外貿主管工作計劃

主管是管理一個部門就等同於管理一羣人,主管的職責就是不斷地分派、指示工作與計劃。下面是小編爲你整理的外貿主管工作計劃，希望能幫助到您。

一、日常管理與技能培訓 加強日常管理，提高工作效率，節約運行成，鞏固工作業績。

1、 繼續堅持周例會制度， 重點總結匯報客戶情況及進展， 遇到的實際困難， 能解決的當場解決， 解決不了的小組討論後上報； 同時， 瞭解每位業務員的工作、 生活情況，做到心與心溝通，鞏固現有團隊的凝固力，減少人員流失。

2、只有不斷培訓才能提高實際操作能力，公司內部交流互學的同時要注重 採取走出去引進來的先進工作理念， 通過培訓與學習打造精英外貿團隊。 一定要 改變坐等只在網上發郵件的單一思路，要走出去，拜訪客戶，請進來了解客戶， 繼續參加國際教育展會， 積極參加各種機構的培訓會， 小型沙龍， 大型公開課等。

3、瞭解國際銷售態勢和方向，協助總經理完善分配機制；及時組織產品技 術培訓，積極尋求尋找客戶的新辦法，爭取每月走出去培訓一次。

二、人才引進與團組建設 提高人才質量，打造優秀團組，發揮團隊力量，提高工作業績。

1、 人才聘用遵循實用性， 不多不少、 不高不低， 四個人能擔當就不找五個， 大專生能做可不用博士。本年度外貿部計劃招聘外貿業務、電子商務、維修服務 等專業人才 10 名。

2、團隊建設要有互補，充分發揮個人才能，做到人盡其才，才盡其用，盡 可能的防止人才流失。 根據工作實際在本部門成立客戶研討組， 特別針對重點客 戶、大型客戶分析、定位、報價、回覆等有計劃地進行小組討論，羣策羣力，知 識互補。

3、同時我們計劃在本部門內組建一支專門對國際直銷網店（亞馬遜、Ebay) 進行研學、 管理的電子商務隊伍。 一個月內成建， 上傳產品信息 （網店主要以卡、 測評爲主） ，並逐步完善，爭取在第二個月實現銷售，而後不斷擴大業務量。

三、平臺創建與業務拓展 發揮平臺效果，充分挖掘資源，大膽開拓市場，強化核心理念。

1 、 現 今 的 電 子 商 務 Ｂ ２ Ｂ 平 臺 知 名 度 最 高 依 次 是 Alibaba( 阿 裏 巴 巴） ， Global source（環球資源） ，Made-in-china（中國製造網）對照三大平 臺運營資源， 採取各種措施不斷鼓勵部門成員繼續尋找、 開發更多的國外代理商， 合作伙伴，特別是其他同行的合作伙伴。有效提高平臺資源，儘可能的保證每個 月均有經銷商數量的遞增。

2、完成資源擴展的同時，開拓新的英文網站，力爭在 5 月 1 日前成建完畢投入使用，有計劃地定期對網站進行優化和提升，安排專人負責，每月不少於兩 次。新網站建立後，下大力氣做好網絡推廣，利用雙喜、谷歌， 亞馬遜、EBAY、 B2B 進行推廣。爭取英文網站產品關鍵詞搜索，每月至少向前提升兩個排名。

3、與阿里巴巴建立合作關係，更有效的提升產品的排名，同時積極參加阿 裏提供的培訓學習機會，增加業務員和外界接觸機會，提高業務水平。

4、做好網評的英文資料和宣傳冊，在網上進行推廣；5 月份完成網評的翻 譯和測試工作，儘快實現 0 突破；根據國外客戶的要求提升 OMR 現有應用軟件。

關於主管一職工作開展計劃 首先非常感謝鄭總您能給我這次寫這份工作開展計劃的機會，關於外貿經理一職工作開展計劃。 下面是我如果有幸擔任主管一職而起草的工作開展計劃：

一、工作目標

通過開展PPC競價與SEO優化業務爲公司創造最大的效益、

二、目標實施

(1)PPC競價 ppc競價應注重針對批發。在批發市場裏面的衣服都是一捆一捆的。只要掌握了當季的流行，然後大批量的進貨。，銷售，就能盈利。這就是sem. 最重要的是研究核心關鍵字，然後用相關的工具，來擴展關鍵字最後成千上萬個關鍵字一起投放。我們要從從長尾做到短尾，慢慢提高。另一個就是要有合適的銷售轉換率。沒有銷售轉換率，就是浪費錢。PPC廣告的訪問量，廣告排名和廣告效果比搜索引擎優化更具穩定性和預知性。從長期效果考慮，其投資收益回報不及搜索引擎優化。 PPC競價個人幾點建議

1、產品關鍵詞避免鏈接到主頁，做單獨的landpage轉換率會更高。

2、網站域名一定要簡短易記，否則老客戶會通過搜索引擎點廣告進入網站，而不是直接輸入域名進入。浪費大量的點擊費用。

3、着重批發業務，因爲單筆成交量大創造效率更高。

(2)SEO優化 seo優化主要針對零售。去服裝店看一下，所有的零售店都會把每款衣服都熨燙的很整齊，很合理的搭配，用很好的燈光和裝飾來配合。我認爲這就是seo,在工作前很仔細的研究每一個關鍵詞，然後用很專業的方法把幾十，上百的精品關鍵字排名做上去。長遠來看，能夠爲客戶帶來更高的投資收益回報。但頗具複雜性，而且無法立見成效，要想享受到優化帶來的收益，往往可能需要等上幾個月的時間。seo比較傾向於做長尾關鍵字。

SEO優化工作策劃 制定SEO的策略，不能急躁。錯誤策略，會使後面的工作浪費大量的時間和精力。SEO的終極目的是提高網站的訪客到顧客的轉化率，排名和流量是現象，唯有以誠實的態度和敬業的精神，採用科學的方法來幫助網站提高轉化率，才能獲得滿意的投資回報。

SEO工作詳細方案 目標：通過SEO優化將公司的網站排在各大搜索引擎前面

策略： 方式A:在現有的人員基礎上，開展SEO工作。選定兩個網站作爲主站，全組人員共同推廣，因爲目前公司的網站PPC業務也纔剛起步，單量相對較少，工作量較輕鬆。每個業務員在完成原有的業務後可適當增加主站的優化推廣任務。隨着任務量的增多可適當增加推廣人員。

方式B:組建SEO團隊，招聘SEO推廣人員，新建部分網站，制定工作任務，開展工作，完成預期目標。 具體實施：

A：站內優化

1、從標題部分下手，因爲標題是整站權重最高的地方，搜索結果很大的一部分是直接顯示的網站標題。所以每個網頁的標題儘量都不一樣，並且要與這個頁面的內容符合。

2、標題設計要簡潔，同時包含產品關鍵字。

3、Mtea keywords和meta description經過合理的組織語言，合理的突出了關鍵字並加大了關鍵字密度。例：Uggs,Ugg Boots,Cheap Ugg Boots,Ugg Boots Online,Womens Ugg Boots On Sale,Ugg Classic Boots、 具體關鍵詞還得藉助Google Adword 分析。

4、網站內容頁標題要用h1標籤突出。內容中涉及到的關鍵字，要用進行突出。關鍵字的出現要符合開頭，中間，結尾的順序。教會組員使用DreamweaverCS3，編輯各種語言。、

5、每個頁面結尾處要有返回首頁的鏈接，保證“蜘蛛”能對全站進行索引。

6、堅持每天更新原創文章，文章中的關鍵字要連接到其他相關頁面，提高搜索引擎中的頁面相關度。 …

B: 站外推廣

1、儘量增加高質量的反向鏈接，因爲在搜索引擎中有這個原則：從優質網頁鏈接而來的網頁，必定也是優質網頁。找一些高PR且可以評論的博客發外鏈、教會大家使用Robofrom自動填表，錨文本製作。

2、和其他站點做友情鏈接時，要以關鍵字爲文本。譬如：UGG Boots Sale、UGG Boots Online等。

3、利用google的站長工具，製作sitemap。

4、建立符合標準語法的，放在網站根目錄下。

5、選擇goole blog等更新頻率很高的站點，建立第三方博客，更新文章，然後將網站加入友情鏈接。嘗試註冊阿里巴巴免費會員的方式。

6、在產品相關的bbs註冊帳號，並在個人簽名中加上本站鏈接。以後每發一個帖子，都相當於增加外鏈。

三、今後工作中重點學習的地方

1、學會google競價廣告的高性價比投放。

2、 結合分析系統的sem彙報統計。尤其是google analytics的高級應用學習。

3、 做英語的當然還是要學習英語，主要方法是去各大門戶以及B2C網站看廣告。抄下來，作爲自己的廣告用語庫

4、 團隊合作，sem應該只是一個營銷的渠道，如何和其他部門統籌營銷，和技術部門溝通製作LP, 也是一個很重要的課題。

5、 繼續勇敢拓展新渠道，希望能持續的找到一些好的渠道，從而有效降低成本，避免和其他人的直接競爭。 董波 注：兩個方案的任務表沒寫。