調查計劃書十篇
調查計劃書 篇1
摘要
中國國際經濟貿易仲裁委員會裁決廣藥收回紅色罐裝及紅色瓶裝王老吉涼茶的生產經營權，香港加多寶集團停止使用“王老吉”商標，這場歷時一年多“王老吉”的風波終於塵埃落定。
但伴隨着裁決的結束，加多寶、王老吉、和其正、鄧老等品牌將重新劃分中國涼茶市場。
爲此，本隊伍準備展開一項市場調研，爲王老吉做市場分析。研究目標包括： 1瞭解消費者是否認爲王老吉已經改名以及是否瞭解王老吉商標糾紛； ○
2瞭解消費者對市面上各類涼茶的評價； ○
3瞭解消費者對王老吉的認可程度，並作消費者背景特徵分析； ○
4瞭解消費者對王老吉的期望。 ○
發掘你心中的“王老吉”調研計劃書
Ares團隊
20xx年11月
目錄：
（一）、調研背景
（二）、調研目的
（三）、調研內容
（四）、調研方式與對象
（五）、調研日程安排與人員分配
（六）、調研經費預算
（七）、調研問卷的設計與訪談問題的撰寫
一、 調研背景
（一）主題
加強品牌的傳承與創新
（二）中國涼茶市場大背景
過去的20xx年，多個行業受到金融危機衝擊而陷入頹勢，唯獨國內飲料行業卻異常熱鬧，國際飲料巨頭紛紛看好並加緊拼搶中國市場。而據調查，早在20xx年，涼茶飲料銷售量總計就突破了500萬噸，取代可口可樂成爲中國銷量第一的軟飲料。20xx年，涼茶繼續保持高速增長，同比20xx年上升48%，突破200億元。而當時世界飲品協會中國分會會長
張大千說：對整個涼茶市場來說，目前也僅僅是處於起步階段。涼茶市場的前景不可估量，200億隻是個開始。行業協會預測，未來三年涼茶將保持近50%的增長，特別是包裝涼茶，勢頭會更勁。據廣東省食品行業協會會長張俊修介紹，如今消費者的健康意識轉變很快，相應的，飲料健康化的趨勢愈發明顯。隨着涼茶市場的井噴式增長，在國內巨大的內需支撐下，涼茶市場的規模將進一步擴大化，涼茶完全有可能守護500億元的大市場。當然，隨着中國涼茶市場的不斷擴大，各種新的涼茶品牌也不斷涌現。要想在激烈的競爭中贏得一定的`市場份額，涼茶企業就必須要加緊品牌創新，加強品牌宣傳，不斷增強自身的競爭實力。
（三）廣藥集團概述
廣州醫藥有限公司成立於19xx年,是國內最大的中外合資醫藥流通企業，是“大南藥”領軍企業“廣藥集團”商業板塊的重點企業，也是世界500強企業歐洲“聯合博姿”的成員企業。公司以人類健康事業爲己任，爲醫藥行業的科學發展不懈努力。
廣州醫藥有限公司擁有齊全的經營門類和品種，具備優質完善的經營網絡、專業特色的服務內涵、廣泛認同的企業商譽，經營業績一直位居全國同行業前列。20xx年度的銷售額達205億元人民幣。
廣州醫藥有限公司經營國產、進口、合資廠家不同規格的各類中西成藥、化學藥品、醫藥原料、醫療器械、化學試劑、玻璃儀器及保健用品等40000多個品規，擁有強大的處方藥品種庫、非處方藥品種庫、基藥品種庫、服務性品種庫，爲全國5700多家醫療機構、7000多家藥店及全國3100多個分銷商提供藥品配送服務，滿足不同類型客戶的全面需要，是廣東省藥品儲備承儲單位和廣東省急救藥品供應單位、廣州亞運會運動員專用藥械配送單位。 廣藥集團一直秉承自己的企業願景和企業使命，不斷地做大做強，並且得到了廣大消費者的高度認可。
（四）產品概述
王老吉涼茶發明於清道光年間（1828年），至今已有184年，被公認爲涼茶始祖，有“涼茶王”之稱。
王老吉涼茶是衆多老字號涼茶中最爲著名的。王老吉的成分包括崗梅、淡竹葉、五指柑；配以山芝麻、布渣葉、金沙藤、金櫻根、木蝴蝶；再加廣金錢草、火炭母、夏枯草。配料是水，白砂糖，仙草，蛋花，布渣葉，菊花，金銀花，夏枯草，甘草。具有消暑解困、除溼清熱等功效，專治溼熱積滯、口乾尿赤、喉痛發燒、四時感冒。獨特的配方和包裝，讓王老吉涼茶跟隨着華人的足跡遍及世界各地。
此外，憑藉精準的品牌定位、品牌廣告語以及品牌傳播等方面的綜合優勢，王老吉不僅成就了自己的品牌和企業，也做大了整個涼茶市場這塊蛋糕。據資料顯示，20xx年王老吉涼茶飲料的銷量在150億元左右，大約佔整個包裝涼茶市場份額的70%。只要王老吉涼茶加緊營銷策略的調整，加快品牌創新的步伐，相信它會越走越遠，越走越好的。
二、 調研目的
（一）消費者
1、瞭解消費人羣統計資料（年齡、性別、職業等）
2、瞭解消費人羣對涼茶的消費形態（消費觀念、消費習慣）
3、瞭解消費人羣對“王老吉”的認知度既可接受性。
4、瞭解消費人羣對“王老吉”的評價。
（二）市場
1、調查廣州地區涼茶市場狀況。
2、調查廣州地區消費者需求及購買力狀況。
3、對廣州地區的涼茶市場的市場潛力進行測評。
（三）競爭對手
1、瞭解消費人羣對於購買其他涼茶的理由（口味、外形）
2、瞭解競爭對手的廣告營銷策略。
（四）企業自身
1、瞭解自身食品質量狀況。
2、瞭解王老吉於各大賣場的佈置以及服務情況。
三、 調研內容
消費者
1、消費人羣統計資料（年齡、性別、職業等）。
2、消費人羣對市面上各大品牌涼茶的看法（看重哪些涼茶品牌以及原因特點）。
3、消費者對王老吉功能飲料的認識。
4、消費者對王老吉最近活動以及表現的看法。
5、消費者對王老吉與加多寶之間的區分程度。
6、王老吉各大賣場的宣傳手法以及銷售情況。
四、 調研方式與對象
（一）主要調研方法
以問卷調查爲主：在不同的賣場對消費者進行問卷調查。
（二）輔助調研方法
以訪談爲主：對賣場負責人、以及其他品牌賣場的負責人進行調查，以及進行網上調查
（三）採用該種調研方法的原因
（1）採用問卷調查原因：
1、調查時間和調查人員有限，只能在特定的地點進行訪問，數據代表性可能不夠。
2、問卷調查形勢比較簡單，方便我們對消費者進行調查
3、問卷調查結果容易統計，數據真實可靠
4、問卷調查費用低，成本低
（2） 採用訪談網絡調查原因：
1、 訪談能更直觀的體現出王老吉的銷售情況，但是訪談調查所需要的時間比較長，並且有很大程度的地域性，所以只能用於輔助調查；
2、 網絡調查的覆蓋面比較大，但是由於上網人羣大多爲青少年，被調查的人羣年齡段有所限制。
（四）調研對象及其構成
1、普通消費者（主要調研對象）
2、王老吉賣場負責人
3、其他品牌賣場負責人
4、酒樓的經理、食肆老闆、小賣部老闆
5、網友
五、調研日程安排與人員分配
（一）任務分配與角色安排
準備物資以及確定調查地點：
調查問卷：
調查計劃書 篇2
1. 課題題目：南寧·東南亞國際旅遊美食節項目調查。
2. 課題組成員：04信息傳播與策劃2班。
3. 簡要背景說明：南寧東南亞國際旅遊美食節已經舉辦了7屆，在很大程度刺激了消費，爲“食、注行、遊、購、娛”等相關行業創造了不少寶貴商機，旅遊美食節活動的經濟聚集效應和帶動作用如何？爲此，我們進行了本次針對性的調查。
4. 課題的目的和意義：中國-東盟博覽會永久落戶南寧，廣西也一躍成爲中國與東盟旅遊合作的橋頭堡，給廣西帶來了巨大的商機，通過調查，發現更大的潛在的商機、找出南寧·東南亞國際旅遊美食節的優勢和不足，做大做強南寧·東南亞國際旅遊美食節，使成爲旅遊美食節的.名牌子，使美食、文化、經濟三點更好的結合發展。
5. 活動計劃：
1）任務分工：
實施調查：全體成員 記錄：黃寧
2）活動步驟（分六個階段完成）
階段一（一週）：前期準備
階段二（三天）：調查報告計劃書、調查問卷設計
階段三（三天）：實施調查
階段四（三天）：資料收集
階段五（一週）：成果彙總
階段六（一週）：攥寫調查報告
3）活動所需條件：
調查者與被調查者的配合
資料：上網查找等
預期的成果：調查報告
表達形式：文字，圖表，數據，圖片等
6、調查問題設置： 組展者會展現場管理與控制； 參展商參展情況； 消費者（市民）反映。
調查計劃書 篇3
一、前言
我公司主要經營輕工、五金類產品，年出創匯200多萬美金，我司有十幾位學歷都很好的技術人員，我司的產品主要出口到日本、韓國、歐洲等一此國家，我司是信得過的貿易公司，出口的產品年年得到用戶的好評！現面對真絲領帶的市場
發展前景，欲開發美國真絲領帶市場。
二、調查目的
1、爲開發美國真絲領帶市場做準備
2、爲增加客戶流量提供有效建議。
3、確定經營策略以及增減經營業務達到最優模式。
4、打開該公司的知名度，爲宣傳提供出謀劃策。具體爲：
（1）瞭解真絲領帶現有市場需求狀況。
（2）瞭解美國消費文化，現有領帶市場，細分市場，重點宣傳。
（3）瞭解消費者對真絲領帶的消費的觀點、意見。
（4）瞭解消費者對真絲領帶的瞭解情況。
（5）瞭解競爭對手的廣告策略、銷售策略，價格策略。
三、市場調查內容
（一）消費者
1、消費者的統計資料（年齡、結構、分佈等）。
2、消費者對真絲領帶的看法（購買過什麼款式的'產品、服務的態度、質量的要求，評價等）。
3、消費者對競爭者的看法（最大的優點是什麼，缺少什麼服務）
4、消費者理想的真絲領帶款式的描述。
5、消費者對真絲領帶宣傳措施的反映。
（二）市場
1、中國境內的銷售情況。
2、美國地區消費者需求及購買力狀況。
3、美國地區市場潛力測評。
4、美國地區這種消費模式的銷售通路狀況。
5、美國地區這種消費者的共性，存在哪一個羣體。
（三）競爭者
1、美國地區上有哪幾家這種公司，它們的價格策略以及銷售狀況。
2、市場上現有領帶經營狀況。
3、這種領帶主要消費者對它們的描述。
4、競爭對手的廣告策略和銷售策略。
5、對真絲領帶替代品的一系列調查瞭解。
總的來說，瞭解美國各地的人口分佈，年齡結構，消費規模，目標消費者，消費習慣，通常的購買者及購買習慣，銷售渠道，現有產品，價格，主要廠商，促銷活動等。
四、調查對象及抽樣
真絲,即桑蠶絲,經特殊工藝加工捕撈蠶絲晶瑩光潤、輕盈柔軟、華貴炫麗，蠶絲自苦至今都被奉爲纖維中的珍品，更被人們譽爲“纖維皇后”、“人體第二皮膚”。蠶絲是一種蛋白質纖維，它含有18種氨基酸，由於內含多種氨基酸的分子結構上大多含有親水性的基因，因此蠶絲具有良好的吸溼性和搞靜電性，蠶絲的蛋白質和人體皮膚的化學組成近似，與皮膚接觸感覺非常柔軟舒服，蠶絲纖維中的氨酸和酪酸能較好的吸收紫外線，可防止皮膚遭受過多的紫外線侵襲。她富貴而不妖豔，她柔軟、光滑、透氣、吸溼、抗靜電，具有滋養皮膚、防止皮膚老化等作用，能夠有效防禦有害物質和細菌的侵入，活化表皮細胞。真絲領帶的消費者具有統一性（高檔次，高價位）。所以，在確定調查對象時，適當針對目標消費者，點面結合，有所側重。
調查對象組成及抽樣如下：消費者（白領爲主）：200個
競爭對手：10家消費者樣本要求：
1、給消費者不能在競爭對手家上班的。
2、該消費者家庭成員不在市場調查公司工作。
3、該消費者沒有人在最近半年中接受過類似產品的市場調查測試。
五、市場調查方法
以訪談爲主：攔問售點訪問
訪員要求：
1、儀表端正、大方。
2、舉止談吐得體，態度親切、熱情、具有把握談話氣氛的能力。
3、經過專門的市場調查培訓，專業素質較好。
4、具有市場調查訪談經驗。
5、具有認真負責、積極的工作精神及職業熱情。
六、市場調查程序及安排
第一階段：初步市場調查
第二階段：計劃階段
制定計劃1審定計劃1確認修正計劃1
第三階段：問卷階段
問卷設計10問卷調整、確認1問卷印製1
第四階段：實施階段
訪員培訓2實施執行5
第五階段：研究分析
數據輸入處理5數據研究分析5
第六階段：報告階段
報告書寫2報告打印1
調查實施自計劃、問卷確認後第十天執行天
調查計劃書 篇4
市場調查是由一系列收集和分析市場數據的步驟組成。某一步驟作出的決定可能影響其他後續步驟，某一步驟所做的任何修改往往意味着其他步驟也可能需要修改。市場調查的步驟一般按如下程序進行：
①確定問題與假設；
②確定所需資料；
③確定收集資料的方式；
④抽樣設計；
⑤數據收集；
⑥數據分析；
⑦調查報告。
1.確定問題與假設
由於市場調查的主要目的是收集與分析資料以幫助企業更好地作出決策，以減少決策的失誤，因此調查的第一步就要求決策人員和調查人員認真地確定和商定研究的目標。俗話說：“對一個問題作出恰當定義等於解決了一半”。在任何一個問題上都存在着許許多多可以調查的事情，如果對該問題不作出清晰的定義，那收集信息的成本可能會超過調查提出的結果價值。例如某公司發現其銷售量已連續下降達6個月之久，管理者想知道真正原因究竟是什麼？是經濟衰退？廣告支出減少？消費者偏愛轉變？還是代理商推銷不力？市場調查者應先分析有關資料，然後找出研究問題並進一步作出假設、提出研究目標。假如調查人員認爲上述問題是消費者偏愛轉變的話，再進一步分析、提出若干假設。如：①消費者認爲該公司產品設計落伍；②競爭產品品牌的廣告設計較佳。
作出假設、給出研究目標的主要原因是爲了限定調查的範圍，並從將來調查所得出的資料來檢驗所作的假設是否成立，寫出調查報告。
2.確定所需資料
確定問題和假設之後，下一步就應決定要收集哪些資料，這自然應與調查的目標有關。例如：①消費者對本公司產品及其品牌的態度如何？②消費者對本公司品牌產品的價格的看法如何？③本公司品牌的電視廣告與競爭品牌的廣告，在消費者心目中的評價如何？④不同社會階層對本公司品牌與競爭品牌的態度有無差別？
3.確定收集資料的方式
第三步要求制定一個收集所需信息的最有效的方式，它需要確定的有：數據來源、調查方法、調查工具、抽樣計劃及接觸方法。
如果沒有適用的現成資料（第二手資料），原始資料（第一手資料）的收集就成爲必需步驟。採用何種方式收集資料，這與所需資料的性質有關。它包括實驗法、觀察法和詢問法。前面例子談到所需資料是關於消費者的態度，因此市場調查者可採用詢問法收集資料。對消費者的調查，採用個人訪問方式比較適宜，便於相互之間深入交流。
4.抽樣設計
在調查設計階段就應決定抽樣對象是誰，這就提出抽樣設計問題。其一：究竟是概率抽樣還是非概率抽樣，這具體要視該調查所要求的準確程度而定。概率抽樣的估計準確性較高，且可估計抽樣誤差，從統計效率來說，自然以概率抽樣爲好。不過從經濟觀點來看，非概率抽樣設計簡單，可節省時間與費用。其二：一個必需決定的問題是樣本數目，而這又需考慮到統計與經濟效率問題。
5.數據收集
數據收集必需通過調查員來完成，調查員的素質會影響到調查結果的正確性。調查員以大學的市場學、心理學或社會學的學生最爲理想，因爲他們已受過調查技術與理論的訓練，可降低調查誤差。
6.數據分析
資料收集後，應檢查所有答案，不完整的答案應考慮剔除，或者再詢問該應答者，以求填補資料空缺。
資料分析應將分析結果編成統計表或統計圖，方便讀者瞭解分析結果，並可從統計資料中看出與第一步確定問題假設之間的'關係。同時又應將結果以各類資料的百分比與平均數形式表示，使讀者對分析結果形成清晰對比。不過各種資料的百分率與平均數之間的差異是否真正有統計意義，應使用適當的統計檢驗方法來鑑定。例如兩種收入家庭對某種家庭用品的月消費支出，從表面上看有差異，但是否真有差異可用平均數檢定法來分析。資料還可運用相關分析、迴歸分析等一些統計方法來分析。
7.調查報告
市場調查的最後一步是編寫一份書面報告。一般而言，書面調查報告可分兩類：①專門性報告；②通俗性報告。
專門性報告的讀者是對整個調查設計、分析方法、研究結果以及各類統計表感興趣者，他們對市場調查的技術已有所瞭解。而通俗性報告的讀者主要興趣在於聽取市場調查專家的建議。例如一些企業的最高決策者。
調查計劃書 篇5
一、前言
健身器材市場是近一、兩年新興起來的消費品市場之一，搖擺機更是新興之中的新興者。據宏觀預測，該市場成長曲線呈上升趨勢。
爲配合北京“三來”搖擺機進入北京市場，評估搖擺機行銷環境，制定相應的廣告策略及營銷策略，預先進行北京地區健身器材市場調查大有必要。
本次市場調查將圍繞策劃金三角的三個立足點：消費者、市場、競爭者來進行。
二、調查目的
1、爲該產品進入北京市場進行廣告運動策劃提供客觀依據。
2、爲該產品的銷售提供客觀依據。
具體爲：
(1)瞭解北京地區搖擺機市場狀況。
(2)瞭解北京地區消費者的人口統計學資料，測算搖擺機的市場容量及潛力。
(3)瞭解北京地區消費者對健身器材的消費的觀點、習慣。
(4)瞭解北京地區已購買搖擺機的消費者的情況。
(5)瞭解競爭對手的廣告策略、銷售策略。
三、市場調查內容
(一)消費者
1、消費者的統計資料(年齡、性別、收入、文化程度、家庭構成)
2、消費者對健身器材的消費形態(健身方式、健身花費、健身習慣、健身看法等)
3、消費者對健身器材購買形態(購買過什麼器材、購買地點、選購標準、付款方式等)
4、消費者理想的健身器材描述。
5、消費者對健身器材類產品廣告的`反映。
(二)市場
1、北京地區健身器材種類，品牌，銷售情況
2、北京地區消費者需求及購買力狀況
3、北京地區市場潛力測評
4、北京地區健身器材銷售通路狀況
(三)競爭者
1、北京地區上有哪幾類健身器材，搖擺機的品牌、產區、價格
2、市場上現有搖擺機銷售狀況
3、個品牌、各類型搖擺機的主要購買者描述
4、競爭對手的廣告策略和銷售策略
四、調查對象及抽樣
因爲搖擺機爲新興商品，目前北京市場上多以進口品牌爲主，高檔次、高價位，一時尚未能進入工薪階層，購買者都位收入較高者，所以，在確定調查對象時，適當針對目標消費者，點面結合，有所側重。
調查對象組成及抽樣如下：
消費者：300戶其中家庭月收入3000元以上佔50%
經銷商：20家其中大型綜合商場6家
中型綜合商場4家
健身器材專業店4家
體育器材專業店4家
小型綜合商場2家
消費者樣本要求：
1、家庭成員中沒有人在健身器材生產單位或經銷單位工作。
2、家庭成員沒有人在市場調查公司工作。
3、家庭成員沒有人在廣告公司工作。
4、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產品的市場調查測試。
五、市場調查方法
以訪談爲主：
戶訪
售點訪問
訪員要求：
1、儀表端正、大方。
2、舉止談吐得體，態度親切、熱情、具有把握談話氣氛的能力。
3、經過專門的市場調查培訓，專業素質較好。
4、具有市場調查訪談經驗。
5、具有認真負責、積極的工作精神及職業熱情。
六、市場調查程序及安排
第一階段：初步市場調查
第二階段：計劃階段
制定計劃2天
審定計劃2天
確認修正計劃1天
第三階段：問卷階段
問卷設計2天
問卷調整、確認2天
問卷印製3天
第四階段：實施階段
訪員培訓2天
實施執行10天
第五階段：研究分析
數據輸入處理2天
數據研究分析2天
第六階段：報告階段
報告書寫2天
報告打印2天
調查實施自計劃、問卷確認後第四天執行
七、經費預算
略。
調查計劃書 篇6
一、調查背景
隨着人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀念也在不斷地轉變，簡潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精緻的剪裁越來越受到人們的喜愛，特別是受到了廣大女性朋友的青睞。
爲了更好地開發溫州地區的時尚服飾市場，瞭解溫州女性對服裝的偏好及需求，確立休閒時尚服裝在溫州地區的市場地位，拓展服裝在溫州地區的發展空間，滿足消費者的消費需求，充分把握市場特點和產品發展機，更好地制定營銷方案，因此我們提議在近期內就此進行溫州地區內的市場調查。
本次市場調查將圍繞市場環境、消費者、競爭者爲中心來進行。
二、調查目的
要求詳細瞭解休閒時尚服裝的市場需求等各方面情況，爲該類產品在溫州地區的擴展制定科學合理的營銷方案提供依據，特撰寫此市場調研計劃書。
1、瞭解休閒時尚服飾在溫州地區的銷售現狀。
2、瞭解溫州地區女性消費者對休閒時尚服飾消費的態度和習慣。
3、瞭解目前溫州地區休閒時尚服飾的'價格、廣告、促銷等營銷策略。
4、瞭解休閒時尚服飾在溫州地區中的知名度、滲透率、美譽度和忠誠度。
5、瞭解與確定休閒時尚服飾在溫州地區的主要市場競爭對手？
6、瞭解溫州的人口統計資料，預測休閒時尚服飾市場容量及潛力。
7、瞭解溫州面料的供應商、面料的價格等情況
8、瞭解溫州服裝企業對於工人、廠房以及其他的成本情況
9、瞭解服裝企業生產設備供應商場、以及價格的基本情況
10、瞭解溫州近幾年服裝企業的動態。
三、調查內容
1、市場環境調查
1）溫州地區休閒時尚服飾業的營銷特點；
2）溫州該行業與其他服飾行業的競爭狀況；
3）當前溫州地區休閒時尚服飾種類、品牌及銷售狀況；
4）溫州地區休閒時尚服飾市場的市場容量及其發展潛力；
5）溫州地區生活環境、消費習慣對休閒時尚服飾業銷售的影響；
6）溫州地區服裝原材料及輔料基本狀況；
7）溫州地區服裝材料供應商及供應點的分佈情況；
8）溫州地區服裝生產企業的近幾年的經營現狀
2、消費者調查
（1）、溫州地區女性的消費水平及購買休閒時尚服飾的頻率；
（2）、溫州地區女性對理想的休閒時尚服飾樣式的喜好
（3）、溫州地區女性對休閒時尚服飾的購買形態與消費心理；
（4）、溫州地區女性對休閒時尚服飾特點、價格、品牌等的瞭解程。
3、競爭者調查
（1）、競爭者的市場概況；
（2）、競爭者產品的優勢與劣勢；
（3）、競爭者的營銷模式與營銷策略以及；
（4）、競爭者在消費者心中的受歡迎程度。（價格、質量服務質量等方面）
（5）、競爭者的生產模式以及生產規模，
調查計劃書 篇7
一、活動名稱：對大學生網購及開網店的市場調查
二、活動背景：隨着網絡知識的普及，網購以及開網店已經成爲一種新的時尚。而大學生是參與其中的主要羣體。所以我們就關於這個問題對大學生開展問卷調查活動。
三、活動目的：通過對大學生是否有興趣開網店的瞭解，舉辦一次大型手把手教同學們開網店的`講座。
四、活動主題：通過問卷調查，瞭解大學生對網購及開網店的看法和具體實踐，增加大學生對網店的認識。
五、資源需要：二至三張桌子，六個凳子，六到八個黑色水筆，100張問卷調查表，三或四個組織人員。
六、活動安排：1、提前一天向學校申請校廣場場地及三張桌子和六個凳子；
2、安排三個組織人員在校廣場值日；
3、在中午放學，下午上課之前以及下午放學後，請路過校廣場的同學填寫問卷調查表；
七、注意事項：1、請同學填寫問卷時應注意個人態度，也應考慮對方是否願意填寫，不能強制別人參與；
2、值日人員維持好現場秩序；
3、避免有同學將填寫的調查問卷帶走；
八、經費預算：一百張調查問卷共100元，八個黑色水筆8元
九、活動對象：中州大學所有同學
十、活動時間及地點：20xx年4月27日，中州大學校廣場
調查計劃書 篇8
一、活動名稱：中南民族大學大學生職業發展協會調查問卷活動
二、活動對象：大一、大二。
三、活動簡介
中南民族大學大學生職業發展協會是中南民族大學校團委領導下的，有在校大學生自願z組織起來的羣衆性社會團體，同時在業務上接受中南民族大學
就業指導中心的指導。協會以“認識職業，參與競e爭，策劃人生，追求卓越”爲宗旨；以“大學生客觀認識自我，區裏職業發展目標，提高至我競爭能力”爲目標。目前，中國社會正處在轉型期，市場經濟體制在不斷完善，社會經濟正在穩步發展。而此時的國際環境正相對寬鬆，爲當代中國青年發揮個人潛能提供了前所未有的社會條件，同時由於知識經濟的到來導致產業結構調整，技術更新加快，職業變動頻繁，大學生在就業中就存在着一些盲目性，所以職業生涯
規劃的知識就成了大學生的迫切需要。
現在，所有高等教育由精英教育轉變爲大衆教育，以及大學生的人數不斷增加，學生就業難的問題就成了全社會關注的焦點問題。特別是大一新生，以爲剛入大學，對一切壞比較陌生，最容易在這時迷失自我，所以開展這次活動勢在必行。
四、活動背景
當今社會，及經濟發展迅速，金正日以激烈，找到理想的職業，實現人生的價值，無疑是每個大學生夢寐以求的願望。然而目前就業
壓力也是與日俱增，特別是又遇到全球性的金融危機，就業形勢十分的不樂觀，很多大學生再就業中表現得非常盲目，曾經《中國青年報》與新浪網推出了“大學生，你是否對穩步發展進行了職業生涯規劃”的網上調查，共有3528人蔘與調查，78、8%的大學生需要職業生涯規劃的服務，表明了職業規劃對當代大學生的重要性，以及對職業規劃的迫切需求。
爲了能讓大一新生能及早地瞭解職業規劃，有個美好的未來，我們協會開展了這次調查問卷活動。
五、活動目的：
本次活動旨在讓大一新生明確、正視穩步發展的心境，分析穩步發展當前所面臨的困惑。本次活動還將調查大一新生對職業規劃的瞭解和認識，目的在於從低年級開始進行職業生涯規劃設計指導，有利於及早消除大學生就業、擇業中的誤區；有利於使剛入校的新生及早轉換角色，作出長遠打算，使他們積極適應大學生活。然後確定符合穩步發展，興趣與特長結合的生涯路線，促使大學生自覺地將未來的就業壓力轉化爲在校期間的學習動力，今後能更好地發揮穩步發展的專長，實現積極的人生價值。同時幫他們走出迷茫困惑時期，充分認識自我，讓他們能及早地對自己進行職業生涯規劃，確立自己人生方向，以良好的心智和充分的自信面對學習，面面對生活，面對未來。
六、主辦方：中南民族大學校團委 招生就業處
承辦方：大學生職業發展協會
七、活動流程：
日期活動內容
12、1—12、5策劃
12、6———12、14外聯
12、15———12、19製作及實施
12、20———12、21結果統計和諮詢老師
12、22———12、23資料收集
12、24———12、25成果展出
12月1號————12月5號 策劃
在這5天中，將上網去查一些資料，看一下策劃書基本的格式和一些具體的要求，然後根據需要再結合我們這次活動的具體情況寫出具體的策劃書
12月6號————12月14號 外聯
1
12月15號—————12月19號 製作及實施
在這期間將進行問卷材料的收集，設計問卷，調查問卷。
1） 材料收集：
將部門成員分成三個小組，每個小組分別選出一名負責人，小組負責人對小組成員進行工作分配，各個小組分別負責問卷的三個部分：大學新生入學心境，將來的打算及對職業規劃的瞭解， 我們通過網上查詢，查找圖書，諮詢老師及身邊的同學，自身體驗等多種方式獲得資料，然後三個小組把資料綜合起來進行討論分析，最後篩選並審查資料。
2） 問卷設計：
部門成員通過商討確定問卷的標題，形式，主要內容，題目的數量，題目的內容，選項的內容，字號大小，排版，數量，之後交給理事會成員審查，進行修改與完善。理事會成員確定後，對最終的問卷進行製作和打櫻
3） 調查問卷：
將部門成員分成三個小組，以男女搭配爲主，由策劃部部長鍾建濤和理事會的袁春桃負責，每個小組再選出一名負責人，總負責人把工作交給小組負責人，小組負責人再對小組成員進行工作分配，第一個小組以樓棟爲主，以分散的方式， 隨機抽取幾個宿舍進行發放並回收調查問卷；第二個小組以流動人口的方式，在人流密集的地方（如在一二食堂之間及南湖主幹道）進行隨機發放並回收調查問卷；第三個小組以班級爲單位，利用下課時間對班級的學生進行隨機調查。
12月20———————12月21 結果統計和諮詢老師
問卷調查完畢後，由統計小組根據調查結果進行歸納和統計。然後找職業規劃師對統計結果進行分析並給出指導。結合這些專業教師的指導，再次對調查問卷的結果進行科學分析和總結。最後，通過數據歸納，以圖表的形式做出直觀的書面稿件。
12月22號————12月23號 資料收集
在後期的展出中將會爲學子們提供一個明確的職業生涯規劃的指導，因此我們在此期間着重於資料的收集。部門人員先商討資料的重點內容，確定明確分工，然後在規定的時間裏通過上網查詢，老師諮詢等各種方式收集最大容量的相關資料。最後將大家收集的資料擇其精華作爲展出成果。
12月24號————12月25號 成果展出
成果展示有三個主體部分：最重要的是大幅彩噴，將在人流密集的地方————一二食堂之間展出。彩噴有兩大內容，一是調查問卷的統計結果，二是關於職業生涯規劃的資料，兩部分各佔1/2的比例。其次是橫幅，預計將要展出3條，分別橫掛在南湖主幹道，一二食堂之間。再者是海報，海報貼在每一棟樓棟的宣傳欄上，以引起廣大同學對於我們這次活動的關注，同時也能使之瞭解職業規劃的相關內容。
八、活動宣傳部分策劃
活動前宣傳：
① 製作問卷調查表上留1/4給商家來宣傳廣告。
②在一二食堂間掛橫幅“關於大學生職業規劃調查問卷活動正在火熱進行中”，註明本協會承辦及商家的贊助。使公司的品牌形象將影響到我們整個學校。本協會是本校校團委，校
學生會，校就業指導中心及各兄弟社團的大力支持，影響力將是很大的，容易受到大家的重視。
活動期間的宣傳：在過道可懸掛帶有商家特色的橫幅，過道也選擇人流動量較多的地方，使更多的人看到此宣傳。提高商家的知名度。
活動後期的宣傳：
①宣傳板上的內容是對本活動的介紹，調查結果及指導老師對大學生職業規劃的分析及建議（有照片形式，文字形式）以及本協會的簡要介紹，還有贊助商的介紹和對上加贊助的鳴謝！
②海報宣傳在全校，可在個棟宿舍樓下的張貼欄上大型海報，內容激情活力，不是清新高雅，有對贊助商的簡介，並可印上商家的標誌物。
③可在本校網站論壇及本協會的博客上對本次活動的成果展示及對公司的宣傳。借這網絡的力量將公司的形象大幅度推廣，使更多人知曉該公司的興像品牌。
建議：
商家強參與設計海報及自行製作，以求公司的宣傳大到最全面的效果，可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式，可能贊助商贊助不同的資金和實物，商家也可提供自己的方案給我們。若公司對我方進行可減少貴公司在廣告宣傳方面的.問題，且我方爲校區域，會使貴公司廣告的誠行得到提高。
預期效果：
隨着我國經濟的逐漸強盛以及高等教育的改革，招生規模的擴大，高校畢業生難找工作已成爲爲社會關注的熱點問題，而如何指導大學生正確選擇職業也就成了一個重要的問題。在大學生中積極開展職業規劃，可以幫助大學生應用科學的方法可行的步驟來增強其職業競爭力，實現穩定發展的職業與理想。職業生涯規劃是一個新的課題，部分大學生對其重要性認識不夠，存在着一些誤區，因此我們協會本着爲廣大學生們排憂的宗旨，開展了本次調查問卷活動同時爲下半學期學校開設職業規劃課程提供教學的參考資料，能使我校大學生從各個方面提高就業能力與素質。我們有信心去相信本次活動一定會得到大家的支持，但可能由於後期的總結時間以及精力有限，展示內容無法像預期那樣詳盡，不過我們一定會盡心盡力的將主要的，突出的問題以及重要的知識理論作出展示。另外，由於我們可以用問卷調查，橫幅，宣傳板等東西爲貴商家作出一些大規模的深度的宣傳，這樣可以讓更多的同學瞭解貴商家，提高貴商家的知名度及影響力，這樣對商家的發展以及經濟效益等方面有着極大的促進作用。
九、活動經費預算
所需物品單價數量合計備註
橫幅5元/米20米（兩條）100元規格：10×0、7（m）
宣傳板1元/張10張10元
彩噴50元/張1張50元規格：1、2×2、4（m）
調查問卷0、1元/張1000張100元規格：A4
海報2元/張5張10元規格：A3
中性筆1元/張16支16元
資料打印0、1元/張300張30元規格A4
照片0、5元/張20張10元
膠水3元/瓶2瓶6元
繩子1元/卷2卷2元
水彩筆3元/支5支15元
小刀2元/把2把4元
總計353元
十、預期效果：
隨着我國經濟的逐步強盛以及高等教育的改革，招生規模的不斷擴大，高校畢業生難找工作已成爲社會關注的熱點問題，而如何指導學生正確選擇職業也就成了一個重要問題。
在大學生中積極開展職業生涯規劃，可以幫助大學生運用科學的方法可行的步驟來增強其職業競爭力，實現穩步發展的職業與理想。職業生涯規劃是一個新的課題，部分大學生對其重要性認識不夠，存在着一些誤區，因此我協會本着爲同學們排憂的宗旨，開展了本次調查問卷的活動同時爲下半學期學校開設職業規劃課程提供教學的參考資料，能使我校學生從各方面提高就業能力與素質。我們有信心去相信本次活動一定會得到大家的支持，但可能由於後期的總結時間以及精力有限，展示內容無法像預期的那樣詳盡，不過我們一定會盡心盡力的將主要的、突出的問題以及重要的知識、理論做出展示。
另外由於我們可以調查問卷、條幅、宣傳板等東西爲貴商家做出一些大規模、深層次的宣傳，這樣可以讓更多同學瞭解貴公司，提高的知名度和影響力，這樣對商家的發展以及經濟效益方面有極大的促進。
十一、職業發展協會的優勢：
A 、我們學校大一新生絕大多數是90後，他們是一個積極、活潑、健康的羣體。他們敢於也樂於接受新事物，他們也是一個龐大的消費團體，並且針對性強，而且他們很容易受周爲人影響，行成一種消費潮流。
B、我們協會是順應目前大學生就業困難，相應大學生就業指導願望而成立的協會，目的在於通過豐富多樣的活動，給即將就業的學生更多
技巧。給未來定義不明確的大學生找到規劃的方向。協會共有五個部門，協調負責對外宣傳、聯繫、組織活動。和武漢大學，中南政法財經大學，華中師範大學等高校的此類協會都建立了良好的關係。我們協會主要工作重點是大學生的職業規劃，隨着工作的更加難找，職業規劃成了大學生最爲關注的熱點之一。
C、中南民族大學校團委，校學生會，校就業指導中心，以及各兄弟社團的大力支持，爲此活動將近三個月的準備，還有校就業中心指導老師直接指導。
D、下一學期我們學校將開職業規劃這門課，會有越來越多的人重視職業規劃，重視我們協會。
十二：商家利益分析
商家贊助利益分析：
A：我們此次活動目標是是大學生明確職業規劃，確立人生目標。因而我們宣傳的對象廣而多。同時也易於同學們接受，這樣話一定會產生連鎖反應，對商家來說，也易於吸引消費人羣，提高商品知名度。
B：此次活動主要是現實發展的需要，確立人生規劃，因而我們的活動具有很強的感染力和傳播力度。在宣傳活動的同時，也給贊助商帶來了新的亮點，使所出售的商品被關注，吸引消費者眼球，帶來消費效益，爲贊助商獲得利益。
C：此外我們會通過橫幅宣傳、海報、展板，等形式在校流動人口多的地方進行宣傳，我們將最大限度地擴大宣傳度，這樣也會提高商家的知名度，幫贊助商抓住消費者的心智，利用“心智資源”提高消費人羣對所售商品的“忠誠度”，對贊助商的利益來說，這無疑是錦上添花。
D：我們活動開展的時間找要集中在聖誕與元旦前夕，我們的宣傳會給商家打來一個很好的
銷售契機，使商品的影響力更突出，能夠在同類商品中脫穎而出，獲得最大的利益。
總之，我們在宣傳我們此次活動的同時對贊助商做最大限度的宣傳，提高贊助商的知名度。
E：我們還可以在我們協會自己的博客上爲商家宣傳傳，讓商家得到最優質的宣傳服務。
調查計劃書 篇9
（一）、調查背景
隨着國家《文化產業振興規劃》和《關於促進電影產業繁榮發展的指導意見》的出臺，電影產業已經上升爲國家戰略，產業政策逐步完善，在文化產業乃至經濟社會發展中發揮着先導行業的重要作用。在國家政策的支持下，我國電影產業規模和經濟總量得到大幅度擴張，技術裝備水平明顯提高，電影市場持續繁榮發展。隨着電影產業的不斷進步，全社會投資電影的熱情和信心繼續高漲。20xx年我國新建影院803家，截至年終統計，全國城市影院數量突破2800家，電影院及電影院線無疑是當前文化產業最爲熱門的領域之一，受到近年來電影票房的迅猛增長。我國電影票房未來幾年增長潛力仍然巨大，在未來三到五年內，將會迎來影院建設的高峯期。隨着影院競爭的加劇，消費者對電影的放映效果和環境有了更高的要求，這是投資者不斷新建和改造影院的動力所在。
哈爾濱萬達電影城也將迎來一個新的營業高峯期。對此需要對市場情況有一個較爲全面、深刻的理性認識，充分把握時下電影市場的特點和本影院的發展機遇，以便找準市場機會點和切入點，明確廣告宣傳重點，細分目標消費羣，目標銷售地區，更好地制定營銷方案。我們將盡我們最大的努力來保證此次調查的成功。
（二）、調查目的及意義
1、通過宏觀、中觀、微觀的市場分析，明確本市電影院市場狀況，發現市場機會點和威脅點；
2、通過消費心理和消費行爲調查，全面把握消費者的消費心理需求特點，細分潛在的目標消費羣體；
3、通過競爭市場調查，瞭解競爭對手的優勢和劣勢，深度挖掘最佳切入點，爲營銷策略的制定提供參考；
4、通過市場調查，爲本影院的價格定位和規劃設計提供科學的決策依據。
（三）、調查內容
根據我們對本市影院的瞭解，我們認爲，此次市場調研工作的主要內容應從以下四個方面進行：
一、哈爾濱市宏觀電影市場形式
1、哈爾濱市電影市場規模；
2、電影市場消費結構；
3、電影市場消費潛力與趨勢。
二、消費者需求調查
1、消費者觀影關注因素（價格、喜好、環境要求、服務、）
2、消費者對影院促銷活動的看法（價格折扣、錯時觀看、團購優惠）
三、市場競爭狀況調查
1、主要競爭對手的宣傳活動調查；
2、主要競爭對手與本影院相比競爭優劣勢（環境要求、服務等）；
3、主要競爭對手與本影院相比消費者的差異特點。
（四）、調查方法
結合本次調查的目的、內容和項目的實際情況，本次調查採用定量分析分析方法，主要用於消費者的調查，在調查方式上採用問卷調查，在抽樣上採用便利抽樣與配額抽樣相結合的方式，對符合我們的目標的消費者進行街頭攔截，展
開問卷調查。
（五）、調查範圍及樣本分佈
一、根據調查目的和內容，本次調查的範圍集中在南崗及道里附近周邊流動人羣、住宅區與大學城附近的在校大學生。
二、樣本條件
對於每一個接受調查的被訪者，我們們都要進行條件甄別，只有符合條件者方能接受訪問，以確保調查樣本的針對性、有效性。
三、樣本量分佈
消費者問卷調研共計400份，具體分佈如下：
A、南崗及道里附近周邊流動人羣150份；
B、大學城附近的在校大學生130份；
C、情侶120份。
（六）、抽樣方案
在抽樣上採用便利抽樣與配額抽樣相結合的方式，對符合我們的目標的`消費者進行街頭攔截，展開問卷調查。
（七）、資料分析方案
1、在方案及問卷設計以前，設計人員通過二手資料的收集、本地市場的調查、與公司的交流等方式，應對行業的現狀、項目的背景、調查的內容、消費者及其相關的一個深入瞭解。
2、方案及問卷設計由公司具有豐富專業知識及實踐經驗的資深市場調查人員撰寫，經公司審覈後方可付諸實施。
（八）、調查結果的提交形式及內容
調查結束以後，公司將以書面報告形式提交調查研究報告，以對調查研究結果有一個更明確、更全面的闡釋；並對重點問題將做出細的分析，書面報告也便於日後查詢。
調查報告主要內容有：
1、調查設計與組織
詳細描述本次研究在技術上的一些資料，如：研究方法、成功樣本數等影響報告結果的情況，力圖使閱讀報告者對本次研究有一個清晰概念。另外，還將對研究過程中具體組織情況及遇到的特殊問題進行闡述。
2、調查結果
公司將針對研究中每一個有價值的發現做出詳細闡述，力求珍惜每一點研究發現。
3、研究結論與建議
就公司關心的問題做出明確結論，並提出合理化建議。
（九）、調查的時間進度
1、調查流程
明確調查目的與內容→制定調查計劃→公司確認→確定市場調查各環節與細節→明確調查組成員分工→實施調查→整理資料、複覈、驗證→數據處理與統計分析→內部討論、分析、總結→報告撰寫、製圖、製表→向公司提交調查報告。
2、調查時間
共十個工作
一個項目的調查研究活動的成功與否，除了可行的實施方案外，就是整個調查數據的質量。爲確保整個調查工作的科學、客觀、準備地運作，我們將採用多種措施，以確保最終結果的質量。
1、人員的基本素質和職業道德是市場研究得以客觀、公正執行的保證。我們
的訪問員都經過了認真的學習和嚴格的基礎培訓，並經過了多個調查項目的實際操作鍛鍊，保證其每個人都將具有豐富專業的知識。
2、從項目的開始動作前期，調研人員將與公司良好暢通的溝通，及時有效
的解決執行過程中的問題，並以全過程開放接受公司的監督和質量控制。實踐證明行之有效。
（十）、其他有關事項
我公司派出的市場調查人員都是經過專業訓練的高素質人才，曾參加多次市場調查，並且都取得較好的市場調研成果，有豐富的市場調研經驗。公司成員會嚴格按照標準的調研程序進行市場調研，確保結果的真實性及準確性。
關於哈爾濱市電影市場調查問卷
尊敬的先生和女士們：
您好！爲了瞭解本市電影市場的消費者需求情況，我們萬達影城市場調研部準備了這次市場調查活動。非常感謝你能夠在百忙之中抽出時間參加這次調查，提供您的看法與意見，我們將在調查結束後贈與您一份小禮品。希望能夠得到您的大力支持與合作。
1、請問您的性別是？
A男 B女
2、請問您的年齡是？
A 18歲以下 B 18-23歲 C 24-29歲
D 30-35歲 F 36-41歲 G 41歲以上
3、請問您的職業是？
A機關、事業幹部 B大中學生 C專業技術人員/教師 D職員 E工人 F企業管理人員 G其他
4、請問您的月收入水平是？
A無B 500元以下 C 500-1000元
D 1000-3000元 E 3000-6000元 F 6000元以上
5、通常您多長時間會去一次電影院？
A一週左右 B一個月左右 C半年左右
D一年左右 E不固定 F基本上不去
6、通常您是通過什麼途徑看電影呢？
A上網 B去電影院 C電視播映 D家庭影院
7、以下電影院去過哪個？
A哈爾濱萬達電影城 B哈爾濱華臣影城 C金安高寶影城 D哈爾濱新東北影城 E 以上都沒去過
8、您更看重電影院哪些方面？（多選）
A娛樂性 B安全性C舒適感
D現場氛圍 E價格高低
9、吸引去電影院的因素除了電影本身還有什麼？（多選）
A影院設施優秀 B影片前期宣傳得當
C朋友推薦 D觀衆默契的交流及本影院的氣氛
E交通便利 F服務質量好
10、您去電影院的原因是什麼？（多選）
A消磨時間 B有氣氛、有情調 C環境、服務質量高
D陪同伴侶 E新片上映 F有電影券或電影卡
G其它
11、您通常和什麼人一起去看電影？
A家人（不含夫妻） B男女朋友、夫妻
C同學、朋友、同事 D自己享受
12、您去電影院希望看到哪些類型的電影？（多選）
A文藝類 B喜劇類 C戰爭類
D倫理類 E科學類 F動作類
G愛情片 H 3D電影I時下熱劇
13、您最樂意什麼時間去看電影？
A早七點到十點 B上午十點到十二點 C下午一點到三點 D下午三點到五點
E晚七點到十點 F晚十點以後
14、您更傾向的購票方式是?
A觀前買票 B網上團購 C電話購票
15、您希望影院會員卡提供哪種服務？
A購票打折優惠 B積分兌換禮品 C會員生日送禮
調查計劃書 篇10
本人通過爲期一個多星期對公司懷遠、五河、濉溪、亳州幾個代表性市場的調查、走訪，對公司以及公司市場有了初步的瞭解，同時也發現了公司在品牌樹立和產品宣傳等方面所存在的許多不足之處。在此我結合自己以往多年的企劃和管理經驗，就進入公司後的初步工作計劃規劃爲以下幾點，待領導審閱：
1、統一公司後勤與市場人員的工作制服
經過這幾天到公司幾個市場走訪和在公司總部日常工作，我發現作爲具有五、六年發展史的我們金農公司，到目前居然還沒有統一的公司制服，不論是公司後勤人員還是市場人員衣着都很隨意，這與一個依靠生產銷售高科技農資產品，同時有着五、六年發展史的生物科技公司的企業形象很不相稱。
因爲，當一個消費着或代理商與我們公司的第一次接觸，絕對是與市場人員的接觸，一個市場銷售人員就是一個公司代表，公司的形象。在現今社會人際交往，外觀形象很被人注重，如果一個具有良好外觀形象的人，往往能使別人增加對其的好感和信任度。反之，在別人眼中連一個自身形象都不注重的人，怎麼能使他人去相信他們能生產出好的產品？工作人員的衣着隨意很可能影響到一個公司的整體形象，降低公司在別人心中的可信度。所以現今很多企業都很注重這一點，基本上都有統一的公司制服和穿戴要求。
爲了能使我們金農公司在今後的發展中更好的維護在消費者心中樹立的良好企業形象，我將於公司領導着重商議此事，並予以實施。試想，如果我們公司每一位公司員工都能穿着公司統一、整潔的工作制服去進行日常的工作，不僅能體現我們公司所具有良好的團隊形象，同時也能對公司品牌起到一定的宣傳推廣作用，間接的能使經銷商增加對我們公司的信任度，對我們公司實力的肯定，加強其對我們公司發展前景的信心，使其願意主動的、更熱心的去銷售我們公司的產品，最終爲公司造就豐厚的商業利潤。
2、制訂公司集團通信彩鈴
在當今社會中，無論是個人之間的交往，還是企業業務的往來需要，通訊電話是一個必不可少的聯繫方式。就一個企業而言，一個其產品的消費者初步瞭解該公司和該公司的產品，很有可能就是使用的電話聯繫。我主張我們金農公司應該制訂自己的公司聲訊彩鈴，讓消費者拿起電話與我們公司聯繫的那一刻起，就能開始瞭解我們的公司，即使是其打錯電話，我們也在無意間多對一個潛在的消費者或者是對我們公司產品有興趣的準經銷商進行了品牌宣傳和產品介紹，使其從不知道不認識，到對我們公司有了解，進而對我們公司產品產生興趣，進一步讓其主動來和公司談合作，購買銷售我們公司產品，讓公司獲得更多的盈利。
3、更新促銷宣傳品的種類
通過前幾天和市場人員一起做回訪和基礎宣傳等工作，我發現公司長期使用的促銷宣傳品多爲毛巾、撲克牌等，促銷宣傳品過於單一，沒有創新。在農民心中已造成麻木的心態，使他們對我們發放的促銷宣傳品產生一種可有可無的感覺，刺激不了他們對我們公司產品的購買慾望。針對這一現象，我建議公司應增加具有相對季節性、實用性、多樣式促銷宣傳品。
另據本人調查，由於我們安徽省相對來講是個農業省，農村外出務工人員過多，且決大部分是擁有基本知識文化的中青年人羣，留守農村的多爲無文化知識的老年人和上學的學生。這也就是我們公司以往對農村，農民印刷、發放大量的宣傳資料卻沒達到預期效果的主要問題所在。因爲我們發放對象大多不認識字，他們怎麼可能會通過我們發放的宣傳資料去了解我們的產品。不瞭解我們的產品，他們又怎麼可能會去購買我們的產品。面對這一情況，我建議公司改變以往的宣傳模式，認清宣傳對象，從留守農村認識字能看懂我們公司發放宣傳資料的那部分人着重入手，着重宣傳，避免無辜的浪費。
目前留守農村，有一定知識文化基礎的只有上學的學生，而且他們父母因爲外出務工不在家，更得到了祖父母輩的疼愛，相對來講在家中也具有一定的影響力，我建議公司儘快製作一批學生用品的宣傳品（如：學生用的田字格本、練習本、筆記本、文具盒、圓珠筆等）在這些促銷宣傳品上，印刷上介紹公司品牌和產品的相關資料，讓這部分具有知識基礎有資本瞭解我們公司相關宣傳的人，每時每刻都能接觸到我們金農，當他們被我們渲染到一定程度，就會不自然的義務爲我們向他們家的大人做宣傳，不斷的向他們提起金農公司，介紹金農肥中肥，進一步讓更多的農民去了解我們的公司，我們的產品，只有讓他們瞭解知道我們的產品，才能提高他們去購買我們公司產品的慾望。同時，我們公司印製這些文具宣傳品也更能體現我們公司具有濃厚的文化內涵和氛圍，使人相信我們是一家高科技生物公司，具有生產高科技農資產品的資本，增加他們對我們公司產品的可信度，使得他們更放心更主動的去購買咱們金農肥中肥。
另外，公司也可以製作一批相對季節使用頻率、宣傳面更廣的促銷宣傳品，如夏天農民下地戴的草帽、喝水用的大塑料水壺、喝啤酒用的啤酒瓶起子等。只有促銷宣傳品更加多樣性、實用性、使用頻率更高，才更能博取農民對公司的好感，帶動公司的產品銷售，使公司創造出更好的銷售業績和回利。
4、改換促銷手段、改變促銷宣傳品的發放模式
長期以來，我們公司發放促銷宣傳品都按照農民購買公司產品的數量來進行定額贈送。這樣雖然，避免對發放促銷宣傳品上造成一定浪費，但也造成了一部分農民因爲自家耕地面積較少，一次性購買我們公司產品達不到公司發放促銷宣傳品標準，而得不到公司發放的促銷宣傳品，使他們對公司產生一定的不滿，進而會使其對購買使用公司產品產生一種消極的態度。就此情況，本人依據農民比較迷信相信自己運氣這一特徵心態。建議公司在促銷時印刷一批刮獎卡，來改變以往發放促銷宣傳品的方式，這樣使得只要購買咱們公司產品的農民，即使領取不到促銷宣傳品也只會去埋怨自己的運氣不好，心中都能感覺到公平，感覺到我們對所有的消費者都一視同仁，同樣的重視，避免了他們對公司產生不滿的情緒，影響我們公司產品的銷售，同時依靠這種方法還刺激農民更加願意購買我們公司的產品。
另外，我建議我們公司在使用刮獎卡去促進公司產品銷售的同步也最好印刷一批購物積分卡，與刮獎卡一起發放。積分卡的定義是去安慰因沒有靠刮獎卡得到促銷宣傳品的農民，通過多購買公司產品，獲得一定積分，依靠積分一樣能獲得公司發放的促銷宣傳品。這樣更全面的進行促銷，更能提高農民購買我們公司產品的慾望，有助於我們公司的產品銷售，提高銷量。
5、着手建立公司網站，打造自己的網絡商務平臺
在這個被人們成爲數字商務信息的時代，因爲互聯網的廣泛普及，人們更願意從網絡上獲取更多的商業信息。於是，各個公司都看中了網絡這塊巨大的隱藏商業市場，都紛紛熱建立了自己的公司網站，希望通過它更好的把公司，把公司產品推銷出去，讓更多的人知道，進而提高自己公司產品的銷售。
我查詢過我們公司的網站，因爲以往我們公司沒對其過於重視，另外因爲公司地址的改變，使其對我們公司的宣傳銷售上已經起不到任何作用，這造成了我們公司一定商業機遇的流失，我建議公司應儘快着手抓公司網站建立，一方面是打造自己的網絡商務平臺，藉助這個平臺把我們公司和我們公司的產品更好的推銷出去，有利於我們抓住更多的商機。另外，我們可以通過這個平臺，把我們公司的市場做到我們人力、財力到達不了的市場，如省外、海外市場。只有市場的相對擴大，我們公司的產品銷量纔會加大，我們才能賺取更多的利益。
6、編輯製作公司內部的宣傳資料
現今，許多企業不僅注重對外的品牌宣傳，對公司內部員工也同時加強的企業文化宣傳工作，這一點是非常可取的。俗話說的好“攘外必先安內”，只有內部團結，形成一體，工作人員安心、踏實、主動的去作好本職工作，無其他有損公司利益的思想，才能使公司管理層有更多的時間去制訂公司整體的發展規劃，而不是過多的浪費在處理公司內部事件上去。
我們應該定期向員工宣傳公司發展動態好的一面，及時向全公司員工報道公司優秀員工的良好事蹟和公司對其的表彰，以及對銷售情況優秀的市場的嘉獎。這樣不僅會使員工對公司發展前景充滿信心，而且可通過對好的市場好的員工的表彰，對其他的員工其他市場樹立了可比的榜樣，這樣對他們起到一定督促、鞭策作用，使其更加充滿上進心。最終使得全公司員工腦中時時刻刻保持全心全意爲公司服務，爲公司爭創效益爲第一目標，第一責任的心態進行本職工作，使他們能感覺到做爲一個“金農人”而無比驕傲和自豪。這樣公司將能進一步提高整體工作效率，同時避免了一些個人有損公司利益的事件發生，進而使公司能快速的積累更多的企業財富。
以上六點，爲本人進入公司後初步的工作計劃，並希望能與領導商議後予以實施。同時在此，我也就營銷公司沒做到的地方提出幾點個人建議，望領導審閱後能予以重視。