近期工作計劃2篇

根據縣委縣政府會議精神和教育文化局會議精神以及學校行政會議精神，學校近期安全安排如下：

1、加強組織領導：①進一步明確安全工作領導小組及其工作職責，由校長任組長，安全工作由副校長吳國全分管；②成立校園周邊環境整治領導小組，由校長任組長、副校長吳國全、肖明泉、李仁幾爲副組長；③成立以學校行政班子、和部分教師組成的應急分隊。

2、加強門衛管理工作：①進一步明確職責；②實行來訪人員聯繫制度等。

3、加強教職工管理：①一崗雙責制度，簽訂安全責任目標書；②嚴格教師請假制度（當面、書面、銷假、調課——代課以教務處代課通知爲準，對私自調課要作曠課處理；③按時上下班——教職工上下午均在門衛室處簽到，上午上班在9點前，離開在11點後、下午上班在2點半前、離開在4點以後。定期統計公示，對弄虛作假者要嚴肅批評教育和處理；④學生缺席彙報制度；⑤教師不能有門衛處和教學樓的鑰匙；⑥平時車輛停放要規範，教職工進出要佩戴標誌；⑦值班教師要盡職盡責，在每天上下學期間要協助門衛工作；⑧在路途上發現學生有違紀和不安全因素要及時制止；⑨樓道值班制度；⑩各班教學常規登記制度。

4、學生管理：①向學生家長告知（公示）放學、和上學開門時間；②對住校生不定時的清理；③住校生請假制度（借條是統一印製的，班主任要事先和家長聯繫再籤！④註銷住宿制度（校外學生住宿情況登記——學生一律不準單獨在校外租房！本週之內上報政教處）；⑤住校生管理班主任要在生活管理教師和行政的協助下開展談話制度。

5、加強教育引導：①對各類人員的排查，②進行應急演練，③召開全校法制教育會議。④進行安全日檢查、周督查、月排查、季通報、年考評，安全工作一票否決；⑤學校要設置好安全警示欄！

公司的銷售旺季每年只有幾次，都是集中在中國的傳統節日，因此中國的傳統節日銷售計劃和業績是我們一年中取得重大業績的突破口，在平常中，我們公司的業績也並不是非常的突出，這就要求公司制定出合適自己的工作計劃了。

新年的工作當中我打算把重點放在抓典型上，建立自己心目中的“會員”店。通過客勤而不是公司的費用將一部分有一定經營實力且影響面較大的零點網羅起來，通過感情聯絡，鞏固市場，這樣在新品推廣以及二批商庫存有壓力時我都能有我自己的“卸貨”的地方。近期的工作計劃：

在近期的銷售工作中，重點肯定是新春定貨會的開展了。新春定貨會一直都是我們公司一年的重中之重。本次新春定貨會我管轄內有兩個批發部：康百匯以及鑫絡。其中康百匯年任務100w本次定貨會任務按年任務/10*3*1。17的任務標準來計算即任務爲35。1w元。鑫絡年任務50w，定貨會任務17.55w元。

雖然本次定貨會任務比較有挑戰，但是據公司透漏本次活動的力度價位上都是近年來最強的。而我們也已經着手準備近半個月了在公司創造出有利條件的配合下相信我們能夠面對並戰勝本次挑戰。爲了定貨會的成功我認爲我們應該做到以下幾點。

1、到了定貨會之後我們照慣例還將會有1-2天時間來把一些“漏網之魚”繼續捕撈進網的機會。到了這個時候我們要做的就是將其全部捕撈上網。將銷量任務儘量做到完美。

2其中我們還是要在業務員之間互相配合。一起統一好區域中特別是三批的放價問題。制定出一個合適的雙贏的價位並且維持好這個遊戲規則。讓這次定貨會所有的二批都有利潤可言，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會就是一個放量放價的大會。二批忙完了一算髮現並沒有賺到幾個錢來。而且我們目前的二批大多都是我們新開的。由於上一次答謝會的不甚理想。導致了大多二批對定貨會的興致不高。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。而且在零點壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點終端都徹底的成爲了他網絡的一部分。以調動其積極性。

3、是前期的鋪墊問題。在新春即將到來之際囤積貨物以備過年是年貨的採購銷售是每個店家都會做的事情。能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過量。我們要保證零點在初十定貨會的時候除開1。5l大快線之外其他貨物基本空倉的局面。在一個需要補貨的時候有，又剛剛經歷過一個年前備年貨的瘋狂採購的銷售刺激。這時有了我們這麼樣的一個底價位可以囤貨的時機從客戶的心理上來說都不會拒絕我們都能夠給我們產生一筆銷量。

4、就是我們日常的積累了。首先我們對終端店家要擁有一份穩定的客勤。讓底下終端能夠認同我們。然後在定貨會時機能夠請人去到現場。因爲只要他人到了現場在我們現場的氣氛營造下或多或少都會開點貨的。而就算當天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失。而且甚至可以把大部分的零點貨款都收上來，以避免到會場時候的擁擠場面以及一些不必要的麻煩。並且對每個客戶能夠定款的數作出一個客觀的分析來以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。

5、就是到初十那一天我們一定要儘早連同二批商一起將終端零點請到定貨會現場去。然後由二批的人負責接待好。以保證會場上有序的進行着。

爲了本次定貨會的成功公司以及我們都做了長時間的準備。所以在挑戰的到來時我們有信心來面對它，也有實力將其變成我們即將擁有的機遇。

現在公司的業績已經上了軌道，只要不出什麼失誤，公司的業績就不會有很大的影響，這是經過我們之前很多年的努力，是來之不易的成功，所以我們一定要珍惜目前的形勢，在良好服務上更進一步，我相信公司的明天就會因爲你的出色發揮而得到長遠的進步的，只要你去努力！