出差計劃（精選8篇）

出差計劃 篇1

上午：瞭解情景

1、零件加工進度檢查，部分零件的情景覈對。

2、緊急零件的計劃安排加工.

3、對方人員設備資源利用情景，管理體系的變化.

4、部分關重件的技術交流，確定加工方案.

二、午時：雙方交流會

1、雙方合作時間長，此部分業務合作有了1年多，給了極大的支持，緩解了很大的配套壓力，表示感激。

2、突出優點，有爆發力，在每個月配套急缺件中，在緊急時刻時刻，尤其在20__年連續4個月中，能衝出去出，保證了配套。給了很大的支持。

3、管理工作上了很大臺階，如書面質量信息反饋單，返修零件登記表，檢驗工作認真負責，把關嚴格。

4、進期交付質量有了很大提高，____零件一次交檢合格率顯著提升，零件尺寸保證教好，外觀質量大幅提高，尤以____和_______明顯。質量部門反映效果不錯.

二存在問題

1、典型質量問題，如_____出現大孔超差，問題，重複問題同樣出現，挽救方案方案被否定，造成零件報廢，問原因(技術，加工，管理，檢驗)分析原因，採取措施，後續還有加工，如何避免應引起大家重視。大家一齊分析，制定措施.

2、進度拖延遲緩。進度遲緩，並不是因爲加工速度慢，而是被滯留的時間過長，反映出了(技術，管理，設備上出了問題)。如______零件，計劃300件，自20__年9月10日開始交付，至盡共交付4批66件，存在質量不穩定，零件出產困難，具體原因(工藝是否穩定，設備資源缺失，加工有什麼困難，技術上有什麼難題，)說了，有爆發力，但也期望組耐力持久的電池.

3、工作要雙向互動。我對你提要求，定節點，經常檢查工作。反過來，我們是合作關係，同樣要提醒督催我們的工作進行。如技術問題，信息反饋，你要及時提醒督催我們進行，追蹤結果。雙方都多溝通，促進工作順利進行。

4、聽取對方看法，想法，意見，做到小問題當時定方案，能處理的當時處理，處理不了的，隨後儘快協調解決。

出差計劃 篇2

12月爲20__年最終一個工作月份，本月的工作安排是一個承前啓後的重點環節，作爲新進公司的銷售負責人，很有必要在這個時間對公司所有市場進行一個全面的調研和梳理，彙總市場上各辦事處，經銷商，合作伙伴對公司過往一年的運營思路，產品特點的意見和提議，瞭解各個環節存在和亟待解決的問題。經過對市場，產品，合作方等全面立體的溝通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作計劃，產品研發方向以及運營思路。爲勞特斯品牌逐步走向品牌化，市場化的運作奠定基礎。

爲更好的完善工作計劃，調整運營思路，在確保現有市場銷量的基礎上，做好兩手抓得準備，一手抓現有市場，爭取產品組合，市場結構，企業管理的全面優化，一手抓品牌定位，經營策略的勞特斯品牌戰略之路。爲勞特斯在轉型中積蓄力量。

重點工作：

1：調研市場—在時間行程適宜的情景下儘可能多的集中走訪相關市場

2：開闢新的銷售渠道—櫥櫃品牌整合

受義烏亞新櫥櫃品牌銷售負責人__先生的邀請前往義烏洽談勞特斯不鏽鋼廚炊具同亞新實木櫥櫃的品牌合作，目的構建一個貼合雙方利益的合作模式。同時期望這種模式能夠在櫥櫃市場火熱的當下成爲__明年新渠道的參考標準。目前正在接觸的櫥櫃品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發-西門子，柏林-西門子。

計劃行程：

3號由__出發前往__，會見__及___銷售負責人4號前往莆田會見柏林西門子經銷商(其和集團領導有密切關係，是我方與對方合作的重要橋樑)

經過與相關櫥櫃銷售負責人的溝通交流整合，瞭解新合作模式對方的顧慮和期望模式，爲義烏成功洽談收集思路

5號前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷售負責人就雙方合作的模式做全方位的溝通。考察義烏市場，學習。

因浙江市場有很深很廣的市場人脈，期望藉此機會，走訪一瞭解當地市場情景，二尋找能夠合作的潛在客戶，預見時間一週

12號-15號回程

1：邀請上述品牌負責人一同前往潮州到我公司參觀考察2：深圳___超市採購及銷售負責人，按之前溝通計劃應當會在12月中旬來我公司考察，目前對方已經在成都與我公司合作，這將是我公司成功進入___超市渠道的絕好機會，

多方合作客戶的匯聚，期望給雙方營造我公司產品質量，品牌優勢，市場前景的良好形象，爲順利合作添磚加瓦。

可能出現問題

1:預先確定___公司來訪時間，好確定實際回程時間，並及早做好相關迎接安排

2：年底爲各公司年終會議時間，櫥櫃品牌成行是否有時間上衝突，在會面期間要做準確落實。(亞新負責人已明確表示願意來我公司考察)

準備物品

1：我公司相關品牌資料

2：我公司產品圖冊20本

3：過往合作客戶清單(展示，不外借)

4：我公司新產品電子圖冊(以作備用)

預計費用5000元

不鏽鋼銷售總監

___20111128

出差計劃 篇3

出差計劃

1.出差爲了更好的發展公司渠道業務，然而電話銷售並不能直接實現開發渠道這一目的。實踐證明開發渠道業務最有效的途徑便是跑市場。我選擇出差的地方是西北地區的新疆__

2.我們到達__以後，先弄清楚__有哪些燈具市場，以及這些燈具市場的檔次，應對的客戶羣體等。然後根據__的實際情景做一個詳細的計劃書，先開發那個燈具市場、用多少時間來開發這個市場、用什麼樣的方式來開發市場、每一天幾點出發拜訪客戶，每一天拜訪多少個客戶、應當和客戶談些什麼樣的問題、什麼時候結束拜訪、並且寫總結報告和開發市場的具體細節等等。在拜訪的時候不止是噹噹推銷的我們產品，還要了解__當地的需求。瞭解__當地最大的LED消費羣體是誰；瞭解__當地LED最大的經銷商是誰，目前在代理哪些品牌；瞭解__銷量最好的產品是什麼，大概在什麼價位；瞭解__最不好賣的產品是什麼，並且找出原因；瞭解在__最有知名度的LED品牌和銷量最大的LED品牌，並且分析他們有哪些優勢和缺點。看看我們有沒有機會趁虛而入。

3.在拜訪客戶的時候要注意考察客戶的綜合實力，有沒有本事代理並且做好我們的品牌，如何有這個本事我們便可直接和他談合作的事情，讓他了解我們的企業文化、組織架構和市場前景，和拿出我們的樣品給他看，告訴他代理我們品牌有什麼好處，我們能夠幫忙他賺到多少錢以及具體的合作事宜等。

4.在開發市場的時候，並不是所以的都和我們想象的那麼順利，我們還會遇到各種各樣的困難，首先，在任何情景下必須保障我們人身安全，儘量避免與別人發生爭執，不與別人打架鬥毆，應當住在比較安全的賓館，並且記下當地公安局的報警電話。迷路時應當打110.出第二個就是如果客戶拒絕我們，我們應當詢問客戶爲什麼不能理解我們的產品，原因是什麼，並且做好記錄！

5.出差前應當詳細的瞭解產品性能和賣點，以及瞭解公司的相關政策，瞭解__的天氣情景、和地理環境、歷史、經濟、人文、和當地LED市場的基本情景和LED的消費水平等，準備好自我以前在__的意向客戶資料和公司供給的客戶資料等。根據這些情景寫一份詳細的出差計劃、交給領導審覈，以便於領導提出合理的提議等。還要準備好產品圖冊、合同、報價表、產品樣品、個人隨身物品和足夠的金錢。並且告訴家裏人自我的行程。

6.由於__天亮比較早，天黑比較晚，根據當地人的生活習慣，我將__每一天8:30出發，上午可能拜訪4個客戶，這個根據實際情景隨機應變。中午1點-3點吃飯休息，準備午時要拜訪時所用的資料等。午時也大概拜訪4個客戶左右。7點30分左右結束，晚上寫總結報告，並且打電話向公司領導彙報當天的行程和具體的工作情景，以便於領導瞭解我們的實時動態，瞭解我們的需求，給予我們供給適當的幫忙。如果有應酬應當結伴同行。

7.與客戶應對面的交流會讓客戶覺得更加真實，讓我們有更大的把握說服客戶，更增加了成功的機率。更能夠更加了解LED這個市場，瞭解客戶最需要什麼，以便於適當的改變我們的市場定位，

8.行程結束時應當把當地銷量較好且有特色的產品帶回來，並且做一個詳細的總結報告和客戶拜訪記錄。順便帶些當地的特產回來與大家分享。

出差計劃 篇4

本人擬定於近期江蘇地區出差事宜。向公司作預期出差計劃，請公司領導審覈，並懇請給予指導與幫忙。

本計劃包括兩大部分:

一、出差工作計劃;

二、行程工作時間表。

出差工作計劃：

出行時間：11月15日起到11月30日止。計劃爲期15天。

出行城市：南京無錫徐州常州蘇州南通連雲港淮安鹽城揚州鎮江泰州宿遷

主要目的：

一：傳達金御時空公司企業文化，銷售理念。協助指導經銷商當地品牌推廣事宜。二：基本市場調查。

1.產品市場定位，品牌認知度，客戶評價;

2.區域銷售情景，地市分銷商信息;

3.瞭解競爭對手品牌銷售情景，市場佔有率。[由整理]

4.認真聽取客戶反饋，記錄彙報市場最新信息

三：拜訪當地客戶，培養感情，瞭解經銷商公司現狀，加強品牌市場操控力。

四：傾聽取客戶意見，提議，幫忙經銷商解決銷售中常見問題。

五：空白區域市場開發，提升區域品牌銷售業績。

出差計劃 篇5

本人擬定於近期江蘇地區出差事宜。向公司作預期出差計劃，請公司領導審覈，並懇請給予指導與幫助。

本計劃包括兩大部分:

一、出差工作計劃;

二、行程工作時間表。

出差工作計劃：

出行時間：11月15日起到11月30日止。計劃爲期15天。

出行城市：南京 無錫 徐州 常州 蘇州 南通 連雲港 淮安 鹽城 揚州 鎮江 泰州 宿遷

主要目的：

一：傳達金御時空公司企業文化，銷售理念。協助指導經銷商當地品牌推廣事宜。 二：基本市場調查。

1. 產品市場定位，品牌認知度，客戶評價;

2. 區域銷售情況，地市分銷商信息;

3. 瞭解競爭對手品牌銷售情況，市場佔有率。

4. 認真聽取客戶反饋，記錄彙報市場最新信息

三： 拜訪當地客戶，培養感情，瞭解經銷商公司現狀，加強品牌市場操控力。

四： 傾聽取客戶意見，建議，幫助經銷商解決銷售中常見問題。

五： 空白區域市場開發，提升區域品牌銷售業績。

出差計劃 篇6

當前仍有相當一部分農藥企業仍處於“放羊式管理”狀態，加之近兩年經濟形勢不好，人員流動較大，老闆是病急亂投醫，許多“空降兵”高管對公司情況、市場情況還沒有作深入瞭解就已披掛上陣，，管理層和一線人員處於“兵不知將，將不知兵”的尷尬處境。管理層不知道一線業務員出差真正做了些什麼，只是簡單的打電話溝通，看工作計劃，月底工作總結。計劃的真實性?管理層拿着市場的僞信息做了自認爲正確的決策，政策、產品投放到市場後業務員卻怨聲載道，許多產品沒有真正銷售到一線就已經夭折了。

業務員的人數與銷量是不完全成正比的。爲什麼有的業務員的銷量高，有的業務員的銷量低?排除了片區自身的差異外，原因就在於業務員各自的工作效率不同，工作效率的高低決定市場成績的好壞，不同的人做同一個市場有時間會有天壤之別，這種案例比比皆是。如何提高自身的工作效率，提升自己的業務水平呢?

業務員其自身惰性和管理層督導不到位雙重原因導致業務員工作效率不高。跑業務很辛苦，是個良心活，公司領導不可能天天呆在業務員的身邊監管，作爲一個優秀的業務員要學會慎獨，我們如何做到在沒有任何監督的情況下，依然不降低自己工作標準。業務員特別是老業務員要不斷的給自己充電，調整心態。記得一個有五年工作經歷老業務員這樣總結他的工作經歷：後四年的工作是第一年的簡單重複。積極的工作心態可以讓人勇敢面對困難，做出優異的成績;而消極的心態卻像魔鬼一樣，使人一步步走向末落。去年末我在副經理的時討論說過“人是自私”的問題，也正是這個問題影響着人的工作心態。我曾對屬下的員工說過：“你必須明白你希望在你的工作中得到什麼，你纔會有工作的激情!”婚姻有個說法叫“七年之癢”，做業務亦是如此，人都是有惰性的。加之領導對業務員關心程度不夠，許多公司後勤(特別是財務)與銷售矛盾尖銳，業務員回公司後根本沒有歸屬感可言。如果一個人覺得這份工作已經不能讓他得到什麼的時候，你又如何能夠讓他用積極的心態去面對工作呢?員工越有歸屬感，其忠誠度就越高，公司高層多關心基層員工的疾苦，解除一線員工的後顧之憂，只有這樣他們纔沒有顧慮去拼命作戰。

許多業務員的出差計劃和其實際的出差行程差之千里，不瞭解市場，工作方向不明確，工作無計劃，只是憑着感覺東一頭西一頭亂撞，隨機性拜訪客戶，根本談不上什麼效率，費用花了不少成效卻不大。作爲管理層有責任，有義務去指導、去監管業務員去工作。管理層要深入一線，對市場、人員真正了熟於胸。分析業務員工作效率不高的真正原因是什麼?保健醫師比治療醫師更重要，公司管理層要做好業務員的保健醫師，幫助業務員明確工作目標及方向，制定詳細的出差計劃和時間管理計劃。省錢就等於賺錢，管理層是做的預見性工作，要減少或避免上述現象的發生。工作方向明確再輔之良好的工作方法市場操作就成功了一半。

凡事豫則立，不豫則廢。出差前管理層要幫助業務員明確工作方向及工作目標，一定要清楚這次出的目的是什麼，工作重點有哪些，要做什麼，怎麼做，希望達到什麼樣的效果，這樣做之後是不是真的能得到想要的結果。俗話說“馬壯車好不如方向對”，方向錯誤，再怎麼努力都枉然。

其次業務員做好工作執行計劃，加強時間管理：

業務員在安排行程的過程中要注意如下幾點：公司要嚴格出差制度，並輔之有效的出差報表工具，如工作日誌，銷售報表等，並計入，做到獎罰分明。業務如果堅持並用好各種銷售表格對自己提升會很快，只要認真看一下業務員的各種報表就能分析出他有沒有認真工作，應付了三天應付不了一週。優秀的業務員都是善於分析善於總結的人。

公司管理層要學會授權，適當放權，柳宗元兩篇文章《種樹郭橐駝傳》和《梓人傳》闡明瞭如何做一個優秀的管理者。部分管理層以謹小慎微，忙忙碌碌爲大事，以抄寫發佈的文書爲重責，自尊自大，親自去做那些微小瑣碎的事情，干涉業務員的，他說：想發財就去萬通商聯找優質餐具供貨商!的工作，並不辭辛苦去做業務員的工作，以此誇耀自己的才能，卻丟掉了那些重大的、長遠的事情。這些人就是不懂得管理之道的人。

英國著名作家肖伯納曾說過：世界上只有兩種物質：高效率和低效率;世界上只有兩種人：高效率的人和低效率的人。在機遇愈來愈少的21世紀，我們要靠效率(對市場的快速反應)掙錢，靠智慧掙錢。效率是業務員做好工作的靈魂，事實證明，一個工作效率高的業務員一定不會久居人下，一個工作效率高的公司一定是一個充滿活力、快速成長的公司。

①事前準備需周到，在工作過程中再花時間去尋找所需的資料或工具，只會事倍功半，徒增出錯的機會。事前即將一切所需都準備好，隨用隨取。

②不要在同一天裏把拜訪活動分散到太廣泛的地區，抓好重點，分清主次。

③對路線的交通狀況應該有所熟悉，掌握好出發的時間段，避免在交通阻塞的時間出行。

④對當天要正常拜訪的客戶應提前預約，以確定客戶有時間接待你，熟悉客戶的時間安排情況，以減少等候時間，最好在本次拜訪結束的時候告知下次拜訪時間。如果你的拜訪令對方感到突然，則說明你根本沒有按計劃工作。

⑤增加客戶拜訪量，提高拜訪技巧。要提高自己的拜訪技巧，首先要做到細心、勤快、認真;銷售技巧不在口頭上，而在於你的行動中。

⑥儘量不做或少做與工作無關的事，如上網，喝酒、打牌等。

⑦適度休息消除壓力，做到勞逸結合。很多人都有一種錯誤的觀念，以爲多做一點事情，多花一點時間，就會有多一點代價。可人在筋疲力盡的狀態下，反而容易犯錯，也許隔天醒來，又要從頭來過;這個時候，選擇休息一天，或許工作效率會更高。而且，計劃未必能完全按照期望進行，此時在時間表上留白，就有其必要性。

業務員在市場上工作效率的高低取決於臨睡前的一個小時，優秀的業務員都是在臨睡前進行當天的工作總結和佈置第二天的工作計劃。以一天的計劃表來說，首先列出你必須做的事，這些是你今天的首要工作;然後再列出應該做的事，以及可以做但並不急於一時的事。然後評估各項工作所需的時間，再決定如何把時間分配到這些工作上。記住，應該把最重要的事情放在一天中狀況最好的時間內去做。一天的時間規劃完成後，可以延伸成一週的計劃，決定一週內最重要及必須做的事。每天要確認行程是否照計劃進行。

出差計劃 篇7

時光荏苒，轉眼間我已進貴公司三個半來月，說長不長，說短不短。這三個來月中，我從瞭解產品，到聯繫客戶，分層次的，井然有序的進行中。這三個月是不平凡的三個月，是我不斷積累的三個月，產品結構、客戶資料有了一定的瞭解。我的能力及綜合素質也得到了一個提升!首先，我得感謝公司各員工給予的幫助，也感謝公司給我們提供的這個平臺。

出差是項艱鉅的任務，我們必須要有充分的準備，要做的主要工作如下：

1.備齊所需的物品(樣機、客戶資料、筆、公司彩頁、企業登記證等)

2.準備所需的費用。

3.出差時間安排

4.拜訪客戶時間的約定

5.出差報告

6.及時和李經理溝通解決碰到的一些問題

我們這次出差時間較緊，充分安排，把握時間

1.提前預約(以一週爲週期，實行一週預定拜訪客戶，貴陽可行，其客戶量較大，可實行性高)

2.爲了達到理想目的，將拜訪所有意向客戶，也將下達地區 出差計劃安排：

重點拜訪客戶：六個

1.07 月04日上午拜訪貴州馳宇企業發展有限責任公司。李女士 原來說公司在開展此項中現在說也有做此工程，因是前期的服務工作做的較到位，只要把我們服務的工作作到位應該是有希望的，此行拜訪的目的介紹我司的產品優勢，並讓其購買我司樣機

2.07月04日下午拜訪貴陽安防有限公司。左經理 現在有工程是做監控的，問其何時有樓宇對講工程，七、八月份會有吧，四百來戶，他朋友是搞房產開發的，拿下應該沒有問題

3. 07月05日上午拜訪貴州賽凌科技貿易有限公司。鄭老闆 目前有銷售廣州安居寶，福州冠林產品，我說發份彩頁先看看，他說要真實物品，發一產品樣機到我公司展覽吧。過去看下其公司，並介紹我司產品的優勢及服務質量。達到雙重效果，並促其購買我司產品

4.07月05日下午黔西君安安防工程有限公司。廖經理 原來做的是廣州先導視訊產品，問其何時有單時，我們公司的產品價格算是比較合適，有工程時會聯繫我的，平常節假日有發送短信聯繫祝福，此行促成購買我司樣機 5.07月06日上午拜訪貴州鑫宏特科技發展有限責任公司。靳經理 有問過有多少代理商在做我司產品，很想做我司產品代理商，拜訪要達到的目的瞭解其公司的規模，並達成合作意向，簽定代理合同

6.07月06日下午拜訪貴州德通科技有限公司銷售部。李經理 既做工程也做銷售 2/5做樓宇對講產品，現做佛山家樂福廠家的，關鍵是價格問題，若實惠，也可作。此行拜訪的目的讓其瞭解我們公司的優勢，並下發我司的產品樣機，促成商祺

以上客戶是最有可能達成合作意向的，合作希望很大，屬重點客戶

出差預達效果：

1.使客戶瞭解我司產品，消除客戶對我司產品的顧慮

2.獲得合作商的認同，達到合作效果

3.挖掘客戶，使更多的合作商同我司合作

出行線路：

20xx年x月x日——20xx年x月x日 03廈門至貴陽K946乘火車一號晚上八點二十八分開三號早上五點五十七分到

費用情況：

1.車往返，以實際車票爲準

2.出差食宿、交通：按標準120元每天.

3.信息費：按標準10元每天.

預借支費用：

人民幣 零萬 叄千 零百 零拾 零元整(人民幣

部門：

出差地點：

申請人：

部門負責人籤批：

總經理籤批：

申請日期 ： 年 月 日

出差計劃 篇8

出差人：吳鍾慶

區 域：集團客戶部周大生加盟區

出行時間：20xx年x月x日——3月30日

出行省份： 江蘇省

出行路線：南通-南京-揚州-淮安-連雲港

隨同人員： 曹歡、儲秋雲

出差準備：

1. 記事本和筆，名片，客戶聯繫資料。

2. 出差前規劃好路線，提前跟客戶聯繫，以便到時能有效率的拜訪客戶。

出差目的：

1. 考察長期合作客戶的實力，(具體參數：年銷售總額，總資產多少，在當地的影響力等，產品哪些賣得好，百泰的優劣勢有哪些，對此有什麼建議。平時在哪裏補貨，有哪些難題，需要給予什麼幫助。)然後制定相關政策鞏固與維護，提高其銷量。

2. 瞭解當地市場，(具體參數：附近有多少珠寶店，什麼牌子生意好，競爭如何，補貨有哪些渠道，哪些特色產品賣得好)挖掘新的客戶，讓更多的加盟商與我司合作。

出差計劃行程設定：

鑑於周大生加盟區的特殊性(全國各地都有周大生加盟店)，此次與華東區一同出差走訪市場，在協同華東區工作的同時，建立和維護自己的客戶羣體。此次出差以走訪客戶爲主，在其基礎上考察市場，開發新客戶。此次線路設定依據20xx年江蘇省周大生加盟商銷量排名靠前的優質客戶爲基點，串成主線路，在走訪客戶過程中瞭解市場，

開發新客戶。

從數據來看，南京市客戶有4家，南通市有3家， 揚州市1家，連雲港市1家，淮安1家。

路線：南通-南京-揚州-淮安-連雲港。

具體出差行程報告，以回來上交的爲主。也請相關領導對於此次的出行計劃給予指導意見!