經營計劃書範文（精選21篇）
經營計劃書範文 篇1
(一)________水泥廠概況
________水泥廠爲中國臺灣水泥製造廠家之一，建廠生產已屆20xx年，歷年平均水泥產量爲336400噸，最低爲318000噸，工廠職工總數442名，該廠的組織系
(二)年度工作計劃形成步驟
1.準備階段：1980年10月中旬，以這一年的生產實際與預測爲基礎，而對下一年做出展望，由各部門主任向廠長提出報告。
2.主案階段：1980年10月下旬，由各部門主任召集科長、副科長、科專員及領班人員協助做成部門“年度工作計劃”，並由助理做總體整理。
3.審議及調整階段：1980年11月下旬由廠長召開會議，由科長級以上人員參加。
4.決定及發表階段：經過一個月充分研究後，於1980年12月1日召集全廠幹部會議公佈計劃，參加人員爲各部門科長、副科長、科專員及領班人員，並由領班將計劃內容告知職工。
(三)年度工作計劃內容
1.1981年度展望：
(1)市場銷售經營方面：中國臺灣業界對水泥需求甚旺，銷售方面無絲毫阻力。但是公共建設屬於買方市場，政府議價能力高，邊際利潤可能會有影響，但總收益可能增加。
(2)公司財務狀況方面：資金充沛，財務健全，應能充分發揮靈活運轉功能。
(3)中國臺灣生產設備方面：由於建廠多年，機械設備逐漸陳舊，在1981年度機械操作故障及磨損率可能較以前略高。
(4)人力資源投入方面：由於1980年度本廠推行多項工作的管理革新，強化組織功能收效頗大，職32212作士氣旺盛，且人力素質亦極能配合生產需求，惟部分現場主管雖具備實地作業的能力，管理水平仍需以在職訓練方面加強。另外，勞動安全亦是重點之一，空氣中尚懸浮充足微塵粒子，長期下來可能會傷害現場職工健康，而部分兼職職工休假問題亦一併討論。
(5)生產所需原料、半成品等供應。因西部礦源已竭，東部採礦區的積極開發應加緊進行。
(6)其他影響生產活動的外在因素，如環保問題，夏季的限電問題等皆會導致生產成本趨升。
2.1981年度工作方針及目標：
(1)積極推行目標管理，發揮總體生產效率，以生產水泥50萬噸爲目標;
(2)降低生產成本3%，提高產品質量，加強市場競爭能力;
(3)秉持“誠信負責”之廠訓，發揮“創造生產”、 “生產創造”及“以廠爲家”的公司文化。
(以下爲各部門工作計劃)
3.採運部門工作計劃：
(1)開採礦石並運送至廠區總計50萬噸;
(2)炸藥用量較前5年平均需減少8%以上，以減低成本負擔;
(3)嘗試新式階段開採法開採礦石，節省人工費用;
(4)控制運石礦車運轉時數，節省燃料油量。
4.製造部門工作計劃：
(1)石灰石軋碎量，調和土乾燥量，主料、熟料、水泥的生產量及水泥包裝發貨量如表11-2所列示。熟料的詳細月生產量如表11—3所示。
(2)充分運用人力及發揮組織機能，雨季減少契約工刃名，職工加班妥善控制，以減少加班費10%。
(3)生產用燃煤、電力和燃料油節省3%。
(4)控制旋窯燃料及減少停窯次數。
(5)改善配料使易於燒成。
5.質量管理化驗部門工作計劃：
(1)開質量管理訓練班2班，計40名;
(2)檢驗儀器採購，計分析儀10臺;
(3)成立QCC三班;
(4)專題研究：熟料燒成度對質量影響。
6.總務部門工作計劃：
(1)由會計部門擬訂“成本中心”制度，用以評覈各部門工作效率，強化“減低成本”目標。並由其成果引導“利益中心”施行。
(2)加強物料管理，減少庫存物料以免積壓資金。
(3)改進採購，以合理價格購進適合質量要求物料。
7.工務部門工作計劃：
(1)確立機械預防保養制度。
(2)制訂各月份機械整修計劃。
(3)研究舊有配件的修理井儘可能利用可用廢料，以節省費用。
(4)儘可能縮短修理機械臨時故障的時間。
8.人事制度革新計劃：
(1)於年初，即行成立人事部門，推行人事制度合理化並綜合管理職工福利措施事項，以及處理職工申訴問題，此外與工會聯繫亦爲工作要目;
(2)以點數法施行職工“工作評價”制度，確立合理薪金制度，此項辦法預計7月1日實施;
(3)建立合理的職工獎懲制度，每月選拔優秀職工3名公開表揚其工作優異事蹟，作爲其他職工楷模;
(4)已屆退休人員分批辦理退休手續，其職位招考青年新季擔任(合於退休60歲規定者共32名)。
9.職工訓練工作計劃：
(1)運用在職訓練基金，設立職訓教室舉辦下列訓練：
①領班訓練m人：二班次。
②電工20人：四班次。
③操作工100人：四班次。
(2)訓練內容定爲：
①公司文化教育;
②專業知識;
③預防保養;
④標準操作法。
(3)對各單位主管利用各種聚會施以教育。
(4)遘選科長接班人蔘加各種職訓班次，學習新科技技能，使其返廠後學以致用及擔任廠內訓練班講師。
(四)計劃的施行與檢查
________水泥廠爲加強計劃可行性，將於執行前再加以檢查及修正，每月25日廠務會議將檢查當月計劃並修正次月預算，此外規定各部門召集領班級人員於週六開檢查會，擬訂下週工作方向，訂出原料預定需求，由此而推進細分化日程計劃。各種生產報表填寫務求詳細，以作爲管理者決策參考。
(五)激勵措施及計劃成果獎勵
(1)均分“生產獎金”：以每日生產水泥1200噸爲準，超過1噸獎金1000元，獎金累積總額於次月初平均分給線上職工。
(2)每日生產數量，累積生產獎金，與預定生產量的差距等資料公佈於大門進口處布告欄，明示職工。
(3)於大門進口處樹立“發揮團隊精神”之立碑，以及“向1加萬水泥挑戰”之標語數聯，以激勵職工士氣。
(4)配合7月“工作評價”制度的施行及公教人員物價調薪方案，調整職工待遇10%，視工作實績再予加碼或減碼之用。
(5)爲調劑職工身心，分批舉辦旅遊活動。
經營計劃書範文 篇2
一、長期計劃概況
1.事業集團計劃的基本觀念：
(1)依照事業集團的規模，籌措長期資金。
(2)擬訂長期人才培養計劃。
(3)規劃升遷渠道，使員工有升級的機會。
(4)發佈與實施。因每年元月份進入此事業年度，所以 12 月中需將全部計劃印刷完畢，向全體員工發表，以使公司員工取得共識，增強公司的凝聚力和向心力。
2.長期計劃的修正：本年度是經濟的大轉變期，因此公司亦要斟酌年度計劃，準備大幅調整其未來 5 年的長期計劃。
3.經營的基本方針：
(1)公司是製造名牌運動用品的公司，必須承擔起流行指導任務。
(2)公司要維護顧客的利益及對顧客的服務，最終達到服務社會的目的。
(3)公司要重視員工的幸福，重視每個人的成長，按能力高低支付薪資。
(4)公司要通過對顧客服務和增加員工的福利，求得公司成長，以求在競爭中立於不敗之地。
二、20xx 年度計劃的編制
1.20xx年度的展望：
雖然經濟環境由極度繁盛階段進入到調整階段，但仍有若干的產業成長。公司方面也一樣，只要所經營的商品本身有其效益性，公司自然也會有成長。
1998 年以來的不景氣與非恐慌性的蕭條，是投資環境的變革與投資者適應的結果。所以在不景氣情況下需求的減少不與本公司產品的價格發生很大的關聯。因此，我們要更進一步地開發商品，努力加強行銷與技術指導。但由於總體的變革，我們預估的年成長率將不及以往 3 年的 50 %，而只能達到 20 ～ 30 %左右。
2.實施事業單位利潤中心制：
過去 5 年來，公司規模隨銷售額的增加而擴大直至目前的階段。爲適應多角化經營及產品多樣化的要求，本公司由單一製鞋公司發展爲具有多種相關產品的事業集團。因此，爲使公司適應環境，渡過難關，必須實施事業單位利潤中心制。
3.方針：
(1)確立利潤中心制。
(2)經費維持現狀(成本中心)。
(3)庫存與應收賬款維持現狀。應收賬款有增加的趨勢。今後應收賬款的增加，需配合庫存量的減少。
(4)設備投資的檢查。
(5)資金調度的健全化。 ① 安定資金的流入 ——— 除增資與公積利益外，公司將從金融機構貸入長期安定資金。 ② 安全準備金 ——— 儲蓄準備金 2 億元。
三、製鞋事業部的方針與計劃
1.長期展望：
(1)中國製鞋業強大，尤以運動鞋輸出爲大宗，近年來整廠輸出的模式已蔚然成風，本公司亦考慮於 3 年內在國外設分廠生產。
(2)除了海外設廠的規劃外，本公司亦有鑑於運動、休閒風氣的普及，以及休閒人口的年輕化，準備全力開發 10 ～ 17 歲及 1 8 ～ 22 歲的運動休閒鞋市場。
2.20xx 年度的方針：
(1)積極開發海外工廠所在地的銷售市場。
(2)廣告、銷售據點、連鎖及專賣店的可行性評估。
(3)建立員工間良好的人際關係，並使內、外人士均認同本公司在同行業中的領導地位。
(4)組織與作業狀況(表格略)
(5)製鞋事業部損益計劃書(表格略)
四、研究發展部( R & D )的方針與計劃(略)
五、財務部的方針與計劃(略)
經營計劃書範文 篇3
爲了使物業管理服務有限公司的全局戰略與總公司的發展緊密同步，共同打造具有特色的企業品牌，創造高質高效的企業效益，根據公司董事要求和各項目實際情況，有關20xx年度的經營管理工作，現擬定以下“四抓好、兩創建”具體計劃。
一、抓好現場管理，優化服務質量
1、根據目前狀況，前臺服務、區域管理、綠化管理、清潔管理、維修作業、財務費用追收等方面的制度與流程尚未形成規範體系，必須繼續整合與再造，並分別整理成專項指導文件，認真貫徹實施。該項工作於20xx年3月底前分別完成。
2、一切圍繞“規範和優質”開展工作，強化計劃先行，對各主管以上人員嚴格按《議事日程》要求，每日、每週、每月完成相應的計劃工作，並要求完成好相應任務，避免工作的盲目性。
3、按質量目標要求，全面抓好服務質量體系運行管理工作，認真收集和點評各小區出現的各種典型案例，嚴格要求各管理處做好日檢、週報等工作，每月定期組織和召開服務質量評估會議，努力改善和提高整體服務質量;堅持月度物業綜合檢查，對小區各項整治改善工作，明確主次責任部門(人)並抓好現場跟進、驗證和反饋，避免管理上的真空。
4、全面整頓各小區長期亂停亂放、而且不交納費用的車輛，重點整治居第三、第四、第五期的摩托車，先強化停放到指定位置，然再執行收費。在執行整頓前，先制定有明確、可行的措施，儘量降低矛盾的激化，維護小區管理秩序正常。該項工作於20xx年3月底前全面鋪開。
5、各管理處實行分區管理、加強監督，責任到人。對各區域的設備設施、清潔衛生等管理，均明確操作責任人(清潔工)和監督責任人(物業助理)，將相關工作人員的相片、職務和聯繫電話在各樓宇信息欄頂上進行公示，以便業主與內部的溝通和識別。該項工作在20xx年4月底前實施。
6、抓好物業驗收接管和移交工作，加強縱橫向溝通協調，妥善解決業主各種投訴和工程遺留問題，確保公司業務正常開展。
7、嚴格履行裝修申報項目的審覈審批制度，加強現場巡查工作，杜絕各種亂倒亂放、亂搭亂建等違規現象，維護各小區物業外觀的統一與完好，確保小區物業的保值與升值，“交樓工作流程圖”、“裝修手續辦理流程圖”、“客戶投訴處理流程圖”，以KT板掛形式精緻製作，並於各小區管理處大廳進行公示，按章操作。該項工作於20xx年4月底前完成。
8、抓好各現場管理的同時，建立好各方面臺帳，包括各保安崗位工作記錄臺帳、清潔日檢工作臺帳、設備設施管理臺帳、市政管道疏通計劃臺帳、噴泉溪流清潔臺帳、管理人員巡崗工作臺帳等，以便追溯覈查。
9、強化保安管理工作，嚴格按各崗位工作描述控制好各外來車輛和外來人員進入小區，杜絕各治安案件發生，確保治安環境良好。
10、在各小區管理處和主出入口合理位置，設置明顯的服務工作意見箱，在管理服務上，接受公司各部門和廣大業主的監督。該項工作於20xx年4月底前實施。
二、抓好培訓、考覈和獎懲工作、提高員工綜合素質
1、完善培訓計劃，堅持開展業務培訓工作，內容包括 “制度和流程培訓”，“物管知識培訓”、“各種應知應會培訓”、“禮貌禮儀培訓”、“物管政策法規培訓”等，整體培訓計劃擬定於20xx年3月底前完成，對員工全年的培訓課時要求不小25小時。對管理層的人員，根據業務拓展需要可邀請相關管理專家到公司培訓，也可以外派輸送培訓。
2、根據不同部門工作性質，儘量以規範量化標準，制定相應的“獎懲細則”和“績效考覈標準”。該項工作於20xx年5月底前完成。
3、對員工績效考覈考期爲每半年度一次，通過公平、公正、公開的原則進行考覈，通過考覈結果，體現出員工的價值，對優秀和先進的員工適當獎勵和激勵;對個別落後和末位的員工，通過再次培訓仍不合格的，實行淘汰處理。擬定於20xx年6月至7月中旬完成本年度的xx次考覈工作。
三、抓好宣傳宣導工作，建立回訪制度，樹立業主良好信心
1、按中國民族傳統風俗和國家的法定節日，協調做好社區文化活動宣傳工作，營造良好的社區文化氛圍，包括“五一”、“中秋?國慶”、“聖誕?元旦”、“春節?元宵”等;並全力協助公司做好各種銷售活動舉辦。
2、定期向業主宣傳相關的物業管理政策法規，讓物業管理的概念及意識深入人心，倡導業主積極參與小區的管理，通過互動，使之形成良好互相監督局面，共同維護小區的良好環境;通過《資訊》和信息欄的宣傳平臺，充分發揮宣導作用。在各小區內儘量降低各種違章違規行爲，從而促進小區兩個文明的建設和健康發展，樹立xx社區良好形象。
3、加強與業主良好的溝通關係，建立良好的回訪制度，根據各板塊工作性質，設定各種回訪諮詢內容，實行預約上門拜訪，認真聽取客戶的寶貴意見，並做好彙總和分析，將回訪的結果作爲專題研討內容。在20xx年一季度開始，要求各管理處每季度回訪已入住的業主，不得小於30%。對業主提出的問題必須按規定的時效及時回覆，不斷地提高業主的滿意度，樹立業主良好信心。
四、抓好成本控制，實行開源節流
1、厲行節約從點滴做起，從20xx年3月份開始，將公司部分常用的表格印刷位，待4—5月份各部門制度及表格再次完善後，將常用的印刷表格全面落實到位，儘量降低辦公費用的支出。
2、各部門所需的辦公用品及費用，須按計劃定量定額做好分配。
3、節約水電能源，控制好各小區公共水電費用的支出，對各小區的公共水電錶，做好定量定額覈算，發現問題及時追查原因，杜絕各種浪費現象。在日常上，發揮技術作用，想盡一切節能辦法節約能源，如居的部分路燈，可以實行“隔盞亮”的辦法照明，在20xx年度居公共水電支出，力求在20xx年度總支出基礎上下降10%～15%。
4、大力開展創收工作，加大費用追繳力度，將費用收繳率的高低，作爲衡量項目經理、主任經營管理能力的標準之一。在20xx年度，將各小區摩托車停放收費作爲創收的工作重點。尤其是居第三、四、五期的停車收費，力爭在20xx年度中創收達5萬元，以彌補經營不足部分。
5、在日常維修維護上，對各種材料的成本和使用嚴格控制，在選料用料方面按優質優價、貨比三家執行;對維修項目的決定和經費的使用做到合情合理，杜絕各種不應有的開支和浪費現象。
6、充分利用人力資源，因崗沒人，控制好人力成本，杜絕資源浪費，在用人上，儘量利用複合型人才，在操作上實現“一職多能”的效果。如：一個維修工，既能完成水電方面工作，也能完成燒焊方面工作，這樣既能提高工作效率，也能避免資源的過剩或浪費，達到相得益彰的目的。
7、對各小區20xx年度的經營收支，在無特殊情況影響下，務求控制在預算範圍內。
五、創建健康管理機構，做好各小區業委會成立的籌備和選舉工作
1、華庭和花園目前雖然正處於開發建設中，但大部分物業交付使用將近有兩年之久，至今該兩個小區的業委會尚未誕生，根據行業發展和政策指導要求，應該成立業委會(越早越好)，以便公司今後在管理上充分利用該組織的力量。國家建設部對創建示範小區明確規定，沒有成立業委會的住宅小區(大廈)，不得申報參加“全國城市物業管理示範小區”稱號評選。因此，打造企業品牌，成立該組織機構是很有必要的。該項工作從籌備、選擇到正式成立，按法規正常要求爲半年以上，該兩個小區業委會組織機構擬定於20xx年6—7月份正式誕生。
2、居第首屆業委會從20xx年6月成立，在一般情況下，任屆爲2年。鑑於目前該組織機構的個別成員，責任心、公益心較差，甚至拒交管理費多年，影響較差，根本不符合條件加入該組織機構，也不勝任業委會委員的工作。所以，對該組織的換屆改選有着十分的必要。只有健康的管理機構，才能維護正常的局面，促進和推動小區的健康發展。居第二屆業委會擬定於20xx年10月份選舉和誕生。
六、創建市級物管“示範”稱號，打造堅實品牌基礎
1、知名度
高、影響力大的品牌企業，無不重視形象的塑造。品牌的企業不但體現在於它的誠信和實力，更重要的是體現在它的美譽度，而美譽度必須由相應的殊榮和稱號作支撐。爲打造物業管理服務品牌，促進和推動公司樓宇銷售工作，創造更高的經濟效益，竭力將公司業務做強做大，規範內部管理，優化服務質量，創建物管“示範”稱號，有着十分的必要。只有通過市級示範，才能走上省級示範;只有通過省級示範，才能走上國家級的示範行列。華庭擬定於20xx年6月份開始投入創建市級物管示範申報，20xx年12月爭取通過綜合驗收和考評。
2、加強與市建設局房地產開發科、房協單位的溝通聯繫，掌握行業信息動態，便於開展創建工作;通過業務的溝通，加深公司和房地產行政主管部門密切關係，在政府部門印象中，加深對物管的定位。
3、通過榮獲市級“示範”稱號，逐步擴大物管的影響力，在中山物管領域中，首先得到政府、同行和社會的認可。
以上計劃，當否?敬請公司上級審覈指導。
經營計劃書範文 篇4
爲深入貫徹落實中共中央《建立健全懲治和預防腐敗體系20xx 20xx年工作規劃》、《中共貴州省委關於貫徹落實的實施辦法》和《安順市建立健全懲治和預防腐敗體系20xx年度工作計劃》，加強懲治和預防腐敗體系建設，推進黨風廉政建設和反腐敗鬥爭，特制定本工作計劃。
一、工作目標
深入貫徹落實黨的、xx屆三中全會精神和系列重要講話精神，按照黨章要求，緊緊圍繞全面推進中國特色社會主義偉大事業和全面深化改革的總體部署，結合中央、省、市、區全會的安排部署，堅持標本兼治、綜合治理、懲防並舉、注重預防，繼續推行有科學預見性、理論指導性和現實針對性的黨風廉政建設和反腐敗鬥爭政策措施，強化黨風廉政教育長效機制，強化有效監控權力運行機制，從源頭上防治腐敗問題，堅決遏制腐敗蔓延勢頭，爲全面深化改革，推進全區經濟社會提速發展、後發趕超、同步小康提供堅強的紀律保障。
二、工作任務
(一)加強黨員幹部黨風廉政教育，進一步築牢拒腐防變的思想道德防線
1.深入開展理想信念教育。多形式開展中國特色社會主義和中國夢教育、理想信念和宗旨教育、社會主義核心價值體系教育，引導廣大黨員幹部以正確的理論武裝頭腦，樹立正確的理想信念，增強宗旨意識，樹立良好道德風尚。各級黨委(黨組)中心組今年內應安排1至2次專題學習。
2.加強幹部廉政教育培訓。
(1)認真貫徹落實省委《關於推動全省黨員幹部認真學習嚴格遵守黨紀黨規黨法的通知》(黔委發電〔20xx〕1號)，將黨的關於黨風廉政建設和反腐敗鬥爭的有關精神、黨紀國法、廉政法規、從政道德教育等納入全區各級黨委(黨組)學習計劃，將廉政教育貫穿於黨員幹部的培養、使用、管理和考覈的全過程;
(2)繼續完善和執行西秀區新(擬)任科級領導幹部任職前廉政教育和廉政知識考試製度;
(3)年內至少舉辦1次黨政主要領導廉政專題學習培訓班。區委黨校及其他幹部教育培訓機構要把廉潔從政教育作爲必修和必考內容。組織人事部門要將廉政教育納入新錄用公務員崗前培訓和考試內容。
3.深入開展領導幹部廉潔從政教育。開展 紀律在身邊、正氣在身邊、教訓在身邊 主題教育活動，深入開展示範教育和警示教育。認真貫徹落實《貴州省黨風廉政警示教育暫行辦法》。認真抓好崗位廉政教育，因人施教，分層分崗施教，使反腐倡廉教育在不同部門、單位具體化，提高教育的針對性。
4.大力推進廉政文化建設。
(1)與轎子山監獄、寧谷監獄、大硐口監獄共同建好區級黨風廉政警示教育基地，充分發揮各級廉政教育基地和廉政文化示範點的教育作用;
(2)廉政文化 六進 工作各責任單位要結合業務工作，深入開展好廉政文化 六進 活動，加強廉政文化精品工程建設，抓好市區廉政警示教育基地管理與建設，充分發揮警示教育基地作用。抓好區級現代高效農業黨風廉政建設示範園區創建工作。
5.面向全黨、全社會做好黨風廉政宣傳，加強輿論引導。
(1)把黨風廉政宣傳教育納入黨委宣傳教育總體部署，健全聯席會議制度，積極宣傳黨風廉政建設和反腐敗工作的方針政策、決策部署和工作成效;
(2)區級媒體要加強反腐倡廉宣傳報道，加強正面宣傳導向，做好政府門戶網站及區紀委廉政網的建設，發佈正面權威信息。建立區級紀檢監察通報制度，適時向社會通報專項治理、作風督查等情況。
(二)強化監督制約，進一步規範領導幹部從政行爲
6.加強對領導機關、領導班子主要負責人的監督檢查。
(1)強化對民主集中制執行情況的監督檢查，落實集體領導和分工負責、重要情況通報和報告、民主生活會等監督制度，重點加強對 三重一大 事項的監督檢查;
(2)嚴格執行《西秀區領導幹部廉政談話制度(試行)》(區辦發〔20xx〕57號)，做好領導幹部廉政談話工作，建立健全上級黨委、紀委負責人與下級黨政負責人廉政談話制度，對苗頭性問題及時通過約談、函詢、誡勉談話等方式，早提醒、早教育;
(3)認真做好述職述廉工作。區直各部門和單位主要負責同志向區委提交述廉報告。建立區直部門及鄉鎮黨政主要負責人向區紀委全委會述廉和報告黨風廉政建設責任制履職情況並接受評議制度。試行區黨政班子成員向區紀委全委會述廉和報告黨風廉政建設責任制履職情況;
(4)進一步規範領導幹部報告個人有關事項制度，組織開展領導幹部報告個人有關事項抽查覈實工作，加大報告覈查結果的運用和違規懲戒力度。
7.抓好巡視工作。積極配合上級巡視組對西秀區開展的巡視工作，認真貫徹落實有關巡視工作的規定和要求，及時按照巡視組提出的整改要求抓好整改落實;並抓好全區各部門、各單位的巡視工作，做好巡視成果運用。
8.進一步規範黨務公開。健全完善黨務公開制度，進一步規範公開的內容、形式，定期對基層開展黨務公開工作進行督促檢查。
9.加強對重要領域和關鍵環節權利行使的監督。
(1)進一步規範政務公開、廠務公開和各領域辦事公開工作，深化財政預算決算、重大建設項目和社會公益事業信息公開，推進電子政務建設。試行地方政府及其工作部門權力清單制度，依法公開權力運行流程，讓權力在陽光下運行;
(2)認真做好司法公開工作。健全完善司法公開工作制度，規範公開的內容、形式，定期對各司法機關公開工作情況進行監督檢查;
(3)規範村務公開工作。健全完善村務公開工作制度，進一步規範公開的內容、形式、時限，完善公開內容備案存檔工作，及時對公開情況進行跟蹤督查;
(4)做好行政服務中心規範化建設，加強電子監察系統建設，提高部門政務服務質量和效率;
(5)推進廉政風險防控工作。全面開展廉政風險防控工作，圍繞重點領域、重點環節、重點崗位進行廉政風險排查，確定風險點和風險等級，加強分析評估，提出相應的防控措施，健全內控機制。深化項目審批、土地出讓工程建設、產權交易、政府採購、交通建設等重點領域的廉政風險防控;
(6)加強對財政專項資金、涉農資金、扶貧資金、社保資金、低保資金、救災資金、就業專項資金等大額財政資金的監管;
(7)加強對交通基礎設施建設、建設工程招投標、國土資源開發利用、生態環境保護、安全生產等領域的監管。
10.發揮各監督主體作用，形成監督合力。
(1)加強法律監督。支持人大及其會依法加強對 一府兩院 的監督和對法律實施情況的監督，保證審判機關依法獨立公正開展行政審判活動，強化司法機關的內部監督和外部監督，強化檢察機關對立案偵查活動、審判和執行活動的監督;
(2)加強行政執法監察。加強對重點項目、重大工程、重要工作的執法監察，強化對政府職能部門履行監管職責情況的監督，加大行政問責力度;
(3)加強審計監督。切實加強對政府投資項目、民生項目的審計工作，嚴格領導幹部經濟責任審計。堅持審計報告審讀制度，充分運用審計結果，跟蹤查辦相關責任人員的違紀違法問題;
(4)加強民主監督。定期向民主黨派、工商聯、無黨派人士、人民團體通報黨風廉政建設和反腐敗工作情況，聽取人民政協和民主黨派、工商聯、無黨派人士的意見、建議和批評，發揮工會、共青團、婦聯等人民團體的監督作用;
(5)重視輿論監督。支持新聞媒體開展輿論監督，運用和規範互聯網監督，支持和保證羣衆監督。
(三)加強黨的作風建設，推動各項工作有效開展
11.從嚴抓黨風。按照黨的組織原則和黨內政治生活準則辦事，嚴格黨內組織生活制度，堅決克服組織渙散、紀律鬆弛問題。堅持對黨員幹部嚴格要求、嚴格教育、嚴格管理、嚴格監督，教育引導黨員幹部特別是領導幹部自覺學習黨章、嚴格遵守黨章，牢記 兩個務必 ，弘揚理論聯繫實際、密切聯繫羣衆、批評和自我批評以及艱苦奮鬥、求真務實的優良作風。健全完善幹部考覈評價機制，將黨員領導幹部的作風表現情況納入幹部考覈的內容。
12.強化作風督查。嚴格落實中央八項規定、省委十項規定和市委實施意見，認真執行《黨政機關厲行節約反對浪費條例》和中央、省委、市委、區委出臺的一系列關於機關公務接待、精簡會議和文件、公務用車管理等制度，從細節上規範領導幹部從政行爲。制定和健全作風督查工作辦法、協作制度、情況通報制度、責任追究制度、典型問題曝光制度等長效性機制，有針對性地治理公款吃喝、超標準配備公車、多佔辦公用房、違規建設樓堂館所、 庸懶慢浮貪 等突出問題。
13.紮實開展黨的羣衆路線教育實踐活動。按照區委的安排部署，認真開展好黨的羣衆路線教育實踐活動，緊密聯繫實際，認真查擺 四風 問題，切實整改脫離羣衆、作風漂浮等問題。深入基層做好調查研究，及時總結提煉活動中的好經驗好做法，完善黨員幹部直接聯繫和服務羣衆、暢通羣衆訴求反映渠道等制度，不斷改進工作作風，密切聯繫羣衆。
14.嚴明黨的紀律。嚴格執行黨的政治紀律、組織紀律、財經紀律、工作紀律和生活紀律等各項紀律。加強執紀監督，嚴肅處理違反黨紀的行爲，確保中央、省委和區委的決策部署落到實處。
15.加強領導幹部作風建設。
(1)認真執行領導幹部廉潔自律各項規定，嚴肅查處領導幹部利用職務便利爲本人或特定關係人謀取不正當利益等問題;
(2)認真抓好 兩嚴守、三嚴禁、四嚴處 貫徹落實。嚴禁違反規定收送禮金、有價證券、支付憑證和收受乾股，嚴禁大操大辦婚喪喜慶事宜或藉機斂財，嚴禁用公款或接受與其行使職權有關係的單位和個人邀請進行高消費娛樂活動。
16.改進國有企業領導人員作風。加強國有企業黨風建設工作。嚴格執行《國有企業領導人員廉潔從業若干規定》，認真落實國有企業負責人薪酬管理規定，規範職務消費。積極推進企業貫徹落實 三重一大 決策制度。加強對企業改制、資產評估、資產轉讓等關鍵關節的監督，積極開展企業效能監察工作，防止國有資產流失。完善以職工代表大會爲基本形式的企業民主管理制度，切實維護職工權益。
17.改進農村基層幹部作風。
(1)健全農村基層黨組織領導班子議事規則和民主決策、民主監督機制，落實重大事項集體決策制度。建立健全農村基層黨員幹部監督制度。進一步規範農村基層黨員、幹部行爲;
(2)着力解決少數農村基層幹部不深入基層訪貧問苦、不深入農戶調查研究，工作上主觀臆斷、落實惠農政策上優親厚友，執行國家政策上強迫命令、工作方法簡單粗暴以及村務不公開、決策不民主等問題;
(3)認真總結和推廣我區村級重大事務村民代表 票決 制、村幹部廉政承諾制、村級紀檢監察工作站、鄉鎮辦矛盾糾紛排查調處中心等一些好的措施和做法。規範農村基層公務接待活動。
18.深化司法體制改革。着力解決影響司法公正的深層次問題，深化行政執法體制改革，做到嚴格規範公正文明執法。
(四)深化改革和轉變政府職能，進一步拓寬源頭治腐的領域
19.深化幹部人事制度改革。
(1)認真貫徹《黨政領導幹部選拔任用工作條例》等法規，加強對貫徹落實情況的監督檢查。嚴肅查辦違反組織人事紀律的行爲，堅決糾正選人用人上的不正之風。堅持和完善立項督查制度，對幹部羣衆舉報的選人用人方面的不正之風和腐敗問題，及時組織力量進行查覈，依紀依規嚴肅處理;
(2)完善對區級領導班子和領導幹部滿意度測評制度，完善民意調查、實績分析等考覈評價辦法。
20.繼續推進行政管理體制和社會體制改革。進一步轉變政府職能，使市場在資源配置中起決定性作用。推行區行政審批事項並聯審批、網上審批和電子監察，壓縮行政審批事項辦理時限。加快區政務服務中心建設，加快推行網上一站式服務，完善行政許可、行政審批集中辦理制度。
21.推進財稅、金融和投資體制改革。進一步深化財政管理體制改革，加強財政專項資金的監督管理。推進部門預算管理改革，強化財政預算剛性。加強項目支出預算管理，增強項目支出預算編制的科學性、規範性，逐步向社會公開財政預算內容。繼續完善和落實項目覈准制和備案制。
22.大力推進國有企業改革。建立健全國有企業領導人員經濟責任審計制度，規範國有企業管理層薪酬收入。嚴格執行《國有企業領導人員廉潔從業若干規定(試行)》和《國有企業領導人員違反廉潔自律 七項要求 適用中國共產黨紀律處分條例若干問題的解釋》。
(五)堅決糾正不正之風，保障人民羣衆的切身利益
23.健全防治不正之風的長效機制。
(1)推行民生項目監督特派組工作，進一步加強對惠民政策、民生項目落實情況的監督檢查，整治社會保障、教育醫療、保障性住房、徵地拆遷、環境保護等涉及民生方面存在的突出問題，嚴肅查處貪污挪用惠民資金的行爲;
(2)積極配合辦好 政風行風熱線 ，督促有關部門及時解決羣衆的合理訴求。完善民主評議政風行風的具體措施，促進政風行風明顯轉變。
24.堅決查處發生在羣衆身邊的以權謀私問題。
(1)認真治理亂收費、亂罰款、亂攤派和吃拿卡要等問題;認真貫徹落實領導幹部廉潔自律規定，堅決糾正違規收送禮金、有價證券、會員卡、商業預付卡等問題;
(2)認真治理公共服務行業侵害羣衆消費權益的問題。加強對社會中介組織、行業協會的監督管理，規範服務和收費行爲;
(3)深化農村義務教育經費保障機制改革，確保各項政策的落實;
(4)加強醫德醫風建設，健全醫療衛生機構績效評價制度，推行網上藥品集中採購，嚴格醫藥和醫療器械價格監管;
(5)整頓農資市場秩序，堅決糾正和查處截留挪用、剋扣政府支農惠農補貼款等損害農民利益的行爲。查處侵害農民和進城務工人員利益問題。
(六)加大懲治腐敗力度，保持懲治腐敗高壓態勢
25.堅決查處違紀違法案件。旗幟鮮明地反對腐敗，對任何腐敗分子都要依法嚴懲，決不手軟。堅持 有案必查、查案必清、清案必結、結案必鐵 ，嚴厲查處違紀違法案件。突出辦案重點，既注重查辦領導幹部違紀違法案件，又注重查辦發生在羣衆身邊的腐敗問題。建立 倒查機制 ，對發生重大腐敗案件和不正之風長期滋生蔓延的地方和單位，實行 一案雙查 制度，對疏於監督管理、致使領導班子成員或直接管轄的下屬發生嚴重違紀違法問題的，既追究當事人責任，又倒查追究相關領導責任。
26.提高執紀執法水平，健全完善查辦案件組織協調工作機制。
(1)完善反腐敗工作聯席會議制度，加強紀檢監察機關、司法機關和行政執法機關的協調配合，發揮各自職能優勢，形成查辦違紀違法案件的整體合力;
(2)建立全區辦案人才庫，加強紀檢、檢察、審判、監察、審計等機關幹部隊伍的政治學習、業務學習和職業培訓，提高辦案人員的政策水平、職業素養和案件突破能力。加強對辦案人員的管理監督和關心愛護，增強查辦案件的內在動力;
(3)實行重大典型案件 一案一剖析，一案四報告 制度，對重大典型案件進行剖析，除按規定提交初查報告、調查報告、審理報告外，還需提交剖析報告，查找發案單位在管理方面存在的問題，提出堵塞漏洞、完善管理的意見，責成發案單位整改落實。建立案件查辦效果跟蹤監督機制，將發案單位加強教育、建章立制、整改落實等情況作爲黨風廉政建設監督檢查的重要內容，發揮查辦案件的治本功能。
27.嚴格辦案程序，嚴明辦案紀律。嚴格執行辦案措施使用報批備案制度，堅持依法依紀、安全文明辦案，切實維護有關當事人的合法權益。加大自查自糾力度，嚴肅追究隱匿案件線索、瞞案不報、有案不查的行爲。創新紀檢監察案件審理工作方式方法，切實保障和提高案件質量。進一步加強辦案工作基礎設施和陪護隊伍建設，加強對派駐機構查辦案件工作的指導和監督。28.拓寬紀檢監察信訪舉報渠道。加強紀檢監察信訪舉報工作，開通區紀委監察局網上舉報，鼓勵羣衆實名舉報。建立健全案件線索處置管理機制，實行常態化統一規範登記管理。建立網絡涉腐輿情收集、研判、處置、應對機制。
(七)加強反腐倡廉制度建設，健全完善工作長效機制
29.完善重大事項民主決策制度。健全完善重大事項民主決策制度，認真落實好黨政主要領導幹部 不直接分管財務、人事、建設工程和物資採購 的 四不直接分管 制度，嚴格執行黨政正職在議事中末位表態、黨政正職領導及其他班子成員不得擅自改變集體研究決定的事項等紀律。
30.健全改進作風常態化制度。及時根據中央和省出臺的原則性規定，制定配套落實的具體辦法和措施，健全完善作風建設常態化制度。
31.做好反腐倡廉規範性文件備案工作。注重對實踐中的經驗和做法及時總結，將其上升爲更加規範的制度措施，充分發揮制度的基礎性作用，督促各級各部門及時將本地本部門制定的有關黨風廉政建設和反腐敗工作的規範性文件報同級紀委備案。
三、工作措施
(一)明確責任主體，實行領導負責
各級黨委(黨組)是貫徹落實中央《工作規劃》、省委《實施辦法》和市委、區委《工作計劃》的責任主體，要以高度的政治責任感和使命感，嚴格落實黨風廉政建設責任制，及時調整和充實懲治和預防腐敗體系建設領導小組及其辦公室;各部門(單位)黨委(黨組)負責人要做到重要工作親自部署、重大問題親自過問、重點環節親自協調、重要案件親自督辦。領導班子其他成員也要堅持 一崗雙責 ，根據分工抓好職責範圍內的黨風廉政建設和反腐敗工作。區委懲治和預防腐敗體系建設領導小組辦公室要充分發揮統籌協調作用，全年至少召開2次專題工作會議，研究解決重點難點問題;全年至少向區委懲治和預防腐敗體系建設領導小組或組長報告1次工作進展情況。
(二)強化監督職責，創新督查方式
全區紀檢監察機關要履行協助黨委加強黨風廉政建設和組織協調反腐敗工作的職責，進一步明確紀檢監察工作職責定位，按照 轉職能、轉方式、轉作風 的要求，結合民生特派組的實施，集中精力抓好黨風廉政建設和反腐敗工作。鄉(鎮、辦事處、新型社區)紀(工)委書記、副書記的提名和考察以區紀委會同組織部門爲主，推動黨的紀律檢查工作雙重領導體制具體化、程序化、制度化。繼續深化派駐機構統一管理工作，切實加強紀檢監察機關自身建設，提高紀檢監察幹部執行力和擔當力。
(三)突出部門職能，形成工作合力
各職能部門要把本工作計劃提出的任務融入本部門本行業的實際工作中，與各項改革緊密結合，認真按照區委明確的責任分解和任務分工，對承擔的工作任務擬定具體實施方案，並細化責任分解，明確到責任領導、責任科室、責任人，切實抓好各項工作任務的落實。區直懲治和預防腐敗體系建設牽頭單位和協辦單位既要認真履行部門責任，又要加強協作，形成工作合力。各牽頭單位要針對牽頭的工作任務逐項與協辦單位建立工作協作和情況通報制度、工作臺賬制度，及時研究和通報工作開展情況，按月登記工作進展情況。4月底前各牽頭單位必須將擬定的工作實施方案和相關工作制度報區委懲防辦備案。
(四)實行督查機制，嚴格責任追究
繼續實行區委帶隊督查懲防體系建設工作制度，定期對全區各部門貫徹落實情況進行監督檢查。區委懲防辦應完善督查考覈工作制度，不定期地開展常態督查。建立倒查機制，對那些責任不落實，措施不得力的，導致工作不落實造成不良影響的，或發生系統性、普遍性、區域性腐敗問題的單位，要嚴肅追究有關領導的責任。要加強對貫徹落實過程進行監督和檢查，通過對過程的督促，確保取得良好的結果。
(五)重視宣傳效果，營造良好氛圍
全區各部門(單位)黨委(黨組)要把貫徹落實中央《工作計劃》、省委《實施辦法》和市區工作計劃列入重要議事日程，與經濟社會發展同部署、同落實、同檢查，結合實際，制定年度工作實施方案，明確具體目標、工作舉措、責任分工和時限要求;採取多種方式進行宣傳教育，讓廣大黨員幹部和社會羣衆瞭解和熟悉推進懲防體系建設相關要求。各部門(單位)要及時總結本地本部門推進懲治和預防腐敗體系建設過程中形成的好的經驗和做法，及時上報工作信息。要嚴格執行工作臺賬制度，及時梳理工作進展情況，查找不足，及時整改，年底要進行總結評估，6月25日前和11月20日前上報半年小結和年度工作總結。
經營計劃書範文 篇5
根據**集團有限公司“企業負責、屬地管理、各負其責、確保安全的原則，以及縣安全管理部門**年安全生產工作安排部署，爲確保公司全年無重大事故安全生產，實現公司董事會下達的安全生產指標，公司領導對今年的安全生產工作提出了新的要求，我們要抓住機遇，負重自強，團結登攀，銳意進取，依據**集團有限公司下達的《安全承諾書》及考覈方法及標準，認真組織開展安全生產管理、監督和考覈等工作，併力爭在生產安全、交通安全、人身財產安全、資金安全等管理工作上有重大突破。使環境、職業健康安全管理體系正常有效運行，**年我們應重點做好以下幾方面的工作。
一、確立指導思想，明確管理目標
1、以科學發展觀爲指導，用安全發展科學理念引領安全工作，堅持“安全第
一、預防爲主、綜合治理”的方針，堅持“以人爲本”和“誰主管、誰負責”的原則，認真貫徹落實國家有關安全生產的法律法規和強制性標準，規範和加強安全生產的監督管理考覈力度，不斷提高自身管理水平，牢固樹立“生命、健康、衛生、環保”的管理理念，爲公司穩定發展服務。**年我們工作的原則是：“加強領導、健全體系、明確責任、突出重點、強化監管”。
2、安全目標
a、無重大火災、工傷設備、溝通事故，無影響社會和集團穩定事件。
b、千人重傷率：≤0.15‰
c、千人負傷率：≤2‰
d、爭創各級文明、標準化安全生產現場
二、完善管理制度，健全安保體系
1、完善安全生產責任制度。落實各級領導、部門以及各崗位員工在管理和生產過程中的安全職責，是安全生產工作制度化、規範化、科學化的重要手段，是搞好安全生產的基礎。
2、完善安全教育培訓制度。新的形勢對企業的安全教育提出了新的要求，對安全教育培訓制度進行必要的調整，使之更加制度化、規範化，以提高全體人員的安全意識和安全生產管理水平，也是企業長期發展的需要。
3、完善安全生產獎罰辦法。制定合理的獎罰辦法是爲了更好地落實安全生產責任制，激勵先進，鞭策後進。
4、完善職工傷亡事故管理辦法。是爲了進一步規範公司生產安全事故的報告制度和處理辦法。
5、充實加強安全生產領導小組成員，在總經理的領導下開展各項安全管理工作，配備專職安全員負責日常安全監督檢查管理工作，安全重點部門應指定兼職人員負責安全工作。
三、加強學習宣傳，全面提高認識
1、各級領導要進一步學習和貫徹《中華人民共和國安全生產法》和《安全生產管理條例》等國家有關安全生產的法律、法規和強制性標準;提高認識，在工作中做到依法辦事。
2、各崗位員工要通過對國家有關安全生產的法律、法規和強制性標準的學習，理解和掌握相關條款，明確自己的安全職責。
3、各崗位員工要了解安全生產的各項規章制度和操作規程，提高安全意識，完成“要我安全”到“我要安全”最終到“我會安全”的質的轉變。
4、開展好“安康杯”安全競賽活動和“安全生產宣傳月”活動，通過政策宣講、圖片展覽、安全常識教育等活動，提高領導和員工的安全意識，努力營造“人人關注安全，人人關愛生命”的氛圍。
四、搞好教育培訓，提高員工素質
1、根據國家有關規定，明確各職能部門的安全職責，制定培訓計劃，並適時組織實施。
2、組織各崗位員工學習《中華人民共和國安全生產法》和《安全生產管理條例》等國家有關安全生產的法律、法規和強制性標準中的針對性條款，以便明確職責。
3、各部門今年安全工作的重點內容是：健全完善安全管理制度，落實安全責任，加強對員工的安全知識培訓。
4、嚴格執行《安全生產管理條例》第三十七條第一款的規定：作業人員進入新的崗位或者新的工作現場前，應當接受安全生產教育培訓。未經教育培訓或者教育培訓考覈不合格的人員，不得上崗作業。
五、加強監督管理，減少事故發生
1、建立健全安全生產管理機構，落實安全生產責任制度。制定安全生產獎懲辦法是監督管理的基礎;配備高素質的專職安全管理人員，是國家的要求，也是加強監督管理，落實各項安全生產規章制度的重要保證。
2、公司安全監督管理的重點是生產過程中設備和人身事故、防火、防盜、交通事故等項目，監管的重點是設備和人身安全。
3、各部門特別生產、物資部門應加大對自管項目監督檢查的力度，遏止安全事故的發生，各部門每月應按時上報安全月報表。
六、加強自身建設，不斷持續改進
1、重視完善安全生產管理機構的設置和專職安全生產管理人員隊伍的建設，培養一批素質高、責任心強、具有一定專業知識的安全管理幹部。
2、按公司生產要求和發展的需要，有計劃，有步驟地進行安全人力資源的配備。
3、建立安全管理信息反饋制度，虛心接受改進意見，及時總結經驗教訓，認真督促落實整改措施，將好的議、好的方法應用到管理實踐中，不斷提高安全管理水平，更好地爲公司的發展服務。
安全生產工作任重道遠，全體幹部員工要更清醒地認識到“隱患險於明火，責任重於泰山”，一定要用心抓好抓實安全工作，不斷增強安全保障能力，努力實現安全生產與發展
經營計劃書範文 篇6
前 言
楓尚奧園自20xx年04月份啓動銷售以來，進展還算順利，雖然遇上全國政策性打壓，本地市場低迷期，但因交通局團購優惠力度大，仍然做到了開門紅。由於時間緊迫也給資金儲備帶來了很大的壓力。由於目前施工進度加快，爲了實現解決項目資金問題，下半年必須進行攻堅戰。爲了使整體項目形象在故城市場上贏得良好的迴應，且避免20xx年資金鍊條的不良銜接，在整體房地產市場形勢依然嚴峻的局面下，要求我們提早制定出切實可行的的營銷計劃，在執行的的過程中緊密結合市場變化，並及時調整營銷以及推廣思路。基於此，將20xx年下半年營銷及廣告推廣計劃制定出來，上報公司領導。內容如下：
一、 計劃時間安排：
20xx年7月15日—20xx年2月15日，劃分爲緊急促銷期、熱銷期、持銷期三個大階段。其中緊急促銷期爲8月15日至10月15日，熱銷期爲11月15日至20xx年2月10日，其他時間爲持銷期。
二、 營銷計劃：
分爲營銷計劃+營銷管理+推廣計劃三個部分+保障
(一)銷售計劃
1、 銷售目標
20xx下半年總體銷售任務爲5000萬元，以下爲根據此銷售目標值制定的銷售任務額表格。
2、 銷售任務完成時間 ，見表(一)：
銷售週期、時間、產品、任務額(萬元)、比例
緊急促銷期 20xx年8月15日至9月15日 一期首批剩餘房源 900 18%
熱銷期 20xx年11月15 日至20xx年2 月 一期二批房源 3400 68%
持銷期 1期 20xx年7月16日至8月15日 一期首批剩餘房源 300 6%
持銷期 2期 20xx年9月16 日至11月14日 一期首批剩餘房源 400 8%
總計 20xx下半年 多層洋房 5000萬元 100%
3、 放盤計劃 結合20xx年銷售任務額，半年銷售額爲5000萬元，需要在7個月內完成，故需要對房源銷控做出調整，如下：
1)20xx年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充足性。
2)緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩餘房源爲主。
3)熱銷期主要以一期二批房源爲主。
4)如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當時形勢進行房源調整。
4、 價格策略
改變目前的價格虛高而成交價不高的現況，適當調高二、三樓層價格，逐步收縮優惠幅度，從而使實際成交價提高，達成盈利目標。
價格調整計劃：
節奏一：於20xx年7月26日二、三樓層提高單價提高20元。
節奏二：於20xx年2月26日整體房價提高50元。
優惠政策：
節奏一：於20xx年7月26日由目前九折收縮爲九二折。
節奏二：於20xx年10月7日由九二折收縮爲折。
節奏三：於20xx年2月26日由折收縮爲九七折。
5、 銷售策略
1)鑑於節後銷售的難點爲快速回款和持續性價格的遞增。故銷售部在原有銷售策略的基礎上，主要制定了系列組合式銷售策略：
利用推廣間歇期，進行行銷工作，對集中拆遷區，城中村集中區，以及青罕、坊莊等重點鄉鎮全面地毯式派單諮詢的方式，集中對這些區域進行傳播，提高對意向客戶羣體的重點宣傳。
2)每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進行廣告推廣，加大項目市場認知度，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性循環的基礎。
3)通過不同銷售階段對市場情況的調研，時刻掌控市場情況，以根據市場變化隨時調整銷售思路。
(二)銷售管理
1)準備工作
a、覈對銷控。與財務將銷控覈對清晰，做到時時更新，日日覈對，防止銷控出現問題。
b、覈對價格。與財務覈對銷售價格，統一銷售政策。
c、人員準備。各崗位人員明確到人，要求以業務爲準，以服務爲準。
d、廣告發布資金準備。爲了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體發佈廣告，準備相應資金，落實發布。
e、確立項目各類別定位，明確商業業態分佈，制定統一銷售說辭，由開發商認可後，宣傳推廣。
f、廣告發布計劃制定，設計物料準備，項目向外宣介的各種設備及裝修規格的落實。
g、項目現場銷售中心裝修設計及裝修，物料購置。
2)銷售流程制定(見附件)。
(三)推廣計劃
此次推廣計劃以市場行情爲依託，結合項目情況在縣城主流宣傳媒介上
進行項目推廣及信息發佈。選擇適宜的媒體組合，主要分爲兩大部分：主流媒體+附和媒體，主流媒體以報紙、戶外、字幕飛播爲主，後以短信、車體、站牌爲附和媒體，各種主題推廣活動用以配合宣傳，以烘托氛圍，加大力度製造人氣，並達成成交。形式選擇、推廣時間上根據銷售計劃做出相應調整，最終以突出階段性主推產品特性選爲重點，完成階段性銷售目標爲目的。
1) 報紙
作爲常規房地產行業主打常規媒體，因有發放及時，覆蓋面廣，費用較低，可大量投入。
2) 戶外
根據我項目情況，目前項目圍擋戶外產生的效果越來越明顯，已有戶外面積可以滿足項目推廣需求，爲更好的推廣項目，建議製作200塊3M×2M的寫真KT板，由廣告公司貼至每個城中村路口。
3) 字幕飛播：
電視字幕飛播信息傳播範圍廣，信息傳遞速度快。
(四)保障(需要公司配合支持的工作)
1)工程進展情況
項目工程進展的情況屬於最爲直觀地項目情況體現，勢必將直接影響項目於市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的進程與發展，無論是已成交客戶還是未成交客戶，此項必然成爲最爲直接的關注焦點。
2)各種手續證件取得的速度
由於公司手續不具備，前期銷售無論從價格還是從銷售回款等多方面受到制約，因此取得相關手續成爲項目健康度的重要環節，價格的提升也與此直接相關，在一定程度上對老客戶口碑以及現場新接待客戶造成了影響，爲了項目順暢推廣必須保證此項工作的時效性。
3)財務收款的配合
確保每日均可進行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再對定金和首付款的收取時間進行約定，在必要的情況下延長日收款時間，或保障下班後財務人員通訊暢通，隨時可進行收款事宜。
4)信息工作的溝通
工程或政策等方面相關內容的變更及時與銷售部門進行溝通，保障銷售部對客戶銷講說辭以及對外口徑的一致性輸出。
5)佣金的及時結付，保證銷售隊伍穩定。
6)及時召開分階段研討會，適時調整營銷策略及修正階段性問題。
楓尚奧園銷售部
20xx年7月17日
經營計劃書範文 篇7
前 言
楓尚奧園自20__年04月份啓動銷售以來，進展還算順利，雖然遇上全國政策性打壓，本地市場低迷期，但因交通局團購優惠力度大，仍然做到了開門紅。由於時間緊迫也給資金儲備帶來了很大的壓力。由於目前施工進度加快，爲了實現解決項目資金問題，下半年必須進行攻堅戰。爲了使整體項目形象在故城市場上贏得良好的迴應，且避免20__年資金鍊條的不良銜接，在整體房地產市場形勢依然嚴峻的局面下，要求我們提早制定出切實可行的的營銷計劃，在執行的的過程中緊密結合市場變化，並及時調整營銷以及推廣思路。基於此，將20__年下半年營銷及廣告推廣計劃制定出來，上報公司領導。內容如下：
一、 計劃時間安排：
20__年7月15日—20__年2月15日，劃分爲緊急促銷期、熱銷期、持銷期三個大階段。其中緊急促銷期爲8月15日至10月15日，熱銷期爲11月15日至20__年2月10日，其他時間爲持銷期。
二、 營銷計劃：
分爲營銷計劃+營銷管理+推廣計劃三個部分+保障
(一)銷售計劃
1、 銷售目標
20__下半年總體銷售任務爲5000萬元，以下爲根據此銷售目標值制定的銷售任務額表格。
2、 銷售任務完成時間 ，見表(一)：
銷售週期、時間、產品、任務額(萬元)、比例
緊急促銷期 20__年8月15日至9月15日 一期首批剩餘房源 900 18%
熱銷期 20__年11月15 日至20__年2 月 一期二批房源 3400 68%
持銷期 1期 20__年7月16日至8月15日 一期首批剩餘房源 300 6%
持銷期 2期 20__年9月16 日至11月14日 一期首批剩餘房源 400 8%
總計 20__下半年 多層洋房 5000萬元 100%
3、 放盤計劃 結合20__年銷售任務額，半年銷售額爲5000萬元，需要在7個月內完成，故需要對房源銷控做出調整，如下：
1)20__年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充足性。
2)緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩餘房源爲主。
3)熱銷期主要以一期二批房源爲主。
4)如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當時形勢進行房源調整。
4、 價格策略
改變目前的價格虛高而成交價不高的現況，適當調高二、三樓層價格，逐步收縮優惠幅度，從而使實際成交價提高，達成盈利目標。
價格調整計劃：
節奏一：於20__年7月26日二、三樓層提高單價提高20元。
節奏二：於20__年2月26日整體房價提高50元。
優惠政策：
節奏一：於20__年7月26日由目前九折收縮爲九二折。
節奏二：於20__年10月7日由九二折收縮爲九五折。
節奏三：於20__年2月26日由九五折收縮爲九七折。
5、 銷售策略
1)鑑於節後銷售的難點爲快速回款和持續性價格的遞增。故銷售部在原有銷售策略的基礎上，主要制定了系列組合式銷售策略：
利用推廣間歇期，進行行銷工作，對集中拆遷區，城中村集中區，以及青罕、坊莊等重點鄉鎮全面地毯式派單諮詢的方式，集中對這些區域進行傳播，提高對意向客戶羣體的重點宣傳。
2)每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進行廣告推廣，加大項目市場認知度，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性循環的基礎。
3)通過不同銷售階段對市場情況的調研，時刻掌控市場情況，以根據市場變化隨時調整銷售思路。
(二)銷售管理
1)準備工作
a、覈對銷控。與財務將銷控覈對清晰，做到時時更新，日日覈對，防止銷控出現問題。
b、覈對價格。與財務覈對銷售價格，統一銷售政策。
c、人員準備。各崗位人員明確到人，要求以業務爲準，以服務爲準。
d、廣告發布資金準備。爲了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體發佈廣告，準備相應資金，落實發布。
e、確立項目各類別定位，明確商業業態分佈，制定統一銷售說辭，由開發商認可後，宣傳推廣。
f、廣告發布計劃制定，設計物料準備，項目向外宣介的各種設備及裝修規格的落實。
g、項目現場銷售中心裝修設計及裝修，物料購置。
2)銷售流程制定(見附件)。
(三)推廣計劃
此次推廣計劃以市場行情爲依託，結合項目情況在縣城主流宣傳媒介上
進行項目推廣及信息發佈。選擇適宜的媒體組合，主要分爲兩大部分：主流媒體+附和媒體，主流媒體以報紙、戶外、字幕飛播爲主，後以短信、車體、站牌爲附和媒體，各種主題推廣活動用以配合宣傳，以烘托氛圍，加大力度製造人氣，並達成成交。形式選擇、推廣時間上根據銷售計劃做出相應調整，最終以突出階段性主推產品特性選爲重點，完成階段性銷售目標爲目的。
1) 報紙
作爲常規房地產行業主打常規媒體，因有發放及時，覆蓋面廣，費用較低，可大量投入。
2) 戶外
根據我項目情況，目前項目圍擋戶外產生的效果越來越明顯，已有戶外面積可以滿足項目推廣需求，爲更好的推廣項目，建議製作200塊3M×2M的寫真KT板，由廣告公司貼至每個城中村路口。
3) 字幕飛播：
電視字幕飛播信息傳播範圍廣，信息傳遞速度快。
(四)保障(需要公司配合支持的工作)
1)工程進展情況
項目工程進展的情況屬於最爲直觀地項目情況體現，勢必將直接影響項目於市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的進程與發展，無論是已成交客戶還是未成交客戶，此項必然成爲最爲直接的關注焦點。
2)各種手續證件取得的速度
由於公司手續不具備，前期銷售無論從價格還是從銷售回款等多方面受到制約，因此取得相關手續成爲項目健康度的重要環節，價格的提升也與此直接相關，在一定程度上對老客戶口碑以及現場新接待客戶造成了影響，爲了項目順暢推廣必須保證此項工作的時效性。
3)財務收款的配合
確保每日均可進行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再對定金和首付款的收取時間進行約定，在必要的情況下延長日收款時間，或保障下班後財務人員通訊暢通，隨時可進行收款事宜。
4)信息工作的溝通
工程或政策等方面相關內容的變更及時與銷售部門進行溝通，保障銷售部對客戶銷講說辭以及對外口徑的一致性輸出。
5)佣金的及時結付，保證銷售隊伍穩定。
6)及時召開分階段研討會，適時調整營銷策略及修正階段性問題。
楓尚奧園銷售部
20__年7月17日
經營計劃書範文 篇8
一、方針目標：
爲貫徹公司“圍繞市場、解放思想、適度調整、穩妥求進、高質低耗、創收增效”的精神，使公司內部競爭機制與市場競爭機結合。根據公司目前實際狀況，必須制定先進合理科學的管理制度，向程度化、正規化的發展，實行全員全過程的指標考覈與將扣，使公司員工人人有責任，個個有指標，嚴格考覈與獎懲及全生產過程的協接監督，達到上道工序爲下道工序負責的目的;嚴格執行崗位定員，以崗定資，實行高額浮動工資的制度，迫使公司幹部員工在危機感和責任感中勇挑重擔，爭完指標，爲全面完成XX年各項經濟指標而共同奮鬥。
二、工資分配原則：
以噸絲工資爲基礎，公司員工一律接受指標考覈，執行以崗定資，以質計件，以產計酬，多勞多得的原則。
三、獎金分配與掛鉤：
1、公司全員獎金一律與一、二車間的三大指標掛鉤，(滿負荷生產情況下)取一、二車間定崗人員平均獎金的平均值去計算。產量低於2.8噸(25天)，非繅絲人員一律不與三大指標掛鉤，超產獎僅繅絲工享受(超產獎基本工資不浮動)。
2、整理車間的獎金除按內部指標掛鉤外，與一車間定崗人員的平均獎金去計算;廠絲復整組的工資、獎金除按內部指標掛鉤外，與二車間的產量、消耗掛鉤，並按二車間定崗人員的平均值去計算。
3、鍋爐車間設安全獎，人均(除軟化工)20元。
4、各車間主任、副主任的獎金按車間人均獎金200、150%去計算。
5、學徒期改爲兩個月，生活費補助標準仍執行原規定。繅絲一、二車間、整理車間新增學徒工，根據個人繅作技術，提前上崗者，可套入計件工資計算，徒工工資由公司負擔;鍋爐、綜合、煮繭、打包新增人員，實習期爲半月，徒工工資由車間負擔;非生產性新增人員，實習期爲半月，工資由公司負擔。
四、協接與監督原則：
實行全員全過程的質量監督考覈，並履行簽字手續，上道工序爲下道工序負責，下道工序有權對上道工序流入下道工序的半成品進行按標準驗收與反饋，對於不符合標準的半成品有權拒收，並按程序報請職能部門(生產科、檢驗室)進行仲裁，按標準實施獎懲。
五、爭先發展的原則：
世紀之初，公司董事會立足現狀，從可持續發展的解度，充分醞釀、決定。
1、繼續發揮龍頭作用，保持夏秋兩季蠶繭的收購，保證蠶桑基地的穩定發展。
2、有步驟地完成雙宮絲自動繅絲生產線的改造工作，做到有計劃、有落實。
3、進一步做好財務工作，加快資金週轉率、利用率，做到所有帳目清晰，日清月結。
經營計劃書範文 篇9
20__年已經快要過去，雖然酒店銷售業績並不理想，但那隻能代表過去，爲了在20__年有一個新的起點，新的目標，特制定工作計劃，以作激勵。
一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網
今年重點工作之一建立完善的檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯繫人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，家等重要客戶的業務聯繫，爲了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺爲客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、建立靈活的激勵營銷機制，開拓市場，爭取客源
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善__年市場營銷部銷售任務計劃及業績考覈實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考覈營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，並在拜訪中及時瞭解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。
強調精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，服務周到
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。製作會務活動調查表，向客戶徵求意見，瞭解客戶的需求，及時調整營銷方案。
四、做好市場調查及促銷活動策劃
經常組織部門有關人員收集，瞭解旅遊業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，爲酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協調
與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯繫，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。
加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關係，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公衆單位對酒店工作的支持和合作。
20__年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部的新形象、新境界。
經營計劃書範文 篇10
一、20__年的經營方針
在認真審視公司經營的優勢和劣勢、強項和弱項(SWOT)的基礎上，公司發展戰略中心對當前行業的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將20__年的經營方針確定爲：
靈活策略贏市場，擴大規模增實力，加強管理保利潤。
經營方針是公司階段性經營的指導思想;各單位、各部門和各級幹部的各項經營、管理活動，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經營方針展開、貫徹和執行。
二、20__年的經營目標
(一)核心經營目標
20__年，公司的核心經營目標是：
年度銷售收入6500萬元，增長率93%，保底銷售收入5000萬元;年度稅後利潤780萬元，增長率338%，稅後利潤率12%，資產回報率20%，保底利潤360萬元。
在覈心經營目標中，利潤是能夠反映公司經營質量的唯一指標，也是評價和考覈經營團隊的“核心之核”。
(二)銷售目標細分
三、主要經營策略
(一)市場策略
要實現銷售收入的大幅度增長，擴大市場覆蓋面、擴大實質客戶羣，進而大幅提升訂單量，是必然選擇。因此，公司將20__年確定爲“市場拓展年”，投入巨大投資開拓市場，發展客戶、爭取訂單。對此，應採取下列措施：
1.全公司必須以市場爲導向，以營銷爲龍頭開展經營和管理活動。公司制訂相關政策，鼓勵全體員工參與營銷工作。
2.國際貿易中心和中國區營銷中心必須整合各項資源，在20__年上半年，採取一切措施，集中精力做好海外客戶和國內經銷商的開發、簽約工作。
3.海外市場的主攻方向是北美洲和俄羅斯市場，並以“發展中東客戶，繼續開拓大洋洲及歐洲市場”爲目標市場策略。
4.國內市場應以“強勢推進、快速佔領”的策略，集中力量發展渠道經銷商(計劃66家，力爭120家)，應以“穩步發展、適度調整”的策略發展直營市場。
(二)產品策略
市場策略需要產品策略和價格策略的強力支撐和支持。
20__年公司的整體產品策略是“親民路線”，即：在確保品質的基礎上，在設計、選材和價格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求爲出發點和歸屬點，以適銷對路爲原則，降低單套產品利潤，提升總體銷量，實現利潤總量最大化。爲此，應採取下列措施：
1.國際貿易中心應調整主打產品，從實木產品向現代產品過渡，以做輔助材料爲主(如櫃身及門板)。
2.中國區市場的產品策略按產品系列推進：
1)針對櫥櫃產品，應“加強研發、推陳出新、完善細節”，爲滿足二、三級市場，適度擴充2、2、3系列，必要調整4、5、6系列，少量改進7、8、9系列，增加低價位烤漆系列、中價位實木系列，新上石英石項目。
2)針對衣櫃產品，推行“整合資源、全新導入、量力擴展、同步推進”的策略，以行業中等價位推廣產品。
3)針對浴櫃產品，以“依據需求、適當投入，力推國貿、淡對國內”爲策略，以出訂單爲主，以適度利潤爲目標。國內市場除非承接大量工程訂單，否則，以較少精力投入。
3.生產中心應根據上述策略和業務實際需求，制訂產品的開發、採購和品質保證的相應計劃，採取必要的行政措施，確保產品開發結構和生產結構的調整到位。
(三)品牌與招商策略
品牌是產品營銷的催化劑和拉動力。
經過近十五年的經營，“__”已經成爲行業的優勢品牌，具有較強的號召力;同樣，經過多年的運作，“____”也已成爲“__”旗下的優質品牌，在市場上和消費羣中具有良好的美譽度。因此，20__年，公司必須集合品牌資源，區分目標客戶羣，綜合運用平面、電波、網絡等通路，集中力量向海外市場和中國區市場推廣“__”和“__”兩大品牌。爲此，相應措施如下：
1.國際貿易中心應以“____”爲主打品牌，以展會、網絡等通路爲手段，以海外建材商、採購商和經銷商爲目標大力開展招商活動。
2.中國區營銷中心應在中國區市場主推“____”品牌，採用以商招商、廣告招商、專員招商、展會招商等手段，面向櫥櫃業、家電業、建材業、衛浴業和意向投資者五類潛在客戶展開強力招商活動。
四、實現目標的保障措施
(一)生產資源保障
1.公司新增投資400萬元，增加生產設備，擴大生產場地，確保產品生產6500萬元和各項營銷策略的實現。
2.生產中心作爲二線部門，理應成爲國際貿易中心和中國區營銷中心的堅強後盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產要求運轉，必須按照一線部門的產品策略規劃和實際定單需求，組織設計開發、物料採購、產品生產和品質控制等各項生產管理活動。
3.按時交付合格產品，始終是生產管理的不容置疑的核心任務。生產中心應訂立適宜的品質目標，採取適宜的控制措施，以適宜的品質成本，爲經營一線準時提供合格產品。
4.生產成本特別是材料成本的控制，將是考驗生產中心各級幹部的關鍵所在，必須列入各級幹部的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素，以降低材料採購成本爲突破口，以提升生產速度、提升單位時間產量、採用計件計酬方式爲基本點，帶動人工成本、能耗成本等在內的各項產品成本的降低，使主營業務的材料成本控制在46%以內。
(二)人力資源保障
“服務、支持、指導”是人力資源管理永恆的宗旨，保障一、二線部門的後勤供給，構建體系、理順管理，指導核心部門改善人力資源管理，是人力資源中心20__年的三大任務。爲此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：
1.加快人才引進：以《20__年人力配置標準計劃》爲基礎，加快新增人員中的關鍵職位的引進和流失人力的補充，確保一、二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃，在20__年6月31日前將應淘汰人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進到位。
2.加強教育訓練：建立培訓體系，以素質培訓爲核心，對公司員工和加盟商進行系統的培訓，提升員工和合作夥伴的職業和經營素質。
3.建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、紅利在內的分配體系;並在施行中不斷地加以檢討和完善。
4.建立合理的績效管理體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續”的原則，由人力資源總監牽頭，以目標管理爲基礎，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、分層考覈的原則，20__年1月1日起，總經理對公司經營團隊實施考覈;至遲於20__年4月1日起，各中心對中層幹部(部門)和基層幹部(作業組)施行考覈;績效管理必須與分配體系聯動推行，以確保目標管理切實落實。
(三)綜合管理保障
市場競爭特別是出口貿易競爭的加劇，必然在技術壁壘上體現，客戶必將更加關注體系認證等技術性措施;公司將20__年定義成爲未來3—5年的經營發展奠定基礎的“管理基礎年”，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心。
1.由人力資源總監主導，集合內外資源，自20__年3月1日起，公司推展“建構管理體系，增強公司體質”活動，用6個月時間，建立起包括營銷管理、生產管理、技術管理、品質管理、經濟管理等在內的順暢的、高效的管理體系。
管理體系的建構，必須以“理順脈絡、提升效率”爲目標，注重先進性與實戰性、階段性與前瞻性的有機結合，爲必要時的體系認證打好基礎。
2.按照分權管理的原則，由經營團隊成員負責，大力推進管理團隊建設、骨幹隊伍建設、經營目標落實檢討等工作。
(四)財務資源保障
20__年，公司將爲一線部門提供優勢財務資源，在廣告、人力、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務中心必須從下列四個方面加大監測和監控力度：
1.逐步下放費用審批：在20__年已經下放部分權限的基礎上，財務中心按“責任中心”和“成本中心”的思路，將各類費用的初審權下放給各業務中心總監(廠長)，以便形成權責對等機制;財務中心在費用流向的合理性等方面加強監測。
2.主導成本降低活動：在設定成本降低目標的基礎上，財務人員必須更多地“走出去”，直接參與市場調研，或組織各類專項活動，協助、指導相關部門降低成本。
3.整合多個公司資源：由財務中心主導，對奧米尼、米尼、新得寶、德國華倫西爾等公司資源的工商、銀行、稅務、海關資源進行整合，爲一線部門提供便捷的財務交流和結算通道。
4.健全財務監測體系：財務中心必須積極參與“建構管理體系，增強管理體質”活動，理順、健全財務監測體系，重點關注物流活動背後的財務信息流。
(五)組織管理保障
1.由董事長(總經理)負責，與經營團隊簽定《目標經營責任書》，明確各責任中心的目標、責任和相應的權利。
2.由各責任中心總監(廠長)負責，20__年2月12日前，對各項目標進行層層分解，並與各級幹部簽定《目標管理責任書》，逐級明確目標、責任、獎懲等。各級幹部的《目標管理責任書》統一彙集於人力資源中心，實施歸口管理。
3.由財務經理負責，20__年2月12日前，出臺《財務預算和成本責任控制辦法》，明確各類責任人的成本控制項目、目標、責任和獎懲事項，並每月組織檢討和通報等工作。
4.由人力資源總監負責，20__年2月12日前，以董事長(總經理)爲授權方，與各責任中心總監(經理)簽定《安全生產責任書》，明確年度安全生產特別是工傷預防的目標和責任等，確保年度重大事故控制爲零。
5.由營銷總監負責，組織每月/季“經營目標達成檢討會”，總結成果，檢討差距，研擬對策，跟進結果。
五、總體要求
公司高層清醒地認識到：20__年的經營目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個具有挑戰和風險的計劃;要將這一理想變爲現實，需要全體員工的共同努力。
(一)更新觀念，創新管理
公司認爲，要達成20__年的經營目標，首先要更新觀念，各級幹部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、小步前進、作坊經營”的思想觀念，以宏觀的立場，樹立“產業洗牌、不進則退”的危機意識和“發展公司，分享成果”的捆綁意識，在生產管理的流水作業、產品開發的結構系列、採購管理的成本降低、訂單評審的菜單管理、後勤保障的服務品質、財務監測的深入一線等等各方面，創新經營思維、創新管理模式，爲公司經營從作坊工廠向現代企業的徹底轉型奠定良好的基礎。
(二)切實負責，重在行動
行動，是一切計劃得以實現的首要;執行，是一切目標得以達成的關鍵。沒有行動和執行，一切都是空談。
公司要求，各級幹部和全體員工以“負責任”的態度做好各項工作，特別是經營團隊和中層幹部，必須以“責任”主管的立場開展各項工作，不得仍有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行。
公司強調：幹部和員工的價值在於行動和執行，公司將以行動力和執行力考察所有幹部，對於那些紙上談兵、不尚作爲的幹部和員工，將列入員工淘汰計劃的首選，首先予以淘汰。
(三)業績優先，獎懲落實
追求利潤最大化，永遠是企業經營的靈魂;任何企業的首要社會責任，都是贏得市場，擴大經營，收穫利潤。
利潤是20__年公司經營指標的“核心之核”，銷售是實現利潤的載體性指標。在這一思想指導下，“業績定酬，指標量化，逐級捆綁，分層考覈”是公司的基本政策取向，也就是，經營團隊以利潤爲核心指標與公司實施緊密捆綁，中/基層幹部和員工以工作業績指標與上級主管實施緊密捆綁，採用自上而下逐級考覈的辦法，充分調動全體員工的工作積極性。同時，對於不能勝任本職的幹部(包括團隊成員)和員工，採取主動讓賢、組織調整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質。
總之，公司希望並要求：所有得寶從業人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，投身“打造高效得寶，實現業績翻番”的偉大征程中，爲公司的跳躍發展作出更大的貢獻!
經營計劃書範文 篇11
(一)________水泥廠概況
________水泥廠爲中國臺灣水泥製造廠家之一，建廠生產已屆20xx年，歷年平均水泥產量爲336400噸，最低爲318000噸，工廠職工總數442名，該廠的組織系
(二)年度工作計劃形成步驟
1.準備階段：1980年10月中旬，以這一年的生產實際與預測爲基礎，而對下一年做出展望，由各部門主任向廠長提出報告。
2.主案階段：1980年10月下旬，由各部門主任召集科長、副科長、科專員及領班人員協助做成部門“年度工作計劃”，並由助理做總體整理。
3.審議及調整階段：1980年11月下旬由廠長召開會議，由科長級以上人員參加。
4.決定及發表階段：經過一個月充分研究後，於1980年12月1日召集全廠幹部會議公佈計劃，參加人員爲各部門科長、副科長、科專員及領班人員，並由領班將計劃內容告知職工。
(三)年度工作計劃內容
1.1981年度展望：
(1)市場銷售經營方面：中國臺灣業界對水泥需求甚旺，銷售方面無絲毫阻力。但是公共建設屬於買方市場，政府議價能力高，邊際利潤可能會有影響，但總收益可能增加。
(2)公司財務狀況方面：資金充沛，財務健全，應能充分發揮靈活運轉功能。
(3)中國臺灣生產設備方面：由於建廠多年，機械設備逐漸陳舊，在1981年度機械操作故障及磨損率可能較以前略高。
(4)人力資源投入方面：由於1980年度本廠推行多項工作的管理革新，強化組織功能收效頗大，職32212作士氣旺盛，且人力素質亦極能配合生產需求，惟部分現場主管雖具備實地作業的能力，管理水平仍需以在職訓練方面加強。另外，勞動安全亦是重點之一，空氣中尚懸浮充足微塵粒子，長期下來可能會傷害現場職工健康，而部分兼職職工休假問題亦一併討論。
(5)生產所需原料、半成品等供應。因西部礦源已竭，東部採礦區的積極開發應加緊進行。
(6)其他影響生產活動的外在因素，如環保問題，夏季的限電問題等皆會導致生產成本趨升。
2.1981年度工作方針及目標：
(1)積極推行目標管理，發揮總體生產效率，以生產水泥50萬噸爲目標;
(2)降低生產成本3%，提高產品質量，加強市場競爭能力;
(3)秉持“誠信負責”之廠訓，發揮“創造生產”、“生產創造”及“以廠爲家”的公司文化。
(以下爲各部門工作計劃)
3.採運部門工作計劃：
(1)開採礦石並運送至廠區總計50萬噸;
(2)炸藥用量較前5年平均需減少8%以上，以減低成本負擔;
(3)嘗試新式階段開採法開採礦石，節省人工費用;
(4)控制運石礦車運轉時數，節省燃料油量。
4.製造部門工作計劃：
(1)石灰石軋碎量，調和土乾燥量，主料、熟料、水泥的生產量及水泥包裝發貨量如表11-2所列示。熟料的詳細月生產量如表11—3所示。
(2)充分運用人力及發揮組織機能，雨季減少契約工刃名，職工加班妥善控制，以減少加班費10%。
(3)生產用燃煤、電力和燃料油節省3%。
(4)控制旋窯燃料及減少停窯次數。
(5)改善配料使易於燒成。
5.質量管理化驗部門工作計劃：
(1)開質量管理訓練班2班，計40名;
(2)檢驗儀器採購，計分析儀10臺;
(3)成立QCC三班;
(4)專題研究：熟料燒成度對質量影響。
6.總務部門工作計劃：
(1)由會計部門擬訂“成本中心”制度，用以評覈各部門工作效率，強化“減低成本”目標。並由其成果引導“利益中心”施行。
(2)加強物料管理，減少庫存物料以免積壓資金。
(3)改進採購，以合理價格購進適合質量要求物料。
7.工務部門工作計劃：
(1)確立機械預防保養制度。
(2)制訂各月份機械整修計劃。
(3)研究舊有配件的修理井儘可能利用可用廢料，以節省費用。
(4)儘可能縮短修理機械臨時故障的時間。
8.人事制度革新計劃：
(1)於年初，即行成立人事部門，推行人事制度合理化並綜合管理職工福利措施事項，以及處理職工申訴問題，此外與工會聯繫亦爲工作要目;
(2)以點數法施行職工“工作評價”制度，確立合理薪金制度，此項辦法預計7月1日實施;
(3)建立合理的職工獎懲制度，每月選拔優秀職工3名公開表揚其工作優異事蹟，作爲其他職工楷模;
(4)已屆退休人員分批辦理退休手續，其職位招考青年新季擔任(合於退休60歲規定者共32名)。
9.職工訓練工作計劃：
(1)運用在職訓練基金，設立職訓教室舉辦下列訓練：
①領班訓練m人：二班次。
②電工20人：四班次。
③操作工100人：四班次。
(2)訓練內容定爲：
①公司文化教育;
②專業知識;
③預防保養;
④標準操作法。
(3)對各單位主管利用各種聚會施以教育。
(4)遘選科長接班人蔘加各種職訓班次，學習新科技技能，使其返廠後學以致用及擔任廠內訓練班講師。
(四)計劃的施行與檢查
________水泥廠爲加強計劃可行性，將於執行前再加以檢查及修正，每月25日廠務會議將檢查當月計劃並修正次月預算，此外規定各部門召集領班級人員於週六開檢查會，擬訂下週工作方向，訂出原料預定需求，由此而推進細分化日程計劃。各種生產報表填寫務求詳細，以作爲管理者決策參考。
(五)激勵措施及計劃成果獎勵
(1)均分“生產獎金”：以每日生產水泥1200噸爲準，超過1噸獎金1000元，獎金累積總額於次月初平均分給線上職工。
(2)每日生產數量，累積生產獎金，與預定生產量的差距等資料公佈於大門進口處布告欄，明示職工。
(3)於大門進口處樹立“發揮團隊精神”之立碑，以及“向1加萬水泥挑戰”之標語數聯，以激勵職工士氣。
(4)配合7月“工作評價”制度的施行及公教人員物價調薪方案，調整職工待遇10%，視工作實績再予加碼或減碼之用。
(5)爲調劑職工身心，分批舉辦旅遊活動。
經營計劃書範文 篇12
配合北京物資協作貿易公司20__年企業整合、管理模式創新、強化團隊建設的管理工作主線，公司在半年工作總結報告中，提出了加強企業文化建設以增強企業凝聚力的工作目標。其中，主要工作包括：
(1)通過企業內部診斷，發現並解決目前企業管理中存在的主要問題，提升企業管理水平和自我修正能力。
(2)通過員工培訓，提高員工的自我成長能力，提高全體員工的參與意識、發現問題和糾正問題的能力，從而提升公司的管理水平和發展潛力。
(3)通過重建信息交流平臺，搞好公司網站建設和企業內部通訊的編寫工作，以此擴大企業宣傳和交流渠道，營造積極向上的企業文化氛圍。
1、 網站升級工作：
目的在於提高公司網站的內部使用率、外部點擊率和信息量，加強作爲交流平臺的作用。
方法：可引進杭州慧泉軟件公司協助進行網站升級和建設工作。
具體負責部門：綜合部。
具體費用預算，另行確定。
2、 內部通訊編輯工作：
內部刊物是員工交流的平臺，也是企業文化工作的一個重要媒介。
計劃半年出一期。
組織方法：在公司高管領導下，由行政部牽頭，組成編輯部，負責運作。
每期排版印刷費用，預計3500元。
3、 企業內部診斷工作：
企業診斷和內部管理改革工作，完全採取公司內部自行組織的方式，不引進外部專業諮詢機構。由公司高管牽頭指導，按照計劃分步組織實施。培訓主講講師由公司高管擔任，公司內部有關人員輔助或者協助授課。
與員工培訓工作結合起來開展。引進美國最流行的企業診斷工具，通過全體員工的參與，以培訓的形式，借用各種調查問卷和測試表格，在培訓學習的過程中，發現和梳理企業存在的管理問題、企業文化特徵和員工自身存在的問題。
培訓和診斷相結合的的過程，既是學習，又是尋找差距;既是提出問題，又是尋求解決方法。最終提出企業管理改革措施。
在培訓過程中，對企業管理和企業文化深層特徵的認識、學習、解析、診斷，不是由一個人或幾個人完成，也不是由一個人或幾個人的思路主導，而是由全體參與人員共同進行。
利用這樣的工具進行企業診斷的過程，實際上是課題研究的過程。利用診斷工具，設計多個課題，通過培訓的形式，在全體人員參與的過程中，共同探討每一個研究課題，而不是由一個人或幾個人在課題研究中唱主角。
所有診斷結果，都是在公開透明的環境中，由全體參與者共同探討出來的。因此，大家對診斷結果會有高度一致的認同。同時，這樣的培訓和企業診斷會產生難得的企業文化效果：可以達到統一認識，提高參與意識，提高凝聚力的明顯效果。員工通過培訓，不但學習了最前沿的管理知識，而且對企業的發展現狀產生了深刻的認識;不但參與了企業的診斷全過程，而且爲企業發現問題、解決問題、確定新的目標做出了貢獻。
與培訓相結合的企業診斷工作，由兩大部分工作組成。一部分，是培訓、討論、交流、學習和解析案例。另一部分，是測評、測驗、填表、統計、整理。其中，統計和整理工作有很大的工作量。這一工作需要組織人在培訓課後完成。
每一次培訓或集體課題研討結束後，需要專門安排人完成統計和整理工作。整理結果，作爲下一次課題素材，用以共同學習、分析、研究、討論。
4、 內部診斷和培訓的組織方式：
組織工作：由高管負責組織領導，由行政部負責協調與配合。
培訓期間，需要分小組，各個組需要指定負責人。
研討培訓週期：每月2個半天，每半天研究一個課題。一共約10個課題。具體時間表另行確定。
參加人員：公司全體員工。
研討培訓形式：(1)授課、(2)討論、(3)發言、(4)案例分析、(5)測評、(6)資料整理、(7)總結。
研討培訓預算：1.05萬元(lenovo thinkpad 7675h4c 筆記本)。
5、 培訓要達到的具體目標和效果
本次培訓的核心主題是團隊建設。要達到的目的是：理解團隊角色、團隊價值、團隊要素，學習團隊建設方法、步驟、原則，形成團隊意識，提高團隊凝聚力，最終在公司範圍內產生學習型團隊的企業文化氛圍。
培訓要達到的具體效果，體現在三個層次中：
第一，在全體員工的範圍內，形成團隊意識、配合意識、溝通意識、服務意識、角色意識，培養主動學習、自我提高、融入企業的習慣和風氣，促進員工整體素質的逐步提高。
第二，在骨幹管理人員中，通過學習團隊建設方法、步驟、原則，培養改善團隊建設的能力、帶隊伍的能力、發現和培養骨幹的能力，從而提高各個部門的工作作效率和工作效果。
第三，在公司決策層，通過培訓和診斷工作的開展，瞭解公司團隊建設和企業文化建設中存在的薄弱環節，分析產生不足的各種原因，進而形成改進團隊建設和企業文化建設工作的具體對策，最終實現提高全體員工的團隊意識，提高團隊凝聚力，在公司範圍內產生學習型團隊的企業文化氛圍。[ne_tpage]6、培訓的考覈與評價
(1)本次培訓，是全體員工的必修課。每一個員工必須參加課程表安排應該參加的課程。
(2)每一次培訓，課前10分鐘爲員工簽到時間。簽到表作爲培訓考覈的依據之一。
(3)在培訓課上，要求大家遵守紀律，認真參與，積極討論。每一次培訓中，要記錄在討論過程中每一個人的主動發言次數。記錄結果作爲培訓考覈的依據之一。
(4)參加每一次培訓課程，原則上不可以請假，如果遇到不可克服的原因不能夠參加的，須直接向總經理請假。請假後，須通過抄筆記、閱讀並交書面作業的形式補課。
(5)培訓期間，將根據需要，廣泛收集大家的意見，進行階段性效果評價、問題分析和總結。
(6)培訓結束時的最後考覈方式，另行確定。
(7)培訓結束後，將對全體培訓參加人員進行最終綜合培訓成績考覈。考覈結果將根據簽到表、主動發言記錄、課堂參與表現、課後作業完成情況、培訓結束時的最後考覈結果等綜合在一起產生。
(8)每一個人的綜合培訓成績考覈，將和本人當年的績效直接掛鉤。掛鉤方法另行確定。
(9)歡迎全體員工積極提出培訓建議，推薦培訓內容，報名主持部分培訓課程。
經營計劃書範文 篇13
在接下來的20__年的銷售工作中，我會更加積極進取，用心努力的去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業績，會爭取做到最好。
我對今後的工作計劃寫於書面並銘記心中，如下：
一、銷量指標
帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標
二、監督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環境監督卡。
1、儀表着裝：統一工作服並佩戴胸卡
2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發情況，必要時上報銷售經理。
3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。
4、銷售人員的日常工作，對於銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進行提醒督促，對銷售員的銷售流程進行勘察。對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協調，如上牌時間和廠家出現的政策變動等。隨時處理展廳突發情況，必要時上報銷售經理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經理。處理職責範圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。
5、員工請假處理，准假具體安排辦法制度。
三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作
1，對市場部發出來的市場活動進行協調，如外出拍照片等。
2，在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發單片。
四、掌握庫存，配合銷售經理做好銷售需求計劃
每天對於銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經理登記。對於時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售;配合銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。
五、協助銷售經理做好銷售人員的培訓計劃，並組織實施
由於現階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業績。根據銷售經理和銷售顧問的具體要求，制定相關的培訓材料和計劃!初步定在每天早晨培訓閒置組。
六、排班安排
根據現排班制度，由於有1組爲閒置組，閒散情況嚴重，組織上午學習培訓，每月初月中做競品調查。
當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，所以說，實踐是檢驗真理的唯一標準，在今後的工作中，我定當努力將這些計劃付諸於實踐中，並在實踐中不斷的提高自己改善團隊，帶領團隊一起，在最優情況下完成領導下達的任務。
經營計劃書範文 篇14
江蘇建築職教集團在省教育廳、建設廳、勞動廳、建築工程管理局的領導關心支持下，在第一屆理事單位的共同努力下，全體成員單位按照“民主自願、平等互容、互惠互利、共同發展”原則，自覺按照各自的權利和義務富有創造性地開展工作，取得了顯著的成效。爲了促進江蘇建築職教集團持續、快速、健康發展，根據《江蘇建築職教集團章程》規定的活動內容，結合建築職教集團實際，制定年度工作計劃。
一、充實完善江蘇建築職教集團網站欄目和內容。及時發佈國家、省、市有關建築業政策，發佈有關用人信息和優秀畢業生信息。集團內企業和院校網站，通過各種媒體不斷擴大對江蘇建築職教集團各會員單位的宣傳和推介。
二、進一步延展集團內校際合作辦學的覆蓋面和教學一體化。一方面要繼續擴大參與聯合辦學院校的覆蓋面，進一步擴大五年制招生計劃，爲的學校爭取生源，繼續運作“2+3”辦學模式，在聯合辦學中不斷完善人才培養質量的各個環節，爭取在與部分學校開展對口單招合作辦學方面實現新的突破。另一方面要加強教學的一體化建設，作爲校際合作的重點，加強教學交流、教學研究、教材開發，在教學方面初步實現“五個統一”，即：統一培養規格、統一教學計劃、統一教學大綱、統一教材使用、統一考覈評價標準，有效地促進教學資源的整合，帶動成員學校教學質量的不斷提高。
三、在促進集團內校企間人才雙向交流方面有實質性進展。要組織江蘇建築職教集團內有關院校的教師到建築企業頂崗鍛鍊，同時要積極選聘建築企業的工程技術人員到學校擔任兼職教師。校企之間要共同協商，處理好互訪人才的待遇及有關問題，按照有利於調動雙方人才參與雙向交流積極性的原則，醞釀建立校企人才交流互訪管理制度。
四、進一步拓展深化產學研結合的廣度和深度。要充分發揮徐州建築職業技術學院的省級建築技術實訓基地和省級建築節能工程技術研究開發中心，進行建築企業職工的技術培訓和建築領域技術課題的研究與攻關。努力使集團內的企業成爲建築類院校學生的實習基地，爲學生提供現場實踐的環境和具體指導。
五、進一步搞好“訂單式”人才培養工作。加大宣傳力度，建築類院校與集團內企業廣泛開展“訂單式”培養，從建築企業實際需要出發，逐步提高訂單數量和人才培養的質量。在教學中，校企雙方共同開發培訓計劃，教師和工程技術人員共同培養學生。
六、不斷加強校企間學術交流活動。定期或不定期地舉辦學術交流研討會，徐州建築職業技術學院學報將爲之開闢專題欄目，優先刊發江蘇建築職教集團會員單位的有關優秀論文和科研技術成果方面內容。
七、舉辦集團內專場人才招聘會。爲便於建築職業教育的優秀畢業生到江蘇建築職教集團內有關企業工作，徐州建築職業技術學院將適時組織畢業生供需洽談會，建築職教集團內企業可以提前與學院聯繫招聘優秀畢業生，亦可委託徐州建築職業技術學院推薦優秀畢業生。
八、加大建築行業成人教育力度，積極爲企業在職培養提供優質服務。江蘇建築職教集團委託徐州建築職業技術學院成教學院，要充分發揮辦學優勢，把課堂辦到企業現場，積極爲集團內的企業培訓藍領技術工人，進一步發揮已有36個工種的國家技能鑑定站(點)爲集團內各成員單位服務的功能，以促進提高企業的經濟增長力和綜合創新力。
九、在集團內院校引入企業資本深化教育改革發展上進行有益嘗試。集團內的企業可與院校間以股份制形式合作辦學，運用企業資本建設以企業單位命名的各類體育場館、教學設施和培訓中心等，實現資源共享、互惠互利。
經營計劃書範文 篇15
一、2x年的經營方針
在認真審視公司經營的優勢和劣勢、強項和弱項(SWOT)的基礎上，公司發展戰略中心對當前行業的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將x年的經營方針確定爲： 靈活策略贏市場，擴大規模增實力，加強管理保利潤。
經營方針是公司階段性經營的指導思想;各單位、各部門和各級幹部的各項經營、管理活動，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經營方針展開、貫徹和執行。
二、x年的經營目標
(一)核心經營目標
x年，公司的核心經營目標是：
年度銷售收入2600萬元，增長率 %，保底銷售收入 萬元;年度稅後利潤 萬元，增長率 %，稅後利潤率 %，資產回報率 %，保底利潤 萬元。
在覈心經營目標中，利潤是能夠反映公司經營質量的唯一指標，也是評價和考覈經營團隊的“核心之核”。
(二)銷售目標細分
銷售目標細分表 (計算單位：萬元，人民幣)
上述銷售目標的分解，按《x年度銷售目標分解表》執行(附件)。 1
三、主要經營策略
(一)市場策略
要實現銷售收入的大幅度增長，擴大市場覆蓋面、擴大實質客戶羣，進而大幅提升訂單量，是必然選擇。因此，公司將20xx年確定爲“市場拓展年”，投入巨大資金開拓市場，發展客戶、爭取訂單。對此，應採取下列措施：
1.全公司必須以市場爲導向，以銷售爲龍頭開展經營和管理活動。公司制訂相關政策，鼓勵全體員工參與營銷工作。
2.銷售部必須整合各項資源，在x年，採取一切措施，集中精力做好客戶和國內經銷商的開發、簽約工作。
3.國內市場應以“強勢推進、快速佔領”的策略，爭取把全國著名的塔機廠家發展成永久客戶，大力發展偶合器渠道經銷商，應以“穩步發展、適度調整”的策略發展直營市場。
4，制定修改更加合理完善的銷售激勵措施、獎懲制度。
(二)產品策略
市場策略需要產品策略和價格策略的強力支撐和支持。 x年公司的整體產品策略是：在確保品質的基礎上，在設計、選材和價格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求爲出發點和歸屬點，以適銷對路爲原則，降低單套產品利潤，提升總體銷量，實現利潤總量最大化。爲此，應採取下列措施：
1，開發連帶產品，如塔機起升機構、PTK加長變幅、JH08、JH02等。
2，加快大功率高轉速偶合器的研發，儘快出樣機、出產品，佔領市場先機。
3，加速風電用減速機的研發試製。
(三)品牌與招商策略
品牌是產品營銷的催化劑和拉動力。 經過十餘年的經營，“禹成”已經成爲行業的優勢品牌，具有較強的號召力;在市場上和消費羣中具有良好的美譽度。因此，x年，公司必須集合品牌資源，區分目標客戶羣，綜合運用網絡及經銷商渠道，集中力量向市場推廣“禹成”品牌。爲此，相應措施如下： 1，應以“禹成”爲主打品牌，以展會、經銷商年會等手段，大力開展渠道建設活動。 2，加強網絡建設，細分產品市場，爭取讓更多的經銷商、用戶瞭解“禹成”品牌、選擇“禹成”品牌、信賴“禹成”品牌。
四、實現目標的保障措施
(一)生產資源保障
1.理順生產流程，提高外協單位加工能力。
因去年生產組織產能不足，我們進行生產流程改造，將生產計劃前置，提前向毛坯廠家下達計劃並及時落實到貨時間;另外加大外協單位的產能，提前確認每個加工單位每週產能，最後根據公司及外協單位的產量確定每月的生產計劃，並監督實施。
2.生產作爲二線部門，理應成爲銷售的堅強後盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產要求運轉，必須按照一線部門的產品策略規劃和實際定單需求，組織設計開發、物料採購、產品生產和品質控制等各項生產管理活動。加強生產組織的優化，通過生產與銷售及倉庫有效的緊密銜接，使銷售與生產的流程順暢、倉庫與生產的賬目做到每日同步、清洗，爲形成簡潔、快速、有序的生產繼續努力。
3.按時交付合格產品，始終是生產管理的不容置疑的核心任務。生產部應訂立適宜的品質目標，採取適宜的控制措施，以適宜的品質成本，爲銷售一線準時提供合格產品。提高質量意識，生產部每天早會着重強調生產質量意識，質量是靠做的，不是靠檢的，這是我們經常提到的一句話。對新員工實行質檢全程監督，不允許廢品出現。對於質量問題做到“凡是有人負責，凡事有章可循，凡事有人監督，凡事有據可查”。
4.生產成本特別是材料成本的控制，將是考驗生產部各級幹部的關鍵所在，必須列入各級幹部的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素，以降低材料採購成本爲突破口，以提升生產速度、提升單位時間產量、採用計件計酬方式爲基本點，帶動人工成本、能耗成本等在內的各項產品成本的降低，使主營業務的材料成本控制在 %以內。
5，提高員工安全意識。加強設備監管，定期做好起重機械等特種設備的檢驗、巡查。越是在生產任務重的情況下，越要加強安全教育和安全監督。每天向員工灌輸安全生產理念。截止5月底未發生大的安全事故，但是5月份2次小事故也引起我們極大的重視，加強操作規程的培訓，提高員工的安全意識。
(二)人力資源保障
“服務、支持、指導”是人力資源管理永恆的宗旨，保障一、二線部門的後勤供給，構建體系、理順管理，指導核心部門改善人力資源管理，是綜合部x年的三大任務。爲此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：
1.加快人才引進：以《x年人力配置標準計劃》爲基礎，加快新增人員中的關鍵職位的引進和流失人力的補充，確保一、二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃，在x年2月 3日前將應淘汰人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進到位。
2.加強教育訓練：建立培訓體系，以素質培訓爲核心，對公司員工和渠道經銷商進行系統的培訓，提升員工和合作夥伴的職業和經營素質。
3.建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、紅利在內的分配體系;並在施行中不斷地加以檢討和完善。
4.建立合理的績效管理體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續”的原則，由人力資源總監牽頭，以目標管理爲基礎，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、
分層考覈的原則， x年3 月5 起，總經理對公司經營團隊實施考覈;至遲於x年12月3日起，各中心對中層幹部(部門)和基層幹部(作業組)施行考覈;績效管理必須與分配體系聯動推行，以確保目標管理切實落實。
(三)綜合管理保障
市場競爭的加劇，必然在技術壁壘上體現，客戶必將更加關注體系認證等技術性措施;公司將x年定義成爲未來3—5年的經營發展奠定基礎的“管理基礎年”，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心。
1.由綜合部主導，集合內外資源，自x年 3月 5日起，公司推展“建構管理體系，增強公司體質”活動，用6個月時間，建立起包括營銷管理、生產管理、技術管理、品質管理、經濟管理等在內的順暢的、高效的管理體系。
管理體系的建構，必須以“理順脈絡、提升效率”爲目標，注重先進性與實戰性、階段性與前瞻性的有機結合，爲必要時的體系認證打好基礎。
2.按照分權管理的原則，由經營團隊成員負責，大力推進管理團隊建設、骨幹隊伍建設、經營目標落實檢討等工作。
(四)財務資源保障
x年，公司將爲一線部門提供優勢財務資源，在廣告、人力、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務部必須從下列幾個方面加大監測和監控力度：
1.主導成本降低活動：在設定成本降低目標的基礎上，財務人員必須更多地“走出去”，直接參與市場調研，或組織各類專項活動，協助、指導相關部門降低成本。
2.健全財務監測體系：財務部必須積極參與“建構管理體系，增強管理體質”活動，理順、健全財務監測體系。
(五)組織管理保障
1.由董事長(總經理)負責，與經營團隊簽定《目標經營責任書》，明確各責任中心的目標、責任和相應的權利。
2.由各責任中心總監(廠長)負責， 年 月 日前，對各項目標進行層層分解，並與各級幹部簽定《目標管理責任書》，逐級明確目標、責任、獎懲等。各級幹部的《目標管理責任書》統一彙集於人力資源中心，實施歸口管理。
3.由財務經理負責， 年 月 日前，出臺《財務預算和成本責任控制辦法》，明確各類責任人的成本控制項目、目標、責任和獎懲事項，並每月組織檢討和通報等工作。
4.由人力資源總監負責，x年 月 日前，以董事長(總經理)爲授權方，與各責任中心總監(經理)簽定《安全生產責任書》，明確年度安全生產特別是工傷預防的目標和責任等，確保年度重大事故控制爲零。
4
5.由營銷總監負責，組織每月/季 “經營目標達成檢討會”，總結成果，檢討差距，研擬對策，跟進結果。
(六)技術、質量管理保障
1，嚴格執行公司質量、環境、職業健康安全管理體系。
2，配合銷售做好與用戶(主機廠、用戶、設計院)的技術交流工作，設計最佳方案，達到雙方滿意的效果。做好爲銷售部業務技術支持，制定投標文件及技術方案，編制技術協議、大修協議。及時地爲用戶和業務員提供各類技術支持工作。配合售後服務做好售後的技術支持工作。根據銷售部的市場信心，開發設計滿足用戶要求的各類型產品。積極做好生產過程技術指導、售後質量問題的分析與判定。
3，加強對質檢人員的管理與指導，建立並不斷完善產品的檢查質量要求。經常在車間查看各車間的質量情況，對發現的問題要及時找到有關人員糾正解決。
4，建立月度技術質量座談例會制度，開展專題質量討論會，徵求各單位意見，改進工作方法，提高管理和服務水平。
如每月初組織召開質量專題會議，對上月發生的質量問題：從原材料、毛坯、鉚焊、機加工、裝配車間、售後服務發現的質量問題進行通報、總結，對出現的質量問題進行分析，採取預防措施，防止類似的質量問題再次發生。
五、總體要求
公司高層清醒地認識到：x年的經營目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個具有挑戰和風險的計劃;要將這一理想變爲現實，需要全體員工的共同努力。
(一)更新觀念，創新管理
公司認爲，要達成x年的經營目標，首先要更新觀念，各級幹部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、小步前進、作坊經營”的思想觀念，以宏觀的立場，樹立“產業洗牌、不進則退”的危機意識和“發展公司，分享成果”的捆綁意識，在生產管理的流水作業、產品開發的結構系列、採購管理的成本降低、訂單評審的菜單管理、後勤保障的服務品質、財務監測的深入一線等等各方面，創新經營思維、創新管理模式，爲公司經營從作坊工廠向現代企業的徹底轉型奠定良好的基礎。
(二)切實負責，重在行動
行動，是一切計劃得以實現的首要;執行，是一切目標得以達成的關鍵。沒有行動和執行，一切都是空談。
公司要求，各級幹部和全體員工以“負責任”的態度做好各項工作，特別是經營團
隊和中層幹部，必須以“責任”主管的立場開展各項工作，不得仍有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行。
公司強調：幹部和員工的價值在於行動和執行，公司將以行動力和執行力考察所有幹部，對於那些紙上談兵、不尚作爲的幹部和員工，將列入員工淘汰計劃的首選，首先予以淘汰。
(三)業績優先，獎懲落實
追求利潤最大化，永遠是企業經營的靈魂;任何企業的首要社會責任，都是贏得市場，擴大經營，收穫利潤。
利潤是x年公司經營指標的“核心之核”，銷售是實現利潤的載體性指標。在這一思想指導下，“業績定酬，指標量化，逐級捆綁，分層考覈”是公司的基本政策取向，也就是，經營團隊以利潤爲核心指標與公司實施緊密捆綁，中/基層幹部和員工以工作業績指標與上級主管實施緊密捆綁，採用自上而下逐級考覈的辦法，充分調動全體員工的工作積極性。同時，對於不能勝任本職的幹部(包括團隊成員)和員工，採取主動讓賢、組織調整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質。
總之，公司希望並要求：所有禹成從業人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，投身“打造高效禹成，實現業績大增”的偉大征程中，爲公司的跳躍發展作出更大的貢獻!
經營計劃書範文 篇16
20__年主要預期目標是：供熱面積達81萬㎡，其中新增入網面積33.41萬㎡;預計收取熱費1500萬元;預計實現經營收入1201萬元。
20__年是公司成立的第二年，也是公司發展最關鍵的一年，生產經營、夏季檢修、項目建設任務仍然很重，公司內部管理各方面壓力很大，爲此，公司將在建投公司的正確領導下，在公司董事會的帶領下，努力做好以下幾方面的工作：
一、全力以赴保障冬季供暖
按照市政府和市供熱辦供暖要求，認真落實開發區(頭屯河區)及建投公司工作部署，圓滿完成本採暖季供暖工作任務。一是切實保障燃煤供應。二是隨着氣溫變化，合理調節供熱運行參數。三是建立健全供熱保障應急處理機制，超前預測，科學安排，切實採取有力措施應對突發事件的發生，全力保障冬季供暖平穩運行。
二、積極拓展供暖範圍，不斷擴大供暖面積
緊跟開發區(頭屯河區)跨越式發展步伐，加大對區域內新入駐企業和新開發小區的調研力度，不斷擴大供暖面積。20__年，預計新增入網面積33.41萬㎡(其中居民新增30.65萬㎡，單位新增2.76萬㎡)。
三、加快推進熱源項目和配套辦公設施建設步伐
一是加大與熱源項目小組及施工單位的溝通協調力度，爲施工單位提供技術支持，在保證安全和質量的前提下，加快熱源項目配套工程建設步伐。二是主動配合施工單位、監理單位，嚴格工程竣工驗收程序，做好項目“三查四定”工作，確保工程質量。三是按時完成公司機關樓和宿舍樓的裝修工程，實現明年年底前搬遷入住。
四、強化安全標準化管理
一是全面開展安全標準化工作，並同當前的安全生產工作結合起來，建立全員、全方位、全過程的安全管理模式。二是從落實安全生產責任制入手，逐級簽訂安全生產責任狀，建立責任追究體系，降低事故率，提高生產安全可靠性。三是繼續強化安全生產教育，提高全員安全意識，克服麻痹思想，杜絕僥倖心理，築牢安全生產的思想防線。四是強化安全管理規章制度的嚴肅性，嚴格安全考覈。五是繼續加強對重點部位、重點環節的安全隱患排查工作，堵塞管理漏洞，及時消除各種安全隱患，有效防止重大人身、設備事故發生。六是以應急救援體系建設爲支撐，着力提高安全事故處臵能力。七是加強設備管理，做好日常維護保養和夏季檢修工作。八是加強對公司作業場所職業危害防治工作，強化源頭治理，加大對作業場所粉塵、煤灰等有害氣體的治理工作。
經營計劃書範文 篇17
(一)增強責任感，服從領導安排，積極與領導溝通，提高工作效率。
要積極主動地把工作做到點上，落到實處，減少工作失誤。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態度，與同事多合作，與領導多彙報工作情況，做爲一個新人要將自己放的低一點再低一點，懂得團隊的力量和重要。
(二)勤學習，提高業務能力。
涉及到工作相關知識的學習，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。畢竟工作五個月所學習所接受的知識畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不瞭解的新事物、新問題、新情況。比如“銀行種種相關業務手續”“擔保業務方面的貸款知識”等，面對這些問題，我首先要自己先多瞭解，做到心中有數，使自己很快能進入工作角色。
(三)勤動手，堅守工作職責。
工作無大小，只是分工不同，貢獻無多少，要看用心沒有。作爲一名剛加入擔保業務不久的新人，工作經驗比較匱乏。然而，我個人認爲從小上進心很強的我，最大的特點就是學習能力強，待人真誠。工作中，我要勤於動手做好本職工作，戒驕戒躁，不做也言語的巨人，行動的矮子。不論是辦公室的日常事務，還是擔保業務的辦理，我都要用心做到更好。同時，這次要抓住報讀電大會計 專業的契機磨練自己，憑藉公司的良好環境提升自己。
(四)勤思考，理論聯繫實際。
工作中要細心留意。在公司領導的指導關心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學會做個有心人，通過自身細心觀察和留意，反思和總結，在工作中不斷總結經驗。捕捉和發現大家工作中的閃光點，加以學習和自我提高，多讀多看，學習政策法規，擔保條例等方面的知識，提高履行崗位職責的能力。
(五)勤動腦，提升專業獨立性。
勤看勤練，爲了熟練擔保業務工作，要在平時多下功夫，訓練自己做到業務辦理時胸有成竹，相信自己，遊刃有餘。要努力重視自己的專業獨立性，學會及時專業的勤總結、勤分析、勤彙總，並最終完成自己我的提升和成長。
希望和機會是留給能夠面對傷害，並且懂得封存疼痛的人的。不捨棄一些執念，大概永遠都沒法邂逅接下來的風景。無論別人怎麼看待我，或者我自己如何探測生活，重要的是我必須要用一種真實的方式，度過在手指縫間如同雨水一樣無法停止落下的時間，要知道自己將會如何生活!現實挾裹着一種莫名且直白的巨大沖擊，在不經意間以不容拒絕的姿態滲透進我的生活，一直在昭示着某種必須走過。很多時候，我們無法去想是否能夠成功，既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程就好。所以初心莫忘，謹以自勉。
經營計劃書範文 篇18
第一部分公司概況
公司爲國內著名鋼材製造商之一，以生產建築用鋼材爲主，已有38年的生產歷史，歷年平均鋼材產量最高爲40萬噸，最低爲35萬噸，公司員工總數爲470名。
第二部分年度工作計劃形成步驟
1.準備階段。
20xx年12月2日，以這一年的生產實際與預測爲基礎，對下一年做出展望，由各部門經理向總經理提出報告。
2.立案階段。
20xx年12月4日，由各部門負責人召集部門內員工協助制定部門“年度工作計劃”，並由總經理助理進行總體整理。
3.審議及調整階段。
20xx年12月11日由總經理召開會議，主管級以上人員參加。
4.決定及公佈階段。
經過半個月的充分研究後，於20xx年12月15日召集全公司管理人員會議並公佈計劃，參加人員爲各部門負責人(經理)，並由經理將計劃內容告知員工。
第三部分年度工作計劃內容
1.20xx年度展望。
(1)營銷管理方面：國內對建築鋼材需求較旺，建築鋼材銷售市場較廣。公共建設屬於買方市場，政府議價能力高，邊際利潤可能會受影響，但總收益可能增加。
(2)公司財務狀況方面：資金充足，財務健全，能充分發揮靈活運轉功能。
(3)生產設備方面：由於生產設備逐漸陳舊，在20xx年度設備操作故障及磨損率可能比以前高。
(4)人力資潺投入：20xx年度公司推行多項工作的管理革新，強化組織功能收效頗大，員工工作積極性較高，人員能積極配合生產需求;現場主管雖具備實地作業的能力，但有些主管的管理水平仍需要通過在職訓練予以加強。
(5)生產所需原料供應：因東部礦源已接近枯竭，西部採礦區的開發應加緊進行。
(6)其他影響生產活動的外在因素：環保問題、夏季的限電問題等都會導致生產成本上升。
2.20xx年度工作方針及目標。
(1)積極推行目標管理，提高總體生產效率，以年產鋼材60萬噸爲目標。
(2)降低生產成本2.5%，提高產品質量，增強市場競爭能力。
(3)秉承“誠信負責”的廠訓，創建“創造生產”、“生產創造”及“以廠爲家”的企業文化。(以下爲各部門工作計劃)
3.營銷部工作計劃。
(1)採購鐵礦石，並運送至廠區總計1600萬噸。
(2)煤炭用量較前五年平均減少8.5%以上，以降低成本。
(3)嘗試新法供熱鍊鐵，節省人工費用。
(4)控制運煤礦車運轉時數，節省燃料油量。
4.製造部門工作計劃。
(1)軋碎量、供熱煤應用量、鋼材的生產量及鋼材包裝發貨量如下表所示(略)。
(2)充分運用人力資源併發揮其機能，冷季減少臨時工40名.員工加班須妥善控制，以減少加班費l2%。
(3)生產用燃煤、電力和燃料油節省4%。
5.品質部工作計劃。
(1)開設質量管理培訓班。
(2)檢驗採購儀器。
(3)專題研究影響鋼材質量的主要因素。
6.財務部工作計劃。
(1)由財務部門擬訂“成本中心”制度，用以評覈各部門工作效率，強化“降低成本”目標，並將其結果引導“利益中心”施行。
(2)加強物料管理，減少庫存物料，以免積壓資金。
(3)改進採購，以合理價格購進適合質量要求的物料。
7.行政部工作計劃。
(1)確立設備預防保養制度，製作預防保養卡片。
(2)制定各月份設備整修計劃。
(3)研究原有配件的修理並儘可能利用廢料，以節省費用。
(4)儘可能縮短處理設備臨時故障的時間。
8.人事制度革新計劃。
(1)於年初推行人事制度合理化，並綜合管理員工的福利措施事項以及處理員工申訴問題。此外，加強與工會的聯繫與溝通。
(2)以點數法施行員工“工作評價”制度，確立合理薪金制度。
(3)建立合理的員工獎懲制度，每月選拔優秀的員工4名，公開表揚其先進事蹟，作爲其他員工的榜樣。
(4)退休人員分批辦理退休手續，其職位通過招聘由青年新秀擔任。
9.培訓工作計劃。
(1)運用在職培訓基金，設立培訓教室舉辦下列培訓：領班培訓 30人 三班次 電工 24人 四班次操作工 120人 四班次
(2)培訓內容：
①公司文化教育;
②專業知識：
③預防保養;
④標準操作法。
(3)利用各種聚會對各部門經理進行教育。
(4)選舉經理接班人蔘加各種培訓班，學習新技能，使其返廠後能擔任廠內訓練班講師。
第四部分計劃的施行與檢查
本公司爲加強計劃可行性，將於執行前再對計劃加以檢查及修正，每月20日例行會議將檢查當月計劃並修正下月預算。此外，規定各部門召集領班人員於週六開檢查會，擬訂下週工作方向，訂出原料預定需求，由此而推進細分化日程計劃。各種生產報表的填寫，務求詳細，以供管理者決策參考。
第五部分激勵措施及計劃成果獎勵
1.設“生產獎金”，以每日生產鋼材20xx噸爲準，超過l 500噸獎金1500元，獎金累積總額於次月初平均分給線上工人。
2.每日生產數量，累積生產獎金與預定生產量的差距等資料公佈於大門口處布告欄，明示員工。
3.在大門進口處樹立“發揮團隊精神”的石碑以及“向60萬噸鋼材挑戰”的標語數聯，以激勵員工。
4.配合7月份“工作評價”制度的施行，調整員工待遇l2%。視工作實績而定。
5.爲提高員工工作熱情，分批舉辦國內外旅遊活動。
經營計劃書範文 篇19
配合北京物資協作貿易公司20xx年企業整合、管理模式創新、強化團隊建設的管理工作主線，公司在半年工作總結報告中，提出了加強企業文化建設以增強企業凝聚力的工作目標。其中，主要工作包括：
(1)通過企業內部診斷，發現並解決目前企業管理中存在的主要問題，提升企業管理水平和自我修正能力。
(2)通過員工培訓，提高員工的自我成長能力，提高全體員工的參與意識、發現問題和糾正問題的能力，從而提升公司的管理水平和發展潛力。
(3)通過重建信息交流平臺，搞好公司網站建設和企業內部通訊的編寫工作，以此擴大企業宣傳和交流渠道，營造積極向上的企業文化氛圍。
1、 網站升級工作：
目的在於提高公司網站的內部使用率、外部點擊率和信息量，加強作爲交流平臺的作用。
方法：可引進杭州慧泉軟件公司協助進行網站升級和建設工作。
具體負責部門：綜合部。
具體費用預算，另行確定。
2、 內部通訊編輯工作：
內部刊物是員工交流的平臺，也是企業文化工作的一個重要媒介。
計劃半年出一期。
組織方法：在公司高管領導下，由行政部牽頭，組成編輯部，負責運作。
每期排版印刷費用，預計3500元。
3、 企業內部診斷工作：
企業診斷和內部管理改革工作，完全採取公司內部自行組織的方式，不引進外部專業諮詢機構。由公司高管牽頭指導，按照計劃分步組織實施。培訓主講講師由公司高管擔任，公司內部有關人員輔助或者協助授課。
與員工培訓工作結合起來開展。引進美國最流行的企業診斷工具，通過全體員工的參與，以培訓的形式，借用各種調查問卷和測試表格，在培訓學習的過程中，發現和梳理企業存在的管理問題、企業文化特徵和員工自身存在的問題。
培訓和診斷相結合的的過程，既是學習，又是尋找差距;既是提出問題，又是尋求解決方法。最終提出企業管理改革措施。
在培訓過程中，對企業管理和企業文化深層特徵的認識、學習、解析、診斷，不是由一個人或幾個人完成，也不是由一個人或幾個人的思路主導，而是由全體參與人員共同進行。
利用這樣的工具進行企業診斷的過程，實際上是課題研究的過程。利用診斷工具，設計多個課題，通過培訓的形式，在全體人員參與的過程中，共同探討每一個研究課題，而不是由一個人或幾個人在課題研究中唱主角。
所有診斷結果，都是在公開透明的環境中，由全體參與者共同探討出來的。因此，大家對診斷結果會有高度一致的認同。同時，這樣的培訓和企業診斷會產生難得的企業文化效果：可以達到統一認識，提高參與意識，提高凝聚力的明顯效果。員工通過培訓，不但學習了最前沿的管理知識，而且對企業的發展現狀產生了深刻的認識;不但參與了企業的診斷全過程，而且爲企業發現問題、解決問題、確定新的目標做出了貢獻。
與培訓相結合的企業診斷工作，由兩大部分工作組成。一部分，是培訓、討論、交流、學習和解析案例。另一部分，是測評、測驗、填表、統計、整理。其中，統計和整理工作有很大的工作量。這一工作需要組織人在培訓課後完成。
每一次培訓或集體課題研討結束後，需要專門安排人完成統計和整理工作。整理結果，作爲下一次課題素材，用以共同學習、分析、研究、討論。
4、 內部診斷和培訓的組織方式：
組織工作：由高管負責組織領導，由行政部負責協調與配合。
培訓期間，需要分小組，各個組需要指定負責人。
研討培訓週期：每月2個半天，每半天研究一個課題。一共約10個課題。具體時間表另行確定。
參加人員：公司全體員工。
研討培訓形式：(1)授課、(2)討論、(3)發言、(4)案例分析、(5)測評、(6)資料整理、(7)總結。
研討培訓預算：1.05萬元(lenovo thinkpad 7675h4c 筆記本)。
5、 培訓要達到的具體目標和效果
本次培訓的核心主題是團隊建設。要達到的目的是：理解團隊角色、團隊價值、團隊要素，學習團隊建設方法、步驟、原則，形成團隊意識，提高團隊凝聚力，最終在公司範圍內產生學習型團隊的企業文化氛圍。
培訓要達到的具體效果，體現在三個層次中：
第一，在全體員工的範圍內，形成團隊意識、配合意識、溝通意識、服務意識、角色意識，培養主動學習、自我提高、融入企業的習慣和風氣，促進員工整體素質的逐步提高。
第二，在骨幹管理人員中，通過學習團隊建設方法、步驟、原則，培養改善團隊建設的能力、帶隊伍的能力、發現和培養骨幹的能力，從而提高各個部門的工作作效率和工作效果。
第三，在公司決策層，通過培訓和診斷工作的開展，瞭解公司團隊建設和企業文化建設中存在的薄弱環節，分析產生不足的各種原因，進而形成改進團隊建設和企業文化建設工作的具體對策，最終實現提高全體員工的團隊意識，提高團隊凝聚力，在公司範圍內產生學習型團隊的企業文化氛圍。[nextpage]6、培訓的考覈與評價
(1)本次培訓，是全體員工的必修課。每一個員工必須參加課程表安排應該參加的課程。
(2)每一次培訓，課前10分鐘爲員工簽到時間。簽到表作爲培訓考覈的依據之一。
(3)在培訓課上，要求大家遵守紀律，認真參與，積極討論。每一次培訓中，要記錄在討論過程中每一個人的主動發言次數。記錄結果作爲培訓考覈的依據之一。
(4)參加每一次培訓課程，原則上不可以請假，如果遇到不可克服的原因不能夠參加的，須直接向總經理請假。請假後，須通過抄筆記、閱讀並交書面作業的形式補課。
(5)培訓期間，將根據需要，廣泛收集大家的意見，進行階段性效果評價、問題分析和總結。
(6)培訓結束時的最後考覈方式，另行確定。
(7)培訓結束後，將對全體培訓參加人員進行最終綜合培訓成績考覈。考覈結果將根據簽到表、主動發言記錄、課堂參與表現、課後作業完成情況、培訓結束時的最後考覈結果等綜合在一起產生。
(8)每一個人的綜合培訓成績考覈，將和本人當年的績效直接掛鉤。掛鉤方法另行確定。
(9)歡迎全體員工積極提出培訓建議，推薦培訓內容，報名主持部分培訓課程。
經營計劃書範文 篇20
今年我們經營公司新一屆領導班子，願在局領導的正確領導和指揮下，鼓足幹勁，努力完成局領導交給我們的任務，做好我們的本職工作，特制定工作計劃如下：
一.總計劃
今年計劃總收入40.75萬元，計劃支出35.75萬元，實現經濟效益5萬元。
在計劃經濟收入中有以下幾項收入：
(1)賓館計劃收入10萬元
(2)旅遊船隻收入5萬元
(3)上壩收費3萬元
(4)綠化收入7.5萬元
(5)房屋出租收入3萬元
(6)果園收入1.25萬元
(7)勞務輸出收入11萬元
總計收入40.75萬元
計劃支出費用有以下幾項：
(1)工資支出總額爲15萬元
(2)提取三金3.2萬元
(3)勞動保險4.3萬元
(4)勞動保護0.65萬元
(5)電話費0.5萬元
(6)差旅費0.8萬元
(7)辦公費0.3萬元
(8)折舊及攤消6萬元
(9)稅金3.5萬元
(10)招待費1.5萬元
總計劃支出爲35.75
二.總計劃的詳細說明和工作部署
1.金湖賓館
爲了鼓勵整個經營公司的全體員工具有競爭意識，對金湖賓館準備向公司全體員工競標承包，在現有狀態下，標底爲10萬元人民幣。若局裏作出計劃，對賓館投資，進行一定程度的改造，或填補一些用品、設備及線路改造的情況下，標底爲12萬元人民幣。首先，我們先開一個全體員工參加的動員大會，讓全體員工看清當前充滿競爭的形式，讓全體員工具有競爭意識，發揮他們的潛力。這也是我們今年降低標底的最大目的，讓承租者看到希望，讓承租者嚐到成功的喜悅，讓承租者能夠看到成功的結果。以此爲目的，逐漸讓集體職工能夠自己管理自己，自己壯大自己，將來能夠完完全全地獨立起來。
如公司內部沒有人承租金湖賓館，我們再對管理局內全體職工招標租賃。如全局職工也沒有人承租，最後就對社會招標，用社會的力量來管理金湖賓館。
賓館承租的邊緣條件是必須帶2名全民職工，8名大集體職工，這10名職工的所有費用由賓館承擔。
雖然我們計劃採用的機制爲承包責任制，但是在管理上不能以包帶代管，我們公司經理部決定讓副經理深入到管理中去，掌握賓館的經營情況，及時迴流資金，爲金湖賓館的經營當好參謀把好關。
在安全上，做到每週一次安全會，一週進行一次安全檢查，做到開會、檢查必有記錄，做到安全第一，預防爲主。對治安綜合治理上，也是做到每會必講，經常檢查，教育員工視顧客爲上帝，減少員工與員工、員工與顧客、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾。我們自己的員工要做到不參與打架鬥毆和賭博事件，爲公司的安定團結而努力。
2.船隻管理
今年我們實行的政策，還是像以往一樣，實行公開競標。先對公司內部員工公開招標，實行競標上崗，競標底價分別爲2.5萬元、3.5萬元、3.5萬元人民幣(含人員工資在內)。如公司內部沒有人競標或沒有完全競標，再對局內職工招標，如局內沒有人競標，再對離退休人員招標。
對船隻的管理上，尤其在安全上，必須遵守國家、省、市有關條文規定，必須按照局安委會對船隻的要求規定執行。在公司的管理上，雖然屬承包性質，在籤合同上對各項要求都得嚴格，公司也不能對其放之不管。對船隻、船員的管理上，做到定期、不定期的檢查、督促工作，爭取把隱患消滅在萌芽中。
3.上壩收費
在上壩收費上，我們想延續原有的方式，對全局進行公開招標，競標上崗，承包人必須帶公司6名集體職工，承租底價爲3萬元人民幣。
4.綠化工作
今年在綠化上實施的辦法是分片劃分，分配到人，依據工作量掛牌管理，做到經常檢查、經常督促，根據工作的質量來決定工資的收入。春季最早的兩項工作是聯繫好東西山頭造林的苗木及三角地苗圃的苗木，按局裏的要求，完成局計劃的所有任務。
5.房屋出租
今年的房屋出租，已經籤合同的沒有到期的繼續履行合同，把到期的合同全部重新招標租賃，尤其是飯店那一棟房子，以前有的租房者拖欠房租很長時間，有的現在還沒有還清，所以重新招租，簽字交錢。
在管理上，計劃列出一個大表格，標明哪一棟、哪一戶租房者是誰、租期、租金等等，及時管理到位。對租房者及房屋進行定期、不定期的檢查，預防不安全事故的發生。
6.果園管理
今年春季計劃把去年春季凍害及以前死亡的樹木補齊樹苗，以保證果園樹木的完整度，抓好冬春的修剪工作，認真修剪，調節結果量，抓好春夏秋肥料的使用和打藥工作，來保證湯河果園工作的正常進行，使收入有保證，也使果園生產有後勁。
7.勞務輸出
今年抓緊對勞務輸出人員的職業道德教育，提高出勞務人員的素質，兢兢業業做好本職工作。因爲出勞務人員在外代表了公司形象，如出勞務人員工作幹不好，被退回，不僅僅影響他個人，也影響整個公司的形象和收入，影響職工工作的安置。
8.豬場管理
在履行合同的同時，加大收繳力度，凡是有豬的重量和頭數夠我們局殺的就收回來，殺了給職工分肉，用來回流資金，盡最大努力地回收其所佔用的資金。
9.職工培訓
今年對集體職工的教育培養訓上，鼓勵集體職工發揮自己的潛力，積極地參與各項工作的承包，來展示自己的能力，用以發現和培養人才，逐步使他們走向自己管理自己、自己壯大自己的道路。
還有一個就是今年大集體管理委員會到屆，重新選舉大集體管理委員會，充分發揮管理委員會的積極作用，讓他們參政議政，提出合理化建議，起到集體的作用。主要事情、大的支出都通過大集體管理委員會討論通過後再實施，增加透明度。
以上就是經營公司200*年度的工作計劃，願我們全體經營公司的員工在局黨政領導的正確領導和支持下，努力工作，完成局領導交辦的各項工作。由於收入有部分減少，在做計劃時把支出壓到最低點，所以今後工作中只有努力完成。
經營計劃書範文 篇21
一、預期目標
年度經營計劃工作是一項超前的專項工作，應實現下列預期目標：
(一)出臺公司經營的總體規劃。包括：全年度公司經營計劃、全年度公司總體財務預算、經營團隊績效管理方案。這些總體規劃，將規定公司總體的經營目標、關鍵措施、財務預算和經營團隊的績效管理辦法，具體工作成果體現在下列文件上：
1、《__公司年度經營發展計劃(____)》
2、《__公司年度財務預算計劃(____x)》
3、《經營團隊目標管理責任書(____)》
(二)出臺年度規劃的配套方案。包括與上述總體方案相配套的，運營、銷售、研發、採購、製造、人力資源等各專項行動計劃和部門績效管理、員工薪酬管理方案，以支持總體規劃，具體工作的成果體現在下列文件上：
1、《產品運營年度行動計劃和績效管理辦法(____)》
2、《市場銷售年度行動計劃和績效管理辦法(____)》
3、《產品研發年度行動計劃和績效管理辦法(____)》
4、《採購管理年度行動計劃和績效管理辦法(____)》
5、《製造管理年度行動計劃和績效管理辦法(____)》
6、《人力資源管理年度行動計劃和績效管理辦法(____)》
7、《年度人力標準配置計劃(____)》
8、《年度人工成本總量計劃(____)》
9、《員工薪酬管理基本規則(____)》
(三)培育策劃機制和管理能力。通過統一的年度計劃編制活動，所有參與人員應熟悉、掌握年度經營規劃的編制方法、步驟及其技巧，以爲今後每年的年度計劃工作打好基礎;年度計劃編制工作完成後，應整理、形成並出臺《年度經營計劃編制和執行管理規範》，將計劃編制、計劃執行、執行檢討和改進管
二、組織管理
年度經營計劃是一項跨部門、跨領域的策劃工作，需要集體智慧，也需要民主和集中過程。爲達成預期目標，整個工作計劃的實施，由總裁辦統一組織，財務中心和各部門按照分工落實。
組 長：
副組長：
成 員：
三、工作內容、步驟與時間表
____年度經營計劃及其配套方案的編制工作，按下列基本步驟和時間表進行：
1、銷售預測：運營/銷售中心根據第四季度合同和訂單情況，預測____年和____年全年的產品銷售量、銷售收入，提出《____-____市場銷售預測和目標計劃》草案。(__x10月20日前)
2、財務預測：財務中心根據運營和銷售部門的預測，測算____全年公司銷售收入、成本和利潤，並預先列出各項成本的基礎數據，提出《____年度關鍵財務指標預測報告》。(__x10月25日前完成)
3、銷售計劃：運營和銷售中心確定20__年度銷售目標、達成目標的關鍵措施和所需的財務費用、人力編制和人工成本等資源需求，提出《產品運營年度行動計劃和績效管理辦法(____)》草案、《市場銷售年度行動計劃和績效管理辦法(____)》草案(不含績效管理部分)。(__x11月1日前完成)
4、研發計劃：研發中心根據銷售需求和市場情報，確定研發產品線、關鍵措施、所需的財務費用、人力配置和人工成本等資源需求，提出《產品研發年度行動計劃和績效管理方案(____)》草案(不含績效管理部分)。(__x11月5日前完成)
5、供應計劃：根據銷售計劃和研發計劃，採購和製造部門研究確定實現銷售目標的關鍵目標、關鍵措施和所需財務費用、人力編制和人工成本的資源需求，提出《採購管理年度行動計劃和績效管理辦法(____)》草案、《製造管理年度行動計劃和績效管理辦法(____)》草案(不含績效管理部分)。(__x11月10日前完成)
6、資源計劃：人力資源部根據各部門的人力編制和人工成本需求，彙總、確定年度經營目標的標準人力配置、人工成本控制總量，提出《年度人力標準配置計劃(____)》草案、《年度人工成本總量計劃(____)》草案。(__x11月14日前完成)
7、財務預算：財務中心在上述各項計劃和財務費用需求的基礎上，進行財務需求的預先審查，編制達成經營目標的三套財務預算方案(盈虧平衡、責任目標值和爭取目標值)，提出《__公司年度財務預算計劃(____)》草案。(__x11月21日前完成)
8、總體方案：總裁辦根據戰略方針和各專項行動計劃，彙總編制並提交《__公司年度經營計劃書》草案、《經營團隊目標管理責任書》草案。(__x11月25日前完成)
9、團隊初審：總裁辦組織經營團隊首次會審會議，主要審查專項行動計劃和公司財務預算的一致性、可行性，同時審查《__公司年度經營計劃書》草案、《經營團隊目標管理責任書》草案的整體性和可行性。(__x11月28日前完成)
10、方案完善：各部門根據經營團隊初審意見，按照分工，修改完善各項草案，補充專項行動計劃的績效管理部分，以與《__公司年度經營計劃書》、《__公司年度財務預算計劃》和《經營團隊目標管理責任書》保持協調。同時，人力資源部編制綜合性的《員工薪酬管理基本規則(____)》。(經營團隊，12月5日前完成)
11、團隊審定：總裁辦組織經營團隊進行終審，主要審查總體方案、配套方案之間的一致性、協調性和各項方案的可行性。(經營團隊，12月10日前)
12、發佈執行：所有方案經過再修訂後，至遲於12月20日發佈，____年1月1日起執行。(經營團隊，總裁辦，12月20日前)
13、建立機制：總裁辦根據整個年度計劃的編制、審查過程，編制並出臺《年度經營計劃編制與執行管理規範》。(總裁辦，12月30日前)
上述內容和步驟，是基本的工作內容和基本的工作步驟，實際執行過程中可以作相應的調整，但是，完成時間只可提前不得延後和逾期。
四、專項行動計劃的主要內容
按照上述分工，各部門編制的專項行動計劃，應包括但不限於下列內容：
1、____年度工作的簡要回顧
2、____年經營環境分析(優勢、挑戰、機會和威脅)
3、____年行動目標及其細分目標
4、____年關鍵行動和措施