網絡推廣計劃書（精選16篇）

網絡推廣計劃書 篇1

1 傾聽顧客聲音

2 差異化

3 SWRD(分析同行)

機會和威脅分析

1產品 2銷售 3、售後

強勢和弱勢分析

競爭對手分析

資源整合分析

核心競爭力分析

一、新品推廣的準備工作

1、提煉新產品的核心訴求

(1)找到新產品的核心賣點;

(2)確定新產品的核心訴求;

(3)設計和製作與新產品核心訴求有關的廣告，如產品海報、宣傳單、電視廣告、報紙廣告等。

2、 新產品進入市場的前期研究

(1)分析新產品即將進入的區域市場，找到新產品銷售的潛在空間:

對區域市場的消費者類型分析，將新產品和消費者對位研究，

需求分析

市場潛量分析

目標市場的顯性和隱性需求方式分析

(2)明確成本，合理確定價格

生產成本估算

銷售成本覈算

同類產品競爭分析

消費者心理價位調查

量本利原則定價

(3)資源評估

企業自身勢力分析

企業可用資金狀況分析

企業人力資源狀況分析

(4)渠道分析

渠道寬度、長度分析

渠道可操作性分析

客情關係的協調性估計

(5)分析環境，把握入市時機

3、 確定投放市場和重要試點區域

根據前期市場調查研究的結果和新產品的特點，確定合適的、可操作的市場重點鋪貨和資源投入。

選擇原則是:

有一定的基礎，能夠形成可觀的銷量

加盟商認同企業文化，能同心協力推廣新產品

渠道可控，便於靈活操作

按照以上原則，詳細計劃以下三個方面:

計劃投放的市場及其相應鋪貨的數量

已訂貨的市場及其相應數量

確定重點試銷市場

4、 活動經費的預算

1、廣告宣傳費用;

2、相關物品的費用:弔旗、橫幅、DM單、招貼畫、促銷禮品和宣傳單等;

3、其他相關費用;

5、 新品推廣的目標

1、短期銷量計劃

2、中期銷量目標

3、市場跟進目標

4、新品上市頻率

二、區域市場試銷安排

1、市場試銷 無店面銷售

(1)廣告投放時間:產品投放前約1周內;

(2)產品投放時間:核心銷售日(能夠吸引最多目標消費羣的時間);

(3)宣傳相關資料及促銷禮品的制定時間:提前2-3天準備完畢;

(4)宣傳資料和促銷禮品準備:易拉寶、弔旗、橫幅(橫幅的內容)、招貼畫、報紙平面等，要求統一風格，統一標誌，統一體現品牌或者新品賣點;必要時可加大

(5)廣告投放方式:促銷宣傳單爲主，廣播爲輔;

(6)獎勵方式:

加盟商獎勵:在新品促銷期間，新品的返利要大大高於平時的返利(1-2倍)，並在短期內兌現返利金(當月);

消費者獎勵:用有價值的紀念品和可觀的獎品吸引並獎勵消費者，可採用整合營銷方法;

(7)試銷市場目標分解及相關責任人的確定。

2、相關部門市場調查

技術部門走訪試銷市場，聽取加盟商和消費者對新產品的意見和建議;

營運部走訪試銷市場，指導監督市場運作;

營銷中心走訪試銷市場，瞭解推廣計劃實施情況和客服部工作成績。

3、對新產品改進完善

根據加盟商和消費者對新產品的意見和建議，

技術部門和生產部門對新產品改進和完善。

4、試銷市場總結

(1)總結分析試銷工作中的經驗和缺點;

(2)營銷中心聯合提出市場全面推廣計劃。

三、市場全面推廣

1、依據試銷市場的經驗，確定市場全面推廣計劃

2、對各地的加盟商代理商完成以下工作:

①指導培訓:新產品賣點介紹、新產品技術特點等相關內容;

②廣告宣傳跟進;

③促銷活動指導;

④加盟商、代理商訂貨;

⑤店內展示銷售。

3、要求營運部跟進

①幫助現場指導

②提供新產品市場信息反饋書面報告。

4、要求財務部門跟進:

①及時發貨;

②做好售後服務工作。

5、市場信息的收集、彙總、分析

1、加盟商的建議;

2、消費者的意見;

3、相關客服的建議;

4、營銷中心的意見;

5、高層的建議;

6、技術部的建議;

7、競爭產品的反映;

8、總結這個新產品的推廣方案，指導以後的新工作。

網絡推廣計劃書 篇2

活動背景：

隨着網絡發展的日益加快，我們身邊每天都在發生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚歎送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網站走入了老百姓的生活中，爲百姓的生活和工作提供了更多的便捷。網，它能作爲商家與百姓之間的橋樑，更好的爲商家服務、更好的給百姓帶來實惠。所以網更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏。

一、 活動目的

將全民網品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解網，通過網線上、線下進行兌換或者折現。進而映射到哈爾濱全市，在全市範圍內提高知名度。

二、 活動名稱

全民網以及特約商戶的品牌推廣

三、 活動時間

20__年10月1日-20__年10月3日(可根據變化而變動，如場地等因素限制)

四、 活動地點

凱德廣場(埃德店)

五、 主辦單位

由網哈爾濱運營中心主辦，各商戶協辦。

六、 主要對象

主要針對有卡的消費者。

七、 活動形式

在活動現場展示、兌換實體商品，並由公司相關負責人員進行產品的展示以及對網功能的解說，現場分發展示冊，前後張貼海報、易拉寶，並做相關意見調查反饋等。

八、 活動分工

活動前：1.市場部約談相關冠名商家。2.活動開始前一週，市場部組織下發傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內容。分發地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發表相關的宣傳信息。4.由組織人員聯繫會場、會場設備、購買產品、佈置會場、準備意見調查反饋表。5.預計好活動中可能出現的問題，做好準備工作和解決方案。

活動中：1.工作人員配合佈置會場，包括搭帳篷，桌椅，產品擺放，音響麥克調試，準備展示冊以及相關表格、文件。2.發放展示冊人員應對網相關功能詳盡解說，是消費者清楚、瞭解、認同網模式的價值，組織人員維持現場人員秩序，記錄產品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值卡，及時做好剩餘產品盤點。

活動後：1.市場部負責清理現場衛生，回收工作用具。2.統計產品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值卡，盤點剩餘產品。3.整編意見調查反饋，並對意見進行總結、分析、解決。

九、成本覈算

場地費用：商場正門門口x米xx元 xx元卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚歎這位老總的思維，確實高人一等!

設備：四角架子，桌椅，xx元 音響等xx元

司儀：x元

派單員xx名 活動期間xx元 活動前宣傳工資xx元

海報傳單畫冊xx元

兌換產品列表：

網絡推廣計劃書 篇3

網站推廣方案

一、網站推廣目標

網站是在成功製作和推出網站之後，針對市場營銷推廣策略，專門製作的一個企業網站。通過網站的推出，能夠讓搶佔互聯網這一企業傳播陣地，以提升知名度、美譽度和忠誠度。

網絡的發展爲的整合傳播開闢了一條新途徑。網絡資源的最大優勢在於快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，爲服務。

本站站主要具有以下作用：

1、網站可以提升、拓展、縱深的形象、價值及外延。

2、網站能夠提供互動、親切的“客戶關係管理”，不管是普通來訪者、消費者，還是生產經營活動價值鏈上的各個環節。

3、網站是實現線上推廣營銷的根據地。一方面，在離線領域可以配合廣告、公關、促銷等開展系列營銷活動;另一方面，網站本身就是一個互動溝通平臺，二者活動的反饋溝通均可在網站實現。並且，這些活動都應以核心價值爲基準點，因此可以確保活動的持久性與連貫性。

通過有效的網絡營銷活動，可以使網站實現上述期望，能夠較傳統途徑和方法更爲快捷的實現深化傳播目的。

網站推廣效果衡量標準：網站訪問量穩步上升，會員註冊數、企業美譽度、網站的忠誠度

網絡推廣計劃書 篇4

1、提要。根據當前圖書市場營銷調研與分析，提出銷售1000萬冊《學習與革命》，以"科利華"企業與品牌爲主的無形資產增長率5～10倍的營銷目標和戰略戰術與控制及進行損益預測，並在此基礎上制定集體行動方案。

2、背景。《學習的革命》一書上市銷售，正處於一個特殊的背景條件下。其市場營銷的主要背景特徵一是近年來書市不振，最暢銷的書在國內市場上也只能銷售到100萬冊左右;二是上一年度全國圖書銷售碼洋計275億元，品種一共12萬;三是國內圖書業盜版問題突出，法律保護相對不力，加之分銷渠道也較爲混亂。這在一定程序上對《學習的革命》一書的銷售增加了難度，宏觀環境競爭形勢、分銷情況都相對不利。

3、分析。

(1)機會與威脅的分析。

A.機會。近年來書業振已是人所共知，但就其原因來分析，主要是因爲適合讀者閱讀的好書太少，而《學習的革命》一書對於我國各個層次的讀者來說，確實是一本難得的好書，對於我國倡導一種全新的高效率的學習方法，將是對傳統的學習方法進行一次革命。由於本書的實用、科學、高效、易懂等特徵，體現了以顧客爲中心的現代市場營銷觀念，也就創造了新的市場機會。

B.威脅。本書上市銷售的最大威脅來自於不法商的盜版，並有可能因盜版書低價傾致使銷售徹底失敗。

(2)"科利華"在資金能力和市場營銷網絡等方面有較好的基礎條件優勢，包括在全國的幾十個城市建有自己的辦事處，但"科利華"尚未成爲一個知名品牌則是最大的弱點。

(3)主要分析結果是機會與威脅、優勢與弱點並存，只有在最大限度的利用機會和優勢，並採取有力措施解決威脅與弱點，才能真正具備商業價值。

4、目標。

(1)銷售1000萬冊《學習與革命》

(2)使"科利華"成爲國內知名企業與品牌，並使用權無型資產增長5～10倍。

(3)總營銷費用開支1億元，營銷總額2、8億元。

5、戰略。

(1)目標市場：中等收入家庭，尤其側重學生和知識階層。

(2)品牌定位：對所有學習者來說都有是一次"學習的革命"的最好教材。

(3)產品線：平裝本爲主，精裝本爲輔，約佔有10%。

(4)價格：中等價位。

(5)分銷：重點放在書店銷售，並開設專項網站和傳呼直銷。

(6)銷售人員：增加60%。

(7)服務：做到方便.迅速.高效。

(8)廣告：針對品牌定位戰略所指向的目標市場，利用多種媒體組合成新的廣告活動。

(9)銷售推廣：預算增加20%，建立一種新型"書王"和中國最大圖書模型，以增加銷售現場的展覽和銷售。

(10)營銷資金：流動投入、高效週轉。

6、戰術。

將上述1～10項戰略具體化，並細化形成整套的戰術，進一步從做什麼、何時做、費用開支、達到什麼具體目標，並標明日期、活動費用和責任人。

7、損益預測。

編制預算書，並對預算書的收入、支出分欄目進行全面的損益預測分析。

8、控制。

主要說明如何對計劃的執行過程、進度進行管理。

(二)具體行動方案要點

1、制定確實可行的行動方案

A.按照"現代市場營銷企業"的要求，組建以市場營銷計劃相配套的市場營銷組織，並按照"7-S模型"原則，結合本書市場營銷的特點進行有效的組織管理。

B.依託市場營銷組織，在詳細研究確定分銷渠道、多層網絡直銷、定價策略與實施方案的基礎上，具體細化各目市場的人員、廣告、公關、營業推廣促銷方案。方案必須明確市場營銷計劃中的關建性環境.措施和任務，並將任務和責任分配到黨小組或個人，實行責、權、利掛鉤。如在100天內完成銷售目標的具體安排，包括利用現代科技和法律招待會手段防止盜版等方案包括對每一項行動的確切時間和具體任務目標。

2、根據企業戰略、市場營銷計劃的需要，適時改變、完善組織結構，即根據具體行動過程中發現的問題，及時調整組織結構。

3、設計與市場營銷計劃相匹配的規章制度，通過規章制度的執行以保證計劃和方案能夠落在實處。

4、協調各種關係。必須使行動方案、組織結構、規章制度等要素協調一致和互相配合，確保市場營銷戰略和計劃能夠有效實施。

網絡推廣計劃書 篇5

一、設定目標

操作免費B2B網站推廣，最忌諱的就是目標模糊，沒有數據可以考覈，或者不知道怎麼考覈，下面列出初期的幾條考覈指標，你制定過這些指標沒?

(1)多少時間內註冊完成至少60個免費B2B會員。

(2)多少時間內完善60個免費B2B會員的公司簡介、聯繫方式、旺鋪設置等基本工作。

(3)多少時間內搞清楚60個免費會員哪些能顯示企業網址，哪些能做友情鏈接，哪些上傳的產品在搜索引擎裏能獲得較好的排名，並一一做好記錄以備後續查看

(4)多少時間內完成每個免費B2B至少30條產品信息的發佈。

(5)按照每條產品信息圍繞一個主關鍵詞和多個長尾關鍵詞準備資料，標題和詳細描述文檔多少時間內完成，對應的產品照片視覺上是否清晰統一，多少時間內準備妥當。

(6)多少時間後開始監控關鍵詞排名，對應的Excel文檔(記錄監控結果)是否齊全，多少時間彙報一次結果。

二、人員配置

作爲自主創業的網商(老闆或者推廣負責人)，你現在有多少人力可以用，一段時間後有多少人力可以用，是首先要搞明白的事情，注意這裏是人力而不是人，有些人即使在你的配置裏，用不了也是白搭，人力是保證執行的基礎。

(1)具體執行的是不是隻有你一個人。

(2)你有1-2個推廣人員，他們還兼着銷售職責，做具體推廣事務的時候你是否跟你的推廣人員一起上，如果是，具體工作安排給誰，因你自己也在其中，考覈就需特別注意。

(3)根據第(2)條，人員配置增加到3-5人，具體工作安排與考覈得變。

(4)你有1-2個推廣人員，他們只做推廣不承擔銷售職責，考覈的時候因沒有銷售業績這項指標，就要明確每天多少工作量，在什麼情況下與業績掛鉤進行獎勵。

(5)根據第(4)條，人員配置增加到3-5人，具體工作安排與考覈得變。

三、執行監控

推廣方法懂得再多，沒去做等於零;

推廣做得再多，沒有監控，就沒法評估效果，不評估效果，就沒法優化;

不評估效果=沒效果，沒效果你的團隊就會散架，最終導致推廣做不下去，你就獲得不了推廣帶來的長期收益。

那怎麼進行執行監控呢?以下幾點是必須要做的，其他補充需根據你的具體行業來設定：

(1)每人每天在所負責的平臺上新發布多少條產品信息。

(2)每人每天在所負責的平臺上重發多少條產品信息。

(3)每人每天在所負責的平臺上新發布多少篇文章。(公司動態、行業新聞、技術文章等按實際情況以一定頻率發佈)

(4)每人每天新註冊的平臺數量是多少個，企業信息必須填寫完整。(公司簡介、公司官網、主營業務、友情鏈接、聯繫人、聯繫地址、聯繫方式是必填項)

(5)每人所負責產品線中主要關鍵詞的排名狀況，用Excel記錄並存檔。

(6)每人每天新整理或者原創的文章數量。(也可以是產品詳細描述)

四、推廣優化

做到有目標、有人員配置、有執行監控後，優化纔可以做得起來，這時候首先要搞清楚的是哪些指標是可以用來衡量優化效果的：

(1)每人所負責產品線中主要關鍵詞在搜索引擎的排名，第2、3、4頁的要向第1頁優化。

(2)每個關鍵詞有多少條信息在第1、2、3頁，判斷是否還有繼續優化的空間。

(3)挖掘更多的關鍵詞，並根據自己企業的特點做匹配信息，發佈到已註冊平臺上。(數量+質量)

工欲善其事，必先利其器，在優化的過程中可以參考用以下幾個工具：

(1)AdWords關鍵字工具

(2)百度指數。(有百度推廣後臺的還可使用其關鍵詞推薦工具)

(3)阿里巴巴誠信通。(商機參謀和網銷寶後臺的關鍵詞推薦)

(4)追詞助手。(關鍵詞排名監控，關鍵詞挖掘)

(5)惡貓關鍵詞分析器。(關鍵詞挖掘)

要提高網站的知名度方法：

1、搜索加註：

每個搜索引擎都是一個巨大的網上數據庫，裏面存儲了豐富的站點信息，供使用者搜索、查詢。互聯網用戶在上網查找信息時，通常進入搜索引擎，輸入特定的關鍵 詞，就能找到包含所需信息的相關網站，所以新開通的網站必須在各大蓍名搜索引擎上進行登記註冊。

2、友情鏈接

可與自身網站內容相近的網站做友情鏈接，這樣可提高雙方網站的訪問量和知名度，如果能和著名網站做友情鏈接那樣效果會更好。

3、傳統媒體宣傳：

在現階段，包括報刊、廣播、電視、戶外廣告等傳統媒體，廣告依然有很強的宣傳力和影響力，爲了擴大企業網站知名度可在適當媒體上做廣告。

4、網絡廣告

爲了提高網站的知名度，可以選擇一些訪問量較高或與本企業網站內容相近的網站上做必要的網絡廣告宣傳，這也是提高企業網站知名度的一條捷徑。

5、廣告交換

Internet上有許多的廣告交換組織，如Linkxchenge等，這種廣告交換的方法是在本企業的網站上放置該組織的一個廣告條，本企業網站的廣告就能按調用該廣告多次數的一定比率，在該組織的其他會員網站上出現。

網絡推廣計劃書 篇6

一個網站如果想要保證比較好的推廣效果以及效益，推廣前的一些準備是必不可少的，制定推廣計劃之前，以下準備是不可或缺的：

1、對企業產品深入瞭解

對自己要推廣的產品，先要深入瞭解，只有深入瞭解才能設計出最合適的推廣方案，才能把推廣工作做的最好，效果發揮最大。

2、瞭解競爭對手

知己知彼，百戰不殆。重點去了解競爭對手的推廣方式，好的經驗，拿來學習借鑑，失敗的地方要吸取教訓。最主要的是要避免在推廣的過程中互相沖突。

3、善於分析定時評估

每做完一個項目都要及時總結分析。否則就像一隻無頭的蒼蠅，推廣起來變得很盲目。如果是讓網絡公司做推廣，一般每個月他們都會出具分析報表的，就像某個公司的效益型網絡服務，會出具體報告。

與完整的網絡營銷計劃相比，網站推廣計劃比較簡單，然而更爲具體。一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容：

1、確定網站推廣方案的階段目標。

2、在網站發佈運營的不同階段所採取的網站推廣方法。

3、網站推廣策略的控制和效果評價。

網站推廣計劃中，可以得出幾個基本結論：

第一、制定網站推廣計劃有助於在網站推廣工作中有的放矢，並且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

第二、網站推廣是在網站正式發佈之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，並做必要的優化設計。

第三、網站推廣的基本方法對於大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和發佈初期通常都需要進行這些常規的推廣。

第四，在網站推廣的不同階段需要採用不同的方法，也就是說網站推廣方法具有階段性的特徵。有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用於某個階段，或者臨時性採用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。

第五、網站推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時網站推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。

第六、網站進入穩定期之後，推廣工作不應停止，但由於進一步提高訪問量有較大難度，需要採用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業信息類網站的計劃等。

第七、網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中，最爲重要的一項指標是網站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。 網絡營銷的成功與否更多是取決於網絡推廣這個因素，網絡推廣是網絡營銷成功的關鍵所在。如何更好的策劃網絡推廣方案，形成真正可執行的網絡推廣方案?

第一、分析自身與競爭對手的網絡營銷現狀

知己知彼，百戰不殆。在做任何網絡推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個詳細瞭解。自己優勢在哪裏?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什麼?競爭對手正在做什麼?它們下一步又想做什麼?

如：分析雙方哪些媒介進行網絡推廣，使用的具體推廣方式，實際效果評估，搜索收錄情況，鏈接、pr 值、ip、pv 等等數據查詢。

第二、列出潛在客戶羣體

哪些是我們潛在的客戶羣體?對相關羣體進一步的細化，如年齡大小、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等，根據目標人羣的習慣等來制訂網絡推廣方案。

第三、選擇網絡推廣方法及策略

根據收集資料分析，確定網絡推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網絡推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件羣發營銷、QQ羣通訊、論壇社區發帖、撰寫軟文宣傳、活動推廣、網絡廣告投放等，對每一種網絡推廣方法的優劣及效果等做分析及具體如何實施。

第四、明確每一階段目標

1、每天IP 訪問量、PV 瀏覽量

2、各搜索引擎收錄多少

3、外部鏈接每階段完成多少

4、網站的排名、PR值權重多少

5、關鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何

6、網絡推廣實際轉化的客戶多少

7、網絡品牌形象如何

第五、工作進度及人員安排

好的方案還要有好的執行團隊，依據方案製作詳細的計劃進度表，控制方案執行的進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執行。

第六、確認網絡廣告預算

網絡推廣方案的實施，必然會有廣告預算，要通過規劃控制讓廣告費用發揮最大的網絡推廣效果，定期分析優化賬戶結構，減少資金浪費，讓推廣的效果達到最大化。

第七、效果評估監測

安裝監控工具，對數據來源、點擊等進行監測跟蹤，幫助企業及時調整推廣的策略。並對每一階段進行效果評估。

第八、預備網絡推廣方案

市場並非一成不變，當計劃跟不上變化時，就不能依照原來網絡推廣方案完完全全執行下去。如果提前製作風險預備方案，當市場變化時，纔不致於手忙腳亂。

計劃沒有變化快，真正可執行的網站推廣方案不是一成不變的，作爲網絡營銷的策劃者要時刻關注這些變化。針對市場的變化、行業的變化、企業的變化實時調整、優化自己的方案，讓自己的網絡推廣效果達到最大化，好的網絡推廣方案加上有效的執行團隊方能達到自己的預期效果。 一、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受衆分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。

二、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面佈局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。

三、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊、內容策劃、各種廣告文字策劃。

四、整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、新聞報道推廣、公關活動等病毒傳播方式。

五、數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人羣分析、諮詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析中的五大解決方案。 1、首先要做好網站的策劃與建設。

既然是以網站爲核心的推廣，當然首先要對自己的網站有個基本規劃，網站的內容必需新奇，要有自己的獨特風格，明確網站的用途。在做好基本規劃之後再開始網站的建設，同時要求網站要有比較快的更新速度。

2、其次要明確網站推廣的方法。

網站推廣愈演愈烈的今天，不明白方法而盲目進行推廣，效果肯定是不盡如人意的。網站推廣的方式有seo、QQ推廣、百度競價、博客推廣、論壇推廣等，選擇適合自己的網站推廣方法，往往能使公司的網站推廣做到事半功倍。

3、選擇一些網站推廣的途徑

以前的推廣，去論壇發發信息，去博客留留鏈接，去分類信息發佈供求等。這樣的方式沒有說哪個對哪個錯，樞紐是要尋找一個適合自己的方式。有的人就是去行業網站裏發佈，都能有很好的效果。好比某行業的站點只是在裏面把供求信息發佈出去，通過網站自己優化的技術，把用戶的流量順利地引到了企業的商鋪產品裏，網絡營銷的第一步效果已基本實現了。

4、最後要做好推廣效果的跟蹤並及時調整方法，做事情絕對不可以虎頭蛇尾的，那樣會前功盡棄的。 從產品出發，做足特色

他人爲什麼選擇你的產品，爲什麼選擇瀏覽你的網站，爲什麼選擇從你的網站購買物品……你的產品必須是適合大衆的，是大衆需要的。而更重要的是你的產品給顧客的用戶體驗要好，只有用戶體驗纔是根本，當一個網站或者產品都沒有建設完備就開始做推廣，那是徒勞無功的，甚至有時會適得其反。網絡推廣只是將目標人羣通過一定的方式引導到自己的產品面前，而最終決定用戶做什麼，評價如何，是否會再次光臨等都是建立在產品的基礎之上。

分析目標人羣

網絡推廣方案的制定實際上是市場營銷方案制定的一部分，正如市場營銷一樣，網絡推廣方案必須建立在對自身產品的定位分析和對目標人羣的細分與充分了解之後才能開始。只有對目標人羣進行細分之後，才能選擇適合不同人羣的推廣方法。比如推廣女性服裝網店，你需要對你自己的產品進行分類，如90後愛穿的、韓版的、成年女性的等等，然後針對這不同的種類細分你的目標客戶，就可以細分出90後、上班一族、成年女性、時尚女性等類別，然後通過對不同類別的人羣的網絡習慣進行分析，進而選擇合適的網絡推廣方法。

選擇適合推廣方法

這一步離不開第二步的支持，只有對目標人羣細分、鎖定之後，才能開始選擇合適的網絡推廣方法。有的適合藉助搜索引擎(SEO或者SEM)，有的適合網站品牌廣告，有的適合植入式廣告，有的時候SNS的互助推廣等等。網絡推廣的方法很多，但並不是每一種方法都能給你帶來最直接的效果。你可以列出所有可行的網絡推廣方法，然後多方對比，對效果進行預估，最終選擇你認爲最合適、最有效的2~3種方法去進行下面的步驟。

制定網絡推廣計劃

方法只是一種思路，而計劃則是指導整個推廣正常有效進行的關鍵，推廣計劃要求你爲你的推廣方案實行有效的時間預期和成本預估。設定階段性目標很關鍵，只有這樣才能檢驗你的推廣方案是否真的有效，才能將整個推廣有效的實現時間管理與成本控制，同時也才能不斷髮現新的目標和捷徑。

成本預估與控制

有效的網絡推廣應該是利用盡可能少的成本獲取最大的回報，所以在正式開始推廣方案之前，必須對推廣成本進行預估，錢花在刀刃上，不必要花的或者可以通過其他辦法彌補的都需要完善到推廣方案中去。對耗資巨大，砸錢式的推廣方法應該堅決摒棄。

完善網絡推廣方案

一份優秀的網絡推廣方案應該對自身產品和目標人羣都有詳盡的分析，需要包含時間控制與成本控制，包含執行計劃，效果預期等內容。最後，你還需要將方案書進行認真的檢查和分析，修改紕漏和添加補充說明，要站在執行者的角度來考慮所有問題，對有可能出現問題進行預期並補充解決方案等。

網絡推廣計劃書 篇7

網站網絡營銷整體策劃方案

1、網絡廣告投放：

根據專業網絡廣告預測機構iResearch的統計，20__年中國網絡廣告市場規模已達到10.8億元，比20__年的4.9億元增長120%。未來3年中國網絡廣告市場規模將達到18億元、27億元和40億元。專家預見，未來的網絡廣告將與電視廣告佔有同等地位的市場份額。

較之傳統媒體而言，網絡媒體的特點在於其全能性及在打造和行銷方面的力量。網絡廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，只要受衆對某樣產品、

某個企業感興趣，僅需輕按鼠標就能進一步瞭解更多、更爲詳細、生動的信息，從而使消費者能親身“體驗”產品、服務與，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務，因此，網絡廣告又具備強烈的交互性與感官性這一優勢。

網絡廣告是投入較大，效果明顯的網站推廣方式之一。廣告投放對象選擇要符合網站訪問羣特徵，並根據網站不同推廣階段的需要進行調整。針對網站的特點，我們制訂了相應的網絡廣告投放計劃。

廣告投放對象：網站是一個吸引和準瞭解和參與網站活動，在時尚和娛樂互動過程中進行傳播的網站，它所面對的受衆主要爲和準，他們是一羣熱愛生活、熱愛互聯網，喜歡接受新事物、敢於嘗試的年輕人。針對網站的受衆特點，我們將網絡廣告投放對象選擇爲娛樂網站、時尚資訊網站、導航網站、地方門戶網站和行業資訊網站等。

廣告投放辦法：網站的網絡廣告投放分兩個步驟來進行，整個網絡廣告以積分換取獎品爲主線。

第一個步驟爲網站發佈之際，在各類目標網站投放“慶祝本站站上線，註冊會員，換取積分贏大獎活動”廣告，吸引網民訪問網站，並註冊成爲會員。

第二個步驟爲分三個活動主題進行廣告製作與投放，三個活動依次序投放廣告並開展活動。(製作相應的廣告頁面，並引導網民訪問網站的相關欄目和內容)。

投放週期：整個網站廣告投放週期爲三個月。

廣告形式：根據網站的網絡廣告投放需要，我們將設計規劃多種廣告形式進行廣告投放。主要廣告形式有飄浮廣告、banner廣告、文字廣告等。

效果評估：通過第一個月的“註冊會員贏大獎”活動廣告投放，將吸引大量網民訪問網站並註冊成爲網站的會員;緊接着投放的三個網站活動廣告，將進一步吸引網民參與到網站的活動中來，將深入植根到網民印象當中，各類活動開展地如火如荼，網站的知名度和訪問量將進一步提升。

2、全面登錄搜索引擎：

統計表明，網站60%的訪問量來自各類搜索引擎，因此網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的重要內容。

確定網站關鍵詞：網站全面登錄搜索引擎，網民只需要搜索相關關鍵詞即可顯示出網站地址，並能點擊進入。根據網站特色，我們爲其選定的關鍵詞爲：、等。基於上述關鍵詞，基本準確描繪出網站的基本內容。

登錄各大門戶網站搜索引擎：門戶網站搜索引擎是許多普通網民搜索和發現新網站的重要途徑，將網站根據科學選定的關鍵詞進行網站登錄，能夠有效地提升網站的曝光率，快速呈現在普通網民面前。其中各大門戶網站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓網站具有較好的關鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。

登錄Google、百度等專業搜索引擎：Google、百度等知名專業搜索引擎屬於自動收錄加關鍵詞廣告模式，每天有。能夠被其自動收錄，並在搜索相關關鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進網站的營銷推廣和自我增值。我們通過做好網站的搜索引擎優化工作，促使網站自發布之日起，三個月內，能夠在專業搜索引擎具有較爲理想的排名，搜索相關關鍵詞，網站能夠排名前列。

此外，Google、百度等知名專業搜索引擎也提供了點擊付費模式的關鍵詞廣告。在網站發佈初期，我們將在Google、百度等知名專業搜索引擎投放關鍵詞廣告。根據網站活動開展過程選擇相應的關鍵詞投放廣告，精確鎖定網站的目標訪問羣，能夠有效提高網站的訪問質量。如投放在時尚、運動、休閒、禮品、等關鍵詞，另外定義廣告宣傳語，以吸引感興趣的網民訪問網站，參與到網站的各類活動中來。

3、網絡實名：

網絡實名是在瀏覽器地址欄直接輸入網站名或關鍵詞進行網站搜索和訪問的一種方式，主要分企業實名、行業實名和網絡排名等方式。每天有3000萬人在使用網絡實名訪問網站，網站可根據網站自身特點，選擇適合自己的網絡實名，能夠有效促進網站訪問量提升和的主動傳播，並且網民訪問的針對性強，訪問質量能夠得到保證。

企業實名：選擇註冊同本站網站貼切或相關的網絡實名，使訪客能夠無需記住網站域名，直接輸入中文即可訪問網站。

行業實名：選擇註冊通用或行業詞彙，能夠帶來巨大的訪問量，引導訪客在輸入相關通用或行業詞彙就能夠進入網站，擴大網站和知名度。如城市、運動、獎品、徵文、流行、互動等。

網絡排名：選擇註冊同網站密切相關詞彙的網絡排名，讓訪客在輸入這些詞彙後能夠在顯著位置找到網站。網絡排名能夠有效進行網站推廣，精確地把網民引導至網站。如遊戲、禮品、娛樂、等

4、郵件營銷推廣：

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成爲垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷。通過註冊會員、過往客戶、電子雜誌訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式; 建設自己的郵件列表，定期製作更新網站電子雜誌，向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發送，能有效的聯繫網站訪客，提高用戶忠誠度。 有獎調查：啓發式設問激發郵件接收人蔘與調查的興趣，在線填寫問卷，前1000名將獲得網站送出的精美禮品;

系列活動通報：面向所有參加活動和對活動感興趣的網民，及時通報活動情況

5、網站合作推廣：

策劃開展網站合作活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和。廣泛徵求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。與網上網下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿，關注網站發展動態，並定期在各媒體發佈同其他網站進行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網站的系列活動有效開展;

100個各類網站的友情鏈接，廣泛徵求鏈接互換，擴大網站外部鏈接活力，包括娛樂、資訊、地方門戶、個人等網站的友情鏈接合作開展――就某個活動或某個階段同地方門戶、行業等網站就網站相關活動展開合作，藉助合作伙伴的平臺進行網站與活動推廣 公關軟文推廣――就網站上線、各類活動開展情況、網站營銷心得等主題，撰寫公關文稿，同相關地方門戶、行業網站、網絡媒體等合作，及時發佈公關軟文。

網絡推廣計劃書 篇8

一、App運營推廣概念

引用百度百科的概念：對運營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產品生產和服務創造密切相關的各項管理工作的總稱。從另一個角度來講，運營管理也可以指爲對生產和提供公司主要的產品和服務的系統進行設計、運行、評價和改進的管理工作。細細思考下，其實，APP運營推廣無非是產品想盈利模式，而運營去實踐盈利模式。

任何運營都圍繞“用戶”展開，包括“吸引用戶”和“留住用戶”，說白了就是：讓用戶過來，並留下。

運營的三個階段：吸引用戶、把用戶留住、讓用戶掏錢。

運營三大核心目標：擴大用戶羣、尋找合適的盈利模式以增加收入、提高用戶活躍度。

我們把運營的分工和種類進行細分，運營可以分爲：

1.基礎運營：維護產品正常運作的最日常最普通的工作。

2.用戶運營：負責用戶的維護，擴大用戶數量提升用戶活躍度。對於部分核心用戶的溝通和運營，有利於通過他們進行活動的預熱推廣，也可從他們那得到第一手的調研數據和用戶反饋。

3.內容運營：對產品的內容進行指導、推薦、整合和推廣。給活動運營等其他同事提供素材等。

4.活動運營：針對需求和目標策劃活動，通過數據分析來監控活動效果適當調整活動，從而達到提升KPI，實現對產品的推廣運營作用。

5.渠道運營：通過商務合作、產品合作、渠道合作等方式，對產品進行推廣輸出。通過市場活動、媒介推廣、社會化媒體營銷等方式對產品進行推廣傳播。

二、App產品運營推廣要做哪些事情?

前期的準備工作：

1.保證產品能正常運行。

2.明確產品定位和目標。

3.選擇合適的推廣渠道和方式，協調內外部的資源並制定詳細的計劃。

4.確定團隊分工並執行。

上線初期的工作：

1.保障產品的正常使用

2.根據運營狀況，階段性的跳轉優化產品

3.上線初期的推廣策略

後期的日常工作：

1.產品的更新

2.內容運營

3.活動策劃

4.用戶運營

5.數據分析

6.意見反饋

如何爲你的App定製合適的推廣渠道和方式?

第一考慮：產品定位 第二考慮：目標羣體習慣和屬性 第三考慮：公司資源

三、運營推廣過程中需要重點關注哪些數據指標

在APP運營推廣過程中哪些數據指標可以更好的指導我們工作呢?下載量、用戶數、留存率、轉化率、活躍用戶數、活躍時長、付費率是很多公司作爲數據指標的一個考覈，也是改進優化工作的一個依據。

當然，產品階段的不同，我們關注的數據指標肯定不同。例如APP初期，我們更加關注下載量和用戶數。之後，我們又會比較關注活躍用戶、留存率、轉化率等等的數據。所以，運營階段的不同，我們所關注數據的側重點也會有所不同。

目前，市場上的APP數據統計分析工具比較多，比較出名的有：友盟、百度統計、谷歌統計、talkingdata等

相關數據指標分析：

1、留存用戶和留存率：

留存用戶和留存率通常反映了不同時期獲得的用戶流失的情況，分析這個結果往往是爲了找到用戶流失的具體原因。

APP獲得一定用戶以後，剛開始用戶會比較多，隨着時間的推移會不斷有用戶流失，留存率隨時間推移逐步下降，一般在3~5個月後達到穩定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統工具是留存率最高的三類應用，在4個月以後的留存率穩定在10%左右。留存率提高了，纔會有更多的用戶留下來，真正使用APP的用戶纔會越來越多。

次日留存：因爲都是新用戶，所以結合產品的新手引導設計和新用戶轉化路徑來分析用戶的流失原因，通過不斷的修改和調整來降低用戶流失，提升次日留存率，通常這個數字如果達到了40%就表示產品非常優秀了。

周留存：在這個時間段裏，用戶通常會經歷一個完整的使用和體驗週期，如果在這個階段用戶能夠留下來，就有可能成爲忠誠度較高的用戶。

渠道留存：因爲渠道來源不一，用戶質量也會有差別，所以有必要針對渠道用戶進行留存率分析。而且排除用戶差別的因素以後，再去比較次日，周留存，可以更準確的判斷產品上的問題。

2、活躍用戶

用戶每天既會不斷新增，也會不斷流失，如果單獨只看每日活躍用戶數，是很難發現問題的本質的，所以通常會結合活躍率和整個APP的生命週期來看。

活躍率是指活躍用戶/總用戶，通過這個比值可以瞭解你的用戶的整體活躍度，但隨着時間週期的加長，用戶活躍率總是在逐漸下降的，所以經過一個長生命週期(3個月或半年)的沉澱，用戶的活躍率還能穩定保持到5%-10%，則是一個非常好的用戶活躍的表現，當然也不能完全套用，得視產品特點來看。

3、付費率

指一個app付費用戶相對總用戶的佔比。即充值人數/註冊人數 _100%

註冊用戶付費率 = 總註冊/APA

平均在線付費率 = ACU/APA

活躍用戶付費率 = UV/APA

總結：

一個好的運營首先要從產品出發，要明確產品的定位，其次是明確用戶羣的定位。接下來纔是進行推廣，經過合理對推廣運營從而達到留住用戶的目的。最後通過數據統計以印證自己推廣是切實有效的。正如上面所說的任何運營都圍繞“用戶”展開，最終目的就是讓用戶留下來;

一個App從開始運營到結束，要做的事情：

運營階段

定位

2.1 定義APP所屬關鍵詞

2.2 組織對會員(廠家企業)有價值的內容或是服務

2.3APP會員(廠家)賣點

啓動(20__年10月-20__年11月)

3.1人員配製

3.2收集潛在會員、廠家資料

3.3進行線下的推廣營銷

3.4 APP編輯的工作

4.團隊建設(1-2個月)

推廣(從產品正式版開始，大規模推廣從A輪融資開始)

5.1行業APP廣告交換

5.3產品關建詞競價排名

5.4行業網站廣告直投

5.5軟文宣傳

5.6長尾關鍵詞優化

5.7效果分析，經驗總結

5.8流量分析

盈利(A輪到B輪要開始考慮盈利)

6.1 通知組織活動來搞人氣

6.2 通過會員費或是增值服務

6.3 展會服務、廣告代理

6.4 B2B

6.5 APP廣告

7. 執行計劃表

8. 軟文推廣說明

8.1 軟文推廣的作用

8.2 軟文寫作參考標準

一)、標題

二)、主題

三)、內容

9. 論壇推廣說明

9.1 何爲論壇推廣

9.2 論壇推廣的效用

9.3論壇營銷推廣四步

10.網絡廣告說明

10.1 網絡廣告概述

10.2 網絡廣告媒體選擇策略

10.3 媒體選擇範圍

10.4 廣告形式確定策略

11. EDM營銷推廣說明

11.1 郵件營銷的優勢分析

11.2 APP郵件的注意事項

收費標準

總則：結合自身優勢資源，一切以吸引行業相關企業作爲行網會員爲目的。

APP運營階段

APP定位->APP啓動–>APP宣傳->APP建設 ->APP贏利

APP定位

1、定義APP所屬關鍵詞

跟行業相關，跟產品相關的，寫出10個以上(例如：上游產業、下游產業等)，長尾關鍵詞跟以後編輯文章以及做SEO優化、ASO優化、線上廣告推廣有密切關係，同時需要考慮主營業務、APP內容、以及受衆、和搜索量。關鍵是儘可能多的寫出多一些，到時可以做一些篩選。

2、組織對會員(廠家企業)有價值的內容或是服務

選出方向和賣點：每一個APP都有主要的運營方向和定位。前期不建議定太多的方向和服務，以防以後精力受限做不好等於不做。所以建議前期先擇一到二個服務方去做，內容的話如果有精力和資源可以都放一些，如果沒有精力的話也是選突破一到二個方向。

前期也可以做一些瞭解，那些目標會員或是客戶希望得到哪些資料和內容，針對性去做這樣會好一點。

3、APP會員(廠家)賣點

這是核心問題，把之前的事情做完了，就需要把特產行業瞭解一下，把那些優勢和賣點形成書面資料或是廣告資料或是電話腳本。這樣子就可以去做下一步的事情了。

APP啓動

1.人員配製

(一名編輯)編輯要求：經常上APP，會使用Office，會對HTML進行排版編輯，有一定的互聯網經驗，有一定的文筆。

編輯：主要負責APP內容維護及線上推廣工作;

2.收集潛在會員、廠家資料

收集行業相關的企業(配套行業、行業、)等資料：

1.(客戶資料，包括但不限於郵箱、電話、傳真、具體地位)

2.通過線下關係收集

3.通過阿里巴巴企業庫

4.通過搜索引擎

5.收集郵件是有專門的，可以讓它不斷在網上找，然後收集起來。

6.通過騰訊qq空間，微信，微博，客戶端等超大流量社交網站進行資料採集。

3.進行線下的推廣營銷

前期主要是吸引廠家加盟，這時需要列出所以針對廠家加盟的賣點，然後進行會員廣告的銷售!最好是寫出電話營銷腳本或是宣傳單頁。

a)先將有一定關係的廠家或是經銷商拉進來，然後通過客服人員進行線上或是線下營銷將大量相關廠家拉進來。因爲廠家是免費加盟的，可以儘可能多的拉一些，對於重點廠家可以贈送一些門戶廣告位。

b)主要是吸引會員加盟，前期可以是免費的，主要將一些網站會員的賣點價值提高一下，對潛在客戶進行宣傳，方式可以有：電話、傳真，Email，紙製宣傳單信件手段來做，同時統計一下每一種宣傳效果，選出一種最有效的宣專方式，然後就可以大量以這種方式去操作，給客服人員每日做出量化考覈。評估工作效率。

編輯的工作

1)圍繞APP關鍵詞收集相關，或是從線下渠道收集資料發佈在行業網站上，要注意突出關鍵詞以及產品。

2)互聯網一直是以內容爲王，如何吸引用戶還是以優秀的內容爲主，所以儘可能的能發佈一些實用的，有價值的行業文章。保持更新，每天每個欄目都能得到新發布的文章。

3)關鍵詞優化，儘可在內文能突出關鍵詞，做好錨點

團隊建設

在原有基本上添加一名客服和項目經理;

分工明確，責權落實

人員考評，儘可能的科學，公平，合理

根據業務需要增配人員，工作量加大時需要及時補充人員

提升相關人員的專業知識，業務能力，人員素質

有長遠的人員規劃以及激勵方案

APP推廣

1.行業網站廣告交換

當APP有一定的流量時，可以找一些相同規模的同行APP交換廣告，即在你的APP上做對方的廣告，在對方APP上做你的廣告。這樣可以不用花錢即可得到一定的廣告效果。

2.產品關建詞競價排名(SEM)

你可以有效控制預算來做廣告。

3.行業APP廣告直投

找出一些有流量，有影響力的相關行業網或是相關網站，在他們網站上直接投放廣告。

4.軟文宣傳

讓專業寫手爲APP一到三篇專業軟文，同時發佈到專業到APP上。

5.長尾關鍵詞優化(網站SEO)

根據APP的定位列出儘可能多的長尾關鍵詞，這些關鍵詞必須跟APP的方向、產品或是服務相關，相結合，然後我們可以針對這些關鍵詞做一些SEO優化。

通過關係網直接或是間接宣傳行業門戶

羣發、定閱、報紙等手段

專業雜誌報刊廣告

6.效果分析，經驗總結

對活動效果進行跟蹤，統計做出一些數據分析，總歸一些經驗。

對活動的宣傳效果進行分析統計(主要依靠流量統計)

對於參與廠家進行回訪瞭解情況

對於不足之外需要討論如查改進

7.流量分析

流量分析可以讓你知道你的客戶從哪裏來，關心什麼內容等，對APP運營是一個很好的數據參考。我們主要可以分析以下數據：

a.每天的關注數據，它代表着來你APP的獨立用戶和點擊量，關注數據可以理解成爲每個用戶到APP的翻看量，而翻看量越大，說明APP的吸引力越大，也就是粘性強。如果這個值小於4那就要注意內容建設了。

b.來路流量：可以看看客戶從哪些平臺點過來，哪些平臺的鏈接比較有效果。這裏同時也經常被用做廣告效果分析，看一看投放哪種廣告的效果比較好一些。對於些來沒有什麼來流的廣告，就可以考慮撤消了。

c.搜索引擎：可以看看對哪些搜索引擎的優化效果好。

d.關鍵詞：看看用戶關心什麼，以及哪些關鍵詞優化做得好。

e.查看/瀏覽頁面：看看用戶看得最多的頁面是哪個?這裏是不是可以挖掘些有用的價值。因爲有些頁面流量是有時效性的，當時間過了，流量也降下去了，可以讓你抓住在流量高的時候抓住商機。

f.入口頁，這些頁面經常是被直鏈或是優化做得比較理想的頁面，可以學習或是在這些入口頁面上做一些營銷上的事情。

g.根據流量數據，我們可以對推廣方式以及APP內容做一定的調整。

等APP的人氣和知名度上來以後，我們可以償試提供一些收費服務。

8.信息流廣告

一是社交信息流，社交信息流包括騰訊廣點通;在騰訊的QQ空間和微信裏展現的一些廣告，但微信公衆號文章底部的不算信息流。你在QQ空間裏面看到的廣告就是信息流廣告，QQ空間裏面信息流展現的位置和友好度都是很好的，所以說廣告好不好看廣告展現的方式。

還有新浪粉絲通，在新浪微博裏面和QQ空間是類似的。陌陌也推出了自己的信息平臺陌陌信息流。還有比較傳統的天涯，可能有很多90後不知道天涯，在傳統PC時代天涯基本上有一段時間就是社交的代名詞，相當於現在的微博微信，而天涯的羣體年齡基本上在30歲-50歲之間。

二是新聞信息流裏，有騰訊智慧推，新浪扶翼、今日頭條、UC，UC給人印象比較深的是瀏覽器，經過最近改版之後已經變成了一個瀏覽器+新聞頭條的產品。UC在移動端的用戶量相當大，前4個是目前在市場上量比較大的。

網站盈利

APP的贏利有多種方式方法，但是需要找到適合自己的那一種，當APP人氣上去以後，其實APP的贏利是水到渠成之事。下面有幾個方面可以去考慮。

1 通知組織活動來搞人氣

活動本身就是可以贏利的項目，如果操作得好，活動可以成爲APP的一道招牌菜，在全國各地全面開花，光是這些，估計都可以賺不少錢。而且可以將APP分支不斷延伸，公司影響力不斷提升。而且這樣一來，APP人氣就可以有效得到提升。

2 通過會員費或是增值服務

會員本身也是賺錢的項目，只要能提供會員們感興趣的內容或是服務，讓他們在其中可以獲利，那麼從他們那裏收取少部份的服務費是非常容易，當會員數據成長到一定程序，贏利變得很自然而穩定的事情了。以後我們還可以想出一些個性化的增值服務來進一步提升APP贏利能力

3 展會服務、廣告代理

由於APP自已的活動舉辦的好，可以光以這個項目爲線下企業組織各種活動，或是展會，或是以APP名義在做展位和宣傳，相信可以幫助到線下成員企業。同時廣告代理也是可以操作的，在前期在一些專業性網站或是媒體投放廣告，積累一定的操作經驗以後，以網站名義可以幫助線下會員企業做一些廣告宣傳的項目。

4 B2B

直接通過APP賣產品，不管是賣誰的，賺錢方式是直接的，關鍵是APP需要有一定的人氣和知名度。

5 APP廣告

APP如果能達到一定的知名度和公信力，APP廣告應該是最容易操作的一個贏利項目了。這時候，應該對APP廣告位進行一些規化，排版。對每一個廣告位的廣告效果進行一些測試，然後定出每一個廣告的報價。

廣告位在空餘的時候儘可能做一些自己的廣告或是公益性的廣告，不要讓它空着。但是仍然需要做出一個廣告報價頁面，以及說明那些廣告位是可以投放的說明。前期廣告位可以以贈送、配送等方式先放上去，後來可以先以低價方式做一些嘗試，如果APP人氣上來了，知度度上來了，APP上的廣告更多是一種知名度，實力，形象的宣傳了，這時候價格就可以提上來了。

軟文推廣說明

軟文營銷推廣是中小企業現階段賴以發展和對外推廣的最優選擇，通過軟文推廣能夠帶動企業銷量的快速增長。通過軟文營銷推廣創建的是企業品牌價值，這樣帶來的客戶比一般推廣方式更有黏性，如果你的產品或服務很好，通過客戶的口碑傳播還會帶來更多銷量。

A.軟文推廣的作用

軟文推廣是硬廣告的有效補充

軟文是以引導性的思想傳達，潤物無聲地將產品信息灌輸到消費者的頭腦中。以目標受衆容易接受的方式切入消費者內心，並在消費者經常密集的地方進行軟文教育，打動消費者，最終促進消費行爲的一種“軟”營銷。

軟文營銷的成本遠低於硬性廣告，但綜合效果與性價比卻遠高於硬性廣告。進行企業宣傳和推廣時，如果軟文推廣與硬廣形成有效互補，往往能夠起到更好的宣傳效果。王老吉、必勝客等便是非常好的例證。

軟文推廣在搶佔消費者心理方面獨具優勢

軟文是搶佔消費者心理的最佳途徑。原因是，軟文形成之前必定是經過不斷分析、調研、研究消費者的需求特徵，根據需求提煉產品或者服務的核心價值和賣點，尋求切入點，將產品、服務信息更巧妙地植入文章中，這樣的軟文才能更好的發揮銷售優勢，帶動消費者的消費行爲。

創口碑，樹品牌

在互聯網時代，口碑的作用越來越明顯。當人們對鋪天蓋地的APP廣告熟視無睹，審美疲勞時，通過口碑傳播在一定程度上會降低消費者對漫天廣告的不適感。好的軟文不僅吸引消費者瀏覽和閱讀，甚至可以在不知不覺中廣泛傳播，從而形成巨大的口碑效應。

隨着數字技術和網絡傳播的演進，網絡中的郵件、聊天室、論壇、網站、博客等一方面加快了口碑傳播的速度，另一方面消費者有目的地搜索，有很強的針對性，既避免了不可預期的時效障礙，又使口碑傳播有了質的飛躍。

軟文能帶動羣體效應，便於打開市場

如果APP用戶在一個地方看到企業的相關報道，在不知不覺很多地方都看到同樣的相關報道，包括服務、產品、企業文化、市場流行等各方面的報道。衆口鑠金，消費者想不相信都很難，自然留下了深刻印象，這樣就形成了羣體效應，在積累大量消費羣體同時，也打開了銷售的大市場。

B.軟文寫作參考標準

一)標題

軟文的標題要緊貼主題，突出核心內容和表達意圖，要具體不要抽象，要簡潔不要繁雜。以下總結了幾種比較引人注目的標題形式：

1、熱門關鍵詞式標題

用熱門關鍵詞造勢的軟文標題，直接點明文章內容的中心。

2、數字式標題

在標題里加入一些匪夷所思的數字容易引起別人的注意。

3、經驗分享式標題

別人的成功經驗很容易引起人們的關注和學習。一般以如何、怎麼樣、淺淡、揭密、祕決、經驗、忠告、某某方法技巧等開頭或結尾的文章。

4、借用名人、名站效應

例如“__” 行業精英、政要富商、體育明星、網絡熱門人物都是人們炒作的重要對象。

5、提問式標題

通過提出問題來引起關注，從而使消費者發生興趣，啓發他們思考，產生共鳴，留下印象。

二)主題

寫文章一定要有中心，要有主題。選好切入點，把需要宣傳的網站、產品、服務、企業形象等信息嵌入到文章內容中。一個好的切入點才能讓整篇軟文看起來渾然一體，把軟性廣告做到極致，宣傳效果纔會出來。

三)內容

邏輯性強

文章內容條理清晰、一目瞭然，緊扣標題進行表述。層級要分明，段落要清晰，重點要突出。文章正文要從不同方面反映主題，可以採取添寫小標題的方式，分段敘述，這樣才能使文章有條有理，脈絡清晰。

真實性

軟文最忌漫無目的的混亂編寫。有號召力的軟文，語氣措詞必須禮貌，既要使人感到親切，又要迎合消費者的心理。口氣平和的廣告往往易於被消費者接受。

不要硬性植入廣告

軟文最好的方式是把宣傳的意思自然融入到文章中，硬性植入網址和鏈接只會讓消費者更反感。插入文章裏的鏈接，一定要選擇一個過渡的句子進行協調，不要太直白地插入網站鏈接。

論壇推廣說明

1、何爲論壇推廣

論壇推廣就是企業利用論壇這種網絡交流的行網，通過文字、圖片、視頻等方式發佈企業產品和服務的信息，從而讓目標客戶更深刻地瞭解企業的產品和服務。最終達到宣傳企業品牌、加深市場認知度的網絡營銷活動。

成功的論壇推廣如同核裂變的源泉，數以億計的網民在論壇上自由發表個人觀點、看法，而民衆言論組成的浪潮通過網絡往往可以產生類似病毒傳播、甚至山洪涌泄的效果，因此論壇被認爲是 “營銷新媒體”，具有極強的低投入高產出的營銷優勢。

2 論壇推廣的效用

用論壇推廣的是商品，它能引導銷售。在論壇推廣的時候要根據商品的特性選擇論壇進行推廣，這樣目標羣體就會精準很多，也就會提高銷售量;

如果帖子夠吸引人，能快速給網站帶來較大的流量和訪問量;

論壇互動性強，通過論壇傳播，可提高企業曝光率，提高網民對產品和企業的認知度;

論壇都是按照主題分類，產品與用戶定位明確，因而在相對應論壇開展推廣可提高營銷效率與轉化率。

3.論壇營銷推廣四步

第一步：客戶分析

怎樣不露痕跡地抓住手機用戶的心是論壇營銷的關鍵所在。企業在進行論壇推廣之前，首先要進行目標客戶分析，要研究客戶屬性，瞭解目標客戶經常去哪些論壇、對哪些主題比較感興趣。企業只有從客戶的角度出發進行主題策劃和論壇選擇，通過論壇跟客戶互動纔能有的放矢。

第二步：提煉傳播點

賣點不等於有效傳播點，產品的優勢或賣點不一定可以通過論壇很好地傳遞。例如某款筆記本的賣點是外形時尚，但如果僅將“外形時尚”作爲傳播話題組織論壇軟文，恐怕不會有多少關注。

有效傳播點其實就是論壇的噱頭，有噱頭的帖子被搜索引擎收錄以後點擊量會非常大。凡是標題中帶有“現場”、“震驚”、“最牛”、“驚爆”等詞的帖子，會首先吸引網友的眼球，而 “草根”、“原創( YC)”、“實錄”都是他們最喜歡的一類帖子。

第三步：創造話題

針對目前社會或APP流行熱門的話題，在論壇組織專題討論，並組織人力、物力進行文章的整理和發佈，形成某個熱門話題的關鍵討論地，那麼搜索引擎有可能會認爲你的網頁很有價值，搜索排位自然也會靠前了。

一、以生活爲題材，如生活奇聞逸事、親情關係;

二、以明星、 關鍵人物爲題材，切入點可大可小;

三、以新聞和社會熱點爲題材。如房價波動、金融危機、企業過冬等皆可，也可利用新產品試用或禮品贈送等方式激勵APP用戶參與。

第四步：選擇陣地

在選擇論壇的時候，應該關注該論壇的人氣和流量，也就是論壇的權重，比如天涯論壇，百度貼吧都是很不錯的發帖站點。不同的論壇各有其特點，需要了解其規則和營銷底線。權盈根據客戶網站的特點和推廣需求，選擇推廣的精準目標論壇和板塊。

網絡廣告

1.網絡廣告概述

網絡廣告就是利用網站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯網刊登或發佈廣告，通過網絡傳遞到互聯網用戶的一種廣告運作方式。網絡廣告以其價格便宜、統計準確、互動交流、跨越時空、圖形生動等特點，正以迅雷不及掩耳之勢，滲透到現代生活的各個方面，展示出魅力無窮的網上商機。

目前網絡廣告的市場正在以驚人的速度增長，網絡廣告發揮的效用越來越重要，已成爲繼傳統四大媒體(電視、廣播、報紙、雜誌)之後的第五大媒體。

2.網絡廣告媒體選擇策略

所謂網絡廣告媒體選擇就是對你所要發佈信息站點的確定，甚至包括具體頁面位置的確定。不同的站點有不同的受衆對象，所以媒體的選擇對網絡廣告的最終效果影響很大。

廣告媒體選擇策略：

?具有較高的目標受衆比例;

?具有較高的品牌知名度，形成品牌互補;

?廣告表現可承載性;

?廣告效果的可監控性;

3. 媒體選擇範圍

a、綜合門戶網站的相關頻道，利用綜合性網站的大流量優勢，在短時間內提高品牌知名度和產品知曉度;

b、社區網站，利用這些頗受社區人員歡迎SNS網站的受衆集中特徵，輔以高頻次的廣告播放，極有針對性的向精確目標受衆傳遞廣告信息，有效地提高了廣告到達率;

c、各大論壇，這是網民發表自己意見的主要行網，在社區上很容易形成對某個產品或企業評論的較強“聲音”，從而對消費者的消費選擇產生導向作用。

4. 廣告形式確定策略

網絡廣告具體形式有新聞組式廣告、條幅廣告、遊戲式廣告、背景品牌式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等。網絡廣告形式多種多樣，每一種形式都有其各自的特點和長處，因此選擇恰當的廣告形式對吸引網絡瀏覽者、提高瀏覽率，樹立企業及產品形象、建立聲譽，促使潛在顧客購買起着重要作用。

根據廣告目標選擇網絡廣告的形式。如果企業的廣告目標是品牌推廣，可以選用旗幟廣告、按鈕廣告等形式;如果企業廣告目標是樹立企業形象和產品聲譽，要選用微型網站廣告和主頁型廣告;如果企業廣告目標是商品促銷，選擇遊動式廣告。

根據廣告對象選擇網絡廣告形式。如果廣告對象是以年青人爲主，可選用互動性較強的遊戲互動式廣告;如果是企業的忠誠客戶，則選用製作屏幕保護程序廣告或牆紙廣告。

根據廣告費用預算選擇網絡廣告形式。如果預算充裕，可選用豐富媒體廣告，預算緊張，選用文字鏈接式廣告。

根據競爭對手情況選擇網絡廣形式。通常競爭對手採用什麼形式的網絡廣告，企業也應採用相應形式的廣告，並且最好還要有所創新，這樣才富有新意和吸引力。

EDM營銷推廣說明

一、郵件營銷的優勢分析

最近幾年是郵件營銷(EDM)市場爆發的序曲階段，郵箱普及和EDM的自身優勢，成爲EDM市場被看好的主要原因。來自第三方調查機構的數據顯示，個人郵箱數在20__年達到5億，而全球企業郵箱數也達到5.7億。範圍廣、成本低、效率高、精準度高，這些優勢使得郵件營銷成爲網絡營銷手段中最常用、最實用的方法。

郵件羣發可以在短時間內把您的產品信息投放到海量的客戶郵件地址內。讓您的企業品牌名揚中外，讓您訂單倍增且零成本、高效率，使企業在競爭激烈的市場中佔盡先機!

1、Email營銷的成本優勢

Email營銷最重要的特點就在於成本低廉而效果顯著。

2、Email營銷可獲得連續推銷的機會

Email營銷可以讓企業與客戶保持常效聯繫，公司一旦有新產品，就可以通過郵件的方式進行宣傳。而且郵件具有直效針對性，針對不同消費羣體，發送不同的營銷收件，針對性強，效果也就更佳!這比任何一種方式都簡單和划算。

如果用戶是因爲某個關鍵詞來到你的網站，有可能瀏覽幾下就走了，並且不會再來，也不會記得你網址是什麼，這樣就白白損失了一個潛在的用戶。如果用戶來到你的網站，你通過一些禮品券或者書之類的禮物送給他，前提是讓他註冊郵件，那麼他會很願意。

3、建立穩定的客戶關係

與一般的產品(或服務)促銷手段不同，Email營銷在實現促銷職能的同時，能夠明顯促進與顧客的關係。以常用的刊物爲例，有研究表明，網站上提供的刊物比網站本身的營銷效果更好，這其中的重要原因在於刊物和用戶之間不僅僅是單向的信息傳遞，同時也在網站和用戶之間建立起一個互相交流的渠道。通過刊物直接將信息發送到用戶的郵箱中，會產生用戶和網站長期互動的關係。

4、滿足用戶個性化需求

Email營銷可以爲用戶提供個性化的服務信息，用戶可以根據自己的興趣預先選擇有用的信息，當不需要這些信息時，還可以隨時退出，不再繼續接收。

因此，在Email營銷中，用戶擁有主動的選擇權，正是因爲用戶自己選擇的信息與自己的興趣和需要相關，因而對接收到的信息關注程度更高，這是Email營銷獲得較好效果的基本原因。正是因爲這些優點，Email不僅成爲重要的網絡營銷手段，有助於品牌推廣和促進銷售，同時也成爲維持和改善顧客關係、開展顧客服務的重要工具。

5、有針對性的目標客戶羣

郵件營銷的客戶一般都是較精準的部分人羣，他們來到你的網站一般都是和這個行業有直接或者間接關係。再者，能填寫郵件地址並允許企業發送郵件的人一般都較關心該行業的產品走勢或新聞動態。他們是潛在消費者，我們要做的只是選擇合適的時機把合適的信息傳遞給他們就可以了。

這類客戶一旦成功購買第一次，往往就會成爲你的忠實用戶，並且他還會去影響身邊的人，免費爲你宣傳。

綜上所述，郵件營銷以其成本低、投遞速度快、精準性、個性化易操作等優勢成爲最有效的營銷手段之一。在經濟低迷、市場預算緊張的當下，郵件營銷對許多企業就更加有吸引力了，而企業郵箱也自然成了企業和現有客戶溝通最常用的渠道之一。

二、網站郵件的注意事項

A、郵件主題

1、郵件主題中要體現出郵件內容的精華、品牌或者產品信息;

2、郵件主題中要包含豐富的關鍵詞;

3、一般說來，郵件主題保持在8-20個漢字範圍內是比較合適的。

B、郵件內容

1、將公司logo固定在同一位置，可以是Email頂部的顯眼處(但不要太大，佔據整個屏幕);

2、儘量使用統一字體;

3、簡潔明瞭，重點突出，注意不要強加給客戶太多文本信息;

4、巧用圖片作爲內容補充。在選擇圖片時，要挑選那些簡單、易於理解，並且與正文內容有直接關聯的圖片;

5、郵件信息內容要有針對性，是客戶關心和感興趣的內容。

App盈利模式

1、廣告費： 首頁廣告(2-3萬/年)、頻道廣告(1-2萬/年)、標王廣告(10000/年)、內頁廣告(5000/年以內)等(成熟平臺：幾萬/天，剛開始幾百一天/位)

2、會員費： 高級VIP會員(20__元/年)、VIP會員(1580元/年)、採購通會員(580元/年)普通會員(免費)(阿里巴巴會員收費情況，誠信通：1688元/年、3688元/年，國際幾萬到幾十萬不等 其他平臺幾千到幾萬不等)

3、競價搜索：按關鍵詞搜索時，競價點擊付費;排第一位付多少，排第二位多少等 (如：百度、谷歌等)

4、關鍵詞連接：關鍵詞直達會員商鋪或會員網站服務

5、名家訪談：對知名企業、企業家進行宣傳報道(幾千到幾萬不等)

6、貿易：行業網站是以第三方身份出現的，平臺上所有的供求信息第一個知道的就是本企業;可以爲本企業帶來客戶。

7、授牌費：針對手機門戶網站的會員，單獨授牌;提高會員的榮譽感。

8、後期雜誌：雜誌廣告費、文章報道費等

9、吸納風投：會員達到一定數量，可找風險投資商入駐。

10、上市或整體轉讓

網絡推廣計劃書 篇9

網站推廣分爲線上推廣和線下推廣兩種。

1、線上推廣

(1)軟文推廣

在各大知名的網站、論壇，以發軟文的方式，推廣本網站，這樣就可以增加本網站的外鏈，獲得相應的流量。

(2) 登陸各大搜索引擎(谷歌、百度、雅虎、搜搜和有道等)和分類信息網(趕集網、百姓網等)。包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識堂、新浪愛問、QQ交流羣等及 時性的推廣渠道。(目前來說，該宣傳渠道是網站推廣成本最低，效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更靠 前。)

(3)博客推廣

在各大網站(新浪、雅虎、天涯、搜狐等)建立本站的博客，發佈本網站相關信息和鏈接，通過自己博客 的流量，將訪問者引導到本網站。註冊各大站點的博客各一個，博客名：由網站名和網址組成。明確了關鍵字，添加精彩文章附上插入網站的超連接模塊。更新快 點，點擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎的權重就會慢慢的提高。網站排名自然也會隨之上來，兩全齊美，勞動量少，收穫多。

(4)網上論壇、BBS推廣

一 般論壇BBS推廣包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內容宣傳等，過於頻繁直白的推廣形式(廣告貼)容易引起其他潛在用戶的反感，甚至會被刪帖， 浪費了精力不說還會起到負面效果。發帖不能夠直髮廣告，發精彩帖子引起大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比只發廣告強多了，而且被刪帖的機率也小了很 多。這個比較費人力，時間也要充裕，而且目標論壇要名企鵝，精選幾個好點的論壇，分析潛在客戶多少，有重點的去發帖。多了也沒有那精力。注意個性簽名一定 要寫上你的推廣網址。

(5)網絡廣告：一是在本網站打廣告。二是在別人的網站打廣告。

(6)郵件推廣：採集大量相關企業的郵箱地址，利用公司的企業郵箱把有關本網站的信息或者鏈接羣發的方式發至客戶郵箱。

(7)QQ羣推廣：QQ是時下網絡上人與人溝通最爲方便、快捷的方式，它覆蓋範圍廣，傳播速度快，在QQ羣上推廣本網站，可以帶來直接的流量。

(8)加入社區圈子

快速有效，讓你的朋友，老鄉，同事等設你的網站爲首頁，讓他們的博客插入你的網站的超鏈接，讓他們向他們的圈子宣傳你的網站。例如：QQ、博客、論壇等。

(9)友情鏈接(跟我們的客戶建立友情鏈接)

網站鏈接的相關性是網站提升網站PR值，提高網站Alexa國際排名的重要指標。另外還有助於網站在等搜索引擎的排名。特別是對與Google來說，大量的有效外部的鏈接或者是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網站。

(10)視頻推廣：

通過在優酷、土豆、新浪播客、youtube等主流視頻網站發佈含伊之情品牌或產品信息的視頻，擴大知名度和影響力。

(11)百度競價排名

在百度購買關鍵詞，引導大量搜索流量進入官方商城。

2、線下推廣

(1)公司名片(2)公司宣傳單(3)電話營銷(4)在報紙上投放廣告。

電話營銷師最好最有效的方法。通過電話向客戶推廣，讓客戶有意識的指導我們的網站，更進一步，只要我們的服務對客戶而言是有價值的，是值得做的，同坐我們客服人員的介紹是很有可能促成轉化率的。

網絡推廣計劃書 篇10

一、商場調研

1、行業簡介，市場情況

二手貨又稱舊貨，是指使用或未使用過的，能夠再次進入商業流通環節的貨物。

在通貨膨脹，物價節節攀升的時下，價格低廉，經濟實惠的二手貨確實是一個龐大而又有利的資源。將閒置不用的貨物轉售出去，即可回籠部分資金，又可用相對較少的資金來滿足購物需求，這是雙贏的策略。

在全國各個城市都有二手貨市場，其中北京潘家園舊貨市場是比較有名的，還有各種各樣的跳蚤市場，這都足以說明，二手貨是很有市場的，是非常具有發展前景的。

2、客戶的情況分析

雖然一直以來青睞二手貨的是外來務工人員和學生這類低收入羣體，但隨着消費羣體的擴大，已經從最初的外來務工人員和學生羣體向普通市民和中小型公司等高收入羣體擴展。

二、網絡推廣工具/方法的選擇及使用

1、 工具的介紹：

1) 企業網站，在所有網絡營銷工具中，企業網站是最基本、最重要的一個。沒有企業網站，許多網絡營銷方法將無用武之地，企業的網絡營銷整體效果也將大打折扣。

2) 搜索引擎，搜索引擎是常見的互聯網服務器之一，搜索引擎的基本功能是爲用戶查詢信息提供方便。由於搜索引擎是上網用戶常用的信息檢索工具，這種可以爲用戶提供和發現信息的機會的搜索引擎，也理所當然地成爲網絡營銷的基本手段之一。

3) 電子郵件，是最常用的互聯網服務器，電子郵件還是促使網絡營銷概念誕生的主要因素之一。電子郵件作爲互聯網上最常見的服務器之一，不僅作爲一種個人交流傳遞工具之一，在網絡營銷中具有極其重要的作用。

4) 即使信息，指可以在線實時交流的工具，也就是通常所說的在線聊天工具。

5) 電子書，是一種作爲傳統印刷品替代技術的數字化出版社方式。電子書的內容需要藉助於一定的設備才能閱，如個人計算機，PDA等。作爲一種信息的載體，電子書在網絡營銷中發揮了積極的作用，因而成爲一種常用的網絡營銷工具，主要用於網站推廣，產品推廣，客戶服務等。

6) 博客，博客已經從早期的個人網絡日誌發展爲一種企業的發佈信息工具，更是一種新型的網絡營銷工具。

2、 方法的介紹：

1) 無站點網絡營銷方法：

A、 信息發佈方法，是網絡營銷的基本職能之一，也就是藉助於各種網絡資源尤其是在相關的網站發佈自己的企業和產品信息，達到宣傳和促銷的目的。

B、 在線銷售方法，網上商店與網上拍賣都是實現在線銷售的比較簡單的手段，這種網絡營銷方法需要建立在專業的服務商提供的電子商務平臺之上。

2、基於企業網站的網絡營銷方法：

A、 搜索引擎營銷，是最常用的網絡營銷方法之一，主要用於網站推廣，網絡品牌建設，產品促銷等方面。

B、 網站資源合作，每個企業網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現爲一定的訪問量、註冊用戶信息、有價值的內容和功能，網絡廣告空間等，利用網站的資源與合作伙伴開展合作，實現資源共享、共同擴大收益的目的。在這些資源合作中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。

C、 病毒性營銷，並非真的以轉播病毒的方式開展營銷，而是通過用戶的口碑宣傳網絡，信息想病毒一樣傳播和擴散，利用快速複製的方式傳向數以千計，數以百計的受衆。由於這種傳播是用戶之間自發進行的，因此幾乎是不需要費用的網絡營銷手段。

3、使用方法

A、建立企業網站

首先，想要二手貨能在網絡上得到更好的推廣，我們要有一個最基本，最重要的工具，那就是企業網站。所以，我們的第一個要做的是建立一個二手貨的網站。這個網站不僅可以向公衆傳遞產品的信息，還能夠發佈企業新聞，供求信息。在網上展示、推廣、銷售商品。

B、全面登陸搜索引擎

其次，在有了企業網站的基礎上，這時候就希望自己的網站能夠被廣大的網絡用戶所知道，那就是提高知名度。網站很大一部分的訪問量來自各類搜索引擎，因此網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的重要內容。

<1> 確定網站關鍵詞。網站登錄搜素引擎後，只需要搜索關鍵詞就可以搜索到網站地址，並進入、瀏覽網站，因此網站關鍵詞的設置很重要。根據網站特點，設定網站的關鍵詞爲：中國二手市場、二手貨，舊貨市場、中國舊貨等。

<2> 登陸谷歌、百度等專業搜索引擎。百度等知名專業搜索引擎屬於自動收錄加關鍵詞廣告模式，每天被其自動收錄，並在搜索相關關鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進網站的營銷推廣和自我增值。我們通過做好網站的搜索引擎優化工作，促使網站自發布之日起，三個月內，能夠在專業搜索引擎具有較爲理想的排名，搜索相關關鍵詞，網站能夠排名前列。

C、交換友情鏈接，不但可以幫助提高網站排名，還可以引來以部分IP來訪.增加網站外部鏈接量，提高網站曝光率

D、電子郵件推廣，註冊郵箱列表， 打造內容鮮活，有趣的精品二手貨的刊物，讓人們訂閱。

E、論壇推廣，大量訪問相同行業的論壇網站或者人氣旺盛的網絡平臺，發佈留言和網站信息，內容主要以本網站介紹或者本網站部分精品內容發佈，吸引愛好者訪問。

F、QQ羣推廣，利用多個QQ加入多個QQ羣每個羣的人數更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的QQ用戶，效果也不容低估。另外就是在QQ羣是是可以發羣郵件的，可以把網站上的精彩內容在郵件中推薦

G、博客宣傳，在各主流門戶網站或搜索網站建立企業博客。如百度空間、新浪博客、天極網企業博客等。

H、在各個小說網站，展示自己的廣告，吸引人們的注意，既然效果再小，

對其推廣還是有用的。

I、微博，微博作爲博客的衍生版，其營銷方式更爲簡單，影響力卻更爲強大，因其操作更簡單，只要手機這簡單的工具即可隨時隨地發微博。

J、現在淘寶是非常之火熱，在淘寶中有“跳蚤街”這樣一個項目，我們完全可以充分的加以利用，加盟其中即可。

4、正式實施

實施分爲以下幾個階段：

第一，網站建設階段。剛建立的網站必然不會有太多的瀏覽量，這就需要我們在網頁設計時，使用技巧，在網頁中使用熱門關鍵詞，如二手貨，舊貨，閒置二手貨等;網頁鏈接確保有效;網頁儘量不出現三層頁面;

第二，搜索引擎推廣。在百度，Google，yahoo，msn等知名搜索引擎中，利用關鍵詞和內容相關來使網站能夠在常用的大型搜索引擎中可以被搜索到，並且在其註冊免費的網站推廣;

第三，相關網站推廣。如，在淘寶，京東，拍拍等購物網站提供友情鏈接，推廣本網站，或者在其他受人們歡迎的網站中註冊用戶，推廣本網站。如：人人、騰訊、阿里巴巴等。也可與外地其他購物網站結盟，互相推廣。與其它相關網站互換鏈接;不僅增加網站鏈接點擊量，同時宜於被搜索引擎使用者搜索到本網站。

第四，在論壇貼吧和大型網站上通過問答方式推廣。在各大論壇、BBS、百度貼吧等大型網絡信息交流互通中心進行發帖、跟帖、灌水等方式推廣大網站。也可在各大購物社區，與管-理-員協商合作，推廣本網站。在各大網站的問答中(如：百度知道)，推薦和點名本網站，使更多人看到並點擊本網站。

第五， 電子郵件、即時信息推廣。在有一定的註冊用戶和瀏覽量時，可以通過發送郵件、聊天工具(如：QQ、MSN等)方式，進行廣告推廣。穩定一定的客戶量，然後進行如節日發送賀卡、動態更新提醒等方式，加深網民對網站的印象。

第六，病毒式營銷。通過以上一系列營銷方式，建立一定的口碑。同時，增加二手貨網站的新穎性，舉辦吸引網民關注的活動、提供引起熱議的話題等方式來造成網站的傳播範圍和知名度，像病毒一樣向外擴散，達到網站的營銷目的。

三、預測效果

1、資金預算

請專業的人員設計一個一般的網站需要20__元左右。

2、效果分析

通過搜索引擎推廣達到提高網站的權重性，通過相關網站，郵件，論壇等推廣來提高網站的點擊率，通過推廣二手貨網站的來達到推廣二手貨的效果。

四、結論

只要能很好的把握市場，理論與實際結合，才能做出較好的網絡推廣方案。這次我們針對的消費羣體主要是中高收入人羣，他們上網很是方便，隨時隨地都能從網上獲取他們想要的信息，故我們實行網絡推廣。不論他們是網購，還是逛微博，又或者看電子小說，玩網遊，都能被我們的各種推廣所影響到，久而久之，他們就會對二手貨影響深刻，這樣也就達成了我們的推廣目的。

網絡推廣計劃書 篇11

一、網站建設只要美觀而忽略了用戶體驗

中小企業建設自己的官方網站，就是一個企業對外宣傳的一個門臉，這是網絡營銷最重要的一環，如果你做的推廣再好，網站內容上顧客不喜歡做多少網絡推廣都是白搭。然而事實上，大部分中小企業網站都沒有發揮出應有的網絡營銷作用。這跟企業對網站建設的認識是分不開的;比如有的中小企業爲了價格便宜找個幾百塊的模板網站就當做了官方網站了;

網站建設是服務於搜索引擎優化、品牌營銷、口碑營銷等網絡營銷方式需要的，應明確企業官方網站的職能，注重企業產品或企業服務展示、客戶互動、公司實力展示、客戶關注點體驗、客戶體驗等環節的建設，使企業官方網站更具有實用價值，成爲一個適合於網絡營銷的企業官網，

二、網絡推廣未計劃就馬上行動

計劃是給實施指明方向，所謂“謀定而後動”，我們中小企業做網絡推廣同樣也需要先制定這樣的計劃，而不是毫無計劃的馬上行動，這樣到最後你就會發現自己不知道要該幹嘛。網絡推廣是一個系統工程，涉及到很多方面，需要結合自身的實際情況，進行需求分析，制訂周密可實施的網絡推廣計劃，才能取得成功。從開展網站建設、企業信息發佈，到制訂推廣預算，選擇網絡推廣的方法和產品，安排網站營銷專職銷售、客服等，各項工作安排到位，持之以恆，使中小企業的網絡廣實施順暢，這樣才能最終取得理想的網絡推廣效果。

三、盲目進行網上信息發佈

很多中小企業老闆在面對網絡推廣的時候無所適從，認爲只要不斷的在網上去發佈公司信息就一定有人能看的到，看到了就一定會有訂單來;其實他們根本不知道自己的用戶羣在哪裏，不知道自己的用戶看了之後有什麼感覺。而就導致不少企業叫員工發送垃圾郵件，或進行信息羣發到各類論壇、博客和留言簿。反正有人的地方他就叫自己的員工去發佈;大量的垃圾信息給您的用戶帶來的是一個不好的形象，用戶看到後反而會反感，而且會帶來一定的負面影響。假如您分析了您的顧客羣，顧客的喜好;給產品客戶投其所好網絡推廣的話呢?會不會成交率更高，品牌知名度更好呢?這可想而知了吧。

網絡推廣計劃書 篇12

一、企業爲什麼要做網絡推廣(網絡廣告的獨特優勢)：

1、傳播範圍最廣：網絡廣告的傳播它不受時間和空間的限制，它通過國際互聯網網絡把廣告信息24 小 時不間斷地傳播到世界各地，只要具備上網條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統媒體無 法達到的;

2、交互性強：交互性是互聯網絡媒體的最大的優勢，它不同於傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動 傳播，用戶可以獲取他們認爲有用得信息，廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。

3、針對性強：根據分析結果顯示，網絡廣告的受衆是最年輕，最具活力，受教育程度最高，購買力最強 的羣體，網絡廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在客戶。

4、受衆數量可準確統計：利用傳統媒體做廣告，很難準確地知道有多少人接受到廣告信息，而在internet 上可以通過權威公正的訪客流量統計出每個客戶被多少個用戶看過，以及這些詞用在查閱的時間分佈 和地域分佈，從而有助於客商家正確評估廣告效果，審定廣告設放策略。

5、實時、靈活、成本低：在傳統媒體上做廣告發版後很難更改、，即使可以改動往往也須付出很大的經 濟代價，而在internet 上做廣告能按照需要及時變更廣告內容。這樣，經營決策的變化也能及時實 施和推廣。

6、強烈的感官性：網絡廣告的載體基本上是多媒體，超文本格式文件，受衆可以對感興趣的產品瞭解 更爲詳細地信息，使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感 官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務，並能在網上預定、交易與結算，將更大大增強網絡 廣告的實效。

二、本行業網絡推廣分析：

目前針對本行業而言，大家都採取各種各樣的方式來宣傳自己的公司，報紙、雜誌、電視等很多渠道。 但是網絡推廣已成爲目前本行業的一個最重要、最有效的銷售渠道，而競價排名目前也是各個行業都認可的一種推廣方式，獲得了社會各界的好評。google 雖然是目前國際上搜索量最大的一個網站，但是在中國它排名在第2 名，佔總搜索量的20.8%。它的廣告是在右側，面積只佔頁面積的1/4，而網民一般打開電腦都習慣看左側，所以效果不是很好。3721 佔總搜索量的9.7%，在地址欄直接輸入就可獲得搜索結果，但是如果客戶沒有安裝3721 插件的話，就不能顯示3721 的廣告。sohu、sina 每天的瀏覽量特別大，但是它並不是一個專業的搜索網站，每天的搜索量只佔3.4%、3.6%，所以效果也不是很好。百度是目前中國搜索量最大的一個網站，每天的搜索量現在已經達到2.5 億人次，佔搜索總量的74.2%，是目前中國網民最受歡迎的一個網站。它的競價排名廣告在搜索結果的左側，佔頁面的3/4，關鍵詞沒有個數限制，您可以把您公司所有的產品都註冊成關鍵詞，另外針對性特別好，只有需要您產品的客戶纔會搜索您的網站，是一種按效果付費，投資回報率最好的推廣方式。

網絡推廣計劃書 篇13

常見網絡推廣方案求而不得，舍而不能，得而不惜，這是人最大的悲哀。付出真心才能得到真心，卻也可能傷得徹底。保持距離也就能保護自己，卻也註定永遠寂寞。25種常用的網絡推廣方式：

原文標題：5k網絡推廣網站劉一名博客-淺析網絡推廣方式系列

個人認爲網絡推廣方式可分兩類：付費網絡廣告和自助網絡推廣。付費廣告不想說太多，重點想說的是不用付費靠自己努力就能實現的自助推廣，但如果你不懂技術，沒有渠道、或者不想親自動手的話完全可以付費外包。自助推廣方式可分如下幾類：

1、搜索引擎優化(SEO)。通過技術手段提升網站排名，以搜索引擎爲載體圍繞關鍵詞獲得流量，從而挖掘到潛在客戶。網站SEO需要長期維護和監督，以保證網站排名和推廣效果持續性!

2、關鍵詞推廣。也行大家要疑惑，關鍵詞推廣不是SEO做的時期嘛?這裏所說關鍵詞是指長尾關鍵詞，做長尾關鍵詞推廣會在下一篇文章中詳細爲大家介紹，這裏就簡單說：如問答、分類信息、論壇帖子、博客等等，這種方式以第三方網絡媒體爲載體(如問答平臺、分類信息平臺、博客平臺等，後邊也有介紹)發佈關鍵詞相關的信息，往往能獲得很好的排名，這種方式的好處三點：第一、就是百度快照容易獲得較高的排名;第二、可以做產品品牌宣傳，提升口碑;第三、依託前兩點，可直接獲得客戶。非常適合產品推廣、網站推廣、品牌宣傳。如“什麼產品豐胸效果最好”“什麼產品減肥最有效”類似的長尾關鍵詞特別受人青睞，因爲網民搜索的最多!

3、抓百度相關搜索、搜索下拉框。其實這點也是圍繞長尾關鍵詞來做的，但是我還是單獨拿出來說說!先說好處吧：對於產品、行業品牌、網站、事件推廣都有非常大的作用，如果相關搜索和下拉框有屬於你的關鍵詞，這就提高了你的露臉機會，對於提高知名度是非常有效的，就跟在知名論壇不斷髮帖是一個效果，這個還簡單方便，還有就是可以獲得關注以及網站流量等等。做這個的方式其實有很多：多靠軟件刷，每個月支付給代理幾百塊錢，但是這樣容易出問題被百度抓到;自己有網站資源的可以鼓勵網站客戶去搜索你的關鍵詞，搜的人多了自然就能在相關搜索和下來框出現，舉個例子說明吧：在 5k網絡推廣 網站的推廣經驗交流區，在頁面上插入了百度搜索功能，把輸入框的初始值value=”網絡推手劉一名”，打開頁面看到按鈕就有想點的衝動，這個功能效果其實非常明顯，前兩天在百度相關搜索就能查看到;還有很多其他方法，如論壇、貼吧、博客等去發相關關鍵詞信息吸引別人去搜索等。

4、問答推廣。口碑營銷貫用手法。首先說一下問答平臺，如今問答平臺越來越多，就像百科、分類信息一樣，搜一下出來一堆供你選擇!但是用的最多的還是那麼幾個：百度知道、搜搜

問問、天涯問答、新浪愛問、雅虎知識堂、搜狐問答、39健康問答等，當然其他還有很多，搜房問答、同城問答、百姓問答之類的，帶問答功能的更是不計其數!做問答推廣，首先摸清各個問答平臺的習性。如百度知道盡量不加網址，網站容易被k，對客戶也儘量要提醒他注意，要對客戶負責!天涯，7月份左右吧就改版了，加網址沒有鏈接了，而且對IP和關鍵詞的監督非常嚴格，建議每天你一個關鍵詞做30~50個左右的天涯問題，多則容易出問題，其他就不多詳細介紹，以後我會有問答推廣的專題介紹給大家~其次一定要注意標籤和列表分類，對關鍵詞完全可是適當進行疊加，這樣做提高關鍵詞被搜索引擎抓取機會，也就是在首頁顯示機會。其他，就是提問，回答，採納注意時間分配，以及ID的合理利用!

5、分類信息推廣。互聯網上最廉價的直面廣告信息，我非常喜歡，其實我一直青睞於口碑網，我認爲它是中國分類信息最成功的，以前可以加插入網址加外鏈，而且有重複功能，每天有3次免費機會在行業信息首頁顯示，比百姓、同城都好用，而且人氣還高，與淘寶、雅虎相連，非常適合淘寶商家推廣，但是現在改版變得嚴格了!對於分類信息也是要先摸清楚分類信息平臺的習性，避免做無用功，如百姓網、同城等同一IP同一內容不能重複發多次，對這些規律的掌握是非常重要的，至少可以提前避免一些信息被刪除。年初我曾將每天可以多發的和只能發一次的分類信息平臺分類整理到文檔裏，有需要的朋友可以上我網站下載，或者加羣124083779到羣共享下載。

6、新聞推廣。對於企業、品牌、產品知名度宣傳是必須做的推廣。大型門戶網站新聞如新浪、搜狐、網易、雅虎等等網站新聞可以大大提高知名度、信譽度、認知度，總之容易得到網民的認可，就和CCTV上的報道一樣，操作方式實在太多，常見的有軟文、採訪稿、專題等等。

7、博客推廣。提到博客推廣，以前我總想到就是博客上留言，其實到後來慢慢摸索發現博客推廣其實方式很多的!如：名博(友情鏈接、發稿、板塊專區);微博(轉帖、粉絲、新鮮事、個性簽名);長尾關鍵詞博客，這也是我最喜歡的，建立博客1天左右就能獲得較高的排名，建長尾關鍵詞博客我有如下心得，博客名稱爲長尾關鍵詞，文章分類是長尾關鍵詞，發表長尾關鍵詞相關文章，修改標籤爲長尾關鍵詞，博客友情鏈接添加長尾關鍵詞?這樣可以提高搜索引擎抓取機會;批量建博客，提高覆蓋範圍，而如今的博客平臺有上百個，多數平臺我都建立了自己的博客，而且我也已經將這大多數整理歸檔，有需求的也可以上我網站下載。總之建立博客就要做好博客：友情鏈接、文章發佈、專題板塊、主題分享等等都要好好利用，這其實就是免費資源。

8、SNS社區推廣。首先說SNS社區的功能，對日誌、視頻、相冊的分享，互動、點評功能，是被網民利用得最多的;其次就是狀態、頭像、好友數量;再次公共主頁、熱門話題等等。SNS社區推廣以後我會詳細分析一下，今天重點想說這幾點。一般做發稿、轉帖、分享推廣的最多，結合文章、視頻、相冊以手遞手的推廣方式形成龐大的影響範圍，最好結合好友數

量來做，好友越多，影響範圍越大。在SNS社區我認爲不適合軟文推廣，除非寫手能寫出看一眼就能留住網民眼睛的文章，並且還要向網民準確地傳遞推廣信息。能寫出這樣文章的寫手實在是難找，我願意付1000RMB/篇文章。現在網民都練就了一雙火眼金睛，看一眼都知道是廣告，20__年春晚給太多人長了記性，這是事實。所以我覺得軟文不能獲得太高的真實點擊量。我可以推薦一種方式，還是舉例說明吧，直觀點：8月初，我在網上看到一篇文章叫《對不起，請依法出示您的警察證》，他非常吸引我，這篇文章讓小市民特別張臉，也吸引了我，我迅速將他發表到我的人人網上邊，並加上5k網絡推廣網站的鏈接，文章在3天內點擊過萬，有評論180條，分享110次。(注：我人人網賬號有1500好友，另外個賬號有1000人，用一個號發表一個號分享)。我記得網站在文章發表後第三天獲得有600多IP是從人人網來的，加上前兩天有1200多IP，我沒用軟文，我只利用網民不小心點擊到文章而新窗口打開我的網站這個方法而已。

9、羣功能推廣。實際多數操作方式就是信息羣發：羣郵件、聊天工具羣等。實際上論壇發帖也屬於羣功能推廣，點對面的推廣方式都屬於羣推廣。郵件推廣，可以利用自動回覆功能推廣自己，還不費事，羣發也可以，只要你有精力或者用軟件。聊天工具羣發推廣：羣發信息，羣發植入表情的廣告推廣都不多說了，分享一下最近心得!最近我加了好幾個站長相關的超級羣(人數500)，我想發廣告，但羣主都會T，我也覺得麻煩。我想了兩種方式：1、修改個人簽名，把羣名片改成5k網絡推廣網址，然後向大家問好，寒暄一下!2、分享自己的資源，如代碼、軟件、文章。我比較喜歡的是將“分享到SNS的代碼”做成 htm網頁上傳到羣共享裏，分享給羣好友!我主要在網頁里加入了彈出新窗口代碼和一些鏈接。流量我沒法統計，但個人認爲效果還是不錯，至少不讓人討厭，而且效果會持續存在。

10、點對點推廣，P2P推廣方式。這樣的方式有很多經典案例，如：你可以將信息逐個發給你QQ好友，或者羣成員，這有一個案例，如圖

這個我想大家都經歷過，我想和大家分享一個更經典的案例，他給我了一個啓發就是：事物總是在夾縫中生存得很好!

我有個淘寶店鋪，所以阿里旺旺常掛着，一天我發現彈出非常了一個賣H碟商家的好友申請，我拒絕了，此後好幾天都向我提出申請，當然它旺旺名稱不是，而是旺旺頭像是植入涉H廣告的圖片。而他不敢做正面廣告，所以通過在淘寶淘江湖裏做好友申請，別的用戶就會彈出這個申請信息，通過圖像將廣告傳遞給客戶。我做了一下現場還原，如圖：

方法是不是很經典，免費的彈出廣告，做推廣其實我們都是在夾縫中生存，辦法都是人想出來的，創意+動腦=收穫。類似的方法還有很多，以後慢慢再細聊~

11、論壇推廣。論壇推廣要注意幾點：1、分清推廣產品行業，然後定位投放廣告範圍，千萬別拿着廣告到處發，當然走信息覆蓋也是可以的，但是我個人認爲要看什麼推廣，推廣事件做信息覆蓋我完全認可，但是推廣產品、品牌我覺得一定要分清行業，不僅能爲客戶節省開支，還能提高推廣效益。此時信息覆蓋往往會發得多刪得多!2、分清論壇版塊，在論壇的廣告版塊發硬廣告，在行業版塊發軟文廣告。不管如何硬廣告都要比軟文廣告更直接地傳達廣告信息，論壇的廣告版塊往往會被人遺忘。3、軟文寫作，老生常談的事情了，我一直有這樣的疑惑，文章太軟，無法傳遞廣告信息，文章太硬就不叫軟文。如果有軟文創作高手一定要聯繫我，虛心向你請教。4、充分發揮論壇資源，如版主資源、好友資源、申請好友操作、賬號資源等，重點帖子離不開頂貼，所以馬甲也是必備的，提高帖子的曝光度纔能有一定的人氣。分析一個案例：每次在社區論壇社區好友，我儘量在附言里加入“你好!我是5k網絡推廣站長，希望申請爲好友”，即便沒通過好友申請，至少也提高了網站曝光度，而且好奇的網友還會打開你的網站。這也屬於點對點的推廣方式。

12、百科推廣。互動百科出來以後，新一批的百科網站猶如雨後春筍般的冒出來，其實這是個免費的資源，不管是對產品、網站、品牌的宣傳推廣都是有好處的，至少不再讓百度百科獨領風騷了。當然百度百科權重是非常高的，排名也是非常高，很多人都首先抓百度百科，建立詞條，卻處處碰壁，這裏我有一個技巧告訴大家：在百度百科建詞條之前，先建其他百科的，如互動百科、維基百科、騰訊百科、站長百科等等之類的先建立，因爲這些好做，在建立百度百科的就容易多了，還有網絡上有很多代建百科詞條的，完全可以利用，而且價格也不貴，省事多了!除了建立自己的百科詞條還要學會對相關關鍵詞詞條的利用。其實百科內容就跟軟文差不多，科學地植入自己的品牌是重要的。舉例說明：如修改百度“小說” 詞條，然後新建一級目錄“全國知名小說網站”，先列舉一大批知名的小說網站，再植入自己的網站，位置就隨你考慮了，這種方式容易通過。以前我爲某小說網站做推廣曾採用此方式!

13、貼吧推廣。貼吧最成功的還是百度，天涯來吧，騰訊搜吧，搜狗吧等等的人氣都敵不過百度。所以做貼吧推廣當然首選百度，然後再普及別的。做貼吧推廣主要分人氣和行業。做網站流量的話只考慮人氣就夠了，可首選上升最快的貼吧，以及一些人氣貼吧，如魔獸世界吧、天天向上吧、湖南衛視吧、快樂大本營等等。注意幾點：一是貼吧裏推廣必須要有話題性，沒有話題就沒有吸引力。二是人氣貼吧帖子沉得很快，所有準備馬甲輪番回覆置頂是必須的。三是申請吧主或者和吧主搞好關係，避免刪帖，或者可以做友情鏈接，這樣你的推廣效果持續性會得到很大的發揮。四是人氣貼吧內建羣互踩或者發展貼吧內好友，帖子需要的

時候完全可以發動你的同盟，讓他們上~~呵呵，貼吧想說的就是這些。

14、代碼推廣。代碼推廣的方式實在太多，在於個人的創造性了。常規的如：一、複製粘貼發送給QQ/MSN好友，我的網站上也用這個了，不過我更改了代碼，在點擊按鈕同時不僅可以複製內容還可以彈出新窗口到主頁，不信可以上去看看;二、分享到SNS社區代碼，其中幾個做“分享到”的第三方網站對它的利用就是個典型，CNZZ最近用的就是JiaThis的分享到代碼，很不錯吧，網站流量這麼就來了;三、對一些搜索量高的代碼的利用，在代碼中植入自己的網址，當然明顯的網址別人都會去掉，儘量對代碼或者網址加密隱藏等，讓別人神不知鬼不覺的免費爲你推廣。

15、圖片推廣。常用的方式有兩種：一是針對搜索引擎來做，圖片搜索。把圖片做到搜索引擎圖片搜索首頁，就跟關鍵詞一樣，比如：搜索“美女”，如果的圖片有“某某品牌衣模美女”的話這個推廣就成功了。二是圖片植入廣告：惡搞、表情、其他PS等等。利用方式就是聊天工具、論壇社區的傳遞推廣。經典案例：網絡小胖就是這麼起來的。

網絡推廣計劃書 篇14

網絡推廣策劃書

網站推廣計劃是網絡營銷計劃的組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網站推廣計劃也就成爲網站推廣策略中必不可少的內容。網絡營銷計劃包含的內容比較多，如網站的功能、內容、商業模式和運營策略等，一份好的網絡營銷計劃書應該在網站正式建設之前就完成，並且爲實際操作提供總體指導。網站推廣計劃通常也是在網站策略階段就應該完成的，甚至可以在網站建設階段就開始網站的"推廣"工作。

與完整的網絡營銷計劃相比，網站推廣計劃比較簡單，然而更爲具體。一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容

(1)確定網站推廣的階段目標。如在發佈後1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網站被的數量、註冊用戶數量等。

(2)在網站發佈運營的不同階段所採取的網站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

(3)網站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是爲了及時發現網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。

下面以案例的形式來說明網站推廣計劃的主要內容。實際工作中由於每個網站的情況不同，並不一定要照搬這些步驟和方法，只是作爲一種參考。

案例。某網站的推廣計劃(簡化版)

這裏將一個網站第一個推廣年度分爲4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站發佈初期、網站增長期、網站穩定期。某公司生產和銷售旅遊紀念品，爲此建立一個網站來宣傳公司產品，並且具備了網上下訂單的功能。

該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容

(1)網站推廣目標：計劃在網站發佈1年後達到每天獨立訪問用戶20__人，註冊用戶10000人;

(2)網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式發佈前就開始了推廣的準備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優化設計;

(3)網站發佈初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網站的名單)、購買2-3個網絡實名/通用網址、與部分合作夥伴建立網站。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網站發佈企業新聞。

(4)網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之後，爲繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網絡廣告(包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關專業電子刊物投放廣告;與部分合作夥伴進行資源互換;

(5)網站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷;參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設一箇中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。

(6)推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

這個案例並不是一個完整的網站推廣計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的網站推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論

第一，制定網站推廣計劃有助於在網站推廣工作中有的放矢，並且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

第二，網站推廣是在網站正式發佈之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，並做必要的優化設計。

第三，網站推廣的基本方法對於大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和發佈初期通常都需要進行這些常規的推廣。有關網站推廣的常規方法基本都包含在網上營銷新觀察"網站推廣120種實用方法"系列連載第002篇文章所列舉的內容中。

第四，在網站推廣的不同階段需要採用不同的方法，也就是說網站推廣方法具有階段性的特徵。有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用於某個階段，或者臨時性採用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。

第五，網站推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時網站推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。

第六，網站進入穩定期之後，推廣工作不應停止，但由於進一步提高訪問量有較大難度，需要採用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業信息類網站的計劃等。

第七，網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中，最爲重要的一項指標的網站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。

案例中給出的是網站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關於搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網絡廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對的問題提前進行準備，便於網站推廣效果的控制。本文略去這些細節問題，有關具體網站推廣方法的實施計劃，將在後續內容中適當穿插介紹。此外，完整的網站推廣計劃書還包含詳細的內容，如營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。

網絡推廣計劃書 篇15

第一部分 網站實體部分

一、網站策劃運營方案計劃

企劃思想

1.建立爲失蹤人口及相關服務的專業網站。

2.與各友情網站合作,在站上免費發佈其相關的情況，以達到兄弟網站互相宣傳和互相瀏覽的作用。

網站之間的互相宣傳是很重要的,兄弟網站之間的鏈接可以起到網站之間的相呼應的作用。

3.自願者可以在網站上獲取失蹤人口信息，並且可以按照裏面的信息來爲網站服務。

自願者可以從網站中的人口失蹤信息來做相應的服務。這樣有助於自願者的工作。

4.定期與全國的公安局取得聯繫，以此來獲得最新的失蹤人口詳細資料。

與全國的公安局取得聯繫和及時的人口失蹤信息更新。

二、網站運營方案之市場分析

在市場分析上我們需要注意以下幾個問題

1.網站的功能作用

在網站採用新的開發系統後，一定會有新穎的內容會出現在網站中，新的頁面效果及功能不僅可以吸引來訪者，也可以給來訪者提供娛樂休閒。

2.用戶從網站有沒有直接得到利益

用戶從網站本身得到什麼，是我們最爲關心的，建立一個網站要知道本身的價值意義，就必須得讓用戶知道他們從中得到什麼，這樣才能體現出網站本身的意義。

3.網站需要的廣告和客戶

一個網站的廣告能夠給網站帶來直接的利益，客戶也是一種宣傳力，可以讓不瞭解的人瞭解，瞭解的人更深爲了解。

三、網站運營方案之整體市場戰略

(一) 戰略步驟

第一階段：建立網站,同時有選擇的在幾個或幾十個城市建立分站點,並與各城市分站點建立合作伙伴關係,簽定合作協議, 建立一個網站不僅只限於一個省份和一個城市，要想讓搜人遍佈全國，就只能撒開搜人的大網，網羅全國的省份和城市，讓人“無處可藏”!

第二階段：網站信息發佈,通過各種手段建立客戶羣

網站信息的發佈一定要用各種手段來建立自己的客戶羣體，只有更多的來訪者，更多的會員才能支撐一個網站的正常運營。

第三階段：在網站有了一定的知名度與搜人成功案例後，主動吸引大的網站注意力，最終獲得以合理的代價與其合作。

在網站有了一定的知名度後，就要開始和大網站建立和諧的互助關係，互相宣傳，以達到網站“一夜成名”的效果。

第四階段：網站也有了一定數量的註冊客戶,網站的知名度也有相當大的提升之後網站的業務也可以有進一步的擴展.

註冊用戶多了以後，各種層次的人也會有了，這個時候不僅限於讓搜人只搜人，應該有很多的新鮮內容加入進去，讓整個網站變的不僅是個搜人網，更是一個集娛樂休閒聽歌看電影的綜合型網站。

(二) 網站運營方案之市場拓展原則

1.堅持以市場終端(瀏覽者)爲首要的中心。

瀏覽者爲核心，本着以客戶的需求是我們的目標態度來做好網站，網站的內容要與客戶互動。

2.商戶合作者的選擇應有一定的原則。

應該建立自己的原則，篩選出有資格和自己合作的商業夥伴，顯示出，因爲專業，所以專注的原則。

3.站點的建設應該符合網站的整體形象。

不管怎麼樣去修改網站的內容，都不能動網站整體風格和形象，這樣會讓人產生“迷路”的感覺，每天換個風格只會讓人覺得網站不塌實。

四、網站運營方案之網站技術解決方案

根據網站的功能確定網站技術解決方案。

1、採用穩定、處理快速的南北互通的服務器(目前已經基本達到)。

2、選擇操作系統，用unix,Linux還是Window20xx/NT。分析後在投入功能的開發、注重穩定性和安全性等。

3、採用系統性的解決方案(如IBM,HP)等公司提供的企業上網方案、電子商務解決方案?還是自己開發。

4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案。

5、相關程序開發。如網頁程序ASP、PHP、JSP等數據庫程序。我們推薦PHP，或者是ASP爲基礎的成型發佈系統。

五、網站運營方案之網站內容策劃

1、根據門戶網站的目的和功能策劃網站內容。。

2、電子商務類網站要提供會員註冊、詳細的服務信息、信息搜索查詢、個人信息保密措施、相關幫助等。

3、如果網站欄目比較多，則考慮採用網站編程專人負責相關內容。注意：網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的信息進行調查，並在網站發佈後調查人們對網站內容的滿意度，以及時調整網站內容。

六、網站運營方案之網頁設計

1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與網站整體形象一致，要符合CI規範。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網頁的整體一致性。

網頁的設計就由美工師來把關了，整體形象和規範一定要按照CI來，而且上下相呼應，圖片和模塊的擺放也有自己的特色和風格。

2、在新技術的採用上要考慮主要目標訪問羣體的分佈地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。

不同的人都有自己的習慣，就象左撇子一樣，所以我們要針對不同的年齡和網絡速度還有閱讀的習慣來選定一個適中的模式讓人人都覺得看起來讀起來都很舒服。

3、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。

一個網站做成以後，大的修改最好不要太頻繁，最好是一年一換，換的時候也不要把大的風格和色調破壞。

七、網站運營方案之網站維護

1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。

服務器的軟件和硬件的維護尤爲重要，要進行很多方面的測試，來制定響應速度。

2、數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。

一個程序的數據庫維護，就相當於，一個庫存的貨品的種類，貨品的種類被打亂後，將會是一個很麻煩的事情，所以程序數據庫要定期維護和清理一些不必要的冗餘。

3、內容的更新、調整等。

網頁在一段時間裏必須進行更新、調整內容，以便瀏覽者看到新的內容。

4、制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規範化。

出表一張網站維護的制度和規範表，由專人負責，這樣才能保證網站的運營質量和效率。

八、網站運營方案之網站測試

網站發佈前要進行細緻周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：

1、服務器穩定性、安全性。

望站服務器的穩定和安全一直都是最頭疼的事情，所以我們應該走到麻煩的前面，首先把預想到的麻煩排除掉。

2、程序及數據庫測試。

每個程序都有自己相對應的功能，數據庫則是數據集中的地方，尤其重要。

3、網頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。

網頁打開多了 不會出現死頁的情況，當然也有顯示器的分辨率和瀏覽器的版本問題存在。

4、根據需要的其他測試。

在做出以上測試後，在用其他的方法進行對網站的測試，例如電信撥號和鐵通撥號是否存在衝突。

九、網站運營之網站發佈與推廣

1、網站測試後進行發佈的廣告活動。

網站測試以後，可以通過媒體或者網絡宣傳進行廣告效應，以達到更多的訪問量。

2、網站推廣登記等。

網站做好以後可以放到3721，BAIDU， GOOGLE上查找關鍵字，以達到更佳好的宣傳作用。

十、網站運營策劃之網站系統更新日程表

各項策劃任務的開始完成時間，負責人等。

一個網站的建設必須有專業的設計師，美工，程序設計師，策劃師和項目經理，及負責監督安排整個網站工程時間和質量的負責人

網絡推廣計劃書 篇16

網站推廣計劃是網絡營銷計劃的組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網站推廣計劃也就成爲網站推廣策略中必不可少的內容。網絡營銷計劃包含的內容比較多，如網站的功能、內容、商業模式和運營策略等，一份好的網絡營銷計劃書應該在網站正式建設之前就完成，並且爲實際操作提供總體指導。網站推廣計劃通常也是在網站策略階段就應該完成的，甚至可以在網站建設階段就開始網站的 推廣 工作。

與完整的網絡營銷計劃相比，網站推廣計劃比較簡單，然而更爲具體。一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容：

(1)確定網站推廣的階段目標。如在發佈後1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網站被鏈接的數量、註冊用戶數量等。

(2)在網站發佈運營的不同階段所採取的網站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

(3)網站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是爲了及時發現網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。

下面以案例的形式來說明網站推廣計劃的主要內容。實際工作中由於每個網站的情況不同，並不一定要照搬這些步驟和方法，只是作爲一種參考。

案例. 某網站的推廣計劃(簡化版)

這裏將一個網站第一個推廣年度分爲4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站發佈初期、網站增長期、網站穩定期。某公司生產和銷售旅遊紀念品，爲此建立一個網站來宣傳公司產品，並且具備了網上下訂單的功能。

該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：

(1)網站推廣目標：計劃在網站發佈1年後達到每天獨立訪問用戶20xx人，註冊用戶10000人;

(2)網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式發佈前就開始了推廣的準備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優化設計;

(3)網站發佈初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網站的名單)、購買2-3個網絡實名/通用網址、與部分合作夥伴建立網站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網站發佈企業新聞。

(4)網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之後，爲繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網絡廣告(包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關專業電子刊物投放廣告;與部分合作夥伴進行資源互換;

(5)網站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷;參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設一箇中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。

(6)推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。