目標計劃書十五篇

目標計劃書 篇1

一、自我情況剖析:

從19xx年踏上工作崗位至今，已經xx年了。在這近xx年的時間裏，我嚴於律己，爲人師表，自覺遵守個人職業道德規範，認真履行個人職責，廉潔從教，樂於奉獻。

教師是人類永恆的職業，但社會對教師條件的選擇並不永恆，時代對教師的要求越來越高。教師良好的素質並非與生俱來，而是通過接受學校教育、繼續教育即終身學習才能獲得。新的教育觀念認爲終身學習是當代教師成長和發展的必由之路。樹立終身學習的觀念，抓緊分分秒秒學習充電，使學習成爲自己的一種內需，通過學習提升師德修養，豐富知識結構，增強理論底蘊;工作中，積極投身教育科研的改革與實踐，從學生生命發展的高度積極探索新的課堂教學;實踐中，不斷探求、感悟、反思，時刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成爲研究型、開拓型、全能型的個人。

二、具體實施方案

1、“教書者先強己，育人者先律己”，首先要提高自己的政治思想素質。

教師的政治取向、道德素質、教育觀、世界觀和人生觀對學生起直接影響作用。“學爲人師，身爲世範”，引導學生樹立各種正確觀念，教育學生學會求知、學會做人、學會創造，培養學生成爲與時俱進的新型人才。

2、促進個人專業發展，確立教育教學新理念。

(1)發展和學習應該是自主的，而不是依靠外部的。總之，個人應該成爲自己發展和學習的主體、主人。

(2)發展和學習應該是可持續的和長期的。要認識到，個人的專業發展是分階段的、連續的，教育的知識也在不斷的增長和更新，因此，發展和學習不可能是一次性的，應該做好長期的規劃和心理準備。

(3)學習和發展的內容和途徑應該是全方位的。今天是一個開放的信息社會，信息的渠道非常廣泛，還包括社會考察、網絡學習、課題研究、觀摩學習、學術討論、實踐和行動研究等。此外，學習的內容也不僅僅侷限於教材和教學法，而應該是更廣泛的知識領域。要了解學生，瞭解社會，要讓自己做一個真正的文化人。

(4)善於思考，在實踐中探求、感悟。

要堅持用腦子工作，力爭做到在反思中揚長;在審視中甄別;在前瞻中創新。時刻把工作與思考相結合，在思考中工作，在工作中思考，創造性地開展工作。

(5)樂於動筆，提高教育科研水平。每星期抽出一定時間到閱覽室，認真閱讀教育教學雜誌和理論專著，及時積累專題研究的第一手資料;嘗試進行教學案例的分析，學期結束時完成教學案例2篇;通過撰寫論文，把自己的專題研究從實踐層面提升至理論層面。積極撰寫教育教學論文，不斷提高論文質量，力爭每學期至少有一篇論文獲獎或在市級以上報刊雜誌上發表1篇論文。

3、繼續提高學歷層次，通過進修、自學考試或網絡教育提高學歷是適應職業的需要，也是自我發展的需要。現代社會很看重文憑，但求知比文憑更重要。雖然我已經是本科學歷，已經取得中學高級教師職稱，但是還有一個不斷提高和精益求精的接受終身教育的過程。

4、繼續更新自己的專業知識，“要給學生一滴水，自己必須要有一桶水。”當今世界，科技突飛猛進、信息與日俱增，社會各個領域的科學知識不斷由單一走向多元，不斷向更深更廣的層面發展。注意蒐集專業發展的新動向、新信息，不斷更新知識，以適應時代發展的要求和學生學習的需求無疑是當代教師一項富有挑戰性的目標和任務。

5、注重個人素質的培養，不貪名利，切實提高自身理論水平和業務水平，力求爲學生創造最好的教育。從爲應付考試到爲有利於學生今後的發展提供方便。

6、提高自己的教育能力，教師學習、提高教育教學能力是一項永不間斷的工作:學習專業知識、學習育人方法、學習教學技術，從書本中學、從網絡中學、從他人身上學、從教學實踐中學……終身學習無疑是艱苦的，同時也是快樂的。因爲學習使人自強、讓人發展、教人創新。在今後的工作中要務實求真，成爲熱愛學習、學會學習和終身學習的楷模;並將所學知識充分應用於教學實踐，以人爲本，尊重學生個性，引導和啓發學生自主學習，鼓勵學生學會思考，學會自我增長和應用知識，學會懷疑和創新。

學習是人類生存和發展的重要手段，教師專業發展，不僅是時代的呼喚，教育發展的要求，也是教師教學自我提升的需要。“嚴謹篤學，與時俱進，活到老，學到老”是新世紀教師應有的終身學習觀。時代在發展，社會在進步，只有把握時代脈搏，緊跟時代潮流，開拓進取，努力創新，勇立潮頭。只有不斷加強理論、業務學習和繼續教育，才能經受住“極限”的考驗，在超越自我的同時，實現自己人生價值。

總之，在今後的時間裏，我會繼續發揚工作認真，樂於學習的特點，以真摯的愛，真誠的心，以及有個性的課堂教學風格吸引學生。面對新的教育課程改革，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創新精神與實踐能力、情感、態度與價值觀的發展,使自己真正成長爲不辱使命感、歷史責任感的教師，把自己的全部知識和愛心奉獻給學生、奉獻給教育事業。我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。

目標計劃書 篇2

爲了響應上級領導關於制定工作計劃的要求，__廣告公司在過去工作的基礎上，結合自身的實際情況，對接下來的工作做下規劃，具體的情況爲：

一、完善現有的設計團隊

好的設計隊伍是公司發展的核心，公司現有的設計團隊缺少一個核心人物，現有設計人員過於自我，不能從業務的角度考慮業務的設計。改變設計人員設計技能及服務意識勢在必行。

二、完善業務團隊

業務做爲公司發展的命脈，有一個優秀的業務團隊對於公司來說更是至關重要的，新的一年我們將建立一個3-5人的新業務團隊，對這樣的一個全新業務團隊進行完善的業務知識培訓，在最短的時間裏讓我們的業務人員熟悉業務技能，充分利用現有資源盡的努力、及的限度開拓新的市場。通過一定時期的培養，將在這個團隊中產生一名業務經理。

鑑於目前我們的終端老客戶數量有限的情況下，在盡努力挖掘老客戶潛能的同時，爭取拓展更多全新的客戶，對現有潛在業務進行分類，並將業務人員進行分組，鑑於目前業務上所存在的難度對業務人員進行專項培訓，注重偏設計類的業務及VI設計等業務談判力度，對市場進行分析，對一些需要全年設計服務的公司進行公關，爭取能夠談成兩至三個全年服務的公司，對於純印刷類的業務不做爲重點進行跟單。在第一季度做好人員的培訓及市場鋪墊工作，增強業務人員的工作信心及團隊和合作能力。從第二個季度開始，每個業務人員制定月工作計劃，並給每個人制定業務任務。跟據業務的特點，在每一個時期對潛在業務進行重點談判。

三、制訂業務學習計劃

做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於每一個業務人員來說至關重要，因爲它直接關係到一個業務人員業務方面的生命力。適時的根據需要調整業務人員的學習方向來補充新的能量。對於我們產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是每一個業務人員要掌握的內容，知己知彼，方能百戰百勝，每週都應組織業務人員對本週所談的業務進行分析、分類，並進行一些實戰演煉，讓每一個業務人員熟悉業務談判的技巧。培訓每一個業務人員的電話談判及上門洽談技巧，做好成單、跟單工作。

四、全年業務發展規劃

第一個季度，以市場鋪墊及提高業務人員談判技巧爲主，並利用公司現有水媒體資源對公司的知名度及設計業務範圍進行宣傳，對現有老客戶進行感情培養及業務挖掘，通過各種渠道或展會大量收集業務信息;第二季度做爲業務的發展重點期，有較多的展會及很多單位將會有宣傳設計業務的需求，加大電話拜訪量、上門談判的數量，爭取多出單出好單。第三個季度前期是業務淡期，充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期讓業務人員組成一個強大的客戶羣體，跟據市場規律，聯繫如月餅包裝類的客戶，爲後期的成單做好鋪墊;第四季度做爲業務發展的重點期，利用雙節效應，加強客戶談判力度，爲完成全年制定任務做最後的衝刺。

目標計劃書 篇3

一、指導思想

認真貫徹《部隊衛生工作條例》，以預防爲主爲衛生工作方針，進一步做好戰士常見病的防治工作，加強健康教育，不斷增強戰士衛生知識，培養戰士養成良好的衛生習慣，提高戰士自我保健能力;

二、工作目標

1、進一步加強學習，轉變觀念，樹立“健康第一”的指導思想，進一步明確《健康教育》課程的性質，以健康促進部隊爲平臺，樹立正確的教育觀，育人觀，戰士觀，健康觀。

2、繼續食堂工作人員的培訓工作，認真學習《食品衛生監督量化分級管理培訓手冊》，進一步學習各項食品安全衛生資料，努力提高我校食堂衛生水平。

3、認真貫徹執行《部隊衛生工作條例》，加強部隊食堂和食品衛生規範管理，配合縣疾控中心的要求加強各種傳染病、常見病、流行病的宣傳、預防工作，杜絕一切安全、衛生責任事故的發生。

4、加強戰士個人衛生習慣的養成教育，促進戰士養成良好的個人衛生習慣。

三、具體工作

1、在部隊衛生工作領導小組的正確領導下，積極參加教育局的各項衛生會議與各項培訓活動。

2、進一步加強食堂衛生管理，定期檢查食堂衛生(每週一次)，宣傳飲食衛生常識，督促改進薄弱環節，並安排好食堂工作人員的體檢。衛生室工作計劃

3、加強部隊健康教育課程管理，健康課是部隊對戰士進行衛生教育的主渠道，積極和相關科目的老師進行溝通，做好心理健康諮詢活動和青春期性健康教育，確保戰士身心健康發展。教師要認真上好健康教育課，做到有計劃、有備課、有考覈、有分析、有記載，定期組織衛生知識講座，教育戰士注意個人衛生，培養戰士良好的衛生習慣。

4、採取有效措施，抓好流行病，傳染病，常見病的宣傳，預防工作。

(1)積極做好戰士口腔衛生的宣傳教育工作，培養戰士養成早晚刷牙、飯後漱口的好習慣，教育戰士少吃零食甜食，掌握正確的刷牙方法，並使用含氟牙膏，養成定期看牙醫的好習慣。

(2)注意用眼衛生，統計發現近年來我校戰士從新生入學開始近視率呈逐年上升趨勢，因此要做好視力檢查和防近工作，嚴格控制近視率。結合戰士視力保護宣傳活動月，開展用眼衛生知識的宣傳教育活動，促進戰士良好習慣的養成。

(3)根據不同季節和紀念日，加強對戰士健康知識、衛生習慣的培養，對各種病例如：甲型流感、水痘、腮腺炎、結核病、紅眼病等做到早預防，早發現，早報告，早隔離，早治療。平時充分利用黑板報宣傳陣地，對戰士進行各種衛生知識的宣傳。

(4)做好戰士請假登記彙總，計算好因病缺課率。每月一次對戰士因病缺課進行統計檢疫工作。以利戰士常見病及傳染病的動態觀察，發現疾病做到早發現，早治療，提高戰士出勤率。

(5)做好日常的醫務保健工作，熱心對待每一個來訪戰士。對日常病例如常見的感冒，胃疼，腹瀉，軟組織輕微擦傷扭傷等細心護理，對較嚴重意外傷害及時送往就近醫院觀察治療，並及時與家長、部隊相關部門聯繫，反饋。在任何時候都把戰士的生命安全身體健康放在第一位。

(6)加強軍營衛生監督，軍營開窗通風，地面清潔，桌椅擺放整齊，桌椅高度適中，門窗牆壁無積塵，清潔工具擺放整齊，力促戰士讀寫姿勢正確。

(7)及時認真做好校園消毒預防工作。

(8)在配合衛生部門做好預防接種工作和一年一度的戰士體檢工作基礎上，建立戰士健康檔案。定期進行戰士健康檢查工作，做好戰士疾病、體檢的統計分析工作。對有疾病的戰士及時通知家長帶戰士到醫院確診，防止意外事故的發生。

目標計劃書 篇4

談體會

《百日衝刺行動方案及實施細則》是教研活動“七統一”:教學內容統一，周檢測題統一，堂堂學習內容統一，雙休作業佈置統一，教研時間統一，作業檢查統一，教師評價量化統一。這個方案實際上是強調“常規要做好，細節要抓嚴，過程要抓實”也就是說要有一個明確的目標。俗話說，生活沒有目標就像航海沒有羅盤。同樣，年級組、教師、學生也應該明確各自的奮鬥目標。因爲有了明確的目標，就有壓力，有了壓力就會產生前進的動力，再加上踏踏實實的行動，才能獲得理想的結果.因此要制定一套嚴密可行的管理措施。細緻的管理和安排，對於整個年級的穩定是至關重要的。統一認識，配合學校做好九年級的教育教學工作，積極做好學生的思想工作，實際上使教師及早進入狀態，樹立會考意識、競爭意識；提高課堂的效率.只有科學有效的安排好課堂，才能減少浪費。因此，九年級教師恪守職業規範，切實落實“精講、精練、精批、精評”的教學要求。 做到實事求是，求真務實，教育理念，牢記責任，強化質量意識。我相信，工作如果能從大事着眼小處入手，把“小事做細，細事做精”，這樣就能促進精細管理的形成。只要我們大家齊心協力，團結拼搏，就一定能在今年年的會考取得好成績，爲學校教學質量的持續發展做出應有的貢獻。

說策略

根據課標和教材，以及考試說明，歷史考試分爲識記、理解、運用等三個層次的考察要求，識記的內容主要考查學生對基本歷史事件、歷史人物的記憶情況，而理解和運用層次的內容，主要考查學生對歷史知識的運用能力，考查學生能否用所學的歷史知識分析解決問題。爲此在複習過程中，要夯實基礎，注重歷史基礎知識的識記，每一個知識要點，都要抓實抓細，我們制定的週週教學方案中，都有詳細記錄。單元題目，重要知識點，隨堂練習，課堂檢測，週週練都有記錄。

一、課堂教學，抓基礎，拓思維，重提升。

課堂教學作爲學習的主陣地，我們採取，基礎爲主，提升爲旨，步步爲營，逐個突破，上課要留有記憶和思考的時間，不能一味的灌，這樣會打擊學生的學習積極性，影響他們主觀能動性的發揮，適時的場合，會留一些開動學生思維的題：如商鞅變法成功的原因，春秋戰國時期的成語典故，等都有利於挖掘學生已有的知識，然後在此基礎上進行昇華，點撥，起到事倍功半的作用。

二、練習題精選，細選，有反饋。

題型的練習無論是隨堂練習還是測試，都對每一個題進行篩選，既有綜合性，又不失基礎性的題，是首選，材料分析題，選擇一些有助於學生運用所學知識進行解題的題目，要盯着學生完成，及時發現問題，及時解決，並做好隨堂記錄，便於二次專題的時候，做重點補充。

三、重學生的心理疏導。

親其師，信其道。現在時間緊，任務重，學生心理壓力大，每一科的教師都在要求學生多記，多練。面對升學的壓力，和繁重的學習任務，學生能否適應，縱有孫悟空的分身術，也難應酬，所以，理當理清思路，瞭解學科特點，輕重緩急，切忌急於求成，知識的一點一滴要落在實處，方能進行下一步，不能爲追求進度而盲目前行。這是教學的一忌。利用教學的間歇，課間，等時間，交流學習情況，知己知彼，百戰不殆。

四、勤思考，多反饋。

反思教學的得失，複習課不比新授課，內容的綜合性不強，但作爲複習課，既要照顧基礎，又要突出聯繫，還要注重能力的拔高，所以，必須跟蹤記錄自己教學的每一環節，逐漸去掉不必要的環節，突出重點，突破疑點，縱橫聯繫。如，講古代歷史發展，突出歷史發展中的和諧和不和諧因素。有和諧的統治：如商湯和伊尹，秦孝公和商鞅，齊桓公和管仲，周文王和姜尚等，有不和諧的統治：如商紂王，夏桀，周幽王，秦二世等。以古喻今，明瞭構建和諧社會的重要性和必要性。

目標計劃書 篇5

逝者如斯夫，不捨晝夜。

伴隨着學生會成長的足跡，在實踐中學習發展的觀點，在挫折中開拓一片遼闊的藍海。我想學生會不僅成爲培養同學們組織協調能力的平臺，或許她最終的發展方向是合作與競爭同在，孕育新一代具有綜合創新的領軍人物的搖籃。

既然簡述了我們對未來成長的憧憬，那麼接下來的工作佈局就是圍繞其核心進行。我認爲要秉承三點原則：整頓與發展，規範與合作，做好鋪路人。

一、校長接待日

繼續努力做好校長接待日的工作，並使之能夠形成常規性的品牌接待日工作。

其實校長接待日(校接日)與大型歌唱比賽一直都是學生會的強勢項目。在大型比賽方面，學生會的成績是有目共睹的。曾經邀請到了佛山一中、佛山二中、佛山四中、榮山中學來我校參觀比賽，從各方面都獲得了懇切地評價。但是校接日只舉辦過一次就杳無音信了。箇中存在多方面的原因，這裏不再贅述。現在特開一篇幅，談談它的重要性和可行性。

(1)廣泛聽取同學意見，營造民主氛圍

校接日是體現學校民主氛圍、爲同學服務辦學理念的平臺。此不僅展現了校長親民作風，也提供了校領導科學決策的意向基礎。

(2)擴行政與學生會公信力

學生會既是校長忠誠的眼睛，也是同學理性的喉舌。校接日提供開放的聽證環境，那麼學校執行或者否定的決心必須及時而堅決!校方作指導，學生會可以在同學中響應執行，這是提高公信力最有力的手段。

(3)樹立“我是三中人”

校接日我希望爭取利用廣場文化，擴大其影響力。使三中人都能參與進來(可利用課餘時間)。每發表一種觀點(不論偏激與否)都是對校接日的一種充實。兼聽則明，偏聽則暗。我們需要的不僅是同學們切身的感受與誠懇建議的發表，我們更需要的是樹立團結一心的三中精神，互助互愛的學習氛圍與動力!

說到底，只有促進良性循環的學習氛圍，不斷提高辦學質量與同學的茁壯成長才是一切活動的根本目的。

那麼我在簡略說一下校接日的可行性。一句話：想辦就一定能辦成!

1、和校長、部分行政以及有關部門協調好出席時間的安排；

2、音響設備的佈置；

3、廣場人流與過激言行的控制；

4、校接日的跟進工作和輔佐執行。

若成功舉辦廣場式的校接日，其所收得的良效是相當可觀的。這也是我希望重視和深化學生活動的一些思考。

二、推動團委學生會的籌備與融合工作

在學生會的工作的時間裏，可以說從不斷的.小挫折或小成功中汲取了不少的經驗教訓。我是在學習生活的鍛造中成長起來的。對學生組織深有感情。所以一直未中斷對她的思考。而我心中有三大藍圖。

1、爲同學服務。提倡一種理念(服務優於管理)，辦幾件實事。

2、完善與深化學生會內部體制。改革創新，不懈推動團委學生會的融合，使之成爲團結合作，規範開拓的強勢組織。

3、積極推動“佛山市學生聯會”，樹立強會形象，邁向有風格、有氣度的優秀學生組織。這點已在一中、二中、四中、榮山中學取得共識。(在上學期五間學校的主席已經多次開會討論過，一中、二中、三中主席都有“聯會”構想。現已在初步討論中。我也查閱了世界學生聯會和各國學生聯會的資料，我認爲這是可行的，並在思想上是先進的。)

毛澤東說：打掃乾淨房子再請客人。這就是說自身條理清晰了，制度和機制健康發展了，才能更有力地服務於學校和同學。所以，我認爲第二條是根本。開篇的三點原則並“競爭與合作”，集中地說就是爲了團委學生會的籌備與融合，換屆選舉與發展來講的。

說句實在話，團委與學生會的融合是我夢寐以求的事情。學生會的大多幹部不理解“爲什麼要和團委搞聯合”，但我覺得這確實這是利己利校的好事。

團委學生會素來有些小矛盾，兩方面都有它的做法與堅持。缺乏必要的理解和溝通，所以會導致一些比較紊亂的想法吧。既往不咎，如果團委學生會能夠順利融合，該是一件多好的事!強強聯手――有利於凝聚更強的戰鬥力；有利於團結一致，開拓進取；有利於規範統一地和諧發展。

三個“有利於”爲我們指明瞭奮鬥的方向，但應運而生的也有三大難點。

(1)如何安撫舊團體成員，招收和培養新人

團委學生會都有高二的幹部。他們有經驗，有能力，而且可以指導高一新生，起表率帶頭作用。但是這裏面也存在着準備退出或者責任心不強的幹部。對於這批同學，八個字――能留則留，若去則撫。儘量挽留責任心強、具有一定組織協調能力的同學，並且積極吸收帶動高二有能力有幹勁的同學加入；如果他們準備退出或者不準備留用的同學則可以召開一個會議進行安撫(本屆的做法，效果良好)。他們爲團委學生會辛苦工作了一年，我建議在“團委學生代表大會”上給那些表現出色的幹部予以表彰與適當的學分獎勵(一中的良好傳統)。

送去舊人，迎接新生。在留用的幹部當中，選擇精幹擔當要正職。讓新生中出類拔萃者擔當副職。這樣不僅培養了新的生力軍的經驗和能力，也能激勵他們的上進心；緩解換屆中堅力量青黃不接，爲下一屆的幹部力量奠定基礎。

(2)團委學生會制度的建設與完善

在制度建設和完善上，我一直看作重點工作。07屆學生會精心制定了《佛山市第三中學學生會章程》(可以更名《佛山市第三中學團委學生會章程》)，但是我認爲還有很多需要補充完善，細化深化的工作需要做。

許多同學、老師會認爲：小國小生組織搞這麼多東西幹什麼?只要鍛鍊好能力就可以了。我持否定態度。沒有一個健全的規章制度爲我們指明發展方向，約束好我們的學生幹部，這就不能成爲一個規範、有效率、標榜新風和嚴明紀律的學生組織。那麼，我們談何執行力?

07屆學生會成立前的最重要的準備工作就是建立《章程》，雖然其明細度是遠遠不夠的。正因爲如此，接下來的任務就是要在章程裏明確紀律，明確權責分配，明確問責制度。經過上述的工作後，接下來就要看《章程》的執行者的管理力度了。

三、爲大選工作做準備以及換屆銜接工作的新思考

領導者是一個組織的靈魂。團委書記、主席也是團委學生會的靈魂。選好了一年的工作暢通無阻，選不好可能重蹈覆轍。總言之，團委學生會的工作不能敗在這一關。

對於選舉方法以及換屆銜接工作我有如下建議：

(1)選舉的多樣性

選舉的多樣性是確保人才的多源性和多元性。根據每人的性格特點或者能力表現的需求，形式多樣的預選不僅能夠調動來自方方面面參選人員的積極性(多源性)，而且其嚴謹性和層次感也會逐步凸現。形式多樣的預選不僅能夠展現參選人員的各種才華(多元性)，而且將爲我們正確的選取提供多層次的支持。下面，簡單列舉三步預選形式：

1、座談

這一部分主要是對參選人員的基本瞭解。比如：個人簡介?爲什麼如學生會?你對三中的瞭解?由此建立評委對參選人員的印象和了解其價值觀。這樣可以增加選舉的親和力，確保複合型人才的來源面廣；也可增進評委對同學的瞭解和溝通。另一方面，着手製定詳細嚴謹的預選規則與複試考覈的標準，以備下來的環節有據可依，順利進行。

2、預選展現

這是最重要的一個環節。由五名評委組成的評審團對參選人員的綜合考試，參選人員可以充分展示他們的風度、學識、見解以及才藝。這是我們常規的評選方法，需要申明一點的是必須按照嚴謹詳細的規則評分。

3、複試考覈

通過前兩輪的考覈，我們已經得出了清晰的分數。這一輪是要進一步篩選，確保參選人員各項條件都符合標準，納入綜合考慮的範疇。

(2)大選早作準備，提前召開

預選工作力求精準，必然會耗費較長的時間。大選早作準備就是要爲我們贏得更多的時間。贏得三段時間：預選的時間、爭取年級最先進人才的時間和大選後銜接的時間。

說明兩點：

1、人才是組織的生命活力。年級分會需要選人，他們一般的時間都比我們早，精英人才必然分流。高三、高二年級分會的力量強、能夠抗衡，就在於這點。

2、大選後的工作安排、外聯工作和繁瑣的交接都需要時間。

所以我認爲“團委學生代表大會”儘可能提早舉行。爲自己爭得足夠的時間，顯現團委學生會規範而從容。

(3)確保被選舉人才是精英――宣傳調研工作的開展

凡是選舉和比賽，宣傳攻勢一定要做得有聲有色，才能招徠人才。而選舉中，保證公平、公正、公開至爲重要。既提高團委學生會的透明度，又可避免非議。是爲宣傳。

何謂調研?就是在重重預試後進行復查。徵詢班主任、同學的意見，主要還是考覈該同學的品性德操問題，體現民主選舉的概念。

(3)對換屆銜接工作的負責態度

我對待選舉的問題如此謹慎，主要還是認爲要開好頭並且07屆在這方面吃過大虧。

至於換屆的銜接工作一定要做好。由上任主席帶領新一屆團委學生會走一段路，促進工作安排、外聯工作的交接。這樣可以避免由於經驗不足、人際不妥、行政不細和工作安排疏忽的情況。這樣的團委學生會是對內盡心，對外負責的。使新一屆學生會風度翩翩、大氣凜然地逐步走向規範的康莊大道。

歸結以上四點，我認爲都需要一個健全的制度和靈活的機制強有力地保證它!

四、爲新一屆團委學生會獻策

對於新一屆的事情，我的構想的一些簡單獻策。主要實行以下的三個做事原則和十條工作建議。

三個做事原則：

1、盡心盡力做學校的眼睛，全心全意爲同學服務；

2、對外爲學校爭榮譽，對內爲同學促學習；

3、嚴格按照《章程》執行紀律，努力提高團委學生會的工作效率與公信力。

十條工作建議：

1、爭取細化深化《章程》，建立健全的制度和靈活的機制並堅定不移地執行它；

2、建立健康發展，職能完備的部門；

目標計劃書 篇6

保健品行業是國際上增長最快的行業之一，被譽爲“黃金產業”、“希望產業”。保健品行業誕生於__年代，發展於__年代，在營銷的推動下，__年代開始邁向顛峯狀態。我國人民幾千年來素有進補習慣，隨着人們生活水平的提高，對保健食品的需求還會有大的增長。有關部門預計20__年，保健類食品的銷售額將達到800億元。在我國，保健品行業是一個有待進一步培育的大產業。巨大的利潤空間吸引衆多廠家蜂擁而至，短短二十年多少英雄曾逐鹿中原：太陽暗淡、飛龍折翼、巨人倒下、三株崩潰。進入保健品行業的角逐，大浪淘沙，是非成敗轉頭空，若不以成敗論英雄，任何曾經的輝煌都有可圈點之處。有一句話是沒有錯誤的：中國保健品領域，是經常創造奇蹟的地方，打造了無數孤膽英雄，每一個保健品的成功都是仰仗其成功的營銷策略。本文嘗試對保健品行業的營銷策略做一二刨析。 一 分類 十多年的市場運作，保健品市場已經形成幾大類型的市場結構。

大致可以分爲：

1、功效快速型：盤龍雲海的排毒養顏做出24小時見效的承諾;化鐵皮楓鬥晶療病人使用效果尤爲明。這些都是以功效快作爲營銷賣點。

2、口碑傳播型：22年長興不衰的青春寶。

3、傳統原材料型：蜂產品類、人蔘類、龜鱉類。萬基、康富來等洋蔘系列，還有蜂之語、龜鱉丸等都是傳統的補品。

4、高科技型：北大再生人，上海交大的昂立系列產品，都是與高等學府聯姻。

5、廣告產品型：飛龍延生護寶液傳奇、太陽神風暴、從紅桃K王國、腦白金現象，無不是廣告開道營造市場的。

6、洋保健品型：主要是維生素系列，中國人原本並沒有補維生素的習慣。

二 羣雄逐鹿輪流坐莊 __世紀__年保健品演進史 __年，花粉大戰 __年，鱉精大戰 __年，補酒大戰 __年，壯陽藥大戰 __年，減肥品大戰 1995年，腦黃金大戰 1996年，腸胃品大戰 __年，補鈣大戰 __年，補腎大戰 __年，腦白金大補了十年也沒有把保健品市場給補強壯了，很多產品還是短命。

三 廣告訴求策略分析廣告畫面多樣，但不客氣的說可以講千##第1篇律，內容單調，缺少變化。 內容重在熱鬧招搖、規模大氣，但有些廣告有些俗，很少有讓人感覺有品位的廣告，但恰恰這樣的廣告反而影響了消費者的消費，吸引了消費者。

(一)動之以情策略打開電視，看各類保健品的廣告，都是打感情的主意，動之以情，總是給人溫馨的感覺。看許多廣告語都是送健康、送關懷、送溫暖、送祝福。很多的益智類補品、補酒類、健康類補品更多的是圍繞 “媽媽送兒子”、“兒子送老子”或“女兒送媽媽”弄來弄去。當然很多好的廣告給人留下了溫暖的印象：黃日華深情款款的向全國電視觀衆喊出“真情永久，健康相伴”、“爸爸，我愛你”時，那種感覺是溫暖和有力量的;青春寶讓人喚起人們對往事的懷念， “二十多年都沒有變的”這句話也進入人們的潛意識中;椰島鹿龜酒讓人們關懷“空巢期”的老人;昂立多邦廣告語中“都說養家的男人好幸福，誰知養家的男人好心苦”，感動了多少拼搏中都市男女的心;養生堂一句“幾乎每一個父親都記得兒子的生日，又有幾個兒子記得自己父親的生日”打動了多少鐵骨男兒。中國人本來就講究“孝道”、“舐犢之情”。保健品圍繞感情說辭，可以作到出神入化，催人淚下，賺個金銀滿鉢。

(二)曉之以“禮”策略中國自古是禮儀之邦，強調禮數。逢年過節、走親訪友都有送禮品的習俗，更強調禮尚往來，今天你送我，明天我送你，人情特別厲害。保健品抓住了這個特點，在廣告上對消費者曉之以“禮”。強調每逢佳節必送禮、“倍”送禮最早的是三株在__年打出“送禮送健康” 的概念，打出“禮到福到健康到”的口號，當時配合賀歲片播放，效果很好。但現在最典型的代表是腦白金，腦白金幾乎把中國人送禮的習俗發揮到裏極至。單從廣告的品位來講，腦白金的廣告有點俗氣，但“俗”的好，“俗”的讓全國的男女老少都會說“今年爸媽不收禮，收禮只收腦白金”。通過過不同階層不同年齡的人士手捧腦白金生動直觀的表情，傳導了節日期間送腦白金就是送健康、送關懷、送溫暖。另外其他的許多廣告也是如此，比如： “非常可樂到、福祿壽禧來”給人喜氣洋洋的感覺;“好日子就要服金六福酒”反覆給消費者灌輸;“擁有康富來，健康財富滾滾來”等等。

三 市場快速鋪開營銷策略分析

(一)“高空廣告轟炸” 保健品行業一般是各領風騷三五年。比較風光的時候往往也是廣告投入最多的時候。提到保健品就自然而然的想到了電視裏、廣播裏狂轟亂炸的廣告，大江南北鋪天蓋地的廣告。保健品依靠超常規的廣告轟炸來打開市場，廣告轟炸，引爆市場，廣告的威力確實大。比廣告威力還要大的是與科普文章、科普宣傳片及各種軟文章和專家人物的會議，人總是對“權威”有一種敬畏和信任的態度。真是讓消費者找不着北，感到好象全世界都處在這種情況下。在中國可以說沒有人不知道腦白金，筆者在超市裏曾看到一蹣跚學步的孩子搖晃着走向腦白金的地堆，用手去抓，對身後的媽媽喊“腦白金，腦白金”。

(二)“低空遍地開花” 消費者購買保健品的地點一般是超市、藥店，在高空廣告轟炸的時候，迅速地把貨物“鋪開”。無孔不入的宣傳單，遍及各個角落。在每個大賣場、超市和藥店都要有自己的貨物“出樣”、“上架”。做的“排面”整齊漂亮，定期在超市做“地堆”，吸引消費者目光，擴大影響，給了消費者一種感覺：無論走到哪裏都有該產品，賣的很火，走到哪裏都能買的到。

(三)營銷隊伍分析在短期內，無論是銷售渠道的開拓，還是快速鋪貨都需要一支戰鬥力很強的營銷隊伍。無論是哪一個擁有過輝煌的保健品公司，都是因爲有一支優秀的營銷隊伍才獲得成功。當年的三株如此，他的輝煌是靠在全國範圍內的強大的營銷網絡;許多人認爲三株的倒下是常德一個老農喝了八瓶“口服液”，蛋白質過敏而死掉這一事件引起的。其實只要是瞭解三株的人都知道，區區這樣一個事件是不會擊到三株的。他失敗的根本原因在於對營銷隊伍的管理上出了問題，隊伍的跨掉導致了失敗。當年巨人的倒下也有一部分原因是對下屬營銷隊伍管理的不善。再看腦白金的崛起，史玉柱有一個重要的策略就是再招回舊部。因爲這些人對保健品業很熟悉，並且很多人一直都從事該行業，鋪開全國的銷售網絡自然存在優勢。可以說，很多時候成也營銷隊伍敗也營銷隊伍，其關鍵在於營銷隊伍成幾何倍數壯大時，能否很好地控制它!

四 產品定位策略分析

(一) 尋求區隔概念菲利普·科特勒認爲：所謂產品概念是用有意義的消費者術語精心表述的對產品的構思，它是產品創意經篩選後根據營銷需要發展而成的。當然搞概念設計並不是僅僅在保健品行業獨有的特色，任何存在競爭的行業都要搞概念的區隔。保健品註冊共十幾類，在衛生部註冊的大概有一千三百多種，其競爭的激烈程度可想而知。當大家都集中在一個陣營裏時，並且很多的功能也都很類似，如何在消費者心目中留下印象呢?就是做概念，可以說近年較爲知名的產品無不運用概念戰的利器，如： 朵而： “以內養外” 腦輕鬆： “激發態活腦素” 朵爾： “排毒養顏” 腦白金： “年輕態、健康品” 這些概念都立住了足，任何一個保健品的推出都要靠一個概念的推出，概念先行是保健品造勢的法寶，一個概念能夠吸引住消費者，爲消費者接受才能夠叫的響。當然也成爲其短命的硬傷，一位保健品銷售商也直言，做保健品實際上就是“炒概念”。“概念興則產品興，概念衰則產品衰”，概念戰可以說是必殺的招數。用概念區隔找準自己的市場，讓消費者找到自己。

(二) 產品定位一個保健品上市，具體目標定位是什麼，適合消費者羣體是什麼要明確，是中老年人、還是學生、男性、女性等等，相對要明確，市場要恰倒好處的細分，不能什麼把自己的產品吹成好象包治百病的藥。有時候包羅萬象一網打盡，反而容易弄巧成拙。在產品的檔次上，以鐵皮楓鬥晶爲例做的比較好。它以高價位，高檔次的形象出現在市場上，幾乎很難見到它的廣告，但它功效顯着，化療病人使用效果尤爲明顯。是一般保健品無法達到的。它抓住了高檔保健品的市場空缺，是其對市場細分得當，定位準確的具體體現。這是保健品行業的一個特殊現象。五 論持久戰 大多數保健品素來是生命週期很短,商家也採取“快速取脂”的方式，保健品的利潤都很高，一般的說法是200%——300%不等，筆者瞭解一個對眼睛有益的保健品他的出廠價是成本的12倍。所以大多數的企業都是看到錢多利潤大眼睛都紅了，着急的把費用都投入到了廣告中，而忽視了產品的研發。消費者被廣告宣傳所迷惑，在短期內還會去買那些“價”超所值的保健品。因爲生活富裕了，根據馬斯洛的需求層次理論來講，人們的需求層次提高了，關注生活質量了。但要注意消費者在開始的時候消費可能是盲目的，受廣告媒介的影響，聽從了商家的擺佈。時間長久了，消費者的消費自然會變的理性。他們會注意到產品的質量問題，而如果保健品的生產者想在消費者心目中長久的站穩腳跟的話，必須要注意科研的投入，重視產品質量的提高，作到“物”有所值，才能真正做一個長久的品牌。短期的矇混固然能夠賺取一部分利潤，當然這部分利潤已經能夠達到一部分商家的目的。但要想在保健品市場上打好持久戰，必須重視科技的投入，而不是廣告的投入。論持久戰對於想做大品牌的經營者來說很重要。

目標計劃書 篇7

告別20xx年，我們迎來了嶄新的一年。經過去年三個月公司的培訓，雖然積累了一些意向客戶，但是不管在銷售量或成交單位上，都與目標有着相當大的差距。以下是我今年的具體的目標以及計劃安排。

一、市場分析

現在上海做電氣品牌的代理商不計其數。其中有一部分商家通過拋售完成銷售額，通過返點獲得利潤，還有一大部分爲了取得訂單，不惜低價出售，導致元器件這塊的價格被不斷壓低，這部分的利潤空間被壓縮殆盡。但是由於我們公司的特殊性，我們必須要把利益最大化，這樣才能做到盈利。在同行們價格拼殺的時候，我們只能在人性化的服務上下足功夫。首先我們要選準客戶，找到那些真正能給你帶來利潤的優質客戶，其次在跟這些客戶真心交流的同時，把他們服務好，想他們所想，急他們所急。這樣客戶纔會以價格上的優惠來回報給你，而不會一味殺價，形成一個良性循環。在獲得利潤的同時，我們還多的了一個朋友，何樂而不爲呢。

二、20xx年度以及季度目標

20xx年，年度銷售額目標達到200萬，優質穩定客戶達到x2家，一般客戶達到40家。

三、月計劃以及周計劃

爲了完成上面的目標，我製作了一份簡單的計劃，具體實施如下：

1、每個月的電話量達到500個，保持每天新客戶的電話量在20-30個，並保持跟老客戶的電話聯繫。

2、拜訪量每個月爲60家，每天的拜訪客戶爲2-3家，其中包括陌生拜訪的客戶。

3、意向較大客戶新增每個星期增加x家。

四、總結

以上爲我擬定的一份計劃單，通過這份計劃，能夠促使我在20xx年中更好的完成自己的工作，如果還有不夠完善之處，懇請張總以及同事對我給予批評以及指點。

目標計劃書 篇8

一、特點與需求

__社區做爲個“三多”社區轄區的面積是3.1平方公里,戶數3100戶,總人口7100人,小區的人員構成、社區環境、居民需求各具特色,經過我們入戶、座談和召開居民代表會的形式,我們瞭解到:社區的大部分老年人爲退休人員,低保戶人員及兩勞釋放人員他們普遍感到社區活動空間少、活動內容不夠廣,他們需要豐富的業餘文化生活;社區中的弱勢羣體需要在物質和精神上給予幫助;最爲關心的問題外來流動人口和上班族對居委會的工作內容、職責、任務不清晰,需要我們採取現代化的工作方式來建立平臺、加強交流。

二、工作方向

社區建設正在快速的發展着,這就要求我們每-個社區工作者要不斷更新自己的管理理念與方式，這要求我們每一個社區工作者將科學與發展融入到社區建設的方方面面,它既包括我們隊自身隊伍的建設與發展也包括對社區居民的及轄區單位科學的管理與發展,在做這些工作時我們必須有-一個明確的方向那就是“提高社區居民的生活質量和文明程度,最終提升居民的幸福指數”,這就要求我們從居民關心的熱點難點入手,突出重點、注重實效、有步驟的推進社區各項事務的順利進行。

三、任務與目標

(一)在社區環境中求“安"

萬事"安"爲先，只有安居才能樂業,在20__年針對安全我們要從以下幾個方面加大力度首先增加宣傳與培訓的次數與質量。對社區居民、外來人口和青少年進行法制安全方面的教育,提高他們的安全意識和自我防範能力;其次增強羣防羣治力量,在完善、整合5個小區的巡邏隊伍的基礎上，形成由樓門長、紅袖標、物業保安、社區片警、治保會組成的社區的防護體系,以保證社區安全、調高社區安全係數再有制定檢查制度,每週定期檢查和隨時抽查相結合的方法,對物業技防的設施、設備是否正常運轉進行檢查,以提高物業部門]對安全的重視程度,最終達到社區的安全，順利保質保量的完成本年的“兩委”換屆工作。

(二)在社區服務中求“實”

作爲一名社區專職工作者,要始終將“爲民服務”作爲自己工作的出發點和落腳點，在對本社區的老年人、殘疾人、優撫人員的服務上將對變爲多對-,努力讓儘可能多的社區居民都來關注、關心關愛弱勢人員，並不斷擴大服務的內容,拓展服務渠道,提高服務質量將服務人員組成隊伍、形成機制,滿足居民多方位的需求。在20__年還要讓新成立的“調解委員會”充分發揮它的作用並形成制度,採取定期彙報的方法來將社區的問題彙總,在周的例會上集體討論集中解決，在解決居民所關心的熱點問題上，完善社區環境就要激發居民的參與熱情通過典型事例教育、號召居民自己動手美化環境,使“社區是小家,建設靠大家”這句話落到實處。

(三)在社區活動上求“和”

__社區居委會從成立到現在,社區直本着“以人爲本、科學合理、普及大衆”的原則來開展各種文體活動，在新的一年我們將充分利用文化活動用地，在原有秧歌隊、舞蹈隊、太極隊的基礎上,設書畫社、圖書室棋牌室等功能室，提升社區居民的文化素養，將健康向上的文娛方法傳遞給每位居民，把文明、科學的生活方式帶給社區、帶入家庭。

(四)在社區共建中求“融”

俗話說“孤木難成林”,同樣在社區建設中,專靠居委會的方力量是有限的，社區如何調廣大社區單位參與到社區建設中來,形成“多方參與、齊抓共管”的氛圍,是我們新的年，乃3以後幾年的重要工作,爲此，我們將採取主動上門，積極溝通,並利益的共同點爲融合點和驅動力，促使轄區單位參與社區建設中來,使她們變成社區建設的熱心人,同時通過社區與轄區單位的聯、,社區文化、養生、保健、理財等知識講座,來解決社區問題、增進情感的.交流，加速轄區單位與社區的相互認可與支持,逐步增加共建的吸引力，共同推動社區建設的快速發展。

(五)在社區行政工作中求“新"

__社區居委會的成員平均年齡32歲,年輕的社區專職工作者給工作帶來了新的方式與方法,接下來我們將充分利用現代化的設備,將社區中的各類專項資料製成電子版,同時保證資料的常用常新建立屬於自己社區的qq羣,方便上情下達,及信息接收:爲社區建立網站，用現代化的手段介紹自己、宣傳自己讓它成爲居委會和居民溝通的又一平臺:成立社區居民議事會,增強居民的主人翁責任感,調動居民參與社區事務的積極性:組織社區專職人員學習業務知識、法律知識和文化科技方面的知識,督促他們不斷學習、認真學習,使自己成爲全面發展綜合性人才:在居委會內部開展經常性的自評和互評工作,使社區工作者在批評和自我批評,肯定與自我肯定中不斷自醒、自覺、自立，不斷的成長和進步。

目標計劃書 篇9

一、指導思想

以全面落實科學發展觀爲指導，以實現個人價值與企業價值的和諧統一爲最高宗旨，以轉變觀念爲突破口，積極融入企業和諧發展的歷史進程中;以加強學習爲根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀爲重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作爲主攻方向，樹立刻苦鑽研的敬業精神;以拓展興趣愛好爲追求，不斷提升個人綜合素質。以嶄新的戰鬥姿態，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業實現建設精品化礦井的戰略目標而努力奮鬥。

二、工作目標

藍圖繪就，目標確定，關鍵在於抓好落實。爲使目標如期實現，要切實做好以下四方面工作：

一、轉變觀念，明確奮鬥目標。

俗話說“意識反應態度”、“態度決定一切”，心態的好壞直接影響着一個人對工作的態度。因此，面對新的工作崗位，新的工作環境，今年要突出做好兩個方面的工作：

(一)加強認識，轉變工作角色。

面對當今世界嚴峻的經濟形勢，今年當務之急必須做到“一個轉變，一個認清”，即轉變工作角色，認清工作形勢。爲此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發，站在可持續發展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良後果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色，積極融入企業發展的大潮中。

(二)實事求是，重建職業規劃。

目標就是方向，有了前進的方向就有了奮鬥目標。因此，一方面要本着實事求是、適當超前的原則，重新建立職業發展規劃，制定出未來三年的發展目標，然後將三年發展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業成長有一個清晰的目標，隨着目標的攀升與實現，努力實現因能擇崗、因長擇業，因績提升，促進綜合素質的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，併力爭做到三月一回顧、半年一小結、一年一總結，確保目標不流於形式，促進各項目標順利進行。

三、加強學習，提升個人素質

學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作爲終身任務和長期實踐的行爲貫穿個人工作的始終，要通過學習達到“身強體健”。因此，要從三方面着手：

(一)加強思想政治學習。

思想政治一直是我國國家企業的優良傳統，隨着社會的發展，人們的思想越來越活躍，更善於觀察問題，分析問題，思考問題。作爲一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學習，使自己更好的服務於企業，服務社會。因此，要積極做好以下三方面：

一運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規章的自覺性和堅定性。

二要積極投入到企業打造本質安全型礦井，建設現代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業創建和諧礦區的目標，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學習，努力強化自己的敬業精神，不斷提升個人修養和崗位奉獻精神。

三要積極抵制不良社會風氣的侵蝕，樹立敢於同落後思想鬥爭的勇氣，培養健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。

(二)始終牢記安全教育。

煤礦行業作爲一種高危行業，安全始終是我礦發展的頭等大事，沒有安全就沒有發展，要想推動發展首先得推動安全發展。因此，作爲一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業安全發展的要求，尊章守紀，強化決不違章蠻幹、向三違隱患宣戰，認真圓滿完成生產任務;要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產意識，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉變，爭做一名優秀的安全型唐礦員工。

(三)強化崗位技能學習。

崗位技能是企業員工發展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術水平。爲此，首先要進一步明確工作職責，按照隊班領導對自己工作的安排，儘快熟悉自己的工作和職責，熟悉隊班內各項規章制度，明確工作要求;其次要結合實際深切領悟集團公司黨政的發展規劃和決策部署，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學、向師傅學、向同事學、向領導學”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導和教育，而且要善於學習、勤于思考，在幹中學、學中幹，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內容、講方法，學於用、知與行、說與做的統一，同時要採取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓。

目標計劃書 篇10

20xx至20xx學年第一學期學習計劃：

光陰似箭，日月如梭，一個漫長的暑假過去了，新的一學期又開始了，迎着早晨的第一縷陽光，我們又踏上了通往學校的路程，開始了新的學期。它帶給了我們一個新的希望，新的目標，新的開始……在新學期裏，我有一個新的目標——不要做語言的巨人，要成爲行動的主人！我知道了成功不是靠夢想來實現，而是靠自己的行動……

當然，在新的學期中，在學習要有新的成績，這就要不懈地努力！付出一份努力纔會換取一份收穫。學習並不是一種興趣，而是一種責任，是我應該做而且必須做好的事情，同時學習必定會有負擔。我把自己的喜悅，悲傷都化作前進的助力和動力，就會因此不斷克服困難取得新進步。成功中是我們的喜悅，成功背後是我們辛勤的汗水，沒有耕耘哪有收穫、沒有付出哪有所得。

一、主要目標：爭取獲得優良成績，能切實在大學裏學到豐富的專業知識和基礎常識。增加文化素養，提升自身能力，端正學習態度，培養積極勤奮的學風。做學習計劃來自我敦促，自我勉勵。

二、具體安排：

1.堅持預習，堅持在上課前先預習一遍課文，在上課之前對所上的內容有所瞭解，能提高聽課效率。並且在老師上完一章的內容後，能夠主動複習。溫故而知新。

2. 每天抽時間早起背誦英語課文。

3. 學生以學爲本，力求班級整體成績更上一層樓;同時豐富課餘文化生活。

4. 堅持超額完成老師佈置的讀書任務，並且做好讀書筆記。

5. 對於課程知識，要多想多問，並且把其中有收貨的部分記入筆記之中。

6. 每個月進行一次學習清算，反思自己這個月是否達成了學習計劃，有哪一些做得不足的地方，下個月要注意改進。

7. 上課多積極發言，多動腦。

8. 身爲一個社會工作學專業的學生，對於觀察力和寫作能力是非常重要的，所以應該堅持在平時多寫一些練筆。

9. 關注時事新聞，瞭解社會動向。看似和自己並沒有關係的事，其實都是和我們的生活息息相關的。

10. 取別人之長處，補自己之短處，善於總結和反思。學習是要靠自己自覺的，在已經經歷過大學聯考進入大學的我們而言，也許很多人都會因此放縱自己，但是我們要堅信，如果在大學裏沒有養成好的學習習慣，那麼我們的大學三年生活就等於是浪費了的，這是人生的黃金時光，我們應該努力多學點東西。因此堅決執行此計劃，鼓勵自己，學有所成！

目標計劃書 篇11

一、策劃時間：

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

二、策劃人員：

三、策劃對象：

樂翻天玩具天堂

四、策劃方式：

本公司於20xx年進入市場，產品爲期一年的銷售計劃。

五、目標：

產品進入市場的前期包裝、渠道建設、利潤獲取、客源掌控等，力求一年內，銷售淨利潤達10萬元。

前言

在新世紀的今天，每個家庭都比較注重孩子的成長，在成長過程中更注重的是孩子的智力發展，所以在玩具發麪的投資也會相對較大。玩具市場相對來說已經比較成熟，許多商家都在做玩具這塊市場，競爭力很大，要想在衆多競爭者手中找到生存之路，就必須擁有自己的特色。保證自己的產品是最新款的，最好玩的。以此來吸引顧客。現在的玩具越來越注重綠色、安全、環保。所以，我們店裏的玩具必須朝着這個方面來發展。並且要與競爭者形成差異。

本計劃針對樂翻天玩具介入國內市場的行銷，希望設計出能在目標市場成功實現其目標的市場行銷組合，並將它付諸行動。

1、策劃目的

樂翻天玩具介入國內市場，以運城市及轄下各區、鎮作爲行銷試點。爲使本公司產品進入市場，渠道建設以玩具批發、玩具專營店，並接合廣告宣傳，最終讓消費者在心裏沉澱出一個樂翻天玩具的形像，成爲銷費行爲產生時在其心裏的第一選擇取向（後期）。

2、當前的市場狀況

城市兒童消費羣體具有獨特的個性，其環境優越，大多思想活躍、記憶力、模仿能力強，追求自立和時尚。但自控能力差，動手能力差，依賴性強。他們手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月爲176元，對家庭消費影響很大。相對於國內品牌，兒童更傾向於國外的品牌認同，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性。值得注意的是兒童並不擁有消費決定權，特別是12歲以下的兒童，多數家長往往指定品牌購買，但有60%的家長會聽取孩子們的意見。

我國玩具消費正以每年30%——40%的速度增長，到20__年我國玩具消費總額將超過1000億元。中國14歲以下人口爲3億多，其中的城市人口爲8000萬人，構成了龐大的玩具消費羣體。據有關統計，我國16歲以下的少年兒童達3.8億，其中獨生子女佔兒童總數的34%，達到1.29億。兒童可分爲五個羣體：嬰童（0-1歲）、幼童（1-3歲）、小童（4-6歲）、中童（7-12）、少年兒童（13-16歲）

3、市場前景分析

玩具的總體需求量將一年比一年大，市場容量可觀。城市兒童每年人均玩具消費爲35元，大中城市的消費者普遍可接受的玩具價格在一百元以下，一些售價在1000元以上的高檔玩具，同樣有市場。在中國玩具市場，毛絨玩具和兒童車最爲暢銷。模型玩具、遙控玩具和塑膠玩具的銷量持續看好。有34%的城市消費者選購電子玩具，31%選擇智能型玩具，23%選擇高檔毛絨、布制玩具。農村消費者以傳統的玩具類型爲主，48%的農村消費者願意購買電動玩具，28%願意購買拼裝玩具，24%願意購買中、低檔毛絨、布制玩具。

市場的導向終會向其它產品市場一樣形成品牌效應，以幾個有勢的品牌佔有市場，其它的退出或放棄本市場。所以這是本公司搶佔市場的好時機，趨勢強力打造品牌形像；所以開一個玩具種類齊全，並且設有免費試玩區域的中高檔店面是十分可行的。開這個店面有很大的盈利空間。

4、營銷環境分析

國家計劃生育政策的頒佈，導致現在的家長對孩子更加寵愛。願意爲自己的孩子投資。玩具市場發展潛力大，產品的盈利空間較大.我們店面的核心業務效益較好，可以爲新的業務提供資金來源，保證資金鍊不會被破壞。許多人都比較看重玩具市場，競爭對手較多，競爭力大，而且，首次涉足玩具市場，經驗比較欠缺，店裏沒有成熟的銷售渠道，要想在市場上站住腳比較困難。但是店面的硬件如人員、設備等條件比較優越。在經營品種，營銷策略，服務等方面有自己的特色。所以，當前的營銷環境，雖然有很大的困難，但是，總體而言，是比較有利的。

5、營銷目標

主要針對現代年輕人（22-27歲左右），中年人（50—60歲左右）進行開發和銷售。因爲這兩個年齡段的人大都做了父母或是爺爺奶奶。對於自己的孩子或是孫子孫女更是寵愛，會花錢給孩子們買玩具。

6、營銷戰略

採取差異化營銷策略，不斷拓寬銷售區域，增加零售點。

A、產品策略：

產品組合

產品組合的廣度

1）產品定位:

產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。所以我們裏的產品定位在中高端市場。

2）產品品牌:

要形成一定知名度，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

3）產品包裝:

包裝作爲產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。高檔產品在包裝上要新意。

B、價格策略：

1）溫和定價策略

開店之初，我們的公司不具備並競爭能力，因此，溫和定價策略可以幫助我們打開市場，樹立本店的形象。

2）從消費者心理定價

尾數定價——利用消費者的求廉心理，使消費者對產品產生信任感和依賴。

C、渠道建設：

我門店裏的玩具全部從廠家訂購，因爲我國是世界上最大的玩具製造國，提貨的價格可以相對較低，當所訂購的玩具，到達店裏以後，我們店可以採取批發和零售這兩種方法來進行銷貨。批發可以爲其他零售商提供方便，零售可以使顧客以較低的價格購買到自己所需要的商品。

同時在我們店裏還有一個免費試玩區域。在這裏可以幫助孩子跟其家長更好的理解我們的玩具應該怎麼玩，這個玩具對孩子的成長有什麼樣的幫助。這是本店的一個特色。

D、廣告宣傳：

1）報紙：選擇銷售量好的報社來進行宣傳。

2）互聯網：在網上註冊網站，進行網上銷售。

3）公交車移動電視。

4）戶外傳媒廣告：設計廣告，貼在路牌，燈箱上進行廣告宣傳。

5）電視：如果有可能，條件允許，在收視率較高的電視臺的黃金時段播放廣告。

7、進度表

編號

項目

時間

銷售經理負責

8、員工的激勵政策

一線銷售員的穩定性不強，所以激歷很重要，工資用底薪+提成的方式，效益好的員給予銷售獎勵，客戶投訴的銷售員也要予以處罰。公司的年終業績評估出來後，採取獎利的政策。區域經理也適用激利方式，拉動銷售員和自己的銷售熱情。在公司網站建立交流平臺，供銷售員之間學習經驗和交換意見，增加團隊的凌聚力。

9、財務小結表

項目

市場調查

店面租金

人員

費用

裝修費用

應付貨物金額

廣告費用

運輸費用

總計

10、具體實施方案

兒童玩具與其他兒童消費品不同，兒童是消費者，家長卻是消費的決策者。隨着獨生子女人數的增加，家長在子女消費的支出將會越來越大。許多商家還沒有真正意識到兒童玩具市場的巨大商機。

現階段，兒童玩具市場消費雖以中低檔爲主，家長們普遍可接受的價格也在50-100元之間，但有向高檔化發展的趨勢，價格的競爭將最終轉向品牌和渠道的競爭，而品牌競爭表現在品牌文化、風格、行銷策略上。渠道的競爭又表現在連鎖、自營、加盟等形式，但不管是那種形式，都是要建立在盈利的先決條件上。如玩具反斗城公司就嚴格控制總體利潤，總部和專賣店的利潤都在70%以上，純利潤在30%以上，保證各專賣店有利可圖。

建立和發展網絡營銷、線上服務，是21世紀最新的現代營銷觀念。總之，因市制宜地制訂兒童玩具市場營銷策略，開展市場營銷活動是企業提高經濟效益的一個有效手段。

企業要在社會公衆中樹立良好的形象才能吸引消費者來購買商品，玩具市場形象營銷活動可從市場形象、產品形象、社會形象、員工形象展開和塑造。商場開展形象營銷應運用公共關係與政府機構或其他企業聯合舉辦與營銷活動有關的公關活動。如建立青少年、兒童小俱樂部或發放小貴賓卡的方式與消費者建立溝通渠道，聽取和收集他們對商品和服務的意見。在產品形象營銷方式上，可根據不同季節，不同的市場熱點，舉辦兒童玩具系列展銷或展示活動。在社會形象塑造中，企業可與社會團體和有關組織舉辦社會公益性活動及服務性活動，以贏得社會公衆對商場的好感和信任。而員工形象則要求每個員工行爲規範，做到文明經商、禮貌待客，使顧客在商場購物有賓至如歸的感覺。

促銷策略包括：人員推銷、廣告、營業推廣、公共關係。而銷售工作成敗，在很大程度上要受廣告促銷的制約。兒童作爲一個消費羣體其消費方式比較特殊，不但沒有經濟收入，而且所有消費都要依賴父母，是名副其實的"消費者"。對於這一特殊的消費羣體，兒童廣告定位和創意至關重要，應根據不同的兒童心理和羣體採用針對性廣告訴求。

目標計劃書 篇12

前言

上海華美公司是一家大型醫藥生產公司，該公司具有先進的科學技術，經多年潛心研究，研究出新一代保健品——健寶。

此產品具有激活細胞、喚醒潛能、有效補充營養元素、激發生命活力等功能。 市場狀況

中國保健品行業發展現狀

隨着社會進步和經濟發展，人類對自身的健康日益關注。90年代以來，全球居民的健康消費逐年攀升，對營養保健品的需求十分旺盛。在按國際標準劃分的15類國際化產業中，醫藥保健是世界貿易增長最快的五個行業之一，保健食品的銷售額每年以13%的速度增長。

而從20世紀80年代起步的中國保健品行業，在短短二十多年時間裏，已經迅速發展成爲一個獨特的產業。保健品產業之所以蓬勃發展，主要原因是人民生活水平明顯提高;其次，人民生活方式的改變，是保健品產業發展的重要契機;多層次的社會生活需要，爲保健品產業的發展提供了廣闊空間。

20__年中國保健品企業在規模上基本呈現了金字塔的結構，即投資規模在1億元以上的企業佔總數的1.45%，5000萬元到1億元的佔12.5%，100萬元到5000萬元的佔6.66%，10萬元到100萬元的企業最多，佔41.39%，而10萬元以下的企業爲38%。20__年中國醫藥保健品進出口額突破300億美元大關，達到306.7億美元，同比增加20.4%。其中，出口額爲196.1億美元，同比增加26.3%;進口額爲110.6億美元，同比增長11.2%。

20__年中國醫藥保健品對外貿易再創歷史新高，達到385.9億美元，同比增加25.6%，其中，出口245.9億美元，同比增加25.1%，與全國整體出口增速相當;進口140億美元，同比增長26.6%。全年醫藥對外貿易順差達105.9億美元，但進口增幅高於出口增幅1.5個百分點。

20__年1-9月，中國保健品進出口額1.45億美元，同比上升29.28%，其中出口額6267萬美元，同比增長21.32%;進口額8231萬美元，同比增長36.08%。

中國保健食品產業儘管10年前規模很小，經過多年快速發展，已經逐漸壯大。雖然仍面臨諸多挑戰，但是，中國保健食品產業的發展前景是光明的。在市場需求、技術進步和管理更新的推動下，中國保健品產業發展空間巨大。未來發展將呈現消費者羣體多元化、保健品銷售模式專營化、宣傳模式推陳出新以及保健品成日常消費四大趨勢。

消費者研究

消費者分析

1、消費者購買保健品的原動力

① 現代社會處處充滿競爭，人們工作忙碌，生活壓力大，加上生存環境的污染嚴重和越來越高的醫療費用，促使消費者逐漸意識到需要一種簡便快捷的手段——即保健品來保證自身健康。

② 人們的生活水平越來越高，保健意識好，有能力並且願意花錢購買保健品來保證自己的身體健康。

③ 大部分消費者都是在身體出現不適感後，才確切引發出服用保健品的念頭，可見，許多消費者仍希望保健品具有較明確的“治療”效果。

④ 消費者對保健品的療效希望，主要有：

● 恢復體能、補充精力

● 緩解大腦疲勞、提高大腦缺氧耐受力

● 改善睡眠

● 抗疲勞、抗衰老

● 防治心血管疾病和老年病症

2、影響消費者購買保健品的因素

① 外因：

● 廣告宣傳因素：大部分消費者之所以認識、相信併購買保健品，主要是通過媒體廣告、促銷活動、終端宣傳與電話直銷等方式。

● 社會關係因素：一方面中國人重視關係網，在購買保健品的決策過程中，以親朋好友爲中心的關係網起到了巨大影響;另一方面，我國流行節日送禮，而保健品就成爲人們送禮的很好選擇。

● 特殊相關羣體：家庭、促銷員、醫生對於保健品消費，起到了重要推動作用。其中，相當部分的保健品來自家庭，促銷員對送禮的購買者起作用，醫生、朋友的推薦對於自用的購買者起作用。

● 價格因素：消費者在選擇保健品時，對價格比較看重，尤其是老年消費者，價格因素對自用者的影響比較明顯。

② 內因：社會對保健品的推波助瀾只是保健消費的外力，而人們生活方式的改變與心理趨向纔是保健消費的內力

● 時尚因素：如今人們的生活水平越來越高，購買保健品已經成爲人們追求生活品質的一種時尚。一般來說，收入越高，服用保健品者越多。

●傳統文化影響：從古至今，人們都比較重視食養，國人長期形成的“身體好，靠補品”的心理，爲保健品的拓展提供了很大空間。

● 社會從衆心理：模仿因素、感染因素和從衆因素，均成爲人們服用保健品的社會心理原因。

3、消費者的決策過程——哪種保健品更受歡迎?

現代人們的消費越來越趨向理性化，其購買決策是要經歷一個信息收集、方案評價到決策購買的理性過程：

確定問題→信息收集→對備選方案的評價→選擇產品→購買試用→檢驗比較→再購/

停購

● 確定問題：

因生活、工作壓力以及自感身體不適，在確定健康問題出現在哪些方面之後，就會產生對保健品的需要。

● 收集信息：

即尋找與自身健康問題相符的保健產品。通過對廣告的信息接納，視覺化的闡釋，瞭解各種保健品的品牌、功能效果、服用方式，價格等信息。

● 對備選方案的評價

在收集了足夠的保健產品信息後，就會確定幾種保健品，並對它們進行比較、評價，一般還會向營業員或親友問詢。

● 選擇產品

經過上面的比較、評價和諮詢，消費者便會從幾種保健品中選擇出他們認爲最好、最合適的一種保健品。

● 購買試用

當消費者在心理確定了一種保健品後，就會產生購買行爲，進行試用。 ● 檢驗比較

消費者服用後，通常會有一個將價格與價值、功能與心理期望作比較的過程，以得出是否再次購買的決定

● 再購/停購

當消費者覺得此保健品的功能比自己的心理預期高的時候，就會產生物超所值的念頭，便會再次產生購買行爲;反之，消費者便會放棄此保健品而選擇其他保健品。 競爭分析

1、以機體調節類爲主要功能的保健品知名品牌不少，但綜合實力強、真正具有競爭力的品牌不多。

上海的保健品市場有一定的發展歷史，保健品的發展態勢日趨明朗。一些保健品企業積累了一定的資金和豐富的經驗，品牌意識增強，具備了一定的實力，並形成了相對穩定的市場格局。各品牌保健品功能訴求完全重疊的不多，當一個企業以其強大品牌介入時，除了個別功能基本重疊的保健品和小企業感到壓力巨大外，與其它品牌的正面衝突並不大。因此進行充分的市場細分，佔據屬於自己的市場並形成品牌優勢則成爲品牌競爭的關鍵。

2、競爭對手整體分析

在免疫力、抗疲勞、抗衰老的各保健品當中，市場銷量差別不大。雖然不斷地有新產品介入，但這些產品在入市時已充分考慮到市場的切入點和訴求點，一般不與其它同類型的產品發生直接的衝突。這一方面是推廣的策略問題;另一方面是保健品本身的特點。雖然各保健產品的基本功能相似，但技術、原料、原理不盡相同，可以引發出的功效概念多種多樣，並切入不同的目標消費羣，再加上市場巨大，因此本領域的保健品的競爭呈外緊鬆態勢。

下面爲07年的購買保健品的數據。

其他

生命元

雪蓮蟲草補酒

牛初乳

昂利一號

匯仁腎寶

海王金尊

佳加鈣

阿膠鈣

紅桃k

太太口服液

黃金搭檔

腦白金

0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%

由此可看出，保健品市場競爭激烈。

產品性質

性質：“健寶”沖劑屬藥品保健類的治療型保健產品。

原料：含有富硒的佛手、龍葵、靈芝、人蔘等數名貴中藥。

成份：硒(se)、氨基酸、鐵(fe)、錳(mn)、鋅(zn)、銅(cu)等抗癌元素和人體長壽基礎的微量元素。

特點：“健寶”沖劑是由來自中國大陸、中國臺灣、美國的專家、教授、博士聯合研製開發。運用國際領先的植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術，攻克了植物藥物提取工藝上“有效成份流失”的世界難題。使“健寶”沖劑的有效成份含量高，效果顯著，榮獲美國“發明城”獎，並得到醫學界泰斗吳介平教授的極高評價。

科學原理：“健寶”沖劑喚醒是的人體與生俱來的免疫潛能，人體的潛能未激發前只使用10%—25%的能量，服用“健寶”沖劑後，可以激活細胞，激發人體能量至60%左右。

主要作用：“健寶”採用國際領先的速凍活性提取技術，從富硒的植物、胚胎、種芽中提取人體必需的氨基酸、微量元素、抗癌元素硒等，並與人蔘、靈芝等名貴藥物配製而成。由於技術先進，從而保證了產品有效成份極具活性並較少流失，具有提高免疫力、抗疲勞、延緩衰老、抑制多種人體腫瘤生長等多種作用。

輔療作用：對腸胃疾病如胃、十二指腸潰瘍以及冠心病、高血壓、高血脂慢性支氣管炎、急慢性肝炎有明顯的輔療功能。

產品分析

1、採用國際領先的植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術，革新傳統工藝，在國內絕無僅有。大幅減少有效成份流失，保證了產品的有效保健作用。

2、由中國大陸、中國臺灣和美國三地的教授、博士、專家聯合研製、開發，技術力量雄厚且有一定的形象優勢。

3、“健寶”沖劑與同類其它保健產品的最大區別是喚醒人體與生俱來的潛能，激發人體活力，激活細胞，提高人體免疫潛能50%以上。

劣 勢——

1、以免疫調節爲主功能，與市場上同類保健品大同小異。同時產品功能過多，選擇核心功能有一定難度。

2、產品有較出色的抗癌功能，但作爲一種普通的保健品，宣傳這種功能又十分忌諱。

3、從目前瞭解的情況看，產品在原料、成份和作用機理上無特別之處。

4、產品爲顆粒狀，需沖服，缺乏服用的便利性。

5、“富硒”概念在前些年已炒過一輪，其“神奇功效”已不再神奇。

機 會——

1、植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術在國內首屈一指，以此技術爲導向的高品質保健新品形象先期介入上海市場，存在一定機會。

2、市場同類型保健品還沒有在品牌、銷量、形象上特別出衆的產品，存在一定市場空隙和發展空間。

3、 通過激活細胞，喚醒潛能，激發人體活力，達到健康狀態是一種特別的提法，有一定說服力。

威 脅——

1、由於保健品存在誇大功效、名不副實、假冒僞劣等多種問題，上海的消費者對保健品，特別是國內的保健品存在較大的不信任感

2、上海市的保健品市場格局已經形成，要想介入，並非易事。

3、要打開上海保健品市場，廣告投入巨大。廣告投入達不到一定的量，難以產生效果。因此，風險較大。

產品定位

市場定位

屬保健品中的高檔產品，是新一代高品質保健品的代表，科技含量更高，功效更顯著。

主要表現在以下幾個方面：

“健寶”採用美國“植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術”技術，是我國曆史悠久的傳統養生文化與現代高科技術的有效結合，科技含量更高，工藝更精湛，品質更出衆，效果更顯著，代表了保健品未來的發展方向。

比一般的保健品更有較高的“補藥”價值，是現代人特別是整天忙於工作、應酬，缺乏足夠休息和鍛鍊，體力和精力長期處於透支狀態並感到身體不適的人士，讓他們精神百倍地投入到工作和生活中去保健必需品。

運用來自美國的生物工程技術，是保健品中的上品。

“健寶”品質出衆，品位高雅，是送禮的佳品。

功能定位

激活細胞 喚醒潛能

有效補充營養元素

激發生命活力

營銷目標和戰略

目標

通過一定的市場營銷手段，是該產品佔領一定的市場份額，以給企業帶來一定的經濟效益。

戰略

基本體制：廠家—經銷商—零售商

爲了增強廠家對銷售渠道的控制能力，增加銷售網點和銷量，保健品銷售通路中間環節宜少，不宜多，這樣可以直面經銷商、零售商提供服務與支持，調控市場。 渠道建設與運作

渠道建設以終端建設爲中心，讓產品、信息、服務直接面對消費者，有效防止廣告浪費、竄貨、降價傾銷，快速收集市場信息、做好銷售服務和各種促銷活動。廠家商家共同投入市場運作，優勢互補、互相促進，資源信息共享，形成魚水關係。廠家爲商家提供顧問式服務。

營銷策略

1、 產品策略

在服用方式、包裝特別是禮品包裝上下功夫。

根據“健寶”沖劑的產品定位、目標消費羣定位以及產品和市場的特點，建議如下策略：

統計顯示，上海消費者最喜歡的保健品服用方式分別爲膠囊、口服液和片劑，而藥粉、沖劑和藥丸則是不容易被接受的服用方式。隨着產品推廣的進一步深入，應考慮推出膠囊或口服液。

在產品包裝上，應體現高定位的設計理念，在色彩構圖方面以華貴、現代的風格爲主線，在外型包裝方面以產品特點、消費羣特徵爲主體，凸現其與衆不同的風格，給消費者以高品質的第一印象，區隔同類產品。

在包裝設計上充分考慮精美禮品的要求，使其更合適目標消費羣定位中核心人羣白領的消費特徵，以有效推動禮品這一市場需求。

2、價格策略

以“高品質、中高定價”的反差價格策略擴大產品的銷售面。

在產品上市之時應採用中高價策略，普通一包的價格可定在90——100元左右，禮品裝即二盒加一個拎包袋的價格定在180——200元左右。這種定價策略一可以佔據更廣泛的市場，二可以樹立產品的高檔品牌形象，三可以用“高品質，中高價位”的反差贏得市場。

發展金卡會員制，憑卡購買享受折扣及累計分制等;

在產品推廣中期，可將價格適當降低，採用滲透性價格策略，使產品逐漸向普通大衆延伸。降低價格應採用部分降價、贈品、限時促銷性降價、抽獎等多種形式。

3、通路策略

應探索如直銷、會員制等多種銷售模式和渠道。

加大終端建設力度，樹立高檔產品的終端形象，切合產品定位，以區隔其它保健品。

因爲藥店和超市是消費者購買保健品的主要地點，因此應重點開拓這兩個銷售渠道。在開拓渠道的時候不一定是鋪貨越廣越好，以免造成人力、物力、財力的浪費。因此要特別注意鋪貨的重點性和均勻性，即要抓住銷量大，地段好的渠道，建立明星售點，保證產品的銷售，又要注意鋪貨的分佈均勻，以方便消費者購買; 發展地區分銷代理商，以節省有限資源，有效促進銷售;

積極探索多種營銷模式和渠道，如直銷。通過信函銷售、人員銷售等方式，全方位拉動產品的銷量。如可通過廣告蒐集客戶資源，進行重點直銷推廣;

4、 公關促銷策略

開展促銷活動例如：

活動名稱： “什麼樣的保健品纔是好的保健品?”

活動方式：“什麼樣的保健品纔是好的保健品?”

(提示：技術含量高、效果顯著、高品質、工藝先進等)

請將答案(至少填三項內容)和個人資料填入以下表格，寄往________。填答完整、準確者可獲取由“華美生命”送出的價值150元的獎品一份，並可參加大抽獎活動 一等獎2名(每名可獲價值5000元的獎品)

二等獎5名(每名可獲價值3000元的獎品)

二等獎200名(每名可獲價值500元的獎品)

目標計劃書 篇13

1、激發學習鬥志

鬥志是一種積極的情緒，也是一種有待開發的潛能，一旦引爆，就表現爲強勁的力量。邱吉爾在他生命中的最後一次演講是在一所大學的畢業典禮上，在本來預計整個20分鐘的演講過程中，他只講了一句話，而且這句話的內容還是重複的，那就是：“永不放棄……決不……決不……決不!”當時臺下的班級學生們都被他這句簡單而有力的話深深地震憾住了，在二戰最慘烈的時候，如果不是憑藉着這樣一種精神去激勵英國人民奮勇抗敵，大不列顛可能早已變成納粹鐵蹄下的一片焦土。邱吉爾對英國青年班級學生這番講話，應該引起我們教育工作者的思考。這就要求我們教育工作者要適時、適量的引爆班級學生的學習鬥志。

2、實施計劃學習

到了高中，學習行爲要進行科學的管理，這種管理換一個名詞就是計劃學習。根據筆者的觀察和研究，善於管理學習的同學常常表現爲善於計劃學習，爲此筆者提出計劃學習這個概念。

計劃學習就是對整個學習過程和學習策略進行管理，從而實現對學習進行自主計劃的學習方式。計劃學習的實質是在學習中計劃，在計劃中學習，從而實現對學習實施有效的管理。從學習過程來看，一個完整無缺的學習過程，首先是從對學習進行計劃開始的。所以，計劃學習由這些環節構成：學習計劃—學習目標—學習等待—計劃筆記—鞏固筆記—完成作業—深入研究—反思—學習調整—新的學習計劃—學習目標……班級學生學會了計劃學習，就學會自己控制自己，自己安排學習生活，就能夠做到勞逸結合。

計劃學習理論首先要求高中班級學生要學會制定計劃，從而對自己學習實施管理。從時段上來說，高中班級學生的計劃學習分爲一天的計劃學習、一週的計劃學習、一個月的計劃學習和計劃複習迎考學習。對於一天的計劃學習，休息和休閒的計劃十分重要，高中學習的大部分壓力就要在其中進行消散。所以，計劃學習就要學會計劃休息，計劃休閒活動。實踐表明，那些學得輕鬆，學得有效的高中班級學生，往往得益於自己的“會學”和“會玩”，也就是說，在計劃學習時，他們已經將休閒和休息考慮進去了。處於亞學習狀態的班級學生，在當初實施時，計劃往往被老師打亂，或者感到時間不夠，導致計劃不能很好的實現。事實上，實施計劃學習並不全都能做到十全十美，學習計劃不能實現或者實現的不滿意，這是高中生經常發生的事情，但要記住，在一次計劃完成或者破壞之後，要立刻產生新的學習計劃。

3、學會積極等待

學習品質優秀的高中生，他們對教師的教學行爲，常常處在一種積極等待的渴望狀態。在教學開始之前，優秀的同學已經準備好學習用具和書本，鞏固了上一節課學習的內容，預知道要學習內容的難度，心理上處於一種積極盼望、等待的心理狀態。這時，班級學生不僅知道重點聽什麼、記什麼，還知道哪些是比較難的，哪些是比較易的，能夠較早的進行難度預案，預設課後進行的“消難”方案。具備了這種狀態，就是時常所說的“我要學”的狀態;具備這種學習心理狀態，就能主動的和教師創設的教學平臺自然的銜接，當教師進行新內容的講練時，班級學生自覺的進入學習情境，和教師心理產生共振。這要比教師已經開講，那些心還在課堂之外，遲遲的進不了教學情境，拿來不出書本用具，被動聽課的同學來說，學習心理意識要積極的多。

積極等待是一種學習態度，也是一種學習方法。它要比傳統的所謂預習內容要豐富的多。它最突出的特點就是學習心理啓動快。一位優秀班級學生說：“老師教學開始的前幾分鐘往往十分重要，它揭示的是不僅僅是教學內容和教學重點，還有解決的思路和方法以及相關的學習聯繫，如果這時緊緊地跟隨着教師，就能愉快一節課，輕鬆一整天。”事實上，課堂上班級學生不僅僅跟隨教師學習知識，打造能力，更多的是從教師那裏獲得解決問題的思路和把握課堂重點難點的方法，課始幾分鐘的狀態往往決定了一節課的學習質量。而課結束前的兩分鐘，教師做的事情是對這一節課師生活動的濃縮和總結，特別是學習重點難點的強化提示應該充分重視，而接下來的作業佈置就是對這一節課的重點的鞏固

4、學會學習反思

高中生要學會學習反思。學習反思是高中學習系統中最爲重要的策略。學習的好不好，方法對不對，怎麼提高效率常常是通過反思來實現的。因此，會不會學習，就表現爲會不會反思。現代學習理論中，學習反思佔相當重要的地位。班級學生費盡心力學了，成績不好，主要是因爲不會及時反思，從而不能實現學習調整。可以這樣說，高中學習反思伴隨着整個高中學習過程，它既是學習內容，也是學習策略。會學習的同學大家認爲他們學得十分輕鬆，原因就是他們會通過計劃反思來加快學習進程，提高學習質量。

我曾經在一所學校的牆壁上看到這樣的一句話：“沐浴晨光而來，今天要學什麼;踏着夕陽歸去，今天你學到了什麼。”這是學習反思的最好註解。可以這樣說，沒有反思，就沒有高中班級學生學習的突飛猛進。有效的學習，往往是通過反思來進行學習計劃調整和學習策略調整，包括學習動力和學習意志等。處於亞學習狀態的同學，也知道學習的重要性，就如同倒一杯水，他們也知道提起水壺往杯子裏倒，但倒多少不曾想，倒的是不是符合要求不反思，倒的不合要求應該如何補救不思考。而高中學習要求班級學生有高度的自覺意識，不斷的對自己的學習進行反思，在求得更好的學習調整，但處於亞學習狀態的同學，幾乎沒有這種習慣。

現代學習心理學表明：及時反思是一種學習力，也是很重要的一個學習策略。高中學習講究高效快捷，及時反思是高中生提高學習力的關鍵。這就要求班級學生不僅僅要有快速進入學習狀態、敏捷的進行學習的學習力，同時，在學習過程中能快速討論、快速閱讀、快速反思。如果不能快自主反思，持續一段時間才發現自己已經十分落後，那麼想追趕同學已經有相當多的來不及。事實上，具備了及時快速的計劃反思心理意識，才能實現學習頻率上的“學習、學習、再學習”。面對衆多學科，大量的講義、筆記、上本作業，如果沒有快速高效的解決問題和處理作業的能力，沒有快速高效的反思意識，怎麼可以呢?因此，按計劃進行學習過程、學習效率和質量的反思，既能加快學習進程，又能提高學習質量。高中班級學生學習水平下降往往在這方面表現爲不自知。

目標計劃書 篇14

從近期月考的情況來看，我們高三歷史備課組前期加強集體備課取得了一定的效果。本年級平行班之間，實驗班與補習班之間實現了均衡發展，差距基本保持在一分之內。但也存在着一些問題：

1、實驗班和補習班的優勢還不是很明顯，和平行班保持在6分左右的差距，這兩個班的優生歷史學科優勢也不明顯。

2、平行班在少有藝體生參考的情況下，還是有部分同學歷史成績很低，在三、四十分左右，學習積極性還有待提高。

3、從劃線情況來看，歷史學科每個班上線人數離擬定目標人數都還差1---4個不等。

4、從應試技巧來看：知識點掌握的比較死，遷移運用能力還有待提高；歷史語言的組織，表述能力還需要加強。

爲此，我們組在一診前準備做以下工作來解決這些存在的問題：1、12月20日前完成一診內容的複習。

2、指導學生有計劃的安排看書複習的時間，在一診考試前，要求學生對教材至少要看兩遍，夯實基礎知識。

3、加強定時應試訓練，要求學生在規定的45分鐘時間內完成12道選擇題和兩道主觀題的內容。

4、加強輔導，尤其對個別優生、踩線生他們的定時練習的試卷要面批面改，指出他們存在的問題，並注意在下次的聯繫中注意這些問題是否解決。對個別基礎較差的同學，要督促他們背書，教師要隨時抽查。

5、提高練習題的質量和針對性。備課組老師要通力合作，認真專研近年一診試題和大學聯考試題，總結易考點、易錯點。三位老師各負責一部分的內容：

中國古代史部分：雷茜

中國近現代史部分：郭秀芳

世界史部分：戴雲菊

6、每次定時練習後，要及時全批全改，提高評講的質量。

目標計劃書 篇15

回首xx年工作，在項目開發的工作中，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，感謝領導給了我成長的空間，勇氣和信心。時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的年就伴隨着新年伊始即將臨近。可以說，年是公司推進行業改革、拓展市場、持續發展的關鍵年。現就本年度重要工作情況總結如下：

一、去年工作中存在的問題彙總

1、對競爭對手的信息只是初步瞭解,沒有很深入,後期要深入:包括網站,搜索引擎競價,直通車,SEO推廣,及其它的推廣方式，正所謂知己知彼百戰百勝。

2、流量不穩定、沒有達到預計的目標和提升，轉化率不高，導致客戶流失率居高。

3、關鍵詞的監控表制定(沒有落實到位)。

4、百度目前的關鍵詞還是比較少的,後期主要是分析網發的搜索習慣,篩選出更多的關鍵詞,帶來更多的.流量及諮詢量。

5、網絡推廣的形式比較單一,把目前的推廣工作做好的情況下,找出更多的推廣方式,多元化推廣,提高流量,諮詢量。

6、沒有爲公司想新的想法，由於個人能力有限，沒有給公司提出有用的營銷策略建議，延誤推廣成效。(主導性欠缺、缺少溝通)。

7、缺欠學習交流，以致於整個推廣工作達不到理想狀態。雖然存在很多問題,但是我相信,只有把工作做細,做精,實施到實處,問題都是可以完美的解決的!

二、20xx年工作計劃

一期(現負責阿里巴巴分銷工作)

工作明顯如下：(見附件)

1、刁氏分銷目標與規劃

2、分銷渠道定位、開發、推廣、維護

3、分銷渠道的加盟招商、分銷文案的撰寫

4、分銷商的要求和支持

5、分銷商產品定價策略和盈利結構、結算方式

6、產品分銷商的售後服務與分銷商返點比例

7、分銷商的日常管理和日常解答

二期(項目推廣計劃的安排)

工作明顯如下：

1、維護並參與推廣阿里巴巴、DIAOSHI游泳池、京東、網易、蘇寧等成人用品平臺，力爭在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟、嬰兒游泳池、成人用品、成人用品分銷、情趣夫妻用品等關鍵詞，自然排名靠前。

2、整合各種網絡推廣方法。持續加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，爲公司DIAOSHI成人用品與DIAOSHI游泳池整體品牌推廣策略提供網絡支持。

3、力爭在各個知名網站發佈的相關信息在各種網絡平臺上平鋪與佔據重要位置，提高曝光率。

4、重點針對搜索引擎競價優化(baidugooglesogousoso),實現成人用品(京東、網易、蘇寧)與天貓DIAOSHI游泳池產品搜索引擎排名前。

5、努力提高天貓直通車學習，引入流量，提升轉化，提高客戶黏性，分析數據，總結原因

6、篩選出較有影響力的推廣網站10個,推廣活動及炒作，樹立品牌度、擴大知名度和提升美譽度。

7、制定微信推廣和營銷的方案，實現DIAOSHI的公衆賬號和微商城。

8、深入瞭解競爭對手的信息,定目標,並超越。

9、加強各部門的團隊協作能力,以及溝通和學習(包括:美工,程序,編輯,文案，諮詢)。

10、協助主管完成公司下達網絡推广部門年度指標任務。