給投資商看的商業計劃書（精選3篇）

給投資商看的商業計劃書 篇1

一、網店定位

(1)規劃背景

隨着網絡經濟的不斷髮展，便捷、快捷、實惠的購買方式使得不出家門就能買到滿意的商品成爲可能，這種方式正在慢慢普及。尤其是服裝行業，尤其女裝市場上，網上有成千上萬種風格的商品，爲買家提供不同程度的滿意度。而且大部分買家都是中高收入者或者學生，他們花更多的時間工作或者學習。這些人絕大多數都熟悉網購流程，對於網店創業者來說，網購有着穩定的客戶和市場。

(2)網店名稱:時尚女裝店。

(3)商業模式:個人零售。

(4)主要產品:以女裝、男裝爲主，包括t恤、襯衫、裙子、韓版休閒褲上衣、時裝包、時裝男裝等。

(5)網店特點:基於時尚高貴休閒。堅持買家舒適，看的安心，買的安心；品種豐富，款式齊全，滿足了男女對人格美的追求！

二，客戶定位

女性更追求完美時尚的個性，店鋪的目標人羣是女性，包括白領和18-40歲的學生。

三、價格定位

目前，服裝行業的競爭無論是現實市場還是網絡市場都很明顯。由於缺乏信用和影響力，新的網店必須以低價吸引顧客。網店直接從廠家進貨，價格比專賣店低一半以上，基本在100元左右。

四，市場分析

(1)宏觀和微觀

現代女性，尤其是18-35歲的女性，有着強烈的追求複雜。韓服受到熱烈追捧，這種具有個性美的休閒服裝深受女性喜愛。不過專賣店的韓服比較貴。對於因爲工作學習不能經常上街的女性來說，她們沒有時間也沒有心思去買這麼貴的衣服，這就爲韓服的網上銷售提供了一定的市場。同時，網購不需要更多的中間成本，價格也更低。目前，信用在鑽石以上的網店，服裝價格相對較高，但對於網店信用較低的新店，只要抓住這一點，就會得到顧客的認可。

(2)競爭對手

就目前的情況來看，每天有1000多個賣家在淘寶上註冊網店，服裝行業正以驚人的速度增長。因爲這家店是新店，水平比較低，而大多數服裝店都有以上水平，是我們的強勁競爭對手。但是自從加入了墨村網店的服務體系，就能很快度過初期。同時，就網店本身而言，因爲是新店，所以裝修和管理各方面還存在很多不完善的環節，與相對先進的網店相比也缺乏競爭力。所以我們加盟摩村，會用摩村管家的專業管理讓店鋪變得更好。

(3)風險預測

優點:我們的貨源是廠家直接提供的，貨源充足；我們專注於固定業務，買家可以在第一時間給寶寶拍照，在最短時間內收貨。

缺點:由於信用等級相對較低，很多買家在信用等級高的店鋪購物較多；因爲現在的服裝不全是品牌，影響力不足；網店剛開，操作不夠；因爲是兼職，投入少，網店的創新元素也不多，很難吸引買家的注意力。

威脅:對於新店，很多無良買家會抓住自己的經營弱點，以欺騙或投訴的方式進行威脅勒索，或者給予差評，一定程度上威脅到新店網店的升級。

五，商品戰略

(一)保證每天貨架上都有商品，與家裏保持聯繫，準確理解商品的描述；選擇上網次數最多的時間，最合適的時間是10:00；14:00和19:00 23:30。系統對各類服裝進行分類，處理服裝的裝飾，將新上架的商品放在店面的前面，同時以獨特的方式出現在顧客面前。一個產品的每一張圖片都要經過PS處理，客戶要用最清晰的像素來迎接。在推廣區，很多件衣服應該是最近上傳到店裏最受歡迎的產品。

(二)價格策略

在淘寶上搜索與其他網店類似的3-5件商品的價格，然後以最低的價格放到淘寶上。其次，相對提高運費，以吸引買家的注意力和點擊率。上傳1-3件寶貝作爲拍賣商品，定一個合適的價格，運費由賣家支付。隨着越來越多的人來網店購物，價格應該有高有低。

(三)推廣策略

實施限時購買策略，給淘寶上賣的一些類似產品設定時間。對於買家行動之前先行動。爲了更好的刺激買家購買，買兩件衣服的買家可以少付5元(不是同一件衣服)，每多一件減少1元。

六、網店管理

(a)商店裝修

1.店鋪logo要突出個性和時尚，緊密結合服裝特點；

2.推廣區要每月更新，各種公告、活動、圖片要有吸引力；

3.嬰兒名字取嬰兒特徵，通俗易記。

(二)物流管理

主要產品有申通快遞、EMS快遞、童淵、中通，不推薦平郵。如果延誤是由第三方快遞公司造成的，收件人可以聯繫並催促當地快遞公司，當地快遞公司的聯繫電話可以在快遞公司網站上查詢。

(三)客戶管理

1.誠信對待每一位顧客，認真瞭解顧客對每一件商品的需求特點，分析服裝的受歡迎程度。買了兩次以上的買家會被列爲忠實客戶，以後再買，打九折。

2.儘可能的把交易客戶加爲好友，積極與他們溝通，鞏固老買家，利用他們尋找新買家。

3.善用旺旺聊天系統，在完成每一筆交易後，儘可能多地詢問客戶，聽取他們的看法和意見。

(4)嬰兒管理

淘寶上的寶貝圖片要經過PS處理，才能以獨特的個性抓住客戶的眼球。店鋪不宜上傳太多的寶貝，每天都要有新品上架，同時也要有一些點擊率低的商品下架。處理好各類服裝的分類，做好服裝的描述。

(5)售後服務

如有質量問題，買家必須在2天內聯繫網店提供拍照依據。確認問題屬實後，再換貨，郵費由網店承擔。無論任何賣家，都不可能100%讓買家滿意。每個產品都必須有一定的不良率，所以儘量降低不良率。

以下不是質量問題:線頭，不合身，色差，輕微污垢，穿着不舒服，細節不一樣，圖片不好看，上身不好看，和想象不一樣等等。

錯貨不按買家地址或訂單發送的，換貨郵費由網店承擔；如果買方因尺寸問題需要換貨，往返郵費由買方承擔。網店免費換同款同色的商品，但是同樣尺寸的衣服不能換。

七、網店推廣和宣傳

(1)充分利用QQ、博客、論壇、郵件等。用於宣傳；

(2)與公司有網店的同學或旺旺上的朋友建立友情鏈接，推廣網店。

八、網店付款方式

支付寶交易

給投資商看的商業計劃書 篇2

一、摘要：

在不少人心中，開花店是個不錯的創業項目。一方面，每天工作在充滿鮮花的環境裏，心情很愉悅；另一方面，現在人們的生活水平不斷提高了，人們的消費水平也不在僅僅侷限於物質上的消費，對於精神上的消費需求也在不斷提提高。花可以調節室內的空氣和溼度，對人的身體健康有益。可以用來觀賞，陶冶人的性情，平和人的心情。可以審美，引發人的情感。如人們常常把花比作女人，把蓮花作爲純潔、高尚的象徵。逢年過節、探親訪友，鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來越好了，買花的人自然會越來越多，開花店的前景也一定不錯。

從做生意的角度講，花店應該算是典型的小本經營。一間面積不需很大的屋子，簡單的裝修即可，四面白牆也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張了。現在不少下崗的人都尋思着做點小買賣，開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學校的學員調查，百餘名學員幾乎有95％以上的人都打算開花店。再加上現有的花店，競爭的激烈程度可想而知。

但是，開花店並不是想象中那麼容易，畢竟花是鮮活的東西，花店是一個充滿風險的行業。花從一買進時就要有損耗，如果生意不好，只能眼睜睜地看着花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進，若賣不掉損失可就太大了，可如果沒有高檔花卉出售，可能會失去利潤較高的定單，這又不得不讓人費上一番腦筋。

從人類歷史發展角度來看，當人們的物質生活得到滿足後，對精神生活需求就會非常強烈，有人曾說過在中國“花如手機一樣普及的時代即將到來，抓住每一個重大節日，如春節、情人節、聖誕節、母親節、教師節。同時開發七夕情人節、祕書節、護士節、父親節、記者節等有潛力的節日，擴大潛在消費人羣，激發市場潛能，加強市場喧傳力度。 花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒爲人們傳播着各種各樣的情感，千姿百態的花兒述說着千言萬語，每一句都述說着美好，特別是現在。隨着人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴。花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。

二、花店情況：

名稱：讓我聽到你的聲音

廣告語：敞開心扉，讓我聽見你的聲音

地點：玉溪市南北大街北段

經營理念：花店本着以誠爲本，服務至上的經營原則，真誠服務於消費者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽、講品牌。傳遞人間的真情，讓愛灑滿人間。

目標：有效的打通銷售渠道，以提供產品服務爲根本，促進鮮花市場的大發展。給客戶提供一個表達自己祝福的平臺，把祝福和愛送到千家萬戶。帶給顧客美好與幸福！儘可能的提高花店的知名度和美譽度，建立屬於自己的一套完整體系，最終推向全市，全國，甚至全世界，做大做強。

三、行業分析：

市場前景廣大：隨着人們生活水平的不斷提高，人們對生活質量的要求也不斷提高。

行業轉型：改善工作作風的八項規定大型花卉訂單減少，花卉行業逐步向小型花卉、家庭花卉的方向發展。

抓住機遇：市場上多數出售小型花卉、家庭花卉盆栽，很少有出售DIY花卉盆栽的店。

四、花店定位：

選址定位：南北大街

給投資商看的商業計劃書 篇3

因爲對科技創新提升經濟發展寄予很大的希望，各種媒體對風險投資給予強勁的報道；其次，方方面面對風險投資有了很大的興趣。要求風險投資的人越來越多，有一批企業開始進行風險投資的資金管理。此外，科技企業主板上市的門檻開始放低，上市公司資產重組，開始吸納科技企業。風險投資已經進入一個良好的發展時期。現在，關鍵是進入實質的運作和操作，讓科技企業真正獲得風險投資，讓投資青真正獲得回報。

計劃書不僅僅是一份信息披露，更是一種業務構思的策劃，也是吸引投資的宣傳書，更是以後公司運作的指導書，風險資本家是如何看待這份業務計劃書的呢？下面五條是風險資本家在評估業務計劃書時最重視的方面。

1.產品或服務的獨特性：確保產品和服務等有充分的市場需求，並且公司能以獨特的方式來推廣，建立在市場上的競爭優勢。

2詳盡的市場分析：對目標市場有深入的瞭解。對當前和未來可能的競爭對手有充分的瞭解和預測，通過各種渠道瞭解足夠的市場信息並作全面細緻的分析。

3.現實的財務預測：應用上面的市場分析的數據作出客觀、現實和一定程度上的保守盈利預測。

4；明確的投資回收方式：轉售企業給後期投資者，爲其他大企業收購，公開上市和企業回購股票。

5.組建一支強有力的管理隊伍：確保企業管理層有充分的技術、營銷和財務管理的能力來實現公司的潛力，確保有效的'董事會和諮詢委員來支持管理層。

高素質的管理層通常是投資者考慮投資的最重要因素。因爲事在人爲，產品或服務的獨特性是由管理層的技術能力來決定的，詳細的市場分析和財務預測是否可靠準確也反映管理層的素質、判斷力、實事求是的態度，明確的投資回收方式反映了管理層的信心和承諾。

需要強調的是，風險投資公司在審覈風險投資申請時，對創業者本身的素質以及管理團隊的組成極其重視。所以創業者在企業規劃書中必須於此不惜筆墨。因爲對於創業型企業而言，人力資源是決定企業命運的最重要的資本。而如果要想獲取海外風險投資，你的管理團隊必須是國際化的。

爲你的事業籌措資金需要全力以赴。制定你的商業計劃是你邁向成功的最重要的一步。要想獲得風險投資，你必須得制定一個完整的商業計劃。商業計劃課業指導公司的發展，並能讓人瞭解“你要去哪兒”和“你怎樣去”。