早教計劃（精選4篇）

早教計劃 篇1

一、指導思想

以區教委學前科和進校工作要點爲指導，結合學前教研室工作總體要求，繼續堅持“項目管理，任務驅動、研訓一體”工作模式，進一步貫徹、落實《綱要》精神，以市區級基地園驗收爲契機，以“社區早教基地園建設”和“早教教研工作”爲載體，以系列教研、培訓、交流爲主要途徑，以提升0—3歲早教師資隊伍專業化素質爲重點，全面提升全區早期教育工作質量。

二、重點工作

1、進一步加強早教中心教研組研究力度，提升研究水平。

2、加強各類園所早教師資隊伍建設，繼續完成早教師資培訓工作。

3、組織早教工作系列觀摩研討活動。

4、繼續加強“在早教活動自選環節中如何有目的的促進幼兒大肌肉發展”的專題研究。

5、做好早教示範基地驗收前的視導工作。

三、具體工作及措施

(一)進一步加強早教中心教研組研究力度，提升研究水平。

1、結合11所驗收園的需求，組織中心組成員學習、掌握0-3歲幼兒發展目標，作好指導、示範準備工作。(9月15日)

2、中心組骨幹教師針對不同年齡段幼兒發展水平，做教學設計展示，按各環節活動內容進行目標、材料投放、對幼兒要求、對家長指導等全方面說課指導。(9月22日)

3、做教學活動觀摩課，發揮示範、引領作用。(10月13日)

(二)加強早教教研活動，專題引領基層研究。

將教研工作與驗收視導工作有機結合，發揮教育的價值。

1、活動時間：每月二次(單週四)

2、研究內容：“在早教活動自選環節中如何有目的的促進幼兒大肌肉發展”

3、研究形式及目的：以中心組研究、示範爲抓手，以專項培訓、學習和專題觀摩研究爲主要途徑，提高教師研究力;通過專題交流提升教師語言表達能力和理論聯繫實際的能力，逐步提高專業素質。

4、以基地園觀摩研討爲途徑，引領、提升早教教師研究水平;

本學期中心組活動在房幼、良幼、韓村河等幼兒園進行。在市級示範基地園開展區級早教觀摩研討系列活動，提高幼兒園早教教師組織、指導活動的能力。促進房山區早期教育工作又好又快發展。

以座談交流形式爲抓手，提高教師理論聯繫實際、提升實踐經驗的能力。

5、本學期重點活動：進行專任教師親子活動方案設計評比活動。

活動方法：(1)各園在11月中旬進行園內評選，按專任教師40%的比例評出優秀活動方案;

(2)12月16日前按比例上交學前教研室。

(三)做好早教示範基地驗收前的視導工作

加強對申報區級示範基地驗收園的視導與管理，促進早教工作的開展。

本學期對申報示範基地的11所幼兒園進行全面視導。

結合區級教研，充分發揮中心組成員優勢，將說課、做課、反思、交流有機結合起來，施行全方位引領。

1、組織11所園早教負責人、專任教師共同學習綱要精神，掌握0-3歲(分段)嬰幼兒發展水平，使教師有目的的備好每節活動課方案，使幼兒身心都得到發展。並能有的放矢的指導家長科學育兒。

2、骨幹教師根據教研專題，結合驗收標準，有目的的爲驗收園教師以及其他園所教師進行說課指導。

3、骨幹教師觀摩課展示，與教師一起研討活動課優勢與不足，瞭解並掌握活動策略。

4、觀摩驗收園所教師活動課，研討活動效果，提高教師組織活動課水平。

5、以市級示範基地驗收標準的要求對11所幼兒園早教基地驗收文字材料的準備進行細緻的指導，逐步完善，逐步提高，達到標準。

14所有意向的園所有

池、長溝、琉璃河、霞雲嶺、石樓、張坊、長陽、河北、原子能、礦機、

西潞、昊天、小英才、希望之星。

(四)充分利用早期教育網，爲教師搭建學習、交流、發展的平臺。

本學期重點活動

將示範基地好的活動方案、案例等在網上與大家交流、研究，實現網上教研。

突出不同年齡段教養重點，要有主管領導(負責人)的點評。

(五)根據需要繼續組織教師參加市級早教師資培訓。

1、統計需要培訓人數。

2、繼續聯繫幼師培訓中心做好教師崗前培訓工作。

3、教研員__x準備參加早教上崗培訓。

早教計劃 篇2

一、經營目標

根據中心現有的條件和設備，細分市場，尋找適合我中心的目標客戶。

1、細分市場

低收入家庭：要求學費低，對課程設置及師資要求不高;

中下收入家庭：要求學費適當，建議以百元爲標準，對課程設計及師資有一定程度的要求，但品牌意識低;

中高收入家庭：對早教學費高低不敏感，對課程設置及師資設備要求高，品牌意識強。

2、中心定位

在市場細分的基礎上根據我中心的資源及目標，我建議把市場目標定在0-6歲寶寶的中高收入家庭

二、營銷策略

孩子是產品的使用者，家長才是產品的真正購買者，而親朋好友、鄰居、教育專家等作爲一件的提供者也對產品的營銷有一定的影響，因此我建議策略爲“家長知道，孩子體驗”

在營銷過程中，避開與其他競爭者的價格對比，樹立專業、權威的品牌形象，深入挖掘中高端目標市場，激發潛在顧客、邊緣顧客的消費願望。

具體可以通過以下途徑實現我們的營銷目標

1、通過針對行業客戶的後勤部門進行定點營銷

我中心一直以來都是非常注重行業客戶的定點營銷，在一個行業或者單位裏的同事，特別是孩子差不大的常常會交流育兒經驗，這也意味着他們會互相之間推薦自己滿意的產品，打擊不滿意的產品，同時還有一個攀比心理，使他們會炫耀自己的成功經驗，而這些都可以最大程度的節省銷售成本，擴大銷售金額，特別是在有部分家長提前體驗後，感覺良好，更能做爲我中心的免費宣傳員，幫助我們想他們的親朋好友進行推薦，充分提升中心品牌的美譽度和行業知名度。

2、通過一系列促銷和體驗活動，提高目標客戶對產品的認可度

這一促銷建議嘗試社區營銷。前面提到充分挖掘行業客戶是一個面，而社區是另一個面。社區裏，鄰里之間與同事之間也有類型的行爲模式，大家會互相討論對提升品牌美譽度也是非常有幫助的，另外通過設置攤位推廣、贊助募捐或組織各種兒童活動，還可以增強可見度，贏的家長的認可，甚至可以通過這樣的活動製造新聞話題，獲得不花俏的宣傳。同時如果社區檔次足夠高，規模足夠大，還可以利用社區現有的會所等資源，定期的外派老師組織活動，不但可以提高人員的利用率還能有效的節約成本，方便客戶(需配合後備教師儲備計劃等其他戰略規劃，方可實行)

3、通過與各類相關產品的整合營銷，爲目標客戶提供全方位的配套服務

充分利用好現有的兒童影樓、超市、兒童用品商店、保險公司、婦幼保健醫院等各種周邊資源，嫁接客戶資源，實現共贏。

三、推廣計劃

在整體營銷策略的基礎上，結合市場現狀分析，對方案進行進一步的細化和調整

第一階段“有重點的全面強勢宣傳，提高知名度

第一步，摸底調查，瞭解市場

這個階段的調查的要求是深入和徹底

1、瞭解我們的目標客戶(中高端人羣)的分佈情況，瞭解他們對於早教產品的理解程度和態度，瞭解他們是否與其他競爭對手有多接觸或正在接觸，確定重點突破的行業和社區

2、瞭解競爭對手的分佈情況、營銷策略、現有市場份額已經主要客戶分佈區域和營銷手段，找出其薄弱環節，以便重點突破

第二步，重點宣傳，提高知名度

一般情況下在充分了解了目標客戶以後，應該對該區域進行覆蓋性的全面宣傳，主要載體爲大衆傳媒，如報紙軟文，電梯廣告，小區宣傳欄，戶外大牌及led等，但考慮到我中心的實際情況，暫時不宜用這種高投入的宣傳方式，在後期準備做全面品牌推廣的時候可以考慮，因此就針對重點區域和重點單位進行特定的宣傳。

重點區域是指高檔社區，重點單位是指我中心有優勢的行業用戶。

宣傳所需物品大體包括了

公司彩頁——公司介紹，產品介紹，明星教師介紹，特色介紹等、

員工制服——統一着裝，體現公司精神風貌(結合我中心企業文化的制度，將中心的vi系統體現在每個細節中)、

硬件設備——展臺、易拉寶、影音設備等

軟件設備——宣傳所需要的其他物品，如宣傳的光碟，客戶登記表等

互動物品——和寶寶互動的物品，比如玩具等，和家長互動的物品，比如小紀念品

宣傳活動主要內容

宣傳活動有很多內容，但大體都離不開對企業的介紹，產品的介紹等，由於行業的特殊性，因此我們在進行宣傳的時候的應該考慮到吸引小朋友的眼球，最好可以在現場進行簡單的互動。在互動的同時要把中心的細節及品管落到實處(通過細節來體現服務的品味和檔次，增加中心的核心競爭力，避免同質化經營)。另外通常情況下少不了的諮詢點，免費體驗卡派發，播放宣傳視頻材料，填寫客戶登記表等就不一一贅述了。

第二階段：通過促銷和體驗活動，擴大招生規模

第二階段活動是第一階段的延續和深化，也是第一階段工作的考試，第一階段的工作做得越細緻越紮實，第二階段的工作就越容易開展。

在充分了解了我們目標客戶後，有針對性制定適合他們及他們寶寶的早教方案，用這樣的方案配合體驗課程來刺激他們的購買慾望。利用客戶登記表對客戶進行回訪，回訪的內容不一定要是讓他們來聽課或者消費，可以針對相關月齡的寶寶提出有針對性的建設意見，比如變天的時候應該如何增減衣物，如何進行日常養護，這些細小的地方可以充分體現對客戶端尊重，以及我中心的服務態度，增加目標客戶對我中心的記憶，幫助他們進行選擇。

第三階段：整合營銷，擴大市場份額

第一階段與第二階段的工作主要是針對一些很明顯的目標客戶進行的有目標的營銷，而這部分人羣也必然是衆多競爭對手的目標客戶，大家是在同一層面進行競爭，這樣的競爭會直接導致我們的利潤水平下降，客戶分流。但以我中心現有的情況來看，這樣的營銷手段還是會有一定的效果的，能夠在短時間內提升我們的招生人數和品牌在區域內的影響力，但這樣的手段沒辦法形成規模效應，在此時，我們應該考慮進行第三階段，第四階段的營銷活動。

整合營銷也就是藉助相關合作夥伴來體現品牌實力，樹立品牌形象。相關的涉及到嬰幼兒的產品非常多，有很多也有不錯的品牌形象，與這些品牌合作不僅可以掌握的市場信息以及

顧客資料、擴大現有銷售渠道，而且可以挖掘的營銷切入點，實現資源共享。

品牌的選擇應以中高端的產品爲主要的合作伙伴，但是合作的企業不一定要是大型的商業企業，舉個例子，好奇是尿不溼裏的高端品牌，但在很多的中小型的母嬰店裏都有銷售，這類產品通常利潤並不高，可爲了提高門店的吸引力，這樣的產品還必不可少，我們可以針對這樣的產品進行捆綁，比如購買一個50片以上包裝的用戶可以領取一張免費體驗卡，購買100片以上的用戶可以領取一張免費體驗卡外，還可以贈送一次寶寶早教規劃等活動。購買的用戶會直接將我們與好奇這樣的優勢品牌進行，而小型的門店相對資源較少，可以用比較低廉的價格獲得合作，特別是在一片社區裏通常會有3-5家這樣的門店，我們只選取一家合作，這樣大家雙贏，關鍵看如何包裝自己的品牌。

這樣的銷售方式會被很多產品採用，因此我們現在很難和一些有區域影響力的大型商業企業進行合作，但這將是我們的目標。

第四階段：置入式行銷

雖然我們沒辦法做到歐米茄那樣成爲007的選擇，但蒙牛與超女的合作還是有機會模仿的。根據我中心的發展規模和品牌建設的時間，到了一定的時候可以利用一些有價值的活動來更好的推廣我們的品牌，比如可以組織攝影大賽，兒童選秀等等。.

四、整體營銷

1992年，市場營銷學界的權威菲利普·科特勒提出了跨世紀的營銷新觀念——整體營銷(totalmarketing)理念。所謂“整體營銷”，就是公司營銷活動應該囊括內外部環境的所有重要行爲者，其中包括供應商、分銷商、最終顧客、職員、財務公司、政府、同盟者、競爭者、傳媒和一般大衆前四者構成微觀環境，後六者體現宏觀環境。整體營銷強調的是營銷活動不要侷限於部分行爲對象，強調營銷活動要拓寬空間視野。

在前文中提到的所有的營銷方式、手段、策略其實都是很常用的方式，而且應該說有一定營銷行動力的企業都很容易實施這樣的方略，但真正要想實現我中心品牌價值的提升還必須要苦練內功。這時候整體營銷就成爲了必然。

試想一下我如果選擇一家早教機構，我會做什麼呢?

首先我會上網搜索一下，那這就需要我們先完善自己的網站、討論版，同時在百度，谷歌之類的搜索引擎中有良好的排位，這應該是中心營銷部門和it部門的配合。

其次我會考慮一下：1、課程品質如何;2、教學環境怎樣;3、服務好不好;4、價格是否合適;5、專業程度和正規程度;6、衛生狀況和玩具種類等等，可能有10個甚至參考因素。而這需要營銷部門與教學部門、後勤部門、研發部門等多部門聯合。

這就是整體營銷，所有的部門皆應配合銷售部門，採取一致行動以爭取客戶，換言之，公司裏的各個部門，均須認清他們所採取的每個行動，而不只是營銷人員的行動，均與公司爭取及留住客戶的能力密切相關。

從這裏來看也許我是一個挑剔的顧客，但是作爲一箇中高端的客戶，他們必然會對他們將要付出的中高端的價格負責，因此整合公司的資源樹立整體營銷的觀念成爲必然。

如何形成這樣的觀念呢?就是把銷售融入到中心每個人的心中，這個光靠灌輸是沒有用的，充分利用現有員工的工作間隙，全員營銷，在不增加人力成本的前提下，先行充實銷售隊伍。任課的老師是最熟悉中心產品的人，他們也有自己心目中完美的課程，可這樣的課程是不是適合我們的客戶，只有在銷售實踐中才能知道。給他們銷售的指標，銷售的獎勵，並且規劃他們的職業生涯，把營銷的理念用銷售的方式灌輸進去，同時讓他們在銷售中反思課程的安排，教學的細節。同時達到開源節流的目的

我們有優質的課程、優美的環境、優雅的老師、優秀的服務，但僅僅有這些並不足夠，我們需要一個完善的中心機構架構和整套的有效的實戰性的戰略營銷方案，把所有的這些優勢轉化成客戶的認同和消費。

中心機構架構保證了執行的力度，而戰略營銷方案指導方向。我個人認爲必須要有中心的核心競爭力，這個不一定是新穎的課程，因爲也許我們推出了新課程一個月後就有了跟進者，也不一定是一個獨特的商業模式，我最希望看到的核心競爭力應該是專業的態度和專注的精神，並以此搭建的企業文化的骨骼，用細節來塑造血肉。

而一個注重細節的中心必然可以使大部分的客戶滿意，願意介紹他們的朋友來，他們也願意繼續來。保持我們的品牌忠誠度和美譽度。

五、小結

現在商業模式裏以銷售導向是一個服務性企業的必然選擇，然而這樣的選擇伴隨的是執行力、專注度與對細節的追求。營銷的策略無所謂好壞，合適就可以，但很多企業沒有成功的原因不是沒有選擇到一個合適營銷策略，而是沒有能執行好既定的營銷策略，每一步都做好了做到了其實是一件很難的事情，需要企業所有員工的配合與支持。

早教計劃 篇3

回望過去的一年中，我園對附近社區0—3歲散居嬰幼兒開展了形式多樣的各項早教活動。通過諮詢活動、大喇叭廣播等對0—3嬰幼兒家長早教知識宣傳及指導。6月初的入學適應也得到了領導及家長的好評，並取得了一定的經驗，爲今後的早教工作奠定了基礎.

一直以來農村家長在觀念上對嬰幼兒早期教育缺乏一定的認識。由於父母工作忙，大多由祖輩家長帶領孩子，他們又普遍比較重視生活上的護理，而忽視嬰幼兒其他能力的發展。爲了推進0-3歲嬰幼兒的早期教養工作，發揮幼兒園教育指導功能，爲0-3歲嬰幼兒、家長提供早期保育和教育的指導服務使寶寶在人生最初的階段，身心健康地發展我園通過早教中心服務站的輻射。本學期，將採用多種形式的活動來吸引0-3歲家長來參於各項活動，使他們的受早教指導率有所提高，從而不斷轉變他們的育兒觀念。

二、指導思想：

堅持以提高幼兒園服務家長、服務社會的功能，以促進嬰幼兒發展爲本指導思想，根據家長的需求，通過形式多樣的活動，切實提高1—3歲嬰幼兒看護人的家庭教養知識，充分挖掘幼兒園的教育資源，開啓潛能，使寶寶健康活潑的成長，使1-3歲散居嬰幼兒受教育的普及率不斷提高。

三、工作目標：

1、加強家長對0—3歲早期教育的認識，幫助家長掌握科學的教養方式，提高家長的育兒經驗。

2、自覺學習早教理論知識，提升設計、組織、開展早教指導工作的能力。

3、開展早教教研活動，注重早教活動開展中各類早教資料的積累。

4、開展多種形式的早教服務活動，使家長更樂於積極主動參與其中。

5、配合幼兒園開展其它工作。

四、具體工作安排

9月份：

1、制定早教工作計劃，學習早教各種制度，定製家長培訓與教學內容。

2、親子班的宣傳招生工作。

3、根據幼兒月齡劃分班級，填寫花名冊。

4、親子活動活動的開展

5、入戶指導活動

10月份：

1、組織第一次形式多樣的親子指導活動，做好記錄與反饋。(請邀請領導聽課指導)

2、開展一次送教下鄉活動。

3、大喇叭廣播宣傳早期教育知識。

4、戶外大型玩具對外開放。

11月份：

1、親子活動的開展。

2、開展《美食大賽》活動，並評選出5名獲獎者

3、以集市爲舞臺，開展一次親子游戲大賽。

12月份：

認真做好小結工作，交流、反思，制定下學期工作思路。

早教計劃 篇4

一、指導思想

以理論和重要思想爲指導，貫徹《幼兒園工作規程》和《學前教育課程指南》精神，圍繞本園園務計劃要求和任務，繼續以“提高0—3歲嬰幼兒祖輩家長科學育兒”的研究爲突破口，積極探索以幼兒園爲核心，依託家庭、社區，以創新的對華豐鎮社區0-3歲嬰幼兒及教養者進行教育，提高我園教師指導社區家長、嬰幼兒的能力，提升家長的教育理念，提高我園在社區中的聲譽，幼兒園、社區共促嬰幼兒發展，爲家長的滿意、社會的信任做出積極的貢獻。

二、主要工作及措施

(一)運用最新教育理念，提供科學的服務內容

1、用科學理念指導親子教育活動。

深入有效地開展早教推廣及服務活動，早教中心指導站開設了6個方面的服務項目：親子教育、早教諮詢、社區活動、家長講座、跟蹤評價、資料查詢。

2、指導家長、服務家長。

早教中心指導站我爲家長舉辦多形式的服務，如知識講座、經驗交流、專題討論、個別諮詢、抓好活動過程中的機會，有意識地做好家長工作。

3、走出園門，採取多種形式開展親子活動。走進社區，進行早期教育的家庭調查活動。

開展大型宣傳活動。 “六一”節聯合鎮婦聯、鎮教辦、鎮兒保科、各村委、社區共同舉辦了“我們的健康寶寶——科學早教行動”宣傳活動。

(二)早教中心指導站工作的輻射：

1、 定期開展大教研活動，提高基地園指導老師的科研水平。

2、 參觀寧陽陽光親子中心等相關姐妹單位的早教活動，學習並借鑑經驗，帶動周邊社區搞好嬰幼兒早期教育。

3、 經常爲我們園教師提供早教示範學習，發揮了良好的輻射作用。

(三)培訓一支合格的有創新精神的師資隊伍：

1、 在幼兒園中成立了早教組，選擇業務好、肯鑽研、勤奉獻的優秀教師學習早教，利用班級工作之外的時間從事早教指導與服務。

2、送教師到市、縣早教中心學習先進的早教理念和經驗，使早教中心的師資培訓更加深入。

3、 加強與外界資源的聯繫。充分發揮早教中心指導站及富有經驗的指導教師、鎮兒保醫師等資源優勢，促進早教的推廣與深化。

三、各月重點工作安排：

九月份：

1、制定本學期早教工作計劃。

2、與鎮教委、鎮婦聯聯繫：

(1)商討本學期0—3歲早教計劃。

(2)商討華豐鎮0-3歲的家庭教育指導問題，由鎮婦聯、鎮兒保科和我園一起在本學期向我鎮嬰幼兒家長開設專家講座、教師諮詢等活動。

3、召開早教大教研活動。

十月份：

1、請專業保健醫生、專家講解關於衛生保健及合理餵養的有關方面知識，並對寶寶健康方面的問題進行有針對性的指導。

2、與各村婦聯、社區居委會聯繫，一起開展對我鎮0-3歲嬰幼兒家庭開展專家講座、教師諮詢等活動，對華豐鎮0-3歲嬰幼兒家庭進行教養指導。

3、學習其它幼兒園指導站的工作經驗和方法，充實到本園的指導站工作中。

十一月份：

1、發放招生通知，建立幼兒檔案。

2、親子班開班。

3、對嬰幼兒進行身高、體重的測量，進行分析、測評，反饋家長並進行問題解答、指導。

十一 月份：

1、向基地園開放親子活動

2、聽取家長的反饋並作出調整;

3、資料收集歸檔。

4、總結工作。