培訓計劃書（通用22篇）

培訓計劃書 篇1

隨着中國市場的進一步開放,爲了提高我市營銷人員的素質,根據省經貿委《關於加強企業營銷人員培訓工作的通知》(皖經貿貿易[200*]90號)的文件精神,滁州電大工作站將按照中國商業技師協會安徽事務處的要求,承擔起我市營銷員資格培訓認證的工作.結合我市發展情況,特制定200*年工作計劃:

一,任務目標:

1,我們的培訓對象主要是面向全市高校市場營銷專業及相關專業的學員,以及全市工商企業從事營銷工作的人員.

2,200*擬舉辦三期培訓認證班:6月26日,9月18日,12月18日

招生人數暫定爲150人

二,推廣步驟:

1,籌建:建立籌備組,壓濾機濾布成立工作站

2,宣傳推廣:三月中旬開始,組織宣傳,對本校和其他學校市場營銷及相關專業的學生進行宣傳;積極主動和大型企業聯繫,爭取得到支持;通過新聞媒體刊登相關信息;濾布通過本校的網站發佈信息;製作宣傳單進行宣傳等.

三,具體措施:

1,制定培訓實施辦法,組織人員培訓.

2,制定宣傳方案,加強宣傳,擴大影響.

3,抓好培訓認證工作,認真規範操作,總結經驗,使工作不斷完善.

滁州電大

20xx.2.27

申請全國營銷員培訓認證

工作站材料

建站申請,工作計劃,學校簡介,人員配備,師資配備

培訓計劃書 篇2

一、錦盛新員工培訓程序

第一是企業文化學習

內容有：《員工須知》、“六個一流”、靜怡經理在江蘇經貿學院的報告、《錦盛人》報紙、《錦石博覽》雜誌、公司概況、崗位知識、公司運行流程、部門職能等

第二是業務學習

認識板材、行吊知識、銷售基本知識、精品車間加工知識、家裝安裝施工知識

第三是體驗學習

幫廚、打掃衛生、清洗工具設備、銷售體驗、車間實習、與一線工人同吃、參加考勤

第四是考評

認識板材知識考覈、學習企業文化考覈、體驗學習考覈。考覈形式有：個人講演、寫學習體會文章、寫實習報告、互評、專家評定。

二、新員工培訓內容

1、就職前培訓(靜怡經理負責)致新員工歡迎詞，公司讓本部門其他員工知道新員工的到來;準備好新員工學習場所、辦公用品，準備好給新員工培訓的培訓資料;指定許竹坪爲新員工培訓負責人。

2、到職後第二、三天：公司組織班組長以上人員參加新員工培訓大會，第三天到部門報到，部門經理代表全體部門員工歡迎新員工到來，介紹新員工認識本部門員工，介紹本部門的工作任務和工作特點等。

3、第四天參觀企業。由培訓負責人介紹公司結構與功能、各部門內的特殊規定;新員工工作描述、職責要求;討論新員工的第一項工作任務等。

4、到職後第五天

一週內，部門經理與新員工進行非正式談話，重申工作職責，談論工作中出現的問題，回答新員工的提問。對新員工一週的表現做出評估，並確定一些短期的績效目標，設定下次績效考覈的時間。

到職後第30天

部門經理與新員工面談，討論試用期一個月來的表現，填寫評價表。

到職後第60天

靜怡經理與部門經理一起討論新員工表現，是否合適現在崗位，填寫試用期考覈表，並與新員工就試用期考覈表現談話，告之新員工公司績效考覈要求與體系。

三、培訓教師安排

靜怡主講——“平臺與舞臺”、“三個認同”

王經理主講——公司歷史與願景、績效考覈、公司組織架構、公司政策與福利、公司相關程序

許竹坪主講——公司文化(報紙、雜誌、網站、親子團活動)

王登樓主講——以人爲本(清潔工在錦盛的地位與榮譽、自己親身感受)

顧豔萍主講——大理石家裝市場

楊靜主講——來到錦盛，是如何度過第一個三八婦女節的

方賢忠主講——自己如何見證錦盛發展的、__年老工人的體會與感受

四、新員工培訓反饋與考覈

每天培訓後要有反饋，大家討論，寫學習心得體會。

許竹坪要對新學員進行講評。

要設計崗位培訓反饋表(到職後一週內)

新員工試用期內表現評估表(到職後30天);新員工試用期績效考覈表 (到職後60天)

培訓計劃書 篇3

一、主辦單位：黔西南民族職業技術學院院團委。

二、策劃承辦單位：普通話協會。

三、培訓名稱：普通話培訓。

四、培訓時間：__年5月1日—6月15日。

五、活培訓地點：黔西南民族職業技術學院醫藥系的《d棟樓的階梯樓教室》

六、培訓目的：

1、 通過培訓要求多數學員希望能掌握普通話一般技巧並達到普通話二級及以上水平。

2、全國高校普通話等級考試一直是廣大新老會員關注的話題。據協會人事部統計，我協會90%以上會員都是爲了提高普通話應試能力而加入團隊的。於是，爲滿足大家的殷切期望，特別邀請了普通話協會的冉世薪老師、劉敏老師開展普通話培訓技能課。於此，兩位尊師的課本由普通話協會提供。

七、培訓簡介：

特經院團委批准舉辦這次普通話培訓!藉助這一契機，我協會本着以鍛鍊膽量、培養思維能力、提高口頭表達能力爲宗旨。繼續推出一年一度的普通話培訓。讓大家領略語言藝術的獨特魅力;提高大家的學習質量;豐富大家的課餘生活;拓展自我的言語潛質。

八、培訓內容：

第一次培訓：三學時

1.普通話聲母的發音部位、發音方法及其與四川話的發音比較，難點音的訓練

2.普通話韻母的發音方法、方音辯正及難點音的訓練

3.普通話聲調的讀音要求、容易出現的語音錯誤，讀音訓練

4.常見的音變現象及其訓練

5.口語與書面語及“統讀”的要求

6.朗讀、說話的基本要求及一般技巧

7.測試的程序及評分要點

第二次培訓：三學時

(一)內容：1.普通話的聲母。2.單韻母

(二)重點：鼻邊音、平翹舌開口度和圓脣度訓練 聲母辨正

(三)練習：p 26_p55相關內容 p325 (二)(三)朗讀作品

第三次培訓：三學時

(一) 內容：普通話常見的音變現象〔1〕

(二) 重點：上聲及一、不的音變 輕聲

(三) 練習： 多音節詞語訓練(一) 朗讀作品

(四)課後練習：複習相關內容 朗讀作品

第四次培訓：三學時

(一) 內容：普通話常見的音變現象

(二) 重點：常見雙音節輕聲詞、圓脣元音的兒化

(三)練習：p38-p72相關內容 朗讀作品

第五次培訓：三學時

(一) 內容：朗讀技巧

(二) 重點：朗讀指導：停連、重音、節奏、語調

(三) 練習： 補充多音節詞語訓練 朗讀作品

第六次培訓：三學時

(一) 內容：模擬測試

(二) 重點：點評

(三)課後練習：針對自練習薄弱環節。

九、經費預算:待定。

十、培訓計劃：

1、 普通話協會召開全體會員會議，全面聽取大家的意見，作出合理安排。督促各部門工作落實情況。

2、 策劃部負責草擬活動贊助策劃書、做好活動現場佈置、寫好活動總結以及整理本次活動的相關文案。

4、 宣傳部負責出海報，做好前期宣傳工作。

5、 祕書處負責徵求各界友好人士對本次活動的看法以及好的建議。

注：報名時間__年4月20日-30日，報名地址:黔西南民族職業技術學院水利電力工程系。報名聯繫電話:

培訓計劃書 篇4

一、前言

力邁外國語學校自20xx年開始對全校在校生推廣赴美冬、夏令營，得到了學生和家長們的認可。爲了進一步將赴美營會做好、做精，現計劃於20xx年9月開學後對20xx年冬令營進行設計推廣。

二、在校生情況分析

大多數國際學校推廣的赴美營會以高中生、國中生爲主體，以插班到美國當地學校爲主要特色的營會。我校在校生以低齡段爲主體（參考20xx年寒假、暑假營數據）二年級至五年級爲報名主體。所以當時設計的營會項目以“迪斯尼英語營、童子軍營、西部學習東部遊玩營”這種以邊玩邊學習的形式地位營會。但是隨着20xx~20xx學年國際部招生人數的擴張，學生的英語水平與家庭收入情況都有明顯提高，家長對中高端的營會會有一定的需求，所以，在20xx學年的我寒假營設計上將增加名校插班營、特色體驗營會、迪斯尼營會，以滿足不同家庭學生的需要。

三、赴美營會項目分類

1）名校插班營

學生在開學後即可申請到加州著名的我私立學校進行4周至10周不等的插班營，併入住當地中高產階級的家庭中，體驗美國高端國際教育，並利用假期安排周邊及美國東岸的遊覽。時間：20xx年9月開學後即可申請赴美時間爲11月、12月、1月、2月、3月課程週期：4周、6周、8周、10周收費：課程費用以當地學校報價爲主，我校方加價8000元~1.5萬元（項目管理費）合作方：利佛莫爾學校（李總、劉校此次參觀訪問的學校）、赫爾門藝術教育。 2）特色體驗營會以美國太空探夢之旅、童子軍戶外訓練營、中美藝術節之旅爲主體，深受低齡段學生的歡迎。喜愛科技探索的可以選擇太空之夢，喜愛戶外挑戰的學生可以選擇童子軍，喜愛唱歌表演樂器的學生可以選擇藝術營時間：20xx年寒假課程週期：2周或3周收費：含機票4萬左右合作方：大唐和楓

3）“迪斯尼玩轉科技”營會以在營地學習體驗一週，然後飛到西部參觀遊覽爲主，洛杉磯（7天）夏威夷（3天）舊金山（2天）遊覽，體驗感受美國文化。時間：20xx年寒假課程週期：3周收費：含機票4萬左右合作方：首都旅行社——海外遊學部。

四、推廣形式

1）校內環境宣傳：海報、宣傳頁、易拉寶

2）班主任動員，在家長羣裏發信息，初步溝通等，動員學生參加，在班裏進行講解

3）說明會：利用家長會或年級家長活動等機會直接宣講說明4）對外招生：與招辦合作，在招生的同時宣傳營會，招外校生5）班會主題：“走進美國~中美文化差異”

五、時間節點

1）確認項目合作：8月中旬~9月初開學

2）第一輪宣傳：9月~10月印發宣傳頁、海報，班主任發送通知3）第二輪宣傳：10月中旬~11月初開家長說明會，進班宣傳4）報名收費：11月中~12月初5）赴美：1月寒假

註明：以上簡略粗糙的方案已與合作方溝通，待李總和劉校回國會進一步完善，請黃總放心。

xx市力邁外國語學校

20xx年8月14日

培訓計劃書 篇5

爲不斷提高護理人員業務素質，使護理人員適才適用，進一步提高護理質量，根據我院內實際情況，特制定此培訓計劃：

一、培訓對象：N2級護士

二、培訓目的：

1、具有較堅實的護理基礎理論及熟練的護理技能，熟悉專科護理常規及護理技術（如：心肺復甦術、靜脈輸液操作法、心電監護儀、除顫器、人工呼吸機、輸液泵等），以進一步提高護理人員基本技能，提高護士對危急重症病人的搶救及護理能力。

2、針對臨牀常用操作技術，護理部每季度安排一項操作項目進行培訓，逐一完成全院培訓工作。

三、培訓內容：觀看碟片觀摩操作示範，由有經驗的臨牀高年資護士講解操作細節，規範護理操作流程，培訓後加強練習。包括無菌技術、一般洗手、密閉式靜脈輸液、密閉式靜脈輸血、血糖測定、真空負壓靜脈採血、生命體徵監測、肌內注射、皮下注射、皮內注射、心電監測、聽診胎心音監測、徒手心肺復甦、新生兒復甦、簡易呼吸器的使用、氧氣吸入、嬰幼兒氧氣吸入、自動洗胃機洗胃、胃腸減壓、鼻飼技術共計20項基礎護理操作（詳情見附件）

四、培訓目標：

培訓後護理部組織對相應層級人員考覈，要求人人過關。對於考覈不合格者，進行二次培訓，並參加補考，以達到培訓的目的，保證培訓的`效果，並提高護理人員的臨牀實際應用能力。

五、實施方案：

20項基礎護理操作按每季度培訓項逐步完成，根據專科特點及適用性每季度培訓分爲三個流程：

1、觀看操作碟片，觀摩操作示範。操作示範護士長輪流擔任培訓示範教員。遇護理人員上班不能參加時，示範教員安排時間補上。

2、指導操作練習，指導練習期間由護理部主任和示範教員安排時間指導，指導不少於2次，要求培訓的人員都要參與練習，護理人員遇上班時，示範教員安排時間補上。

3、實施分批操作考覈，考覈小組成員包括：護理部主任、各科護士長。

六、考覈方法：

1、考覈總分由兩部分組成：平時考覈成績和操作考覈成績，平時成績佔40%，操作考覈成績佔60%。

2、平時成績：

總分100分，扣完爲止。

（1）無無故不參加視頻觀看者，一次扣10分；（2）觀看視頻中途無故離場者，一次扣10分；（3）無故不參加練習者，一次扣20分；（4）練習不認真、搗亂者，一次扣20分；

（5）公開拒絕參加觀看視頻或練習者，直接定爲不合格。

3、技能操作考覈：（1）操作考覈成績：總分100分，最後成績爲考覈小組成員打分求得的平均分。

（2）參考新編臨牀《常用50項護理技術操作規程及評分標準》，扣分按新制定的《護理技術操作規程及評分標準》執行。操作考覈成績爲考覈小組成員求得的平均分。

4、考覈總分≧85分爲合格，不作任何獎懲；考覈總分≧95分爲優秀，作爲選送進修學習候選；

考覈總分

5、累計不合格3次者，無年終績效。

培訓計劃書 篇6

根據四月十日的安全檢查中，部分主管人員提出，公司大部份員工不會使用消防器材，針對這一安全生產工作的不足，總經辦決定開展消防知識系列學習、培訓，提高生產製造部門員工消防意識及滅火能力。培訓共分爲理論學習、理論考覈、有獎問答、實操學習及全廠消防演習，共五個環節，此次培訓，主要針對各製造生產基層關鍵部門（制漆車間、合車成間、建塗車間、倉庫）的新員工和班組長，結合公司實際情況，特擬定以下草案，請領導審覈：

一、理論學習

目的：

提高公司員工防火意識和對消防器械的熟悉程度，重視安全生產的重要性，從根本意識上給員工灌輸安全生產，以減少企業安全隱患及生產中的安全事故發生。

學習要求：

理論學習主要針對各生產製造基層部門，以制漆車間、合成車間、建塗部、倉庫爲主，依生產情況給基層生產部門開展三級培訓，公司組織策劃的爲一級培訓，主要針對新員工，車間主管及班組長；以車間爲單位組織的培訓爲二級培訓，主要是車間組織針對自車間各安全生產要求的培訓；以班組爲單位組織的培訓爲三級培訓，主要是各班組針對班組安全生產和各操作規程的培訓。

公司近期將組織兩期一級培訓，一期爲入職不到半年新員工，一期爲車間班組長。培訓前，打印相關培訓資料，在培訓時發給員工參照學習，也要求在培訓後去鞏固學習。培訓時，要求各部門參加人員準時到場，不得無故遲到或不參加，對於遲到及無故不參加者，按考勤管理規定，作遲到或曠工處理。培訓課間，遵守會議制度，認真學習聽講；培訓課後，告員工要做理論考試，要求員工自覺複習。

此次培訓完畢後，各車間也必須及時組織二級、三級培訓，由各車間主管組織、和要求班組長組織，如有不明或需要諮詢處，可到總經辦諮詢，對於組織的培訓，必須做好相關記錄交由總經辦存檔。

二、理論考覈

目的：

鞏固公司參訓人員對消防培訓知識的吸收，通過考覈，進一步檢驗參訓人員的對消防理論知識的熟悉程度，通過考覈的成績，直接反映出受訓人員在參訓中是否理解和吸收培訓的知識。

考覈要求：

結合上期培訓課件和學習資料，制定相關消防考試試卷，試卷總分爲100分，及格成績爲80分，考試時長爲45分鐘，對參加培訓人員分批進行筆試，考試爲閉卷考試，不得抄襲及作弊，考試完畢後，統一改卷，並由總經辦主任複查成績，無異議後，在公佈欄中公佈考試成績，考試以80分爲及格線，對成績不及格人員，除做負激勵5元外，並要求再考，再考不及格者，停止其一切職務，強化學習一週，直到考試及格爲至。首次考覈成績優異者，將代表部門參加下期有獎問答。

三、有獎問答

目的：

通過有獎問答學習，進一步提高員工對消防安全知識的興趣，以部門爲單位，參加人員代表部門參加，更讓員工有集體感和榮譽感，更有興趣參加，在問答試題中也可加入公司基本情況，增加公司員工對公司企業文化的瞭解，認同公司和擁護公司，增加企業凝聚力。

組織要求：

按以上參加培訓及考試部門，結合考試成績排名，以各車間爲單位，按車間班組長考試、新員考試結果的成績，各車間選取班組長一名，新員工一名，按考試的名次，組成四組，代表部門參賽。各部門其他員工作爲臨時觀衆，爲部門鼓氣，做部門智囊團、和啦啦隊，也可按要求現場問答，回答正確，有禮品一份（日常用品,洗髮水或沐浴露）。有獎問答比賽結束，按部門獲得總分排名，活動部門第一名獎勵 800元、第二名600元，第三名500元，參賽人員參賽完畢後，每人獲禮品一份。

有獎問答內容包涵消防、生產、及公司基本信息，總綱不脫離公司知識面，題型設：

必答題：必答題每隊5題，每題10分，答對加分，答錯不扣分，答題時間30秒。

選答題：每隊有5次選答機會，設20道題，任意選擇，答對加20分，答錯扣20分，答題時間30秒。

風險答題：答對第一題暫計10分，答對第二題，暫計分是之前的暫計分的二倍，依次類推，最多連答5題，最高累計360分，中途可放棄答題，放棄繼續答題的在總分中加暫時計分的得分，答錯題後，累計結束，只得暫計分一半。

選分答題：設100分題、150分題、200分題，由各隊伍選擇答題，答對加

各隊伍選擇的題分，答錯扣各隊伍選擇的題分。

四、實操學習

目的：

通過實操學習，加強培養公司部分消防骨幹，並讓所有基層員工能熟練操作消防器材，並通過實操，淘汰公司一批老、舊、殘滅火器。

實操要求：

按部門集合，先簡單介紹滅火器的使用原理、方法和技巧，然後對集合部門員工進行消防器材演練，再讓員工按要求進行實操練習，實操分爲消防箱操作和滅火器操作。

消防箱操作：此操作較簡單，只對公司部分基層消防骨幹進行，主要內容是，公司供水系統原理、泡沫滅火系統原理，加壓系統原理，到消防箱內配件，和實際操作及日常保養等。

滅火器操作：公司基層生產部門全部員工參加，在籃球場用半個大油漆桶，裏面鋪上沙和部分碎布，加部分廢棄溶劑，在做好安全工作的防範下點燃，由各部門員工輪流進行消防器材滅火實操。

五、消防演習

目的：

通過消防演習，組成公司義務消防隊，並在消防演習中擔任各其義務消防隊員應盡的角色，全面提高公司消防及遇緊急情況的處理能力。

演習要求：

制定《消防演習方案》，報政府部門申批，組織義務消防隊培訓，召開公司各部門會議，做好相關安排工作，詳細方案另起《消防演習方案》。

擬定人：

培訓計劃書 篇7

一、合作單位：

中國XX大學聯合創業學院

二、培訓對象：

畢業生（30—50人）

三、報名條件：

1、有熱愛農業、獻身農業、投身科教興農的'決心；

2、畜牧類、獸醫類、農學類相關專業的學生

3、成績優良，品德高尚、遵守紀律；

4、身體健康，無抽菸、酗酒等不良生活習慣；

5、團隊精神強，能夠無條件服從學習、實踐活動的安排。

採取學生自願報名方式，每位學員準備一寸免冠照片，在指定地點領取報名表，認真填寫個人真實信息，經審覈通過可參加特訓營。

四、培訓組織：

由合作學校就業指導老師負責宣傳、組織學員。

中國農民大學實施培訓，每班結業後，彙編培訓資料，並報送相關部門。

五、培訓費用：

1、免收學員培訓費

2、學生所在院校負擔場地、教學設備、資料等費用；

3、中國農民大學負擔師資和培訓相關器械費用。

六、培訓具體事項：

地點：

時間：

培訓方式：集中3天進行軍事化培訓。

培訓課程：核心課程+案例分析+互動討論+激情拓展+參觀考察（詳見附件1）

其它未盡事宜或在培訓當中發生的臨時變動，由雙方協商解決。

培訓計劃書 篇8

新員工入職培訓的重要性：

新員工入職培訓是一個企業錄用的員工從局外人轉變爲企業人的過程，是員工從一個團體融入到另一個團體的過程，是員工逐漸熟悉、適應企業環境並開始初步規劃職業生涯、定位自己的角色、開始發揮才能的過程。及時、規範、全面的新員工入職培訓是企業人力資源管理中不可忽視的一個重要環節。

培訓時間：

一個月

培訓地點：

會議室

培訓目的：

讓新員工更好的瞭解公司的概況、企業文化，給新員工一種歸屬感，使新員工儘快的適應公司的需要，，儘快發揮新進員工的聰明才智，達成雙方的相互認知和協調統一，實現共贏。

培訓者：

人力資源管理者、部門經理

培訓方法：

講授法、車間實習、多媒體輔助培訓、師徒制。

培訓內容：

1、公司的基本概況以及相關的規章制度；

2、公司的用人機制，如公司如何對待員工，有哪些福利措施，爲員工實現個人價值創造了哪些環境，個人在公司的發展前景等；

3、公司發展過程中的重大事件，讓大家更好的認識公司；

4、公司的組織結構、發展規劃、目標宗旨；

5、公司的薪酬福利待遇；

6、公司產品的種類，產品的生產工藝流程；

7、公司企業文化的宣傳；

8、員工日常基本禮儀、行爲規範，員工關係處理；

9、新員工應聘崗位的崗位技能要求和工作日常事務；

10、部門崗位的職責以及崗位技能知識培訓。

培訓流程：

企業文化知識培訓

車間實踐培訓

崗位技能培訓

信息反饋與結果評價

新員工培訓安排：

第一個星期主要在會議室進行上述1—9項內容的培訓，讓新員工更好的認識公司，以便更好的融入公司環境。除以上外還應包括一下幾點：

1、致新員工歡迎詞；

2、向老員工介紹新員工的到來；

3、帶領新員工到廠區參觀，並向新員工介紹廠區的佈置；

4、解決新員工的住宿問題；

5、給新員工發放學習用品；

6、第一天應陪同新員工到公司餐廳吃第一頓午餐；

7、進行一些新員工信息的收集。

第二、三個星期讓新員工在車間進行實踐，這期間在各生產區域都要指派一名工人師傅帶一名新員工進行學習實踐。讓新員工熟悉公司的產品的生產流程以及一些生產工藝細節問題，讓新員工在車間找到一些有待改善的地方，然後每隔兩天抽出半天時間在會議室進行討論，集思廣益，並做好記錄。培訓者通過討論來對每位新員工給予評價。

第四個星期讓新員工在所應聘部門進行崗位技能培訓，由各部門經理進行培訓。主要對新員工進行崗位技能知識、崗位責任以及崗位日常事務的培訓。讓新員工熟悉工作環境以及一些工作規範等其他知識，以便於培訓期結束後能儘快的開始工作。結束後由部門經理對新員工的一些信息以及評價反饋給人力資源部。

培訓期結束後，由人力資源部對每位新員工進行評價。安排新員工入職，一個月後由人力資源管理人員組織新員工進行茶花會談，發現一些問題並及時進行解決。

培訓計劃書 篇9

一、培訓目的

1、公司培訓的總體目標是經過不同形式的培訓使人力資源發展與公司整體發展戰略和發展目標相適應，提高企業的經濟效益。

2、深化企業文化，增強員工的團隊合作精神與奉獻精神。

3、提高員工解決實際工作中所遇到問題的能力，增強員工工作的積極性，激發員工的創新思想，使員工處理業務能達成科學化。

二、培訓範圍

本公司全體員工、新進員工（公司錄用尚未正式上崗的員工）、計劃性人才（儲備幹部、提升幹部）

三、職權劃分

1、新進員工培訓

新員工培訓由人力資源部門負責，並有公司職能部門主管和公司高層參加。培訓目的是使新進員工瞭解本公司的企業文化、組織結構、崗位職能、薪酬體系、發展空間、入職規範等。

第一，公司企業文化、價值觀的介紹。由公司高層（董事長、總經理或相關副職）主講。

第二，分部門主管、總監或相關副職介紹本部門工作職責，工作目的，工作要求。

第三，由人力資源部門講解介紹公司組織架構，績效考覈標準，薪酬設計標準，員工發展方向及空間。

第四，專業技術部門（如實驗室、技術人員）由本部門主管、業

務骨幹等作專業的介紹。

2、全體員工培訓

公司全體員工培訓目的是瞭解公司目前發展狀況、未來發展目標及發展戰略、普遍性的知識體系的貯存更新（市場營銷、企業管理等）。

第一、全體員工培訓由公司高層、部門主管等就公司發展目標、戰略、部門發展方向等作總體的介紹。

第二、普及性理論的培訓。結合本公司的經營特點，在國家政策方針、市場營銷理論、企業管理理論、組織行爲學理論等作經營管理理論上的講授。

第三、通過拓展訓練、情景訓練、案例分析等培訓方式，提高全體員工的團結協作精神，掌握基本的經營理念，瞭解企業發展所面臨的普遍性問題。

3、計劃性人才培訓

計劃性人才培訓針對目標爲儲備幹部、提升幹部。既包括新進公司的儲備人才，也包括現職員工。主要由公司高層、人力資源部門和相關部門總監完成。

第一，儲備幹部的發展方向是爲公司的未來發展作相關的管理、技術人才儲備，其着眼點爲公司長遠發展計劃。其培訓方式由理論教學和實踐操作相結合，通過培訓評估和實踐操作評定確定員工的未來發展方向和崗位設置。

第二，提升幹部培訓的方向是在短期內成爲公司的中層管理人員，儘快融入公司的經營決策過程。其培訓方式由提高性課程講授，

企業經營理論，財務管理，企業採購理論等構成，其培訓特點是目標指向爲公司管理人員，側重對該類人員的管理觀念、創新意識、組織協調能力的訓練。注重該類人員的整體觀念和協調協作能力的提高。

四、培訓的操作

1、培訓計劃的制定

第一，培訓計劃的制定由公司高層制定總體培訓要求，各職能部門針對本部門制定總體培訓計劃並報公司董事長或總經理審批。培訓計劃的制定應爲一年一次。

第二，培訓計劃的修訂，如培訓課程、時間的變更，應在培訓計劃表上備註說明。

2、培訓時間

根據公司培訓的要求和公司實際，公司全體員工每月進行1-2次培訓，總學時數不少於4小時，三個月爲一個培訓週期。一年人均培訓時數最少爲12小時。

新進員工在入職前集中培訓2周，其中理論與實踐培訓各佔佔50%。而理論培訓時間不少於30小時。

計劃性人才培訓時間暫定爲每月一次，每次不少於6小時，兩個月爲一個週期，進行考覈並進行培訓評估分析。計劃性人才總體培訓時間暫定爲3個週期。

3、培訓地點

常規培訓一般情況下在本公司進行。特殊性培訓如拓展訓練，在公司評估決定後，可以具體安排在素拓基地進行。

4、培訓的考覈和評估

培訓考覈從兩個層面上同步進行，一是員工精神狀態、協作精神等。二是具體解決問題和實踐操作能力，以績效考覈爲標準。

員工的受訓情況和考覈記錄記於員工培訓表，詳細記錄員工所參加的培訓課程、培訓時間、培訓內容等，作爲未來人事調動、晉升的參考依據。

員工填寫培訓效果評估表，作爲繼續培訓的參考依據。

培訓計劃書 篇10

藥店培訓計劃書

有調查結果表明，除了電視的廣告，藥店店員對消費者購藥的影響大於其他各種的廣告媒體。由於絕大多數的患者對藥品及其相關知識不懂或知之甚少，當店員向消費者推薦某種藥品時，約有74％的消費者會接受店員的意見。而在零售市場上，面對消費者更多的是藥店店員，店員是企業與消費者之間的紐帶。

隨着醫藥衛生體制改革的深入，藥品生產企業與零售企業會利用優勢互補，進行強強聯合，店員培訓活動的開展將會增加兩者的深層合作。由此，許多企業認識到拓展零售藥店、培訓合格的藥店店員已成爲競爭中有效的營銷策略。

一、店員不能主動向消費者推薦藥品的原因

1.不具備必要的專業知識，不能充分了解所推薦的藥品，所以沒有信心正確指導顧客購買使用。

2.不瞭解該產品的生產企業情況，特別是企業人才、技術、資金、以及管理等方面的情況。

3.企業的醫藥代表與藥店店員未建立良好的關係。

4.對該企業藥品的質量、療效不瞭解，缺乏信任，很難在自己的腦海裏形成良好的印象。

二、消費者沒有接受店員推薦藥品的主要原因

1.店員的專業知識不夠，對所推薦的藥品，患者不能明瞭。

2.產品無品牌，企業無知名度。

3.產品的價格偏高，不能承受，只好選擇其他品牌。

4.店員的服務態度和服務質量較差，很難與消費者交流。

5.具有明顯誇大其辭的宣傳，引起了消費者的反感。

三、如何開展店員培訓

做好活動前的準備、策劃、預算工作。設定目標，寫出活動安排，要具體到時間、地點、參加對象、人數、方式，會議的主題內容、紀念品、費用的預算等。

1.時間的選擇：活動時間可選擇在兩班交接班的時候，或節假曰、業餘時間等，可根據實際情況而定。

2.活動地點的選擇：可選擇在藥店的會議室，或租賃其他的活動場所，如電影院、酒店的會議室等。

3.參加對象：店員、櫃組長、店主任、店經理、其他人員。

4.參加人數：每次60人左右爲宜。

5.培訓內容：

(1)企業介紹，可以放映介紹本公司情況的光盤、幻燈片，發放其他宣傳資料；

(2)針對零售市場銷售品種，進行公司產品及相關醫學背景知識介紹；

(3)服務禮儀；

(4)藥店管理的知識。

6.培訓講師的聘請：

(1)可以是本公司的零售醫藥代表，自己熟悉內容後，登臺講解企業相關知識；

(2)可請在相關方面有一定名望、熟悉本公司藥品、並與本公司有良好關係的當地臨牀醫生/專家，講解醫藥及產品知識；

(3)可以聘請營銷和管理學方面的專家、教授.講授營銷管理以及公關服務禮儀。

培訓計劃書 篇11

一、 前言

x企業作爲一家處於高速發展期的企業，現有人才的缺口及後備人才的儲備問題是迫不及待的。我司目前的銷售部門正處於新老交替、逐步成熟和完善的階段，因此作爲新老員工各自肩負着不同的責任和使命：即老員工應該及時地總結和歸納自己的工作經驗；與企業其他同事及領導充分溝通；完善和框架化自身的知識與技術能力以期能整理出一套行之有效的、可複製的和規範化的工作方法作爲企業銷售團隊成長和發展的基礎。而新員工則應該端正心態、虛心學習、以與企業共同成長爲目標、恪守職業操守、踏實工作，以期快速進入工作狀態，逐步成爲企業銷售的中堅力量。

這一份計劃將完整地闡述本人對於我司新員工培訓的思路與實施辦法，未盡之處，望各位同仁不吝賜教。

二、 新員工培訓計劃的目的

1、 使新員工瞭解企業的企業文化及業務內容

2、 使新員工明確我司銷售崗位的職責及職業操守

3、 培養新員工正確的工作態度及方法

4、 幫助新員工快速投入工作

5、 貫徹企業的銷售政策及團隊建設方針

三、 新員工培訓計劃的宗旨

這一份計劃的宗旨是以軟硬兼施，恩威並重：所謂軟，即用企業文化和培訓帶教者的個人魅力感染新員工；所謂硬，即把科學的方法、實際的經驗完整而徹底傳授給新員工；所謂恩，即採用適當的激勵措施激發新員工的工作熱情；所謂威，即以嚴格的管理手段幫助新員工養成規範而良好的工作習慣。

四、 新員工培訓計劃的內容

1、 行業概況、企業文化、企業概況及業務範圍培訓

爲新員工介紹我司所處之數據庫營銷行業的發展及現狀；我司目前的市場地位及發展歷程；我司的企業文化及組織結構；我司主營業務介紹；我司未來的發展戰略和展望。

2、 我司銷售人員的工作職責及工作方法培訓

我司銷售團隊目前的結構、人數、各職位的職能與職責；企業其他相關部門簡介；業務流程培訓；日常工作內容介紹；企業相關規章制度培訓；工作方法培訓。

3、 經驗傳授與案例分析

資深銷售傳授各方面工作技巧及心態把控；方案製作技巧培訓；我司經典案例解析；電話邀約話術演練；面談演練

4、 實際操作培訓

由資深銷售（幫帶老師）帶新員工進行電話邀約、客戶面談、方案製作、合同撰寫等實際操作練習，由資深銷售記錄過程及進行評估，反饋給企業管理層並留檔。

5、 幫帶制度

每位新員工必須被制定一位資深銷售作爲其幫帶老師，幫帶老師負責監督和管理新員工的培訓、工作情況，定期生成報告，反饋給企業管理層並留檔。幫帶老師的績效將與新員工的培訓評估結果掛鉤。

6、 新員工績效考覈

制定專門針對新員工的績效考覈標準以達激勵之目的。制定專門針對新員工的工作制度以幫助新員工規範而快速地進入狀態。

五、 新員工培訓計劃的執行方案

1、 第一天上午進行內容（1）的培訓，時間約爲10：00至11:00。並於上午儘量完成新員工的入職手續、資料領取（銷售必要資料如各類ppt、word文檔及其他企業資料等）和位置、電腦安裝的工作。

2、 第一天下午進行內容（2）的培訓，時間約爲13:00至14:30。要求新員工作必要的記錄，講師負責檢查並提改進意見。

3、 第一天下午進行內容（3）第一部分（除各種演練外）的培訓，時間約爲15:00至17:00。該培訓應以實用性、互動性爲主，氣氛務求輕鬆熱烈，充分展現講師的銷售能力及個人魅力，這一點至關重要，藉此可大大提升新員工對我司及其工作的認同度與熱情。

4、 第二天上午進行內容（3）第二部分（演練）培訓，時間約爲9:30至10:30。此次培訓的主要內容是複習之前的知識並藉由演練檢驗新員工的掌握程度，講師在演練過程中必須給與正確的意見和建議，糾正新員工的種種誤解與錯誤。此次培訓的互動比例應占到70%以上，是以新員工表達爲主，講師糾正鼓勵爲輔。

5、 第二天上午最後由企業領導結訓。時間約爲11:00至12:00。內容主要是總結此次培訓的成果、指出新員工的長處及不足、對新員工未來的工作作出展望與要求。是爲誓師之舉。

6、 由第二天下午開始新員工必須跟隨幫帶老師一同工作，要做到老師在哪裏，新員工也在哪裏。爲期一週至兩週（時間長度還需經過討論方可確定）。期間幫帶老師必須帶新員工完成以下工作內容：

a、電話邀約示範不得少於50通（暫定）

b、客戶拜訪不得少於5次（暫定）

c、合同撰寫每類產品不得少於一份

d、方案撰寫不得少於3份（暫定）

e、項目執行觀摩一次

f、新員工工作小結一份並附幫帶老師評語

g、其他（待定）

7、 幫帶期滿之後進行新員工培訓成果考覈。該考覈由銷售部門主管與幫帶老師共同進行，具體內容將在下一章詳細闡述。

六、 新員工培訓效果的評估辦法

1、 評估人員：銷售部門主管及幫帶老師

2、 評估內容：

A、 工作態度：出勤、培訓時表現是否積極、日常工作完成度、與幫帶老師相處是否融洽

B、 培訓成果：相關知識掌握程度、演練效果評估、方案撰寫能力評估、合同撰寫能力評估、電話邀約效果評估、客戶面談效果評估

C、 工作成果：出單數、出單總金額、出單率（成交數/意向數）評估

D、 培訓記錄總結：相關培訓記錄彙總及總結

3、 評估方法：

A、 幫帶老師須就所有上述培訓內容分別給予新員工一定的評價並整理成一份評估報告送交部門主管參考

B、 參考企業的考勤及日常考覈記錄

C、 部門主管分別與幫帶老師及新員工就此次培訓作一次單獨面談作爲考覈參考

D、 由一位非部門主管及幫帶老師的資深銷售與新員工做一次客戶面談情景演練，部門主管與幫帶老師旁觀，並根據過程及結果做出評價。

E、 綜合上述情況出具新員工培訓效果評估結果，並以此爲標準制定新員工的底薪、績效工資、其他福利或獎勵等標準，並以此爲標準給予幫帶老師一定的獎勵或懲罰。

培訓計劃書 篇12

一、指導思想

堅持以科學發展觀爲指導思想，認真總結全區幼兒園教師全員培訓的經驗和先進做法，明確第一要務是通過培訓活動使不同層面的幼兒教師獲得發展;核心是以幼兒教師爲本，根據成人培訓的特點，統籌兼顧不同層面幼兒教師的需求，設計培訓內容，創新培訓方式，提高培訓實效;全面協調全區及外區資源，保證培訓活動的全面可持續發展。

20__年全員培訓重點是：結合全區幼兒教師素質現狀，通過專題培訓、學科培訓、技能培訓相結合實施分層培訓，突出培訓的系統性、綜合性、實效性，建構高效、開放的培訓系統，堅持學習者“學、思、行”相結合，努力培訓一支具有現代教育觀念、科學教育方式的幼兒園教師隊伍，全面提高全區幼兒園教師的素質，推進全區幼兒教育和諧發展。

20__年全員培訓亮點是：我校有“教研員個人網頁”，目前幼教教研員網頁是我區所有個人網頁中點擊率最高的，近幾年培訓時我們充分發揮個人網頁的作用，使學員不受時間、地點的限制隨時分享自己及我區優秀的教育資源，使培訓活動得到延伸，大大地提高了培訓實效。

二、調研分析

全區共有幼兒園32家，省級優質幼兒園21所，佔66%。教育局直屬9家，佔28.2%;公辦園(國小附屬園)4家，佔12.5%;街道中心園1家，佔3%;部門、廠礦、部隊園6家，佔18.8%;社會辦學12家，佔37.5%。

學前三年入園率達99.3%。幼兒總數10787人，教職工總數1347人，教師812人，公辦教師(在編全額撥款)40人，集體教師(在編差額撥款)20人。其中市級骨幹教師近60人，大部分集中在十幾所幼兒園中;中青年教師282人，佔全區教師總數不足二分之一;新上崗教師470人，佔全區教師總數的二分之一強。針對我區幼兒教師隊伍參差不齊的這種現狀，我們以分層次開展研訓活動爲基本策略，將全區教師分爲骨幹教師(即獲得區級以上骨幹教師資格認定的教師)、中青年教師(即除骨幹教師之外，有5年以上教齡，年齡在50週歲以下的教師)、新上崗教師(即工作年限在5年以內的教師)這三個層面，通過多種手段開展調查研究，瞭解她們的發展現狀和研訓需求，有針對性的選擇研訓內容，確定研訓方式。

針對骨幹教師層面，我們通過下發《雨花臺區幼教系統骨幹教師專業成長檔案》和《專業發展及研訓需求調查問卷》，召開研訓需求座談會，開展送教下鄉、骨幹教師帶區級教研組、骨幹教師承擔教研活動主持等進行集體調研和個別訪談，深入瞭解骨幹教師需求。針對中青年教師和新上崗教師，除了下發《組員情況登記表》、《調查問卷》和召開座談會以外，我們還通過深入教學一線指導教育活動，與園長、教師進行現場交流和個別訪談等多種形式進行調查研究。

通過前期的調查研究，我們認識到我區不同層面教師的工作現狀和發展需求具有一定的差異：

(一)骨幹教師

1.工作現狀：

她們對自己所從事的幼教工作充滿着熱情和希望，對個人專業發展狀況及成就水平相對比較滿意，能夠把骨幹教師這個稱號看作是一種榮譽和工作的動力，有希望自己成爲專家型教師的工作追求和發展目標。

2.研訓需求：

① 希望能夠爲她們提供豐富的、針對性較強的研訓內容;

② 希望聆聽專家講學或獲得外出學習的機會;

③ 希望與專家進行面對面交流，得到專家指導;

④ 希望得到分層次的培訓;

⑤ 希望建立相應的考覈激勵機制。

(二)中青年教師

1.工作現狀：

她們的工作年限基本上在十年以上，學習不太積極，出現了職業倦怠感。老教師受傳統教育思想和教育經驗的禁錮，舉步維艱;年輕教師，有一定的理論基礎，但在將理論付諸於實踐時卻又感到很茫然。因此，在實施教育的過程中，中青年教師明顯感覺心有餘而力不足。

2.研訓需求：

①希望能夠經常觀摩優秀教育活動。

②希望得到專家面對面的指導和點撥。

③希望參加理論與實踐相結合的培訓。

④希望得到更多鍛鍊和展示的機會。

(三)新上崗教師

1.工作現狀：

她們具有較高的工作熱情，自身學歷水平和綜合素質相對較高，敢於闡明自己的觀點，並且能夠較準確的發現問題。但由於自身教育經驗不足，且缺少基本的教育教學技能和水平，在教育教學實踐工作中往往理論與實踐脫節。而多數新上崗教師認爲自己基本能夠勝任目前的工作崗位，不太重視參加教育教學基本技能的培訓以及對《綱要》理念的學習與應用研究。

2.研訓需求：

①班級建設、家長工作、幼兒園一日活動(來園準備、來園接待、運動、生活、遊戲、學習、離園)等基本管理班級經驗與技能。

②各領域教育教學。

③與同事關係、案頭工作

④自我專業發展。

分析調查結果我們發現：

我區幼兒教師隊伍發展極不均衡，教師素質呈現出較大差異，出現這種差異的主要原因在於：多數教師爲幼兒園自聘教師，沒有建立長期勞動合同，5年以下教師流動快，不斷涌入新教師;幼兒園激勵機制不明顯，教師參與教學研究的主動性不強，尤其是缺乏問題意識和對問題跟蹤研究的能力;骨幹教師後續發展目的不清晰，機會少。

三、培訓目標

1.學習《幼兒園教師專業標準(試行)》(徵求意見稿)，幫助教師明晰幼兒教師專業要求，使每一位教師成爲敬業精神強、教學能力強、合作意識強、管理能力強和科研能力強的教師;努力成爲學生愛戴、家長讚譽、同行稱頌、上級首肯、社會認可的人民滿意的教師。

2.以反思性教學策略爲引領，進一步提升教師專業化水平和教育效率。以課程實施、一日活動的管理、集體教育活動、幼兒成長記錄冊爲抓手，進一步增強教師的反思、實踐及研究能力，骨幹教師形成自己的教學風格。

3.繼續深入學習《綱要》，確立以幼兒發展爲本的理念，尊重幼兒身心發展的規律和學習特點，充分關注幼兒的經驗，引導幼兒在生活和活動中生動、活潑、主動地學習。將“教學”與“研究”相結合成爲學習者的共識和努力方向，促使教師努力成爲幼教課改的執行者和先行者。

4.幫助教師掌握教育科學研究的基本方法和現代信息實用技術，成爲具有較高信息技術和教育教學整合能力的現代教育能手。

四、培訓形式與方法

從形式角度，我們主張培訓體現：開放、多元、互動、自主。從方法角度，我們培訓模式體現以下四個方面：

1.精選案例和實踐體悟相結合。即在廣泛閱讀和仔細推敲的基礎上，精選一些優秀教師的典型案例進行對比分析或交流討論。學員在學習的基礎上立足崗位，反思案例進行教學實踐，汲取典型材料開展現場診斷，直接觀摩。

2.自主學習和互動反思相結合。教師職後培訓的特點之一就是隻能利用有限的時間集中面授，學習的連續性和知識技能的內化積澱必須依靠教師自主學習來完成。我們在培訓過程中強調培訓的三個常規：爲學員精選幾本確有學習價值的名家名著，並指導他們閱讀;每次培訓時都必須佈置自學思考題，作爲課外研究探索題;每次面授前，均安排時間讓學員交流的討論學習感悟。在自主學習的基礎上，我們將經常採用互動反思：特聘專家和學員之間的互動、培訓教師和學員的互動、學員和學員之間的互動。

3.專題菜單與主題觀摩相結合。提供學習菜單，最後確定培訓內容。主題觀摩包括觀摩示範課與學員探索課。

4.利用網絡平臺，共享資源。將研討話題、講座資源、學員總結、反思上傳到王進個人網頁，共享資源;利用跟帖形式展開網絡討論。

五、培訓內容

培訓課程由必修課程、專業課程和教育實踐三部分組成。

必修課程：包括教師職業道德專題、教育政策法規選講和幼兒教育法規與政策等。

專業課程(專題、學科與技能)：五大專題(“整合課程”研究專題、“幼兒成長冊”研究專題、“園本培訓”研究專題、“幼兒一日活動科學管理”研究專題、“省優創建”研究專題);八個學科(語言、數學、音樂、體育、社會、美術、科學、託班);三項技能(現代教育技術與幼兒園多媒體輔助教學、家長工作、幼兒園主題環境創設)

教育實踐：要求學員在脫產學習結束後，結合教學需要，開展集體備課(同區域)、同課異構、觀摩與實踐、交流與反思等活動。

具體安排見下表：略

五、考覈、結業

1.對學員個人出勤情況、學習情況、實踐活動等方面做出考覈。

2.每位學員交1篇學習心得或體會或教案或論文或個人課題。

3.每位學員必須跟帖2次，發表自己的見解。

六、推薦書目

1.《靜悄悄的革命——創造活動的、合作的、發思的綜合學習課程》[日]佐騰學著，李季湄譯，長春出版社，20__年版

2.幼兒園教師教育叢書《幼兒園教育觀新論》、《幼兒園健康教育》、《幼兒園語言教育》、《幼兒園社會教育》、《幼兒園科學教育》、《幼兒園數學教育》、《幼兒園音樂教育》、《幼兒園美術教育》、《幼兒園教師教育既能》，人民教育出版社，20__年版

3.《朗讀手冊——大聲爲孩子讀書吧》[美]吉姆.崔利斯著，沙永玲 麥奇美 麥倩宜譯，天津教育出版社，20__年版

4.《學前教育科研方法指導》胡育主編，上海教育出版社，20__年版

5.《發現孩子——瞭解和愛孩子的新方法》[意]瑪利亞.蒙臺梭利，中國發展出版社，20__年版

6.《幼兒園教育活動案例精選》尹堅勤主編，南師大出版社，20__年版

7.《學前教育遊戲》邱學青主編，江蘇教育出版社

8.《現代幼教園本課程開發的理念與實踐》周文海主編，南京大學出版社，20__年版

9.魏書生著《教學藝術》

10.黃愛華著《課堂教學藝術》

11.李鎮西著《教有所思》

12.肖川著《教育的智慧與真情》

培訓計劃書 篇13

一、編制說明：

本培訓計劃依據《汽車維修工》職業標準編制，適用汽車維修工(三級)職業技能培訓。

二、培訓目標：

通過本級別專業理論知識學習和操作技能訓練，培訓對象能夠較爲全面地掌握汽車專業基礎知識;瞭解車輛大修方面的知識;掌握汽車維修質量檢驗的過程、方法和要求;能夠依照維修技術資料要求，熟練掌握髮動機總成與其他總成件大修技能和整車維修質量檢驗;電控系統常見故障診斷與排除以及汽車手動空調系統、底盤系統常見故障診斷與排除等維修技術，並能對汽車專用檢測儀器、設備設施進行正確的使用與做到維修作業安全，具有對五、四級汽車維修工進行較全面的技術指導能力。

三、培訓建議課時

本職業等級的建議培訓課時：300課時。

四、培訓要求與培訓內容：

模塊1汽車大修與維修質量檢驗

1、培訓要求

通過本模塊技術培訓，使培訓對象能夠

(1)熟悉國家有關汽車大修技術標準和工藝;

(2)熟悉原車相關技術標準;

(3)熟悉車輛運輸技術管理相關知識;

(4)掌握整車維修質量檢驗技術要求;

(5)掌握汽車檢測與診斷技術;

(6)使用四輪定位儀器檢測定位參數

2、培訓主要內容：

(1)理論教學內容

發動機大修標準與工藝

汽車其他總成大修標準與工藝

汽車總成件大修後竣工驗收

整車大修竣工驗收技術要求

汽車安全檢測設備

安全檢測線使用方法

汽車廢氣排放系統的調整方法

車輛運輸技術管理基礎知識

汽車四輪定位基本理論和測試原理

(2)技能實訓內容

發動機大修及工藝設計

汽車大修竣工驗收

發動機維修質量檢驗

車身外觀維修質量檢驗

轉向和制動系統維修質量檢驗

傳動和行駛系統維修質量檢驗

電器系統維修質量檢驗

車輛四輪定位檢測

3、培訓方式建議

(1)理論教學：除一般常規課堂教學方式外，部分培訓內容可利用汽車發動機與各總成件教學錄像或PPT與實物教學手段，達到加深理解與掌握汽車整車大修與維修質量檢驗的教學目的。

(2)技能實訓：建議可分別針對汽車車身、發動機、轉向、制動、傳動、

行駛和電器系統進行維修質量檢驗實訓，同時對車輛進行四輪定位的檢測。每位實習教師帶12名以下學員。

模塊2電控系統常見故障診斷

1、培訓要求

通過本模塊技術培訓，使培訓對象能夠

(1)掌握電控發動機電控系統各部件結構和工作原理

(2)瞭解自動變速器電控系統結構和工作原理

(3)瞭解ABS的電控系統結構和工作原理

(4)使用檢測儀器讀取故障碼與數據流簡單分析

(5)掌握電控系統常見故障診斷方法

(6)掌握電控發動機各主要傳感器的測試方法

2、培訓主要內容：

(1)理論教學內容

電控發動機系統作用與組成

電控廢氣排放控制系統作用與組成

自動變速器系統作用與組成

ABS系統作用與組成

檢測儀器使用方法

傳感器和執行器作用、結構、工作原理和檢測方法

電控系統常見故障診斷方法

(2)技能實訓內容

電控發動機系統及主要組成部分

電控發動機各主要部件安裝位置

傳感器與執行元件結構、安裝位置和檢測方法

自動變速器系統各部件結構和安裝位置

ABS系統各部件結構和安裝位置

檢測儀器使用

電控系統常見故障診斷

ABS系統常見故障診斷

3、培訓方式建議

(1)理論教學：除一般常規課堂教學方式外，部分培訓內容可利用電控系統教學錄像或PPT與實物教學手段，通過講授、輔導練習教學方法，達到電控系

統教學目的。

(2)技能實訓：建議可分別針對檢測儀器、設備的結構、功能、讀取故障碼和數據流方法及電控發動機系統、自動變速器系統、ABS系統各部件的類型、結構特徵、工作原理、性能參數和故障診斷與排除方法進行實訓。每位實習教師帶12名以下學員。

模塊3汽車手動空調和底盤系統常見故障診斷

1、培訓要求通過本模塊技術培訓，使培訓對象能夠

(1)熟悉汽車手動空調結構與工作原理;

(2)掌握汽車手動空調故障診斷方法

(3)掌握自動變速器結構、拆裝和傳動路線

(4)掌握ABS系統結構、工作原理和故障診斷方法

2、培訓主要內容

(1)理論教學內容

汽車手動空調系統及各部件基本結構與工作原理

汽車手動空調系統故障診斷流程和方法

自動變速器作用、組成和傳動路線

ABS系統作用、組成和工作原理

(2)技能實訓內容

汽車手動空調系統正確操作方法

汽車手動空調系統抽真空，加註與回收製冷劑、冷凍油方法

判斷和排除汽車手動空調系統常見故障方法

拆裝自動變速器，分析傳動路線

ABS系統常見故障檢測與診斷

3、培訓方式建議

(1)理論教學：除一般常規課堂教學方式外，部分培訓內容可利用汽車手動空調系統和底盤系統的教學錄像或PPT與實物教學手段，通過講授、輔導練習教學方法，達到熟悉汽車手動空調系統和底盤系統的教學目的。

(2)技能實訓：建議可分別針對汽車手動空調系統各部件的類型、結構特徵、工作原理和故障檢測診斷方法及自動變速器拆裝檢修和ABS系統常見故障診斷進行實訓。每位實訓教師帶12名以下學員。

培訓計劃書 篇14

新員工培訓方案必須“以人爲本”，根據企業自身實際和新員工需求特徵制定科學完善的新員工培訓計劃。通過總結歸納，認爲企業在對新員工培訓計劃進行設計時，應該從10個方面入手。

企業之所以能夠長久生存發展就是因爲不斷地有新員工作爲寶貴的新鮮血液注入到企業中，因此，企業應該重視對新員工的培養，幫助他們成長，使他們儘快適應新的工作環境。新員工培訓是專門爲新員工設計並實施的培訓形式，在塑造企業的合格員工、傳承企業文化、建設高績效團隊、贏得企業的持續競爭優勢等方面發揮重要的作用。我們根據多年的諮詢服務實踐，認爲新員工培訓方案必須“以人爲本”，根據企業自身實際和新員工需求特徵制定科學完善的新員工培訓計劃。通過總結歸納，認爲企業在對新員工培訓計劃進行設計時，應該從以下方面入手。

一、分析培訓需求——方案設計的前提

培訓專家應該採用各種方法和技術，分析培訓的必要性，以及培訓的目標和內容。需求分析是確定新員工培訓計劃的前提，也是培訓評估的基礎。培訓需求可從三方面進行：

1，組織分析。根據企業的遠景和使命，確定對員工的要求，以保證培訓方案的設計理念符合企業的總體目標和戰略要求。

2，工作分析。新員工達到理想的工作績效所必須掌握的知識、技能和能力，如果已經有成熟的崗位說明書，可以直接參照書中對員工的要求。

3，差距分析。指將員工現有的水平與未來工作崗位對其技能、態度的要求進行比照，研究兩者之間存在的差距，確定需要哪方面的培訓來提高員工的崗位勝任能力。

二、明確培訓目標，分層設置總目標和具體目標

培訓總目標是整個新員工培訓計劃的設計依據，具有宏觀、不可操作性的特點。典型的表述如通過新員工入職培訓幫助新進員工瞭解和熟悉公司的一般情況，從而適應企業的各種環境，勝任新工作，使新員工在入職前對公司有一個全方位的瞭解，認識並認同企業的事業及企業文化，堅定自己的職業選擇，理解並接受企業的共同語言和行爲規範。培訓的具體目標是對總目標的分解和細化，具備可操作性。它一般包括瞭解企業的文化和經營理念、熟悉企業的各種通用的政策、規章制度;瞭解企業的業務狀況和產品基礎知識、知道崗位的基本要求;能熟練應用各種基本的工作技能等。

三、遵循培訓原則

培訓原則是對該方案在設計理念上的界定，常見的如以崗位時間鍛鍊爲主，脫崗培訓爲輔，在實踐中快速成長;針對不同類別的新員工制定不同的員工培訓計劃;培養過程嚴格管理，嚴格考覈。

四、明確培訓方案的適用對象

如本員工培訓計劃適用於某公司或某部門的新員工培養。

五、設定合理的培訓時間

一般公司的職前培訓在7—30天不等，少數大型公司的部分職位如銷售則要2—3個月;到崗後的培訓週期較長，會持續6個月—1年左右。

六、選定合適的培訓責任部門

職前培訓由企業總部統一安排，責任部門爲人力資源部或專門的培訓中心;在崗鍛鍊期間，由員工所在業務部門負責;若跨部門鍛鍊，則有多個業務部門共同負責。

七、設計培訓內容

一般來說，新員工培訓計劃應包括知識、技能和其他素質方面的培訓，他們需要與需求分析的結果相符合，並與工作的要求相關。知識方面應包括企業的地理位置和工作環境、企業文化和企業經營理念、戰略和企業的發展前景、企業的標誌及由來、企業的發展歷史階段、產品和服務等，專業性較強的崗位還需要增加對應的專業知識，如某公司的技術新員工需要在短時間內學習完10本專業相關圖書並通過考試。技能方面應包括有效溝通、團隊合作、時間管理、會議管理等通用技能。其他素質方面，主要指的是在價值觀層面能認同企業的文化。此外，不同的培訓層次有不同的內容重點，如企業層次的培訓傾向於文化、政策等宏觀層面，部門層次的培訓傾向於部門結構職能、工作職責、關鍵績效指標等。

八、選擇合適的培訓方式

培訓方式通常包括如講授法、演示法、案例法、討論法、視聽法、角色扮演法等，他們各具特色，在新員工入職培訓中，要依據需要和可能，合理地選擇採用。根據成人學習的規律，新員工入職培訓應該儘量多采用學員參與度高的方式以提升培訓效果。

九、準備好相關的培訓支持資源

培訓內容及培訓方法決定如何選擇培訓支持資源。一般應包括教室、會議室、工場、教材、筆記本、筆、模型、投影儀、電視、錄像等，這些安排能讓員工從不同的角度體會到企業的關懷，所以在設計時需要儘量考慮員工的感受。

十、評估培訓效果

企業在實施新員工培訓計劃後，應採用一定的形式，把培訓的效果用定性或定量的方式表示出來。

我們建議企業使用在國內外應用最廣的培訓效果四級評價模型，這個模型將培訓的效果分爲四個層次：

1，反應層，在培訓結束時，通過滿意度調查瞭解員工培訓後總體的反應和感受;

2，學習層，通過考試確定受訓人員對原理、技能、態度等培訓內容的理解和掌握程度;

3，行爲層，即行爲改變，確定受訓人員在實際工作中行爲的變化;

4，結果層，即產生的績效，可以通過一些指標來衡量，如生產率、員工流動率、質量以及企業對客戶的服務等。

企業在對新員工培訓進行評估時要向第三、四層次的評估發展，因爲只有最終的行爲改變和績效提升才能直觀的說明培訓的價值之所在。企業應注意，培訓評估完成後，需要撰寫培訓評估報告，內容包括培訓項目概況、培訓結果、評估結果及改進建議，以便不斷地展現效果、總結經驗和持續改進。

培訓計劃書 篇15

一、活動背景：

深圳雪象醫院是深圳市衛生局根據阪田雪象社區醫療需求，按照統一規劃成立的一家集“臨牀醫療、康復保艦科研教學”爲一體的綜合性醫療機構。醫院位於龍崗區阪田雪崗路1136號（雪象村委旁），始創於XX年。自建院以來，雪象醫院堅持“以患者爲中心，以質量爲核心，以特色爲優勢”的辦院方針，在深圳率先推出“平價醫院”的惠民政策，讓雪象社區及周邊的廣大人羣得到全員、全程、全方位、個性化、高品質的醫療服務。

XX年5月16日，深圳雪象醫院成立“深圳市慈善會·國丹婦兒童慈善基金”發揮公益慈善關愛作用，醫院本着自願的原則，組織員工50餘人自願加入龍崗區義務工作者聯合會，成立“雪象醫院義工隊”。

爲了讓醫院的義工隊伍更好地服務周邊和社會，決定於XX年1月9日進行義工知識的培訓。

二、活動宗旨：

成長、感恩、行動、奉獻

三、活動主題：

快樂學習義工知識及技巧

四、活動時間：

XX年1月9日18:40-20:40

五、活動地點：

深圳雪象醫院孕婦學校

六、主辦單位：

阪田義工聯、深圳雪象醫院

七、活動流程：

活動目的

活動時間

活動內容

所需物資及數量

接待

18:30-18:40

義工的交通引導、簽到、就坐、播放音樂

簽到表、多媒體設備

培訓介紹

18:40-18:45

社工自我介紹、培訓介紹

多媒體配合

傳播義工基礎知識及理念

18:45-20:30

講解義工的基礎概念義工理念及活動原則的知識講解

多媒體、話筒等

儀式

20:30-20:40

骨幹義工帶領集體宣誓、併合影

相機、多媒體

培訓計劃書 篇16

一、前言

力邁外國語學校自20xx年開始對全校在校生推廣赴美冬、夏令營，得到了學生和家長們的認可。爲了進一步將赴美營會做好、做精，現計劃於20xx年9月開學後對20xx年冬令營進行設計推廣。

二、在校生情況分析

大多數國際學校推廣的赴美營會以高中生、國中生爲主體，以插班到美國當地學校爲主要特色的營會。我校在校生以低齡段爲主體（參考20xx年寒假、暑假營數據）二年級至五年級爲報名主體。所以當時設計的營會項目以“迪斯尼英語營、童子軍營、西部學習東部遊玩營”這種以邊玩邊學習的形式地位營會。但是隨着20xx~20xx學年國際部招生人數的擴張，學生的英語水平與家庭收入情況都有明顯提高，家長對中高端的營會會有一定的需求，所以，在20xx學年的我寒假營設計上將增加名校插班營、特色體驗營會、迪斯尼營會，以滿足不同家庭學生的需要。

三、赴美營會項目分類

1）名校插班營

學生在開學後即可申請到加州著名的我私立學校進行4周至10周不等的插班營，併入住當地中高產階級的家庭中，體驗美國高端國際教育，並利用假期安排周邊及美國東岸的遊覽。時間：20xx年9月開學後即可申請赴美時間爲11月、12月、1月、2月、3月課程週期：4周、6周、8周、10周收費：課程費用以當地學校報價爲主，我校方加價8000元~1.5萬元（項目管理費）合作方：利佛莫爾學校（李總、劉校此次參觀訪問的學校）、赫爾門藝術教育。 2）特色體驗營會以美國太空探夢之旅、童子軍戶外訓練營、中美藝術節之旅爲主體，深受低齡段學生的歡迎。喜愛科技探索的可以選擇太空之夢，喜愛戶外挑戰的學生可以選擇童子軍，喜愛唱歌表演樂器的學生可以選擇藝術營時間：20xx年寒假課程週期：2周或3周收費：含機票4萬左右合作方：大唐和楓

3）“迪斯尼玩轉科技”營會以在營地學習體驗一週，然後飛到西部參觀遊覽爲主，洛杉磯（7天）夏威夷（3天）舊金山（2天）遊覽，體驗感受美國文化。時間：20xx年寒假課程週期：3周收費：含機票4萬左右合作方：首都旅行社——海外遊學部。

四、推廣形式

1）校內環境宣傳：海報、宣傳頁、易拉寶

2）班主任動員，在家長羣裏發信息，初步溝通等，動員學生參加，在班裏進行講解

3）說明會：利用家長會或年級家長活動等機會直接宣講說明4）對外招生：與招辦合作，在招生的同時宣傳營會，招外校生5）班會主題：“走進美國~中美文化差異”

五、時間節點

1）確認項目合作：8月中旬~9月初開學

2）第一輪宣傳：9月~10月印發宣傳頁、海報，班主任發送通知3）第二輪宣傳：10月中旬~11月初開家長說明會，進班宣傳4）報名收費：11月中~12月初5）赴美：1月寒假

註明：以上簡略粗糙的方案已與合作方溝通，待李總和劉校回國會進一步完善，請黃總放心。

培訓計劃書 篇17

一、培訓目的：

1、充實員工的專業知識和崗位技能，提高工作質量和績效。

2、提升員工的個人素質和職業道德，以適應公司發展需要。

3、端正員工的工作態度，提升員工的服務意識。

二、培訓時間：

各部門根據實際情況，利用員工空閒時間，可自由協調培訓時間。

三、講師安排：

部門主管與人力資源部人員共同主課。

四、培訓內容：

（一）新員工入職培訓

1、企業架構。

2、相關人事制度。

3、崗位基礎工作知識和職業發展道路。

（二）在職員工內部培訓

1、員工儀容儀表、禮貌禮儀培訓。

2、員工崗位技能培訓。

3、員工職業道德培訓。

五、培訓考覈：

培訓結束後將會進行書面考覈，考覈成績將計入個人檔案作爲入職、晉升、調崗、辭退的重要依據。

培訓計劃書 篇18

爲提高公司員工隊伍的素質及專業技能，增加企業在市場中的競爭能力，公司決定對員工進行有效培訓，特制定公司年度培訓計劃20xx年度培訓計劃如下：

一、參加培訓人員 各部門人員，包括： 人事行政、財務、工程/工模、生產、品管、採購等。

二、培訓計劃 大型培訓課程計劃

（1）公關禮儀：包括接待禮儀、業務禮儀、電話行銷禮儀、公司禮儀。

（2）部門協調、溝通技巧：各部門的銜接、合作、分工、問題處理，增強企業凝聚力。 （3）員工對企業的忠誠度訓練、員工的人生目標、職業生涯規劃。 （4）如何打造高績效、學習型團隊 （5）人力資源管理實務 （6）內部培訓師培訓(外培) （7）卓越班組長的現場管理 （8）客戶關係管理及金牌服務 （9）創新思維的培訓

（10）服裝輔料潮流及趨勢：瞭解服裝輔料的流行趨勢、風格變化，把握服裝輔料脈搏及動態。

（11）政令法規合同：包括貨款方面政令及合同規範。

（12）電腦應用：普及電腦基礎應用，熟悉硬件軟件基礎知識，對常用軟件進行專業培訓。

外拓訓練計劃 按每個季度一次 全年四次 1.以提升團隊理念、團隊協作爲主的戶外訓練 2.以提升溝通交流爲主的戶外訓練 3.以提升創新思維爲主的戶外訓練 4.以提升經營管理力爲主的戶外訓練

公司內部培訓：

（1） 企業文化：公司背景、創建過程、公司現狀、組織機構、公司目標、宗旨、文化氛圍、整合營銷、營銷技

（2） 公司管理制度：考勤制度、人事制度、辦公文明制度、辦公用品管理制度、設備管理制度等各項規律制度。

崗位聘訓： 人事行政部、文控中心：（行政/文控人員培訓內容：）

（1） 行政管理制度：包括文書檔案管理、電話管理、車輛管理、辦公用品管理。 （2） 企業文化：包括企業背景、現狀、組織機構、企業目標、宗旨、文化氛圍。 （3） 公文書寫：包括公文概念、種類、格式、規範性文字、禮貌用語。

（4） 計算機辦公軟件應用：包括辦公軟件word、Excel、point；硬件管理：電腦配置、構成、基礎維修。

（5） 法律、政策知識：包括裝修、住房、貨款等相關信息。

（6） 合同管理：包括租、售、承包、借貸、合同的書寫規範、法律依據、糾紛處理。 （7） 突發事件應對：包括對突發事件的預見、計劃、調解、處理。

人事行政人員培訓計劃表

注：部門每次培訓安排1-2小時 工程/工模部/生產部門：（培訓內容）

（1）管理制度：計件工資、獎金、業績考覈、管理方法。

（2）規範工藝：包括作業規範程序、注意事項、處理疑難問題技巧方法及驗收規範及標準。

（3）安全文明作業：安全文明作業應注意的問題。

（4）材料、新工藝：介紹材料的特性、技術工作人員提供演示操作方法。 （5）文明素質：爭做文明員工、爭當良好市民，加強素質教育。 （6）與設計員配合：解決在作業過程中出現的問題。

（7）現場問題處理方法：現場的工序、作業管理方面的協調工作及處理突發事件的能力。

培訓計劃書 篇19

一、 活動背景和目的

(一)活動背景

20__-201__年校團委各部門招新工作已然結束，在熱火朝天的招新結束後，各部門的新干事需要通過各種活動及平臺來儘快適應大學學生工作的模式和學習學生工作技巧。在共青團第十六次全國代表大會和我校第十二次團代會的會議的會議精神，以及團中央書記處第一書記陸昊同志的重要講話精神的指引下，我校團委創就部深切認識到爲共青團的紅色事業而培養一批有能力、有思想、有奉獻精神的接班人的迫切需要。

(二)活動目的

鑑於創就部新干事們剛加入校團委創就部，對部門並不完全清楚瞭解，爲了讓新干事更好更快的融入創就部，特舉辦本次見面會，介紹創就部的架構和各部門基本職能，宣讀創就部總章及組織紀律條例，令幹事更好了解創就部的性質以及自己工作的部門，熟悉今後的工作任務，並進行一些簡單的培訓，培養幹事的團結合作精神，使創就部的工作能更好地開展進行。

二、 活動時間及地點

(一)活動時間：10月30日下午14：30~17：00

(二)活動地點：江安校區綜合樓c407

三、活動組織部門:創就部導航站

四、與會人員：校團委創就部指導老師，校團委學生副書記，創就部部長等各位部長以及創就部全體幹事

五、活動具體流程：

(一)前期籌備

1。 宣傳部分

(1)撰寫一篇活動籌備工作新聞稿，發送至校團委網站並確認貼出。

(2)手繪海報2張，噴繪海報(部門簡紹)

(3)簽名噴繪的製作

2。 其他準備

(1)邀請指導老師王蕾老師、主持人及禮儀隊(包括服裝的租借)。

(2)礦泉水、鮮花、小禮品等物資採購及準備。

(3)主ppt及各部門ppt的製作

(4)簽到表的製作

(5)老師及主要幹部座牌的製作

(6)活動場地的申請(容納約200人)

(7)觀衆場地分區

(8)新干事代表的確定

(9)通知各部門成員準時到會

(二) 活動當天

1。 (?教室)入口處張貼大海報並拍照。

2。 會場佈置多媒體調試

3。 會場內懸掛創就部橫幅

4.禮儀隊及簽到處的安排現場秩序的維護

5。 活動現場新聞記錄和照相

6。 會後場地清理

活動開展過程具體流程請見下表：

(三)活動後期

1。 撰寫新聞稿併發送到校團委網站並確認貼出。

2。收集整個活動新聞資料如照片，新聞稿等併發送至各部長郵箱。

創就部幹事見面會執行手冊

活動總負責：創就部部長

活動副總負責：創就部副部長

活動副總負責：創就部副部長

綜合協調：創就部導航站部長

共青團四川大學委員會創業就業促進部

幹事見面會流程

主持人介紹、宣佈見面會正式開始(__點開始)

創就部部長張政道講話(約10分鐘)

新干事代表發言(約10分鐘)

促進部歷程展示(主ppt，約10分鐘)

各部門主講逐一介紹促進部各部的部門文化、工作體系及職能介紹(依照先後順序，每部8分鐘，約40分鐘)

根據時間進行任意提問，採取座談的形式，由新干事向參會老師及幹部提問(約20分鐘)

指導老師講話

主持人宣佈見面會結束

培訓計劃書 篇20

回顧這一年來學校大大小小的常規工作，老師們做每一件事都明確自己作爲教20xx年度工作總結與計劃 育工作者的職責與榮耀。但在日常工作中仍有一些不足，通過開展自我反省與批評，總結經驗不斷改進。以下是存在的問題與不足：

1.關於教學與服務 (1).個別班級爲了照顧大部分的中等生同學而降低了授課難度，個別成績優秀的同學認爲課堂內容簡單沒有太多收穫。 (2).個別前衛的家長認爲英語重要是應用，如：英語聽說和日常交際能力。希望孩子在英語應用方面能有提高，而在高年級的教學中因主導考試能力而忽略了英語日常應用。 (3)個別老師沒有按時按質做好家長回訪工作，對學校活動通知沒有及時傳達造成誤會。

2.關於活動開展 (1).節目準備 開展的聖誕節活動由於時間緊迫，遊戲場地和人員合作不到位，在以後的工作中要做到充分準備，做好計劃彩排等。 (2). 統籌工作 在準備期間，統籌工作不夠仔細，沒有考慮周全，容易改變決策，導致安排稍顯混亂。在以後的工作中要認真統籌。

20xx年我們將組織任課老師認真學習，全面提高教師的業務素質，狠抓教學常規管理，提高教學質量。同時，作爲一名教學組負責人，面對競爭激烈的教師隊伍，我感到了身上的壓力。作爲教師的我必須對自己今後的發展有一個計劃，在這段時間裏，我也

不能放鬆自己的學習，通過不斷地學習和接受培訓，充實和更新知識，提高水平和能力，成爲教書育人的一名合格的教師。

一.主要工作目標和任務

1、抓好學校教學穩步發展，爭取把各個班級的留生率保持在90%以上。

2、努力學習理論知識，在教學實踐中提高自己的教學質量，讓學生喜歡課堂，並在課堂中獲得最大的收穫。

二.具體工作和措施

1. 教學常規管理

教學質量的好壞直接影響學校的生存，教學質量是學校的生命線，是學校的工作重點。課堂教學是提高教學質量的關鍵，充分利用好課堂，我們內部老師要起到一個監督，督促的作用。充分發揮以教師爲主導，學生爲主題的教學活動，調動學生學習的積極性，培養學生的能力，學生成績的提高才是我們學校最好的宣傳。

2. 加強教師隊伍建設

(1)老師一定要做到：尊重學生、信任學生、瞭解學生、研究學生、幫助學生、關心學生、正確評價學生;

(2) 關心和幫助新老師。對他們的工作給以指導和幫助。安排新老師聽課，試講，幫助他們糾正工作中的錯誤，並且多給新老師鍛鍊的機會，讓他們快速成長起來，能夠

爲學校的發展做出貢獻。

3. 強化日常工作規範

(1)按時交工作周 計劃，學期個人工作總結等。

(2)搞好各個老師工作的的安排和評定工作。

(3)希望能夠有時間到其他學校去學習經驗。

4. 加強學習，提高自身業務能力，提高教學質量

(1)學習教育理論，提高自身道德修養

要求自己經常閱讀相關的報刊雜誌、通過上網瀏覽最新的教育理念，用新的教學

理念和教學方法來使自己始終能夠擁有新鮮的血液。努力通過自己的課堂教學使學生學得輕鬆，學有所得，真正成爲學生心目中學習的引導者。此外， 作爲一名老師，不僅僅是學生學習知識的引導者，更是學生人品學習的楷模。在教學過程中，我們不能只是培養學生的知識水平，同時也要注重學生道德修養的提高，所以，我自己要先學會怎樣快樂地學習、生活，從我做起，而不是說一套做另一套，嚴格要求自己的行爲，這樣，學生纔會從我這學到一些他們所需要的;同時，自己也要時時刻刻關心國家大事，瞭解時事，盡力做好自己的本職工作。

(2)提高教學能力，並帶動新老師。

要熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容；重視單位中新生力量，對他們積極培養，讓新老師聽課；三.具體活動安排；(1)20xx年1月份--3月份；穩定現有生源，做好任課教師的工作，順利上好寒假課；安排好現有老師的工作任務和工作時間，做好與老師的；(2)20xx年4月份；開始籌劃和協助小升中的招生和考試計劃，做好課程安；爲即將開設的班級選取適當的教材；(

要熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。在教學過程中認真研究教材，立足於學生的角度來研究教材，積極備課，認真上好每一堂課，及時做好課後反思，總結出自己教學中的不足之處並加以改正。在教學方式中繼續探索生活化、情境化的創設方法，掌握生活化、情境化的課堂風格。從而豐富教學方式，激發學生的學習興趣。

重視單位中新生力量，對他們積極培養，讓新老師聽課，同時聽新老師的課，取長補短，共同進步。把課上好，把學生留住，是我們的共同目標。

三. 具體活動安排

(1)20xx年1月份--3月份

穩定現有生源，做好任課教師的工作，順利上好寒假課，做好教材準備工作，做好家長的接待和溝通工作。

安排好現有老師的工作任務和工作時間，做好與老師的溝通工作，讓老師們能夠開心的在金子塔工作。

(2)20xx年4月份

開始籌劃和協助小升中的招生和考試計劃，做好課程安排工作。

爲即將開設的班級選取適當的教材。

(3)5月份

月初出臺具體的暑假招生計劃。

(4)20xx年6月份

全面開展暑期的招生工作

安排好暑期教師的工作內容和工作時間，保障各門課程的順利開課

開展六一兒童節戶外活動，做好六年級結業典禮相關工作。

(5)7——8月份

做好暑假教師工作安排與部署

做好任課教師的責任，保障暑假課程的順利進行

做好秋季學期的招生計劃，學員內部轉介紹。

④爭取趨於穩定的學生人數達到新的高點。

(6)10--11月份

認真做好本職工作，與其他老師分工合作，加強團隊合作精神

初步規劃寒假學期招生計劃(校長)

(7)20xx年12月份 --20xx年1月份

穩定現有生源

出臺寒假學期招生計劃，並開始接受小升中報名。

培訓計劃書 篇21

爲保證藥房員工能充分理解和掌握國家對藥品經營的相關政策法規，提高員工工作素質和勞動技能，保證藥品經營工作中按照法規，規章和制度規範經營行爲，熟練工作環節，使藥房經營工作按部就班，有序推進，保證各類記錄基礎數據規範記錄，真實有效，備案可查，特制訂藥房員工培訓計劃：

一、崗前培訓：培訓內容爲國家政策法規規章，藥品經營和驗收養護等知識，培訓時間爲4學時，通過崗前培訓使員工初步瞭解藥品商品知識，掌握藥品分類管理的概念和意義，瞭解國家對藥品經營方面的政策法規和規章，培訓後通過考試檢驗培訓效果並建立員工培訓檔案。

二、政策法規培訓，計劃在籌建裝修期間進行，主要培訓內容爲《中華人民共和國藥品管理法》、《藥品管理法實施細則》、《藥品流通監督管理辦法》、《藥品零售企業質量管理規範認證檢查評定標準》等相關法律法規，安排培訓每個專題用一天時間2小時，學習培訓方式爲自學和討論相結合。

三、質量管理制度，崗位責職，操作規程培訓，計劃在領取到《藥品經營許可證》試營業期間，理論結合實踐同步進行，安排培訓時間爲每項制度（崗位責職、操作規程）1學時，共需要38個學時，通過培訓，掌握藥房工作要點、重點及工作相關要求，正確按制度從事藥品經營和認真準確做好工作記錄，培訓方式爲以制度配合記錄進行講解和分析，探討制度執行的重點難點，正確理解按制度操作對藥品經營、養護、驗收、記錄所產生的意義、作用120醫療人才網蒐集整理。

四、藥品不良反應知識及準確上報藥品不良反應案例培訓：計劃在正式營進行該培訓，安排培訓時間爲4學時，培訓方式爲聘請專業技術人員講解，通過培訓，正確掌握和理解藥品不良反應的概念，定義，藥品不良反應上報的重要意義和上報方式，並通過培訓，使員工在藥品經營中，時刻牢記“藥品不良反應”六字，防範藥品不良反應事件的發生，特別是在推薦合併用藥的情況下規避合併用藥不良反應事件的發生。

五、藥品知識培訓，藥品分類管理知識培訓，該項目的培訓在日常經營工作中隨時進行，通過培訓使員工能正確理解和規範進行藥房分類管理，要加強對新藥的引進，並通過相互學習掌握新藥的用法，用量，推薦用藥理由，並通過用戶回訪增強對新藥療效反饋和用戶意見。

六、通過互聯網登陸國家食品藥品監督局，掌握藥監動態最新資訊，以及藥品市場的產品質量動態，調整藥房藥品採購和銷售，對藥監發佈的藥品質量問題進行排查清理，確保藥房爲用戶提供優良藥品和優質服務。

七、積極參加藥監各類專題會議，及時掌握藥監工作重點，配合藥監部門好藥房經營和質量管理工作。

培訓計劃書 篇22

一、春季招生生源背景分析

1﹑求學動機表現：77.4%的春季新生是出於自我意願，其他新生出自家人意願。根據動機由來的不同，需求比例又有所不同；

2、春季招生目標羣：春季招生以翰林寫作宣傳爲主；

3、廣告對生源的影響：學生和家長了解培訓學校主要是通過廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長較爲理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向；

4、生源瞭解學校的現狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。

二、宣傳方式

宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人羣進行一次有效的過濾，篩選目標人羣，然後重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。

第一階段爲“預熱”，通過學生成績展活動，爲春季招生播種希望，並將後期重點活動有效地托起；第二階段爲“高潮”，通過諮詢活動，喚起目標人羣的願望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段爲“收穫”，進行生源的最終過濾。

市場活動核心:

一:降低成本

二:開發市場

三:陳力就列（解釋：能貢獻才力，擔任相應的職務。）生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關係着一所民辦學校的生存與發展。

招生策劃

我們說民辦學校需要招生策劃，一是因爲當代民辦學校是適應社會主義市場經濟的需要而產生髮展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，。既然生源主要靠市場這隻看不見的手來調節，就應該聘請教育諮詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對於招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望爲民辦學校的招生服務。

古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發揮校內校外專家、智囊的作用，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數量）招什麼樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。

一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因爲民辦學校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的座標，找到招生的努力方向，爲學校爭取到儘量多的市場份額。

一、定位策劃

定位是招生策劃的起點和依據，也體現着招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯繫在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關係着招生的數量和質量。

一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標羣。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪裏去招收以及招收什麼樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標羣。是面向農村，還是面向城市；二是定位招生規模和生源質量。招生規模並非越大越好，招生必須有一定的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子裏即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以後的招生。三是定位生源特色和招生優勢。一定要找到本校的個性特點和優勢，可以面向特殊的生源羣體，可以多層次分類別招生，應該善於劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。

二、市場策劃

市場策劃首先要進行調查分析，瞭解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，並且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然後根據自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。

其次，招生市場策劃必須瞭解人才市場的狀況，瞭解社會、市場對人才的需求。將直接影響着民辦學校的專業設置和課程安排，影響着招生的數量和質量。

三、形象策劃

形象是一所學校的門面，更是一所學校覈心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生諮詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受衆能夠迅速地將某校從衆多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來，並且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發展前途，感受到學校的個性特色和明顯優勢。

學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和着力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行爲展示，將學校的理念和特徵視覺化、規範化、鮮明化，形成學校在人們那裏的視覺形象特徵，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行爲識別系統，主要指學校的整體行爲、組織行爲、員工行爲等，學校行爲識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生諮詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行爲之中。

四、公關策劃

就學校而言，公共關係主要指學校與社會公衆的交往、認識和了解的相互關係以及這種關係的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關係，學校與社會公衆的關係。常用的公共關係活動類型一般分爲宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（徵求社區及學生家長的意見）、維護型等若干類。

一般說來，公共關係所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關係策劃。民辦學校必須充分發揮公共關係在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，積極爲招生工作出力獻智。

招生公關策劃主要表現在以下三個方面。一是公共關係傳播策劃。傳播是公共關係的基本要素之一，也是公共關係活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什麼、通過什麼渠道、傳播給誰、產生什麼效果五個要素進行。二是公共關係工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關係專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生諮詢會，參觀考察等等。

五、廣告策劃

招生廣告策劃的關鍵在於創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。

現階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標羣傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒爲目標，起到喚起注意、引起興趣、啓發慾望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規範。

六、管理策劃

招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精幹、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協調機制，優化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把衆多的招生人員組織在團隊之中，形成羣體大於個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創造性。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規範展開、高效進行。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬於自己學校的招生網絡和多種渠道，並且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生諮詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。

八、項目策劃

一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時間內，由爲此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源範圍，去實現一個明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動爲對象的策劃，例如文娛活動、節慶活動、比賽活動、評獎活動、諮詢活動、博覽活動、旅遊活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。

進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統地蒐集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作爲情感體驗的主體，對策劃項目產生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創新和價值；注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環節。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續；沒有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標選擇和定位，項目細分也就失去了意義。

總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項複雜的系統工程。以上主要從宏觀的角度對民辦學校招生策劃的八個方面進行了分析，這也是招生策劃的基本內容。需要指出的是，招生策劃應該從學校的實際情況出發，具體問題具體分析，而且，要真正落實到具體細緻的招生策劃方案之中，提供一份獨特的、高質量的，供決策者決策、實施的藍本。

如何利用各種宣傳手段

發傳單沒有問題，關鍵是執行的問題，要選擇重點的區域，也就是有消費羣體的地方。其實建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到現在都是的，已海報爲主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報的海洋。內部的學生介紹個人給提成。對原來的同學進行電話回訪。考慮的招生策略是：

一、首先要在小區內大批的散發傳單，讓家長知道開設的項目；專人到小區、學校散發傳單;其中在金華地區的傳單散發不僅僅是在小區，江南區應該增加“龍騰數碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區應該增加“恆大”“金茂負一樓到四樓”“太陽城”等衆多個人承包的商鋪。商鋪內的傳單散發以寫作報爲主，增加可讀性，也可以避免商場保安的驅逐。如果以寫作報爲宣傳的主打，那寫作報還可以直接放在沿街店鋪的書架上，爭取達到遍佈各地區的效果。宣傳單直接發給學生基本是沒用的，要打聽家長會的時間，在校門口夾道派送，效果應該不錯。

二、要在重點地區懸掛條幅，包括小區主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報；

三、要找口才優秀的人做諮詢；編寫一本家長完全手冊。在這本手冊裏，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹。若有家長來諮詢時，送上一本。

四、讓內部的學生進行宣傳；

五、提出學功課免費學電腦等（對內部學生可以採用＂預交下學期學費，報名寒假班，免費學電腦＂的方針）

附加產品：附加產品的銷售，我覺得不太適用於中國小生課外輔導，能賣的也就是教材、習題集之類的，其實根本賺不了幾個錢，反而給人留下不好的印象，如有可能教材、習題集之類的東西應該免費發送給報名的學生。學電腦等類似贈送的科目不需要聘請專門的老師，只需要計算機等級一、二級的工作人員都可以教。

六、對老學員要進行電話回訪；

七、請專業的的老師進行試講；

八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來諮詢時參看。

九、在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。（匯金已經掛了）

十、依據自己的經濟實力，有選擇地在金華當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳。

十一、必須全面招生，時間持續兩個月。

儘量不要諮詢師自己去講課（看着就不像資深教師）。再請名師做個針對家長的免費講座等等。擁有幾個穩定的優秀教師的好處太多了，起碼能有穩定的生源。因爲總是會有人找名師補課，老師會把這樣的學生拉到班裏來.穩定的優秀教師我想固然可以用金錢去吸引，可情感的交流是真正的線.首先是想盡一切辦法打聽周圍學校的優秀教師，搞到他們的電話和家庭住址。然後拎上一些東西（不必很貴重，水果、食用油等即可）登門拜訪，說明來意（重點是分成制）。關鍵是誠意，一次不行多去幾次，每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化的，一般有個兩三次拜訪就會被感化同意試着講一學期。

對老師要千方百計體現出尊重（車接車送是應該的、逢年過節也要拎東西家裏走走）。要走名師路線。任何培訓班，都是主打老師這個品牌。這個行業不是個朝陽產業，關鍵看投資人怎麼做。對於一個課外輔導學校而言，優秀老師必須具備以下幾點職業素質：

第一，要有非常深厚的理論功底，現在的學生愛鑽研，愛提些“刁鑽古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；

第二，要有行之有效的教學方法，就是說，教師應該讓學生通過不同的角度去理解知識，不應只拘泥於傳統的教學模式；

第三，要善於與學生交流，與學生互動，傳統的那種老師不考慮學生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學”時代過去了；

第四，講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如癡如醉。

十二、找學校老師.中國小輔導班成功與否教師是最關鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動學生的增加。宣傳單直接發給學生基本是沒用的，要打聽家長會的時間，在校門口夾道派送，效果應該不錯。

建立明確的目標，對學員要講誠信。

學會推銷自己，學員不只選擇學校，他更選擇你做事態度和你的服務精神。

1、得體的裝份

2、良好的衛生習慣

3、恰當的招生禮儀

4、正確的招生心態

5、學會分析