招商加盟商業工作計劃（精選4篇）

招商加盟商業工作計劃 篇1

一, 立項依據與目的的意義

超市--超級市場(Supermarket)的簡稱,屬於零售業中一種以實行自助服務和集中式一次性付款爲特點的銷售方式.超市的出現,便以其綜合優勢和合理性獲得社會的普遍認可,成爲一種風行全球的商業業態,被稱爲零售業的一場革命性變革。

任何一個產業的發展,都離不開自身的正確定位--即恰當的確定其在消費者心中的位置,在市場的位置,以及在產業空間的位置。社區便利店,是近幾年迅速發展起來的一種零售業態.它以連鎖店形式開設在社區內,其營業面積不大,商品種類不多,規模相對較小,屬於小型簡易商店類,但是便利店自有其特點:

一是營業時間長(許多便利店都採用24小時全日制形式),填補超市和一般商店營業時間較短的空缺;

二是供應的商品都是常用的,高迴轉率的,易消耗的,這既面向最廣大消費羣體日常的小額消費,也是便利店大量進貨,降低成本的關鍵;

三是滿足了消費者就近購物,低價購物,誠信購物的消費需求.社區便利店將是即大型百貨超市後,又一種新興的零售業態,是零售業發展的趨向;

談到社區便利店的形式,又分爲兩種:一是百貨便利店;二是分類商品便利店.國內百貨便利店以臺資經營的7-11,喜事多等;合資的聯華快客,可的,統一便利等爲主.濟南市內以統一銀座等品牌爲主.而分類商品便利店的形式在濟南市還沒有實質的發展起來,目前只存在菸酒超市,鮮花店,食品店,蛋糕店等形式.它們是銷售某個單一類型商品的門店,也是分類商品便利店的初級形式。

本報告將着重於分類商品便利店中的水果便利店爲主要研究對象,試圖分析和挖掘市場,掌握開設濟南市水果連鎖超市的可行性方案。

二, 研究內容與實施方案

1,研究內容

1-1零售業市場趨向

零售行業的發展歷程如下:(以濟南市爲例)

① 傳統集市 (早期業態)

② 百貨商場 (七,八十年代零售業態)

③ 倉儲式超市 (九十年代零售業態)

④ 社區小型百貨超市 (九十年代零售業態)

⑤ 大型百貨超市 (新型零售業態)

⑥ 社區便利店 (當今最新零售業態)

1-2 當前水果消費行爲研究

水果,這種大衆消費品已逐漸轉變爲生活必需品,是大衆消費的一個重要組成部分.目前,大衆消費羣體的水果消費途徑是由以下兩種方

式組成:

⑴ 集市水果攤 ⑵ 大型超市

針對一般消費羣體而言,主要的水果消費途徑是集市水果攤,他們往往選擇時令水果作爲主要消費對象,對非時令水果,進口水果等中高檔水果的選購相對較少,他們也會在去大型百貨超市集中採購的過程中選購水果.此類消費羣體以中老年消費者居多,他們時間充裕,能夠很有耐心的挑選水果品質,權衡價格希望能夠得到最大的實惠.他們的消費特點是:要求便利,要求低價,對比選購性強.

對於中高檔消費羣體而言,水果消費的主要途徑是來源於大型百貨超市和社區便利店.這部分人羣以中青年爲主.他們每日忙碌於工作和交際,日常消費品的採購一般是在週末或節假日,在大型百貨超市進行一站式購齊.而這部分消費者更看中水果的品質和種類.他們往往會對新鮮,新奇的水果種類顯現出喜好和偏向。

招商加盟商業工作計劃 篇2

起初，做人氣——(做宣傳，做營銷，做質量，做價格)

做特色——(做價值，做性價比)

做專業——(作流程，做體系，做管理)

做服務——(做人性，做細心，做認真)

做價值——(做專業，做人性化服務)

再好的流程，再好的體系，再好的服務，都離不開人的思考與執行。企業永遠離不開人，企業的企字，人永遠放在第一位。

人必須得好好的加以管理，纔會更團結，纔會創造出更多的業績，爲企業帶來利潤。所以企業的老闆尤爲重要，他會影響整個企業的命脈，所以說一個加盟店會不會成長，要看老闆的慧根有沒有提升。生產力會不會更好，就看主管與部署的關係有沒有更密切。沒有不是的員工，只有不是的主管。沒有不是的主管，只有不是的老闆。加盟店人員管理很重要，一定要將合適的人放到合適的位置上，若管理出現漏洞，對企業自身的影響很大，一定要做“親賢臣，遠小人“的明君。

__加盟店與其它汽車服務店之間的競爭，最後就是人才的競爭。培養出一位很優秀的左右手很不容易，人的需求，人的思想是很複雜多變的，留住忠臣，有能力的人對加盟店很關鍵，得民心者得天下，得道者多助，失道者寡助。做人第一，做事第二。以免煮熟的鴨子飛走了，過錯只是一時的遺憾，錯過卻是一生的遺憾。利益固然重要，但人性更爲重要。老總曾說過：企業如果不賺錢，就是在犯罪!

加盟店如何才能賺錢呢?不光思考力，創新力好，執行力也得強，有個報導報出，美國曾經統計出的一組嚇人的數據：老闆掙的是員工平均工資的411倍，如果員工的平均工資是__美元，老闆則是82__美元。按照中國當前的這種發展趨勢，每年增長8%。再過十八年中國的人均收入才能達到美國人均收入的二分之一，目前纔是美國人均收入的21%,這是經過科學依據的清晰報表，所以中國要將迅速的發展，離不開我們每一個人，爭做社會的精英，不拖社會的後腿兒!咱們必須得團結，業績高效的團隊需要人來合作，需要很好的配合：

1、士氣高昂，主動積極。

2、團結一致，相互補位。

3、是非分明，賞罰分明。

21世紀，需要的，提倡的是一個團結，友好，和諧的社會，不提倡搞個人英雄主義者，有位知名的企業家說過：寧可多請100個人，每人努力提高業績1%，也不要請一個人，讓他努力將業績做到100%。那樣他太累了加盟店的風險也大了。

團結，合作是加盟店發展的核心，人是執行，發展加盟店的核心，老闆是整個加盟店的核心。心心相印，心心相通，團結一致，衆志成城!!!

招商加盟商業工作計劃 篇3

在聖誕節即將到來之季，幽默搞笑玩具在聖誕節期間的銷售量，增加全國各地加盟商的經濟效益，特推出此次聖誕促銷活動。

活動時間：月日——月日

活動內容

(一)月日平安夜

主題：平安是“福”

活動方式：對當天在某超市購物的顧客進行贈送“平安果”(蘋果)活動。顧客可親自“採摘”平安果，寓意一年的收穫。

具體內容如下：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是某店改善購物形象的好時機，爲此，某店計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在聖誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情，關愛，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶着一份某超市人對顧客一年來的支持和一份祝福!

需要支持：

兩棵大型的聖誕樹(供應商支持)

蘋果枚，費用大約元。

親情卡片枚，費用元

(二)月日聖誕夜

主題：幸運

活動方式：凡符合其中任何一項的顧客，都可以參加幸運活動。

要求：腰圍尺寸，鞋號碼，年齡歲(本命年，北方城市是按虛歲計算)，當日購物元以上者都是幸運顧客。

幸運顧客在一分鐘內，在主持人得提示下，猜出商品的價格，猜中即贈。

需要支持：

幸運禮品(各供應商支持，店內選區)

其它費用預測：元

(三)月日狂歡夜

主題：激情狂歡夜

吃：品嚐小食品(半成品小吃爲主，廠家支持)

喝：品嚐酒水飲料(廠家支持)

玩：進行喝啤酒比賽

樂：現場點歌(購物者在購物時可以進行現場點歌，由店內廣播音樂播出)

(四)月日

主題：懸賞捉拿，天下有“信”人!

從日—日開始徵集“最有趣，最幽默，最時尚”的短信若干條，每天在超市“特價商品報告區”進行“張貼”，最後在日評出優勝者，給與獎勵。

所需支持：手機號碼一個

招商加盟商業工作計劃 篇4

一、公司簡介

_______機構創立於1996年，是由長期在中國、美國、新加坡三國傳媒領域從事經營管理的資深人士創立的、在中國從事電視傳媒業並擁有海外業務網絡的傳媒公司。_______機構包括分別註冊於北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司，目前企業總人數爲61人。

二、產品與服務

(一)影視節目：_______從海外購買或自己包裝、製作影視節目，向國內各地電視臺、音像出版公司、寬帶網絡等媒體公司出售其播映版權而獲利。公司也向海外銷售中國製作的影視節目。

(二)電視欄目：_______對國內外的影視素材進行市場定位、策劃、包裝、製作、整合，形成自有本土版權、獨立品牌的電視節目，通過在全國各地電視頻道播映獲取相應廣告時段的廣告收入。公司目前擁有覆蓋全國的電視欄目有四個，其中包括：《________》(80家電視頻道)、《_____》(60家頻道)，總覆蓋收視人口超過6億。

三、行業與市場分析

電視媒體產業是中國政府最後開放的行業，隨着目前廣電政策的逐步放鬆，這個其經濟效應被長期壓抑的行業正顯示出極大的上升和贏利空間。“製播分離”、“頻道所有權與經營權的分離”、“網臺分離”這些新政策都直接或間接地給非國有電視企業帶來了擴大市場份額的機會。

至__年，中國擁有11.85億電視觀衆、1000家以上各類電視臺，已成爲世界上最大的電視觀衆市場和電視內容需求市場之一。

互動電視、寬帶網絡、vod點播等數字媒體的快速發展在未來三年內將爲影視內容提供商帶來更大規模的收益。

_______在電視內容提供、電視廣告經營、寬帶內容提供、音像內容提供等方面都佔據一定的市場份額。

四、市場份額與競爭

在面向全國發行的電視欄目市場領域裏，_______的主要欄目目前佔全國各地頻道總共13520小時/年的節目時段，市場佔有率在同類公司裏排名第二位。

在此類市場領域的廣告市場上，_______擁有全國各地頻道676小時/年的廣告時間。廣告時間的市場公開價格總額爲1.29億元人民幣，在同類公司裏排名也是第二位。

在面向全國發行的電視欄目市場領域中，自__年1月起，隨着新節目的不斷推出，_______的市場份額已超過探索頻道、新華社、歡樂傳媒等主要競爭者，僅排名在光線傳播之後。在未來兩年裏，_______仍將保持目前的市場擴張和市場份額增長趨勢，到__年中旬成爲欄目數量、佔有頻道時間、廣告價值總額排名第一的電視節目公司。

在影視內容版權交易的市場領域裏，__年_______以800小時以上節目量，

6,964,207元銷售收入在同類公司裏排名居2-3名。主要競爭者爲：映佳國際、大陸橋、唐龍國際。

__年，_______與中央電視臺的海外節目交易收入爲4,804,412元人民幣，是該臺的第二大海外節目交易夥伴。

五、營銷戰略

以迅速擴大市場佔有率，進一步形成市場領先者的地位爲公司的營銷戰略。目前已經取得顯著成效：一年以來公司提供的節目在佔有頻道時間、廣告價值總額等方面在同類市場領域裏排名都上升至第二位。

六、企業競爭優勢

(一)海外節目供應網絡

基於創始人的海外傳媒背景及其運作經驗，_______已經建立起一個覆蓋全球的節目供應網絡(由中國節目公司、洛杉磯和新加坡分公司組成)，公司在海外節目供應和內容集成方面的能力遠勝於主要競爭對手。

(二)擁有完善的電視節目產業鏈條

_______是國內少數幾個擁有完善的電視節目產業鏈條(策劃—片源整合—製作—發行—市場營銷—廣告—多媒體開發)的電視企業之一，並在產業鏈的大多數環節上都具備業內一流的實力。

公司的節目供應網絡由全球300餘家主要的製作公司構成，國內發行網絡可定期把節目供達200家以上地方電視頻道。在廣告經營方面，公司已經建立起一個有豐富經驗的銷售團隊，並與茅臺酒、波導手機、中國網通等越來越多的國內外知名產品品牌有了良好的合作。

(三)龐大的節目庫

公司長年積累形成的影視節目庫包括超過1300小時的自有版權母帶庫、__0小時的具有優先使用權的母帶庫、35000小時的樣帶庫、3,000,000小時全球節目資料庫，是目前國內最完整的節目庫之一。

(四)企業品牌

_______目前已成爲國內電視業最知名的電視公司之一。同時，_______的英文品牌________在海外電視業被廣泛認知爲“oneofthemostimportantchinabuyer”(最重要的中國交易商之一)。

七、管理團隊

_____，創始人，聯合總裁。曾在新加坡、美國長期從事電視傳媒事業，在影視節目策劃、市場運作方面具有豐富的經驗。目前作爲中國民營傳媒界的代表人物，他在電視界享有廣泛的知名度。他一直是“亞洲電視論壇atf”、“中國電視金鷹節”等國內外重要傳媒業盛會的演講嘉賓。

_____，創始人，聯合總裁。長期在海外和北京、上海從事電視傳媒業的投資和運營。極強的傳媒運作能力和產業整合能力使他成爲目前國內電視圈內具有影響力的傳媒經營者。

______，美國公司創始人、海外總經理。長期在好萊塢的電視職業生涯使她成爲通曉國際電視行業並具有很強經營能力的職業經理人。

除了以上來自新加坡、美國的高層傳媒經營人，公司還擁有一支富有傳媒專業經驗的本土核心團隊，共同形成一個高效率的_______管理層。

八、長期發展目標

通過進一步加強公司已經具備的傳媒產業鏈的各主要環節，形成更爲完善的傳媒業經營平臺。在未來五年內，公司將發展成爲以電視媒體的內容提供和媒體經營爲主，同時涉及平面媒體、數字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團。__年，公司的年營業額將超過億元，__年，公司的年營業額將超過3億元。

九、財務預測與融資計劃

公司在未來兩年的高速成長中，將分別形成2419.58萬元、7201.37萬元的銷售收入以及2227.50萬元、6278.67萬元的現金流入。

第一期融資計劃：以增資擴股方式融資1000萬—3000萬元人民幣;出讓股份範圍：10%—35%,資金使用：進一步擴大市場佔有率，更迅速地佔據市場領先地位;大幅度增強自制節目能力和節目開發能力。

第二期融資計劃：以增資擴股方式融資3000萬—5000萬元人民幣;出讓股份範圍：10%—30%,資金使用：頻道經營與戰略性業務擴展。