建設，做到讓每一面牆壁、每一處場所、每一次活動都發揮育人功能。讓學生全員參與，突出教育意義和人文關懷，培養學生的集體主義精神和動手能力。不斷淨化和美化校園環境，做到校園有花草，衛生無死角。同時，學校重視人性化教育，充分運用各種校園媒體，如“西納河廣播站”、《攔中政教工作簡訊》、宣傳欄、黑板報等宣傳媒體進行精神文明宣傳;倡導學生文明上網，遵守網絡文明公約，營造高雅的校園環境，讓學生在耳濡目染、潛移默化中陶冶情操，受到教育，內化素質。廣大師生樹立“校興我榮，校衰我恥”的觀念，形成“以德爲先，以愛爲魂，以人爲本”的人文環境。
6、開展“踏紅色之旅，做優秀學生”夏令營活動。在成功舉行兩屆優秀學生幹部參加的夏令營活動的基礎上，繼續開展“紅色之旅”第三屆夏令營活動。要求同學們用自己飽滿的熱情講述着一個個感人肺腑，可歌可泣的革命故事，廣大學生必將繼承革命優良傳統，弘揚民族美德，做一個奮發進取、積極向上的好學生。
7、積極構建社區、家庭、學校德育工作網絡。爲了使家庭教育與學校教育形成合力，建立家長委員會，建立家校聯繫制度，通過家長學校、告家長書、家校互訪等形式提高家庭教育的實效。結合本校實際，以“學會做人”爲基本目標，努力推進“我是五好小公民”的德育特色活動。積極開展以“三別”(即向粗魯告別，向陋習告別，向壞事告別)、“四帶”(即把禮儀帶進校園，把微笑帶給同學，把孝順帶給長輩，把謙讓帶給社會)、“五無”(即地上無痰跡，校園無紙屑，桌椅無刻畫，牆壁無腳印，出言無髒話)爲主要內容的實踐體驗活動。同時倡導全校同學開展獻“五心”活動，把“關心獻給他人，孝心獻給父母，愛心獻給社會，信心留給自己，忠心獻給祖國”。積極拓展活動空間，發揮德育基地的功效，縮短學校與家庭、學校與社會之間的距離，走進家庭，走入社會，讓學生在實踐中感受、體會、領悟，從心靈深處去感染、薰陶、引導學生。
8、積極創建以未成年學生不良行爲糾錯及心理健康教育爲主的德育特色學校，以環境育人、活動育人爲主的校園文化建設特色學校。每週一早讀時間嚴格規範地舉行以年級爲單位的升國旗儀式和國旗下的講話活動。努力做到班班有歌聲，繼續做好各級優秀班主任、先進德育工作者、各類優秀學生的評優選先工作。
五、紮實開展德育主題教育活動。
9月份：“安全教育月”;10月份：“養成教育月”;11月份：“感恩教育月”;12月份：“愛國教育月”;3月份：“師德教育月”;4月份：“理想教育月”;5月份：“心理健康教育月”。
德育工作是我們每一個教師教育的基本職責，而要做好學生的德育工作是非常錯綜複雜的,如何架好學校的德育工作體系,使教師的德育教育工作忙而不亂,繁而不雜,從實際的教育工作中收到實效,是我們學校和全體教師努力探討和研究的問題。我們學校以抓好學生的行爲規範、養成良好習慣和自主管理爲入手,創建有我們學校特色的德育工作模式,規範教師德育教育工作的基本要求,開創我們學校德育工作的新局面。
作文計劃書 篇2
一、指導思想
本學期我將重點投入到養成良好的學習習慣中，激發學生學習英語的興趣，培養他們學習英語的積極態度，使他們建立初步的學習英語的自信心;培養學生一定的語感和良好的語音、語調基礎，使他們形成初步運用英語進行簡單日常交流和書寫，爲進一步學習打下基礎。
二、教學要求和目標
1、使學生獲得一些英語的感性知識，激發學習英語的興趣，培養他們英語學習的積極態度。掌握基本的英語交際用語，培養學生初步運用英語進行交際的能力。
2、培養學生一定的語感，打下良好的語音、語調和書寫基礎。
3、培養學生學習英語的自覺性，養成良好的學習習慣。
4、掌握基本英語交際用語，使他們形成初步用英語進行簡單日常交流的能力。
5、遵循英語教學規律，寓思想教育於語言教學之中，促進學生良好品德的形成。適時介紹中外文化差異，盡力使學生感興趣。培養學生創新精神和實踐能力，努力爲學生的終身發展奠定語言基礎和思想基礎，併爲進一步學習打下基礎。
6、在學習課本知識的同時，加強英語知識的拓展、延伸、加深。
三、教學重點難點
1、能按四會與三會要求掌握所學單詞。
2、能按四會要求掌握所學句型。
3、能在情景中熟練的運用所學的四會句子。
4、能在圖片、手勢、情景等非語言的提示下，聽懂清晰的話語與錄音。
5、培養良好的書寫習慣，能做到書寫整潔、規範。
難點：
掌握基本英語交際用語，培養學生對英語的觀察、記憶、思維、想象和創造能力。培養學生預習的習慣，能夠把不懂的詞標記出來。在課堂能夠認真聽講隨時記筆記。
四、方法措施
1、認真備課，鑽研教材，進行課堂的有效教學，提高課堂效率，做到當堂內容當堂掌握。
2、創新運用各種不同英語教學法來輔助教學，如：情景教學法、直接教學法和全身反應法，並開展一些有趣的活動、遊戲讓學生在輕鬆的氛圍中學習英語。
3、創設英語情景和環境，使學生們在一定的英語語言環境裏習得“第二語言”。做到“生活中有英語，英語中有生活”。
4、鼓勵學生大膽說英語，肯定他們的進步(尤其是英語基礎不好的學生)，樹立學生的信心，培養學生朗讀和書寫的習慣。
5、注重教材的靈活性和可操作性，以滿足不同層次的學生的需求。幫助英語基礎不好的學生，提升英語基礎好的學生。
6、多教授chant和歌謠或小故事等促進學生多單詞和句型的記憶。充分利用教科書中的課文創設栩栩如生的情景，如打電話、購物、生日聚會、野餐、旅遊、問路、看病等，爲學生提供使用英語進行交流的機會。
7、鼓勵後進生。我們英語老師最頭痛的是後進生隊伍越來越壯大，因此我們要鼓勵後進生，善待後進生，糾正後進生的錯誤觀念，讓他們知道自己能行，鼓勵他們去追求。在課堂上，要多用鼓勵性的語言，要掌握評價的藝術，保護後進生的自尊心，發現他們的優點與長處，讓他們盡情發揮。教師要耐心幫助他們，以自身的人格魅力去影響和感化他們，從而提高教學質量。
作文計劃書 篇3
一個新產品的上市，即意味着暫時性市場平衡狀態的打破，市場份額的重新分配，而上市新品，也必然會受到各方面的考驗，如競爭產品的抵制、通路拒絕、消費者不認同等等，是否能經受住考驗，即意味着新產品是否有生命力。因此對於一個策劃者來講，策劃案的周密性、全局性及各類活動安排的巧妙性、有序性，關係着新品是否上市成功的關鍵。
第一部分 產品上市背景
一、市場機會概述
隨着經濟的發展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜間消費的人羣和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料爲夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結論，在一定程度上，影響了消費者與環境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。
二、競品狀態
在夜間場所消費的飲品都可以籠統地歸爲“玫瑰酒”的競爭對手。
1.啤酒競爭態勢：迪廳、酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐館
在全國，主要的啤酒品牌爲青島、燕京、華潤。其中20__年，青島啤酒全國市場佔有率爲12.8%，燕京、華潤各爲10%左右，三家佔領了全國市場的35%左右。在山東地區，主要的啤酒品牌爲青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區，參與市場競爭的啤酒企業有40餘家，其中有青島啤酒的強勢進攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業對市場的蠶食。
在濟南，啤酒是夜店消費最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據粗略統計，啤酒在濟南夜店的年銷售量爲370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨着競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”徵文活動;其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向於品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。
2.飲料(可樂)競爭態勢：迪廳、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所
中國飲料業的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸佔，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時常可以看到，另外還有“紅牛”品牌，產品多以罐狀態出現。目前在這些場在濟南年消費的飲料(可樂)爲160多萬聽。
百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進了品牌形象的樹立和消費拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進攻夜店市場，在夜店出現的產品多爲代理商自由發展形成，也導致在夜店的促銷措施幾乎沒有。
3.紅酒(葡萄酒)競爭態勢：酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會
作爲中國葡萄酒市場的“頑疾”之一，葡萄酒的消費量不足一直被業內人士所詬病。數字顯示，20__年，中國葡萄酒人均消費量約爲0.35升，不足法國的20%。而每年大約30萬噸的消費總量更讓衆廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費量不及啤酒的1%，約相當於白酒的1/20，甚至不及食用醋年消費量的1/4。
一組來自非官方的調查數據顯示，在中國經濟最發達的北京、上海、廣州三地，經常飲用紅酒的人平均約爲5%，即使在紅酒消費最爲火暴的廣州，此數據也不過是8%。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由於種.種原因，目前沒有消費紅酒的消費羣體。
這也決定了我們的產品定位絕對不能是葡萄酒，應該定義成露酒。
在山東地區，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網絡，沒有進入這些廠家的視線。在濟南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費。作爲國產葡萄酒，張裕乾紅的品牌和地域效應，成爲大衆消費的首選。
4.果汁競爭態勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會
自50年代濃縮果汁生產和貿易的誕生以來，果汁市場有了實質性的增長。由於生產技術和生產設備的改進，濃縮果汁的新鮮口味已趨於完善，產業鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農夫、山村果園等。在濟南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要爲匯源和山村果園，採取的促銷手段主要是櫃檯展示。
5.礦泉水競爭態勢：迪廳、普通時尚餐飲
我國的礦泉水產業出現的比較早，但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前，全國範圍內礦泉水企業發展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網絡的競爭向品牌、服務、價格等全範圍的競爭過渡。在濟南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水爲農夫山泉、娃哈哈、樂百事，約佔礦泉水整體銷售量的75%。
三、箭在弦上，勢在必發
通過前面的市場機會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進行鍼對消費者層次加以專門區別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視，但是，這並不意味着廠家永遠的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環節上和產品結構上進行調整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據先入原則，最前面的總是被先認知的，時間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進入市場，獲取最大的經濟利益。
第二部分 戰略規劃與市場策略
戰略規劃的主要目標是幫助一個企業選擇和組織它的業務，使企業健康發展，即使是在它的特定領域或產品線上發生了不可預見的事件。
一、定義企業使命
企業的目標是在所服務的濟南、山東、全國乃至世界範圍內的每一個市場成爲最具特色的企業。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創新、高質量、成本有效並且增強健康的飲品來贏得這個市場的領導位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠不變的承諾，向特定顧客提供服務從而增加我們產品的價值。
二、企業戰略選擇
目標說明企業欲向何處發展;戰略則說明如何達到目標。每個企業必須制定達到目標的恰當戰略，包括技術戰略和資源戰略。對於可以提出的許多戰略，歸納爲三類類型：全面成本領先、差別化或集中化。
根據對企業整體的優勢、劣勢、機會和威脅分析，差別化戰略應該成爲企業長期發展的主方向。
三、產品確定
玫瑰酒產品屬於新品，要啓動消費市場，前期的定位必須要準確，確實能夠觸動消費者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，衝擊力強。
1.產品線
針對不同的夜店消費者需求，推出不同的產品系列：
(1)225ml充氣小瓶裝(2)375ml中瓶裝(3)750ml大瓶裝
2.目標消費羣
酒吧、迪廳、KTV的消費人羣年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人羣以學生、年輕人、白領居多。這個羣體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以羣體消費的形式出現。該部分人羣受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產品價格往往更具吸引力。
歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人羣基本上從25—55歲。該部分人羣以各類企事業單位人員爲主，消費目的多以商務應酬爲主，公款消費較多，對價格因素關心程度不高。
3.產品名稱
產品的名稱應該能夠表示產品獨特的優點與用途，並且易讀、易懂、易記，還要與衆不同。只有這樣才能在消費者中形成固定的“品牌記憶點”。
(1) 225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”
(2) 375ml中瓶裝——“love rose”
(3) 750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”
4.商標
(1)225ml充氣小瓶裝——商標突出的風格爲奔放、另類。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從衆多的產品中突出出來。
(2)375ml中瓶裝——商標以細膩、修長爲主調，突出異國風味。
(3)750ml大瓶裝——商標以高貴、大方、浪漫爲主要旋律。
作文計劃書 篇4
目錄
總論(引言)
第一章 認識自我
1.個人基本情況
2.職業興趣
3.職業能力及適應性
4.職業價值觀
5.勝任能力
自我分析小結
第二章 職業生涯條件分析
1.家庭環境分析
2.學校環境分析
3.社會環境分析
4.職業環境分析
職業生涯條件分析小結
第三章 職業目標定位及其分解組合
1.職業目標的確定
2.職業目標的分解與組合
第四章 評估調整
1.評估的內容
2.評估的時間
3.規劃調整的原則
結束語
正文
總論(引言)
第一章 認識自我
結合相關的人才測評報告對自己進行全方位、多角度的分析。
1.個人基本情況
2.職業興趣—喜歡幹什麼
在我的人才素質測評報告中，職業興趣前三項是× ×型(×分)、× ×型(×分)和× ×型(×分)。我的具體情況是……
3.職業能力及適應性—能夠幹什麼
我的人才素質測評報告結果顯示，× ×能力得分較高(×分)，× ×能力得分較低(×分)。我的具體情況是……
4.職業價值觀—最看重什麼
我的人才素質測評報告結果顯示前三項是× ×取向(×分)、× ×取向(×分)和× ×取向(×分)。我的具體情況是……
5.勝任能力——優劣勢是什麼
自我分析小結:
第二章 職業生涯條件分析
參考人才素質測評報告建議，我對影響職業選擇的相關外部環境進行了較爲系統的分析。
1.家庭環境分析
如經濟狀況、家人期望、家族文化等以及對本人的影響
2.學校環境分析
如學校特色、專業學習、實踐經驗等
3.社會環境分析
如就業形勢、就業政策、競爭對手等
4.職業環境分析
(1)行業分析
(如__行業現狀及發展趨勢)
(2)職業分析
(如× ×職業的工作內容、工作要求、發展前景)
(3)企業分析
(如× ×單位類型、企業文化、發展前景、發展階段、產品服務、員工素質、工作氛圍等)
(4)地域分析
(如× ×工作城市的發展前景、文化特點、氣候水土、人際關係等，人城匹配分析) 職業生涯條件分析小結。
第三章 職業目標定位及其分解組合
1.職業目標的確定
綜合第一部分(自我分析)及第二部分(職業生涯條件分析)的主要內容得出本人職業定位的SWOT分析:
內部環境因素 優勢因素(S) 弱勢因素(W)
外部環境因素 機會因素(O) 威脅因素(T)
分析
結論:職業目標——將來從事(× ×行業的) × ×職業
職業發展策略——進入× ×類型的組織(到× ×地區發展)
職業發展路徑——走專家路線(管理路線等)
2.職業目標的分解與組合
把職業目標分成三個規劃期，即:近期規劃、中期規劃和遠期規劃，並對各個規劃期及其要實現的目標進行分解。
職業生涯規劃總表
計劃名稱 時間跨度 總目標 分目標 計劃內容 策略和措施 備註
短期計劃(大學計劃) 20__年—20 × ×年 如大學畢業時要達到…… 如:大一要達到……大二要達到……或在__方面要達到……如專業學習、職業技能培養、職業素質提升、職業實踐計劃等 如大一以適應大學生活爲主，大二以專業學習和掌握職業技能爲主……，或爲了實現× ×目標我要……大學生職業規劃的重點
中期計劃(畢業後五年的計劃) 20__年—20__年計劃 如畢業後第五年時要達到……如畢業後第一年要……第二年要……或在__方面要達到……如職場適應、三脈積累(知脈、人脈、金脈)、崗位轉換及升遷等 …… 大學生職業規劃的重點
長期計劃(畢業後十年或以上計劃) 20__年—20__年計劃 如退休時要達到…… 如畢業十年要達到……二十年要達到……如事業發展，工作、生活關係，健康，心靈成長，子女教育，慈善等 …… 方向性規劃
第四章 評估調整
職業生涯規劃是一個動態的過程，必須根據實施結果的情況以及變化情況進行及時的評估與修正。
1.評估的內容
(1)職業目標評估。(是否需要重新選擇職業?)假如一直……那麼我將……
(2)職業路徑評估。(是否需要調整發展方向?)當出現……的時候，我就……
(3)實施策略評估。(是否需要改變行動策略?)如果……我就……
(4)其他因素評估。(身體、家庭、經濟狀況以及機遇、意外情況的及時評估。)
2.評估的時間
在一般情況下，我定期(半年或一年)評估規劃;
當出現特殊情況時，我會隨時評估並進行相應的調整。
3.規劃調整的原則
結束語
作文計劃書 篇5
一、教材分析
根據“課程標準”要求進行編寫，以“話題---功能---結構---任務”相結合的原則，力求使話題、功能、結構和任務四個方面在比較真實的情景中緊密聯繫，融爲一體;本教材提倡“任務型”的教學模式，讓學生在教師的指導下，通過感知、體驗、實踐、參與和合作等方式，實現任務的目標，感受成功。在學習過程中進行情感和策略調整，以形成積極的學習態度，促進語言實際運用能力的提高。本教材共有12個單元組成，其中第一~第八，第九~第十二單元爲新授單元，主要有A、B、C、D、E、F六個板塊構，以下主要分析新授單元各板塊。
A Let’s listen and say 情景對話教學。
本板塊除了仍然有對話理解的背景材料外，對話篇幅明顯增長，難度也增加，主要出現的語法有一般現在時(第三人稱單數作主語)、現在進行時、一般過去時;情態動詞、therebe結構等等。通過該板塊的教學，着重訓練學生的朗讀能力和會話能力。在教學中，教師要儘量創設交際活動的情景，增強語言實踐的真實感，並採用“先聽說、後讀寫，先整體、後局部”的方法，引導和鼓勵學生積極、主動地參加語言實踐活動。
B Let’s learn 詞彙教學。
主要按話題歸類和圖詞結合的方式呈現新的詞語，有名詞、動詞、短語或他們的混合形式及過去式。在這些詞語中，有的在前面已經出現過，但有的是第一次出現;有的只要求“三會”，有的卻要求掌握。教師在教學中，要儘可能用學生已知的情景引出新的詞語;並與句型教學有機地結合起來，使學生能在情景中學習和運用詞彙;不能盲目提高要求，應承認學生認知水平的差異性。
C Let’s practice 語法及慣用法教學。
本板塊的內容多爲一些英語中的慣用法和語法。教師在教學中，要充分挖掘課本所提供的材料，爲學生營造較爲寬鬆的環境，進行由淺入深的訓練;要把握口語練習的時機，爲有困難的學生提供多聽多講的機會;要利用講評爲學生提供再次練習的機會。
D Let’s read 閱讀訓練教學。
本板塊以閱讀短文爲主，提供了豐富的閱讀材料，內容涵蓋多種句型、語法知識等每讀完一篇文章，教材都會提供一些各種類型的習題如判斷正誤，回答問題等，這些習題能更好的幫助我們理解短文，增強閱讀、理解能力。
E Let’s write 寫作。
本板塊是課文學習的提升，旨在培養學生的寫作表達能力。教師要加強對學困生的關注，儘可能爲他們提供展示的機會;爲學有餘力的學生提供看圖寫話或文字材料複述的機會。F Let’s have fun本板塊是趣味性的綜合口語練習。通過遊戲、調查、讀詩、唱歌等活動鞏固所學內容，培養學生的口頭表達、欣賞及語感等能力。教師要鼓勵學生積極參與這些活動，讓他們通過模仿、體驗、實踐和合作等方式發展能力和智力，感受成功的喜悅。教師在教學中，要根據所教學生的特點做到有詳有略，合理安排;利用教學資源，培養學生自主學習意識。總之，英語活動課的設計一定要以語言的運用爲出發點和落腳點。
五個複習單元，四個let’s know more,一個let’s readmore.通過形式多樣、生動活潑的練習，有計劃、有重點地綜合複習所學詞語、句型和日常交際用語。在教學時，教師可根據具體情況將這些板塊重新組合，也可適當增加內容，使學生更好地複習所學內容，完成學習任務。
二、學生情況分析：
經過三年的學習，大部分學生對英語仍然保持着濃厚的興趣，但有少數學生由於遇到困難，學習興趣可能會開始減退。因此，這個學期在教學中，教師應該以學生的發展爲宗旨，以培養學生的創新精神和實踐能力爲重點，面向全體學生，在激發學生興趣的同時，紮紮實實地從每個學生抓起。六年級的學生學習比較理性。教師在以活動爲課堂教學的主要形式的同時，要充分發揮任務性教學在高年級的優化使用，設計豐富多彩的教學活動，有效的教學任務。
同時注意到學生中存在的兩極分化，教學內容注意由簡到難，循序漸進，在知識的復現中做好及時補差工作。充分培養學生的聽說讀寫能力，尤其要加強識讀，拼寫的能力。重視閱讀能力和寫作能力的同步培養。重視英語作爲語言的交際功能。
三、培養的學習目標
1按四會與三會要求掌握所學的單詞。
2能按四會要求掌握所學的句型。
3能運用日常交際用語，活用四會句型，進行簡單的交流， 並做到大膽開口，發音正確，所用話語與場合符合。
4能在圖片、手勢，情景等非語言提示的幫助下，聽懂清晰的話語與錄音。
5培養良好的書寫習慣，能做到書寫規範整潔。
6培養良好的聽英語、讀英語、說英語、用英語的習慣，能自覺的模仿語音、語調，逐步培養語感。
7能在任務型學習的過程中運用相關的語言知識，完成某項任務，並促使語言能力的提高。
8能演唱已學過的英語歌曲，朗誦已學過的歌謠、韻律詩等。 9能滲透給學生良好的自學英語的方法。
四、教學措施
1、課堂上儘量使用英語組織教學，做到持之以恆，由少積多，以助於創造英語氣氛，養成學生聽英語，用英語思維的習慣。
2、學生的特徵，可將每個單元，該單元的教學內容重新組合，科學合理的把單詞教學，對話操練，複習鞏固融爲一體。
3、多以圖片、手勢呈現英語單詞及對話情景，圖片呈現採用靈活多樣的方法將該單元所學的內容柔和在一起進行綜合操練。如師生快速問候和介紹、學生間連續的相互問候和介紹，創設情景進行表演等，讓學生將所學的對話用於不同的情景。
4、採用先聽說，後讀寫，先整體，後局部的方法教學。教學中，儘量開展形式多樣的活動教學，活躍氣氛提高興趣和學習效率。
5、詞彙教學上，儘量利用實物和圖片，增加復現次數，反覆循環，循序漸進，注重師生操練、生生操練。
6、逐步滲透任務型教學，培養學生活用英語，用英語完成任務的本領。
A適當增加教學內容量，以滾動式教學，以反覆滲透鞏固的方法提高學習效率。
B語音教學中採用“分散出現，集中歸納，經常接觸”的方法。 C初步滲透任務型教學的教學理念。
作文計劃書 篇6
一.指導思想:
以“以人爲本，以德爲先”爲宗旨，以培養少年兒童創新精神和實踐能力爲核心內容，結合本校的實際情況和特點，全面推進素質教育。以少先隊活動爲載體，有計劃地開展符合學校實際的、符合少年兒童身心特點的、豐富多彩的教育活動，規範隊員的行爲習慣，形成和諧的校園文化,把我校的少先隊工作推上一個新的臺階。
二、工作要點：
(一)加強少先隊基礎建設。
充分發揮少先隊陣地，健全少先隊工作制度。本學期將採用民主選舉的辦法確立大、中、小隊幹部，以競爭上崗的方式選拔國旗隊隊員、紅領巾廣播站主持人。加強學校升旗儀式管理，培養和訓練新一輪國旗手成員。並通過晨會、班會等多種渠道大力宣傳學生中的好人好事，爲全體少先隊員樹立一個“可親、可信、可敬、可學”的榜樣，通過榜樣引導學習先進，養成良好的行爲習慣。
(二)抓規範求創新，全面提高學生素質。
繼續加強和完善少先隊的陣地建設，充分發揮其應有的教育作用。以隊室、宣傳櫥窗、黑板報等爲陣地，爲學生創設良好的育人環境，使校園真正起到處處育人、時時育人的作用。利用升旗儀式表揚文明守紀學生與班級，加大力度宣傳。
嚴格規範升國旗儀式程序及學生體態要求，以國旗下演講爲載體，對全體隊員進行週週有重點的教育活動，國旗下演講在保留傳統的愛國、勵志等內容的基礎上力求與學校實際緊密聯繫，力求與學生的思想實際緊密結合。同時結合行爲規範教育嚴格要求學生做到升旗時肅立、敬標準隊禮、唱國歌聲音響亮。
大力開展少先隊禮儀教育，加強對少先隊禮儀用品的規範管理，教育少先隊員堅持佩戴紅領巾和少先隊幹部標誌，增強少先隊員的光榮感和責任感。
繼續按德育常規的要求，切實加強我校少先隊組織自身建設，促進少先隊常規工作管理的規範化和制度化。抓好每週一次的班隊活動課，各中隊必須切實上好班隊活動課，組織和開展生動活潑強化行爲習慣養成教育。
繼續抓好班容班貌和班刊評比工作，進一步加強我校校園文化的建設，培養全校學生書寫、繪畫等宣傳藝術方面的能力，豐富學生的校園生活，增強學生的集體榮譽感。通過對班容班貌佈置的過程管理，增強班容班貌佈置的實效性。通過以作品形式佈置班刊，加大學生的參與面，提高全校學生在書寫、繪畫等宣傳藝術方面的能力。
(三)積極創新地開展學校少先隊活動，追求實效。
繼續舉辦好一年一度的校園科技節系列活動，爲隊員創造展示才能的平臺，力爭讓更多的隊員參加到科技節系列活動中去，注重少年兒童參與活動的過程，培養少年兒童的創新精神和實踐能力,注重科學精神的培養和科學意識與態度的確立，爲形成科學的行爲習慣奠定堅實的基礎，加強教育的延續性和全體性。全面提升學生整體素質，進一步豐富和拓展校園文化的內涵和外延。
紮實有效地開展讀書節活動，通過形式多樣、紮實有效的讀書節系列活動，引導全體師生多讀書、讀好書、好讀書，激發讀書興趣，培養閱讀習慣，提高閱讀能力，充分享受讀書和學習的快樂，促進師生的發展與成長，在師生中普遍樹立起終身學習、全員學習的新理念，努力構建“書香校園”，進一步營造溫馨和諧的校園文化氛圍。
充分利用重大節日、紀念日，如教師節、國慶節、10、13建隊日、元旦等節日，有計劃地組織開展形式多樣的系列主題教育活動，如教師節開展各種尊師活動，在建隊節期間廣泛開展少先隊員光榮感教育，幫助少先隊員瞭解並不斷加深對少先隊隊章的理解，明確自己的權利和義務，瞭解少先隊組織的基本性質和使命，明確少先隊員在組織中的地位和作用，熟悉少先隊的組織生活，引導少先隊員以是少先隊員爲自豪，願意爲少先隊添光彩。
三、具體工作：
九月主題：安全教育月(平安月)
1、開學典禮
2、完善少先隊大、中隊機構，進行新一輪大、中隊幹部改選
3、教師節開展“感謝師恩 愛在我心”主題教育活動，各中隊開展“尊師五個一”活動。
4、隊幹部、國旗隊隊員上崗培訓
5、班容班貌、“安全”主題班刊評比
7、市少工委開展的小公民金秋感恩季之“感恩”主題徵文活動
8、新生入隊隊前教育
9、校讀書節系列活動之講故事比賽(1-3年級)
10、開學第一課主題徵文活動評比
11、開展小道德模範、美德少年、文明小公民評選
12、學生暑假讀好書暨“愛我楠溪山水·品讀經典美文”讀書徵文
13、開展校園法制漫畫、法制動漫、法制微電影創作比賽
十月主題：感恩教育月
1、文學社開展專題徵稿活動
2、校讀書節系列活動之演講比賽、手抄報比賽
3、校第__屆科技節系列活動(“智力美畫板”簡筆創作畫競賽、“智力七巧板組合與分解”競賽、“智力七巧板多副組合”作品評比)
4、選拔、培訓學生參加甌北學區科技節比賽
5、“讀好書 好讀書” 班刊評比
6、各中隊開展“我愛讀書”主題班會(五、六年級開展“珍惜生命，拒絕毒品”主題班會)
7、校讀書節系列活動(演講比賽)
8、新生入隊儀式
9、校園美雅卡的推出
十一月主題：科技教育月
1、組織參加縣科技節比賽的各項評比
2、“做文明有禮的校園小主人”主題班會
3、“文明禮儀伴我行”班刊評比
4、國家版圖意識宣傳教育活動
5、推選“美德少年”參加各級部門組織的星級評選
十二月主題：藝術教育月
1、校第__屆藝術節系列活動(繪畫、設計、剪紙、篆刻、書法、攝影、聲樂、器樂、舞蹈、動漫、立體構造等項目的評比工作)
2、“原上草”文學社出刊
3、“慶元旦”班刊評比
一月份主題：法制教育月
1、開展法制宣傳教育
2、期末班隊工作總結。
3、各類先進評選
4、班級期末考覈
5、做好學期資料積累、整理歸檔工作。
6、大隊部工作總結
7、20__學年第一學期散學典禮
作文計劃書 篇7
我於1989年9月出生於廣東省茂名市，是一名華南師範大學教育信息技術學院在讀二年級本科生，現在就讀教育技術學專業。對於韓國，我的如下懵懂的瞭解，韓國與中國都屬於東亞國家，同樣是傳統的東方禮儀之邦，具有悠久的歷史和燦爛的文化。無論是在語言、文字上，還是在傳統的建築、服飾、飲食文化上，都蘊含着獨特的民族色彩，更令人嚮往的是，現代的韓國在各方面，如科技、教育、藝術等都飛速發展着，並一躍成爲亞洲四小龍之一。我希望能到韓國學習，並選擇了漢陽大學師範學院中的計算機教育學科專業，此專業與教育技術學相近，經過了大學兩年的學習，我漸漸熟悉並能夠較好地駕馭這個專業，望學校能給我一個機會讓我到韓國繼續深造。假如我有幸到韓國學習，我將按照下面的計劃學習、生活。
(一)明確學習目標。近期內先學習韓語，打好一定的語言基礎，並多查找資料更深入地去了解韓國的方方面面，做好充分的準備。
(二)九、十月，這是到達韓國的第一、第二個月。瞭解當地的風俗習慣、領略當地的風土人情、認識學校的概況、結交新同學、適應新環境是此階段的重要工作，通過網絡資源、圖書館資源、身邊的外國朋友、親身實踐是來完成此項任務，時刻銘記自己作爲交換生的責任和義務，爲華師爲祖國增光添彩。
(三)十、十一，這是到韓國學習的中間階段，也是轉折點。第二項計劃完成的情況會影響接下來的幾個月的生活和學習，因此，前一項計劃一定要儘可能完美地完成。不可否認，韓國各項經濟水平都比中國高，相應地生活水平也高，到韓國學習，這種開資不是一般的家庭能夠承擔的。爲此，在這三個月裏，我會勤工儉學，在學校裏當中文老師或者到外面做兼職，如麥當勞、肯德基等，前提條件是不影響學習，半工半讀，通過自己的雙手獲取一定數目的收入，既能夠與韓國人打交道的同時也可以鍛鍊自己的動手能力，培養自己的經濟意識，何樂而不爲呢?十一月份將有其會考試，我想這正是檢驗自己學習情況的大好時機，我將以極大的熱情和激情投入到學習中，以飽滿的信心迎接韓國交換生的第一場正式考試。
(四)十二月，這是韓國大學期末考試時間。我會比在華師期間付出更大的努力來備考，不僅是因爲韓語教學，更是爲了證明自己的學習能力，證明中國人的學習熱情，同時，在備考的過程中要注意把知識學以致用，溫故而知新，爭取拿到優異的成績。
(五)20__年一、二月，這是學校的寒假時間。對於這個來之不易的學習機會，我會放棄回國休假的機會，將會選擇留校學習。這期間主要是反思自己這一個學期來的學習和生活情況，訂下下半學年的計劃，反思自己有哪些方面做到不足，反思自己該如何改善、反思自己繼續努力的方向方法，並且反思自己有哪些反面值得肯定，只有不斷地反省，才能爲未來的路指明方向。
(六)三、四月，新學期的開始。對比上年的自己，我應該更加成熟更加穩重，應該能夠克服一切的困難來完全融入到韓國的生活中，並且反覆修改自己的學習計劃，提高計劃觀念和計劃能力，使自己成爲能夠有條理地安排學習，生活，工作的人。
(七)五、六、七月，全面發展自己。使自己成爲德、智、體、美、勞全面發展的優秀學生，按照學校的要求和自己實際情況安排後期的學習。
(八)八月，回國階段。總結這一年的交換生活，並且構思好回國計劃，把自己在韓國所學所感所思綜合應用，爲自己的未來爲祖國的發展貢獻自己微薄的力量。
當然，計劃是時刻變化的，上面的幾點只是一個輪廓，具體情況還需具體分析，我希望可以通過自己的努力贏得韓國學生的認同，提高自己的專業知識和能力，爭取早日報效祖國。
作文計劃書 篇8
一、思想教育：
1.利用好勵志教育這一主陣地，加強對學生的引導。
2.每天一總結，針對學生的實際行爲強調文明禮貌，加強《中學生守則》、《中學生日常行爲規範》，教育學生做到“事前三秒鐘，事後三分鐘”，努力剋制插言等不良習慣。
3.定期召開班幹部會議，及時瞭解班級情況，做好班幹部的培養工作。
4.多多瞭解關心學生，努力開導學生，盡力做好“心理專家”和“引導者”。
5.適時開展各種相應的主題班會。
二、重點工作：
學生的行爲習慣的養成教育。
三、具體工作與措施：
認真紮實地搞好六種行爲習慣的養成教育。
六種行爲習慣指的是：禮儀習慣、誠信習慣、勤儉習慣、學習習慣、健體習慣和衛生習慣。
(1)深入開展“告別陋習，走向文明”主題教育活動。利用國旗下的講話、主題班會等形式倡導道德自律。引導學生自覺遵守各項行爲規範，“管好自己的嘴，不隨地吐痰、不出口成‘髒’;管好自己的手，不亂扔垃圾、不損壞公物;管好自己的腿，不亂闖紅燈、不踐踏草坪”。自覺養成珍惜自己、關愛他人、維護社會的良好習慣。
(2)開展“怎樣做一個文明學生”的主題班會評比活動。學生就禮儀、誠信、勤儉、衛生等四個方面進行討論。
(3)堅持一日二掃、每週一大掃的的衛生制度，培養學生的衛生習慣。從個人衛生着手促進學生好的衛生習慣的養成。
(4)培養學生理財觀念，教育學生合理使用零花錢;提倡衣着整潔、樸實。不攀比。
(5)開展學習方法交流活動，班內品學兼優的學生代表向全班學生介紹自己的學習心得，營造良好的學習氛圍。
四、常規工作：
1.完善班規和調整班委工作。充分利用班規的約束作用和小助手的輔助作用。班規是規範學生行爲的標準，利用此法可以有效的幫助班主任管理學生，更能爲班幹提供管理班級的依據，這也能更好的發揮班乾的小助手作用。任用班幹應通過民-主投票選舉，讓學生挑選自己信得過的學生擔任班幹。對產生的班幹明確各自的職責，團結協作，共同管理班級適當調整班幹部組織，每週舉行一次班幹部會議並做好記錄。鼓勵班幹部積極主動並創造性地處理班內事務，培養工作能力。
2.值日生日記，班級日記。值日生小結，總結當天的值日情況，提出問題並建議改正措施。自習課的管理，要養成學生自覺的上自習。放學以前的工作小結，佈置作業。檢查學生的行爲規範，由學生自己檢查。抓好課間文明休息和午間紀律及教室的環境衛生保潔工作。
3.每兩週換一次座位。
4.抓清潔衛生習慣。由班主任帶領衛生委員親自監督上路。適當調整大掃除、平時值日輪流表，做到“人人有事幹，事事有人幹”並制定行之有效的班級衛生檢查制度
5.作好班級美化佈置工作，營造學風濃郁，充滿青春朝氣的班級氛圍。以禮，美，誠，信爲主題出好黑板報和牆壁文化，做到常換常新。建立圖書角。
6.出操做到快、靜、齊。
作文計劃書 篇9
活動內容：
爲了更好的普及科技教育，展示工大科技成果和各學院在科研方面的風采，在第二屆校園科技節開幕之際，特舉辦科普遊園嘉年華活動，以此促進校園科技文化建設，激發廣大同學學習和鑽研科學技術的熱情
活動宗旨:在展示我校各學院在科學技術開發和研製方面的成果，以各學院的國家、省、市級科研項目爲主要展示物，突出展示我校在工業發展、日常生活等實踐領域的科技產品成果，以及在科研理論方面的優秀成績。
活動時間：10月31日
活動形式：
1活動以科技展臺爲主要載體，以圖片結合實物爲主要方式，展現各學院的各科研成功項目;
2同時邀請it產業或一些科技宣傳單位參加本次活動;
3由活動贊助方提供產品展示.
活動要求：
1各學院預備本學院科技成果展示物的圖片和實物，設計展臺，製作展板
2各學院展出物的具體資料須以文字和電子版兩種形式在活動前一週交與校科協
3各學院選派1—2名工作人員在活動當天在各自展臺負責展板和實物的講解
4各學院負責各自展臺的佈置，以及展臺展板和實物的治理和搬運工作
5各學院結合校科協整體宣傳方案同時做好本次活動的宣傳工作
6各學院選送一個文藝節目參與活動當天的學院風采大賽
活動場地設置(附圖)
活動宣傳及贊助：
1由電臺負責活動介紹(包括活動介紹、贊助商必要宣傳)以及所有科技展示物的總體介紹，並隨時播報活動進展
2由團委宣傳部負責各方面的採訪、圖片收集、新聞報道工作
3科協外事部聯繫各主體媒介(各電臺、電視臺和報刊雜誌)一同參加本次活動，擴大活動影響面
4活動贊助商在指定地點設置產品展臺，由其自己負責佈置和治理工作
可開發資源：
1.活動冠名：活動可以以企業名爲主題。例如：第----屆“--------”杯瀋陽工業大學科技節開幕式
2.有關獎項冠名。(組織獎、競賽獎等)
3.爲商家提供展臺
4.由商家提供給予的獎品。
5.在比賽和會場發放商家宣傳資料。
6.浮球、條幅、海報等宣傳
項目說明：
項目預算：3千元
預算明細：場地費用相關禮品獎品費用
佈置場地費用相關雜費宣傳品製作費用
資源項目二：科技辯論賽
活動內容：
科技辯論賽作爲瀋陽工業大學最具影響的傳統賽事之一，以其獨特的魅力深受廣大師生的普遍歡迎，從比賽的誕生之日起就成爲是我校規模最高影響力最大辯論賽。比賽共20餘場，觀衆場場爆滿，比賽氣氛激烈而緊張，總觀衆人數近萬人
參賽對象：
瀋陽工業大學各學院(校本部)組隊參加。
參賽程序：
各學院接到通知後，要高度重視，加強領導，認真組織學習辯論賽規則和細則(見《瀋陽工業大學科技辨論賽方案》)。
各學院要及時成立辯論賽隊伍，設領隊一名，參加領隊會議，將進行抽籤分組。
獎項設置：
本次辯論賽設一等獎、二等獎各一名，三等獎兩名。每場設最佳辯手獎一個。最佳颱風一個。根據各學院組織情況，評出優秀組織獎若干個。
可開發資源：
1.活動冠名：活動可以以企業名爲主題。例如：第----屆“--------”杯工大校科技辯論賽。
2.有關獎項冠名。(優秀組織獎、最佳辯手等)
3.由商家提供給予各代表隊的獎品。
4.在每場(約20場)發放商家宣傳資料。
成功案例：“恩波考研”杯工業大學校級辯論賽
項目說明：
1.項目預算：3千元
2.預算明細：場地費用相關禮品、獎品費用佈置場地費用相關雜費宣傳品製作費用。
作文計劃書 篇10
20__年是個人穩定發展、轉型發展的起步之年，是堅持加快熟悉業務工作，積極參與企業建設，認真履行崗位職能，積累基層工作經驗，努力推進企業創新的關鍵一年，爲確保各項目標落到實處，在回顧過去，總結經驗，分析形勢，展望未來，聯繫實際的基礎上，特制定工作計劃：
一、指導思想
以全面落實科學發展觀爲指導，以實現個人價值與企業價值的和諧統一爲宗旨，以轉變觀念爲突破口，積極融入企業和諧發展的歷史進程中;以加強學習爲根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀爲重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作爲主攻方向，樹立刻苦鑽研的敬業精神;以拓展興趣愛好爲追求，不斷提升個人綜合素質。以嶄新的戰鬥姿態，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業實現建設精品化礦井的戰略目標而努力奮鬥。
二、工作目標
藍圖繪就，目標確定，關鍵在於抓好落實。爲使目標如期實現，要切實做好以下四方面工作：
一、轉變觀念，明確奮鬥目標。
俗話說“意識反應態度”、“態度決定一切”，心態的好壞直接影響着一個人對工作的態度。因此，面對新的工作崗位，新的工作環境，今年要突出做好兩個方面的工作：
(一)加強認識，轉變工作角色。
面對當今世界嚴峻的經濟形勢，今年當務之急必須做到“一個轉變，一個認清”，即轉變工作角色，認清工作形勢。爲此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發，站在可持續發展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良後果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色，積極融入企業發展的大潮中。
(二)實事求是，重建職業規劃。
目標就是方向，有了前進的方向就有了奮鬥目標。因此，一方面要本着實事求是、適當超前的原則，重新建立職業發展規劃，制定出未來三年的發展目標，然後將三年發展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業成長有一個清晰的目標，隨着目標的攀升與實現，努力實現因能擇崗、因長擇業，因績提升，促進綜合素質的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，併力爭做到三月一回顧、半年一小結、一年一總結，確保目標不流於形式，促進各項目標順利進行。
二、加強學習，提升個人素質
學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作爲終身任務和長期實踐的行爲貫穿個人工作的始終，要通過學習達到“身強體健”。因此，要從三方面着手：
(一)加強思想政治學習。
思想政治一直是我國國家企業的優良傳統，隨着社會的發展，人們的思想越來越活躍，更善於觀察問題，分析問題，思考問題。作爲一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學習，使自己更好的服務於企業，服務社會。因此，要積極做好以下三方面：
一要運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規章的自覺性和堅定性。
二要積極投入到企業打造本質安全型礦井，建設現代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業創建和諧礦區的目標，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學習，努力強化自己的敬業精神，不斷提升個人修養和崗位奉獻精神。
三要積極抵制不良社會風氣的侵蝕，樹立敢於同落後思想鬥爭的勇氣，培養健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。
(二)始終牢記安全教育。
煤礦行業作爲一種高危行業，安全始終是我礦發展的頭等大事，沒有安全就沒有發展，要想推動發展首先得推動安全發展。因此，作爲一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業安全發展的要求，尊章守紀，強化決不違章蠻幹、向三違隱患宣戰，認真圓滿完成生產任務;要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產意識，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉變，爭做一名優秀的安全型唐礦員工。
(三)強化崗位技能學習。
崗位技能是企業員工發展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術水平。爲此，首先要進一步明確工作職責，按照隊班領導對自己工作的安排，儘快熟悉自己的工作和職責，熟悉隊班內各項規章制度，明確工作要求;其次要結合實際深切領悟集團公司黨政的發展規劃和決策部署，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學、向師傅學、向同事學、向領導學”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導和教育，而且要善於學習、勤于思考，在幹中學、學中幹，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內容、講方法，學於用、知與行、說與做的統一，同時要採取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓，積極參加檢測評估，完成培訓任務，保證培訓質量;同時還要充分利用業餘時間自學充電，真正做到幹中學，學中幹，活到老，學到老，逐步培養終身學習的良好習慣。
作文計劃書 篇11
一、積極發揮社區黨組織的核心作用。
1、宣傳、貫徹執行黨各項方針政策，深入貫徹落實黨的__大精神和區黨代會提出的加強黨建工作的各項任務。在街道黨工委的領導下，開展社會主義三個文明的建設，在社區中着重抓好愛國主義、集體主義和社會主義思想建設。
2、健全黨組織網絡，重視加強班子的思想建設、組織建設和作風建設。黨支部和支部成員要有全局觀，團結協作，加強黨組織凝聚力與戰鬥力。本着民主協商原則，充分發揮黨組織的堡壘作用。解決社區各項事務。
3、加強黨建工作，使黨員走在社區創建的前沿，繼續開展黨員一人一崗活動和黨員責任區制度，做好社區困難居民幫困、助困工作，把黨的溫暖送到千家萬戶。
二、加強黨員的教育管理。
1、以學習貫徹黨的__大精神爲主線，結合學習馬列主義、__想和__論，加強對黨員隊伍的思想政治教育。提高黨員的馬克思主義理論素養。
2、開展形式多樣、內容豐富的黨員活動。並把每月的第一個星期三定爲黨員活動日，使黨的活動爲社區居民所需要，爲羣衆所支持，爲黨員所歡迎。
3、每年至少二次有針對性、時事性對黨員進行培訓。今年，我們以黨的__大爲主線，全面落實區黨代會提出的加強黨建工作的各項任務。
4、繼續做好黨員的民主評議制度。加強對黨員的監督，對不合格黨員要落實責任人，做好幫教工作，並做好黨費收繳工作。
5、發揚黨員全心全意爲人民服務的思想。關心年老、體弱和生活有困難的黨員，及時上門進行慰問，排憂解難。並開展黨員助殘、扶貧活動。樹立__"吃苦在前，享樂在後"的共產主義精神。
6、做好組織發展工作，吸收優秀羣衆加入黨組織，使我黨永保活力。
三、落實各項規章制度。
1、堅持集體領導的原則，重大事情集體討論決定，充分發揚民主。發揮集體的作用和智慧。
2、健全"三會一課"制，定期召開支委會、支部會和小組會。黨課年不少於四次。
3、開闢黨員責任區，健全黨員聯繫戶，有黨員的牆門黨員和小組長一起管理。
4、每年一次民主評議會，對黨員進行考覈，半年一次民主生活會。
作文計劃書 篇12
令人盼望已久的暑假即將來臨，我們將邁着歡快的腳步走進暑假。爲此，我已經做好了許許多多的計劃，如鍛鍊身體，讀幾本有意義的書，參加社會實踐活動等等，但最讓我期盼的還是暑假旅遊。
每年暑假爸爸媽媽都會帶我去不同的地方旅遊，因爲這樣不僅可以讓我領略祖國的秀麗山水，還能夠增長見識、陶冶身心。今年當然也不例外。
我的旅遊計劃分爲短期旅遊和長期旅遊。短期旅遊指的是我們五六個家庭一起到省內有山有水的地方進行的自駕遊，這個團隊已經組建了四年了，每次都玩得特別開心，今年的旅遊地點已經在選擇當中了。長期旅遊呢，則是指每年暑假爸爸媽媽帶着我到一個較遠的地方，進行六到八天的遊玩，這個活動從我五歲就開始了。今年爸爸暫時打算帶我去的地方是東北的長白山。爲了讓我對目的地有個初步的瞭解，爸爸給我搜集了一些資料。看了長白山的圖片後，我被它美麗的景色深深地震撼了。長白山位於吉林省，是關東人民的聖山，有天池、瀑布、溫泉、峽谷、冰雪自然景觀。我會去看天池，因爲它是長白山最著名的景點，是火山噴發自然形成的火山口湖。而夏季也正是長白山高山花園最佳觀賞時間，漫山遍野的各色花朵，配以青山綠水，恍若仙境……我已經迫不及待地想背上相機出發了。
暑假裏有太多的計劃和安排了，我想我一定會合理安排好學習和休閒的時間，度過一個豐富多彩的暑假!
作文計劃書 篇13
天漸漸的冷下來了，這意味着中國的傳統節日“重陽節”就要來了，這一天也可以說是一年一度的敬老節。尊老敬老是中華民族的傳統美德，也是一個社會良好的風尚。所以我們志願者大隊聯繫區團委決定在重陽節這一天去敬老院看望那些上年紀的爺爺奶奶們。現計劃如下：
活動地點：
區敬老院
活動目的：通過這次活動要使我們的青年明白承擔社會義務的重要，是我們的老人能得到精神上的慰藉，使社會得到更多關注。
活動時間：20__年10月26日。
活動流程：
1，本次活動由隊長帶隊。
2，下午2點由隊長帶領隊員在學校大門口集合，等待區團委來車接。
3，由隊長向大家講明注意事項。
4，整隊出發。
5，順序下車，整隊順序進入敬老院。
6，向老人們贈送禮品。
7，給老人們表演節目節目如下：
(1)歌曲 (2)民族舞
(3)手語舞 (4)三句半
(5)歌曲
8，陪老人聊天。
注意事項：
(1) 嚴格遵守紀律，聽從調配。
(2) 對老人要做到熱心、細心、耐心。
(3) 說話時注意稱呼，語氣一定要柔和，不能大吵打鬧。
(4) 活動需要集體行動、服從領導不能私自離隊。
(5) 我們是代表學校出去的，一定要爲學校爭光，注意形象。
作文計劃書 篇14
一、工作性質：
協助班主任開展新生工作，同時讓新生更快更好地適應大學生活，樹立正確的目標。
二、具體的工作計劃和目標：
第一、樹立好第一印象
報到的第一天對於大一新生來說是終身難忘的。因此，我們要高度重視見好第一面，此時，我們應該儘可能的記住和熟悉每個學生。並且填寫相關表格，開始建立個人檔案(包括愛好、特長等等)。新生入學報到不久，召集全體新生開第一次主題班會：自我介紹和入學感想。這對班主任助理個人和全班同學來說，是彼此正式的第一面，必需重視。我們應該儘量記住每個人的特點，除了新生的自我介紹、告知接下來的入學教育安排和填寫相關表格等常規任務外，還應讓新生了解在他們今後的大學生活中我們輔導員的角色與職責，並對新生明確提出今後的發展方向和要求及對新生有可能在接下來的生活、學習、交往、情緒、以及軍訓等方面可能遇到的共性問題加以提醒。
第二、做好與學弟學妹之間的交流工作
對新生進行談心是我們助理與新生溝通的重要方式，面對面的交流更容易瞭解和把握新生的思想狀況，還能讓學生得到最直接的教育和幫助。深入的瞭解他們的家庭、個人心理想法，以及在學校生活狀況，是對挖掘個人才能、以及以後的助學金的評定工作帶來一定的基礎。同時，對他們個人的才能進行摸底，可以爲以後構建班委的工作奠定基礎。談話的結果應該要讓我們掌握每一個同學的近期思想狀況，及時的幫他們接到疑問，讓他們的許多困惑和問題得到及時指點。除此之外，也要讓每個同學感受到班主任助理的關愛，個人談話還能傳達給新生一種積極的期望，給予他們鼓勵讓他們感覺到自己是受到我們的特殊關愛的，因而也就更加努力向上。特別對那些單親家庭、性格內向、孤立的同學更應該值得重點關注。
第三、爲每個學生創造鍛鍊的機會
大學生在校期間要讓他們明白，學習是學生的天職，但同時更要提高個人綜合能力。爭取讓每個學生都有一個鍛鍊的崗位，讓每個學生都有承擔責任的經歷和體驗，在團學工作崗位上鍛鍊能力。班級裏能提供的鍛鍊崗位畢竟是有限的，我們應該鼓勵同學積極競聘院系團委學生會各部門、還有社團協會等崗位，首先給他們介紹競聘學生會的注意事項以及相關經驗等等，但可以在平常的班級活動中發動同學在講臺上表演節目，或者是積極參加院系組織的活動，例如，在開學後不久，系會舉辦演講辯論賽，鼓勵他們積極參與。這樣不僅僅鍛鍊他們各方面的能力，而且也進一步加深了同學之間的集體榮譽感。
第四、對院系各項活動、以及評定獎學金、各種評優的制度做好充分宣傳
院、系針對大一新生的活動是比較豐富的，首先要加大宣傳力度，比如科技文化節，十佳歌手大賽，辯論賽，演講比賽等等，在軍訓的空閒時間，應該詳細的給他們介紹各個活動的具體內容，以及往屆獲獎的作品展覽等等。在各種評優評先制度上，應加大新生對制度的瞭解和學習，例如評獎學金的制度，組織他們認真學習，我認爲從大一開始，就應該要讓他們樹立優秀自我、提高自我的意識，根據的有關評優評先的評定製度條例，讓他們樹立目標而爲之努力，同時來提高個人綜合能力的目的。
第五、組織主題班級活動
在新生軍訓一段時間後，舉行班主任見面班會，在舉行的班級活動中，考驗班級同學對班級事務的積極性，同時，在活動過程中，應該不要忘記最那些性格比較內向、參加積極性不夠的同學的思想做好工作，給予他們鼓勵。在活動前期的策劃，安排，乃至後勤的工作，都應該調動新生各個人的參與，而不是重用個人，任何人都有機會。這樣在實踐會考驗他們。一個班級想要向前發展就必須要有着一個團結友愛的團隊。新生對應科院有一定的瞭解，對待周圍的環境相對熟悉以後。可以讓班上同學自己策劃組織班級活動，這樣能使班上的成員有更多的交流機會，增強集體榮譽感。
第六、組建好第一屆班委會，制定強化班級管理制度。
挑選班團幹部，制訂班、團活動計劃，強化常規管理條例。在班委組織建設中，設八個崗位，班長、團支書、學習委員、生活委員、組織委員、文藝委員、宣傳委員、體育委員。第一屆班委會的組建效果直接影響到今後的工作能否正常開展，影響到整個班級今後的班風與學風。所以我認爲當一名班幹部不僅僅要有一定個人表現能力，最重要的一點就是要有高度的集體責任感和奉獻精神，而且一定要綜合能力表現良好的學生，必須強調一點，就是要思想素質好。在軍訓期間，經常對他們談心，所進行得個人才能摸底，比如文藝才能展示方面、寫作方面、成績方面、包括學習態度和生活態度等等都要進行綜合考慮。在認真瞭解每個學生的基礎上，結合入學教育階段的考察，施行公平、公正的原則在和班主任的討論決定下，選好班委。同時，我們應該幫助新成立的班委會確立和制定好班級管理制度，樹立班級主題思想，這幾點尤爲重要，另外班級管理還應該把寢室長拉到班級管理中來。並且，對各個班委進行相應的輔導和思想工作，明確他們的職責。
三、個人期望
這項工作對於我們學生來講是自我管理能力的提高，是自身素質的提高，也是實現“自我管理，錘鍊成才”的實踐途徑。以上我制定的各項計劃，都是根據我個人所經歷的，所管理社團的各項經驗的一個總結。我想，若我有幸能夠當選爲班主任助理，我會擁有100%的工作激情和熱心，奉獻自己，在工作中，遵照以上制定的各項計劃和方法，積極配合老師的指導，帶好新一屆優秀的新生團體，讓每個新生充滿對大學的激情、充滿夢想。同時對我自身的能力也是一種前所未有的提高，我堅信自己有能力勝任班主任這份工作。
申請人：張萌
作文計劃書 篇15
暑假到了，老師給我們佈置了一個計劃---帶我們到我縣農村旅遊。一得知這個消息，我們樂得開了花。下面就是我們的旅遊計劃。
我夢想坐着爸爸的小汽車帶上我的同學們，一路上我們談笑風生，一個個樂呵呵的。當然，吃的喝的那可不能少“火腿腸，巧克力，果凍¨¨¨”在那裏找個風景美的地方開始野營和夥伴們一起分享，品嚐，我還準備帶上羽毛球拍，跳繩。與夥伴們一起玩耍，不用愁羽毛球飛上房頂了。在那裏，我想看農村的山山水水，聽說，農村的山山窪窪，坡坡岡岡都是樹木成蔭，小河清澈見底，河裏的魚兒在水裏游來游去。更想看到農村的農家小院。一片金燦燦的稻田，農民伯伯究竟是怎麼種成的?真不明白。
我期盼那天趕緊到來!期盼享受快樂，收穫學問﹔期盼呼吸那新鮮的空氣，擁抱大自然。
作文計劃書 篇16
著名的作家斯蒂夫曾說過:“名著是能夠經受住時間考驗的書，是世界上億萬讀者多少年來從中得到特別啓迪而閱讀的書，讀書社團活動方案。”而在當今信息量激增的社會裏，讀名著，誦經典，讓學生學會蒐集，處理信息，培養學生較強的課外閱讀能力已刻不容緩。通過開展以讀書爲內容的大量的閱讀實踐活動，讓名著陪伴學生的成長，豐富學生的精神生活，讓學生快樂讀書，養成良好的讀書習慣，提高審美情趣和人文底蘊。同時形成內涵豐富，特色鮮明的“誦讀經典”的校園讀書氛圍。
二、活動目標:
1、通過活動，使學生愛讀書，讓書成爲他們的朋友。從小養成熱愛書籍，博覽羣書的好習慣，他們的童年浸潤在沁人心脾的書香裏。
2、在活動中，引導學生多觀察，多積累，多思考，多動筆，從而感悟文學的內涵和人生的哲理，放飛思維，陶冶情操。
3、在活動中體驗讀書給自己帶來的快樂，提高欣賞能力。
4、通過活動，在校園內形成熱愛讀書的良好氛圍，進一步陶冶情操，豐富思想，提高修養。
三、組織機構:
指導老師: 江洋 社團社長:張思米
社團成員:五——六年級的喜愛讀書的學生(50人)
社團主編:張藝 張琦
社團播音:孫越 張思佳
四、活動內容
1、誦讀經典的古詩詞，感受文化經典中的內涵。
2、讀國小推薦閱讀的書目，重點朗讀青少版的四大名著等外國名著。
3、摘抄閱讀中的精華、經典語句，交流反饋
4、定期交流讀書心得體會
5、製作手抄本、手抄報等多種形式的讀書展覽。
五、活動要求
1、保證時間。保證每天不少於半小時的讀書時間，其中以五六年級爲單位進行集體誦讀不少於40分鐘。充分利用早上和語文主題活動課，指導學生朗讀背誦。
2、營造書香環境。
(1)貼名言。發動每個同學到課外去搜集有關讀書的名人名言，寫在畫紙上貼在教室裏的讀書角旁，每週更換一句，讓同學們體會讀書使人快樂、讀書使人聰明。
(2)建書吧。在教室的裏造一個迷你小書吧，給小書吧取一個自己喜歡的名字。每個同學至少帶來兩本書，使小書吧擁有一定數量的書籍，再由班級裏的圖書管理員進行登記後供同學們借閱，通過開展“獻兩本看多本”的活動，豐富同學們的閱讀資源。
(3)設專欄。在教室西面的牆上創建一個讀書專欄。同學們可以把自己製作的推薦好書的小報，撰寫的讀後感、好作文等貼在“書香小築”裏。定時更新作品，在書香小築裏，孩子們可以和書中的主人公對話，和同學們交流讀後的感想，和同學們一起分享寫作的樂趣，讀書的妙趣
3、指導老師教給良好的閱讀習慣
(1)勤查字典。鼓勵學生遇到生字時能“咬住不放”，勤查字典，不光要知道字音，還要了解一下字意，把識字與閱讀結合起來。
(2)快樂積累。我們提倡學生在看書時養成摘錄好詞佳句的好習慣。每位學生準備一本採蜜集，每天摘錄幾個好詞或幾句好話。週五週六週日這三個晚上，可以指導學生抽一個晚上作一次簡易的讀書筆記，內容包括:書名:;摘錄:好詞好句或好段;閱讀感受:……日積月累，細水長流。
(3)教給學生閱讀的方法。對不同的讀物，要採用不同的閱讀方法。讀報紙時，可以“瀏覽”、“跳讀”、“略讀”等;讀故事情節強的文章，可以默讀;讀優美的詩歌、散文、書信時，可以美美地朗讀。
六、活動建議
1、讓學生充分利用早晨、中午的閒散時間進行閱讀，保證學生每天在校至少有二十分鐘的閱讀時間(允許學生自帶課外書)。學生每天晚上在家裏安排三十分鐘閱讀時間，雙休日、節假日，更要做到讀書、休息兩不誤，使讀書成爲一種習慣，一種樂趣。
2、開展交流活動，讓學生選取一段自己最喜歡的段落，有感情地讀給大家聽，大家一起分享。還可以把自己認爲精彩的書介紹給大家。開展好書大家看活動，建立班級圖書角，學生之間和班級間學生互相交換看書等。
3、.運用教材進行拓展閱讀從教材擴展延伸，培養學生遷移閱讀的能力。爲了提高應考能力，在用好課本的同時，安排一些相類似的讀物。既可激發孩子們的閱讀興趣，又將課外知識和課堂知識融會貫通，讓學生感受到課外閱讀對自己的幫助。
4、利用黑板報、古詩背誦活動等營造良好的讀書環境，培養學生讀書的興趣。
5、開展家庭讀書活動。提倡在家庭中開展親子閱讀活動，讓家長引導孩子選擇合適的讀物和孩子共讀一本書，共議一本書，進，再由家長每週將課外閱讀情況做簡單簽署。
七、活動計劃
八、活動評價
1、與團隊活動緊密結合，開展“螢火摘抄之星”、“ 螢火表達之星”、“螢火故事之星”等形式評比、獎勵。
2、親情閱讀，展示家長和學生共同閱讀的書籍和摘抄筆記，交流讀書心得。
作文計劃書 篇17
新的學期又開始了。本學期我擔任的是一、四年級的教學。爲了能更好的完成教學工作,我將作如下的安排:
一、發聲訓練部分：
這個部分主要是運用與高段的學生爲主。〔四—六年級〕培養練聲的興趣;歌唱姿勢要正確;發聲要自然，用中等音量或輕聲歌唱;按教師的手勢，整齊地歌唱;用正確的口形，唱好a、e、i、o、u。
二、視唱、知識、練耳部分：
1、讀譜知識：知道音有高低;知道音有長短;知道音有強弱。
2、視唱部分：能用聽唱法模唱歌曲
3、練耳部分：聽辯音的高低(比較不同樂器、人聲及同一樂器的不同音區音的高低;比較同一音組內構成大、小三度、純四、純五度旋律音程的兩個音的高低。聽辯音的長短，比較各種時值音的長短。聽辯並說明音的強弱差別。
三、欣賞部分：
培養學生欣賞音樂的興趣和良好的欣賞習慣。在欣賞中感受音樂的優美、悅耳，產生愉快的感覺。逐步體會旋律、節奏、速度、力度、音區、音色等表現手段在音樂中的作用。能辨別音樂作品中輕快、熱烈、活潑、優美、雄壯、莊嚴、詼諧等情緒。能感受進行曲、舞曲、搖籃曲等常見體裁的特徵。
教學分析：
在低年級的音樂教學中，學生第一次正式的接觸音樂的學習。所以，在本學期在教學中應該注意以下幾點的實施：
愉悅性：
在教學過程中，不論是歌曲的學唱、樂理知識的學習，都要使學生學的快樂。使他們能興致勃勃，主動積極地投入感受音樂、理解音樂、表現音樂以及創造音樂的活動中去。
藝術性：
我們在教學中要通過藝術形象來喚起學生對美的共鳴與追求，從而進行審美教育和品德教育。
本學期在上課同時我要注意加強鞏固音高概念、鞏固學生對音的高低、強弱、長短的感覺。使學生在學習過程中逐漸累積樂理知識。教材中的律動和舞蹈較多，應注意引導學生自編動作、節奏甚至歌詞，發展學生身體的協調能力和自編能力。爲今後學習打下堅實基礎。
學生情況分析：
本學期一年級的學生開始正式系統化的學習音樂，應注意引導學生正確對待，使學生愛學、願學。
學生的整體情況預計不均衡，情況參差不齊。所以，對不同學生應用不同教法，要培養學生專長，即“普遍培養，重點發展”。使學生各方面均有提高。
學生年齡小，生性活潑，我會在這一點下功夫。重點發展舞蹈、律動的學習。增強學生身體的協調能力，讓學生可以漸漸增強身體的協調性、節奏感。
提高教學質量措施：
1、認真備課，做好前備、復備準備工作，備課時注意與新課標結合。
2、因材施教，對不同 的學生要注意採用不同的教學手法，使學生能夠充分發展。
作文計劃書 篇18
本年度的主要訓練目的是加強隊員的身體素質和技戰術水平的能力，由於我們隊隊員的年齡普遍比較年青，因此無論是從基本功和身體素質上都有着很大的上升空間。
九月份:本月主要是以恢復性訓練爲主，由於隊員剛剛放假回來，身體各個部分的機能都還不適應強烈的運動刺激，所以這個階段的訓練主要是以技術練習(傳接球、控帶球、跑位、射門等基本功)爲主，再配以適當的力量訓練，使隊員的身體機能恢復到最佳狀態來迎接大強度的訓練。
十月份:本月隊員的身體已經恢復很好，在技戰術訓練的基礎上要加以有氧耐力的訓練，使隊員的耐力能夠得到上升到可以參加大強度訓練和比賽的程度，隊中有耐力較差的同學還要注意。還可以配合有球的耐力性訓練，比如大範圍的搶截訓練或半場的踩線訓練等等，都是提高隊員耐力的好方法。本月球隊還要參加瀋陽地區高校足球比賽。
十一、十二月份:這兩個月中準備多聯繫一些水平較高的球隊進行多場教學比賽，因爲球隊中年輕隊員比較多，比賽經驗相對少一些，所以要讓這些年輕隊員有機會參加這樣的比賽，而且還要對隊員進行考察，表現好的隊員要給機會，表現相對差一些的隊員還要在平時的訓練上嚴格要求，爲將來的大型的正式打下良好的基礎。
一月份:年底的時候受天氣和場地因素的影響，我們準備在隊員的耐力訓練上下工夫，有球訓練時間要有所縮短，把餘下來的時間都放在隊員的有氧耐力訓練(兩分鐘一圈跑二十圈、一分四十五秒一圈跑十到十五圈還有有時間間隔的跑四百米、三百米、二百米、一百米等)上來，只有通過這樣的訓練才能使隊員的耐力水平得到有效的提高。通常我們隊參加冬訓、和冬訓比賽的時候時間都很緊，到了基地開始訓練十幾天後就開始比賽了，留給隊員的時間很短，因此這個時間在學校訓練的時候就已經開始身體素質訓練了，爲的就是使隊員能夠早點把體能拉上來，到冬訓比賽的時候身體條件能夠充分適應大強度的比賽。
以上就是足球隊在下學期中主要的訓練目標和計劃，希望可以得到體育部領導的支持和幫助，我們也會全力、認真的訓練，爲瀋陽工業大學爭光添彩。
作文計劃書 篇19
一、指導思想：
在縣教育局的領導下，以“三個代表”、“三個面向”爲指導思想，以創“一流學校”爲目標，以學生的發展爲本，辦老百姓滿意的學校。力爭做到“學校管理規範化、教學技術現代化、學校環境生態化、學生管理自主化”。
二、學校定位：普及幼少兒基礎教育培訓。
三、辦學理念：確立創辦特色培訓學校的工作思路，拓展非義務教育，發揮規模和精品優勢，確立質量品牌戰略，實行獨立辦學模式。堅持以“以人爲本，科研興校，幼教、小教、特教和諧發展”的辦學理念和“讓少兒成才，讓家長放心，讓人民滿意，樹文明新風，培養現代型、創造型人才”的工作目標，辦成一所以管理規範科學，教學手段先進，專業特色鮮明、文化氛圍濃厚、引領區域教育的現代化培訓學校。
四、奮鬥目標：
依託本地區教學資源和社區教學資源，一年內力爭取在學校常規管理、教育教學質量、師資隊伍結構、招生宣傳、和諧校園建設、學校規劃發展等方面有重大突破。招生方面一年內100人、兩年內生源達到150人，3年內200人的招生規模。
五、主要措施：
(一)完善管理機制，提高管理效能。
新建培訓中心，各項工作都是從零開始。各項制度必須經過“制訂--試行--修訂--完善”的過程，才能形成可行性的制度。因此，要逐步完善各項制度、規範學校管理、實現制度與人文雙重管理，使我校工作走上科學化、規範化的管理軌道。
1、努力完善和推行分層管理，形成“理事長(法人、校長)--副校長--校辦--校務辦--教研組--招生辦”的“金字塔”形的管理結構，促進我校常規管理的規範化、系統化和科學化。
2、在實施校長負責制的基礎上，推進教師全員聘用制、崗位責任制、結構工資製爲主要內容的學校內部管理體制，建立多勞多得、優教優酬、重能力、淡文憑的競爭激勵機制，努力做到管理機制運行良好，領導職責明確，各項考覈、評價和獎懲制度科學合理。
3、認真貫徹各項教育法規，加強培訓中心依法行政能力的建設，端正工作作風，規範行政行爲，提高管理效率，制定並完善教職員工的管理和監督機制，提高按章行政、依法治教的水平
(二)加強學校領導班子建設，構建一個“思想素質高、管理能力強的”領導集體
1、班子成員要加強學習，同時要學會信息網絡的使用，不斷學習各地兄弟學校的教育管理經驗，提高管理效率。要形成“廉潔勤政、秉公辦事、團結高效、開拓創新”的作風，確保培訓中心各項工作的高效進行。
2、強化“三項”學習制度，即政治學習、理論學習和業務學習制度。努力做到“四個結合”：即政治學習與業務學習相結合;理論學習與教育實踐相結合;團隊學習與個人學習相結合;集中學習與平時學習相結合。多管齊下，全面提高領導班子的綜合素質。
3、管理過程要以人爲本，做到人性化管理與制度化管理相結合;規範化管理與道德自律相結合;集中管理與分層管理相結合。做到職、責、權分明，充分調動教職員工的積極性和創造性。
4、根據新形勢、新發展、新要求，逐步對各項規章制度進行評定、修訂和增補，既保持連續性又要與時俱進。
(三)、加強師資隊伍建設。構建一支“結構合理、愛崗敬業、業務精湛”的教師隊伍
1、師德建設。經常性地開展師德師風教育活動，組織教師學習落實上級關於師德方面的文件資料，學習《教育法》、《教師法》等，並圍繞培訓中心辦學目標，提出與此相匹配的師資隊伍建設要求，在此基礎上，修訂、出臺具有本校特點的師德要求，並健全師德評價制度，注重培養德藝雙星教師
2、教師培訓：第一，按培訓中心發展計劃經常組織教師去高校研修或參加省、市、縣內各種教師培訓班，開闊視野，找準學校和自己在同行教育發展中的位置;第二，開設講座與鼓勵自學，提高教師的專業理論素養、專業能力和專業精神;第三，開展教研與科研相結合，爲老師提供學習和科研的環境，努力造就學者型的教師羣體;第四，開展聽課、說課、評課等研究活動，每個教學週期教師完成一篇教學論文、寫一篇教學反思、寫一本教學筆記、同時，引導教師結合教學中的問題形成課題，進行研究，撰寫論文。
3、鼓勵繼續教育。全體教師要有超前意識，站在社會發展的高度充分評估自己，不斷地給自己充電，積極參加各種培訓，遠程教育研修和函授學習，既提高學歷又拓寬知識面。
(四)教學管理
教學管理是培訓中心管理的重要內容,不僅是教學工作運行的基礎和保證，而且在教師成長、教育改革等諸多方面均發揮着十分重要的作用。教學管理工作是一項非常複雜的工作，同時又是培訓中心的中心工作，因此必須集中主要精力抓好教學管理工作。
1、抓備課：認真備課是上好課，提高課堂教學質量的前提，也是提高教師教學水平的有效方式。校長要加強對備課工作的管理。首先應向全體教師提出備課的要求;其次要健全備課制度，做到個人備課與集體備課相結合;第三，適時抽查教師的備課情況，杜絕教師無教案上課的行爲。
2、抓上課：上課是教學的中心環節，是獲取教學質量的主渠道，校長要用主要力量去管理上課。首先要向全體教師提出上好課的基本要求;第二要切實保證上課有計劃正常進行，認真落實課程計劃和教學進度;第三，校長要經常性進行巡課或深入課堂聽課，及時發現課堂教學問題並加予解決。
3、抓聽課：深入課堂聽課是校長了解和指導教學工作的主渠道。因此校長要抓各班教學的課，聽不同對象的課，聽了課還要及時與教師交換聽課意見，正確、科學地評價教師的教學工作。
3、抓評課： 校長要定期會同校務處進行教學工作的檢查抽測， 及時做好反饋工作，從而對教師的教學水平、教學成績瞭如指掌，對優秀教師進行表揚激勵，對較差教師，屬於水平問題的進行指導幫助，屬於工作態度問題的則批評教育。
4、常總結：校長要善於動筆，總結教學經驗，使點滴的經驗變爲系統的經驗，盲目的東西變爲自覺的東西，經驗上升到理論，個人的成績匯入學校集體中。這一點，校長要起帶頭作用，從教學第一線得來的資料加予研究，親自動腦動手，撰寫教學經驗總結文章。這樣有利於給教師作理論與實踐的指導，又不斷地提高自己，同時也給教師以示範和力量，把自己鍛鍊成爲一個精通教學工作的行家裏手。
(五)社區文明共建：通過培訓中心和縣二中、鎮中心國小、×××鎮街道社區開展共建文明學校和文明社區活動，實現學校教育資源與社區文化資源共享，可以進一步提升社區文化品味，爲社區的文明建設注入一股新的氣息。
“教育是系統工程，要調動社會各方面的力量和資源，把課內課外結合起來，把校內校外結合起來，使家庭教育、學校教育、社會教育形成有機整體”，作爲一所正在剛建立的培訓學校，學校的發展離不開街道辦事處和社區領導的大力支持，同時街道在爭創全國文明社區建設過程中，我們將以自身具有的優勢，擔負起社區文化建設應有的作用。
(六)家長服務
1、接待家長來訪，爲家長提供各種諮詢服務，向家長宣傳培訓中心的教育理念、辦學方針、招生信息等，並協助家長辦理孩子的入學手續等;
2、徵求家長對培訓中心工作的意見和建議，爲家長提供參與和監督培訓中心管理的機會與途徑。
3、受理家長投訴，對家長投訴進行認真的調查處理並及時向家長進行反饋，以取得家長的理解、認同、信任與支持。
4、爲家長提供家庭教育諮詢與培訓服務，提高家長的家庭教育水平，以形成家庭和學校教育的合力。
(七)招生宣傳
效益是硬道理，培訓中心發展是最大的主題 。沒有生源的學校，什麼教育都是一句空話，因此，要想辦法擴大生源，加大招生宣傳的力度，鹹嘉分校的招生宣傳工作將從以下幾個方面入手：
1、宣傳工作進村、進社區：做宣傳牌5個，每週進1-2個村、社區現場宣傳報名，每個月內輪換進行;
2、加強與附近幼兒園、國小的聯繫,特別是國小教師、輔導員的聯繫，建立較爲穩定的生源推薦機制;
3、在主要路口申請設立培訓中心燈箱或廣告牌;
4、定期舉辦學校與家長學員交流會，加強學校與家長的互動聯繫;
5、預報名的學員繼續開辦免費體驗課;
6、在相關媒體廣爲宣傳，擴大學校知名度;
7、積極組織學員參加社區文化活動和其他公益活動，逐步樹立學校文化品牌;
(八)安全保衛：安全工作，責任重於泰山。培訓中心的安全管理重在預防，加強常規安全檢查，嚴格保衛制度，禁止閒雜人員進出，經常檢查消防設施，下課後及時檢查教室電源是否斷電、各種電器插頭是否及時拔除，加強與公安、消防等部門的聯繫，配合有關部門，積極參與並開展社會治安綜合防治。
(九)成本控制：強化成本控制首先要從制度入手，提高管理工作的透明度。加強教育教學設備、門窗、桌椅、電視電腦、文體器材等的管理，儘可能延長設備設施的使用年限。加強預算管理，對於大宗物品和貴重物品採購，應該堅持先詢價、再採購的原則。在資產及各種消耗性物資的使用管理上，要嚴格出入庫手續和使用回收制度，儘可能提高物品的使用效率。同時，狠抓節能降耗，從細微入手、號召師生節約一張紙、節約一度電、節約一滴水 ，樹立勤儉辦學意識。
(十)校址規劃：
培訓中心選址非常重要，目前培訓中心在×××鎮中心國小附近，屬於周圍村、鎮人口比較集中的地方，教室分設在一、二樓，爲節約辦學成本，學校規模可與學校的發展同步，且周圍要可預見到有發展的空間，目前培訓中心選址較爲理想。
作文計劃書 篇20
一、加強日常管理工作各支行明確各崗位職責，使網點人員既能合理分工又能團結協作，推進“聯動營銷”。
20xx年任各重，壓力大，各支行應把工作目標按職責分工落實到每個人，確保20xx年各項任務的順利完成。
二、加強監督檢查工作20xx年將完善各項制度，對發現的問題及時糾正，查漏補缺，進一步加大檢查力度，對各種違規行爲絕不姑息。
三、不斷提商後勤服務水平落實車輛、會務和接待三項服務工作，切實保障區支行的日常運作。區支行現有小車4部，主要是保障支行領導的日常用車，同時協調好各部門的工作用車。
20xx年,車輛運轉正常，沒有發生任何大的事故,20xx年繼續做好車輛管理工作,一是部門領導定期加強對司機進行安全教育,增強司機的安全意識,克服安全管理中思想麻痹、得過且過的現象。二是司機認真遵守有關行車規章制度,做到疲勞不駕車，酒後不駕車，對車輛勤檢查，勤保養，勤維護。發現問題及時解決，做到車輛不帶病上路,司機不帶情緒開車,確保安全行車。對客戶接待和會議組織，進一步創新運轉機制，改進服務方式，優化工作流程，做好各個環節的有機銜接，保證有序運行。
四、做好“爲民服務創先增優”活動20xx年我行將繼續優質文明服務中嚴格遵守上級有關規定，將“爲了服務創先爭優活動”全面開展，落到實處。並針對實際情況，我行將抽出專門人員利用利息時間及週六週日時間通過對網點進行暗訪等形式，對轄內所有網點的文明服務情況進行監督，及時提醒存在的問題並督促全行員工增強服務意識、轉變服務觀念、強化服務措施。
五、認真做好人事勞資工作一是加強考勤管理，規範考勤制度，實行考勤月報按時上報，在嚴格落實考勤責任制度的同時，進一步完善請假制度的管理，二是加強勞動用工管理，構建和諧穩定的勞動關係，嚴格崗位管理，進一步提高勞動關係管理的規範化水平。
六、做好安防工作因金融行業的特殊性，各支行應徵對斷電、電腦設備緊急癱瘓狀況組織員工進行定期演習，從面有效的保證營業的正常開展;會計主管每天定期對已經安裝的安防設備進行檢查，加強對保安人員的培訓，增強他們的業務知識和敬業精神。
作文計劃書 篇21
1、確定商圈及評估
這原本是一個百貨零售業選址的通俗講法，但對於服裝店選址也具有同樣作用;具體即指選擇服裝店需要進入的一個2-3公里(有所變化)的商圈以及確定在該商圈內的具體地點。選擇標準主要考慮到市場性質、市場規模、市場定位、市場信譽、市場客流等幾個因素。例如：一個照明製造商服裝店不可能開在一個服裝集散市場，原因在於市場性質的不同。
2、服裝店店址評估標準
在綜合評估確定服裝店入住商圈後，接下來必須要對具體店址位置做出明確評估標準。標準主要涉及：
店面位置：門店位置要求醒目、可見度強。
店面面積：不同行業的服裝店對店址面積要求不一，應結合自身特點確定。
店面通道：店前通道無障礙並且屬於主要通道，客流量大。
店面廣告：店面廣告符合企業廣告標準;能夠吸引顧客眼球。
店面成本：轉讓費、裝潢費、租金等店面成本應當依據市場情況並綜合考慮。
店面櫥窗：店面應當有適當的櫥窗位置，增強店面展示力度。
店面競爭：與相關競爭對手共享客流，並形成特色經營。
3、服裝店選址多調查、少吃虧
我們在尋找一個好店址時，單純的技巧是不管用的。即使看再多的書，在腦海裏或紙上設計再多的方案也無濟於事。只有親自跑到大街小巷去，多看，多問，纔會找到適合你開店的好店址。
作市場調查是比較辛苦的，但做生意本來就是件辛苦事，特別是剛剛進入這個行業時。選址這麼一件頭等大事，如果你連實地考察找店面都不願意做，那麼你以後的經營肯定做不好。市場調查既可以弄清楚店址的具體位置，還能調查諸如周圍環境、客流量多少，店址是否具有發展潛力等問題。盲目選擇店址造成失敗既令人惋惜，也是難被人原諒的。
多調查是選擇店址的最好方法，但光跑光看還不行，還要記得把你的嘴巴帶上，順便問問附近商店的經營或其他與經營無關的情況，有時還會得到意想不到的收穫。
開服裝店整體的形象就應該要到位，門口醒目的廣告明確店內銷售產品的價格，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西!裝修舊了就應該要花錢重新弄過，顧客的心理都是這樣，裝修差的店鋪肯定是賣便宜貨的，裝修好的店鋪肯定是賣高檔貨的，在裝修好的店鋪裏能買到便宜貨就是物超所值!
裝修時間：一般每年的2月、7月和是銷售淡季，準備開服裝店的商家最好選擇在淡季裝修，裝修一結束就趕上銷售旺季，有利於打響第一炮。
門面裝修：門面的風格可根據周圍環境做些適合自己風格的特色裝飾。門面一般要設置落地櫥窗，放置幾個模特兒，讓人從外面就能一目瞭然。
店內佈置儘量簡潔清爽，牆壁掛衣基本爲本季的推薦服裝，空置地安放貨架，懸掛衣物。若空間不大，可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架。
燈光佈置：服裝店很講究燈光效果，店鋪裏一般需要購置兩類燈具：暖燈和射燈。暖燈照射出來的光線暖和溫馨，不會改變服裝顏色，適合用於給服裝打光線;射燈折射的光線耀眼漂亮，能使整個店堂光彩亮堂，但會使服裝產生色澤偏差，不適合放在試衣間或試衣鏡前。以70平方米的店鋪爲例，需要購置暖燈20只(每隻40瓦左右)、射燈16只。
衣架：有多種衣架可供選擇，如普通衣架、藤製衣架、坐式衣架及鐵製衣架等。懸掛時注意：線衫或毛衣類最好掛在坐式衣架上，千萬不能用鐵製衣架，否則衣服肩部會走形。
整理箱：不要把各款服飾隨意堆放在房間內，這樣會使店鋪顯得凌亂，最好買些塑料整理箱放置衣物。
空調：配備一臺空調，這樣無論夏天還是冬天，顧客試衣時都不會受溫度影響。
1、經營服裝店要真正尊重顧客
大多數服裝店都高呼尊重顧客的口號，但真正做到的服裝店屈指可數。要知道，無禮的銷售方式不只表現爲員工無精打采、態度粗野和毫無積極性。商品凌亂，擺放不合理，沒有標誌，價格混亂等等都是對顧客的不尊重。優秀的服裝店會把尊重這個基本的理念轉化成一系列圍繞着人、政策和環境的具體操作。
2、經營服裝店要和顧客建立情感聯繫
大多數服裝店都忽略了與顧客進行情感交流的機會，而把過多的注意力集中在價格上。然而低價的承諾也許能迎合顧客的理性要求，卻不能激發他們的感性需求。許多服裝店都犯了忽視顧客情感的錯誤。他們只注重以價格吸引顧客，一味強調節省成本，全然不提煥然一新的服裝店環境帶來的愉悅感受。相反，出色的服裝店力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺。
“酒香也怕巷子深”，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能"胎死腹中"。做好促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提。
一般而言，一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，在店面輻射範圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財，並起不到什麼實質性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射範圍之內，針對目標消費者進行
對於實力雄厚的商場，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小店面則無須"大動干戈"，在商店周圍散發傳單，充分利用店內廣播、海報、店招等資源，或者運用宣傳車等工具，就能達到相應的目的。時下，不少商店的促銷政策"輕輕地來"，又"輕輕地去"，在人羣中"驚不起一絲漣漪"，自然也就達不到提升人氣的目的。
促銷方式的合理於否直接關係到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標顧客市場進行調查，有一個整體上的把握，然後有針對性地制定相關的政策，這樣才能收到較好的效果。
1、開服裝店促銷發揮附贈品的魅力
在麥當勞店內每逢節假日都座無虛席，這到底是什麼原因呢?原來吸引用餐者的不單單是衛生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點腰包也是心甘情願的。贈品的造價本來就不高，由於數量大，成本低，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。
2、開服裝店促銷集點消費
現在不少服裝店推出了會員制，發行優惠卡，當顧客在店裏購物達到一定數量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元，購滿200元則返利50元，以實物或購物券的形式兌現，吸引的不少的消費者前來購買，並有效的培養可顧客的忠誠度。利用幾點消費的促銷方式關鍵是要講信譽，承諾的政策一定兌現，讓消費者得到切實的好處。
3、開服裝店促銷注意創新
時代在變，但很多服裝店的促銷卻是"一成不變"，面對漫天飛的促銷廣告，消費者對"老面孔"已經不再"感冒"，因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵"，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新纔有活力，只有新才能更多的吸引消費者的"眼球"。
作文計劃書 篇22
xx年是我校第六次黨代會勝利召開後的第一年，也是我校20xx年教學工作會議所確定的各項工作開始實施的第一年，更是教育部明確指示我校將於xx年接受第二次本科教學工作評估的第一年。因此，xx年我校教學工作面臨着前所未有的機遇和挑戰。教務處作爲學校從事教學管理和教學改革的職能部門，將積極應對挑戰，主動抓住機遇，認真貫徹我校第六次黨代會的精神，全面落實學校教學工作會議所提出的各項工作任務，努力將我校的教學水平推上一個新的臺階，爲迎接xx年教育部的本科教學工作評估打下堅實的基礎。
一、工作思路與要求
xx年教務處工作的總體思路是：遵循規律、規範管理、明確目標、改革創新、求真務實、加強服務、注重質量、講求效益。即嚴格按照教學工作的內在規律和要求，建立科學的教學工作規程，制訂規範的教學管理制度，切實提高管理水平、服務意識和工作效率;並以xx年教育部本科教學評估的優秀要求爲目標，在教學研究、教學規劃、教學建設、教學運行、教學考評等各個管理環節全面部署、真抓實幹、大力創新，緊緊圍繞學科與專業這個核心，開展一系列教學改革和教學建設的重點工作，大力促進我校教學工作出效益、出成果、出特色、出品牌。
教務處的工作要求是：常規工作有章有法，秩序井然;重點工作有聲有色，成效顯著;服務質量全面提高，師生滿意。
二、重點工作計劃
1、制訂本科專業建設與發展規劃
學科與專業是學校賴以生存與發展的基礎，學科與專業建設無疑是學校最重要的教學基本建設。教務處今年將狠抓學科與專業建設這個中心工作，以學校發展目標和總體規劃爲指南，以社會發展需要和學校實際條件爲依據，按照重視發展應用專業、新興專業、交叉專業，優先發展特色專業、優勢專業、熱門專業、寬口徑專業、文科類專業、國批類專業的原則，注重拓寬學科專業門類、更新傳統專業、優化專業結構、講求辦學效益，在深入研究、全面考慮的基礎上，制訂出我校《本科專業建設與發展規劃》。從今年開始，新專業的建設將按照所制訂的《本科專業建設與發展規劃》要求，由學校統籌安排，精心組織，統一申報。要求上半年拿出建設規劃，9月份完成新專業申報材料。
2、全面實施學分制改革
學分制已經確定爲我校教學改革的一項重要工作，教務處將盡快組織有關部門和學院完善學分制總體實施方案，並抓緊制訂與學分制管理模式配套的教學管理細則，抓緊建設實行學分制管理所需要的教學條件，其他各項教學管理工作要緊密圍繞學分制的試行進行改革，今年上學期全面出臺《湖南農業大學學分制試行方案》，力爭在今年秋季全面試行學分制。
3、改革教學實習農場的建設與管理模式
教學實習農場是農業院校實踐教學的重要基地，也是體現我校“學、研、產良性互動”辦學特色的主要標誌。我校現有長安茶場和校內小農場兩個教學實習基地，並有奶牛場、養豬場和花圃等幾個分散的教學實習場，每年學校需投資上百萬元進行改建和維持。但目前仍存在着管理分散、功能不健全、低水平重複、資源不能共享的境況，滿足不了教學實習的要求，體現不出示範的水平。針對這一情況，教務處將牽頭成立“教學實習基地管理中心”，統管長安茶場和校內小農場兩個基地，按高標準、多功能農業示範園的要求進行規劃、建設和管理，使其成爲xx年學校迎評的亮點。本項工作將在今年3月份啓動，上半年拿出建設規劃和具體實施方案，並制訂出管理細則，組織好建設與管理隊伍;下半年開始動工建設，全部工作將在xx年前完成。
4、修訂教學工作量計算方案
教學工作量計算方案是教學運行和教務管理的重要內容之一。爲貫徹按勞分配、優勞優酬的分配原則，真正體現教師的實際工作強度和難度，充分調動廣大教師的工作積極性，保證全校教學任務的落實，促進教學工作的正常運轉，教務處將根據學校的指示，在深入調查研究的基礎上，充分吸取兄弟院校的先進經驗，並結合我校目前的實際情況，對我校教學工作量的計算辦法進行系統而全面的改革、調整與優化，制訂出一套科學合理而又切實可行的教學工作量計算方案。本項工作將在今年上半年完成。
5、啓動精品課程建設工程
xx年教育部下發了《關於啓動高等學校精品課程建設工作》的通知，要求各院校開展精品課程建設工作，建立一批校、省、國家三級精品課程體系。爲了落實教育部的工作指標，努力提高我校的教學質量，正式啓動“湖南農業大學校級精品課程建設工程”，計劃每年建設10門左右的本科教學精品課程，從師資、教材、實驗條件、雙語教學等方面進行系統的建設，爲申報省級和國家級精品課程打下基礎。本項工作將在今年3月底前制訂出精品課程建設規程，上半年遴選出今年開始籌建的10門課程。
6、建立“數字化校園”網絡管理系統
爲了適應推行學分制的需要，我處正在着手建立以選課軟件爲核心的“教務管理網絡系統”，這一系統已構築了“數字化校園”的主體部分，如果加上人事、財務、資產、研究生、科研和行政辦公機關等管理子系統，就能形成一個完整的“數字化校園”網絡管理系統。“數字化校園”的建成可以整體優化我校的管理模式，全面提高各個環節的管理水平，若一次性建成還可節約人力和財務成本。教務處將在“教學管理系統”的基礎上積極推動數字化校園的建設。本項工作將在今年6月份完成。
7、舉辦教務管理人員培訓班
隨着我校學分制的推行和“教務管理系統”的運用，對教務管理人員的業務素質和服務水平提出了更高的要求。爲了適應新的教學管理工作需要，教務處計劃組織本處管理幹部和各學院的教務祕書進行培訓，培訓內容主要爲：教務管理系統的應用、學分制教學管理的基本要求、現代教務管理知識介紹等;培訓形式主要爲：請校內外專家講課、作輔導報告，到兄弟院校觀摩學習等，培訓時間爲一學期。本項工作將在今年下學期完成。
8、加大試題庫建設力度
試題庫建設是實行教、考分離的基礎，而做好教、考分離工作則是實施學分制管理的重要環節，同時也是客觀評價教學水平的重要手段。爲了提高我校的教學質量，計劃從今年開始啓動試題庫建設工程，力爭在20xx年拿出一套完整的試題庫建設方案和管理方法，本年度初步建立40門本科主幹課程的試題庫。本項工作將在今年3月份啓動。
9、組織好省部共建實驗室規劃項目的申報與實施工作
按照財政部“關於編制—xx年中央與地方共建高校專項資金—基礎實驗室項目規劃的通知”(財政部財教[20xx]2號)的精神和教育廳、財政廳的有關部署，教務處將組織編制我校-xx年中央與地方共建高校專項資金—基礎實驗室項目規劃，並做好今年該項目的申報組織工作，爭取獲得動物醫學、計算機、語音室3個基礎實驗室的專項資金。同時完成我校20xx年部省共建基礎實驗室(生物學實驗室、化學實驗室)項目的實施和500萬元人民幣儀器設備的採購計劃，並加強部省共建實驗室的管理工作，做好迎接財政部20xx年部省共建基礎實驗室項目的評估驗收準備工作。
10、做好全國優秀教務處申報工作
教育部原則上每5年組織一次全國優秀教務處評選工作，我校教務處已於1994年和1999年連續兩次被評爲全國優秀教務處。如果今年再次被評爲全國優秀教務處，我們將獲得“三連冠”的殊榮，這對我校20xx年的本科教學工作評估有着十分重要的意義。去年我校教務處已被評爲了全省優秀教務處，已獲得了申報全國優秀教務處推薦資格，今年我們將精心組織材料，做好申報準備，爭取再次獲得全國優秀。
11、抓好教學成果評獎工作
教育部每四年一次的教學成果獎評選工作將在今年組織進行。這是充分展現高校教學改革成果的一次大好機會，也是體現高校教學和教學管理水平的難得機會。我們要立即着手調研，認真篩選幾個有良好基礎和重要意義的教改項目，重點扶持，組織全校力量協同攻關，組織好重點項目的總結、結題、鑑定，力爭實現國家級教學成果一等獎有突破，二等獎數量有較大增加。爲我校迎接20xx年教育部的教學評估工作增加亮點。
12、制訂教務處工作規程與管理制度
教務處是學校教務管理的重要職能部門，它的管理水平直接反映了學校教學管理的水平。爲了進一步提高教務處的管理工作水平，我處將以遵循教學管理內在規律爲原則，以符合學校及上級的相關政策爲前提，並結合我校和我處的實際情況，制訂出《教務處工作規程與管理制度》，並對處內科室結構和人員分工優化調整，以便進一步加強內部管理，規範管理行爲，提高工作效率，強化服務意識，提升管理水平，以確保教務處各項工作的順利開展和各項職能的充分發揮。本項工作將在今年3月底完成。
13、改革本科英語和計算機教學管理辦法
高等學校本科學生英語四、六級和計算機等級考試通過率是反映學校教學質量的重要指標，它具有可比性、公開性和普遍性，因此，各高等院校、各級教育部門和全社會都非常看重這一指標。但近幾年來，我校的這幾項指標偏低，全校師生員工對此都倍感焦急。爲了迅速扭轉這一局面，教務處今年將根據學校的指示，在認真分析原因的基礎上，與外國語和計算機學院等有關部門一道制訂新的本科英語和計算機教學管理辦法，採取有力措施充分調動廣大教師的教學積極性和學生的學習主動性，改革教學模式，更新學習方法，促進英語四、六級考試通過率的大幅度提高。上半年拿出方案，下半時開始實施。
14、啓動創新教育工程
積極探索省屬普通本科院校在大衆化教育階段的精英教育模式，主辦創新教育實驗班，選拔一批優秀學生進行特殊培養，爲社會主義現代化建設輸送一批優秀人才，進一步提升我校的人才質量品牌。出臺相關規章制度，規範和鼓勵我校大學生創新，力爭在數模競賽、電子設計競賽、英語演講、科技創新等方面有較大的突破，擴大我校人才培養質量的社會影響。創新教育實驗班實施細則將在今年4月底前拿出，5月份向上申報，今年秋季開始實施;各項競賽鼓勵政策將在今年5月底前出臺並實施。
15、全面修訂教學管理文件和本科專業教學計劃
隨着我校教學工作的不斷髮展和學分制的推行，我校現行的本科人才培養方案和教學管理文件都需要作相應的調整和增補。教務處將根據建設多學科高水平教學研究型大學的目標要求和學分制教學管理模式的需要，全面修訂和重訂我校教學管理文件和本科人才培養計劃，制訂出《湖南農業大學本科人才培養方案》和《湖南農業大學教學運行規程與管理制度》。以上兩項工作將分別在今年上半年和今年下半年完成。
16、做好“教學工作委員會”的成立工作
教育部頒佈的《高等學校教學管理要點》文件(教高司[1998]33號)中明確規定高等學校應設立校、院(部級)教學工作委員會，並將其列爲高等學校教學管理組織系統的重要部分，要求教學工作委員會由直接從事教學工作、有豐富教學工作經驗的教師和懂得教學工作、有教學管理專長的教學管理人員組成。教務處將積極協助學校和院系分別成立教學工作委員會，並負責起草兩級教學工作委員會的章程，使教學工作委員會在我校教學管理工作的重大事項中真正發揮研究和決策功能。本項工作將在今年2月底完成。
17、做好“專升本”生源發動與組考工作
“專升本”工作是增加我校生源、擴大我校影響、拓寬我校財源的一項重要工作，今年3月份開始，我們要加大力度做好生源發動工作，力爭“專升本”學生人數有較大的突破，同時認真做好組考和錄取工作。
18、抓好工科樓、動物醫學樓實驗室建設規劃與教學用房調整工作
我校工科大樓和動物醫學樓將在今年竣工，有大量的教學實驗儀器設備、行政設備和設施需要添置，教務處將積極組織相關學院做好實驗室建設規劃工作，協同資產處對全校教學用房進行調整，協助學校有關單位做好相關設施驗收工作，組織相關學院順利搬遷。具體完成時間隨兩棟大樓完工時間而定。
作文計劃書 篇23
一、 企業描述
1、公司簡介
“非凡”美容中心是一家致力於爲廣大女性同胞保養護膚服務的機構，主要提供美容美甲，皮膚護理、按摩及護膚品代理代銷服務。致力於爲女性客戶提供優質，健康，安全的產品和服務。本機構將多元化發展，做底、中、高收入女性能享受的美容院，歷時推動全民美容理念的發展。
2、企業宗旨
非凡美容中心以“美麗重要，安全更重要”爲宗旨，塑造完美，引領時尚，創造美好人生爲已任，用安全、高效、時尚的尖端技術幫助愛美人士擁有健康、完美的容顏，提升自我形象，享受高品質的生活，讓美麗的您更健康、更快樂、更幸福!
3、使命
讓女性享受美和高品質的生活!
4、現狀
非凡美容中心籌備於20__年1月1日開張營業。下列是20__年9月1日公司組建以來，爲成功開業而完成的及尚待完成的重大事項：
①已完成事項
可行性分析、前景調查已完成
創業計劃書已完成
六人管理團隊已組建
店長、行政營銷部、美容美甲師諮詢部門已組建
已簽約的場地、管理團隊已投資，和其他資金支持
②待完成事項
獲取更多的資金，建築裝修，選擇器械，設置服務，招聘員工
二、產業分析
1、美容行業的發展
目前在我國，美容院大致可分爲髮廊型、沙龍型、治療型、休閒型、享受型、專門型、會員型七大類。各類美容院，有各自的項目設置、經營方式、收費標準、目標消費羣，形成了各自不同的文化內涵和企業風格。
從上世紀80年代國中期興起的中國美容化妝品業，經過近30年的發展期，從單一的產品以及店面服務，已發展成爲以美容、美髮、醫療美容、美體、SPA、美甲、紋繡、形象設計、色彩以及專業職業教育、相關專業儀器、用品用具、研發、生產、銷售爲主體的綜合性產業。隨着市場經濟的發展，美容熱催生了一個行業的繁榮興盛。
2、中國美容業行業現狀
(1)、行業概況
●經營面積普遍偏小。中國美容業以中小型店佔主流。
●經濟屬性以民營經濟爲主。
●經營形式以傳統方式爲主。
●經營場所以租賃爲主。
●中國每家美容店平均年租金水平爲2.50萬元
中國美容業以單體店佔絕大多數，以中小型店爲主流，其比重達83.6%，開有一家以上分店者僅佔16.4%。50平方米以下的小美容店佔總量的65.04%，50至100平方米中小型美容店佔總量的24.12%，100平方米以上美容店僅佔美容店總量的10.84%。最近五年的新開店數佔總數的78%。
中國行業諮詢網的《20__-20__年中國美容市場預測與產業投資諮詢研究報告》指出，20__年美容服務業實現產值就已經達到3000億元左右，行業從業人員超過1200萬，行業年平均發展速度呈30%以上的增長態勢，而上游企業的銷售更是以每年50%的增長率迅猛發展。美容服務業在各行業中保持了最高增長率，遠超全國年平均GDP的增長速度，市場容量逐年放大。由於中國人口多，消費需求總量大，按照人均需求，中國的美容美髮化妝品業還具有很大的發展空間，未來市場非常樂觀。
3、美容院的發展趨勢
隨着美容業的不斷髮展和美容消費市場的日益成熟，美容院未來的發展呈現以下趨勢:
趨勢一：實力雄厚的連鎖經營。目前的中國美容業仍處於不規範、不成熟的發展階段，整個行業在社會中的信譽度難以提高，品牌難以深入人心，因此推廣和實行連鎖經營模式，提供優質的產品和服務，建立科學的運作程序，形成良好的品碑和品牌形象勢在必行。
趨勢二：導入心理美容。美容院除了提供美容服務外，更應該對顧客進行心理疏導。因爲來美容院的顧客心理比較複雜、對美的期望值比較高，這就要求美容師不失時機地給她們灌輸正確的觀念，讓其樹立信心，放心接受護理。
趨勢三：男士美容蔚然成風。由於受傳統觀念的影響，目前接受美容護理的男士並不多。其實，由於男性的皮脂分泌旺盛，大多數人又缺乏正確的清潔保養知識，對於護膚品的需求實際上相當大，因此男士護膚的前景十分看好。
4、發展前景
有人說，沒有顧客會抱着僅僅爲了購買一套保養品的目的特意走進一家美容院。百貨商場、超市裏化妝品琳琅滿目，可供選擇的產品何止成百上千種。消費者之所以選擇美容院，是因爲這裏有百貨公司、超市所無法比擬的專業技術、一對一的人性化服務、空間的私密性等得天獨厚的優勢，心理上感覺能讓她們的夢想變得更有實現的可能。
一方面，普通消費者至所以放棄百貨公司專櫃等傳統渠道，繼而選擇進入美容院進行美容消費，多數原因則是爲了美容院專業的體驗式服務以及完善的人性化服務;另一方面，美容院渠道區別於百貨公司專櫃等傳統渠道最大的特點就是：美容院會根據每一位目標顧客量體裁衣、出具針對性的美容護膚方案，而百貨公司專櫃等傳統渠道則沒有個體化的差異，基本上秉承和固守的都是千人一面的格式化的產品羣結構。
綜上,美容院市場在一定程度上還是很有前景的.
三、市場分析
1、目標市場的選擇
我國美容化妝品的銷售額82年爲2億元人民幣,85年爲10億元，90年爲40億元，95年爲190億元，98年280億元，前15年美容銷售額平均以24%速度遞增，最高年份達到了41%，至98年起，增長雖有減緩，但仍明顯高於國民經濟的增長速度。20__年，中國美容化妝品市場空前繁榮，年銷售額突破400億元，躍居世界第8位，亞洲第2位。其中，作爲生產基地的廣東，化妝品銷售額超過全國2/5。據權威機構預測，至20__年，中國化妝品年銷售額將超過1000億元，這與中國自身的推測基本相符。80年代初，我國美容消費是人均1元錢，90年代初上升到人均5元錢，到1998年上升到16元，可以說我國美容人均消費的上升還是很快的。廣東、上海、北京三地人均消費水平達到了80—100元，大大高於全國水平，而發達國家美容人均消費水平爲35—100美元。由這兩方面都能看出，中國美容市場的潛力還相當大，消費市場還有很大的上升空間
(1)目前走進美容院的消費者大致分爲如下三類：
其一，具有一定經濟實力和消費基礎的時尚女性，希望走進美容院能夠預防肌膚的衰老並確保容顏永駐;
其二，由於對於自己的肌膚問題充滿擔憂和恐懼，或是有過美容失敗經歷的女性，希望能夠以持之以恆的決心和韌勁繼續取得美容的長跑勝利;
其三，工作穩定、事業順利、生活安逸的女性，既沒有肌膚問題的窘境困擾，也沒有肌膚症狀的思想和精神壓力，她們將美容院個人理療和身體調養作爲了一種休閒生活方式，已經成爲其自身日常生活的一部分。
(2)美容院作爲美容產品銷售的最末端，在銷售和推廣美容產品技術和體驗式服務的同時，更帶給了消費者專業美容、科學護膚的全新觀念。雖然美容院提供的“系統產品”具有很大潛力和發展空間
(3)美容院在銷售產品和服務的同時，更是在銷售和推廣科學的護膚理念、專業的美容技術、完善的心理精神救治以及個性化的客戶心靈體驗
2、市場細分
(1)市場範圍
面部項目：潤澤紅脣保養療程、美白凝眸護理療程、眼部祛皺護理療程、煥彩明眸護理療程、暗瘡炎症護理療程、淨化排毒護理療程、保溼護理療程、去黑頭護理療程、修復護理療程、美白護理療程、抗衰護理療程。
按摩項目：香薰精油按摩，能量石精油按摩，淋巴排毒按摩，熱姜按摩。
美甲項目：修甲型，去死皮，拋光，貼鑽，彩繪。
代理化妝品：爽膚水，保溼乳，面膜。
(2)潛在顧客的基本需求
健康、靚麗、時髦、安全、方便、服務好等。
(3)不同潛在用戶的不同要求
十幾二十幾的年輕女性要求在美麗，服務好的前提下，更要求的是方便和完美;相對於年輕女性，三四十歲的女性更注重的是安全與健康
(4)根據潛在顧客基本需求上的差異，將其劃分爲不同的羣體或子市場，並賦予每一子市場一定的名稱。
針對不同的顧客分成年輕女性市場和中年女性市場，年輕女性可以通過推出新開發、快效的產品及療程快速籠絡市場人羣，但是中年女性需要推出一些以有品牌、健康舒適爲主的產品及療程。
3、競爭者分析
1)中國美容業以單體店佔絕大多數，以中小型店爲主流，其比重達83.6%，開有一家以上分店者僅佔16.4%。50平方米以下的小美容店佔總量的65.04%，50至100平方米中小型美容店佔總量的24.12%，100平方米以上美容店僅佔美容店總量的10.84%。最近五年的新開店數佔總數的78%
2)中國美容業總的經營效益較好。從被調查的美容店來看，20__年49.6%的店盈利，38.6%持平，只有10.6%虧損，表明該行業總的經營狀況尚好。
3)美容業從業人員高達1120萬人。中國美容業近6年發展迅速，1996年從事美容業的人員僅爲現在的1/4。這1120萬從業者遍佈於中國各地的154.2萬家美容機構，85%的美容機構爲個人所有
綜上，中國美容業現在正處於市場發展的較快增長期，是一個完全競爭的成長型產業，競爭壓力大.
4、市場份額優勢分析
1、專業：美容院的專業美容師用專業用品、專業技術來給顧客提供專業服務，而且美容師能夠以專業知識，在提供服務的同時給予顧客專業的諮詢指導，從而得到消費者的信賴與支持。
2、服務項目豐富：美容院針對消費者設置了多種護理服務項目，消費者的選擇面寬，可以在美容院選擇享受各類服務項目。
3、靈活：美容院的服務項目定價沒有標準，經營者可靈活定價，自由控制高額的利潤空間。靈活的定價讓經營者對顧客的掌握遊刃有餘，大量的利潤積累可以更好地服務於顧客。
4、低成本投入：美容院主要以服務爲主，不需要大量的產品成本投入，美容院的投入成本主要是店鋪租金成本與人力資源成本，而美容院的人力資源成本低廉，經營成本低。正因爲如此才讓美容院賺取高額利潤，也可說是暴利。也因爲如此的利潤空間及低門檻吸引大量的投資者進入，導致美容院的快速發展，讓美容行業快速繁榮。
5、顧客忠誠度高，凝聚力強：美容院消費都是感性消費，通常都是以服務爲主，美容師與顧客間的單個服務時間長，溝通時間長，加強了與消費者間的客情關係，顧客忠誠度高。建立了顧客忠誠度之後，自然銷售的客單量就可以很高，這樣給美容院的高銷量打下了堅實的基礎。
四.營銷計劃
1、總體營銷計劃
營銷是企業經營中最富挑戰性的環節。對於剛起步的企業來說，由於產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，我們不得不暫時採取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，打商業廣告等策略，最起碼先讓消費者知道有這麼一間美容美甲公司存在。針對美容美甲市場的變化和影響營銷的因素，我們會從走進市場、促銷計劃和廣告策略、價格決策、產品策略等多方面來開展我們的銷售活動。
① 走進市場
經過上一環節的市場分析，我們總體上對現在美甲美容中心的市場狀況有一定的瞭解。女性對美容美甲的需求正在逐步的上升，這個趨勢在將來的變化並不大，還有可以會持續上升。因此，第一步我們就需要讓我們的服務、產品走進市場。企業進行廣告宣傳，提高消費者對美容美甲的認知，促進消費者接受我們的產品，滿足我們的服務。讓消費者瞭解我們、信任我們、支持和信賴我們。
② 價格策略
然而，價格策略是贏得消費者瞭解我們的基本前提。所以，我們一開始會進行一些促銷活動：促銷過程降低產品的價格出售，向顧客提供詳盡的產品信息，通過溝通和交流誘發引導顧客產生購買的行爲;贈送一些試用品;辦理VIP會員卡，打折策略等促銷活動，吸引消費者對我們的瞭解。
③ 產品策略
得到消費者的認可後，產品質量和服務將會影響到消費者對我們的信任和支持我們。消費者希望購買具有良好信譽的商家，這就要求我們不能貪小便宜，偷工減料。對於一些難以避免的消費者說我們的產品哪裏不好，我們要及時給予熱情和耐心的溝通，解除對我們不好的看法，提供公司的整體形象。
五、 管理團隊與公司結構
1、 管理團隊結構
企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、行政管理、企業理財等方面的專門人才。因此，我們根據美容院的需求及管理要求，定製我們的企業結構。
① 店長
店長的職責就是管理和維持美容店的正常經營，爲顧客享受優質服務提供保證，並且協助行政營銷部門對美容中心的宣傳和管理工作，及時有效的提高員工的專業水平和自身素質。
②店長下屬部門的義務和權利
日常運營管理機構、營銷隊伍、美容師顧問、美甲師等專業人士要做好各方面的工作，貫徹執行高層管理者所制定的重大決策，監督協調管理者的工作。每週一參加工作會議，提交工作報告，包括：本週完成銷售數、本週收入、下週工作計劃和銷售預測、遇到的困難等。
六、運營計劃
1、運營模式
⑴、建立完善的管理規章制度。其中包括新員工制度、業務提成獎金分配方案、評選營銷標兵、安全管理規定等諸多細節。對於影響公司形象和服務的工作人員，給予警告、教育;嚴重影響的應立即開除，維護公司的形象!
⑵、美容院的經營方式：美容美甲和美容產品銷售相結合。根據顧客需求與專業人員對顧客的建議，對顧客進行全方位的服務。在進行服務的同時，專業人員還要誘導消費者購買本店的美容產品，吸引顧客更多的消費，從而提高業績和營業額。
2、商業區位
珠江新城一帶住宅區附近的商業街。隨着美容行業的發展和人民生活水平的提高，人們對美容的要求不再是單純地爲了清潔、養護和美化形象，而是開始把美容當成是使身心得到放鬆和整體的一種需要。所以接近住宅區可以營造一個相對寧靜的環境，可以得到放鬆的效果。
3、條件與設施
⑴、具備專業的美容師。如今，顧客不但對美容師的技術服務品質和水準有一定要求，而且對美容院的設備、營造的氛圍都極爲講究，並且還希望經常能夠得到許多有關消費的資訊，如新潮的服飾、流行的妝容、熱賣的化妝品、時尚的休閒方式等，都是顧客感興趣的話題，越來越多的進美容院消費的人都願意和希望享受到這種高附加值的服務。
⑵、美容院的設備要符合美容美體的需要而選擇高質量、高品質的儀器。如肌膚測試儀，能清晰、準確地展示、分析肌膚的各種狀態;超聲波美容儀、超頻同步迭加儀、機理美顏機等，能增加皮膚基底層細胞的滲透性，強化功能性產品的滲透、傳遞細胞信息、加速細胞更新。
4、運營策略與計劃：
第一種方式是：①、美容院爲顧客設計護膚方案，通過護理療程收取費用;
②我們可以讓顧客開卡消費，可以包療程卡、月卡、季卡和年卡。在這裏，美容院的收費自然包含了產品成本和服務成本。
第二種方式是：美容院向顧客推薦合適她皮膚的產品，由顧客將整套產品(通常是小套裝)買下來，然後，向顧客另外收取護理服務費。爲了達到促銷目的，我們可以提高一套產品的價格再賣給顧客，然後讓顧客將整套產品買下後，再給顧客“買產品送服務”。這個服務費當然就可以包含在產品價格上，屬於偷換概念，滿足顧客圖實惠的心理。
七、產品服務設計
本店提供的服務有：
⑴美容類項目：面部項目、按摩項目，美甲項目，代理化妝品。
面部項目：潤澤紅脣保養療程、美白凝眸護理療程、眼部祛皺護理療程、煥彩明眸護理療程、暗瘡炎症護理療程、淨化排毒護理療程、保溼護理療程、去黑頭護理療程、修復護理療程、美白護理療程、抗衰護理療程。
⑵按摩項目：香薰精油按摩，能量石精油按摩，淋巴排毒按摩，熱姜按摩。
⑶美甲項目：修甲型，去死皮，拋光，貼鑽，彩繪。
(4)代理化妝品：爽膚水，保溼乳，面膜。
護理效果分類
1.基礎護理(補水、保溼、眼部護理等)
2.功效護理(美白、淡斑、去皺、祛痘等)
3.美體類護理(豐胸、美腿、塑性等)
4.修飾類護理(美甲、身體脫毛、植眉等)
八、融資計劃
1、融資來源與用途
一個企業的運營不僅僅靠人員的努力就可以，最重要的是要有資金的支撐。所以，美容院的運營必然要尋找資金。現根據我們團隊對美容院的可行性分析，制定我們的創業資金是40萬。我們只要的資金來源分別兩種方式：①、創業團隊的六人分別出資六萬;②、剩餘十萬通過銀行貸款。